Inwestycje w projekty biznesowe. Jak znaleźć inwestora na otwarcie firmy od podstaw i na start-up – instrukcja krok po kroku

01Zniszczyć

Dlaczego potrzebujesz inwestora?

Wszyscy doskonale rozumiemy, że założenie biznesu na początkowym etapie jest bardzo kosztowne.

Ponadto, niezależnie od dziedziny działalności, w przeważającej części koszty będą wynosić:

• Do odpowiedniego lokalu;
• Na niezbędny sprzęt;
• Szukam pracowników.

Następnie, w zależności od specyfiki prowadzonej działalności, pojawią się inne koszty:

• Dodatkowe oprogramowanie;
• Naprawa pomieszczeń;
• Zakup materiałów eksploatacyjnych;
• Itp.

W większości przypadków koszty początkowe są tak wysokie, że bardzo trudno jest je opłacić samodzielnie lub nawet w zespole.

Ale oprócz kosztów początkowych wiele firm odczuwa brak środków na pełny i harmonijny rozwój. Często zdarza się, że młody zespół ma ogromne perspektywy – na jego towary lub usługi rzeczywiście cieszy się popyt, ale z powodu braku środków finansowych traci lwią część zysków.

Nie mogą na przykład zatrudnić dodatkowych pracowników, kupić więcej sprzętu, rozbudować lokalu i tak dalej. Wtedy będą potrzebowali inwestora w istniejący biznes.

Wyciągamy wniosek: firmy muszą szukać inwestorów na początkowym etapie swojego rozwoju, aby pokryć lwią część kosztów realizacji swojego biznesu. To główny i najważniejszy powód, dla którego wielu aspirujących przedsiębiorców szuka darmowych środków.

Drugim powodem jest poszukiwanie środków na rozwój, ekspansję i realizację wszelkich nowych pomysłów. Jest to typowe dla tych firm, które znalazły wolne środki na start, ale z jakiegoś powodu nie mają wystarczających środków na rozwój.

Jak znaleźć inwestora na biznes od podstaw

Zanim przejdziesz do praktycznej części poszukiwania inwestora, powinieneś zdecydować się na kilka teoretycznych punktów. Znając pragnienia inwestora, możesz zrozumieć, jak go szukać i co musisz mu dać.

Poszukując inwestora należy pamiętać o jednym szczególe:

Inwestowanie wiąże się z osiąganiem zysku. O tej zasadzie powinien pamiętać każdy przedsiębiorca chcący zainteresować potencjalnego inwestora swoim biznesem. Nikt nie będzie zainteresowany „innowacyjnym przełomem”, „oryginalnym pomysłem” czy „nowymi technologiami”, jeśli nie będą obiecać wymiernych zysków. Ze wszystkimi inwestorami należy rozmawiać językiem pieniędzy i ryzyka. Tylko wtedy mogą być naprawdę zainteresowani.

Na podstawie tej reguły można wyróżnić:

• Aby otrzymać inwestycję gotówkową należy przekonać inwestora, że ​​jego inwestycja będzie opłacalna;
• Musisz udowodnić, dlaczego Twój projekt jest bardziej interesujący niż projekt Twojej bezpośredniej konkurencji;
• Pokaż jakie masz perspektywy dalszego rozwoju na rynku.

Inwestorzy, którzy zajmują się tym profesjonalnie, są w stanie dosłownie w 10 minut określić, czy dany projekt będzie opłacalny, czy nie. A kiedy inwestują pieniądze w biznes, nie prowadzą działalności charytatywnej. Jedyną motywacją do inwestowania jest chęć uzyskania szybkiego zysku, który powinien być wyższy nie tylko od średniej lokaty bankowej, ale także od lwiej części konkurencji.

Wynika z tego, że głównym zadaniem nie jest znalezienie prywatnego inwestora, ale zainteresowanie go, przekonanie go do zainwestowania pieniędzy w Twój projekt.

Jakie informacje mogą zainteresować inwestorów?

Teraz, opierając się na zrozumieniu, dlaczego ludzie w ogóle inwestują, możesz zacząć odpowiadać na pytania dotyczące tego, co może zainteresować potencjalnego inwestora.

Ale wcześniej musisz zrozumieć jedną prostą rzecz:

Inwestora dla biznesu nie trzeba postrzegać jako pożyczkodawcy. Inwestuje swoje środki dobrowolnie, a jeśli mu się to nie uda, nie zostaną mu one w żaden sposób zwrócone. Dlatego dla początkujących przedsiębiorców doświadczony inwestor będzie partnerem, który pomoże w przypadku drobnych niepowodzeń i podzieli się sukcesem.

Dlatego trzeba pracować nie tylko na korzyść siebie, ale także swojego partnera biznesowego. Ty inwestujesz swoje pomysły, wysiłek, czas, pieniądze (w mniejszym stopniu), natomiast inwestor inwestuje swoje pieniądze i uczestniczy w podejmowaniu ważnych dla firmy decyzji.

To taki akcjonariusz, który ma prawo głosu, którego ma obowiązek słuchać, ale nie zawsze podąża za jego przykładem. Bardzo ważne jest zachowanie równowagi pomiędzy interesami spółki i inwestorów.

Znalazłeś więc osobę, która jest zainteresowana inwestycją w Twoją firmę.

Co musisz mu powiedzieć o firmie:

• Główna idea biznesu;
• Wymagana kwota inwestycji;
• Szacowana rentowność;
• Ryzyko.

To wszystko, co inwestor będzie musiał wiedzieć na początku współpracy. Kiedy oceni wielkość proponowanej inwestycji, porówna rentowność i ryzyko i jeśli spodoba mu się Twój pomysł, rozpocznie się drugi etap - szczegółowa ankieta na temat firmy.

Wtedy będziesz musiał ujawnić wszystkie szczegóły: dlaczego Twój pomysł jest lepszy od konkurencji; jak i na co wydasz te pieniądze; kiedy i w jakim stopniu biznes się rozwinie; jakie gwarancje możesz dać i inne pytania.

Należy rozumieć, że wyłożenie wszystkich atutów na początku nie jest najlepszym pomysłem. Całkiem możliwe, że dana osoba nie będzie zainteresowana biznesem w tej dziedzinie lub może sama wdrożyć ten pomysł.

Zwrot dla inwestora

W Rosji istnieje doskonały wskaźnik rentowności depozytów bankowych - kluczowa stopa Banku Centralnego. Dodając do tego 2-3%, w zależności od regionu, można osiągnąć średnią dla depozytów dla osób fizycznych i prawnych z dużymi kwotami pieniędzy.

Dla inwestora jest to minimalna stopa zwrotu, jaką może uzyskać po prostu zdeponując swoje pieniądze na rachunku bankowym. W związku z tym przedsiębiorca musi wykazać zwrot w odległości wyższej niż lokata bankowa 1,5-2 razy. Jest to typowe dla małych i średnich przedsiębiorstw. Dla dużej, możliwy jest dochód w wysokości lokaty bankowej ze względu na skalę i perspektywy szybkiego rozwoju.

Podsumujmy: Inwestora interesuje przede wszystkim zwrot z własnych inwestycji.

Dlatego przed zainwestowaniem pieniędzy analizowane są następujące parametry:

• Perspektywy pomysłu;
• Wymagana kwota inwestycji;
• Ryzyko i rentowność.

Jeżeli obie strony są z tych punktów usatysfakcjonowane, następuje dalszy etap negocjacji, podczas którego inwestor stara się uzyskać jak najbardziej szczegółowe informacje o biznesie i ocenić jego perspektywy na przyszłość. Kompetentny biznesplan może odpowiedzieć na wszystkie pytania, które mogą pojawić się podczas negocjacji, dlatego jego przygotowanie jest obowiązkowe.

Gdzie szukać inwestora na biznes lub startup

Zebraliśmy podstawowe informacje o tym, co możesz powiedzieć inwestorowi. Teraz o tym, gdzie można znaleźć inwestora.

Bliscy ludzie, przyjaciele, znajomi

Jeden z najbardziej kontrowersyjnych sposobów pozyskiwania środków. Nadaje się do tworzenia małej firmy, obiecując ludziom, że znasz zwrot z inwestycji, gdy firma zacznie generować dochód.

Jednocześnie wśród przyjaciół i znajomych można rzeczywiście znaleźć osoby o podobnych poglądach, które mogą być zainteresowane pomysłem i stworzyć cały zespół, który będzie w stanie dzielić się wszystkimi stratami finansowymi i kompensować sobie nawzajem niedociągnięcia.

Możesz pożyczyć pieniądze od bliskich na otwarcie własnej firmy, jeśli potrzebujesz niewielkiej kwoty i istnieją pewne gwarancje jej zwrotu.

Fundusze

Istnieją dwa rodzaje funduszy, które mogą pomóc w znalezieniu inwestycji dla Twojej firmy: fundusze dla małych firm i fundusze . Niezależnie od rodzaju, pozyskanie środków z takich funduszy będzie niezwykle trudne.

Musisz zainteresować menedżerów swoją firmą. A jeśli w innych przypadkach innowacyjny pomysł, przewaga nad konkurencją i szybki zwrot mogą przebić średnią lub nawet niską rentowność, to w tym przypadku na pierwszym miejscu stawiany jest zwrot z inwestycji.

Fundusze inwestycyjne interesują się tylko jednym – rentownością. Są gotowi inwestować swoje pieniądze z dużym ryzykiem w przedsięwzięcia, które przyniosą im duże dochody. Jeśli jednak biznesmen mówi o inwestycji długoterminowej, nie gwarantującej zysku w ciągu pierwszych kilku lat, jest mało prawdopodobne, że taki biznes zostanie sfinansowany.

Aby ocenić perspektywy własnych inwestycji, fundusz będzie potrzebował czasu i jak największej ilości informacji, jakie możesz przekazać. Przeanalizuje to grupa analityków, więc im więcej informacji, tym większe szanse na otrzymanie środków.

Fundusze inwestycyjne - stowarzyszenie wielu inwestorów, którzy inwestują wolne środki w celu osiągnięcia zysku.

Co więcej, te fundusze inwestycyjne często mają do dyspozycji mniej pieniędzy niż kilku prywatnych inwestorów, którzy również są gotowi zainwestować swoje pieniądze w ciekawe pomysły, jeśli tylko ktoś ich zainteresuje. Ale powinieneś zrozumieć, że ubieganie się o inwestycje w funduszu inwestycyjnym jest znacznie łatwiejsze niż ubieganie się o inwestora prywatnego, ponieważ w pierwszym przypadku wystarczy skontaktować się z firmą, a w drugim przypadku trzeba jakoś znaleźć kontakt z bardzo znanym i bogata osoba.

Fundusze rządowe są jedną z opłacalnych opcji otrzymania środków, jeśli pomysł jest naprawdę innowacyjny. Cyklicznie organizowane są konkursy, których zwycięzcy mogą otrzymać grant, za który przedsiębiorcy mogą zrealizować wszystkie swoje pomysły. Jeśli to możliwe, najlepszą opcją jest skorzystanie z pomocy rządu.

Sukcesy biznesmenów

Jednym z najlepszych i najbardziej dochodowych sposobów na znalezienie inwestycji jest współpraca z odnoszącymi sukcesy biznesmenami w danym mieście lub regionie. Niezależnie od skali, w regionie można znaleźć wielu odnoszących sukcesy biznesmenów, którzy już tę drogę przeszli, mają dochodowe przedsiębiorstwa i wolną gotówkę. Wystarczy zainteresować ich swoim pomysłem i osobowością, a wtedy zainwestują swoje pieniądze w ciekawy projekt.

Jednocześnie jedną z wyraźnych zalet pracy z odnoszącymi sukcesy biznesmenami jest to, że mogą oni uczyć i wyjaśniać niektóre momenty, przez które sami przeszli. Wielu przedsiębiorców chętnie bierze pod swoje skrzydła początkujących i wyjaśnia im, jak radzić sobie z trudnościami, minimalizować koszty i osiągać zyski. Zwłaszcza jeśli współpraca może w dłuższej perspektywie przynieść korzyści obu stronom.

Współpraca zazwyczaj odbywa się pod dwoma warunkami:

• W formie pożyczki;
• W formie zakupu udziałów w przedsiębiorstwie.

Druga opcja jest preferowana dla obu stron. Polega na udziale inwestora w rozwoju firmy, pozwala uniknąć większości błędów i wykorzystać powiązania i relacje bardziej wpływowej osoby w celu założenia własnego.

Jeśli biznesmen nie może pomóc w kwestiach finansowych, warto zapytać go, która ze znanych mu osób może pomóc i być zainteresowana tym pomysłem. Taki mały chwyt psychologiczny pozwoli Ci poznać innych biznesmenów, a dzięki rekomendacji jednego z Twoich kolegów możesz liczyć na coś więcej.

Metoda, która jest odpowiednia tylko i nie we wszystkich obszarach. – finansowanie ciekawych projektów przez osoby prywatne. Często ma to na celu jakąś nagrodę. Wolne środki poszukują czołowe firmy, które opracowują ciekawe nowe produkty dla sprzedaży detalicznej i hurtowej.

Banki

Jeżeli wszystkie powyższe sposoby na przyciągnięcie inwestorów nie przyniosą skutku, trzeba będzie ubiegać się o kredyty w bankach. Różne organizacje kredytowe mają różne wymagania wobec potencjalnych kredytobiorców, ale ich istota jest następująca:

Bankom nie jest potrzebna maksymalna rentowność. Są zainteresowani stabilnym otrzymaniem środków i spłatą kredytu. Dlatego instytucje kredytowe przeanalizują Twój biznesplan pod kątem stabilnego generowania dochodów i, co za tym idzie, zwrotu środków. Bardziej interesują ich gwarancje niż rentowność.

Zaciąganie kredytu w banku przez niedoświadczonego przedsiębiorcę jest niebezpieczne, zwłaszcza jeśli jest on dość ryzykowny. Jeżeli pomysł nie wypali, bank dołoży wszelkich starań, aby zażądać zwrotu środków, aż do sprzedaży majątku kredytobiorcy.

Dlatego warto zaciągnąć pożyczkę dla małej firmy, która spłaci się w ciągu 4-5 miesięcy i może wtedy generować dochód. A jeśli to nie wyjdzie, to cios finansowy nie będzie tak silny, jak utrata pieniędzy na realizację średniego lub dużego projektu.

Inwestycje typu venture

Jeden z najpopularniejszych i najskuteczniejszych sposobów pozyskiwania środków dla przedsiębiorstw działających w innowacyjnych obszarach. Inwestycje typu venture to inwestycje funduszy (stowarzyszeń inwestorów).

Inwestycje typu venture charakteryzują się wysokim ryzykiem. Dostarczają środki finansowe wielu firmom, które swoimi innowacyjnymi pomysłami mogą zmieniać świat.

Fundusze venture capital mogą finansować także zwykłych przedsiębiorców. Jednak głównym warunkiem będzie dynamiczny rozwój i ciągła ekspansja.

Fundusze venture są swego rodzaju motywacją do ciągłego poszerzania biznesu, stref wpływów i produktów. Najbardziej uderzającym przykładem firmy, która istniała kosztem funduszy venture capital, jest Apple.

Znalezienie inwestora: instrukcje krok po kroku

Teraz publikujemy szczegółowy i krok po kroku plan, jak znaleźć inwestora do założenia biznesu:

Krok 1. Sporządzenie biznesplanu.

Jak wspomniano wcześniej, dobry biznesplan dla inwestora zawsze przyniesie skarbonce biznesmena kilka korzyści.

Co powinno znaleźć się w biznesplanie:

• Opis pomysłu;
• Obliczenia ekonomiczne;
• Okres zwrotu projektu;
• Perspektywy rozwoju;
• Analiza konkurencji;
• Inne informacje.

Podczas prezentacji i po niej należy dokładnie skoncentrować się na wszystkich najdrobniejszych szczegółach. Trzeba zwrócić uwagę nie tylko na wszystkie informacje zawarte w środku, ale także na swój wygląd, prezentację materiału, pewność siebie itp.

Zachęcamy do korzystania z tabel, wykresów i innych materiałów graficznych. Pomagają lepiej postrzegać informacje i skupiać uwagę na właściwych punktach.

Dobrym pomysłem byłoby kilkukrotne przećwiczenie prezentacji planu biznesowego domu. Przygotuj się także na dodatkowe pytania.

Krok 2. Wybór formy współpracy.

Zanim zaczniesz szukać inwestora, musisz zdecydować o proponowanym modelu współpracy. Oczywiście możesz całkowicie polegać na doświadczonym biznesmenie, który sam zaproponuje ciekawy sposób interakcji z biznesem, ale wtedy stracisz dominującą pozycję. Nie wolno nam zapominać, że to nie inwestor dyktuje warunki, ale biznesmen.

Łącznie możliwe są 3 sposoby współpracy:

• Otrzymanie procentu od kwoty zainwestowanej w biznes;
• Otrzymywanie procentu zysków przez cały czas trwania działalności;
• Uzyskanie udziałów w przedsiębiorstwie.

Wybierając interesującą go metodę współpracy, aspirujący biznesmen musi wskazać tę metodę współpracy w swoim biznesplanie.

Bywają chwile, kiedy inwestorzy nie zgadzają się z wybranym modelem współpracy. Warto przeanalizować tę sytuację i zrozumieć, czy warto pójść za przykładem bardziej doświadczonego biznesmena, czy też lepiej upierać się przy swoim.

Czasem lepiej jest zrezygnować ze swoich założeń i otrzymać środki na realizację projektu, a czasem odrzucić ofertę i znaleźć innego zainteresowanego.

Krok 3. Znalezienie inwestora.

Po zakończeniu wszystkich prac przygotowawczych należy rozpocząć proces poszukiwania inwestora. Trzeba działać w kilku kierunkach jednocześnie, nawiązując kontakty zarówno w obszarze przedsiębiorców, jak i inwestorów, a także pytając znajomych.

Działając zgodnie z przedstawioną powyżej listą, możesz wypróbować różne możliwości przyciągania inwestycji, a jeśli nic nie zadziała, powinieneś skontaktować się z bankiem.

Krok 4. Negocjacje z potencjalnymi inwestorami.

Wskazane jest, aby znaleźć kilku zainteresowanych, którzy zechcą zainwestować darmowe pieniądze w rozwój Twojego pomysłu. Wtedy będziesz mógł negocjować z pozycji siły i dyktować warunki. Jednak nowicjusze rzadko znajdują więcej niż 1-2 zainteresowane osoby, dlatego do procesu negocjacji należy podejść bardzo ostrożnie.

Głównym zadaniem tych negocjacji jest przekonanie inwestora, że ​​osiągnie zysk. Jednocześnie warto pamiętać, że będą patrzeć nie tylko na perspektywy Twojego projektu, ale także na Ciebie, dlatego warto zwracać uwagę na swoją mowę, wygląd i maniery.

Wskazane jest, aby odpowiedzieć na wszystkie pytania, jakie mogą mieć potencjalni inwestorzy. Dzięki temu będziesz mieć pewność, że naprawdę pracujesz nad swoim pomysłem na biznes, a na etapie realizacji nie pojawią się głupie błędy.

Negocjacje są najważniejszą częścią poszukiwania inwestora.

Krok 5. Zawarcie umowy.

Po pomyślnym zakończeniu negocjacji konieczne będzie zawarcie umowy z inwestorem. Wskazane jest, abyś sam i wcześniej zadbał o stworzenie umowy. Warto zwrócić się do doświadczonego prawnika, który potrafi sporządzić umowę korzystną dla obu stron.

Ważne punkty, które powinny znaleźć się w umowie:

• Termin;
• Kwota inwestycji;
• Forma współpracy;
• Prawa i obowiązki.

Portale poszukiwania inwestora

Obecnie istnieją różne portale, które pełnią rolę pośredników między inwestorami a początkującymi biznesmenami.

Przedstawiamy Państwu listę 5 serwisów, w których można znaleźć inwestycje:

1. Klub przedsięwzięć– prawdziwy skarb dla inwestorów i startupowców. Każdy, kto chce znaleźć inwestycję w swój projekt, może udać się na stronę i po szczegółowej rozmowie zgłosić projekt. Inwestorzy zainteresowani propozycją będą mogli ocenić pomysł, perspektywy finansowe i omówić szczegóły. Jest atrakcyjny dla przedsiębiorców, ponieważ na portalu jest wielu inwestorów, a firma kieruje wszystkie swoje wysiłki, aby pozyskać dodatkowe osoby w szeregi inwestorów.

2. Start2up– platforma skupiająca inwestorów, startupowców i osoby chcące robić wspólne biznesy. Usługa jest bardziej odpowiednia do wyszukiwania potencjalnych partnerów do rozpoczęcia działalności gospodarczej. Na stronie znajdują się także informacje na temat sprzedaży różnych aktywów komercyjnych, które przydadzą się również początkującemu przedsiębiorcy.

3. Napartner– platforma do wyszukiwania inwestorów w projekty z różnych dziedzin. Jeśli przyjrzysz się bliżej, zauważysz, że wiele startupów ma wątpliwe pomysły i sposoby ich realizacji. W związku z tym dobre projekty tutaj są na wagę złota i znajdują inwestycję w krótkim czasie. Jednocześnie liczba inwestorów w stosunku do liczby startupów nie napawa optymizmem – chętnych do inwestowania pieniędzy jest 10 razy mniej niż projektów. Nadaje się jako jeden ze sposobów na przyciągnięcie potencjalnego inwestora.

4. Starttrack to najlepsza usługa dla poważnych firm. Mimo że liczba firm, które otrzymały inwestycje w tym systemie, jest niewielka – zaledwie 36, to mimo to nadal funkcjonują i generują dochód. Starttrack to społeczność inwestorów, która promuje ideę inwestowania jako rodzaju dochodu. Jednocześnie możemy śmiało powiedzieć, że każda społeczność inwestorów jest doskonałym miejscem na poszukiwanie partnera do stworzenia biznesu. Należy rozumieć, że z tej usługi można skorzystać tylko wtedy, gdy projekt jest poważny, a pomysł atrakcyjny.

5. Rozrusznik– najpopularniejsza platforma crowdfundingowa w Rosji i krajach WNP. Dla startupu z branży IT, gier lub oryginalnej jest to idealna okazja do poszukiwania początkowej inwestycji. W większości przypadków główną ideą jest prezentowany produkt/usługa. Użytkownicy dokonujący wpłat powinni otrzymać nagrodę, która ich zainteresuje.

9 zasad, którymi należy się kierować szukając inwestora

Zasada nr 1. Poszukiwania inwestora trzeba zacząć jak najwcześniej.

Znalezienie inwestora, który zgodzi się zainwestować swoje pieniądze w projekt, zajmie dużo czasu. Trzeba szukać nowych kontaktów biznesowych i rozmawiać z zainteresowanymi osobami już na etapie opracowywania biznesplanu. Znacząco zmniejszy to koszty czasu i proste pomysły.

Należy także rozumieć, że wielu inwestorów potrzebuje czasu, aby ocenić realne perspektywy rozwoju danej spółki. A w przypadku interakcji z bankami czy funduszami inwestycyjnymi czas potrzebny na analizę wszystkich aspektów działalności potencjalnego klienta będzie dość duży.

Zasada nr 2. Zbierz jak najwięcej informacji o inwestorze.

Zebranie jak największej ilości informacji może pomóc na dwa sposoby jednocześnie: selekcja kandydatów i prowadzenie lepszych negocjacji.

W przypadku pierwszego musisz wiedzieć:

• Jakimi obszarami interesuje się inwestor?
• Gdzie najczęściej inwestuje się pieniądze?
• W jakich tomach?
• Jakiego rodzaju zysk się domaga?

Ważne jest, aby zrozumieć, że nie warto zwracać się do osoby, która zwykle inwestuje miliony w projekt za niewielką sumę pieniędzy. Po prostu nie będzie zainteresowany Twoją ofertą.

Do prowadzenia negocjacji możesz potrzebować wszystkiego, czego dowiesz się o potencjalnym inwestorze. W końcu będzie to proces sprzedaży części udziałów w biznesie (w takim czy innym stopniu). A w przypadku sprzedaży zawsze ważne jest, aby znaleźć bolesne punkty klienta i wywrzeć na nim presję, zmuszając go do przekonania, że ​​to Ty i inwestycja w Twój biznes możesz pozwolić mu rozwiązać wszystkie jego problemy.

Zasada nr 3. Zaplanuj swoje inwestycje.

Trzeba podać konkretną kwotę, która będzie wymagana od potencjalnego inwestora. Nie można operować zakresami, tylko w skrajnych przypadkach, gdy nie ma się pewności co do stabilności ceny w określonym przedziale czasu.

Musisz także zrozumieć, że nie powinieneś prosić o więcej lub mniej pieniędzy. To oznaczy Cię jako osobę, która nie przemyślała wystarczająco swojego biznesplanu.

Zasada nr 4. Wyrażanie prawdziwych celów.

Możesz mieć najbardziej ambitne cele, ale inwestorowi nie będą one przydatne. Postawienie za cel „wejścia na rynek globalny” firmie, która nie istnieje nawet miesiąc, jest co najmniej bardzo optymistyczne. Dużo ciekawiej dla inwestora będzie usłyszeć „wejście na rynek regionalny i zdobycie 20-30% udziału w takim a takim terenie”. Ale tymczasem zawsze będziesz musiał uzasadnić przyjęcie tego czy innego celu.

Zasada nr 5: Nie wstydź się swojego pomysłu.

Trudno sobie wyobrazić, że Henry Ford boi się powiedzieć innym o swoich pomysłach. Wręcz przeciwnie, otwarcie deklarował, że stworzy urządzenie, w którym będzie mógł siedzieć i jeździć ulicą bez dodatkowej przyczepności. To samo musisz zrobić ze swoimi pomysłami biznesowymi podczas negocjacji.

Zachęcamy do wyrażania swoich pomysłów, nawet jeśli ktoś uważa, że ​​są one dalekie od ideału i trudne do zrealizowania. Pamiętajcie o prezentacji! Im bardziej jesteś pewny siebie, tym lepiej jesteś postrzegany.

Zasada nr 6: Najlepszym pomysłem jest zebranie zespołu.

Wszystkie obiecujące projekty zaczęły się w głowie jednej osoby. Jednak realizacja wszystkich pomysłów w pojedynkę może być trudna i jest to ogólnie przyjęty fakt. Dla początkującego biznesmena najlepiej jest znaleźć zespół 3-5 osób, który na początkowym etapie zajmie się różnymi sprawami firmy, rozwiązując każdy swój własny problem i stając się profesjonalistą w swojej dziedzinie.

Ważne jest, aby zebrać zespół ludzi o podobnych poglądach, których będzie palić jedna wspólna idea i całą energię poświęcić na jej realizację. W takim zespole nie ma miejsca dla leniwych.

Zasada nr 7: Pomyśl o korzyściach płynących ze współpracy z Tobą.

Porozmawiaj z inwestorem w jego języku. Obiecaj mu zysk, a następnie zaoferuj perspektywy wzrostu i ekspansji. Już na etapie planowania biznesowego powinieneś dokładnie przemyśleć pytanie „W czym będzie dobry mój projekt?” Po udzieleniu sobie odpowiedzi zadaj to samo pytanie, ale z punktu widzenia inwestora.

Zasada nr 8: Staraj się być jak najbliżej inwestorów.

Uczestniczyć w różnorodnych spotkaniach potencjalnych inwestorów - forach biznesowych, konferencjach i innych wydarzeniach o zasięgu ogólnopolskim. Na jednej takiej konferencji możesz porozmawiać z setkami różnych osób, które w mniejszym lub większym stopniu będą zainteresowane inwestycją w Twój biznes.

Mały trik psychologiczny: nie mów, że przyszedłeś szukać inwestycji. Staraj się wyglądać jak jeden z inwestorów – osoba posiadająca pieniądze. Wtedy będziesz mógł być jednym ze wszystkich, a oni zaczną traktować cię z większym zaufaniem i współczuciem.

Zasada nr 9: Uczciwość jest najlepszą bronią.

Szukając potencjalnego inwestora, musisz zrozumieć, że będziecie partnerami, którzy przyniosą korzyści obu stronom. Dlatego zawsze powinieneś przekazywać jak najbardziej kompletne i uczciwe informacje o sprawach firmy, jej perspektywach i swoich planach.

Częściej lepiej usłyszeć realistyczne „chciałbym sprzedać firmę w ciągu roku za kilka milionów dolarów” niż „skoncentruję się na realizacji celów firmy, jej rozwoju i wejściu na rynek globalny”. W pierwszym przypadku jest szczerość i przejrzystość, w drugim jest tylko kwiecistość i unikanie odpowiedzi.

Stosowanie się do tych wskazówek jest dość proste, ale zastosowanie się do nich pomoże Ci zyskać przewagę w negocjacjach nad innymi podobnymi poszukiwaczami darmowego finansowania i zainteresowanymi inwestorami.

Wniosek

W Rosji kultura inwestowania własnych pieniędzy dopiero zaczyna nabierać kształtu. Potwierdzają to liczne badania wśród zwykłych obywateli. Wiele osób nadal woli inwestować swoje pieniądze w nieruchomości o niskiej stopie zwrotu i niepłynności, niż kupować akcje jakiejś młodej i rozwijającej się firmy. Inwestorzy mają jednak ogromne znaczenie dla rozwoju biznesu w kraju.

Co mamy teraz w Rosji: duża ilość wolnej gotówki wśród dużych przedsiębiorców, chęć banków do finansowania wyłącznie stabilnych firm oraz rozwój funduszy inwestycyjnych zainteresowanych ciekawymi i dochodowymi pomysłami.

Co to znaczy: w Rosji jest duża ilość wolnych środków pieniężnych, które inwestorzy chcieliby przeznaczyć na inwestycje w ciekawe projekty. Również nowa polityka Banku Centralnego, która wprost stwierdza, że ​​banki również powinny przejść na inwestycyjny model gospodarki, budzi zaufanie i optymizm wśród inwestorów.

Znalezienie inwestora to jeden z kluczowych etapów tworzenia biznesu od podstaw. Pozyskanie środków pozwoli nie tylko stworzyć biznes, ale także go rozwinąć, osiągając nowy poziom.

Inwestorami mogą być zarówno osoby fizyczne posiadające wystarczający kapitał, jak i firmy zainteresowane osiągnięciem zysku. Aby zainteresować inwestora, trzeba zawsze rozmawiać o pieniądzach i dochodach. Dopiero potem pojawiają się perspektywy pomysłu, ryzyko i inne czynniki.

Sporządzenie kompetentnego biznesplanu i negocjacje dotyczące planowania z 80% prawdopodobieństwem przechyli szalę na Twoją korzyść. Dlatego warto nie tylko rozumieć własny pomysł, ale także potrafić kompetentnie się zaprezentować.

Inwestycja w istniejącą firmę taksówkarską. Gwarantowany dochód od 24% bez ryzyka!Więcej informacji znajdziesz na naszych zdjęciach w ogłoszeniu! Po obejrzeniu koniecznie zadzwoń, odpowiemy na wszystkie Twoje pytania! Do wyboru są 3 programy inwestycyjne.

💪 Rentowność od 24% do 130% w skali roku z gwarancją.

💥Wypłacamy dywidendę co tydzień! 👌Pierwsza płatność za 18 dni!

❗❗Możesz zacząć z dowolnym kapitałem❗❗

👍Zadzwoń i przyjdź do naszego biura w dogodnym dla Ciebie terminie! Pracujemy od 09:00 do 21:00, siedem dni w tygodniu.

⭐️W związku z rozwojem firmy Taxi 515 zapraszamy do zostania inwestorem (mortgagorem) i uzyskania dochodu już od pierwszego miesiąca.Zapraszamy partnerów z Moskwy, regionu moskiewskiego i dowolnych regionów Rosji do firmy taksówkarskiej Taxi 515 , specjalizująca się w dochodowym, dobrze funkcjonującym biznesie wynajmu gotowych samochodów do taksówek.

🚕Krótko o naszej firmie:

1. Na rynku taksówkarskim działamy od 2010 roku

2. Nasza flota liczy 150 samochodów i jest stale uzupełniana.

3. Własna wysyłka

4. Specjalizujemy się w zamówieniach korporacyjnych

5. Naszymi klientami są osoby prawne i osoby fizyczne.

🚀Otrzymujesz: od 24% kapitału zainwestowanego w gotowy biznes ze 100% zabezpieczeniem w postaci samochodów lub nieruchomości zarejestrowanych na Twoje nazwisko.

👉 Twoje Gwarancje podczas współpracy z nami:

✅Zawsze bierzemy na siebie całkowicie całe ryzyko i zawieramy umowę. 📑

✅Nasza firma istnieje na rynku od 2010 roku, 9 lat doświadczenia w zakresie pozabankowego finansowania operacyjnego z zabezpieczeniem płynnym.

✅ Najlepsze warunki (do 30% rocznie bez ryzyka. Do 80% rocznie z ryzykiem)

✅ Najlepsze możliwości (3 różne programy inwestycyjne, możliwe dowolne kombinacje)

✅Przeprowadzamy pełny cykl od momentu wpłynięcia pieniędzy do momentu ich wypłynięcia.

✅Wchodząc do naszego gotowego biznesu, zyskujesz możliwość skalowania swoich inwestycji w miarę zdobywania praktycznego doświadczenia z naszej współpracy.

✅ Zobowiązujemy się do zapewnienia pełnej obsługi prawnej transakcji i kontroli terminowości płatności.

Kochamy samochody! (zawsze monitorujemy stan samochodu i zatrudniamy odpowiedzialnych kierowców, tylko 30% ze 100% kandydatów otrzymuje zgodę)

✅ Samochód jest zawsze Twoją własnością, we wszystkich inwestycjach i przez cały okres obowiązywania umowy.

✅ Oszczędności przy zakupie samochodu aż do 15% wartości rynkowej, dzięki kompetentnej selekcji

✅ Chronimy Twoje inwestycje (firma ma silną wewnętrzną usługę ochrony.)

✅ Tworzymy dla Ciebie indywidualny program finansowy, w zależności od rodzaju i wielkości Twojej inwestycji.

Dodatkowe informacje:

💥 Każdy, kto chce, może zostać partnerem już od 500 000 RUR.

💥Pomożemy Ci jeśli potrzebujesz sprzedać samochód lub nieruchomość

😏 Zobacz wszystkie nasze oferty w sklepie Avito „Milliton”

W tym celu odwiedź nasz profil.

☎️ ZADZWOŃ/NAPISZ tutaj lub WhatsApp! ☎️

We współczesnym świecie pojawia się coraz więcej ciekawych pomysłów biznesowych, które wymagają realizacji. Jednak do wypromowania każdego projektu potrzebne są pieniądze, których autor pomysłu nie zawsze ma. Dlatego istotna jest kwestia znalezienia inwestycji na rozpoczęcie działalności gospodarczej. Jednak przedsiębiorcy i firmy zaczynające od zera ryzykują zmierzeniem się z silnymi konkurentami w wybranej przez siebie niszy. A żeby zrealizować pomysł i znaleźć na to niezbędne środki, trzeba znać wszystkie triki przyciągające inwestorów.

• Gdzie szukać inwestorów
• Przyciąganie inwestycji poprzez główny nurt
• Platformy do wyszukiwania inwestorów
• Jak się zachować. Podstawowe zasady przyciągania inwestorów
• Jak uatrakcyjnić projekt: na co zwróci uwagę inwestor
• Jak przygotować się do komunikacji z inwestorem: od prezentacji do zawarcia umowy
• Jak prawidłowo przygotować prezentację: 5 wskazówek dla inwestorów

Podpowiemy Ci, jak uatrakcyjnić swój projekt dla inwestorów i co należy zrobić, aby to osiągnąć. Ten, kto idzie, opanuje drogę, ale biznes to ten, kto jest gotowy na coś nowego.

Gdzie szukać inwestorów

Możliwości znalezienia inwestorów jest o wiele więcej, niż mogłoby się wydawać na pierwszy rzut oka. Pieniądze można znaleźć, korzystając zarówno z istniejących od dawna metod inwestowania, jak i nowoczesnych, które pojawiły się wraz z pojawieniem się Internetu.

Klasyczne sposoby na przyciągnięcie inwestycji

Dzięki niemu możesz zdobyć pieniądze na swój biznes fundusze inwestycyjne, fundusze na pomoc dla małych przedsiębiorstw. To dość trudne zadanie. Oprócz tego, że początkujący przedsiębiorca musi znaleźć poważne powody, aby otrzymać inwestycje, część środków musi sam zainwestować, jednak nie każdy ma taką możliwość.

Możesz poprosić o pomoc pod adresem fundusze venture Trzeba jednak wziąć pod uwagę, że zapewniają środki na rozwój projektów, które mają perspektywy. Przede wszystkim w obszarze innowacji i technologii informatycznych.

Inną opcją jest specjalna platforma do inwestowania w projekty biznesowe, inkubator przedsiębiorczości. Ale żeby zdobyć pieniądze, trzeba wygrać konkurs i przejść rozmowę kwalifikacyjną.

Ludzie sukcesu mogą również zostać potencjalnymi inwestorami biznesmeni którzy chcieliby mieć dochód pasywny. Znalezienie inwestorów i uczynienie ich partnerami jest najbardziej akceptowalnym i prostym sposobem. A do tego trzeba umieć dobrze zaprezentować swój projekt, udowodnić jego wartość i przydatność.

Przyciąganie inwestycji poprzez główny nurt

Jednym z najpopularniejszych sposobów na przyciągnięcie inwestycji jest crowdfunding, czyli zbieranie środków na biznes od zwykłych ludzi. W Internecie istnieją platformy crowdfundingowe, których zadaniem jest umożliwienie pozostawienia propozycji pozyskania środków na projekt lub zainwestowania własnych pieniędzy w projekt. Ale aby skorzystać z tej metody, trzeba albo być sławną osobą, albo umieć bardzo dobrze zareklamować swój pomysł, czego niestety nie robi się na stronach crowdfundingowych.

Możesz też spróbować przyciągać inwestycje za pośrednictwem kryptowalut i systemy płatności elektronicznych . Należy zauważyć, że niektóre popularne dziś kryptowaluty, na przykład Ethereum, zostały stworzone za pieniądze użytkowników.

Platformy do wyszukiwania inwestorów

Jeśli nie wiesz, gdzie szukać inwestorów, oferujemy Ci kilka dużych platform do ich wyszukiwania.

business-platform.ru. Federalna platforma biznesowa. Oprócz projektów i propozycji sprzedaży gotowych biznesów, znajdziesz tutaj bazę inwestorów. Głównym zadaniem platformy jest łączenie inwestorów i autorów projektów biznesowych online.

beboss.ru. Zasób umożliwia wyszukiwanie inwestorów dla dowolnej branży, a także katalog franczyz, biznesplanów i pomysłów biznesowych.

napartner.ru. Platforma oferuje różnorodne usługi dla startupów i inwestorów, takie jak obsługa transakcji. Początkujący przedsiębiorcy będą musieli opisać niuanse swojego projektu, aby inwestorzy otrzymali jak najwięcej informacji.

Investmentclub.ru. Zasób oferuje szerokie możliwości wyszukiwania inwestycji i inwestorów.

rusinvestproject.ru. Platforma wyszukiwania inwestorów zarówno w Rosji, jak i w krajach WNP.

Jak się zachować. Podstawowe zasady przyciągania inwestorów

Chętnych do otrzymywania inwestycji jest wiele, a konkurencja jest dość duża, dlatego zanim zaczniesz szukać inwestora, musisz poznać kilka zasad.

Im więcej informacji przekażesz inwestorom, tym bardziej będą Ci ufać.

Jeśli wiesz, ile możesz zarobić, jak będzie się rozwijał Twój projekt, możesz spokojnie przystąpić do rozmowy z inwestorem. Oblicz dokładnie, ile pieniędzy potrzebujesz i na co.

Przykładem jest startup Talkdesk. Jej autorzy zaproponowali rozwój technologii chmurowych, które powinny znaleźć zastosowanie w call center. Przed spotkaniem z przedstawicielem funduszu venture capital Silicon Valley, od którego zespół projektowy otrzymał następnie 12 000 000 dolarów, miała już inwestycje od innych inwestorów na kwotę 4 000 000 dolarów i uzyskała 1 000 000 dolarów zysku. Inwestorów zachwyciła umiejętność oszczędzania pieniędzy przez zespół i całkowitego poświęcenia się pracy. Wszystkie wnioski wyciągnęli na podstawie dostarczonych informacji na temat projektu.

Im więcej wiesz o inwestorze, tym większe masz możliwości, aby go zainteresować.

Jaki jest Twój preferowany styl komunikacji? Jak idzie biznes? Jak szybko podejmuje decyzje? Każda drobnostka może okazać się istotna.

Przykładem jest otrzymanie inwestycji na projekt Glowforge. Autor projektu przed złożeniem wniosku o inwestycje przeglądał blogi partnerów funduszu. Studiując je, doszedł do wniosku, że robiąc prezentację, nie należy opierać się na liczbach, ale na produkcie. W sumie w 2015 r. w ramach projektu zebrano 9 000 000 dolarów na produkcję laserowych drukarek 3D od funduszy venture capital Foundry Group i True Ventures.

Projekt ustanowił także rekord w zakresie finansowania społecznościowego, ponieważ udało mu się przyciągnąć na stronach kolejne 28 000 000 dolarów. Oznacza to, że autor projektu, Dan Shapiro, z powodzeniem zastosował drugą zasadę, ale co najważniejsze, trzecią zasadę.

Im bardziej będziesz pewien swojego sukcesu, tym bardziej inni w niego uwierzą.

Inwestorzy preferują osoby kompetentne i wytrwałe, które wiedzą, czego chcą i potrafią uzasadnić swoje plany. Udowodnij, że jesteś w stanie zrobić to, co proponujesz. Porzuć słowa „chcę” i „chcę”, powiedz „tak” i „działam”. Skoncentruj się na swoich celach. Prawidłowo wyznaczone cele z pewnością doprowadzą do sukcesu.

Jak uatrakcyjnić projekt: na co zwróci uwagę inwestor

Według statystyk na dziesięć projektów tylko jeden otrzymuje inwestycje. Co należy zrobić, aby Twój projekt był interesujący dla inwestorów?

1. Ty i Twój zespół

Przede wszystkim każdy inwestor będzie zainteresowany tym, z jakimi ludźmi będzie musiał współpracować. Interesujące są zarówno cechy osobiste autora projektu, jak i jego motywacja i chęć dotarcia do końca. Musisz udowodnić, że pomimo trudności możesz iść do przodu. Ważne jest, w jaki sposób osiągniesz swój cel, ponieważ każdy inwestor ceni swój czas i pieniądze.

1. Prawidłowe obliczenia

Niestety, 95% początkujących przedsiębiorców poszukujących inwestorów nie ma pojęcia, jakiego rodzaju dochodów mogą się spodziewać. Liczby, które przedstawiają na prezentacji, czasami nie odpowiadają rzeczywistości. Stale rosnąca sprzedaż i wielomilionowe zyski oferowane przez autorów projektów często nie mają nic wspólnego z rzeczywistym stanem rzeczy. Poszukaj jak zoptymalizować koszty, wskaż dokładnie na co chcesz otrzymać inwestycję.

1. Potencjał projektu

Jednym z najważniejszych punktów w komunikacji z inwestorem jest określenie potencjału projektu. Inwestor musi wiedzieć, kiedy projekt wygeneruje dochód, jak zidentyfikujesz potencjalnych klientów i wreszcie, kiedy projekt w pełni się opłaci. Najlepiej w ciągu roku, maksymalnie trzech lat.

Aby zidentyfikować potencjalnych klientów, warto przeprowadzić kampanię crowdfundingową. Jeśli użytkownicy zainteresują się Twoim projektem, będziesz miał szansę przyciągnąć zainteresowanie inwestorów.

Jak przygotować się do komunikacji z inwestorem: od prezentacji do zawarcia umowy

Przychodzi taki moment, że inwestor uważa, że ​​powinien wybrać właśnie Twój projekt. Od spotkania z inwestorem do zawarcia umowy przedsiębiorcy upływają średnio 3-9 miesięcy. Możliwe, że będziesz musiał przygotować więcej niż jedną wersję biznesplanu i odpowiedzieć na wiele pytań, na które nie jesteś jeszcze gotowy. Dlatego starannie przygotuj się nie tylko do prezentacji, ale nawet do krótkiego spotkania i rozmowy telefonicznej. Każdy etap komunikacji wymaga własnego przygotowania.

Etap 1. Poznanie się

Może to być praca na pełen etat lub zdalna. Najważniejsze jest tutaj zainteresowanie inwestora swoim projektem. Aby to zrobić, możesz użyć następujących metod.

Stanowisko windy lub stanowisko windy. Krótkie wystąpienie zostało tak nazwane, ponieważ biznesmeni i startupy łapali potencjalnych inwestorów w windach i w 30 sekund przedstawiali im swój pomysł na biznes. Twoja miniprezentacja musi zawierać:

• problem, który rozwiązujesz;
• Opis produktu;
• metoda monetyzacji.

Najważniejsze jest przyciągnięcie uwagi, do czego można wykorzystać ciekawe fakty lub liczby. Przykładowo prezentacja SpaceX składała się tylko z trzech zdań: kosztu startu, który nie został obniżony od kilkudziesięciu lat, możliwości jego zmniejszenia o 90 procent oraz imponującej kwoty, jaką można zarobić.

Boisko w windzie można wykorzystać na dużych forach i konkursach biznesowych.

Korespondencja. Nawiązanie połączenia poprzez korespondencję e-mailową jest całkiem możliwe. Ta metoda sprawdza się najlepiej w przypadku indywidualnych żądań. Oprócz odwołania w piśmie należy zawrzeć:

• opis produktu lub usługi;
• opis konsumentów;
• Model biznesowy;
• podstawa inwestycji.

Etap 2. Spotkanie biznesowe

Prezentacja. Jeśli potencjalny inwestor będzie zainteresowany ofertą windy lub Twoim listem, zaprosi Cię na osobiste spotkanie, na które również musisz się przygotować. Idąc na spotkanie, musisz zdecydować, czego konkretnie od niego chcesz. Jeśli otrzymasz pieniądze, musisz to powiedzieć. To wezwanie do działania ma zastosowanie i działa.

Teraz o samej prezentacji. Powinno być krótkie i jasne. Warto kierować się zasadą 20/10/30. Staraj się nie rozwodzić nad szczegółami i ogranicz się do 20-minutowej prezentacji, która składa się z 10 slajdów i jest napisana czcionką 30.

Wygląd. Los Twojego projektu będzie zależał nie tylko od dobrej prezentacji, ale także od Twojego zachowania i wyglądu. Dlatego:

• nie spóźnij się;
• przyjść w garniturze;
• przestrzegać zasad etykiety.

Twoja zdolność do bycia pewnym siebie, Twoja energia i charyzma są bardzo ważne.

Etap 3. Pozyskanie finansowania

Finanse, finanse i jeszcze raz finanse. Dla inwestora najważniejsze jest zarabianie pieniędzy. O tym należy przede wszystkim pamiętać. Dlatego nawet jeśli Twój projekt ma „uratować świat”, ale nie ma dobrego biznesplanu i planu finansowego, potencjalny inwestor nie będzie nim zainteresowany. Potrzebny jest model finansowy, który będzie mógł dostosować sam inwestor. Dobrze jest mieć:

• wyniki badań marketingowych;
• pisma od dostawców.

Lepiej przygotować trzy opcje na raz: optymistyczną, pesymistyczną i podstawową. Ale w każdym razie model należy dokładnie zweryfikować. Tylko w tej sytuacji możemy mieć nadzieję na zawarcie porozumienia. Ważne jest, aby pokazać, że dobrze znasz rynek i przekonać go o możliwości wprowadzenia swojego produktu. Inwestor musi wierzyć, że inwestując w Twój pomysł, może nie tylko szybko zwrócić swoją inwestycję, ale także zarobić dobre pieniądze.

Jak prawidłowo przygotować prezentację: 5 wskazówek dla inwestorów

Prezentacja jest bardzo ważna, od niej w dużej mierze zależeć będzie otrzymanie inwestycji. Wielu przedsiębiorców przygotowując się do prezentacji nie do końca rozumie interesy inwestorów i nie wie, jak właściwie zaprezentować swój projekt. Jakie punkty powinna zawierać prezentacja?

1. Definicja problemu. Jeśli istnieje, należy to potwierdzić. Potwierdzenie zapotrzebowania musi być określone liczbami rzeczywistymi.
2. Rozwiązaniem problemu. Twoja decyzja nie może być jedyną słuszną. Ale to Twoja decyzja i musisz przekonać inwestora, że ​​to działa, że ​​ludzie są chętni do zakupu produktu. Do inwestorów najlepiej przychodzić już z określonymi wynikami. Aby to zrobić, możesz wykonać następujące kroki:

• przeprowadzać testy produktów;
• powiadamiać o zmianach w projekcie;
• przedstawić dostępne wyniki.

1. Szukaj okazji do sprzedaży produktu. Chęć zakupu nie oznacza, że ​​produkt będzie się dobrze sprzedawał. Nawet jeśli dana osoba raz kupi usługę lub produkt, nie ma gwarancji, że skontaktuje się z Tobą następnym razem. Dlatego należy wziąć pod uwagę zysk i stratę na klienta, tzw. ekonomię jednostkową, a także sposoby na przyciągnięcie i utrzymanie klientów.
2. Poszukiwanie rynku i ustalanie strategii wejścia na niego. Musimy szukać rynków, które rosną, a nie zanikają, jak na przykład rynek naprawy telefonów komórkowych.

Jeśli prezentacja pokaże, jak będą rosły Twoje dochody za 3-5 lat, to Twój model finansowy wzbudzi zainteresowanie inwestorów.

1. Ustalenie kwoty inwestycji. Na ostatnim etapie musisz powiedzieć inwestorowi, na co potrzebujesz pieniędzy i ile chcesz, a także ile jesteś skłonny sam zainwestować.

Właściwy wybór inwestora, poważne przygotowanie się do rozmowy z nim, a także dobra prezentacja projektu sprawią, że zyskasz szansę na inwestycję w swój projekt.

Jak uatrakcyjnić swoją propozycję biznesową i znaleźć prywatnego inwestora? Gdzie i jak szukać inwestorów dla startupów? Kto może pomóc, jeśli szukam inwestora do otwarcia firmy w Moskwie?

Witam wszystkich, którzy odwiedzili naszą stronę! W kontakcie jest Denis Kuderin, specjalista ds. inwestycji.

Kontynuujmy temat inwestowania. W nowym artykule postaram się szczegółowo odpowiedzieć na pytanie, jak znaleźć inwestora dla projektów biznesowych, startupów i innych przedsięwzięć komercyjnych.

Publikacja będzie przydatna zarówno dla początkujących przedsiębiorców, jak i tych, którzy mają już doświadczenie w promowaniu i rozwijaniu własnego biznesu.

A więc zaczynajmy!

1. Dlaczego szukają inwestora?

Każda firma potrzebuje wsparcia finansowego. Bez pozyskania środków pełny rozwój projektu jest niemożliwy - po prostu umrze w powijakach.

Oszczędzanie pieniędzy i cierpliwe czekanie na odpowiedni moment nie wchodzi w grę: w biznesie czas jest najważniejszym czynnikiem sukcesu. Podczas gdy Ty oszczędzasz pieniądze, Twoją niszę z pewnością zajmą zwinni konkurenci.

Nie ma nic złego w braku finansów. Nawet największe nowoczesne firmy (na przykład Google) na etapie debiutu rozwijały się wyłącznie kosztem kapitału obcego.

Młode i obiecujące przedsiębiorstwa prawie zawsze odczuwają brak finansów: z reguły równoważy się to nadmiarem obiecujących pomysłów. Dziś proces poszukiwania inwestorów został znacznie uproszczony – istnieją setki funduszy i firm gotowych udostępnić swoje zasoby początkującym biznesmenom.

Fundusze te nie zapewniają jednak pieniędzy każdemu przedsiębiorcy. Najpierw musisz przekonać partnera do współpracy, udowodnić, że Twój projekt jest lepszy, bardziej obiecujący i ciekawszy od projektów konkurencji oraz przedstawić kompetentny biznesplan.

A ponieważ większość inwestorów to profesjonaliści z dużym doświadczeniem, są w stanie niemal dokładnie określić, gdzie lepiej inwestować, aby uzyskać gwarantowany zysk.

Pamiętajcie: fundacje i inwestorzy prywatni nie prowadzą działalności charytatywnej: zależy im na pełnym i jak najszybszym zwrocie inwestycji.

Wszelkie źródła finansowania – instytucje kredytowe, spółki venture capital, anioły biznesu – są zainteresowane zwrotem swoich aktywów i nie rozdają pieniędzy bez wystarczających podstaw komercyjnych. Wyjątkiem są organizacje udzielające grantów, ale jeszcze trudniej jest zdobyć ich uwagę.

Pojawiają się naturalne pytania:

• Jak dokładnie przyciągnąć inwestora do swojego biznesu?
• jak rozmawiać z inwestorem, żeby nie zostać odrzuconym?
• gdzie lepiej się kontaktować – fundusze inwestycyjne, banki, bezpośrednio do przedsiębiorców, przyjaciół i znajomych?

Na te (i kilka innych) pytań postaram się odpowiedzieć w kolejnych rozdziałach tej publikacji.

2. Co może zainteresować inwestora?

Dlaczego niektórym przedsiębiorcom udaje się znaleźć pieniądze w ciągu kilku dni, a innym lata, szukając wsparcia finansowego dla (na pierwszy rzut oka) obiecujących projektów?

Tu wcale nie chodzi o wrodzony urok (a dokładniej nie tylko o niego). Zainteresowanie inwestora to cała nauka, a nawet sztuka. Przede wszystkim inwestorzy potrzebują gwarancji, że ich pieniądze będą działać.

Każdy inwestor musi wiedzieć wszystko o uczestnikach biznesu – o ich zdolnościach zawodowych i organizacyjnych, motywacji i celach.

Zwracając się do partnerów o wsparcie, przedsiębiorcy powinni z wyprzedzeniem przygotować:

1. Prezentacja Twojego projektu– intrygujące wprowadzenie w istotę i znaczenie nadchodzącego biznesu to połowa sukcesu.
2. Kompetentny biznesplan: Dokument ten musi między innymi zawierać konkretne wskaźniki, które firma zamierza osiągnąć w określonym okresie.
3. Realistyczny plan wydatkowania otrzymanych środków– inwestor musi wiedzieć, na co pójdą przekazane mu środki.

Twoi partnerzy nie potrzebują nadmiernych informacji, ale Ty powinieneś mieć gotowe odpowiedzi na ewentualne pytania inwestora. Nadmierny optymizm również nie wzbudzi zaufania: nie próbuj zawyżać ewentualnych zysków i nie milcz na temat możliwych zagrożeń.

Staraj się zainteresować inwestora oryginalnością swojego pomysłu, ale pamiętaj też, że zbyt radykalne innowacje mogą odstraszyć konserwatywnych pożyczkodawców.

Przykład

Startup developer rozpoczyna rozmowę z inwestorem od frazy: „Chcę dostarczyć Ci produkt, jakiego jeszcze nie było na rynku!” Brzmi imponująco, ale doświadczony biznesmen natychmiast będzie ostrożny. Wie, że na rynku zazwyczaj nie ma nic, na co nie ma popytu.

Nawet jeśli Twój produkt jest naprawdę wyjątkowy, przygotuj się na udowodnienie tego potencjalnemu partnerowi faktami. Zastanów się z wyprzedzeniem, jak sobie poradzisz z zastrzeżeniami i przeprowadź osobistą analizę ryzyka.

Rozpoczynając poszukiwania warto także od razu określić krąg osób, które będą zainteresowane Twoją ofertą. Twoje działania muszą być celowe. Partnerów możesz szukać samodzielnie lub przy pomocy profesjonalnych doradców.

3. Jak znaleźć inwestora – instrukcja krok po kroku dla początkującego przedsiębiorcy

Działając konsekwentnie, kompetentnie i jak to mówią „zgodnie z nauką”, efekty osiągniesz znacznie szybciej. Główną zasadą przy poszukiwaniu źródeł finansowania jest uwzględnienie interesów inwestora. Pamiętaj, że osoba udzielająca pożyczki zawsze kieruje się względami komercyjnymi.

Twoi potencjalni partnerzy nie potrzebują innowacji, nie zależy im wcale na Twoim dobrobycie, ale na pomnażaniu i utrzymywaniu własnych środków. Wielu z nich w ogóle nie jest zainteresowanych nowymi pomysłami biznesowymi, ponieważ są już śmiertelnie zmęczeni aktywnym handlem.

Inwestorzy zarobili już pieniądze własną pracą, a teraz chcą po prostu otrzymywać pasywny dochód ze swoich aktywów. Jednocześnie są zainteresowani sposobami, które przyniosą więcej pieniędzy niż fundusze wspólnego inwestowania, banki i inne tradycyjne obszary inwestycyjne.

Twoim zadaniem jest przekonać swoich partnerów, że zapewnisz im taki dochód.

Krok 1. Stwórz przejrzysty biznesplan

Biznesplan to pierwsza rzecz, na którą zwracają uwagę inwestorzy. Jeśli nie będziesz mieć dobrze zaprojektowanej strategii rozwoju, Twoje szanse na sukces w ubieganiu się o wsparcie finansowe będą minimalne.

Plan powinien zawierać następujące elementy:

• istota proponowanego pomysłu;
• wielkość wymaganych inwestycji;
• korzyść komercyjna dla inwestora;
• przybliżony okres zwrotu i pierwszy zysk;
• perspektywy rozwoju firmy.

Eksperci radzą zadbać o każdy szczegół, aż po wykonanie dokumentów: zaleca się wydrukować je na papierze wysokiej jakości i opatrzyć profesjonalnym projektem graficznym.

Krok 2. Zdecyduj się na odpowiednią formę współpracy

Istnieją różne sposoby interakcji pomiędzy odbiorcą inwestycji a inwestorem. Warto z góry zdecydować, która forma będzie najskuteczniejsza dla Twojej firmy.

Niektórzy inwestorzy dają pieniądze na procent, inni mogą żądać udziału w biznesie lub prowizji od przyszłych zysków. Wybierając najbardziej akceptowalny dla Ciebie model współpracy, pamiętaj o zaznaczeniu tego w planie.

Pamiętaj, że nowy biznesmen musi być elastyczny: jeśli inwestor upiera się przy określonej formie interakcji, może warto spotkać się z nim w połowie drogi.

Krok 3. Zwracamy się o pomoc do doświadczonych biznesmenów

Początkującego najlepiej zrozumieją doświadczeni przedsiębiorcy, którzy od dawna działają w wybranej przez Ciebie niszy. Wielu odnoszących sukcesy biznesmenów chętnie udziela rad neofitom, jeśli planują w przyszłości wzajemnie korzystne partnerstwo.

Nawet jeśli „starszy przyjaciel” po wysłuchaniu pomysłu na biznes nie zdecyduje się na bezpośrednią inwestycję, z pewnością przekaże Ci cenne słowa lub życzenia na pożegnanie, które zaprocentują sukcesem w przyszłości. Ponadto może polecić Twoją kandydaturę innym.

Krok 4. Negocjuj

Pozytywny odzew na propozycję inwestycyjną często zależy od umiejętnie prowadzonych negocjacji.

Nawet jeśli nie masz problemów z komunikacją z ludźmi, musisz wcześniej przygotować się do rozmowy z potencjalnym inwestorem. Jak już powiedziałem, będziesz potrzebować odpowiedzi na możliwe pytania i logicznych argumentów przemawiających za rentownością Twojego startupu.

Już na pierwszym spotkaniu z potencjalnym partnerem oczekujemy od Ciebie kompetentnej prezentacji. Nie pomylisz się, jeśli zaprosisz do udziału w prezentacji projektu specjalistę, który jasno i przejrzyście wyjaśni wszystkie niuanse Twojego pomysłu.

Krok 5. Zawrzyj umowę

Zwieńczeniem spotkania jest podpisanie dokumentów inwestycyjnych lub umowy o współpracy. Myślę, że nie trzeba przypominać, że umowę należy czytać, a nie przeglądać. Jeszcze lepiej, jeśli zapozna się z tym profesjonalny prawnik.

Umowa musi wskazywać:

• Kwota inwestycji;
• warunki interakcji;
• prawa i obowiązki partnerów.

Zgodnie z dokumentem pieniądze przekazywane są klientowi pod pewnymi warunkami. Istotą tych warunków jest to, że środki są inwestowane konkretnie w biznes (produkcja, sprzęt, utworzenie projektu online).

Inwestor musi mieć pewność, że jego majątek nie zostanie wykorzystany (choćby częściowo) na potrzeby zewnętrzne – np. na spłatę długów szefa startupu.

4. Gdzie znaleźć inwestora – 5 sprawdzonych sposobów

Doszliśmy do kolejnego najważniejszego pytania – gdzie znaleźć inwestora? Krótka (choć banalna) odpowiedź jest następująca: inwestora biznesowego można znaleźć wszędzie.

Wystarczy uważnie się rozejrzeć, a zobaczysz, ile wolnych pieniędzy kręci się w przestrzeni finansowej. Fundusze te tylko czekają, aż zostaną „wprowadzone do obiegu” przez energicznych i przedsiębiorczych ludzi, którymi (szczerze wierzę) są nasi czytelnicy.

Rozważmy najpopularniejsze sposoby przyciągnięcia środków finansowych do Twojego projektu.

Metoda 1. Przyjaciele i krewni

Jest oczywiście mało prawdopodobne, że słyszałeś od znajomych takie zdanie: „Chciałbym zostać inwestorem w jakimś obiecującym startupie”. Jednak wewnętrzny okrąg to dokładnie obszar, od którego powinieneś rozpocząć poszukiwania.

Dotyczy to zwłaszcza młodych i początkujących biznesmenów, których liczba realnych kontaktów w świecie biznesu zwykle wynosi zero. Ale prawie każdy ma znajomych lub krewnych, którzy mają kwoty niezbędne do wpłaty początkowej.

I często ci ludzie nie wiedzą, gdzie ulokować swoje „darmowe” pieniądze. Ze względu na niski poziom wiedzy finansowej obywatele Federacji Rosyjskiej czasami nawet nie podejrzewają, że ich istniejący majątek można i należy powiększać poprzez mądre inwestycje.

Każdy jednak stara się chronić swoje finanse przed inflacją. Twoim celem jest przekonanie znajomych do zostania partnerami biznesowymi. Zgadzam się, zadanie nie jest łatwe: w naszym kraju nawet bliskie osoby często sobie nie ufają. Ale nie jest to trudniejsze niż pożyczenie pieniędzy z banku lub funduszu inwestycyjnego.

Moja jedyna rada to nie obiecywać gór złota swoim przyjaciołom, wujkom, ciotkom i kuzynom. Bądź realistą. Traktuj swoich bliskich jak oficjalnych inwestorów: możesz nawet przekazać im pełnoprawny biznesplan, aby rozwiać wszelkie wątpliwości.

Metoda 2. Doświadczeni przedsiębiorcy

Nawet w najmniejszym mieście są ludzie, którzy mają dobrze prosperujące firmy i zgromadzili już pokaźną fortunę. Doświadczeni przedsiębiorcy rozumieją, że pieniądze powinny działać, a nie leżeć jako ciężar.

Biznesmeni odnoszący sukcesy zawsze szukają miejsca, w którym ulokują swój kapitał, aby przynosił stabilne zyski bez dużego nakładu pracy. Twoim zadaniem jest sprawić, aby takie osoby uwierzyły w Twój pomysł na biznes i zainwestowały w nowe przedsięwzięcie.

Istnieją dwie główne opcje partnerstwa:

• wziąć pieniądze w formie pożyczki długoterminowej;
• zaproponować udział kapitałowy w projekcie.

W drugim przypadku Twoja swoboda działania zostanie znacznie ograniczona, ale doświadczeni przedsiębiorcy chętniej podejmują taką współpracę.

Więcej o tej metodzie poszukiwania inwestorów przeczytasz w artykule „”.

Metoda 3. Fundusze inwestycyjne

Struktury takie często specjalizują się w obsłudze małych i średnich przedsiębiorstw. Aby otrzymać pieniądze od funduszu inwestycyjnego, musisz udowodnić jego przedstawicielom wykonalność swojego projektu.

Ta opcja jest bardziej odpowiednia dla tych, którzy mają już istniejącą firmę, ale nie mają wystarczających środków, aby ją rozwinąć. Aby uzyskać pozytywną decyzję ze strony kierownictwa organizacji, ponownie będziesz musiał przeprowadzić dokładne prace przygotowawcze.

Mianowicie przeanalizować pracę przedsiębiorstwa i opracować plan jego rozwoju lub przebudowy.

Metoda 4. Inkubatory przedsiębiorczości

Inkubatory i parki technologiczne to sposoby na zorganizowanie sprzyjającego otoczenia biznesowego dla aspirujących przedsiębiorców. W inkubatorach rozwój przedsiębiorców następuje szybko i bezboleśnie. Początkujący mają szansę na realizację własnych pomysłów przy minimalnych kosztach.

W każdym większym mieście znajduje się jeden lub więcej inkubatorów przedsiębiorczości. Można je nazwać Centrami Rozwoju Przedsiębiorczości lub inaczej, ale ich istota jest ta sama – pomóc neofitom w założeniu własnego biznesu lub przedsiębiorstwa.

Parki technologiczne zlokalizowane są zazwyczaj przy uniwersytetach lub instytucjach badawczych. Ich zadaniem jest wprowadzanie do praktyki osiągnięć produkcyjnych związanych z hi-tech (high technology). Dzięki parkom technologicznym duże przedsiębiorstwa przemysłowe korzystają z osiągnięć małych, wiedzochłonnych przedsiębiorstw.

Większość rosyjskich instytucji tego typu powstała przy wsparciu państwa.

Metoda 5. Banki

Najbardziej tradycyjny sposób na znalezienie środków na działalność gospodarczą. Niestety, nie zawsze udaje się uzyskać pożyczkę.

Typowe wymagania organizacji finansowych dla odbiorców pożyczek na działalność gospodarczą:

• dostępność zabezpieczenia;
• nienaganna historia kredytowa;
• wiarygodni gwaranci.

Ponadto takie pożyczki są udzielane na wysokie stopy procentowe (średnia stopa - 17%).

Czasami łatwiej jest uzyskać kredyt konsumencki: prostszy, ale nie tańszy. W końcu, jeśli nagle coś nie wyjdzie, będziesz musiał spłacić nie tylko dług, ale także naliczone odsetki.

Jeśli ta perspektywa Cię nie przeraża, to moja rada jest taka, aby pożyczyć pieniądze od firm, w których masz już konto. Lub skontaktuj się z dużymi organizacjami finansowymi - Sberbank, .

Tabela przedstawia najpopularniejsze produkty pożyczkowe dla debiutantów małych i dużych firm:

5. Alternatywne źródła inwestycji – czym są?

Nie zawsze udaje się znaleźć inwestora lub wystarczającą kwotę na realizację swoich planów. W takich sytuacjach staraj się uzyskać pomoc z alternatywnych źródeł.

Obejmują one:

• fundusze państwowe wspierające przedsiębiorczość;
• dotacje od firm prywatnych;
• firm oferujących otwarcie działalności franczyzowej.

W Moskwie i kilku innych miastach działają komitety i centra promocji małych i średnich przedsiębiorstw. Organizacje te są gotowe działać jako poręczyciele pożyczek, a czasem nawet udzielać dotacji na spłatę stóp procentowych.

Niektóre firmy (w szczególności „ Wsparcie Rosji„) oni sami są nawet gotowi dać pieniądze na obiecujące projekty. Wnioskodawcy o dotacje wybierani są w drodze konkursu.

Grant jest najbardziej pożądaną opcją dla młodych przedsiębiorców. Zaletą takiej pomocy jest to, że dotacja nie wymaga zwrotu, jest bezpłatna.

Finanse przeznaczane są ze środków budżetowych i kierowane na rozwój priorytetowych obszarów biznesowych dla danego regionu lub miasta. Duże uczelnie regionalne i metropolitalne często pełnią rolę pośredników w udzielaniu bezpłatnych pożyczek.

Istnieją także organizacje międzynarodowe o podobnym charakterze – np. Fundacja Potencjału Naukowego.

Nie zapominaj również, że posiadanie pieniędzy na rozwój biznesu nie gwarantuje sukcesu. Po uruchomieniu projektu czeka Cię długa i ciernista droga, pełna niebezpieczeństw i przeszkód.

Chciałbym zakończyć wypowiedzią poszukiwacza przygód i odnoszącego sukcesy przedsiębiorcy, któremu dedykujemy osobną publikację na naszym portalu:

„W tej chwili czujesz, że pieniądze inwestora są biletem do Twojego marzenia, ale jedyną osobą, która może sprawić, że Twój startup wygra, nie jest inwestor ani mentor. To ty. Powodzenia!"

Inwestowanie w akcje – instrukcja inwestowania: 5 prostych kroków + profesjonalna pomoc dla początkujących inwestorów

Zdecydowałeś, że będziesz rozwijać własny biznes. Samotnie lub w zespole podobnie myślących ludzi stale udoskonalasz swój pomysł na biznes, badasz rynek i przyglądasz się potencjalnym konkurentom. Nieuchronnie nadchodzi moment, w którym rozumiesz, jakiej inwestycji początkowej wymaga Twój projekt. Inwestycje na start mogą się znacznie różnić, jednak w dziewięćdziesięciu pięciu procentach przypadków początkujący biznesmen nie dysponuje odpowiednią ilością dostępnych środków. Wyjściem z tej sytuacji jest znalezienie inwestora dla biznesu.

W tym artykule porozmawiamy o:

• jakie przygotowania należy poczynić przed wprowadzeniem projektu na rynek inwestycyjny;
• gdzie znaleźć inwestora;
• jak zainteresować inwestora swoim projektem;

• rozważyć formy współpracy inwestycyjnej;
• Porozmawiajmy o obowiązkowych klauzulach umowy inwestycyjnej;
• zainspirujmy się doświadczeniami odnoszących sukcesy startupów i przyjrzyjmy się ich działającym pomysłom

Więc zacznijmy.

Po pierwsze, musisz jasno zrozumieć swój pomysł na biznes i towarzyszącą mu misję biznesową. Jeśli sam nie potrafisz sformułować, czym dokładnie Twój przyszły produkt lub usługa różni się od istniejących na rynku, nie spodziewaj się, że Twój pomysł zainteresuje inwestora.

Przykład prezentacji złego pomysłu na biznes: otwarcie prywatnego przedszkola w jednym z miast obwodu moskiewskiego.

Przykład prezentacji dobrego pomysłu na biznes: otwarcie prywatnego przedszkola na 100 miejsc we wsi Nakhabino w obwodzie moskiewskim, w celu zaspokojenia zwiększonego zapotrzebowania na przedszkola w sytuacji braku podaży.

Odpowiadaj szczerze na pytania, najlepiej na piśmie.:

1. Dlaczego uważam, że mój przyszły produkt/usługa będzie lepszy od tego, co jest już na rynku?
2. Jakiej grupy docelowej może to zainteresować?
3. Jak popularny będzie mój produkt/usługa?
4. Jak zaplanować organizację produkcji towarów/usług? W tym miejscu wypadałoby krótko opisać proces technologiczny.

Na spotkaniu z Tobą inwestor zada te pytania, dlatego musisz być w 100% pewny odpowiedzi. Również szczegółowe odpowiedzi na pytania opisane powyżej będą zawierały biznes plan, z którym udasz się do inwestora na prezentację projektu.

Po drugie, potrzebujesz dobrze napisanego, wykonalnego biznesplanu. Informacje na temat pisania biznesplanów można znaleźć zarówno w Internecie, jak i w literaturze specjalistycznej, wystarczy przestudiować to zagadnienie i podczas pisania postępować zgodnie z zalecanymi sekcjami. Jeśli nie masz czasu ani umiejętności na pisanie takich dokumentów, zawsze możesz zwrócić się o pomoc do profesjonalistów. W Internecie istnieje ogromny wybór usług pisania biznesplanów. Ale!

Dobry biznesplan to nie pięknie napisany dokument czy profesjonalnie przedstawiona informacja o rynku i produkcie. To przede wszystkim szczegółowy opis Twojego pomysłu i dowód na to, że pomysł będzie opłacalny. Nawiasem mówiąc, rozmawialiśmy o tym, jak napisać biznesplan w jednym z nich.

Niezależnie od tego, czy piszesz go sam, czy zlecasz napisanie biznesplanu, musisz znać go na pamięć i mieć pewność w każdej propozycji, a zwłaszcza w części technologicznej i finansowej. Bądź przygotowany na to, że każde Twoje oświadczenie będzie kwestionowane przez inwestora.

Inwestorów interesują przede wszystkim:

1. Kwota inwestycji, o którą się ubiegasz, a także jaki udział będzie ona zajmować w całkowitej kwocie inwestycji kapitałowych w projekcie.
2. Korzystne oprocentowanie inwestycji. Oprocentowanie inwestycji wolnych od ryzyka i niskiego ryzyka (depozyty, obligacje, wiarygodne akcje) zwykle wynosi 14-15% rocznie, więc powinieneś zaoferować wyższą stopę.
3. Okres zwrotu to okres w miesiącach, podczas którego zyski z działalności pokryją początkowo poniesione koszty.
4. Ryzyko projektu. Startup jest liderem wśród ryzykownych inwestycji kapitałowych. O wszystkich ryzykach napisz szczerze, doświadczeni inwestorzy i tak o nich wiedzą.

Wskaźniki, które muszą znajdować się na stronie tytułowej biznesplanu:

1. Kwota inwestycji.
2. Korzystne oprocentowanie.
3. Okres zwrotu.

Jeśli inwestor nie będzie usatysfakcjonowany powyższymi wskaźnikami, nie będzie patrzył na resztę informacji. Postaw się w jego sytuacji. Oddaje swoje pieniądze, zarobione krwią i potem. Na co on czeka? Innowacja? Znaczenie społeczne? PRZYBYŁ. Wszystko inne go interesuje, o ile. Więc daj mu zysk.

Trzecim punktem przygotowań do spotkania z inwestorem będzie stworzenie prezentacji Twojego projektu biznesowego. Od Ciebie zależy, czy będzie to pełnoprawna prezentacja w Power Point, drukowany album, czy też zestaw arkuszy z kluczowymi rysunkami, tabelami, obrazami. Wszystko zależy od skali spartapu i wymagań inwestora, z którym się kontaktujesz. Najważniejsza jest umiejętność przekonującego przedstawienia projektu przy użyciu przygotowanych materiałów. Pamiętaj, że najważniejsze jest przygotowane przemówienie i charyzma, a następnie pięknie zaprojektowana prezentacja. Zainteresuj inwestora, daj mu do myślenia i „zakaż” go swoim pomysłem.

Po zakończeniu przygotowań możesz rozpocząć wyszukiwanie.

Gdzie znaleźć inwestora?

Organizacje kredytowe

Najbardziej oczywistym rozwiązaniem dla początkującego biznesmena jest kontakt z bankiem. Wielu, wielu aspirujących przedsiębiorców zaciągnęło tzw. kredyty na rozwój biznesu czy nawet kredyty konsumenckie i z sukcesem rozwijało swój biznes. Ale banki chcą inwestować pieniądze tylko w niezawodne projekty i uzyskiwać dobre dochody odsetkowe.

Jeżeli wybierzesz tę ścieżkę poszukiwania inwestycji, polecamy skontaktować się z bankiem, w którym posiadasz konto i/lub posiadasz pozytywną historię kredytową. Jeśli ich nie ma, skontaktuj się z dużymi bankami o znanej nazwie, unikaj organizacji mikrofinansowych.

Zestawienie najciekawszych dotychczas ofert kredytów dla firm znajduje się w tabeli.

Tabela 1. Kredyty biznesowe w rosyjskich bankach

Bank	Nazwa pożyczki	Suma	Termin	Oprocentowanie	Bezpieczeństwo
Banca Intesa	„Koszty w dół”	od 3 milionów rubli	1 rok i 1 miesiąc - 10 lat	od 12,5%	wymagany
Ural FD	„Hipoteka biznesowa”	500 tysięcy rubli - 14,5 miliona rubli.	6 miesięcy - 10 lat	13-13,5%	nieruchomość
Siewiergazbank	"Modernizacja"	500 tysięcy rubli - 5 milionów rubli.	1-5 lat	9,9-13,5%	wymagany
Rosbanku	„Kredyt hipoteczny”	1 milion rubli - 100 milionów rubli.	3 miesiące - 7 lat	12,22-13,76%	wymagany

Listę interesujących kredytów konsumenckich przedstawia tabela 2.

Tabela 2. Kredyty konsumenckie, które można przeznaczyć na inwestycje biznesowe.

Bank	Nazwa pożyczki	Suma	Termin	Oprocentowanie	Bezpieczeństwo
Sbierbank Rosji	Konsument zabezpieczony nieruchomością	do 10 milionów rubli	do 20 lat	12,50%	wymagany
Bank VTB w Moskwie	Gotówka	do 3 milionów rubli	do 60 miesięcy	od 14,90%	Nie jest wymagane, wymagany dokument potwierdzający dochód
Bank Finansowania Mieszkalnictwa	uniwersalny	do 8 milionów rubli	do 20 lat	12,89%	wymagany
Gazprombanku	Zabezpieczone nieruchomością	do 30 milionów rubli	do 15 lat	12,70%	wymagany

Plusy: duże prawdopodobieństwo otrzymania środków w przypadku dostarczenia wszystkich dokumentów i zabezpieczeń, przejrzysty i sprawdzony sposób pozyskiwania środków.

Wady: prawie zawsze wymagane jest wysokie oprocentowanie, zabezpieczenie i potwierdzenie dochodów, gwarancje osób trzecich lub organizacji.

Inwestorzy prywatni, aniołowie biznesu, inwestowanie społecznościowe

Jeżeli możliwość udania się do banku wydaje Ci się zbyt „droga” (a rzeczywiście jest) lub nie chcesz dawać bankowi pod zabezpieczenie swojego mieszkania, warto przyjrzeć się bliżej inwestorom prywatnym i tzw. „anioły biznesu”. Inwestorzy prywatni to najczęściej osoby, które na swoim biznesie zarobiły już wystarczająco dużo pieniędzy. A teraz inwestują je w inne biznesy i uzyskują pasywny dochód. Oprócz inwestycji aniołowie biznesu zapewniają młodemu biznesowi fachowe wsparcie, mogą wprowadzić Cię w określone kręgi biznesowe, doradzić działające modele biznesowe i zasugerować sposoby optymalizacji Twojego biznesu.

Wpisz w wyszukiwarkę słowa „inwestor prywatny” i „anioł biznesu”, a znajdziesz ponad milion ofert od potencjalnych inwestorów. Wśród propozycji nie zabraknie giełd inwestycyjnych, z których najbardziej znane to:

• start2up
• GRUPA EASTWEST
• inwestorov.net
• platforma biznesowa
• SBAR (rosyjska społeczność aniołów biznesu)

Nie twórz jednak próżnych złudzeń, że zamieszczając ogłoszenie opisujące Twój projekt, otrzymasz setki ofert od potencjalnych inwestorów. Będziesz musiał pisać listy i dzwonić do siebie, i to więcej niż raz. Po wysłaniu stu aplikacji możesz otrzymać tylko od trzech do pięciu odpowiedzi. .

Uważaj na oszustów, których w Internecie jest wystarczająco dużo. Nigdy nie wpłacaj pieniędzy na nic, pod żadnym pozorem. I przeczytaj uważnie umowę.

Zarejestruj się na forach profesjonalnej komunikacji TOP managerów, takich jak E-xecutive i Up-pro. Komunikują się na nich renomowani pracownicy dużych firm. Mają wolne środki finansowe, ale nie mają czasu na rozwój własnego biznesu. Dobra okazja, aby wyrazić siebie.

Kolejnym interesującym podtypem inwestycji prywatnych są inwestycje prywatne projekty crowdfundingowe i crowdinvestingowe.

Termin " finansowanie społecznościowe" pochodzi od angielskich słów "crowd" - tłum i "funding" - finansowanie, zaopatrzenie. Oczywiste jest, że mówimy o zbiorowym pozyskiwaniu środków na projekt. Może to być przedsięwzięcie komercyjne lub wydarzenie charytatywne. Crowdinwestowanie- To też jest zbiórka zbiorowa, ale obiektem inwestycji stają się już Spartapas i przedsięwzięcia komercyjne. Inwestorzy oczekują zysków z takich inwestycji.

Crowdfunding to ciekawa opcja dla ciekawego pomysłu

Obydwa typy są stosunkowo nowe w świecie inwestowania i dynamicznie się rozwijają. To prawda, aby skutecznie wyszukać w Internecie grupę niepowiązanych ze sobą inwestorów, Twój projekt musi być albo bardzo jasny, albo bardzo nowoczesny i modny. Propozycja powinna „przyciągać” wzrok. Odpowiednie są zaawansowane technologie, IT, projekty o wpływie społecznym, z elementem kreatywnym itp. I jest mało prawdopodobne, że otrzymasz duże inwestycje (ponad 1 milion rubli), ponieważ na takich stronach rejestrują się głównie młodzi początkujący inwestorzy z udziałem awanturników, ale bez dużych funduszy.

Spójrz na rosyjskie strony crowdfundingowe:

• Planeta.ru;
• WysięgnikRozrusznik;
• Simex;
• Crowdsourcing.ru.

Warto zauważyć, że Twój krewni i przyjaciele mogą również okazać się inwestorami dla Twojego projektu. Ale nie należy podejmować takich inwestycji bezmyślnie. Wstępne przygotowania do spotkania z bliską osobą poczynisz w taki sam sposób, jakbyś prezentował projekt nieznanemu inwestorowi.

Plusy: inwestorzy prywatni wymagają mniej dokumentów i często dostarczają pieniądze bez zabezpieczeń; mogą pomóc biznesowi dzięki doświadczeniu i powiązaniom; w przypadku małych, ambitnych projektów inwestycje znajdują się szybko.

Minusy: docelowa stopa procentowa dochodu jest często wyższa niż w bankach, ryzyko wpadnięcia w pułapkę oszustów jest wysokie.

Wideo - Przyciąganie inwestycji

W tym filmie Oleg Karnaukh, założyciel projektu Smart Business, mówi:

• na jakim etapie mały biznes potrzebuje inwestycji,
• jakie argumenty zdobyć do rozmowy z inwestorem
• jak pozostać właścicielem swojej firmy
• jak skalować biznes.

Fundusze inwestycyjne typu venture

Przejdźmy do najtrudniejszych, ale i najciekawszych sposobów na przyciągnięcie inwestycji.

Najpierw zdefiniujmy, czym jest „fundusz wysokiego ryzyka”.

Fundusz Venture pochodzi od angielskiego słowa „venture” – przygoda, odważne przedsięwzięcie, ryzykowne przedsięwzięcie. Fundusze tego typu inwestują pieniądze obarczone wysokim ryzykiem, ale i dużym zyskiem. 80% inwestycji venture capital traci na wartości, ale 20% przynosi taki zysk, że jest on kilkukrotnie wyższy od kosztów.

Jeśli Twój przyszły biznes nie jest związany z:

• sektor zaawansowanych technologii,
• Informatyka i telekomunikacja,
• opieka zdrowotna,
• Internet i handel elektroniczny,

Możesz spokojnie pominąć ten akapit artykułu i przejść do następnego.

Dla pozostałych ujawniamy schemat działania funduszy venture. Zespół funduszu tworzą doświadczeni finansiści zajmujący się przede wszystkim inwestycjami obarczonymi wysokim ryzykiem. Wszystkie wnioski przechodzą przez kilka etapów rozpatrywania.

Scena 1. Przegląd złożonych wniosków. Biznesplan i inne dokumenty są sprawdzane pod kątem poprawności napisania, zgodności z polityką funduszu i rentowności. 90% wniosków nie przechodzi tego etapu.

Etap 2. Prowadzenie badań w zakresie konkurencyjności nowego produktu, efektywności finansowej przyszłego biznesu oraz kompetencji zarządczych. 9% wniosków nie przechodzi tego etapu.

Etap 3. Negocjacje i zawarcie umowy. 1% ubiegających się staje się posiadaczami kwoty wymaganej na rozwój biznesu.

Zalecamy aplikowanie do funduszy venture capital i aktywne zainteresowanie nowymi projektami venture. Nawet jeśli Twój wniosek zostanie odrzucony na pierwszym etapie, nie jest to powód do zatrzymania się, ale szansa na analizę błędów i ponowne złożenie dokumentów. W rzeczywistości jest to bezpłatna klasa mistrzowska na temat przyciągania inwestycji od doświadczonych inwestorów.

W tabeli 3 zestawiono największe fundusze venture capital działające w Rosji.

Tabela 3. Duże rosyjskie fundusze venture

Nazwa funduszu	Teren inwestycyjny	Średnie kwoty inwestycji	Oczekiwany udział w spółce
Stolica Runy	Informatyka, technologie mobilne	3 miliony dolarów	20 - 40%
ABRT	Projekty technologiczne, internet	Od 1 miliona dolarów	30 - 35%
e.przedsięwzięcia	informatyka, internet	Do 10 milionów dolarów	30 - 35%
RVC (fundusz inwestycyjny zalążkowy)	Nauka i technologia, technologie precyzyjne	Nieokreślone, inwestycje tylko z partnerem	25%
Rosyjskie przedsięwzięcia	Usługi internetowe	35 – 500 tys. dolarów	15-20%

Musisz zrozumieć, że jeśli chcesz zarobić na swoim projekcie, to musi on przynosić przynajmniej 40-45% rentowności, ponieważ 30-35% oddasz dostawcy. Czy jesteś gotowy na to wyzwanie?

Plusy: możliwość znalezienia środków na początkowym etapie, bez zabezpieczeń; Sama koncepcja inwestycji typu venture zakłada, że ​​inwestor może stracić pieniądze w przypadku niepowodzenia projektu.

Wady: nie nadaje się do wszystkich projektów, długa i skomplikowana konkurencja o pozyskanie środków, wysoki udział inwestorów w spółce.

Wideo – Konferencja Fundacji Rozwoju Innowacji i Inicjatyw

Po obejrzeniu tego filmu dowiesz się, jak wprowadzić startup IT na międzynarodowy rynek venture capital. A także jak, gdzie i w jakiej wysokości ubiegać się o pieniądze na innowacje

Dotacje i dotacje

Najbardziej pożądanym rodzajem przyciągania inwestycji dla każdego początkującego przedsiębiorcy jest oczywiście dotacja lub dotacja. W końcu nie musisz ich oddawać! Lub jest to konieczne, ale po pewnym czasie i bez odsetek. Dlatego chętnych do otrzymania takiej pomocy finansowej z zewnątrz jest jak tuzin. Aby jednak kwalifikować się do dotacji lub dotacji, Twój projekt biznesowy musi przynosić nie tylko zysk Tobie, ale także korzyść społeczeństwu. Fundacje non-profit interesują się jedynie projektami o oddziaływaniu społecznym.

Fundusze wspierające nowe i małe przedsiębiorstwa dzielą się na państwowe i niepaństwowe.

Obszary docelowe dofinansowane z dotacji rządowych:

• Rolnictwo;
• Innowacyjne technologie;
• Edukacja;
• Reklama i marketing;
• Turystyka;
• Opieka zdrowotna;
• Produkcja towarów na eksport.

Fundusze niepaństwowe dofinansowują następujące branże:

• Rolnictwo;
• Innowacyjna produkcja;
• Informatyka i telekomunikacja;
• handel internetowy;
• Opieka zdrowotna;
• Działalność społeczna;
• Kreacja.

Przyjrzyjmy się najciekawszym środkom państwowego i niepaństwowego wsparcia dla małych i nowych przedsiębiorstw.

Plusy: Otrzymane dotacje nie podlegają zwrotowi, dotacje przyznawane są w formie bezzwrotnej lub bez odsetek.

Wady: Ten rodzaj finansowania nie jest dostępny dla wszystkich projektów; będziesz musiał regularnie raportować o otrzymanych pieniądzach.

Inwestor zaprosił Cię na spotkanie. Co dalej?

Uzbrojony w biznesplan i prezentację projektu, spieszysz się do negocjacji. Na tym etapie głównym zadaniem dla Ciebie jest jak najbardziej przekonujące opowiedzenie o swoim pomyśle na biznes. I sprzedaj go jak najtaniej.

Najważniejszym krokiem jest spotkanie z inwestorem

Tak, tak, to nie jest literówka. Podczas negocjacji sprzedajesz swój pomysł na biznes i wysiłki zmierzające do jego wdrożenia, a w zamian otrzymujesz pieniądze ze stopą zwrotu, która odpowiada zarówno Tobie, jak i inwestorowi.

Negocjacje nie są bynajmniej przyjacielskim spotkaniem, a rodzajem walki z inwestorem o przyszłe zyski, dlatego pamiętaj o kilku ważnych zasadach.

1. Jeśli to możliwe, dokładnie przestudiuj bank, fundusz lub osobę, do której zwracasz się po pieniądze. W jakie biznesy inwestuje? Jaki jest jego stosunek do ryzyka w inwestowaniu? Jakie cele realizuje? Wykorzystaj otrzymane informacje w negocjacjach
2. Zawsze skupiaj się na korzyściach dla inwestora, a nie na swoich celach finansowych
3. Przygotuj przybliżoną strukturę spotkania i przemyśl odpowiedzi na możliwe pytania.
4. Podczas negocjacji zapisz wszystkie kluczowe punkty, w przeciwnym razie ważne informacje mogą później po prostu wypaść z Twojej uwagi.
5. Bądź elastyczny, rozważ oferty inwestorów
6. Na koniec spotkania zapisz wszystkie osiągnięte ustalenia. Przygotujcie wspólnie dokumenty uzupełniające.

Jednym z ważnych tematów negocjacji z inwestorem będzie wybór formy inwestycji. Dla małych firm istnieją dwie takie formy: pożyczenie i wykup udziałów w przedsiębiorstwie. Rozważmy w tabeli 4 charakterystykę porównawczą obu form i określmy zalety i wady każdej z nich.

Tabela 4. Charakterystyka różnych form inwestowania

Wskaźniki	Pożyczanie	Wykup udziałów w przedsiębiorstwie
Zwrot z inwestycji	Muszę wrócić	Nie ma potrzeby wracać
Część dochodowa	Odsetki od kwoty zadłużenia	Procent zysku firmy
Własny	Pozostajesz całkowicie właścicielem firmy	Część przedsiębiorstwa staje się własnością inwestora
Podejmować decyzje	Pożyczkodawca nie ma wpływu na Twoje decyzje	Inwestor wpływa na podejmowanie decyzji, poziom wpływu zależy od udziału inwestora w przedsiębiorstwie
Ryzyko	W przypadku niewypłacalności przedsiębiorstwa wierzyciel nie ponosi żadnego ryzyka lub ryzyko jest minimalne	Inwestor ponosi ryzyko razem z Tobą proporcjonalnie do udziału w przedsiębiorstwie
plusy	Pozostajesz właścicielem swojej firmy i możesz po spłacie pożyczki przejąć cały zarobiony zysk dla siebie	Dzielisz odpowiedzialność za powodzenie biznesu z inwestorem. Brak zysku - brak płatności dla inwestora
Minusy	Jeśli firma doświadczy problemów finansowych, pożyczkę trzeba będzie najpierw spłacić	Każdą mniej lub bardziej ważną decyzję należy omówić z inwestorem

Ostatnim etapem negocjacji z potencjalnym inwestorem będzie zawarcie umowy inwestycyjnej. Najczęściej zostanie Ci zaoferowana umowa opracowana przez inwestora i odpowiednio skupiona na jego interesach.

Przeczytaj uważnie wszystkie klauzule umowy i zadawaj pytania wyjaśniające. Zapraszam do dokonywania poprawek. Lepiej pokazać umowę prawnikowi, aby uniknąć pułapek.

Wideo - Mistrzowska klasa na temat wyszukiwania inwestycji

Spójrz na sekrety znalezienia inwestora deweloperskiego od Siergieja Gribowa. Na kursie mistrzowskim tłumaczy całą praktykę pozyskiwania inwestycji, opierając się na swoim piętnastoletnim doświadczeniu w tworzeniu startupów w takich krajach jak Izrael, Ameryka i Rosja.

Kto to zrobił?

Tak, przyciągnięcie inwestycji w młodą, rozwijającą się firmę nie jest łatwe. Tak, w zamian za otrzymane środki będziesz musiał oddać część przyszłego zysku. Ale kto to zatrzyma?

Zobacz, jak niedoświadczeni, aspirujący biznesmeni tacy jak Ty odnieśli sukces. Czy widzisz wśród nich jakieś znane firmy?

Max Levchin, założyciel firmy PayPal, uczęszczał do Champaign College, uzyskując dyplom z bezpieczeństwa komunikacji. O stworzeniu znanego na całym świecie systemu płatności internetowych nawet nie myślał, ale już na studiach został założycielem trzech firm z branży technologii informatycznych. To prawda, że ​​​​żaden z nich nie odniósł sukcesu. Potem wpadł na tak genialny pomysł na biznes, że rzucił szkołę i przeprowadził się do Doliny Krzemowej, aby wprowadzić go w życie w najbardziej do tego odpowiednim miejscu.

PayPal to znany system płatności, który powstał dzięki dobrze sformułowanemu pomysłowi

Latem 1998 roku mieszkał u znajomego w Dolinie Krzemowej, bez środków finansowych i bez pewnych perspektyw. Pewnego dnia Levchin poszedł na wykład na Uniwersytecie Stanforda. Czytał to Peter Thiel, a Levchin zapragnął przyjrzeć się człowiekowi, o którym tyle słyszał. Po przemówieniu Max podszedł do niego, aby opowiedzieć o swoim pomyśle i poprosić o poradę eksperta. Til z zainteresowaniem wysłuchał młodego człowieka i zaprosił go na śniadanie biznesowe.

Levchin opisał swój pomysł Tilowi, a ten zaproponował, że wdroży go, inwestując trochę pieniędzy. Okazało się, że Peter Thiel prowadził fundusz hedgingowy.

Wieśniak! Zaczęło się od witryny, w której dwóch absolwentów Uniwersytetu Stanforda, David Filo i Jerry Yang, zbierało linki internetowe do dokumentów na różne tematy. Zafascynowani swoim pomysłem uczniowie codziennie dodawali nowe linki do katalogu i wkrótce strona katalogu stała się popularna. Pod koniec 1994 roku Young i Philo postanowili stworzyć organizację komercyjną dla swojej witryny internetowej i poprosili Tima Brady'ego o napisanie biznesplanu. Brady był wtedy na ostatnim roku studiów i dlatego przekształcił biznesplan w Yahoo! projekt dyplomowy.

Na wystawie elektroniki w San Jose w 1995 r. Yahoo! umieścił swoje stoisko. Wśród uczestników wydarzenia nie było ani jednego projektu internetowego, dlatego Yahoo! zauważyli inwestorzy. Kilka tygodni po wystawie studenci znaleźli fundusze na swoją firmę i przenieśli się do prawdziwego biura (wcześniej pracowali w przyczepie na terenie kampusu instytutu). W roli inwestora wystąpił fundusz venture capital Sequoia Capital, który jako inwestycję początkową otrzymał 1 milion dolarów

Ale to jest Ameryka, mówisz. Tam rodzą się takie idee, tam krąży taki kapitał, powiadasz. I będziesz w błędzie. Oto przykłady z rosyjskiej rzeczywistości.

Założyciele dużej internetowej giełdy pracy, Denis Kutergin i Alexey Gidirim, przez długi czas pracowali bez funduszy, szukając własnych środków. Przełom nastąpił w grudniu 2010 roku, kiedy Ty robisz znalazł się w pierwszej dziesiątce projektów internetowych konkursu Web Ready. Już po kilku miesiącach spółce przyznano wskaźnik atrakcyjności inwestycyjnej na poziomie „A” w rankingu StartupIndex. W 2013 roku wygrała konkurs ogłoszony przez Fundację Pawła Durowa i Jurija Milnera i otrzymała 1 milion dolarów na rozwój.

W 2016 roku Alexey Moiseenkov, pracownik My.com (spółki zależnej słynnej grupy Mail.Ru) opracował aplikację na smartfony Prisma, umożliwiając zwykłym użytkownikom tworzenie fotografii w stylu Van Gogha, Muncha, Marca Chagalla i innych znanych artystów. Aleksiej umiejętnie znalazł fundusze na swój projekt. Pokazał pomysł zastępcy dyrektora generalnego Grupy Mail.Ru, który zainteresował się projektem i przedstawił Aleksieja założycielom funduszu Gagarin Capital oraz prywatnym inwestorom. Dziś Moiseenkov jest milionerem dolarów. Prisma nie jest pierwszym startupem Aleksieja; zanim stał się odnoszącym sukcesy start-upem, udało mu się trafić na wiele złych punktów.

Prisma - aplikacja do tworzenia obrazu ze zdjęcia za pomocą sieci neuronowych

Jak widać, inwestycje są całkiem możliwe, ale wymagają wytrwałości. I trochę szczęścia.

Wniosek

Podsumowując, zauważamy, że nie musisz koncentrować się na jednym sposobie przyciągnięcia pieniędzy do swojej firmy. Jesteś generatorem pomysłów biznesowych, więc bądź kreatywny do końca! Możesz np. otrzymać od państwa dotację na rozwój biznesu, zostać rezydentem jednego z inkubatorów przedsiębiorczości, zainwestować swoje środki i pozyskać znajomych, czyniąc z nich partnerów biznesowych, a brak środków uzupełnić kredytem bankowym . A to tylko jedna z opcji.

Działaj, nie poddawaj się i niech moc będzie z Tobą.