ตลาดผู้ขายน้อยราย Oligopoly คืออะไรที่มีอยู่ในตลาดเมื่อ

คุณสมบัติผู้ขายน้อยราย

• ครองตลาดโดยผู้ขายน้อยราย ผู้ขายน้อยราย
• อุปสรรคในการเข้าสู่อุตสาหกรรมสูงมาก
• บริษัท ผู้ขายน้อยรายไม่จำเป็นต้องผลิตผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างเพื่อความอยู่รอดในระยะยาว
• การตัดสินใจของแต่ละบริษัทจะส่งผลต่อสถานการณ์ในตลาด และในขณะเดียวกันก็ขึ้นอยู่กับการตัดสินใจของบริษัทอื่นๆ: การตัดสินใจ บริษัทผู้มีอำนาจน้อยจะคำนึงถึงปฏิกิริยาที่เป็นไปได้ของผู้เข้าร่วมตลาดรายอื่นๆ ด้วยเหตุนี้ ความเป็นไปได้ของการสมรู้ร่วมคิดจึงสูงมากในตลาดผู้ขายน้อยราย
• ผลิตภัณฑ์ทดแทนสำหรับผู้ขายน้อยรายจำนวนเล็กน้อย
• ผู้ขายน้อยรายสามารถเป็นได้ทั้งผู้กำหนดราคาและผู้รับราคาในตลาด
• ตามคำอธิบายเชิงปริมาณของแบบฟอร์มนี้ สามารถใช้อัตราส่วนต่อไปนี้ได้ - ส่วนแบ่งของ บริษัท ชั้นนำสี่แห่งในอุตสาหกรรมนี้ควรมากกว่า 40%

การพึ่งพาอาศัยกันอย่างทั่วถึง

เนื่องจากมีบริษัทจำนวนไม่มากในตลาด ผู้ขายจึงต้องพัฒนากลยุทธ์การพัฒนาสำหรับบริษัทของตนเพื่อไม่ให้คู่แข่งถูกบังคับให้ออกจากตลาด เนื่องจากมีบริษัทเพียงไม่กี่แห่งในตลาด บริษัทต่างๆ จึงติดตามการกระทำของคู่แข่งอย่างใกล้ชิด รวมถึง นโยบายการกำหนดราคาพวกเขาทำงานกับใคร ฯลฯ

แบบจำลองเส้นอุปสงค์หัก: จุด P (ไม่ใช่) - หากบริษัทกำหนดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์เหนือระดับที่กำหนด คู่แข่งจะไม่ปฏิบัติตาม

นโยบายราคา

นโยบายราคาบริษัท oligopolistic มีบทบาทอย่างมากในชีวิต ตามกฎแล้ว จะไม่ทำกำไรสำหรับบริษัทที่จะขึ้นราคาสินค้าและบริการ เนื่องจากมีความเป็นไปได้สูงที่บริษัทอื่นจะไม่ปฏิบัติตามข้อแรก และผู้บริโภคจะ "ไป" กับบริษัทคู่แข่ง หากบริษัทลดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ของตน เพื่อไม่ให้เสียลูกค้า คู่แข่งมักจะติดตามบริษัทที่ลดราคา รวมทั้งลดราคาสินค้าที่พวกเขาเสนอด้วย นั่นคือ "การแข่งขันเพื่อผู้นำ" เกิดขึ้น ดังนั้น สงครามราคาที่เรียกว่ามักจะเกิดขึ้นระหว่างผู้ขายน้อยราย ซึ่งบริษัทต่างๆ กำหนดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ของตนซึ่งไม่สูงกว่าราคาของผู้นำคู่แข่ง สงครามราคามักจะส่งผลเสียต่อบริษัทต่างๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ที่แข่งขันกับบริษัทที่มีอำนาจและมีขนาดใหญ่กว่า

ความร่วมมือกับบริษัทอื่นๆ

ผู้ขายน้อยรายบางคนปฏิบัติตามหลักการ "ไม่มีร้อยรูเบิล แต่มีเพื่อนร้อยคน" ดังนั้น บริษัทต่างๆ เข้าสู่ความร่วมมือกับคู่แข่ง เช่น พันธมิตร การควบรวมกิจการ การสมรู้ร่วมคิด การตกลงร่วมกัน ตัวอย่างเช่น บริษัทขนส่งทางอากาศ Aeroflot ได้เข้าร่วมเป็นพันธมิตรกับทีม Sky กับสายการบินอื่น ๆ ของโลกในปี 2549 ซึ่งเป็นประเทศผู้ผลิตน้ำมันที่รวมตัวกันใน OPEC ซึ่งมักถูกมองว่าเป็นพันธมิตร ตัวอย่างของการควบรวมกิจการของสองบริษัทคือการควบรวมกิจการระหว่าง Air France และ KLM เมื่อร่วมมือกัน บริษัทจะมีอำนาจมากขึ้นในตลาด ซึ่งช่วยให้พวกเขาเพิ่มผลผลิต เปลี่ยนแปลงราคาสินค้าได้อย่างอิสระมากขึ้น และเพิ่มผลกำไรสูงสุด

ทฤษฎีเกม

ทฤษฎีการกำหนดราคาแบบผูกขาด

เพื่อจำลองพฤติกรรมของบริษัทที่เข้าร่วมในตลาดในทฤษฎีของผู้ขายน้อยราย จะใช้วิธีการของทฤษฎีเกม ที่สุด นางแบบชื่อดังผู้ขายน้อยรายต่างๆ ได้แก่

• โมเดลกูเทนเบิร์ก
• รุ่น Edgeworth

รูปแบบความเข้มข้นขององค์กรและเศรษฐกิจ

• Cartel เป็นรูปแบบหนึ่งของสมาคม ข้อตกลงแบบเปิดหรือโดยปริยายของกลุ่มบริษัทที่มีโปรไฟล์คล้ายกันเกี่ยวกับปริมาณการขาย ราคา และตลาดการขาย
• ซินดิเคทเป็นรูปแบบหนึ่งของการรวมตัวของวิสาหกิจที่ผลิตสินค้าที่เป็นเนื้อเดียวกันซึ่งจัดการขายโดยรวมผ่านเครือข่ายการค้าเดียว
• ความไว้วางใจเป็นรูปแบบหนึ่งของสมาคมที่ผู้เข้าร่วมสูญเสียการผลิตและความเป็นอิสระทางการเงิน
• Consortium - สมาคมชั่วคราวขององค์กรบนพื้นฐานของข้อตกลงทั่วไปสำหรับการดำเนินโครงการ
• กลุ่มบริษัทคือสมาคมของบริษัทที่มีความหลากหลาย โดยปกติ ความเป็นอิสระและการกระจายอำนาจในระดับสูงของการจัดการยังคงอยู่
• Holding - บริษัทแม่ที่ควบคุมกิจกรรมของบริษัทอื่น อาจไม่มีส่วนร่วมในกิจกรรมการผลิต
• ความกังวลคือสมาคมขององค์กรที่เชื่อมโยงกันด้วยผลประโยชน์ร่วมกัน

ในประเทศส่วนใหญ่ทั่วโลก การรวมธุรกิจถูกควบคุมโดยกฎหมายต่อต้านการผูกขาด

ดูสิ่งนี้ด้วย

หมายเหตุ (แก้ไข)

ลิงค์

• อุตสาหกรรมการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบ - 2.6 Oligopoly และลักษณะของมัน

วรรณกรรม

• R.M. Nureev, "หลักสูตรเศรษฐศาสตร์จุลภาค", ed. "ปกติ", 2005
• F. Musgrave, E. Kacapyr; AP Micro / Macroeconomics ของ Barron

มูลนิธิวิกิมีเดีย 2010.

ดูว่า "Oligopoly" ในพจนานุกรมอื่นๆ คืออะไร:

สถานการณ์ในตลาดซึ่งมีผู้ขายจำนวนไม่มากที่มีราคาค่อนข้างสูงต่อต้านกลุ่มผู้ซื้อที่มีขนาดค่อนข้างเล็ก และผู้ขายแต่ละรายมีส่วนสำคัญของอุปทานทั้งหมดในตลาด อภิธานศัพท์เงื่อนไขทางการเงิน ... ... คำศัพท์ทางการเงิน

- (ผู้ขายน้อยราย) ตลาดที่มีผู้ขายจำนวนน้อยให้บริการผู้ซื้อจำนวนมาก ผู้ขายแต่ละรายตระหนักดีว่าเขาสามารถควบคุมราคาของตนได้ในระดับหนึ่ง และรายได้ของเขาจะได้รับอิทธิพลจากพฤติกรรมของคู่แข่ง ... อภิธานศัพท์ธุรกิจ

- (ผู้ขายน้อยราย) สถานการณ์ตลาดที่มีผู้ขายหลายรายซึ่งแต่ละคนประเมินพฤติกรรมของผู้ขายรายอื่น แต่ละ บริษัท ควบคุมส่วนสำคัญของตลาดโดยคำนึงถึงปฏิกิริยาของผู้เข้าร่วมตลาดรายอื่น ๆ ที่ลดลง ... ... พจนานุกรมเศรษฐกิจ

- [พจนานุกรมคำต่างประเทศของภาษารัสเซีย

ผู้ขายน้อยราย- สถานะของตลาดสินค้าโภคภัณฑ์ ซึ่งมีผู้ประกอบการจำนวนจำกัด มักจะเป็นบริษัทขนาดใหญ่ ตลาดรถยนต์แทบจะเป็นผู้ขายน้อยรายในทุกประเทศ เนื่องจากจำนวนผู้ผลิตรถยนต์ค่อนข้างมาก ... ... คู่มือนักแปลทางเทคนิค

- (จาก oligo ... และกรีกโปลิโอที่ฉันขาย, การค้า) ประเภทของโครงสร้างตลาดของเศรษฐกิจซึ่ง บริษัท ขนาดใหญ่หลายแห่ง บริษัท ต่าง ๆ ให้ส่วนแบ่งอย่างล้นหลามของการผลิตภาคอุตสาหกรรมและการขายผลิตภัณฑ์ ... สารานุกรมสมัยใหม่

- (จาก oligo ... และ Greek poleo I ขายการค้า) คำที่แสดงถึงสถานการณ์ในตลาดเมื่อ บริษัท คู่แข่งรายใหญ่หลายแห่งผูกขาดการผลิตและการขายผลิตภัณฑ์จำนวนมากในอุตสาหกรรม ... พจนานุกรมสารานุกรมขนาดใหญ่

- (จากภาษากรีก oligos ขนาดเล็กและขาย poleo) eng. ผู้ขายน้อยราย; เยอรมัน โอลิโกโพล ประเภทของโครงสร้างตลาด โดยมีบริษัทคู่แข่งรายใหญ่หลายแห่งที่ผูกขาดการขายผลิตภัณฑ์จำนวนมากในอุตสาหกรรม ดูการผูกขาด อันตินาซี สารานุกรม ... สารานุกรมสังคมวิทยา

ผู้ขายน้อยรายเป็นตลาดประเภทหนึ่งไม่ใช่ การแข่งขันที่สมบูรณ์แบบโดดเด่นด้วยการกระทำของผู้ขายหลายรายในตลาดและการเกิดขึ้นของผู้ขายรายใหม่นั้นยากหรือเป็นไปไม่ได้

หากมีผู้ผลิตสองรายในตลาด ตลาดประเภทนี้จะเรียกว่า duopoly ซึ่งเป็นกรณีพิเศษของผู้ขายน้อยรายที่เกิดขึ้นบ่อยในแบบจำลองทางทฤษฎีมากกว่าในชีวิตจริง

สัญญาณของผู้ขายน้อยราย

ตลาดผู้ขายน้อยราย มีคุณสมบัติดังต่อไปนี้:

• บริษัทจำนวนน้อยและผู้ซื้อจำนวนมาก ซึ่งหมายความว่าปริมาณของอุปทานในตลาดอยู่ในมือของบริษัทขนาดใหญ่หลายแห่ง ซึ่งขายสินค้าให้กับผู้ซื้อรายย่อยจำนวนมาก
• ผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างหรือได้มาตรฐาน ในทางทฤษฎี จะสะดวกกว่าที่จะพิจารณาผู้ขายน้อยรายที่เป็นเนื้อเดียวกัน แต่ถ้าอุตสาหกรรมผลิตผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างและมีสารทดแทนจำนวนมาก สารทดแทนชุดนี้ก็สามารถวิเคราะห์เป็นผลิตภัณฑ์รวมที่เป็นเนื้อเดียวกันได้
• การปรากฏตัวของอุปสรรคสำคัญในการเข้าสู่ตลาดคือ อุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดสูง
• บริษัทต่างๆ ในอุตสาหกรรมต่างตระหนักถึงความเกี่ยวข้องกัน ดังนั้นการควบคุมราคาจึงมีจำกัด

ตัวอย่างของผู้ขายน้อยราย

ตัวอย่างของผู้ขายน้อยรายต่างๆ ได้แก่ ผู้ผลิตเครื่องบินโดยสาร เช่น Boeing หรือ Airbus ผู้ผลิตรถยนต์ เครื่องใช้ในครัวเรือนฯลฯ

คำจำกัดความอีกประการหนึ่งของตลาดผู้ขายน้อยรายอาจเป็นมูลค่าของดัชนี Herfindahl ที่เกิน 2000

นโยบายการกำหนดราคาของบริษัทผู้ขายน้อยรายมีบทบาทอย่างมากในชีวิต ตามกฎแล้ว จะไม่ทำกำไรสำหรับบริษัทที่จะขึ้นราคาสินค้าและบริการ เนื่องจากมีความเป็นไปได้สูงที่บริษัทอื่นจะไม่ปฏิบัติตามข้อแรก และผู้บริโภคจะ "ไป" กับบริษัทคู่แข่ง หากบริษัทลดราคาของผลิตภัณฑ์ เพื่อไม่ให้เสียลูกค้า คู่แข่งมักจะติดตามบริษัทที่ลดราคา และลดราคาสินค้าที่พวกเขาเสนอด้วย นั่นคือ "การแข่งขันเพื่อผู้นำ" เกิดขึ้น

ดังนั้น สงครามราคาที่เรียกว่ามักจะเกิดขึ้นระหว่างผู้ขายน้อยราย ซึ่งบริษัทต่างๆ กำหนดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ของตนซึ่งไม่สูงกว่าราคาของผู้นำคู่แข่ง สงครามราคามักจะส่งผลเสียต่อบริษัทต่างๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ที่แข่งขันกับบริษัทที่มีอำนาจและมีขนาดใหญ่กว่า

แบบจำลองผู้ขายน้อยราย

มีอยู่ สี่รุ่นพฤติกรรมราคาของผู้ขายน้อยราย:

1. เส้นอุปสงค์ขาด
2. การสมรู้ร่วมคิด;
3. ความเป็นผู้นำด้านราคา
4. หลักการกำหนดราคาต้นทุนบวก

แบบจำลองเส้นอุปสงค์ที่หักได้รับการเสนอโดยนักเศรษฐศาสตร์ชาวอเมริกัน P. Sweezy ในปี 1940 ศตวรรษที่ XX ซึ่งวิเคราะห์ปฏิกิริยาของผู้ซื้อขายน้อยรายต่อการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมของคู่แข่ง ปฏิกิริยาของผู้เข้าร่วมตลาดมีสองประเภทต่อการเปลี่ยนแปลงราคาโดยบริษัทที่มีอำนาจน้อย ในกรณีแรก เมื่อราคาขึ้นหรือลงโดยบริษัท คู่แข่งสามารถเพิกเฉยต่อการกระทำของตนและคงระดับราคาเดิมไว้ได้ ในกรณีที่สอง คู่แข่งสามารถติดตามบริษัทผู้ขายน้อยราย โดยเปลี่ยนราคาไปในทิศทางเดียวกัน

การสมรู้ร่วมคิด (cartel) เมื่อบริษัทต่างๆ บรรลุข้อตกลงกันเองในเรื่องราคา ปริมาณการผลิต การขาย

ภาวะผู้นำด้านราคาเป็นรูปแบบที่ผู้มีอำนาจน้อยประสานงานพฤติกรรมของตนโดยได้รับความยินยอมโดยปริยายในการติดตามผู้นำ

การกำหนดราคาต้นทุนบวกเป็นรูปแบบที่เกี่ยวข้องกับการผลิตและการวางแผนกำไร ซึ่งราคาของผลิตภัณฑ์ถูกกำหนดตามหลักการ: ต้นทุนเฉลี่ยบวกกำไร คำนวณเป็นเปอร์เซ็นต์ของระดับของต้นทุนเฉลี่ย

บทความที่คล้ายกัน

Monopsony เป็นสถานการณ์ที่มีผู้ซื้อเพียงรายเดียวและผู้ขายจำนวนมากในตลาด

หากการผูกขาดเป็นปรากฏการณ์บางอย่างของการควบคุมราคาตลาดโดยบริษัทผูกขาด เมื่อผู้ขายเพียงรายเดียวกระทำการ ในกรณีของการผูกขาด อำนาจเหนือราคาจะเป็นของผู้ซื้อคนเดียว

นักเศรษฐศาสตร์ชาวอังกฤษ ดี. โรบินสันมีหน้าที่รับผิดชอบในการวิจัยตลาดนี้เป็นพิเศษ เป็นที่ยอมรับกันโดยทั่วไปว่าแนวคิดของ "monopsony" ถูกนำมาใช้ในการหมุนเวียนทางวิทยาศาสตร์โดย D. Robinson อย่างไรก็ตามในงานของเธอ "The Economic Theory of Imperfect Competition" เธอหมายถึง B.L. Halvard ผู้แนะนำคำนี้กับเธอ

การแข่งขันแบบผูกขาด (การแข่งขันแบบผูกขาด) - ประเภทของโครงสร้างตลาดที่ประกอบด้วยบริษัทขนาดเล็กจำนวนมากที่ผลิตผลิตภัณฑ์ที่แตกต่าง และมีลักษณะเป็นการเข้าและออกจากตลาดโดยเสรี ผลิตภัณฑ์ของบริษัทเหล่านี้ใกล้เคียงกัน แต่ไม่สามารถแลกเปลี่ยนได้ทั้งหมด กล่าวคือ บริษัทขนาดเล็กแต่ละแห่งผลิตสินค้าที่แตกต่างจากคู่แข่งเล็กน้อย

ลักษณะเด่นของการแข่งขันแบบผูกขาด

โดยการสร้างความแตกต่างให้กับผลิตภัณฑ์ คู่แข่งที่ผูกขาดจะลดความยืดหยุ่นด้านราคาของอุปสงค์ การขึ้นราคาทำให้ผู้แข่งขันที่ผูกขาดไม่สูญเสียผู้บริโภคทั้งหมด เช่นเดียวกับในสภาวะการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบ ตลาดจะหดตัวบ้าง แต่ก็ยังมีผู้ที่ชื่นชอบผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิตรายนี้เท่านั้น

Oligopoly เกิดขึ้นเมื่อบริษัทจำนวนน้อยดำเนินธุรกิจในตลาด และอุปสรรคในการเข้าสู่อุตสาหกรรมก็สูงพอ

คุณสมบัติลักษณะของผู้ขายน้อยราย

ผู้ขายน้อยรายเป็นโครงสร้างตลาดที่มีลักษณะดังต่อไปนี้:

1) บริษัทจำนวนค่อนข้างน้อย

2) อุปสรรคของการซึมผ่านต่าง ๆ ที่ป้องกันไม่ให้ บริษัท ใหม่เข้าสู่อุตสาหกรรม

3) ผลิตภัณฑ์เป็นเนื้อเดียวกัน (เช่น อลูมิเนียมหรือเหล็ก) หรือแตกต่าง (รถยนต์หรือเครื่องดื่ม)

4) การควบคุมราคา

5) การพึ่งพาอาศัยกันระหว่าง บริษัท ผู้ขายน้อยรายทั้งหมด

ดังนั้นผู้ขายน้อยรายนี้จึงมีลักษณะเฉพาะโดยบริษัทจำนวนน้อย (จาก 2 ถึง 10 แห่ง) ซึ่งล้อมรอบด้วยอุปสรรคที่ขัดขวางไม่ให้บริษัทใหม่เข้าสู่อุตสาหกรรม มีอำนาจควบคุมราคา แต่เป็นการสมรู้ร่วมคิดกับผู้ขายน้อยรายอื่น

คุณลักษณะหลักของผู้ขายน้อยรายคือ บริษัทจำนวนน้อยเมื่อเทียบกับขนาดของตลาด บริษัท ผู้ขายน้อยรายแต่ละแห่งตระหนักถึงความสัมพันธ์ที่ใกล้ชิดระหว่างกัน ทฤษฎีของผู้ขายน้อยรายนั้นซับซ้อนกว่าทฤษฎีการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบ การผูกขาดอย่างบริสุทธิ์ หรือการแข่งขันแบบผูกขาด ตัวอย่างเช่น บริษัทที่มีการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบต้องการเพียงการเทียบต้นทุนส่วนเพิ่มและรายได้ส่วนเพิ่มเท่านั้น ในกรณีของผู้ขายน้อยราย สิ่งต่าง ๆ นั้นไม่ง่ายนัก เนื่องจากมีการพึ่งพาอาศัยกันโดยทั่วไป ผู้ขายรายย่อยจึงได้รับรายได้ส่วนเพิ่มจากการคิดราคาที่สูงขึ้น ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับปฏิกิริยาของบริษัทคู่แข่ง หากไม่มีปฏิกิริยาตอบสนอง ผู้ค้ำประกันจะไม่ได้รับรายได้ส่วนเพิ่ม (ดูตัวอย่างที่ 10.3)

ตัวอย่าง 10.3

ภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกของนักโทษ

สถานการณ์ในเงื่อนไขของผู้ขายน้อยรายที่มีความพยายามที่จะทำนายพฤติกรรมของคู่แข่งในวรรณกรรมทางเศรษฐกิจนั้นอธิบายโดยตัวอย่างของโจรสองคนที่โชคร้าย โจรสองคนในตอนกลางคืนพร้อมอาวุธไปปล้นธนาคาร อย่างไรก็ตาม เกือบที่ธนาคาร พวกเขาสะดุดกับการซุ่มโจมตีของตำรวจ และแต่ละคนก็ถูกคุมขังอยู่ แต่ละคนจำเป็นต้องคาดการณ์พฤติกรรมของสหายในอ้อมแขนของเขาในความโชคร้าย: ถ้าทั้งคู่ "พูด" - แต่ละคนได้รับโทษจำคุก 5 ปีในข้อหาพยายามโจรกรรม ถ้ามีเพียงคนเดียว "พูด" และคนที่สองจะเงียบแล้วคนแรกจะได้รับการปล่อยตัวและคนที่สองจะเข้าคุกเป็นเวลา 20 ปี หากทั้งคู่ไม่พูด พวกเขาจะได้รับ 1 ปีสำหรับการครอบครองอาวุธอย่างผิดกฎหมาย ทุกคนควรทำอย่างไร? ตามกฎแล้วคดีนี้จบลงด้วยความจริงที่ว่าคนแรกและโจรคนที่สอง "พูด"

การพึ่งพาอาศัยกันทั่วไป

ผู้ขายน้อยรายถูกกำหนดให้เป็นตลาดที่มีบริษัทจำนวนค่อนข้างน้อย แต่แต่ละบริษัทจะต้องคำนึงถึงปฏิกิริยาของบริษัทคู่แข่งด้วย บริษัทหนึ่งต้องนึกภาพว่าบริษัทคู่แข่งจะตอบสนองต่อการกระทำของตนอย่างไร ฯลฯ หากบริษัทในพื้นที่จำเป็นต้องพิจารณาการตอบสนองของบริษัทคู่แข่ง อุตสาหกรรมนั้นมีลักษณะเฉพาะด้วยการพึ่งพาอาศัยกันโดยทั่วไป

ดังนั้น, การพึ่งพาอาศัยกันทั่วไป- คุณสมบัติหลักของผู้ขายน้อยราย การกระทำของบริษัทหนึ่งมีผลกระทบต่อบริษัทอื่นในอุตสาหกรรม ในการตัดสินใจเรื่องราคา ปริมาณ และคุณภาพของสินค้า บริษัทที่เชื่อมต่อถึงกันต้องคำนึงถึงปฏิกิริยาของบริษัทคู่แข่งด้วย บริษัทที่แข่งขันกันซึ่งตอบสนองต่อการกระทำของบริษัทแรก จะต้องพิจารณาว่าบริษัทแรกจะตอบสนองต่อการกระทำของตนอย่างไร

ในอุตสาหกรรมผู้ขายน้อยรายบางประเภท ผู้เข้าร่วมทุกคนอาจเข้าใจประเภทของปฏิกิริยาเป็นอย่างดี มันสามารถกำหนดได้ด้วยประเพณีหรือแบบแผน ในอุตสาหกรรมอื่นๆ การตอบสนองของบริษัทคู่แข่งอาจคาดเดาไม่ได้ และผู้เข้าร่วมต้องใช้พฤติกรรมเชิงกลยุทธ์เพื่อคาดการณ์และชิงไหวชิงพริบคู่แข่ง (ดูตัวอย่างที่ 10.4)

ตัวอย่าง 10.4

การล่มสลายขององค์กรผู้ปลูกโกโก้

องค์การระหว่างประเทศของประเทศผู้ผลิตโกโก้ (ISCO) ซึ่งตั้งอยู่ในลอนดอน กำหนดราคาโกโก้โดยการซื้อโกโก้ส่วนเกินเมื่อใดก็ตามที่ขู่ว่าจะลดราคาต่ำกว่าระดับที่ตั้งไว้

ในปี 1977 ราคาโกโก้สูง: ประมาณ 5500 ดอลลาร์ต่อ 1 ตัน กำไรจริงจำนวน 5500 ดอลลาร์ ผู้ผลิตโกโก้สามารถรับเงินสดสำหรับแต่ละตันในภูมิภาคนี้ แต่รายได้ที่แท้จริงนี้ทำตัวเหมือนแม่เหล็กดึงดูดผู้ผลิตรายใหม่เข้าสู่ตลาด เมื่อพิจารณาจากราคาที่สูง ชาวสวนรายใหม่จึงปลูกต้นโกโก้ในประเทศต่างๆ เช่น บราซิล โกตดิวัวร์ และมาเลเซีย ทันทีที่ผู้ผลิตโกโก้รายใหม่เข้าสู่ตลาดราคาในตลาดก็เริ่มตกต่ำ ISSO ตกลงซื้อโกโก้ส่วนเกินเพื่อรองรับ ราคา แต่สิ่งนี้กินเวลาจนถึงเดือนกุมภาพันธ์ 2531 เมื่อปริมาณโกโก้ที่เก็บไว้ในโกดังถึง 250,000 ตัน เนื่องจากองค์กรระหว่างประเทศของประเทศผู้ผลิตโกโก้ไม่สามารถรักษาราคาให้อยู่ในระดับเดียวกันราคาจึงลดลงเหลือ 1,600 ดอลลาร์ต่อ 1 ตัน.

ตัวอย่างของการล้มละลายขององค์กรระหว่างประเทศของประเทศผู้ผลิตโกโก้แสดงให้เห็นปัญหาด้านราคาที่สำคัญประการหนึ่งของผู้ขายน้อยราย: วิธีป้องกันไม่ให้ผู้ผลิตรายอื่นเข้าสู่ตลาดเมื่อราคาสูงพอที่จะสร้างผลกำไรจากการผูกขาด

พฤติกรรมเชิงกลยุทธ์

บริษัท A และ B เป็นผู้ผูกขาดและเชื่อมโยงถึงกัน กำไรของแต่ละบริษัทขึ้นอยู่กับราคาที่บริษัทอื่นตั้งไว้ สมมติว่าราคาของสินค้าสองรายการเท่ากัน และทั้งสองบริษัทได้รับผลกำไรเท่ากันทุกประการ หากหนึ่งในนั้นลดราคาลงเล็กน้อย ถึงแม้ว่าสิ่งนี้จะได้รับผลกำไรสูง ในขณะที่บริษัทที่มีราคาสูงกว่าจะได้รับผลกำไรที่ต่ำกว่า

ในรูป 10.5 แสดงผลลัพธ์ที่เป็นไปได้ แต่ละบริษัทมีโอกาสที่จะเลือกราคา: 20 หรือ 19 UAH การเลือกราคาโดยบริษัท A จะแสดงไว้ทางด้านซ้าย และบริษัท B จะแสดงตามแนวนอนด้านบน กำไรที่บริษัท A และ B ได้รับขึ้นอยู่กับราคาที่พวกเขาได้รับ กำไรของบริษัท A จะแสดงที่มุมล่างซ้ายของสี่เหลี่ยมแต่ละอัน และบริษัท B อยู่ที่มุมขวาบน หากบริษัทกำหนดราคา UAH 20 ทั้งสองจะได้รับ UAH 2,500; หากพวกเขาตั้งราคาเป็น UAH 19 ทั้งคู่จะได้รับ UAH 1,500 ต่ออัน หากบริษัทหนึ่งกำหนดราคาเป็น 20 และอีกบริษัทหนึ่ง - 19 UAH บริษัทที่มีราคาต่ำกว่าจะได้รับ 3000 UAH และบริษัทที่มีราคาสูงกว่า - เพียง 1,000 UAH

ข้าว. 10.5. กำไรจากการผู้ขายน้อยรายที่ประกอบด้วยสองบริษัท

สี่เหลี่ยมแต่ละอัน (ส่วน) แสดงผลกำไรที่บริษัทได้รับจากราคาที่หลากหลายซึ่งพวกเขากำหนดไว้ หากบริษัท A กำหนดราคาไว้ที่ 19 และบริษัท B - 20 UAH บริษัท A จะทำกำไรได้ 3000 และบริษัท B - 1000 UAH แต่ละบริษัทควรดำเนินกลยุทธ์อย่างไร?

เป็นที่ชัดเจนว่าผู้ขายน้อยรายเริ่มได้รับผลกำไรสูง (ด้วยค่าใช้จ่ายของ บริษัท อื่น) ตั้งค่าเพิ่มเติม ราคาถูกโดยมีเงื่อนไขว่าผู้แข่งขันรักษาราคาไว้สูง ทั้งสองบริษัทจะได้กำไรน้อยลงหากทั้งสองลดราคา หากทั้งคู่กำหนดราคาให้สูงขึ้น ทั้งคู่ก็ทำกำไรได้มหาศาล อย่างไรก็ตาม ผู้ขายน้อยรายรายย่อยทุกคนต้องตั้งราคาโดยไม่รู้ว่าบริษัทอื่นจะทำอะไร

การให้เหตุผลช่วยผลักดันการตัดสินใจด้านราคาของบริษัทที่ค้าขายทอดตลาดหรือไม่? นี่อาจเป็นข้อสันนิษฐานว่าบริษัทคู่แข่งจะตอบสนองอย่างไร การให้เหตุผลอาจเป็นดังนี้: "คู่แข่งของฉันไม่กล้าตั้งราคาที่สูงขึ้น - UAH 20 กลัวว่าฉันจะตั้งราคาต่ำ - UAH 19 ดังนั้น ถ้าฉันตั้งราคาสูง - UAH 20 ฉันจะได้รับ เพียง UAH 1,000 และถ้าฉันเลือกราคาที่ต่ำกว่า - UAH 19 ฉันจะได้รับ UAH 1,500 ดังนั้นฉันจะตั้งราคาต่ำ - UAH 19 " หากบริษัทคู่แข่งคิดแบบเดียวกันและตัดสินใจกำหนดราคาที่ต่ำกว่า ปรากฎว่าทั้งสองบริษัทคาดการณ์การกระทำของกันและกันได้อย่างถูกต้องและเลือกกลยุทธ์ที่เหมาะสม

ในสถานการณ์เช่นนี้ ทั้งสองบริษัทจะตัดสินใจกำหนดราคาที่ UAH 19 และจะทำกำไรได้คนละ 1,500 UAH อย่างไรก็ตาม พวกเขารู้ว่าหากพวกเขาเสนอราคา UAH 20 พวกเขาสามารถทำกำไรได้ 2,500 UAH หากบริษัท A และ B ตัดสินใจเรื่องราคาเดียวกันในช่วง ระยะยาวมีความเป็นไปได้ที่พวกเขารู้ว่าพวกเขาจะรวยขึ้นหากตั้งราคาให้สูงขึ้น บริษัทสามารถเรียนรู้ที่จะร่วมมือและเลือกกลยุทธ์ (ราคาของ UAH 20) ที่เพิ่มผลกำไรสูงสุดของทั้งสองอย่าง มีอีกวิธีหนึ่งที่ทั้งสองบริษัทตัดสินใจกำหนดราคา UAH 20 - พวกเขาตกลงกันว่าทั้งสองบริษัทควรตั้งราคาสูง

ผู้ขายน้อยรายที่อิงจากการสมรู้ร่วมคิด

หากผู้ขายน้อยรายได้เรียนรู้ที่จะร่วมมือ พวกเขาก็จะได้รับรายได้สูง การสมรู้ร่วมคิดในผู้ขายน้อยรายอาจมีรูปแบบต่างๆ ผู้ขายน้อยรายสามารถแอบต่อรองราคาและปริมาณการผลิตได้ พวกเขาสามารถลงทะเบียนอย่างเป็นทางการในข้อตกลงลับ (แต่ข้อตกลงดังกล่าวผิดกฎหมาย) หรือเปิด (โดยมีเงื่อนไขว่าข้อตกลงดังกล่าวถูกกฎหมายและตกลงกับรัฐบาลของประเทศ) การสมรู้ร่วมคิดสามารถทำได้ในรูปแบบอิสระ กล่าวคือ ตามขนบธรรมเนียมและประเพณี หรือในรูปแบบของข้อตกลงที่ไม่เป็นทางการ ประสิทธิผลของการสมรู้ร่วมคิดดังกล่าวแตกต่างกันไปตามผู้ขายน้อยรายต่างๆ ในบางกรณี การสมรู้ร่วมคิดค่อนข้างน่าเชื่อถือ และในบางกรณีอาจมีความเปราะบางและมีแนวโน้มที่จะล่มสลาย

Cartel

สำหรับผู้ขายน้อยราย วิธีง่ายๆ ในการกระทบยอดนโยบายราคาและผลผลิตคือการสร้างพันธมิตรที่กำหนดให้ทุกฝ่ายต้องกำหนดราคาเฉพาะและส่วนแบ่งการตลาดสำหรับผู้ผลิตแต่ละราย หากโชคดี ข้อตกลงดังกล่าวจะช่วยให้บริษัทที่มีอำนาจผูกขาดได้รับผลกำไรจากการผูกขาดสำหรับอุตสาหกรรมโดยรวม

ดังนั้น, พันธมิตรเป็นข้อตกลงที่บริษัทต่างๆ ที่เข้าร่วมในผู้ขายน้อยรายนี้ประสานงานปริมาณการผลิตและราคาเพื่อให้ได้มาซึ่งกำไรจากการผูกขาด

ในรูป 10.6 ภาพประกอบเป็นอุตสาหกรรมผู้ขายน้อยรายที่ประกอบด้วยสามบริษัท (ซึ่งผลิตผลิตภัณฑ์เดียวกันในราคาเท่ากัน) แต่ละบริษัทในสามบริษัทตกลงที่จะ 1/3 ของตลาดและกำหนดราคาผูกขาดเดียวกัน เนื่องจากบริษัทพันธมิตรทั้งสามตกลงที่จะแบ่งตลาดอย่างเท่าเทียมกัน ความต้องการของบริษัท A จะเท่ากับ 1/3 ของความต้องการของตลาด เป็นต้น ราคาผูกขาดของบริษัท A อยู่ที่จุดตัดของเส้นรายได้ส่วนเพิ่มกับส่วนเพิ่ม เส้นโค้งต้นทุน (MC) ด้วยเส้นอุปสงค์ดังกล่าว บริษัท A จะเพิ่มผลกำไรสูงสุดโดยการผลิตผลิตภัณฑ์ 100 หน่วยในราคา UAH 50 ต่อหน่วย อีก 2 บริษัท เสนอราคา 50 UAH และผลิตอย่างละ 100 หน่วย ปริมาณการผลิตในอุตสาหกรรมโดยรวมคือ 300 หน่วย (100 o 3).

อย่างไรก็ตาม บริษัท A ถูกล่อลวงให้โกงคู่แข่ง ในขณะที่อีกสองบริษัทขาย 200 หน่วยในราคา 50 ฮรีฟเนีย บริษัท A สามารถกำหนดราคาที่ 49.5 ฮรีฟเนีย และขายมากกว่า 1/3 ของตลาดเล็กน้อย ราคาของ UAH 49.5 นั้นสูงกว่าต้นทุนส่วนเพิ่มของบริษัท A อย่างไม่ต้องสงสัย (UAH 20) รายได้ที่แท้จริงจะตกเป็นของ บริษัท ที่ฝ่าฝืนข้อตกลง บริษัท B และ C มีแนวโน้มที่จะถูกทดลองแบบเดียวกัน หากพวกเขาไม่ "โกง" เป็นเวลานาน (และไม่มีใครทำแบบเดียวกัน) พวกเขาก็สามารถเพิ่มรายได้ได้ การทำลายข้อตกลงนั้นมีค่าใช้จ่ายสูงสำหรับพวกเขาในระยะยาว หากบริษัทอื่นพบการฉ้อโกง แสดงว่าบริษัทละเมิดข้อตกลง ผลก็คือ สงครามราคาอาจปะทุขึ้นและผลกำไรทางเศรษฐกิจจะลดลง

ความโลภเป็นหัวใจของการสร้างและการสลายตัวของแก๊งค้ายา แก๊งค้านำส่วนหนึ่งของกำไรจากการผูกขาดมาสู่สมาชิกตราบใดที่พวกเขาแต่ละคนปฏิบัติตามข้อตกลงการตกลง อย่างไรก็ตาม สมาชิกแต่ละกลุ่มสามารถฉ้อโกงทำกำไรได้มาก โดยที่คนอื่นๆ จะต้องไม่โกง สมาชิก Cartel เผชิญกับภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออก ถ้าคนหนึ่ง "โกง" และอีกคนหนึ่งไม่ใช่ "คนขี้โกง" จะชนะ ถ้าเล่นฟาล์วทั้งคู่ก็แพ้ หากทั้งคู่จะปฏิบัติตามข้อตกลง ตำแหน่งดังกล่าวจะเป็นประโยชน์สำหรับพวกเขามากกว่าตัวเลือกเมื่อ "โกง" แต่แต่ละคนมีแนวโน้มที่จะหลอกลวง

แก๊งค้าไม่มั่นคงเพราะเป็นเรื่องยากพอที่จะกำหนดข้อตกลงกับใครก็ได้ มีแก๊งค้าน้อยมากที่ประสบความสำเร็จในระยะยาว แก๊งค้าน้ำตาล โกโก้ กาแฟ ส่วนใหญ่หายตัวไปอย่างรวดเร็วหรือไม่มีผลกระทบต่อราคามากนัก มีตัวอย่างมากมายของการตกลงตามข้อตกลงด้านราคา ผู้แทนของรัฐที่เป็นสมาชิกขององค์การประเทศผู้ส่งออกน้ำมัน (OPEC) จัดการประชุมเป็นประจำ ซึ่งสื่อมวลชนทั่วโลกครอบคลุมอย่างกว้างขวาง โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อตกลงราคาน้ำมัน ดังนั้นสมาคมการขนส่งการบินระหว่างประเทศจึงเปิดการประชุมโดยได้รับความยินยอมจากรัฐบาลของประเทศที่เข้าร่วม

แก๊งค้ายาจำนวนมากเข้าๆ ออกๆ ทั้งที่รัฐบาลให้ความช่วยเหลือทางกฎหมายแก่พวกเขา จากประสบการณ์ในอดีตแสดงให้เห็น ประเพณีเหล่านี้ไม่เสถียร เนื่องจากเป็นการยากมากที่จะบังคับให้ใครบางคนสมรู้ร่วมคิด ราคะแสวงหากำไรชักนำให้กลุ่มพันธมิตรแตกสลาย มีกลุ่มการค้าน้อยมากที่ประสบความสำเร็จในระยะยาว แม้แต่กลุ่ม OPEC ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในประวัติศาสตร์การตกลงก็ล้มเหลวในการกำหนดราคาผูกขาดอย่างเคร่งครัด มีการล่อลวงมากเกินไปสำหรับสมาชิก (โดยเฉพาะผู้ที่ต้องการเงินสด) ที่จะทำลายข้อตกลง

อุปสรรคต่อการสมรู้ร่วมคิด

มีอุปสรรคมากมายที่ลดโอกาสในการสมรู้ร่วมคิดที่มีประสิทธิภาพและเชื่อถือได้ภายในกลุ่มพันธมิตร การแข่งขันระหว่างสมาชิกพันธมิตรทวีความรุนแรงขึ้นเมื่อมี:

1) ผู้ขายจำนวนมาก

2) อุปสรรคต่ำในการเข้าสู่บริษัทใหม่ในอุตสาหกรรม;

3) ความพร้อมของสินค้าที่แตกต่าง;

4) อัตราความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีสูง

5) ต้นทุนคงที่สูงและต้นทุนส่วนเพิ่มต่ำ

6) ข้อจำกัดทางกฎหมาย (เช่น กฎหมายป้องกันการผูกขาด) ผู้ขายจำนวนมาก.ยิ่งมีผู้ขายหรือบริษัทมากขึ้นใน

อุตสาหกรรมยิ่งยากที่จะสร้างพันธมิตรที่เชื่อถือได้ ด้วยจำนวนสมาชิกจำนวนมาก จึงค่อนข้างยากที่จะสร้างการติดต่อระหว่างบริษัทสมาชิก บริษัทขนาดเล็กที่ลงนามในข้อตกลงมีแนวโน้มที่จะถูกละเมิดมากกว่า: ไม่เพียงแต่จะเป็นที่รู้จักน้อยกว่าบริษัทขนาดใหญ่เท่านั้น แต่ยังประสบปัญหาภาวะเมกะโลมาเนียอีกด้วย

อุปสรรคต่ำสำหรับบริษัทใหม่ในการเข้าสู่อุตสาหกรรมหากบริษัทใหม่สามารถเข้าสู่อุตสาหกรรมได้อย่างง่ายดาย บริษัทที่มีอยู่จะไม่เต็มใจทำข้อตกลงการขึ้นราคา ด้วยการเข้าถึงอุตสาหกรรมฟรีอย่างเพียงพอ ราคาต้องไม่สูงกว่าต้นทุนการผลิตอย่างมีนัยสำคัญ

ความพร้อมของสินค้าที่แตกต่างยิ่งผลิตภัณฑ์มีความหลากหลายหรือแตกต่าง ก็ยิ่งยากที่จะบรรลุข้อตกลงในอุตสาหกรรมดังกล่าว การบรรลุข้อตกลงอาจเป็นได้ทั้งผลกำไรและผลกำไร ความสำเร็จจะไม่เกิดผลกำไรมากขึ้นหากมีผลิตภัณฑ์ที่แตกต่าง ตัวอย่างเช่น เหล็กเป็นเนื้อเดียวกันและสามารถบรรลุข้อตกลงด้านราคาและส่วนแบ่งการตลาดระหว่างบริษัทเหล็กได้อย่างง่ายดาย แต่เป็นการยากที่จะสรุปข้อตกลงระหว่างผู้ผลิตเครื่องบินในเรื่องราคา DC-10 และ Boeing-747 เนื่องจากคุณภาพไม่ตรงกัน

อัตราความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีสูงด้วยความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีที่มีอัตราสูง การสมคบคิดอาจเป็นไปไม่ได้ เนื่องจากขณะนี้อุตสาหกรรมกำลังออกสินค้าใหม่และพัฒนาเทคโนโลยีใหม่อย่างต่อเนื่อง บริษัทที่ใช้นวัตกรรมสามารถทำกำไรได้มากกว่าภายในพันธมิตร เป็นการยากที่จะจินตนาการถึงการสมรู้ร่วมคิดระหว่าง Kodak และ Polaroid หรือ IBM และ Apple

ต้นทุนคงที่สูงและต้นทุนส่วนเพิ่มต่ำต้นทุนคงที่ที่สูงขึ้นซึ่งสัมพันธ์กับต้นทุนทั้งหมด ในขณะที่ต้นทุนส่วนเพิ่มมักจะต่ำ การล่อลวงให้ "โกง" ในกลุ่มพันธมิตรเป็นหน้าที่ของความแตกต่างระหว่างราคาและต้นทุนส่วนเพิ่ม ดังนั้น ต้นทุนคงที่ที่ค่อนข้างสูงจึงสนับสนุนให้สมาชิกกลุ่มพันธมิตรบางราย "โกง"

ข้อจำกัดทางกฎหมายพระราชบัญญัติต่อต้านการผูกขาดของเชอร์แมน (1890) ในสหรัฐอเมริกากล่าวว่าสมาคมที่มุ่งจำกัดการค้านั้นผิดกฎหมาย กฎหมายดังกล่าวสามารถป้องกันการสมรู้ร่วมคิดได้อย่างแน่นอนและทำให้ราคาสูงขึ้นจากการตกลง

เนื่องจากแต่ละอุตสาหกรรมมีการทำเครื่องหมายด้วยความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ ข้อกำหนดในการเข้า จำนวนบริษัท อัตราสัมพัทธ์ของส่วนเพิ่มและ ต้นทุนคงที่, ก้าวของความก้าวหน้าทางเทคโนโลยี, ระดับของการประสานงานผู้ขายน้อยรายไม่สามารถเหมือนกัน. ดังนั้น ผู้ขายน้อยรายบางกลุ่มจึงสามารถใช้อำนาจผูกขาดได้

บทนำ ……………………………………………………………………………………………………………… .3

1.แนวคิดและสัญญาณของผู้ขายน้อยราย ………………………………………………………………………… ..4

2.ประเภทของผู้ขายน้อยราย ………………………………………………………………………………………… 6

3. รูปแบบของผู้ขายน้อยราย …………………………………………………………………………………… 7

สรุป …………………………………………………………………………………… ... 10

บทนำ

ปัจจุบัน โครงสร้างตลาดที่พบบ่อยที่สุดโครงสร้างหนึ่งคือการผูกขาดและผู้ขายน้อยราย อย่างไรก็ตาม การผูกขาดที่บริสุทธิ์ยังคงมีอยู่ในเศรษฐกิจเพียงไม่กี่ภาคส่วน รูปแบบที่โดดเด่นที่สุดของโครงสร้างตลาดสมัยใหม่คือผู้ขายน้อยราย

คำว่า "ผู้ขายน้อยราย" ถูกใช้ในทางเศรษฐศาสตร์เพื่ออธิบายตลาดที่มีบริษัทหลายแห่ง ซึ่งแต่ละแห่งควบคุมส่วนแบ่งตลาดที่สำคัญของตลาด

ในตลาดผู้ขายน้อยราย บริษัทที่ใหญ่ที่สุดหลายแห่งแข่งขันกันเอง และเป็นการยากสำหรับบริษัทใหม่ที่จะเข้าสู่ตลาดนี้ ผลิตภัณฑ์ที่ผลิตโดยบริษัทสามารถเป็นเนื้อเดียวกันหรือแตกต่างได้ ความเท่าเทียมกันในตลาดสำหรับวัตถุดิบและผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูป ความแตกต่าง - ในตลาดสินค้าอุปโภคบริโภค

การมีอยู่ของผู้ขายน้อยรายนั้นสัมพันธ์กับข้อจำกัดในการเข้าสู่ตลาดนี้ หนึ่งในนั้นคือความจำเป็นในการลงทุนจำนวนมากเพื่อสร้างองค์กรที่เกี่ยวข้องกับการผลิตขนาดใหญ่ของบริษัทผู้ขายน้อยราย

บริษัทจำนวนน้อยในตลาดผู้ขายน้อยรายบังคับให้บริษัทเหล่านี้ไม่เพียงแต่ใช้ราคาเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาด้วย สำหรับบริษัทหลังในเงื่อนไขดังกล่าวจะมีประสิทธิภาพมากกว่า ผู้ผลิตทราบดีว่าหากลดราคาลง คู่แข่งก็จะทำเช่นเดียวกัน ส่งผลให้รายได้ลดลง ดังนั้นแทนที่จะใช้การแข่งขันด้านราคาซึ่งมีประสิทธิภาพมากกว่าในการแข่งขันในปัจจุบัน "ผู้ขายน้อยราย" ใช้วิธีการต่อสู้ที่ไม่ใช่ราคา: ความเหนือกว่าทางเทคนิค คุณภาพผลิตภัณฑ์และความน่าเชื่อถือ วิธีการทางการตลาด ลักษณะของการบริการและการค้ำประกัน ความแตกต่างของเงื่อนไขการชำระเงิน การโฆษณา การจารกรรมทางเศรษฐกิจ

ในการเปิดเผยหัวข้อนี้ จำเป็นต้องแก้ไขงานหลายอย่าง:

1. กำหนดแนวคิดและสัญญาณของผู้ขายน้อยราย

2. พิจารณาประเภทและแบบจำลองหลักของผู้ขายน้อยราย

แนวคิดและสัญญาณของผู้ขายน้อยราย

Oligopoly เป็นโครงสร้างตลาดประเภทหนึ่งที่มีการแข่งขันที่ไม่สมบูรณ์ โดยมีบริษัทจำนวนน้อยมากครอบงำ คำว่า "ผู้ขายน้อยราย" ได้รับการแนะนำโดยนักมนุษยนิยมและรัฐบุรุษชาวอังกฤษ Thomas More (1478-1535) ในนวนิยายที่มีชื่อเสียงระดับโลก Utopia (1516)

แนวโน้มทางประวัติศาสตร์ในการก่อตัวของผู้ขายน้อยรายนั้นขึ้นอยู่กับกลไก การแข่งขันทางการตลาดซึ่งด้วยกำลังที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ทำให้องค์กรที่อ่อนแอออกจากตลาดโดยการล้มละลายหรือการเข้าซื้อกิจการและการควบรวมกิจการกับคู่แข่งที่แข็งแกร่งกว่า การล้มละลายอาจเกิดจากกิจกรรมของผู้ประกอบการที่อ่อนแอของฝ่ายบริหารของบริษัท และจากผลกระทบของความพยายามของคู่แข่งที่มีต่อบริษัทใดบริษัทหนึ่ง การเข้าซื้อกิจการดำเนินการบนพื้นฐานของธุรกรรมทางการเงินที่มุ่งเป้าไปที่การได้มาซึ่งกิจการ ไม่ว่าทั้งหมดหรือบางส่วนโดยการซื้อส่วนได้เสียที่มีอำนาจควบคุมหรือส่วนแบ่งของทุนที่มีนัยสำคัญ เป็นความสัมพันธ์ระหว่างคู่แข่งที่แข็งแกร่งและอ่อนแอ

บริษัทขนาดใหญ่หลายแห่ง (2-10) แข่งขันกันเองในตลาดผู้ขายน้อยราย และเป็นการยากสำหรับบริษัทใหม่ที่จะเข้าสู่ตลาดนี้ ผลิตภัณฑ์ที่ผลิตโดยบริษัทสามารถเป็นเนื้อเดียวกันหรือแตกต่างได้ ความเท่าเทียมกันในตลาดสำหรับวัตถุดิบและผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูป: แร่ น้ำมัน เหล็ก ซีเมนต์; ความแตกต่าง - ในตลาดสินค้าอุปโภคบริโภค

การมีอยู่ของผู้ขายน้อยรายนั้นสัมพันธ์กับข้อจำกัดในการเข้าสู่ตลาดนี้ หนึ่งในนั้นคือความจำเป็นในการลงทุนจำนวนมากเพื่อสร้างองค์กรที่เกี่ยวข้องกับการผลิตขนาดใหญ่ของบริษัทผู้ขายน้อยราย

ตัวอย่างของผู้ขายน้อยรายต่างๆ ได้แก่ ผู้ผลิตเครื่องบินโดยสาร เช่น Boeing หรือ Airbus ผู้ผลิตรถยนต์ เช่น Mercedes และ BMW

บริษัทจำนวนน้อยในตลาดผู้ขายน้อยรายบังคับให้บริษัทเหล่านี้ใช้ไม่เพียงแต่ด้านราคาเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการแข่งขันที่ไม่ใช้ราคาด้วย เนื่องจากบริษัทหลังนี้มีประสิทธิภาพมากกว่าในเงื่อนไขดังกล่าว ผู้ผลิตทราบดีว่าหากลดราคาลง คู่แข่งก็จะทำเช่นเดียวกัน ส่งผลให้รายได้ลดลง ดังนั้นแทนที่จะใช้การแข่งขันด้านราคาซึ่งมีประสิทธิภาพมากกว่าในการแข่งขันในปัจจุบัน "ผู้ขายน้อยราย" ใช้วิธีการต่อสู้ที่ไม่ใช่ราคา: ความเหนือกว่าทางเทคนิค คุณภาพผลิตภัณฑ์และความน่าเชื่อถือ วิธีการทางการตลาด ลักษณะของการบริการและการค้ำประกัน ความแตกต่างของเงื่อนไขการชำระเงิน การโฆษณา การจารกรรมทางเศรษฐกิจ

จากทั้งหมดที่กล่าวมา คุณสมบัติหลักของผู้ขายน้อยรายสามารถแยกแยะได้:

1. บริษัทจำนวนน้อยและผู้ซื้อจำนวนมาก ซึ่งหมายความว่าปริมาณของอุปทานในตลาดอยู่ในมือของบริษัทขนาดใหญ่หลายแห่ง ซึ่งขายสินค้าให้กับผู้ซื้อรายย่อยจำนวนมาก

2. ผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างหรือได้มาตรฐาน ในทางทฤษฎี จะสะดวกกว่าที่จะพิจารณาผู้ขายน้อยรายที่เป็นเนื้อเดียวกัน แต่ถ้าอุตสาหกรรมผลิตผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างและมีสารทดแทนจำนวนมาก สารทดแทนชุดนี้ก็สามารถวิเคราะห์เป็นผลิตภัณฑ์รวมที่เป็นเนื้อเดียวกันได้

3. การมีอยู่ของอุปสรรคสำคัญในการเข้าสู่ตลาด กล่าวคือ อุปสรรคสูงในการเข้าสู่ตลาด

4. บริษัทในอุตสาหกรรมต่างตระหนักดีถึงการพึ่งพาซึ่งกันและกัน ดังนั้นการควบคุมราคาจึงมีจำกัด

ประเภทของผู้ขายน้อยราย

แยกแยะ ประเภทต่อไปนี้ผู้ขายน้อยราย:

1. เป็นเนื้อเดียวกัน (ไม่แตกต่าง) - เมื่อมีหลายบริษัทในตลาดที่ผลิตผลิตภัณฑ์ที่เป็นเนื้อเดียวกัน (ไม่แตกต่าง)
ผลิตภัณฑ์ที่เป็นเนื้อเดียวกัน - ผลิตภัณฑ์ที่ไม่แตกต่างกันในหลากหลายประเภท, ประเภท, ขนาด, ยี่ห้อ (แอลกอฮอล์ - 3 พันธุ์, น้ำตาล - ประมาณ 8 ชนิด, อลูมิเนียม - ประมาณ 9 ยี่ห้อ)

2. ไม่เป็นเนื้อเดียวกัน (deferentiated) - หลายบริษัทสร้างผลิตภัณฑ์ที่ไม่เป็นเนื้อเดียวกัน (deferentiated) สินค้าต่างชนิดกัน - สินค้าที่แตกต่างกันหลากหลายประเภท ประเภท ขนาด แบรนด์

3. ผู้ขายน้อยรายมีอำนาจเหนือ - บริษัท ขนาดใหญ่ที่ดำเนินธุรกิจในตลาด แรงดึงดูดเฉพาะซึ่งมีปริมาณการผลิตรวมตั้งแต่ร้อยละ 60 ขึ้นไป จึงครองตลาดได้ มีบริษัทเล็กๆ หลายแห่งดำเนินการอยู่ข้างๆ โดยแบ่งตลาดที่เหลือออกจากกัน

4. Duopoly - เมื่อมีเพียง 2 ผู้ผลิตหรือผู้ค้าของผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเท่านั้นที่ทำงานในตลาด

ลักษณะเฉพาะการทำงานของผู้ขายน้อยราย:

1. ผลิตสินค้าทั้งแบบแตกต่างและไม่แตกต่าง

2. การตัดสินใจของผู้ผูกขาดเกี่ยวกับปริมาณการผลิตและราคานั้นต้องพึ่งพาอาศัยกัน กล่าวคือ ผู้ขายน้อยรายเลียนแบบซึ่งกันและกันในทุกสิ่ง ดังนั้นหากผู้ขายน้อยรายหนึ่งลดราคาลง คนอื่นๆ ก็จะทำตามตัวอย่างของเขาอย่างแน่นอน แต่ถ้าผู้ค้าน้อยรายหนึ่งขึ้นราคา คนอื่นอาจไม่ทำตามแบบอย่างของเขาเพราะ เสี่ยงต่อการสูญเสียส่วนแบ่งการตลาด

3. ในเงื่อนไขของผู้ขายน้อยรายนั้น มีอุปสรรคที่ยากมากสำหรับคู่แข่งรายอื่นในการเข้าสู่อุตสาหกรรมนี้ แต่อุปสรรคเหล่านี้สามารถเอาชนะได้

แบบจำลองผู้ขายน้อยราย

ไม่มีรูปแบบทั่วไปของพฤติกรรมของผู้ซื้อขายผู้ขายรายย่อยเมื่อเลือกปริมาณการผลิตที่เหมาะสมที่สุดซึ่งให้ผลกำไรสูงสุด เนื่องจากทางเลือกขึ้นอยู่กับพฤติกรรมของบริษัทในการตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงการกระทำของคู่แข่ง สถานการณ์ที่แตกต่างกันสามารถเกิดขึ้นได้ ในเรื่องนี้รูปแบบพื้นฐานต่อไปนี้ของผู้ขายน้อยรายมีความโดดเด่น:

1 รุ่นของ Cournot

2.Oligopoly ขึ้นอยู่กับการสมรู้ร่วมคิด

3. การสมรู้ร่วมคิดโดยปริยาย: ความเป็นผู้นำด้านราคา

โมเดลคอร์โนต์ (duopoly)

โมเดลนี้นำเสนอในปี 1838 โดยนักเศรษฐศาสตร์ชาวฝรั่งเศส A. Cournot duopoly เป็นสถานการณ์ที่มีเพียงสองบริษัทเท่านั้นที่แข่งขันกันในตลาด โมเดลนี้อนุมานว่าบริษัทต่างๆ กำลังผลิตผลิตภัณฑ์ที่เป็นเนื้อเดียวกันและทราบเส้นอุปสงค์ของตลาด ผลลัพธ์ที่เพิ่มผลกำไรสูงสุดของบริษัท 1 (£ ^ 1 เปลี่ยนแปลงขึ้นอยู่กับว่าในความเห็นของเธอ ผลลัพธ์ของบริษัท 2 (€? 2) จะเติบโตอย่างไร ด้วยเหตุนี้ แต่ละบริษัทจึงสร้างกราฟปฏิกิริยาของตัวเอง (รูปที่ 1) .

ข้าว. 1 ดุลยภาพศาล

เส้นการตอบสนองของแต่ละบริษัทบอกว่าจะผลิตได้มากน้อยเพียงใดเมื่อพิจารณาจากผลผลิตโดยประมาณของคู่แข่ง ในดุลยภาพ แต่ละบริษัทกำหนดผลลัพธ์ตามเส้นโค้งการตอบสนองของตนเอง ดังนั้น ระดับสมดุลของเอาต์พุตอยู่ที่จุดตัดของเส้นโค้งตอบสนองสองเส้น สมดุลนี้เรียกว่าดุลยภาพ Cournot ภายใต้เขา นักดูโอโพลิสแต่ละคนกำหนดปริมาณการผลิตที่เพิ่มผลกำไรสูงสุดของเขา โดยพิจารณาจากปริมาณการผลิตของคู่แข่ง ดุลยภาพ Cournot เป็นตัวอย่างของสิ่งที่ในทฤษฎีเกมเรียกว่าสมดุลของแนช (เมื่อผู้เล่นแต่ละคนพยายามอย่างเต็มที่โดยพิจารณาจากการกระทำของฝ่ายตรงข้ามในท้ายที่สุด - ผู้เล่นไม่มีแรงจูงใจให้เปลี่ยนพฤติกรรม) (อธิบายทฤษฎีเกม โดย John Neumann และ Oscar Morgenstern ใน Game Theory and Economic Behavior ในปี 1944)

การสมรู้ร่วมคิด

การสมรู้ร่วมคิดเป็นข้อตกลงโดยพฤตินัยระหว่างบริษัทในอุตสาหกรรมเพื่อกำหนดราคาคงที่และปริมาณการผลิต ข้อตกลงดังกล่าวเรียกว่าการตกลง พันธมิตรระหว่างประเทศของ OPEC ซึ่งรวมเอาประเทศผู้ส่งออกน้ำมันเข้าด้วยกันนั้นเป็นที่รู้จักอย่างกว้างขวาง ในหลายประเทศ การสมรู้ร่วมคิดเป็นสิ่งผิดกฎหมาย และตัวอย่างเช่น ในญี่ปุ่นมีการแพร่ระบาดอย่างกว้างขวาง ปัจจัยที่นำไปสู่การสมรู้ร่วมคิด ได้แก่ :

· ความพร้อมของพื้นฐานทางกฎหมาย;

· ผู้ขายที่มีความเข้มข้นสูง

· ค่าใช้จ่ายเฉลี่ยโดยประมาณเท่ากันสำหรับบริษัทในอุตสาหกรรม

· เป็นไปไม่ได้ที่บริษัทใหม่จะเข้าสู่ตลาด

สันนิษฐานว่าในการสมรู้ร่วมคิดแต่ละบริษัทจะปรับราคาให้เท่ากันทั้งเมื่อราคาลดลงและเมื่อราคาสูงขึ้น ในขณะเดียวกัน บริษัทต่างๆ ก็ผลิตสินค้าที่เป็นเนื้อเดียวกันและมีต้นทุนเฉลี่ยเท่ากัน จากนั้น เมื่อเลือกปริมาณการผลิตที่เหมาะสมซึ่งเพิ่มผลกำไรสูงสุด ผู้ผูกขาดจะมีพฤติกรรมเหมือนผู้ผูกขาดอย่างแท้จริง หากสองบริษัทตกลงกัน พวกเขาก็จะสร้างเส้นโค้งสัญญา (รูปที่ 2):

ข้าว. 2 เส้นโค้งสัญญาในการสมรู้ร่วมคิด

มันแสดงให้เห็นการรวมกันของปริมาณการผลิตที่แตกต่างกันของสองบริษัทที่เพิ่มผลกำไรสูงสุด

การสมรู้ร่วมคิดสร้างผลกำไรให้กับบริษัทมากกว่าความสมดุลที่สมบูรณ์แบบ แต่ยังรวมถึงความสมดุลของ Cournot เนื่องจากจะให้ผลผลิตน้อยลงและกำหนดราคาให้สูงขึ้น

สมรู้ร่วมคิดแบบเงียบๆ

มีรูปแบบพฤติกรรมอีกรูปแบบหนึ่งของผู้ซื้อขายน้อยรายย่อย ซึ่งอิงตามข้อตกลงลับโดยปริยาย นั่นคือ "ความเป็นผู้นำด้านราคา" เมื่อบริษัทที่มีอำนาจเหนือกว่าในตลาดเปลี่ยนแปลงราคา และส่วนอื่นๆ ทั้งหมดจะปฏิบัติตามการเปลี่ยนแปลงนี้ ผู้นำด้านราคาได้รับความยินยอมโดยปริยายจากส่วนที่เหลือ ได้รับมอบหมายให้เป็นผู้นำในการกำหนดราคาในอุตสาหกรรม ผู้นำด้านราคาสามารถประกาศการเปลี่ยนแปลงราคาได้ และหากการคำนวณของเขาถูกต้อง บริษัทอื่นๆ ก็จะขึ้นราคาด้วย เป็นผลให้ราคาอุตสาหกรรมเปลี่ยนแปลงโดยไม่มีการสมรู้ร่วมคิด ตัวอย่างเช่น General Motors ในสหรัฐอเมริกากำหนดราคาที่แน่นอนสำหรับรถยนต์รุ่นใหม่ ขณะที่ Ford และ Chrysler คิดราคาเท่ากันสำหรับรถยนต์ใหม่ในระดับเดียวกัน หากบริษัทอื่นไม่สนับสนุนผู้นำ เขาก็ปฏิเสธที่จะขึ้นราคา และด้วยสถานการณ์ที่ซ้ำซากจำเจ ผู้นำในตลาดก็จะเปลี่ยนไป

บทสรุป

เมื่อประเมินความสำคัญของโครงสร้างผู้ขายน้อยราย สิ่งสำคัญคือต้องสังเกตสิ่งต่อไปนี้:

1. ความหลีกเลี่ยงไม่ได้ของการก่อตัวเป็นกระบวนการตามวัตถุประสงค์ที่ตามมาจากการแข่งขันแบบเปิดและความต้องการขององค์กรในการบรรลุระดับการผลิตที่เหมาะสมที่สุด

2. แม้จะมีการประเมินทั้งด้านบวกและด้านลบของผู้ผูกขาดในชีวิตเศรษฐกิจสมัยใหม่ เราควรตระหนักถึงความหลีกเลี่ยงไม่ได้ตามวัตถุประสงค์ของการดำรงอยู่ของพวกเขา

ประการแรกการประเมินเชิงบวกของโครงสร้างผู้ขายน้อยรายนั้นสัมพันธ์กับความสำเร็จของความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยี อันที่จริง ในทศวรรษที่ผ่านมา อุตสาหกรรมจำนวนมากที่มีโครงสร้างแบบผู้ขายน้อยรายมีความก้าวหน้าอย่างมากในการพัฒนาวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยี (อุตสาหกรรมอวกาศ การบิน อิเล็กทรอนิกส์ เคมี และน้ำมัน) ผู้ขายน้อยรายนี้มีทรัพยากรทางการเงินจำนวนมหาศาล เช่นเดียวกับอิทธิพลที่สำคัญในแวดวงการเมืองและเศรษฐกิจของสังคม ซึ่งทำให้พวกเขาสามารถเข้าร่วมในการดำเนินโครงการและโปรแกรมที่ทำกำไรได้ ซึ่งมักได้รับทุนจากกองทุนสาธารณะด้วยระดับการเข้าถึงที่แตกต่างกัน ตามกฎแล้ววิสาหกิจที่มีการแข่งขันขนาดเล็กไม่มีเงินทุนเพียงพอที่จะดำเนินการพัฒนาที่มีอยู่

การประเมินเชิงลบของผู้ขายน้อยรายนั้นพิจารณาจากประเด็นต่อไปนี้ ประการแรก ข้อเท็จจริงที่ว่าผู้ขายน้อยรายอยู่ใกล้มากในโครงสร้างต่อการผูกขาด ดังนั้นจึงสามารถคาดหวังผลเชิงลบเช่นเดียวกับใน อำนาจทางการตลาดผู้ผูกขาด ผู้ผูกขาดผ่านข้อตกลงลับหนีจากการควบคุมของรัฐและสร้างรูปลักษณ์ของการแข่งขันในขณะที่ในความเป็นจริงพวกเขาแสวงหาผลประโยชน์จากผู้ซื้อ ท้ายที่สุดแล้วสิ่งนี้ส่งผลกระทบต่อประสิทธิภาพของการใช้ทรัพยากรที่มีอยู่ลดลงและการเสื่อมสภาพในการตอบสนองความต้องการของสังคม

แม้จะมีความสำคัญ ทรัพยากรทางการเงินเข้มข้นในโครงสร้างผู้ขายน้อยราย ผลิตภัณฑ์และเทคโนโลยีใหม่ส่วนใหญ่ได้รับการพัฒนาโดยนักประดิษฐ์อิสระตลอดจนวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมที่มีส่วนร่วมใน กิจกรรมวิจัย... อย่างไรก็ตาม ความสามารถทางเทคโนโลยี การปฏิบัติจริงความสำเร็จของวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีมักถูกครอบครองโดยองค์กรขนาดใหญ่ที่เป็นส่วนหนึ่งของโครงสร้างผู้ขายน้อยรายเท่านั้น ในเรื่องนี้ ผู้ขายน้อยรายต่างใช้โอกาสที่จะประสบความสำเร็จในด้านเทคโนโลยี การผลิต และตลาดโดยอาศัยการพัฒนาของธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางซึ่งมีเงินทุนไม่เพียงพอสำหรับการนำเทคโนโลยีไปใช้

จากสิ่งนี้ เราสามารถสรุปได้ว่าผู้ขายน้อยรายนี้ แม้ว่าจะไม่ได้เป็นไปตามเงื่อนไขที่เป็นนามธรรมสำหรับการใช้และการกระจายทรัพยากรอย่างมีประสิทธิภาพ แต่ในความเป็นจริง มันได้ผล เนื่องจากมีส่วนสนับสนุนสำคัญต่อการเติบโตทางเศรษฐกิจ มีส่วนร่วมในการวิจัยและพัฒนาอย่างแข็งขัน ของผลิตภัณฑ์และเทคโนโลยีใหม่ ๆ และยังนำสิ่งประดิษฐ์เหล่านี้ไปสู่การผลิตอีกด้วย

โดดเด่นด้วยการกระทำของผู้ขายหลายรายในตลาดและการเกิดขึ้นของผู้ขายรายใหม่นั้นยากหรือเป็นไปไม่ได้

ถ้าในท้องตลาดมีผู้ผลิต 2 ราย ตลาดประเภทนี้จะเรียกว่า duopolyซึ่งเป็นกรณีพิเศษของผู้ขายน้อยรายซึ่งเกิดขึ้นบ่อยในแบบจำลองทางทฤษฎีมากกว่าในชีวิตจริง

ตลาดผู้ขายน้อยรายมีลักษณะดังต่อไปนี้:

• บริษัทจำนวนน้อยและผู้ซื้อจำนวนมาก ซึ่งหมายความว่าปริมาณของอุปทานในตลาดอยู่ในมือของบริษัทขนาดใหญ่หลายแห่ง ซึ่งขายสินค้าให้กับผู้ซื้อรายย่อยจำนวนมาก
• ผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างหรือได้มาตรฐาน ในทางทฤษฎี จะสะดวกกว่าที่จะพิจารณาผู้ขายน้อยรายที่เป็นเนื้อเดียวกัน แต่ถ้าอุตสาหกรรมผลิตผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างและมีสารทดแทนจำนวนมาก สารทดแทนชุดนี้ก็สามารถวิเคราะห์เป็นผลิตภัณฑ์รวมที่เป็นเนื้อเดียวกันได้
• การปรากฏตัวของอุปสรรคสำคัญในการเข้าสู่ตลาดคือ อุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดสูง
• บริษัทต่างๆ ในอุตสาหกรรมต่างตระหนักถึงความเกี่ยวข้องกัน ดังนั้นการควบคุมราคาจึงมีจำกัด

ตัวอย่างของผู้ขายน้อยรายต่างๆ ได้แก่ ผู้ผลิตเครื่องบินโดยสาร เช่น Boeing หรือ Airbus ผู้ผลิตรถยนต์ เครื่องใช้ในครัวเรือน และอื่นๆ

คำจำกัดความอีกประการหนึ่งของตลาดผู้ขายน้อยรายอาจเป็นมูลค่าของดัชนี Herfindahl ที่เกิน 2000

นโยบายการกำหนดราคาของบริษัทผู้ขายน้อยรายมีบทบาทอย่างมากในชีวิต ตามกฎแล้ว จะไม่ทำกำไรสำหรับบริษัทที่จะขึ้นราคาสินค้าและบริการ เนื่องจากมีความเป็นไปได้สูงที่บริษัทอื่นจะไม่ปฏิบัติตามข้อแรก และผู้บริโภคจะ "ไป" กับบริษัทคู่แข่ง หากบริษัทลดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ของตน เพื่อไม่ให้เสียลูกค้า คู่แข่งมักจะติดตามบริษัทที่ลดราคา รวมทั้งลดราคาสินค้าที่พวกเขาเสนอด้วย นั่นคือ "การแข่งขันเพื่อผู้นำ" เกิดขึ้น ดังนั้น สงครามราคาที่เรียกว่ามักจะเกิดขึ้นระหว่างผู้ขายน้อยราย ซึ่งบริษัทต่างๆ กำหนดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ของตนซึ่งไม่สูงกว่าราคาของผู้นำคู่แข่ง สงครามราคามักจะส่งผลเสียต่อบริษัทต่างๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ที่แข่งขันกับบริษัทที่มีอำนาจและมีขนาดใหญ่กว่า

พฤติกรรมราคาของผู้ขายน้อยรายมีสี่รูปแบบ:

1. เส้นอุปสงค์ขาด
2. การสมรู้ร่วมคิด;
3. ความเป็นผู้นำด้านราคา
4. หลักการกำหนดราคาต้นทุนบวก

แบบจำลองเส้นอุปสงค์ขาดถูกเสนอโดยนักเศรษฐศาสตร์ชาวอเมริกัน P. Sweezy ในยุค 40 ศตวรรษที่ XX ซึ่งวิเคราะห์ปฏิกิริยาของผู้ซื้อขายน้อยรายต่อการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมของคู่แข่ง ปฏิกิริยาของผู้เข้าร่วมตลาดมีสองประเภทต่อการเปลี่ยนแปลงราคาโดยบริษัทที่มีอำนาจน้อย ในกรณีแรก เมื่อราคาขึ้นหรือลงโดยบริษัท คู่แข่งสามารถเพิกเฉยต่อการกระทำของตนและคงระดับราคาเดิมไว้ได้ ในกรณีที่สอง คู่แข่งสามารถติดตามบริษัทผู้ขายน้อยราย โดยเปลี่ยนราคาไปในทิศทางเดียวกัน

การสมรู้ร่วมคิด (พันธมิตร)เมื่อบริษัทตกลงกันเองในเรื่องราคา ปริมาณการผลิต การขาย

ความเป็นผู้นำด้านราคา- แบบจำลองที่ผู้ค้าน้อยรายต่างประสานพฤติกรรมของตนโดยยินยอมโดยปริยายที่จะปฏิบัติตามผู้นำ

ราคาต้นทุนบวก- แบบจำลองที่เกี่ยวข้องกับการวางแผนผลผลิตและกำไร ซึ่งกำหนดราคาสินค้าตามหลักการ: ต้นทุนเฉลี่ยบวกกำไร คำนวณเป็นเปอร์เซ็นต์ของระดับต้นทุนเฉลี่ย

เพิ่มในบุ๊คมาร์ค

เพิ่มความคิดเห็น