Marja comercială. Care este marja comercială? Marja comercială maximă pentru produse alimentare
Activitatea de tranzacționare implică vânzarea de bunuri la un markup pentru a obține profit. Marja comercială este diferența dintre costul inițial al unui produs și prețul stabilit în momentul vânzării. Marja comercială include costurile de transport, plata chiriei unui punct de vânzare cu amănuntul și salariile angajaților companiei. Acest lucru înseamnă că vânzarea mărfurilor la cost aduce pierderi la desfacere. Mai jos vă propunem să vorbim despre cum să marcați corect un produs și să luăm în considerare toate aspectele acestei probleme.
Un markup este suma cu care costul inițial al unui produs vândut este crescut.
Ce determină nivelul marjelor comerciale?
Destul de des vedem o situație în care același produs în diferite magazine are prețuri diferite. Motivul diferenței de preț pentru același produs este nivelul de markup, care este stabilit de proprietarul punctului de vânzare. Atunci când elaborează o politică de prețuri, un antreprenor trebuie să țină cont de o serie de criterii. Nivelul de markup pe un produs depinde de numărul de concurenți cu o ofertă similară, de calitatea produsului, de solvabilitatea publicului țintă și de conștientizarea mărcii. De asemenea, trebuie menționat că statul menține controlul asupra costului anumitor grupe de produse. Costul unor astfel de bunuri nu trebuie să depășească standardul stabilit. Având în vedere toate cele de mai sus, putem concluziona că este aproape imposibil să se determine nivelul optim de markup.
Astăzi, legislația rusă nu reglementează costul majorității produselor comerciale. Acest aspect permite proprietarilor de puncte de vânzare cu amănuntul să reglementeze independent prețurile pentru produsele oferite, ghidându-se după o serie de criterii. Ca exemplu, să luăm o situație în care vânzătorul are un produs unic într-o singură copie. Costul acestui produs nu a fost mai mare de o mie de ruble. În acest caz, vânzătorul are posibilitatea de a vinde acest produs pentru două mii sau un milion de ruble. De regulă, nivelul de markup este strâns legat de restricțiile pieței. În primul rând, nu există întotdeauna cineva dispus să cumpere bunuri la un preț umflat. În al doilea rând, poate exista o companie concurentă care va oferi același produs la un preț mai bun.
Ce markup ar trebui să fie în comerțul cu amănuntul? Doar acei oameni care au o vastă experiență practică în acest domeniu pot răspunde la această întrebare. Mulți antreprenori spun că dezvoltarea unei politici de prețuri este o întreagă știință.. Pe lângă criteriile de mai sus, trebuie luate în considerare ofertele concurenților. În cazul în care prețul stabilit depășește semnificativ prețurile concurenților, antreprenorul își poate pierde clienții, ceea ce va duce la o scădere a volumelor de vânzări. De asemenea, trebuie să acordați atenție faptului că un marcaj subestimat asupra costului mărfurilor reduce valoarea profitului și poate provoca activități comerciale neprofitabile.
Ce parametri afectează profitul în activitățile de tranzacționare? De regulă, nivelul veniturilor este strâns legat de volumul produselor vândute și de nivelul de markup. Prezența unui markup mare poate determina o scădere a volumelor de vânzări. Un markup scăzut are un impact negativ asupra veniturilor antreprenorului. Pentru a înțelege întreaga influență a acestor factori, ar trebui să vă familiarizați cu o serie de criterii care ar trebui să fie luate în considerare la elaborarea unei politici de prețuri:
- Nivelul competiției în domeniul ales.
- Locația furnizorului și a punctului de vânzare cu amănuntul (costuri de transport).
- Numărul de produse similare prezentate la punctul de vânzare (de exemplu, numărul de diferite tipuri de înghețată de la diferiți producători).
- Nivelul de trafic către punctul de vânzare cu amănuntul.
- Prevalența mărcii.
- Publicul țintă al consumatorilor.
Scopul oricărui antreprenor care dorește să reușească și să-și dezvolte constant afacerea este să facă profit Marajul minim pentru un produs în scopuri fiscale se calculează luând în considerare un astfel de criteriu precum „punctul de prag de rentabilitate”. Să ne uităm la cum să calculăm nivelul acestei alocații. Să presupunem că un antreprenor a achiziționat produse în valoare de 100 de mii de ruble. Perioada estimată de vânzare a mărfurilor este de o lună. Pentru a calcula valoarea primei, trebuie să luați în considerare costul închirierii spațiului comercial (5.000), salariul vânzătorilor (25.000) și cheltuielile suplimentare (10.000). Pentru a obține informații despre nivelul minim de markup, este necesar să adunați toate cheltuielile și apoi să înmulțiți rezultatul adunării cu o sută. După parcurgerea pașilor simpli ((5.000+ 25.000+10.000)*100), am primit o sumă egală cu 4 milioane de ruble.
Pentru a afla valoarea markupului minim pe costul produsului, este necesar să împărțiți acest rezultat la costul primar al produsului (100 de mii de ruble). Ca rezultat, obținem o valoare egală cu patruzeci de procente. Aceasta înseamnă că un markup mai mic decât această valoare poate face ca o afacere să devină neprofitabilă, în timp ce un markup mai mare va aduce venituri. Dar trebuie avut în vedere că odată cu creșterea cifrei de afaceri, un lot de mărfuri poate fi vândut în două săptămâni. Aceasta înseamnă că valoarea primei ar trebui să fie redusă la jumătate.
Pe baza acestui exemplu, putem concluziona că o creștere de treizeci de procente poate aduce atât un venit de 20.000 de ruble, cât și o pierdere de 10.000 de mii. Pentru a obține profit, antreprenorul va trebui să mărească markup-ul la șaizeci de procente, ceea ce va grăbi timpul de vânzare a produselor.
De asemenea, trebuie menționat că scăderea costului unui produs nu contribuie întotdeauna la creșterea volumelor vânzărilor. Nivelul de markup pentru produsele de sezon populare poate depăși cinci sute la sută. După sfârșitul sezonului, vânzătorii pot organiza o vânzare „de vacanță” cu o reducere de până la șaptezeci la sută la bunuri. În acest caz, vânzarea de bunuri va aduce profit datorită cererii crescute în lunile „fierbinte”.
Care este adaosul pentru mărfurile din comerțul cu amănuntul? Pentru a determina nivelul de markup acceptabil pentru un anumit grup de mărfuri, este necesar să se analizeze în detaliu o serie de parametri. În primul rând, va trebui să studiați cu atenție caracteristicile produselor oferite. O atenție deosebită merită criterii precum calitatea și proprietățile produsului, nivelul cererii de către consumatori și gradul de competitivitate al furnizorului. În plus, costul final include cheltuielile antreprenorului însuși. Aceasta ia în considerare costurile de transport a mărfurilor, depozitarea acestora și livrarea ulterioară a produselor către cumpărător.
Ultima componentă este valoarea impozitului. Includerea unui procent din plățile de impozite în costul final al produselor comercializabile permite antreprenorului să evite costurile de producție care pot determina ca afacerea să devină neprofitabilă.
Fără marcarea corectă a unui produs, obținerea unui profit bun va fi foarte problematică Destul de des puteți auzi întrebarea dacă markup pentru toate bunurile este egal? Pentru a răspunde la această întrebare, trebuie să ne uităm la mai multe exemple diferite. Să ne imaginăm un punct de vânzare cu amănuntul care are o gamă limitată de produse. În acest caz, antreprenorul are posibilitatea de a controla costul fiecărui articol. Datorită aprovizionării limitate, vânzătorul este capabil să răspundă prompt la schimbările în gusturile consumatorilor. În cazul unui număr mare de mărfuri, este destul de dificil să controlezi costul fiecărui articol. Dacă nevoile consumatorilor se modifică, etichetele de preț de pe fiecare raft vor trebui înlocuite cu promptitudine.
Astăzi, există multe aplicații computerizate diferite care pot oferi analize a cererii consumatorilor. În ciuda posibilității de a utiliza echipamente specializate și aplicații informatice, majoritatea antreprenorilor preferă să-și împartă sortimentul în mai multe grupe de produse. În același timp, nivelul de markup pentru produsele din carne poate diferi de markup pentru produse de patiserie și produse de cofetărie . Valoarea suprataxelor pentru un anumit grup de produse depinde de nivelul cererii consumatorilor. Pentru a determina valoarea acceptabilă a acestei valori, antreprenorul trebuie să studieze cu atenție politicile de preț ale concurenților.
Nivelul de markup pentru un anumit grup de produse poate depinde de prețul de achiziție al mărfurilor.
Produsele mai ieftine sunt supuse unui markup mare în comparație cu produsele scumpe. Această metodă vă permite să creșteți cererea consumatorilor pentru produse scumpe, ceea ce duce la o creștere a profitului brut.
Un markup calculat corect oferă unui antreprenor posibilitatea nu numai de a acoperi costurile de organizare a unei afaceri, ci și de a primi venitul așteptat. Legislația actuală
Ce markup se poate face pe un produs conform legii? După cum sa menționat mai sus, legislația actuală nu are reglementări care să reglementeze politica de prețuri a multor grupe de produse. Datorită acestui aspect, fiecare entitate comercială are posibilitatea de a reglementa independent prețurile stabilite, ghidate de nivelul cererii consumatorilor și de alți parametri. Cu toate acestea, există o serie de bunuri semnificative din punct de vedere social, al căror cost este controlat de agențiile guvernamentale. Autoritățile de reglementare stabilesc valoarea maximă a markupului pentru mărfuri. Aceste grupuri includ:
- dispozitive medicale și produse farmaceutice;
- mancare de bebeluși;
- bunuri furnizate regiunilor de nord;
- produse de catering furnizate instituțiilor de învățământ.
Marajul maxim pentru bunuri, conform legii, nu poate depăși mai mult de treizeci de procente. Acest nivel premium este stabilit pentru produsele esențiale. Această grupă include produse lactate și de panificație, produse din carne și produse alimentare. În această categorie sunt incluse și alte grupe de produse, pe baza cărora se formează costul coșului de consum. Trebuie remarcat faptul că prima pentru produsele medicale este controlată de Guvernul Federației Ruse. Controlul costului altor produse comerciale este reglementat de autoritățile regionale.
In contact cu
Produsele semnificative din punct de vedere social sunt cele care sunt cele mai solicitate în rândul populației. La nivel legislativ se stabilește nu doar lista acestora, ci și mecanismul de stabilire a prețurilor. Ținând cont de imaginea socială în continuă schimbare, lista de bunuri se poate extinde sau se poate contracta.
Cum se formează lista?
Soluții promițătoare
Problema reglementării de stat a prețurilor a fost ridicată de mai multe ori, dar încă nu există o decizie unică în acest sens. Există motive să credem că nu va fi stabilit niciun plafon de preț pentru produsele semnificative din punct de vedere social. Markupul va deveni cel mai probabil principalul instrument restrictiv. În funcție de categoria de mărfuri, acesta poate varia de la 20 la 30%. Cu toate acestea, nu este clar dacă se va aplica prețului producătorului sau costului cu ridicata.
Pe baza proiectului de lege „Cu privire la fundamentele reglementării de stat a activităților comerciale”, putem spune că, cel mai probabil, vor fi introduse restricții de markup pentru produsele unui anumit producător. În plus, cota sa de piață trebuie să fie de cel puțin 15%. Se propune introducerea reglementării de stat pe o perioadă de 180 de zile.
Alte posibile restricții
O serie de deputați propun modificarea Legii federale „Cu privire la fundamentele reglementării de stat a activităților comerciale în Federația Rusă”. În conformitate cu acestea, markupul maxim pentru articolele esențiale nu trebuie să depășească 15%. Practica limitării costului anumitor grupe de produse este răspândită în lume. Sisteme similare funcționează cu succes în Austria, Norvegia, Danemarca și alte țări.
Absența unui astfel de mecanism pe piața internă duce la faptul că markup-ul este în medie de 50%, iar în unele cazuri ajunge la 100%. Pentru comparație, este de remarcat faptul că în UE această cifră nu este mai mare de 25%. Și pentru ca consumatorul să fie sigur că nu este înșelat, se propune obligarea vânzătorului final să-și indice prețul de achiziție alături de prețul produsului.
Opinia antreprenorilor
Antreprenorii au pretenții bine întemeiate împotriva autorităților. Ele constau în faptul că, încercând să reglementeze prețurile pentru anumite tipuri de produse alimentare, oficialii consideră problema superficial. Astfel, creșterea constantă a prețului combustibilului și resurselor energetice nu este luată în considerare. Și în acest sens, antreprenorii își propun, în primul rând, să exercite influența guvernamentală asupra sectoarelor strategice. Acest lucru va permite comercianților să primească profit maxim la un markup mic.
Opinie publica
Majoritatea covârșitoare a populației Federației Ruse a trăit în epoca sovietică, când marja comercială maximă era de 12%, iar dacă vorbim de bunuri semnificative din punct de vedere social - 8%. Nemulțumirea în continuă creștere față de costul actual al produselor alimentare este de înțeles. În acest sens, următoarea propunere de limitare a marjelor comerciale a fost publicată pe site-ul Inițiativa Publică Rusă.
Problema principala
După cum sa menționat mai sus, produsele semnificative din punct de vedere social ar trebui să fie disponibile pentru toate segmentele populației. Aceasta implică stabilirea unui prag de preț și monitorizarea continuă a conformității acestuia. Cu toate acestea, merită să înțelegeți că accesibilitatea vine uneori cu prețul calității. Pe rafturile magazinelor există o mulțime de produse care, din mai multe motive, sunt improprii pentru consum. Și asta în ciuda faptului că pentru anumite categorii de mărfuri este prevăzută compensație de stat pentru o parte din costurile de producție. Astfel, devine o chestiune nu numai de control al prețurilor, ci și de monitorizarea continuă a calității.
Produse nealimentare
În ciuda importanței reglementării prețurilor la alimente, nu trebuie să uităm de rolul produselor nealimentare. Până de curând (până la modificarea legislației), următoarele articole de uz casnic erau considerate semnificative din punct de vedere social:
- săpun de toaletă;
- sapun de rufe;
- detergenți sintetici;
- pastă de dinţi;
- periute de dinti;
- accesorii de bărbierit;
- articole de papetărie (pixuri, creioane și caiete);
- accesorii de cusut (fir si ac);
- lămpi cu incandescență (până la 60 W);
- cearceafuri;
- lenjerie de corp.
Tendințe negative
Prețurile pentru bunurile semnificative din punct de vedere social cresc în mod constant. Având în vedere lipsa unui mecanism de reglementare eficient, sunt de remarcat următoarele tendințe negative:
- achiziționarea de produse de calitate scăzută și contrafăcută;
- înlocuirea produselor autohtone cu cele ieftine din import;
- dorinta populatiei de a economisi, ceea ce duce la stagnarea proceselor in sectorul financiar.
Concluzie
În prezent, problema produselor semnificative din punct de vedere social nu a fost încă studiată suficient de profund de către guvern. În ciuda faptului că o listă a acestora este conturată la nivel legislativ, pentru acestea nu sunt prescrise măsuri specifice de reglementare a plafoanelor de preț. În momentul de față totul este la stadiul de facturi și inițiative civile. În această problemă, este important să se țină cont de experiența internațională. În plus, nu trebuie să uităm că atunci când elaborăm reglementări, trebuie luate în considerare nu numai interesele consumatorului final, ci și ale antreprenorilor.
Orice vanzator, pentru a obtine profit, se straduieste sa-si vanda marfa la cel mai mare pret. Diferența dintre prețul de cumpărare al unui produs și prețul său de vânzare este marja comercială. Acest markup nu poate fi egal cu zero, deoarece vânzătorul suportă costurile de transport, întreținerea personalului, spațiul comercial și așa mai departe. Vânzarea la prețul de cumpărare fără primă este neprofitabilă pentru vânzător.
Cantitatea de markup pentru produse depinde de mulți factori. Acestea sunt prezența și intensitatea concurenței, calitatea produsului, „promovarea” mărcii, puterea de cumpărare a populației, precum și măsurile restrictive pe care statul le impune anumitor tipuri (grupuri) de bunuri semnificative din punct de vedere social. Combinația acestor factori nu ne permite să răspundem fără ambiguitate la întrebarea care ar trebui să fie markup în comerțul cu amănuntul.
Astăzi, în Rusia, pentru majoritatea mărfurilor, markup maxim pentru mărfuri nu este stabilit prin lege. Aceasta înseamnă că, de exemplu, dacă sunteți proprietarul unui produs unic, după ce l-ați cumpărat, condiționat, pentru 1000 de ruble, puteți seta prețul la 1.000.000 de ruble. La urma urmei, doar tu ai un astfel de produs. Dar există și aici o limitare. Această limitare este impusă vânzătorului de către piață. Cine va cumpăra un gadget sau haine la prețul respectiv? Valoarea de consum a acestui produs este atât de mare?
Capacitatea de a seta prețul optim pentru un produs, adică înțelegerea modului de a marca corect un produs, este determinată de cunoștințele sau, dacă doriți, de talentul vânzătorului. Dacă prețul produsului dvs. de la concurenți este în anumite limite, atunci o creștere semnificativă a prețului nu vă va aduce profit, deoarece volumul vânzărilor va scădea, iar scăderea markup-ului poate să nu crească cifra de afaceri, iar vânzătorul va suferi pierderi.
Calculul marjelor comerciale
Profitul vânzătorului depinde atât de marja comercială, cât și de volumul vânzărilor.
Un markup foarte mare asupra prețului de achiziție poate reduce semnificativ volumul vânzărilor, iar o reducere nerezonabilă a acestuia va subestima profitul total. În primul rând, să ne uităm la factorii care influențează valoarea markupului comercial. Acesta este, în primul rând:
- prezența unor concurenți puternici;
- îndepărtarea punctului de vânzare cu amănuntul față de furnizorii de mărfuri;
- linie de sortimente de produse similare la un punct de vânzare cu amănuntul (de exemplu, numărul de mărci de ciocolată din departamentul de cofetărie);
- plasarea într-un loc vizitat de un număr mare de persoane;
- recunoașterea mărcii;
- indiferent dacă produsul dvs. este un produs de consum sau un produs durabil.
Citeste si: Ce este schimbul în termeni simpli?
Marajul minim pentru un produs în scopuri fiscale poate fi calculat pe baza pragului de rentabilitate. Acest lucru se poate face folosind o metodă simplă.
De exemplu, un antreprenor a achiziționat un lot de produse similare pentru 100.000 de ruble și se așteaptă să îl vândă într-o lună. În același timp, costurile sale pentru închirierea spațiilor sunt de 5.000 de ruble, salariile personalului sunt de 25.000 de ruble, iar alte cheltuieli (contabilitatea, curățarea, transportul sunt de 10.000 de ruble. Atunci marjul minim va fi:
Markup = (5000+25000+10000)*100/100000 = 40%
O primă mai mică la prețul de cumpărare aduce pierderi, iar una mai mare aduce profit. Cu toate acestea, dacă cifra de afaceri crește și antreprenorul poate vinde lotul în jumătate de lună, atunci markup minim va fi:
Markup = (2500+12500+5000)*100/100000 = 20%
Acest exemplu simplu arată că cu o primă de 30% puteți obține atât o pierdere de 10.000 de ruble pe lună, cât și un profit de 20.000 de ruble pe lună. Adică, puteți obține 20.000 de ruble în profit fie prin creșterea markup-ului la 60%, fie prin dublarea cifrei de afaceri.
Cu toate acestea, trebuie amintit că o reducere a prețului nu asigură întotdeauna o creștere a cifrei de afaceri. Pentru produsele sezoniere de marcă, markup în primele luni (săptămâni) „fierbinți” de vânzări poate ajunge la 400-500% sau chiar mai mult. Prin urmare, în afara sezonului, vânzătorii stabilesc reduceri de până la 70% și fac totuși profit.
Markup-ul ar trebui să fie același pentru toate produsele?
Dacă un antreprenor vinde o gamă limitată de produse, atunci el stabilește markupuri individuale pentru fiecare articol și poate răspunde în mod flexibil la fluctuațiile cererii. Această abordare este dificilă cu o gamă largă la un punct de vânzare cu amănuntul, chiar și din punct de vedere pur tehnic (este dificil să schimbi frecvent etichetele de preț pe sute de mostre afișate pe rafturi), deși programele moderne de computer „inteligente” pot analiza progresul vânzărilor. si da sfaturi vanzatorului.
De obicei, antreprenorii își împart produsele în grupuri de produse. De exemplu, produse din carne, lactate, produse alimentare, produse de cofetărie și așa mai departe. Câte procente din markup pentru mărfuri în comerțul cu amănuntul ar trebui stabilite pentru diferite grupuri de bunuri poate fi estimat prin analiza prețurilor concurenților.
Arta tranzacționării
Se pare că o definiție atât de simplă este diferența dintre prețurile cu ridicata și cu amănuntul ale mărfurilor, dar ridică atât de multe întrebări pentru antreprenorii începători... Cu siguranță fiecare antreprenor, înainte de a începe să facă comerț, își pune întrebarea - „Care este markup-ul? ”, deoarece marca comercială determină prețul final al produsului.Produsul dvs. și, prin urmare, atractivitatea magazinului dvs. pentru clienți.
|
Tipul mărfurilor |
Marja comercială, % |
|
de la 50 la 150% |
|
|
de la 50 la 150% |
|
|
Alcool |
de la 10 la 30% |
|
De la 10 la 30% (cea mai mare marjă comercială poate fi pentru berea la halbă și poate ajunge până la 100%) |
|
|
țigări |
De la 5 la 15% (Astăzi prețul de vânzare este imprimat pe pachetele de țigări, așa că nu te poți juca cu prețul prea mult, totuși, se poate face un markup mai mare pentru soiurile de tutun de elită, în saloanele de tutun) |
|
Alimente |
De la 7 la 35% (marja comercială minimă este de obicei stabilită pentru produse importante din punct de vedere social, cum ar fi pâinea și laptele) |
|
Bunuri gospodărești |
de la 30 la 100% |
|
Papetărie |
de la 30 la 100% |
|
Suveniruri |
De la 100 la 300% |
|
Bijuterie |
De la 100 la 300% |
|
Produse cosmetice |
De la 70 la 300% |
|
Piese auto |
de la 30 la 70% |
Acesta este modul în care antreprenorii noștri își marchează în medie bunurile. Acum hai să ne gândim cum să ne marcam pe tine și pe mine...
Markup maxim
Este foarte important să încercați să mențineți cea mai mare marjă de tranzacționare posibilă, deoarece cu cât este mai mare, cu atât antreprenorul câștigă mai mult din fiecare vânzare, ceea ce înseamnă cu atât mai repede își va câștiga pâinea și untul. Atunci când vă calculați marja comercială, este important să vă evaluați cu atenție abilitățile ca vânzător și să continuați nu de la prețul angro al produsului (adică, banii pe care i-am plătit pentru el), ci de la prețul pentru care îl putem vinde. Adică, atunci când marcați un produs, valoarea acestuia în ochii cumpărătorului joacă un rol important, iar dacă lucrul arată ca un milion, atunci poate fi vândut cu exact un milion, chiar dacă l-ați cumpărat pentru un zâmbet penny. .
O greșeală foarte frecventă a antreprenorilor începători este să stabilească un preț mai mic decât cel al concurenților lor, gândindu-se că toți cumpărătorii vor veni imediat în fugă la ei din toată zona înconjurătoare, dar așa cum arată practica, acest lucru nu se întâmplă, iar oamenii continuă să facă acest lucru. cumpărați de unde obișnuiesc să o facă, de exemplu, preferând să alegeți cadouri pentru dvs. și pentru cei dragi în baza de cosmetice en-gros... Prin urmare, încercați să oferiți cumpărătorului un produs unic, apoi puteți face markup maxim pe acesta - la urma urmei, cumpărătorii nu vor avea cu ce să-l compare. Dacă există o problemă cu un produs unic, atunci setați prețuri ca toți ceilalți + - 5%, de preferință + 5%, de regulă, o astfel de diferență nu este vizibilă pentru cumpărători, dar acest 5% vă va fi foarte util.
Ei bine, ceva de genul acesta despre markup în cuvinte simple. Mult succes cu tranzacționarea!
Tatiana AMITOVA
În fiecare zi, organizațiile comerciale desfășoară multe tranzacții comerciale legate de circulația mărfurilor. Venitul vânzătorului este markup pentru bunurile vândute. Pentru ca o organizație comercială să fie profitabilă, majorarea trebuie să acopere toate costurile asociate cu vânzarea mărfurilor. Cu alte cuvinte, un markup este valoarea adăugată la prețul de achiziție al unui produs. Datorită markupului, organizațiile comerciale acoperă costurile de vânzare, realizează profit și plătesc impozite indirecte (TVA, accize, impozit pe vânzări etc.). Procedura de creare a unui marcaj Organizațiile au dreptul de a stabili prețurile cu amănuntul pentru bunuri. Totodată, ei pot utiliza Recomandările metodologice pentru formarea și aplicarea prețurilor și tarifelor gratuite pentru produse, bunuri și servicii, aprobate prin scrisoarea Ministerului Economiei al Federației Ruse din 6 decembrie 1995 Nr. SI-484. /7-982 (denumite în continuare recomandări). Acest document prevede că markup-ul este determinat în conformitate cu condițiile pieței, calitatea și proprietățile de consum ale bunurilor. Acesta trebuie să acopere costurile de distribuție, sumele de impozit și, de asemenea, să includă veniturile organizației. Costurile de distribuție ale unei organizații comerciale includ costurile de transport, costurile cu forța de muncă și contribuțiile sociale (UST, prime de asigurare pentru accidente industriale și boli profesionale), costurile de închiriere, taxele de amortizare, costurile de publicitate și altele. Legislația actuală nu limitează markup maxim pentru majoritatea tipurilor de mărfuri. Organizațiile determină dimensiunea markupului în mod independent. Statul reglementează prețurile, în special, pentru următoarele bunuri:
- produse alimentare pentru copii;
- medicamente;
- produse medicale;
- produse ale unităților de alimentație publică din școli, colegii, instituții de învățământ secundar și superior;
- produse vândute în nordul îndepărtat și în zone similare.
Exemplul 1 Salut LLC a achiziționat 20 de aspiratoare de vânzare în magazinul său, cu un cost total de 96.000 de ruble. (inclusiv TVA 16.000 RUB).
Marja comercială a mărfurilor a fost stabilită la 40% și s-a ridicat la 32.000 de ruble. ((96.000 de ruble – 16.000 de ruble) x 40%). Prețul de vânzare al mărfurilor a fost de 112.000 de ruble. (96.000 – 16.000 + 32.000). Prețul de vânzare cu amănuntul al unui aspirator este stabilit la 5.600 de ruble. (112.000 RUB: 20 buc.) Salut LLC a completat un registru de prețuri cu amănuntul întocmit în formă gratuită:
Numele produsului | Cantitate | Preț furnizor (fără TVA), rub. | Marja comercială | Prețul de vânzare (gr. 4 + gr. 6) | Prețul cu amănuntul al unei unități de produs, frecare. (gr. 7: gr. 3) |
||
Aspirator | 112 000 | ||||||
Achiziționarea de aspiratoare pentru revânzare se reflectă în evidența contabilă cu următoarele înregistrări: Debit 41 Credit 60– 80.000 de ruble. (96.000 – 16.000) – au fost primite aspiratoare de la furnizor; Debit 19 Credit 60– 16.000 de ruble. – TVA se reflectă pe aspiratoarele primite; Debit 60 Credit 51– 96.000 de ruble. – plătit pentru aspiratoarele primite; Debit 68 subcont „Calcule TVA” Credit 19– 16.000 de ruble. – acceptat pentru deducerea TVA la aspiratoarele primite si platite; Debit 41 Credit 42– 32.000 de ruble. – markup comercial a fost adăugat la aspiratoare. – sfârșitul exemplului – Ștergerea marcajului la vânzarea mărfurilor Marja comercială acumulată trebuie anulată după vânzarea bunurilor. Valoarea totală a majorării bunurilor vândute este determinată la sfârșitul lunii. Este calculat pe baza markupului mediu pentru toate bunurile. Procedura pentru un astfel de calcul este prevăzută în Recomandările metodologice de contabilizare și înregistrare a operațiunii de primire, depozitare și eliberare a mărfurilor în organizațiile comerciale (aprobate prin scrisoarea Roskomtorg din 10 iulie 1996 nr. 1-794/32-5). În conformitate cu acest document, procentul mediu al marjei comerciale se calculează folosind formula: P= (TNn + TNp – TNv): (B + OT)x 100%, Unde P– procentul mediu din marja comercială; TNN– marja de tranzacționare pe soldul mărfurilor la începutul lunii (sold creditor la contul 42 „Marja de tranzacționare” la începutul lunii); TNp– marja de tranzacționare a mărfurilor primite în cursul lunii (cifra de afaceri la creditul contului 42 „Marja de comerț” aferent lunii); TNv– marja comercială a mărfurilor cedate în cursul lunii, de exemplu, returnate furnizorilor (cifra de afaceri în debitul contului 42 „Marja comercială” pe lună); ÎN– venituri din vânzările mărfurilor vândute; DIN– soldul mărfurilor la sfârșitul lunii (sold în contul 41 „Marfa” la sfârșitul lunii). Pe baza procentului mediu obținut se determină valoarea marjei comerciale realizate: TNr= Bx P: 100%, Unde TNr– marja comercială realizată.În contabilitate, valoarea calculată a marjei este inversată în corespondență cu contul 90 „Vânzări” subcontul „Costul vânzărilor”: Debit 90-2 Credit 42– marja de tranzacționare realizată este inversată. Să ne uităm la un exemplu de procedură de anulare a marjei de tranzacționare realizată.
Exemplul 2 Ritm LLC, care înregistrează mărfurile la prețurile de vânzare, are următoarele solduri în conturile sale contabile la începutul lunii:
- pe debitul contului 41 „Marfuri” - 452.000 de ruble;
- pe creditul contului 42 „Marja comercială” - 186.000 de ruble.
În timpul lunii de raportare, Ritm LLC a vândut mărfuri în valoare de 1.411.200 de ruble. (inclusiv TVA - 224.000 de ruble, impozitul pe vânzări - 67.200 de ruble). Valoarea costurilor de distribuție aferente mărfurilor vândute s-a ridicat la 85.000 RUB.
Soldul mărfurilor la sfârșitul lunii este de 345.800 de ruble. (452.000 + 1.305.000 – 1.411.200). Procentul mediu al marjei comerciale realizate este de 33,64% ((186.000 rub. + 405.000 rub.) : (1.411.200 rub. + 345.800 rub.) x ). Valoarea marjei comerciale realizate va fi: 474.728 RUB. (RUB 1.411.200 x 33,64%).Compania reflectă vânzarea de bunuri în evidențele sale contabile cu următoarele înregistrări:
Debit 50 Credit 90-1
– 1.411.200 ruble. – veniturile primite din vânzarea mărfurilor;
Debit 90-2 Credit 41
– 1.411.200 ruble. – se anulează valoarea de vânzare a mărfurilor;
Debit 90-2 Credit 42
– 474.728 rub. – marja comercială realizată a fost inversată;
Debit 90-5 Credit 68 subcont „Calculele impozitului pe vânzări”
– 67.200 ruble. – taxa pe vânzări a fost percepută și trebuie plătită la buget;
Debit 90-3 Credit 68 subcont „Calcule TVA”
– 224.000 de ruble. ((1.411.200 – 67.200) x 20: 120) – TVA se percepe și se plătește la buget;
Debit 90-2 Credit 44– 85.000 de ruble. – costurile de distribuție sunt anulate; Debit 90-9 Credit 99– 98.528 rub. (1.411.200 – 1.411.200 + 474.728 – 67.200 – 224.000 – 85.000) – se determină rezultatul financiar din vânzarea mărfurilor – sfârşitul exemplului – Reducerea marjelor comercialeÎn unele cazuri, vânzătorul poate reduce prețurile pentru mărfuri, adică poate reduce marja comercială. Acest lucru se întâmplă, de exemplu, atunci când mărfurile sunt în vânzare sau sunt reduse. Conform recomandărilor, reducerea marjelor comerciale ar trebui să se reflecte și în registrul prețurilor cu amănuntul.Atunci când se reduce valoarea majorării, trebuie acordată o atenție deosebită dispozițiilor articolului 40 din Codul fiscal al Federației Ruse. Acesta definește principiile de bază pentru determinarea prețurilor în scopuri fiscale. Potrivit acestui articol, atunci când se vinde bunuri, taxele ar trebui calculate pe baza prețurilor stabilite de organizație. Dar aceste prețuri trebuie să corespundă nivelului pieței. Dacă prețurile mărfurilor vândute se abate de la acest nivel cu mai mult de 20%, atunci biroul fiscal are dreptul să verifice corectitudinea aplicării acestora. Adică, autoritățile fiscale pot recalcula suma veniturilor pe baza prețurilor pieței și pot percepe taxe suplimentare. Prin urmare, atunci când vinde bunuri, o organizație comercială va trebui să perceapă taxe pe baza prețurilor pieței. Să remarcăm încă o dată că prețul de piață al bunurilor ar trebui determinat în conformitate cu cerințele articolului 40 din Codul fiscal al Federației Ruse.
O scădere a marjelor comerciale în contabilitate este reflectată de următoarea intrare:
Debit 41 Credit 42
– valoarea marjei comerciale a fost inversată.
Destul de des, atunci când există vânzări, două articole sunt vândute la prețul unuia. Adică prețul lor este redus la jumătate. În practică, sunt posibile reduceri de preț mai semnificative. În acest caz, suma cu care sunt reduse bunurile va depăși cel mai probabil marja comercială acumulată anterior. Prin urmare, pe lângă inversarea markupului, contabilul trebuie să anuleze o parte din prețul mărfurilor, reflectând în evidența contabilă:
Debit 91-2 Credit 41
– excesul sumei reducerii peste marja comercială este anulat.
Vă rugăm să rețineți că suma care depășește reducerea din marja comercială nu reduce profitul impozabil.
Să ne uităm la exemplul de reducere a marjelor comerciale.
Exemplul 3V Un magazin de electrocasnice face o reducere la fiare de călcat electrice cu o reducere de 40%. Prețul de achiziție al unui fier de călcat fără TVA este de 1.800 de ruble. A existat un markup de 45% pentru produs. Valoarea markupului a fost de 810 de ruble. Prețul inițial de vânzare cu amănuntul al unui fier de călcat este de 2.610 de ruble. (1800 rub. + 810 rub.).
În timpul vânzării, valoarea reducerii pentru un fier de călcat a fost de 1044 de ruble. (RUB 2.610 x 40%). Prețul de vânzare cu amănuntul, ținând cont de reducere, este de 1.566 de ruble. (2610 ruble – 1044 ruble). În același timp, nivelul prețului pieței pentru un produs similar este de 2000 de ruble. Costul unui fier de călcat cu reducere este cu peste 20% mai mic decât acest nivel: 78,3% (1.566 RUB: 2.000 RUB x 100%). 100% – 78,3% = 21,7%.21,7% > 20%.De aceea, organizatia trebuie sa calculeze taxele pe baza pretului de piata al produsului.In timpul vanzarii au fost vandute 15 fiare de calcat. Veniturile s-au ridicat la 23.490 de ruble. (1566 rub. x 15 buc.). Suma veniturilor calculată pe baza nivelului prețurilor pieței este egală cu 30.000 de ruble. (RUB 2.000 x 15 buc.). Pentru a simplifica exemplul, să presupunem că nu au existat costuri pentru vânzarea fiarelor de călcat electrice. Aceste tranzacții sunt reflectate în evidențele contabile ale organizației cu următoarele înregistrări: Debit 50 Credit 90-1– 23.490 ruble. – s-au încasat venituri din vânzarea fiarelor de călcat electrice în timpul vânzării; Debit 41 Credit 42– 12.150 de ruble. (RUB 810 x 15 buc.) – s-a inversat marja comercială acumulată anterior; Debit 91-2 Credit 41– 3510 rub. ((1044 rub. – 810 rub.) x 15 buc.) – se anulează excesul sumei discountului asupra marjei comerciale; Debit 90-2 Credit 41– 23.490 ruble. – costul mărfurilor vândute este anulat ținând cont de reducere; – 1429 de ruble. (30.000 de ruble: 105% x 5%) – taxa pe vânzări este calculată pe baza nivelului prețurilor pieței; – 4762 de ruble. ((30.000 ruble – 1429 ruble) x 20: 120) – TVA se calculează pe baza nivelului prețurilor pieței; Debit 99 Credit 90-9– 6191 rub. (23.490 – 23.490 – 1429 – 4762) – reflectă pierderea din vânzarea mărfurilor. Debit 99 Credit 91-2– 3510 rub. – o pierdere este reflectată din anularea excesului sumei discountului față de marja comercială.Această valoare a pierderii nu reduce profitul impozabil total pentru perioada de raportare. – sfârşitul exemplului –Contabilizarea marjelor comerciale la returnarea mărfurilorÎn conformitate cu articolele 495 și 503 din Codul civil al Federației Ruse, cumpărătorul are dreptul de a returna bunurile vânzătorului. Acest lucru se aplică mărfurilor de calitate scăzută, precum și bunurilor despre care vânzătorul nu a furnizat toate informațiile necesare.La returnarea bunurilor, vânzătorul trebuie să returneze cumpărătorului banii plătiți pentru aceasta. Acest lucru se face pe baza cererii cumpărătorului. Dacă produsul este în service în garanție, la cerere trebuie atașate următoarele documente:
- certificat de la atelierul de reparatii in garantie;
- card de garantie pentru produs.
Să remarcăm că, conform articolului 18 din Legea Federației Ruse din 02/07/92 nr. 2300-1 „Cu privire la protecția drepturilor consumatorilor” (modificată la 30/12/01), cumpărătorul nu este obligat să prezinte o chitanță de numerar pentru bunurile returnate. Acest articol precizează că absența unei chitanțe nu este un motiv pentru refuzul unei rambursări pentru un articol. Totusi, in acest caz, cumparatorul trebuie sa faca dovada faptului de a achizitiona marfa in acest magazin.De exemplu, sa prezinte o chitanta de vanzare, card de garantie, etc. Daca cumparatorul nu are nici un document, atunci el are tot dreptul sa se refere la mărturia martorilor. Acest lucru este indicat în scrisoarea Departamentului de Administrare Fiscală pentru Moscova din 06/05/02 nr. 29-12/25658.
Atunci când plătește bani cumpărătorului, vânzătorul se confruntă cu următoarea situație. El a vândut deja mărfurile, adică a realizat marja comercială și a primit venituri. Odată cu returnarea acestui produs, are loc operațiunea inversă și suma veniturilor primite trebuie redusă. Adică trebuie să restabilească marja comercială realizată. În contabilitate se face o înregistrare pentru valoarea marjei restabilite în debitul contului 90-2 și creditul contului 42 „Marja de tranzacționare”. În plus, impozitele acumulate pe marja realizată trebuie să fie inversate.
Exemplul 4 Svet LLC a vândut un frigider în valoare de 15.750 de ruble, inclusiv TVA - 2.500 de ruble, impozitul pe vânzări - 750 de ruble. Costul frigiderului este de 9.000 de ruble, valoarea marjei comerciale este de 6.750 de ruble.
Contabilul a înregistrat vânzarea frigiderului cu următoarele înregistrări: Debit 50 Credit 90-1– 15.750 ruble. – venituri încasate din vânzarea frigiderului; Debit 90-2 Credit 41– 15.750 ruble. – prețul de vânzare al frigiderului a fost anulat; Debit 90-2 Credit 42– 6750 rub. – valoarea marjei comerciale realizate a fost inversată; Debit 90-2 Credit 68 subcont „Calculele impozitului pe vânzări”– 750 de ruble. – taxa pe vânzări a fost percepută și trebuie plătită la buget; Debit 90-3 Credit 68 subcont „Calcule TVA”– 2500 de ruble. – TVA a fost acumulat și trebuie plătit la buget; Debit 90-9 Credit 99– 3500 de ruble. (15.750 – 15.750 + 6750 – 750 – 2500) – s-a stabilit rezultatul financiar din vânzarea frigiderului.Câteva zile mai târziu, cumpărătorul, descoperind defectul, a returnat frigiderul la magazin și a cerut plata pentru acesta. El a atașat cererii sale o chitanță de numerar, un certificat de la atelierul de reparații în garanție și un card de garanție.Svet SRL a acceptat frigiderul și a returnat banii cumpărătorului. Contabilul a reflectat returnarea frigiderului cu următoarele înregistrări: Debit 41 Credit 76– 15.750 ruble. – frigiderul returnat a fost înregistrat; Debit 90-2 Credit 42– 6750 rub. – valoarea marjei comerciale a fost restabilită; Debit 90-3 Credit 68 subcont „Calcule TVA”– 2500 de ruble. – TVA acumulată este inversată; Debit 90-2 Credit 68 subcont „Calculele impozitului pe vânzări”– 750 de ruble. – taxa de vânzare acumulată este inversată; Debit 76 Credit 50– 15.750 ruble. – banii au fost plătiți cumpărătorului pentru bunurile returnate; Debit 90-9 Credit 99– 3500 de ruble. – rezultatul financiar din vânzarea de mărfuri este inversat – sfârșitul exemplului –
