Marketingul Chinei Algoritm de dezvoltare pas cu pas

Inițial, un kit de marketing a fost conceput ca un set de instrumente care formează un singur mecanism de vânzare, sub o singură acoperire. Și a fost folosit doar pentru a prezenta pompos compania în beneficiul clientului.

Eficacitatea unui astfel de instrument a fost rapid apreciată și a început să fie folosit nu numai pentru a reprezenta compania, ci și pentru a prezenta obiecte de afaceri și vânzări individuale.

Un kit de marketing îndeplinește funcția unui agent de vânzări care nu trebuie să plătească un salariu. El comunică despre produs, explică beneficiile acestuia și dovedește eficacitatea acestuia.

Dacă totul este făcut corect, ajută la realizarea unei vânzări.

Ce înseamnă acest „adevărat” dorit?

Îndreptați-vă asupra publicului țintă și amintiți-vă de relevanță

În același timp, este important să plecăm de la obiectul pentru care se creează kitul de marketing.

De exemplu, să presupunem că doriți să vindeți un serviciu pentru curățarea zăpezii de pe acoperișuri. Publicul țintă este proprietarii de afaceri.

Dar compania dvs., pe lângă aceasta, tunde și gazon, curăță și îndepărtează gunoiul de pe teritoriu, aduce și plantează copaci și tufișuri și, de asemenea, proiectează și echipează curți confortabile.

Acum e decembrie. Zăpada cade pe acoperișuri. Ele trebuie curățate.

Adică clientul are deja nevoie de serviciul dumneavoastră. El te așteaptă chiar acum. Tot ce rămâne este să ținești și să-i faci oferta potrivită.

Să ne imaginăm că ai trimis clientului tău un kit de marketing general despre companie, care conține mai mult de 10 servicii. Ce s-ar putea întâmpla în acest caz?

Daca un client vede serviciile tale care nu sunt relevante acum (tunsul gazonului, plantarea copacilor), nu va intelege de ce i-ai dat un kit de marketing.

Iar dacă trimiteți un kit de marketing pe care l-ați dezvoltat special pentru serviciul „deszăpezire” de pe acoperișuri, clientul va deveni interesat și, dacă îi convin condițiile de cooperare, va plasa o comandă.

Acesta este ceea ce înseamnă „a-ți ajusta obiectivul la publicul țintă”. Și, bineînțeles, faceți o ofertă relevantă.

Acesta este doar un exemplu de utilizare a unui kit de marketing pentru o entitate comercială separată.

În funcție de obiectul prezentării, numărul de tipuri de truse de marketing se poate ridica la zeci de posturi. În acest articol ne vom uita la 7 dintre ele, care sunt cel mai des întâlnite.

Kit de marketing pentru companie

Acest kit include toate instrumentele companiei:

• Informații despre companie
• Avantajele și beneficiile lucrului cu compania
• Prezentarea produselor si serviciilor
• Promotii speciale
• Schema de lucru (Cum lucrăm?)
• Geografia activității
• Principii de funcționare (reguli)
• Misiunea companiei
• Clienti celebri ai companiei
• Recenziile clienților
• Cazuri de succes în cifre
• Partenerii companiei
• Publicații despre companie în mass-media
• Întrebări frecvente - întrebări și răspunsuri
• Planuri de viitor
• Contacte

Acest instrument funcționează excelent atunci când doriți să prezentați compania dvs. unui client și să vă diferențiați de concurenții dvs.

Puteți să o duceți la o întâlnire de afaceri și să o lăsați ca informații suplimentare pentru ca clientul să le examineze după ce plecați.

Acest lucru îl va ajuta să ia o decizie în favoarea ta.

Kit de marketing pentru un serviciu (sau pachet de servicii)

Dacă doriți să atrageți atenția clientului asupra unui anumit serviciu, faceți separat un kit de marketing pentru acesta.

Opțiunea ideală este atunci când aveți mai multe truse de marketing pentru fiecare serviciu sau pachet de servicii.

În acest caz, veți putea satisface nevoia specifică a fiecărui client. Și fă-o cât mai exact posibil.

Ce secțiuni pot fi incluse în acest kit de marketing:

• Prezentarea serviciului
• Beneficiile utilizării serviciului pentru client
• Beneficiile serviciului în cifre
• Recenziile clienților
• Cazuri
• Promotie speciala
• Cum lucrăm?
• Intrebari si raspunsuri
• Contacte

Această versiune conține mai puține informații decât kitul de marketing „Despre companie”. Prin urmare, probabilitatea ca clientul să-l studieze complet crește dramatic.

Kit de marketing pentru un produs (sau linie de produse)

Fiecare produs este unic în felul său și fiecare are nevoie de propria „carte de vizită” care va acționa ca agent de vânzări atunci când nu sunteți prin preajmă.

Ce informații includ acestea:

• Informații despre companie (pe scurt)
• Prezentarea produsului cu beneficii si avantaje pentru client
• Promoție specială (dacă există)
• Cum să primiți un produs (schemă clară de comandă)
• informatii despre livrare
• Recenzii de produse
• Întrebări frecvente - întrebări și răspunsuri
• Contacte

Chiar dacă clientul nu are nevoie de produsul dvs. acum (folosește altul sau încă alege), el va cumpăra mai târziu când va fi nevoie.

Un kit de marketing bun este memorabil. De îndată ce va apărea nevoia, clientul se va uita din nou la condiții și probabil va plasa o comandă.

Sarcina va fi finalizată și veți primi un bonus plăcut sub forma unei vânzări, pentru că v-ați asigurat în prealabil că trusa de marketing a fost în apropiere la momentul potrivit.

Iar clientul nu trebuie acum să caute alte surse pentru rezolvarea problemei. El te are deja.

Kit de marketing pentru un eveniment

Un eveniment este o facilitate comercială separată care necesită propriile sale materiale promoționale.

Mai ales dacă organizați un anumit eveniment în fiecare an.

Iar după ce evenimentul se termină, trusa de marketing îi va aminti constant participantului că într-un an (sau un anumit timp) va avea loc un alt eveniment cool care merită să fie prezent.

Ce informații vor fi într-un astfel de kit de marketing:

• Descrierea evenimentului
• Avantajele și beneficiile participării la eveniment
• Informații despre organizatori
• Program detaliat al evenimentului
• Cum să vă înregistrați la un eveniment (instrucțiuni)
• Promotie speciala
• Lista vorbitorilor
• Participanți celebri care participă în mod regulat la eveniment
• Feedback de la participanții la evenimentele trecute
• Parteneri de informare ai evenimentului
• Publicații despre eveniment în mass-media
• Întrebări frecvente - întrebări și răspunsuri
• Locul evenimentului și harta „Cum să ajungi acolo”
• Contacte pentru comunicare

După cum înțelegeți, aceasta nu este doar o broșură, ci un întreg ghid pentru participant, pe care îl poate lua cu el la eveniment și îl poate folosi pentru a clarifica programul și alte nuanțe.

Kit de marketing pentru o persoană

A te vinde este o artă separată. Mai des, oamenii aleg să reprezinte oamenii. Dar acesta este un alt instrument. Conține mai puține informații. Scopul lui nu este să vândă, ci să se prezinte.

Și pentru vânzări este mai bine să folosiți un kit de marketing. Cu beneficii și avantaje pentru destinatar.

Ce fel de structură ar putea fi aici?

• Informații despre persoană (cine face ce, ce este util)
• Realizări (de preferință în cifre)
• Beneficiile lucrului cu o persoană
• Salut
• Prezentarea serviciilor oferite de o persoană
• Cum să contactați o persoană
• Principii de funcționare (reguli)
• Clienți celebri
• Recenziile clienților
• Parteneri
• Publicații despre o persoană în mass-media
• Certificate, diplome, premii și diplome

În funcție de tipul de activitate al persoanei, puteți adăuga mai multe blocuri.

De exemplu, pentru un antrenor de afaceri, acesta ar putea fi programe de formare cu beneficii pentru fiecare public țintă individual.

În trusa de marketing a antrenorului de fitness, puteți afișa fotografii „înainte și după” ale clienților.

O opțiune excelentă pentru gazdele de evenimente sunt fotografiile cu petreceri mari, spectaculoase, cu emoții.

Fiecare persoană este individuală, așa că astfel de balene de marketing sunt rareori similare între ele.

Kit de marketing pentru o franciză

O franciză nu este nici măcar un produs sau serviciu, ci o întreagă afacere, al cărei preț este întotdeauna ridicat. Prin urmare, aici trebuie să utilizați tehnici puternice.

Un kit de marketing este excelent pentru a vinde o franciză.

Ce este inclus în trusa de marketing cu care poți vinde o franciză?

• Informații despre companie
• Compania în cifre (realizări, creștere, număr de angajați etc.)
• Introducere franciza
• Avantajele și beneficiile de a face afaceri în cadrul acestei francize
• Discurs de bun venit din partea unui reprezentant al companiei
• Prezentarea produselor sau serviciilor incluse in franciza
• Geografia activității de franciză
• Principiile de funcționare a unei francize (condiții, reguli)
• Misiunea companiei care reprezintă franciza
• Clienți celebri care au cumpărat și au lansat deja o franciză

Trusa de marketing este un set de materiale în formă tipărită sau electronică care este necesar pentru a trece cu ușurință etapa de pre-vânzare a bunurilor sau serviciilor. Există câteva subtilități în dezvoltarea acestui document, despre care vom vorbi astăzi.

Înainte de a aborda îndeaproape dezvoltarea unei balene de marketing, să ne amintim o regulă simplă:

Scriem cât mai mult despre client și cât mai puțin despre noi!

Am înţeles? Ei bine, atunci haide!

Trei caracteristici tehnice ale dezvoltării unei balene de marketing cool

1. Balena de marketing ar trebui să fie doar pe inele!În funcție de tipul de client, puteți oricând să „alcătuiți” o ofertă unică chiar înainte de a pleca la o întâlnire, în loc să oferiți tuturor o opțiune standard
2. Kitul de marketing este actualizat constant. Dacă ai făcut-o și ai uitat, atunci în șase luni trusa va deveni depășită, vei avea fapte noi, cazuri noi. Prin urmare, trebuie să aveți toate sursele de marketing pentru balene sub formă de șabloane de pagină.
3. Balena de marketing ar trebui să fie plină de culoare. Este banal, desigur, dar mulți oameni nu sunt de acord cu asta. Am văzut astfel de exemple de multe ori.

Acum este momentul să trecem la elementele de vânzare ale marketingului balenelor.

13 elemente esențiale ale marketingului unei companii de balene

1. Ce problemă a clienților rezolvați? Trebuie să spuneți imediat acest lucru în primele pagini ale trusei dvs. de marketing. Dacă clientul nu își vede durerea (nevoia), atunci nu va citi mai departe. Doar fără fraze clișee, fără grandilocvență, fără „speriatori”!
2. Lista de servicii (produse). Asigurați-vă că arătați ce face compania. Pregătiți cât mai multe pagini (apoi le puteți adăuga sau elimina după cum este necesar).
3. Beneficiile tale. Doar nu scrie „avantajele noastre” și alte erezii. Să ne amintim o regulă simplă (vezi mai sus). Aici indicăm cele mai puternice gloanțe semantice pe care le-am primit în timpul unei sesiuni de brainstorming atunci când scriem semnificațiile.
4. Istorie, misiune. Nu e nevoie să dezvălui aici. La fel de sincer și de deschis posibil. Ar fi grozav dacă ați putea să vă prezentați munca socială aici.
5. Cazuri (portofoliu). O secțiune foarte importantă. Este necesar să-ți arăți munca în diferite aspecte: ce a fost atunci, ce s-a întâmplat, durere, problemă, soluție. Este important să înțelegeți un lucru simplu: fiecare caz trebuie să se încheie cu un rezultat măsurabil! Pentru a îmbunătăți și mai mult activitatea cazului, cereți-i clientului permisiunea de a-și lăsa informațiile de contact, astfel încât să îl poată contacta și să clarifice informațiile de interes ale cazului.
6. Echipă. Dar nu doar „Ivan Ivanov” - regizor. Și cât de exact este această persoană utilă clientului, care este rolul său în muncă. Puteți atașa diplome și certificate în apropiere.
7. Procesul de lucru. Doar nu folosi scheme stupide: „call-pay-pick up”. Lăsați clientul să intre în producția dvs., să arate fotografii, câteva schițe, schițe etc.
8. Recomandări și recenzii. Recenziile sunt un subiect separat. Structura recenziei este bine scrisă. Nu mai am nimic de adăugat.
9. Certificate, diplome, premii. Dacă o companie a primit premii, atunci locul ei este aici. Puteți afișa premiile angajaților mari, dar nu va strica.
10. Activitățile tale publice. Ai vorbit la conferințe? Ai fost publicat în mass-media? Asigurați-vă că enumerați toate acestea. Expertiza funcționează foarte bine!
11. Cu cine vrei să lucrezi? Descrieți-vă clientul ideal în diferite moduri. Este important ca cititorul să se vadă pe sine în descriere.
12. Cu cine nu vei lucra? Aici puteți deveni puțin dur și puteți cita câteva cazuri reale din practică când v-ați confruntat cu clienți sau cerințe inadecvate (firesc, fără a dezvălui nume).
13. Urmatorul pas. Mulți oameni uită de asta. Acum clientul a derulat până la sfârșit și ce ar trebui să facă în continuare? Descrieți acțiunile sale în mod specific și pas cu pas! Mulți se tem pentru că sunt siguri că aceasta este o tehnică manipulativă. Crede-mă, aceasta nu va arăta ca o manipulare, dar va fi de mare ajutor clientului tău!

Este important să înțelegeți că pregătirea conținutului reprezintă 80% din munca de pe trusa de marketing. Nu încercați să o faceți în 1-2 zile - nimic bun nu va funcționa!

Design de marketing pentru China

Este foarte important să pregătiți corect stratul vizual. Ar trebui să fie umplut cu fapte reale despre compania dvs. (fotografii, infografice etc.). Nu descărcați șabloane de marketing pentru balene sub nicio circumstanță, nu va ieși nimic bun!

Cât costă un kit de marketing?

Întrebarea este pur individuală. Tu însuți poți să faci un kit de marketing gratuit și chiar să obții un efect din el. Vă recomand să faceți singur prima opțiune pentru a înțelege întreaga tehnologie a procesului.. În caz contrar, poți fi ușor înșelat din bani. Puteți comanda un kit de marketing de la un număr mare de companii, la prețuri diferite.

Oferta ucigașă!

Nu există mai puține presupuneri și concepții greșite în jurul creării unui kit de marketing decât există în jurul misterului existenței Yeti. O situație tristă pe care acum o vom corecta.

Să facem următoarele: mai întâi vom face o scurtă introducere introductivă, apoi vom evidenția cele mai frecvente greșeli și vom scrie o schemă de lucru pentru crearea unui kit de marketing de vânzare. Drept urmare, în doar câteva mii de caractere veți avea în mâini toate datele pentru a vă scrie o „balenă” grozavă.

Frumuseţe? Chiar și unii!

Ce este un kit de marketing?

Un kit de marketing este ceva ca un pașaport, acreditări și material publicitar în același timp. De regulă, textul kit-ului de marketing este conceput cu grafică bogată, scrisori de recunoștință, logo-uri ale companiilor partenere, indicații de conducere și așa mai departe.

Un kit de marketing este ideal pentru a atinge o duzină de obiective complet pragmatice și specifice:

• Demonstrarea de expertiză într-un domeniu specific
• Creștere a verificării medii
• Atragerea atenției asupra unei companii, produsului sau serviciului
• Creșterea nivelului de încredere și loialitate a clienților
• Introducere rapidă în companie pentru potențialii parteneri
• Dovada profesionalismului companiei
• Asistenta in vanzari pentru manageri
• Distributie la expozitii, seminarii si alte evenimente
• Extinderea bazei de consumatori
• Diferențierea clară față de concurenți

După cum puteți vedea, există multe obiective și beneficii. Și totuși cel mai important obiectiv pentru care este creat un kit de marketing este vânzările. Într-un fel sau altul, totul se reduce la numărul de oferte încheiate. Dacă vânzările cresc după utilizarea instrumentului, trusa de marketing funcționează; dacă nu, atunci este ceva în neregulă cu el. Și pot exista o mulțime de lucruri care sunt „greșite”.

Greșeli de bază la scrierea unui kit de marketing

O mulțime de informații inutile. În dorința lor de a spune cât mai multe despre ei înșiși, companiile recurg la verbiaj. Dorința de a vorbi mult despre tine este destul de de înțeles, dar de cealaltă parte a scalei este timpul cititorului. Îți va ierta un pasaj gol, al doilea, iar pe al treilea se va opri din citit.

Este important ca cititorul să primească informații noi din fiecare rând de text. Din. Fiecare. Linii. Dacă bataia în jurul tufișului este baza materialului tău, atunci fii pregătit ca cea mai mare parte a circulației să se așeze pentru totdeauna în coșurile de gunoi.

Explicații prea detaliate.În căutarea persuasiunii, autorii încep adesea să creadă că cititorul este un idiot. Într-o zi, am citit un kit de marketing care spunea ceva de genul:

CompanieN face produse din lemn. Lemnul pentru produse este obținut din păduri și vine în diferite specii. Lemnul este cunoscut ca material de construcție din cele mai vechi timpuri. După îndepărtarea de pe șantiere, lemnul este supus procesării și tăierii.

Un paragraf foarte ciudat, având în vedere că textul a fost scris pentru sectorul B2B, unde fiecare prim cititor este un reprezentant al industriei de prelucrare a lemnului. Deși, cine știe... Poate chiar există directori de companii care nu știu că lemnul crește în pădure și este tăiat...

Aruncarea cu noroi în concurenți. Din păcate, acest lucru devine din ce în ce mai frecvent. Să nu spunem nici măcar că acest lucru este inacceptabil în principiu. Trebuie să vorbiți despre cât de bun ești, nu despre cât de răi sunt concurenții tăi. Este puțin probabil ca cineva să vrea să aibă de-a face cu o companie fără principii morale.

Fapte neplauzibile. Despre erezie pot fi scrise enciclopedii întregi în trusa de marketing. Tot felul de „100% dintre clienții noștri se întorc la noi” și texte publicitare pline de „calitate ideală”. Acest lucru este fundamental greșit și, de asemenea, este neprofitabil: pentru fiecare care crede, vor fi nouă cei care vor renunța la citit. Şansele nu sunt în favoarea ta.

Lipsa structurii textului. Poate cea mai gravă greșeală. Textul este scris fără un plan specific; autorul pur și simplu aruncă toate informațiile despre companie într-o singură grămadă. Da, este convenabil - scrieți-vă, scoțând fapte din cap la întâmplare. Din păcate, o astfel de schemă este extrem de incomodă pentru cititor - nu toată lumea este pregătită să treacă printr-o grămadă de fapte eterogene fără structură.

Lipsa unei propuneri unice de vânzare. Fiecare companie trebuie să aibă un USP. Da, nu simplu, dar astfel încât cititorul să înțeleagă imediat „ești diferit”. Nu este suficient să fii doar „unul dintre”; este important să ieși în evidență. Din păcate, mulți oameni uită de asta și fac o altă clonă „bla bla bla”.

Acum că am examinat cele mai frecvente greșeli, putem trece la însăși structura trusei de marketing de vânzare. Să spunem imediat - există zeci de opțiuni de ortografie, variind de la un modest 5-7 puncte necesare, terminând cu 25-30.

Am dezvoltat pentru noi înșine o schemă universală de vânzare a textului pentru un kit de marketing. Este format din 15 puncte și funcționează excelent. Verificat. Vă recomandăm să-l puneți în funcțiune.

Structura trusei de marketing de vânzare

• Descrierea generală a companiei

• istoria companiei

(când a fost creat, cine a creat, cine au fost și cine au devenit)

• Beneficiile tale

(de ce suntem cool, dar le spunem fără să mințim)

• Descrierea problemelor pe care le rezolvați

(cum sunteți de folos și ce decideți)

• Descrierea produsului, serviciului, sectorului

(mai multe detalii despre produs, serviciu, linie etc.)

• Atingerea și identificarea publicului țintă

(explicați cine este publicul dvs. țintă)

• Cazuri și soluții

(exemple de soluții interesante din trecut: grafice, procente, sume)

• Diferența dintre companie și USP

(propunerea dvs. unică de vânzare)

• Scheme de lucru

(cum lucrezi de obicei cu clienții, unde, cu ce volume etc.)

• Comparație cu concurenți sau alte soluții (fără negativitate)

(oferiți beneficii unei companii sau unui produs)

• Beneficiile produsului sau serviciului

(și aici sunt beneficiile specifice ale produsului sau serviciului, diplomele și premiile - doar un plus)

• Misiune și principii

(misiunea companiei, viziunea, principiile acesteia)

• Proiectele tale și presa despre tine

(orice alte proiecte, caritate etc.)

• Partenerii tăi

(cei mai celebri parteneri)

• Recenzii despre tine

(nu sunt necesare recenzii de la parteneri sau clienți importanți, recenzii precum „Masha, Moscova”)

• FAQ

(închidem obiecțiile frecvente, nu ne este frică să răspundem la întrebările care ne sunt adresate cel mai des)

• Contacte (apel la acțiune dacă este necesar)

O balenă bună de marketing iubește cifrele și procentele, dar nu-i place auto-lauda excesivă. Să lăsăm admirația despre „suntem minunați” celor care nu știu cum să facă altfel. Noi înșine vom fi serioși și vom începe să insistăm cu fapte.

Și, în sfârșit

Amintiți-vă că nu scrieți o poveste sau o opusă. Orice informație ar trebui scanată rapid și fără rateuri. Două paragrafe despre misiunea companiei sunt acceptabile, o pagină de text tipărit nu. Două sau trei paragrafe când descrierea unui produs sau serviciu este normal, două sau trei pagini de text tipărit A4 sunt deja prea mult.

Valoarea unui kit de marketing de vânzare este că un potențial client sau partener poate începe să citească de pe orice pagină și să „scaneze” rapid informațiile. Dacă informațiile din a patra răspândire pot fi înțelese doar dacă începi să citești din a doua, aceasta este o balenă rea. Dacă fiecare insulă de text este autosuficientă și specifică, atunci acesta este deja un kit de marketing bun.

Dacă ați scris deja texte pentru Landing Page și cu structura lor scurtă „insulară”, în care 2-3 propoziții ar trebui să spună toate cele mai importante lucruri, atunci nu veți avea nicio problemă cu scrierea unui kit de marketing.

Luați structura dată mai sus. Apoi notează pe scurt cele mai importante lucruri. Apoi - grafică. Și acum trusa de marketing de vânzare este gata.

Bravo ție!

Multe site-uri web pretind că oferă imagini vectoriale gratuite pentru uz comercial, ceea ce este o propunere atractivă pentru întreprinderile mici. Cu toate acestea, majoritatea acestor resurse au restricții privind utilizarea gratuită a conținutului lor. În acest articol, veți afla despre 12 surse de imagini vectoriale pentru uz comercial și regulile...

Ce este literele și tipurile lor (cu exemple)

Cele mai bune 45 de prelegeri despre design. Prelegeri video de la Design Prosmotr (Actualizat)

Design Prosmotr este un forum anual dedicat fundamentelor teoretice și practice ale designului. Veți găsi o cantitate imensă de informații de la lideri din industrie din diverse domenii: de la tipografie la design industrial. Lectorii de la Design Prosmotr au fost maeștri precum artistul și caligraful Pokras Lampas, directorul biroului de design, Artem Gorbunov, creatorul serviciului Glavred Maxim Ilyakhov, fondatorul...

21 cele mai bune fonturi chirilice (descărcare gratuită)

Descărcarea gratuită a unui font chirilic (rus) frumos este o problemă pentru fiecare designer. Pentru a nu pierde câteva ore căutând fontul potrivit pentru un nou proiect, am făcut o selecție pentru tine. 21 dintre cele mai bune fonturi chirilice descărcabile gratuit disponibile pentru uz personal și comercial. Dar vă recomandăm insistent să verificați licența pe pagina oficială...

Peste 50 de modele premium (descărcare gratuită). Actualizat 2019

Peste 100 GB de efecte sonore de la Sonniss (descărcare gratuită)

În fiecare an, conferința GameAudioGDC este organizată pentru dezvoltatorii de jocuri. La acest eveniment de amploare, mii de designeri de sunet își prezintă capodoperele de înregistrare și procesare a sunetului. Pentru a sărbători, Sonniss lansează în mod regulat o selecție de efecte sonore gratuite de la participanții la conferință. Am realizat pentru tine o selecție de pachete The Sonniss GDC Bundle în ultimii 5 ani. Descărcați peste 100 GB de înaltă calitate...

100+ Cele mai bune reclame pentru Super Bowl la jumătatea timpului (Super Bowl 2017 - 2019)

4 site-uri cu ilustrații premium gratuite pentru articole

Te-ai săturat de varietatea limitată de ilustrații gratuite de pe internet pentru proiectele tale? Și dacă cumpărați lucrări premium pentru fiecare proiect, este dificil să găsiți beneficii. Prin urmare, vă prezentăm 4 site-uri cool de pe care puteți descărca gratuit ilustrații pentru articole, web și design grafic. În catalog veți găsi multe ilustrații și modele de personaje în același stil și culoare. Sau poti personal...

Peste 600 de efecte speciale gratuite pentru editare video: efecte VFX și SFX, animații, texturi, imagini, presetări

Un videoclip cu efecte speciale create de profesioniști este imediat vizibil. Acum vă puteți remarca printre alți editori video și designeri de mișcare. Am selectat pentru tine o selecție de peste 600 de efecte gratuite pentru editarea video. Majoritatea efectelor prezentate au fost dezvoltate de profesioniști Premium Beat, astfel încât să poată ridica semnificativ nivelul muncii tale. Profitand de gratuitate...

„Super DaVinci Resolve” – 14 lecții despre învățare în programul DaVinci Resolve

Titlu: „Super DaVinci Resolve” Tip: înregistrarea webinarilor Durata: mai mult de 10 ore Teme pentru acasă: da Autor: Oleg Sharabanov Accesați pagina oficială a cursului Accesați pagina oficială a cursului Ce va preda cursul DaVinci Resolve este un instrument convenabil, puternic și set de instrumente funcțional conceput pentru procesarea video. Programul conține o gamă largă de funcționalități care vă vor permite...

12 bloguri de proiectare pentru a fi la zi

Domeniul designului evoluează prea repede. Cel mai eficient mod de a urmări schimbările importante este prin prisma percepțiilor altor oameni. De aceea, vă prezentăm o selecție de 12 resurse electronice dedicate designului în diferite domenii. Acestea sunt cele mai bune site-uri web de design care vă vor permite să țineți pasul cu cele mai recente tendințe. Pentru a rămâne mereu în tendințe, vezi și: 33 de tendințe în design grafic...

10 cei mai buni designeri din întreaga lume

Domeniul designului se dezvoltă prea repede, iar tendințele se schimbă una după alta. Un designer profesionist urmărește întotdeauna reprezentanții mai de succes ai profesiei pentru a câștiga experiență, inspirație, idei și pentru a urma tendințele globale. Prin urmare, am pregătit pentru tine o selecție de 10 designeri cool, pe ale căror pagini cu siguranță vei găsi ceva util pentru tine. Sub nicio formă nu trebuie să copiați...

40 de piese unice de tipografie cinetică

10 cele mai bune cărți de design pentru designeri

Oricât de utile sunt cursurile video și articolele web, o carte vă poate spune mai multe. Autorii își pun suflet în cărțile lor, astfel încât să puteți avea încredere în calitatea informațiilor oferite. Am decis să vă arătăm 10 cărți pe care fiecare designer ar trebui să le citească. Cu ei te vei cufunda complet în lumea designului digital și vei deveni un adevărat profesionist în domeniul tău. Vezi și: 20 de tendințe...

4 cele mai bune programe de afiliere ale școlilor online și cursuri pentru a câștiga bani pe internet în 2019

Acest articol va vorbi despre programele de afiliere. Vă voi spune: ce sunt programele de afiliere; cum să câștigați bani din ele; cum să vă protejați și să vă protejați veniturile; ce caracteristici au cele mai bune programe de afiliere din domeniul fotografiei, video și grafică. Programele de afiliere sunt o modalitate de a promova produse online. Proprietarul/producătorul plătește webmasteri, bloggeri, lideri de opinie și alte persoane care ajută...

Logo și descriptor - denumirea domeniului de activitate. De exemplu: o agenție imobiliară din Moscova.

Oferta - propunerea dvs. unică de vânzare. De exemplu: vă vom vinde apartamentul în 30 de zile cu 10% mai mult decât valoarea de piață.

Subtitrare pentru a consolida oferta. Dacă trebuie să întăriți sau să confirmați USP-ul cu fapte.

Folosit dacă trusa de marketing este cu adevărat mare: 60 de pagini sau mai mult. Vă recomandăm să faceți truse de marketing de 20-40 de pagini fără conținut.

Lista secțiunilor care indică paginile ar trebui făcută interesantă; asigurați-vă că adăugați o fotografie la punctele principale pentru a fi garantat că atrageți atenția clientului asupra acestora.

03. Despre companie

Această secțiune poate fi plasată la începutul trusei de marketing sau spre final.

Dacă chiar ai cu ce să fii mândru, scrie un scurt text cu fapte importante despre compania ta și adaugă o fotografie a echipei și a biroului tău.

În nici un caz nu turnați prea multă apă aici: suntem o echipă de profesioniști... mulți ani în piață... avem doar o abordare individuală a clienților... Dacă nu aveți nimic substanțial de spus, atunci este mai bine să omiteți această secțiune.

Pentru a vă îndrepta în direcția corectă, am pregătit o serie de întrebări despre companie:

Ce face mai exact compania? Care este caracteristica sa?

Ce realizări avem? Proiecte mari, clienți?

Planuri de dezvoltare și extindere?

Un scurt istoric al etapelor de dezvoltare a companiei dvs. (crearea unui produs, formarea unei echipe puternice etc.). Dacă ai ceva de spus, scrie; Dacă nu se dovedește a fi o poveste cool, poți sări peste această secțiune.

Istoria companiei și dinamica dezvoltării pot fi prezentate prin infografice.

04. Director General

Dacă ești fața principală a afacerii și creatorul tuturor proceselor importante, atunci această secțiune este pentru tine! Există două formate posibile: o scurtă cronică a realizărilor importante din viața ta sau o nuvelă de la tine personal. Aici trebuie să fii concis și interesant, astfel încât clientul să poată citi rapid povestea ta în 30 de secunde și să înțeleagă ce fel de persoană ești și ce ai realizat.

Fotografia profesională este o necesitate. O simplă lovitură de față nu va fi de folos. Trusa de marketing ar trebui să fie mândria ta, așa că nu fi leneș și fă o ședință foto ca și cum ar fi pe coperta Forbes. Poate că vei ajunge acolo într-o zi... Dar, în orice caz, succesul tău va începe cu un kit de marketing cool!

05. Geografia companiei

O hartă cu semnele orașelor, regiunilor, țărilor în care s-a lucrat deja / au fost prestate servicii / există sucursale și reprezentanțe. Infografice.

06. Ce oferim

Secțiunea joacă rolul unui catalog de bunuri sau servicii cu o descriere detaliată a beneficiilor și specificațiilor. În cele mai multe cazuri, este plasat pe prima sau a doua împrăștiere a unui kit de marketing. Este recomandabil să aveți o ședință foto profesională pentru produsul dvs.

07. Producția noastră

Dacă îl aveți, atunci ar trebui să faceți cât mai multe fotografii și să le puneți în trusa de marketing. Este recomandabil să fotografiați lucrătorii în timpul procesului de producție. Descrieți fiecare fotografie, ce echipament este și ce face. Clientul va fi interesat. Dacă aveți o metodă unică de realizare a produselor, faceți un infografic detaliat despre aceasta. Ceva brevete? Atașați scanări și descrieți tehnologiile dvs.

08. De ce ne aleg clienții?

Descrierea problemelor specifice ale clientului și modalităților dumneavoastră specifice de a le rezolva. Problemă – soluție – beneficiu (cu accent pe valorile clienților). Descrierea situațiilor în care este necesară contactarea companiei dvs.

09. Avantajele noastre

Cifre, fapte, procente... Comparații cu concurenții. Un exemplu cu o scurtă descriere a unei situații în care compania dumneavoastră rezolvă o problemă a unui client mult mai rapid, mai eficient sau mai ieftin decât ar face concurenții. Cost-eficiența lucrului cu dvs. (calcul folosind un exemplu). Fiabilitate (serviciu de garanție și post-garanție).

Mai multe exemple pot fi date, dar principalul lucru aici este descrierile cu detalii și argumente pentru fiecare avantaj. Teza este un argument. O formulă pentru a descrie beneficiile lucrului cu tine.

10. Munca noastră / Cazuri

Cea mai importantă secțiune de vânzare a balenei de marketing, fără ea structura se prăbușește ca un castel de cărți.

Portofoliu în format: nume companie – fotografie – sarcina clientului (problema) – soluția noastră – rezultat – feedback.

Ce s-a schimbat: înaintea noastră - cu noi.

Exemple de proiecte de succes/cheie.

Cel mai scump, de anvergură, celebru, neobișnuit și complex proiect.

11. Schema de funcționare

Dacă succesiunea interacțiunii cu dvs. este deja clară pentru toți clienții, atunci această secțiune nu este necesară. Dar dacă unii dintre ei nu înțeleg pe deplin cum lucrezi, atunci este mai bine să explici într-un infografic.

Descrieți secvența pașilor și oferiți o scurtă descriere. Spune-i clientului clar ce va primi în fiecare perioadă de timp în care lucrează cu tine.

12. Firma în cifre

Scopul principal al acestei secțiuni este de a vă arăta amploarea și experiența extinsă.

numarul de servicii prestate / proiecte finalizate numarul de clienti

cota de piata, %/intrare pe noi piete/regiuni, tari

numarul de produse din sortiment numarul de birouri / sucursale / reprezentante / francize

numărul de premii

scopul muncii

volumul materialelor etc.

Numere de timp:

timpul de răspuns al aplicației

perioada de calcul a devizului

Timpul de livrare

timpul de finalizare a lucrărilor (producție, livrare, instalare și instalare)

garanții etc.

13. Istoricul companiei

Dacă ați ratat secțiunea „Despre companie”, atunci puteți utiliza conceptul acestei secțiuni.

Evenimente majore legate de ani (infografice). Crearea, lansarea unui nou produs/serviciu, deschiderea de noi birouri/sucursale/reprezentanțe, intrarea pe noi piețe, fuziuni de companii, rebranding, participare la proiecte semnificative din punct de vedere social, încheiere de parteneriate importante din punct de vedere strategic, clasamente de top etc.

Dinamica dezvoltării companiei (pe an): creșterea cotei de piață, creșterea numărului de clienți (în timp), personalul companiei etc. (infografic).

14. Echipa noastră

Secțiunea este necesară pentru a le prezenta celor mai buni angajați, experiența lor de lucru, educația și competențele cheie. De asemenea, puteți nota realizările lor personale în compania dvs.

Se poate întâmpla ca un specialist foarte cool sau cunoscut în domeniul său să lucreze pentru tine; trebuie să fie afișat și pe o pagină separată și să fie scrisă o scurtă poveste despre el, premiile sale etc.

15. Partenerii noștri

Sigle, pe scurt despre companiile care cooperează cu dumneavoastră.

16. Clienții noștri

Sigle și descrieri a ceea ce au făcut pentru aceste companii sau fotografii cu recenzii dacă acestea sunt persoane individuale.