Selling LLC, cum să vinzi o companie. Cum să vinzi un SRL: alegerea unei metode cu instrucțiuni pas cu pas În timpul procedurii, evaluatorul examinează
Adesea este nevoie de a vinde o organizație. Pentru ca totul să meargă rapid și fără probleme, ar trebui să vă pregătiți din timp și să vă gândiți ce trebuie făcut și cum. Să luăm în considerare procedura de vânzare a unei companii folosind exemplul unui SRL.
Deci, ar trebui să evaluați inițial compania, să pregătiți pachetul necesar de documente și, de fapt, să găsiți un cumpărător. Aceasta va fi urmată de o serie de evenimente juridice, în urma cărora veți vinde compania. Deci, aveți nevoie de un sigiliu rotund al LLC și de următoarele documente:- Carta SRL;
- certificat de înregistrare de stat a SRL;
- decizia de a înființa o societate (decizia fondatorului unic, procesul-verbal al adunării fondatorilor);
- certificat TIN;
- daca sunt mai multi fondatori, este necesar un acord privind infiintarea acestui SRL;
- extras din Registrul unificat de stat al persoanelor juridice (este valabil 1 lună);
- ordin de numire în funcția de director;
- notificare de la Fondul de Asigurări Sociale, Fondul de pensii, Fondul de asigurări medicale obligatorii cu privire la înregistrarea organizației;
- scrisoare privind atribuirea codurilor statistice emise de Rosstat (OKPO, OKATO, OKVED, OKOGU, OKOPF, OKSF);
- acord privind deschiderea unui cont curent la o bancă.
- oferiți SRL-ul prietenilor și partenerilor (probabilitatea este destul de mică, dar diferitele riscuri financiare sunt minimizate);
- plasați un anunț pe site-uri plătite cu un subiect potrivit (eficacitatea este mare, dar costul serviciului este destul de semnificativ);
- plasați un anunț într-un ziar (această opțiune este ieftină, dar mai potrivită pentru întreprinderile mici);
- apelează la ajutorul brokerilor de afaceri (au o bază consolidată și o experiență semnificativă).
Transferul acțiunilor SRL către terți este reglementat de art. 21 Legea federală „Despre LLC”. Acesta acoperă toate punctele importante care pot fi utile în procesul de vânzare a unei organizații.
Vânzarea de afaceri gata făcute, atât mari, cât și mici și mijlocii, devine din ce în ce mai comună în Rusia. Totodata, ca si in cazul unei achizitii, poti face multe greseli si ajungi cu multe batai de cap inutile. Prin urmare, este mai bine să vindeți o afacere, chiar și una de succes, „conform tuturor regulilor”.
Când vindeți o afacere, puteți utiliza următorul algoritm de acțiuni:
1. Determinați „greutatea” motivului
Primul pas este să încerci să-ți analizezi propriile motive: dorința ta de a-ți vinde afacerea se datorează „slăbiciunii de moment” și oboselii sau a apărut din motive complet obiective? În primul caz, este mai bine să faceți o pauză, să vă odihniți și abia apoi să luați o decizie de a vinde afacerea. În a doua, desigur, afacerea trebuie să fie pregătită pentru vânzare.
Experții identifică o serie de motive convingătoare pentru vânzarea unei afaceri, împărțindu-le în grupuri:
Motive economice:
Multă vreme, o afacere oferă mai puțin profit decât poți obține fără a risca sau a forța - de exemplu, depunând aceleași fonduri în bancă;
- există o lipsă cronică de capital de lucru, drept urmare compania nu funcționează la capacitate maximă și se consumă treptat;
Motive organizatorice:
Nu se poate selecta o echipă bună, instala un sistem de management decent, sistem de plată, rezultate stimulatoare etc.;
- nu se pot găsi și închide lacune pentru scurgeri semnificative de fonduri, informații, clientelă etc.
Motive de producție și comerciale:
Nu este posibilă promovarea eficientă a produsului, rezistența concurenței, actualizarea echipamentelor și a gamei de produse;
- sistemul de vânzări este vulnerabil și slab;
- firma este in declin, pierde teren si este aproape de a-si pierde cota de piata;
- au avut loc schimbări structurale semnificative în rândul consumatorilor.
Motive psihologice:
Proprietarul afacerii trece la o afacere nouă, este ocupat cu alte probleme care îi distrag atenția de la afacere;
- în caracterul proprietarului există o antipatie pentru rutină, pentru monotonia pedantă a menținerii funcționalității afacerii.
2. Identificați perspectivele
Luați în considerare dacă afacerea dvs. este de valoare pentru altcineva decât dvs. și dacă are perspective de viitor. Analizați dacă are sens să cheltuiți timp și resurse pentru vânzarea companiei - poate este mai ușor să o lichidați?
Evaluați valoarea de piață a activelor dvs. corporale - poate fi mult mai profitabil să vindeți activele în părți decât întreaga afacere simultan. Uitați-vă la valoarea activelor similare pe burse sau magazine; dacă este posibil și relativ ieftin, angajați un evaluator profesionist.
Vă rugăm să rețineți: valoarea afacerii dvs. poate fi, de asemenea, nefinanciară.
3. Decideți o oră
Gândiți-vă: este timpul să vă vindeți afacerea chiar acum? Este acesta un moment bun pentru a vinde? Cum se va schimba prețul afacerii mâine? Ce măsuri pot fi luate pentru a crește valoarea companiei? Cât de ușor și rapid puteți obține documentele necesare, certificatele (de exemplu, un raport de audit, o evaluare de expertiză etc.) care indică poziția și reputația companiei vândute?
Gândiți-vă ce măsuri suplimentare puteți implementa pentru a crește valoarea afacerii dvs.? De exemplu, reorganizarea, recalificarea personalului, creșterea productivității, încheierea de noi contracte pe termen lung etc. Un alt sfat interesant de la experți: actualizați designul sediului companiei, astfel încât acestea să facă o impresie plăcută potențialilor cumpărători.
Vă rugăm să rețineți: afacerea vândută trebuie să aibă o istorie destul de lungă, faimă pe piață și clienți obișnuiți. Când o întreprindere ajunge la autosuficiență (în cele mai multe cazuri, aceasta este o perioadă de 0,5 până la 2 ani) nu este încă un motiv pentru a vinde. Este necesar ca firma sa existe minim 3-4 ani. În această perioadă afacerea trece prin stadiul inițial și atinge o creștere durabilă. Singurele excepții pot fi companiile care operează în acele segmente de piață în care există o lipsă acută de aprovizionare. Adesea sunt vândute cu succes în 4-6 luni de la creare.
4. Adunați documentele necesare
Începeți să colectați documentele necesare. Dacă dimensiunea și capacitățile afacerii dvs. o permit, aveți grijă de un raport de audit. Nivelul acestor titluri și evaluările independente de către auditori și evaluatori autorizați pot facilita foarte mult decizia de cumpărare a cumpărătorului. În plus, timpul de vânzare va fi redus semnificativ - la urma urmei, pot exista mai mulți potențiali cumpărători, iar fiecare dintre ei va fi scutit de nevoia de a efectua singuri inspecția.
Examinați toate contractele care au valoare în vânzare. Dacă, de exemplu, perioada de închiriere a spațiilor expiră, încercați să prelungiți contractul. Dacă vindeți un imobil, evaluați-l și obțineți certificate noi. Pregătiți copii ale bilanțurilor cu toate anexele. Este foarte util să vă aprovizionați cu certificate și recomandări de la bancă cu privire la absența datoriilor, precum și a rulajului contului.
Există multe metode de a evalua o afacere. Ele au fost descrise în articolul despre achiziționarea unei afaceri gata făcute pe site-ul nostru.
Vă rugăm să rețineți: în funcție de dimensiunea afacerii, costul serviciilor profesioniștilor cu greutate, reputație, experiență și licențe adecvate poate costa de la 3 la 13% din costul afacerii. Astfel de cheltuieli atunci când vindeți o afacere mică sunt nerezonabile. Cu toate acestea, acest lucru economisește efort și bani în mod semnificativ atunci când vindeți companii în valoare de 100.000 USD sau mai mult.
Important: prețul de afaceri indicat în raportul final este opinia unui evaluator independent, dar nimic mai mult. Cumpărătorul are tot dreptul să nu fie de acord cu această opinie și să ofere propriul preț în timpul negocierilor. În Occident, de regulă, valoarea estimată a unei companii diferă ușor de prețul tranzacției. În realitatea rusă, această discrepanță este adesea mai mare de 30%.
6. Determinați cercul cumpărătorilor și începeți să-i căutați
Gândiți-vă: cine sunt potențialii dvs. clienți? Proprietarul poate schița în mod independent cercul potențialilor cumpărători care ar putea fi interesați să achiziționeze afacerea și să înceapă să-i contacteze. Experții recomandă să găsești cel puțin mai mulți cumpărători posibili. La urma urmei, apare foarte des o situație când proprietarul unei afaceri începe să se gândească la vânzarea ei doar atunci când cineva îl abordează cu o ofertă de cumpărare. Apare o situație reciproc dezavantajoasă: un cumpărător - un vânzător. Este foarte greu să obțineți prețul maxim aici; problema creșterii valorii afacerii poate fi luată în considerare dacă există cel puțin doi cumpărători. Potrivit experților, în acest caz afacerea poate fi vândută în medie cu 10-15% mai scump.
Vă rugăm să rețineți: numărul de cumpărători care ar putea fi interesați de companii evaluate între 1 și 10 milioane USD este destul de limitat. Activitatea principală a cumpărătorilor de astăzi este observată pe două segmente de preț. Primul este de 300-900 de mii de dolari, unde activează investitorii privați. Al doilea este de peste 10 milioane de dolari, când intră în joc marile grupuri financiare și industriale.
7. Selectați cele mai interesante oferte și începeți negocierile
Regulile pentru desfășurarea unor astfel de negocieri sunt descrise și în articolul despre achiziționarea unei afaceri existente pe site-ul nostru. Cu singura excepție că acestea trebuie efectuate în interesul vânzătorului. Drept urmare, vei alege cea mai interesanta oferta din punct de vedere al pretului.
8. Luați un depozit
Un cumpărător care este serios interesat să-ți cumpere afacerea va fi dispus să facă un depozit. După care, va începe o verificare la scară largă a tuturor documentelor trimise și a afacerii dvs. Oferiți-i cooperare deplină - orice rezistență în furnizarea de informații sau accesul la site va alerta și respinge cumpărătorul. Și va trebui să cauți din nou un cumpărător!
Vă rugăm să rețineți: procesul de verificare poate dura câteva luni.
9. Vinde-ți afacerea!
Dragă T-J, spune-mi cum să cumpăr o afacere gata făcută? Am puțină experiență, dar multă energie. Merită să cumpărați fără a avea experiență în conducerea propriei afaceri?
Ce trebuie să știi dinainte? Cum să nu fii înșelat? La ce ar trebui să fii atent? Și ce subtilități trebuie respectate?
Maria, Moscova
Există trei moduri de a vă asigura că aveți propria afacere: creați-o de la zero, utilizați o franciză sau cumpărați una gata făcută.
Tatiana Maksimova
va cumpăra o afacere existentă
Crearea unei afaceri profitabile de la zero este dificilă: necesită mult efort și timp.
O franciză este atunci când vi se oferă o licență de utilizare a unui brand, procese de afaceri scrise (plan de afaceri gata făcut, scripturi pentru comunicarea cu clienții etc.), precum și asistență din partea francizorului pentru un început și o dezvoltare cu succes. Dar nu există nicio bază de clienți, nici sediu, nici echipament, nici angajați.
Pentru a economisi timp și efort, puteți cumpăra o afacere gata făcută care funcționează deja și realizează profit. De fapt, aceasta este achiziția unei companii cu furnizori, clienți, sedii și angajați.
Aveți deja o bază de clienți, puteți obține imediat profit.
Cu ce dificultăți te vei confrunta?
Firma poate avea datorii asupra taxelor, furnizorilor, proprietarului și angajaților.
Starea reală a afacerii poate fi mai proastă decât conform documentelor: Veniturile și profiturile sunt mai mici, echipamentele trebuie înlocuite, furnizorii nu sunt de încredere, angajații au rezultate slabe, iar produsele sunt de proastă calitate.
Reputație deteriorată. Pot exista recenzii proaste despre companie pe Internet care vor afecta munca și profiturile, chiar dacă aveți procese perfecte.
Ce trebuie sa facem
Decideți asupra domeniului de aplicare. Atunci când cumpărați o afacere gata făcută, precum și atunci când creați o afacere de la zero sau ca franciză, trebuie să începeți de la zona în care își desfășoară activitatea. Ar trebui să te atragă.
Este important să vă evaluați experiența și abilitățile anterioare în afaceri sau angajare. Este mai bine să cumpărați o afacere care vă este familiară. Dacă lucrați în industria frumuseții, cum ar fi un coafor, este mai bine să cumpărați un salon de înfrumusețare decât un atelier de reparații auto.
Evaluează perspectivele.Înțelegeți ce se întâmplă pe această piață, dacă va crește, care sunt perspectivele și dificultățile, cine este principalul concurent. Căutați lideri de opinie în acest domeniu, citiți-le rețelele sociale: uneori este suficient pentru a înțelege cum merg lucrurile cu inspecțiile, ce probleme vor trebui rezolvate și ce anume nu trebuie făcut. Simțiți-vă liber să puneți întrebări.
Găsiți o afacere gata de cumpărat. Reclamele pentru vânzarea unei afaceri sunt publicate în publicațiile de afaceri și ziare, uneori pe Avito. Există schimburi pe Internet pentru vânzarea de afaceri gata făcute, dar nu știm cât de fiabile sunt acestea și în care dintre ele se poate avea încredere. Verificați informații despre schimb în sine și proprietarii săi.
Fiți atenți la descrierea afacerii din anunț. Cu cât sunt oferite mai multe detalii, cu atât mai bine. Cel mai sigur mod de a cumpăra o afacere gata făcută este prin intermediul unui broker: el verifică companiile, ajută la executarea tranzacției și vorbește despre nuanțe. Este mai bine să plătiți un procent brokerului decât să pierdeți totul.
Rezolva problema banilor. Obținerea unui împrumut este o opțiune periculoasă. Daca aceasta este prima ta afacere, din lipsa de experienta, lucrurile pot merge prost si vei ramane cu datorii si probleme. Puteți pierde nu numai investiții, ci și bunuri personale.
Cum să verificați o afacere gata făcută
O afacere gata făcută poate fi vândută datorită faptului că nu există cerere, dar există datorii și pierderi. În acest caz, proprietarul se va referi la angajare într-o altă afacere, relocare și va demonstra succesul companiei sale.
Nu-ți vine să crezi tot ce spune vânzătorul. Trebuie să verificați bine afacerea înainte de a cumpăra. Chiar și după verificare, riscurile rămân în continuare.
Iată ce poți face înainte de a cumpăra o companie.
Privește afacerea prin ochii clientului. sau deveniți unul singur.
Citiți recenzii despre companie pe internet. Acestea pot fi găsite în serviciile 2GIS și Flamp, pe forumurile și piețele din oraș. , acest lucru este valabil atât pentru rău, cât și pentru pozitiv.
Verificați contractele. De exemplu, modul în care se formalizează relația proprietarului companiei cu proprietarii și istoricul relațiilor de închiriere. Solicitați informații despre existența restanțelor la chirie și facturile de utilități, comandați un extras din Registrul Imobiliar Unificat de Stat pentru a afla cine este proprietarul imobilului. Declarația extinsă pentru proprietate va enumera toate contractele de închiriere existente încheiate pe un an sau mai mult - dar numai cu condiția ca acestea să fie înregistrate acolo.
Se poate dovedi că proprietarul afacerii închiriază spații de la o rudă la o rată de închiriere foarte mică. Îți va vinde afacerea, ruda lui va crește chiria, profitabilitatea va scădea. Pentru a reduce riscurile, revizuiți contractul de închiriere și acordurile suplimentare la acesta. Contactați un avocat: este dificil să înțelegeți contractele fără experiență.
Află ce parere are guvernul despre această afacere. Studiază dosarul cauzelor judecătorești. Accesați site-ul serviciului de executori judecătorești și vedeți dacă există informații despre o persoană juridică sau întreprinzător individual. Dacă nu, asta nu înseamnă că totul este în regulă: este posibil ca datele să nu fi fost adăugate încă. Studiați informații despre companie pe site-ul serviciului fiscal. Utilizați serviciile pentru a verifica contrapărțile.
Studiază documentele care reglementează relațiile de muncă. Personalul primește salarii alb, gri sau negru? Au fost încheiate contracte de muncă și pentru cât timp? Ce confirmă calificarea personalului? Ce este scris în fișele postului?
Ce este due diligence și cum poate ajuta?
Due diligence este o procedură în timpul căreia oameni special instruiți verifică o afacere gata făcută din toate punctele de vedere. O astfel de verificare ajută la înțelegerea problemelor financiare și juridice complexe și la înțelegerea ce probleme are compania și ce vor oferi investițiile.
Iată verificările pe care experții le efectuează în timpul due diligence:
- Operațional - istoric de dezvoltare, evaluarea eficacității structurii organizaționale, personalul companiei.
- Legal - legalitatea actelor constitutive ale companiei, a drepturilor de proprietate, a sarcinilor.
- Impozit - datorii fiscale, riscuri de audit, legalitatea schemelor de optimizare.
- Indicatori financiari - de afaceri legati de venituri si cheltuieli.
- Marketing - sunt evaluate avantajele competitive ale companiei, perspectivele și poziția actuală pe piață etc.
Pentru fiecare bloc se elaborează un raport separat cu o evaluare, apoi se generează un raport general.
Există companii juridice și de audit care se ocupă în mod special de due diligence. Poate costa 100 de mii de ruble sau mai mult, dar veți ști exact ce fel de activ cumpărați. Atunci când există rapoarte de achiziții, fuziuni sau investiții de companii mari, aproape întotdeauna s-a efectuat due diligence. Uneori aceasta este o procedură obligatorie pentru operațiunile bancare: împrumuturi sau leasing.
Ce înseamnă să cumperi o afacere existentă?
Cumpărarea unei afaceri gata făcute înseamnă obținerea controlului asupra activelor și proceselor de afaceri. O afacere poate fi înregistrată ca antreprenor individual sau companie - de exemplu, un SRL.
Nu poți cumpăra un antreprenor individual, deoarece este pur și simplu statutul unei anumite persoane. Dar este foarte posibil să deveniți oficial proprietarul unei companii, chiar dacă aceasta a aparținut anterior altor persoane.
Nu poți pur și simplu să fii de acord să transferi o afacere și să devii automat proprietarul acesteia. Schimbarea dreptului de proprietate trebuie raportată statului, conform legii. Și apoi răspunde-i pentru munca companiei.
Cum să obțineți o afacere înregistrată ca antreprenor individual
Va trebui să cumpărați nu o afacere, ci active. Este nevoie de un avocat în fiecare etapă.
Înregistrați un antreprenor individual pe numele dvs. selectând OKVED-ul corespunzător.
Solicitați un certificat de lipsă de pretenții de la soțul/soția proprietarului afacerii, deoarece antreprenorul individual este răspunzător pentru obligațiile sale cu bunurile personale. Puteți cumpăra o proprietate și apoi vine fosta soție a cuiva și anulează afacerea.
Semnează un contract de cumpărare și vânzare pentru imobilizări corporale: echipamente, bunuri rămase.
Acordați cesionarea drepturilor de închiriere și întocmiți un acord cu proprietarul. Citiți contractul: vi se poate oferi subînchiriere, dar există o interdicție.
Semnează un acord privind transferul imobilizărilor necorporale. De exemplu, drepturile de utilizare a unui logo, slogan sau site web.
Cum să cumperi o companie
Procedura de transfer a unui SRL sau SA este reglementată de lege. Există mai multe opțiuni pentru a reînregistra o afacere la un nou proprietar.
Este creată o nouă entitate juridică și toate activele îi sunt vândute. Noua companie nu are datorii și un istoric de credit curat. Dar este posibil ca furnizorii și clienții să nu fie de acord să lucreze cu o altă firmă. Banca poate să nu acorde un împrumut, iar chiriașul poate rezilia contractul.
Schimbați componența fondatorilor. Cumpărați acțiunile fondatorilor anteriori. În acest caz, întregul istoric de credit al persoanei juridice va fi păstrat, dar acum ești responsabil pentru datoriile companiei. Dar este posibil ca clienții și furnizorii să nu observe că afacerea are un nou proprietar.
A cumpăra o companie fără avocat este dificil și periculos. De exemplu, vi se poate oferi să deveniți director și nu fondator. Apoi veți plăti amenzi pentru încălcări, dar nu veți putea controla pe deplin afacerea. Consultați întotdeauna un expert.
Înainte să cumpărați o companie sau să vă transferați active, gândiți-vă de o sută de ori. În loc să câștigi bani, poți petrece ani de zile rezolvând problemele altora.
Aruncă o privire mai atentă la francizele mărcilor celebre. Veți avea întotdeauna timp să vă deschideți propria pizzerie, cafenea sau magazin de îmbrăcăminte online. Dar mai întâi, află cum funcționează totul. Și investiți întotdeauna într-o afacere nouă doar suma de care sunteți gata să vă despărțiți irevocabil.
Consultați-vă întotdeauna cu experți
Un articol nu poate acoperi toate nuanțele achiziționării unei afaceri existente. Va trebui să vă ocupați de taxe, case de marcat online, supraveghere incendiu, examinări medicale, apărare civilă, amenzi, pretenții de la concurenți și consumatori, utilizarea unui cont curent și declarații. Probleme și capcane te așteaptă la fiecare pas.
Dacă nu aveți experiență în afaceri, nu faceți absolut nimic fără să consultați un expert: un contabil, avocat, marketer, programator, specialist HR. Căutați întotdeauna ajutor de la profesioniști pentru a nu rămâne fără bani, perspective și datorii.
Dacă aveți o întrebare despre finanțe personale, afaceri sau investiții, scrieți la: [email protected]. Vom răspunde la cele mai interesante întrebări din revistă.
În acest material ne vom uita la modul de a vinde o afacere cât mai profitabil posibil și de a formaliza tranzacția în mod legal. Uneori, antreprenorii se plictisesc să-și conducă propria afacere. Chiar și succesul unei companii nu este întotdeauna un argument convingător pentru a continua să lucreze. Apoi soluția este vânzarea: compania este transferată noului proprietar, iar proprietarul anterior pierde complet toate drepturile asupra acesteia. Mii de tranzacții similare sunt efectuate în Rusia în fiecare an.
Care este procedura de vânzare a unei afaceri?
Legislația rusă prevede 2 opțiuni pentru vânzarea unei afaceri: vânzarea societății ca complex imobiliar și înstrăinarea unei persoane juridice. Prima opțiune presupune că toate imobilele și echipamentele companiei sunt deținute și înregistrate ca un complex imobiliar (articolul 132 din Codul civil al Federației Ruse). Înregistrarea statutului complexului imobiliar are loc în Rosreestr. Dacă nu există o astfel de înregistrare, întreprinderea nu poate fi vândută ca complex imobiliar.
O opțiune mult mai comună este înstrăinarea unei persoane juridice către noi proprietari. În acest caz, toți participanții la SRL își dau consimțământul scris pentru înstrăinarea cotei lor din capitalul autorizat în schimbul unei anumite sume de bani. În acest scop ei alcătuiesc acorduri de vânzare și cumpărare de proprietate comună. Apoi sunt aduse modificări documentației statutare și, în mod general, sunt înregistrate la Serviciul Fiscal Federal și alte instituții de reglementare. Acesta este cel mai fiabil și convenabil mod de a transfera afacerea unui nou proprietar.
Există 2 opțiuni pentru vânzarea unei afaceri existente, dar cea mai comună este înstrăinarea unei persoane juridice
Vânzarea unei afaceri nu trebuie confundată cu vânzarea unei francize; de fapt, acestea sunt două tranzacții opuse. În primul caz, întreprinzătorul pierde toate drepturile asupra companiei sale în schimbul banilor. În al doilea caz, își creează propria rețea de companii prin atragerea de noi parteneri. Cum să vinzi o franciză a afacerii tale este un subiect pentru o altă discuție.
Cum să găsești un cumpărător
Pentru un om de afaceri care a decis să-și transfere compania unui nou proprietar, principala întrebare este cum să o vândă profitabil. O situație în care cineva care dorește să cumpere o afacere se apropie de proprietar și oferă un preț mare este foarte rară. Cel mai adesea, cumpărătorii trebuie căutați și selectați cu atenție dintr-o varietate de oferte nepotrivite și chiar necinstite. Există mai multe opțiuni pentru a găsi cumpărători pentru o afacere:
- site-uri specializate pe internet;
- contact direct cu potențialii cumpărători (de exemplu, concurenți cărora antreprenorul dorește să vândă afacerea pentru extindere, sau cu parteneri);
- brokeri.
Când căutați un cumpărător, este important să respectați măsurile de siguranță. Înainte de încheierea unei tranzacții, niciun document intern, în special cele care conțin informații financiare confidențiale, nu ar trebui să fie transferat celeilalte părți. Toate materialele pentru ele trebuie pregătite separat, selectând cu atenție ceea ce, teoretic, nu va dăuna dacă este în domeniul public.
Se întâmplă adesea ca concurenții să se prezinte drept cei care doresc să achiziționeze o companie, să obțină acces la secrete comerciale și să folosească informațiile obținute împotriva antreprenorului.
De asemenea, este important să păstrați confidențialitatea. Chiar și zvonurile că o afacere este de vânzare pot respinge clienții. Vânzarea unei companii este un proces pur intern care nu ar trebui să afecteze în niciun fel producția, vânzările etc. Cu cât publicul larg știe mai puțin despre tranzacție, cu atât mai bine.
Vând prin broker
Cea mai sigură metodă de a vinde o afacere este să folosești un broker de afaceri. Acesta este un specialist care vă va ajuta:
- efectuează pregătirea înainte de vânzare și evaluarea afacerii;
- găsiți un cumpărător;
- a avea o afacere.
Pentru aceste servicii, brokerul primește de obicei un procent din vânzare, care este stabilit în contractul cu el. Găsirea unui broker nu este deloc o problemă; există zeci de astfel de companii pe piață. Înainte de a încheia un acord cu ei, merită să studiați recenziile și reputația în general. Unele companii lucrează la o specializare, de exemplu, ajutând la vânzarea unei afaceri medicale. Alții oferă servicii cu spectru larg, ceea ce înseamnă că lucrează cu diferite industrii. Companiile specializate par a fi mai de încredere.
Cei mai buni brokeri de afaceri conform Kommersant:
- Altera Invest;
- Scania Invest;
- Expert în revânzare;
- "Compania dvs";
- „Banca afacerilor gata”
Puteți găsi un cumpărător printr-un broker de afaceri sau pe Avito în secțiunea „Cumpărare și vânzare de afaceri gata făcute”
Vând o afacere pe cont propriu
Nu toți antreprenorii sunt pregătiți să împartă banii din vânzarea unei afaceri cu brokerii. Ei preferă să găsească cumpărători pe cont propriu și aceasta este o opțiune complet viabilă pentru a încheia o afacere. Selectarea manuală a cumpărătorilor, adică scrisul către antreprenori potențial interesați, este ineficientă și riscantă. Cealaltă parte a tranzacției o poți găsi mult mai rapid pe un site specializat de pe Internet.
De exemplu, secțiunea populară „Vânzarea și cumpărarea de afaceri gata făcute în Rusia” pe Avito. La momentul scrierii, există peste 40 de mii de reclame aici, actualizări apar în fiecare oră. Puteți filtra după regiune și industrie. Platforma vă permite într-adevăr să vindeți rapid o afacere gata făcută. Apropo, și brokerii de afaceri lucrează uneori prin Avito. Așa că ați putea dori să vă gândiți de două ori dacă merită să plătiți pe altcineva pentru a face o muncă pe care o puteți face singur.
Cum să te pregătești pentru vânzare
Să presupunem că un antreprenor realizează că vrea să-și vândă compania. De unde să începi să lucrezi la vânzarea unei afaceri? Mulți vor spune „de la găsirea unui client” și se vor înșela. Trebuie să începeți cu pregătirea înainte de vânzare. Acesta este numele unui set de activități care include:
- evaluarea stării afacerii;
- evaluarea valorii companiei;
- examinarea înregistrării legale a documentelor statutare și a altor documente importante;
- analiza calitatii managementului;
- audit contabil;
- evaluarea perspectivelor;
- pregătirea prezentărilor și a informațiilor de bază pentru potențialii cumpărători.
Greșeala este că unii antreprenori gândesc așa: dacă afacerea funcționează și generează venituri, atunci totul este în regulă. Această abordare nu este potrivită pentru vânzări. În primul rând, pregătirea înainte de vânzare vă va permite să identificați și să rafinați toate vulnerabilitățile care pot respinge cumpărătorii.
În al doilea rând, după examinare, puteți seta cel mai mare preț și îl puteți justifica. În al treilea rând, în timpul auditului, sunt adesea identificate datorii fiscale și creditare care trebuie rambursate înainte de tranzacție. De exemplu, vânzarea unei afaceri de închiriere la Moscova poate fi dificilă dacă unii clienți au acumulat datorii, compania are întârzieri la plata impozitelor etc.
Un alt avantaj al pregătirii înainte de vânzare este că puteți planifica procedura de înstrăinare a unei persoane juridice, puteți distribui acțiunile participanților, puteți determina un algoritm de acțiuni și puteți optimiza toate procedurile. Pregătirea de înaltă calitate înainte de vânzare ajută ambele părți să reducă riscurile.
Vânzarea unei afaceri este precedată de pregătirea înainte de vânzare
Evaluarea afacerii
O evaluare a afacerii înainte de vânzare ar trebui efectuată cu implicarea unei terțe părți dezinteresate. Aceasta ar putea fi o firmă de contabilitate sau de avocatură care va examina documentele, contabilitatea, profitabilitatea și perspectivele de afaceri. Acum există chiar și agenții specializate care ajută la pregătirea unei afaceri pentru vânzare.
Este nevoie de consultanți independenți care nu sunt interesați nici să reducă, nici să crească prețul tranzacției.
Toate procedurile vor dura de la 2 săptămâni la 6 luni, în funcție de dimensiunea companiei. Este în interesul vânzătorului să nu ascundă niciun document și să ajute la identificarea deficiențelor. Toate acestea lucrează în cele din urmă către un preț mai mare și o rentabilitate a tranzacției.
Memorandum de investitie
Documentul în care vânzătorul unei afaceri descrie toate beneficiile acesteia pentru un potențial cumpărător se numește memorandum de investiții. Este compilat în formă gratuită și include informații care vor ajuta un potențial cumpărător să-și facă o idee despre perspectivele unei tranzacții viitoare.
Ce este inclus în memorandum:
- o listă completă a proprietății companiei (imobiliare, echipamente de producție, transport);
- lista companiilor si sucursalelor, numarul intreprinderilor francizate;
- lista partenerilor și contractanților;
- descrierea și caracteristicile lucrării;
- cifra de afaceri lunara si anuala;
- situații financiare care nu sunt secrete comerciale;
- descrierea personalului, informații despre cei mai profesioniști/promițători angajați;
- perspectivele companiei.
Înregistrarea legală a tranzacției
Este mai bine să încheiați o tranzacție de vânzare a unei afaceri cu implicarea unui avocat. Există aici multe nuanțe care trebuie specificate pentru a nu crea probleme niciunei părți. Uneori, vânzătorul și cumpărătorul semnează mai întâi o scrisoare de intenție, numită un acord de pre-vânzare. Este necesar dacă pregătirea înainte de vânzare și planificarea pentru eliminarea companiei va dura mult timp.
Un astfel de document atribuie părților obligații reciproce: să încheie un acord de bază între ele într-un anumit interval de timp. Astfel, vânzătorul nu va putea refuza vânzarea, iar cumpărătorul nu o va putea refuza fără a plăti despăgubiri. Părțile dezvoltă un plan de tranziție a afacerii, care determină ce părți ale afacerii vor trece de la un proprietar la altul. Sunt posibile atât transferuri în faze, cât și un singur transfer 100%. Întreaga tranzacție este formalizată printr-un contract de cumpărare și vânzare.
Concluzie
Vânzarea unei afaceri existente este o tranzacție populară în lumea antreprenorilor. Reprezintă un set de măsuri de pregătire a companiei pentru înstrăinare, căutarea unui nou proprietar, evaluarea valorii și documentarea acesteia. Pentru siguranta si fiabilitate, se recomanda implicarea specialistilor specializati in fiecare etapa: brokeri, auditori, avocati. Întregul proces durează câteva luni și, în cazuri deosebit de complexe, durează câțiva ani.
În Japonia, oamenii de afaceri lucrează pentru valoarea de piață a companiilor lor. Toate strategiile care vizează dezvoltarea afacerii, investițiile și promovarea sunt asociate cu această dorință. „Mentalitatea” stabilită a antreprenorilor ruși vizează obținerea de profit. Dorința pentru acest lucru deviază uneori accentul nu în favoarea creșterii companiei. Un om de afaceri japonez cunoaște întotdeauna valoarea de piață a întreprinderii sale și este interesat să o crească.
Datele care afectează costurile sunt labile, așa că sunt monitorizate și analizate în mod regulat. Unele companii lunar. Când se pune întrebarea cum să vindem o companie în fața oamenilor de afaceri, apare primul punct mort: ce preț ar trebui să stabilească?
În Rusia, între timp, companiile gata făcute sunt adesea oferite pe piață, dar uneori, din diverse motive, vânzătorul este obligat să facă o reducere uriașă pentru a scăpa de balast. De ce se întâmplă asta? În vânzarea unei afaceri, ca și în orice altă vânzare, sunt importante prezentarea și o platformă profitabilă pentru găsirea clienților. Și, desigur, produsul în sine este companii gata făcute.
De ce să vinzi o afacere?
Pot exista multe motive pentru a vinde o afacere profitabilă. O astfel de decizie a unui antreprenor poate decurge din faptul că, prin reinvestire, acesta nu poate acumula profit suficient. Motivele personale sunt comune: mișcarea, discordia cu partenerii sau simpla oboseală. Uneori, oamenii de afaceri au mai multe proiecte și sunt gata să vândă unul dintre ele pentru a elibera resurse pentru creșterea altora. Se întâmplă ca proprietarul pur și simplu să nu știe cum să dezvolte în continuare compania sau să nu aibă bani. Mai puțin obișnuiți sunt antreprenorii care construiesc în mod special o afacere de vânzare.
Cum să vinzi un SRL la cel mai mare preț posibil
Nu vă veți putea vinde scurt doar dacă evaluați corect și corect valoarea companiei. Pentru a face acest lucru, se recomandă pregătirea unei analize rezumative care să includă punctele forte și punctele slabe ale afacerii, oportunitățile acesteia și prognoza pericolelor.
Punctele forte ale companiei pot fi:
- automatizarea afacerilor;
- cifra de afaceri a mărfurilor;
- numărul de canale de achiziție de clienți;
- canal unic pentru atragerea clienților;
- perioada lunga de functionare a afacerii, de la 4 ani;
- sectoare de afaceri interesante;
- dificultate în crearea analogilor;
- prezența clienților obișnuiți.
Părți slabe:
- marje reduse de produs;
- mulți concurenți;
- costul ridicat de atragere a unui client;
- lipsa contractelor semnate cu furnizorii;
- schema de lucru „gri”;
- raportare management slabă.
Posibilitati:
- deschiderea de reprezentanțe în alte orașe;
- reducerea costurilor pentru marketing și logistică.
Pericole:
- nivel de stat - de exemplu, operarea afacerii în cadrul unei scheme „gri” sau activitate fără licență;
- angajații - părăsesc compania împreună cu baza de clienți;
- furnizori - întârziere în livrarea mărfurilor, creșterea prețurilor;
- competiție;
- nivelul industriei etc.
Analizarea acestor puncte vă va ajuta să înțelegeți care este valoarea companiei și cum să vindeți SRL-ul. Tehnica analizei sumar este simplă, dar extrem de eficientă în multe situații.
Calculul costurilor
Cum să vinzi o companie la un preț adecvat? Astăzi, oamenii de afaceri ruși nu au o singură formulă prin care să calculeze valoarea unei companii. Cu toate acestea, marile agenții de brokeraj, bazându-se pe experiența occidentală și europeană, au introdus o schemă de calcul care conține indicatori:
- Profit mediu lunar.
- Valoarea imobilizărilor corporale.
- Rata rentabilității pieței.
De obicei, magazinele online și companiile care oferă diverse servicii sunt cele mai ieftine. Cu toate acestea, de câțiva ani la rând, spălătoriile auto și saloanele de înfrumusețare au fost în topul celor mai populare și au dispărut rapid de la vânzare. Există și cerere de pensiuni.
Metode de vânzare
Cum se vinde o companie? Exista doi factori care influenteaza vanzarea unei afaceri: ambalajul si accesibilitatea persoanelor care invata despre oferta ta. Mulți antreprenori folosesc, de fapt, în principal trei metode: prin internet, cu ajutorul brokerilor și vânzarea prin video.
Pentru a vinde online, ar trebui să alegeți numai site-uri de anunțuri online bine promovate sau portaluri de afaceri specializate. În caz contrar, va trebui să așteptați foarte mult timp pentru cumpărător, sau este posibil să nu găsiți deloc unul. Viteza vânzărilor online depinde în mare măsură de acoperirea anunțului.
Conținutul propunerii este de asemenea important. Cu cât descrii mai detaliat afacerea ta, cu atât cumpărătorul va fi mai interesat. Dar totuși, nu expuneți toate numerele și subtilitățile - ușoarele subestimații vor deveni o intriga. Oferiți anunțului dvs. fotografii de înaltă calitate. Ei trebuie să ilustreze fiecare etapă de producție; să atașeze fotografii cu echipamente și tehnologie, interiorul și mobilierul spațiilor.
Metoda de vânzare pe internet este potrivită pentru companiile mici. Nu trebuie să vă bazați prea mult pe găsirea unui client potrivit, așa că este mai eficient să utilizați alte metode. De exemplu, vinderea unei afaceri cu ajutorul unui broker.
De îndată ce o reclamă apare pe internet, agenții sunt de obicei primii care răspund la ea. Cei mai activi sunt gata să ofere un client deja la primul apel. Fă-ți timp și nu semna un contract experimental de vânzare. De ce? După ce ați semnat acest acord, va trebui să acordați un comision brokerului, inclusiv atunci când este găsit un client și tranzacția în sine este finalizată fără participarea acestuia. De obicei, comisionul este de 7-10%.
Atunci când se alătură un broker, afacerea devine mai scumpă din cauza acestor procente. De exemplu, compania dvs. valorează un milion de ruble, cu un markup de intermediere de 1 070 000 sau 1 100 000. În același timp, valoarea companiei în sine nu crește, iar viteza vânzărilor scade. Prin urmare, proprietarului i se propune să subestimeze inițial valoarea companiei cu procentul de intermediere estimat.
Astăzi se dezvoltă o modalitate mai eficientă - vânzarea prin video. În acest fel, cumpărătorul va putea revizui oferta dvs. de la distanță. După ce vizionați o prezentare video despre companie, vă vor suna doar cei interesați de companie. Videoclipul economisește timp și ilustrează afacerea în detaliu. Este ușor să postezi pe rețelele de socializare și să atragi atenția publicului tău țintă. De regulă, viteza vânzărilor în acest fel crește de 2-3 ori față de cele două anterioare.
Cum să vinzi legal o companie
Utilizarea schemelor „gri” în afaceri afectează negativ profitabilitatea și rezultatele vânzărilor. Astăzi, companiile care operează legal din toate punctele de vedere sunt scoase în principal pe piață. Nu există cerere pentru alții. Primul pas este pregătirea afacerii pentru vânzare. În continuare, va trebui să redactați o notă explicativă, să calculați costul, să stabiliți condițiile de vânzare și să vă pregătiți pentru negocieri.
Atunci când pregătiți o companie pentru vânzare, este necesar să puneți în ordine toate documentele financiare, să efectuați un audit și un inventar, precum și un raport de reconciliere.
Dacă vă îndoiți de propriile calcule ale valorii companiei, angajați o companie de audit.
Pregătirea unei afaceri pentru vânzare
Brokerii sfătuiesc adesea ca decizia de a vinde o companie să fie secretă față de subordonați și concurenți. Dar confidențialitatea este posibilă doar dacă cumpărătorii nu sunt căutați pe o platformă deschisă și publică. De ce este mai bine să nu vorbim despre planurile de vânzare a companiei? Acest lucru poate speria personalul și poate începe să renunțe. Băncile pot cere rambursarea anticipată a împrumutului, clienții nu vor veni pentru bunuri și vor refuza serviciile companiei dumneavoastră. Furtul și furtul nu pot fi excluse.
Prețul unei afaceri, desigur, este determinat de piață. Dar un client rar va fi de acord cu o înțelegere dacă valoarea companiei nu este confirmată prin documente și, de asemenea, dacă procedura de transfer al drepturilor asupra afacerii nu este conformă cu legea.
O companie cu datorii fiscale
Cum se vinde o companie cu datorii fiscale? Firmele cu o „încărcare” sub formă de datorii către Serviciul Fiscal Federal sunt vândute în unități. Legit, nu fictiv. Dacă compania ta are o urmă de taxe neplătite și chiar vrei să o vinzi, atunci fă-ți osteneala să găsești un cumpărător adevărat, nu unul fals. Deși va fi extrem de greu de făcut acest lucru: cine își va asuma obligația de acoperire a datoriilor? Iar dacă vindeți firma unui client fictiv, atunci fostul proprietar se va confrunta cu sancțiuni: societatea va fi lichidată și va fi inițiată recuperarea datoriilor. Un dosar penal nu poate fi exclus.
Tranzacțiile care implică companii debitoare sunt încheiate în principal pentru a evita controalele fiscale.
O companie cu cifra de afaceri
Cum se vinde o companie cu cifra de afaceri? Pentru a nu greși, este mai bine să contactați specialiști pentru o evaluare a valorii companiei. Acesta începe procesul de pregătire pentru vânzare, apoi trebuie să treceți la găsirea unui cumpărător. Și aici este recomandat să apelați la serviciile agențiilor de consultanță.
Cu cât cifra de afaceri a companiei tale este mai mare, cu atât vei găsi mai repede un client și cu atât afacerea va fi mai profitabilă pentru tine. Atunci când vă prezentați afacerea, asigurați-vă că indicați câți ani există afacerea dvs., cum se lucrează, ce livrări au fost efectuate și în ce cantități, indicați perspectivele de creștere etc.
Tranzacția cu cumpărătorul poate fi formalizată printr-un contract de cumpărare și vânzare sau printr-o procedură de schimbare a acționarilor. Acestea sunt singurele modalități permise legal de a vinde companii cu cifra de afaceri.
Compania „Zero”.
Cum să vinzi o companie „zero”? De regulă, companiile cu sold zero sunt lichidate. Este greu să le reorganizați, este imposibil să le declarați falimentare - nu există profitabilitate. Rămâne să fie închis. Cu toate acestea, puteți încerca să vindeți LLC și să obțineți profit. Modalitățile de a găsi un client pentru companiile „zero” nu sunt diferite de vânzarea altor obiecte. Trebuie să plătim datoriile către bănci și către buget. Clienții sunt căutați în principal printre oamenii de afaceri cu experiență care pot prelua controlul asupra unei afaceri gata făcute și o pot conduce la profitabilitate.
Cum să vinzi o companie în siguranță
Dacă vinzi o companie, ce să faci cu contul? O întrebare frecventă în rândul vânzătorilor de afaceri. Și este mai bine să știi răspunsul. Escrocii pot interfera cu tranzacția dvs., așa că nu răspundeți niciodată pozitiv la solicitările pentru un cont curent, indiferent de scuzele pe care vi le oferă. Cel mai probabil, o astfel de dorință se datorează incapacității de a o face noi înșine. Este mai bine să nu aprofundați motivele pentru acest lucru și, dacă decideți să continuați să lucrați cu un astfel de client, atunci introduceți mai întâi un nou proprietar și abia apoi părăsiți fondatorii companiei.
