Metody konkurencji pozacenowej. Metody konkurencji pozacenowej
Wysyłanie dobrej pracy do bazy wiedzy jest proste. Skorzystaj z poniższego formularza
Studenci, doktoranci, młodzi naukowcy korzystający z bazy wiedzy w swoich studiach i pracy będą Ci bardzo wdzięczni.
Podobne dokumenty
Podstawowe formy i rodzaje konkurencji. Konkurencja doskonała i niedoskonała. Ekonomiczna rola konkurencji. Zasada „niewidzialnej ręki”. Rozwój konkurencji w nowoczesnych warunkach. Cechy konkurencji cenowej i pozacenowej. Rodzaje konkurencji pozacenowej.
praca semestralna, dodana 10.06.2013
Teoretyczne podstawy konkurencji i cechy jej rozwoju. Charakterystyka głównych podejść do oceny konkurencji na rynkach towarowych. Specyfika rozwoju konkurencji w gospodarce Republiki Białoruś, kierunki poprawy jej regulacji.
praca semestralna, dodana 9.10.2014
Pojęcie i funkcje konkurencji, jej rola w gospodarce i społeczeństwie. Przyjęcie ustawy Federacji Rosyjskiej „O konkurencji i ograniczaniu działalności monopolistycznej na rynkach towarowych”. Rosyjskie regiony na mapie międzynarodowej konkurencyjności.
praca semestralna, dodana 27.10.2013
Pojęcie konkurencji i monopolu. Historia powstawania prawa konkurencji. Ustawodawstwo antymonopolowe Federacji Rosyjskiej. Dominująca pozycja na rynkach towarowych. Niesprawiedliwa Rywalizacja. Kontrola antymonopolowa państwa.
streszczenie, dodane 03.01.2007
Pojęcie i cechy wyróżniające konkurencji monopolistycznej – rodzaj struktury rynkowej konkurencji niedoskonałej. Konkurencja pozacenowa. Wpływ reklamy na sprzedaż produktów, jej rola na rynkach konkurencji monopolistycznej, ocena możliwych konsekwencji.
praca semestralna, dodano 24.06.2012
Rola konkurencyjności w mechanizmie funkcjonowania rynku. Stosunek państwa do monopolu i konkurencji. Cechy mechanizmu regulacji procesu konkurencji między przedsiębiorstwami zajmującymi dominującą pozycję na rynkach towarowych Rosji.
praca semestralna, dodana 19.12.2009
Pojęcie konkurencji pozacenowej i jej istota. Produkty reklamowe i jakościowe jako metoda konkurencji pozacenowej. Przechwytywanie reklamy i szpiegostwa przemysłowego w branży chemicznej. Specjalny system sprzedaży i serwisu jako przewaga konkurencyjna.
praca semestralna, dodana 18.08.2010
Konkurencję można podzielić na dwa rodzaje: cenową i pozacenową.
Konkurencja cenowa
Konkurencja cenowa – to taka rywalizacja sprzedawców, kiedy każdy chce wygrać kosztem ceny bardziej akceptowalnej przez kupującego, mówiąc najprościej, sprzedawca stara się oferować produkt w cenie niższej niż konkurencyjna .
Sprzedawcy poprzez konkurencję cenową wpływają na popyt głównie poprzez zmiany cen. Im bardziej wyjątkowa jest oferta produktu z punktu widzenia konsumentów, tym większą swobodę mają marketerzy w ustalaniu cen wyższych niż produkty konkurencyjne.
W konkurencji cenowej sprzedający poruszają się wzdłuż krzywej popytu, podnosząc lub obniżając swoją cenę. Jest to elastyczne narzędzie marketingowe, ponieważ ceny można szybko i łatwo zmieniać w zależności od popytu, kosztów lub czynników konkurencji. Jednak ze wszystkich zmiennych marketingowych, które kontrolują konkurenci, ta jest najłatwiejsza do powielenia, co może prowadzić do strategii kopiowania, a nawet wojny cenowej. Ponadto rząd monitoruje strategie cenowe.
Głównym warunkiem skutecznego konkurowania za pomocą cen jest ciągłe doskonalenie produkcji i obniżanie kosztów produkcji. Zwycięzcą zostaje producent, który ma realną szansę na obniżenie kosztów produkcji.
Mechanizm konkurencji cenowej jest następujący. Producent ustala ceny na swoje produkty poniżej cen rynkowych. Konkurenci nie mogą za nim podążać, nie mogą pozostać na rynku i go opuścić lub zbankrutować. W przypadku, gdy siła ekonomiczna konkurentów jest taka sama, stosuje się manewrowanie ceną. Polega na zapewnieniu klientom różnych rabatów, obniżeniu cen produktów, ustaleniu tej samej ceny dla towarów o różnej jakości lub ich zbieżności. konkurencja elastyczność cenowa pozacenowa
Konkurencja pozacenowa
Konkurencja pozacenowa to metoda walki konkurencyjnej, która opiera się nie na przewadze cenowej nad konkurentami, ale na osiągnięciu wyższej jakości, poziomu technicznego, doskonałości technologicznej, przy większej niezawodności, dłuższej żywotności i innych bardziej zaawansowanych właściwościach konsumenckich. Istotną rolę w pozacenowej konkurencji odgrywają: projekt, opakowanie, późniejsza konserwacja, reklama.
Konkurencja pozacenowa minimalizuje cenę jako czynnik popytu konsumentów, wyróżniając towary lub usługi poprzez promocję, opakowanie, dostawę, obsługę, dostępność i inne czynniki marketingowe.
Na przykład firma stara się przyciągnąć potencjalnych nabywców piękniejszym opakowaniem lub zaoferować konsumentowi korzystniejsze warunki w porównaniu z konkurencją. Najważniejszym elementem pozacenowej konkurencji jest reklama. Reklama może pomóc firmie zwiększyć jej udział w rynku i przyciągnąć konsumentów.
Przy konkurencji pozacenowej na pierwszy plan wysuwają się unikalne właściwości produktu, jego niezawodność techniczna i wysoka jakość. To właśnie to, a nie obniżka ceny, pozwala przyciągnąć nowych klientów i zwiększyć konkurencyjność produktu. Głównym celem konkurencji pozacenowej jest ciągłe doskonalenie produktów, poszukiwanie sposobów na poprawę ich jakości, niezawodności technicznej, wyglądu i opakowania. Zatem konkurencja pozacenowa, w przeciwieństwie do konkurencji cenowej, nie jest destrukcyjna, ale konstruktywna. W konkurencji pozacenowej sprzedawcy przesuwają krzywe popytu konsumenckiego, podkreślając charakterystyczne cechy swoich produktów. Pozwala to firmie zwiększyć sprzedaż po danej cenie lub sprzedać pierwotną ilość po wyższej cenie. Ryzyko związane jest z tym, że konsumenci mogą nie uznać oferty sprzedawcy za lepsze niż konkurentów. W tym przypadku kupią towary tańsze, które ich zdaniem są podobne do droższych. Firma konkurencyjna cenowo musi obniżyć ceny, aby zwiększyć sprzedaż.
Stosunek ceny do konkurencji pozacenowej.
- 1) Konkurencja cenowa i pozacenowa są wymienne. Przykład: A i B. Cena produktu A jest niższa niż B, ale B oferuje bezpłatną wysyłkę i zapewnia dwuletnią gwarancję zamiast A. Tym samym sytuację cenową równoważą czynniki pozacenowe.
- 2) Konkurencja pozacenowa z głębszą i pełniejszą uwagą to cena. Najłatwiej dojść do tego wniosku przyglądając się sposobom finansowania czynników pozacenowych (reklama, obsługa posprzedażowa itp.). Przykład: firma A oferuje pewien produkt po określonej cenie, firma B oferuje ten sam produkt w tej samej cenie, ale oferuje bezpłatną dostawę na terenie miasta. Wszystkie inne wskaźniki nie różnią się między firmami. Dlatego „cena netto” B jest niższa.
Cena £ niecenowe konkurencja
Streszczenie >> Ekonomia... niecenowe konkurencja. Na rynek są dwa rodzaje konkurencja- cena i niecenowe. Poprzez cenę konkurencja... A. Yu. Konkurencja: teoria oraz ćwiczyć. Pomoc dydaktyczna - M., 2003, s. 145 3 Judanow A. Ju. Konkurencja: teoria oraz ćwiczyć. Edukacyjny...
Metody niecenowe konkurencja w przemyśle chemicznym
Zajęcia >> Ekonomianiedoskonały konkurencja i typy niecenowe konkurencja w różnych strukturach rynkowych.
Zajęcia >> Teoria ekonomiiWartość i rodzaje usług. Konkurencja na rynek usługi
Biznesplan >> MarketingInformacje itp. Większość teorie marketing usług rozważ ... poziom konkurencja na rynek usługi. Na niecenowe konkurencja dla... niepenetracji na rynek konkurenci. Bardzo efektywny jest... dystrybucja w ćwiczyć badania marketingowe otrzymane...
Bezcenowe konkurencja (3)
Zajęcia >> Marketingproponowane na rynek towary, czyli niecenowe konkurencja. Wstęp na rynek produkty ... złożone problemy współczesności teorie oraz praktyki organizacja działań konkursowych uczestników... na rynek pojawia się nowy produkt, to dla niego efektywny obroty...
Metody konkurencji to powszechnie stosowane w gospodarce metody, które pozwalają przedsiębiorstwu w warunkach rynkowych przyciągnąć uwagę klientów, rozwijać się i z powodzeniem zaistnieć. Zwyczajowo znane obecnie metody dzieli się na ekonomiczne i warunkowe. Pierwsza sugeruje odpowiednie metody postępowania, a druga – inne możliwe próby wpłynięcia na stanowisko, jakie firma aktualnie zajmuje.
Ekonomiczne metody konkurencji
Istnieją dwa kluczowe podejścia: zabawa kosztami, cenami. Wpływ poprzez ceny jest taką opcją, gdy firma stosuje zmienną politykę cenową. Głównym zadaniem jest zmuszenie przeciwnika do opuszczenia tej niszy. Często, aby osiągnąć cel, firma stawia cenę towaru znacznie niższą od normy. Metoda konkurencji daje największy efekt, gdy spadek następuje gwałtownie, nieprzewidywalnie dla rywali. Firma trzyma się takiej polityki cenowej, dopóki nie uda jej się wycisnąć konkurenta z niszy. Równie zadowolone są opcje, gdy przeciwnik całkowicie zaprzestaje swojej działalności, jak i gdy w celu uniknięcia baronii wybierze inny kierunek.
Jeżeli zastosowane metody konkurencji przyniosły pożądany efekt, a konkurent został usunięty z rynku, ceny mogą zostać przywrócone do poprzedniego poziomu. W niektórych przypadkach firma może sobie pozwolić na podniesienie kosztów powyżej poprzedniego standardu. Pozwala to na odrobienie strat, którymi krył się okres walki konkurencyjnej.
Plusy i minusy
Najsłabszą stroną opisywanego podejścia do eliminacji rywali jest fakt, że strona przeciwna również może uciekać się do podobnego zachowania. Konkurencja na rynku jest często nieprzewidywalna, a dokładną ocenę można dokonać z góry tylko wtedy, gdy dostępne są obszerne i prawidłowe dane dotyczące kondycji finansowej konkurenta.
Wygrywa ten, kto ma spory zapas pieniędzy na okres rozpoczęcia „bitwy”. Gdy tylko w niszy, w której działa firma, pojawiają się pierwsze oznaki konkurencji, należy nastawić się na walkę, z której zwyciężyć może tylko jeden. Jednak, jak pokazuje praktyka, obecnie tylko duże monopole poważnie konkurują w ten sposób, podczas gdy większość średnich i małych firm po prostu dostosowuje się do ogólnie przyjętego poziomu cen. Dla takich uczestników rynku istotne są inne formy i metody konkurencji.
Koszty jako sposób radzenia sobie z przeciwnikiem
Główną ideą tej metody konkurowania jest ograniczenie do minimum kosztów związanych z procesem produkcyjnym i sprzedażą produktów. Przedsiębiorstwa uciekają się do wszystkich prawnie dopuszczalnych narzędzi, które pozwalają im przynajmniej nieznacznie obniżyć kosztowy element działalności. Należy wziąć pod uwagę, że wytwarzanie tego samego produktu na różne sposoby może być bardzo kosztowne lub odwrotnie. Wpływ mają cechy technologiczne produkcji, automatyzacja linii roboczych i usprawniony przepływ pracy. Dla przedsiębiorcy bardzo ważne staje się zorganizowanie zorganizowanego dnia pracy – to jedna z metod pozacenowej konkurencji.
W celu minimalizacji kosztów w procesie produkcji i sprzedaży wiele osób stara się używać najtańszych surowców. Prowadzi to często do niskiej jakości gotowego produktu, co, jak pokazuje praktyka, nie powstrzymuje firm, które pogrążają się w konkurencyjnych metodach w celu zdobycia miejsca na rynku.
Za każdą cenę!
Powszechną praktyką obniżania kosztów związanych z procesem produkcji i sprzedaży jest przyciąganie taniej siły roboczej. Ta opcja jest często sprzeczna z obowiązującymi normami prawnymi w kraju. Nie chodzi tu tylko o prawo o ochronie konkurencji, ale także o zasady zatrudnienia. Przedsiębiorstwa zatrudniają nielegalnych, na wpół legalnych pracowników, którzy są gotowi do ciężkiej pracy w pełnym wymiarze godzin za niskie wynagrodzenie. Nie należy jednak oczekiwać, że tacy pracownicy będą pracować naprawdę dobrze, wytwarzając produkt wysokiej jakości.
Zarówno odwoływanie się do taniej siły roboczej, jak i inne metody pozacenowej konkurencji mogą obniżyć koszty przedsiębiorstwa. Oznacza to, że trzymając się równych cen z rywalami na ogromnym rynku, firma może liczyć na duże zyski. Ta technika jest dość typowa zarówno dla małych firm, jak i średnich przedsiębiorstw.
Warunkowo ekonomiczne: rozważenie bardziej szczegółowo
W tej grupie łączy się kilka metod zwiększania konkurencyjności przedsiębiorstwa. Jeśli wcześniej opisane pozwoliły wpłynąć na przeciwnika, to ta grupa ma na celu przyciągnięcie większej liczby kupujących.
Najprostszy sposób, który w całości podlega prawu o ochronie konkurencji, jest legalny, poprawny i nie prowadzi do niedoszacowania jakości usług - to jest rozszerzenie oferty. Firma tworzy w ten sposób szereg ofert tak, aby klient mógł znaleźć dla siebie wszystko, niezależnie od życzeń, bez względu na ich specyfikę. Dotyczy to nie tylko nazw, ale także opakowań. Np. klasyczne opakowanie mleka to jeden litr, ale na potrzeby określonej kategorii klientów produkowane są opakowania o pojemności 100 ml, 330 ml, pół litra lub półtora.
Wybór i polityka cenowa
Jak mówią w toku ekonomii w dowolnym specjalistycznym programie edukacyjnym znajomość pojęcia, rodzajów konkurencji może być zastosowana do poprawy pozycji firmy na rynku. Jak to się dzieje w ramach podejścia opisanego powyżej? Jak się okazało, sprzedaż produktu, który jest dostępny w różnych wariantach wzorniczych jest zawsze większy niż ten, który występuje tylko w jednej formie.
Dla firmy tego typu konkurencja jest korzystna, a także dla klienta: w przypadku małych opakowań można ustalić ceny wyższe w stosunku do wagi netto produktu. Firma zarabia, klient - towar, którego potrzebuje. Dodatkowym narzędziem do tego typu konkursu (koncepcję nadano mu powyżej) jest zmiana decyzji projektowej. Im nowocześniejszy, jaśniejszy produkt, tym chętniej go kupują. Warto wziąć pod uwagę modną muzykę, popularne filmy – jednym słowem, nawet te aspekty życia społecznego, które nie są bezpośrednio ze sobą powiązane.
