Pornire fără buget! De unde să începi și cum să-ți realizezi ideile! Ce este o companie startup? Cum să începi o afacere similară.

Ultimul lucru pe care vrei să-l faci după o zi de 8 ore este să lucrezi la startup-ul tău. Dar dacă nu faci asta, dacă nu-l deschizi pe al tău, te vei trezi într-un ciclu nesfârșit de lucru pentru altcineva. Și vei fi forțat să te adaptezi regulilor corporative, să urci pe scara carierei și să te grăbești la birou până la ora 9:00 în fiecare dimineață.

Cum să înveți să te trezești la 5 dimineața

Am decis să mă trezesc la ora 5 dimineața și să lucrez la pornirea mea înainte de a începe ziua de lucru de la birou. Am decis să devin o pasăre timpurie, dar am descoperit că creierul meu de dimineață asemănător unui zombi mă păcălește inteligent și depășește toate obstacolele doar pentru a dormi puțin mai mult. În acele zile fericite în care am reușit să mă dau jos din pat, am stat doar și m-am uitat la un moment dat.

Blogurile de productivitate fac ca totul să pară ușor, bombardându-vă constant cu exemple de fapte uimitoare pe care oamenii mitici le îndeplinesc dimineața: „8 lucruri pe care toată lumea ar trebui să le facă înainte de ora 8 dimineața”, „7 lucruri pe care oamenii de dimineață le fac diferit”, „De ce se trezesc devreme” „ ... Citind despre realizările acestor supereroi, care reușesc să salveze lumea de câteva ori înainte de ora 8 dimineața, te simți vinovat că ai dormit din nou. Sunt oameni deloc?

De exemplu, Jack Dorsey, fondatorul Twitter and Square, se trezește la 5:30, meditează, aleargă 9,5 km și apoi lucrează aproximativ 8 ore la Twitter și Square.

Adevărul este că trezirea la 5 dimineața este un iad. Dimineața tu ești dușmanul eforturilor tale. Aceasta este a doua ta personalitate, care înseamnă că stinge ceasul deșteptător înainte de întâlnirile importante de dimineață și apasă constant butonul „Amână” de pe el, astfel încât să pierzi trenul. Nu poți avea încredere în demonul de dimineață, dar îl poți depăși schimbându-ți rutina de a te trezi dimineața.

Găsește un ceas cu alarmă mai inteligent decât tine

Nu știu de unde a venit această tradiție - sărind la sunetul asurzitor al ceasului cu alarmă, dar din anumite motive suntem destul de mulțumiți de această terapie cu șoc de dimineață. În loc să te supui în mod voluntar atacului perfid al unui ceas cu alarmă care țipă sălbatic în fiecare dimineață, găsește unul care să te trezească treptat și ușor. Trezirea încet permite corpului tău să accepte faptul că te trezești. Și când creierul tău se va trezi cu adevărat, nu vei mai avea o dorință obsesivă de a-l sparge pe scârțâitorul urat.

Poți folosi un ceas cu alarmă care prepară cafea la ora stabilită și te trezește cu aroma. Sau un ceas cu alarmă care strălucește încet, simulând zorii. Corpului i se pare că soarele răsare și este mai ușor să te trezești.

Sau încercați un ceas cu alarmă inteligent într-o brățară de fitness. Te va trezi în timpul ciclului de somn REM cu o vibrație pe încheietura mâinii, dar nu-ți va deranja partenerul și nu-l va face să vrea să te omoare pentru că s-a trezit devreme. Apropo, o pisică, un câine sau un copil, care la ora 5 dimineața poate decide să-ți plimbe peste față, este și o modalitate excelentă de a te ajuta să te trezești.

Personal, folosesc aplicația Warmly împreună cu un ceas cu alarmă standard pe smartphone-ul meu. Mă trezește încet cu căldură cu 5 minute de ciripit de păsări și, în sfârșit, mă trezesc cu sunetul vibrant al violoncelului lui Yo-Yo Ma. Depășește demonul de dimineață pornind cu ceasul cu alarmă.

Stabiliți o relație la distanță cu ceasul deșteptător

Dezvoltarea unor obiceiuri sănătoase nu este o știință rachetă, poate fi învățată rapid. O strategie simplă de dobândire a obiceiurilor bune și de rupere a celor proaste este stabilirea unor affordance.

În design, creăm affordance atunci când dorim ca utilizatorul să ia unele măsuri. Acest lucru încurajează comportamentul dorit (făcându-l mai ușor pentru utilizator) și descurajează comportamentul nedorit (făcându-l mai dificil de executat).

Dacă trebuie să vă dezvoltați obiceiul de a nu opri alarma dimineața, creați multe obstacole pentru a o opri. Setează mai multe ceasuri cu alarmă, descarcă pe smartphone-ul tău, care nu se oprește să sune până nu rezolvi puzzle-ul, pune telefonul într-un borcan și închide-l. Vreau să adorm îmbrățișându-mi smartphone-ul, iar când mă trezesc, mă uit la rețelele de socializare. Dar dacă decid să mă trezesc devreme, va trebui să o las deoparte.

Forțați-vă să beți cafea

Pentru cei care au îndurat lupta cu perna, s-au îndepărtat de ea și chiar par să se fi trezit, te așteaptă o altă problemă: vrei să te întorci la culcare. Ești încă atât de tânăr, mai este mult timp înainte, așa că de ce să nu te trezești mâine devreme? Oh, aud acea voce mică în fiecare zi, care mă tentează să mă întorc în pat. Dimineața mea este un tip groaznic. Așa că hai să lovim.

Puteți pregăti cafeaua așa cum o faceți de obicei. Ridică-te, pune-ți cafeaua în filtrul de cafea sau pune ibricul pentru a prepara cafea instant. Dar fii pregătit pentru faptul că monstrul tău de dimineață nu te va lăsa să ajungi în bucătărie. Scopul lui este să te ducă înapoi în pat cu toată puterea lui și el va ignora încercările tale de a ajunge la o băutură revigorantă.

Cafeaua trebuie să fie integrată în procesul de trezire. Scopul este de a face din ceasul cu alarmă un declanșator pentru obiceiul tău de a bea cafea. Ceasul cu alarmă sună - bei cafea. Experimentați cu automatizarea procesului de preparare a băuturilor.

Inițial, am încercat să încep să prepar cafeaua când a sunat alarma. Dar nu am ajuns la bucătărie. Apoi am încercat să fac cafea noaptea și să o pun pe birou. Dar nu am ajuns la masă. Până la urmă am început să pun o ceașcă de cafea pe smartphone. Adică, pentru a stinge alarma, a trebuit să scot cupa. Și când cafeaua este deja în mână, a nu o bea este complet slabă de voință. Faceți ora 5 dimineața să înceapă ziua de lucru, beți cafea și construiți-vă startup-ul.

Apropo, iată un alt mod ușor de a învăța să te trezești mai devreme: Twitter te va ajuta. Folosește-l pentru a programa un tweet pentru dimineața: „Vreau să mă trezesc la 5 dimineața. Dacă vezi acest tweet și îi răspunzi în 5 minute, îți voi trimite 100 de ruble.” Programați un tweet pentru 5:15. Vei avea la dispoziție 15 minute să te ridici și să o anulezi, altfel va trebui să plătești norocoșii rapizi.

Amână să te trezești

Încă nu ești treaz? Puțin nu va răni nimănui. Și ignorați toate sfaturile de productivitate de la autodidacți de pe Internet.

Petrec o cantitate absurdă de timp uitându-mă la pisici amuzante pe Reddit, Imgur și 9GAG. Din nou și din nou, reîmprospăt paginile, sperând să văd ceva nou acolo. Deși știu că nu a apărut nimic nou acolo.

Privind imagini amuzante înainte de a merge la culcare, câștigi insomnie; privindu-le dimineața te ajută să te trezești.

Privind la ecranul smartphone-ului sau al computerului, la prima oră dimineața, te poate ajuta cu adevărat să te trezești. Lumina albastră de la ecranele LED afectează fotopigmentul melanopsina, ceea ce duce la suprimarea producției de melatonină și, ca urmare, senzația de somnolență dispare.

Dacă dimineața nu poți să te apuci să lucrezi la startup-ul tău, petrece ceva timp distrându-te pe smartphone sau pe computer până când demonii tăi de dimineață se calmează.

Cum să-ți creezi propriul startup

Împărțiți proiectul în mai multe micro-proiecte

Și așa m-am cucerit și m-am ridicat. Și nu vreau să încep ziua reparând o eroare de server. Sunt prost dimineața. Iar provocarea este un stimulent suplimentar pentru a te urca înapoi în pat.

Știi de ce nu funcționează toate acestea? 88% dintre oameni nu le realizează pentru că stabilesc ștacheta în mod nerealist. „Vreau să înving foamea în întreaga lume”, „Îmi voi ridica abdomenul de șase” (chiar dacă nu am fost niciodată la sală de la școală). Aceasta nu este competiția Miss Univers, de ce să se arate?

Arta masculinității explică modul în care micro-obiceiurile se adaugă la o mare schimbare. Scopul nu este să faci o mare parte de muncă dimineața în beneficiul startup-ului, ci să începi măcar să faci ceva. Odată ce porniți motorul, vă va fi mai ușor să treceți la lucruri mai mari.

Dacă vrei să prinzi obiceiul de a folosi ața dentară, începe prin a folosi un singur dinte. Doar un dinte este scopul tău pentru ziua de azi. Curățat - tăiați-l de pe listă. Dar iată trucul: odată ce acest micro-obicei s-a stabilit, îți va fi greu să nu termini sarcina.

Împărțiți-vă proiectul în micro-pași pe care îi puteți face în timp ce sunteți pe jumătate adormit dimineața. Dezvoltați o aplicație adăugând o linie de cod pe zi. Scrie-ți blogul câte un paragraf. Adăugați o schiță pe zi în portofoliul dvs. Este mai probabil să-l construiești pe al tău adăugând câte puțin în fiecare zi, decât încercând să-i dediți o zi întreagă. Și de îndată ce ești aproape de deschiderea unui startup, nu vei mai dori să dormi dimineața.

Creați un Lean Startup

Este greu de crezut, dar la început nimeni nu înțelege cu adevărat cum ar trebui să iasă proiectul. Chiar și monștrii de astăzi și-au petrecut mult timp găsind pământul sub picioarele lor. Airbnb a supraviețuit vânzând cerealele lui Obama O și Cap'n McCain cu lideri politici pe ambalaj. Slack a apărut din jocul eșuat Glitch. Chiar și YouTube a început ca un serviciu de întâlniri video, Tune in Hook Up.

Micro-startup-urile se potrivesc perfect cu metodologia lean startup (citiți despre asta în cartea lui Eric Ries „Business from the Ground Up”). Un micro-startup este mai ușor de lansat și oferă o scurtă buclă de feedback, permițându-vă să rămâneți în contact cu publicul dvs. Având în vedere că 75% dintre startup-uri eșuează, ai prefera să stai în subsol timp de 100 de zile pentru a inventa ceva care ar putea plăcea publicului sau ai contacta constant utilizatorii pentru a adapta proiectul la nevoile lor?

Presupuneți întotdeauna că vă înșelați. Testează-ți toate ideile și presupunerile cu micro-experimente.

Când am fondat Krown.io, am explicat funcționalitatea serviciului ca: „Platformă de bloguri de adnotare”. Și după un timp mi-am dat seama că majoritatea oamenilor habar nu au ce înseamnă „adnotativ”. Am încercat Smart Blogging, Highlight Blogging, Feedback Blogging și Contextual Blogging Platform. Și iată surpriza: oamenii încă nu au înțeles ce ne referim. Apoi am adăugat expresia „Selectați text și adăugați un comentariu la piesa selectată” sub titlu...

Testează-ți ipotezele.

Prezintă-ți munca

Cu toții avem o teamă irațională că, de îndată ce ne vom depune proiectul, trolii din întreaga lume se vor uni pentru a ne bombarda cu antipatii. Adevărul este că nu le pasă. Se întâmplă atât de multe în lume în fiecare zi încât va trebui să încerci să fii remarcat. Aceasta nu este o sarcină ușoară, chiar trebuie să ieși în evidență cu ceva.

Dacă nici măcar nu poți să te trezești devreme și să-ți creezi propriul tău, atunci de ce îți pasă chiar dacă publicului îi place? Este ca și cum ți-ai face griji că ai putea deveni profesor la Harvard dacă studiezi prea mult. Dacă te-ai luptat cu capodopera ta de multă vreme, atunci prezentarea ei publicului te va ajuta să te trezești mai devreme și să o termini.

Păstrați un jurnal de proiect zilnic pe blogul dvs.

Blogul va fi util în orice caz pentru promovarea ulterioară a proiectului. Dacă, chiar înainte de lansare, începi să scrii ce se întâmplă cu startup-ul tău în fiecare zi, iată cum te va ajuta:

1. În timp ce scriu o postare, vorbesc despre progresul proiectului meu. Cum să îmbunătățiți interacțiunea cu publicul dvs.? Ar trebui să renunți la sistemul de comentarii WordPress și să treci la Disqus? Ce sarcini pot automatiza? Și am înnebunit făcându-mi propria afacere?
2. Rularea unui blog de nișă necesită timp și aveți nevoie de cel puțin 1.000 de articole scurte pentru a începe să obțineți trafic organic de la Google. Intrările zilnice din jurnalul proiectului vor deveni baza blogului.

Rulez blogul TechMob pe platforma mea Krown, acesta se află în subdomeniul techmob.krown.io, prin urmare fiecare postare promovează platforma mea de blog.

Pregătește-te să alergi un maraton

În jurul orei 7 dimineața va trebui să treci la locul de muncă principal - 5 zile pe săptămână timp de 8 ore. Desigur, aș vrea să-mi dedic tot timpul unui startup, dar, din păcate, oamenii sunt într-o capcană biologică: trebuie să mâncăm, să bem și să dormim cu alți oameni. La naiba, Darwin!

Fii rezonabil. Nu-ți pune toată viața în joc într-un joc de poker. Pariați pe unele dintre activele dvs. pe un joc care vă poate schimba viața, dar continuați să lucrați în cazinou. Creșterea unui startup necesită timp și ai nevoie de ceva de mâncare.

Pe baza teoriei cu mreană din cartea lui Nassim Taleb Antifragile, ar trebui să alocați 20% din resursele dvs. activităților cu risc ridicat, cu recompense mari (startup-uri, sărituri bungee) și să investiți 80% în activități cu risc scăzut: școală, munca zilnică, cine de familie. Obțineți tot ce este mai bun din ambele lumi. Lansați o pornire ca o agitație secundară, asigurați-vă că ipotezele dvs. sunt corecte și apoi săriți în necunoscut.

Trezește-te devreme și construiește-ți startup-ul

Găsiți o activitate care să se alinieze obiectivelor dvs. Dacă vei petrece 8 ore făcând o muncă pe care o urăști, petrece cel puțin o oră făcând ceva ce îți place. Este foarte ciudat să faci același lucru în fiecare zi și să te aștepți la un rezultat nou. Nu lăsa „realitatea” să te tragă în direcția greșită. Înfruntă șansele care îți vor schimba viața. Trezește-te devreme și creează-ți startup-ul!

Lumea este una, Internetul șterge granițele - și acest lucru este minunat. Dar numai pentru cei care au primit deja investiții. Iar dacă tocmai ai desenat primul prototip al aspiratorului tău de dronă pentru prinderea muștelor, te așteaptă un drum lung. Pentru că a vorbi cu un business angel pe un Skype plutitor de la Kostomuksha trezește diavolul afacerilor din el. Prezentările și negocierile necesită prezență personală, ceea ce înseamnă că trebuie să mergeți acolo unde există acceleratoare, incubatoare de afaceri, parcuri tehnologice și alte cuiburi de investitori.

În America - Chicago, Boston, Los Angeles, Seattle și, bineînțeles, Silicon Valley, unde fiecare cerșetor are o prezentare startup cu el.

În Canada, există micul oraș Waterloo, unde Blackberry se luptă pentru viață și o generație tânără de startup-uri se dezvoltă, dintre care multe sunt asociate cu gigantul pe jumătate mort.

În Germania - Berlin.

În India – Bangalore, echivalentul local al Silicon Valley, unde investitori din întreaga lume vin să pună mâna pe acțiuni ale startup-urilor indiene de foarte înaltă calitate.

În Rusia - Moscova, unde există Skolkovo, și pe lângă aceasta - acceleratoare și fonduri de risc binecunoscute: IIDF, GenerationS, Farminers. De asemenea, Kazan, unde funcționează acceleratorul Pulsar Venture, și Sankt Petersburg cu iDealMachine.

Selectarea asistenților

Se pare că există o mulțime de idei în jur, dar nu sunt suficienți bani. Chiar nu sunt prea multe în care să investești. Băncile de încredere au dobânzi zero. În stoc, riscul este mare, dar randamentul nu este foarte bun. Dar un startup de succes oferă până la 1000 la sută pe an - cu siguranță vor exista oameni dispuși să ajute.

FFF - din familie, prieteni, proști (familie, prieteni, proști). Te vor finanța puțin la început, pentru că se întâmplă să aibă gene comune, să studieze împreună sau să fie optimiști.

Incubator de afaceri. Dacă proiectul este impresionant, incubatorul va oferi spațiu, echipamente de birou și o filtru de cafea pentru o mică mită sau o parte din proiect. Din pacate, nu dau secretare.

Accelerator este un incubator de afaceri cu opțiuni de instruire și supraveghere. Scopul acceleratorului este de a lustrui proiectul atât de mult încât investitorii să nu aibă mai multe gânduri de sinucidere când citesc prezentarea. Și apoi vinde. Business angel - va cumpăra o acțiune de la accelerator dacă crede în creșterea proiectului. Nu există o graniță clară între un accelerator și un business angel; se pot înlocui unul pe celălalt. Dar business angels sunt de obicei mai selectivi.

Fondul de risc - de aici veți obține primii bani mari. Sau nu o vei primi. Fundația poate cheltui sute de mii și milioane de dolari pentru proiectul tău, dar numai dacă totul funcționează deja și crește în ritmul unui pui de carne.

Răspunsuri la întrebări

Acest pas se va repeta de fiecare dată, de la investitor la investitor. Și este cel mai ușor de împiedicat. Deci, mai întâi, răspundeți singuri la întrebări.

Are cineva nevoie de produsul dvs.? Majoritatea startup-urilor se închid pentru că produsul nu este necesar. Da, publicul pur și simplu nu a crescut încă la aplicația care îl determină pe filozoful german pe baza primului volum al textului. Dar este mai bine să înțelegeți acest lucru imediat.

Este aceasta o afacere de risc? Dacă vorbim de 25 la sută pe an, este mai ușor pentru un investitor să cumpere o berărie din Munchen. Un startup îl poate atrage doar cu un profit de zece ori într-o perioadă scurtă de timp. Aceasta este esența afacerii de risc: o mare recompensă pentru riscuri mari.

Ai ceva de arătat? Investitorii vor să vadă un MVP (produs minim viabil) - un produs care poate fi vândut imediat, chiar dacă este brut. Adică, prototipul dronei ar trebui cel puțin să sară. Poți scala rapid? Pentru a crește rapid de 10 ori, o afacere trebuie să se extindă rapid. A face încă 100 de baruri de bere înseamnă un an și un miliard. Includerea noilor canale de vânzare pentru aplicație este de o săptămână și un milion. Și ce este mai atractiv?

Există un avantaj competitiv? Crearea aceluiași Facebook, dar cu butoane mov, este o ispravă care nu va fi apreciată. Investitorii sunt sfătuiți să „căute durerea” - să afle de la cumpărători ce le lipsește într-o soluție existentă la o anumită problemă.

Este aceasta o afacere sezonieră? Aplicația de chemare urgentă a lui Moș Crăciun va stabili un record de descărcare în noaptea de Revelion, dar restul anului îi va interesa doar pe pinguinii plictișiți. Și aceasta este o piață destul de îngustă.

Decor

Co-fondatorii startup-urilor care discută despre pre-seed într-un spațiu de coworking la un pahar de smoothie uită adesea că rezultatul final va fi în continuare un SRL sau CJSC banal cu raportare fiscală și personal. Sau GmbH, Ltd, LLC, SRL - in functie de tara. Prin urmare, orice investitor va dori să vadă măcar documente de bază.

Confirmarea existenței unei persoane juridice. Carta, acord constitutiv, extras din Registrul unificat de stat al persoanelor juridice, certificat de inregistrare. Întreaga procedură de pompare a banilor într-un startup este însoțită de transferuri de acțiuni dintr-o mână în alta. Investitorul trebuie să se asigure că niciun detaliu din designul entității juridice nu va interfera cu acest lucru.

Inregistrarea proprietatii intelectuale. Dacă ai venit cu o valiză de cauciuc care să țină totul și ai împărtășit imediat ideea întregii lumi, așa cum facem noi acum, investitorul, în cel mai bun caz, îți va turna ceai dulce tare pentru a scăpa de stres. Pentru că altcineva a brevetat deja produsul și îl pregătește pentru vânzare. Toate ideile tale trebuie să fie oficializate și trebuie să existe contracte pentru ideile altora.

Primirea banilor

Etapa pre-însămânțare. Există o echipă, există un prototip de lucru, există primii cumpărători, dar nu există bani pentru o lansare cu drepturi depline. În această etapă, este mai bine să mergeți la trei F sau să vă implicați în bootstrapping - acesta este numele delicat pentru golirea unei pușculi, ipotecarea unui apartament unei bănci sau vânzarea unei colecții preferate de porțelan Bryansk. Acceleratorii în această etapă dau bani doar pentru proiecte foarte gustoase. Suma investiției este de obicei de 1–1,5 milioane de ruble.

Stadiul semințelor. Au fost emise drepturile, piața a fost studiată, s-au întocmit diagrame de creștere în Excel, s-a calculat economia. Aici puteți conecta un accelerator sau business angel. Principala greșeală pe care o face un startup în această etapă este generozitatea din disperare. Dacă îi oferi primului investitor o treime din întreprindere, atunci în timpul următoarelor injecții financiare, acțiunile altor persoane vor depăși 50 la sută. Și fondurile de risc cred că un startup cu o mică parte din propria își pierde motivația - nu dau bani mari unor astfel de oameni.

Runda A. Proiectul a funcționat un an sau doi, economia unitară (venitul pe client) a fost pozitivă, creșterea a fost continuă și mai era loc de creștere. Acesta este stadiul în care acceleratorul sau business angel este gata să-și vândă cota unui fond de risc. Aceasta înseamnă că veți avea comunicare cu un investitor major care va turna 50-100 de milioane de ruble în afacerea dumneavoastră.

Runda B. Totul merge bine, iar investitorul își propune să înceapă să se scaleze cu seriozitate, la nivel internațional. Aici pot turna până la un miliard de ruble în promovare.

IPO. Visul secret al oricărui startuper și investitor, de dragul căruia totul este pornit, este să lanseze în liberă circulație acțiunile unei întreprinderi. Procedura este lentă și necesită transparență și raportare bună. Dar la bursă cota ta va fi evaluată în bani și se poate transforma imediat în bani, trebuie doar să dai un ordin brokerului.

BBB rotund (plajă, barcă, blond). Da, citim în planul dvs. de afaceri despre misiunea și beneficiul pentru societate. Dar a fost totul despre această rundă, nu?

Tehnologii de creștere

Un startup poate fi lansat doar cu un laptop vechi și un telefon mobil. Dar trebuie să fie ceva nou în ele, astfel încât șansa de succes să devină mai mare. De exemplu, noile tehnologii informaționale concepute special pentru startup-uri. Dacă nu știți despre acestea, atunci probabil concurenții dvs. știu deja.

VDC. Un centru virtual de procesare și stocare a datelor este atunci când vi se închiriază puterea unui serviciu cloud și acolo creați o mașină virtuală cu până la șaisprezece nuclee. Rostelecom are un astfel de serviciu: închiriază capacitatea Platformei Naționale de Cloud. Puteți extinde - de exemplu, pe măsură ce traficul pe site crește - rapid și fără a contacta asistența tehnică.

PBX-uri virtuale. Dacă pornirea dvs. se bazează pe o mulțime de apeluri primite, aveți nevoie de mai multe linii. Și cumpărarea lor separat va costa doar întreaga tranșă a rundei B. Dar un PBX virtual oferă o grămadă de linii și numere de abonat intern pe un număr de oraș. Din nou, crește rapid.

Rețea VPN cu protecție împotriva atacurilor DDoS. VPN înseamnă rețea privată virtuală. Adică nu rulați cabluri în jurul biroului, ci închiriați un server virtual și lucrați prin el. Rostelecom protejează, de asemenea, chiriașii de atacurile DDoS - acesta este momentul în care răufăcătorii supraîncarcă serverul cu solicitări, astfel încât nimeni să nu se poată conecta.

Centrul de contact virtual. În loc să închiriezi un demisol la prețul unei apartamente la Ritz și să muți operatori acolo, poți comanda un serviciu care vine cu PBX-ul virtual al Rostelecom. În câteva zile, veți avea un centru de contact de orice dimensiune - acesta poate fi controlat de la distanță fără a cumpăra echipamente noi.

videoconferință web. Dacă orice întâlnire cu parteneri și investitori se termină cu bere și dans până dimineața, nu are rost să-ți riști afacerea. Prin conectarea la Internet la Rostelecom, toți participanții la negocieri pot fi uniți într-o singură videoconferință fără a descărca software nou și indiferent de browserele pe care le au.

Toată lumea știe că îți poți organiza propria afacere. De exemplu, construiți un hotel pe malul mării. De asemenea, toată lumea știe aproximativ ce trebuie făcut pentru aceasta: achiziționarea unei bucăți de teren, întocmirea unui pachet de documente, crearea unui proiect, calcularea unei estimări, începerea și finalizarea construcției, găsirea personalului calificat, nu vă zgâriți cu publicitate și apoi, după aproximativ cinci până la zece ani, dacă reușește. În cursul afacerii, capitalul investit va avea rezultate, iar afacerea va începe să genereze venituri.

Aceasta este o opțiune clasică pentru începerea și dezvoltarea unei afaceri, care necesită investiții financiare considerabile, și există și aceasta: creatorii celebrului joc pe computer Păsări supărateîn câţiva ani au câştigat aproape 56 de milioane de euro cu o investiţie de 100 de mii.Or Facebook, al cărui cost aproximativ este de 100 de miliarde de dolari. SUA, și asta cu investiții relativ minime.

Puteți da o mulțime de astfel de exemple - acestea sunt proiecte VKontakte, Odnoklassniki și binecunoscutul Google. Toate sunt asemănătoare prin faptul că au trecut printr-o cale rapidă de dezvoltare cu succes, s-au bazat pe ideile inovatoare ale creatorilor lor și nu au necesitat un capital mare de start-up. Acestea sunt startup-uri. Proiecte, idei, tehnologii IT. Ei nu pot fi atinși, dar pot aduce miliarde creatorilor lor.

Definiții importante

Un startup (start-up - engleză) este o companie care tocmai a fost creată și și-a început activitățile, de obicei cu capacități financiare limitate și un număr mic de oameni care lucrează în ea. Activitățile sale nu se bazează neapărat pe tehnologii IT, așa cum cred mulți în mod eronat, ci pe orice idei inovatoare legate de medicină, nanotehnologie, internet sau orice alt domeniu. Un startup este o companie, organizație sau orice altă entitate juridică. Este extrem de incorect să apelezi orice serviciu de internet, site web de succes sau proiect cu acest termen.

Startup este o persoană care a creat un startup și este angajat al companiei.

Dezvoltarea unui startup este imposibilă fără atragerea investitorilor. Ar putea fi:

• Fond de risc– o companie care investește în proiecte inovatoare, riscante, care, conform cercetărilor, pot aduce ulterior profituri bune.
• Ingerii de afaceri– persoane care sunt gata să finanțeze un startup în stadiul de dezvoltare și se așteaptă să primească dobândă pe termen lung din profituri în viitor.

Principala trăsătură distinctivă a unui startup este tinerețea sa. După câteva luni de funcționare, compania fie devine o afacere destul de de succes, fie încetează să mai existe. Punctul cheie este dorința de a găsi și oferi o soluție complet nouă la o problemă, un serviciu sau produs necunoscut. Prin urmare, în primul rând, este creativitatea și inovația.

Iar noutatea, la rândul său, este indisolubil legată de necunoscut și de incertitudine, deoarece compania trebuie să efectueze toate acțiunile de la zero. Aceasta include determinarea politicii de preț și a metodelor de plată, studierea publicului care este interesat de produsul lor, planificarea unei strategii de dezvoltare viitoare și multe altele. De aici rezultă o astfel de caracteristică a unui startup precum căutarea unui model de comportament pe piață.

Istoria originii

Termenul englezesc „start-up” în sensul său actual s-a născut în SUA, lângă San Francisco, în Silicon Valley, în 1939. Acesta este locul unde s-au adunat aproape toate companiile care au fost implicate în dezvoltarea tehnologiei informației. În principiu, succesul văii este indisolubil legat de apariția primului startup - când doi absolvenți de la Stanford, William Hewlett și David Packard, au fondat întreprinderea care a devenit ulterior celebrul gigant Hewlett-Packard.

Alte exemple clasice de startup-uri de succes sunt:

• Microsoft a fost fondată în 1975 de Bill Gates și Paul Allen.
• Fondată în 1976 de Steve Jobs, Steve Wozniak și Ron Wayne, care s-au alăturat puțin mai târziu, Apple Computer Inc.
• Google a fost fondat în 1998 de Larry Page și Sergey Brin.

Foarte des, în ultimii ani, orice companie cunoscută, proiect de internet sau site web care este cumva diferit de ceilalți este numit în mod eronat startup-uri. De exemplu, printre rețelele populare Facebook, Odnoklassniki.ru, VKontakte, doar prima este un startup adevărat, iar restul sunt clonele sale de succes, care sunt populare în principal în Runet.

Specificul muncii în Rusia

Piața tinerilor startup din Rusia se află acum într-o etapă de creștere și dezvoltare rapidă. Dar în mare parte din cauza tinereții sale se confruntă cu mari dificultăți. De-a lungul celor cincizeci de ani de existență a acestui sector în Occident, acolo s-a dezvoltat o anumită cultură inovatoare, mecanisme de susținere a inovării și forme de investiții. Există mii de firme de capital de risc și business angels, investitori privați și, în consecință, mii de oportunități pentru startup-uri. Acest lucru nu există încă în Rusia, așa că este extrem de dificil să găsești surse de finanțare. O altă trăsătură distinctivă a unei companii rusești este timpul pe care compania îl poate petrece în această etapă.

În varianta clasică, care funcționează în Occident, se acordă 6-8 luni, după care, dacă ideea eșuează, firma moare pentru a nu pierde timp și bani. La noi, această etapă poate dura ani de zile, ceea ce este o greșeală.

Soarta startup-ului rusesc, existența sau dezvoltarea ulterioară a acestuia rămâne, de asemenea, incertă din cauza interesului scăzut al marilor noastre companii pentru astfel de proiecte. Giganții occidentali monitorizează constant echipele pe care le au și le cumpără pe cele mai promițătoare. Nu avem o astfel de practică. De aceea, investitorii străini își îndreaptă atenția din ce în ce mai mult către piața rusă.

Crearea startup-ului

În zilele noastre, oricine ar dori să se încerce în acest domeniu își poate întemeia un startup. Cel mai simplu mod de a face acest lucru este, desigur, în sectorul IT. Astăzi, a avea un laptop, un cap strălucitor cu idei și dorința de a crea ceva neobișnuit poate fi suficient pentru primii pași în acest domeniu.

Pentru a ușura sarcina, puteți urma următoarele:

• Identificați problema pe care urmează să o rezolvați. Pentru fiabilitate, este mai bine să luați o sferă reală și consumatori reali care au dificultăți în ceva. Puteți afla vorbind cu clienții, ascultând, citind recenzii, comentarii și, după ce vă asigurați că acesta este un subiect cu adevărat dureros, puteți încerca să găsiți modalități de a-l rezolva și de a implementa proiectul. Opțiunea ideală ar fi să semnezi o scrisoare de garanție cu clientul care a exprimat problema, în care să-și afirme disponibilitatea de a coopera în continuare cu tine și de a utiliza produsul dacă problema este rezolvată cu succes.
• Fă-ți timp pentru a optimiza produsul și a-l aduce într-o stare ideală. Sarcina dvs. este să creați o versiune de probă cât mai repede posibil și să o oferiți prietenilor, cunoscuților și clienților pentru testare. Și pe baza comentariilor lor, rafinați-l și lansați versiunile următoare și ulterioare.
• Nu amânați prima vânzare. Nu ar trebui să stai pe interfață ani de zile fără să încerci să implementezi ceea ce există deja. Un startup este o afacere și o afacere accelerată. Aici trebuie să înțelegeți cât mai repede dacă va avea succes, iar pentru aceasta aveți nevoie de vânzări. Și dacă cumpără un produs brut de la tine, acesta va fi un semnal că ești pe drumul cel bun.
• Nu cheltui bani, mai ales bani pe care nu i-ai câștigat încă. Dacă ți-ai investit fondurile proprii într-un startup, ești la începutul călătoriei tale, nu ai primit încă o singură plată pentru produs, economisește pe tot - birou, angajați, cărți de vizită și alte lucruri de care te poți lipsi.
• Dedicați cât mai mult timp posibil proiectului. Succesul unei întreprinderi depinde aproape 100% de cât de multă muncă și timp este investit în ea. Dacă lucrezi la un proiect timp de o oră pe zi, rezultatele vor fi cel mai probabil mediocre.
• Nu vă grăbiți să căutați investitori externi. În etapa inițială, este mai bine să te descurci pe cont propriu, să atragi prieteni și rude. Pentru a crea un model de probă, nu este nevoie de atât de mulți bani. Dacă prototipul are succes, afacerea a decolat și trebuie dezvoltată, atunci vă puteți gândi la strângerea de capital suplimentar. Mai mult, a face acest lucru cu un rezultat pozitiv gata făcut este mult mai ușor și mai profitabil.
• Nu amâna ideile până mâine. Dacă sunteți sigur de ceva, faceți proiectul imediat. Nu este nevoie să încetinești în găsirea unei echipe, discuții și alte lucruri. Doar începe. Orice altceva va urma pe parcurs. Un startup este o afacere pentru cei tineri, impulsivi și înfocați. Cu cât o persoană îmbătrânește, cu atât este mai puțin susceptibilă la impulsuri și la credința că o idee aparent nebună poate fi adusă la viață cu succes.
• Nu te descuraja dacă nu reușești. Înainte de a renunța la un startup, asigură-te că ai făcut tot ce poți. Sau poate doar o mică modificare a unui produs eșuat este suficientă pentru a-l face vândut?

Urmăriți videoclipul despre unde să începeți să vă dezvoltați proiectul:

Procesul de transformare a unui startup într-o întreprindere de succes constă în mai multe etape.

Etape de dezvoltare

1. Origine. Această etapă se caracterizează prin prezența unei idei și uneori a unui eșantion de probă a produsului. Există inițiatori de creare a unei companii, dar procesul de începere a unei afaceri nu a început încă.
2. Devenirea. În această etapă, firma a fost deja creată, a început producția produsului, dar este încă brut, nefinalizat și nu generează încă venituri. Se formează o echipă de management și se pune în ordine documentația companiei.
3. Dezvoltare timpurie. Avântul câștigă, compania câștigă prima popularitate și își ia locul pe piață, apare primul profit.
4. Extensie. În această etapă, vânzările produsului cresc, compania atinge un profit stabil, și-a stabilit bine poziția pe piață și este capabilă să înceapă dezvoltarea proiectelor conexe.
5. Maturitate. Ultima etapă, în care compania, de regulă, ocupă o poziție de lider în industria sa și o cotă destul de mare a segmentului de piață, este foarte profitabilă, toate procesele au fost elaborate și angajează specialiști înalt calificați. În această poziție, compania va începe de obicei să emită acțiuni sau poate fi vândută unui investitor adecvat.

Investitori și căutare de finanțare

Pentru ca o întreprindere să aibă succes, pe lângă idee, ai nevoie de o sursă bună de investiție. Sau mai multe. Fără finanțare, un startup nu va supraviețui. În mod ideal, în fiecare etapă de dezvoltare ar trebui să treacă la un nivel superior de finanțare. Sursele pot fi:

• Economii personale.
• Fonduri de la prieteni și membri ai familiei.
• Crowdfunding. Un startup poate face o prezentare a creației sale pe internet și poate cere bani pentru dezvoltare. Un premiu este de obicei promis pentru depunerea unei anumite sume. Acest tip de investiție este slab dezvoltat în Rusia, iar căutarea pe site-uri străine este complicată de faptul că veți avea nevoie de un cont la o bancă străină pentru a retrage fonduri.
• Credit. Spre deosebire de țările occidentale unde există programe de creditare preferențiale pentru startup-uri, în Rusia puteți obține un împrumut de consum pentru această afacere sau pentru dezvoltarea unei mici afaceri. Un procent ridicat îi sperie pe oamenii de afaceri începători, făcând proiectul profund neprofitabil în primele etape de dezvoltare.
• Un business angel este investitorul la care visează orice proprietar de startup. Pentru oamenii care au darul persuasiunii și cred în succesul proiectului lor, găsirea unor astfel de investitori este o sarcină destul de fezabilă chiar și în Rusia, unde numărul lor crește în fiecare an.
• Stat. Bugetul oricărei țări include fonduri pentru dezvoltarea afacerilor inovatoare. Dacă reușiți să îndepliniți cerințele stricte, puteți primi asistență financiară stabilă la o dobândă scăzută.
• Fonduri de risc. Este destul de dificil să obții astfel de investiții. Pentru a convinge oamenii care au o experiență practică enormă în astfel de chestiuni, este necesar să aveți o întreprindere cu adevărat luminoasă și profitabilă.

Luarea unei decizii durează, de asemenea, destul de mult timp. Fiecare sursă de finanțare are propriile nuanțe și probleme, dar încrederea în afacerea dvs. și perseverența în munca voastră vă vor ajuta să depășiți aceste dificultăți.

Acceleratoare și incubatoare de afaceri

Elementele importante din sistemul de pornire sunt incubatoarele și acceleratoarele. Scopul activității lor este dezvoltarea companiilor în stadiu inițial, transformându-le într-o afacere profitabilă. Ei lucrează simultan cu un număr mare de proiecte, minimizând astfel riscurile.

• Incubator– este specializat în dezvoltarea afacerii la stadiul de idee. Aceasta este, de regulă, prima structură la care se poate adresa un startup după familie și prieteni. Arsenalul incubatorului include programe de instruire pentru dezvoltarea proiectelor, traininguri teoretice și practice care ajută la aplicarea în practică a cunoștințelor dobândite.
• Accelerator- lucrează cu o companie gata făcută care are propria echipă și experiență, necesitând investiții serioase. Esența programului este aproximativ aceeași, dar la un nivel mai profund legat de analiza activităților de investiții și comunicarea cu viitorii investitori.

Dacă un startup nu are suficientă echipă sau spațiu pentru a dezvolta o idee, ar trebui să contacteze un incubator. Dacă o companie a fost creată, dar are nevoie de sfaturi profesioniste despre cum să o duci în afaceri mari, mergi la un accelerator.

Activitatea principală a incubatorului este consultanța, astfel încât orice startuper care poate plăti pentru serviciile poate deveni clientul acestuia. Pentru a deveni client al acceleratorului, trebuie să treci de un proces de selecție. În munca lor sunt implicați experți cu o vastă experiență și sunt atrase și resurse financiare suplimentare. Sarcina acceleratorului este de a transforma un startup într-un produs atractiv pentru investiții într-o perioadă scurtă de timp. Foarte des, marile acceleratoare cooperează cu fonduri de risc, care pot finanța ulterior o astfel de companie. Pentru a deveni clientul lor, proiectul propus trebuie să prezinte perspective bune de succes.

Exemple de proiecte de succes

Sunt multe companii care și-au făcut proiectele de succes și extrem de profitabile într-un timp scurt. Acestea includ:

• Wikipedia– cea mai extinsă enciclopedie online, unde numărul de articole crește în fiecare zi.
• YouTube– cea mai mare bază de date de produse video.
• Printre startup-urile care au devenit celebre în ultimii ani, se poate numi un producător de gadgeturi din China - Xiaomi. Prin stabilirea prețurilor minime pentru dispozitive și oferindu-le o calitate decentă, compania a vândut anul trecut 18,7 milioane de unități de smartphone-uri și are, de asemenea, alte produse electronice la cerere în arsenalul său. Valoarea de piață a companiei este de 10 miliarde de dolari. SUA cu o investiție de 507 milioane.
• Ca exemplu izbitor de start-up de succes pe piața rusă, putem cita compania "Introduce", fondată de Maxim Nogotkov. La baza activității ei a fost ideea de a crea un proiect care să includă magazine reale și online. Compania include peste o sută de puncte de vânzare, operează în 40 de orașe rusești, puteți comanda bunuri prin intermediul site-ului web, o aplicație specială pe un telefon mobil, un telefon fix sau direct în magazin. Astăzi, gama de produse include mai mult de 35 de mii de articole.

Implementarea unei idei nu este de fapt atât de dificilă pe cât pare la prima vedere. Este mult mai dificil să vă asigurați că produsul este vândut într-o spirală de creștere care se desfășoară și că este „pe piață”.

Ideea tradițională a unui startup ca ceva interesant, dinamic, care nu necesită un plan și intolerant la rutină, pe de o parte, este corectă, dar, pe de altă parte, duce la faptul că majoritatea întreprinderilor eșuează la chiar începutul. Visele, energia, pasiunea sunt investite în noi întreprinderi – resurse care nu pot fi supraestimate. Merită să le arunci fără gânduri, sperând în noroc sau noroc? O pornire poate și trebuie gestionată. Și acesta este paradoxul acestui fenomen aparent haotic.

Cât de des am auzit astfel de povești de „succes”: îndrăznețe și strălucitoare, un cămin universitar, cu doar tehnologii moderne și entuziasm în atuurile lor - așa că, în genunchi, o afacere s-a născut de la zero. Apoi primele succese care au atras fonduri, și apariția unui produs genial pe piață. Apoi s-au alăturat prietenii și s-a adunat o echipă de profesioniști. Locomotiva de afaceri, care nu mai poate fi oprită, s-a repezit înainte cu viteză maximă...

Și dintr-o dată un startup care promitea un mare succes eșuează. Dar asta nu ar fi trebuit să se întâmple. Televiziunea, ziarele, filmele, blogurile insistă că inteligența cuplată cu perseverența, momentul potrivit și, desigur, un produs minunat vor duce cu siguranță la fericirea antreprenorială - faimă și avere. De fapt, se dovedește a fi un basm frumos. Foarte tenace, totuși.

De ce este acest mit atât de popular? Poate din cauza atractivității sale atrăgătoare și a faptului că poți găsi întotdeauna o scuză în caz de eșec? Dacă nu s-a întâmplat, înseamnă că produsul s-a dovedit a fi nepotrivit, ghinion sau alegerea locului și a orei a fost greșită. Aceasta înseamnă că detaliile plictisitoare și alte procese de afaceri însoțitoare pot fi omise și nu menționate.

Ce au în comun afacerile și managementul?

De fapt, afacerea, mai ales cea inițială, este managementul. Aceleași procese plictisitoare care se dovedesc a fi principalele în succesul în planificare și care, din fericire, pot fi învățate.

O mulțime de literatură este dedicată strategiilor de afaceri, calităților liderilor de afaceri și căutării ideilor revoluționare. În ciuda acestui fapt, este încă foarte dificil pentru startup-urile moderne să-și realizeze visele. Oricine caută noi abordări și nu se bazează pe șansă când vine vorba de cum să facă un startup de succes, mai devreme sau mai târziu ajunge la conceptul de „lean startup” bazat pe principiile lean manufacturing. Toyota, folosind această abordare, a obținut succes la un moment dat la o asemenea scară care îi permite să ocupe astăzi o poziție de lider pe piața producției de automobile.

Dacă vrei să-ți faci startup-ul de succes, încearcă să urmezi câteva principii numite principii Lean Startup.

Care sunt principiile pe care trebuie să le cunoască atât antreprenorii, cât și investitorii în proiectele lor? Nu sunt multe dintre ele - doar 5.

Principii Lean Startup:

1. Antreprenorii sunt peste tot. Nu trebuie să stai într-un garaj sau într-o cameră de cămin pentru a-ți crea propriul startup. Aceasta înseamnă că Lean Startup poate fi aplicat oricărei industrii, companiilor de orice dimensiune, inclusiv întreprinderilor foarte mari. Un antreprenor este orice persoană care are un start-up - o întreprindere consacrată care dezvoltă bunuri și servicii.
2. Antreprenoriatul este o formă de management. Un startup nu este doar un produs. Aceasta este, în primul rând, o întreprindere pentru care este necesar să se dezvolte un nou tip de management. Acesta trebuie adaptat la condițiile de incertitudine în care există de fapt un startup.
3. Confirmați-vă viziunea de pornire cu fapte. Producerea de bunuri, realizarea de profit și servirea clienților nu sunt toate domeniile de activitate la care ar trebui să se limiteze un startup. Ar trebui să înveți cum să construiești o afacere viabilă. Folosind o abordare științifică, experimentând și testând în mod constant în practică orice componentă a viziunii tale de afaceri, poți dobândi cunoștințe neprețuite în această direcție.
4. Implementarea ciclului „creat – evaluat – învățat”. Sarcinile unui startup sunt să transforme o idee într-un produs, să evalueze reacțiile consumatorilor și, în cele din urmă, să decidă dacă să continue cursul dorit sau să ia o tură. Obținerea de feedback de la consumator și cât mai repede posibil este ceea ce ar trebui să vizeze toate procesele de pornire.
5. Contabilitatea și evaluarea inovațiilor. Măsuri prin care să măsori succesul, stabilirea priorităților de afaceri și a reperelor... Luarea în considerare a acestor detalii „plictisitoare” va ajuta la îmbunătățirea startup-ului și la menținerea inovatorilor la răspundere.

Aceste idei cheie sunt urmate de companii precum Toyota, Google, Facebook și sunt eficiente pentru orice tip de afacere. La urma urmei, „afacerile sunt prea importante pentru a ne baza pe noroc” (Scott Cook, Intuit).

Video

Videoclipul vorbește despre un startup de succes.

Veți afla ce este un startup și care sunt etapele dezvoltării sale, precum și cum să vă deschideți propriul proiect de startup și unde să căutați investitori pentru afacerea dvs.

Astăzi vom vorbi despre cum să organizați corect un startup.

Deoarece noi înșine am lansat în mod repetat proiecte de afaceri, vă vom spune ce obstacole pot apărea în stadiul inițial și vă vom oferi sfaturi valoroase pentru a le depăși eficient.

1. Ce este Startup în cuvinte simple - definiție și istorie

Pe parcursul scurtei noastre cariere antreprenoriale, am deschis mai multe afaceri și am înțeles că nu este ușor. Acum site-ul nostru „HeatherBober.ru” poate fi clasificat drept „startup”.

Deci, mai întâi, să ne dăm seama ce este pornirea. Definiția clasică a unui startup dată de antreprenorul american Steven Blank (care, de fapt, a inventat acest termen).

Lansare este o structură temporară concepută pentru a găsi și implementa un model de afaceri scalabil.

În termeni mai simpli, putem defini un startup ca un nou proiect comercial care este creat cu scopul de a obține profit dintr-o afacere după dezvoltarea cu succes a acesteia.

Termenul „Startup” este tradus din engleză ca „începutul unui proces”, „începutul acestuia”. Cu toate acestea, nu orice proiect comercial care se deschide poate fi numit startup. Doar o mică parte din proiectele de afaceri care se dezvoltă de la zero se încadrează în această definiție.

Startup-urile clasice au o trăsătură caracteristică - au o idee unică (originală, exclusivă). Un startup adevărat nu copiază niciodată proiecte comerciale deja cunoscute, ci reprezintă ceva radical nou.

Exemplu

La un moment dat, ideea lui Mark Zuckerberg de a crea rețeaua de socializare Facebook a fost absolut originală și nouă: nu existau analogi cu acest format pe Internet.

În ultimii ani, cuvântul „startup” a devenit foarte popular, deși o parte semnificativă a populației nu folosește termenul în întregime corect.

Prin acest concept, oamenii înțeleg lansarea aproape a oricărei afaceri, până la deschiderea unui nou stand în piață. Startup-ul este adesea folosit exclusiv în legătură cu proiectele pe Internet.

În ambele cazuri, definiția poate fi corectă: dacă un punct de vânzare cu amănuntul de pe piață funcționează într-un format fundamental nou, care poate fi multiplicat și utilizat ca model de afaceri profitabil, atunci acesta va fi într-adevăr un startup de succes.

Același lucru se poate spune despre un proiect online. Dacă ați lansat un serviciu de rețea fundamental nou pentru a servi publicul prin Internet, atunci ați făcut un startup de succes și ați devenit un antreprenor de rețea promițător.

Lansare- o companie sau organizație recent creată (uneori nici măcar înregistrată legal), care își construiește activitățile pe baza unor idei inovatoare sau tehnologii noi care nu au fost încă puse în utilizare în masă.

Punctele slabe ale unui startup includ lipsa de finanțare și o poziție precară pe piață. În străinătate, astfel de proiecte sunt cel mai adesea create de studenți: uneori astfel de companii sunt numite „garaj”.

Acest termen a fost folosit pentru prima dată în relație cu o întreprindere comercială în 1939 în SUA. La acel moment, aproape toate companiile de inovare și de înaltă tehnologie aveau sediul în zona San Francisco.

Câțiva studenți de la Stanford, creând o nouă afacere bazată pe o idee fundamental nouă, și-au numit afacerea startup. Această afacere a fost în cele din urmă care a luat forma într-o companie de succes și profitabilă de tehnologie a informației numită Hewlett-Packard sau HP.

Astăzi, cuvântul startup este mai des aplicat proiectelor pe Internet. Acest lucru este parțial adevărat, deoarece World Wide Web este cea mai promițătoare zonă comercială modernă.

Fără să te gândești, poți numi 5-10 startup-uri de succes pe internet care au adus creatorilor lor profituri de milioane cu costuri inițiale minime. Este suficient să ne amintim Facebook-ul deja menționat, precum și versiunea sa internă - VKontakte și alte rețele sociale.

Putem aminti Wikipedia (cea mai mare și mai populară enciclopedie online), baza de date video YouTube, serviciul Radical pentru stocarea și afișarea rapidă a fotografiilor personale pe Internet, WhatsApp, Skype și alte servicii de comunicare online.

2. Principalele etape ale dezvoltării startup-ului

Un startup trebuie să aibă succes și să aibă cerere pentru a atrage publicul țintă și, odată cu acesta, banii investitorilor.

Principalul indicator al succesului unui nou demers este dorința partenerilor de afaceri de a-și investi finanțele în el. Un startup nu se bazează întotdeauna pe comerț pur: poate fi informațional, umanitar, științific, dar în orice caz este promițător.

Etapa inițială de lucru la orice startup este crearea prototipului său . Pe măsură ce prototipul se transformă într-un produs cu drepturi depline, startup-ul se transformă, se dezvoltă și se extinde. Sub scalare se referă la o creștere a sferei de influență a proiectului asociată cu investiția finanțelor.

Scopul final al unui startup de succes este vânzarea produsului o corporație mare sau continuarea unei afaceri profitabile ca companie independentă. Există o altă opțiune - listarea acțiunilor proiectului la bursă și așteptarea vânzării acestuia la prețul maxim de pe piață.

Pentru claritate, vă sugerăm să studiați următorul tabel, care prezintă etapele unui startup mai detaliat:

№	Etape	Realizare	Particularități
1	Pre-sămânță	Creatorii au o idee clară și înțeleg exact de ce are nevoie publicul țintă	În această etapă, de obicei, nu există un plan de implementare a ideii
2	Sămânță	Cercetare de piata, intocmirea unui plan pas cu pas, pregatirea pentru lansare	Este recomandabil să vă gândiți la găsirea de investitori în această etapă
3	Prototip	Crearea unui model de pornire funcțional	Prototipul are doar funcții de bază și este proiectat să funcționeze în condiții ideale
4	Versiunea alfa	Produsul este deja gata, dar este folosit doar de un grup mic pentru a testa și identifica defectele	În această etapă se fac ajustări și se elimină defectele modelului de lucru al proiectului.
5	Beta închis	Produsul are un statut complet funcțional și atrage un număr limitat de utilizatori terți	Investitori și parteneri comerciali au fost deja găsiți
6	Deschide Beta	Utilizatorii sunt atrași în mod activ, promovarea pe scară largă a proiectului este în desfășurare	Se încheie contracte cu clienții, se realizează primele vânzări de servicii și produse

Când etapele de mai sus sunt finalizate cu succes, produsul (proiectul) este lansat în utilizare în masă sau producție. Este clar că, fără a atrage un capital mare de terți, distribuirea pe scară largă a unui startup este imposibilă.

De aceea pentru orice idee comercială investitorul nu este mai puțin important decât originalitatea și noutatea. Chiar și cele mai ingenioase proiecte au nevoie de sprijin financiar.

Generarea de idei comerciale nu este atât un dar înnăscut, cât este o abilitate. A deveni un startup de succes este în puterea fiecărei persoane rezonabile cu înclinații creative minime, pe care, după cum știm, toată lumea o are.

Experții în domeniul startup-urilor profitabile consideră că ideile de lansare a celor mai noi proiecte se văd în tot ceea ce ne înconjoară. Trebuie doar să-ți schimbi puțin perspectiva și să renunți la unele judecăți sociale general acceptate.

Majoritatea „antreprenorilor în serie” au un caiet special în care adaugă în mod regulat gânduri și observații proaspete. În timp, se pot dezvolta în idei de afaceri interesante și profitabile. Vă sfătuim să creați și un astfel de blocnotes sau să deschideți un fișier special pe un dispozitiv electronic.

Pentru o mai mare eficiență a afacerii, puteți utiliza și implementa TRIZ - teoria rezolvării problemelor inventive.

Și acum - sfaturi de experți pentru crearea propriilor startup-uri

Să începem cu un exemplu simplu:

Revânzarea mărfurilor chinezești cu un markup mare (300-800%).

Puteți cumpăra bunuri în vrac din China sau de la un furnizor angro dintr-un oraș important și puteți începe să le vindeți online. Adesea, această schemă este numită și „Afaceri cu China” - o direcție foarte profitabilă și promițătoare în RuNet.

Echipa noastră de site cunoaște personal un antreprenor de succes în acest subiect. Zhenya nu numai că își conduce afacerea cu succes de mult timp, dar îi învață și pe alții cum să o facă.

Dacă doriți să vă lansați propriul startup în viitorul apropiat și să începeți să câștigați 100-200 sau chiar 500 de mii de ruble în câteva luni, contactați-vă pe Evgeniy și el vă va ghida de mână în toate problemele creării unei afaceri de succes care vând mărfuri chinezești.

Asigurați-vă că consultați recenziile studenților căsătoriți pentru a vă inspira din poveștile lor de succes:

Rămâneți la curent cu noile idei, tehnologii și inițiative. Vizitează resursele actuale, folosește inovațiile tehnice și informaționale și tot ce nu a existat ieri. Fii în frunte, gândindu-te la produse pentru generația următoare.

Cei care nu s-au agățat de trecut, ci au privit spre viitor, au ajutat să facem lumea noastră ceea ce este (adică cele mai bune caracteristici ale ei). Viitorul nostru include gadgeturi portabile, nanotehnologie și mașini care funcționează cu diferite tipuri de combustibil.

Încercați să gândiți în termeni de viitor. Nu credeți că acestea sunt doar vise și fantezii goale: legați ideile inovatoare de probleme reale. Gândurile originale și creative rareori apar de la sine; ele trebuie stimulate prin practica zilnică.

Sfat 2: Deveniți un profesionist în ceva

În lumea civilizată modernă, există o mulțime de zone speciale în care este imposibil pentru o persoană să ajungă de pe stradă. Energie nucleara, medicina, vama, sporturi profesioniste.

Crearea propriei afaceri în domenii înalt specializate este posibilă numai după dobândirea experienței de lucru pentru un angajat al unei companii de acest profil.

Deveniți un insider - cineva care studiază o anumită industrie din interior - și puteți pătrunde pe piețe profitabile cu baza de cunoștințe de care aveți nevoie. Principalul lucru este perseverența și dorința sinceră de a înțelege cum funcționează totul într-o anumită industrie.

Exemplu

Michael Bloomberg a lucrat ca specialist IT la Salomon Brothers. La începutul anilor 80, a fost concediat și i s-a acordat o despăgubire în valoare de 10 milioane de dolari.

Cu această sumă și-a creat propria companie, Bloomberg L.P., care furnizează informații comerciale organizațiilor și persoanelor interesate. Acum compania este liderul nișei sale, iar Bloomberg însuși este pe locul 13 pe lista Forbes și, de asemenea, primarul New York-ului.

A deveni un expert într-un domeniu sau un maestru al unui instrument puternic nu este atât de dificil. Doar petreceți timp pe ea - faceți o investiție personală care vă va aduce profit pentru tot restul vieții.

Un cunoscut antreprenor și expert în domeniul dezvoltării personale și al afacerilor spune că cea mai bună investiție este să-ți crești stima de sine și capacitatea de a câștiga bani.

Întâlnește oameni diferiți, vorbește cu ei, oferă-ți ajutorul. Informați cât mai mulți oameni despre abilitățile dvs.

Este grozav dacă devii grozav în mai multe domenii simultan - de exemplu, în medicină și tranzacționare, în piețele de valori și în tehnologiile IT. La intersecția a două sfere diferite se deschid o mulțime de perspective.

Sfat 3: Găsiți o problemă pe care o puteți rezolva

Privește în jur și notează ce te împiedică să trăiești, să lucrezi sau să te relaxezi. Acordați atenție acelor probleme pentru care nu puteți găsi o soluție gata făcută, deoarece ea (soluția) poate să nu existe.

Se întâmplă adesea așa: aveți o companie care se confruntă cu anumite dificultăți. Se creează o altă companie care elimină astfel de dificultăți. Activitatea de succes duce la faptul că a doua companie devine mai profitabilă și mai mare decât prima.

Exemplu

Renumita resursă Flickr pentru stocarea fișierelor grafice a apărut atunci când un joc online avea nevoie de o modalitate convenabilă de a posta imaginile utilizatorilor online.

Acum sistemul are milioane de clienți, dar nimeni nu își amintește jocul în sine.

Sfat 4. Depuneți eforturi pentru îmbunătățirea continuă a serviciilor în diferite domenii

Încearcă să îmbunătățești totul în jurul tău, pentru că nu există limite pentru perfecțiune. Acordați o atenție deosebită acelor lucruri care provoacă ostilitate sau ură în oameni: găsirea de locuințe și parcare, obținerea de documente, transport, vizita la medici. Gândiți-vă cum puteți rezolva aceste probleme mai eficient.

Ar putea merita să folosiți cele mai noi tehnologii pentru a îmbunătăți algoritmii existenți pentru acțiunile de zi cu zi.

Luați în considerare, de exemplu, modul în care smartphone-urile pot ajuta lucrătorii din întreprinderile mari să-și îndeplinească locurile de muncă, mai degrabă decât să-i împiedice. Sau cum în era digitală poți rezolva problema cozilor în instituțiile publice.

Amintiți-vă că monopoliștii și marile agenții guvernamentale nu au niciun stimulent să se dezvolte. Provocarea sistemelor stabilite este dificilă, dar nu fără speranță. Unele corporații de renume mondial au apărut tocmai din cauza dorinței de a face serviciul mai confortabil decât cel al concurenților lor.

O parte semnificativă a companiilor de succes de astăzi au fost la un moment dat derivate (și practic unele clone) ale altor întreprinderi de succes. Cele mai cunoscute exemple sunt Amazon și Ozon, Facebook și VKontakte. Chiar și sistemele de credit (cardurile) sunt o versiune națională a analogului străin al Capital One.

Gândiți-vă la ce puteți adăuga proiectelor comerciale existente pentru a le îmbunătăți. Poate că merită să găsiți modalități noi și mai ieftine de implementare sau să îmbunătățiți radical serviciul. Astfel de inovații sunt adesea mult mai profitabile și promițătoare decât cumpărarea de francize gata făcute. Am scris deja despre asta mai devreme.

Sfat 5. Găsiți un produs pentru noi piețe

Noi piețe apar în mod constant, dar nu toată lumea are timp să le urmărească. Produsele de masă de la marile corporații creează în mod constant multe zone promițătoare pentru dezvoltarea propriei afaceri.

Cel mai semnificativ exemplu este crearea Microsoft de către Bill Gates. Compania a fost fondată pentru a vinde software pentru computere de acasă lansat în 1975 de MITS. Produsul de masă a devenit punctul de plecare pentru promovarea unuia dintre cele mai de succes proiecte de afaceri din lume.

4. Investiți într-un startup și găsiți finanțare pentru afacerea dvs

Toți investitorii importanți sunt conștienți de faptul că venitul maxim este promis de „cai întunecați” - startup-uri necunoscute de la antreprenori tineri și talentați, dar lipsiți de numerar.

În Federația Rusă, precum și în întreaga lume, organizațiile startup-uri și așa-numitele „business angels” sunt implicate în finanțarea startup-urilor.

Fondurile de risc gestionează banii altora - fonduri mutuale de investiții (MUIF), active ale companiilor de asigurări sau fonduri de pensii.

„Business Angels” sunt reprezentanți ai capitalului privat care selectează în mod independent obiectele de finanțare și investesc bani în inițiative promițătoare.

În aceste două direcții ar trebui să se deplaseze startup-urile aspirante în căutarea investițiilor. De asemenea, puteți implica rude, prieteni și fonduri guvernamentale. În mod ciudat, în Rusia, ajutorul rudelor este a doua categorie în ceea ce privește volumul investițiilor în idei de afaceri promițătoare.

O altă metodă productivă de găsire a investitorilor este participarea la forumuri, conferințe, competiții organizate de companii de capital de risc și alte structuri comerciale.

5. Exemple de proiecte de succes – TOP 5 idei pentru un startup

Există o mulțime de exemple de startup-uri de succes. În fiecare an direcțiile gândirii comerciale se schimbă. Astăzi sunt relevante aplicațiile de coworking și internet, mâine se vorbește despre grădinițe private sau agenții private de recrutare.

Astăzi, următoarele startup-uri sunt cele mai populare:

1. Organizarea unei agenții de transport de marfă care lucrează cu utilizarea activă a tehnologiilor Internet. O direcție foarte promițătoare, ținând cont de faptul că tot mai mulți oameni fac cumpărături în magazinele online.
2. Organizarea activităților de vânzări sau intermediare prin Avito (cel mai popular serviciu de anunțuri gratuite din Federația Rusă). Mulți oameni vor să vândă ceva, dar nu au timp să facă acest lucru: un intermediar poate prelua organizarea vânzărilor pentru un anumit procent din încasări.
3. Organizarea unei grădinițe private. Mulți părinți nu doresc să apeleze la serviciile instituțiilor municipale, temându-se de o lipsă de atenție din partea personalului. Într-o companie privată, copiilor li se acordă mai mult timp și este, de asemenea, posibil să se regleze durata de ședere a copilului la grădiniță.
4. Crearea unor sisteme convenabile pentru conversia monedei electronice în numerar.
5. Crearea de aplicații eficiente pentru postarea și lansarea rapidă a magazinelor online pentru vânzări prin rețelele sociale.

Aceasta este doar o listă aproximativă care poate fi extinsă la infinit. Puteți găsi o opțiune mai profitabilă și mai interesantă pentru dvs.: trebuie doar să fiți creativ și să depuneți ceva efort.