มาร์กอัปการตลาด วิธีการคำนวณราคาของผลิตภัณฑ์ใหม่

คำถามนี้ควรมีความสนใจในผู้ประกอบการอย่างน้อยสองเหตุผล ครั้งแรกมีความจำเป็นต้องสร้างราคาที่แข่งขันได้อย่างเพียงพอสำหรับสินค้าของเราเองก่อนขาย (ดำเนินการกำหนดราคา) ประการที่สองการคำนวณราคาอย่างถูกต้องซึ่งมีการซื้อคู่แข่ง

มาร์กอัปสำหรับสินค้า - นี่คือค่าธรรมเนียมค่าใช้จ่ายของสินค้าซึ่งเป็นราคาสุดท้าย การดูแลอย่างถูกต้องให้ผู้ประกอบการโอกาสที่ไม่เพียง แต่ครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการจัดระเบียบธุรกิจ แต่ยังได้รับรายได้ที่คาดหวัง โดยทั่วไปแล้วอัตราการซื้อขายจะถูกกำหนดเป็นเปอร์เซ็นต์ของต้นทุนของสินค้า

สิ่งที่ขึ้นอยู่กับสินค้าสำหรับสินค้า?

ระดับการชาร์จขึ้นอยู่กับ:

• สินค้าเองคุณสมบัติของผู้บริโภคคุณภาพและความต้องการความสามารถในการแข่งขันของผู้ผลิตที่ผลิตสินค้า
• ค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับองค์กรของการขาย (การเก็บรักษาการขนส่งการส่งมอบสินค้าให้กับผู้บริโภคขั้นสุดท้าย);
• จากจำนวนภาษี ร้อยละของภาษีมักจะถูกเพิ่มเข้าไปในมาร์กอัปในสินค้าขอบคุณที่ บริษัท จะช่วยตัวเองจากการสูญเสีย

วิธีการทำค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมเกี่ยวกับสินค้าที่ถูกต้อง?

ค่าใช้จ่ายที่ดีที่สุดที่คุณจะเสนอสินค้าของคุณก่อนอื่นควรจัดให้ผู้ซื้อ ดังนั้นจึงไม่มีค่าสัมประสิทธิ์ที่ติดตั้งอย่างเคร่งครัดในการค้าซึ่งจะต้องปฏิบัติตามในระหว่างการกำหนดราคา แต่มีตัวบ่งชี้เฉลี่ยสำหรับกลุ่มที่สามารถขับไล่ได้:

• เสื้อผ้า & รองเท้า: จากเครื่องหมาย 40 ถึง 105%
• ของที่ระลึก, อุปกรณ์เสริมและเครื่องประดับ: มากกว่า 100%
• อะไหล่รถยนต์, รถยนต์อัตโนมัติและอุปกรณ์ moto: 30 - 55%
• ของใช้ในครัวเรือน, เครื่องเขียน: 25 - 65%
• เครื่องสำอาง: 25 - 75%

ตัวอย่าง: ซัพพลายเออร์ของคุณขายวิญญาณของคุณในราคา $ 50 ค่าธรรมเนียมเครื่องสำอางอาจแตกต่างกันตั้งแต่ 25 ถึง 75 เปอร์เซ็นต์ สมมติว่าคุณเลือก 40%

50$ * 40% = 20.

ราคาวันหยุดของคุณในกรณีนี้:

50+20=70$

เราพิจารณามาร์กอัป:

40/25-1 = 60%

วิธีการค้นหาราคาซื้อของคู่แข่ง?

คุณในฐานะผู้ประกอบการอาจสนใจในการซื้อราคาของคู่แข่งด้วยเหตุผลง่ายๆ: คุณมีซัพพลายเออร์รายหนึ่งและคุณต้องการตรวจสอบว่าคู่แข่งใช้เงื่อนไขพิเศษใด ๆ จากซัพพลายเออร์หรือไม่ พูดง่ายๆว่าซัพพลายเออร์ขายสินค้าในราคาเดียวกันกับคุณและคู่แข่งของคุณ

เมื่อต้องการทำเช่นนี้ให้เลือกหมวดหมู่สำหรับการเปรียบเทียบ ตัวอย่างเช่นเราขอขอบคุณเสื้อยืด คู่แข่งขายในราคา $ 20 คุณรู้ว่าตามเงื่อนไขของสัญญาคู่แข่งเช่นคุณไม่สามารถทำมาร์กอัปในผลิตภัณฑ์นี้สูงกว่า 60% ในการคำนวณราคาซื้อของคู่แข่งคุณต้องเพิ่มหน่วยลงในมาร์กอัปและจากนั้นราคาสุดท้ายจะถูกแบ่งออกเป็นตัวเลขที่เกิดขึ้น

ในตัวอย่างที่เกิดขึ้นการคำนวณจะมีลักษณะดังนี้:

20/1,6=12,5$.

เราหวังว่าเราจะช่วยให้คุณเข้าใจวิธีการคำนวณมาร์กอัปการค้าและกำหนดมูลค่าการขายของสินค้า

การกำหนดราคาเป็นวิทยาศาสตร์ที่กว้างขวางมากและคล้ายกับเวทมนตร์หรือแม้แต่ศีลระลึก หลายพันคนและอาจมีผู้ผลิตหลายล้านคนประสบกับคำถามที่ทำให้ราคาของสินค้าซื้อและซื้ออย่างเต็มใจและผู้ผลิตได้รับผลกำไรสูงสุดจากการขายผลิตภัณฑ์ของเขา หากสินค้าเป็นที่รู้จักในตลาดคุณต้องสำรวจตลาดและค้นหากลางทองของราคาที่จะเพลิดเพลินกับผู้ซื้อและจัดให้ผู้ผลิตสินค้าโภคภัณฑ์ แต่ถ้าผลิตภัณฑ์ใหม่และในตลาดยังไม่เคย?

ขอบเขตที่ต่ำกว่าของทางเดินราคาจะเป็นผลรวมของค่าใช้จ่ายทั้งหมดสำหรับการผลิตหน่วยผลิตภัณฑ์มิฉะนั้นมันก็ไม่คุ้มค่าที่จะเริ่มต้นธุรกิจเลย แต่นี่ไม่น่าสนใจสำหรับทุกคน ธุรกิจใด ๆ เริ่มต้นเพียงเพื่อทำกำไรเป็นผลให้และยิ่งดีขึ้นเท่านั้น การกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์ใหม่นั้นแตกต่างจากมาตรฐานและวิธีการกำหนดราคาที่ใช้บ่อยที่สุดและใช้สถานที่พิเศษ หากเรากำลังพูดถึงความต้องการที่ดีประเพณีจะถูกใช้โดยวิธีการตั้งค่าราคาสองวิธี - วิธีการลบครีมและวิธีการพัฒนาไปสู่ตลาด พิจารณาพวกเขา

วิธีการลบครีม

เราเปิดตัวสิ่งใหม่ที่ไม่มีใครมี เป็นระยะเวลาหนึ่งเป็นไปได้ที่จะสร้างราคาสูงผิดปกติสูงส่งเพื่อให้สินค้าสามารถซื้อตัวแทนที่ร่ำรวยที่สุดประสบความสำเร็จและมีชื่อเสียงของชนเผ่านักช้อป ผู้ซื้อดังกล่าวอาจเป็นไปได้และผลิตภัณฑ์เองไม่จำเป็นมาก แต่สถานะ "ฉันมีและไม่มีใครให้ความร้อนกับจิตวิญญาณและความระมัดระวังด้านเทคนิค

ผู้ผลิตมีการผูกขาดในผลิตภัณฑ์นี้เขาไม่มีคู่แข่งและเขาให้ราคาดังกล่าวตามที่ต้องการ เนื่องจากตลาดมีความพึงพอใจกับผลิตภัณฑ์ใหม่สตรีมผู้ซื้อและผู้ผลิตเริ่มลดราคาสำหรับการดึงดูดชั้นใหม่ของผู้ซื้อที่ได้รับชัยชนะ

บันทึก!ส่วนแบ่งของค่าใช้จ่ายทั้งหมดสำหรับการผลิตและการส่งเสริมการผลิตสินค้าไปยังตลาดในกรณีนี้เป็นเปอร์เซ็นต์เล็กน้อยและจำนวนของผลกำไรที่ได้รับถึงความสูงที่เหนือกว่า

วิธีนี้มีผลบังคับใช้เฉพาะในการมีความต้องการสินค้าที่ยั่งยืนในขณะที่สินค้าต้องมีคุณภาพสูง

วิธีการแบ่งออกสู่ตลาด

ในกรณีนี้สินค้าเริ่มขายด้วยราคาค่อนข้างต่ำที่มีความสามารถในการดึงดูดผู้ซื้อจำนวนมากโดยเร็วที่สุด สินค้าอย่างรวดเร็วกลายเป็นที่รู้จักและเป็นที่นิยมอย่างรวดเร็ว

วิธีการดังกล่าวใช้ไม่ใช่เพียงสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ แต่สำหรับสินค้าที่ไม่รู้จักและไม่เคยมีมาก่อนว่าตลาดไม่ปรากฏ เทคนิคนี้เป็นอันตรายในการที่ผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ไม่พิชิตตลาดมวลมันสามารถเปิดได้ วิธีการจะประสบความสำเร็จหากผู้ผลิตติดตามการเปลี่ยนแปลงความต้องการการเติบโตของยอดขายคงที่และช่วยให้คุณพัฒนาการผลิตและ ราคาถูก จะทำให้คู่แข่งเป็นไปได้

แต่มันก็ยังสุดขั้ว ในกรณีส่วนใหญ่ผู้ผลิตสินค้าโภคภัณฑ์ถูกชี้นำโดยสามประเด็นสำคัญ: ราคาจะต้องใช้ได้และไม่ทำให้ตกใจ ผู้ซื้อที่มีศักยภาพเธอต้องเกินต้นทุนการผลิตและการขายและแข่งขันกับสินค้าที่คล้ายกันสำเร็จหากพวกเขาอยู่ในตลาด มีช่วงเวลาที่ควรเกิดขึ้นเสมอ

ราคาของผลิตภัณฑ์ใหม่แตกต่างจากการจัดตั้งราคาของผลิตภัณฑ์ปกติคืออะไร? ความจริงที่ว่าไม่มีตัวบ่งชี้ว่าสินค้าจะทำงานอย่างไรในตลาด ความต้องการซื้อในราคาระดับหนึ่งเราสามารถสมมติได้เท่านั้น

บันทึก!ในทางปฏิบัติมีเพียงสองวิธีเท่านั้นที่เหลือสำหรับผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ใหม่: เพื่อขับไล่จากต้นทุนการผลิตสินค้าและศึกษาพฤติกรรมของผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันที่คล้ายกันของคู่แข่งที่ได้รับการพิสูจน์แล้วในตลาดแล้ว

การแก้ปัญหาระบบเราพบว่า A \u003d 2000, B \u003d 100, F \u003d 70,000

ดังนั้นจึงมีเทคนิคที่รู้จักกันดีที่นำไปใช้ในกรณีส่วนใหญ่เมื่อพิจารณาราคาของผลิตภัณฑ์ใหม่: วิธีการต้นทุนและวิธีการในการสร้างราคาที่แข่งขัน

วิธีราคาทุน

ในรุ่นแรกราคาถูกกำหนดดังนี้จากต้นทุนรวมของการผลิตสินค้าและการแนะนำของตลาด (ถาวรและ ต้นทุนผันแปร) จำนวนกำไรที่คาดหวังจะถูกเพิ่มเข้ากับพวกเขาและทุกอย่างแบ่งออกเป็นจำนวนเงินที่วางแผนไว้ของผลิตภัณฑ์:

ราคา \u003d (ต้นทุนเต็ม + กำไร) / จำนวนสินค้า

ตัวอย่างที่ 1

หากต้นทุนการผลิตสินค้า 400 หน่วยมีจำนวน 13,200,000 รูเบิลและผลกำไรที่เราต้องการที่จะได้รับจำนวน 20% จากนั้นราคาของหน่วยของสินค้าจะอยู่ที่ 39,600 รูเบิล (13 200,000 + 13,200,000 × 0.2)

สามารถเข้าใจได้ว่าในกรณีนี้ราคาอาจแตกต่างกันไปในการเปลี่ยนแปลงจำนวนค่าใช้จ่าย (ซึ่งเป็นเรื่องยากเนื่องจากต้องมีการเปลี่ยนแปลงหรือต้นทุนของส่วนประกอบที่รวมอยู่ในการก่อตัวของต้นทุนของส่วนประกอบ (วัตถุดิบวัสดุแรงงาน , ฯลฯ ) หรือการปรับกระบวนการ) หรือเปลี่ยนขนาดของกำไรที่คาดหวัง ขนาดของกำไรนั้นง่ายต่อการใช้งานที่ง่ายที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เมื่อเปลี่ยนสถานการณ์ในตลาดซึ่งมักเป็นไปไม่ได้ที่จะทำนาย วิธีการไม่สะดวกที่สถานการณ์ตลาดจะไม่ถูกนำมาพิจารณาในเวลาที่คำนวณ

ตัวเลือกที่สอง: ราคาคำนวณโดยการเพิ่ม Markdowns ไปยังต้นทุนผันแปรค่าใช้จ่ายคงที่ยังคงไม่เปลี่ยนแปลงเสมอ ในกรณีนี้ค่าใช้จ่ายโดยตรงจะได้รับการคืนเงินเนื่องจากกำไรส่วนเพิ่ม - ความแตกต่างระหว่างรายได้จากการขายและจำนวนของต้นทุนตัวแปร:

ราคา \u003d (ต้นทุนตัวแปร + มาร์คอัพ) / จำนวนสินค้า

ตัวอย่างที่ 2

การคำนวณจะคล้ายกับการคำนวณราคาในกรณีแรกเพียงค่าใช้จ่ายคงที่ทั้งหมดจะถูกโอนไปยังมาร์กอัป: (1,200,000 + 12,000,000) / 400 \u003d 39 600 รูเบิล

ความไม่สะดวกของวิธีการคือด้วยการไม่ปฏิบัติตามปริมาณการขายที่คาดหวังรายได้อัตรากำไรขั้นต้นและหลังจากนั้นจำนวนเงินสำหรับการคืนเงินของต้นทุนโดยตรงจะลดลง

วิธีการกำหนดราคาที่แข่งขัน

คุณสามารถตั้งค่าราคาที่สูงขึ้นเมื่อเทียบกับราคาของผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันจากคู่แข่งหากคุณจัดการเพื่อพิสูจน์ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณดีขึ้นมีประสิทธิภาพมากขึ้นสะดวกยิ่งขึ้น ฯลฯ หากไม่มีความแตกต่างพิเศษจากสินค้า - อนาล็อกจากนั้น ราคาควรจะเหมือนกับที่ต่ำกว่าที่จะชนะในตลาด

ตัวเลือกแรกในการกำหนดราคาของสินค้า - คู่แข่งคือการสร้างราคาที่มากขึ้นหรือน้อยกว่าที่ไม่แตกต่างจากราคาของผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกัน ผู้ผลิตในกรณีนี้หากคุณต้องการได้กำไรมากขึ้นควรลดต้นทุน

ตัวเลือกที่สองคือการถือการขายเพื่อขายในซองจดหมายที่ปิดผนึกซึ่งเปิดในเวลาที่แน่นอนและการสั่งซื้อจะได้รับผู้ขายที่แนะนำราคาที่เล็กที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ของเขา ผู้ผลิตที่เข้าร่วมการซื้อขายหลักทรัพย์อาจถือว่าเป็นโอกาสในการชนะการประยุกต์ใช้ด้วยความช่วยเหลือเกี่ยวกับผู้ชนะที่ผ่านมาในคำสั่งดังกล่าวและเงื่อนไขของพวกเขาช่วงของการเสนอราคาผู้เข้าร่วมและเงื่อนไขที่ได้รับการเสนอราคา เพื่อเป็นเจ้าของข้อมูลดังกล่าวผู้ผลิตจำนวนมากไปที่วิธีที่ผิดกฎหมายในการรวบรวมข้อมูลโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อวางคำสั่งซื้อที่มีขนาดใหญ่มาก

บันทึก!วิธีนี้มักใช้เมื่อค้นหาผู้รับเหมาสำหรับการทำงานหรือบริการหรือเมื่อทำการสั่งซื้อที่ทำกำไรในหมู่ผู้สมัครหลายคน วิธีนี้จะถูกแจกจ่ายคำสั่งซื้อของรัฐและคำสั่งซื้อ บริษัท ขนาดใหญ่ ทั่วโลก

ข้อเสียของวิธีนี้สามารถเรียกว่าไม่เพียง แต่การแข่งขันที่สกปรกและการติดสินบนที่มีข้อมูลที่จำเป็นก่อนที่จะอ่อนโยน แต่ยังเป็นไปได้ที่จะได้รับการดำเนินการตามคำสั่งในระดับต่ำของคุณภาพ

หลักการที่มีชื่อเสียงมีราคาถูกกว่าคุณภาพต่ำกว่า ฉันสามารถนำตัวอย่างดังกล่าวมาจากกิจกรรมการทำงานของฉัน: ในที่ทำงานที่รับผิดชอบสำหรับคนงานนี้ถือกระดาษที่อ่อนโยนและซื้อกระดาษราคาถูกมากสำหรับเครื่องพิมพ์และเครื่องถ่ายเอกสาร ไม่เพียง แต่กระดาษที่ผลิตในประเทศ (ผู้ใช้รู้ว่าคุณภาพของกระดาษดังกล่าวไม่ได้เปรียบเทียบกับ analogues ต่างประเทศของผู้ผลิตที่รู้จักกันดี) มันยังเก็บไว้ที่ความชื้นสูง เป็นผลให้ทำงานในสำนักงานทั้งหมดหยุดเพราะมันไม่ได้พิมพ์บนสิ่งใด ๆ เครื่องพิมพ์และโพสต์เพียงแค่ทำลาย ความเสียหายไม่ได้เปรียบเทียบกับ "การออม" ที่เกิดขึ้น อาจเป็นเช่นนั้นในรัสเซียมีถนนที่ไม่ดีหลังคาของอาคารกำลังพังทลายสัญญาณไฟจราจรไม่ทำงาน ฯลฯ และการประกวดราคาและผู้ที่ใช้จ่ายบ่อยครั้งที่จะตำหนิ

แต่มีวิธีการทางเศรษฐศาสตร์ที่ซับซ้อนมากขึ้นในการกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์ใหม่เมื่อมี analogues ในตลาด แต่ผลิตภัณฑ์ใหม่มีความแตกต่างกันอย่างมีนัยสำคัญในหลายพารามิเตอร์ พิจารณาที่พบมากที่สุด

วิธีการเฉพาะ

ใช้เมื่อผลิตภัณฑ์อะนาล็อกแตกต่างกันเฉพาะในหนึ่งพารามิเตอร์ จากนั้น:

ราคา \u003d ราคาของผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกัน / พารามิเตอร์ของผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกัน×พารามิเตอร์ของผลิตภัณฑ์ใหม่

ตัวอย่างที่ 3

ผู้ผลิตได้เปิดตัวปั๊มจุ่ม 15 กิโลวัตต์ใหม่ สำหรับอะนาล็อกปั๊มใต้น้ำ 10 กิโลวัตต์ที่มีอยู่ได้รับการยอมรับและมีมูลค่า 50,000 รูเบิล จากนั้นราคาของผลิตภัณฑ์ใหม่จะมี 75,000 รูเบิล (50 000/10 × 15)

วิธีการดังกล่าวใช้กับผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ผู้ซื้อพร้อมที่จะได้รับเฉพาะเมื่อหนึ่งในการเปลี่ยนแปลงตัวบ่งชี้การทำงานที่สำคัญที่สุด แต่ วิธีนี้ ไม่คำนึงถึงความต้องการของตลาดอื่น ๆ ซึ่งอาจเป็นไปตามคุณสมบัติที่สำคัญของผลิตภัณฑ์เงื่อนไขสำหรับการใช้งานของสินค้าดังนั้นจึงไม่สมบูรณ์แบบมาก

วิธีการวิเคราะห์การถดถอย

เมื่อผลิตภัณฑ์ใหม่มีความสำคัญหลายพารามิเตอร์ทางเทคนิคและเศรษฐกิจมีความสำคัญเทียบเท่ากับจำนวนของสินค้าที่มีลักษณะดังกล่าวและคำนวณอัตราส่วนของราคาสำหรับทุกช่วงของสินค้าตามพารามิเตอร์ของพวกเขาโดยสูตร:

ราคา \u003df.(เอ็กซ์ 1, เอ็กซ์ 2, … เอ็กซ์ n)

โดยที่ x เป็นตัวบ่งชี้เชิงปริมาณของหนึ่งในพารามิเตอร์ของสินค้า

บนพื้นฐานของสูตรข้างต้นมันเป็นไปได้ที่จะได้รับสมการถดถอยซึ่งจากนั้นเลือกที่เหมาะสมที่สุดภายใต้เงื่อนไขของเรา:

สมการเชิงเส้น: f \u003d a 0 + σaฉัน x ฉัน

สมการพลังงาน: f \u003d a 0 πxฉัน ni

สมการพาราบุรี: f \u003d a 0 + σaฉัน x i + σbฉัน x i 2

การวิเคราะห์การถดถอยทำงานหากราคาของสินค้าที่มีการเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ใหม่โดยใช้วิธีการเดียวกันและปรับโดยสภาวะตลาดแล้ว วิธีการดังกล่าวใช้ได้ดีเมื่อคุณเริ่มขายรถยนต์รุ่นใหม่โทรศัพท์มือถือต่างๆ เครื่องใช้ในครัวเรือน เป็นต้น

ตัวอย่างที่ 4

พิจารณาเรื่องข้างต้นในตัวอย่างที่ง่ายที่สุดด้วยปั๊มแช่ ลักษณะของผลิตภัณฑ์จะได้รับในตาราง หนึ่ง.

ตารางที่ 1. ลักษณะของสินค้าอะนาล็อกและสินค้าใหม่

	พลังงาน, KWT	น้ำประปา m 3 / h	ราคาถู
ปั๊มจุ่ม 1.
ปั๊มจุ่ม 2
ปั๊มจุ่ม 3 ใหม่

เรารวบรวมระบบสมการเชิงเส้นและแก้ปัญหา:

5A + 200B \u003d 30 000

10A + 300B \u003d 50 000

ราคาของปั๊มใหม่ควรเป็น 70,000 รูเบิล

ควรสังเกตว่าการคำนวณที่ซับซ้อนมากขึ้นสะดวกกว่าในการผลิตด้วยโปรแกรมพิเศษเช่น mathcad หรือ ทำให้เป็น excel. สำหรับราคาที่คาดการณ์สำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่วิธีนี้สามารถใช้เป็น ราคาเริ่มต้น. แต่ต้องจำไว้ว่าวิธีนี้ไม่ได้คำนึงถึงคุณสมบัติทั้งหมดของสินค้าที่สำคัญสำหรับผู้ซื้อและสถานการณ์ตลาด

วิธีการชี้

วิธีนี้จะถูกนำไปใช้เมื่อเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ใหม่ที่คล้ายคลึงกับตลาดโดยการกำหนดน้ำหนักบางอย่างให้กับแต่ละพารามิเตอร์ของผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่และใหม่ขึ้นอยู่กับมูลค่าของผู้ซื้อ ปริมาณของน้ำหนักไม่ควรเกินหน่วย การรวมของราคาของคะแนนทั้งหมดประเมินระดับเทคนิคและเศรษฐกิจของผลิตภัณฑ์ใหม่ดังนี้

ราคา NT \u003d σ (การประเมินพื้นฐานของ NT ×น้ำหนัก) × (ราคาผลิตภัณฑ์พื้นฐาน / (ประมาณการσBazovaya×,

ที่ NT เป็นผลิตภัณฑ์ใหม่

ที่เป็นผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกัน

ตัวอย่างที่ 5

ในแท็บ 1 เราจะเพิ่มน้ำหนักของน้ำหนักและรับตาราง 2.

ตารางที่ 2. ลักษณะของสินค้า - อะนาล็อกและสินค้าใหม่

ราคาของปั๊มใหม่จะเป็น 67,857 รูเบิล (80 × 0.6 + 70 × 0.4) × 50,000 / (60 × 0.6 + 50 × 0.4)

การใช้วิธีนี้ต้องใช้ความเห็นส่วนตัวมากเกินไปและยังไม่คำนึงถึงสถานการณ์ตลาด และหากมีตัวบ่งชี้มากเกินไปบางคนใช้ค่าใกล้กับศูนย์และไม่มีอิทธิพลพิเศษในผลลัพธ์สุดท้าย

บันทึก!ข้อเสียทั่วไปของวิธีการทางเศรษฐศาสตร์ทั้งหมดคือการคำนวณราคาขึ้นอยู่กับตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพเท่านั้น ความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ใหม่และการเปลี่ยนแปลงของราคาของคู่แข่งไม่ได้นำมาพิจารณา

เราอาจทราบว่าราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่เมื่อใช้เทคนิคต่าง ๆ ที่ได้รับจากหลากหลายและไม่มีราคาใดสามารถมั่นใจได้ว่าผลิตภัณฑ์ใหม่จะขายดีในตลาดและจะให้ความต้องการที่จำเป็น

และอีกครั้งเรากลับไปที่ที่พวกเขาเริ่มต้น วิธีการคำนวณราคาดังกล่าวสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ดังนั้นและความต้องการคือการตอบสนองและผู้ขายเองไม่ได้อยู่ในการเชื่อมต่อและรับผลกำไรสูงสุด?

มีปัจจัยหลายอย่างสำหรับความต้องการของผู้บริโภครวมถึงจิตวิทยา: ทุกอย่างอาจสังเกตเห็นว่าผู้ผลิตจำนวนมากไม่ตัดสินใจที่จะยกระดับราคาสินค้าของพวกเขาเนื่องจากความอุดมสมบูรณ์ของคู่แข่งลดน้ำหนักหรือขนาดของสินค้า เป็นผลให้ราคาเพิ่มขึ้นและผู้ซื้อหนึ่งอาจพูดว่าถูกหลอก

และผลิตภัณฑ์ใหม่โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากแอนะล็อกแข่งขันมีคุณค่าของมันและแทบจะไม่มีการเทียบเท่าหรืออนาล็อกมันไม่จำเป็นต้องมีชุดคำถามมากมายเมื่อตั้งค่าราคา สินค้าเป็นหนึ่งในประเภทหรือไม่? ปฏิกิริยาของคู่แข่งคืออะไร? ท้ายที่สุดพวกเขาสามารถลดราคาที่จะทำให้คุณออกจากตลาดหรือจะได้รับการเสนอ บริการเพิ่มเติมหรือจะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ยังไม่แย่กว่าหรือดีกว่าของคุณ อัตราเงินเฟ้อจะและปริมาณการหักภาษีส่งผลกระทบต่อราคาอย่างไร นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องรู้ว่าราคาในอุตสาหกรรมเกิดขึ้นในอุตสาหกรรมที่การผลิตของคุณเป็นอย่างไร

ในกรณีนี้มันง่ายสำหรับผู้ขายเท่านั้น พวกเขาใช้สินค้าในราคาเดียวกันหมุนอัตรากำไรขั้นต้นของพวกเขาและขาย และเราจะจัดการกับสิ่งที่เราทำกับราคาของผลิตภัณฑ์ใหม่ การคำนวณค่าใช้จ่ายทั้งหมด (ถาวรและตัวแปร) เราพิจารณาแล้วว่าผลิตภัณฑ์ของเราควรมีราคา 30,000 รูเบิลอย่างน้อย นี่คือขีด จำกัด ราคาที่ต่ำกว่า

มาวาดเส้นโค้งความต้องการ (รูปที่ 1) เมื่อพิจารณาว่ายิ่งมีราคาแพงกว่านั้นผู้คนก็จะซื้อมันน้อยลง

รูปที่. หนึ่ง.ความต้องการโค้งสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ขึ้นอยู่กับการเปลี่ยนแปลงของราคา

เนื่องจากนี่เป็นเพียงการยืนยันกฎที่รู้จักกันดี (ที่มีการลดลงของราคาความต้องการจะเพิ่มขึ้นเสมอ) สิ่งสำคัญคือประมาณแนะนำจำนวนคนที่จะตกลงซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณเลยและมีกี่คนที่จะ ตกลงที่จะซื้อราคาหนึ่งหรืออีกราคาหนึ่ง สิ่งที่สามารถสรุปได้? หากเราต้องการเพิ่มยอดขายให้สูงสุดคุณต้องใส่ราคา 33,000 รูเบิล และผลิตภัณฑ์ใหม่ของเราจะซื้อจำนวนผู้ซื้อสูงสุด แต่เรามีเป้าหมายอื่น - เพื่อรับผลกำไรสูงสุด เรารู้ว่าค่าใช้จ่ายของเราเราถือว่ายอดขายในแต่ละราคาและเราสามารถสมมติว่าสามารถทำกำไรได้ที่หนึ่งหรืออื่น ๆ ลองนึกภาพกำไรที่คำนวณได้ในรูปแบบของกราฟ (รูปที่ 2)

รูปที่. 2.กำไรที่พลศาสตร์ของราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่

เราดูจุดสูงสุดของกราฟของเราและดูว่า กำไรที่ยิ่งใหญ่ที่สุด เราจะได้รับราคา 60,000 รูเบิล สำหรับหน่วยของสินค้า ตอนนี้เราสามารถก้าวหน้าและคำนวณราคานี้ได้โดยวิธีการทางเศรษฐมิติแม้ทั้งสามอย่าง ดังนั้นเราจะตรวจสอบให้แน่ใจว่าราคาเป็นจริงและนำกำไรสูงสุดมาให้เรา และทุกอย่างดูเหมือนจะดีทุกคนพอใจ แต่…

มากถึง 160 คนต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ในราคาที่สูงขึ้น เราขายสินค้าในราคา 60,000 รูเบิลเราจะไม่ทำกำไรเพราะลูกค้าบางคนต้องการและสามารถซื้อสินค้าในราคาที่สูงขึ้นและนำรายได้พิเศษให้เรา สามารถจัดโดยการเริ่มต้นการขายจากการจัดวางสินค้าของเราในราคาที่สูงขึ้นในร้านค้าสำหรับคนรวยและจากนั้นขายสินค้าของเราทุกที่ในราคาที่เหมาะสมกับผู้ซื้อส่วนใหญ่และเรา

หลังจากผ่านไปเราสามารถเริ่มแนะนำส่วนลดสำหรับผู้ซื้อที่ต้องการซื้อสินค้าของเราเช่นกัน แต่พวกเขาไม่มีเงินเพียงพอสำหรับมัน ไม่ว่าในกรณีใดมันจะทำกำไรได้เนื่องจากราคาจะสูงกว่าชายแดนต่ำสุดของเรา และการขายเพียงครั้งเดียวในสามรอบเราสามารถรับผลกำไรสูงสุดที่เป็นไปได้ นอกจากนี้คุณยังสามารถใช้ตัวเลือกราคาทั้งหมดในเวลาเดียวกัน แต่กับผลิตภัณฑ์ในราคาที่สูงเพื่อใช้อุปกรณ์เพิ่มเติมหรือบรรจุในบรรจุภัณฑ์ที่คมชัดกว่าหรือโดยทั่วไปแล้วจะเป็นชื่อที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิงและดังนั้นบรรจุภัณฑ์อื่น

มันเป็นสิ่งสำคัญเสนอส่วนลดให้กับผู้ซื้อบางประเภทที่มีรายได้ที่ลดลงคุณจะไม่ทำร้ายผู้ซื้อรายอื่นเหล่านี้และพวกเขาจะไม่คิดว่าพวกเขาถูกหลอกและในท้ายที่สุดพวกเขาจะไม่สูญเสียความสนใจในสินค้าของคุณ

มันควรจะเป็นพาหะอยู่ในใจเสมอว่าคนที่เชื่อว่าเขามีค่าจำนวนหนึ่งจะไม่ซื้อผลิตภัณฑ์ราคาถูกเช่นชั่วโมงหรือรองเท้าเดียวกันเพราะราคาสินค้าเป็นข้อมูลเกี่ยวกับความเป็นอยู่ที่ดีและการละลาย . สำหรับข้อยกเว้นที่หายากกว่ารายการที่มีราคาแพงกว่าคุณภาพและมีชื่อเสียงมากขึ้น ในกรณีส่วนใหญ่ผู้ซื้อซื้อตัวอย่างเช่นโทรศัพท์มือถือหรือรถยนต์ไม่ใช่เพราะคนเก่ายากจน แต่เพราะเมื่อเวลาผ่านไปศักดิ์ศรีของสิ่งต่าง ๆ ลดลง เพื่อรักษาศักดิ์ศรีผู้ซื้อพร้อมที่จะซื้อบางทีสิ่งที่ไม่จำเป็นมาก

ให้เราสรุป: คุณสามารถทำนายราคาการคำนวณสามารถยืนยันหรือเขย่าสมมติฐานของเราได้เท่านั้น และยิ่งผู้ขายที่ดีขึ้นปรากฎว่า "เดา" ราคาที่ถูกต้องยิ่งประสบความสำเร็จมากขึ้นจะเป็นตำแหน่งในตลาด การกำหนดราคาไม่ใช่วิทยาศาสตร์ไม่ใช่จิตวิทยาการกำหนดราคาเป็นเวทย์มนต์ที่มีความมหัศจรรย์ และโดยเฉพาะอย่างยิ่งสิ่งนี้เกี่ยวข้องกับผู้ขายผลิตภัณฑ์ใหม่และกระบวนการราคาสำหรับสินค้าเหล่านี้

N. A. Samushev
หัวหน้าภาควิชาขององค์กรและแรงจูงใจบุคลากร NGDU "Buzulukneft"

สำหรับอัตรา กิจกรรมทางเศรษฐกิจ มีการใช้ตัวบ่งชี้ที่แตกต่างกัน กุญแจสำคัญคือระยะขอบ ในแง่การเงินมันถูกคำนวณเป็นมาร์กอัป ร้อยละคืออัตราส่วนของความแตกต่างระหว่างราคาขายและราคาต้นทุนสำหรับราคาขาย

 

ประมาณเป็นระยะ กิจกรรมทางการเงิน ผู้ประกอบการมีความจำเป็น มาตรการดังกล่าวจะช่วยให้คุณสามารถระบุปัญหาและดูโอกาสหาจุดอ่อนและเสริมสร้างตำแหน่งที่แข็งแกร่ง

มาร์จิ้นเป็นตัวบ่งชี้ทางเศรษฐกิจ มันถูกใช้เพื่อประเมินจำนวนเงินที่คิดค่าใช้จ่ายในต้นทุนการผลิต เนื่องจากมีค่าใช้จ่ายในการจัดส่งการเตรียมการเรียงลำดับและการขายสินค้าที่ไม่รวมอยู่ในต้นทุนรวมถึงผลกำไรขององค์กรที่เกิดขึ้น

มันมักจะใช้เพื่อให้การประเมินผลกำไรของอุตสาหกรรม (การกลั่นน้ำมัน):

หรือแสดงให้เห็นถึงการยอมรับการตัดสินใจที่สำคัญในองค์กรที่แยกต่างหาก (Auchan):

คำนวณเป็นส่วนหนึ่งของการวิเคราะห์สถานะทางการเงินของ บริษัท

ตัวอย่างและสูตร

ตัวบ่งชี้อาจแสดงเป็นเงินและเทียบเท่ากับเปอร์เซ็นต์ คุณสามารถนับได้ดังนั้น หากคุณแสดงความคิดเห็นผ่านรูเบิลมันจะเท่ากับมาร์กอัปเสมอและอยู่ในสูตร:

m \u003d cp - ด้วยที่ไหน

ซีพียู - ราคาขาย;
c - ค่าใช้จ่าย
อย่างไรก็ตามเมื่อคำนวณเปอร์เซ็นต์สูตรนี้จะใช้:

M \u003d (CPU - C) / CPU X 100

คุณสมบัติ:

• ไม่สามารถเป็น 100% หรือมากกว่านั้น
• ช่วยวิเคราะห์กระบวนการในพลวัต

การเพิ่มขึ้นของราคาผลิตภัณฑ์ควรนำไปสู่การเพิ่มขึ้นของอัตรากำไรขั้นต้น หากสิ่งนี้ไม่เกิดขึ้นก็หมายความว่าค่าใช้จ่ายจะเพิ่มขึ้นเร็วขึ้น และเพื่อที่จะไม่สูญเสียมีความจำเป็นต้องแก้ไขนโยบายราคา

ทัศนคติต่อมาร์กอัป

Margin ≠การสกัดถ้ามันมาถึงการแสดงออกที่น่าสนใจ สูตรเหมือนกันกับความแตกต่างเพียงอย่างเดียว - ค่าใช้จ่ายในการผลิตเป็นตัวแบ่ง:

h \u003d (cpu - c) / s x 100

วิธีการหาค่าใช้จ่าย

หากมีค่างานเป็นที่รู้จักในอัตราส่วนร้อยละและตัวบ่งชี้อื่นเช่นราคาขายมันไม่ใช่เรื่องยากที่จะคำนวณอัตรากำไรขั้นต้น

ข้อมูลเริ่มต้น:

• ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม 60%;
• ราคาขาย - 2 000 รูเบิล

เราค้นหาค่าใช้จ่าย: c \u003d 2000 / (1 + 60%) \u003d 1 250 รูเบิล

มาร์จิ้นตามลำดับ: M \u003d (2,000 - 1 250) / 2,000 * 100 \u003d 37.5%

สรุป

ตัวบ่งชี้มีประโยชน์ในการคำนวณ วิสาหกิจขนาดเล็ก และ บริษัท ขนาดใหญ่ ช่วยในการชื่นชมภาวะการเงินช่วยให้คุณสามารถระบุปัญหาใน นโยบายราคา ผู้ประกอบการและดำเนินการตรงเวลาเพื่อไม่ให้พลาดผลกำไร มันถูกคำนวณในราคาที่คุ้มค่ากับผลกำไรที่สะอาดและรวมสำหรับสินค้าแต่ละรายการกลุ่มสินค้าโภคภัณฑ์และ บริษัท ทั้งหมดโดยรวม

แนวคิดของ Markdowns และ Margins (ผู้คนยังคงพูดว่า "ช่องว่าง") คล้ายกัน พวกเขาทำความเข้าใจง่าย ดังนั้นก่อนกำหนดอย่างชัดเจนด้วยความแตกต่างระหว่างตัวชี้วัดทางการเงินที่สำคัญทั้งสองนี้

เราใช้มาร์กอัปในรูปแบบราคาและอัตรากำไรขั้นต้นในการคำนวณกำไรสุทธิจากรายได้โดยรวม ในตัวบ่งชี้สัมบูรณ์เครื่องหมายและอัตรากำไรก็จะเหมือนกันเสมอและในตัวบ่งชี้ (เปอร์เซ็นต์) จะแตกต่างกันเสมอ

สูตรสำหรับการคำนวณอัตรากำไรขั้นต้นและระยะขอบใน Excel

ตัวอย่างง่ายๆสำหรับการคำนวณอัตรากำไรขั้นต้นและ Markdowns ในการใช้งานนี้เราต้องการเพียงตัวชี้วัดทางการเงินสองตัวเท่านั้น: ราคาและค่าใช้จ่าย เรารู้ราคาและต้นทุนของสินค้าและเราจำเป็นต้องคำนวณมาร์กอัปและมาร์จิ้น

สูตรสำหรับการคำนวณระยะขอบใน Excel

สร้างเครื่องหมายใน Excel ดังแสดงในรูปที่:

ในเซลล์ภายใต้คำว่า margin เราแนะนำสูตรต่อไปนี้:

เป็นผลให้เราได้ขอบเขตของระยะขอบเรามี: 33.3%

สูตรสำหรับการคำนวณเครื่องหมายใน Excel

ขณะนี้อยู่ในเซลล์ B2 ซึ่งควรแสดงผลของการคำนวณและนำไปสู่สูตร:

เป็นผลให้เราได้รับค่าดังต่อไปนี้ของค่าธรรมเนียม: 50% (ง่ายตรวจสอบ 80 + 50% \u003d 120)

ความแตกต่างระหว่างระยะขอบและมาร์กอัปบนตัวอย่าง

ทั้ง et al ตัวชี้วัดทางการเงิน ประกอบด้วยกำไรและค่าใช้จ่าย ความแตกต่างระหว่างมาร์กอัปและระยะขอบคืออะไร? และความแตกต่างของพวกเขามีความสำคัญมาก!

ตัวชี้วัดทางการเงินทั้งสองนี้แตกต่างกันในวิธีการคำนวณและผลลัพธ์ในเงื่อนไขร้อยละ

มาร์กอัปอนุญาตให้องค์กรครอบคลุมค่าใช้จ่ายและผลกำไร หากปราศจากมันการค้าและการผลิตไป B ในลบ และระยะขอบเป็นผลลัพธ์หลังจากมาร์กอัปแล้ว สำหรับตัวอย่างที่มองเห็นเรากำหนดแนวคิดเหล่านี้ทั้งหมดด้วยสูตร:

1. ราคาสินค้า \u003d ต้นทุน + มาร์กอัป
2. Margin - เป็นความแตกต่างของราคาและค่าใช้จ่าย
3. Margin - นี่คือส่วนแบ่งกำไรที่มีราคาดังนั้นอัตรากำไรจึงไม่สามารถ 100% หรือมากกว่าเนื่องจากราคาใด ๆ ที่มีอยู่ในส่วนแบ่งของค่าใช้จ่าย

มาร์กอัปเป็นส่วนหนึ่งของราคาที่เราเพิ่มไปยังค่าใช้จ่าย

มาร์จิ้นเป็นส่วนหนึ่งของราคาที่ยังคงอยู่หลังจากหักค่าใช้จ่าย

เพื่อความชัดเจนเราจะถ่ายโอนสูตรที่อธิบายไว้ข้างต้น:

1. n \u003d (ct-s) / s * 100;
2. m \u003d (ct-s) / ct * 100

คำอธิบายของตัวบ่งชี้:

• n คือตัวบ่งชี้มาร์กอัป;
• m - ตัวบ่งชี้มาร์จิ้น;
• CT - ราคาสินค้า
• s เป็นค่าใช้จ่าย

หากคุณคำนวณตัวบ่งชี้ทั้งสองนี้: ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม \u003d margin

และถ้าเป็นเปอร์เซ็นต์อัตราส่วนแล้วมาร์กอัป\u003e มาร์จิ้น

หมายเหตุมาร์กอัปอาจเป็น 20,000% และระดับมาร์จิ้นจะไม่สามารถเกิน 99.9%

วิธีการคำนวณมาร์กอัปสำหรับสินค้า?

มิฉะนั้นค่าใช้จ่ายจะเป็น \u003d 0

ตัวบ่งชี้การเงินที่เกี่ยวข้อง (ในเปอร์เซ็นต์) ทั้งหมดช่วยให้คุณสามารถแสดงการเปลี่ยนแปลงแบบไดนามิกของพวกเขา ดังนั้นการเปลี่ยนแปลงในตัวบ่งชี้ในช่วงเวลาที่เฉพาะเจาะจงจะถูกตรวจสอบ

พวกเขาเป็นสัดส่วนกับ: มาร์คอัพขนาดใหญ่ยิ่งมีกำไรมากขึ้นและผลกำไร

สิ่งนี้ทำให้เรามีโอกาสในการคำนวณค่าของตัวบ่งชี้เดียวหากเรามีค่าที่สอง ตัวอย่างเช่นการคาดการณ์กำไรที่แท้จริง (ระยะขอบ) อนุญาตให้ Markdowns และในทางกลับกัน. หากเป้าหมายที่จะไปทำกำไรบางอย่างคุณต้องคำนวณสิ่งที่ตั้งค่ามาร์กอัปที่จะนำไปสู่ผลลัพธ์ที่ต้องการ

สรุปการฝึกล่วงหน้า:

• สำหรับระยะขอบเราต้องการตัวบ่งชี้การขายและมาร์กอัป;
• สำหรับมาร์กอัปเราต้องการการขายและระยะขอบ

วิธีการคำนวณอัตรากำไรขั้นต้นเป็นเปอร์เซ็นต์ถ้าเรารู้มาร์กอัป?

เพื่อความชัดเจนเราให้ตัวอย่างที่ใช้งานได้จริง หลังจากรวบรวมข้อมูลการรายงาน บริษัท ได้รับตัวชี้วัดดังต่อไปนี้:

1. ปริมาณการขาย \u003d 1,000
2. ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม \u003d 60%
3. ขึ้นอยู่กับข้อมูลที่ได้รับคำนวณค่าใช้จ่าย (1000 - x) / x \u003d 60%

คำนวณอัตรากำไรขั้นต้น:

• 1000 — 625 = 375
• 375 / 1000 * 100 = 37,5%

จากตัวอย่างนี้อัลกอริทึมสำหรับสูตรการคำนวณสำหรับ Excel ดังต่อไปนี้:

วิธีการคำนวณมาร์กอัปในเปอร์เซ็นต์ถ้าเรารู้อัตรากำไรขั้นต้น?

รายงานการขายสำหรับช่วงเวลาก่อนหน้านี้นำตัวบ่งชี้ต่อไปนี้:

1. ปริมาณการขาย \u003d 1,000
2. มาร์จิ้น \u003d 37.5%
3. ขึ้นอยู่กับข้อมูลที่ได้รับคำนวณค่าใช้จ่าย (1,000 - x) / 1000 \u003d 37.5%

ดังนั้น x \u003d 625

คำนวณมาร์กอัป:

• 1000 — 625 = 375
• 375 / 625 * 100 = 60%

ตัวอย่างของอัลกอริทึมสำหรับสูตรการคำนวณสำหรับ Excel:

ดาวน์โหลดตัวอย่าง Excel

บันทึก. ในการตรวจสอบสูตรกด CTRL + คีย์รวมกัน (ปุ่ม "~" อยู่ที่ด้านหน้าของหน่วย) เพื่อเปลี่ยนเป็นโหมดที่เหมาะสม หากต้องการออกจากโหมดนี้ให้คลิกทำซ้ำ

บริษัท การค้ามักจะคำนึงถึงสินค้าที่ได้รับในคะแนน 41 "สินค้า" ในราคาขาย แต่เนื่องจากมาร์กอัปจึงมีอยู่ในนั้นจึงมีการจัดสรรบัญชี 42 "มาร์กอัป" สำหรับการบัญชี เราจะเข้าใจในการก่อตัวของตัวบ่งชี้นี้เมื่อสินค้ากำลังได้รับและเรียนรู้วิธีการคำนวณมาร์กอัปในผลิตภัณฑ์ที่ดำเนินการ

เปอร์เซ็นต์ของค่าเผื่อสำหรับมูลค่าการซื้อของสินค้าถูกควบคุม นโยบายการบัญชี องค์กร: ตั้งค่าตามคำสั่งและสามารถเหมือนกันกับปริมาณสินค้าทั้งหมดที่ขายหรือแตกต่างกันสำหรับกลุ่มสินค้าต่าง ๆ

เมื่อได้รับสินค้าผลรวมของอัตรากำไรขั้นต้นสะท้อนให้เห็นในอัตราการไหลของ 41 และเครดิตของบัญชี 42 และในระหว่างการขายและเพื่อระบุผลประกอบการทางการเงินของมาร์กอัปจะต้องจัดตั้งขึ้นโดยการตั้งถิ่นฐาน ดังนั้นเราจะค้นหาวิธีการคำนวณมาร์กอัปให้กับผลิตภัณฑ์ซึ่งขายในระยะเวลาการรายงาน

ขนาดของตัวบ่งชี้นี้ครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานและสร้างผลกำไรจากการขาย ผู้ประกอบการรู้จำนวนค่าใช้จ่ายและดังนั้น ผลลัพธ์ทางการเงินวิเคราะห์ผลลัพธ์และวางแผนขั้นตอนต่อไปในธุรกิจและหากจำเป็นให้การคำนวณตามคำขอของ IFSS

ตัวบ่งชี้นี้ถูกกำหนดเป็นความแตกต่างระหว่างรายได้และการซื้อสินค้าที่ขาย

การคำนวณผลิตใน:

• การค้าโดยทั่วไป
• การแบ่งประเภทของการเปลี่ยนแปลง
• เปอร์เซ็นต์เฉลี่ย

วิธีการคำนวณขนาดของมูลค่าของการหมุนเวียนสินค้าโดยรวมในองค์กรเป็นที่ยอมรับได้หาก บริษัท มีเปอร์เซ็นต์ของค่าเผื่อการซื้อสินค้าทั้งหมด ในการคำนวณตัวบ่งชี้ T / การหมุนเวียน (เครดิตเป็นผลประกอบการของพนักงาน 90- "รายได้")

ตัวอย่างหมายเลข 1

การหมุนเวียนผลิตภัณฑ์สำหรับไตรมาส - 12,350,000 รูเบิล ร้อยละชุดของค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมคือ 25% เราพบผลรวมของมาร์กอัป:

tn \u003d t * rt / 100,

ที่ T - T / Turn

RTN% ของมาร์กอัปคำนวณ

rt \u003d tn% / (100 + tn) * 100,

โดยที่ TN% -% ของค่าธรรมเนียมที่นำมาใช้ใน บริษัท

RT \u003d 25 / (100 + 25) * 100 \u003d 20%

TN \u003d 12 350 000 * 20/100 \u003d 2 470,000 ถู

วิธีการคำนวณช่วงของการหมุนเวียนที่มีผลบังคับใช้ใน บริษัท ที่มีการติดตั้งอาหารเสริมต่าง ๆ ในสินค้าแยกต่างหากของสินค้า วิชาบังคับก่อน การบัญชีใน บริษัท ดังกล่าวเป็นการบัญชี T / การหมุนเวียนโดยกลุ่มผลิตภัณฑ์รวมมาร์กอัปเดียว สูตรการคำนวณมีดังนี้:

TN \u003d (T1 * RTN1 + T2 * RTN2 + ...

วิธีการคำนวณมาร์กอัปในเปอร์เซ็นต์: สูตร

tn * rtn) / 100,

ที่ T1, T2, ... , TN-T / Turn โดยกลุ่มผลิตภัณฑ์บางกลุ่ม

RTN1, RTN2, .. RTN - เครื่องหมายที่คำนวณได้สอดคล้องกับกลุ่มเหล่านี้

rtn \u003d tn% n / (100 + tn% n) * 100,

โดยที่ Tn% 1, TN% 2, ... TN% N- คิดค่าบริการใน% สำหรับแต่ละกลุ่มผลิตภัณฑ์

ตัวอย่างการนับหมายเลข 2

การหมุนเวียนของการขายสินค้าที่ 1 gr ด้วยค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม 25% มีจำนวน 5,555,000 รูเบิลกรัมครั้งที่ 2 ด้วยค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม 35% มีจำนวน 6 980,000 รูเบิล

รวม 12 235,000 รูเบิล

เรากำหนด RTN สำหรับแต่ละกลุ่มผลิตภัณฑ์:

RT1 \u003d 25 / (100 + 25) * 100 \u003d 20%
RT2 \u003d 35 / (100 + 35) * 100 \u003d 25%

ดังนั้น tn \u003d (5 255,000 * 20 + 6 980 000 * 25) / 100 \u003d 2 796 000 ถู

ตัวเลือกการคำนวณในเปอร์เซ็นต์เฉลี่ยคือการกำหนดขนาดเฉลี่ยของเปอร์เซ็นต์ที่บังคับใช้และถือว่าเป็นเรื่องธรรมดาและสะดวกที่สุด

tn \u003d t * p% cp / 100,

โดยที่ P% CF คือการทำเครื่องหมาย% เฉลี่ยที่กำหนดไว้เป็น:

PSR \u003d (TNN + TNP - TNV) / (T + OK) * 100 ซึ่ง

TNN - ยอดคงเหลือเริ่มต้น SCH 42,

TNP - ผลประกอบการมากกว่า Kru-Tusch 42,

TNV - ผลประกอบการของ D-Ta 42,

ตกลง - สมดุล จำกัด SCH 41.

ตัวอย่างการคำนวณหมายเลข 3

รายได้ 1 ไตรมาส - 15,600,000 รูเบิล

ผลประกอบการโดย k-tuch 42 - 3 620 400 รูเบิล

ผลประกอบการโดย D-tuch 42 - 120,000 รูเบิล

คำนวณ P% CP \u003d (2 650 900 + 3 620 400 - 120 000) / (15 600 000 + 1 987 500) * 100 \u003d 34.98%

เราพบผลรวมของเครื่องหมาย TN \u003d 15 600 600 * 34.98 / 100 \u003d 5 456 880 รูเบิล

คำถามและคำตอบในหัวข้อ

ในเนื้อหายังไม่ได้ถามคำถามใด ๆ คุณมีโอกาสทำก่อน

อย่างที่คุณทราบ บริษัท การค้าใด ๆ มีอายุการใช้งานเนื่องจากมาร์กอัปซึ่งจำเป็นต้องครอบคลุมค่าใช้จ่ายและผลกำไร:

ราคาค่าใช้จ่าย + ค่าใช้จ่ายพิเศษ \u003d ราคาขาย

มาร์จิ้นคืออะไรทำไมมันถึงต้องการและมันแตกต่างจากมาร์กอัปอย่างไรถ้าเป็นที่ทราบกันว่าอัตรากำไรขั้นต้นเป็นความแตกต่างระหว่างราคาขายและต้นทุน?

ปรากฎว่านี่เป็นจำนวนเดียวกัน:

มาร์กอัป \u003d ระยะขอบ

อะไรคือความแตกต่าง?

ความแตกต่างอยู่ในการคำนวณตัวบ่งชี้เหล่านี้เป็นเปอร์เซ็นต์เงื่อนไข (มาร์กอัปหมายถึงต้นทุนอัตรากำไรขั้นต้น - ต่อราคา)

ผลลัพธ์ \u003d (ราคาขาย - ต้นทุน) / ค่าใช้จ่าย * 100

มาร์จิ้น \u003d (ราคาขาย - ราคาทุน) / ราคาขาย * 100

ปรากฎว่าในการแสดงออกดิจิทัลผลรวมของเครื่องหมายและระยะขอบมีค่าเท่ากันและในเปอร์เซ็นต์ - มาร์กอัปจะมากกว่าระยะขอบเสมอ

ตัวอย่างเช่น:

มาร์จิ้นไม่สามารถเท่ากับ 100% (ตรงกันข้ามกับมาร์กอัป) เพราะ ในกรณีนี้ค่าใช้จ่ายต้องเป็นศูนย์ ((10-0) / 10 * 100 \u003d 100%) ซึ่งเป็นที่รู้จักไม่ได้เกิดขึ้น!

เช่นเดียวกับญาติทั้งหมด (เด่นชัดในเปอร์เซ็นต์) เครื่องหมายและระยะขอบช่วยให้เห็นกระบวนการใน Dimanik ด้วยความช่วยเหลือของพวกเขาคุณสามารถติดตามว่าสถานการณ์เปลี่ยนแปลงอย่างไรจากช่วงเวลาถึงช่วงเวลา

เมื่อมองไปที่โต๊ะเราจะเห็นว่ามาร์กอัปและมาร์จิ้นเป็นสัดส่วนโดยตรงกับ: ยิ่งมาร์กัปยิ่งใหญ่ยิ่งขึ้นดังนั้นจึงมีกำไรมากขึ้น

การพึ่งพาซึ่งกันและกันของตัวบ่งชี้เหล่านี้ทำให้สามารถคำนวณตัวบ่งชี้หนึ่งตัวในวินาทีที่กำหนด

ดังนั้นหาก บริษัท ต้องการที่จะไปสู่ระดับกำไรที่แน่นอน (ระยะขอบ) จะต้องมีการเรียกเก็บเงินสำหรับผลิตภัณฑ์ที่จะช่วยให้กำไรนี้ได้รับ

เป็นตัวอย่างเราคำนวณ:

- มาร์จิ้นรู้ถึงจำนวนการขายและมาร์กอัป;

- ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมรู้จำนวนการขายและระยะขอบ

จำนวนเงินขาย \u003d 1,000 p

ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม \u003d 60%

(1,000 - x) / x \u003d 60%

ดังนั้น x \u003d 1,000 / (1 + 60%) \u003d 625

มันยังคงที่จะหาระยะขอบ:

1000 — 625 = 375

375 / 1000 * 100 = 37,5%

ดังนั้นสูตรสำหรับการคำนวณอัตรากำไรขั้นต้นในมาร์กอัปและการขายจะมีลักษณะ:

มาร์จิ้น \u003d (การขาย - ปริมาณการขาย / (1 + มาร์กอัป) / ปริมาณการขาย * 100

จำนวนเงินขาย \u003d 1,000 p

มาร์จิ้น \u003d 37.5%

ค่าใช้จ่ายของ "X" และขึ้นอยู่กับสูตรข้างต้นจะถูกบรรจุ:

(1,000 - x) / 1000 \u003d 37.5%

ดังนั้น x \u003d 625

มันยังคงหาผลลัพธ์:

1000 — 625 = 375

375 / 625 * 100 = 60%

ดังนั้นสูตรสำหรับการคำนวณมาร์กอัปผ่านระยะขอบและปริมาณการขายจะดูที่:

Mark-Up \u003d (การขาย - (ยอดขาย - กำไรขั้นต้น * ปริมาณการขาย) / (ปริมาณการขาย - กำไรขั้นต้น * ปริมาณการขาย) * 100

คำถามนี้ควรมีความสนใจในผู้ประกอบการอย่างน้อยสองเหตุผล

ในตอนแรกมีความจำเป็นต้องสร้างราคาที่แข่งขันได้อย่างเพียงพอสำหรับสินค้าของเราเองก่อนขาย (เพื่อถือราคา)
ประการที่สอง - คำนวณราคาอย่างถูกต้องซึ่งมีการซื้อคู่แข่ง

มาร์กอัปสำหรับสินค้า - นี่คือค่าธรรมเนียมค่าใช้จ่ายของสินค้าซึ่งเป็นราคาสุดท้าย การดูแลอย่างถูกต้องให้ผู้ประกอบการโอกาสที่ไม่เพียง แต่ครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการจัดระเบียบธุรกิจ แต่ยังได้รับรายได้ที่คาดหวัง โดยทั่วไปแล้วอัตราการซื้อขายจะถูกกำหนดเป็นเปอร์เซ็นต์ของต้นทุนของสินค้า

สิ่งที่ขึ้นอยู่กับสินค้าสำหรับสินค้า

ระดับการชาร์จขึ้นอยู่กับ:

• สินค้าเองคุณสมบัติของผู้บริโภคคุณภาพและความต้องการความสามารถในการแข่งขันของผู้ผลิตที่ผลิตสินค้า
• ค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับองค์กรของการขาย (การเก็บรักษาการขนส่งการส่งมอบสินค้าให้กับผู้บริโภคขั้นสุดท้าย);
• จากจำนวนภาษี ร้อยละของภาษีมักจะถูกเพิ่มเข้าไปในมาร์กอัปในสินค้าขอบคุณที่ บริษัท จะช่วยตัวเองจากการสูญเสีย

วิธีการทำกำไรต่อสินค้าอย่างถูกต้อง

ค่าใช้จ่ายที่ดีที่สุดที่คุณจะเสนอสินค้าของคุณก่อนอื่นควรจัดให้ผู้ซื้อ ดังนั้นจึงไม่มีค่าสัมประสิทธิ์ที่ติดตั้งอย่างเคร่งครัดในการค้าซึ่งจะต้องปฏิบัติตามในระหว่างการกำหนดราคา แต่มีตัวบ่งชี้เฉลี่ยสำหรับกลุ่มที่สามารถขับไล่ได้

ตัวอย่างเช่น:

• เสื้อผ้า & รองเท้า: จากเครื่องหมาย 40 ถึง 105%
• ของที่ระลึก, อุปกรณ์เสริมและเครื่องประดับ: มากกว่า 100%
• อะไหล่รถยนต์, รถยนต์อัตโนมัติและอุปกรณ์ moto: 30 - 55%
• ของใช้ในครัวเรือน, เครื่องเขียน: 25 - 65%
• เครื่องสำอาง: 25 - 75%

ตัวอย่าง: ซัพพลายเออร์ของคุณขายวิญญาณของคุณในราคา $ 50 ค่าธรรมเนียมเครื่องสำอางอาจแตกต่างกันตั้งแต่ 25 ถึง 75 เปอร์เซ็นต์

วิธีการคำนวณมาร์กอัป

สมมติว่าคุณเลือก 40%

ราคาวันหยุดของคุณในกรณีนี้:

เราพิจารณามาร์กอัป:

วิธีการเรียนรู้ราคาซื้อของคู่แข่ง

คุณในฐานะผู้ประกอบการอาจสนใจในการซื้อราคาของคู่แข่งด้วยเหตุผลง่ายๆ: คุณมีซัพพลายเออร์รายหนึ่งและคุณต้องการตรวจสอบว่าคู่แข่งใช้เงื่อนไขพิเศษใด ๆ จากซัพพลายเออร์หรือไม่ พูดง่ายๆว่าซัพพลายเออร์ขายสินค้าในราคาเดียวกันกับคุณและคู่แข่งของคุณ

เมื่อต้องการทำเช่นนี้ให้เลือกหมวดหมู่สำหรับการเปรียบเทียบ ตัวอย่างเช่นเราขอขอบคุณเสื้อยืด คู่แข่งขายในราคา $ 20 คุณรู้ว่าตามเงื่อนไขของสัญญาคู่แข่งเช่นคุณไม่สามารถทำมาร์กอัปในผลิตภัณฑ์นี้สูงกว่า 60% ในการคำนวณราคาซื้อของคู่แข่งคุณต้องเพิ่มหน่วยลงในมาร์กอัปและจากนั้นราคาสุดท้ายจะถูกแบ่งออกเป็นตัวเลขที่เกิดขึ้น

แนวคิดของเครื่องหมายและระยะขอบที่หลายคนได้ยินมักถูกแสดงโดยแนวคิดหนึ่ง - ผลกำไร โดยทั่วไปแน่นอนว่ามีความคล้ายคลึงกัน แต่ก็ยังมีความแตกต่างระหว่างพวกเขาถูกปล้น ในบทความของเราเราจะเข้าใจแนวคิดเหล่านี้ในรายละเอียดเพื่อให้แนวคิดทั้งสองนี้ไม่ใช่ "การกระแทกภายใต้หวีหนึ่ง" และเราจะคิดออกวิธีการนับอัตรากำไรขั้นต้นอย่างถูกต้อง

เรียนผู้อ่าน! บทความของเราบอกเกี่ยวกับวิธีทั่วไปในการแก้ปัญหาทางกฎหมาย แต่แต่ละกรณีมีเอกลักษณ์

ถ้าคุณต้องการที่จะรู้ วิธีการแก้ปัญหาของคุณอย่างแน่นอน - ติดต่อแบบฟอร์มที่ปรึกษาออนไลน์ทางด้านขวาหรือโทรหาโทรศัพท์

มันรวดเร็วและฟรี!

อะไรคือความแตกต่างระหว่างมาร์กอัปและระยะขอบ?

marga - นี่คือความสัมพันธ์ระหว่างราคาสินค้าในตลาดเพื่อผลกำไรจากการขายรายได้หลักของ บริษัท หลังจากค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่วัดเป็นร้อยละจะถูกหักออก ระยะขอบเนื่องจากลักษณะของการคำนวณไม่เท่ากับ 100%

nalck - นี่คือจำนวนของความแตกต่างระหว่างสินค้าไปจนถึงราคาขายซึ่งเขาได้รับการปล่อยตัวจากผู้ซื้อ มาร์กอัปมีวัตถุประสงค์เพื่อครอบคลุมค่าใช้จ่ายที่ผู้ขายได้รับความเดือดร้อนหรือผู้ผลิตเนื่องจากการผลิตการจัดเก็บการขายและการส่งมอบสินค้า ขนาดของมาร์กอัปที่เกิดขึ้นจากตลาด แต่ถูกควบคุมโดยวิธีการบริหาร

ตัวอย่างเช่นผลิตภัณฑ์ที่ซื้อมาสำหรับ 100 รูเบิลขาย 150 รูเบิลในกรณีนี้:

• (150-100) / 150 \u003d 0.33 ในอัตราส่วนร้อยละ 33.3% - ระยะขอบ;
• (150-100) / 100 \u003d 0.5 ในอัตราส่วนร้อยละ 50% - มาร์กอัป;

จากตัวอย่างเหล่านี้เป็นไปตามที่มาร์กอัปเป็นเพียงค่าธรรมเนียมค่าใช้จ่ายของสินค้าและอัตรากำไรขั้นต้นเป็นรายได้รวมที่จะได้รับ บริษัท หลังจากการหักเงินที่จำเป็นทั้งหมด

อัตรากำไรขั้นต้นจากค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม:

1. ปริมาณสูงสุดที่อนุญาต - มาร์จิ้นไม่สามารถเท่ากับ 100% และค่าธรรมเนียมที่คิดค่าใช้จ่าย
2. แก่นแท้. อัตรากำไรขั้นต้นสะท้อนถึงรายได้หลังจากหักค่าใช้จ่ายที่ต้องการและมาร์กอัปจะเพิ่มขึ้นสำหรับต้นทุนของสินค้า
3. การคำนวณ. มาร์จิ้นคำนวณจากรายได้ขององค์กรและค่าใช้จ่ายตามต้นทุนของสินค้า
4. อัตราส่วนหากมาร์กอัปสูงขึ้นมาร์จิ้นจะสูงขึ้น แต่ตัวบ่งชี้ที่สองจะลดลงเสมอ

การคำนวณ

มาร์จิ้นคำนวณตามสูตรต่อไปนี้:

OC - \u200b\u200bSS \u003d PE (มาร์จิ้น);

การถอดรหัสตัวบ่งชี้ที่ใช้ในการคำนวณอัตรากำไรขั้นต้น:

• วิชาพลศึกษา - ส่วนต่าง (กำไรต่อหน่วยของสินค้า);
• oc
• สป - ต้นทุนของสินค้า;

สูตรสำหรับการคำนวณความแตกต่างหรือร้อยละของการทำกำไร:

• ถึง - ค่าสัมประสิทธิ์การทำกำไรในเปอร์เซ็นต์;
• p. - รับรายได้ต่อหน่วยของสินค้า
• oc - ต้นทุนของผลิตภัณฑ์ที่ผู้ซื้อได้รับการปล่อยตัว;

ในเศรษฐศาสตร์และการตลาดสมัยใหม่เมื่อพูดถึงระยะขอบผู้เชี่ยวชาญสังเกตเห็นความสำคัญของการคำนึงถึงความแตกต่างระหว่างตัวบ่งชี้ทั้งสอง ตัวชี้วัดเหล่านี้เป็นค่าสัมประสิทธิ์การทำกำไรจากการขายและกำไรต่อหน่วยของสินค้า

การพูดเกี่ยวกับการเดินขบวนนักเศรษฐศาสตร์และนักการตลาดทราบถึงความสำคัญของความแตกต่างระหว่างกำไรสำหรับหน่วยของสินค้าและอัตราส่วนการทำกำไรทั่วไปในระหว่างการขาย ระยะขอบเป็นตัวบ่งชี้ที่สำคัญเนื่องจากเป็นปัจจัยสำคัญในการกำหนดราคาการทำกำไรของการใช้จ่ายด้านการตลาดรวมถึงการวิเคราะห์ความสามารถในการทำกำไรของลูกค้าและการคาดการณ์ของการทำกำไรทั้งหมด

วิธีใช้สูตรใน Excel?

ก่อนอื่นคุณต้องสร้างเอกสารในรูปแบบ EXC

ตัวอย่างของการคำนวณจะเป็นราคาสินค้าใน 110 รูเบิลในขณะที่ค่าใช้จ่ายของสินค้าจะเป็น 80 รูเบิล;

เครื่องหมายถูกคำนวณโดยสูตร:

n \u003d (CPU - SS) / SS * 100

กรัมเดอ:

• น. - มาร์กอัป;
• ซีพียู - ราคาขาย;
• เอสเอส - ต้นทุนของสินค้า;

Marges คำนวณโดยสูตร:

M \u003d (CPU - SS) / CPU * 100;

• เอ็ม - ขอบ;
• ซีพียู - ราคาขาย;
• เอสเอส - ต้นทุน;

เราดำเนินการสร้างสูตรสำหรับการคำนวณในตาราง

การคำนวณเครื่องหมาย

เลือกเซลล์ในตารางคลิกที่มัน

เราเขียนโดยไม่มีช่องว่างที่สอดคล้องกับสูตรหรือเปิดใช้งานเซลล์ตามสูตรต่อไปนี้ (ทำตามคำแนะนำ):

• \u003d (ราคา - ราคา) / ค่าใช้จ่าย * 100 (กด ENTER);

ด้วยการกรอกข้อมูลที่เหมาะสมในฟิลด์มาร์กอัปค่า 37.5 จะต้องวางจำหน่าย

การคำนวณระยะขอบ

• \u003d (ราคา - ต้นทุน) / ราคา * 100 (กด ENTER);

ด้วยการเติมสูตรที่เหมาะสมควรเป็น 27.27

เมื่อได้รับค่าที่ไม่สามารถเข้าใจได้เช่น 27, 272727 .... คุณต้องเลือกจำนวนที่ต้องการของเครื่องหมายทศนิยมในตัวเลือก "รูปแบบตัวแปลงสัญญาณ"

เมื่อดำเนินการคำนวณคุณต้องเลือกค่า: "การเงินตัวเลขหรือเงิน" เสมอ หากเลือกค่าที่แตกต่างกันในรูปแบบเซลล์การคำนวณจะไม่ถูกสร้างขึ้นหรือจะถูกคำนวณอย่างไม่ถูกต้อง

อัตรากำไรขั้นต้นในรัสเซียและยุโรป

ภายใต้แนวคิดของอัตรากำไรขั้นต้นในรัสเซียกำไรเป็นที่เข้าใจโดยองค์กรจากการขายสินค้าและต้นทุนผันแปรสำหรับการผลิตเนื้อหาการดำเนินงานและการเก็บรักษา

ในการคำนวณอัตรากำไรขั้นต้นนอกจากนี้ยังมีสูตร

เธอดูเหมือนสิ่งนี้:

BP - ศูนย์ \u003d กำไรขั้นต้น

• BP - ได้รับผลกำไรจากองค์กรจากการขายสินค้า
• ศูนย์. - ต้นทุนการผลิตเนื้อหาการจัดเก็บการขายและการส่งมอบสินค้า

มันเป็นตัวบ่งชี้ที่เป็นสถานะหลักขององค์กรในเวลาที่คำนวณ จำนวนเงินที่ลงทุนโดยองค์กรในการผลิตบนต้นทุนตัวแปรที่เรียกว่าแสดงรายได้รวมกำไรขั้นต้น

อัตรากำไรขั้นต้นหรือในระยะขอบที่แตกต่างกันในยุโรปเป็นเปอร์เซ็นต์ของรายได้รวมขององค์กรจากการขายสินค้าหลังจากการชำระค่าใช้จ่ายที่จำเป็นทั้งหมด การคำนวณอัตรากำไรขั้นต้นในยุโรปคำนวณเป็นเปอร์เซ็นต์

ความแตกต่างของการแลกเปลี่ยนและอัตรากำไรขั้นต้นในการค้า

เริ่มต้นด้วยสมมุติว่าสิ่งนี้เป็นมาร์จิ้นมีอยู่ในสาขาต่าง ๆ เช่นการค้าและตลาดหลักทรัพย์:

1. อัตรากำไรขั้นต้นในการค้า - แนวคิดค่อนข้างธรรมดาเนื่องจากกิจกรรมการค้า
2. มาร์จิ้น Birzhnaya - แนวคิดเฉพาะที่ใช้เฉพาะในการแลกเปลี่ยนหุ้น

สำหรับหลาย ๆ คนแนวคิดทั้งสองนี้เหมือนกันอย่างสมบูรณ์

แต่นี่ไม่ใช่กรณีในมุมมองของความแตกต่างที่สำคัญเช่น:

• ความสัมพันธ์ระหว่างราคาสินค้าในตลาดและกำไรเป็นระยะขอบ
• อัตราส่วนของต้นทุนของสินค้าในขั้นต้นและผลกำไรเป็นเครื่องหมาย;

ความแตกต่างระหว่างแนวคิดของราคาสินค้าและต้นทุนซึ่งคำนวณโดยสูตร: (ราคาสินค้า - ต้นทุน) / ราคาสินค้า x 100% \u003d มาร์จิ้น - นี่คือสิ่งที่ใช้กันอย่างแพร่หลายในเศรษฐกิจ

เมื่อคำนวณสูตรนี้สามารถใช้สกุลเงินใด ๆ ได้อย่างสมบูรณ์

การใช้การคำนวณในสต็อกกิจกรรม

เมื่อขายฟิวเจอร์สในตลาดหลักทรัพย์แนวคิดของอัตรากำไรขั้นต้นของสต็อกมักจะใช้ Marge ในการแลกเปลี่ยนหุ้นแตกต่างในการเปลี่ยนแปลงใบเสนอราคา หลังจากเปิดตำแหน่งการคำนวณอัตรากำไรก็เริ่มขึ้น

เพื่อให้เข้าใจอย่างชัดเจนมากที่สุดตัวอย่าง:

ค่าใช้จ่ายของฟิวเจอร์สที่คุณซื้อ 110,000 รายการในดัชนี RTS ในเวลาเพียงห้านาทีค่าใช้จ่ายเพิ่มขึ้นเป็น 110100 คะแนน

ขนาดรวมของอัตรากำไรขั้นต้นที่แตกต่างกันมีจำนวน 110000-110100 \u003d 100 คะแนน หากในรูเบิล - กำไรของคุณคือ 67 รูเบิล ด้วยตำแหน่งที่เปิดในตอนท้ายของเซสชันอัตรากำไรขั้นต้นการซื้อขายจะย้ายไปยังรายได้สะสม ในวันถัดไปทุกอย่างจะทำซ้ำอีกครั้งด้วยรูปแบบเดียวกัน

ดังนั้นเรามาสรุปความแตกต่างระหว่างแนวคิดเหล่านี้มีอยู่ สำหรับบุคคลที่ไม่มีการศึกษาทางเศรษฐกิจและทำงานในทิศทางนี้แนวคิดเหล่านี้จะเหมือนกัน และตอนนี้เรารู้แล้วว่ามันไม่ใช่