ผู้จัดการฝ่ายขายต้องการการศึกษาอะไรบ้าง? วิธีการทำงานเป็นผู้จัดการฝ่ายขาย - คุณสมบัติของอาชีพที่พวกเขาศึกษาเพื่อเป็นผู้จัดการฝ่ายขาย

ผู้จัดการฝ่ายขายเป็นพนักงานของบริษัทที่ดำเนินธุรกิจด้านการขายสินค้าและบริการ อาชีพนี้เหมาะสำหรับผู้ที่สนใจเศรษฐศาสตร์และจิตวิทยา (ดูการเลือกอาชีพตามความสนใจในวิชาที่เรียน)

คุณสมบัติของอาชีพ

ผู้จัดการฝ่ายขายมีชื่ออื่น: ผู้จัดการฝ่ายขาย ผู้จัดการฝ่ายขาย ผู้จัดการฝ่ายขายส่ง ฯลฯ

ผู้จัดการฝ่ายขายต่างจากพนักงานขายในร้านค้าตรงที่ทำงานร่วมกับลูกค้าขายส่งบ่อยที่สุด กล่าวอีกนัยหนึ่ง เขาช่วยบริษัทของเขา - ผู้ผลิตหรือผู้ค้าส่งรายใหญ่ - ขายสินค้าให้กับองค์กรอื่น เช่น ร้านค้าปลีก โรงงาน ร้านอาหาร คลินิก ฯลฯ อย่างไรก็ตาม พนักงานขายที่ทำงานกับสินค้าราคาแพงหรือสินค้าที่ต้องใช้บรรจุภัณฑ์และการคำนวณแยกกัน เรียกอีกอย่างว่าผู้จัดการฝ่ายขาย ตัวอย่างเช่น ในบริษัทที่เชี่ยวชาญด้านการติดตั้งหน้าต่างพลาสติก ผู้จัดการจะทำงานร่วมกับลูกค้าที่ต้องการเคลือบหน้าต่างที่บ้าน (เช่น ลูกค้ารายย่อย)

พนักงานขายขายสินค้าอุปโภคบริโภค บริการต่างๆ และผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรม เมื่อขายสินค้าอุปโภคบริโภค ผู้จัดการมักจะติดต่อกับร้านค้า พวกเขาทำการขายส่งอาหาร เสื้อผ้า ฯลฯ แล้วขายสินค้าในราคาขายปลีก วิสาหกิจซื้อผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรม ตัวอย่างเช่น การทำงานในโรงงานผลิตเม็ดพลาสติก พนักงานขายกำลังมองหาผู้ซื้อในกลุ่มบริษัทที่ต้องการเม็ดพลาสติกดังกล่าวสำหรับการผลิตกะละมัง เก้าอี้ ฯลฯ ผู้จัดการฝ่ายขายบริการทำงานด้านการท่องเที่ยว บันเทิง ยา โฆษณา คัดเลือกบุคลากร ฯลฯ

รูปแบบการดึงดูดลูกค้าอาจแตกต่างกัน ตามกฎแล้ว ผู้จัดการมีส่วนร่วมในการขายอย่างต่อเนื่อง เช่น พวกเขามองหาผู้ซื้อหรือผู้บริโภคบริการที่มีศักยภาพ พวกเขาโทรหาผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อ เสนอสินค้าหรือบริการของบริษัท และส่งข้อเสนอทางไปรษณีย์หรืออีเมล กระบวนการนี้ไม่จำกัดเฉพาะการติดต่อทางจดหมายและการสนทนาทางโทรศัพท์ นอกเหนือจากราคาแล้ว ลูกค้าที่สนใจยังต้องการรายละเอียดอื่นๆ เช่น คุณภาพของผลิตภัณฑ์ คุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ การมีอยู่ของใบรับรอง ลักษณะที่ปรากฏ ฯลฯ และผู้จัดการจะให้ข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมด และสาธิตผลิตภัณฑ์หากจำเป็น ในบางบริษัท พนักงานขายไม่ได้ค้นหาลูกค้า แต่ทำงานร่วมกับผู้ที่มาจากการโฆษณา

ไม่ว่าลูกค้าจะถูกดึงดูดแค่ไหนและไม่ว่าผู้จัดการจะขายอะไรก็ตามเพื่อที่จะทำงานให้ประสบความสำเร็จเขาจะต้องรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการ เป็นไปไม่ได้ที่จะขายเครื่องปรับอากาศเป็นชุดหากคุณไม่รู้ว่ากำลังไฟอะไร ออกแบบห้องอะไร มีข้อบกพร่องอะไร และทำไมถึงดีกว่าเครื่องปรับอากาศจากบริษัทอื่น ในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ให้ประสบความสำเร็จ ผู้จัดการจะต้องศึกษาตลาดโปรไฟล์ของเขาอย่างละเอียด: มีคู่แข่งใดบ้าง ใครคือผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ผู้ซื้อรายนี้มีข้อกำหนดอะไรบ้างสำหรับผลิตภัณฑ์

เมื่อลูกค้าพร้อมสำหรับการทำธุรกรรม ผู้จัดการจะจัดทำข้อตกลงที่ให้รายละเอียดเงื่อนไขและภาระผูกพันร่วมกันทั้งหมด

จากนั้นจะติดตามการปฏิบัติตามสัญญาอย่างรอบคอบ หากลูกค้าในเมืองใกล้เคียงสั่งซื้ออิฐจำนวนหนึ่งตันภายในวันที่ 15 มีนาคม ผู้จัดการฝ่ายขายจะตรวจสอบให้แน่ใจว่าอิฐถูกบรรทุกขึ้นรถบรรทุกในวันที่ 14 มีนาคม และส่งไปยังสถานที่ที่กำหนดตามเวลาที่กำหนด

ผู้จัดการติดต่อกับลูกค้าตลอดเวลา และในกรณีที่เกิดความไม่พอใจในส่วนของเขา ให้แก้ไขข้อบกพร่อง ทำทุกอย่างเพื่อให้แน่ใจว่าลูกค้าจะติดต่อบริษัทอีกครั้ง เมื่อสื่อสารกับลูกค้า ผู้จัดการจะค้นหารายละเอียดเกี่ยวกับทัศนคติของพวกเขาต่อผลิตภัณฑ์และคำขอใหม่ของพวกเขา เขาสนใจเทรนด์ใหม่ๆ เทคโนโลยีใหม่ๆ ที่ปรากฏในตลาดเป็นระยะๆ และเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว กระบวนการเหล่านี้เกิดขึ้นอย่างรวดเร็วที่สุดในโลกของแฟชั่นและในโลกของเทคโนโลยีอิเล็กทรอนิกส์ แต่อุตสาหกรรมอื่นๆ ไม่อนุญาตให้ผู้เชี่ยวชาญผ่อนคลาย ดังนั้นผู้จัดการฝ่ายขายจึงตื่นตัวอยู่เสมอ เขาไม่เพียงแต่ศึกษาเทคโนโลยีการตลาดและการขายเท่านั้น พนักงานขายตัวจริงยังอ่านนิตยสารอุตสาหกรรม เข้าร่วมนิทรรศการในอุตสาหกรรม และสนใจผลิตภัณฑ์ใหม่ทั้งหมดอย่างกระตือรือร้น และหากเขาสังเกตเห็นความต้องการผลิตภัณฑ์บางอย่างลดลง เขาจะค้นหาสาเหตุ ยิ่งผู้จัดการรู้อุตสาหกรรมที่เขาทำงานดีเท่าไรก็ยิ่งง่ายขึ้นสำหรับเขาที่จะจัดการกับการเปลี่ยนแปลงของความต้องการ

สำหรับลูกค้า ผู้จัดการฝ่ายขายถือเป็นตัวตนของบริษัท และถ้ามันทำงานได้ดีลูกค้าก็จะชินกับมัน มันเกิดขึ้นด้วยเหตุผลบางประการที่ผู้จัดการออกจากบริษัทอื่นที่มีโปรไฟล์เดียวกัน และลูกค้าของเขาก็ติดตามเขาไป นี่คือความสำเร็จในระดับมืออาชีพ และเป็นไปได้ก็ต่อเมื่อลูกค้าไว้วางใจผู้จัดการ หากพวกเขาไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับเวลาในการจัดส่ง คำสั่งซื้อที่เสร็จสมบูรณ์ ฯลฯ

แต่สำหรับผู้จัดการฝ่ายขายเอง การทำงานที่แม่นยำอาจทำให้เครียดได้มาก ประการแรก การค้นหาลูกค้าเบื้องต้นต้องใช้ความพยายามและความกล้าหาญ เงินเดือนของผู้จัดการขึ้นอยู่กับจำนวนข้อตกลง แต่ก่อนที่จะสรุปข้อตกลงหนึ่งข้อตกลง คุณต้องได้รับการปฏิเสธหลายครั้ง และนี่เป็นสิ่งที่ไม่พึงประสงค์เสมอ การทำงานเพื่อให้บรรลุตามสัญญาอาจเป็นบททดสอบที่แท้จริงสำหรับบุคคลที่น่าประทับใจ ยิ่งมีคนมีส่วนร่วมในกระบวนการมากเท่าใด การหลีกเลี่ยงการทับซ้อนกันก็ยิ่งยากขึ้นเท่านั้น เช่น รถที่มีก้อนอิฐที่กล่าวไปแล้วอาจพังระหว่างทางได้ หรืออาจใส่อิฐผิดประเภท หรือความสามารถในการบรรทุกของยานพาหนะน้อยกว่าที่ผู้จัดการคาดไว้ หรือ... ในงานดังกล่าวย่อมมีเหตุผลให้กังวลอยู่เสมอ อย่างไรก็ตาม ผู้จัดการฝ่ายขายที่ดีนั้นเป็นผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณค่าอย่างยิ่ง และเป็นที่ต้องการในเกือบทุกบริษัท ตั้งแต่โรงงานผลิตเยื่อกระดาษไปจนถึงบริษัทออกแบบเว็บไซต์ เนื่องจากผลิตสินค้าได้ไม่เพียงพอจึงต้องซื้อมัน กำไรของบริษัทรวมถึงรายได้ของเขาเองนั้นขึ้นอยู่กับทักษะของผู้จัดการฝ่ายขาย

สถานที่ทำงาน

ผู้จัดการฝ่ายขายสามารถทำงานในแผนกขายหรือแผนกขายในองค์กรที่มีโปรไฟล์ใดก็ได้ ในบริษัทขนาดเล็ก แผนกขายอาจประกอบด้วยผู้จัดการหนึ่งคน ในบริษัทขนาดใหญ่อาจมีผู้เชี่ยวชาญหลายคน พวกเขาทำงานภายใต้การดูแลของหัวหน้าฝ่ายขาย ตำแหน่งของเขาถือเป็นก้าวต่อไปในอาชีพของผู้จัดการทั่วไป

เงินเดือน

เงินเดือน ณ วันที่ 08/05/2019

รัสเซีย 50000—180000 ₽

มอสโก 60000—200000 ₽

คุณสมบัติที่สำคัญ

อาชีพของผู้จัดการฝ่ายขายต้องใช้ทักษะในองค์กร ความรอบรู้ การคิดเชิงวิเคราะห์ ความสามารถในการเรียนรู้และฝึกอบรมใหม่ ทักษะการสื่อสาร ความสามารถในการสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่เป็นมิตร คำพูดที่มีความสามารถ ความมั่นใจในตนเอง ความรับผิดชอบ และองค์กร

ความรู้และทักษะ

ทักษะหลักที่ผู้จัดการฝ่ายขายต้องมีคือความสามารถในการขาย เขาต้องรู้จักตลาดหลัก คู่แข่งและลูกค้าเป้าหมายของเขาเป็นอย่างดี และรู้แนวโน้มของตลาด ผลิตภัณฑ์และบริการบางอย่างจำเป็นต้องมีความรู้เกี่ยวกับเทคโนโลยีอุตสาหกรรม ตัวอย่างเช่น ในการแลกเปลี่ยนพื้นที่โฆษณา คุณจำเป็นต้องรู้เทคโนโลยีและกฎหมายของตลาดโฆษณา ซื้อขายอะไหล่รถยนต์-เข้าใจเรื่องรถยนต์

การขายก็เหมือนกับสาขาอื่นๆ ตรงที่มีความเชื่อผิดๆ และอคติเป็นของตัวเอง แต่ถ้าในด้านอื่นที่คุณสามารถหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดได้ ราคาขายก็เท่ากับขาดทุนทางการเงิน ข้อผิดพลาดเหล่านี้ไม่ใช่เรื่องใหม่ แต่เราพบข้อผิดพลาดครั้งแล้วครั้งเล่าเมื่อทำงานกับลูกค้า ซึ่งหมายความว่าตำนานเหล่านี้ยังคงเชื่ออยู่

ครั้งนี้เราจะจำกัดตัวเองอยู่แค่ฝ่ายขายและความเชื่อผิด ๆ ที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับงานของผู้จัดการฝ่ายขายเท่านั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขาไม่เกี่ยวข้องกับทีมขายของคุณ

ตำนานหมายเลข 4

ยิ่งมีการโทรและการประชุมมากเท่าไรก็ยิ่งดีเท่านั้น

หากคุณเพียงแค่กำหนดให้ผู้จัดการมีหน้าที่โทรอย่างน้อย 50 ครั้งต่อวัน เขาจะมุ่งเน้นไปที่เรื่องนี้ ไม่ใช่จำนวนข้อตกลงที่ปิด จะมีเวลาน้อยลงในการรวบรวมข้อมูลเบื้องต้นเกี่ยวกับลูกค้าและคิดกลยุทธ์ในการทำงานกับเขา ซึ่งหมายความว่าเมื่อมีการโทรจำนวนมาก คุณภาพการโทรจะลดลง

วิธีหลีกเลี่ยงสิ่งนี้:

• ประเมินจำนวนข้อตกลงที่ปิด ไม่ใช่จำนวนการโทรและการประชุม
• กำหนดโบนัสเมื่อเกินแผนการขาย
• ฝึกอบรมผู้จัดการเพื่อวิเคราะห์สาเหตุของข้อตกลงที่ล้มเหลว

ตำนานหมายเลข 5

ความสามารถในการค้นหาลูกค้าใหม่เป็นตัวบ่งชี้ที่สำคัญที่สุดของความเป็นมืออาชีพของผู้จัดการ

ข้อผิดพลาดอีกประการหนึ่งคือการมุ่งเน้นไปที่การค้นหาลูกค้าใหม่เท่านั้น การดึงดูดลูกค้าใหม่นั้นยากกว่าการทำงานกับลูกค้าที่มีอยู่มาก บริษัทของคุณพัฒนาระบบเพื่อเพิ่มความภักดีหรือไม่? มีอะไรอีกบ้างที่สามารถทำได้เพื่อทำให้ระบบนี้ทำงานได้ดีขึ้น?

นอกเหนือจากการทำงานร่วมกับลูกค้าใหม่และลูกค้าปัจจุบันแล้ว การกลับมาของลูกค้าที่จากไปยังเป็นประโยชน์ต่อบริษัทอีกด้วย ในการทำเช่นนี้ คุณต้องเข้าใจเหตุผลว่าทำไมลูกค้าถึงออกจากคู่แข่งและใช้มาตรการที่เหมาะสม ตามหลักการแล้ว ลูกค้าที่ลาออกควรรู้สึกว่าเป็นการดีกว่าที่จะร่วมงานกับคุณ เขาต้องตระหนักว่าเขาจะสูญเสียบางสิ่งที่มีค่าหากเขาไม่กลับมา

ตำนานหมายเลข 6

ทุกสิ่งที่ผู้จัดการจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของเขา – คุณสมบัติและคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์

แน่นอนว่าความรู้เกี่ยวกับคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์เป็นสิ่งสำคัญเพื่อให้ผู้จัดการสามารถตอบคำถามของลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ แต่ถึงกระนั้นความรู้นี้จะไม่สมบูรณ์หากลูกค้าไม่เข้าใจว่าทำไมคุณสมบัติบางอย่างของผลิตภัณฑ์จึงมีความสำคัญมากและเหตุใดเขาจึงควรซื้อผลิตภัณฑ์นี้จากคุณ

แน่นอนว่านี่เป็นการรู้ถึงข้อดีของผลิตภัณฑ์และบริษัทโดยรวม และผลประโยชน์เหล่านี้จะต้องมีการกำหนดไว้อย่างชัดเจนสำหรับผู้จัดการ จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องกำหนดหน้าที่ในการถ่ายทอดข้อมูลเกี่ยวกับผลประโยชน์ให้กับลูกค้าอย่างชัดเจน

ตำนานหมายเลข 7

คุณควรเรียกร้องเพิ่มเติมจากผู้จัดการเสมอ

มันเกิดขึ้นที่ด้วยความพยายามที่จะเพิ่มปริมาณการขาย ผู้จัดการจึงเข้มงวดกับความต้องการผู้จัดการมากจนทำให้หมดแรงอย่างรวดเร็ว การลาออกเกิดขึ้นและค่าใช้จ่ายในการฝึกอบรมสำหรับพนักงานที่ได้รับการว่าจ้างใหม่เพิ่มขึ้น

ดังนั้นข้อกำหนดจึงต้องมีความสมเหตุสมผล เราต้องยึดมั่นในค่าเฉลี่ยทองระหว่างการควบคุมและการให้กำลังใจ มีตำนานเกี่ยวกับเรื่องนี้อีก

ตำนานหมายเลข 8

ผู้จัดการที่ดีไม่จำเป็นต้องมีการควบคุมและแรงจูงใจ

สมมติว่าคุณจ้างผู้จัดการที่ดีให้กับแผนกขายซึ่งเขาแสดงผลลัพธ์ที่ดีในครั้งแรกแล้ว นี่หมายความว่าคุณสามารถปล่อยมันไว้ตามลำพังและผลลัพธ์จะเหมือนเดิมหรือไม่? เป็นไปได้มากว่าไม่มี

สำหรับผู้จัดการ การโต้ตอบกับลูกค้าและการรับมือกับข้อโต้แย้งมักเกี่ยวกับการเอาชนะตนเอง น้อยคนที่จะบอกว่านี่เป็นงานที่น่าพอใจ ดังนั้นไม่ว่าจะรู้ตัวหรือไม่รู้ตัวก็ตาม ผู้จัดการแต่ละคนก็อยากจะกำจัดมันให้เร็วที่สุด และหากมีโอกาสเช่นนี้เกิดขึ้น มั่นใจได้เลยว่าพวกเขาจะคว้าโอกาสนั้นไว้

ในกรณีของผู้จัดการที่ดีที่เพิ่งได้รับการว่าจ้าง ผลงานของเขามักเป็นผลมาจากความพยายามของผู้จัดการคนก่อน และหากไม่มีการควบคุมและแรงจูงใจอย่างต่อเนื่อง ในไม่ช้าเขาจะผ่อนคลายและหยุดแสดงอย่างมีประสิทธิภาพ

อิรินา ดาวิโดวา

เวลาในการอ่าน: 9 นาที

เอ เอ

คำว่า “ผู้จัดการฝ่ายขาย” ในปัจจุบันหมายถึงผู้จัดการที่รับผิดชอบกระบวนการซื้อขายในพื้นที่เฉพาะของบริษัทหรือโดยทั่วไปทั่วทั้งบริษัท ปัจจุบันพนักงานในตำแหน่งนี้เป็นที่ต้องการอย่างต่อเนื่องและงานของเขาก็ได้รับค่าตอบแทนที่ดี แต่ผู้จัดการไม่ได้ดำรงตำแหน่งผู้นำเสมอไป และภาระของความกังวลก็ค่อนข้างสำคัญ

คุ้มไหมที่จะเข้าสู่อาชีพนี้? มาทำความเข้าใจความแตกต่างกันดีกว่า!

ผู้จัดการฝ่ายขายทำงานที่ไหนและอย่างไร - ความรับผิดชอบในงาน

อาชีพนี้ไม่ถือเป็นหนึ่งในอาชีพที่เก่าแก่ที่สุด - สาขาวิชานี้ยังเด็กมาก แต่มีการพัฒนาอย่างแข็งขันและมั่นคง

ข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับการเกิดขึ้นของวิชาชีพคือความจำเป็นในการพัฒนา บริษัท ในระดับคุณภาพใหม่ที่สูงขึ้น ความสำเร็จของ บริษัท ในการขายสินค้าในปริมาณมากขึ้นอยู่กับผู้จัดการฝ่ายขาย

ผู้จัดการฝ่ายขายทำงานที่ไหน?

โดยธรรมชาติแล้วในการค้าขาย ยิ่งไปกว่านั้น ในทุกขอบเขต ตั้งแต่การขายปลีกและขายส่ง ไปจนถึงการขายบริการ สตูดิโอ ร้านค้าออนไลน์ (ผู้จัดการระยะไกล) ฯลฯ

และด้วยการพัฒนาการค้าอย่างรวดเร็วในรัสเซีย อาชีพนี้จึงมีความเกี่ยวข้องมากขึ้นในปัจจุบันมากกว่าที่เคย และจะคงอยู่เช่นนั้นไปอีกนาน

ผู้เชี่ยวชาญดังกล่าวเป็นที่ต้องการในปัจจุบันในเกือบทุกสาขาการขาย

ความรับผิดชอบของผู้จัดการมีอะไรบ้าง?

• องค์กรและการจัดการการขายในภายหลัง
• การเพิ่มประสิทธิภาพกิจกรรมของบริษัท
• การวิเคราะห์ปริมาณการขาย การระบุข้อผิดพลาด และค้นหาวิธีการแก้ไข
• ดำเนินการชำระหนี้ร่วมกันกับลูกค้า
• การพัฒนาและการจัดกิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับการสร้างฐานลูกค้า
• สร้างช่องทางในการโปรโมทสินค้าสู่ผู้บริโภค
• ความร่วมมือกับนักโลจิสติกส์ รัฐวิสาหกิจ และคนกลาง
• การเลือกประเภทของสัญญา การพัฒนาเอกสารก่อนสัญญา
• ขจัดข้อขัดแย้งและขอบคมในสัญญา
• การรวบรวมตารางสถิติ
• การเก็บรักษารายงานสำหรับฝ่ายบริหารของคุณ
• และอื่นๆ

ประโยชน์ของการทำงาน:

1. มีความต้องการอาชีพสูง
2. งานที่น่าสนใจและกระตือรือร้น
3. อนาคตสำหรับการเติบโตของอาชีพ
4. ความเป็นไปได้ที่จะเพิ่มรายได้อย่างต่อเนื่อง
5. ไม่มีข้อกำหนดบังคับสำหรับการศึกษาระดับอุดมศึกษา

ข้อบกพร่อง:

1. การมีอารมณ์มากเกินไปบ่อยครั้ง
2. รายได้เกี่ยวข้องโดยตรงกับปริมาณการขาย
3. ตารางการทำงานที่ผิดปกติ
4. ความจำเป็นในการเดินทางอย่างต่อเนื่อง (การพบปะกับลูกค้าเป็นงานหลักของผู้จัดการ)

ความสามารถ ทักษะ คุณสมบัติส่วนบุคคลและทางธุรกิจในการทำงานเป็นผู้จัดการฝ่ายขาย - อาชีพนี้เหมาะกับใครบ้าง?

ประการแรกอาชีพนี้เหมาะสำหรับคนหนุ่มสาวที่มีความกระตือรือร้นซึ่งมีความสามารถในการเข้าสังคมสูง กิจกรรม ความต้านทานต่อความเครียด และความสามารถในการเติบโตในธุรกิจ

วันทำงานของผู้เชี่ยวชาญดังกล่าวใช้เวลานานกว่า 8 ชั่วโมงแบบคลาสสิกและการสื่อสารกับลูกค้าไม่ใช่เรื่องน่ายินดีเสมอไป

นอกจากนี้ยังควรสังเกตสถานการณ์ความขัดแย้งบ่อยครั้งตลอดจนความรับผิดทางการเงิน

ดังนั้นคุณสมบัติหลักที่มีอยู่ในผู้จัดการฝ่ายขายจึงรวมถึง:

• กระตือรือร้นและเป็นมิตร
• ความสามารถในการตอบสนองต่อผู้คนที่หลากหลายอย่างเหมาะสม
• ทักษะการสื่อสารและความสามารถในการเรียนรู้อย่างรวดเร็ว
• ความปรารถนาที่จะเติบโตและพัฒนา
• ต้านทานความเครียดในระดับสูง
• ทัศนคติกว้างไกล.
• เสน่ห์ภายในคือความสามารถในการทำความรู้จักและกระชับความสัมพันธ์ทางธุรกิจในทันที
• ทักษะการจัดองค์กร
• ความสามารถในการวิเคราะห์ข้อมูลที่ได้รับทั้งหมดได้ทันทีและตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงของตลาดได้อย่างรวดเร็ว

ความรู้ที่จำเป็น:

1. ความรู้ด้านเทคนิค . ทักษะในการวิเคราะห์คุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ ผู้เชี่ยวชาญจะต้องสามารถโน้มน้าวใจลูกค้าและยื่นข้อเสนอที่ลูกค้าไม่สามารถต้านทานได้ ดังนั้น ผู้จัดการจะต้องพัฒนาและปรับปรุงทักษะของเขาอย่างต่อเนื่องและผ่านการรับรองอย่างสม่ำเสมอ
2. การสื่อสารเชิงบวกและมีประสิทธิภาพ จุดสำคัญที่ความสำเร็จของการขายขึ้นอยู่กับลูกค้าซึ่งอาจแตกต่างไม่เพียงแต่ในสถานะและความสนใจเท่านั้น แต่ยังรวมถึงอายุ ระดับสังคม ฯลฯ ด้วย วิธีการส่วนบุคคล – ความสำเร็จ 50% ผู้จัดการต้องรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับลูกค้าก่อนที่จะพบเขา ความแตกต่างของการซื้อขายที่ประสบความสำเร็จได้รับการสอนในการฝึกอบรมพิเศษ
3. งานสำนักงาน. การสร้างจดหมายธุรกิจ ตอบสนองต่อคำขอและลงทะเบียน รวบรวมลูกหนี้และแนวทางที่มีความสามารถในการร่างข้อเสนอทางธุรกิจ - ทั้งหมดนี้เกี่ยวข้องกับงานของผู้จัดการซึ่งเหนือสิ่งอื่นใดต้องสามารถทำงานกับคอมพิวเตอร์กับผู้ใช้ขั้นสูงได้ ระดับเป็นเจ้าของโปรแกรมที่จำเป็นทั้งหมด ฯลฯ .
4. ความรู้ทางกฎหมาย ลูกค้ามักจะทำการเปลี่ยนแปลงสัญญา และงานของผู้จัดการคือการตอบสนองต่อสัญญาอย่างรวดเร็วโดยการปฏิเสธหรือยอมรับสัญญา และแม้กระทั่งในกรณีที่มีข้อตกลงกับฝ่ายบริหาร ผู้จัดการก็มีหน้าที่ติดตามการลงนามในสัญญาตลอดจนการดำเนินการในแต่ละรายการ แน่นอนว่าผู้จัดการไม่ต้องการกฎหมายของเราทั้งหมด แต่กฎหมายพื้นฐานซึ่งมีความรู้ที่จำเป็นในการทำงาน ควร "หลุดพ้นจากฟัน"
5. เอกสารทางบัญชี ผู้จัดการระดับบนสุดไม่จำเป็นต้องมีนักบัญชีในการทำธุรกรรม เขาสามารถออกใบแจ้งหนี้ ออกใบแจ้งหนี้และใบเสร็จรับเงินการขาย ฯลฯ ได้อย่างอิสระ แน่นอนว่าแม้แต่มือสมัครเล่นก็สามารถรับมือกับโปรแกรมการบัญชีแบบรวมศูนย์ได้ แต่ด้วยการจัดการเอกสารที่จริงจัง ทักษะในการทำงานกับเอกสารดังกล่าวจึงมีความสำคัญอย่างยิ่ง
6. ผู้จัดการก็ต้องการเช่นกัน ความรู้เกี่ยวกับเศรษฐศาสตร์และการจัดการ .

ผู้จัดการที่ดีจะต้องสามารถจัดเวลาทำงานและแผนงานของตนเองได้โดยอิสระ: เขาสามารถทำงานได้ "โดยไม่ต้องใช้ไม้ชี้หรือไม้เท้า" จุดสนใจหลักของผู้เชี่ยวชาญคือผลลัพธ์สุดท้าย

และแน่นอนว่าสิ่งสำคัญคือต้องน่าเชื่อถือและเป็นต้นฉบับ แตกต่างจากผู้เชี่ยวชาญคนอื่นๆ

เรียนที่ไหนเพื่อเป็นผู้จัดการฝ่ายขาย - สาขาวิชาพิเศษ มหาวิทยาลัย การศึกษาที่จำเป็น

ผู้จัดการที่ดีไม่จำเป็นต้องเป็นผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติเหมาะสม บ่อยครั้งในหมู่ผู้จัดการมีผู้เชี่ยวชาญในงานฝีมืออย่างแท้จริง แต่ด้วยการศึกษาที่ไม่ได้ใกล้เคียงกับสายงานด้วยซ้ำ

แต่ถึงกระนั้นการศึกษาที่เหมาะสมก็เป็นโบนัสของคุณในคลังความได้เปรียบเมื่อสมัครงาน

อาชีพนี้มักจะสอนในสาขา "การจัดการ" เฉพาะทางตลอดจน "ธุรกิจเชิงพาณิชย์"

ไปเรียนที่ไหน?

วันนี้อาจไม่มีปัญหากับการฝึกอบรมพิเศษที่ผู้จัดการในอนาคตต้องการซึ่งอาจอยู่ในเมืองใดก็ได้

ผู้จัดการมีความจำเป็น สำคัญ และมีความต้องการสูง ดังนั้นคณาจารย์ที่ต้องการจึงอาจจะพบได้ในทุกมหาวิทยาลัย

อย่าลืมหลักสูตรและการฝึกอบรม!

คุณสามารถเยี่ยมชมพวกเขาเพื่อพัฒนาทักษะของคุณเพื่อทำความเข้าใจทฤษฎีการขายอย่างถ่องแท้และฝึกฝนทฤษฎีนี้ในทางปฏิบัติ “โดยไม่ต้องออกจากเครื่องบันทึกเงินสด”

ในระหว่างการฝึกอบรม คุณสามารถศึกษาจิตวิทยาของลูกค้า วิธีการหลักในการดึงดูดลูกค้าในอนาคต และเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้าประจำอย่างกระตือรือร้นและรวดเร็ว

ที่นั่นผู้จัดการในอนาคตจะกำจัดข้อจำกัดในการสื่อสาร พัฒนาทักษะและคุณภาพที่มีอยู่ และขยายฐานความรู้

เงินเดือนและอาชีพของผู้จัดการฝ่ายขาย - วันนี้ผู้จัดการฝ่ายขายมีรายได้เท่าไหร่?

วันนี้ผู้จัดการเป็นที่ต้องการหรือไม่?

ใช่ ใช่ และใช่อีกครั้ง!

นี่คืออาชีพที่เป็นที่ต้องการและได้รับความนิยมมากที่สุดในปัจจุบัน มีตำแหน่งที่คล้ายคลึงกันในบริษัทขายทุกแห่ง

สำหรับเงินเดือนนั้นมักจะประกอบด้วยเปอร์เซ็นต์ของยอดขาย ดังนั้นมันจึงขึ้นอยู่กับปริมาณและความเป็นมืออาชีพของผู้เชี่ยวชาญโดยตรง

ผู้จัดการที่ดีในเมืองใหญ่ที่ทำงานให้กับบริษัทขนาดใหญ่สามารถสร้างรายได้สูงถึงหลายพันดอลลาร์ต่อเดือน

แล้วอาชีพของคุณล่ะ?

มีโอกาสเติบโตในอาชีพการงานอย่างแน่นอน!

และความสำเร็จขึ้นอยู่กับความคิดสร้างสรรค์ การทำงานที่ประสบความสำเร็จ ความตั้งใจและความปรารถนา ความคิดริเริ่ม

• ใช้ความคิดริเริ่มในมือของคุณเอง (แม้ว่าจะมีโทษประหารชีวิต แต่ก็นำมาซึ่งประสบการณ์และเงิน)
• ก้าวไปข้างหน้าเสมอ - ติดตามชีพจร ศึกษาแนวโน้ม เรียนรู้การวิเคราะห์ และปรับตัวให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงของตลาด
• ศึกษาผลิตภัณฑ์ (บริการ) ที่คุณนำเสนอและฝึกฝนเทคนิคการขายของคุณ

จะหางานในตำแหน่งผู้จัดการฝ่ายขายได้ที่ไหน - และจะหางานได้อย่างไร

วันนี้การหาตำแหน่งงานว่างสำหรับผู้จัดการฝ่ายขายไม่ใช่เรื่องยาก - มีเพียงพอในสิ่งพิมพ์, ในการแลกเปลี่ยนพิเศษที่นำเสนองานที่คล้ายกัน, บนเว็บไซต์อินเทอร์เน็ตที่มีหัวข้อที่เกี่ยวข้อง, ในการแลกเปลี่ยนอิสระ

นอกจากนี้ คุณสามารถเยี่ยมชมบริษัท ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ หรือร้านค้าใดก็ได้ และนำเสนอบริการของคุณแก่พวกเขา

- กฎพื้นฐาน:

1. จัดโครงสร้างข้อมูลเกี่ยวกับตัวคุณและนำเสนออย่างมีความสามารถอย่างยิ่ง
2. คุณลักษณะและความสามารถทั้งหมดของคุณจะต้องมีความยาวไม่เกิน 2 หน้า
3. เราให้ข้อมูลที่สำคัญที่สุดเท่านั้นสามารถเปิดเผยรายละเอียดได้ในระหว่างการสัมภาษณ์
4. มุ่งเน้นไปที่จุดแข็งของคุณ
5. ไม่ควรมีข้อผิดพลาดในเรซูเม่ของคุณ! ข้อผิดพลาดเป็นสัญญาณบ่งบอกถึงความเร่งรีบ ความประมาทเลินเล่อ และการไม่รู้หนังสือของคุณ
6. การมีรูปถ่ายในเรซูเม่ของคุณบ่งบอกว่าคุณเป็นคนเปิดเผยและมั่นใจ
7. ความเต็มใจที่จะเดินทาง เยาวชน มีความรู้ด้านภาษา มีรถยนต์ส่วนตัวเป็นข้อดีของคุณ
8. ไม่จำเป็นต้องระบุขนาดของเงินเดือนที่คาดหวัง ผู้มีโอกาสเป็นนายจ้างควรมองคุณให้ความสำคัญกับผลลัพธ์เป็นหลัก

สิ่งที่อาจถามในการสัมภาษณ์ - เตรียมการประชุมล่วงหน้า

• คุณมองเห็นตัวเองใน 3 ปี (5 ปี) ตรงไหน? ที่นี่จินตนาการของคุณจะฟุ่มเฟือย เป็นจริงและกำหนดแผนการที่สามารถนำไปปฏิบัติได้จริง อย่าคิดนานเกินไป คำตอบควรชัดเจน รวดเร็ว และตรงไปตรงมาที่สุด
• ด้านที่แย่ที่สุดและดีที่สุดของคุณคืออะไร? ไม่จำเป็นต้องมีความซื่อสัตย์อย่างคริสตัลที่นี่ อวดอ้างเหลือเกิน จงถ่อมตัวแต่มั่นใจ อย่าพยายามแสดงตัวเองให้ดีขึ้นหรือแย่ไปกว่าที่เป็นอยู่
• คุณสามารถแลกเปลี่ยนได้หรือไม่? ในคำตอบนี้ ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้หลีกเลี่ยงคำถามด้วยเรื่องตลก
• ข้อตกลงที่ดีที่สุดของคุณคืออะไร? หากยังไม่มีหรือคุณไม่มีประสบการณ์การทำงาน ให้คิดข้อตกลงนี้ขึ้นมา ถ้ามโนธรรมของคุณไม่อนุญาตให้คุณหางานอื่น สำหรับผู้จัดการฝ่ายขาย การเคลือบน้ำตาลเป็นส่วนหนึ่งของงาน
• คุณอดทนต่อความเครียดได้แค่ไหน? ขอแนะนำให้ตอบเป็นเรื่องตลกเช่นกัน แต่ให้ตอบในลักษณะที่นายจ้างเข้าใจว่าคุณเป็นคนไม่เครียด
• คุณชอบอะไรเกี่ยวกับงานของคุณ? นี่คือจุดที่ดีที่สุดในการสร้างสรรค์ อย่าเป็นเหมือนคนอื่นเมื่อตอบคำถามนี้ บุคลิกลักษณะเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง!

คุณอาจถูกถามว่าทำไมจึงควรมอบตำแหน่งนี้ให้กับคุณ ทำไมคุณจึงลาออกจากบริษัทเดิม และพวกเขายังอาจให้ "แบบทดสอบ" เกี่ยวกับความรู้เกี่ยวกับความรับผิดชอบของคุณอีกด้วย

และ - เชื่อมั่นในตัวเอง ทัศนคติเชิงบวกมีชัยไปกว่าครึ่ง

พิจารณาการสัมภาษณ์ข้อตกลงที่สำคัญที่สุดในชีวิตของคุณ - แล้วทุกอย่างจะออกมาดี

เว็บไซต์ไซต์ขอขอบคุณสำหรับความสนใจในบทความ! เราจะยินดีเป็นอย่างยิ่งหากคุณแบ่งปันความคิดเห็นและเคล็ดลับของคุณในความคิดเห็นด้านล่าง

• คำเตือนที่เข้มงวด: การประกาศของ views_handler_filter::options_validate() ควรเข้ากันได้กับ views_handler::options_validate($form, &$form_state) ใน /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter .inc ในบรรทัด 0
• คำเตือนที่เข้มงวด: การประกาศของ views_handler_filter::options_submit() ควรเข้ากันได้กับ views_handler::options_submit($form, &$form_state) ใน /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter .inc ในบรรทัด 0
• คำเตือนที่เข้มงวด: การประกาศของ views_handler_filter_boolean_operator::value_validate() ควรเข้ากันได้กับ views_handler_filter::value_validate($form, &$form_state) ใน /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter_boolean_operator .inc ในบรรทัด 0
• คำเตือนที่เข้มงวด: การประกาศของ views_plugin_style_default::options() ควรเข้ากันได้กับ views_object::options() ใน /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_style_default.inc ที่บรรทัด 0
• คำเตือนที่เข้มงวด: การประกาศของ views_plugin_row::options_validate() ควรเข้ากันได้กับ views_plugin::options_validate(&$form, &$form_state) ใน /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/ views_plugin_row.inc ในบรรทัด 0
• คำเตือนที่เข้มงวด: การประกาศของ views_plugin_row::options_submit() ควรเข้ากันได้กับ views_plugin::options_submit(&$form, &$form_state) ใน /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/ views_plugin_row.inc ในบรรทัด 0
• คำเตือนที่เข้มงวด: ไม่ควรเรียกเมธอดแบบไม่คงที่ view::load() แบบคงที่ใน /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module ออนไลน์ 906
• คำเตือนที่เข้มงวด: ไม่ควรเรียกเมธอดแบบไม่คงที่ view::load() แบบคงที่ใน /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module ออนไลน์ 906
• คำเตือนที่เข้มงวด: ไม่ควรเรียกเมธอดแบบไม่คงที่ view::load() แบบคงที่ใน /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module ออนไลน์ 906
• คำเตือนที่เข้มงวด: การประกาศของ views_handler_argument::init() ควรเข้ากันได้กับ views_handler::init(&$view, $options) ใน /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument .inc ในบรรทัด 0
• คำเตือนที่เข้มงวด: ไม่ควรเรียกเมธอดแบบไม่คงที่ view::load() แบบคงที่ใน /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module ออนไลน์ 906
• คำเตือนที่เข้มงวด: ไม่ควรเรียกเมธอดแบบไม่คงที่ view::load() แบบคงที่ใน /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module ออนไลน์ 906
• คำเตือนที่เข้มงวด: ไม่ควรเรียกเมธอดแบบไม่คงที่ view::load() แบบคงที่ใน /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module ออนไลน์ 906

ปัจจัยที่สำคัญที่สุดในการบรรลุความสำเร็จทางการเงินที่ยิ่งใหญ่ไม่ใช่เงิน ไม่ใช่เงินทุนหลัก สิ่งสำคัญคือคุณต้องเป็นคนแบบไหนจึงจะมีรายได้มหาศาลขนาดนี้และอยู่ในระดับนี้ต่อไป

บี เทรซี่

อาชีพ: ผู้จัดการฝ่ายขาย

ผู้เชี่ยวชาญมักโต้แย้งว่ากิจกรรมประเภทนี้ยังคงเป็นเรื่องของสภาพจิตใจมากกว่าอาชีพ

และคุณควรได้รับความสุขและความสุขจากผลงานที่ทำเสร็จแล้วเท่านั้น และหากสิ่งนี้ไม่เกิดขึ้นกับคุณ มันก็ไม่ใช่ของคุณ และควรทำอย่างอื่นดีกว่า

ก่อนอื่นผู้จัดการฝ่ายขายพิเศษคือตัวแทนขององค์กรการค้าที่ต้องสื่อสารกับผู้ซื้อไม่เพียงกับองค์กรการค้าเท่านั้น แต่ยังรวมถึงผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ด้วย

อาชีพนี้ใช้กันอย่างแพร่หลายโดยเฉพาะในกิจกรรมเช่นการค้าส่ง

ท้ายที่สุดแล้ว ผู้จัดการคือผู้ที่ต้องพัฒนามาตรการเพื่อสร้างเครือข่ายการกระจายสินค้าที่จะจัดส่งสินค้า สร้างช่องทางในการเคลื่อนย้ายไปยังผู้บริโภค ยุติความสัมพันธ์กับคนกลาง และพัฒนาความสัมพันธ์ของตัวแทนจำหน่าย

ผู้จัดการฝ่ายขาย: ขอบเขตของกิจกรรม

ผู้จัดการฝ่ายขายมีทักษะบางอย่างที่เป็นลักษณะเฉพาะของอาชีพนี้:

1. จัดการการขายในพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย
2. ดำเนินการตามแผนการขาย
3. จัดระเบียบความสัมพันธ์กับลูกค้า
4. ควบคุมลูกหนี้
5. วิเคราะห์การขายและจัดทำรายงานการขายตามการวิเคราะห์ที่ได้รับ

ขอบเขตของกิจกรรมของผู้จัดการฝ่ายขายไม่ได้จบเพียงแค่นั้น มันเป็นแบบมัลติฟังก์ชั่น หลากหลายแง่มุม และต้องใช้ความรู้เชิงลึกและประสบการณ์ที่กว้างขวาง

มีความจำเป็นต้องปรึกษาตัวแทนจำหน่ายและผู้จัดจำหน่าย ประเมินระดับศักยภาพของร้านค้าปลีกทั้งหมด กำหนดระดับราคาสินค้า และขนาดของส่วนลด

ผู้จัดการฝ่ายขายทำอะไร?

มีส่วนร่วมในงานก่อนสัญญาซึ่งรวมถึงความจำเป็นในการเลือกสัญญา อาจเป็นข้อตกลงการซื้อและการขายหรือข้อตกลงการจัดจำหน่าย กำหนดวิธีการและรูปแบบที่เป็นไปได้ในการปฏิบัติตามภาระผูกพันที่ดำเนินการ

นอกจากนี้ เขายังพัฒนาเอกสารก่อนการทำสัญญาทั้งหมด หากเกิดความขัดแย้งขึ้น เขาจะประสานงานและสรุปสัญญากับลูกค้า ดำเนินการเจรจาและโต้ตอบกับลูกค้า นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องจัดระเบียบการนำเสนอและขยายกลยุทธ์การโฆษณาของบริษัท

แน่นอนว่าเป้าหมายหลักของผู้จัดการฝ่ายขายคือไม่เพียงแต่เติมเต็มเท่านั้น แต่ยังเกินเป้าหมายที่ผู้จัดการกำหนดอีกด้วย ขยายฐานลูกค้าของคุณซึ่งจะช่วยเพิ่มมูลค่าการซื้อขายของคุณ

ผู้จัดการฝ่ายขาย - เขาทำอะไรเพื่อให้งานที่ได้รับมอบหมายสำเร็จ?

สร้างและอัปเดตฐานข้อมูลลูกค้าเป็นประจำเพื่อติดตามผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายใหม่อย่างทันท่วงที และค้นหาการตั้งค่าของพวกเขาสำหรับผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่งโดยเฉพาะ

รักษาและพัฒนาความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้าเพื่อรักษาความสนใจในข้อเสนอของบริษัทและรักษายอดขายไว้อย่างเป็นธรรมชาติ

ข้อมูลที่เป็นประโยชน์และหลากหลายมากขึ้นสามารถรวมไว้ในคำอธิบายของอาชีพผู้จัดการฝ่ายขายได้ นี่คืออาชีพที่เป็นที่ต้องการมากที่สุดในปัจจุบัน

คุณสมบัติของผู้จัดการฝ่ายขาย

หน้าตาของบริษัทคือวิธีที่คุณสามารถอธิบายผู้จัดการฝ่ายขายได้ ทัศนคติของลูกค้าต่อบริษัทขึ้นอยู่กับทัศนคตินั้น มีคุณสมบัติส่วนบุคคลหลายประการที่ผู้จัดการฝ่ายขายจะบรรลุประสิทธิภาพและความสำเร็จในการทำงานมากขึ้นโดยการพัฒนา

ที่จริงแล้วไม่มีสถาบันการศึกษาระดับสูงที่สอนวิธีเป็นผู้จัดการฝ่ายขาย แม้ว่าในบางครั้งมหาวิทยาลัยจะดูเหมือนว่ามีการฝึกอบรมผู้จัดการระดับสากล เราจะปล่อยให้พวกเขาเป็นผู้จัดการแบบไหนให้อยู่ในจิตสำนึกของมหาวิทยาลัยเดียวกันเหล่านี้...
เมื่อทำการสัมภาษณ์ ฉันให้ความสำคัญกับการศึกษาอยู่เสมอ และตอนนี้ฉันสามารถพูดคุยเกี่ยวกับข้อสังเกตของฉันได้
ประการแรก การศึกษาตอนนี้ไร้ค่าเลยเมื่อเทียบกับการศึกษาของโซเวียตแบบเก่า หลักการที่สำคัญที่สุดมีการเปลี่ยนแปลง หากในสมัยโซเวียตให้ความสำคัญกับความสามารถในการแก้ปัญหา ผู้ชนะการแข่งขันกีฬาโอลิมปิกจะได้รับการยอมรับเข้ามหาวิทยาลัยโดยไม่ต้องสอบ และโอลิมปิกเองก็เป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการศึกษา ตอนนี้มันขึ้นอยู่กับความรู้ ไม่ใช่แค่ความรู้เท่านั้น แต่เป็นความรู้แบบพยางค์เดียวและเรียบง่าย - เหตุการณ์นี้หรือเหตุการณ์นั้นเกิดขึ้นเมื่อใด ใครเป็นคนทำ ควรเขียนจดหมายอะไร และจุดสุดยอดของสิ่งนี้คือการทดสอบ Unified State Examination และเกมที่ "ฉลาดที่สุด" ซึ่งควรเปลี่ยนชื่อเป็น "เร็วที่สุด"
ดังนั้นผู้สมัครจึงมาหาฉันว่า "ถูกนาร์ซานวางยาพิษ" แล้ว และฉันต้องเลือกตามหลักการที่ว่าการศึกษาแบบไหนช่วยในการเป็นผู้จัดการฝ่ายขาย และแบบไหนไม่ช่วย
ดังนั้นจากผู้ที่ช่วยเหลือ ก็คุ้มค่าที่จะเน้นสองกลุ่มใน\o ประการแรกคือการศึกษาในมหาวิทยาลัยแบบคลาสสิก - สาขาวิชาวิศวกรรมเครื่องกลหรือฟิสิกส์ ทำไม - เนื่องจากมีระบบลอจิคัลที่สอดคล้องกัน ทุกสิ่งทุกอย่างขึ้นอยู่กับสมมุติฐานบางประการ เช่นเดียวกับที่โลกยืนอยู่บนเสาสามต้น ทุกอย่างสามารถอธิบายได้โดยอิงจากวาฬตัวเดียวกันเหล่านี้ บวกกับความสามารถในการแก้ปัญหานั่นคือการหาคำตอบ
กลุ่มที่สองคือคณะมนุษยศาสตร์ของมหาวิทยาลัย แต่ไม่ใช่ทั้งหมด แต่เป็นคณะจิตวิทยา ปรัชญา และปรัชญา พวกเขาให้พื้นฐานทางวัฒนธรรมที่ดีในการสร้างยอดขาย
คณะอื่นๆ ทั้งหมดติดดินมากกว่า แม้ว่าคุณจะพบบางสิ่งที่สำคัญในตัวทุกคนก็ตาม ตัวอย่างเช่น สำหรับนักเคมี มันเป็นกฎธาตุและตารางธาตุที่สอดคล้องกัน สำหรับนักชีววิทยา มันเป็นการจำแนกประเภทของลินเนียส และทฤษฎีวิวัฒนาการของดาร์วิน ฉันจะเขียนเกี่ยวกับการใช้กฎหมายเหล่านี้ในการขายและการตลาดอย่างแน่นอน แต่พวกเขาสอนที่นั่นว่าอย่ายึดถือกฎเหล่านี้ แต่สอนวิธีผลิตกรดซัลฟิวริกและเรื่องไร้สาระอื่นๆ
ฉันไม่อยากพูดถึงการศึกษาที่ไม่ใช่มหาวิทยาลัยเลย
ไม่มีมุมมองใดๆ เลย มีเพียงความรู้ในบางประเด็นเท่านั้น
ไม่อยากบอกว่าไม่เหมาะกับพนักงานขาย ค่อนข้างเป็นไปได้ที่พนักงานขายเครื่องจักรกลการเกษตรจะต้องมีความรู้เรื่องพืชไร่และสถานการณ์ในชนบท แต่นี่เป็นความรู้เฉพาะของผลิตภัณฑ์ไม่ใช่ความรู้ ของเทคนิคการขาย
มันสำคัญมากที่จะต้องฟังคน ๆ หนึ่งเมื่อเขาบอกว่าทำไมเขาถึงเลือกสถาบันนี้หรือสถาบันที่สูงกว่านั้นและที่สำคัญยิ่งกว่านั้นคือต้องเข้าใจว่าเหตุใดเขาจึงไม่ต้องการหรือไม่สามารถทำงานในสาขาพิเศษของเขาได้ นี่จะช่วยให้คุณเข้าใจแรงจูงใจของบุคคลนั้น และบางทีคุณอาจพบคนที่มียอดขายจะช่วยให้เขาทำตามความฝันในวัยเด็ก - คนเหล่านี้ไม่ได้ขายเพื่อความรู้สึกผิดชอบชั่วดี แต่เพื่อเงิน สิ่งนี้ก็สำคัญมากเช่นกัน แต่นั่นเป็นอีกเรื่องหนึ่ง...

การศึกษาของคุณคืออะไร? และมันช่วยคุณในการทำงานของคุณหรือไม่?

ความคิดเห็น

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0