การเสนอขายลิฟต์เป็นเครื่องมือในการสรรหาบุคลากรที่มีประสิทธิภาพ ระยะห่างของลิฟต์ที่ถูกต้อง
ผู้จัดการฝ่ายทรัพยากรบุคคลและหัวหน้าบริษัทต่าง ๆ มักจะยุ่งอยู่เสมอ และแทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะติดต่อพวกเขาเพื่อนัดหมายหรือเพียงแค่แชท การส่งเรซูเม่ก็ไม่ใช่ตัวเลือกที่เหมาะสมเสมอไป โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากมีผู้สมัครตำแหน่งงานว่างจำนวนมากที่น่าประทับใจ
ผู้สมัครควรทำอย่างไรในสถานการณ์เช่นนี้ที่ต้องการได้งาน มีทักษะและความรู้ที่จำเป็น แต่ไม่สามารถประกาศตัวเองได้? คำตอบนั้นง่าย มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับลิฟต์
ระยะพิทช์ลิฟต์คืออะไร?
คำพูดของลิฟต์ (ระดับลิฟต์) หรือระดับเสียงลิฟต์ เป็นเทคนิคการสื่อสารที่ใช้กันอย่างแพร่หลายในธุรกิจที่เพิ่งเริ่มต้นและธุรกิจ แต่ก็มีประโยชน์เช่นกันเมื่อหางาน หลักของมัน คุณสมบัติที่โดดเด่น- ความจำเป็นในการแนะนำตัวเองกับนายจ้างหรือนักลงทุนที่มีศักยภาพในระยะเวลาที่ จำกัด ระหว่างนั้นลิฟต์ธรรมดาที่สุดจะพาผู้โดยสารขึ้นไปที่พื้น โดยปกติจะใช้เวลา 30 ถึง 60 วินาที
มีคำถามที่สมเหตุสมผลเกิดขึ้น: ทำไมต้องเป็นลิฟต์? ทุกอย่างมีเหตุผลเพียงพอ ประการแรก มีการติดตั้งลิฟต์ในศูนย์ธุรกิจเกือบทั้งหมด และพนักงานทุกระดับล้วนถูกบังคับให้ใช้ลิฟต์ ประการที่สอง ในขณะที่คนไปที่สำนักงานของเขา เขามักจะไม่คิดถึงสิ่งที่สำคัญและพร้อมที่จะรับข้อมูล และใช่ คุณไม่สามารถออกจากลิฟต์ได้จริงๆ
การนำเสนอผ่านลิฟต์เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเข้าถึงผู้ที่มีตารางงานที่ยุ่ง ทำให้พวกเขาสนใจ และสนทนาต่อในสภาพแวดล้อมที่สะดวกสบายยิ่งขึ้น
แหล่งกำเนิดของคำพูดลิฟต์ เช่นเดียวกับตึกระฟ้าที่สูงที่สุดคือสหรัฐอเมริกา และมากที่สุด ตัวอย่างที่ประสบความสำเร็จการใช้การนำเสนอดังกล่าวคือ Google ย้อนกลับไปในสมัยที่เว็บไซต์ค้นหาอันดับ 1 ในปัจจุบันเป็นเพียงโครงการบนกระดาษ ผู้ก่อตั้ง Larry Page และ Sergey Brin สามารถลงทุนเพื่อพัฒนาลิฟต์ได้ ซึ่งทำให้ Andy Bechtolsheim ประทับใจกับเรื่องราวครึ่งนาทีของเขา
เรื่องนี้ค่อนข้างเหมือนเทพนิยาย แต่ก็มีความจริงอยู่บ้าง การนำเสนอผ่านลิฟต์เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเข้าถึงผู้ที่มีตารางงานที่ยุ่ง ทำให้พวกเขาสนใจ และสนทนาต่อในสภาพแวดล้อมที่สะดวกสบายยิ่งขึ้น เราได้รวบรวมคำแนะนำที่สำคัญสำหรับคุณเพื่อช่วยให้คุณเตรียมพร้อมสำหรับการสนทนาที่ถูกต้องและดีที่สุด
ลองนึกภาพว่าคุณเข้าไปในลิฟต์และได้สนทนาอย่างจริงจังกับบุคคลที่ต้องพึ่งพาการจ้างงานในอนาคตของคุณ ได้ภายในเวลาไม่ถึงนาที "ลิฟต์" อาจเป็นการสัมภาษณ์เมื่อคุณถูกขอให้บอกสั้น ๆ เกี่ยวกับตัวคุณหรือโอกาสอื่น ๆ ที่จะพบกับคนที่ใช่ (เช่น ที่งานพบปะสังสรรค์หรือการประชุมทางวิชาชีพ)
กฎ # 1 พร้อม? พร้อมเสมอ!
คำพูดของลิฟต์ในรูปแบบคลาสสิกซึ่งแตกต่างจากการสัมภาษณ์ทั่วไปนั้นแทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะทำนายและวางแผน คุณจะไม่มีทางรู้แน่ชัดเมื่อคุณมีโอกาสบอกคนที่ใช่เกี่ยวกับตัวคุณ นั่นคือเหตุผลที่ดีกว่าที่จะพร้อมในเกือบทุกเวลา แต่อย่าให้คำพูดของคุณฟังดูเหมือนข้อความที่จำได้ ควรเรียบง่ายและตรงไปตรงมาที่สุด หากไม่มีคำจำกัดความที่ไม่จำเป็นและคำที่ "ฉลาด" เวลานั้นจะมาถึงเมื่อคุณมีการประชุมเต็มรูปแบบ ความเป็นธรรมชาติเป็นหนึ่งในกุญแจสู่หัวใจของคู่สนทนา
กฎ # 2 ข้อมูล ข้อมูล และไม่มีอะไรนอกจากข้อมูล
ในความพยายามที่จะได้รับความสนใจเล็กน้อยจากผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นนายจ้างและโอกาส อย่าลืมว่าเวลาของคุณมีจำกัดอย่างยิ่ง ใน 30 วินาที คุณต้องมีเวลาบอกข้อเท็จจริงสำคัญทั้งหมดเกี่ยวกับตัวคุณที่สามารถ "เกี่ยว" ได้ ทำให้ชัดเจนว่าอาชีพและความเชี่ยวชาญของคุณคืออะไร คุณทำอะไร และหน้าที่ใดที่คุณพร้อมจะทำ จนกว่าคุณจะสามารถอธิบายได้ชัดเจนว่าคุณกำลังสมัครตำแหน่งใด ไม่มีการนำเสนอใดที่จะช่วยคุณได้
ตามหลักการแล้ว สุนทรพจน์ของลิฟต์ควรมีคำตอบสำหรับคำถาม "คุณเป็นใคร", "คุณกำลังทำอะไร", "คุณต้องการได้อะไร"
กฎ # 3 เขียนด้วยปากกา
ขณะที่คุณเขียนข้อความนำเสนอ ให้จดทุกสิ่งที่คุณต้องการพูดถึงลงในกระดาษ ซึ่งรวมถึง คุณภาพระดับมืออาชีพความรู้และข้อดีอื่น ๆ ของคุณในฐานะผู้สมัคร เมื่อทำรายการเสร็จแล้ว ให้ใช้ปากกาสีแดงและค่อยๆ ขีดฆ่าสิ่งที่คุณสามารถทำได้โดยไม่ต้องทำ ดำเนินไปในวิญญาณนี้จนกว่าคำพูดของคุณจะลดลงถึง ขนาดที่เหมาะสมที่สุดใน 80-90 คำหรือ 8-10 ประโยค ตามหลักการแล้ว สุนทรพจน์ในลิฟต์ควรมีคำตอบสำหรับคำถาม "คุณเป็นใคร" "คุณทำอะไรอยู่" "คุณต้องการได้อะไร" ไม่ใช่ตัวอย่างที่ไม่ดี: “สวัสดีตอนบ่าย ฉันชื่อแอนนา. ฉันเป็นผู้จัดการที่มีประสบการณ์ 5 ปีในการขาย ตอนนี้ฉันกำลังหางานทำในบริษัทการค้า " เรื่องราวเช่นนี้จะใช้เวลาประมาณ 10 วินาที เวลาที่เหลือสามารถใช้อธิบายทักษะของคุณได้
กฎ # 4 สอดคล้องกับคู่สนทนา
การพูดถึงตัวเองเป็นเรื่องยากที่จะละเว้นจากการชมเชยและเขียนคุณสมบัติเชิงบวก แต่อย่าลืมว่าทุกคนที่ฟังคุณจะมองหาผลประโยชน์ด้วยคำพูดสำหรับตัวเขาเอง ตัวอย่างเช่น ตัวอย่างก่อนหน้าของการเสนอขายลิฟต์สามารถปรับปรุงได้โดยการกล่าวว่าผู้จัดการที่มีประสบการณ์ด้านการขายมีทักษะในเทคนิคการบริการลูกค้าและมีข้อตกลงที่ประสบความสำเร็จหลายสิบข้อ ซึ่งจะเป็นการส่งสัญญาณไปยังนายจ้างว่าคุณสมบัติตามรายการของผู้สมัครสามารถนำมาใช้เพื่อประโยชน์ของบริษัทได้
สิ่งสำคัญคือต้องพูดข้อความหลาย ๆ ครั้งหน้ากระจกหรือกับบุคคลที่สามารถประเมินการนำเสนอได้ คิดใหม่ด้วยน้ำเสียงที่คุณจะพูดคำนี้หรือวลีนั้นที่คุณต้องการสื่อ
กฎ # 5 พูดออกมาดังๆ
การเขียนสุนทรพจน์ที่ดีมีชัยไปกว่าครึ่ง ความยากลำบากและการผจญภัยที่แท้จริงจะเริ่มต้นขึ้นเมื่อคุณออกเสียงข้อความ: คำพูดที่ปรากฎนั้นไม่ได้ฟังแบบนั้นทุกประการ และเป็นการดีกว่าที่จะสลับประโยคที่สองกับประโยคที่สามหรือเอาออกทั้งหมด และเพิ่มความตื่นเต้นอีกเล็กน้อยให้กับสิ่งนี้ และคำพูดของคุณจะไม่เหมือนกับเวอร์ชันดั้งเดิมจากระยะไกล ด้วยเหตุนี้จึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะพูดข้อความหลาย ๆ ครั้งต่อหน้ากระจกหรือกับบุคคลที่สามารถประเมินการนำเสนอได้ คิดใหม่ด้วยน้ำเสียงที่คุณจะพูดคำนี้หรือวลีนั้นที่คุณต้องการสื่อ เทคนิคนี้จะช่วยให้คุณเตรียมพร้อมในช่วงเวลาสำคัญ
กฎ # 6 ปฏิกิริยาออนไลน์
สถานการณ์บางครั้งอาจหลุดมือไป มันคือข้อเท็จจริง. แน่นอนว่าเป็นไปไม่ได้ที่จะทำนายทุกอย่าง แต่จำเป็นต้องเตรียมตัวเลือกการนำเสนอที่หลากหลาย เพื่อไม่ให้สับสนในถ้อยคำ ให้สร้างรายการคำหลัก (หรือแผน) สำหรับตัวคุณเอง สร้างจากคำเหล่านั้น และแน่นอน ด้นสด สิ่งนี้จะทำให้คุณเข้าใกล้ความสำเร็จมากขึ้น
เป็นการดีกว่าที่จะจบการนำเสนอด้วยคำเชิญเพื่อหารือเพิ่มเติมเกี่ยวกับรายละเอียดทั้งหมดของความร่วมมือที่เป็นไปได้ การแลกเปลี่ยนนามบัตร
หมายเหตุสำคัญ: คำพูดของลิฟต์ไม่ใช่แค่โอกาสที่ดีในการทำให้ตัวเองเป็นที่รู้จัก วัตถุประสงค์หลักของสุนทรพจน์ดังกล่าวคือเพื่อสร้างความคุ้นเคยและสื่อสารต่อไป นั่นคือเหตุผลที่เป็นการดีกว่าที่จะจบการนำเสนอด้วยคำเชิญเพื่อหารือเพิ่มเติมเกี่ยวกับรายละเอียดทั้งหมดของความร่วมมือที่เป็นไปได้การแลกเปลี่ยนนามบัตร ดึงดูดคู่สนทนาของคุณเพื่อให้เขาต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับระดับอาชีพของคุณและมีแนวโน้มว่าจะเสนอตำแหน่งให้คุณ
กฎ # 8 รายงานการประชุมนายจ้าง
เราอุทิศย่อหน้านี้ให้กับผู้ที่ทำงานกับบุคลากรและผู้ที่มีจุดประสงค์ในการนำเสนอและวิธีการทั้งหมดที่อธิบายไว้ข้างต้นในระดับที่มากขึ้น คนเหล่านี้สามารถใช้คำพูดลิฟท์ในการทำงานได้ แต่ตรงกันข้าม ตัวอย่างเช่น ผู้จัดการจำนวนหนึ่งดูการสนทนาในลิฟต์กับพนักงานของตน ไม่เพียงแต่เป็นการใช้เวลาเท่านั้น แต่ยังเป็นโอกาสในการค้นหาวิธีการทำงานของบุคคล ไม่ว่าเขาจะมีแผนหรือแนวคิดใดๆ ก็ตาม ด้วยแนวทางที่ถูกต้อง กลวิธีเหล่านี้สามารถสร้างผลลัพธ์ได้
สุดท้ายนี้ เราสังเกตว่าคำพูดของลิฟต์ไม่ใช่วิธีการเจรจาด้วยซ้ำ มันเป็นทักษะ จะต้องมีการพัฒนาและสนับสนุนอย่างต่อเนื่อง เป็นไปได้ว่าการนำเสนอครั้งแรกของคุณจะล้มเหลวอย่างน่าสังเวช แต่คุณไม่ควรถือว่านี่เป็นสัญญาณของความพ่ายแพ้ มีสมาธิ ฝึกฝน และคำพูดของคุณจะพบว่าผู้ฟังรู้สึกขอบคุณอย่างแน่นอน
ใน โลกสมัยใหม่เต็มไปด้วยข้อมูลและข้อเสนอแนะ การได้รับความสนใจอย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพเป็นทักษะที่จำเป็น คนที่ประสบความสำเร็จ... เครื่องมือที่ยอดเยี่ยมสำหรับทักษะนี้คือระยะห่างระหว่างลิฟต์
การนำเสนอในลิฟต์หรือการนำเสนอในลิฟต์เป็นการนำเสนอสั้นๆ ที่จัดเตรียมและวางแผนไว้อย่างรอบคอบ ซึ่งจะบอกแนวคิดของโครงการ (แนวคิด) หรือผลิตภัณฑ์ (บริการ) อย่างรวดเร็ว ชัดเจน ชัดเจน และที่สำคัญที่สุด โดยพื้นฐานแล้ว นี่คือคำตอบสำหรับคำถามของลูกค้า: "สาระสำคัญของข้อเสนอของคุณคืออะไร"
คุณสมบัติหลักของการนำเสนอนี้คือเวลาที่จำกัด - ไม่เกิน 1 นาที นี่คือจำนวนลิฟต์ที่ใช้ในอาคารสูง ภายใน 60 วินาที คุณควรมีเวลาดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุน (ลูกค้า) และขายข้อเสนอของคุณ
สิ่งนี้สามารถทำได้อย่างไร? สองจุดมีความสำคัญที่นี่:
- เตรียมการนำเสนอของคุณอย่างระมัดระวัง
- ใช้ทักษะการพูดในที่สาธารณะในระหว่างการนำเสนอ
ลองพิจารณาแต่ละรายละเอียดเพิ่มเติม
ขั้นตอนที่ 1. มีความชัดเจนเกี่ยวกับวัตถุประสงค์ของการนำเสนอของคุณ
คุณต้องการสื่ออะไรให้กับลูกค้าและคุณต้องการได้อะไรจากเขา (เช่น กำหนดจำนวนเงินที่เจาะจงของการลงทุนในโครงการนี้ หรือดึงความสนใจของเขาไปที่ความคิดและความสนใจในความร่วมมือของคุณ) เมื่อคุณเข้าใจดีถึงความต้องการของคุณ คุณสามารถส่งข้อมูลไปยังคู่สนทนาได้อย่างง่ายดายและใจเย็น
ขั้นตอนที่ 2. อธิบายธุรกิจของคุณในสองประโยค
สิ่งสำคัญคือต้องให้ความสนใจกับปัญหาที่คุณกำลังแก้ไข จะดีกว่าถ้าคุณเจาะจงให้มากที่สุดและไม่ได้เน้นที่วลีทั่วไปเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ แต่ใช้ได้กับลูกค้ารายนี้
ตัวอย่างเช่น เราสามารถพูดได้ว่าเราให้การฝึกอบรมทางธุรกิจแก่บริษัทต่างๆ หรือเพื่อกำหนดข้อเสนอเฉพาะเจาะจงมากขึ้น: “บริษัทของเราดำเนินการฝึกอบรมพนักงานในด้านการพูดในที่สาธารณะและ การสื่อสารทางธุรกิจเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพของการปฏิสัมพันธ์กับลูกค้าและคู่ค้า ”
ขั้นตอนที่ 3 เรากำหนดข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครของ USP
นี่คือสูตร 2 ขั้นตอนที่จะช่วยคุณ:
- เรากำหนดปัญหา จุดเริ่มต้นที่ดีที่สุดคือการถามว่า “คุณรู้อะไรไหม…”
- เราให้ทางออก “เราให้คุณ…..”
ตัวอย่างระยะห่างระหว่างลิฟต์
คุณรู้หรือไม่ว่าการพัฒนาความคิดสร้างสรรค์ให้กับพนักงานของคุณนั้น คุณสามารถเพิ่มยอดขายได้มากกว่าสองเท่า? ปัญหาของคนจำนวนมากที่ทำงานด้านการขายคือการคิดแบบเหมารวม สงสัยในตนเอง และไม่สามารถถ่ายทอดข้อมูลไปยังลูกค้าได้อย่างถูกต้อง บริษัทของเราจัดให้มีการฝึกอบรมการแสดงและการพูดในที่สาธารณะสำหรับผู้จัดการลูกค้า ด้วยแนวทางการฝึกอบรมที่ไม่ได้มาตรฐาน ทำให้นักเรียนได้ดื่มด่ำกับบรรยากาศของความคิดสร้างสรรค์ ด้นสด และฝึกฝนอย่างเต็มที่ พนักงานของคุณจะหยุดคิดและดำเนินการในลักษณะที่เป็นสูตร และเริ่มรู้สึกอิสระและมั่นใจมากขึ้น ซึ่งจะส่งผลดีต่อยอดขาย เราเสนอการฝึกอบรม “การแสดงในการขาย” ให้กับคุณ ซึ่งจะเปลี่ยนแนวทางของผู้จัดการของคุณในการทำงานร่วมกับลูกค้าอย่างสิ้นเชิงและช่วยสร้างความมั่นใจในตนเอง
ขั้นตอนที่ 4 ซ้อม
พูดการนำเสนอของคุณอย่างระมัดระวังที่หน้ากระจก ลองนึกภาพลูกค้าของคุณ (หรือผู้ชม) ที่คุณกำลังนำเสนอ คิดว่าคุณสื่อสารกับเขาอย่างไร ประพฤติตัวอย่างไร รู้สึกอย่างไร เสริมสร้างภาพลักษณ์ของคนที่มีความมั่นใจซึ่งบรรลุเป้าหมาย ฝึกซ้อมคำพูดและพฤติกรรมของคุณหลายๆ ครั้งเพื่อแก้ไขในระดับจิตใต้สำนึก
ขั้นตอนที่ 5 ทดสอบการนำเสนอกับเพื่อนร่วมงานหรือเพื่อนของคุณ
ขอให้พวกเขาให้คุณ ข้อเสนอแนะ... แก้ไขคำพูดของคุณหากจำเป็น
การนำเสนอนั่นเอง
เนื่องจากคุณมีเวลาเพียง 1 นาทีในการทำให้ตัวเองสนใจ ผลลัพธ์ทั้งหมดของการนำเสนอจะขึ้นอยู่กับทักษะของคุณ พูดอย่างมั่นใจ ชัดเจน และรัดกุม การแสดงออกทางสีหน้าและอารมณ์ของคุณมีความสำคัญที่นี่ หลงใหลในสิ่งที่คุณพูด ให้ดวงตาของคุณเปล่งประกายและเปล่งประกายความมั่นใจอย่างเต็มที่ว่าลูกค้าต้องการข้อเสนอของคุณจริงๆ คำพูดของคุณควรชัดเจน น้ำเสียงของคุณควรสื่อถึงอารมณ์ มีชีวิตชีวา และท่าทางของคุณควรเคลื่อนไหวในระดับปานกลาง
สำคัญ! หลายคนเข้าใจผิดคิดว่า: ฉันมีเวลาน้อย ฉันต้องพูดคำพูดของฉันให้เร็วที่สุดเพื่อจะได้มีเวลาพูดทุกอย่าง เชื่อฉันเถอะ นี่มันกำลังทำลายการนำเสนอของคุณ ไม่ต้องรีบ. อยู่ในความสงบและเป็นธรรมชาติ มองเข้าไปในดวงตาของคู่สนทนายิ้ม หลังจากที่คุณกำหนด USP แล้ว ให้ดำเนินการตามคำถาม ให้ลูกค้ามีส่วนร่วมในการสนทนา - เขาคิดอย่างไรเกี่ยวกับเรื่องนี้ เขาแก้ปัญหานี้อย่างไร
จดจำ! หากการนำเสนอของคุณประสบความสำเร็จ มันจะเป็นการประชุมครั้งต่อไป
พูดและสร้างแรงบันดาลใจ!
ยังน่ากลัวอยู่ไหม? สิ่งนี้เกิดขึ้น คุณสามารถเอาชนะความกลัวในการขายและตกหลุมรักการเจรจากับคนสำคัญในโครงการ Itzhak Pintosevich เรียนรู้และประสบความสำเร็จ!
ลิฟต์ Pitch คืออะไร?ตามตัวอักษรในการแปล "Elevator Pitch" - "pitch" ในลิฟต์ แต่ยังแปลว่า: การนำเสนอในลิฟต์; คำพูดในลิฟต์ การนำเสนอโครงการธุรกิจหนึ่งนาที บ่อยครั้ง "Elevator Pitch" แปลว่า "การสนทนาในลิฟต์" ทำให้ "Pitch" สับสนกับพยัญชนะ "Speech"
แก่นแท้ของ "Elevator Pitch" เป็นเรื่องสั้นเกี่ยวกับ ...
- ผลิตภัณฑ์
- บริการ
- โครงการ
- ความคิด เป็นต้น
... อนุญาตให้ช่วงเวลาสั้น ๆ (จาก 60 ถึง 120 วินาที) เพื่อสนใจ ("hook") ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
ทำไมต้อง 120 วินาที?
- ค่าเฉลี่ยของความสนใจโดยไม่ได้ตั้งใจของบุคคลคือ 120 วินาที
- นี่เป็นเวลาสูงสุดในระหว่างที่บุคคลตัดสินใจว่าข้อเสนอนั้นน่าสนใจหรือไม่
- เรา ครั้งล่าสุด"ขาย" มากเกินไปและเราไม่ต้องการฟังการนำเสนอยาว ๆ ของใครบางคนอีกต่อไปและสิ้นเปลืองพลังงานในการวิเคราะห์ข้อมูลนี้
- เราสามารถพบว่าตัวเองอยู่ในลิฟต์ที่มีลูกค้า "ที่มีศักยภาพ" และเราจำเป็นต้องสามารถกระตุ้นความสนใจในสองหรือสามประโยค
ประวัติศาสตร์.วิธี "Elevator Pitch" ปรากฏในสหรัฐอเมริกา พวกเขาบอกว่าประวัติความเป็นมาของต้นกำเนิดมีดังนี้ - ผู้ประกอบการรุ่นเยาว์เพื่อค้นหานักลงทุนสำหรับโครงการของพวกเขาเข้าไปในศูนย์ธุรกิจขนาดใหญ่ที่ผู้ประกอบการทางการเงินอาศัยอยู่เข้าไปในลิฟต์และในขณะที่ลิฟต์ย้ายไปที่ชั้นบนของ ตึกระฟ้าพยายามดึงดูดนักลงทุนที่มีศักยภาพด้วยข้อเสนอของพวกเขา เห็นได้ชัดว่าลิฟต์เคลื่อนที่เร็วพอที่นักธุรกิจรุ่นเยาว์มีเวลาน้อยมากในการบรรลุเป้าหมาย เรื่องราวจึงชัดเจน แต่ตอนนี้ "สนามลิฟต์" เป็นแบบ วิธีที่มีประสิทธิภาพสร้างความสนใจไปไกลกว่า "ลิฟต์" และใช้ในสถานการณ์เหล่านั้นได้สำเร็จซึ่งจำเป็นต้องถ่ายทอดแนวคิดหลักไปยังผู้ฟังอย่างรวดเร็ว
ลองคิดดูว่าเราจะใช้วิธีนี้ได้ที่ไหนและสำหรับงานอะไรอีกบ้าง
ระยะห่างของลิฟต์จะใช้เมื่อมี:
- โอกาสในการขายที่ไม่คาดคิด(คุณบังเอิญไปเจอคุณ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า)
- งานคือการให้ความสนใจลูกค้าในกระบวนการนำเสนอ(สไลด์แรกของคุณควรเป็นไปตามแนวทางการนำเสนอของลิฟต์ เนื่องจากกลไกเดียวกันนี้ใช้เพื่อดึงดูดความสนใจไปยังข้อมูลของคุณ)
- งานที่ต้องทำระบบเครือข่าย(คุณต้องติดต่อกับบุคคลที่คุณต้องการ และถ้าคุณไม่กระตุ้นความสนใจของเขาในเวลาที่สั้นที่สุด การพักดื่มกาแฟจะสิ้นสุดลงและการสื่อสารกับเขาจะไม่เกิดขึ้นอีก)
- งานดึงความสนใจของลูกค้าไปยังหนังสือ บทความ เหตุการณ์(การประกาศหนังสือที่เตรียมไว้อย่างดีจะเพิ่มยอดขายในร้าน 20%)
ฉันจะเล่าเรื่องหนึ่งให้คุณฟังเพื่ออธิบายรายการสุดท้ายในรายการ ในการประชุมชุมชนผู้ฝึกสอนมืออาชีพตามธรรมเนียมการแลกเปลี่ยนนามบัตรหนึ่งในนั้นแนะนำตัวและรับบัตรของฉันและเห็นว่าฉันเป็นที่ปรึกษาผู้ฝึกสอนถามว่า: "คุณเป็นเทรนเนอร์หรือไม่" คำตอบคือใช่ เขาถามต่อไปว่า: "คุณวางตำแหน่งตัวเองในตลาดการฝึกอบรมอย่างไร" และในธุรกิจฝึกอบรม นี่เป็นคำถามที่ค่อนข้างยาก มีโค้ชหลายคน - "แบรนด์" ที่มีตำแหน่งค่อนข้างชัดเจนเกี่ยวกับส่วนที่เหลือมันเป็นไปไม่ได้ที่จะพูดได้อย่างชัดเจนว่าพวกเขาเชี่ยวชาญด้านใด ดังนั้นฉันจึงไม่สามารถตอบคำถามนี้ได้ทันที หลังจากนั้นเขาแนะนำตัวเองว่า ".... ฉันกำลังสร้างและพัฒนาแบรนด์ส่วนบุคคล ... " ผู้ชายคนนี้สร้างความประทับใจ "ติดยาเสพติด" ฉันและเป็นที่จดจำ แม้ว่าฉันจะถามคำถามเดียว แต่อะไร ...
ก่อนที่เราจะอธิบายวิธีการตัดคำพูดสั้นๆ อย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด ข้าพเจ้าขอเสนอเกณฑ์การประเมินประสิทธิภาพก่อน สนามลิฟต์... มีเพียงสองคนเท่านั้น:
- เวลานำเสนอไม่เกิน 120 วินาที (หรือ 2 นาที)
- ในตอนท้ายของ "Elevator Pitch" "วัตถุ" ควรสนใจในการสื่อสารต่อไป(ซึ่งสามารถแสดงเป็นการแลกเปลี่ยนนามบัตรและข้อตกลงในการประชุมครั้งต่อไปเพื่อวัตถุประสงค์ในการนำเสนอรายละเอียด สนใจในการรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับข้อเสนอของคุณ ข้อเสนอที่จะโทรในเวลาที่สะดวก ฯลฯ )
ต้องพิจารณาอะไรเพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้
ประการแรกคำพูดควรสั้น กระชับ และเข้าใจได้อย่างสมบูรณ์ คุณไม่สามารถใช้คำพิเศษและคำสแลงมืออาชีพ ประโยคที่ซับซ้อนได้ เหล่านั้น. คุณไม่สามารถใช้ทุกอย่างที่จะทำให้บุคคล "เครียด" เขาไม่ต้องการคุณและข้อเสนอของคุณ แต่ที่นี่คุณยังคงต้องเริ่มคิดเกี่ยวกับ "บางอย่าง"! ขัดจังหวะการสื่อสารได้ง่ายขึ้น!
ประการที่สองเนื่องจากเวลามีจำกัด ไม่มีทางลงรายละเอียดได้ คุยแต่เรื่องคีย์
ประการที่สามที่สำคัญควรเป็น คู่ต่อสู้ของคุณและ ความต้องการและปัญหาส่วนตัวของเขา!
ประการที่สี่คุณต้องมีอิทธิพลต่ออารมณ์ของคู่สนทนา เนื่องจากเรารู้ว่าการตัดสินใจที่จะโต้ตอบต่อในช่วงสองนาทีนี้จะทำในระดับอารมณ์ ไม่ใช่ระดับของตรรกะและการวิเคราะห์
วิธีสร้าง "ลิฟต์พิตช์" ของคุณ จะทำอย่างไรและในลำดับใดเพื่อให้บรรลุเป้าหมายการสื่อสารอัลกอริทึม "สนามลิฟต์":
ขั้นตอนที่ 1. แนะนำตัวเอง
- คุณชื่ออะไร? คุณเป็นตัวแทนของบริษัทอะไร (สั้นๆ โดยไม่ต้องเจาะลึกข้อมูลชีวประวัติ)
- กระตุ้นความสนใจและความสนใจในตัวเอง (เริ่มต้นด้วยบางสิ่งที่ "ติดหู": คำถาม เรื่องราว รูปภาพ การเปรียบเทียบ)
อะไรสามารถกระตุ้นความสนใจและความสนใจจากคู่สนทนาของคุณ?
ขั้นตอนที่ 2. อธิบาย "ปัญหา" ที่คุณจะแก้
- พูด "ปัญหา"
- ปัญหาควร "ใกล้ชิด" กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
เพื่อเตรียมตอบคำถาม:
ใครคือผู้ชมของคุณ?
คนพวกนี้กังวลเรื่องอะไร?
ความสนใจความต้องการของพวกเขาคืออะไร?
พวกเขาสามารถมีปัญหาอะไรได้บ้าง?
ขั้นตอนที่ 3 อธิบาย "วิสัยทัศน์" ของคุณในการแก้ปัญหา
- แสดงความสัมพันธ์ของข้อเสนอของคุณกับผลลัพธ์และผลประโยชน์ที่สำคัญต่อลูกค้า
- ใช้คำพูด การเปรียบเทียบ และตัวอย่างที่มีสีสันสดใส
อย่าสูญเสียมันสมัครและรับลิงก์ไปยังบทความในอีเมลของคุณ
เมื่อเร็ว ๆ นี้สิ่งที่เรียกว่า "การนำเสนอลิฟต์" ได้รับความนิยมอย่างมากในการแข่งขันผู้ประกอบการหลายครั้ง ระยะห่างของลิฟต์ (คำพูดของลิฟต์หรือการนำเสนอลิฟต์) เป็นรูปแบบการนำเสนอหรือคำพูดในสภาพแวดล้อมที่มีเวลาจำกัด โดยปกติจะใช้เวลาหนึ่งนาที - (เวลาที่ลิฟต์เคลื่อนที่ในอาคารสูง) ลักษณะเฉพาะของการนำเสนอในลิฟต์คือภายในหนึ่งนาที ผู้ประกอบการต้องอธิบายสาระสำคัญของแนวคิดทางธุรกิจและความน่าดึงดูดใจต่อนักลงทุน
ประวัติศาสตร์.ประวัติของรูปแบบการแสดงนี้มีมาตั้งแต่ช่วงกลางศตวรรษที่ 20 ผู้ประกอบการที่มีความมุ่งมั่นจงใจตามล่านักลงทุนที่มีศักยภาพที่มีงานยุ่งในขณะที่พวกเขานั่งลิฟต์ไปที่ชั้นบนสุดของตึกระฟ้าเพื่อบอกพวกเขาเกี่ยวกับโครงการของพวกเขา ตัวอย่างที่ชัดเจนที่สุดของการเสนอขายลิฟต์คือเหตุการณ์ที่เกิดขึ้นกับผู้ก่อตั้ง Google ย้อนกลับไปในปี 1998 Sergey Brin และ Larry Page ยังคงเป็นผู้ประกอบการที่ใฝ่ฝัน ได้รับเงิน 100,000 ดอลลาร์สำหรับการพัฒนาบริษัทที่ยังไม่เลิกกิจการ เพราะพวกเขาอธิบายให้ Andy Bechtolsheim อธิบายให้ทราบอย่างชัดเจนถึง Andy Bechtolsheim ซึ่งมาสายในการประชุมเรื่องผลกำไรของการลงทุนใน Google .
ตัวอย่างระยะห่างของลิฟต์
คุณสมบัติของการนำเสนอในลิฟต์
ทำไมจึงจำเป็น?แม้ว่าวันนี้จะเป็นเรื่องยากที่จะจินตนาการถึงเรื่องราวเมื่อนักลงทุนจะสามารถออกคำพูดที่สดใสในลิฟต์ได้หลังจากพูดจาไพเราะในทันที แต่รูปแบบระยะพิทช์ของลิฟต์ก็ใช้เพื่อนำเสนอโครงการทางธุรกิจ นี่เป็นสิ่งจำเป็นเพื่อที่จะเข้าใจว่าผู้ประกอบการมือใหม่ตระหนักถึงข้อดีและประโยชน์ของโครงการของพวกเขาอย่างไร ทุกอย่างที่แยบยลนั้นเรียบง่าย รวมถึงแนวคิดทางธุรกิจที่ยอดเยี่ยม หากผู้ประกอบการสามารถแยกเมล็ดพืชออกจากแกลบและให้ข้อมูลที่น่าสนใจแก่นักลงทุน เราก็สามารถสรุปได้ว่าเขาสามารถคิดอย่างชัดเจนและดำเนินการอย่างถูกต้องในการดำเนินธุรกิจของเขา รูปแบบของการนำเสนอในบ่อน้ำแสดงให้เห็นถึงความสงบและความเฉลียวฉลาดของนักธุรกิจมือใหม่
เตรียมตัวอย่างไร?ในการเตรียมตัวสำหรับสำนวนการขาย คุณสามารถเริ่มต้นด้วยการใช้เทคนิคและแนวทางปฏิบัติที่สรุปไว้ในส่วนทักษะการพูด ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับการกำหนดและการท่องจำความคิดและข้อสรุปที่สำคัญ นอกจากนี้ การทำงานเกี่ยวกับพจน์และการออกเสียงเป็นสิ่งสำคัญ เนื่องจากคุณจะต้องพูดเร็วกว่าปกติ
รูปแบบ.รูปแบบการนำเสนอในลิฟต์อาจแตกต่างกันไปตามสถานการณ์ต่างๆ ประการแรกสิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่างานนำเสนอนี้มีไว้สำหรับใคร การนำเสนอลิฟต์ควรปรับให้เหมาะกับความต้องการของคุณ นักลงทุนแต่ละคนมีเบ็ดของตัวเองที่จะขอเขา บางคนสนใจในความคิดของตัวเอง ความแปลกใหม่และนวัตกรรม บางคนสนใจเฉพาะด้านการเงินของเรื่อง บางคนสามารถพูดคุยอย่างไม่เป็นทางการ บางคนสนใจน้ำเสียงที่เป็นทางการ เป็นต้น ประการที่สองรูปแบบการนำเสนอขึ้นอยู่กับองค์ประกอบสนับสนุนที่คุณมี คุณมีตัวอย่างผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปของบริษัทในอนาคตกับคุณที่จะบอกทุกอย่างให้คุณหรือไม่? คุณมีเอกสารเพิ่มเติมเพื่อสนับสนุนคำพูดของคุณหรือไม่? ประการที่สามเป็นสิ่งสำคัญไม่ว่าคุณจะพูดคนเดียวหรือกำลังพูดกับหลาย ๆ คน การทำงานร่วมกันนั้นง่ายกว่า แต่ต้องมีการเตรียมการและการประสานงานของการกระทำอย่างรอบคอบมากขึ้น
โครงสร้างการนำเสนอการนำเสนอแบบลิฟต์ไม่มีโครงสร้างที่แนะนำต่างจากการนำเสนอประเภทอื่นๆ การเตรียมการนำเสนอในลิฟต์เป็นกระบวนการสร้างสรรค์ ดังนั้นคุณต้องสร้างงานนำเสนอโดยอาศัยความคิดสร้างสรรค์ของคุณเอง ซึ่งคุณสามารถอ่านเกี่ยวกับหัวข้อของไซต์ที่อุทิศให้กับการพัฒนาความคิดสร้างสรรค์ อย่างไรก็ตาม เราสามารถให้คำแนะนำเกี่ยวกับโครงสร้างของ "คำพูดของลิฟต์" ได้:
- ในตอนแรก ขอแนะนำให้ดึงดูดความสนใจของผู้ฟังให้มากที่สุด ทำให้เขานึกถึงสิ่งที่คุณกำลังพูดถึง ตัวอย่างเช่น คุณสามารถอ้างถึงข้อเท็จจริงที่ไม่คาดคิดและทางอารมณ์ ซึ่งในการกล่าวครั้งต่อไปจะเน้นถึงความสำคัญของโครงการของคุณสำหรับนักลงทุน
- ในส่วนหลักของการนำเสนอในลิฟต์ สิ่งสำคัญคือต้องบอกว่าโครงการของคุณมีข้อดีอย่างไรเมื่อเทียบกับสิ่งอื่นใด ดึงดูดนักลงทุนอย่างไร
- สุดท้าย ยื่นข้อเสนอเล็กๆ น้อยๆ ให้กับนักลงทุน อย่างไรก็ตาม ไม่ควรยกย่องตัวเอง แต่ควรพูดถึงความสำคัญของบทบาทของนักลงทุนรายนี้ที่มีต่อคุณและขอความช่วยเหลือ นักลงทุนควรรู้สึกถึงความแข็งแกร่งและความต้องการของคุณ หลังจากที่เขาเข้าใจความสามารถในการทำกำไรของโครงการของคุณแล้ว
กฎระยะห่างของลิฟต์
เป็นผลให้สำหรับการนำเสนอในลิฟต์สามารถแยกแยะได้ดังต่อไปนี้ คำแนะนำทั่วไป:
- จำเป็นต้องค้นหารายละเอียดให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้สิ่งที่น่าสนใจสำหรับผู้ฟัง คุณต้องพูดกับเขาเป็นการส่วนตัวและพูดในสิ่งที่เขาต้องการจะได้ยิน
- คำพูดควรบริสุทธิ์ อารมณ์ โดยไม่หยุดชั่วคราวและเลือกคำที่เหมาะสม
- คุณต้องพูดเร็วกว่าปกติ แต่ไม่เร็วเกินไป
- ไม่ต้องพูดถึงสิ่งที่ไม่ใช่ ปัจจัยสำคัญความสำเร็จของโครงการของคุณ หากสามารถโยนข้อมูลบางอย่างออกไปได้ ให้โยนทิ้งไป
- ใช้องค์ประกอบที่งดงาม - แสดงรูปแบบ คำอุปมา และการเปรียบเทียบ
เกี่ยวกับสิ่งที่ควรพูดในระดับเสียงลิฟต์และสิ่งที่ไม่ควรทำ - อ่านใน
การเตรียมการนำเสนอที่ดีและมีประสิทธิภาพสำหรับการประชุมกับนักลงทุนในลิฟต์หรือการแข่งขันลูกพีชในลิฟต์นั้นเป็นเรื่องยาก นอกเหนือจากคำแนะนำทั่วไปแล้ว คุณควรเข้าใจว่า โดยทั่วไปแล้ว การนำเสนอต้องอาศัยการพัฒนารอบด้านจากคุณ ปฏิกิริยาโต้ตอบทันที อารมณ์ขัน และความเฉลียวฉลาด การนำเสนอลิฟต์เป็นภาพสะท้อนของโลกภายใน สติปัญญา และการควบคุมตนเอง ตัวอย่างเช่น พยายามพัฒนาสมองของคุณด้วยความช่วยเหลือ และคุณสามารถโน้มน้าวใจนักลงทุน "ลิฟต์" ทุกคนได้
การนำเสนอระดับลิฟต์ใช้ในธุรกิจเพื่อค้นหานักลงทุน วิธีใช้การนำเสนอลิฟต์ในงาน HR อ่านบทความ
จากบทความคุณจะได้เรียนรู้:
ระยะพิทช์ลิฟต์คืออะไร?
คำว่า "elevator pitch" และ "elevator speech" มาจากภาษาอังกฤษ ลิฟต์ - ลิฟต์, ระดับเสียง - การนำเสนอ, คำพูด - คำพูดสั้น ๆ ระยะพิทช์ของลิฟต์เป็นรูปแบบการนำเสนอ ซึ่งใช้เวลาน้อยที่สุด แต่เพียงพอที่จะนำเสนอในระหว่างการขึ้นลิฟต์
ดาวน์โหลดเอกสารที่เกี่ยวข้อง:
การนำเสนอในลิฟต์เป็นรูปแบบพิเศษสำหรับการนำเสนอเนื้อหาที่ได้รับความนิยมเป็นพิเศษในต่างประเทศในช่วงครึ่งหลังของศตวรรษที่ผ่านมา ผู้ประกอบการที่ต้องการและสตาร์ทอัพในการค้นหาเงินทุนสำหรับโครงการของพวกเขาได้เข้าสู่ลิฟต์ร่วมกับนักธุรกิจ - นักลงทุนที่มีศักยภาพ พวกเขามีเวลาเพียงไม่กี่นาทีในการทำให้คู่สนทนาสนใจแนวคิดทางธุรกิจของพวกเขา ระยะพิทช์ของลิฟต์มักจะอยู่ที่ 30-60 วินาที
ตัวอย่างการนำเสนอแบบลิฟต์ที่โดดเด่นและมีประสิทธิภาพมากที่สุด ได้แก่ การนำเสนอโดย Sergey Brin และ Larry Page ผู้ก่อตั้ง Google พวกเขาได้รับเงินแสนดอลลาร์แรกสำหรับการพัฒนาธุรกิจจาก Andy Bechtolsheim หนึ่งในผู้ก่อตั้งบริษัทการลงทุน HighBAR Ventures ใน 1 นาที ผู้ประกอบการที่ต้องการสามารถอธิบายให้ Bechtolsheim ฟังอย่างชัดแจ้งซึ่งมาสายสำหรับการประชุมทางธุรกิจเกี่ยวกับโอกาสในการลงทุนใน Google
รูปแบบคำพูดของลิฟต์จะมีประโยชน์สำหรับ HR ได้อย่างไร
การนำเสนอแบบลิฟต์ไม่ได้เป็นเพียงการนำเสนอทางธุรกิจเท่านั้น รูปแบบการนำเสนอลิฟต์สามารถใช้ในด้านการจัดการทรัพยากรบุคคลได้สำเร็จ ตัวอย่างเช่น เมื่อคุณต้องการเชิญผู้เชี่ยวชาญที่เป็นที่ต้องการซึ่งเป็นที่รู้จักในอุตสาหกรรมของเขาให้ร่วมมือ หากเขาได้รับการจ้างงานและไม่ต้องการเปลี่ยนงาน เขาไม่น่าจะมีเวลาเพียงพอที่จะพบกับนายหน้า โดยการตกลง เขาน่าจะเผื่อเวลาไว้สักสองสามนาทีสำหรับการสนทนา
การพบปะกับมืออาชีพที่มีคุณค่าต่อบริษัทสามารถเกิดขึ้นได้โดยบังเอิญ ในสถานการณ์เช่นนี้ คำพูดลิฟต์จะมีประสิทธิภาพ เครื่องมือล่าสัตว์.
เมื่อผู้อำนวยการฝ่ายทรัพยากรบุคคลหรือผู้จัดการฝ่ายทรัพยากรบุคคลจำเป็นต้องพูดคุยกับ ปัญหาการผลิตก็ไม่ใช่เรื่องแปลก ในเวลาเดียวกันผู้นำไม่มีเวลาและต้องการการสนทนาที่ยาวนาน ทักษะการเจรจาต่อรองในรูปแบบการนำเสนอลิฟต์มีประโยชน์ที่นี่
คำตอบถูกจัดทำขึ้นร่วมกับบรรณาธิการวารสาร " ».
Olga Kraeva ตอบว่า
ผู้อำนวยการฝ่ายทรัพยากรบุคคลของธนาคารไวกิ้ง (เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก)
เมื่อ Maria ลาออกจากตำแหน่งหัวหน้าบริษัท ซึ่งอนุมัติมาตรการอื่นๆ ของเธอโดยมุ่งเป้าไปที่การเพิ่มแรงจูงใจและประสิทธิภาพของบุคลากร เธอถามตัวเองว่า: "ทำไมเขาถึงไม่อนุญาตให้เริ่มปรับจำนวนพนักงานให้เหมาะสมที่สุด" หลังจากครุ่นคิดเล็กน้อย เธอตอบว่า: "คงจะไม่ไว้ใจฉัน" หลังจากนั้น ผู้อำนวยการ HR ก็คุยกับเพื่อนและเพื่อนร่วมงานของเธอ หัวหน้าแผนก HR อีกคน ...
เวอร์ชันเต็มของคำตอบสามารถใช้ได้หลังจากฟรี
ในทางกลับกัน ทักษะการเสนอขายลิฟต์จะเป็นประโยชน์ต่อผู้หางานเมื่อ หางาน... พวกเขาจะมีค่ามากในสถานการณ์ที่มีโอกาสพูดคุยกับผู้อำนวยการฝ่ายทรัพยากรบุคคลหรือหัวหน้า บริษัท ที่มีเวลาจำกัด
กฎพื้นฐานสำหรับการเตรียมการนำเสนอในลิฟต์ (ระดับลิฟต์)
เมื่อชื่นชมข้อดีของระยะห่างระหว่างลิฟต์ ซึ่งเป็นรูปแบบที่จะมีประสิทธิภาพสูงสุดในสถานการณ์เฉพาะโดยไม่มีเวลา จึงจำเป็นต้องเขียนงานนำเสนอโดยคำนึงถึงคุณลักษณะต่างๆ ด้วย แม้ว่าคุณจะไม่ดึงดูดนักลงทุนมาที่ธุรกิจหรือรุกล้ำในอนาคตอันใกล้นี้ก็ตาม ผู้เชี่ยวชาญเฉพาะทางการฝึกอบรมดังกล่าวจะเป็นประโยชน์ รูปแบบระยะห่างของลิฟต์ช่วยให้คุณวิเคราะห์และทำความเข้าใจข้อดีและประโยชน์ของโครงการหรือข้อเสนอของคุณ ในกระบวนการเตรียมข้อมูลซึ่งควรนำเสนอในรูปแบบที่กระชับที่สุด จำเป็นต้องเน้นสาระสำคัญที่จะเป็นที่สนใจของผู้ฟัง
ในขั้นตอนแรกของการเตรียมการนำเสนอในลิฟต์ ให้ทำความคุ้นเคยกับพื้นฐานของการพูดในที่สาธารณะ ทักษะเหล่านี้จะช่วยให้คุณเรียนรู้เทคนิคในการดึงดูดความสนใจของผู้ชม ด้วยความช่วยเหลือจากพวกเขา คุณจะได้เรียนรู้วิธีกำหนดความคิดหลักและนำเสนอต่อคู่สนทนาเพื่อให้เขาจำทุกอย่างได้ น้ำเสียงที่ถูกต้องจะช่วยเพิ่มผลกระทบทางความหมาย
บันทึก!
เมื่อเตรียมการนำเสนอของคุณในรูปแบบ pitch pitch ให้ใส่ใจเป็นพิเศษกับพจน์เพราะคุณจะต้องพูดอย่างรวดเร็ว คำพูดของคุณควรชัดเจนและเข้าใจได้
เมื่อพูดถึงการจัดทำสำนวนการขายในลิฟต์ พึงระลึกไว้เสมอว่างานนำเสนอแต่ละงานมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว สคริปต์อาจดูธรรมดา แต่เนื้อหานั้นเป็นต้นฉบับเสมอ เพราะมันหมายถึงผู้ฟังคนเดียว
สำหรับผู้เชี่ยวชาญแต่ละคน การนำเสนอในลิฟต์ เรียบเรียงเป็นรายบุคคล... ใช้ข้อมูลที่อาจเป็นที่สนใจของเขาเป็นการส่วนตัว จะมีคนสนใจในตำแหน่งที่เสนอเองหรือความเป็นไปได้ต่อไป การเติบโตของอาชีพ... อาจมีคนสนใจผลประโยชน์ทางวัตถุหรือศักดิ์ศรีของตำแหน่งที่เสนอ ผู้สมัครบางคนควรพูดด้วยท่าทางที่เป็นทางการ ในขณะที่คนอื่นๆ อาจถูกพูดอย่างไม่เป็นทางการ พิจารณาสถานการณ์
โครงสร้างการนำเสนอลิฟต์
กฎพื้นฐานสำหรับการพูดลิฟต์ที่มีประสิทธิภาพ:
- ระยะเวลาที่เหมาะสมคือ 1–1.5 นาที
- เนื้อหาของงานนำเสนอควรจดจำและเข้าใจง่าย ประโยชน์ของข้อเสนอควรเข้าใจทันที
- ประโยคควรจะน่าสนใจมากสำหรับผู้ฟัง
- ในตอนท้ายของการนำเสนอ คู่สนทนาไม่ควรมีช่วงเวลาที่เข้าใจยาก
ระยะพิทช์ลิฟต์ไม่มีโครงสร้างที่แน่นอน เนื่องจากเนื้อหาถูกกำหนดโดยสถานการณ์ การประชุมสามารถเกิดขึ้นได้เอง เมื่อเริ่มการสนทนา ให้ข้อมูลที่คุณสนใจทันที ผู้เชี่ยวชาญ... หลังจากนั้น คุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับประโยชน์ของข้อเสนอนี้และความน่าดึงดูดใจสำหรับคู่สนทนาของคุณโดยเฉพาะ ในตอนท้ายของการนำเสนอ เน้นบทบาทของผู้สมัครและความต้องการบริการระดับมืออาชีพสำหรับบริษัทของคุณ
หลังจากคุยกับ ผู้เชี่ยวชาญควรมีความประทับใจว่าความเป็นมืออาชีพของเขาจะเป็นที่ต้องการและได้รับการชื่นชมอย่างสูง นอกจากนี้ระยะพิทช์ของลิฟต์คือ เหตุผลที่ดีเพื่อพบปะและสื่อสารกับพนักงานที่มีศักยภาพต่อไป แม้ว่าเขาจะไม่พร้อมที่จะตอบรับคำเชิญของคุณทันที แต่ก็ควรชัดเจนจากความหมายของการนำเสนอว่าคุณพร้อมเสมอที่จะหารือเกี่ยวกับทางเลือกที่เป็นไปได้ในภายหลัง
บันทึก!
เกมธุรกิจการเสนอขายในลิฟต์จะช่วยให้คุณมีทักษะในการจัดโครงสร้างข้อมูลในระหว่างการนำเสนอสั้นๆ เกมธุรกิจดังกล่าวสามารถรวมอยู่ในโปรแกรมการฝึกอบรมทางธุรกิจ
การนำเสนอลิฟต์: ตัวอย่าง
การนำเสนอวิดีโอในรูปแบบระยะห่างของลิฟต์ (ตัวอย่างในภาษารัสเซีย) หาได้ยากบนอินเทอร์เน็ต ค้นหาโซลูชันที่สร้างสรรค์ของคุณ ด้านล่างนี้คือคำพูดลิฟต์ (ตัวอย่าง) ของการใช้เทคโนโลยีนี้ในการทำงานของผู้จัดการฝ่ายทรัพยากรบุคคล
ตัวอย่างที่ 1
ผู้อำนวยการฝ่ายทรัพยากรบุคคลเมื่อวิเคราะห์โครงสร้างของบริษัทแล้วสรุปได้ว่าบริษัทจำเป็นต้องปรับโครงสร้างใหม่ เขาได้พัฒนาข้อเสนอสำหรับการปรับโครงสร้างใหม่โดยใช้มาตรฐานการจัดการที่ยอมรับโดยทั่วไปเพื่อเปรียบเทียบและเปรียบเทียบกับโครงสร้างองค์กรปัจจุบัน คำนวณจากความสูญเสียที่เกิดขึ้นโดยบริษัทเนื่องจากองค์กรที่ไม่เหมาะสม
ผู้ชมที่ ผู้อำนวยการทั่วไปดำเนินการในรูปแบบระยะพิทช์ลิฟต์และใช้เวลาเพียง 2 นาทีเท่านั้น คราวนี้ก็เพียงพอแล้วที่ผู้อำนวยการฝ่ายทรัพยากรบุคคลจะเสนอการปรับโครงสร้างองค์กร เพื่อแสดงจำนวนการสูญเสียและระบุเหตุผล: การกระจายปริมาณงานระหว่างแผนกที่ไม่สม่ำเสมอ ระดับการอยู่ใต้บังคับบัญชาที่ไม่จำเป็น และจำนวนผู้จัดการที่มากเกินไป การปรับโครงสร้างได้ดำเนินการ
ตัวอย่างที่ 2
ธนาคารขนาดใหญ่ต้องการหัวหน้าแผนกฟิวเจอร์ส เหมาะสม ผู้เชี่ยวชาญทำงานในธนาคารอื่น ผ่านช่องทางข้อมูลของเขา ผู้จัดการฝ่ายทรัพยากรบุคคลพบว่าเงินเดือนของผู้เชี่ยวชาญ แม้จะสูง แต่ก็ไม่ได้รับการเพิ่มเป็นเวลานาน นอกจากนี้ผู้สมัครที่มีศักยภาพไม่มีโอกาสทางอาชีพในธนาคารที่เขาทำงาน
ภายใต้หน้ากากของลูกค้า ผู้จัดการฝ่ายทรัพยากรบุคคลได้นำเสนอในลิฟต์ เขาสรุปผลประโยชน์ที่สัญญากับผู้เชี่ยวชาญว่าการเปลี่ยนงาน ไม่มีอะไรจะคัดค้านผู้สมัคร เขาออกจากที่ทำงานเดิมและเข้ารับตำแหน่งที่เสนอ
รูปแบบระยะพิทช์ของลิฟต์ไม่เพียงแต่สามารถใช้เป็นวิธีการนำเสนอและการเจรจาต่อรองเท่านั้น แต่ยังสามารถใช้เป็นทักษะที่มีประโยชน์อีกด้วย เมื่อเชี่ยวชาญศิลปะการนำเสนอในลิฟต์ คุณจะสามารถพูดได้สั้น ๆ แต่คำพูดของคุณจะกว้างขวางและน่าสนใจที่สุดสำหรับคู่สนทนา
