Totul despre licitații și achiziții publice. Cum să participe corect la licitații și licitații electronice? SRL MCC "RusTender"
O ofertă este o competiție pentru executarea lucrărilor sau prestarea de servicii, în care clientul lucrărilor sau serviciilor alege cel mai optim dintre numeroase oferte, precum și cel mai mic preț. În lumea modernă, ofertele sunt de obicei în format electronic. Acest lucru automatizează în mare parte procesul și vă permite să extindeți numărul de potențiali performanți, făcând procedura convenabilă și transparentă.
Orice subiect de activitate economică, indiferent de forma organizațională și juridică, poate participa la licitații. Acestea pot fi atât companii rusești, cât și companii străine. Dacă vorbim despre clienți, atunci, de exemplu, agențiile și organismele guvernamentale sunt obligate să liciteze toate lucrările și serviciile pe care trebuie să le producă. Prin urmare, pentru această categorie nu se pune problema participării la licitații.
Dacă vorbim despre un client comercial, atunci procedura concurențială este benefică pentru el datorită faptului că are ocazia să aleagă cel mai înalt antreprenor de calitate la un preț accesibil pentru el însuși. Pentru interpreți, beneficiile sunt mai puțin evidente, deoarece le face să scadă nivelul prețurilor. Cu toate acestea, există și aspecte pozitive ale ofertelor pentru interpreți. De exemplu, ei urmăresc să creeze un teren de joc echitabil care să le permită avansaților.
Pe de altă parte, o parte semnificativă a ofertelor este imaginară, adică. în condițiile în care decizia finală a clientului este cunoscută în prealabil de acesta și de contractant, în timp ce concurența în sine este formalizată pentru a respecta anumite reguli și reglementări.
În ciuda existenței unei astfel de practici, în general, ofertele sunt una dintre cele mai democratice proceduri care vă permit să jucați împotriva unor performanți mari, ceea ce împiedică în mod natural monopolizarea pieței.
De exemplu, organele de stat și municipale sunt obligate să plaseze între 10% și 20% din comenzile pe an cu întreprinderile mici.
Licitația începe cu anunțarea plasării comenzii competitive: în format tipărit, electronic, video și audio. Contractorii ar trebui să se familiarizeze cu termenii și condițiile ofertei.
După aceea, executanții interesați depun cereri de participare la concurs, precum și documente, ale căror seturi diferă puțin de profilul comenzii de licitație:
- Copii ale documentului charter și ale elementelor constitutive ale executantului sau ale paginilor pașaportului dacă executantul este un antreprenor individual.
- Copii ale certificatelor de înregistrare de stat a unei entități economice și de înregistrare fiscală.
- Extras din Registrul persoanelor juridice sau antreprenorilor individuali.
- Documente privind disponibilitatea experienței în profilul comenzii de licitație.
- Copii ale documentelor privind numirea persoanelor care reprezintă contractantul în ofertă.
- Copii ale bilanțurilor.
- Un certificat al autorității fiscale privind absența arieratelor la plățile la buget (necesar la participarea la o licitație de achiziții publice).
Pentru a participa la licitații pe platforme electronice, aveți nevoie de:
- Primiți o semnătură digitală electronică (pe o carte flash).
- Fiți acreditat să participați la licitații guvernamentale.
Esența ofertei este de a oferi oferte. Cererile trebuie să fie garantate cu fonduri proprii, un împrumut de ofertă sau o garanție bancară în valoare de până la 5% din valoarea contractului propus. După colectarea tuturor aplicațiilor, adică după încheierea perioadei de acceptare a cererilor, comisia de licitație deschide plicurile cu documente, informațiile sunt analizate și analizate. Se formează concluzii pentru fiecare cerere.
Cei care nu sunt de acord cu decizia comisiei, dacă există motive pentru aceasta, pot face apel la această decizie la Serviciul Federal de Antimonopol.
Doar organizațiile care îndeplinesc următoarele condiții pot participa la licitații pentru construcții:
- Organizația are un certificat de admitere la lucrări de construcție și proiectare în conformitate cu normele și standardele unei organizații de autoreglare (SRO) - așa-numita admitere SRO.
- Experiență în lucrări de construcție, care este confirmată de clădirile introduse, de regulă, în valoare de cel puțin 25% din costul inițial al ofertei.
Cererea de licitație pentru construcții trebuie să includă:
- Partea tehnică a propunerii de licitație, care descrie obiectul de construcție, planul, sistemul de utilități, caracteristicile arhitecturale și de construcție etc.
- Partea comercială a propunerii de ofertă, care conține estimări, prețuri, termeni și condiții de muncă.
Licitația de construcție poate fi în două etape: pe lângă părțile tehnice și comerciale ale cererii, partea de proiectare este prezentată la a doua etapă. Acest lucru vă permite să evaluați mai bine metodele și tehnologiile propuse, condițiile de execuție.
Cererea este revizuită de un comitet de licitație, care include specialiști în construcții. Evaluarea propunerii de ofertă este influențată de factori precum:
- Reputația companiei contractante.
- Disponibilitatea obiectelor finalizate.
- Experiență de muncă.
Achizițiile guvernamentale se efectuează în conformitate cu Legea Federală nr. 44 și exclusiv la cinci platforme de tranzacționare electronică, dintre care cea mai cunoscută este Sistemul de tranzacționare automatizat al Sberbank.
Pe lângă plasarea competitivă a comenzilor, achizițiile publice pot fi plasate sub forma unei licitații, precum și sub forma unei solicitări de cotații de la un singur furnizor la o bursă de mărfuri (adică, fără licitație sau licitație).
Orice organizații și antreprenori au voie să participe la licitații de achiziții publice și este obligatoriu să respecte anumite condiții:
- Trebuie să aveți o semnătură digitală electronică eliberată de un organism autorizat.
- Este necesară obținerea acreditării pentru a participa la licitațiile de achiziții publice.
- Nu trebuie să aveți datorii la buget.
Acreditarea pentru participarea la licitație se obține prin completarea cererii corespunzătoare în formular electronic, cu atașarea copiilor electronice ale documentelor constitutive, a pașaporturilor pentru antreprenori individuali, a taxelor și a altor documente care pot fi solicitate de către operatorul platformei electronice.
Pentru licitații electronice există, de asemenea, o cerință pentru securitatea licitației pentru achizițiile publice. În acest scop, fondurile în valoare de până la 5% din costul ofertei la care participă contractantul sunt blocate automat în contul de decontare al executorului.
Decizia privind alegerea contractantului este luată în conformitate cu regulile generale de către comisia de licitație. Decizia poate fi atacată la FAS.
5 PRINCIPALELE MII PRIVIND TENDERII. Ce trebuie să știți când începeți să lucrați la licitații.
În timpul crizei, companiile au început să participe activ la licitații, în anumite segmente numărul participanților a crescut de mai multe ori.
Piața perdelelor nu face excepție. La MosBuild, am primit un număr mare de întrebări cu privire la licitații. Am decis să declaram luna aprilie luna ofertelor și să acoperim în detaliu această problemă pe site-ul nostru web.
10.04.2015, Afaceri
Astăzi ne întâlnim cu un ofertant specialist, consultant și profesor, Asya Muftakhina. Asya este unul dintre vorbitorii cheie ai seminarului „Participarea la achiziții publice”, care va avea loc în perioada 28-29 mai. Discutăm cu Asya ce este important pentru saloane să știe să înceapă lucrul cu ofertele.
Maria Belova pune întrebări.
Asya Muftahina
- ASYA, Bună, Vă rugăm să spuneți despre experiența dvs. în lucrul cu ofertanții.
- Sunt implicat în licitații din 2010, am început să particip ca furnizor, am mers până la capăt, am găsit toate erorile care se puteau găsi. După ce am lucrat ca furnizor timp de 3 ani, am lucrat într-o organizație contractantă, adică am organizat achiziții pentru departamentul meu. Prin urmare, îmi imaginez perfect procesul de lucru de ambele părți.
Acum eu - antreprenor individual, consultant pentru participarea la achiziții publice pentru întreprinderile mici și mijlocii.
- AȚI VĂ RĂCIUN ÎNCHIS ÎN ZONA NOASTRA?
- Am instruit recent antreprenori care au fost implicați în perdele. Acum am o mulțime de designeri (atât web, cât și interioare).
- NICIODATĂ N-am PARTICIPAT LA TENDERI, N-am știut NICIODATĂ DESPRE ACESTEA, EXCEPȚIONARĂ RECENZIILE COLEGIULUI. LA CUVÂNTUL „TENDER” ÎNTREBUIE UN ALT DIFICULTAT ȘI CORUPTIV. DAR ACEST PIEȚE ESTE EXTREM DE INTERESANT, PUBLICIM REGULAMENT PUBLICITĂȚI CU SUME DE PESTE MAI MULTE DE 1.000.000 DE RUBILE, ACUM ÎNTREPRINDEȚI CUM SE REALIZEAZĂ SALONURI PENTRU A CÂștiga O TENDERĂ.
PENTRU ÎNCEPUT, DE CE SUNT PERFORMAȚI GENERALE?
- Orice organizație de stat, dacă dorește să cumpere ceva, trebuie să dețină o ofertă. Nu contează deloc dacă cumpără papetărie sau revizuiri de clădiri - tot la fel, în 95% din cazuri, va trebui să se facă o ofertă. Există mai multe tipuri de oferte.
- SPUNEȚI DESPRE CELE MAI MULTE.
- Există cea mai simplă ofertă - denumită „cerere de ofertă”. Dacă clientul anunță o cerere de ofertă, atunci vă evaluează numai în funcție de preț. Inițial, scrie o sarcină tehnică: ar trebui să am astfel de perdele, acest material, această culoare.
- Există o licitație electronică - este similară cu o „cerere de ofertă”, în care participanții sunt evaluați numai după preț, dar este realizată pe internet.
- Există o competiție deschisă. Aici criteriul de calitate apare deja, iar clientul va fi bucuros să aprecieze experiența dvs. de muncă și tot ceea ce se poate gândi în ceea ce privește calitatea, va evalua și în ceea ce privește calitatea: numărul clienților dvs., numărul de contracte guvernamentale pe care le-ați finalizat și tot ceea ce poate gândi dacă va avea nevoie brusc ...
Există mai multe tipuri.
- VORBEȚI DESPRE CELE MAI BUNE CONCEPTE DE TENDER COMUNE. PRIMUL - CORUPȚIA ESTE ASTA CĂTRE ESTE IMPOSIBILĂ CÂȘTIGĂRI.
- Poate sa. Am câștigat licitații care nu au fost făcute pentru noi. Da, există anumite industrii în care este nesimțit să participe nespecialiștii: construcția este de peste 10 milioane de ruble, trebuie să știți specificul în ce cuvânt să scrieți, ce produs, unde să indicați milimetri, unde să indicați centimetri.
- CE CE DACĂ ÎNTREBĂM CĂTRE FĂCUTE?
- Cu cât prețul este mai mic, cu atât poți fi mai probabil. De asemenea, clientul este monitorizat de Serviciul Federal de Antimonopol. Și dacă dumneavoastră, în calitate de membru, considerați că cererea dvs. a fost respinsă pe nedrept, puteți depune o plângere împotriva acesteia. În consecință, Serviciul Federal de Antimonopol va veni să înceapă verificarea și, din diferite motive, nimeni nu are nevoie de venirea organismului de verificare.
- ȘI ACEASTA ESTE A DOUA TIMPĂ, CEEA MAI, FĂRĂ UN BROKER, FĂR UN ASISTENT CUNOSCĂTOR, NU POT ÎNVĂȚA SĂ FAC TOȚI ACESTA DOCUMENTARE, SĂ ÎN SUBIUNEȚI, CE ESTE UN PROCEDURĂ DIFICICĂ PE CARE NU POT IMPLETA.
- De fapt, cel mai dificil lucru este documentarea. Când un client anunță o ofertă, acesta este însoțit de un pachet de documente. Trei sferturi din acest pachet reprezintă o repetare a legii de bază de bază care operează în domeniul ordinelor de stat - 44, și literalmente 10 pagini din termenii de referință și condițiile în sine - adică 10 pagini care trebuie citite.
- ACEASTA ESTE REALĂ FĂRĂ DIFICULTĂ SAU ACEASTA POATE FI ÎNVĂȚATĂ ȘI ÎNDEPĂRĂ UN ORA - ESTE POSIBILĂ FĂRĂ UN BROKER TOȚI ÎNTREȚI?
- Poate sa. Și în cazul întreprinderilor mici, este chiar necesar!
- Este prima dată când aud despre „aruncat”. Probabil, vorbim despre neplată? Cert este că formidabilul FAS va afla de asemenea despre neplată și va veni și cu un cec la client. După cum am spus, nimeni nu are nevoie de asta. Cu cantități mici și bună credință din partea furnizorului, este puțin probabil să apară probleme.
- AM ÎNVĂȚAT CE NU POATE PLĂTI PENTRU O Lungă ORA, PENTRU EXEMPLU
- Este necesar să citiți termenii contractului, ei pot spune că până la sfârșitul anului și să jucați concurența la începutul anului. Livrați plata înainte de sfârșitul anului. Deși, după părerea mea, norma funcționează deja, ceea ce presupune plata în 10 zile de la semnarea actului. Acest lucru este dacă 44-FZ.
- NU ESTE PLATĂ ADVANȚĂ?
- Plata în avans a fost eliminată. Anterior, a fost posibil să lucrați la o plată anticipată de 30%.
- CE ALTE OPINII PRIVIND TENDERII SUNT ÎNCĂRCĂRI?
- Aș numi cinci principale:
Este imposibil să învingi o firmă tânără și fără experiență.
- achizițiile se efectuează după finalizarea lucrărilor.
- FAS este întotdeauna de partea clientului.
- clienții trăiesc pe reprize, câștigătorul este cunoscut de mult timp. Chiar dacă câștigăm, nu vor semna actul.
- VĂ RĂSPUNZĂM CUM funcționează SISTEMUL DE OFERTĂ, CARE JOCURI CHEIE SUNT?
Există un singur portal în care sunt publicate toate ofertele - achiziții de la stat, zakupki.gov.ru.
Clientul publică informații despre ofertă și alege site-urile unde va avea loc licitația. Dintr-un singur portal, toate informațiile sunt plasate pe site.
Un participant - un furnizor, o întreprindere mică, are, de asemenea, acces la ambele site-uri și la un singur portal și îl poate folosi.
Principala organizație de control este FAS (Serviciul Federal Antimonopoly).
În același timp, este important să se țină seama de faptul că mai multe divizii ale clientului pot fi implicate în licitație. Pe de o parte, va fi departamentul de licitație - persoanele care se angajează în înregistrarea legală, pe de altă parte - un client intern care trebuie să îl cumpere. Acestea sunt două structuri diferite, și destul de des intră în conflict între ele, nu se înțeleg reciproc. Este necesar să se țină cont de subtilitățile de a lucra cu ele.
- O ALTĂ ÎNTREBARE, GUVERNAMENTE ȘI ORGANIZAȚII COMERCIALE POATE PLAȚI TENDERII, Cât de frecvent folosește ORGANIZAȚIILE COMERCIALE ACEST TENDER?
- Comercialul, precum și guvernul sunt obligați să plaseze totul la licitații dacă costul depășește o anumită sumă. Suma este diferită în fiecare categorie.
Dacă, de exemplu, Gazprom are nevoie de perdele, îl va conduce printr-o licitație. Dacă Sheremetyevo - de asemenea, la licitație.
- ȘI UNDE VOR LOCA INIȚIAL, PRIN ACȚIUNI DE STAT?
Da, inițial merg la cumpărături de la stat, atât de la stat, cât și comerciale.
Brokerii sunt un alt actor al pieței.
- AICI ÎNCĂLĂMĂM REGULAMENT DESPRE URMĂTORUL PROBLEM: PE UNUI LAT, BROKERII ÎNCURSĂ LA PARTICIPANȚI DE TENDER, ÎNDEPĂRĂM FACE CU DOCUMENTAȚIA, DAR LA ACEȘTE ESTE O MULTĂ MODĂ. ACUM ESTE MAI MULȚI PE PIEȚELE BROKERILOR, CARE MULȚI SUNT CĂ SUNT GUVERNAMENTALE, DUPĂ CE S-A CALIFICAT ORICE "GOS- ...", DAR ÎN REALITATE ESTE O COMPANIE COMERCIALĂ DE COMERCIARE ORDINARĂ. LIVRAREA OAMENILOR, SOLICITAREA PLĂȚII ADVANȚE PENTRU PARTICIPARE, CA REZULTAT, NU ESTE ÎNVĂZATĂ, NU DĂ NICI O GARANȚIE, SAU DĂ - FĂRĂ BANI ȘI OAMENII NU CÂȘTIGĂ. AM FĂCUT CU MULTE ACESTE RECENZII.
- Poate că nu înțeleg ce este un broker? Brokerul nu garantează că veți câștiga.
- DAR Oamenii sunt amăgiți. ȘI RUDE ȘI CHANTAGE. PRINCIPALUL ACORD ÎNTREPRINDERI, SUNT ÎNTREBUIT VOI CÂȘTIGA, DAR TREBUIE SĂ FACI O PLATĂ ADVANȚĂ.
- Cuvântul în avans este o lumină roșie. Dacă auziți cuvântul în avans, gândiți-vă că ceva nu este în regulă aici.
- DACĂ POT SĂ ÎNTREBĂ UN BROKER PROFESIONAL ȘI PROFESIONAL, Îmi poate elimina toate întrebările de la mine?
- Trebuie să înțelegeți că furnizorul va fi în continuare legat de ofertă. Nu o poți transmite. Deoarece orice broker, oricât de experimentat ar fi, nu înțelege produsul tău. Iar partea principală, în special pentru licitații, unde există documentație cu privire la ceea ce sunteți gata să furnizați, ar trebui realizată chiar de furnizor. Niciun broker nu poate face acest lucru.
- CARE ESTE SCOPUL BROKERULUI PENTRU A AJUTA PREGĂTIREA DOCUMENTELOR CORECT?
- Brokerul se ocupă de partea legală, își desfășoară în mod cuprinzător participarea la licitație, astfel încât totul să se facă la timp și corect. Nu m-am angajat niciodată să fac TK în ceea ce privește atribuirea mărfurilor și prețurilor. Aceste două puncte, niciun broker nu poate face fără tine. Dacă cineva promite acest lucru, atunci acest lucru este deja ciudat.
- ÎNTREPT CORECT ÎN CE ESTE FOARTE IMPORTANT FĂRĂ UN CONTRACT CALITATIV ȘI PROTECTAREA RISCURILOR DUMNEAVOASTRĂ MAXIMULUI?
- Contractul este întocmit de către client. Are un formular de contract gata - un proiect de contract, pe care îl folosește. Aici întrebarea este în termeni de referință, este important să îndeplinim punctele din termenii de referință și să semnăm performanța serviciului nostru în fiecare etapă. Pentru că, în multe etape, funcționează opinia subiectivă.
- FRUMOS / UGLE, LUCRĂ / NU MUNCĂ, VÂNZĂ / NU Vinde.
- Prin urmare, în fiecare etapă în care simțiți că poate apărea riscul - întocmești un act. În funcție de client - dați de acord cu ce să faceți exact. Măcar primiți confirmare de la el în scris prin e-mail. Cel mai bun mod de a comunica cu clienții guvernamentali este prin e-mail, nu doar prin telefon. Pentru a avea o confirmare scrisă de la el că da, este de acord și într-o formă explicită. Nu doar fraze simplificate despre faptul că am urmărit, am decis ceva, ci explicit: „Da, am acceptat această meserie”.
- VORBEȚI DESPRE CUM SA LUPTAȚI CU OFERTELE INCORRECTE. LITERAL UNE ZILE PROPRIETAREA CUMPĂRĂRII ȘI A SALONULUI APLICAT SUA, ZICĂ: „FOARTE STRANJE, VREU SĂ PRIMIT O SOLICITARE DE PARTICIPARE ÎN TENDER, DAR ÎN CONDIȚIILE FABRICULUI CARE NU ESTE PRACTICĂ ÎN NATURĂ”.
- Puteți depune o reclamație la FAS, dar în varianta descrisă, este destul de inutil, deoarece FAS nu se ocupă de caracteristicile de calitate. Dacă procedura a fost încălcată, ei pot veni să spună „ay-ay-ay”, dar dacă veniți la ei cu o descriere de calitate, vor spune că suntem FAS și nu vor înțelege perdelele. Cel mai probabil nu va funcționa. Puteți încerca să arătați că sunteți „dinți”. Furnizorul are propriul istoric de reclamații, este disponibil și orice client îl poate vizualiza. Dacă participați la o ofertă, vă adresați clientului cu o întrebare. Clientul poate spune: „citiți documentația de ofertă” - îi place foarte mult. Sau poate uita-te la istoricul plângerilor tale și înțelege că nu te vei opri acolo și mergi la FAS și îți va răspunde normal.
- T.E. NU ESTE MAI BUNĂ DE A NU PARTICIPA ACESTE CUMPĂRURI. AȚI FACUT TIPURILE DE CUMPĂRĂRI, CARE SUNT CEL MAI TRANSPARENT?
- Cereri de oferte, pentru sume mai mici de 500.000 - acesta este cel mai convenabil tip de ofertă atât pentru client, cât și pentru furnizor, așa că încercați să o utilizați. Al doilea din punct de vedere al comodității este o licitație electronică, este mai complicat decât o cerere de oferte, dar este mai transparent, deoarece clientul nu vede cine participă la licitație. Când cineva a câștigat - a oferit un preț mai mic - atunci te poate vedea.
- ȘI ÎN CÂTEVA PERIOADA, LUPTUL ESTE ACTIV
- Licitația online continuă, la o anumită dată, este numită de site. În acest moment, trebuie să veniți și să participați la licitație.
- CARE SUNT CARACTERISTICILE CALITATIVE CARE NU PARTICIPĂ ACUM?
- Nu, nu participă la licitația electronică. Ești judecat doar după preț. Dacă vă conformați criteriilor formale: pentru acreditare, cu o garanție bancară acordată la timp, dacă este necesar, ați semnat un contract la timp. Există puncte legale asupra cărora clientul vă poate respinge, dar dacă vă conformați, atunci totul va fi bine
- CARE ESTE CE MAI DIFICICAT TENDERUL DE PARTICIPARE?
- Concurență deschisă. Există numărul maxim de documentații, criteriile maxime posibile. Orice lucru care poate fi complicat este complicat acolo.
- ESTE NICIODAT, ESTE FOARTE IMPORTANT IMEDIAT DE A PLĂTI ATENȚIE LA TIPUL DE TENDER PENTRU A DECIDE, DE A PARTICIPA SAU NU.
- Aș dori să vă atrag atenția asupra faptului că aspectul formal este foarte important: respectarea termenelor și a procedurilor. De obicei, clientul știe că acest lucru este foarte critic, dar în ceea ce privește întreprinderile mici și furnizorii, mă trezesc că „O, vom semna un contract de stat mâine, vom semna mâine”.
Și o altă concepție greșită comună este că „mă pot descurca mai bine”. Clientul indică un lucru în documentație, dar pot să mă descurc mai bine. Clientul nu are nevoie de el mai bine, are nevoie exact la fel ca în sarcina tehnică.
- CARE ESTE PROCEDURA DE ÎNCEPUT SĂ LUAȚI TENDERI, CE SĂ FĂRĂ ÎNAINTE DE ALEGI UN TENDER INTERESANT.
- În primul rând, trebuie să compuneți un motor de căutare și să învățați cum să faceți direcționarea corectă. Nu este deloc dificil, dar îți face viața mult mai ușoară. Și apoi, în funcție de tipul de ofertă. Dacă este vorba despre o cerere de ofertă, atunci puteți participa imediat, dacă este vorba de o licitație electronică, atunci trebuie să obțineți un EDS și să vă înregistrați. Deși recomand mai întâi câteva cursuri educaționale, îmi amintesc cum am suferit la un moment dat în fiecare etapă.
- DOUĂ SAPTAMANE ÎN ESENȚA CU STOCUL. CÂND ACREDIȚI, CÂND TUTURI S-A PASAT, ESTE ACUM FĂRĂTOR?
- Da, mult mai repede. Singurul lucru este că este important să acordăm timp pentru o garanție bancară, dacă este nevoie. Vom vorbi în detaliu despre acest lucru la atelierul nostru din 28-29 mai.
- Mulțumiri pentru răspunsurile detaliate.
Puteți afla mai multe despre seminar
Termenul în sine nu reflectă pe deplin esența practicii de afaceri interne. În primul rând, ea nu apare niciodată în documentele care reglementează relațiile dintre părți și, în al doilea rând, procedura de desfășurare a lucrărilor este uneori similară.
În primul rând, trebuie să clarificați că legea nu conține conceptul de ofertă, acest proces se numește concurs, licitație, licitație. Dar caracteristica principală este aceeași pentru toate aceste denumiri. Pe baza ofertelor (ofertelor) efectuate, se încheie un acord între vânzător și cumpărător, dar prima parte aici este cea care a câștigat într-un fel de competiție cu alți participanți. De fapt, aici mai mulți vânzători luptă pentru un singur contract, al cărui termen este format din cumpărător.
Practica de a face afaceri între entități de diferite formate (publice și private) trebuie transferată într-o bază competitivă. Același principiu este folosit adesea de organizațiile comerciale care caută oferte profitabile de la furnizori.
Cum funcționează licitația?
Deci, în mare, nu avem oferte. Toți cei care practică acest format de vânzări participă la concursuri, licitații, licitații ... Dar, indiferent de ce îl numiți, există o serie de caracteristici caracteristice care disting această versiune a relațiilor de afaceri de alte persoane:
- cumpărătorul își declară condițiile într-un mod strict;
- concurează pentru contract;
- întregul proces are loc în conformitate cu o procedură specifică.
Un antreprenor ar trebui să se ocupe de oferte, numai dacă oferă oportunitatea de a obține clienți noi. Și acest lucru nu poate interesa doar cei care vizează cumpărătorii finanțați din fonduri bugetare. Multe organizații comerciale și companii găsesc furnizori prin licitații.
De ce sunt organizate ofertele? De fapt, acesta combină dorința de a obține la maxim de la furnizor din partea cumpărătorului și reglementarea întregii proceduri. Structurile de stat organizează licitații și licitații, deoarece acest lucru este impus de lege. Acest format presupune că vor economisi bani bugetari prin găsirea celui mai ieftin și mai profitabil furnizor în acest fel. La fel și conducerea organizațiilor comerciale.
Și aici trebuie înțeles că nu întotdeauna cel dintre vânzătorii care câștigă oferta va fi într-o poziție avantajoasă. Aceasta se bazează pe mai multe puncte:
- Este necesar să oferiți cel mai mic preț în rândul participanților, poate chiar în mod rezonabil scăzut.
- Condițiile contractului vor trebui respectate chiar și atunci când acesta nu este profitabil din punct de vedere economic pentru furnizor sau contractant. De exemplu, în cazul creșterii costului materialelor, componentelor, resurselor energetice și altele asemenea, asociate cu procesele inflaționiste sau o creștere a cursului de schimb, produsul final va trebui eliberat titularului contractului la costul stabilit de ofertă. Uneori chiar în pierdere.
- Pentru a câștiga oferta este necesară o pregătire îndelungată și respectarea cât mai strictă a regulilor stabilite pentru documentație. În plus, însăși procesul de lucru pe site-urile unde se desfășoară competiții are o serie de nuanțe, iar pentru a le respecta pe deplin, un antreprenor trebuie să cheltuiască anumite costuri, de exemplu, pentru a achiziționa o semnătură electronică.
Sfat: atunci când începeți să lucrați cu oferte, nu încercați să mergeți direct la oferte mari și pe termen lung, acesta este un nivel complet diferit decât o oportunitate. Nu uitați că refuzul contractului sau neîndeplinirea completă a acestuia pot atrage consecințe neplăcute sub formă de compensații pentru cumpărător, compensații pentru daune sau profituri pierdute, înscrierea furnizorului în registrul persoanelor nedrepte și altele asemenea.
Tipuri de oferte și clasificarea acestora
Încă o dată, trebuie subliniat faptul că pentru afaceri interne, termenul de licitație include achizițiile organizate în conformitate cu o anumită procedură, în mod competitiv. Adică este condiționat. Alte nume sunt legal stabilite.
Ofertele au o notă proprie, adoptată în afacerile interne:
- Competițiile diferă în compoziția participanților:
- municipal (de stat), unde clientul este o organizație bugetară, iar fondurile bugetare vor fi utilizate pentru achiziții;
- comercial, unde achiziția se realizează în detrimentul banilor proprii ai companiei sau atrasă de aceasta.
- Există tipuri de oferte sub formă de achiziții:
- Concurența se desfășoară în cazul contractelor complexe și costisitoare, de exemplu, în proiecte de înaltă tehnologie, construcții, IT, apărare. Poate avea mai multe etape, format deschis și închis și, de asemenea, nu este concurențial.
- Cerere de ofertă sau concurență pentru lista de prețuri. O caracteristică a acestei tehnici poate fi numită o cantitate mică din cumpărare, de regulă, până la o jumătate de milion de ruble.
- Licitație sau licitație electronică. Formatul este folosit de toți participanții la piață cu statutul de client municipal sau de stat. Toate licitațiile electronice se desfășoară în spații speciale selectate de guvernul Federației Ruse. Sprijin legislativ - Legea 94-FZ.
Sfat: un antreprenor (potențial furnizor) ar trebui să-și înceapă participarea la licitații cu un studiu atent și detaliat al acestei legi specifice - 94-FZ. De asemenea, nu uitați de Legea 223-FZ, care reglementează achizițiile de persoane juridice individuale. Documentele în sine sunt destul de greu de înțeles, vor trebui studiate și recitite de zece ori pentru a înțelege pe deplin detaliile. Cu toate acestea, fără această etapă, nu este sigur să începi o activitate ca vânzător pe platformele electronice, există riscuri nu numai de a pierde timpul, dar și de a provoca probleme pentru tine și compania ta.
De asemenea, trebuie remarcat faptul că există situații speciale în acest domeniu. Există multe mituri în jurul acestui format de livrare că există o componentă gravă de corupție aici. Este imposibil să negi complet această posibilitate și nu are rost. Adesea ofertele devin într-adevăr un instrument de tranzacții contractuale. Mai degrabă, scopul lor este să excludă elementele corupției din practică, dar este prezent și este imposibil să nu-l admitem.
„Simptome” ale ofertelor contractuale - cum să distingem astfel de oferte?
Aici este necesar să se țină seama de o caracteristică a acelei părți a activității interne în care organizațiile bugetare acționează ca și client. Toate activitățile lor au fost transferate pe șinele de achiziții, strânse în cadrul rigid al procedurii. Oricare dintre candidați poate câștiga contractul, care întocmește corect cererea și documentele și oferă, de asemenea, cel mai mic preț.
Dar ce zici de celelalte componente? De exemplu, capacitatea și capacitatea furnizorului de a răspunde la condițiile urgente ale cumpărătorului, flexibilitatea, unele alte nuanțe ale livrărilor? Foarte des, un cumpărător care a lucrat deja cu un anumit furnizor dorește ca contractul să meargă la el. La urma urmei, el a fost deja testat la timp, este pe deplin adecvat din toate punctele de vedere ... Și în situația cu oferta, acest lucru nu este absolut necesar. Este posibil ca contractul să fie încheiat cu o organizație necunoscută (pentru client), care este încă un cal întunecat, iar lucrul cu acesta nu va fi întotdeauna confortabil. Adică câștigarea ofertei pe baza platformei de prețuri nu garantează cumpărătorului performanța acesteia în alte părți. În plus, nu are încredere că furnizorul va putea întruni pe deplin condițiile preferate de client.
De aceea, în practică există astfel de oferte contractuale, atunci când cumpărătorul, prin toate mijloacele și în mod inteligent depus cu virgule, creează astfel de condiții formale care în mod deliberat îngreunează obținerea unui contract, care nu a primit aprobarea în avans. Și această abordare nu indică întotdeauna un fond de corupție, adică aproximativ vorbind despre mită, recul și altele asemenea. Deși nu merită să participați și la o astfel de licitație, cu excepția cazului în care compania dvs. este cea care a primit aprobarea preliminară.
Deci, cum puteți recunoaște o ofertă în cazul în care părțile au ajuns deja în mod deliberat la un acord, iar conduita ei este o formalitate?
5 componente ale ofertelor „contractuale”
Este de remarcat faptul că această abordare este aproape necaracteristică pentru structurile comerciale. Banii companiilor sunt implicați acolo, controlul este mult mai strict, obiectivele sunt doar găsirea unui furnizor profitabil, iar abordarea procedurii este mult mai flexibilă. Adică, afacerea nu are „obligația” de a deține oferte, aici funcționează rapid și eficient. Deși există o serie de cazuri în care angajații angajați ai structurilor comerciale erau foarte interesați de recunoștința furnizorilor pentru „ajutor” în încheierea contractelor și, dimpotrivă, interpreții s-au aflat în situații neplăcute cu clienți lipsiți de scrupule, după ce au lucrat o parte din contract și nu au primit plata pentru produs sau serviciu.
Sfat: după ce ați primit o invitație de licitație de la o organizație comercială, verificați cu atenție reputația de afaceri a clientului.
Achizițiile publice sunt mai susceptibile la licitațiile negociate pentru boală. Semnele lor:
- în anumite părți ale termenilor de referință, neclar, deloc clar, extrem de confuz, contradictoriu;
- termene scurte, în mod clar nerealiste (fiecare antreprenor care își cunoaște domeniul poate determina unde se află intervalul de timp la limita posibilităților și unde este mai departe);
- valoarea contractului supraestimată combinată cu detalierea ciudată a cerințelor furnizorului;
- condiția ca o parte deja finalizată a lucrării să fie atașată la cerere;
- istoricul ofertelor clientului constă în contracte cu un număr foarte limitat de companii.
Toate acestea sunt semne că cumpărătorul folosește tehnica de a speria furnizorii „stângi”. În unele cazuri, licitația este „expusă”, contractantul lucrează de mult timp la proiect. Lupta pentru astfel de contracte este o pierdere, o durere de cap în plus, timp și bani. Nu, desigur, puteți contesta rezultatele ofertei prin trimiterea unei cereri corespunzătoare la FAS. Dar acest lucru merită făcut numai dacă compania a câștigat deja „masa musculară”, are experiență în acest tip de licitație, specialiști competenți din stat, care sunt capabili să îți demonstreze cazul.
Cu toate acestea, ar trebui să înțelegem că opinia largă despre caracterul de masă al ofertelor contractuale este un mit. Majoritatea covârșitoare a comenzilor de la clienții de pe platformele de tranzacționare electronică nu au o componentă de corupție, iar participarea la acestea este mult mai puțin riscantă decât investițiile în.
Dacă doriți să începeți să câștigați bani pentru achiziții publice, atunci va trebui să treceți prin etapa preliminară de pregătire pentru acest lucru. Mai mult, este destul de complex și consumă mult timp.
Cum să lucrați cu ofertele pentru manechine - instrucțiuni pas cu pas
Încă o dată, trebuie spus că structurile comerciale acționează puțin diferit atunci când alegem un furnizor în mod competitiv decât cele de stat. Primii dezvoltă procedura pe cont propriu, nu sunt limitați de un cadru strict, îi pot atrage pe cei care îi sunt familiari sau sunt de interes sau pot deschide o competiție deschisă în mass-media sau pe site-uri de internet specializate.
Organizațiile de stat sau municipale funcționează ca parte a unei proceduri prevăzute de lege. Prin urmare, pentru a deveni un participant licitat, un antreprenor trebuie:
- să studieze Legea 94-ФЗ și anume procedura de selectare a unui furnizor, care este scrisă în acesta, care stabilește regulile pentru un ofertant;
- alege un ETP din cinci care sunt selectate de guvernul Federației Ruse (pentru licitații de achiziții publice electronice);
- să primească o semnătură digitală electronică (un centru de certificare care emite o semnătură digitală electronică trebuie să fie unul dintre cele acreditate pe site-ul selectat);
- instalați software-ul necesar
- să vă acreditați pe platforma de tranzacționare electronică pentru a participa la licitație;
- să participe la licitație electronică;
- semnează un contract dacă câștigi.
De fapt, algoritmul în sine nu este atât de complicat, dacă nu este prima dată. Există mai multe nuanțe la care trebuie să acordați atenție:
- Din păcate, semnăturile digitale universale nu au fost încă inventate. Prin urmare, nu va fi posibilă utilizarea certificatului fiscal eliberat pentru participarea la licitație, va trebui să obțineți unul.
- Atunci când alegeți o platformă pentru licitații electronice, trebuie să acordați atenție specializării și condițiilor sale de muncă.
- Fiecare dintre cele 5 site-uri selectate are instrucțiuni detaliate și ghiduri de utilizare. Sunt scrise în detaliu, prea mult. Nu trebuie să neglijați studiul lor atent înainte de a începe lucrul la niciun ETP.
- Cheia succesului poate fi un lucru atât de banal cum este documentele. O bună sursă de informații și abilitățile necesare pot fi documentația concurențială a organizațiilor concurente.
- De regulă, în toate licitațiile electronice există un principiu de a asigura intențiile, adică o garanție de numerar. Se calculează ca un procent mic din valoarea tranzacției, dar, cu toate acestea, la fel ca participarea la licitație, costă bani. Cu toate că aceasta este o sumă rambursabilă, însă, în cazul contractelor mari, banii proprii ai furnizorului s-ar putea să nu fie suficienți, iar uneori este inadecvat „înghețarea” fondului de rulment. Prin urmare, trebuie să aveți grijă de disponibilitatea unei rezerve sau garantie bancaracare pot fi utilizate în aceste scopuri.
Cum să particip la licitațiile de construcții?
Algoritmul pentru finalizarea fazei pregătitoare este deja descris mai sus. Practic nu există diferențe pentru industria construcțiilor. Există doar o serie de nuanțe care trebuie luate în considerare de către un nou venit în licitații:
- Doar participarea la licitații, chiar și fără câștiguri, va ajuta compania să se declare, pot să îi acorde atenție, acest lucru îi va îmbunătăți statutul.
- La pregătirea cererii, trebuie acordată o atenție specială nu numai esenței ofertei (oferta solicitantului), ci și justificării sale, care este conținută în informațiile despre companie. Aceasta poate fi o descriere a echipamentelor speciale, tehnologiilor utilizate, o prezentare a obiectelor similare puse în funcțiune, recenzii ale clienților consacrați și altele asemenea.
- De regulă, licitațiile de construcții se desfășoară în două etape. Prima este anunțarea începerii concursului și informații despre proiectul propus, a doua este analiza cererilor depuse și selecția câștigătorului. Cu un format de licitare închis, puteți deveni participant numai prin invitație din partea clientului. Trebuie menționat că biletul de admitere trimis nu înseamnă întotdeauna că compania este un oaspete binevenit. Dacă termenele limită pentru depunerea unei cereri și pregătirea documentației sunt foarte stricte, atunci aceasta ar trebui să dea naștere la ideea că totul a fost deja convenit cu un alt contractant, pe care doresc să-l vadă ca a doua parte care a semnat contractul. Participarea dvs. este necesară pentru respectarea formală a procedurii.
- Astăzi, acest format devine tot mai răspândit în construcția de obiecte mici și mici, locuințe private. Adică aproape întreaga industrie a construcțiilor este pusă la licitație. Câțiva experți consideră că acest lucru va îmbunătăți calitatea muncii în general și va transfera întregul domeniu la un nou nivel. De fapt, viitorul aparține competițiilor sau licitațiilor.
- Deschide licitație electronică: toate procedurile sunt realizate integral pe platforma de tranzacționare electronică. Ofertanții depun oferte de preț în timpul procesului de ofertare. Participantul cu cel mai bun preț câștigă.
- Licitație pentru toamnă (uneori se numește „reducere”): clientul declară volumul serviciilor necesare și prețul maxim inițial, participanții depun propuneri și se angajează să ofere întregul volum de servicii pentru mai puțini bani. Participantul cu cel mai mic preț câștigă. O licitație în jos este singura formă de licitație electronică pentru ordinele guvernamentale.
- Ridicați licitația: Participantul cu cea mai mare ofertă câștigă. Astfel de licitații sunt anunțate, de exemplu, la închirierea spațiilor, la vânzarea proprietăților.
- concurență electronică;
- cerere electronică de propuneri;
- cerere electronică de cotații și așa mai departe.
- Obținerea unui certificat de semnătură electronică pentru tranzacționarea de stat într-un centru de certificare.
- Primirea. Pentru a face acest lucru, pe site-ul web al platformei de tranzacționare electronică, trebuie să completați un formular de acreditare și o cerere de deschidere a unui cont, precum și să atașați o serie de documente. După aceea, trebuie să primiți confirmarea acreditării de pe site în termen de cinci zile.
- Pregătirea ofertelor. Organizația selectează licitația, transferă în contul site-ului suma garanției pentru cerere și depune o cerere de participare.
- Negocieri. Următoarea este procesul de ofertare, în care participanții depun oferte de preț. Câștigătorul este cel care a oferit cel mai mic preț, precum și a cărui cerere îndeplinește pe deplin cerințele clientului.
- . Compania câștigătoare trebuie să semneze un contract. Contractul este încheiat electronic pe o platformă de tranzacționare electronică. În primul rând, câștigătorul licitației semnează proiectul contractului ES, apoi clientul semnează contractul ES. După aceea, contractul este considerat încheiat. Rămâne să-l împlinești!
- înregistrarea se efectuează pe site;
- documentele sunt trimise în format electronic, confirmând îndeplinirea cerințelor clienților;
- confirmarea unei garanții bancare sau a unei alte garanții în conformitate cu documentația contractului.
- cerere de la participant;
- o copie a documentului care confirmă competențele directorului, dacă nu este scrisă în Cartă;
- copia ordinului de numire a unui contabil
- copia statutului, a statutului;
- certificat INN - o copie este certificată de un notar;
- certificat de inregistrare;
- confirmarea absenței restanțelor de taxe și impozite;
- garanție scrisă a băncii.
În contact cu
Ce este licitația electronică, licitațiile, ofertele? De unde să începeți, ce site să alegeți? Cum se organizează licitațiile electronice de stat și cum se obține un contract? Acest articol oferă răspunsuri la aceste și alte întrebări importante pentru cei care își încep călătoria în comerț electronic.
Citiți răspunsurile la întrebările comune ale ofertanților:
1. Ce este comerțul electronic?
Licitarea electronică este o modalitate modernă de alegere a unui furnizor (sau a unui cumpărător), în care procesul de cumpărare și vânzare se desfășoară pe site-uri specializate - platforme electronice de tranzacționare pe internet. Puteți cumpăra și vinde bunuri, lucrări sau servicii. De exemplu, licitațiile electronice pentru dreptul de a primi un ordin guvernamental sunt organizate la cinci site-uri federale: „Sberbank-AST”, „EETP”, „AGZRT”, „licitație RTS” și platforma de tranzacționare electronică a schimbului valutar interbancar „Moscova”. Prin intermediul ofertelor electronice, clienții care lucrează sub 223-FZ își pot efectua achizițiile.
2. Ce se tranzacționează pe ETP?
Există loturi complet diferite pe diferite site-uri. Teoretic, nomenclatura loturilor care pot fi plasate în ETP este nelimitată. Puteți vinde (și, în consecință, cumpăra) bunuri, oferi performanța muncii, furnizarea de servicii diverse.
Pentru clienții de stat, există o listă de bunuri (lucrări, servicii) aprobată de guvern, plasarea comenzilor pentru a căror furnizare pentru nevoi federale și municipale se realizează numai printr-o licitație electronică deschisă.
Pentru anumite tipuri de entități juridice (entități 223-ФЗ: companii de stat, corporații de stat, monopoluri naturale, companii cu participarea statului) Guvernul a aprobat și lista bunurilor achiziționate în format electronic. O astfel de licitație electronică (nu neapărat sub forma unei licitații) se realizează și pe o platformă de tranzacționare electronică.
3. De ce și cum să particip la tranzacționarea electronică?
Participarea la licitație electronică este singura modalitate de a vinde produsele sau serviciile către organizațiile bugetare, ale statului, precum și altor companii mari care, din diverse motive, decid să cumpere bunuri și servicii prin licitație electronică.
Clienții guvernamentali sunt obligați prin lege să achiziționeze cea mai mare parte din gama de produse / lucrări / servicii numai la licitații electronice deschise. Mai mult, acest lucru se aplică clienților de stat de toate nivelurile: federal, regional, municipal. Astfel, dacă doriți să încheiați un contract de stat, trebuie să mergeți la etajele federale de tranzacționare electronică (Sberbank-AST, EETP, AGZRT, RTS-licitație, platforma de tranzacționare electronică a Bursei Interbancare din Moscova „Cumpărături de stat”) și negociere la licitații.
Clienții comerciali mari (OJSC Gazprom, Rusnano, OJSC MTS, GK Rosatom, etc.) și-au transformat achizițiile în formă electronică. Cele mai cunoscute site-uri unde se desfășoară astfel de meserii sunt B2B-Center, Fabrikant, TZS Elektra, Casa Concurenței de licitații.
Legea prevede, de asemenea, vânzarea proprietăților întreprinderilor falimentare. Dacă sunteți interesat de o achiziție profitabilă a proprietății, licitarea electronică este, de asemenea, indispensabilă. Licitațiile electronice pentru faliment se desfășoară pe site-uri special acreditate, inclusiv Casa de licitații a Federației Ruse, Sberbank-AST, SELT, uTender etc.
Curs online "". Începeți să câștigați în licitarea electronică.
4. Care sunt avantajele participării la tranzacționarea electronică?
Devenind un participant la licitații electronice, descoperi noi piețe, inclusiv regional (fiind la Moscova, puteți face o vânzare către un client situat în orice alt oraș de pe teritoriul Rusiei) și puteți avea acces la o bază de date largă de oferte pentru articolele care vă interesează.
Interacționezi cu ofertanții fără intermediari și astfel economisești timp și bani.
Datorită tehnologiilor IT moderne, primiți rapid notificări despre apariția loturilor noi, ceea ce înseamnă că nu vă lipsesc ofertele interesante.
Dacă vorbiți despre achiziții publice, atunci participarea la licitații electronice este o oportunitate de a câștiga partea dvs. de 13 trilioane de ruble. În această sumă se estimează volumul total al ordinelor de stat și municipale ținând cont de corporațiile de stat și de monopolurile naturale. Statul este un client de încredere și mare.
5. Ce tipuri de licitații electronice există?
Licitatii:
Ce în afară de licitație?
Nu uitați că aproape orice achiziție poate fi efectuată electronic, nu doar o licitație. Poate fi:
Normele pentru astfel de proceduri sunt stipulate de reglementările platformelor electronice. Platformele electronice moderne oferă organizatorilor și ofertanților o varietate de metode de achiziție.
Alege ce ți se potrivește cel mai bine!
La Școala de tranzacționare electronică, este vorba de recalificare profesională pentru furnizori și clienți sub 44-FZ și 223-FZ. Online cu experți.
6. Ce este portalul zakupki.gov.ru și de ce este nevoie? Cum funcționează Sistemul informațional unificat din 2016?
De la 1 ianuarie 2011, informații despre plasarea comenzilor pentru furnizarea de bunuri, performanța muncii, furnizarea de servicii pentru nevoile federale, nevoile subiecților Federația Rusă sau nevoile municipale au fost postate pe un singur site oficial All-Russian (abrevierea OOS este adesea folosită).
La acea dată, OOS era singura sursă oficială pentru a trimite informații cu privire la plasarea comenzilor, până la 01/01/2014 - în conformitate cu Legea Federală din 21.07.2005. Nr. 94-FZ „La plasarea comenzilor pentru furnizarea de bunuri, executarea lucrărilor, furnizarea de servicii pentru nevoile statului și municipal”, după această dată - în conformitate cu Legea Federală din 05.04.2013. 44-FZ "Cu privire la sistemul contractual în domeniul achizițiilor de bunuri, lucrări, servicii pentru a satisface nevoile municipale și ale statului."
Începând cu 1 ianuarie 2016, baza suportului informațional al sistemului contractual este Sistemul informațional unificat.
Compoziția informațiilor din EIS este comentată de expertul comercial Roman Chibisov:
Începând cu 1 octombrie 2012, în secțiunea lor separată zakupki.gov.ru/223, anumite tipuri de persoane juridice - subiecții dreptului federal 223 ar trebui să publice, de asemenea, informații despre achizițiile lor. Printre acestea se numără companii de stat, corporații de stat, întreprinderi unitare, monopoluri naturale și companii cu participare de stat. Informații despre bunurile / lucrările / serviciile pe care le cumpără pot fi găsite și pe site-ul oficial All-Russian.
7. Cum să primești?
Un certificat ES pentru participarea la tranzacționarea electronică poate fi obținut la Centrul de certificare SKB Kontur. Puteți pune orice întrebări cu privire la obținerea unui certificat ES apelând gratuit 8-800-5000-508.
Obține sau reînnoiește un certificat de semnătură electronică la Centrul de certificare SKB Kontur.
8. Vreau să particip la licitații electronice. Ce ar trebuii să fac?
În primul rând, trebuie să decideți ce fel de comenzi vă interesează, guvern sau comercial. Depinde de ce certificat de semnătură electronică este necesar în licitație și de unde vor avea loc licitațiile electronice. Clienții guvernamentali plasează licitații electronice pe cinci site-uri federale. Societățile comerciale și corporațiile sunt tranzacționate pe cele specializate, inclusiv cu resurse electronice proprii.
În al doilea rând, pentru a deveni participant la licitații electronice, o organizație trebuie să achiziționeze un certificat de semnătură electronică adecvat, acceptat pe platforma de tranzacționare electronică necesară (ETP) și să elibereze o acreditare pe acest ETP. Un ofertant poate deveni nu numai o persoană juridică, ci și o persoană fizică, inclusiv antreprenor individual. Regulile sunt aceleași.
În al treilea rând, trebuie să găsiți licitația care vă interesează pe site, să studiați documentația și cerințele clienților. Și dacă sunteți gata să îndepliniți toate cerințele, puteți solicita participarea.
Curs online "". Începeți să câștigați în licitarea electronică.
9. Am un EDS și Rutoken. Ce e de facut in continuare?
Dacă aveți deja un certificat semnatura electronica pentru achiziții publice, trebuie să găsiți o licitație pe site-ul oficial al întregii ruse, aflați unde va avea loc licitarea (site-ul este indicat în aviz), se va acredita pe acest site electronic, se vor transfera fonduri pentru a asigura aplicația și va solicita participarea.
Acreditarea și transferul procedurilor colaterale vor dura ceva timp (conform estimărilor brute, în total cel puțin șapte zile lucrătoare). Prin urmare, vă recomandăm să treceți acreditarea în avans pe acele site-uri unde potențialii clienți pot plasa licitații de interes pentru dvs.
Dacă ați cumpărat un EDS pentru a participa la licitații comerciale care au loc pe site-uri specializate, verificați regulile de acreditare pentru aceste site-uri.
10. Ce platformă de tranzacționare electronică să alegeți?
Depinde de obiectivele tale. Dacă doriți să primiți o comandă guvernamentală, trebuie să fiți acreditați pe ETP federale: Sberbank-AST, EETP, AGZRT, licitație RTS, ETP MICEX Goszakupki.
Dacă doriți să deveniți un furnizor de mari clienți comerciali (OJSC Gazprom, Rusnano, OJSC MTS, GK Rosatom, etc.), atunci ar trebui să alegeți site-urile unde se desfășoară aceste licitații (de exemplu, B2B-Center, „Fabricant”, „TZS Elektra”, „Casa Concurenței pentru licitații” etc.)
Dacă sunteți interesat de achiziția profitabilă a proprietății întreprinderilor falimentate, atunci aveți nevoie de site-uri acreditate pentru a efectua licitații pentru vânzarea proprietăților întreprinderilor falimentare. Printre ele se numără Casa de licitații din Rusia, Sberbank-AST, SELT, uTender etc.
Yuri Maisky, gazda webinarului, comentează unde să caute informații despre contract.
11. Care este procedura de licitare electronică de stat și obținerea unui contract guvernamental?
Pentru companiile furnizoare, există mai multe etape pe care trebuie să le parcurgă pentru a încheia un contract guvernamental:
Yuri Maisky, gazda webinarului "", vă va spune cum începe achiziția.
Participarea la licitații pentru achiziții publice, obținerea unui contract plătit de la bugetul de stat sau municipal este reglementată de legi.
În ceea ce privește companiile private, ei își stabilesc propriile reguli pentru selectarea performerilor și cerințele pentru aceștia.
Este necesar să se stabilească modul de participare la licitații pentru a primi un contract.
Incepator
Problemele pentru noii veniți sunt că nu știu unde să caute comenzi, pe ce să se concentreze și, dacă pare să existe o comandă potrivită, atunci există probleme cu designul acesteia.
Asistența este asigurată de firme specializate implicate în practicarea ofertelor. De regulă, ei angajează avocați și economiști cunoscuți în cadrul de reglementare și alte probleme.
Unele oferte nu sunt disponibile, în principiu, pentru noii veniți - de exemplu, există restricții pe durata unei companii sau a unui antreprenor individual pe piață - astfel încât statul să fie protejat de firmele de o zi.
Este mai bine să încercați să plasați comenzi pentru comenzi mici, care sunt în puterea unui antreprenor inițiator sau a unei firme nou-deschise. Într-adevăr, potrivit legii, o companie sau un antreprenor individual care nu și-a îndeplinit obligațiile sau s-a dovedit necinstit sunt incluse în „liste negre”, este aproape imposibil să ieși din ele.
Participați la achiziții publice
Acum să ne dăm seama cum să participăm la licitațiile de achiziții publice. Participantul trebuie să meargă pe un singur site unde există informații despre toate ofertele organizate de stat sau municipalitate.
Sistemul este organizat în format electronic și este necesară achiziționarea unui EDS. Fără aceasta, nu puteți certifica copii electronice ale documentelor și nici nu lăsați o semnătură acolo unde este necesar.
Formarea unei cereri este un punct important. Dacă cel puțin o cerință din documentația contractului nu este îndeplinită, participantul nici măcar nu va fi admis la concurs.
Prin urmare, nu vă raportați superficial la studiul documentației de ofertă, toate cerințele acesteia contează. Nivelul punerii în aplicare a acestora va influența ce decizie va fi luată asupra pachetului de documente și ce impresie va crea participantul la licitație despre el însuși.
Nu merită să distorsionați cumva datele despre dvs., imediat după detectare, contractul ar trebui anulat dacă un astfel de participant a trecut oferta.
Dacă o organizație sau un antreprenor individual își desfășoară activitatea într-o regiune, atunci ar trebui plătită ofertelor deținute în zona sa.
Puteți căuta un contractant general care să atragă firme mai mici sau întreprinzători individuali care să îndeplinească comanda.
Contractul poate prevedea executarea comenzii direct de către contractant sau permisiunea de a angaja organizații terțe pentru participare. Pot fi supuse cerințelor.
Ce este nevoie pentru a participa
Participarea la licitație este asigurată prin prezentarea unui pachet de documente. Unele lucrări sunt depuse indiferent de specificul viitorului contract, în timp ce altele sunt supuse acestuia.
Unele oferte presupun că există deja un proiect gata pregătit de către solicitant, astfel încât clientul sau comitetul de licitație să aibă o idee cu cine se ocupă.
Video
SP ca participanți
Un antreprenor individual parcurge aceleași proceduri ca și companiile care solicită o comandă. Se crede că este mai dificil pentru antreprenorii individuali să obțină o comandă, cu toate acestea, dacă utilizați sistemul de asistență pentru întreprinderile mici și mijlocii, este posibil să obțineți un contract fără concurență. Este legal, însă, sumele lor sunt mici (în termen de 100 de mii), ceea ce nu este atât de rău pentru o persoană. Astfel de comenzi sunt plasate fie de municipalități, fie de organizații guvernamentale.
IP-ul nu are documente constitutive, dar trebuie să introducă datele sale de pașaport în cerere, o copie a pașaportului, un certificat de înregistrare ca IP, TIN sunt atașate.
Documentația de ofertă descrie toate cerințele pentru documentele executate, care ar trebui să fie prezentate.
Unele oferte sunt concepute pentru antreprenori individuali, în timp ce altele sunt destinate exclusiv organizațiilor cu un număr adecvat de personal. 
Este oarecum mai ușor cu companiile private. Pe portaluri de site-uri electronice sau pe site-uri proprii, acestea pot posta oferte adresate întreprinzătorului individual pentru furnizarea de servicii sau prestarea de muncă. Uneori este mai ușor, un antreprenor individual este o figură mai mobilă, nu-i place să aștepte aprobări suplimentare și să rezolve o serie de alte probleme, care este tipic pentru organizațiile mari.
Corect și gratuit
Platforma electronica pentru a plasa comenzi este nevoie de un anumit procent pentru serviciile care sunt furnizate pe aceasta. Pe lângă garanțiile de la bănci sau alte depozite de garanție, participanții plătesc o anumită sumă proprietarilor site-ului.
În cazul comenzilor guvernamentale, plata este minimă, dar dacă vorbim de licitații comerciale, atunci totul depinde de politica proprietarilor site-ului, iar compania clienți are și o anumită influență.
Unele portaluri oferă servicii fără a lua nimic de la solicitanți, serviciile lor fiind plătite de compania client. Organizațiile mari sunt de acord cu acest lucru.
Majoritatea ofertelor guvernamentale și comerciale sunt plătite, dar ofertele guvernamentale sunt mai accesibile în această privință.
De regulă, ofertele gratuite oferă o listă limitată de comenzi, iar bugetele acestora sunt simbolice și, ca urmare, sunt concepute pentru antreprenori individuali sau firme mici.
Valoarea costurilor este determinată și de metoda de organizare a meseriilor. Fie sistemul electronic este folosit, fie cel obișnuit, atunci când documentele sunt prezentate în plicuri, la ora stabilită, pachetele de documente sunt deschise la locul convenit. Astfel de oferte vor costa mai mult.
Portalurile, în special cele de stat, sunt concepute astfel încât în \u200b\u200bgama de comenzi să fie ușor de selectat pe cel de care aveți nevoie în funcție de parametri.
Companii care participă la licitații
Unele portaluri pentru licitație se oferă pentru a primi informații despre concurenții care au depus cereri pentru aceeași comandă. Ofertantul care a depus cererea poate trimite doar o solicitare, iar acesta va primi o listă de companii concurente.
Se ține un registru al participanților săi pentru fiecare licitație. Artă. 62 FZ-44 definește o listă de informații care ar trebui să fie disponibile public despre fiecare participant la licitație.
Lista este largă și privește, de exemplu, numele companiei sau datele unei persoane individuale, dacă este un antreprenor individual. Copiile documentelor constitutive sunt ascunse accesului public. Sunt furnizate informații suficiente pentru a verifica existența companiei prin intermediul serviciilor publice și pentru a evita frauda.
