แผนธุรกิจศูนย์การแพทย์กำไร! วิธีการเปิดสำนักงานแพทย์ตั้งแต่เริ่มต้นการเริ่มต้นแผนธุรกิจสำหรับการสร้างศูนย์การแพทย์
การรักษาพยาบาลเชิงพาณิชย์กำลังเข้ามาในชีวิตของเรามากขึ้น สำนักงานแพทย์กำลังกลายเป็นหนึ่งในรูปแบบการวินิจฉัยเบื้องต้นที่มีอยู่และการดำเนินการที่มีการบุกรุกน้อยที่สุด แผนธุรกิจนี้ได้รับการพัฒนาโดยคำนึงถึงการเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นโดยการยอมรับโดยกระทรวงสาธารณสุขของสหพันธรัฐรัสเซียตามคำสั่ง "ในการอนุมัติขั้นตอนการจัดระเบียบและการให้การดูแลทางการแพทย์โดยใช้เทคโนโลยี telemedicine" และจุดเริ่มต้นของ ผู้รวบรวม บริการทางการแพทย์ DocDoc.ru การคำนวณที่จำเป็นสำหรับแผนธุรกิจของสำนักงานแพทย์ได้ดำเนินการใน Microsoft Excel และมีความหลากหลาย คุณจะสามารถปรับเปลี่ยนการคำนวณได้ ภาวะเศรษฐกิจ เจ้าของธุรกิจ.
สรุป
วัตถุประสงค์ของโครงการทางธุรกิจ: การสร้างสำนักงานแพทย์ที่ให้บริการด้านการบำบัดทั่วไปการทดสอบการให้คำปรึกษาและการผ่าตัดทางนรีเวชและหลอดเลือดที่มีการบุกรุกน้อยที่สุด
1. พัฒนารูปแบบทางกฎหมายการตลาดองค์กรและการเงินของสำนักงานการแพทย์
2. ระบุความเป็นไปได้ในการชำระคืนเงินกู้คืนเงินให้กับนักลงทุนและนำสถานพยาบาลไปสู่ระดับการคืนทุนภายใน 5 ปี
ผู้ริเริ่มโครงการ
โครงการกำลังพัฒนาตามความต้องการของนักลงทุน: นรีแพทย์ เงินลงทุนส่วนหนึ่งเป็นเงินกู้ยืมจากธนาคาร
ต้นทุนการลงทุน
การลงทุนตามแผนสำหรับการเปิดสำนักงานทางการแพทย์จะมีจำนวน 7.4 ล้านรูเบิล
รายการรายจ่ายลงทุน:
- การลงทะเบียน นิติบุคคล และการออกใบอนุญาตกิจกรรม: 53,000 รูเบิล
- เงินล่วงหน้าสำหรับการเช่าสถานที่: 270,000 รูเบิล
- งานซ่อมและการเตรียมสถานที่: 1,778,000 รูเบิล
- งานภายนอกอาคาร: 32.5 พันรูเบิล
- ซื้ออุปกรณ์เฟอร์นิเจอร์อุปกรณ์สำนักงาน (ทั่วไป): 2,961.75,000 รูเบิล
- การคัดเลือกและฝึกอบรมบุคลากร: 15,000 รูเบิล
- การซื้อวัสดุสิ้นเปลืองครั้งแรก: 250,000 รูเบิล
- ค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดคิด (ในอัตรา 7% ของจำนวนเงินทั้งหมด): 380,000 รูเบิล
เงินลงทุนเริ่มต้นทั้งหมด: 5,835.25 พันรูเบิล เงินลงทุนในเงินทุนหมุนเวียน: 1.5 ล้านรูเบิล
โครงการจัดหาเงินทุน
เงินลงทุนในโครงการธุรกิจของสำนักงานแพทย์จะมีจำนวน 7.4 ล้านรูเบิลและแบ่งออกเป็นดังนี้:
- เงินกู้ธนาคาร - 5.5 ล้านรูเบิล
- กองทุนส่วนบุคคลของผู้ริเริ่มโครงการ - 1.9 ล้านรูเบิล
เงื่อนไขการให้กู้ยืม:
- อัตรารายปี - 15% ต่อปี
- ระยะเวลากู้ - 3 ปี
- การชำระเงินรอตัดบัญชี - 4 เดือน
การคืนทุนของโครงการ
แผนการลงทุน
ขนาดการลงทุน
ชื่อผลงาน / สินค้า / บริการ |
จำนวน |
ราคา |
ค่าใช้จ่าย |
การลงทะเบียนนิติบุคคลและการออกใบอนุญาตกิจกรรม |
53 000,00 |
||
การลงทะเบียน LLC |
|||
ใบอนุญาตกิจกรรม |
|||
การตรวจสอบสถานที่ |
|||
การลงทะเบียนข้อสรุปด้านสุขอนามัยและระบาดวิทยา |
|||
สัญญาการกำจัด |
|||
ใบรับรองอุปกรณ์ |
|||
ออกจากการตรวจสอบสถานะของวัตถุที่ได้รับอนุญาต |
|||
การชำระค่าธรรมเนียมของรัฐ |
|||
การสนับสนุนทางกฎหมาย |
|||
ชำระค่าเช่าล่วงหน้า |
105 000,00 |
||
งานปรับปรุงและเตรียมสถานที่ |
1 778 000,00 |
||
งานตกแต่งสถานที่ทั่วไป |
|||
ซื้อและติดตั้งระบบระบายอากาศ |
|||
รับซื้อและระบบปรับอากาศ |
|||
การตกแต่งสำนักงานแพทย์ |
|||
งานท่อประปา |
|||
งานซุ้มภายนอก |
32 500,00 |
||
ซื้ออุปกรณ์เฟอร์นิเจอร์เครื่องใช้สำนักงาน (ทั่วไป) |
2 961 750,00 |
||
ห้องส่วนกลาง |
|||
โต๊ะกาแฟ |
|||
ไฟล์การ์ด |
|||
คอมพิวเตอร์ |
|||
เก้าอี้สำหรับพนักงาน |
|||
เลเซอร์ MFP |
|||
เฟอร์นิเจอร์ตกแต่งสำหรับผู้เยี่ยมชม |
|||
Reseption |
|||
โทรศัพท์ |
|||
ตู้เสื้อผ้าสำหรับแจ๊กเก็ต |
|||
ห้องซ้อมทั่วไป |
|||
เครื่องชั่งพื้น |
|||
เก้าอี้สำหรับพนักงาน |
|||
โซฟาทางการแพทย์ |
|||
Stadiometer |
|||
ชั้นวางเอกสาร |
|||
โต๊ะทำงาน |
|||
เก้าอี้สำหรับแขก |
|||
ตู้ซักผ้า |
|||
หน้าจอการแพทย์ |
|||
สำนักงานนรีเวช |
|||
เครื่องวิเคราะห์ Doppler |
|||
เครื่องอัลตร้าซาวด์ |
|||
เครื่องหมุนเวียนเครื่องฉายรังสีฆ่าเชื้อแบคทีเรีย |
|||
ตู้ซักผ้า |
|||
เก้าอี้นรีเวช |
|||
ภาชนะทางการแพทย์ (bix) |
|||
โคลโปสโคป |
|||
เก้าอี้สำหรับพนักงาน |
|||
เก้าอี้พนักงาน |
|||
โซฟาทางการแพทย์ |
|||
ชุดเครื่องมือทางนรีเวช (การตรวจ) |
|||
ชุดเครื่องมือทางนรีเวช (ผ่าตัด) |
|||
เครื่องวัดความดันโลหิต |
|||
หน้าจอการแพทย์ |
|||
ตู้ Phlebology |
|||
ภาชนะทางการแพทย์ (bix) |
|||
เก้าอี้พนักงาน |
|||
เก้าอี้ทำงานสำหรับพนักงาน |
|||
โซฟาทางการแพทย์ |
|||
เครื่องมือผ่าตัดเลเซอร์ไดโอด |
|||
ตารางการจัดเก็บเครื่องมือที่ปราศจากเชื้อ |
|||
โคมไฟทางการแพทย์ที่เคลื่อนย้ายได้ |
|||
เครื่องวัดความดันโลหิต |
|||
สถานที่ทำงาน หมอและพยาบาล |
|||
ตู้ซักผ้า |
|||
หน้าจอการแพทย์ |
|||
Electrocoagulator |
|||
ห้องบำบัดสำหรับรวบรวมการวิเคราะห์ |
|||
ภาชนะทางการแพทย์ (bix) |
|||
ภาชนะไอโซเทอร์มอล |
|||
เก้าอี้พนักงาน |
|||
โซฟาทางการแพทย์ |
|||
ตารางการจัดเก็บเครื่องมือที่ปราศจากเชื้อ |
|||
ชุดเครื่องมือ (สังเกต) |
|||
เครื่องวัดความดันโลหิต |
|||
ตู้ซักผ้า |
|||
หน้าจอการแพทย์ |
|||
ห้องปฏิบัติการฆ่าเชื้อเครื่องมือแพทย์ |
|||
เครื่องกลั่นน้ำ |
|||
การล้างอ่างสำหรับฆ่าเชื้อและการบำบัดก่อนการฆ่าเชื้อของเครื่องมือ |
|||
เครื่องฉายรังสีฆ่าเชื้อ (หลอดไฟ) |
|||
เครื่องนึ่งฆ่าเชื้อ (หม้อนึ่งฆ่าเชื้อ) |
|||
ตู้อบแห้ง |
|||
ห้องพนักงาน |
|||
ตู้เสื้อผ้า |
|||
ห้องเอนกประสงค์ (โกดัง) |
|||
ตู้เก็บของ |
|||
ตู้เย็นทางการแพทย์ |
|||
อุปกรณ์เพิ่มเติมที่ไม่รวมอยู่ในรายการ |
|||
การคัดเลือกและฝึกอบรมบุคลากร |
|||
การชำระเงินสำหรับบริการหน่วยงานทรัพยากรบุคคล |
|||
การซื้อวัสดุสิ้นเปลืองครั้งแรก |
250 000 ,00 |
||
การลงทุนด้านการตลาดเบื้องต้น |
70 000 ,00 |
||
ไซต์และกลุ่ม |
|||
พิมพ์และจำหน่ายแผ่นพับ |
|||
ค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดคิด |
370 000 ,00 |
||
เงินลงทุนเริ่มต้นทั้งหมด |
5 620 250 ,00 |
บันทึก: สัญญาการกำจัดและใบรับรองสำหรับอุปกรณ์รวมอยู่ในชุดเอกสารบังคับที่จำเป็นเพื่อขอรับใบอนุญาตและได้รับอนุญาตในการเริ่มสำนักงาน จะต้องสรุปสัญญา แต่การชำระเงินสำหรับบริการของ บริษัท สำหรับการกำจัดขยะทางการแพทย์จะกระทำหลังจากเริ่มก่อตั้ง บริษัท เท่านั้น ใบรับรองอุปกรณ์และวัสดุสิ้นเปลืองจัดทำโดยซัพพลายเออร์
แผนการทำงานการลงทุน
การดำเนินการเบื้องต้นก่อนการเปิดสำนักงานแพทย์จะใช้เวลา 4 เดือน และดำเนินการตามกำหนดเวลา:
อาคารสถานที่
ข้อกำหนดสำหรับพื้นที่ของสำนักงานทางการแพทย์ได้รับการควบคุมโดยภาคผนวกที่ 1 "พื้นที่ขั้นต่ำของสถานที่" ถึง SanPiN 2.1.3.2630-10 "ข้อกำหนดด้านสุขอนามัยและระบาดวิทยาสำหรับองค์กรที่ดำเนินกิจกรรมทางการแพทย์" ซึ่งได้รับการอนุมัติโดยมติของหัวหน้า แพทย์สุขาภิบาลแห่งสหพันธรัฐรัสเซียเมื่อวันที่ 18/05/2553 ฉบับที่ 58 (มีผลบังคับใช้แก้ไขเมื่อ 10.06.2016):
- ห้องบำบัดทั่วไป - 12 ม. 2 ในความเป็นจริง - 13.2 ม. 2
- สำนักงานแพทย์ - นรีแพทย์ - 18 ม. 2 พร้อมสถานที่ที่มีอุปกรณ์พิเศษในความเป็นจริง - 21.4 ม. 2
- ที่ทำงานของแพทย์ - phlebologist (สำนักงานแพทย์พร้อมสถานที่ทำงานที่มีอุปกรณ์พิเศษ) - 18 ม. 2 พร้อมสถานที่ที่มีอุปกรณ์พิเศษในความเป็นจริง - 20.2 ม. 2
- ห้องฆ่าเชื้อสำหรับทำหมันฉุกเฉิน - 10 ม. 2 ในความเป็นจริง - 9.4 ม. 2;
- ห้องพนักงาน - 12 ม. 2 ในความเป็นจริง - 10.4 ม. 2;
- ห้องเก็บอุปกรณ์สิ้นเปลืองและยา - 4 ม. 2 ในความเป็นจริง - 5.2 ม. 2;
สถานที่เพิ่มเติมที่ไม่ได้ควบคุมโดย SanPiN 2.1.3.2630-10:
ห้องรอ - 8 ม. 2;
พื้นที่ทั้งหมดรวมทั้งห้องน้ำและทางเดินคือ 110 ตร.ม.
แผนของสำนักงานแพทย์แสดงไว้ด้านล่าง:
อุปกรณ์
อุปกรณ์จะซื้อจาก บริษัท เฉพาะเท่านั้นเนื่องจาก อุปกรณ์ทั้งหมดต้องได้รับการรับรอง บริษัท ซัพพลายเออร์มีส่วนร่วมในการจัดทำโครงการของสถานที่ (การคำนวณภาระบนโครงข่ายไฟฟ้าทำงานกับระบบระบายอากาศและท่อประปา) และประกอบอุปกรณ์ที่ต้องติดตั้ง ให้ใบรับรองทั้งหมดโดยไม่ล้มเหลว ในอนาคตจะมีการลงนามข้อตกลงกับ บริษัท เพื่อป้องกันและบำรุงรักษาอุปกรณ์ที่ให้มา
ชั่วโมงทำงาน
สำนักการแพทย์ทำงานตามกำหนดเวลา 9.00 - 21.00 น. ไม่มีวันหยุดพักและวันหยุดในตารางการทำงาน
กระบวนการจัดส่งบริการ
การลงทะเบียนต้อนรับพบแพทย์ผู้เชี่ยวชาญ:
- รับพรีออเดอร์ทางโทรศัพท์และทางไปรษณีย์
- การอนุมัติและการลงทะเบียนคำสั่งซื้อ
- ค้นหาบัตรผู้ป่วยเมื่อลงทะเบียนผู้ป่วยบัตรใหม่จะเริ่มขึ้น
- โดยไม่ต้องนัดหมายจะให้บริการตามลำดับก่อนหลังโดยผู้ป่วยจะได้รับการนัดหมายตามลำดับความสำคัญ
การบริการลูกค้าโดยนักบำบัด
- มอบหมายการทดสอบ
- มีกำหนดการไปพบผู้เชี่ยวชาญ (ในสำนักงานแพทย์และในกรณีที่ไม่มีแพทย์ที่จำเป็นในคลินิกพันธมิตรหรือโรงพยาบาลในสถานที่พำนัก)
- กำหนดลำดับการรักษา
- มีการกำหนดยา
- ถอดตู้ออก
การบริการลูกค้าโดยนรีแพทย์
- พยาบาลของผู้เชี่ยวชาญที่เกี่ยวข้องเชิญผู้ป่วยไปที่สำนักงานแพทย์
- มีการตรวจสอบการวิเคราะห์ของผู้ป่วย
- มีการตรวจสอบคำขอของผู้ป่วยและทำการวินิจฉัยเบื้องต้น
- ดำเนินการตามขั้นตอนที่จำเป็น
- ข้อมูลจะถูกป้อนลงในบัตรของผู้ป่วยและถ่ายโอนไปยังรีจิสทรี
- ถอดตู้ออก
การบริการลูกค้าโดย phlebologist;
- พยาบาลของผู้เชี่ยวชาญที่เกี่ยวข้องเชิญผู้ป่วยไปที่สำนักงานแพทย์
- มีการตรวจสอบการวิเคราะห์ของผู้ป่วย
- มีการตรวจสอบคำขอของผู้ป่วยและทำการวินิจฉัยเบื้องต้น
- ดำเนินการตามขั้นตอนที่จำเป็น
- หากจำเป็นจะมีการกำหนดแผนการรักษาและการเยี่ยมซ้ำ
- ข้อมูลจะถูกป้อนลงในบัตรของผู้ป่วยและถ่ายโอนไปยังรีจิสทรี
- ตู้ถูกถอดออก
หลังจากให้บริการ:
- บัตรลูกค้าได้รับการตรวจสอบและป้อนข้อมูลของลูกค้าลงในระบบอิเล็กทรอนิกส์
- ผู้ดูแลระบบได้รับการชำระเงินจากลูกค้า
- มีการออกเช็ค
- การติดตามผลที่จะระบุ
ต้นทุนบริการ
ค่าบริการทางการแพทย์ประกอบด้วยต้นทุนวัสดุสิ้นเปลืองซึ่งคำนวณเป็นเปอร์เซ็นต์ของอัตราค่าบริการและค่าเสื่อมราคาของอุปกรณ์ ราคาต้นทุนสอดคล้องกับใบต้นทุน
ต้นทุนประเภทอื่น ๆ รวมถึงเงินเดือน (พร้อมการหักลดหย่อน) ภาษีจะแสดงเป็นรายการแยกต่างหากในส่วนการเงินของแผนธุรกิจ
แผนการตลาด
สำนักงานแพทย์ให้บริการสำหรับการวินิจฉัยทั่วไปและพิเศษและการผ่าตัดที่มีการบุกรุกน้อยที่สุด ปัญหาหลักคือการเข้าสู่ตลาดช้าในระยะเริ่มแรกซึ่งขึ้นอยู่กับกลุ่มเป้าหมาย
เรียน !!! คลินิกสำหรับเด็กและสตรีขยายฐานลูกค้าได้เร็วขึ้นสำนักงานที่มีกลุ่มเป้าหมายเป็นผู้ชายจะช้ากว่า อย่างไรก็ตามผู้ชายมักจะเจ็บป่วยไปสู่ภาวะเฉียบพลันหรือเรื้อรังดังนั้นพวกเขาจึงต้องการการรักษาที่ยาวนานและมีราคาแพงกว่า ซึ่งหมายความว่าในระยะยาว ตรวจสอบโดยเฉลี่ย และผลกำไรโดยรวมของสำนักงานแพทย์ดังกล่าวจะสูงขึ้น อย่างไรก็ตามรูปแบบธุรกิจที่มุ่งเป้าไปที่กลุ่มเป้าหมายที่เป็นผู้ชายจะต้องใช้ต้นทุนมากขึ้นนโยบายการตลาดที่ตรงเป้าหมายมากขึ้นและความเสี่ยงทางการค้าและการเงินที่สูงขึ้น
การคาดการณ์สำหรับการขยายตัวของภาระของสำนักงานแพทย์แสดงไว้ในกราฟ
กลุ่มเป้าหมาย
กลุ่มเป้าหมายคือผู้หญิงอายุ 18-55 ปีมีรายได้เฉลี่ยในภูมิภาค ความต้องการหลักคือการไม่เปิดเผยตัวตนและสภาพแวดล้อมที่สะดวกสบาย
การแข่งขันและสถานที่
สำนักงานแพทย์ตั้งอยู่ในย่านที่อยู่อาศัยใน สถานที่ที่ไม่ใช่ที่อยู่อาศัย ที่ชั้นหนึ่งของอาคารพักอาศัย
สถานที่ได้รับการซ่อมแซมเพื่อให้สถานที่เป็นไปตามข้อกำหนดของ SanPiN และอนุญาตให้ได้รับใบอนุญาตเพื่อดำเนินกิจกรรมทางการแพทย์ ผนังได้รับการซ่อมแซมกระเบื้องปูพื้นในสำนักงานถูกเคลื่อนย้ายน้ำร้อนและน้ำเย็นและท่อระบายน้ำถูกนำเข้าไปในสำนักงานติดตั้งระบบแยกและระบายอากาศ งานซุ้มมีน้อย: การตกแต่งทางเข้าใหม่และวางป้าย
คู่แข่งหลัก:
- โพลีคลินิกของรัฐ
- สำนักงานแพทย์เครือข่ายหรือแฟรนไชส์
- สำนักงานแพทย์เอกชน
- สำนักงานแพทย์
ความแตกต่างระหว่างโครงการและแอนะล็อก
โพลีคลินิกของรัฐ |
สำนักงานแพทย์เครือข่ายแฟรนไชส์ |
สำนักงานแพทย์เอกชน |
โครงการ |
|
สถานที่ |
ในทุกเขตที่อยู่อาศัย |
ดาวน์ทาวน์ |
ในใจกลางเมืองและย่านที่อยู่อาศัย |
บริเวณหอพัก |
ช่วงของบริการ |
กว้างที่สุด |
|||
การเข้าร่วมใน CHI |
||||
การมีส่วนร่วมในการประกันสุขภาพโดยสมัครใจ |
||||
ความเป็นไปได้ในการส่งต่อผู้ป่วยไปยังคลินิกเฉพาะทาง |
เป็นเจ้าของคลินิกเฉพาะทาง |
ถึงผู้เชี่ยวชาญเฉพาะทาง |
||
ความพร้อมของผู้เชี่ยวชาญ |
พิเศษเกือบทั้งหมด |
โปรไฟล์และที่เกี่ยวข้อง |
โปรไฟล์เท่านั้น |
โปรไฟล์และที่เกี่ยวข้อง |
คุณสมบัติ |
||||
รับการวิเคราะห์ |
||||
การวิเคราะห์ทางชีววัสดุ |
ห้องปฏิบัติการของตัวเอง |
ห้องปฏิบัติการของตัวเอง |
ถ่ายโอนไปยังห้องปฏิบัติการของรัฐหรือเอกชน |
|
การดำเนินงาน |
รุกราน |
รุกรานและรุกรานน้อยที่สุด |
รุกรานน้อยที่สุดหรือไม่ |
รุกรานน้อยที่สุด |
บริการ |
||||
การสนับสนุนลูกค้า |
||||
ค่าบริการ |
คู่แข่งหลักคือสำนักงานแพทย์เครือข่ายสำนักงานแพทย์แฟรนไชส์และสำนักงานส่วนตัว ในสองครั้งแรกสำนักงานการแพทย์ที่คาดการณ์ไว้จะชนะในด้านราคาส่วนที่สองในแง่ของความสามารถในการสนับสนุนลูกค้าโดยผู้เชี่ยวชาญ
ช่วงของบริการ
บริการของสำนักงานแพทย์แสดงอยู่ในกราฟ:
การโทรส่วนใหญ่มีไว้สำหรับการทดสอบการวินิจฉัยทั่วไปและการวินิจฉัยพิเศษซึ่งเป็นบริการที่ถูกที่สุด
อย่างไรก็ตามโครงสร้างการขายในแง่การเงินแตกต่างอย่างมีนัยสำคัญจากจำนวนบริการที่ให้:
ดังนั้นรายได้ที่ยิ่งใหญ่ที่สุดมาจากการดูแลทางพยาธิวิทยาและนรีเวชอย่างแม่นยำมากขึ้นการรวมกันของโรคการรักษาและการผ่าตัดที่มีการบุกรุกน้อยที่สุด ตัวอย่างเช่นการผ่าตัดเครื่องสำอางทางนรีเวช ได้แก่ การผ่าตัดเสริมจมูกการผ่าตัดตกแต่งช่องคลอดการผ่าตัดช่องคลอดเป็นต้นราคาขายจะระบุเป็นค่าเฉลี่ยตามประเภทของบริการโดยไม่รวมการวินิจฉัยเพิ่มเติม
นโยบายราคา
นโยบายการกำหนดราคาถูกกำหนดโดยสถานการณ์การแข่งขัน ในช่วงแรกราคาจะเทียบได้กับค่าเฉลี่ยของเมืองในประเภทสำนักงานทางการแพทย์ ราคาสำหรับบริการขั้นพื้นฐานจะค่อยๆเพิ่มขึ้นจนถึงระดับราคาสำหรับสำนักงานทางการแพทย์ในเครือข่ายอย่างไรก็ตามราคาสำหรับการวินิจฉัยและการวิเคราะห์เบื้องต้นยังคงอยู่ในระดับเดียวกัน
โปรดทราบว่าการดำเนินการที่บุกรุกน้อยที่สุดจะถูกจัดกลุ่มและมีการเรียกเก็บเงินโดยเฉลี่ยสำหรับการแทรกแซงที่คล้ายคลึงกัน ตัวอย่างเช่นโฟม sclerotherapy ของเส้นเลือดขอดที่ดำเนินการภายในขาหรือต้นขาประมาณ 15,000 รูเบิลและโฟม sclerotherapy ของเส้นเลือดขอดภายในแขนขาด้านล่างทั้งหมดที่ 25,000 ในการคำนวณตัวบ่งชี้เฉลี่ย 20,000 รูเบิลคือ ถ่าย.
ปริมาณการขาย
สุขภาพในทุกสถานการณ์ทางเศรษฐกิจเป็นหนึ่งในบริการที่มีความต้องการมากที่สุดดังนั้นแม้ประชากรจะมีรายได้น้อยบริการก็ยังเป็นที่ต้องการ ตลาดมีเสถียรภาพจะไม่มีการเติบโตอย่างมีนัยสำคัญ
ปัจจัยตามฤดูกาลจะส่งผลต่อปริมาณการขายดังนั้นจึงมีการกำหนดค่าสัมประสิทธิ์ตามฤดูกาลสำหรับการคำนวณเพิ่มเติม
อิทธิพลของฤดูกาลต่อการให้บริการของศูนย์การแพทย์อยู่ในระดับต่ำ ความต้องการหลักตกอยู่ในช่วงเดือนตุลาคม - พฤษภาคมในฤดูร้อนมีการลดลงอัตราขั้นต่ำของการเข้ารับการดูแลทางนรีเวชและ phlebological คือกันยายน ดังนั้นการเปิดสำนักงานแพทย์จะต้องเกิดขึ้นในเดือนตุลาคมเพื่อให้ครอบคลุมช่วงฤดูการขายสูงสุด
การวิเคราะห์ SWOT
การวิเคราะห์ SWOT ช่วยให้คุณระบุโอกาสและความยากลำบากในการสร้างสำนักงานแพทย์และใช้ประโยชน์จากจุดแข็งและจุดอ่อนเพื่อฉกฉวยโอกาสวางตัวเป็นกลางหรือหลีกเลี่ยงปัญหา
จุดแข็ง:
|
|
|
ความสามารถ:
|
|
|
ความยาก:
|
|
|
กลยุทธ์การโฆษณา
- หนังสือโฆษณาและการจำหน่ายแผ่นพับ
- โฆษณาในหนังสือพิมพ์และวิทยุท้องถิ่น
- การเปิดเว็บไซต์ให้เหตุผลและเริ่มใช้กลยุทธ์ SEO
- การลงทะเบียนและการโปรโมตกลุ่มใน VK (กำหนดเป้าหมายผู้หญิงอายุ 16-30 ปี) ตกลง (กำหนดเป้าหมายเป็นผู้หญิงอายุ 30-50 ปี) FB และ Instagram (กำหนดเป้าหมายเป็นผู้หญิงอายุ 25-45 ปี)
- การเข้าถึงฐานลูกค้าของคลินิกของรัฐ
- การติดตั้งระบบ ERP
เมื่อเข้าถึงฐานลูกค้าเพียงพอ:
- การขยายระบบ ERP
- SMM และการสนับสนุนกลุ่มทั้งหมด สังคมออนไลน์;
- โปรแกรมสำหรับลูกค้าประจำ
แผนองค์กร
แบบฟอร์มธุรกิจ
รูปแบบองค์กรและกฎหมาย: บริษัท รับผิด จำกัด พร้อมระบบการจัดเก็บภาษีเต็มรูปแบบ
การสนับสนุนด้านบัญชีและกฎหมายเป็นบุคคลภายนอก การสนับสนุนทางกฎหมายเป็นสิ่งจำเป็นเนื่องจากมีข้อมูลทางกฎหมายจำนวนมาก: ใบอนุญาตการรับรอง ฯลฯ
โครงสร้างบุคลากรและพนักงาน
สำนักงานแพทย์มีพนักงาน 19 คน: ผู้บริหารสูงสุด (นรีแพทย์) - เจ้าของธุรกิจ, นักบำบัด, นรีแพทย์, phlebologists, ผู้บริหาร, พยาบาลเฉพาะทาง, พยาบาล (การวิเคราะห์), ผู้ปฏิบัติงานด้านเทคนิค
โครงสร้างบุคลากรแสดงในแผนภาพ
ตารางการทำงานของสำนักงานแพทย์เป็นกะ: 2x2 เป็นเวลา 12 ชั่วโมงจะต้องจ่ายเพิ่มเติมสำหรับการดำเนินการ
ตำแหน่ง |
จำนวน |
เงินเดือน (พันรูเบิล) |
รางวัล |
รวม |
|
ประเมินค่า |
ฐาน |
||||
ผู้บริหารสูงสุด |
จากรายได้ |
||||
นักบำบัด |
จากการขาย |
||||
นรีแพทย์ |
จากการขาย |
||||
Phlebologist |
จากการขาย |
||||
ผู้ดูแลระบบ |
จากการขาย |
||||
พยาบาล |
จากการขาย |
||||
พยาบาล (การทดสอบ) |
จากการขาย |
||||
ช่างเทคนิค |
จากอัตรา |
||||
รวม |
ผู้อำนวยการทั่วไปมีตารางการทำงานที่ผิดปกติและรวมงานของนรีแพทย์และหัวหน้าสำนักงานแพทย์:
- ปฏิบัติหน้าที่อย่างมืออาชีพตามกำหนดเวลา
- จัดระเบียบกระบวนการให้บริการ
- ตรวจสอบการดำเนินการตามคำสั่งของผู้ใต้บังคับบัญชา
- รับรองการรายงานและเอกสารทางกฎหมาย
- การควบคุมการถ่ายโอนข้อมูลไปยังทนายความและนักบัญชี
- ตามข้อมูลที่ได้รับจากผู้ดูแลระบบและพยาบาลอนุมัติคำสั่งจัดหาวัสดุสิ้นเปลืองและยา
- กำหนดกลยุทธ์ทางการตลาด
- ควบคุมการทำงานของ SEO และ SMM
- ทำงานร่วมกับหน่วยงานกำกับดูแลและภาษี
นักบัญชีและทนายความภายนอก การติดตั้งระบบ ERP ไม่เพียง แต่ช่วยให้สามารถเก็บบันทึกลูกค้าได้เท่านั้น แต่ยังรวมถึงการทำบัญชีออนไลน์ด้วย นักบัญชีจะควบคุมการทำงานของผู้ดูแลระบบจากระยะไกลเป็นระยะ (สัปดาห์ละครั้ง) ดำเนินการตรวจสอบภายในและตรวจสอบผลการทำงานของผู้ดูแลระบบด้วยตนเอง ทนายความตรวจสอบการดำเนินการของสัญญาจากระยะไกล การตรวจสอบภายในและการตรวจสอบผลการทำงานของผู้ดูแลระบบด้วยตนเองจะดำเนินการสัปดาห์ละครั้ง นักบัญชีและทนายความจะต้องอยู่ในสำนักงานแพทย์เมื่อทำการตรวจสอบภายนอกโดยหน่วยงานของรัฐที่รับรองและกำกับดูแล
ความรับผิดชอบของแพทย์เฉพาะทาง:
- การให้บริการแก่ผู้ป่วยตามคำสั่งซื้อล่วงหน้าและตามลำดับก่อนหลังได้ก่อน
- กำหนดยาที่จำเป็นในการรักษาลูกค้า
- การดูแลและควบคุมเอกสารสำหรับลูกค้าแต่ละรายการออกบัตรเข้าสู่ระบบ ERP
ความรับผิดชอบของพยาบาลเฉพาะทาง:
- การปฏิบัติหน้าที่ให้เป็นไปตามคำอธิบายงานและข้อบังคับของกระทรวงสาธารณสุข RF
- การช่วยเหลือแพทย์เฉพาะทางในการให้บริการแก่ผู้ป่วย
- การเตรียมสถานที่ทำงานของแพทย์เฉพาะทาง
- ตรวจสอบความพร้อมของเครื่องมือทางการแพทย์วัสดุสิ้นเปลืองและยาที่จำเป็นสำหรับการทำงานของแพทย์เฉพาะทาง
- การตรวจสอบการทำงานของอุปกรณ์ความพร้อมของวัสดุสิ้นเปลืองการถ่ายโอนข้อมูลไปยังผู้ดูแลระบบในกรณีที่มีการละเมิด
- ดูแลรักษาเอกสารและป้อนข้อมูลสำหรับลูกค้าแต่ละรายออกบัตรป้อนข้อมูลลงในระบบ ERP ตามคำสั่งของแพทย์เฉพาะทาง
ความรับผิดชอบของพยาบาล (การวิเคราะห์):
- การปฏิบัติหน้าที่ให้เป็นไปตามคำอธิบายงานและข้อบังคับของกระทรวงสาธารณสุข RF
- การเตรียมสถานที่ทำงาน
- การตรวจสอบความพร้อมของเครื่องมือทางการแพทย์วัสดุสิ้นเปลืองและยาที่จำเป็นสำหรับการรวบรวมวัสดุชีวภาพเพื่อการวิเคราะห์
- การตรวจสอบการทำงานของอุปกรณ์ความพร้อมของวัสดุสิ้นเปลืองการถ่ายโอนข้อมูลไปยังผู้ดูแลระบบในกรณีที่มีการละเมิด
- ตำแหน่งของวัสดุชีวภาพที่ได้รับในพื้นที่จัดเก็บ
- การวิเคราะห์วัสดุชีวภาพ ณ สถานที่จัดเก็บ
- การถ่ายโอนวัสดุชีวภาพที่ได้รับไปยังศูนย์คลินิก (ถ้า การวิเคราะห์ที่จำเป็น ไม่สามารถดำเนินการในสำนักงานแพทย์);
- การดูแลรักษาเอกสารและการป้อนข้อมูลสำหรับลูกค้าแต่ละรายออกบัตรป้อนข้อมูลลงในระบบ ERP
- การฆ่าเชื้อเครื่องมือทางการแพทย์ที่ใช้แล้วจากแพทย์เฉพาะทาง การเตรียมเครื่องมือทางการแพทย์เพื่อใช้โดยแพทย์เฉพาะทางต่อไป.
- ทำความสะอาดสถานที่ทำงานและสำนักงาน
- การรวบรวมและกำจัดของเสียทางการแพทย์
ความรับผิดชอบของผู้ดูแลระบบ:
- การรับคำสั่งซื้อและบริการจัดตารางเวลา
- รับและจัดระเบียบข้อมูลจากพยาบาลเกี่ยวกับการมีหรือไม่มีของวัสดุสิ้นเปลืองและเวชภัณฑ์จากนั้นโอนไปยังหัวหน้าสำนักงานการแพทย์
- ควบคุมการจัดส่งวัสดุสิ้นเปลืองและเวชภัณฑ์
- ควบคุมการบำรุงรักษาระบบ ERP โดยแพทย์และพยาบาลเฉพาะทาง
- การรับเงินสำหรับการรักษาที่ดำเนินการ;
- เริ่มต้นการทำงานกับการคัดค้านของลูกค้า
- บริการลูกค้าในห้องรอ;
- ควบคุมการจัดวางวัสดุบนเว็บไซต์และโซเชียลเน็ตเวิร์กการถ่ายโอนข้อมูลเกี่ยวกับการจัดวางวัสดุที่ศีรษะ
หน้าที่ของช่างเทคนิค:
- การทำความสะอาดพื้นที่ส่วนกลาง (ห้องรอคลังสินค้าห้องน้ำ);
- การทำความสะอาดสำนักงานแพทย์เฉพาะทาง (ถ้าจำเป็น)
แผนทางการเงิน
โครงการจัดหาเงินทุน
ในการดำเนินโครงการต้องใช้เงินลงทุน 7.4 ล้านรูเบิล ในจำนวนนี้การลงทุนครั้งแรกจะมีมูลค่า 5.9 ล้านรูเบิลหรือ 5.5 ล้านรูเบิล ค้ำประกันโดยเงินกู้ธนาคาร เงินทุนหมุนเวียนเพิ่มเติมจะมีมูลค่าอีก 1.5 ล้านรูเบิล จำนวนเงินทั้งหมดที่มากกว่าจำนวนเงินกู้เป็นเงินส่วนบุคคลของผู้ริเริ่มโครงการ
ข้อสรุป
การคำนวณแสดงให้เห็นว่าโครงการของสำนักงานแพทย์ภายใต้เงื่อนไขปัจจุบันสามารถชำระได้ การเปิดต้องมีการลงทุนจำนวนมากในอุปกรณ์และการสนับสนุนทางธุรกิจ เมื่อพิจารณาถึงความเสี่ยงสูงที่เกี่ยวข้องกับการคาดการณ์การเปลี่ยนแปลงในตลาดบริการทางการแพทย์จึงจำเป็นต้องมีอัตราการเติบโตที่สูงขึ้น ควรให้ความสำคัญกับการพัฒนาฐานลูกค้าและบริการ
ยา "ฟรี" ของรัสเซียแย่ลงทุกปีนี่เป็นความจริงที่เถียงไม่ได้ นั่นคือสาเหตุที่การขาดแคลนบริการทางการแพทย์ที่มีคุณภาพในราคาที่เพียงพอในตลาด ความไม่เพียงพอของศูนย์การแพทย์สามารถมองเห็นได้ด้วยตาเปล่าแม้ในเขตเมืองใหญ่ไม่ต้องพูดถึงในเมืองขนาดกลางทั่วไป ดังนั้นการเปิดสำนักงานแพทย์ของคุณเองจึงเป็นความคิดที่ดีซึ่งรับประกันว่าจะทำให้คุณได้รับผลกำไรที่ดี ในบทความนี้คุณจะได้เรียนรู้วิธีการเริ่มเปิดศูนย์การแพทย์สิ่งที่จำเป็นสำหรับสิ่งนี้และรายได้ที่คุณจะได้รับจากการให้บริการแก่ประชากร
เราศึกษาตลาด
ก่อนอื่นคุณควรศึกษาตลาดและค้นหาว่าบริการของคุณจะได้รับความนิยมเพียงใด ควรเข้าใจว่าข้อกำหนดที่เพิ่มขึ้นนั้นกำหนดไว้ในศูนย์การแพทย์ทั้งโดยหน่วยงานกำกับดูแลและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
ศูนย์การแพทย์สามารถสร้างผลกำไรและชื่อเสียงให้คุณได้
เราขอแนะนำให้คุณสร้างคลินิกก่อนไม่ใช่จากโปรไฟล์ทั่วไป แต่เป็นหัวข้อที่แคบ จำเป็นต้องเลือกโปรไฟล์งานที่เหมาะสมที่สุดค้นหาบุคลากรและเลือกอุปกรณ์ จากนั้นเมื่อคุณทำงานคุณจะเข้าใจว่าบริการใดเป็นที่นิยมในเมือง / พื้นที่ของคุณและคุณสามารถพัฒนาต่อไปได้
ในการศึกษาตลาดคุณจะต้องวิเคราะห์ปัจจัยหลายประการ:
- มีศูนย์การแพทย์ในเมืองของคุณที่ให้บริการแบบชำระเงินหรือไม่? จำนวนศูนย์ดังกล่าวดำเนินการในพื้นที่ของคุณมีบริการอะไรบ้างที่เสนอราคาให้กับประชากร
- บริการใดที่เป็นที่นิยมในเมืองของคุณ ข้อมูลนี้สามารถรับได้ที่คลินิกใกล้บ้านเพียงแค่ดูคิวและพูดคุยกับพนักงานต้อนรับ
- ศูนย์การแพทย์จะสามารถรักษาโรคที่เป็นอยู่ได้อย่างมีประสิทธิภาพเพียงใด
- ต้นทุนเฉลี่ยของบริการที่คุณวางแผนจะให้คืออะไร
จากการวิเคราะห์นี้คุณสามารถร่างแผนธุรกิจคุณภาพสูงและกำหนดความเป็นไปได้ในการเปิดศูนย์ของคุณเอง นอกจากนี้จากการวิจัยนี้จะมีการสร้างแผนการตลาดแผนการจัดซื้ออุปกรณ์การสรรหา ฯลฯ ดังนั้นอย่าเพิกเฉยต่อกระบวนการวิจัยตลาด
สถานที่และตัวเลือกการเปิด
สถานที่ที่ดีที่สุดในการเปิดคลินิกการแพทย์ส่วนตัวเพื่อให้ได้รับลูกค้าสูงสุดคือที่ไหน? ทางเลือกที่ดีที่สุดคือใจกลางเมืองหัวเมืองหัวเมืองหัวเมืองที่มีอาคารใหม่ คุณไม่ควรได้รับคำแนะนำจากพื้นที่นอนเก่าเพราะเป็นที่อยู่อาศัยของผู้เกษียณอายุและคนหนุ่มสาวจำนวนมากที่ไม่ใช่กลุ่มเป้าหมายของคุณ
คุณต้องการห้องขนาดใหญ่พอที่จะเปิดคลินิกได้ จำเป็นต้องรองรับห้องทรีตเมนต์หลายห้องห้องเจ้าหน้าที่ห้องทรีตเมนต์ห้องพักพนักงานห้องน้ำหลายห้องสำนักงานสำหรับเจ้าหน้าที่ดูแลระบบ ฯลฯ ห้องต้องมีระบบประปาเครื่องทำความร้อนท่อน้ำทิ้งไฟฟ้า (อุปกรณ์บางอย่างต้องใช้ 380 โวลต์) จำเป็นต้องทำการซ่อมแซมที่มีคุณภาพสูงในสถานที่และซื้ออุปกรณ์ที่เหมาะสม
บันทึก:การซื้ออุปกรณ์เป็นรายการต้นทุนที่ใหญ่ที่สุด ในการเลือกอย่างถูกต้องคุณต้องกำหนดระดับของสถาบันการแพทย์และขอบเขตของกิจกรรม
ศูนย์การแพทย์ต้องการอุปกรณ์คุณภาพสูง
คลินิกมีสามชั้น:
- ผู้ลากมากดี.
- เฉลี่ย.
- เศรษฐกิจ.
ไม่สามารถร่างแผนธุรกิจสำหรับศูนย์การแพทย์โดยไม่วิเคราะห์บาดแผลโครงสร้างและความอิ่มตัวของพื้นที่ในพื้นที่ใดพื้นที่หนึ่ง ใน แผนธุรกิจตัวอย่าง สรุปประเด็นหลักที่ต้องสะท้อนให้เห็นในการศึกษา
ในการพัฒนาแผนธุรกิจที่ดีสำหรับศูนย์การแพทย์จำเป็นต้องวิเคราะห์ขนาดตลาดและศึกษาโครงสร้างตลาด บริการชำระเงิน ประชากร. ในการดำเนินการนี้คุณสามารถทำการวิจัยของคุณเองหรือใช้ข้อมูลที่มีอยู่จากสิ่งพิมพ์เฉพาะและหนังสืออ้างอิง การวิเคราะห์เพิ่มเติมดำเนินการเกี่ยวกับตลาดประกันสุขภาพทั้งภาคสมัครใจและภาคบังคับ เอกสารนี้อธิบายถึงแนวคิดของศูนย์การแพทย์และประเด็นหลัก
ลักษณะของศูนย์
ค่าบริการทางการแพทย์:
- ขั้นตอนการทำกายภาพบำบัด
- การนวด (ถูกสุขอนามัยการแพทย์กีฬาเครื่องสำอาง);
- แผนกต้อนรับของนักประสาทวิทยา
พนักงานสำคัญของศูนย์
ผู้กำกับ: สูงกว่า การศึกษากฎหมาย, ทักษะในองค์กร, ความสามารถในการทำงานกับคอมพิวเตอร์และอุปกรณ์ทางการแพทย์ หัวหน้าแผนกบัญชี: การศึกษาระดับอุดมศึกษาด้านเศรษฐศาสตร์ทักษะคอมพิวเตอร์ประสบการณ์การทำงานเฉพาะทางอย่างน้อย 3 ปี
วิศวกร: การศึกษาด้านเทคนิคขั้นสูงทักษะคอมพิวเตอร์ประสบการณ์อย่างน้อย 3 ปีเกี่ยวกับอุปกรณ์ทางการแพทย์ นักประสาทวิทยา: การศึกษาทางการแพทย์ที่สูงขึ้นประสบการณ์การทำงานเฉพาะทางอย่างน้อย 5 ปี
การรับพนักงาน: ชื่อตำแหน่งจำนวนหน่วย. เงินเดือนข้าราชการ (อัตรา), cu
- กรรมการ 1 800
- หัวหน้าบัญชี 1 550
- วิศวกร 1 500
- นักประสาทวิทยา 1 500
- หมอนวด 4,500
- พยาบาล 1 400
- พี่สาวเมียน้อย 1 250
- หมายเหตุ: นักนวดบำบัด - สำหรับ 1/2 ของเงินเดือนราชการ (อัตรา);
- นักประสาทวิทยา - สำหรับ 1/4 ของเงินเดือนราชการ (อัตรา)
ฝ่ายขาย
ลูกค้า: ไม่มีบุคคลสำคัญที่เกี่ยวข้องในการตัดสินใจซื้อบริการของ บริษัท ลักษณะของความต้องการ: ในปีแรกคาดว่าจะมีบริการทั้งหมด 120,000 รูเบิล ฐานการเงิน: วิธีการจัดหาเงินทุนของ บริษัท : ทุนจดทะเบียน
ระบบการจัดการข้อมูล: การสะสมการจัดระบบและการจัดเก็บเอกสารหลักในบริบทของตัวบ่งชี้ที่จำเป็นสำหรับการจัดการและการควบคุม กิจกรรมทางเศรษฐกิจ ศูนย์รวมทั้งรวบรวม งบบัญชีจัดทำขึ้นตามคำแนะนำปัจจุบันสำหรับงานสำนักงาน ข้อมูลการดำเนินงานและการตั้งถิ่นฐานจะถูกจัดเก็บในรูปแบบของฐานข้อมูลบนคอมพิวเตอร์ของ บริษัท
ระดับสต็อก: ไม่มีสต๊อกวัตถุดิบ แผนการขาย: นโยบายการกำหนดราคา
รายการราคาที่กำหนด:
- ขั้นตอนการกายภาพบำบัด - 100 รูเบิล;
- เซสชั่นการนวด - 1,000 รูเบิล
- การแต่งตั้งนักประสาทวิทยา - 750 รูเบิล
ขั้นตอนการกำหนดราคา: ราคาเหล่านี้กำหนดตามคำแนะนำในการกำหนดราคาปัจจุบัน ราคา \u003d (ต้นทุน + กำไร) X ภาษีมูลค่าเพิ่มตามคำแนะนำของบริการภาษีของรัฐ สหพันธรัฐรัสเซีย ของวันที่ 9 ธันวาคม 1991 "ในขั้นตอนการคำนวณและการชำระภาษีมูลค่าเพิ่ม" (ออกตามกฎหมาย RSFSR "เกี่ยวกับภาษีมูลค่าเพิ่ม" ของวันที่ 6 ธันวาคม 1991) ซึ่งแก้ไขเพิ่มเติมโดยการแก้ไขและเพิ่มเติมครั้งที่ 1 ของ 21 สิงหาคม 2535, 2 วันที่ 29 มกราคม 2536, 3 วันที่ 31 สิงหาคม 2536, 4 วันที่ 16 มีนาคม 2537:
V. รายการสินค้า (งานบริการ) ได้รับการยกเว้นภาษี 13.
ศูนย์การแพทย์เป็นธุรกิจต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมากในระยะเริ่มต้น แต่ในขณะที่ บริษัท ทำหน้าที่ต้นทุนก็ลดลงและผลกำไรด้วยแนวทางที่ถูกต้องก็เติบโตขึ้น แผนธุรกิจของศูนย์การแพทย์ด้านล่างสามารถใช้เป็นพื้นฐานในการสร้างการคำนวณได้เนื่องจากค่าใช้จ่ายจะขึ้นอยู่กับความเชี่ยวชาญและประเภทขององค์กรของคุณโดยตรง
แผนธุรกิจศูนย์การแพทย์: การคำนวณและประเด็นสำคัญ
ต้นทุนหลักในการเริ่มต้นธุรกิจประเภทนี้คืออาคารสถานที่และอุปกรณ์ ยิ่งไปกว่านั้นบ่อยครั้งที่สองออกมาในราคาแพงกว่าตัวอาคารหลายเท่า แต่สิ่งแรกก่อน
วิดีโอ: วิธีเปิดน้ำผึ้ง ศูนย์!
วิดีโอ: วิธีเปิดศูนย์การแพทย์ของคุณเอง! ส่วนที่ 2.
ช่วงของบริการ
ศูนย์การแพทย์สามารถให้บริการวินิจฉัยโรค (การวิเคราะห์การให้คำปรึกษาการเอกซเรย์ ฯลฯ ) หรือการรักษา (หอผู้ป่วยสำนักงานทันตกรรมการผ่าตัด ฯลฯ ) หรือสามารถให้บริการทั้งสองประเภทพร้อมกัน ศูนย์การแพทย์ของคุณจะทำอะไรขึ้นอยู่กับคุณ หากคุณไม่รู้ว่าจะใช้อะไรเป็นฐานในการตัดสินใจลองวิเคราะห์คู่แข่งของคุณ ประเภทของบริการที่พวกเขาไม่มีถือเป็นเหตุผลที่ควรให้ที่ศูนย์สุขภาพของคุณ
อย่างไรก็ตามศูนย์โปรไฟล์โมโนที่เชี่ยวชาญในกิจกรรมประเภทหนึ่ง (การวิเคราะห์นรีเวชวิทยา ฯลฯ ) ก็ทำงานได้ดีเช่นกัน การเปิดศูนย์การแพทย์ดังกล่าวจะช่วยลดค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้น และในแต่ละขั้นตอนคุณสามารถเพิ่มบริการใหม่ได้ 1-2 บริการ
ที่นี่เราจะพิจารณาตัวเลือกที่มีศูนย์การแพทย์ที่ให้บริการหลายอย่างพร้อมกัน
ที่ตั้งและสถานที่
ขอแนะนำให้เลือกทำเลในย่านที่อยู่อาศัย ประการแรกการเช่าหรือซื้อสถานที่จะทำให้คุณเสียค่าใช้จ่ายน้อยลงมาก ประการที่สองคุณสามารถมุ่งเน้นไปที่ผู้ชมที่มีศักยภาพในวงแคบ - ผู้อยู่อาศัยในพื้นที่ใกล้เคียง ทั้งนี้ไม่อนุญาตให้จัดบริการทุกประเภทแก่ศูนย์การแพทย์ที่ตั้งอยู่ในอาคารพักอาศัย ตัวอย่างเช่นจะไม่สามารถจัดห้องเอกซเรย์ได้ที่นี่
ดีกว่าแน่นอนถ้าศูนย์ตั้งอยู่ในอาคารแยกต่างหาก แม้ว่าพื้นที่ขนาดเล็กจะเพียงพอสำหรับศูนย์โปรไฟล์เดียว ตรวจสอบให้แน่ใจล่วงหน้าว่าแรงดันไฟฟ้าของเครือข่ายไฟฟ้าในอาคารที่เช่านั้นเหมาะสมกับอุปกรณ์ที่จะตั้งอยู่ตรงกลาง นอกจากสำนักงานแพทย์แล้วคุณจะต้อง:
- ห้องพนักงาน;
- ห้องสุขา;
- แผนกต้อนรับ;
- ห้องรอ.
ทั้งหมดนี้จะอยู่ที่ประมาณ 25m 2 แต่เมื่อร่างแผนธุรกิจสำหรับศูนย์การแพทย์ควรพิจารณาเฉพาะกรณี ตัวอย่างเช่นห้องสุขาหนึ่งห้องจะไม่เพียงพอสำหรับศูนย์สองชั้น พื้นที่ของสำนักงานแต่ละแห่งจะขึ้นอยู่กับลักษณะของการแต่งตั้งรวมถึงข้อกำหนดในการขอใบอนุญาต อย่างไรก็ตามความสูงของเพดานก็มีบทบาทเช่นกัน - ต้องมีอย่างน้อย 3 เมตร
เมื่อพิจารณาถึงข้อกำหนดสำหรับสถานพยาบาลจะเป็นการดีกว่าที่จะสร้างศูนย์ตั้งแต่เริ่มต้น การซื้อ 100m 2 ในมอสโกว (ราคาที่ดินสูงสุดอยู่ที่นี่) จะทำให้คุณเสียค่าใช้จ่าย 300,000 รูเบิล... มีค่าใช้จ่ายประมาณ 2,000,000 รูเบิล... ปรับปรุงและตกแต่งภายใน - 1,000,000 รูเบิล.
อุปกรณ์และเฟอร์นิเจอร์
คุณจะต้องจ่ายเงินเป็นจำนวนมากสำหรับอุปกรณ์เนื่องจากในพื้นที่นี้การวินิจฉัยที่ถูกต้องและการรักษาผู้ป่วยเป็นสิ่งสำคัญ จากนั้นพวกเขาจะกลับมาอีกครั้งและอีกครั้ง
สำหรับเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็กสำหรับมืออาชีพและส่วนตัวผู้ผลิตมักจัดโปรโมชั่น ตามเงื่อนไขคุณจะได้รับชุดอุปกรณ์ฟรีเพื่อใช้งานในช่วงโฆษณา ตัวอย่างเช่นเครื่องวัดระดับน้ำตาลในเลือดพร้อมแถบทดสอบ
ในศูนย์การแพทย์ที่มีพื้นที่ 90m 2 สามารถติดตั้งห้องได้ประมาณ 8 ห้องในแต่ละชั้น ด้านล่างนี้คือต้นทุนฮาร์ดแวร์โดยเฉลี่ยสำหรับบริการที่ร้องขอมากที่สุด:
- สำนักงานทันตกรรม - 700,000 รูเบิล
- สำนักงานนรีแพทย์ - 250,000 รูเบิล
- สำนักงานของ Andrologist - 60,000 รูเบิล
- ห้องนวด - 60,000 รูเบิล
- สำนักงานนักประสาทวิทยา - 60,000 รูเบิล
- ห้องอัลตราซาวด์ - 3,200,000
- สำนักงานแพทย์โรคไต - 120,000 รูเบิล
- ห้อง ECG - 140,000 รูเบิล
รวม: 4 590,000 รูเบิล
เจ้าหน้าที่
ลูกค้าของคุณจะไปหาหมอ และฉันต้องการมาหาหมอที่ดีอีกครั้งและอีกครั้ง ดังนั้นควรให้ความสำคัญกับการคัดเลือกบุคลากรให้มาก และจากมุมมองของพิธีการแพทย์ทุกคนในกลุ่มผู้เชี่ยวชาญของคุณจะต้องมีใบรับรองที่จำเป็นเพื่อยืนยันระดับความเป็นมืออาชีพ
ในกรณีของเราจำเป็นต้องมีผู้เชี่ยวชาญ 8 คนคนทำความสะอาด 1 คนผู้ดูแลระบบ 2 คน ค่าจ้าง สำหรับผู้เชี่ยวชาญแต่ละคนในสาขาของตนจะอยู่ที่ประมาณ 40,000 รูเบิล การชำระเงินโดยเฉลี่ยสำหรับบริการทำความสะอาดคือ 10,000 และสำหรับผู้ดูแลระบบ 15,000 รูเบิล อย่าลืมเกี่ยวกับการลดหย่อนภาษีสำหรับพนักงาน ปรากฎว่าทั้งหมด 449,000 รูเบิล ต่อเดือน.
ใบอนุญาต
สำหรับการดำเนินการตามกฎหมายของศูนย์การแพทย์คุณต้องมีใบอนุญาตสำหรับกิจกรรมทั้งหมด นอกจากนี้สำหรับแต่ละบริการคุณจะต้องได้รับใบอนุญาตแยกกัน เมื่อออกใบอนุญาตเจ้าหน้าที่จะตรวจสอบสถานที่ของคุณว่าเป็นไปตามมาตรฐานด้านสุขอนามัยตลอดจนคุณสมบัติของพนักงานและความเหมาะสมของอุปกรณ์ที่ใช้ กระบวนการนี้ค่อนข้างลำบากคุณต้องวิ่งไปรอบ ๆ แต่ก็คุ้มค่า.
ยูทิลิตี้
สำหรับศูนย์การแพทย์ 2 ชั้นพื้นที่ 160m 2 จะเป็นประมาณ 15,000 รูเบิล.
ศูนย์การแพทย์แฟรนไชส์
ศูนย์การแพทย์เชิงพาณิชย์ขนาดใหญ่หลายแห่งพร้อมที่จะแฟรนไชส์คุณสำหรับสเปกตรัมเดียวหรือทั้งหมด โดยปกติราคาไม่รวมอุปกรณ์ แต่คุณจะได้รับสิทธิ์อย่างเป็นทางการในการแสดงชื่อของศูนย์การแพทย์ที่มีชื่อเสียง สิ่งนี้จะช่วยเพิ่มความสามารถในการแข่งขันของคุณได้อย่างมากและสร้างความไว้วางใจให้กับลูกค้าของคุณในระดับหนึ่ง ค่าแฟรนไชส์ไม่มีอุปกรณ์จาก 100,000 รูเบิล และสูงกว่า
ข้อดีอย่างหนึ่งของการซื้อแฟรนไชส์สำหรับศูนย์การแพทย์คือการให้คำปรึกษา เมื่อซื้อแฟรนไชส์จาก บริษัท คุณสามารถรับคำแนะนำเกี่ยวกับประเด็นที่น่าสนใจจากฝ่ายฝึกหัด สำหรับผู้ที่ไม่ค่อยมีความเชี่ยวชาญในด้านนี้สิ่งนี้อาจมีบทบาทสำคัญ
การคำนวณ
ค่าใช้จ่ายเริ่มต้น:
- ที่ดินการก่อสร้างและซ่อมแซม - 3,300 ล้านรูเบิล
- อุปกรณ์ - 4,590 ล้านรูเบิล
- แฟรนไชส์ \u200b\u200b- 100,000 รูเบิล
รวม: 7,990,000 รูเบิล
ค่าใช้จ่ายรายเดือน:
- บุคลากร - 449,000 รูเบิล
- สาธารณูปโภค - 15,000 รูเบิล
- วัสดุสิ้นเปลืองสำหรับการทำงานของแพทย์ - 100,000 รูเบิล
รวม: 564,000 รูเบิล
โดยเฉลี่ยแล้วศูนย์การแพทย์ดังกล่าวจะสามารถรับคนได้ประมาณ 100 คนต่อวัน เมื่อคำนึงถึงค่าใช้จ่ายโดยเฉลี่ยของบริการทางการแพทย์รายได้เฉลี่ยต่อเดือนในปริมาณงานเต็มจะอยู่ที่ประมาณ 1,600,000 รูเบิล กำไร - 1,036,000 รูเบิล.
บุคคลใดที่ไม่มีการศึกษาเฉพาะทางก็สามารถเปิดศูนย์การแพทย์ได้ สิ่งสำคัญคือต้องการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองและมีทักษะในองค์กร
- ทำการวิเคราะห์อย่างละเอียดเกี่ยวกับตลาดในภูมิภาคที่คุณกำลังจะเปิดสถานพยาบาล (ประชากรในพื้นที่ต้องการบริการอะไรบ้างผู้ที่มีรายได้เฉลี่ยยินดีจ่ายสำหรับการตรวจ)
- ค้นหาว่าตลาดทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพเพียงใด
- รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับคู่แข่ง
แผนธุรกิจศูนย์การแพทย์
คิดถึงประเด็นสำคัญทั้งหมด ระบุประเภทของคลินิกในอนาคต (เฉพาะทางหรือสหสาขาวิชาชีพ) จำนวนเงินที่จะใช้กับอุปกรณ์ลักษณะของสถานที่จำนวนพนักงาน
ทิศทางในการทำงานของศูนย์การแพทย์
ผู้ก่อตั้งสถาบันการดูแลสุขภาพเอกชนควรเริ่มต้น ทำรายการลองนึกถึงคำถามที่ว่าจะมีเพียงศูนย์ตรวจวินิจฉัยหรือคลินิกเท่านั้น เส้นทางยอดนิยม ได้แก่ นรีเวชวิทยาทันตกรรมและความงาม
ในศูนย์การแพทย์:
- เด็ก;
- การให้คำปรึกษาและการวินิจฉัย
- เชี่ยวชาญสูง
- สหสาขาวิชาชีพ.
ที่ตั้งของคลินิกและลักษณะที่ปรากฏ
สำหรับการพัฒนาธุรกิจที่ประสบความสำเร็จคุณต้องดูแลความสะดวกและความสวยงามของอาคาร เลือกสถานที่ใจกลางเมืองหรือบนถนนที่พลุกพล่าน
หากต้องการเปิดสำนักงานทันตกรรมขนาดเล็กคุณจะต้องมีห้องขนาด 25-30 ตร.ม. ม. ห้องรักษา - ไม่น้อยกว่า 14 ตร.ม. ม. สำหรับฆ่าเชื้อ - 6 ตร.ม. ม. พร้อมพื้นที่ต้อนรับแขกผู้มาเยือน
การซื้ออุปกรณ์
คุณจะต้องใช้เงินกับอุปกรณ์ที่ทันสมัย สำหรับอุปกรณ์ทั่วไปสำหรับการวินิจฉัยอัลตราซาวนด์เพียงอย่างเดียวจ่ายอย่างน้อย $ 160,000
การอนุมัติอย่างเป็นทางการ
กิจกรรมของสถาบันทางการแพทย์ทั้งหมดอยู่ภายใต้การออกใบอนุญาต ศูนย์ได้รับเอกสารหากสถานที่และบุคลากรได้รับการตรวจสอบความต้องการ ใบอนุญาตจะต้องมีรายการอุปกรณ์และใบรับรองสำหรับอุปกรณ์ทางการแพทย์แต่ละหน่วย รายการเอกสารที่ร้องขอทั้งหมดออกโดยกระทรวงสาธารณสุขในภูมิภาค จะแตกต่างกันไปสำหรับศูนย์ให้คำปรึกษาและคลินิกครบวงจรกับโรงพยาบาล
ใบสมัครจะพิจารณาประมาณสองเดือน แต่บริการทางการแพทย์แต่ละประเภทจำเป็นต้องมีใบอนุญาตแยกต่างหาก เพื่อให้มีสิทธิ์ออกลาป่วยคุณจะต้องมีกระดาษแยกต่างหาก การขอใบอนุญาตทำงานทั้งหมดอาจใช้เวลาหนึ่งปี เมื่อ บริษัท ย้ายไปที่อยู่อื่นคุณจะต้องจัดการกับที่อยู่เหล่านั้นอีกครั้ง
ศูนย์การแพทย์มักจะหันไปหา บริษัท การค้าเพื่อตรวจสอบเอกสารและออกใบอนุญาตแบบครบวงจร ซึ่งอาจมีค่าใช้จ่ายมาก
คลินิกจะเสียภาษีตามระบบที่เรียบง่าย นี่คือ 6% ของรายได้หรือ 15% ของความแตกต่างระหว่างพวกเขากับต้นทุน ตัวเลือกแรกช่วยให้ผู้ประกอบการประหยัดจากการคำนวณอย่างรอบคอบและมักจะทำกำไรได้มากกว่า
เจ้าหน้าที่ศูนย์การแพทย์
ในคลินิกส่วนตัวที่ดีควรมีผู้เชี่ยวชาญจริงที่มีประสบการณ์อย่างน้อย 3 ปีเท่านั้น หากผู้สมัครสำเร็จการฝึกงานในต่างประเทศพวกเขามี ภาษาต่างประเทศซึ่งจะถูกนับในระหว่างการสัมภาษณ์
รายชื่อพนักงาน:
- บุคลากรทางการเเพทย์. ปริมาณขึ้นอยู่กับขนาดของคลินิก
- ผู้ดูแลระบบสองคนที่มีกำหนดการ 2 × 2 หรือ 2 × 3
- น้ำยาทำความสะอาด. สำหรับศูนย์ขนาดเล็กสองกะก็เพียงพอแล้ว
เงินเดือนแพทย์ประมาณ 800 USD ต่อเดือนพยาบาล - $ 300
ผู้ป่วยมักจะไปที่คลินิกซึ่งมีแพทย์ที่มีชื่อเสียงไร้ที่ติทำงานแม้ว่าจะไม่มีอุปกรณ์ใหม่ล่าสุดก็ตาม
บันทึก:คุณสามารถดาวน์โหลดได้ แผนธุรกิจของศูนย์การแพทย์ จากพันธมิตรของเราพร้อมการรับประกันคุณภาพ
แพทย์มักถูกไล่ออกจากสถาบันที่พวกเขาไม่ได้รับการชื่นชมและได้รับเงินเดือนเพียงเล็กน้อยเพื่อสภาพการทำงานที่ดีขึ้น
บริการทั่วไป
- การขอลาป่วยและเอกสารเพื่อการพักผ่อนของเด็กใบขับขี่
- การปรึกษาหารือ. ลูกค้าหลายคนต้องการขอความช่วยเหลือในการเลือกยา การสอบตามกำหนดเวลาโดยผู้เชี่ยวชาญสามารถนำมาประกอบกับหมวดหมู่เดียวกันได้
- ทันตแพทยศาสตร์.
- การตรวจ: การถ่ายภาพรังสีอัลตราซาวนด์คลื่นไฟฟ้าหัวใจการตรวจเอกซเรย์การวิเคราะห์
- ระบบทางเดินอาหาร.
- นรีเวชวิทยา.
- กุมารทอง.
- การเสริมความงามและการรักษาโรคผิวหนัง
การเปิดศูนย์การแพทย์ต้องใช้เงินเท่าไหร่
เป็นจำนวนเงินประมาณ 20-30 หมื่นเหรียญ จะเพียงพอสำหรับคลินิกเฉพาะทาง
ผู้ประกอบการที่ต้องการหลายรายเลือกธุรกิจนี้เพื่อสั่งสมประสบการณ์ความรู้และทักษะในการพัฒนา พวกเขาจ้างคนงานขั้นต่ำซื้ออุปกรณ์ที่ใช้และให้บริการจำนวน จำกัด
ค่าใช้จ่ายเริ่มต้นบังคับ:
- ค่าเช่าสถานที่ซ่อมแซมตามความต้องการของศูนย์ โดยเฉลี่ย - 3 พันดอลลาร์
- ซื้ออุปกรณ์ - ประมาณ 15,000 ดอลลาร์สำหรับอุปกรณ์ทางการแพทย์ประเภทหนึ่ง
- การได้รับใบอนุญาตอย่างเป็นทางการ - อย่างน้อย $ 200;
- ซื้อเครื่องมือและวัสดุ - ประมาณ 2 พัน
หากคุณบวกเงินทั้งหมดนี้โดยเฉลี่ยแล้วคุณจะได้รับ $ 20,200 สำหรับการเปิดคลินิกส่วนตัวขนาดเล็ก ศูนย์ที่เต็มเปี่ยมจะต้องมีเงินอย่างน้อย $ 100,000
การทำกำไร
ความสามารถในการทำกำไรขึ้นอยู่กับการลอยตัว หากมีผู้เยี่ยมชมสถาบันโดยเฉลี่ย 50 คนใน 1 วันรายได้จะอยู่ที่ประมาณ 60,000 เหรียญต่อเดือน (โดยมีราคาเฉลี่ยสำหรับบริการ 50 เหรียญ)
จำนวนลูกค้าขึ้นอยู่กับอัตราส่วนของต้นทุนและคุณภาพของบริการตลอดจนชื่อเสียงของคลินิกและผู้เชี่ยวชาญ หากแพทย์เปลี่ยนงานผู้ป่วยสามารถติดตามเขาได้ แต่ผู้เชี่ยวชาญที่ไร้ยางอายคนหนึ่งสามารถทำลายชื่อเสียงของทั้งศูนย์ได้