Companii de rețea rusești. Marketing de rețea - cum să faci bani? Esența marketingului în rețea

În fiecare zi, mii de oameni din întreaga lume încearcă să descopere pentru ei înșiși modalități care le-ar putea oferi posibilitatea de a obține un program de bază sau Pentru a face acest lucru, trebuie să se uite la posturile vacante care au apărut pe piața muncii sau să studieze anumite moduri. de a câștiga bani.

Marketingul în rețea permite fiecărei persoane să ajute la rezolvarea problemelor de a genera venituri. Recenziile profesioniștilor din această afacere indică în mod clar că succesul poate fi obținut doar dacă pașii potriviți sunt luați la începutul unei cariere în MLM.

Este destul de dificil de explicat pe scurt ce este marketingul în rețea. Unii oameni, după ce au întâlnit astfel de companii, numesc schemele de câștig pe care le-au creat o adevărată „înșelătorie”. Dar există și o opinie contrară. Potrivit acestuia, marketingul în rețea primește recenzii ca singura oportunitate de a-ți deschide propria afacere fără a investi inițial sume mari de bani în dezvoltarea acesteia. Deci, care dintre aceste două opinii este corectă? Pentru a înțelege acest lucru, trebuie să înțelegeți întrebarea „Marketing în rețea - ce este și cum funcționează?”

Doar după ce va colecta informații detaliate despre sistemul MLM, fiecare persoană va putea ajunge la anumite concluzii și va decide singur dacă merită să lucreze în acest domeniu sau să-l lase pentru alții.

Ce este MLM?

Această abreviere înseamnă: MultiLevel Marketing. Și asta nu înseamnă nimic altceva decât „marketing pe mai multe niveluri”. Acesta este, de asemenea, un sistem de vânzare directă.

Network marketing (MLM) este o modalitate specială de promovare a unui anumit produs cu ajutorul unei întregi rețele de oameni care primesc un anumit procent din vânzări sau o recompensă pentru atragerea de noi veniți în companie. O persoană le spune pur și simplu cunoștințelor și prietenilor săi despre produs, iar ei, la rândul lor, distribuie informații similare în continuare. Ca urmare, se formează un fel de rețea care facilitează vânzarea rapidă a mărfurilor. Aceasta este esența marketingului în rețea.

Invitarea oamenilor în companie este foarte profitabilă. La urma urmei, pentru fiecare client nou o persoană primește un anumit procent din profitul primit. Cu toate acestea, extinderea rețelei de cumpărători este departe de a fi simplă. Adesea, în acest scop, marketingul în rețea folosește o mare varietate de tehnici psihologice. Nu tuturor le place asta. De aceea, înainte de a invita o persoană nouă în companie, profesioniștii în marketingul de rețea trebuie să-i explice esența unei astfel de tehnologii de distribuție a produselor și să-i explice avantajele pe care le are această muncă.

Puțină istorie

Prima companie care funcționează pe principiul MLM a apărut în 1927. Atunci creatorul aditivilor alimentari, K. Rehnborg, a început vânzările pe mai multe niveluri, în care a obținut un succes bun.

Inițial, K. Rehnborg a fost angajat în comerțul obișnuit. Cu toate acestea, a venit curând un moment în care cererea de produse a devenit semnificativ mai mare decât capacitățile sale. Și apoi K. Rehnborg a venit cu o idee grozavă. A început să atragă cunoștințe și prieteni pentru a distribui produsul pe care l-a creat, oferindu-le o recompensă pe măsură.

Ceva mai târziu, oamenii de la această companie, care se numea Nutrilite Products, Lee S. Mitenger și William S. Casselbury, au dezvoltat principiile de bază ale unor astfel de vânzări. Curând, MLM a câștigat popularitate în întreaga lume. Până la sfârșitul anilor 50 ai secolului trecut, pe baza companiei, care a pus bazele unui nou tip de distribuție a produselor, a fost înființat lanțul de retail Amway, acum cunoscut pe scară largă.

Dar schema MLM și companiile care lucrează în acest domeniu au câștigat o popularitate deosebită în anii 80-90 ai secolului XX. Și astăzi oferă o gamă foarte extinsă de produse, care include aproape orice, de la suplimente de vitamine la vase, cosmetice și electrocasnice. Ce companii au ales pentru ele însele marketingul în rețea? „Oriflame” și „Avon”, „Faberlic” și „Zepter”, precum și multe altele. Potrivit experților, unele dintre aceste companii au o cifră de afaceri anuală de produse oferite pe piață ajungând la aproximativ 200 de miliarde de dolari SUA.

Învață să deosebești

Uneori, o companie de rețea este comparată de cei care au întâlnit prima dată MLM cu o piramidă financiară. Desigur, la prima vedere, schema prin care se realizează vânzările nu este foarte simplă. Cu toate acestea, când vine vorba de marketing în rețea, o persoană nu este obligată să investească sume uriașe de bani și apoi doar să stea și să aștepte un miracol.

Dacă acesta este un real marketing de rețea, cum să faci bani în acest domeniu? Va fi nevoie de mult efort pentru a vă crește baza de clienți. La început s-ar putea să nu existe profit. Cu toate acestea, dacă depuneți ceva efort, puteți începe în curând să primiți niște venituri din vânzări. Dacă rețeaua este prea mare, noul venit va fi departe de vârf. În astfel de cazuri, nu ar trebui să se aștepte la o mutare în Maldive sau la taxe exorbitante. Dar câteva zeci de mii ca o creștere a salariului este destul de realistă.

Cu toate acestea, înainte de a deveni agent și de a începe să atragi clienți, există anumite lucruri la care trebuie să fii atent. Ele vă vor permite să evitați o piramidă financiară. Asa de:

1. Adevăratul marketing de rețea oferă vânzarea unui anumit produs sau serviciu care este conținut în catalogul producătorului. Produsele nu sunt niciodată achiziționate pentru utilizare ulterioară. Numai acele produse care au fost comandate de clienți sunt supuse vânzării. Plata mărfurilor se face în ziua în care este primită din depozit.
2. O companie care funcționează pe principiul unei piramide financiare va solicita plata taxelor de membru sau achiziționarea de „titluri de valoare”, care în afara acestei organizații nu sunt altceva decât ambalaje obișnuite de bomboane. În plus, într-o piramidă financiară, fiecare persoană primește un profit nu deloc din volumul de produse vândute de el și rețeaua sa, ci din numărul de oameni pe care i-a adus în companie și care i-au plătit cotizații de membru.
3. Un alt tip de câștig online care este discutabil este vânzarea de diverse echipamente sau software. Înainte de a începe lucrul într-o astfel de companie, va trebui să plătiți pentru un anumit pachet de servicii care să permită unei persoane să ocupe unul sau altul loc în lanțul comercial. Acestea pot fi diverse instrumente de lucru sub forma unui card de plastic sau a unui cont personal, a căror utilizare este imposibilă fără plata unei taxe de abonament. Unde puteți găsi acest tip de marketing în rețea? Exemplele de conducere a unei astfel de afaceri sunt departe de a fi izolate. Astfel, Talk Fusion atrage potențiali clienți și agenți cu oferte de venit care pot fi primite doar după ce achită o anumită sumă în avans și atrage două sau mai multe noi recruți. Lanțul creat astfel va genera profit. O astfel de schemă seamănă mai mult cu o piramidă financiară, deși compania are încă un produs care trebuie vândut. Dar, pentru a reuși în această companie, o persoană trebuie să aibă calitățile de psiholog, vorbitor și lider. Și chiar și în acest caz, este puțin probabil să reușească să se ridice de la nivelul inițial până la ultimul pas.

Din cele de mai sus, putem concluziona că câștigurile de succes într-o companie MLM sunt posibile numai după un studiu preliminar al tuturor condițiilor de cooperare. Numai făcând alegerea corectă puteți obține o promovare de succes.

Evaluarea perspectivelor

Cum să începi să faci bani din vânzări directe? Pentru a conduce o astfel de afacere, trebuie selectată o companie de rețea de încredere și promițătoare, care vă va permite să obțineți rezultatul dorit. Cea mai bună opțiune de pornire este un brand binecunoscut. Atunci când îl alegeți, nu va trebui să depui mult efort pentru a convinge clienții de necesitatea de a cumpăra. Producătorii de produse cosmetice precum Faberlic sau Oriflame, precum și companiile care oferă bunuri de uz casnic (de exemplu, Amway) sunt populare. Consumatorii au apreciat deja aceste produse și le vor cumpăra fără nicio grijă.

Cu toate acestea, merită să rețineți că nișa mărcilor cunoscute a fost deja ocupată de alți distribuitori. Și pentru cei care au ales pentru ei înșiși marketingul în rețea, cum să facă bani în acest caz? Un nivel ridicat de concurență va necesita utilizarea unei strategii speciale, fără de care va fi imposibil să creați o bază de clienți și să începeți să primiți propriul venit pasiv. Desigur, în acest sens, este mai ușor să faci bani într-o companie de rețea nou creată, care oferă un produs care inspiră încrederea consumatorilor, dar este și rar pe piață. Acestea sunt suplimente alimentare noi, cursuri de formare, dispozitive pentru sănătate și acasă etc. Alegerea unei direcții sau a alteia va depinde în mare măsură de interesul personal al unei persoane, precum și de dorința sa de a câștiga bani din asta.

Evaluarea companiilor MLM

Pe piața rusă există un număr mare de producători care își vând produsele prin vânzări directe. Care sunt aceste companii de marketing în rețea? Rating-ul lor conține acele mărci care ocupă aproape 70 la sută din piața MLM. Primul pe această listă este Avon. Este urmat de Oriflame. Locul trei aparține companiei Amway. Pe al patrulea se află compania Mary Kay, care oferă produse cosmetice. Faberlic ocupă locul cinci în clasament.

Companiile rămase sunt considerate mai mici și acoperă restul de 30 la sută din piață.

Educaţie

Dacă marketingul în rețea este ales ca direcție de afaceri, cum să câștigi bani din el? Ar trebui să fiți atenți la asistența pe care reprezentanții companiei o oferă noilor veniți. Poate include diverse manuale și tutoriale video, traininguri și întâlniri. Toate acestea, de regulă, sunt furnizate complet gratuit. Uneori, curatorii ajută la atragerea primilor clienți. Fără pregătire, este imposibil să lucrezi în MLM în orice etapă. Cu cât o persoană are informații mai detaliate despre un produs și beneficiile acestuia, cu atât îi va fi mai ușor să convingă alte persoane că au nevoie de el. Adică, persuasivitatea depinde direct de baza de cunoștințe existentă. De asemenea, ajută experiența profesioniștilor MLM, care vă vor spune cu siguranță cum puteți obține un profit mai rapid, precum și să atragă oameni noi pentru a crea venituri pasive.

Primirea unui profit

Un punct important atunci când alegeți o companie de rețea este să studiați schema de acumulare de fonduri și bonusuri. La urma urmei, câștigul de bani este principala motivație pentru orice persoană.

Cu o schemă destul de transparentă de generare a veniturilor, absența penalităților, precum și ținte nerealiste pentru volumul vânzărilor propuse de companie, lucrul într-o companie de rețea aleasă este destul de capabil să aducă rezultate bune.

Plan de acțiune

După ce ați ales o anumită companie de rețea care oferă o oportunitate excelentă de a face bani, este recomandat să vă întocmiți un plan de afaceri care să vă permită să înțelegeți ce atenție trebuie acordată.

Deci, merită să alegeți o modalitate de a obține bani. Acest lucru ar putea fi prin vânzare directă sau prin utilizarea unei opțiuni pasive. Care este mai promițătoare? Adesea, distribuitorii de produse caută să înceapă cu vânzări personale. În același timp, au posibilitatea de a studia cererea și de a crea o bază de clienți.

Profesioniștii care au studiat temeinic marketingul în rețea privesc această problemă oarecum diferit. Cum să faci bani după sfaturile lor? Gurii MLM recomandă ca începătorii să înceapă de la două poziții în același timp. La urma urmei, printre potențialii clienți vor fi mereu oameni care vor să primească venituri suplimentare, precum și cei care vor să achiziționeze produse la prețul de achiziție.

Rețelei care se află la nivelul cel mai înalt sau mediu în ierarhia schemei de distribuție observă că majoritatea câștigurilor lor datorează muncii subordonaților lor și deloc vânzărilor directe. Astfel, după ceva timp, după ce ați construit o bază de clienți, puteți abandona complet vânzările directe de produse, motivând în mod corespunzător întreaga structură pe mai multe niveluri a agenților.

Metode de vânzare

Cum să câștigi un venit bun într-o companie de rețea? Pentru a face acest lucru, va trebui să găsiți cele mai eficiente metode de a atrage clienți. Există mai multe dintre ele:

1. Contacte directe cu oamenii. Această metodă este folosită dacă o persoană care lucrează într-o companie de rețea are timp liber pentru a vizita locuri publice sau are un cerc foarte mare de rude și cunoștințe care nu sunt încă implicate în afacerea MLM. Cu toate acestea, judecând după recenziile profesioniștilor, această metodă necesită foarte mult timp și adesea ineficientă. Această opțiune este relevantă dacă aveți deja o listă de clienți care necesită doar livrarea cataloagelor și a produselor.
2. Crearea unei baze de consumatori folosind rețelele sociale, propriul site web sau magazinul online. În acest caz, va trebui să dedicați mai puțin timp muncii, iar acoperirea publicului potențialilor clienți va fi mult mai largă. În acest caz, doar acei utilizatori care sunt interesați de produsele companiei sau doresc să primească venituri suplimentare vor răspunde ofertei.
3. Crearea de publicitate contextuală și pagini de destinație, trimiterea ofertelor către site-uri de publicitate și prin e-mail.

Oricine dorește să câștige bani în marketing de rețea își poate crește profiturile de mai multe ori dacă în etapa inițială sunt selectate 2-3 companii MLM deodată. Astfel, clienților li se pot oferi simultan mai multe mărci de produse cosmetice, precum și produse destinate îngrijirii feței și corpului. Această opțiune este, de asemenea, benefică deoarece costul produsului diferă între companiile concurente. Acest lucru vă permite să selectați produse din segmentul dorit pentru persoane cu diferite niveluri de venit.

Cunoașterea propriului caracter

Nu toată lumea poate obține succes în marketingul în rețea. Pentru a obține un venit mare, trebuie să aveți următoarele calități:

• răbdare și rezistență la stres;
• sociabilitatea, care presupune capacitatea de a vorbi și apoi de a menține o conversație cu orice persoană;
• perseverență, care vă va permite să vă atingeți scopul, uneori revenind chiar și în locurile în care ați primit deja un refuz;
• abilități psihologice care vă permit să convingeți o persoană de necesitatea achiziționării unui produs;
• calități de conducere care vor oferi o oportunitate de a dezvolta un lanț de venituri pasive;
• calități oratorice de a vorbi cu încredere, corect și frumos;
• capacitatea de a-ți planifica propriul timp, ceea ce îți va permite să eviți tam-tam, să elimini inconsecvențele în întâlnirile programate și să-ți lași timp pentru odihnă și autoeducare;
• abilități de tranzacționare.

O persoană care are calitățile enumerate mai sus, aplicând toate regulile recomandate de profesioniștii din acest domeniu, va obține cu siguranță succes în marketingul în rețea.

Alexandru Ivanov

Mă bucur să vă urez bun venit, cititori ai blogului meu.

A fost fondată în 1963 și, oricât de greu de ghicit, a fost numită după fondatorul său.

Cataloagele oferă produse cosmetice de înaltă calitate și sunt la mare căutare în rândul consumatorilor ruși.

În 2012, organizația a ocupat un loc onorabil al 6-lea în rândul companiilor internaționale în vânzările directe. Și asta valorează mult, având în vedere amploarea statisticilor.

O caracteristică specială a acestei companii MLM este nivelul ridicat de pregătire al agenților de vânzări.

Ei nu numai că vând produse, ci urmează o pregătire preliminară în utilizarea produselor cosmetice și a pielii, ceea ce asigură o abordare profesională și un grad ridicat de încredere a clienților.

Locul 6. Oriflame

De data aceasta nu americanii au fost cei care s-au remarcat, ci suedezii. este un brand suedez fondat în 1967.

Pe atunci, cataloagele ofereau o singură serie de produse, în timp ce astăzi gama cuprinde peste 1000 de nume de parfumuri și produse cosmetice. Cifra de afaceri este de 2 miliarde de dolari pe an, iar distribuitorii puri sunt peste 3 milioane.

O caracteristică distinctivă a companiei este poziția sa de producător prietenos cu mediul.

Toate produsele au o compoziție naturală, care este deosebit de apreciată în lumea produselor sintetice.

Pentru a-și demonstra poziția puternică, compania produce chiar cataloage folosind materiale din pădurile de plantații cultivate artificial.

Locul 7. FABERLIC

Ei bine, în sfârșit, compania noastră rusă devine ultima favorită în ratingul meu. Fondatorii săi au fost compatrioții noștri, antreprenorii Alexey Nechaev și Alexander Davankovy.

La început, compania a fost numită „Russian Line”, dar în 2001, hotărând aparent că acest lucru nu era suficient de solid, a fost înregistrată ca Faberlic.

Până în prezent, brandul a crescut în 20 de țări, inclusiv Germania, Polonia, Ungaria și România. Faberlic consideră că caracteristica sa unică este dezvoltarea bazată pe perfluorocarburi, adică o colecție de produse cosmetice cu oxigen pentru îngrijirea pielii feței.

Cifra lor de afaceri anuală, conform estimărilor de astăzi, este de peste 250 de milioane de dolari.

Indiferent de ratingul companiei, în opinia mea, cei care merită cea mai mare atenție sunt cei care se potrivesc majorității persoanelor care fac achiziții pe internet și care pot fi folosite ca direcție principală sau suplimentară, în paralel cu una sau o altă afacere cu produse alimentare.

Printre acestea includ serviciul Switips CashBack, despre care am scris avantajele aici în Telegraph.

M-am bucurat să ofer informații relevante și informative și sper cu adevărat că va fi de folos celor care sunt interesați de sistemul de vânzări directe în companiile MLM.

Rămâi cu mine, abonează-te la actualizări, inclusiv la canalul Telegram t.me/siteși promit că voi completa arhivele blogului cu informații proaspete și, cel mai important, necesare.

P.S. Recomand să acordați atenție gratuit antrenament pe Automatizarea contactelor reci, care vă va ajuta să creați un sistem pentru atragerea de parteneri în echipa dvs. pe pilot automat complet online.

Alexandru Kaptsov

Timp de citire: 13 minute

A A

În fiecare an, un stil de viață sănătos atrage atenția din ce în ce mai multe persoane. Această împrejurare este utilizată activ de companiile MLM, care, prin vânzări directe, vând o gamă largă de bunuri și servicii pentru restabilirea și menținerea sănătății. Mulți dintre ei au reușit să dea rezultate de înaltă performanță chiar și în timpul crizei.

Afaceri MLM - calea către venituri stabile

sunt entități unice de afaceri care se remarcă prin prezența unor reprezentanțe în multe țări din întreaga lume și prin vânzarea produselor lor printr-o rețea largă de distribuitori (mecanism de vânzare directă).

Care sunt beneficiile participării consultanților de vânzări în afacerea de rețea:

• Plățile comisioanelor sunt formate ca bonus nu pentru vânzări, ci pentru promovarea produselor companiei.
• Oportunitatea de a achiziționa bunuri pentru uz personal la cele mai bune prețuri.
• Lucrați într-o companie înregistrată legal cu bonusuri și oportunități de carieră.
• Disponibilitate de mentori, instruire gratuită și un plan de marketing clar pentru distribuirea produselor.

Vânzarea produselor de sănătate este un domeniu cheie, alături de vânzarea produselor cosmetice. Cererea semnificativă stimulează dezvoltarea acestei zone și atrage din ce în ce mai mulți distribuitori în ea.

Punct important: Vanzarea si promovarea acestui tip de produse este posibila online si offline (prin site-uri si pagini specializate de pe retelele de socializare).

TOP 20 de companii MLM care vând produse de sănătate

• Agel

Este o companie de rețea relativ nouă și promițătoare (înființată în 2005, a intrat pe piața rusă în 2012), care vinde geluri de suspensie care îmbunătățesc sănătatea.

5,7%

• Abundența creierului

O companie unică MLM care promovează un supliment alimentar specific, BrainFuel PLUS, care este conceput pentru a normaliza funcția creierului. Acest supliment ajută, de asemenea, la tratarea altor boli și la întărirea sistemului imunitar.

Creșterea vânzărilor în 2016: 0,3%

• Clubul Coralului

Cea mai mare corporație de rețea rusă care vinde suplimente alimentare cu un spectru larg de acțiune.

Creșterea vânzărilor în 2016: 9,5%

O companie MLM elvețiană care vinde alimente sănătoase de elită, dintre care cea mai populară opțiune este meniul Baobab Life.

Creșterea vânzărilor în 2016: 3,9%

O companie de rețea promițătoare din Kazahstan, care vinde produse de sănătate unice din Shungite (cosmetice și suplimente alimentare).

Creșterea vânzărilor în 2016: 10,3%

O mare corporație chineză care promovează în mod activ produsele naturale de sănătate - suplimente alimentare, suplimente nutritive și cosmetice. Acesta dezvoltă piața rusă din 2011.

Creșterea vânzărilor în 2016: 1,5%

O altă rețea chineză care își crește cu mare succes vânzările de produse unice de turmalină - saltele, brățări, covoare.

Creșterea vânzărilor în 2016: 8,6%

• iHerb

O companie americană MLM foarte populară care vinde produse pentru un stil de viață sănătos (în principal alimente și suplimente alimentare) într-un magazin online.Include doar un nivel și de aceea mulți marketeri refuză să o considere ca fiind o companie MLM.

Creșterea vânzărilor în 2016: 3,3%

O companie chineză de renume mondial cu produse de lux pentru sănătate și frumusețe. Se remarcă prin costul ridicat al mărfurilor.

Creșterea vânzărilor în 2016: 0,4%

O nouă companie de rețea, care a fost deschisă la Berlin în 2015, dar cucerește deja foarte activ piața, angajată în vânzarea directă de produse de sănătate sexuală.

Creșterea vânzărilor în 2016: 12,6%

O corporație japoneză cu profil larg care vinde produse pentru restabilirea și menținerea sănătății (ceaiuri din plante, suplimente alimentare, curele de slăbit etc.)

Creșterea vânzărilor în 2016: 4,7%

O companie americană de rețea cu o reputație mondială care promovează produse naturale de sănătate de cea mai înaltă calitate la un cost foarte mare.

Creșterea vânzărilor în 2016: 2,1%

• PranaFood

Companie MLM rusă, fondată în 2014, dar care demonstrează rate mari de creștere. Activitatea sa principală este vânzarea de cocktailuri funcționale pentru sănătate.

Creșterea vânzărilor în 2016: 7,4%

O corporație de lanț american care vinde efectiv o gamă largă de opțiuni alimentare sănătoase de mulți ani.

Creșterea vânzărilor în 2016: 5,0%

O corporație de rețea rusă, care funcționează din 1994, care vinde o gamă largă de suplimente alimentare foarte populare în Rusia.

Creșterea vânzărilor în 2016: 0,8%

• Xango

O rețea de renume mondial care vinde un produs unic - sucuri din fructe și fructe de pădure exotice, care au un efect benefic asupra tratamentului anumitor boli, refacerii și întăririi organismului.

Creșterea vânzărilor în 2016: 1,4%

O altă companie de succes MLM s-a angajat în vânzarea directă de sucuri care îmbunătățesc sănătatea făcute din afine sălbatice din Alaska, precum și băuturi iznoni, acai etc.

Creșterea vânzărilor în 2016: 2,7%

O companie de rețea internă care vinde o varietate de produse de sănătate chinezești.

Creșterea vânzărilor în 2016: 3,1%

O companie rusă binecunoscută care dezvoltă și vinde de mulți ani suplimente alimentare naturale, produse cosmetice și produse de îngrijire personală.

Creșterea vânzărilor în 2016: 2,8%

• Tianshi

Cea mai populară companie MLM din China, care distribuie o gamă largă de produse de sănătate în întreaga lume.

Ce este marketingul în rețea - calea către succes sau o modalitate mitică de a câștiga bani? Fapte istorice despre MLM + argumente pro și contra + TOP 5 companii din Federația Rusă.

Ce este marketingul în rețea?

Majoritatea oamenilor sunt de acord că acestea sunt un fel de scheme frauduloase care permit doar câțiva oameni norocoși să facă bani.

Astfel de gânduri sunt legate de principala problemă a MLM - acestea sunt promisiuni extrem de mari pentru clienți.

Astăzi, după ce ai citit articolul, vei afla care este esența operațiunilor de marketing în rețea.

Și, desigur, veți primi un răspuns la întrebarea: este posibil să obțineți un venit real folosind o astfel de schemă de afaceri.

Ce este marketingul în rețea: context istoric

Marketingul în rețea (MLM) în forma sa actuală nu a fost un model separat de dezvoltare a afacerii. A apărut ca o manifestare a nevoii de a vinde mărfuri.

Cine a fost primul care a descoperit o astfel de schemă și a devenit fondatorul unei afaceri de rețea?

Fondatorul primei scheme de vânzări în rețea este Karl Rehnborg.

Dacă credeai că această persoană și-a construit politica de zeci de ani înainte de a-și deschide o afacere, nu este așa.

Toate lucrurile complexe au început cu o abordare banală.

Karl Rehnborg a cultivat lucernă pe proprietatea sa. În acel moment, o idee i-a lovit capul luminos:

„Dar dacă toate substanțele benefice din lucernă pot fi transformate într-o formă comestibilă pentru oameni, astfel încât aportul lor să crească tonusul vitaminic al organismului?”

Fără îndoială, Karl a avut un gol bun.

Ulterior, și-a deschis propria linie de alimente sănătoase și a început să o ofere prietenilor și colegilor de muncă, explicând toată utilitatea noului produs.

Este interesant că din bunătatea inimii sale (acest lucru nu poate fi explicat prin alte motive), Karl a dat mărfuri chiar așa, fără a cere bani în schimb.

Crezi că a existat un efect de la promovarea produselor utile gratuite?

Nu. Nimeni nu l-a crezut pe Karl. Toată lumea era foarte confuză că o persoană ar putea pur și simplu să ofere un produs util, care merită.

Carl Rehnborg a ajuns la o concluzie neașteptată: dacă un supliment nutritiv ar fi vândut la prețul mediu de piață și nu doar dat prietenilor, ar apărea cererea.

Și s-a dat cu cuiul în cap!

Karl a început să folosească această schemă de afaceri, dând naștere uneia dintre principiile principale ale MLM - asistența reciprocă și sprijinul echipei.

Prietenii lui Rehnborg au început să-i cumpere produsul. Nu mai credeau că este o înșelăciune ieftină dintr-un motiv simplu - nu mai era ieftin.

Apoi Karl a început să caute noi modalități de a-și extinde rețeaua de cumpărători. Și din nou am ajuns la concluzia corectă!

Acestea constau într-un procent din vânzările suplimentului alimentar. Acum recunoașteți cum funcționează o companie de rețea standard? Așa a început totul.

Rezultatul muncii lui Karl Rehnborg:

• 1934 - Carl a fondat compania California Vitamins, extinzând astfel gama de produse vândute.

În 1934, Rehnborg a redenumit compania Nutrilite Products.

Principiul de funcționare rămâne același.

S-a format o întreagă rețea de distribuitori de produse, așa-numiții parteneri.

Fiecare partener a atras noi angajați oferind un procent din vânzările de produse și dividende pentru activități organizaționale de calitate.

Karl Rehnborg este cunoscut în întreaga lume drept „părintele afacerilor de rețea”.

După o scurtă schiță istorică, este timpul să ne întoarcem la realitățile afacerii moderne MLM.

Ce este marketingul în rețea modern: termeni și definiții

Rețea de marketing- Acesta este unul dintre tipurile de vânzări cu amănuntul de produse, bazate pe interacțiunea imediată, directă între vânzători și consumatori.

O caracteristică a marketingului în rețea este oportunitatea fiecărui client de a deveni marketer.

Cel mai corect ar fi să comparăm o afacere de rețea cu o reprezentanță cu mai multe niveluri. MLM constă, de asemenea, din mai multe niveluri.

Nu degeaba astfel de organizații sunt adesea numite piramide financiare!

Să ne uităm la componentele principale.

Prima etapă a piramidei: producător – distribuitor

Prima etapă a activității în cadrul schemei MLM este aceea că firma producătoare își furnizează produsele partenerului.

Un partener este o persoană care încheie un acord de cooperare cu un furnizor.

În CSI, acest acord nu este inclus în formatul de muncă, adică. nu vă oferă garanții sociale și are o formă specială de impozitare.

Termenii contractului au clauze similare în orice domeniu al afacerii în rețea:

• utilizarea obligatorie a produselor producătorului de către partener;
• atragerea de noi parteneri în organizație;
• lucrează după o schemă clară definită de organizatori;
• aderarea necontestată la principiile morale și politicile companiei;
• volumul minim lunar de vânzări.

Sub rezerva îndeplinirii fiecărei clauze a contractului, conform companiei MLM, aveți acces la câștiguri nelimitate.

Etapa a doua: parteneri de ordinul doi

Întreaga esență a schemei de activitate MLM începe cu al doilea ordin.

Fiecare partener care a fost invitat de un participant de un nivel superior (nivelul 1) îndeplinește toate aceleași funcții ca și supervizorul său.

Există o singură diferență - o parte din venitul din vânzări rămâne în buzunarul curatorului superior.

Fiecare participant, în cele din urmă, se străduiește să-și formeze propria structură, deoarece aceasta aduce venituri reale sub formă de dividende din propriile vânzări și din activitățile „subordonaților” săi.

P.S. Cuvântul „subordonați” este plasat în mod deliberat între ghilimele: în structura marketingului în rețea nu există un concept de management de linie.

Toate relațiile dintre colegi la diferite niveluri se bazează pe asistență reciprocă - aceasta este pur și simplu benefică pentru toți partenerii.

A treia etapă: parteneri de nivel de intrare

Partenerii de nivel inferior diferă de fondatori doar prin faptul că au venituri mai puține. În același timp, responsabilitățile funcționale, ca unități ale MLM, rămân neschimbate.

Munca la primul sau al doilea nivel presupune manifestări de maximă activitate nu în vânzarea produselor, ci în promovarea și formarea propriei structuri.

Ar trebui făcut un rezumat intermediar:

Modelul de interacțiune al vânzărilor în rețea presupune dezvoltarea structurilor fiecărui angajat.

Explicația acestui proces este foarte simplă - fiecare vânzător ulterior primește un procent din vânzări + dividende din întreaga rețea organizată de el, sub forma unui procent din profiturile „noilor” participanți.

Marketing de rețea - este atât de simplu?

Conceptul de afaceri în rețea și structuri MLM are asocieri negative, mai ales în CSI, unde oamenii au învățat din experiența amară a piramidelor financiare.

Această secțiune oferă cititorului o privire de ansamblu cuprinzătoare asupra modului în care funcționează marketingul în rețea - o evaluare imparțială a oportunităților de venit.

Aspecte pozitive ale marketingului în rețea

Lipsa unui sistem de management liniar.

Lucrezi pentru tine, ceea ce este foarte asemănător cu antreprenoriatul.

Echipa strâns unită.

Fiecare partener este interesat să sprijine „colegii juniori”, deoarece acest lucru îi aduce beneficii financiare.

Întotdeauna va exista cineva care vă poate ajuta să vă organizați activitățile de networking în direcția corectă.

Supravegherea este baza unei afaceri în rețea.

Posibilitate de creștere constantă.

Un alt aspect pozitiv al MLM.

Totul depinde doar de abilitățile tale, inclusiv de câștiguri.

Experiență foarte semnificativă în interacțiunea cu oamenii.

Aceasta este o abilitate utilă pentru viața de zi cu zi și pentru dezvoltarea propriului proiect antreprenorial.

O afacere în rețea poate fi considerată o platformă pentru implementarea ulterioară a propriei dvs.

Program flexibil.

Reprezentanții structurilor MLM pot dedica de la 10 la 30 de ore pe săptămână lucrului, combinându-l astfel cu munca sau studiul.

Trebuie să înțelegeți că o afacere online nu poate înlocui principala dvs. sursă de venit.

Cel puțin în primele etape de activitate.

Aspecte negative ale marketingului în rețea

Posibilă destabilizare a structurii rețelei în orice moment.

Acest proces poate fi declanșat de activitățile partenerilor individuali, care nu vor respecta standardele companiei.

Ar trebui să luați în considerare posibilitatea prăbușirii întregii structuri, deoarece mulți ani de experiență a participanților la MLM demonstrează această posibilitate.

Standarde de plată incerte.

Un exemplu este compania americană Starcom, ai cărei reprezentanți au promis plăți mari fiecărui participant.

Rezultatul este că partenerii au luat împrumuturi, au gajat proprietăți, iar compania a plătit mai puțin de 25% din suma anunțată.

Nu este greu de ghicit ce fel de daune materiale au suferit clienții.

Oportunitatea de a intra într-o piramidă financiară.

Imaginați-vă o situație în care ați investit într-o structură MLM achiziționând un pachet inițial de produse.

Trec câteva luni, structura clienților se extinde, fac și depozite și cumpără produse.

Mai trece o lună, încă nu ați reușit să vă acoperiți nici măcar propriile cheltuieli, deoarece produsul nu este solicitat.

Compania se inchide...

În această situație, aproximativ 50% dintre participanți rămân fără profit.

Nu au putut să vândă produsul, dar au făcut o investiție semnificativă.

Dacă nu te-ai ocupat niciodată de antreprenoriat, va fi foarte greu să „rămâi” în modul de operare MLM.

Specificul activității constă în tensiunea morală constantă, întrucât ești responsabil de vânzările tale și de întreaga structură organizată.

După ce analizăm avantajele și dezavantajele marketingului în rețea, putem evalua gradul de risc al unor astfel de activități de afaceri ca fiind destul de ridicat.

O caracteristică specială a lucrului în cadrul unei scheme de rețea este responsabilitatea constantă pentru propria muncă + formarea și controlul partenerilor de nivel inferior.

Știți deja ce este marketingul în rețea și puteți evalua în mod independent perspectivele de dezvoltare în această direcție.

Dacă aveți încredere în talentul dumneavoastră organizațional, precum și în abilitățile unui manager și finanțator, este timpul să treceți la alegerea unui angajator.

Network marketing: alegerea unui angajator

Venitul din rețea și încrederea în stabilitate depind de alegerea corectă a angajatorului.

În primul rând, trebuie să luăm în considerare posibilele opțiuni pentru spațiul de afaceri rusesc.

Top 5 piețe MLM din Rusia

Numele companiei de rețea	Cota de piata MLM (%)	Descrierea activității
	~30	Vânzarea de produse cosmetice, politica de prețuri - acceptabilă pentru clasa de mijloc. Fii pregătit să cunoști un grup imens de femei și să-ți găsești locul în el. Activitățile de networking la AVON sunt mai potrivite pentru fete.
	~30	Zona de marketing: cosmetice, suveniruri, alimente sănătoase. Unul dintre liderii pieței MLM suedeze. Avantajele includ loialitate sporită față de angajații dvs. Lucrul în această companie de rețea vă va permite să aveți un venit mic, dar stabil.
	8	Stabilitatea este cuvântul cel mai potrivit pentru a descrie activitățile companiei AMVAY. Domeniul de aplicare al marketingului este de la ustensile de uz casnic la suplimente alimentare. Spre deosebire de companiile menționate mai sus, oferă șanse egale de dezvoltare, indiferent de sexul angajatului. Acest fapt este derivat din gama largă de produse oferite.
	5	O companie care acceptă doar femei. Specializare: cosmetice, produse cosmetice. Una dintre cele mai experimentate organizații de rețea, dar încă nerăspândită pe piața rusă.
	4.5	Mare producator de cosmetice naturale. Este una dintre cele mai progresiste companii de pe piața rusă și are o bază solidă pentru marketing în rețea.

Principalul criteriu de alegere a unei companii MLM este experienta in piata. Explicația este foarte simplă: vei obține rezultatul așteptat, verificat de alții.

Să lucrezi pentru „începători” pe piața MLM este periculos, pentru că nu poți fi 100% convins de veridicitatea tuturor obligațiilor.

Puteți afla despre numeroasele beneficii ale marketingului în rețea din videoclip:

Ce este marketingul în rețea? După ce ați citit articolul, puteți determina deja în mod independent sensul acestui termen.

Marketingul în rețea evocă o atitudine subiectivă în fiecare cititor.

Un singur lucru poate fi spus cu 100% încredere - este posibil să faci bani lucrând în sistemul MLM și nu poți să te contrazici cu asta.

O întrebare complet diferită: vei putea face asta?

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi pe e-mail

Top 100 de știri de vânzare directă 2017– cel mai semnificativ rating pentru companiile din rețea. Acest eveniment este așteptat de multe companii din întreaga lume – de ce?

Clasamentul anual DSN Global 100 este întocmit de revista Direct Selling News. Reputația pentru raportarea pozitivă a industriei a făcut din revista DSN o resursă jurnalistică de încredere pentru industria vânzării directe. Din 2004, revista s-a concentrat pe poveștile pozitive ale companiilor de vânzare directă, inclusiv pe oportunitățile oferite milioanelor de antreprenori independenți, pe produse și servicii care au contribuit la schimbarea vieții consumatorilor și pe filantropia membrilor industriei care s-au adresat constant la cei care au nevoie.

Top 100 dsn 2017 este o listă a celor mai profitabile companii de generare de vânzări directe din lume pentru 2017.

Acest indicator este foarte important și arată stabilitatea companiei, creșterea și dezvoltarea lor.

De asemenea, puteți face cunoștință cu cel mai bun sistem pentru construirea unei afaceri MLM în CSI și EUROPA

Un sistem pentru construirea de structuri mari în afacerea MLM. Informații de la practicieni! Click pentru a afla...

Clasament DSN 2017 Companie MLM	Companie	Venituri G100 2017 (FY2016)
1	Amway	8,80 miliarde de dolari
2	Avon	5,70 miliarde de dolari
3	Herbalife	4,50 miliarde de dolari
4	Vorwerk	4,20 miliarde de dolari
5	Mary Kay	3,50 miliarde de dolari
6	Infinitus	3,41 miliarde de dolari
7	Perfect	3,06 miliarde de dolari
8	Quanjian	2,89 miliarde de dolari
9	Natura	2,26 miliarde de dolari
10	Tupperware	2,210 miliarde de dolari
11	Nu Skin	2,208 miliarde de dolari
12	Primerica	1,52 miliarde de dolari
13	JoyMain	1,49 miliarde de dolari
14	Jeunesse	1,41 miliarde de dolari
15	Oriflame	1,38 miliarde de dolari
16	Nouă eră	1,16 miliarde de dolari
17	Telecom Plus	1,12 miliarde de dolari
18	Belcorp	1,09 miliarde de dolari
19	Ambit Energy	1,08 miliarde de dolari
20	USANA	1,01 miliarde de dolari
21	Pola	1,004 miliarde de dolari
22	Young Living	1,00 miliarde de dolari
23	SARE SPERANȚĂ	940 de milioane de dolari
24	DXN	927,0 milioane USD
25	WorldVentures	926,6 milioane USD
26	Isagenix	924,3 milioane USD
27	Yanbal	924,0 milioane USD
28	Echipa Beachbody	863 de milioane de dolari
29	Piața America	798 de milioane de dolari
30	A C N	750 de milioane de dolari
31	Curent	735 de milioane de dolari
32	Tiens/Tianshi	695 de milioane de dolari
33	Funcționează!	686 milioane dolari
34	Echipa Nationala	659 de milioane de dolari
35	Yandi	644 de milioane de dolari
36	Miki	597 milioane dolari
37	AdvoCare	586 milioane dolari
38	Arbonne	541 milioane dolari
39	Plexus la nivel mondial	532 milioane dolari
40	Rolmex	515 milioane de dolari
41	PM International	460 de milioane de dolari
42	Mirositoare	456 de milioane de dolari
43	LegalShield	450 de milioane de dolari
44	Nivel	449 de milioane de dolari
45	Omnilife	375,93 milioane USD
46	YOFOTO	375,92 milioane USD
47	Pentru zile	365 de milioane de dolari
48	Faberlic	356 de milioane de dolari
49	Kang Ting	348 de milioane de dolari
50	Soarele Naturii	341 de milioane de dolari
51	4Life Research	328 de milioane de dolari
52	AnRan	321 de milioane de dolari
53	Natural Plus	300 de milioane de dolari
54	NHT Global	288 de milioane de dolari
55	LR Health & Beauty Systems GmbH	286 de milioane de dolari
56	Merro	283 de milioane de dolari
57	Menard Cosmetics	267 de milioane de dolari
58	Moștenirea familiei Viața	265 de milioane de dolari
59	Viridian+	263 de milioane de dolari
60	Pro-Sănătate	257 milioane de dolari
61	Noevir	249 de milioane de dolari
62	Hy Cite Enterprises	233 de milioane de dolari
63	Resverde	232 de milioane de dolari
64	KK Assuran	229 de milioane de dolari
65	Ia formă pentru viață	222,4 milioane de dolari
66	CUTCO	222,0 milioane USD
67	Avantajul sud-vestic	218 milioane de dolari
68	LifeVantage	207 milioane de dolari
69	Kangmei	206 milioane de dolari
70	Romantism pur	203 milioane de dolari
71	Alphay International	200 de milioane de dolari
72	Casa Prințesei	195 de milioane de dolari
73	Mannatech	180 de milioane de dolari
74	Charles	173 de milioane de dolari
75	BearCere' Ju	170 de milioane de dolari
76	Tineretate	163 de milioane de dolari
77	Seacret	161 de milioane de dolari
78	Kasley Ju	154,4 milioane de dolari
78	Longrich	154,4 milioane de dolari
80	Giffarine Skyline Unity	154,0 milioane USD
81	Personal de marketing	153 de milioane de dolari
82	ARIIX	151 de milioane de dolari
83	Rețeaua globală mondială	146 de milioane de dolari
84	Naris Cosmetics	144 de milioane de dolari
85	FuXion Biotech	135 de milioane de dolari
86	Grup de imagini nou	124 de milioane de dolari
87	Idealitate	115 milioane de dolari
88	soare auriu	103 milioane de dolari
89	Zurvita	100 de milioane de dolari
90	Diana Co.	98 de milioane de dolari
91	Vestige Marketing	97 de milioane de dolari
92	Parteneri Global Ventures	92,1 milioane de dolari
93	Koyo-Sha	91,8 milioane de dolari
94	Schimbări totale de viață	88 de milioane de dolari
95	Immunotec	82,2 milioane de dolari
96	Jimon	77 de milioane de dolari
97	Neful	75 de milioane de dolari
98	Căpitanul Tortue	71 de milioane de dolari
99	Shinsei	69,4 milioane de dolari
100	Vision International People Group	69,0 milioane USD