Marketing de rețea - argumente pro și contra. Avantaje și dezavantaje ale MLM Contra afacerii MLM

Buna ziua! Astăzi vom vorbi despre marketingul în rețea. Vă vom spune doar despre asta, dar asta nu înseamnă că vă încurajăm să o faceți. Acest articol este doar o recenzie a instrumentului, nimic mai mult.

Este greu de spus ce este marketingul de rețea pe scurt. Unii oameni numesc această schemă de câștiguri o adevărată „înșelătorie”; alții vorbesc despre singura oportunitate de a-ți deschide propria afacere fără a investi zeci de mii în dezvoltarea acesteia. Acest articol va colecta cele mai detaliate informatii, dupa ce ai luat in considerare care vei ajunge la anumite concluzii si vei decide singur daca merita sa cauti un loc de munca in network marketing sau daca este mai bine sa lasi acest domeniu in seama altora.

Ce este marketingul în rețea și care este esența lui?

Rețea de marketing- o modalitate de a promova un anumit produs cu ajutorul unei rețele de oameni care, la rândul lor, primesc un procent din vânzarea produsului și recompense pentru atragerea de oameni noi în rețea. O persoană le spune despre asta prietenilor săi, care, la rândul lor, le spun prietenilor, iar rezultatul este un fel de rețea în care este foarte ușor să distribuiți produsul.

Pentru fiecare persoană invitată, acesta primește un procent din profitul său. Desigur, pentru a atrage oamenii către marketingul în rețea, se folosesc diverse tehnici psihologice. Nu toată lumea va găsi această muncă profitabilă, așa că înainte de a explica unei persoane esența tehnologiei de distribuire a mărfurilor, lucrează cu el foarte mult timp și explică avantajele pe care le va pierde dacă nu este de acord cu această muncă.

Network Marketing - Piramida

Unii oameni compară marketingul în rețea cu piramidele financiare. Da, schema este puțin similară, dar în cazul marketingului în rețea, nimeni nu obligă o persoană să investească sume uriașe de bani și doar să stea și să aștepte un miracol. Dacă lucrezi, crescându-ți constant baza, poți mai întâi să ajungi la rentabilitate și apoi să te transformi într-un plus. Din păcate, în rețelele mari veți fi deja prea departe de vârf, așa că nu ar trebui să vă așteptați la taxe exorbitante și la viață în Maldive, dar câteva zeci de mii de creșteri salariale sunt destul de posibile.

Sistemul de marketing în rețea și principiile funcționării acestuia

• Orice sistem de rețea trebuie să servească cumva distribuției unui produs, bun sau serviciu specific pe care o companie sau un grup de oameni îl furnizează;
• Dacă fluxul de bunuri sau servicii se oprește chiar și pentru câteva zile, banii nu mai curg și sistemul se prăbușește complet;
• Trebuie să existe mulți reprezentanți ai celui mai de jos nivel din sistem, pentru că altfel schema nu are deloc sens.

Dacă decideți să intrați în marketingul în rețea

Totul începe cu un interviu banal, în timpul căruia managerii special pregătiți vorbesc cu potențialii cumpărători, descriind toate perspectivele în culori vii. Poate exista exagerare (de exemplu, despre cel mai mare venit din primele două luni - chiar dacă ești super activ și toți prietenii tăi se conectează imediat la rețea, nu vei primi o sumă mare în prima lună).

Dacă sunteți de acord să vă înregistrați, unele companii vă pot solicita să plătiți o taxă de intrare în afacerea online. Desigur, nu vă vor furniza niciun document, sau vă vor da ceva care nu are forță juridică. Adevărat, doar companiile de rețea tinere și fără scrupule sunt vinovate de acest lucru; maeștrii care sunt pe piață de câteva decenii nu vor face niciodată acest lucru, reputația lor este prea importantă pentru ei.

După aceasta, începe munca în sine. Adică, o căutare constantă de noi vânzători pe care să te poți conecta la rețea după tine și să obții profit din ei. Banii se primesc după ce mărfurile sunt vândute, dar unele companii stabilesc suplimentar o anumită zi de plată, înainte de care este imposibil să primiți întreaga sumă. În acest din urmă caz, ar trebui să vă încordați - adesea aceștia sunt escroci care lucrează câteva luni, după care dispar împreună cu banii câștigați, lăsând în urmă un birou gol și o fată manager într-o stare pre-atac de cord.

Cum să câștigi bani din marketingul în rețea

Există trei moduri de a face bani într-o astfel de companie:

• Revânzarea produselor. Pentru a face acest lucru, un anumit produs este cumpărat la un preț angro și vândut de la prieteni la prețul pieței. Markup procentual variază de la 15 la 30%. Această metodă are chiar un nume: margine;
• Primirea de bonusuri pentru unele acțiuni efectuate în cadrul muncii în companie. De obicei, bonusurile se bazează pe numărul de vânzări, deși există anumite excepții. Astfel de câștiguri depind foarte mult de compania în care o persoană lucrează - unii nu oferă absolut nimic pentru depășirea planului, în timp ce alții recompensează foarte generos pentru fiecare figură importantă;
• Primirea de fonduri din dobânzi care se scurg de la angajații care au fost invitați direct de tine și prietenii tăi. Cu cât ai mai mulți astfel de oameni sub comanda ta, cu atât este mai mare suma. Dacă vă aflați la începutul unei rețele mari, nu trebuie să lucrați deloc - dar trebuie să petreceți mult timp și efort pentru a o construi, în plus, dacă unii dintre distribuitori sunt dezamăgiți și pleacă, va trebui să revină pentru a extinde rețeaua la un nivel acceptabil de câștiguri pentru dvs.

Toate aceste metode necesită un lucru de la tine: trebuie să lucrezi. Munciți din greu, diseminați constant informații, căutați noi clienți. Fiți pregătiți pentru neînțelegeri, pentru faptul că veți fi pur și simplu interzis pe rețelele de socializare, că veți fi trollat ​​și trimis în corespondență personală - din păcate, nu toți utilizatorii rețelei reacționează adecvat la marketingul în rețea de pe Internet.

Marketing de rețea pe Internet

Dacă este posibil, puteți vinde bunuri. Sau un site web pentru a atrage oameni. Adevărat, acest lucru va necesita anumite resurse, iar promovarea va dura mult timp (cu excepția cazului în care, desigur, sunteți expert).

Printre altele, pentru a reuși în marketingul de rețea, un angajat trebuie să aibă anumite trăsături de caracter. În primul rând, trebuie să fie foarte persistent, să nu accepte refuzuri, să încerce să-și demonstreze punctul de vedere - și, în același timp, să poată retrage dacă înțelege că situația ia o întorsătură nefavorabilă pentru el. Încrederea în această listă ar trebui probabil să fie pe primul loc: dacă oamenii simt că știi ce faci și nu au îndoieli, atunci te vor urma și vor lucra în aceeași companie, generând venituri - sau pur și simplu vor cumpăra ceva - cantitatea de bunuri .

Sunt oamenii de astăzi interesați de marketingul în rețea?

În ciuda numărului mare de „escrocherii” standard și a unui procent mic de oameni cu adevărat de succes, toți cei care navighează pe internet s-au gândit cel puțin o dată la acest mod de a face bani. Liderii moderni în marketingul în rețea, precum Oriflame, Avon, Faberlic, Vision, Amway, LR, Tian De și Siberian Health, ajung încă în topul interogărilor, conform unui serviciu special care determină ce cuvinte și în ce cantități și combinații utilizatorii de obicei Google.

Înainte de a trece la detalii, aș dori să iau în considerare principalele avantaje și dezavantaje ale marketingului în rețea.

Avantajele marketingului în rețea

• Poți câștiga mulți bani dacă încerci cu adevărat. Pentru a-ți atinge obiectivul, este suficient să creezi o echipă strânsă care să te ajute treptat să faci profit.
• Independență financiară față de companie și alte persoane. Cu alte cuvinte, tu decideți singur când să vindeți produsul și să primiți propriul venit; angajatorul nu monitorizează deloc acest moment. Ei bine, un bonus este independența financiară față de cei dragi, de exemplu, față de soț sau părinți. Dar independența financiară completă nu poate fi atinsă - toate riscurile asociate cu forța majoră vor rămâne.
• A avea propria afacere. Aceasta nu este cu adevărat o afacere, cel puțin la începutul dezvoltării rețelei dvs. Într-un an sau doi lucrurile se vor îmbunătăți și te vei putea numi un mic om de afaceri. Investițiile, de altfel, vor fi și ele necesare, așa că toți cei care vă spun despre absența completă a investițiilor fie mint, fie nu înțeleg pe deplin principiul de funcționare a unor astfel de sisteme.
• Echipa strânsă. Nici măcar nu vor exista „dar” urât aici - în marketingul de rețea acordă o atenție deosebită acestui lucru. Oamenii de acolo sunt destul de prietenoși, dar nu toată lumea este pregătită să depășească limitele comunicării limitate la muncă. Au fost cazuri când oameni foarte interesanți s-au transformat în muncitori care nu mai erau interesați de nimic altceva decât de profit. Nu ar trebui să se ajungă la asta.

Contra marketingului în rețea

• Câștigurile sunt complet instabile. Nimeni nu vă garantează că acea femeie care a cumpărat toate bunurile pe care le-ați cumpărat luna aceasta va face același lucru luna viitoare. Dacă te îmbolnăvești brusc, pierzi o întâlnire cu un client sau pur și simplu nu-ți place de cineva, ai pierdut bani și acum nu-i vei primi înapoi. În general, aceasta este o schemă destul de incomodă, care necesită muncă constantă și economisire într-o rezervă de urgență.
• Povara morală asociată cu comunicarea constantă cu clienții. Chiar dacă ești extrem de sociabil și prietenos, oamenii nu vor fi întotdeauna bucuroși să te vadă. Nu toți clienții potențiali cu care comunicați se vor comporta corespunzător și, dacă vă adunați în persoană pentru o întâlnire, este posibil să vă răniți sau să vă deteriorați echipamentele și bunurile.
• Investiții materiale în toate etapele. Ele pot fi nesemnificative, dar acest lucru nu este atât de important - principalul lucru este că mai trebuie să cheltuiți bani. Și nu este un fapt că produsul achiziționat se va plăti singur, așa că la început distribuitorii încearcă să cumpere ceva pe care ei înșiși îl vor putea folosi mai târziu. Câteva mii de ruble este prețul normal pentru a începe o carieră în marketing de rețea. Dacă nu sunt disponibile momentan, vă sugerăm să vă familiarizați cu informațiile.
• Responsabilitate pentru persoanele pe care le-ai invitat să lucreze după aceeași schemă. În principiu, dacă principiile morale ale unei persoane nu sunt cele mai înalte, este posibil să nu acorde atenție acestui punct. Așadar, va antrena câțiva oameni și va uita de ei până vor pleca și veniturile lui vor scădea puțin.

Mituri și ficțiuni despre marketingul în rețea

Acest paragraf conține cele mai comune mituri despre marketingul în rețea și o scurtă descriere a faptelor care le dezmintă. Citiți cu atenție, iar dacă după aceasta nu sunteți dezamăgit și sunteți gata să începeți lucrul, treceți la citirea următorului paragraf.

Mit: Rețeaua este cea mai bună modalitate de a vă deschide rapid și practic fără capital inițial propria afacere, încetând să mai lucrați „pentru altcineva”.

Realitate: Deoarece te vei afla la capătul rețelei, va trebui să faci multă muncă. Caută constant persoane interesate, monitorizează programele de bonusuri și reduceri, în general, în primele șase luni măcar viața nu va părea zahăr. Atunci fie vei fi complet obosit, fie vei ajunge la un nivel de câștig mai mult sau mai puțin normal. În același timp, încă nu vei câștiga munți de aur.

Mit: Cumpărătorilor online le place atunci când produsele le sunt oferite de comercianții cu amănuntul online, mai degrabă decât de magazinele oficiale.

Realitate: Nu toată lumea este confortabilă să cumpere astfel de produse de la vânzătorii online. Dacă ai de gând să vinzi astfel de produse prietenilor și familiei tale, riști să-ți strici relația cu aceștia. Nimănui nu-i va plăcea dacă cineva decide pentru el că acum are nevoie doar de un astfel de gel de duș și nu altul.

Mit:Întreaga lume va abandona în curând tranzacționarea prin magazine obișnuite și va trece la tranzacționarea online.

Realitate: Prostii curate. Companii de acest fel au apărut în Statele Unite la începutul anilor 1960, iar până acum nici un procent din totalul vânzărilor nu sunt vânzări în rețele. Astfel, în viitorul apropiat nu trebuie să vă faceți griji cu privire la tranzacționarea obișnuită.

Mit: Cu ajutorul marketingului în rețea, vei elibera mult timp, vei putea să-ți schimbi stilul de viață și să fii doar fericit.

Realitate: Nu credeți niciodată afișele și videoclipurile motivaționale, deoarece spun adesea minciuni. În plus, oamenilor energici și în continuă dezvoltare este puțin probabil să le placă să stea la computer toată ziua și să vândă un produs inutil străinilor.

Mit: Tranzacționarea online vă permite să vă păstrați liniștea sufletească.

Realitate: Nu există absolut nicio legătură. Mai mult, dacă ești o persoană destul de iritabilă și nu poți răspunde calm la grosolănie și remarcă, orice apel către clienți te va scoate cel mai probabil din starea ta de echilibru mental.

Mit: Nici măcar nu trebuie să cauți o rețea permanentă de clienți, pentru că ai prietenii și cunoștințele tăi - aceștia vor oferi un venit constant.

Realitate: Acum să ne imaginăm în locul unei astfel de persoane: a trăit o viață conștientă, alegând mijloacele și lucrurile care îi sunt convenabile, apoi bam - vine un vânzător care se oferă să arunce anii de selecție la gunoi și să înceapă cumpărând produse complet diferite, netestate.

Mit: Practic nu lucrezi, cheltuind doar o oră sau două pe zi pe vânzări.

Realitate: Nu, nu și încă o dată nu. Vânzarea în stadiile inițiale va necesita mult timp, ceea ce probabil că mulți oameni nu au. În același timp, va trebui să căutați mai departe, deoarece combinarea marketingului în rețea cu jobul principal este pur și simplu nerealist - dacă doriți să obțineți măcar ceva.

Mit: Angajații care sunt deja online sunt interesați de munca și dezvoltarea ta de succes. Lucrul în marketing în rețea vă permite să vă întăriți spiritul și să înțelegeți că vă puteți conduce propria afacere și nu depinde de nimeni.

Realitate: Mulți oameni joacă pe asta, spunând „de ce să lucrezi pentru cineva dacă poți deschide o afacere chiar acum”. Amintiți-vă, afacerile și marketingul în rețea sunt concepte diferite și este puțin probabil ca o astfel de schemă să aibă vreo legătură cu libertatea personală.

Ce trebuie să faceți dacă sunteți în continuare interesat de marketingul în rețea

Criterii de alegere a unei companii de rețea

Înainte de a merge la un interviu și de a cumpăra un produs, se recomandă să se uite la următoarele caracteristici ale companiei de rețea:

• Produsul pe care il ofera. Ar trebui să fie sigur și rezonabil de accesibil, astfel încât oamenii să-l poată cumpăra fără a se frânge. Desigur, există posibilitatea ca veți dori să vindeți același produs ca fiind foarte scump și de înaltă calitate, dar acest lucru va fi pe conștiință.
• Vârsta companiei. Dacă a fost organizat în urmă cu o săptămână, atunci probabilitatea ca aceasta să fie o altă înșelătorie, după care organizatorii vor dispărea în apus cu banii tăi, este foarte mare. Cele mai de încredere companii sunt cele care activează pe piață de cel puțin 5 ani. Acest criteriu ne permite să filtram piramidele financiare: o piramidă financiară, chiar și cea mai organizată, nu va dura cinci ani. Companiile de rețea fără scrupule stoarce tot sucul utilizatorilor în primii cinci ani și, de asemenea, încetează să lucreze; în rest, puteți încerca să faceți bani (deși concurența va fi mult mai serioasă).
• Plan de marketing. Cel mai bine este să-l comparați cu planurile altor companii pe care alegeți să le luați în considerare. Plățile compensatorii prin intermediul rețelei sunt cel mai important lucru; ar trebui să aflați în primul rând condițiile de acumulare și plată.
• Instruire în bazele muncii de distribuție. Un punct foarte important: dacă vă cer plată, atunci cel mai probabil nu veți putea lucra cu ei. La fel este și dacă cursurile impuse nu ajută în niciun fel, ci pur și simplu ocupă timp. Nu mai merge la ei și, dacă brusc refuză să te plătească fără să urmezi cursuri, pleacă de acolo - nimeni nu garantează că după antrenament vei fi plătit cu cât ai câștigat.
• Contează și faima. Dacă o companie este cunoscută în cel puțin trei țări, înseamnă că este mai fiabilă decât o companie cu aceleași caracteristici, dar fără reprezentanțe în alte țări.
• Legalitatea companiei. Dacă nu puteți găsi o reprezentanță cu drepturi depline (nu un birou pentru o zi cu reparații proaste) sau un site web oficial, atunci nu ezitați să rupeți toate legăturile cu compania, deoarece nu va ieși nimic bun dintr-o astfel de cooperare. Asigurați-vă că verificați site-ul pentru funcționalitate și conținut: dacă a fost creat cu mult timp în urmă și este actualizat periodic, atunci totul este în ordine.
• Echipa buna. Dacă vezi că acești oameni sunt cu adevărat pasionați de idee, și sunt implicați activ în vânzări, și nu doar pretind că te interesează, dacă paginile lor de pe rețelele de socializare seamănă mai mult cu cele reale decât cu reclamă, atunci poți avea încredere în ei. Amintiți-vă: nu trebuie să evaluați o echipă în timpul primei întâlniri; este recomandabil să aflați măcar puțin despre ea înainte de interviu și să aruncați o privire mai atentă mai târziu.

Evaluare independentă a companiilor de marketing în rețea

De asemenea, atunci când alegeți, vă puteți concentra pe ratingul companiilor, care a fost compilat pe baza volumului vânzărilor din ultimii ani:

• Amway;
• Produse Avon;
• Herbalife Ltd;
• Mary Kay Inc;
• Vorwerk & Co. KG;
• Natura Cosmeticos SA

Și acum mai multe detalii despre fiecare companie.

Amway

O companie internațională care oferă clienților peste cinci sute de tipuri de produse care le permit să mențină frumusețea și sănătatea la un nivel adecvat. În același timp, calitatea fiecărei unități de mărfuri este strict controlată, ceea ce este rar în rândul companiilor din rețea.

Caracteristicile muncii

• Dacă o persoană cumpără personal un număr mare de produse ale companiei, primește o recompensă suplimentară;
• Produsele sunt achiziționate la prețuri angro de la companie, iar distribuitorul trebuie să le vândă la un markup de 30%. Aceste procente reprezintă principalul venit al unei persoane în stadiul inițial de lucru într-o companie de rețea;
• Câștigurile suplimentare încep dacă o persoană își invită prietenii în echipă. Cu cât aduce mai mulți distribuitori și consumatori, cu atât devine mai profitabil pentru el să cumpere mărfuri și cu atât suma pe care o va primi dintr-o singură tranzacție va fi mai mare.

Această companie este un exemplu real al modului în care oamenii pot câștiga bani fără a părăsi efectiv casa lor. Desigur, nu veți putea realiza același lucru în câteva săptămâni, dar dacă vă faceți publicitate corect și găsiți clienți obișnuiți, veți obține o creștere bună a venitului de bază.

Avon

Una dintre companiile de marketing în rețea din Rusia, care este cunoscută pe piață încă din anii 2000. Reprezentare în peste o sută de țări din întreaga lume, deci nu vor fi probleme de fiabilitate, cu excepția cazului în care, bineînțeles, contactați un reprezentant real și nu un șarlatan care se ascunde în spatele unui brand binecunoscut.

Compania este renumită pentru că oferă mai mult decât produse cosmetice: în cataloage găsești bijuterii, parfumuri, mici accesorii simpatice pentru femei etc.

Caracteristicile muncii

Cooperarea cu compania se poate desfășura pe două baze:

• Ca client obișnuit cu statut VIP. Înregistrarea este gratuită, fiecare astfel de client primește posibilitatea de a achiziționa bunuri cu o reducere standard de 30%. De fiecare data cand un client plaseaza o comanda (incepand de la prima data), acesta primeste cadouri de la firma;
• Ca coordonator. În acest caz, are loc MLM (multi-level marketing): sarcina principală a coordonatorului este să atragă noi reprezentanți în companie. Coordonatorul are și o reducere fixă ​​de 30%, dar pe lângă aceasta mai primește încă 12% din toate vânzările făcute de prietenii săi recomandați. Merită să ne amintim că pentru fiecare coordonator există stimulente unice și reduceri suplimentare. Singurul lucru este că trebuie să monitorizați în mod constant astfel de promoții.

Herbalife

Compania este relativ tânără, nu are încă patruzeci de ani, dar există deja reprezentanți în aproape o sută de țări din întreaga lume. Dacă doriți să vă curățați corpul, să vă îmbunătățiți sănătatea și să câștigați puțini bani în plus, atunci distribuirea cu această companie este cea mai bună opțiune. Sunt disponibile și produse cosmetice naturale.

Caracteristicile muncii

• Pentru a începe, trebuie să achiziționați un kit special. Nu va fi posibilă colectarea produselor cosmetice în pachete separate, cel puțin pentru prima dată;
• Diferența procentuală este de doar 25%, spre deosebire de companiile anterioare;
• Deasupra fiecărui distribuitor se află o persoană care primește un comision o dată pe lună.

Mary Kay

O companie care prezintă pe piață produse pentru îngrijirea pielii și machiaj de cincizeci de ani. Faima în alte țări nu este atât de mare, reprezentanții sunt în mai puțin de patruzeci de țări, dar acest lucru nu împiedică compania să țină cu încăpățânare primele locuri în topul marketingului de rețea din Rusia.

Caracteristicile muncii

• Doar femeile de peste optsprezece ani pot obține un loc de muncă;
• Consultantul este obligat să achiziționeze un kit de pornire, fără de care nu va mai putea face achiziții ulterioare. Venitul consta in banii primiti din vanzarea produselor si dobanzile care se acumuleaza pentru fiecare nou angajat invitat;
• Dacă intenționați să utilizați aceste produse cosmetice pentru o lungă perioadă de timp, puteți deveni client direct cu toate bonusurile însoțitoare. Reducerile pot ajunge la patruzeci la sută, iar compania oferă, de asemenea, tuturor clienților cadouri și o revistă lunară. Cei interesați urmează mai multe cursuri absolut gratuite, în special, instruire în tehnici de machiaj și noțiuni de bază pentru a face afaceri.

Vorwerk

Această companie, spre deosebire de cele enumerate mai sus, nu este în niciun fel asociată cu cosmeticele și îngrijirea corporală. Cataloagele prezinta electrocasnice, utilaje de bucatarie etc. Există birouri reprezentative în peste 60 de țări din întreaga lume și, în special, în Rusia, produse similare sunt disponibile pentru cumpărare de mai bine de zece ani, astfel încât fiabilitatea companiei este la un nivel înalt.

Caracteristicile muncii

• Dacă o persoană tocmai a început să lucreze într-o direcție similară și nu prea înțelege ce vrea de la el, compania oferă posibilitatea de a urma cursuri gratuite bune, datorită cărora chiar și începătorii înțeleg schema foarte repede;
• Nimeni nu monitorizează implementarea planului; consultantul însuși decide când și cât de mult ar trebui să lucreze. Desigur, doar un procent din vânzări este plătit.

Natura

O companie braziliană care vinde cu succes produse cosmetice și parfumuri de aproape cincizeci de ani, inclusiv în Rusia.

Caracteristicile muncii

• Atât consultanții, cât și consilierii primesc exclusiv un procent din vânzări. Nu există venituri suplimentare pentru recrutarea de noi angajați;
• Consultantul poate primi o pregătire preliminară gratuită la elementele de bază;
• Compania deține constant câteva promoții care vizează încurajarea angajaților buni.

Exemple nereușite de companii de rețea

Trebuie să înțelegeți că există diferite tipuri de marketing în rețea și nu toate sistemele funcționează așa cum ar trebui. Această listă conține câteva exemple care arată că nu toate zonele sunt potrivite pentru marketing în rețea și nu toți organizatorii pot organiza nivelul necesar de muncă.

• Majerik. Inițial, banii au fost investiți într-un fel de dezvoltare științifică, dar apoi compania a început să ofere proiecte complet ciudate, care, din motive evidente, nu au dat roade. Momentan, compania nu s-a reabilitat în niciun fel, recenziile sunt pur negative, rețeaua practic s-a prăbușit.
• O companie care se ocupa de aditivi pentru combustibili pentru mașini. Producătorul în sine nu a inspirat încredere, plus, în rândul bărbaților, oamenii care sunt gata să lucreze după un astfel de sistem sunt mai puțin frecvente, în general, ideea nu a prins deloc rădăcini.
• Piața de internet Inmarket. Aceeași piață, dar cu un anumit comision dat proprietarilor. Prețurile au crescut în mod natural, drept urmare site-ul a căzut în paragină.

Cum să nu stricăm și să lucrezi

Câteva sfaturi finale:

• Afla mereu informatii complete despre produsul pe care urmeaza sa il oferi clientilor.
• Nu face publicitate totul deodată, lasă cumpărătorul să se obișnuiască cu tine, explică ceea ce faci, află despre preferințe și abia apoi începe prezentarea.
• Urmăriți-vă aspectul și manierele. Oamenii care arată rău tind să vândă mult mai puțin.
• Practică. Citește cărți, participă la antrenamente, fă totul pentru a deveni mai încrezător și mai calm.
• Analizați-vă greșelile și nu vă fie teamă să cereți sfaturi prietenilor mai experimentați.
• Nu neglija internetul. Există o oportunitate grozavă de a vă face reclamă pentru dvs. și pentru produsul dvs.
• Găsește-ți metoda de vânzare și, în niciun caz, nu aduci agresivitate în ea. Dacă vânzătorul începe să pună presiune, oamenii o simt și aproape imediat „fuzionează”.
• Nu vă stricați în niciun caz relațiile cu cei dragi, prietenii și colegii. Poți să nu mai fii interesat de marketingul în rețea și atunci întreaga ta echipă va uita de tine - dar oamenii care au fost alături de tine înainte de toate acestea nu vor mai putea să te trateze la fel.
• Dacă este posibil, utilizați singur produsele. Faceți publicitate suplimentară în acest fel - credeți-mă, potențialii clienți vor fi interesați.

Rezultate

Deci, să rezumam pe scurt. În primul rând: fii extrem de atent. Nu vă implicați niciodată într-o inițiativă dacă nu vă place, nu plătiți niciodată bani dacă nu sunteți sigur de integritatea companiei etc.

Dacă este posibil, recenzii pe google despre marketingul în rețea, în special despre compania care vă interesează, verificați fiecare cuvânt pe care îl spun reprezentanții, căutați oamenii despre care vorbesc pe rețelele de socializare - uneori puteți găsi o mulțime de lucruri interesante în fotografii sau in grupuri. O astfel de investigație scurtă vă poate economisi nervi, timp și bani.

Dacă dintr-o dată nu reușiți să câștigați banii așteptați, încercați să vă gândiți: da, puteți câștiga bani în marketingul de rețea, dar pentru aceasta trebuie să aveți o mentalitate și o atitudine deosebită. Poate că nu e treaba ta? Există oameni care nu se pot convinge să facă matematică - și acest tip de muncă pur și simplu nu este potrivit pentru tine.

Asta înseamnă că nimeni nu te obligă să alergi la următoarea companie de rețea, în speranța că munții de aur vor începe să cadă acum - doar întoarce-te la vechiul tău loc de muncă și încearcă să te consolezi cu faptul că mulți oameni în afară de tine De asemenea, nu poate suporta o astfel de cursă și refuză câștigurile „ușoare”.

Ce este marketingul în rețea, care sunt avantajele și dezavantajele sale? Ce companii de afaceri MLM sunt populare în 2018? Cum să faci primii bani într-o afacere de rețea?

Bună prieteni! Alături de tine este Alexander Berezhnov, un antreprenor și unul dintre autorii site-ului web HeatherBober.ru.

Astăzi, industria de marketing în rețea câștigă un nou val de popularitate, iar dezvoltarea Internetului joacă un rol semnificativ în acest sens.

Cu toate acestea, acest concept încă provoacă controverse în societate. Unii numesc marketingul în rețea aproape singura oportunitate de a-ți deschide propria afacere fără investiții, alții sunt siguri că totul este o piramidă financiară, o înșelătorie și înșelăciune.

Cu ceva timp în urmă am fost și eu implicat în marketingul de rețea și știu direct ce este. În acest articol, am decis să pun toate i-urile și să acopăr acest subiect din toate părțile, inclusiv luând în considerare experiența mea în această industrie.

După ce ai studiat acest articol, vei decide singur dacă merită să faci afaceri MLM, care sunt avantajele și dezavantajele și vei afla, de asemenea, cu ce companii este mai bine să începi și de ce.

Deci, să începem!

1. Ce este marketingul în rețea (MLM) și care este esența acestuia?

Voi începe cu o definiție și apoi o voi extinde și voi da exemple.

De exemplu, costul de producție al gumei de mestecat ORBIT variază de la 20 la 50 de copeici per pachet de 10 tampoane. Cu toate acestea, în timp ce guma de mestecat este pe raft în magazin, costul acesteia crește cu câteva mii de procente! Totul se datorează intermediarilor - angrosisti mari și mici care își vând gumă de mestecat între ei.

Dar nu se termină aici, pentru că, după cum știți: publicitatea este motorul comerțului, iar intermediarii cheltuiesc mulți bani pe publicitate.

Fapt

În companiile mari, până la 50% din costul final al unui produs constă în costuri de publicitate și promovare.

Astfel, cumpărăm ambalaje Orbit pentru 20-50 de ruble. Da, acest preț, desigur, include markupul producătorului însuși, dar și intermediarii vor să mănânce. Deci se dovedește că are de suferit consumatorul final, care plătește exorbitant.

În urmă cu aproximativ o sută de ani, oamenii au început să se gândească la problema markupurilor nerezonabile de către revânzători și intermediari.

Idee de marketing în rețea

Faceți procesul de promovare a bunurilor (serviciilor) mai convenabil, mai ieftin și mai rapid. Eliminați intermediarii și publicitate media costisitoare din schema de promovare.

Acest lucru se poate face dacă oamenii înșiși își spun unii altora despre produsul companiei din rețea, iar motivația lor va fi procentul pe care îl primesc din vânzările produselor companiei MLM.

Dar pur și simplu nu poți câștiga prea mult din dobândă. Prin urmare, marketingul pe mai multe niveluri vă permite să vă construiți propria afacere prin crearea unei rețele largi de consumatori de produse.

Se presupune că o persoană care și-a dezvoltat structura de rețea va primi un procent din întreaga cifra de afaceri a structurii sale. Așa poate crea zeci de mii de dolari pe lună pentru el însuși.

Pentru a afla cum puteți crea un astfel de venit în MLM, asigurați-vă că urmăriți videoclipul de mai jos. Acesta este un desen animat despre Pablo și Bruno - băieți obișnuiți care au ales diferite moduri de a câștiga libertate financiară și ambii și-au dorit să devină milionari. Să vedem cu ce au venit.

Marketingul în rețea a fost conceput pentru a rezolva următoarele probleme:

1. Reduceți costul bunurilor pentru consumatorul final. Acest lucru poate fi realizat prin eliminarea publicității standard costisitoare la radio, TV și internet.
2. Accelerează procesul de livrare a mărfurilor către consumatorul final. Acest lucru se realizează printr-o logistică bine gândită (o rețea de depozite proprii în diferite orașe și țări).
3. Eliminați mărfurile contrafăcute.În procesul de revânzare a mărfurilor sunt posibile înlocuiri și falsificarea unor cantități mari. O companie MLM lucrează direct cu consumatorul final, astfel încât probabilitatea de contrafacere a produsului tinde spre zero.
4. Motivați angajații companiei cu bani și oportunități de afaceri.În marketingul pe mai multe niveluri există o oportunitate de a face bani buni și de a-ți construi afacerea de la zero.

2. Cum funcționează marketingul în rețea

În primul rând, vă voi spune despre principiile generale ale acestei industrii.

Compania producătoare are propriile fabrici pentru producția de mărfuri.

Ea vinde aceste produse fără magazine; produsele sunt distribuite datorită unui sistem de recomandare încorporat. În limbajul de zi cu zi, acest sistem se numește „gura în gură”.

Un număr mare de oameni le place acest principiu și sunt bucuroși să cumpere produse de la companie.

În zilele noastre, toate comenzile unei companii de MLM pot fi plasate prin Internet, iar cataloagele de hârtie, care erau populare cu ceva timp în urmă, trec în plan secund odată cu dezvoltarea tehnologiei informației.

Clientul folosește produsele și poate începe să construiască o afacere cu o companie de vânzări directe. Pentru a face acest lucru, el trebuie să găsească mai multe persoane care vor cumpăra în mod constant produse și vor atrage noi parteneri în afacere pentru a dezvolta rețeaua. De aceea, acest tip de marketing se numește network marketing.

Având propriile depozite și servicii de livrare, compania din rețea livrează produse către depozit, iar apoi aceste produse sunt distribuite la birourile pe care partenerii (distribuitorii) companiei le-au deschis personal pentru ei înșiși. Uneori, compania livrează comanda direct la domiciliul clientului, ceea ce este foarte convenabil.

Acum voi vorbi despre caracteristicile și principiile marketingului pe mai multe niveluri pentru producătorul de bunuri (companie), pentru consumatorul final (client) și pentru persoana care a decis să-și deschidă propria afacere (antreprenor) folosind capacitățile mlm.

Din punctul de vedere al unei companii MLM

O caracteristică distinctivă a promovării bunurilor online este reducerea costurilor de publicitate pentru produsele dumneavoastră. Companiei îi pasă mai mult de materialele promoționale pentru partenerii săi de distribuție (uneori numiți antreprenori independenți) și de construirea unui sistem de formare profesională (mentorat).

De transferul de înaltă calitate al ideii MLM de la persoană la persoană depinde în cele din urmă afacerea întreprinderii.

Din punct de vedere al consumatorului

Este convenabil pentru client să primească produse cu garanție de calitate; îi plac prețurile accesibile, mostrele și cataloagele. Companiile de vânzare directă au adesea produse și accesorii exclusive care nu se găsesc în magazinele obișnuite.

Din punctul de vedere al distribuitorului (antreprenorului)

Oamenii care doresc să înceapă propria afacere fără investiții pot reuși aici. La urma urmei, întregul sistem a fost deja construit, piața s-a format, majoritatea companiilor mari sunt deja binecunoscute în rândul populației. În plus, sistemul puternic de instruire și mentorat în companiile de marketing în rețea face oportunitatea de a-ți construi propria afacere mai mult decât reală.

3. Industria de afaceri MLM - istorie și tendințe de dezvoltare

Marketingul de rețea a apărut în Occident, în SUA.

În 1945, antreprenorii americani Lee S. Mytinger și William S. Casselberry și-au deschis propria afacere, devenind distribuitori naționali ai Produselor Nutrilite. La baza activităților lor a fost principiul marketingului de recomandare (rețea).

Mai mult, la sfârșitul anilor 1950, în Statele Unite au fost create două companii: Shaklee și Amway. În Rusia și țările CSI, oamenii sunt foarte familiarizați cu produsele Amway și cu caracteristicile afacerii sale. Compania în sine a fost creată în 1959 de Rich DeVos și Jay Van Endel și a fost inițial numită American Way Corporation.

Industria s-a dezvoltat deosebit de rapid în anii 1980 - 1990. Gama de produse a crescut și până la mijlocul anilor 1990, producătorii mlm au oferit clienților lor literalmente orice: de la cosmetice și detergenți la produse auto, electrocasnice, servicii de comunicații la distanță lungă și computere.

Astăzi, industria de marketing în rețea a suferit mari schimbări și aproape toate companiile mlm au intrat online într-un fel sau altul.

În 1996, a fost creat în Rusia Asociația de vânzare directă(rdsa.ru), care contribuie la dezvoltarea industriei, la autoreglementarea acesteia și la menținerea reputației afacerii de rețea la un nivel înalt.

Potrivit Asociației pentru 2015-2016 din Rusia, vânzările pe mai multe niveluri sunt implicate într-un fel sau altul 6% din populația totală(distribuitori), iar aceștia sunt milioane de oameni, fără a număra consumatorii.

Spațiul de internet a permis industriei să se dezvolte într-un ritm rapid. Și acest lucru este destul de logic.

Exemplu

Acum vă puteți construi afacerea într-o companie de marketing în rețea nu numai prin întâlniri față în față la domiciliu sau într-un birou închiriat, ci și prin internet, folosind capacitățile Skype, poșta electronică și rețelele sociale. Antreprenorii avansați își creează propriile site-uri web.

Exact așa „rețelei”, așa cum sunt denumiți de obicei distribuitorii de produse ale companiilor cu mai multe niveluri, procesează acum în mod activ spațiul online pentru a extinde numărul de participanți în grupul lor (filiala).

Cu toate acestea, dezvoltarea tehnologiilor digitale a dat naștere și unei alte părți a acestei industrii - apariția companiilor frauduloase și a piramidelor financiare, care, sub masca unor fonduri de investiții sau pur și simplu respectabile firme mlm, trage oamenii cinstiți în scheme ilegale și imorale.

Mai jos, pe parcursul articolului, voi aborda și problema fraudei și vă voi spune ce să nu faceți și cum să distingem o companie de rețea de încredere de o înșelătorie.

4. De ce mulți oameni astăzi asociază marketingul în rețea cu o piramidă?

În continuarea paragrafului anterior, așa cum am promis, voi dezvălui „întrebarea piramidală”.

Asocierea cu piramidele, înșelăciunea și frauda printre oameni apare mai degrabă din lipsă de experiență.

Voi spune imediat că există conceptul de „marketing clasic” și „marketing de rețea”, deși este foarte condiționat. Permiteți-mi să vă spun cum diferă pentru a fi complet.

1. Marketing clasic

Acestea sunt toate modalitățile și mijloacele de promovare a bunurilor pe care suntem obișnuiți să le vedem în jurul nostru - publicitate la TV, radio, publicitate în aer liber și așa mai departe.

Vânzarea mărfurilor în magazine este, de asemenea, o modalitate standard de promovare. Ca rezultat, toate acestea pot fi atribuite conceptului de „marketing clasic”.

2. Marketing de rețea

Acesta este pur și simplu un mod neobișnuit de a distribui bunuri pentru majoritatea oamenilor. După cum știți, se mai numește și marketing pe mai multe niveluri.

În acest concept de promovare, nu există magazine de vânzare cu amănuntul care sunt familiare pentru mulți, nu există publicitate standard în locuri aglomerate, iar produsele în sine, de regulă, sunt de o calitate superioară în comparație cu analogii noștri familiari.

Modelul de distribuție a mărfurilor, care este neobișnuit pentru mulți, insuflă frică celor care au auzit despre diverse tipuri de înșelăciuni sau au căzut deja în piramidele financiare.

Dragi cititori, amintiți-vă!

Marketingul în rețea nu are nimic de-a face cu o schemă piramidală, fraudă sau activitate ilegală.

Asocieri cu piramida apar pentru ca atat intr-o piramida cat si intr-un MLM trebuie sa atragi oameni pentru a face bani.

Doar în primul caz primești bani pentru „capete”, adică câștigurile tale depind in functie de numarul de persoane implicate care a investit bani în piramidă, iar în a doua, venitul depinde de cifra de afaceri pe care o vor realiza clienții pe care îi atrageți.

Adică, dacă vorbim de marketing normal pe mai multe niveluri, poți înscrie cel puțin 1000 de oameni în structura ta, dar dacă nu cumpără nimic, atunci venitul tău va fi zero.

Într-o piramidă, totul este invers, unde toți cei implicați sunt obligați să aducă o contribuție, de obicei destul de semnificativă (de la 500 la 5000 de dolari) și îți este garantat să primești un procent din banii lui, dar clientul tău nu va primi bunuri reale. El plateste doar pentru oportunitatea de a face bani prin atragerea de noi „victime”.

Mai jos, în răspunsurile la întrebările frecvente, am subliniat clar criteriile cu care poți deosebi o companie mlm bună de o piramidă financiară.

5. Marketing de retea pe Internet fara investitii - mit sau realitate?

Nu există mit aici și nu poate exista. Construirea propriei afaceri în rețea prin internet este o nouă tendință care câștigă amploare în fiecare zi.

Cum să găsești un client pentru structura ta MLM prin Internet - 5 moduri dovedite de a atrage:

1. Rețelele de socializare. Una dintre cele mai populare metode. Puteți crea aici un grup (comunitate) pe tema câștigului de bani și autodezvoltarii. Persoanele care se vor alătura vor fi clienții tăi potențiali. De asemenea, poți să faci „spam”, adică să trimiți mesaje tuturor, dar atunci riști să îți blochezi contul de administrația rețelei de socializare.
2. Forumuri tematice. Pe forumurile despre câștiguri și creștere personală, puteți găsi, de asemenea, viitori parteneri în structura dvs. pe mai multe niveluri.
3. Publicitate contextuală. Puteți crea un site web și puteți configura publicitate contextuală pe acesta, atrăgând astfel vizitatori vizați. Există deja un articol pe site-ul nostru. Cu toate acestea, această metodă poate fi destul de costisitoare pentru un astfel de scop.
4. SEO - promovare. Prin analogie cu metoda anterioară.Puteți să vă creați propria resursă de internet și să scrieți articole despre ea care să conțină cuvinte cheie legate de succes, câștiguri și marketing în rețea. Treptat, aceste articole vor fi promovate prin intermediul formularului de abonare aflat pe site, iar tu vei primi oameni fideli activităților tale.
5. Generarea de lead-uri. Aceasta metoda consta in crearea unui flux de contacte (aplicatii) de potentiali clienti pe care ii vei atrage folosind diverse instrumente de publicitate. Puteți afla mai multe despre ce este publicitatea și din ce tipuri de publicitate există. Puteți procesa aplicații de la clienți potențiali (clienți potențiali) și îi puteți atrage către compania dvs. de marketing pe mai multe niveluri.

Puteți utiliza aceste și alte moduri pentru a atrage potențiali participanți de pe Internet la structura rețelei dvs.

6. Avantaje și dezavantaje ale marketingului în rețea - o privire de ansamblu asupra principalelor avantaje și dezavantaje

Marketingul în rețea, ca orice fenomen, are o serie de avantaje și dezavantaje.

Acesta este motivul pentru care există oameni care militează vehement pentru mlm și sunt cei cărora le este frică de „rețea”. Pentru a face imaginea mai clară, am compilat un tabel corespunzător care reflectă aproape toate aspectele SM:

Avantaje și dezavantaje ale marketingului în rețea:

№	Criteriul de comparare	pro (+) criterii	Minusuri (-) criterii
1	Oportunitatea de a-ți deschide propria afacere	O afacere MLM poate fi deschisă practic fără investiții și poate crea venituri pasive în timp	Mulți distribuitori începători își abandonează afacerea în SM, deoarece aceasta crește încet și aud adesea refuzuri
2	Faceți afaceri prin internet	Posibilitățile nelimitate ale World Wide Web oferă oportunități practic nelimitate pentru creșterea afacerii dumneavoastră	Nu toți oamenii vor fi de acord să coopereze cu dvs. și să facă afaceri cu compania dvs., deoarece atingerea unui public interesat prin contacte reci este puțin
3	Cumpărați produse de calitate la un preț accesibil	În companiile online puteți cumpăra bunuri cu adevărat de înaltă calitate; adesea analogii lor pe piața liberă sunt fie indisponibili, fie sunt mult mai scumpi.	Uneori, produsele companiilor de marketing pe mai multe niveluri sunt nerezonabil de scumpe, chiar dacă sunt de înaltă calitate.
4	Petrecere, echipă	Pentru mulți oameni din această industrie, însăși atmosfera de conducere a unei afaceri MLM este un mod de viață și se simt „ca un pește în apă” aici.	Pentru majoritatea oamenilor, petrecerea timpului la diverse seminarii, traininguri și evenimente ale unor astfel de companii este obositoare și nu se potrivește naturii și tipului lor psihologic.
5	Dezvoltarea abilităților, creșterea personală	Bune abilități de comunicare interpersonală, planificare, conducere și management pot fi dobândite prin acest proces	Nu există mulți oameni care se străduiesc în mod constant pentru dezvoltare; majoritatea preferă modalități mult mai ușor de înțeles de a câștiga bani, de exemplu, munca angajată obișnuit
6	Reputatie	Se crede că oamenii cu abilități de conducere și de comunicare bine dezvoltate vor obține cu siguranță succes aici	În societate, reputația marketingului în rețea a fost afectată în mod semnificativ, așa că nu este ușor să găsești oameni cu gânduri similare, cu atât mai puțin să-i transformi în clienți sau parteneri de afaceri.

Dacă nu v-ați decis încă dacă vă implicați în SM, atunci criteriile descrise în acest tabel vă vor ajuta să înțelegeți din nou dacă este pentru dvs. sau nu.

7. Evaluarea companiilor de rețea din Rusia - lista TOP-5 lideri de piață pentru 2017-2018.

Cel mai interesant este că primele două companii Avon și Oriflame ocupă 31%, respectiv 30% în acest clasament. Aceasta înseamnă că aceste companii sunt de departe liderii printre cetățenii noștri în industria MLM.

După cum puteți vedea, Mary Kay și Faberlic ocupă aproape aceeași cotă de piață, iar Amway se află undeva la mijloc.

În orice caz, sunt sigur că ați auzit, dacă nu despre toate aceste companii, atunci despre cele mai multe dintre ele.

Le consider de încredere și tocmai aceste companii vă sfătuiesc să lucrați dacă vă decideți să începeți o afacere online.

8. Întrebări frecvente - răspunsuri la întrebările frecvente

Aceste întrebări mi se pun adesea și aici le prezint cu răspunsuri ca fiind cele mai populare.

Întrebarea 1: Ar trebui un începător să-și înceapă propria afacere de marketing în rețea?

Da, merită, dar numai dacă sunteți dispus să așteptați mult timp pentru rezultate (de la 6 luni la 3 ani) și aveți o rezervă de numerar care vă va „hrăni” într-o perioadă de lipsă de numerar. De asemenea, vă sfătuiesc să vă analizați punctele tari și punctele slabe, evaluându-vă în mod obiectiv capacitățile.

Dar dacă te-ai săturat să comunici cu oamenii și ai dificultăți cu respingerea, atunci este mai bine să nu te grăbești în această piscină.

Întrebarea 2. Cum să faci primii bani în marketingul în rețea?

Pentru a face acest lucru, găsiți 2-3 clienți și pur și simplu vindeți-le produsele companiei dvs., înregistrându-vă mai întâi ca partener.

Atunci vei simți „gustul” primilor tăi bani. Poate că va fi o cantitate foarte mică: de la 100 la 1000 de ruble, dar aceștia vor fi deja banii tăi câștigați în vânzări directe.

Dacă vrei să obții o sumă mai serioasă, atunci găsește 3-5 persoane care plănuiesc să-și construiască o afacere cu tine. Ajută-i să găsească încă 3-5 oameni pentru fiecare și în câteva săptămâni venitul tău va crește la câteva mii de ruble pe lună și va crește pe măsură ce „ramura” ta va crește.

Întrebarea 3. Ce și cum puteți atrage oamenii în marketingul de rețea astăzi?

Astăzi, ca întotdeauna, puteți atrage oameni către marketingul de rețea cu ideea de a câștiga perspective, de a crea venituri pasive și un program de lucru gratuit (flexibil).

Calitatea produselor și gama companiilor de vânzări directe este în continuă creștere, așa că a spune că produsele noastre sunt de înaltă calitate nu mai este atât de potrivit.

Dar dacă arătați ușurința de a lucra cu site-ul web al companiei și posibilitățile de a face afaceri prin internet, acest lucru cu siguranță nu va lăsa indiferenți potențialii dvs. parteneri.

Întrebarea 4. Cum să distingem marketingul în rețea de o piramidă financiară?

Nu este un secret pentru nimeni faptul că unele companii frauduloase discreditează onoarea întreprinderilor decente MLM și se deghează în ele.

Cum îi poți identifica pe escroci? Există câteva semne caracteristice ale companiilor necinstite:

Aici sunt ei:

1. Taxa de intrare nerezonabil de mare. De regulă, este de la 100 la 5000 de dolari. Din acești bani se plătește remunerația „distribuitorului”.
2. Produsul ca atare fie nu există deloc, fie nu are valoare de piață în afara acestei organizații.
3. Nu există dovada documentară a primirii banilor și a altor documente corespunzătoare (factură, acord, cecuri etc.);
4. Vi se spune că veți primi bani de la numărul de participanți atrași , iar nu din cifra de afaceri a structurii.
5. Punctul principal în activitatea organizației este accentul pe face bani repede , iar produsul (dacă există) este necesar doar ca acoperire în activitățile piramidei.

Dacă observi cel puțin unul dintre ei în compania la care ești invitat, merită să-l studiezi cu atenție pentru înșelăciune și legalitatea activităților sale.

Rețea de marketing s-a răspândit cu câteva decenii în urmă. Aceasta este o structură pe mai multe niveluri cu mulți distribuitori (distribuitori).

În mod obișnuit, marketingul în rețea este asociat cu distribuția diferitelor bunuri conform schemei „de la producător la consumator”.

Să ne uităm la avantajele și dezavantajele marketingului în rețea.

Marketing de rețea - argumente pro și contra

Avantajele marketingului în rețea:

1. Șansa de a câștiga sumă nelimitată de bani. Dacă o persoană este intenționată și harnică, atunci puteți obține o viață abundentă într-un mod similar. Cu cât atrageți mai mulți oameni, cu atât câștigați mai mult.
2. Independenta financiara.Ți se oferă șansa de a câștiga bani fără investiții și, dacă încerci, poți câștiga chiar această independență.
3. Dezvoltarea propriei afaceri.
4. O echipă strânsă de oameni cu gânduri asemănătoare.

Dezavantajele marketingului în rețea:

1. Instabilitatea veniturilor. Totul depinde doar de hărnicia ta și de oamenii pe care îi aranjezi pentru tine. Într-o lună venitul poate fi bun, în altă lună poate fi foarte slab.
2. Instabilitate morală. Mulți clienți cred că încearcă din nou să-i înșele și să le vândă prostii. Poate că va dura timp pentru a risipi acest mit, dar nervii tăi sunt deja înnebuniți.
3. Cheltuieli și investiții inevitabile. Adevărat, sumele nu sunt atât de mari, câteva sute de mii de ruble, dar va trebui să investești.
4. Responsabilitate. Marketingul în rețea este un efort de echipă. Iar persoana superioară este responsabilă pentru angajatul inferior și pentru succesul acestuia.

Vedetele din lumea afacerilor vorbesc despre marketingul în rețea

Rețea de marketing salută în echipa sa oameni energici, optimiști, activi și sociabili. Și cu cât aceste calități sunt mai dezvoltate, cu atât șansele tale sunt mai mari.

Afacerile de rețea iubesc lideriiși îi crește cu plăcere. Principalul avantaj de a face marketing în rețea este comunicarea constantă cu oamenii. Fiecare afacere necesită răbdare și muncă.

De unde să începi o afacere de marketing în rețea?

Trebuie să alegi o companie unde vrei să lucrezi, studiază produsele, găsește o echipă puternică și începe să acționezi!

Vă putem oferi o companie care a câștigat deja multe inimi. Și el este unul dintre liderii în construirea unei afaceri MLM. Compania are propriile valori și propria ei cultură care se transmite noilor noștri și le schimbă viața.

Familia numeroasă și prietenoasă Oriflame vă așteaptă. Deveniți parte din echipa noastră de succes. Azi sunt câștigurile dvs. de mâine.

Foarte des, în industria pieței care se dezvoltă rapid, puteți auzi termenul „marketing de rețea”. Ce este, care sunt caracteristicile conceptului, cum afectează indicatorii de performanță ai companiilor - întrebări care sunt de interes nu numai pentru rechinii de afaceri, ci și pentru cei care încearcă să înceapă propria afacere sau pur și simplu caută surse de venit.

Puteți afla răspunsurile, precum și recenzii de la proprietarii și angajații companiilor care au reușit să folosească cu succes principiul marketingului în rețea în munca lor, din articolul de mai jos.

Ce este marketingul în rețea

Marketingul pe mai multe niveluri sau de rețea (MLM) este în mod inerent un proces specific pentru vânzarea unui produs, care utilizează contactul direct între producător și cumpărător. Acest proces poate fi efectuat fie direct, fie printr-un distribuitor instruit. Caracteristica sa distinctivă este faptul că printr-o astfel de comunicare este posibilă nu numai vânzarea produselor necesare, ci și atragerea altor persoane interesate la muncă.

Schema de plată este absolut deschisă - nu numai vânzătorul primește bani și beneficii, ci și toți cei prin care trec mărfurile în acest lanț. În același timp, câștigurile sunt oficiale, reale și depind doar de numărul de bunuri vândute. În timp ce, de exemplu, în cazul în care marketingul în rețea este adesea comparat, avantajele și dezavantajele nu sunt atât de evidente, deoarece în acest caz, banii sunt primiți prin investițiile altor participanți, iar plata lor în timp util nu este deloc garantată.

Avantaje și dezavantaje

Ca orice concept, structura MLM nu este lipsită de laturile sale pozitive și negative. Puteți evidenția toate avantajele și dezavantajele marketingului în rețea examinând impactul pe care această schemă de afaceri îl are asupra fiecărei structuri individuale - companii, angajați și consumatori.

Avantaje pentru companie:

• posibilitatea de câștiguri nelimitate;
• fara costuri de publicitate;
• nu există costuri pentru închirierea spațiilor pentru magazine;
• fără costuri pentru livrarea mărfurilor;
• intervenție minimă din partea serviciilor guvernamentale, lipsa raportării documentare.

Ultimul punct poate include și plata taxelor fiscale minime. Datorita faptului ca produsele cad direct in mainile consumatorului, si nu prin magazine, este extrem de dificil sa controlezi volumul vanzarilor.

Ce avantaje pot fi identificate pentru angajații companiilor MLM?

Distribuitorii care sunt instruiți și mulțumiți de condițiile de câștig sunt cheia dezvoltării de succes a afacerilor pentru companiile MLM, prin urmare, atunci când lucrează cu echipa lor, managementul le oferă următoarele prerogative:

• posibilitatea de câștiguri nelimitate (după cum puteți vedea, acest punct este comun și fundamental atât pentru companie, cât și pentru angajați);
• independența financiară, adică capacitatea de a desfășura activități fără presiune constantă din partea angajatorului;
• posibilitatea de a începe propria afacere cu investiții minime, indiferent de vârstă sau educație;
• Disponibilitatea unui program de lucru flexibil și convenabil;
• imbunatatirea continua a calitatilor personale.

Este organizarea incorectă a procesului de muncă un dezavantaj?

Dezavantajele marketingului în rețea se observă dacă în fruntea corporațiilor sau în echipă există persoane cu experiență insuficientă. În timpul operațiunilor, acestea pot împiedica procesele de lucru, afectând negativ nivelul volumului vânzărilor. Există mai multe motive pentru aceasta:

• sarcină morală ridicată asupra personalului de la clienți și alți distribuitori;
• instabilitatea câștigurilor (nivelurile vânzărilor în diferite luni de funcționare pot aduce profituri diferite);
• din cauza simțului responsabilității față de ceilalți și a lipsei de abilități organizatorice, ca urmare a fluctuației mari a personalului nemulțumit de calitatea procesului de muncă.

Care sunt beneficiile principiilor MLM pentru cumpărători?

Pentru consumator, avantajele și dezavantajele marketingului în rețea constau în caracteristici complet diferite. De exemplu, un dezavantaj poate fi intruzivitatea excesivă din partea distribuitorului în efortul de a trezi interesul cumpărătorului și, în caz de refuz, timp neprețuit pierdut pentru ambii. Avantajele constau în următorii factori:

• economisirea timpului la deplasările la magazin;
• conștientizarea deplină a calității produsului oferit;
• controlul cheltuielilor financiare;
• achiziționarea de bunuri este mai ieftină datorită bonusurilor, reducerilor, vânzărilor;
• Puteți comanda și primi mărfuri în orice moment convenabil al zilei.

De asemenea, datorită conceptului MLM, a devenit posibil să comparați vizual, să verificați ingredientele, să vă împărtășiți opinia, să câștigați bani și să primiți recomandări pentru tipurile de bunuri achiziționate. Evaluările vă permit, de asemenea, să determinați modul în care avantajele și dezavantajele marketingului în rețea afectează eficiența afacerii și activitatea de cumpărare.

ce înseamnă pentru marketingul în rețea

Evaluarea în sine este un fel de evaluare a eficacității unui anumit tip de activitate. Pentru a-l compila, sunt necesare date care pot fi obținute prin anchete sociale. Acest lucru este realizat de companii speciale care prelucrează informațiile primite și le transferă clienților pentru utilizare ulterioară.

În procesul de prelucrare a datelor, devin clare toate avantajele și dezavantajele marketingului în rețea folosit pentru a dezvolta o anumită companie într-o anumită regiune pentru a promova anumite produse. De asemenea, rezultatele obținute ne permit să monitorizăm și să înregistrăm rezultatele financiare ale activităților corporative, precum și să aplicăm noi tactici strategice pentru dezvoltarea afacerii în planificarea ulterioară a economiei companiei.

Evaluarea companiilor din rețea

Un subiect separat pentru evaluări care vă permit să urmăriți cât de eficient este marketingul în rețea sunt companiile, a căror listă poate fi compilată atât pentru arena internațională, cât și pentru fiecare țară sau regiune în parte. Datele incluse în structura acestor ratinguri de top caracterizează cât de atractiv este produsul vândut pentru consumator, modul în care schimbările în structura internă a companiei sau introducerea unui nou produs afectează indicatorii de volum al vânzărilor etc.

În acest caz, ratingul este o identificare a competitivității pe piața modernă și a cât de mult a crescut financiar compania într-o anumită perioadă de timp. De asemenea, datele obținute pe baza listelor de companii ne permit să dăm o analiză completă detaliată a capacităților financiare în viitor, să înțelegem ce să facem pentru a dubla/triplica indicatorii pe viitor.

Lista companiilor MLM din Rusia

Mai jos este o listă care include mari companii autohtone care folosesc marketing eficient în rețea. Rusia întocmește lista pe baza activităților lor pe o perioadă de un an și include diverși factori economici, tehnici, culturali și sociali. Top 5 companii de rețea de top cu un procent ridicat și o creștere a profitului pentru 2015 includ:

• Avon Prod. Inc.
• Amway Corp.
• Oriflame Cosmetics SA
• Mary Kay Inc.
• Faberlic OAO.

Dacă comparăm aceeași top listă cu indicatorii, de exemplu, 2012, se va observa o tendință descendentă spre creșterea volumului vânzărilor pentru compania Oriflame (în 2012 ocupa locul 2). Pentru a generaliza, criza economică a afectat scăderea vânzărilor pentru toate companiile fără excepție. Cu toate acestea, corporația Avon și-a putut menține poziția de lider: ca și până acum, reprezintă o treime din cifra de afaceri totală a tuturor companiilor listate. Aceasta înseamnă că, în urma studiului de rating, Avon este una dintre cele mai competitive și promițătoare companii de rețea de pe piața rusă.

Cum să influențezi vânzările și ratingurile crescute

Desigur, în situații economice dificile, calea de ieșire din situațiile financiare dificile ale companiilor este încurajarea angajaților să crească volumele de vânzări. Aceasta se numește „marketing în rețea motivațional”. Care este esența acestui program? Vă permite să mutați compania în topul listei datorită sprijinului financiar suplimentar pentru angajat și creării propriei scheme de profit prin atragerea terților.

Cu alte cuvinte, în astfel de cazuri se introduce o recompensă:

• pentru vânzarea unui volum mare de produse;
• pentru atragerea de angajați suplimentari care vor vinde un volum mare de produse și vor căuta altele noi

S-a verificat că această construcție a unei scheme de marketing în rețea poate crește semnificativ creșterea profitului companiei și poate recupera costurile. Și tot ce aveți nevoie pentru aceasta este dorința de a obține un venit suplimentar ușor și de a prezenta în mod eficient produsul dvs. cumpărătorului. De aceea, numărul persoanelor implicate în această structură de afaceri este deja de peste 6% din populația rusă, iar aceste cifre cresc de la an la an.

Cum să evitați să cădeți victima înșelătoriilor de marketing în rețea și să reușiți în ele

Desigur, nu toată lumea poate obține succes în afacerea MLM, dar există 3 reguli, ghidate după care puteți evita frauda și eșecurile financiare și puteți înțelege principiul marketingului în rețea:

• firma trebuie să fie înregistrată (puteți verifica dacă societatea aparține asociației declarate folosind resursa rdsa.ru), acest lucru crește semnificativ factorul de încredere în companie și este un indicator al activităților sale oficiale;
• pentru angajare, este necesar să alegeți o companie cu un rating ridicat de vânzări, care ocupă o poziție de lider pe piața modernă - aceasta este cheia succesului, a auto-îmbunătățirii efective și, prin urmare, a perspectivelor;
• manifestarea maximă a calităților personale active (capacitatea de a lucra, dorința de a învăța, îmbunătățirea abilităților de comunicare și persuasiune), poziția de lider - aceasta este cheia succesului în conducerea unei afaceri în rețea.

Principalul lucru este de reținut: cumpărătorul ar trebui să aibă impresia corectă despre tipul de activitate al companiei. Nu trebuie să semene cu o tulburare inexplicabilă, cu o escrocherie sau cu o piramidă financiară. Totul ar trebui să fie cât mai transparent posibil, exact și să îndeplinească cerințele declarate.

Cu siguranță marea majoritate dintre noi avem o idee despre ce este o afacere MLM sau, așa cum se numește în mod obișnuit, marketing de rețea. Există atât de multe date și opinii false ale oamenilor care nu au absolut nimic de-a face cu asta încât am decis să clarificăm această problemă, pentru că... marketingul în rețea este un fenomen relativ nou (în special pentru Rusia), cu o viteză incredibilă, a reușit deja să-și cucerească segmentul destul de impresionant pe piața de afaceri.
Aici vom analiza toate avantajele și dezavantajele acestui tip de afaceri private, precum și ce o împiedică să se dezvolte într-un ritm mai rapid, deși dinamica sa de creștere este de multe ori mai mare decât creșterea altor modele clasice ale afacerii noastre.

1. Aceasta este o oportunitate de a combina munca pentru a vă crea propria rețea fără a părăsi locul principal de muncă. Este dificil pentru o persoană să renunțe imediat la principala sa sursă de venit și, după cum se dovedește, nu este nevoie de acest lucru. Majoritatea milionarilor online au avut o slujbă principală înainte de a-și începe „călătoria independentă” și l-au părăsit doar atunci când nivelul veniturilor afacerii lor depășea nivelul salariului la locul lor principal.

2. Afacerea în rețea este un nivel foarte înalt de libertate. Mai mult, libertate în orice: în alegerea unui program de lucru, în alegerea partenerilor de afaceri, în alegerea produselor sau serviciilor distribuite, în alegerea metodelor de promovare a unui produs... Este imposibil să enumerați totul. Afacerea în rețea este oportunitatea perfectă pentru a vă elibera afacerea și potențialul creativ. Poate că acesta este cel mai mare avantaj al acestei afaceri, deoarece cel mai important lucru în societatea noastră este persoana însăși și dezvăluirea tuturor oportunităților potențiale. Numai cu indivizi independenți, autosuficienți și capabili, societatea noastră poate înflori, iar marketingul în rețea este cel care „face” astfel de indivizi.

3. Aceasta este natura nelimitată a venitului tău. Aici nu există „plafonul câștigurilor”, deci este în afacerile de rețea. Aici, doar tu îți poți limita venitul - nimeni altcineva. Numai tu poți limita creșterea echipei și creșterea personală.

4. Lipsa „șefilor” și, prin urmare, a unei metode directive de conducere. Ei bine, spuneți-mi, care dintre noi nu a suferit din cauza tiraniei și a arbitrarului unor indivizi limitati și îndreptățiți? Nu există așa ceva. În afacerile online, totul este diferit. Dăunând partenerului său, rețeaua se limitează în creșterea sa. Aici, succesul fiecăruia depinde de succesul întregii echipe, iar realizările întregii echipe se reflectă direct în fiecare. Printre altele, într-o afacere în rețea nu există un model liniar de subordonare și de aceea, repetăm, nu există șefi și subordonați, ci pur și simplu parteneri într-o afacere comună.

5. O cantitate foarte mică de capital de pornire pentru a începe propria afacere este cel de-al cincilea avantaj indubitabil al marketingului în rețea. Conform cercetărilor efectuate de statisticienii noștri, începerea unei afaceri astăzi necesită 600.000 de ruble (20.000 USD) și dacă atunci va genera venituri este o mare întrebare. Pentru a-ți începe afacerea de marketing în rețea, ai nevoie de între 20 și 50 de dolari SUA (în medie). De exemplu, pentru a începe să lucrați cu una dintre cele mai mari companii de rețea din lume, 4life Research, veți avea nevoie de doar 750 de ruble și chiar și atunci acești bani vor fi „utilizați” pentru a vă completa propriul pachet de informații pentru a vă instrui și a vă familiariza cu produsele companiei.

6. Nu veți găsi o altă afacere care să ofere un număr atât de mare de conexiuni diferite. Un număr mare de oameni de diverse profesii lucrează în afacerile de rețea, aceștia sunt profesori, și constructori, și medici, și avocați și oameni cu profesii creative, și militari și manageri de diferite direcții și niveluri - toți cei care doresc independență și libertate financiară. Și aceștia sunt toți oameni din aceeași echipă. Ți-ar plăcea să lucrezi într-o astfel de echipă?

7. Și un ultim lucru. Pentru ce trăim cu toții? Pentru a fi fericiți, pentru ca copiii, părinții, rudele și prietenii noștri să fie fericiți. O persoană prin natură trebuie pur și simplu să fie fericită. Realitățile de astăzi sunt de așa natură încât una dintre componentele fericirii noastre este independența financiară. Nu spunem că banii ar trebui să fie un scop în sine, dar o persoană capabilă și fericită ar trebui să fie independentă financiar. Ce ne oferă marketingul în rețea în această chestiune? Câteva numere:
- peste 50 de oameni care lucrează în companii de rețea din întreaga lume devin milionari în fiecare zi;
- numai în SUA există astăzi peste 400 de mii de milionari în domeniul marketingului în rețea;
- cifra de afaceri anuală a afacerilor de rețea în lume crește cu 20-30% și se ridică în prezent la peste 200 de miliarde de dolari.
- în fiecare zi în lume peste 60.000 de oameni devin distribuitori independenți;
- în Rusia, aproximativ 2,7 milioane de oameni sunt angajați în afacerile de rețea, iar țara noastră se află astăzi pe locul 1 în lume în ceea ce privește ratele de creștere a vânzărilor în rețea - 540% pe an (!).