ขาย LLC วิธีการขายบริษัท วิธีขาย LLC: การเลือกวิธีการพร้อมคำแนะนำทีละขั้นตอน ในระหว่างขั้นตอนผู้ประเมินราคาจะตรวจสอบ

มักจะมีความจำเป็นในการขายองค์กร เพื่อให้ทุกอย่างดำเนินไปอย่างรวดเร็วและราบรื่นคุณควรเตรียมตัวล่วงหน้าและคิดว่าจะต้องทำอะไรและอย่างไร พิจารณาขั้นตอนการขายบริษัทโดยใช้ตัวอย่างของ LLC

ดังนั้นคุณควรประเมินบริษัทในเบื้องต้น เตรียมชุดเอกสารที่จำเป็น และหาผู้ซื้อในความเป็นจริง ตามด้วยเหตุการณ์ทางกฎหมายต่างๆ ตามมา ซึ่งคุณจะขายบริษัทออกไป ดังนั้นคุณต้อง แสตมป์กลม LLC และเอกสารดังต่อไปนี้:

• กฎบัตรแอลแอลซี;
• ใบรับรองการลงทะเบียนของรัฐ LLC;
• การตัดสินใจก่อตั้งบริษัท (การตัดสินใจ ผู้ก่อตั้งแต่เพียงผู้เดียว, รายงานการประชุมของผู้ก่อตั้ง);
• ใบรับรองดีบุก;
• หากมีผู้ก่อตั้งหลายคนจำเป็นต้องมีข้อตกลงในการจัดตั้ง LLC นี้
• สารสกัดจากทะเบียนนิติบุคคลแบบครบวงจร (มีอายุ 1 เดือน)
• คำสั่งแต่งตั้งให้ดำรงตำแหน่งกรรมการ
• ประกาศจากกองทุนประกันสังคม กองทุนบำเหน็จบำนาญ,กองทุนประกันสุขภาพภาคบังคับในการจดทะเบียนขององค์กร
• จดหมายเกี่ยวกับการกำหนดรหัสสถิติที่ออกโดย Rosstat (OKPO, OKATO, OKVED, OKOGU, OKOPF, OKSF)
• ข้อตกลงในการเปิดบัญชีกระแสรายวันในธนาคาร

มีหลายวิธีในการขาย LLC คุณสามารถแนะนำผู้ร่วมก่อตั้งคนใหม่ให้กับผู้ก่อตั้ง LLC (ขายส่วนแบ่งขององค์กรให้เขา) เมื่อเขาเป็นเจ้าของร่วมโดยสมบูรณ์ ส่วนที่เหลือของบริษัทจะถูกโอนไปให้เขา ดังนั้น, สมาชิกใหม่จะต้องเขียนคำสั่ง (แบบฟอร์ม P14001) บนพื้นฐานของการตัดสินใจเกี่ยวกับการเข้าร่วม ควรส่งใบสมัครที่กรอกข้อมูลครบถ้วนถูกต้องไปที่ หน่วยงานด้านภาษีณ สถานที่ลงทะเบียนไม่เกินสามวัน หลังจาก 5 วัน (วันทำการ) คุณสามารถรับใบรับรองการลงทะเบียนของรัฐจากสำนักงานสรรพากรเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงเอกสารประกอบการได้ จากนั้นจะมีการตัดสินใจของผู้ก่อตั้งโดยพิจารณาจากการโอนหุ้นที่เหลือไปยังผู้ร่วมก่อตั้งคนใหม่และ อดีตเจ้าของลบออกจากรายชื่อผู้เข้าร่วม เอกสารยังได้รับการรับรองโดยทนายความและจดทะเบียนกับสำนักงานสรรพากร

วิธีที่สองในการขาย LLC คือการขาย ในการดำเนินการนี้ ควรมีการตรวจสอบเพื่อทำการประเมินเบื้องต้นของบริษัท สิ่งนี้จะพิสูจน์ความถูกต้องตามกฎหมายของกิจกรรมของบริษัทต่อผู้ซื้อที่มีศักยภาพ มีหลายวิธีในการค้นหาผู้ซื้อ:

• เสนอ LLC ให้กับเพื่อนและหุ้นส่วน (ความน่าจะเป็นค่อนข้างต่ำ แต่ความเสี่ยงทางการเงินต่างๆ ลดลง)
• วางโฆษณาบนเว็บไซต์ที่ต้องชำระเงินในหัวข้อที่เหมาะสม (ประสิทธิภาพสูง แต่ต้นทุนการบริการค่อนข้างสำคัญ)
• วางโฆษณาในหนังสือพิมพ์ (ตัวเลือกนี้มีราคาไม่แพง แต่เหมาะสำหรับธุรกิจขนาดเล็กมากกว่า)
• ใช้ความช่วยเหลือจากนายหน้าธุรกิจ (พวกเขามีฐานที่มั่นคงและมีประสบการณ์ที่สำคัญ)

หากคุณต้องการขายเฉพาะบริษัทและเก็บทรัพย์สินไว้เอง คุณสามารถทำธุรกรรมการขายทรัพย์สินของบริษัทได้ ในทางปฏิบัติการขายหุ้นจะเกิดขึ้น ทุนจดทะเบียนให้กับผู้ซื้อหลังจากนั้นสิทธิ์ในการกำจัดทรัพย์สินจะถูกโอนไปให้เขาตามดุลยพินิจส่วนตัวของเขา

การโอนหุ้น LLC ไปยังบุคคลที่สามได้รับการควบคุมโดย Art 21 กฎหมายของรัฐบาลกลาง "On LLC" ครอบคลุมประเด็นสำคัญทั้งหมดที่อาจเป็นประโยชน์ในกระบวนการขายองค์กร

ขาย ธุรกิจสำเร็จรูปทั้งขนาดใหญ่และขนาดเล็กและขนาดกลางกำลังแพร่หลายมากขึ้นในรัสเซีย ในเวลาเดียวกัน เช่นเดียวกับในกรณีการซื้อ คุณสามารถทำผิดพลาดได้มากมายและจบลงด้วยความยุ่งยากที่ไม่จำเป็นมากมาย ดังนั้นจึงเป็นการดีกว่าที่จะขายธุรกิจแม้จะประสบความสำเร็จอย่างมาก “ตามกฎเกณฑ์ทั้งหมด”

เมื่อขายธุรกิจ คุณสามารถใช้อัลกอริธึมการดำเนินการต่อไปนี้:

1. กำหนด “น้ำหนัก” ของเหตุผล

ขั้นตอนแรกคือการพยายามวิเคราะห์แรงจูงใจของคุณเอง: ความปรารถนาที่จะขายธุรกิจของคุณเนื่องจาก "ความอ่อนแอชั่วขณะ" และความเหนื่อยล้าหรือเกิดขึ้นจากเหตุผลที่เป็นกลางโดยสิ้นเชิงหรือไม่? ในกรณีแรก ควรหยุดชั่วคราว พัก แล้วค่อยตัดสินใจขายกิจการจะดีกว่า อย่างที่สองแน่นอนว่าธุรกิจต้องเตรียมการขาย

ผู้เชี่ยวชาญระบุเหตุผลที่น่าสนใจหลายประการในการขายธุรกิจ โดยแบ่งออกเป็นกลุ่มต่างๆ:

เหตุผลทางเศรษฐกิจ:

เป็นเวลานานแล้วที่ธุรกิจให้ผลตอบแทนน้อยกว่าที่คุณจะได้รับโดยไม่ต้องเสี่ยงหรือเครียด เช่น โดยการฝากเงินจำนวนเดียวกันในธนาคาร
- ขาดเรื้อรัง เงินทุนหมุนเวียนส่งผลให้บริษัทไม่ได้ดำเนินการเต็มกำลังการผลิตและค่อยๆ กินตัวเองลง

เหตุผลขององค์กร:

ไม่สามารถรับได้ ทีมที่ดี, จัดทำระบบบริหารจัดการที่ดี, ระบบการชำระเงินที่กระตุ้นผล ฯลฯ ;
- ไม่สามารถค้นหาและปิดช่องโหว่สำหรับการรั่วไหลของเงินทุน ข้อมูล ลูกค้า ฯลฯ ได้อย่างมีนัยสำคัญ

เหตุผลด้านการผลิตและการค้า:

ไม่สามารถส่งเสริมผลิตภัณฑ์ได้อย่างมีประสิทธิภาพ ทนต่อการแข่งขัน อัปเดตอุปกรณ์และกลุ่มผลิตภัณฑ์ได้
- ระบบการขายอ่อนแอและอ่อนแอ
- บริษัทอยู่ในช่วงขาลง สูญเสียพื้นที่ และใกล้จะสูญเสียส่วนแบ่งการตลาด
- การเปลี่ยนแปลงโครงสร้างที่สำคัญเกิดขึ้นในหมู่ผู้บริโภค

เหตุผลทางจิตวิทยา:

เจ้าของธุรกิจเปลี่ยนไปทำธุรกิจใหม่ ยุ่งอยู่กับปัญหาอื่น ๆ ที่ทำให้เขาเสียสมาธิจากธุรกิจ
- ในลักษณะของเจ้าของมีความไม่ชอบกิจวัตรประจำวันสำหรับความซ้ำซากจำเจในการรักษาฟังก์ชันการทำงานของธุรกิจ

2. ระบุกลุ่มเป้าหมาย

พิจารณาว่าธุรกิจของคุณมีคุณค่าต่อบุคคลอื่นที่ไม่ใช่คุณหรือไม่ และมีแนวโน้มในอนาคตหรือไม่ วิเคราะห์ว่าการใช้เวลาและทรัพยากรในการขายบริษัทสมเหตุสมผลหรือไม่ - บางทีการเลิกกิจการจะง่ายกว่าไหม

ประเมินมูลค่าตลาดของสินทรัพย์ที่มีตัวตนของคุณ - การขายสินทรัพย์บางส่วนอาจทำกำไรได้มากกว่าธุรกิจทั้งหมดในคราวเดียว ดูมูลค่าของสินทรัพย์ที่คล้ายคลึงกันในตลาดหลักทรัพย์หรือร้านค้า หากเป็นไปได้และมีราคาไม่แพง ควรจ้างผู้ประเมินราคามืออาชีพ

โปรดทราบ: มูลค่าธุรกิจของคุณอาจไม่ใช่ทางการเงินด้วย

3. ตัดสินใจเกี่ยวกับเวลา

คิดว่า: ถึงเวลาขายธุรกิจของคุณแล้วหรือยัง? ช่วงนี้ขายของดีมั้ย? ราคาธุรกิจพรุ่งนี้จะเปลี่ยนแปลงอย่างไร? ขั้นตอนใดบ้างที่สามารถทำได้เพื่อเพิ่มมูลค่าของบริษัท? คุณสามารถรับเอกสารใบรับรองที่จำเป็นได้ง่ายและรวดเร็วเพียงใด (เช่น รายงานการตรวจสอบ การประเมินโดยผู้เชี่ยวชาญฯลฯ) บ่งบอกถึงตำแหน่งและชื่อเสียงของบริษัทที่ขาย?

ลองนึกถึงมาตรการเพิ่มเติมใดบ้างที่คุณสามารถใช้เพื่อเพิ่มมูลค่าให้กับธุรกิจของคุณได้ ตัวอย่างเช่น การปรับโครงสร้างองค์กร การฝึกอบรมบุคลากรใหม่ การเพิ่มผลิตภาพ การสรุปสัญญาระยะยาวใหม่ เป็นต้น คำแนะนำที่น่าสนใจอีกประการจากผู้เชี่ยวชาญ: อัปเดตการออกแบบสถานที่ของ บริษัท เพื่อให้พวกเขาสร้างความประทับใจให้กับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

โปรดทราบ: ธุรกิจที่ขายจะต้องมีประวัติค่อนข้างยาวนาน มีชื่อเสียงในตลาดและ ลูกค้าประจำ- เมื่อองค์กรมีความพอเพียงได้ (โดยส่วนใหญ่คือระยะเวลา 0.5 ถึง 2 ปี) ยังไม่ใช่เหตุผลที่จะขาย จำเป็นที่บริษัทจะอยู่ได้อย่างน้อย 3-4 ปี ช่วงนี้เป็นช่วงที่ธุรกิจต้องผ่านระยะเริ่มต้นและเติบโตอย่างยั่งยืน ข้อยกเว้นเพียงอย่างเดียวอาจเป็นบริษัทที่ดำเนินงานในส่วนตลาดที่มีการขาดแคลนอุปทานอย่างรุนแรง บ่อยครั้งที่ขายได้สำเร็จภายใน 4-6 เดือนหลังการสร้าง

4. รวบรวมเอกสารที่จำเป็น

เริ่มรวบรวมเอกสารที่จำเป็น หากขนาดและความสามารถของธุรกิจของคุณเอื้ออำนวย ให้ดูแลรายงานการตรวจสอบ ระดับของหลักทรัพย์ดังกล่าวและ การประเมินที่เป็นอิสระผู้ตรวจสอบบัญชีและผู้ประเมินที่ได้รับใบอนุญาตสามารถอำนวยความสะดวกในการตัดสินใจซื้อของผู้ซื้อได้อย่างมาก นอกจากนี้เวลาในการขายจะลดลงอย่างมาก - อาจมีผู้ซื้อที่มีศักยภาพหลายรายและแต่ละคนจะไม่ต้องดำเนินการตรวจสอบด้วยตนเอง

ตรวจสอบสัญญาทั้งหมดที่มีมูลค่าในการขาย ตัวอย่างเช่น หากระยะเวลาการเช่าสถานที่หมดอายุ ให้ลองขยายสัญญา หากคุณกำลังขายอสังหาริมทรัพย์ ให้ประเมินและรับใบรับรองใหม่ เตรียมสำเนางบดุลพร้อมเอกสารแนบทั้งหมด มีประโยชน์มากในการซื้อใบรับรองและคำแนะนำจากธนาคารเกี่ยวกับการไม่มีหนี้รวมถึงการหมุนเวียนบัญชี

มีหลายวิธีในการประเมินมูลค่าธุรกิจ มีการอธิบายไว้ในบทความเกี่ยวกับการซื้อธุรกิจสำเร็จรูปบนเว็บไซต์ของเรา

โปรดทราบ: ขึ้นอยู่กับขนาดของธุรกิจ ค่าบริการของผู้เชี่ยวชาญที่มีน้ำหนัก ชื่อเสียง ประสบการณ์และใบอนุญาตที่เหมาะสมสามารถคิดค่าใช้จ่ายได้ตั้งแต่ 3 ถึง 13% ของต้นทุนของธุรกิจ ค่าใช้จ่ายดังกล่าวเมื่อขายธุรกิจขนาดเล็กนั้นไม่สมเหตุสมผล อย่างไรก็ตาม สิ่งนี้ช่วยประหยัดความพยายามและเงินได้อย่างมากเมื่อขายบริษัทที่มีมูลค่า 100,000 ดอลลาร์ขึ้นไป

สำคัญ: ราคาของธุรกิจที่ระบุในรายงานขั้นสุดท้ายเป็นความเห็นของผู้ประเมินราคาอิสระ แต่ไม่มีอะไรเพิ่มเติม ผู้ซื้อมี ทุกสิทธิ์ไม่เห็นด้วยกับความคิดเห็นนี้และเสนอราคาของคุณในระหว่างการเจรจา ตามกฎแล้วในโลกตะวันตก มูลค่าโดยประมาณของบริษัทจะแตกต่างจากราคาของการทำธุรกรรมเล็กน้อย ในความเป็นจริงของรัสเซีย ความคลาดเคลื่อนนี้มักจะมากกว่า 30%

6. กำหนดกลุ่มผู้ซื้อและเริ่มค้นหาพวกเขา

คิดว่า: ใครคือลูกค้าเป้าหมายของคุณ? เจ้าของสามารถร่างกลุ่มผู้ซื้อที่มีศักยภาพที่อาจสนใจซื้อธุรกิจและเริ่มติดต่อพวกเขาได้อย่างอิสระ ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้ค้นหาผู้ซื้อที่เป็นไปได้อย่างน้อยหลายราย ท้ายที่สุดแล้วสถานการณ์มักเกิดขึ้นเมื่อเจ้าของธุรกิจเริ่มคิดที่จะขายมันเฉพาะเมื่อมีคนเข้ามาหาเขาพร้อมข้อเสนอที่จะซื้อ สถานการณ์ที่เสียเปรียบร่วมกันเกิดขึ้น: ผู้ซื้อรายหนึ่ง - ผู้ขายรายหนึ่ง ราคาสูงสุดการมาที่นี่เป็นเรื่องยากมาก สามารถพิจารณาประเด็นการเพิ่มมูลค่าของธุรกิจได้หากมีผู้ซื้ออย่างน้อยสองคน ตามที่ผู้เชี่ยวชาญในกรณีนี้สามารถขายธุรกิจได้โดยเฉลี่ย 10-15% มีราคาแพงกว่า

โปรดทราบ: จำนวนผู้ซื้อที่อาจสนใจบริษัทที่มีมูลค่าระหว่าง 1 ล้านถึง 10 ล้านดอลลาร์นั้นค่อนข้างจำกัด กิจกรรมหลักของผู้ซื้อในปัจจุบันนั้นสังเกตได้ในส่วนราคาสองส่วน อย่างแรกคือ 300-900,000 ดอลลาร์ซึ่งมีนักลงทุนเอกชนกระตือรือร้น ประการที่สองมีมูลค่ามากกว่า 10 ล้านเหรียญสหรัฐ เมื่อกลุ่มการเงินและอุตสาหกรรมขนาดใหญ่เข้ามามีบทบาท

7. เลือกข้อเสนอที่น่าสนใจที่สุดและเริ่มการเจรจา

กฎสำหรับการดำเนินการเจรจาดังกล่าวได้อธิบายไว้ในบทความเกี่ยวกับการซื้อธุรกิจที่มีอยู่ในเว็บไซต์ของเรา มีข้อยกเว้นเพียงอย่างเดียวว่าจะต้องดำเนินการเพื่อประโยชน์ของผู้ขาย เป็นผลให้คุณจะเลือกข้อเสนอที่น่าสนใจที่สุดในแง่ของราคา

8. รับเงินมัดจำ

ผู้ซื้อที่สนใจซื้อธุรกิจของคุณอย่างจริงจังจะยินดีฝากเงิน หลังจากนั้นจะเริ่มการตรวจสอบเอกสารที่ส่งมาทั้งหมดและธุรกิจของคุณอย่างเต็มรูปแบบ ให้ความร่วมมืออย่างเต็มที่แก่เขา - การต่อต้านในการให้ข้อมูลหรือการเข้าถึงไซต์จะแจ้งเตือนและขับไล่ผู้ซื้อ และคุณจะต้องมองหาผู้ซื้ออีกครั้ง!

โปรดทราบ: กระบวนการตรวจสอบอาจใช้เวลาหลายเดือน

9. ขายธุรกิจของคุณ!

เรียน T-J บอกฉันหน่อยว่าจะซื้อธุรกิจสำเร็จรูปได้อย่างไร? ฉันมีประสบการณ์น้อย แต่มีพลังงานมาก คุ้มไหมที่จะซื้อโดยไม่มีประสบการณ์ในการดำเนินธุรกิจเป็นของตัวเอง?

คุณต้องรู้อะไรบ้างล่วงหน้า? จะไม่ถูกหลอกได้อย่างไร? สิ่งที่คุณควรใส่ใจ? และต้องสังเกตรายละเอียดปลีกย่อยอะไรบ้าง?

มาเรีย, มอสโก

มีสามวิธีเพื่อให้แน่ใจว่าคุณมีธุรกิจเป็นของตัวเอง: สร้างมันขึ้นมาเอง ใช้แฟรนไชส์ ​​หรือซื้อธุรกิจสำเร็จรูป

ทาเทียน่า มักซิโมวา

กำลังจะซื้อธุรกิจที่มีอยู่

การสร้างธุรกิจที่ทำกำไรตั้งแต่เริ่มต้นเป็นเรื่องยาก: ต้องใช้ความพยายามและเวลาอย่างมาก

แฟรนไชส์คือเมื่อคุณได้รับใบอนุญาตให้ใช้แบรนด์ กระบวนการทางธุรกิจที่สรุปไว้ ( แผนธุรกิจพร้อม, สคริปต์สำหรับสื่อสารกับลูกค้า ฯลฯ ) พร้อมทั้งความช่วยเหลือจากแฟรนไชส์เพื่อ ประสบความสำเร็จในการเริ่มต้นและการพัฒนา แต่ไม่มีฐานลูกค้า ไม่มีสถานที่ ไม่มีอุปกรณ์ ไม่มีพนักงาน

เพื่อประหยัดเวลาและความพยายาม คุณสามารถซื้อธุรกิจสำเร็จรูปที่ดำเนินการและทำกำไรได้แล้ว อันที่จริงนี่คือการซื้อบริษัทร่วมกับซัพพลายเออร์ ลูกค้า สถานที่ และพนักงาน

คุณมีฐานลูกค้าอยู่แล้ว คุณสามารถทำกำไรได้ทันที

คุณจะเผชิญกับความยากลำบากอะไรบ้าง?

บริษัทอาจมีหนี้สินต่อภาษีแก่ซัพพลายเออร์ เจ้าของบ้าน และพนักงาน

สภาพที่แท้จริงของธุรกิจอาจเลวร้ายกว่าตามเอกสาร: รายได้และผลกำไรลดลง ความต้องการเปลี่ยนอุปกรณ์ ซัพพลายเออร์ไม่น่าเชื่อถือ พนักงานปฏิบัติงานได้ไม่ดี และผลิตภัณฑ์มีคุณภาพต่ำ

ชื่อเสียงเสียหาย.อาจมีคำวิจารณ์ที่ไม่ดีเกี่ยวกับบริษัทบนอินเทอร์เน็ตที่จะส่งผลกระทบต่องานและผลกำไร แม้ว่าคุณจะมีกระบวนการที่สมบูรณ์แบบก็ตาม

เราต้องทำอย่างไร

ตัดสินใจเกี่ยวกับขอบเขตเมื่อซื้อธุรกิจสำเร็จรูป รวมถึงเมื่อสร้างธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้นหรือเป็นแฟรนไชส์ ​​คุณต้องเริ่มต้นจากพื้นที่ที่ดำเนินธุรกิจอยู่ เธอควรจะดึงดูดคุณ

การประเมินประสบการณ์และทักษะในอดีตของคุณในธุรกิจหรือการจ้างงานเป็นสิ่งสำคัญ จะดีกว่าถ้าซื้อธุรกิจที่คุณคุ้นเคย หากคุณทำงานในอุตสาหกรรมความงาม เช่น ช่างทำผม คุณควรซื้อร้านเสริมสวยมากกว่าร้านซ่อมรถยนต์

ประเมินโอกาสทำความเข้าใจกับสิ่งที่เกิดขึ้นในตลาดนี้ ไม่ว่าจะเติบโต โอกาสและความยากลำบากคืออะไร ใครคือคู่แข่งหลัก มองหาผู้นำทางความคิดในด้านนี้ อ่านโซเชียลเน็ตเวิร์กของพวกเขา บางครั้งนี่ก็เพียงพอแล้วที่จะเข้าใจว่าสิ่งต่าง ๆ ดำเนินไปอย่างไรในการตรวจสอบ ปัญหาใดที่จะต้องแก้ไข และสิ่งใดที่ไม่ควรทำอย่างแท้จริง อย่าลังเลที่จะถามคำถาม

ค้นหาธุรกิจสำเร็จรูปที่จะซื้อโฆษณาเพื่อการขายธุรกิจได้รับการตีพิมพ์ในสิ่งพิมพ์ทางธุรกิจและหนังสือพิมพ์ ซึ่งบางครั้งก็ปรากฏบน Avito มีการแลกเปลี่ยนทางอินเทอร์เน็ตเพื่อขายธุรกิจสำเร็จรูป แต่เราไม่รู้ว่ามันน่าเชื่อถือแค่ไหนและอันไหนเชื่อถือได้ ตรวจสอบข้อมูลเกี่ยวกับการแลกเปลี่ยนและเจ้าของการแลกเปลี่ยน

ใส่ใจกับคำอธิบายของธุรกิจในโฆษณา ยิ่งให้รายละเอียดมากเท่าไรก็ยิ่งดีเท่านั้น วิธีที่ปลอดภัยที่สุดในการซื้อธุรกิจสำเร็จรูปคือผ่านนายหน้า: เขาตรวจสอบบริษัท ช่วยในการดำเนินธุรกรรม และพูดคุยเกี่ยวกับความแตกต่าง เป็นการดีกว่าที่จะจ่ายเปอร์เซ็นต์ให้กับนายหน้ามากกว่าที่จะสูญเสียทุกอย่าง

แก้ปัญหาเรื่องเงิน.การกู้ยืมเงินเป็นทางเลือกที่อันตราย หากนี่คือธุรกิจแรกของคุณ เนื่องจากขาดประสบการณ์ สิ่งต่างๆ อาจผิดพลาดและคุณจะเหลือหนี้สินและปัญหา คุณสามารถสูญเสียไม่เพียงแต่การลงทุน แต่ยังรวมถึงทรัพย์สินส่วนบุคคลด้วย

วิธีตรวจสอบธุรกิจสำเร็จรูป

ธุรกิจสำเร็จรูปสามารถขายได้เนื่องจากไม่มีความต้องการ แต่มีหนี้สินและขาดทุน ในกรณีนี้ เจ้าของจะอ้างถึงการจ้างงานในธุรกิจอื่น การย้ายที่อยู่ และแสดงให้เห็นถึงความสำเร็จของบริษัทของเขา

คุณไม่สามารถเชื่อทุกสิ่งที่ผู้ขายพูดได้ คุณต้องตรวจสอบธุรกิจอย่างละเอียดก่อนที่จะซื้อ แม้หลังจากการตรวจสอบแล้ว ความเสี่ยงยังคงอยู่

สิ่งที่คุณสามารถทำได้ก่อนซื้อบริษัท

มองธุรกิจผ่านสายตาของลูกค้าหรือกลายเป็นหนึ่งเดียวเอง

อ่านบทวิจารณ์เกี่ยวกับบริษัทบนอินเทอร์เน็ตสามารถพบได้ในบริการ 2GIS และ Flamp ในฟอรัมและตลาดกลางเมือง สิ่งนี้ใช้ได้กับทั้งสิ่งที่ไม่ดีและเชิงบวก

ตรวจสอบสัญญาตัวอย่างเช่น ความสัมพันธ์ระหว่างเจ้าของบริษัทกับเจ้าของบ้านและประวัติความสัมพันธ์ในการเช่านั้นเป็นทางการอย่างไร ขอข้อมูลเกี่ยวกับการค้างชำระค่าเช่าและค่าสาธารณูปโภคสั่งสารสกัดจาก Unified State Register of Real Estate เพื่อค้นหาว่าใครเป็นเจ้าของสถานที่ คำชี้แจงเพิ่มเติมสำหรับทรัพย์สินจะแสดงรายการสัญญาเช่าที่มีอยู่ทั้งหมดที่สรุปเป็นเวลาหนึ่งปีหรือมากกว่านั้น - แต่มีเงื่อนไขว่าจะต้องจดทะเบียนที่นั่นเท่านั้น

อาจปรากฏว่าเจ้าของธุรกิจเช่าสถานที่จากญาติในอัตราค่าเช่าที่ต่ำมาก เขาจะขายธุรกิจให้คุณ ญาติของเขาจะเพิ่มค่าเช่า ความสามารถในการทำกำไรจะลดลง เพื่อลดความเสี่ยง ให้ทบทวนสัญญาเช่าและข้อตกลงเพิ่มเติม ติดต่อทนายความ: เป็นการยากที่จะเข้าใจสัญญาที่ไม่มีประสบการณ์

ค้นหาว่ารัฐบาลคิดอย่างไรเกี่ยวกับธุรกิจนี้ศึกษาสำนวนคดีในศาล ไปที่เว็บไซต์บริการปลัดอำเภอและดูว่ามีข้อมูลเกี่ยวกับนิติบุคคลหรือผู้ประกอบการรายบุคคลหรือไม่ หากไม่เป็นเช่นนั้น ก็ไม่ได้หมายความว่าทุกอย่างเรียบร้อยดี เนื่องจากข้อมูลอาจยังไม่ได้เพิ่มเข้าไป ศึกษาข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทได้ที่เว็บไซต์บริการด้านภาษี ใช้บริการเพื่อตรวจสอบคู่สัญญา

ศึกษาเอกสารกำกับ แรงงานสัมพันธ์- พนักงานได้รับค่าจ้างขาว เทา หรือดำหรือไม่? เป็น สัญญาจ้างงานและนานแค่ไหน? อะไรยืนยันคุณสมบัติของบุคลากร? รายละเอียดของงานเขียนว่าอะไร?

Due Diligence คืออะไร และจะช่วยได้อย่างไร

การตรวจสอบสถานะเป็นขั้นตอนที่ผู้ที่ได้รับการฝึกอบรมมาเป็นพิเศษตรวจสอบธุรกิจสำเร็จรูปทุกประการ การตรวจสอบดังกล่าวช่วยให้เข้าใจปัญหาทางการเงินและกฎหมายที่ซับซ้อน และเข้าใจว่าบริษัทมีปัญหาอะไรและจะลงทุนอะไรบ้าง

ต่อไปนี้คือการตรวจสอบที่ผู้เชี่ยวชาญดำเนินการระหว่างการตรวจสอบสถานะ:

1. ห้องผ่าตัด-ประวัติการพัฒนา การประเมินประสิทธิภาพ โครงสร้างองค์กร,บุคลากรของบริษัท
2. กฎหมาย - ความถูกต้องตามกฎหมาย เอกสารประกอบบริษัท สิทธิในทรัพย์สิน ภาระผูกพัน
3. ภาษี - หนี้ภาษี, ความเสี่ยงของการตรวจสอบ, ความถูกต้องตามกฎหมายของแผนการเพิ่มประสิทธิภาพ
4. การเงิน - ตัวชี้วัดทางธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับรายได้และค่าใช้จ่าย
5. การตลาด - ความได้เปรียบในการแข่งขันมีการประเมินบริษัท กลุ่มเป้าหมาย และตำแหน่งทางการตลาดในปัจจุบัน ฯลฯ

สำหรับแต่ละบล็อก จะมีการพัฒนารายงานแยกต่างหากพร้อมการประเมิน จากนั้นจึงสร้างรายงานทั่วไป

มีบริษัทกฎหมายและบริษัทตรวจสอบที่เกี่ยวข้องกับการตรวจสอบสถานะโดยเฉพาะ อาจมีราคา 100,000 รูเบิลขึ้นไป แต่คุณจะรู้ได้อย่างชัดเจนว่าคุณกำลังซื้อสินทรัพย์ประเภทใด เมื่อข้อความการซื้อปรากฏขึ้น บริษัทขนาดใหญ่การควบรวมกิจการหรือการลงทุน มีการดำเนินการตรวจสอบสถานะเกือบตลอดเวลา บางครั้งนี่อาจเป็นขั้นตอนบังคับสำหรับ การดำเนินงานด้านการธนาคาร: สินเชื่อหรือลีสซิ่ง

การซื้อธุรกิจที่มีอยู่หมายความว่าอย่างไร

การซื้อธุรกิจสำเร็จรูปหมายถึงการได้รับการควบคุมสินทรัพย์และกระบวนการทางธุรกิจ ธุรกิจสามารถจดทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลหรือบริษัทได้ เช่น LLC

คุณไม่สามารถซื้อผู้ประกอบการรายบุคคลได้ เนื่องจากเป็นเพียงสถานะของบุคคลใดบุคคลหนึ่งเท่านั้น แต่ค่อนข้างเป็นไปได้ที่จะเป็นเจ้าของบริษัทอย่างเป็นทางการ แม้ว่าก่อนหน้านี้จะเป็นของบุคคลอื่นก็ตาม

คุณไม่สามารถตกลงที่จะโอนธุรกิจและเป็นเจ้าของธุรกิจโดยอัตโนมัติได้ การเปลี่ยนแปลงกรรมสิทธิ์จะต้องรายงานต่อรัฐตามที่กฎหมายกำหนด แล้วตอบเขาเรื่องงานของบริษัท

วิธีการจดทะเบียนธุรกิจในฐานะผู้ประกอบการรายบุคคล

คุณจะต้องซื้อไม่ใช่ธุรกิจ แต่เป็นสินทรัพย์ จำเป็นต้องมีทนายความในทุกขั้นตอน

ลงทะเบียนผู้ประกอบการแต่ละรายในชื่อของคุณโดยเลือก OKVED ที่เหมาะสม

ขอใบรับรองระบุว่าไม่มีการเรียกร้องจากคู่สมรสของเจ้าของธุรกิจเนื่องจากผู้ประกอบการแต่ละรายต้องรับผิดต่อภาระผูกพันในทรัพย์สินส่วนบุคคล คุณสามารถซื้ออสังหาริมทรัพย์ได้ แล้วอดีตภรรยาของใครบางคนก็มาทำให้ข้อตกลงเป็นโมฆะ

ลงนามในสัญญาจะซื้อจะขายสินทรัพย์ที่มีตัวตน: อุปกรณ์, สินค้าคงเหลือ

ตกลงในการโอนสิทธิการเช่าและจัดทำข้อตกลงกับเจ้าของบ้าน อ่านสัญญา: คุณอาจได้รับข้อเสนอการเช่าช่วง แต่มีข้อห้ามอยู่

ลงนามในสัญญาโอน สินทรัพย์ไม่มีตัวตน- เช่น สิทธิในการใช้โลโก้ สโลแกน หรือเว็บไซต์

วิธีการซื้อบริษัท

ขั้นตอนการโอน LLC หรือ JSC ถูกควบคุมโดยกฎหมาย มีหลายตัวเลือกในการจดทะเบียนธุรกิจใหม่กับเจ้าของใหม่

มีการสร้างนิติบุคคลใหม่และสินทรัพย์ทั้งหมดจะถูกขายให้กับนิติบุคคลนั้นบริษัทใหม่ไม่มีหนี้สินและมีประวัติเครดิตที่สะอาด แต่ซัพพลายเออร์และลูกค้าอาจไม่ตกลงที่จะทำงานร่วมกับบริษัทอื่น ธนาคารไม่ให้กู้ยืมและผู้เช่าอาจบอกเลิกสัญญาได้

เปลี่ยนองค์ประกอบของผู้ก่อตั้งคุณซื้อหุ้นของผู้ก่อตั้งคนก่อนออก ในกรณีนี้ประวัติเครดิตทั้งหมดจะยังคงอยู่ นิติบุคคลแต่ตอนนี้คุณต้องรับผิดชอบหนี้สินของบริษัทแล้ว แต่ลูกค้าและซัพพลายเออร์อาจไม่สังเกตเห็นด้วยซ้ำว่าธุรกิจมีเจ้าของคนใหม่

การซื้อบริษัทโดยไม่มีทนายความเป็นเรื่องยากและอันตราย ตัวอย่างเช่น คุณอาจได้รับการเสนอให้เป็นผู้อำนวยการแทนที่จะเป็นผู้ก่อตั้ง จากนั้นคุณจะต้องจ่ายค่าปรับสำหรับการละเมิด แต่จะไม่สามารถควบคุมธุรกิจได้อย่างเต็มที่ ปรึกษาผู้เชี่ยวชาญเสมอ

ก่อนจะซื้อบริษัทหรือโอนทรัพย์สินให้ตัวเอง คิดร้อยครั้งก่อน แทนที่จะหาเงิน คุณสามารถใช้เวลาหลายปีในการแก้ปัญหาของผู้อื่นได้

เจาะลึกแฟรนไชส์แบรนด์ดัง คุณจะมีเวลาเปิดร้านพิซซ่า ร้านกาแฟ หรือร้านเสื้อผ้าออนไลน์เป็นของตัวเองอยู่เสมอ แต่ก่อนอื่น มาดูกันว่าทุกอย่างทำงานอย่างไร และลงทุนอยู่เสมอ ธุรกิจใหม่เฉพาะจำนวนเงินที่คุณยินดีจะแบ่งให้โดยไม่สามารถเพิกถอนได้

ปรึกษากับผู้เชี่ยวชาญเสมอ

บทความหนึ่งไม่สามารถครอบคลุมความแตกต่างทั้งหมดของการซื้อธุรกิจที่มีอยู่ได้ คุณจะต้องจัดการกับภาษี เครื่องบันทึกเงินสดออนไลน์ การควบคุมดูแลอัคคีภัย การตรวจสุขภาพ การป้องกันพลเรือนค่าปรับ การเรียกร้องจากคู่แข่งและผู้บริโภค การใช้บัญชีกระแสรายวันและการประกาศ ปัญหาและข้อผิดพลาดรอคุณอยู่ทุกขั้นตอน

หากคุณไม่มีประสบการณ์ในธุรกิจ อย่าทำอะไรเลยโดยไม่ปรึกษาผู้เชี่ยวชาญ: นักบัญชี ทนายความ นักการตลาด โปรแกรมเมอร์ ผู้เชี่ยวชาญด้านทรัพยากรบุคคล ขอความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญเสมอเพื่อไม่ให้เหลือเงิน โอกาส และหนี้สิน

หากคุณมีคำถามเกี่ยวกับการเงินส่วนบุคคล ธุรกิจ หรือการลงทุน โปรดเขียนถึง: [ป้องกันอีเมล]- เราจะตอบคำถามที่น่าสนใจที่สุดในนิตยสาร

ในเอกสารนี้ เราจะดูวิธีการขายธุรกิจให้มีกำไรมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ และทำให้ธุรกรรมเป็นทางการตามกฎหมาย บางครั้งผู้ประกอบการก็เบื่อหน่ายกับการทำธุรกิจของตัวเอง แม้แต่ความสำเร็จของบริษัทก็ไม่ใช่ข้อโต้แย้งที่น่าดึงดูดใจในการทำงานต่อไปเสมอไป วิธีแก้ปัญหาคือขาย: บริษัทถูกโอนไปยังเจ้าของใหม่และเจ้าของคนก่อนจะสูญเสียสิทธิ์ทั้งหมดไปโดยสิ้นเชิง มีการทำธุรกรรมที่คล้ายกันหลายพันรายการในรัสเซียทุกปี

ขั้นตอนการขายธุรกิจมีอะไรบ้าง?

กฎหมายรัสเซียกำหนดให้การขายธุรกิจมี 2 ทางเลือก: การขายบริษัทเป็นทรัพย์สินที่ซับซ้อนและการจำหน่ายนิติบุคคลตัวเลือกแรกถือว่าอสังหาริมทรัพย์และอุปกรณ์ทั้งหมดของ บริษัท เป็นเจ้าของและจดทะเบียนเป็นศูนย์รวมทรัพย์สิน (มาตรา 132 แห่งประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย) การลงทะเบียนสถานะของคอมเพล็กซ์ทรัพย์สินเกิดขึ้นใน Rosreestr หากไม่มีการลงทะเบียนดังกล่าว วิสาหกิจนั้นก็ไม่สามารถขายเป็นศูนย์รวมทรัพย์สินได้

ตัวเลือกที่พบบ่อยกว่ามากคือการจำหน่ายนิติบุคคลให้กับเจ้าของใหม่ ในกรณีนี้ ผู้เข้าร่วม LLC ทุกคนให้ความยินยอมเป็นลายลักษณ์อักษรเกี่ยวกับการจำหน่ายหุ้นในทุนจดทะเบียนเพื่อแลกกับจำนวนเงินที่ระบุ เพื่อจุดประสงค์นี้พวกเขาจึงแต่งหน้า สัญญาจะซื้อจะขายหุ้นร่วมจากนั้นจะมีการเปลี่ยนแปลงเอกสารประกอบตามกฎหมายและ ขั้นตอนทั่วไปลงทะเบียนกับ Federal Tax Service และหน่วยงานกำกับดูแลอื่น ๆ นี่เป็นวิธีที่น่าเชื่อถือและสะดวกที่สุดในการโอนธุรกิจให้กับเจ้าของใหม่

มี 2 ​​ตัวเลือกในการขายธุรกิจที่มีอยู่ แต่ตัวเลือกที่พบบ่อยที่สุดคือการจำหน่ายนิติบุคคล

การขายธุรกิจไม่ควรสับสนกับการขายแฟรนไชส์ ​​ที่จริงแล้ว นี่เป็นธุรกรรมที่ตรงกันข้ามกันสองรายการ ในกรณีแรก ผู้ประกอบการจะสูญเสียสิทธิ์ทั้งหมดในบริษัทของตนเพื่อแลกกับเงิน ในกรณีที่สอง มันสร้าง เครือข่ายของตัวเองบริษัทโดยการดึงดูดพันธมิตรรายใหม่ วิธีการขายแฟรนไชส์ธุรกิจของคุณเป็นหัวข้อสำหรับการสนทนาอื่น

วิธีการหาผู้ซื้อ

สำหรับนักธุรกิจที่ตัดสินใจโอนบริษัทไปให้เจ้าของคนใหม่ คำถามหลักคือจะขายบริษัทให้มีกำไรได้อย่างไร สถานการณ์เมื่อคนที่ต้องการซื้อธุรกิจหันไปหาเจ้าของและข้อเสนอ ราคาสูง, หายากมาก. ส่วนใหญ่แล้วผู้ซื้อจะต้องถูกค้นหาและเลือกอย่างระมัดระวังจากข้อเสนอที่ไม่เหมาะสมและไม่ซื่อสัตย์ที่หลากหลาย มีหลายตัวเลือกในการค้นหาผู้ซื้อสำหรับธุรกิจ:

• ไซต์พิเศษบนอินเทอร์เน็ต
• ติดต่อโดยตรงกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ (เช่น คู่แข่งที่ผู้ประกอบการต้องการขายธุรกิจเพื่อขยาย หรือกับพันธมิตร)
• นายหน้า

เมื่อค้นหาผู้ซื้อ สิ่งสำคัญคือต้องปฏิบัติตามข้อควรระวังด้านความปลอดภัย ก่อนสรุปธุรกรรม ไม่ควรโอนเอกสารภายใน โดยเฉพาะเอกสารที่มีข้อมูลทางการเงินที่เป็นความลับ ให้กับอีกฝ่าย วัสดุทั้งหมดสำหรับพวกเขาจะต้องเตรียมแยกต่างหากโดยเลือกอย่างรอบคอบว่าอะไรในทางทฤษฎีจะไม่เป็นอันตรายหากเป็นสาธารณสมบัติ

มันมักจะเกิดขึ้นที่คู่แข่งปลอมตัวเป็นผู้ที่ต้องการซื้อบริษัท เข้าถึงความลับทางการค้า และใช้ข้อมูลที่ได้รับเพื่อต่อต้านผู้ประกอบการ

การรักษาความลับก็เป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน แม้แต่ข่าวลือว่าธุรกิจมีไว้เพื่อขายก็สามารถปิดลูกค้าได้ การขายบริษัทเป็นกระบวนการภายในล้วนๆ ที่ไม่ควรส่งผลกระทบต่อการผลิต การขาย ฯลฯ ในทางใดทางหนึ่ง ยิ่งผู้ชมทั่วไปทราบเกี่ยวกับธุรกรรมน้อยเท่าใดก็ยิ่งดีเท่านั้น

ขายผ่านนายหน้า

วิธีที่ปลอดภัยที่สุดในการขายธุรกิจคือการใช้นายหน้าธุรกิจ นี่คือผู้เชี่ยวชาญที่จะช่วย:

• ดำเนินการจัดเตรียมก่อนการขายและการประเมินธุรกิจ
• หาผู้ซื้อ
• ที่จะมีข้อตกลง

สำหรับบริการเหล่านี้ นายหน้ามักจะได้รับเปอร์เซ็นต์ของการขายซึ่งกำหนดไว้ในข้อตกลงกับเขา การหานายหน้าไม่ใช่ปัญหาเลย มีบริษัทประเภทนี้หลายสิบแห่งในตลาด ก่อนที่จะสรุปข้อตกลงกับพวกเขาควรศึกษาบทวิจารณ์และชื่อเสียงโดยทั่วไปก่อน บางบริษัททำงานเฉพาะทาง เช่น ช่วยเหลือในการขาย ธุรกิจการแพทย์- บางแห่งเสนอบริการแบบกว้างๆ ซึ่งหมายความว่าพวกเขาจะทำงานกับอุตสาหกรรมที่แตกต่างกัน บริษัทเฉพาะทางดูเหมือนจะน่าเชื่อถือมากกว่า

โบรกเกอร์ธุรกิจที่ดีที่สุดอันดับต้น ๆ ตาม Kommersant:

• อัลเทร่าลงทุน;
• สแกนเนียลงทุน;
• ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายต่อ;
• "บริษัท ของคุณ";
• “ธนาคารแห่งธุรกิจพร้อม”

คุณสามารถค้นหาผู้ซื้อผ่านนายหน้าธุรกิจหรือบน Avito ได้ในส่วน "การซื้อและการขายธุรกิจสำเร็จรูป"

การขายธุรกิจด้วยตัวเอง

ผู้ประกอบการบางรายไม่พร้อมที่จะแบ่งปันเงินจากการขายธุรกิจกับนายหน้า พวกเขาต้องการค้นหาผู้ซื้อด้วยตนเอง และนี่คือตัวเลือกที่เป็นไปได้อย่างสมบูรณ์ในการสรุปข้อตกลง การเลือกผู้ซื้อด้วยตนเอง เช่น การเขียนถึงผู้ประกอบการที่อาจสนใจนั้นไม่ได้ผลและมีความเสี่ยง คุณสามารถค้นหาอีกด้านหนึ่งของธุรกรรมได้เร็วกว่ามากบนเว็บไซต์เฉพาะทางบนอินเทอร์เน็ต

ยกตัวอย่างหมวดยอดนิยม “ การขายและการซื้อธุรกิจสำเร็จรูปในรัสเซีย” บน Avitoในขณะที่เขียนมีโฆษณามากกว่า 40,000 รายการที่นี่ การอัปเดตจะปรากฏขึ้นทุกชั่วโมง คุณสามารถกรองตามภูมิภาคและอุตสาหกรรมได้ แพลตฟอร์มนี้ช่วยให้คุณขายธุรกิจสำเร็จรูปได้อย่างรวดเร็ว อย่างไรก็ตาม บางครั้งนายหน้าธุรกิจก็ทำงานผ่าน Avito เช่นกัน ดังนั้นคุณอาจต้องการคิดให้รอบคอบว่าการจ่ายเงินให้คนอื่นทำงานที่คุณสามารถทำได้ด้วยตัวเองนั้นคุ้มค่าหรือไม่

เตรียมตัวขายยังไง.

สมมติว่าผู้ประกอบการตระหนักว่าเขาต้องการขายบริษัทของเขา จะเริ่มขายธุรกิจได้ที่ไหน? หลายคนจะบอกว่า “จากการตามหาลูกค้า” แล้วคงจะเข้าใจผิด คุณต้องเริ่มต้นด้วยการเตรียมตัวก่อนการขาย นี่คือชื่อของชุดกิจกรรมที่ประกอบด้วย:

• การประเมินสถานะของธุรกิจ
• การประเมินมูลค่าของบริษัท
• การตรวจสอบ การลงทะเบียนทางกฎหมายกฎหมายและเอกสารสำคัญอื่น ๆ
• การวิเคราะห์คุณภาพการจัดการ
• การตรวจสอบบัญชี
• การประเมินแนวโน้ม;
• เตรียมการนำเสนอและข้อมูลความเป็นมาสำหรับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

ข้อผิดพลาดคือผู้ประกอบการบางคนคิดแบบนี้: หากธุรกิจทำงานได้และสร้างรายได้ทุกอย่างก็ดี วิธีการนี้ไม่เหมาะกับการขาย ประการแรก การเตรียมการก่อนการขายจะช่วยให้คุณสามารถระบุและปรับแต่งช่องโหว่ทั้งหมดที่อาจขับไล่ผู้ซื้อได้

ประการที่สอง หลังจากการตรวจสอบ คุณสามารถกำหนดราคาสูงสุดและปรับราคาให้เหมาะสมได้ ประการที่สาม ในระหว่างการตรวจสอบ มักจะระบุหนี้ภาษีและเครดิตที่ต้องชำระคืนก่อนการทำธุรกรรม เช่น ขาย ธุรกิจให้เช่าในมอสโกอาจเป็นเรื่องยากหากลูกค้าบางรายมีหนี้สะสม บริษัทมีการชำระภาษีล่าช้า เป็นต้น

ข้อดีอีกประการหนึ่งของการเตรียมการขายล่วงหน้าคือคุณสามารถวางแผนขั้นตอนการจำหน่ายนิติบุคคล กระจายหุ้นของผู้เข้าร่วม กำหนดอัลกอริทึมของการดำเนินการ และปรับขั้นตอนทั้งหมดให้เหมาะสม การเตรียมการขายล่วงหน้าคุณภาพสูงช่วยให้ทั้งสองฝ่ายลดความเสี่ยง

การขายธุรกิจนำหน้าด้วยการเตรียมการขายล่วงหน้า

การประเมินมูลค่าธุรกิจ

การประเมินธุรกิจก่อนการขายควรดำเนินการโดยให้บุคคลที่สามที่ไม่สนใจเข้ามามีส่วนร่วม นี่อาจเป็นการบัญชีหรือ สำนักงานกฎหมายซึ่งจะตรวจสอบเอกสาร การบัญชี ความสามารถในการทำกำไรและโอกาสทางธุรกิจ ขณะนี้มีหน่วยงานเฉพาะทางที่ช่วยเตรียมธุรกิจสำหรับการขาย

สิ่งที่จำเป็นคือที่ปรึกษาอิสระที่ไม่สนใจที่จะลดหรือเพิ่มราคาการทำธุรกรรม

ขั้นตอนทั้งหมดจะใช้เวลาตั้งแต่ 2 สัปดาห์ ถึง 6 เดือน ขึ้นอยู่กับขนาดของบริษัท ผู้ขายจะได้รับประโยชน์สูงสุดที่จะไม่ซ่อนเอกสารใดๆ และเพื่อช่วยระบุข้อบกพร่อง ทั้งหมดนี้ส่งผลดีต่อราคาที่สูงขึ้นและความสามารถในการทำกำไรของธุรกรรมในที่สุด

บันทึกการลงทุน

เอกสารที่ผู้ขายธุรกิจอธิบาย ผู้ซื้อที่มีศักยภาพผลประโยชน์ทั้งหมดเรียกว่าบันทึกการลงทุน รวบรวมในรูปแบบฟรีและมีข้อมูลที่จะช่วยให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพสร้างแนวคิดเกี่ยวกับโอกาสสำหรับการทำธุรกรรมในอนาคต

สิ่งที่รวมอยู่ในบันทึกข้อตกลง:

• รายการทรัพย์สินของบริษัททั้งหมด (อสังหาริมทรัพย์ อุปกรณ์การผลิต, ขนส่ง);
• รายชื่อบริษัทและสาขา จำนวนวิสาหกิจแฟรนไชส์
• รายชื่อพันธมิตรและผู้รับเหมา
• คำอธิบายและคุณสมบัติของงาน
• มูลค่าการซื้อขายรายเดือนและรายปี
• งบการเงินที่ไม่เป็นความลับทางการค้า
• คำอธิบายของพนักงาน ข้อมูลเกี่ยวกับพนักงานมืออาชีพ/มีแนวโน้มมากที่สุด
• แนวโน้มของบริษัท

การลงทะเบียนทางกฎหมายของการทำธุรกรรม

เป็นการดีกว่าที่จะสรุปธุรกรรมการขายธุรกิจโดยได้รับความช่วยเหลือจากทนายความ มีความแตกต่างมากมายที่นี่ที่ควรระบุอย่างแน่นอนเพื่อไม่ให้สร้างปัญหาให้กับฝ่ายใดฝ่ายหนึ่ง บางครั้งผู้ขายและผู้ซื้อจะต้องลงนามในหนังสือแสดงเจตจำนงก่อน ซึ่งเรียกว่าข้อตกลงก่อนการขาย มีความจำเป็นหากการเตรียมการขายล่วงหน้าและการวางแผนการขายของบริษัทจะต้องใช้เวลามาก

เอกสารดังกล่าวกำหนดภาระผูกพันร่วมกันให้กับทั้งสองฝ่าย: เพื่อสรุปข้อตกลงพื้นฐานระหว่างกันภายในระยะเวลาที่กำหนด ด้วยวิธีนี้ ผู้ขายจะไม่สามารถปฏิเสธการขายได้ และผู้ซื้อจะไม่สามารถปฏิเสธได้โดยไม่ต้องจ่ายค่าชดเชย ทั้งสองฝ่ายพัฒนาแผนการเปลี่ยนแปลงธุรกิจ ซึ่งกำหนดว่าส่วนใดของธุรกิจที่จะส่งต่อจากเจ้าของรายหนึ่งไปยังอีกรายหนึ่ง สามารถโอนได้ทั้งแบบเฟสและแบบครั้งเดียว 100% ธุรกรรมทั้งหมดจะดำเนินการอย่างเป็นทางการโดยข้อตกลงการซื้อและการขาย

บทสรุป

การขายธุรกิจที่มีอยู่เป็นธุรกรรมที่ได้รับความนิยมในโลกของผู้ประกอบการ เป็นชุดมาตรการเพื่อเตรียมความพร้อมบริษัทในการจำหน่าย ค้นหาเจ้าของใหม่ ประเมินต้นทุน และ การจัดทำเอกสาร- เพื่อความปลอดภัยและความน่าเชื่อถือ ขอแนะนำให้ผู้เชี่ยวชาญเฉพาะทางในแต่ละขั้นตอนมีส่วนร่วม: นายหน้า ผู้ตรวจสอบบัญชี และทนายความ กระบวนการทั้งหมดใช้เวลาหลายเดือน และในกรณีที่ซับซ้อนเป็นพิเศษจะใช้เวลาหลายปี

ในญี่ปุ่น นักธุรกิจทำงานเพื่อมูลค่าตลาดของบริษัทของตน กลยุทธ์ทั้งหมดที่มุ่งเป้าไปที่การพัฒนาธุรกิจ การลงทุน และการส่งเสริมการขายล้วนเกี่ยวข้องกับความปรารถนานี้ ได้สร้าง "จิต" ผู้ประกอบการชาวรัสเซียมุ่งหวังที่จะทำกำไร ความปรารถนาในสิ่งนี้บางครั้งเบี่ยงเบนความสนใจที่ไม่สนับสนุนการเติบโตของบริษัท นักธุรกิจชาวญี่ปุ่นรู้มูลค่าตลาดขององค์กรของเขาอยู่เสมอและสนใจที่จะเพิ่มมูลค่าดังกล่าว

ข้อมูลที่มีผลกระทบต่อต้นทุนนั้นไม่สามารถใช้งานได้ จึงมีการติดตามและวิเคราะห์อย่างสม่ำเสมอ บางบริษัทรายเดือน. เมื่อคำถามเกี่ยวกับวิธีการขายบริษัทเกิดขึ้นต่อหน้านักธุรกิจของเรา ทางตันประการแรกก็เกิดขึ้น: พวกเขาควรตั้งราคาไว้เท่าไร?

ในขณะเดียวกันในรัสเซีย บริษัทสำเร็จรูปมักนำเสนอในตลาด แต่บางครั้งด้วยเหตุผลหลายประการผู้ขายถูกบังคับให้ใช้ส่วนลดจำนวนมากเพื่อกำจัดบัลลาสต์ ทำไมสิ่งนี้ถึงเกิดขึ้น? ในการขายธุรกิจ เช่นเดียวกับการขายอื่นๆ การนำเสนอและแพลตฟอร์มที่ทำกำไรสำหรับการค้นหาลูกค้าเป็นสิ่งสำคัญ และแน่นอนว่าตัวผลิตภัณฑ์เองก็เป็นบริษัทสำเร็จรูปเช่นกัน

ทำไมต้องขายธุรกิจ?

เหตุผลในการขาย ธุรกิจที่ทำกำไรอาจจะมาก การตัดสินใจของผู้ประกอบการอาจเกิดจากการที่การลงทุนซ้ำทำให้เขาไม่สามารถสะสมผลกำไรได้เพียงพอ แรงจูงใจส่วนบุคคลเป็นเรื่องธรรมดา เช่น การเคลื่อนไหว การไม่ลงรอยกันกับคู่รัก หรือความเหนื่อยล้าธรรมดาๆ บางครั้งนักธุรกิจมีหลายโครงการและพร้อมที่จะขายโครงการหนึ่งเพื่อเพิ่มทรัพยากรสำหรับการเติบโตของโครงการอื่น มันเกิดขึ้นที่เจ้าของไม่รู้ว่าจะพัฒนาบริษัทต่อไปอย่างไรหรือเขาไม่มีเงิน พบได้น้อยคือผู้ประกอบการที่สร้างธุรกิจเพื่อขายโดยเฉพาะ

วิธีขาย LLC ในราคาสูงสุดที่เป็นไปได้

คุณจะไม่สามารถขายชอร์ตตัวเองได้ก็ต่อเมื่อคุณประเมินมูลค่าของบริษัทอย่างถูกต้องและถูกต้อง ในการทำเช่นนี้ขอแนะนำให้เตรียมการวิเคราะห์สรุปที่มีความแข็งแกร่งและ ด้านที่อ่อนแอธุรกิจ โอกาสและการคาดการณ์อันตราย

จุดแข็งของบริษัทอาจเป็น:

• ระบบธุรกิจอัตโนมัติ
• การหมุนเวียนของสินค้า
• จำนวนช่องทางการได้มาซึ่งลูกค้า
• ช่องทางพิเศษในการดึงดูดลูกค้า
• ระยะเวลาการดำเนินธุรกิจที่ยาวนานตั้งแต่ 4 ปี
• ภาคธุรกิจที่น่าสนใจ
• ความยากลำบากในการสร้างแอนะล็อก
• การปรากฏตัวของลูกค้าประจำ

ด้านที่อ่อนแอ:

• อัตรากำไรขั้นต้นของผลิตภัณฑ์ต่ำ
• คู่แข่งมากมาย
• ต้นทุนสูงในการดึงดูดลูกค้ารายหนึ่ง
• ขาดสัญญาที่ลงนามกับซัพพลายเออร์
• รูปแบบการทำงาน "สีเทา"
• การรายงานการจัดการที่อ่อนแอ

ความเป็นไปได้:

• การเปิดสำนักงานตัวแทนในเมืองอื่น
• การลดต้นทุนด้านการตลาดและโลจิสติกส์

อันตราย:

• ระดับรัฐ - ตัวอย่างเช่น การดำเนินธุรกิจภายใต้โครงการ "สีเทา" หรือกิจกรรมที่ไม่มีใบอนุญาต
• พนักงาน - ออกจากบริษัทพร้อมกับฐานลูกค้า
• ซัพพลายเออร์ - ความล่าช้าในการส่งมอบสินค้า, การเพิ่มขึ้นของราคา;
• การแข่งขัน;
• ระดับอุตสาหกรรม ฯลฯ

การวิเคราะห์ประเด็นเหล่านี้จะช่วยให้คุณเข้าใจว่ามูลค่าของบริษัทคืออะไรและจะขาย LLC ได้อย่างไร เทคนิคการวิเคราะห์สรุปนั้นเรียบง่าย แต่มีประสิทธิภาพอย่างมากในหลาย ๆ สถานการณ์

การคำนวณต้นทุน

จะขายบริษัทในราคาที่เหมาะสมได้อย่างไร? วันนี้ที่ นักธุรกิจชาวรัสเซียไม่มีสูตรเดียวในการคำนวณมูลค่าของบริษัท อย่างไรก็ตาม ตัวแทนนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ขนาดใหญ่ซึ่งอาศัยประสบการณ์จากตะวันตกและยุโรปได้แนะนำรูปแบบการคำนวณที่มีตัวบ่งชี้:

1. กำไรเฉลี่ยต่อเดือน
2. มูลค่าของสินทรัพย์ที่มีตัวตน
3. อัตราผลตอบแทนทางการตลาด

โดยปกติแล้วร้านค้าออนไลน์และบริษัทที่ให้บริการต่างๆ จะมีราคาถูกที่สุด อย่างไรก็ตามเป็นเวลาหลายปีติดต่อกันที่ร้านล้างรถและร้านเสริมสวยได้รับความนิยมสูงสุดและหายไปจากการขายอย่างรวดเร็ว ความต้องการหอพักก็มีเช่นกัน

วิธีการขาย

จะขายบริษัทได้อย่างไร? มีปัจจัยสองประการที่มีอิทธิพลต่อการขายธุรกิจ: บรรจุภัณฑ์และการเข้าถึงของผู้ที่เรียนรู้เกี่ยวกับข้อเสนอของคุณ ผู้ประกอบการจำนวนมากจริงๆ แล้วใช้สามวิธีเป็นหลัก: ผ่านทางอินเทอร์เน็ต ด้วยความช่วยเหลือจากนายหน้า และการขายผ่านวิดีโอ

หากต้องการขายออนไลน์ คุณควรเลือกเฉพาะไซต์โฆษณาออนไลน์ที่ได้รับการส่งเสริมอย่างดีหรือพอร์ทัลธุรกิจเฉพาะทาง มิฉะนั้นคุณจะต้องรอผู้ซื้อของคุณเป็นเวลานานมาก ไม่เช่นนั้นคุณอาจไม่พบเลย ความเร็วของการขายออนไลน์ส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับการเข้าถึงของโฆษณา

เนื้อหาของข้อเสนอก็มีความสำคัญเช่นกัน ยิ่งคุณอธิบายธุรกิจของคุณได้ละเอียดมากเท่าไร ผู้ซื้อก็จะสนใจมากขึ้นเท่านั้น แต่ถึงกระนั้นอย่าวางตัวเลขและรายละเอียดปลีกย่อยทั้งหมด - การพูดน้อยไปเล็กน้อยจะกลายเป็นเรื่องที่น่าสนใจ จัดทำโฆษณาของคุณด้วยภาพถ่ายคุณภาพสูง โดยต้องแสดงภาพประกอบแต่ละขั้นตอนของการผลิต แนบรูปถ่ายอุปกรณ์และเทคโนโลยี การตกแต่งภายในและการตกแต่งสถานที่

วิธีการขายทางอินเตอร์เน็ตเหมาะสำหรับบริษัทขนาดเล็ก คุณไม่จำเป็นต้องพึ่งพาการค้นหาลูกค้าที่เหมาะสมมากเกินไป ดังนั้นการใช้วิธีอื่นจึงมีประสิทธิภาพมากกว่า ตัวอย่างเช่น การขายธุรกิจโดยได้รับความช่วยเหลือจากนายหน้า

ทันทีที่โฆษณาปรากฏบนอินเทอร์เน็ต ตัวแทนมักจะเป็นคนแรกที่ตอบกลับ ผู้ที่ใช้งานมากที่สุดพร้อมที่จะเสนอลูกค้าในการโทรครั้งแรก ใช้เวลาของคุณและอย่าลงนามในข้อตกลงการขายแบบทดลอง ทำไม เมื่อลงนามในข้อตกลงนี้ คุณจะต้องจ่ายค่าคอมมิชชั่นให้กับนายหน้า รวมถึงเมื่อพบลูกค้าและการทำธุรกรรมเสร็จสิ้นโดยที่เขาไม่ต้องมีส่วนร่วม โดยทั่วไปค่าคอมมิชชันคือ 7-10%

เมื่อนายหน้าเข้าร่วม ธุรกิจจะมีราคาแพงขึ้นเนื่องจากเปอร์เซ็นต์เหล่านี้ ตัวอย่างเช่น บริษัทของคุณมีมูลค่าหนึ่งล้านรูเบิล โดยมีมาร์กอัปนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์อยู่ที่ 1,070,000 หรือ 1,100,000 ในขณะเดียวกัน มูลค่าของบริษัทเองก็ไม่เพิ่มขึ้น และความเร็วในการขายก็ลดลง ดังนั้นเจ้าของจึงถูกเสนอให้ประเมินมูลค่าของบริษัทต่ำไปในตอนแรกด้วยเปอร์เซ็นต์นายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์โดยประมาณ

วันนี้มีการพัฒนามากขึ้น วิธีการที่มีประสิทธิภาพ- ขายผ่านวีดีโอ ด้วยวิธีนี้ ผู้ซื้อจะสามารถตรวจสอบข้อเสนอของคุณจากระยะไกลได้ หลังจากดูวิดีโอการนำเสนอเกี่ยวกับบริษัทแล้ว พวกเขาจะโทรหาคุณเท่านั้น สนใจบริษัท- วิดีโอช่วยประหยัดเวลาและแสดงรายละเอียดธุรกิจ มันง่ายที่จะวาง ในเครือข่ายโซเชียลและได้รับความสนใจ กลุ่มเป้าหมาย- ตามกฎแล้วความเร็วในการขายในลักษณะนี้จะเพิ่มขึ้น 2-3 เท่าเมื่อเทียบกับสองครั้งก่อนหน้า

วิธีการขายบริษัทอย่างถูกกฎหมาย

การใช้รูปแบบ "สีเทา" ในธุรกิจส่งผลเสียต่อความสามารถในการทำกำไรและยอดขาย ปัจจุบันบริษัทที่ดำเนินธุรกิจอย่างถูกกฎหมายทุกประการจะถูกนำออกสู่ตลาดเป็นหลัก ไม่มีความต้องการสำหรับผู้อื่น ขั้นตอนแรกคือการเตรียมธุรกิจเพื่อขาย ถัดไปคุณจะต้องจัดทำบันทึกอธิบายคำนวณต้นทุนกำหนดเงื่อนไขการขายและเตรียมพร้อมสำหรับการเจรจา

ในการเตรียมบริษัทเพื่อจำหน่าย จำเป็นต้องจัดลำดับเอกสารทางการเงินทั้งหมด ดำเนินการตรวจสอบและสินค้าคงคลัง ตลอดจนรายงานการกระทบยอด

หากคุณสงสัยในการคำนวณมูลค่าของบริษัทด้วยตนเอง ให้จ้างบริษัทตรวจสอบบัญชี

การเตรียมธุรกิจเพื่อการขาย

นายหน้ามักจะแนะนำให้เก็บการตัดสินใจขายบริษัทไว้เป็นความลับจากผู้ใต้บังคับบัญชาและคู่แข่ง แต่การรักษาความลับจะเกิดขึ้นได้ก็ต่อเมื่อผู้ซื้อไม่ได้รับการแสวงหาอย่างเปิดเผยและ แพลตฟอร์มสาธารณะ- ทำไมไม่พูดถึงแผนการขายบริษัทจะดีกว่า? สิ่งนี้อาจทำให้พนักงานตกใจและเริ่มลาออก ธนาคารอาจเรียกร้องการชำระคืนเงินกู้ก่อนกำหนด ลูกค้าจะไม่มารับสินค้าและจะปฏิเสธการให้บริการของบริษัทของคุณ การโจรกรรมและการโจรกรรมไม่สามารถตัดออกได้

แน่นอนว่าราคาของธุรกิจนั้นขึ้นอยู่กับตลาด แต่ลูกค้าที่หายากจะเห็นด้วยกับข้อตกลงหากมูลค่าของบริษัทไม่ได้รับการยืนยันจากเอกสารและหากขั้นตอนการโอนสิทธิ์ในธุรกิจไม่เป็นไปตามกฎหมาย

บริษัทที่มีหนี้ภาษี

จะขายบริษัทที่มีหนี้ภาษีได้อย่างไร? บริษัท ที่มี "ภาระ" ในรูปแบบของหนี้ต่อ Federal Tax Service จะขายเป็นหน่วย ถูกกฎหมาย ไม่ใช่สิ่งสมมุติ หากบริษัทของคุณมีประวัติภาษีที่ค้างชำระ และคุณต้องการขายมันจริงๆ ให้ลองหาผู้ซื้อจริง ไม่ใช่ของปลอม แม้ว่าจะเป็นเรื่องยากมากที่จะทำเช่นนี้: ใครจะเป็นผู้รับผิดชอบในการชำระหนี้? และหากคุณขายบริษัทให้กับลูกค้าสมมติ เจ้าของเดิมจะต้องเผชิญกับการลงโทษ: บริษัทจะถูกชำระบัญชีและจะเริ่มการติดตามหนี้ คดีอาญาไม่สามารถตัดออกได้

ธุรกรรมที่เกี่ยวข้องกับบริษัทลูกหนี้ส่วนใหญ่จะสรุปเพื่อหลีกเลี่ยงการตรวจสอบภาษี

บริษัทที่มีการหมุนเวียน

จะขายบริษัทที่มีผลประกอบการได้อย่างไร? เพื่อไม่ให้เกิดข้อผิดพลาด ควรติดต่อผู้เชี่ยวชาญเพื่อประเมินมูลค่าของบริษัทจะดีกว่า นี่เป็นการเริ่มกระบวนการเตรียมการขายจากนั้นคุณต้องดำเนินการหาผู้ซื้อต่อไป ที่นี่ก็แนะนำให้ใช้บริการของหน่วยงานที่ปรึกษาด้วยเช่นกัน

ยิ่งบริษัทของคุณมีผลประกอบการมากเท่าไร คุณก็จะพบลูกค้าได้เร็วยิ่งขึ้นและข้อตกลงก็จะทำกำไรให้คุณได้มากขึ้นเท่านั้น เมื่อนำเสนอธุรกิจของคุณ อย่าลืมระบุว่าธุรกิจของคุณก่อตั้งมากี่ปีแล้ว ทำงานอย่างไร ส่งมอบอะไรไปแล้ว และในปริมาณเท่าใด บ่งบอกถึงแนวโน้มการเติบโต ฯลฯ

การทำธุรกรรมกับผู้ซื้อสามารถทำได้อย่างเป็นทางการโดยข้อตกลงการซื้อและการขายหรือผ่านขั้นตอนการเปลี่ยนผู้ถือหุ้น นี่เป็นวิธีเดียวที่ได้รับอนุญาตตามกฎหมายในการขายบริษัทที่มีมูลค่าการซื้อขาย

บริษัท "ศูนย์"

จะขายบริษัท "ศูนย์" ได้อย่างไร? ตามกฎแล้ว บริษัทที่มียอดคงเหลือเป็นศูนย์จะถูกชำระบัญชี เป็นการยากที่จะจัดระเบียบใหม่ เป็นไปไม่ได้ที่จะประกาศให้พวกเขาล้มละลาย - ไม่มีความสามารถในการทำกำไร มันยังคงถูกปิด อย่างไรก็ตาม คุณสามารถลองขาย LLC และทำกำไรได้ วิธีการหาลูกค้าของบริษัท "ศูนย์" ก็ไม่ต่างจากการขายวัตถุอื่นๆ เราจำเป็นต้องชำระหนี้ให้กับธนาคารและงบประมาณ ลูกค้าส่วนใหญ่เป็นที่ต้องการในหมู่นักธุรกิจที่มีประสบการณ์ซึ่งสามารถควบคุมธุรกิจสำเร็จรูปและนำไปสู่ผลกำไรได้

ขายบริษัทอย่างไรให้ปลอดภัย

หากคุณขายบริษัท จะทำอย่างไรกับบัญชี? คำถามที่พบบ่อยในหมู่ผู้ขายธุรกิจ และเป็นการดีกว่าที่จะรู้คำตอบ ผู้ฉ้อโกงอาจแทรกแซงธุรกรรมของคุณ ดังนั้นอย่าตอบกลับคำขอบัญชีกระแสรายวันในทางบวก ไม่ว่าพวกเขาจะให้ข้อแก้ตัวอะไรก็ตาม เป็นไปได้มากว่าความปรารถนาดังกล่าวเกิดจากการไม่สามารถทำเองได้ เป็นการดีกว่าที่จะไม่เจาะลึกถึงเหตุผลของสิ่งนี้ และหากคุณตัดสินใจที่จะทำงานกับลูกค้ารายดังกล่าวต่อไป ให้แนะนำเจ้าของใหม่ก่อน จากนั้นจึงออกจากผู้ก่อตั้งบริษัทเท่านั้น