Ocena: „Najlepszy kreator stron docelowych. Przykłady stron docelowych sprzedaży (strona docelowa) Przykłady stron docelowych sprzedaży produktów papierowych

Co to jest strona docelowa i jakie ma funkcje? Jak szybko zrobić fajny landing page z wysoką konwersją? Które narzędzia do tworzenia stron docelowych są obecnie popularne?

Witajcie drodzy czytelnicy! Z tobą jest jeden z autorów magazynu biznesowego „HeaterBober.ru” Aleksander Bereżnow.

I tak zdecydowałem – opowiem Wam o stronach docelowych, o głównych technikach, jakie stosowałem przy ich tworzeniu. Podam przykłady dobrych witryn jednostronicowych. I każdy z Was wyciągnie wnioski dla siebie. Zgoda? Zatem zacznijmy.

Temat stworzenia strony docelowej nie jest łatwy, ale bardzo aktualny i ciekawy. Wiedza o tym, jak to zrobić, pomoże Ci zarabiać pieniądze na różne sposoby, np. Rozumiejąc to, możesz założyć własną małą firmę, po prostu sprzedając towary lub usługi za pośrednictwem strony docelowej.

1. Co to jest strona docelowa – przegląd dla początkujących

Na temat tworzenia stron docelowych napisano setki artykułów. Trudno zmieścić wszystkie porady i całe doświadczenie w jednym materiale. Postaram się jednak jeszcze powiedzieć Ci o najważniejszej rzeczy dotyczącej Landing Page’a.

Lądowanie to jednostronicowa witryna internetowa lub po prostu strona, której celem jest nakłonienie użytkownika do podjęcia określonej akcji: zakupu, subskrypcji, zadzwonienia, pozostawienia zapytania.

Landing page w dosłownym tłumaczeniu z angielskiego oznacza „target” lub „landing page”.

Prawdopodobnie widziałeś takie one-pagery w Internecie.

Dlaczego tworzą strony docelowe:

1. Dobrze motywują odwiedzającego, aby podjął żądaną akcję.
2. Szybko się je buduje. Często kosztują mniej niż zwykła witryna internetowa. Kolejny plus: możesz samodzielnie stworzyć stronę docelową.
3. Stronę docelową można łatwo przeprojektować– poprawiać, zmieniać, uzupełniać brakujące informacje.

Strony docelowe tworzone są dla:

1. Sprzedaż produktu. W tym celu wykorzystywane są wywołania: „kup”, „zostaw zapytanie”, „zadzwoń”.
2. Kolekcja informacji. Tutaj odwiedzającym oferowane są: „zapisz się”, „dowiedz się więcej”.
3. Dystrybucja oprogramowania- sprzedaż oprogramowania.

Landing page i lejek sprzedażowy

Lejekobroty to proces sprzedaży produktu/usługi. Na każdym etapie tego procesu eliminowana jest część osób – potencjalnych klientów firmy handlowej. Na naszej stronie internetowej mamy osobny artykuł na temat.

Proces sprzedaży poprzez stronę docelową wygląda mniej więcej tak:

• 100 osób zobaczyło link do strony docelowej;
• link kliknęło 40 użytkowników;
• Wniosek złożyło 10 osób;
• 2 osoby kupiły produkt.

Spośród stu - dwóch sprzedaży. Zwrot – 2%. To dobra opcja. Nie idealny, ale też nie przegrany.

Lejek sprzedażowy wygląda jak odwrócony lejek kuchenny: ma szeroką podstawę i wąską szyjkę.

Najszersza część to przejście do strony. Na tym etapie testujemy działanie reklamy kontekstowej, przekazów na portalach społecznościowych oraz publikacji w innych serwisach. Określanie CTR.

CTR– stosunek liczby kliknięć do liczby wyświetleń. Mierzone jako procent.

Środkowa część to aplikacja. Analizujemy skuteczność Landing page'a - jego projekt, część tekstową.

Wąska część to przetwarzanie wniosków i sprzedaż. Tutaj oceniamy pracę żywych ludzi - operatorów, menedżerów.

Analizując stronę docelową wyliczany jest kolejny wskaźnik – EPC.

EPC– to średni zarobek z tysiąca wejść na stronę docelową.

Im wyższa stopa zwrotu, tym wyższa skuteczność Twojej kampanii reklamowej.

W jakich przypadkach konieczne jest utworzenie strony docelowej?

Poniżej rozważymy kilka przypadków, w których możesz stanąć przed koniecznością stworzenia własnej, jednostronicowej witryny internetowej.

Aby stworzyć skuteczną jednostronicową witrynę internetową do sprzedaży własnego produktu, mądrym rozwiązaniem byłoby najpierw przestudiowanie działających przykładów stron docelowych. Czy łatwo jest samemu stworzyć taką stronę? Zastanówmy się, co wyróżnia piękne i aktywnie sprzedające się lądowiska.

Co to jest strona docelowa

Lądowanie – co to jest? Tak nazywa się jednostronicowa witryna internetowa, na której klientom oferowane są różnego rodzaju korzyści: rabat, promocja, wyjątkowe produkty. Landing nie zawsze ma na celu sprzedaż produktów. Czasami na takich stronach znajduje się formularz zgłoszeniowy, po wypełnieniu którego klient trafia do bazy danych lub zamawia rozmowę informacyjną u menadżera firmy.

Większość firm doceniła już, jak bardzo Landing Landingi pomagają w marketingu. Jedna strona rozwiązuje jeden problem. Landing page nie powinien być przeładowany dodatkowymi informacjami. Ich głównym celem jest motywowanie klientów do reakcji na wezwanie do działania.

Przewagą serwisu one-page nad pełnoprawnymi sklepami internetowymi jest specyfika oferty. Jasne zestawienie korzyści pomaga skutecznie przekazać klientom korzyści ze współpracy (zakupy, wnioski).

Oczywiście wszyscy użytkownicy Internetu widzieli takie strony. Praktyka pokazuje, że jest to naprawdę skuteczne narzędzie marketingowe. W warunkach ogólnego natłoku informacji, strony docelowe przyjemnie zachwycają klientów minimalizmem, stylem i przejrzystością sformułowań oraz brakiem zbędnych reklam i spamu.

Piękna strona docelowa jest ważnym narzędziem marketingu online

Przykłady najpiękniejszych stron docelowych

Co sprawia, że ​​strona docelowa jest piękna? Na początku może się wydawać, że na to pytanie nie ma jednoznacznej odpowiedzi, ponieważ każdy użytkownik rozumie piękno na swój własny sposób. Ale tak naprawdę strona docelowa jest narzędziem, dla którego istnieją standardy jakości. Aby zobaczyć udane przykłady, odwiedź następujące witryny:

• Zaprojektowany, aby przenieść.org;
• Evr.st;
• Grooveshark.com;
• Hipstamatic.com;
• GiftRocket.com.

Najlepsze strony docelowe mają podobną strukturę i funkcje. Ludzie lubią różne opcje projektowania stron internetowych, ale sukces strony docelowej nie zależy od ładnych zdjęć. Najważniejsze cechy atrakcyjnych witryn jednostronicowych:

• minimalistyczny, ale stylowy design;
• jasne sformułowania, brak niejasnych sformułowań, dużo konkretów;
• lista korzyści (klient od razu rozumie, co otrzyma, jeśli odpowie na ofertę);
• wygodny formularz zgłoszeniowy, bez zbędnych informacji (najlepsze rozwiązanie to tylko imię i nazwisko kupującego oraz kontakty);
• obecność wezwania do działania, zachęty do odpowiedzi („zadzwoń”, „dowiedz się szczegółów”, „poproś o telefon”);
• uczciwość (strona docelowa powinna zawierać wyłącznie istotne i rzeczowe informacje);
• optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (obecność popularnych zapytań w tekście strony podnosi ją w rankingach wyszukiwarek).

W artykule przedstawiono przykłady witryn z dobrymi stronami docelowymi. Przestudiuj je i stwórz własne, jednostronicowe witryny internetowe dla produktów i usług. Można wyróżnić kilka ogólnych zaleceń. Strona powinna być harmonijna i atrakcyjna dla oka. Nie używaj odcieni kwaśnych i drażniących. Wskazane jest ograniczenie się do 2-3 kolorów podstawowych i trzymanie się przyjemnych kontrastujących tonów. Wszystkie obrazy na stronie docelowej muszą być wysokiej jakości.

Harmonijne połączenia kolorystyczne, jasno opisane korzyści i wygodne rozmieszczenie na ekranie to oznaki udanego lądowania

Przykłady aktywnej sprzedaży stron docelowych

Sprzedażowa strona docelowa jest celem większości marketerów internetowych. Ważne jest, aby witryna typu one-page była nie tylko piękna, ale także przyciągała ruch klientów. Jakie funkcje pomogą zamienić zwykły landing page w stronę aktywnie sprzedającą się?

Kluczową cechą jest oczywista korzyść. Im szybciej kupujący zrozumie, że zaproponowano mu naprawdę korzystne i uczciwe warunki współpracy, tym szybciej dokona zakupu. Dlatego w ofercie strony należy wskazać koszt produktu lub usługi. Jeśli to możliwe, musisz porównać to z cenami konkurencji i skupić się na różnicy (na przykład „5000 rubli taniej niż konkurenci”).

Dobrym rozwiązaniem byłoby użycie formatu pytanie-odpowiedź. Użytkownicy często wyszukują w Internecie informacje w formie pytania. Na przykład „jak wybrać sukienkę na studniówkę”. Użyj popularnych sformułowań w tytule strony docelowej, a będziesz mieć gwarancję dobrego ruchu(jeśli oczywiście strona naprawdę oferuje rozwiązanie problemu).

Wszystkie ważne informacje powinny być umieszczone na pierwszym ekranie: im szybciej użytkownik zrozumie istotę oferty, tym szybciej zareaguje

Przymiotnik „sprzedaż” jest obecnie używany we wszystkich narzędziach marketingowych.

A dziedzina tworzenia stron internetowych nie jest wyjątkiem, gdzie stale widzimy chwytliwe frazy w stylu „sprzedaży witryny” lub „sprzedaży strony docelowej”.

Jeśli jednak trzeźwo ocenimy ideologię tworzenia wysokiej jakości strony docelowej, zobaczymy, że słowo „sprzedaż” to zbiór wiedzy marketingowej w jednej platformie.

Które z nich są ważne, a które kurzem w oczy, opowiem Wam w tym materiale.

Zmęczony kłamstwem

Często moi koledzy po kolejnej rozmowie z klientem na temat usługi mówią mi oburzone zdanie: „Nikita, mamy dość kłótni z nimi. Może moglibyśmy zrobić to, czego oni chcą?”

Rzecz w tym, że dla przeciętnego człowieka dobry landing page = dużo funkcji. A jeśli na stronie nie ma oryginalnych rozwiązań, to strona automatycznie jest zła i nie sprzedaje.

Wszystko! Gotuje się. Postawmy wszystkie kropki (mówię rozmarzonym głosem). Zdefiniujmy raz na zawsze, czym jest prawdziwy one-stronicowy serwis sprzedażowy i jak wygląda nonsens, który ma tylko nazwę.

Będzie i ciekawie i nudno, ale na pewno pożytecznie. Zacznijmy od lakonicznego opisu tego terminu.

Sprzedam stronę docelową to wizualnie zaprojektowany prototyp, wykonany w oparciu o marketing, copywriting, sprzedaż i psychologię, z jedną i dla konkretnej grupy docelowej, na jej poziomie świadomości.

Każde powyższe słowo zawiera ogromną ilość szczegółów i nie są to sztuczki, o których tak lubisz rozmawiać.

Są to głębokie idee, które zazwyczaj są ignorowane na szkoleniach ze względu na ich nudność i brak efektu „wow”.

Ale my, niczym skrupulatni profesorowie, przeanalizujemy każdą część sprzedawcy osobno.

Część przygotowawcza

Chciałbym od razu napisać gotowe elementy i zasady sprzedażowego lądowania, ale wtedy artykuł nie byłby kompletny i rzetelny.

Wysokiej jakości sprzedażowa strona docelowa to projekt, który nie tylko jest tworzony według wszystkich zasad, ale także do którego odpowiednio się przygotowujesz.

To tak jak ze startem rakiety: 50% sukcesu to prawidłowe określenie współrzędnych. Jaka zatem powinna być witryna sprzedażowa?

1. Jeden produkt (cel)

Pierwszą rzeczą, która decyduje o tym, czy strona docelowa sprzedaje, jest obecność jednego, jedynego celu. Dlaczego nie dwa, trzy lub więcej?! To całkiem proste.

Tak samo jest, jeśli przyjdziesz kupić samochód u dealera, a oprócz tego sprzedam ci dom na Rublowce.

A także abonament w klubie fitness i konto premium w serwisie randkowym (choć przy nowym samochodzie, drogim domu i umięśnionej sylwetce to drugie może Ci się nie przydać).

Można już sprzeciwić się temu, że przesadzam i nikt nigdy nie sprzedaje wszystkiego na jednym portalu.

Częściowo masz rację, tyle że widzisz wszystko niewyraźnym spojrzeniem. Dla Ciebie wszystkie Twoje usługi czy towary są domyślnie niezbędne Twojemu klientowi, ale tak naprawdę w 9 na 10 przypadków (są wyjątki) osoba przychodzi po jedną rzecz.

Opowiem Ci nasze smutne doświadczenie i od razu wszystko zrozumiesz bez dwuznacznych przykładów. Kiedy dopiero zaczynaliśmy swoją karierę, stworzyliśmy sobie stronę docelową do pracy w naszym mieście.

Nie było żadnych dodatkowych stron, a wszystkie usługi zostały umieszczone na stronie głównej (screen poniżej).

Kierowaliśmy się ideą, że jeśli ktoś tego potrzebuje, to wybierze to, co mu odpowiada. I to był nasz największy błąd.

Błąd

Faktem jest, że osoba, widząc wszystkie te usługi, może je u nas zamówić tylko wtedy, gdy nam ją polecono, w przeciwnym razie jest kompletnym „głupcem”.

Bo to jak kupowanie świni w worku. Żadnych dodatkowych informacji, korzyści i odpowiedzi na pytania.

I wyskakujące okienko nie jest tutaj rozwiązaniem, to za mało, aby skutecznie przekazać informację i zamknąć wszelkie zastrzeżenia.

Już od dłuższego czasu dla każdej usługi mamy oddzielną stronę docelową, do której osoba przechodzi ze strony trasy.

Dlatego tworząc stronę internetową, jasno określ dla jakiego produktu to robisz. A także okresowo zmieniaj słowo „Produkt” na „Cel”.

Przecież co innego sprzedać od razu, a co innego zamknąć to na początku (na przykład kalkulując koszt), a dopiero potem sprzedać. Mieszanie celów często nie jest dobrym pomysłem.

2. Grupa docelowa

Według moich wewnętrznych obliczeń jest to już 200. wzmianka na naszym blogu o grupie docelowej.

Ale teraz spójrzmy na to na przykładzie i zacznijmy od faktu, że musisz znać swoich klientów.

Co więcej, istnieje bardzo duża różnica pomiędzy tym, kto kupuje od Ciebie teraz, a kogo chcesz widzieć jako swoich klientów.

Mając w głowie listę potencjalnych klientów (najlepiej na papierze), musisz zdecydować, dla kogo dokładnie wykonasz swoją stronę internetową.

Całkiem możliwe jest połączenie kilku odbiorców w jedną. Aby jednak mieć pewność, czy jest to możliwe, czy nie, należy określić ich kryteria wyboru, potrzeby i obawy. Schemat będzie wyglądał mniej więcej tak.

Grupy docelowej

Ponieważ w tym materiale nie uczymy się, jak stworzyć sprzedający Landing Page, ale przede wszystkim rozumiemy, czym jest sprzedający Landing Page, pokażę Ci na przykładzie kryteriów selekcji, że wszyscy ludzie są inni.

Aby to zrobić, wyobraź sobie, że sprzedajesz nano-symulator utraty wagi. Na pozór wszyscy twoi potencjalni klienci to osoby z nadwagą. Ale mam do Was pytanie: czy są one podobne w swoich kryteriach wyboru?

Mam nadzieję, że odpowiedziałeś nie. Wszyscy ludzie są inni, podobnie jak kryteria ich wyboru. Jeden jest gotowy zapłacić dowolną kwotę, aby uzyskać gwarantowany wynik.

Inny kupi tylko to, co nie zajmie dużo wolnego czasu. A trzeci nie widzi nic innego jak niski koszt. Ta lista jest długa.

I nawet w tak wąskich niszach, jak budowanie domów z drewna, każdy ma również inne kryteria (dla lepszego zrozumienia obejrzyj poniższy film).

3. Poziom świadomości

Ten temat jest już trudniejszy do zrozumienia, zwłaszcza słuchowo. Dlatego masz szczęście, że czytasz, a nie słuchasz przez telefon, jak nasi menedżerowie mówią o poziomach świadomości.

Rzecz w tym, że każda osoba jest na innym poziomie postrzegania problemu i rozwiązania.

W marketingu to dziwne podejście nazywa się „”. Ale nie będę Was zanudzać mądrymi terminami, a po prostu pokażę na przykładzie jak to działa.

Aby to zrobić, porównaj trzy identyczne i jednocześnie różne zapytania w pasku wyszukiwania Yandex lub Google:

1. Z czego zbudować niski dom?
2. Budowa domu z cegły czy z bali?
3. Budowa niskich domów murowanych

Wszystkie te zapytania dotyczą budownictwa niskiego i wszyscy w teorii są potencjalnymi klientami firm budowlanych.

Ale! Konkluzja jest taka, że ​​ten pierwszy ma kompletny brak zrozumienia z czego buduje się dom, drugi staje przed pytaniem jakie rozwiązanie wybrać, a trzeci już celowo szuka gdzie zamówić. konkretny dom.

Dla Ciebie podczas tworzenia oznacza to, że we wszystkich przypadkach będą na nim różne teksty i obrazy.

Przykładowo, w przypadku zamówień drugiego rodzaju najpierw pokazujesz, dlaczego lepiej jest zbudować dom z cegły, niż z bali (jeśli budujesz z cegły), a dopiero potem go sprzedać.

W trzecim typie prośby Ty, bez długich deklaracji miłości, od razu oferujesz swoje rozwiązanie i w dużej mierze koncentrujesz się na przewagach Twojej firmy w porównaniu z konkurencją.

W codziennym użytkowaniu wiele osób nazywa poziomy świadomości temperaturą ruchu drogowego. Dzieli się go na gorący, ciepły i zimny.

Najbardziej ulubione przez wszystkich są te gorące, czyli takie, które chcą kupować tu i teraz.

Postaram się jednak napisać krótkie podsumowanie. Strona sprzedająca, równolegle z analizą konkurencji, musi przejść proces odprawy klienta.

W którym za pomocą specjalnej serii pytań wyciągane jest wszystko, co się nagromadziło i co bezpośrednio wpływa na podejmowanie decyzji przez Klienta. Następnie wszystkie te znaczenia są dystrybuowane i tworzą szkielet witryny.

Nie będę tego ukrywać i powiem, że wszystkie agencje domyślnie przeprowadzają briefing z klientem.

Ale jak zwykle zdradzę jeszcze jeden sekret, który sprawia, że ​​witryna sprzedaje się. Odprawa prowadzona jest w formie ustnej.

Kawałek papieru nie będzie w stanie ujawnić całej głębi, gdy osoba w trakcie komunikacji będzie mogła zadawać doprecyzowujące pytania i prowadzić we właściwym kierunku.

Odprawa ta trwa 1-2 godziny. A skoro pokazuję wszystkie karty, to przygotujcie się na to, że jeśli Wasza firma jest nowa lub nie ma w niej nic, to „pakujący znaczenia” po prostu nie będzie w stanie niczego zabrać, a strona na pewno NIE sprzedać.

Oczywiście na koniec będziesz winić za wszystko witrynę lub wykonawcę, ale w rzeczywistości cały sens będzie polegał na braku Twoich ulepszeń, korzyści i funkcji.

Ważny. Agencja marketingowa oferuje dodatkowe korzyści i rozwiązania, ale z reguły nie wszystkie zmieniają sytuację w skali globalnej.

Aby naprawdę opracować strategię i taktykę pakowania, należy przeprowadzić dogłębną analizę konkurencji, a jak pamiętasz, kosztuje to inne pieniądze i zajmuje inny czas.

Realizacja

Po wykonaniu prac przygotowawczych (główna praca jest napisana powyżej), automatycznie utworzy się prawidłowa konstrukcja i można bezpiecznie rozpocząć rozciąganie ramy.

Opiera się na marketingu, sprzedaży, projektowaniu i psychologii. Nie będę sprytnie rozbijał tych obszarów, pokażę najważniejsze punkty, żeby nie komplikować materiału.

1. Oferta

Gdy tylko osoba trafi na stronę, pierwszą rzeczą, którą widzi, jest Twoja oferta. Krótko mówiąc, jest to Twoja oferta z głównymi korzyściami.

Oferta główna może mieć 4 poziomy. Wyraźną różnicę widać od razu na przykładach.

Pierwszy poziom polega na tym, że po prostu napiszesz „Wynajem samochodu w Moskwie”.
Bardziej interesująco brzmi drugi poziom - „Wynajem samochodu w Moskwie. Flota pojazdów premium.”

Trzeci poziom jest dla wielu bardzo trudny i opiera się na wyniku - „Wynajmij samochody premium w Moskwie. Pojedyncze egzemplarze przyciągną tysiące oczu już za 5000 rubli dziennie.”

Czy można to nazwać propozycją idealną? Oczywiście nie. Wpadłem na to w 2 minuty w tym artykule.

Ale rozumiesz, o co chodzi i zauważasz, jak inny może być tytuł na pierwszym ekranie. Dlatego domyślnie staramy się osiągnąć 3, a najlepiej 4 poziomy oferty.

Co prawda, ku mojemu zdziwieniu, widziałem świetne wyniki na ofertach poziomu 1 i 2, ale to raczej wyjątki lub bardzo przemyślana strategia.

Aby stworzyć swoją ofertę, musisz bardzo dobrze zrozumieć swój biznes i zrozumieć swoich klientów.

Aby ułatwić Ci życie (po to tu jesteśmy) polecam przeczytać nasz artykuł na ten temat.

Jeszcze lepiej, nie tylko czytaj, ale od razu twórz i publikuj swoje wyniki w komentarzach.

JEST NAS JUŻ PONAD 29 000 osób.
WŁĄCZYĆ COŚ

2.

Siłę sprzedaży strony docelowej tworzy także mistrz tekstu (copywriter). Robi to w oparciu o otrzymany od marketera prototyp, który odzwierciedla wszystkie znaczenia zidentyfikowane na etapie pakowania.

Proces ten jest pracochłonny i jest znacznie ważniejszy niż projektowanie. Jestem pewien, że teraz trochę cię zaskoczyłem.

Ale to jest pełna prawda. Przerażająca strona z dobrym tekstem załatwi sprawę. A złe teksty na pięknym projekcie stracą klienta.

Dobry tekst jest niedoceniany i widać to we wszystkich działaniach klienta, który większą wagę przywiązuje do designu.

Jeśli jednak chcesz uzyskać wysokiej jakości stronę docelową, musisz bardzo uważać na nagłówki i teksty.

Najprawdopodobniej nie będziesz w stanie tego zrobić sam, ponieważ jest to cała sztuka, której musisz się nauczyć, a następnie doskonalić.

Oprócz wszystkiego podam Ci podstawowe zasady copywritingu na stronach internetowych, abyś chociaż w przybliżeniu mógł określić, jak dobra czeka Cię praca.

Nie są one żelbetowe, od wszystkiego są wyjątki, ale jeśli naruszonych zostanie kilka punktów na raz, warto pomyśleć o jakości.

1. Nie jest to banalny tytuł. Jeśli zobaczysz nagłówek „Dlaczego nas wybrać?”, „O nas” lub inną oszukaną wersję używaną w dziesiątkach innych witryn, biegnij tak szybko, jak tylko możesz.

   Witryny z banalnymi eyelinerami wskazują na ich absolutną niższość w porównaniu z jakąkolwiek inną witryną.

2. Jesteś podejściem. Im więcej nagłówków i tekstów w witrynie zaczynających się od słowa „MY”, tym gorsza jest witryna.

   Dla klienta o wiele ważniejsze jest to, żeby mówił o nim i dla niego, a dopiero potem czytał o swoich bliskich.

3. Prosty język. Jeśli konsument nie rozumie nic z tego, co jest napisane na stronie docelowej lub natrafia na nieznane mu słowa.

   W tym przypadku oznacza to, że witrynę również trzeba ulepszyć, bo trzeba mówić językiem przystępnym dla klienta, a nie dla Ciebie.

4. W interesach. Strona typu one-page nie powinna zawierać tekstu dla samego tekstu, nawet jeśli jest tworzona pod kątem SEO.

   Jeśli możesz usunąć ten tekst ze strony i nic się nie zmieni, to musisz go wyciąć i skrócić.

5. Konkrety. Napiętnowaniem są także oklepane hasła z serii „Indywidualne podejście”, „Elastyczny system rabatów”, „Wysoka jakość”.

   Tyle, że jest to dozwolone, gdy odkrywczy tekst jest w 100% konkretny, a to zdanie jest jedynie streszczeniem lub nagłówkiem.

Jako osobny punkt chciałbym przedstawić takie kryterium jak „Rozpatrywanie zastrzeżeń”. Jest on zaimplementowany w całej witrynie we wszystkich elementach tekstowych.

Mianowicie wszystkie typowe zastrzeżenia klienta na poziomie jego świadomości muszą zostać wypracowane w całym serwisie.

Łatwo to sprawdzić: zbierasz listę wszystkich zastrzeżeń wybranej grupy docelowej, a następnie sprawdzasz, czy wszyscy mają odpowiedzi.

Sprytny pomysł. Strona sprzedająca rozwiewa wszelkie zastrzeżenia, budzi emocje i przekonuje, że trzeba u nas kupować.

3. Projekt

Piękna strona internetowa nie zawsze jest równa stronie sprzedającej. Musisz o tym pamiętać na zawsze. W Twoim materiale

Witryny sprzedaży. Co to jest? Co druga osoba powie: „Oczywiście, to są strony docelowe!” Są one pagerami, stronami docelowymi, stronami sprzedającymi.

Inaczej Cię nie przekonam, bo w tych słowach jest sporo prawdy. Dlatego w tym artykule przeanalizujemy, które strony docelowe można nazwać najlepszymi i dlaczego.

Dlatego zacząłem szukać najlepiej sprzedających się witryn. Gdzie zobaczyć ich przykłady, oceny i jak je w zasadzie oceniać. W końcu jednostronicowa strona internetowa została pierwotnie wymyślona po to, aby zwiększyć sprzedaż firmy.

Ostatnio wiele się zmieniło. Te, które wcześniej były istotne, zniknęły, strony internetowe zaczęto tworzyć wyższej jakości, piękniejsze, z dużą ilością animacji, zdjęć i różnych kuszących funkcji.

Kryteria oceny budzą wątpliwości

Według jakiej zasady oceniać? Które wziąć za podstawę? Jak uszeregować TOP 10 stron?

Gdzie mogę zdobyć strony internetowe dla konkurencji? Wszystko to sprawia, że ​​trudno jest stworzyć prawdziwy i uczciwy ranking najlepszych stron.

Ponadto nie wiemy, ile firm sprzedażowych dokonuje sprzedaży za pośrednictwem takich witryn. Nie możesz do nich zadzwonić i zapytać: „Co jest twoje?” lub „Od ilu aplikacji otrzymujesz?”

Jestem pewien, że nikt nie odpowie na takie pytanie, bo albo nikt nie wierzy, albo nie powie, że to informacja poufna.

Tak, marzymy!

Więc uprościłem to. Zacząłem wyszukiwać i przeglądać oceny oraz selekcje najlepszych stron docelowych. I zgadnij co?

Strona ładuje się długo, co może znacząco wpłynąć na współczynnik odrzuceń. Oznacza to, że ludzie opuszczą go szybciej, niż zobaczą ofertę.

2. Warsztat „Dinero”

To nie jest strona internetowa, to cały film o jednej „postaci” – drewnianym portfelu. Gdyby kosztowało 1000-2000 rubli, strona by nie powiodła się.

6. Projekt „Wielkie suszenie”

Większość kobiet (ich grupy docelowej) słyszała o projekcie „Mad Drying”. Ich reklamy wprowadzające na rynek zalewają Internet. I nie jest to zaskakujące, gdy miliony inwestuje się w ruch.

Ale bez dobrej strony internetowej nie będziesz w stanie uzyskać dziesiątek milionów przychodów, dlatego ich strona internetowa również znajduje się w naszym TOP.

Projekt „Wielkie suszenie”

Widać, że do kreacji podeszło się dogłębnie, bo same teksty są warte. Ale popełnili jeden duży błąd - nie umieścili przycisku wywołania na samym końcu.

A to wpływa na odpływ zwiedzających, gdyż nie widzą oni logicznego zamknięcia całej historii.

7.

Sami korzystamy z systemu relacji z klientami Bitrix24. Ponieważ jednak naszym tematem nie jest „”, strona internetowa systemu Megaplan przekroczyła wszelkie oczekiwania.

Dzięki niemu przekazali wszystkie główne punkty swojego systemu, po czym rozumiesz, że jest to najlepsza rzecz dla biznesu.

CRM „MegaPlan”

Naszym pragnieniem ulepszenia jest dodanie wideorecenzji systemu, ponieważ mają go wszyscy bezpośredni konkurenci. A także wykonuj jaśniejsze wezwania, a mianowicie zamień nagłówki (nie przyciski) na „Zacznij korzystać za darmo” lub coś w tym rodzaju.

Przy okazji! Jeśli chcesz używać go jako swojego systemu CRM, radzę nie zapomnieć kodu promocyjnego „Megastart”. W ten sposób otrzymasz 10% rabatu na pierwsze zakupy i 14 dni darmowego użytkowania.

8. Bank dla przedsiębiorców „Toczka”

Kolejna strona docelowa od banku. Zdobywa nagrodę za oryginalność. Ta strona jest wysyłana do Twoich znajomych jako link polecający.

Aby wzmocnić efekt, dodalibyśmy jeszcze kilka bloków, które wywierają nacisk na logikę. Od teraz strona skupia się bardziej na emocjach. W niektórych przypadkach może to być słuszna decyzja, jednak skoro mamy wybór banku, same emocje nie są w stanie tego dokonać.

Bank dla przedsiębiorców „Toczka”

9. Sprzęt do siłowni „Goodfit”.

Ciekawe przejście strony z czerni na biel z niebieskim. Ale oprócz ciekawego rozwiązania projektowego, na tej stronie docelowej zastosowano doskonałą grę tytułową.

W tym projekcie nie są one połączeniem z bryłą, ale niezależnymi elementami, po przeczytaniu których można już stworzyć pełny obraz.

Aby skompletować pakiet, nie wystarczy prezentacja wideo w imieniu dyrektora generalnego. Na pewno jest w doskonałej formie fizycznej.

Byłoby też wspaniale dodać liczby do skrzynek. Czyli ile kosztuje hala którą otrzymał klient? Ale to nie jest krytyczne, ale pożądane.

Sprzęt do siłowni „Goodfit”

10. Centrum Handlowe „METROPOLIS”

To zdecydowanie najlepsza strona docelowa centrum handlowego, jaką kiedykolwiek widziałem. Kolory są pięknie dobrane, główne znaczenia są przekazane, a użyteczność jest doskonała. Wszystko to jest od razu widoczne po wejściu na ten landing page. Więc kliknij i eksploruj.

Choć i ja dorzucę swoje 5 groszy. Rozumiem oczywiście, że osoby zaznajomione z tym ośrodkiem powinny trafić na tę stronę. Ale przyciągnie także tych, którzy zobaczą go po raz pierwszy.

Oznacza to, że logiczne było zrobienie krótkiego opisu (kilka słów o firmie), aby odwiedzający od razu wiedział, gdzie się znajduje i co go tam czeka.

Centrum Handlowe „METROPOLIS”

Tylko Rosja!?

Tak, w mojej recenzji skupiłem się głównie na najlepszych jednostronicowych witrynach w RuNet, chociaż na świecie jest wiele godnych, dobrych opcji.

Co więcej, najważniejszą rzeczą (i zarazem najbardziej zaskakującą) jest to, że ze strony docelowej w burzhunecie korzystają nie tylko małe firmy, ale nawet duże firmy.

Na przykład jedna z najsłynniejszych firm taksówkowych na świecie, Uber, jako swoją główną stronę internetową przyjęła następującą opcję - wielofunkcyjną stronę docelową lub, jak to się mówi, wielostronicową stronę docelową.

Jest to witryna składająca się z wielu stron docelowych. Prawie wielostronicowa witryna. Ale wciąż strona docelowa.

Ale nie publikuję tutaj konkretnie ich strony docelowej, ponieważ są różne. Niech każdy powie, że powtarzamy wszystko za Zachodem, ale w tym przypadku myślę inaczej.

My, Rosjanie, jesteśmy inni. Mamy inny sposób myślenia, bo żyjemy w innym kraju.

Na przykład Amerykanin prawie nie ma w głowie obaw, że firma zabierze pieniądze i się rozwiąże. Ponieważ mają wszystko chronione przez dziesięć rzędów, kosztuje to tylko jednego PayPala.

Tutaj, w Rosji, ten strach jest na pierwszym planie. Dlatego na swojej stronie internetowej mają niewiele bloków, które przekonują ludzi do zaufania firmie, podczas gdy u nas jest ich mnóstwo.

Argumentów za tym, że będziemy mieć inne i lepsze strony docelowe, mogę podać dziesiątki więcej. Dlatego przepraszam, ale ich opcje nie będą tutaj.

Lepiej ciesz się naszymi rosyjskimi rozwiązaniami. Modeluj nasze teksty i bloki. A z zagranicznych stron po prostu bierz dobre pomysły projektowe.

Krótko o najważniejszej sprawie

Skoro już przejrzałeś wszystkich kandydatów, nie namawiam Cię do ślepego skupiania się na nich, ale zdecydowanie warto przyjrzeć się chociażby najlepszym stronom docelowym.

Można przynajmniej wziąć od kogoś pomysł na ciekawą animację. Albo np. jeden z twórców doskonale zna swój i wykorzystuje go na całym landing page’u. Generalnie warto się uczyć, wyciągać wnioski i adoptować.

A tak przy okazji, jeśli szukasz pomysłu na swój pierwszy landing page, możesz spróbować stworzyć go samodzielnie. Dzięki temu zrozumiesz, czego potrzebujesz i że nie jest to tak proste, jak się wydaje na pierwszy rzut oka.

Wykorzystaj do tego na przykład Platformę LP. I dopiero wtedy czekamy, aż odwiedzisz nas w celu wspólnego rozwoju.

Jak powinien wyglądać Landing page pod względem efektywności? Jakie bloki powinien zawierać i jak powinny one wyglądać? Po przeczytaniu artykułu poznasz odpowiedzi na te pytania i zobaczysz, jak wyglądają najlepsze strony docelowe.

1. Nagłówek z USP

Idealna strona docelowa, jednoekranowa lub długa, zawsze ma chwytliwy nagłówek, który:

• natychmiast informuje odwiedzającego, gdzie się znajduje;
• pokaże mu wyjątkowość Twojej oferty.

Nagłówek umieszczany jest u góry strony docelowej, na wysokości oczu użytkownika. Duży, jasny, intrygujący.

Współczynnik odrzuceń zależy od tytułu.

Oto przykłady nagłówków najlepszych stron docelowych naszej firmy.

2. Deskryptor

Deskryptor wpływa również na współczynnik odrzuceń, choć w mniejszym stopniu niż nagłówek. Zwykle składa się z logo, nazwy firmy, sloganu lub kilku słów o usługach lub produktach. Umieszczony w lewym górnym rogu lub na środku.

Jeśli strona docelowa ma nagłówek z USP, deskryptor jest skromny – logo i nazwa.

Najlepsze strony docelowe zawsze zawierają oryginalny deskryptor.

3. Zablokuj dane kontaktowe

Zwykle znajduje się w prawym górnym rogu. Kompleksowy blok kontaktowy zawiera:

• prawdziwy numer telefonu;
• e-mail;
• Przycisk „Oddzwoń”.

Należy skorzystać z odwołania - proszę dzwonić.

4. Atrakcyjny wizerunek

Przez obraz rozumiemy tło - duży obraz, na którym umieszczony jest tytuł, forma przechwytywania i inne bloki.

Na idealnej stronie docelowej obraz jest zgodny z tematyką witryny, jest oryginalny i ciekawy. Schemat kolorów tła różni się od koloru czcionki tytułowej, aby zapobiec ich mieszaniu się.

Na zrzutach ekranu możesz zobaczyć piękne strony docelowe z atrakcyjnymi obrazami.

5. Przechwytuj formularze

Strona docelowa z jednym ekranem zawiera jeden formularz do przechwytywania, długa strona docelowa zawiera 2 lub 3 formularze. Pierwsza forma sąsiaduje z nagłówkiem – obok niego lub pod nim.

Formularz przechwytywania zawiera pola do wpisania imienia i nazwiska oraz numeru telefonu. Wezwanie do działania opisuje dodatkową korzyść (prezent, rabat, usługę dodatkową), która zachęca odwiedzającego do natychmiastowego podania danych.

Jeśli na stronie docelowej trwa promocja, formularz przechwytywania zawiera licznik czasu.

Są to formularze przechwytujące, które wyposażamy w najlepsze strony docelowe naszych klientów.

6. Blok z korzyścią dla klienta

Blok ten idealnie omija zastrzeżenia odwiedzających. W bloku umieszcza się 3–8 punktów.

Blok ma następującą strukturę: tekst opisujący korzyść oraz obrazek tematyczny dla każdej pozycji. Położenie elementów jest poziome lub pionowe. W idealnym bloku wszystkie akapity mają tę samą ilość tekstu, a kluczowe zdania są wyróżnione kolorem lub pogrubieniem.

7. Opinie klientów

Blok recenzji jest kluczowy na stronie docelowej.

Landing page musi zawierać prawdziwe recenzje od co najmniej trzech klientów. Idealną opcją jest przewijane okno, np. slider, które pomieści 5-10 recenzji.

Każda recenzja:

• zawiera imię i nazwisko oraz prawdziwe zdjęcie klienta;
• treść z kluczowymi szczegółami, które będą miały pozytywny wpływ na konwersję strony docelowej.

Oto przykłady bloków z recenzjami na najlepszych stronach docelowych naszego studia.

8. Taryfy lub pakiety usług

Kupujący lubią wybierać spośród kilku alternatyw. Dlatego idealny landing page oferuje do wyboru 2-3 taryfy lub pakiety. Nie ma znaczenia, czy strona docelowa sprzedaje towary, czy świadczy usługi, witryna musi mieć blok z taryfami.

Taryfy powinny różnić się od siebie i zawierać szczegółowe informacje o tym, co obejmują. Jedna z taryf jest oznaczona jako najpopularniejsza wśród klientów.

9. Przykłady stron docelowych

To jeden z najważniejszych bloków strony docelowej. Dopiero po obejrzeniu portfolio lub spraw odwiedzający decyduje się na podjęcie docelowego działania.

Kompetentne portfolio zawiera tylko najlepsze prace, jest pięknie zaprojektowane i nie zajmuje dużo miejsca. Do projektowania lepiej jest użyć suwaka, za pomocą którego odwiedzający będą przewijać obrazy.

Po obejrzeniu przykładów stron docelowych odwiedzający powinien być przekonany o jakości produktu lub usługi.

10. Prawdziwe dane kontaktowe w stopce

Ostatnim wyzwalaczem zaufania jest blok z danymi kontaktowymi firmy lub autora w stopce.

W przypadku firmy musi być dostępna mapa z zaznaczoną lokalizacją biura. W przypadku autora wszelkiego rodzaju kontakty.

Tutaj znajduje się również ostateczny formularz przechwytywania.

Idealna strona docelowa zawiera wszystkie powyższe elementy. Aby jednak Landing Page był naprawdę skuteczny, wszystkie jego bloki muszą zostać odpowiednio połączone w jedną kompozycję. A także dodać znaczenia, dzięki którym odwiedzający dokonują konwersji na naszym landing page’u.