Historia sukcesu Phila Knighta, założyciela Nike. Phil Knight: Sprzedawca obuwia Sekrety sukcesu w przedsiębiorczości

Wyżyn sportowych nie osiągnął jako sportowiec, ale dzięki swojej miłości do sportu i przy pomocy sportu osiągnął najwyższe wyżyny w biznesie. Phil Knight... i historia jego firmy Nike to kolejny przykład, który udowadnia, że ​​kompetentnym podejściem do swojego biznesu można pokonać każdego konkurenta.

Historia Nike jest wzorcem doskonałości marketingowej, którą należy naśladować. Przecież Nike udało się ominąć nawet takiego giganta jak Adidas.

Dziś trudno sobie nawet wyobrazić, że cała firma Nike zmieściła się kiedyś w bagażniku samochodu jej założyciela, Phila Knighta. Mało prawdopodobne, by ktokolwiek odważył się założyć, że za kilka lat ten ekscentryczny handlarz obuwiem sportowym stanie się właścicielem jednej z odnoszących największe sukcesy korporacji na świecie. Oceńcie sami. Phil Knight znajduje się na 30. miejscu listy najbogatszych Amerykanów, gdyż jego majątek szacuje się na niemal 10 (!) miliardów dolarów.

Firma narodziła się dzięki dwóm studentom Uniwersytetu w Oregonie. Jednym z nich jest sportowiec – biegacz Phil Knight, drugim jest jego trener sportowy Bill Bowerman. Ten ostatni jako profesjonalista rozumiał, że aby osiągać dobre wyniki sportowiec potrzebuje nie tylko doskonałego przygotowania fizycznego. Niezbędny jest odpowiedni i wysokiej jakości sprzęt. Ale wiodące firmy na rynku w tamtym czasie oferowały buty bardzo drogie i niezbyt profesjonalne. Bowerman postanowił sam spróbować stworzyć buty, które będą lepiej dostosowane do potrzeb sportowców. I udało mu się! Pewnego wczesnego ranka Bill Bowerman siedział w kuchni i patrzył na gofrownicę swojej żony. „A co by było, gdybyśmy zrobili podeszwę tenisówek z takimi samymi rowkami? Z jednej strony może to poprawić pchnięcie, z drugiej strony zmniejszy wagę buta.” Nie zwlekając, dopasował do sportowych pantofli „waflową” podeszwę i zaprosił lekkoatletów do wypróbowania swojego wynalazku. Wynik przekroczył wszelkie oczekiwania: sportowcy noszący własnoręcznie wykonane buty osiągali najwyższe wyniki w zawodach.

Phil Knight był jednym z tych, którzy uwierzyli w jakość swoich butów sportowych i sami je przetestowali. Tak więc ich znajomość stopniowo przerodziła się w długoletnią przyjaźń i wspólną pracę nad udoskonalaniem obuwia sportowego.

Co oni zrobili? Dołożyliśmy 500 dolarów i postanowiliśmy założyć firmę sprzedającą obuwie sportowe. Pozostało tylko znaleźć źródło produktów na sprzedaż. Knight, który wówczas studiował biznes na Uniwersytecie Stanforda, przeprowadził badanie rynku i odkrył, że sneakersów nie brakuje. To prawda, że ​​amerykańskie, kosztujące 5 dolarów, nie były jakiejś szczególnej jakości, a niemieckie, kosztujące 30 dolarów, nie były dostępne dla każdego. I wtedy wydawało się, że do Knighta dotarło: w końcu możesz, że tak powiem, opracowywać wysokiej jakości buty sportowe w swojej ojczyźnie, produkować je w Chinach i sprzedawać w Ameryce. Oto jest - nisza, którą po prostu trzeba było zagospodarować! W rzeczywistości to właśnie zrobił Knight. Najpierw odwiedził Japonię, gdzie w imieniu nieistniejącej już amerykańskiej firmy Blue Ribbon Sports podpisał kontrakt na dostawę partii japońskich sneakersów „Tiger” na rynek amerykański. W ciągu roku Knight sprzedał „tygrysy” o wartości 8000 dolarów i złożył zamówienie na kolejną partię. Wzrosły wolumeny sprzedaży, a wraz z nimi załoga firmy, początkowo składająca się wyłącznie z Bowermana i Knighta.
35 dolarów za tik

„Jakkolwiek nazwiesz jacht, tak będzie pływał” – głosił słynny rysunek. W przypadku Nike hasło Kapitana Vrungla sprawdziło się w stu procentach. Biznesmen zaczął tworzyć wokół swojej firmy aurę legendy, która później została uznana za jeden z najbardziej udanych stylów korporacyjnych w historii. Phil Knight nazwał swoją firmę na cześć greckiej bogini zwycięstwa Nike, a znane na całym świecie logo sportowej marki swoosh (po angielsku swoosh, co oznacza „dźwięk przecinanego powietrza”) symbolizuje skrzydlaty „kleszcz” - skrzydło mitycznej niebiańskiej bogini. Przetłumaczona z języka angielskiego nazwa firmy Nike to nic innego jak imię skrzydlatej greckiej bogini zwycięstwa Nike. Starożytni Grecy wierzyli, że to ona pomogła im wygrywać bitwy.

Logo zostało stworzone przez studentkę reklamy Uniwersytetu Stanowego w Portland, Caroline Davidson. Za swoją pracę otrzymała od przyszłego miliardera zaledwie 35 (!) dolarów. Nawiasem mówiąc, 20 lat później swoosh Nike stał się najpopularniejszym tatuażem w Stanach Zjednoczonych. Phil Knight nie stronił od tego hobby i wytatuował sobie na nodze logo swojej firmy.

Nike Jordana

Reklama Nike to zawsze wyzwanie! Dla siebie. Do rywali. Do społeczeństwa. Rok po roku sprzedaż firmy Knight rosła w zawrotnym tempie. W 1979 roku Nike posiadało już połowę amerykańskiego rynku obuwia sportowego. Firmie pozostał już tylko jeden konkurent w Stanach Zjednoczonych – Reebok. Przygotowując się do walki o pierwsze miejsce, Nike wszedł na giełdę w 1980 roku. Phil Knight znalazł nowy, „zabójczy” ruch dla konkurentów. Postanowił w reklamę swoich sneakersów zaangażować 21-letniego Michaela Jordana, gwiazdę National Basketball Association. W tamtym czasie nie było precedensu dla takich reklam Nike. Po zainwestowaniu milionów dolarów w kampanię z udziałem Jordana Knight uczynił swoją postać częścią Nike.

Wiele amerykańskich nastolatków marzyło o posiadaniu pary tenisówek przypominających „King of the Air”. Zaprojektowane specjalnie dla niego buty Air Jordan były idealne dla zawodników uderzających bokiem, którzy lądują z dużym obciążeniem stopy. Te wspaniałe buty, które Michael nosił za każdym razem, gdy wychodził na kort, były czarno-czerwone. Te kolory nie są dozwolone w NBA. Stowarzyszenie nałożyło na Jordana karę w wysokości 1000 dolarów za każdy mecz, ale on nadal nosił buty Air Jordan. Ta skandaliczna sytuacja wyszła na korzyść Nike, gdyż przyciągnęła uwagę fanów koszykówki. W rezultacie sprzedaż firmy wzrosła z 870 milionów dolarów do 4 miliardów dolarów rocznie. Ale Phil Knight też na tym nie poprzestał. Potem nastąpiły promocje z baseballistą Bo Jacksonem, tenisistą Johnem McEnroe i lekkoatletą Carlem Lewisem. Nike wydawała na reklamę miliard dolarów rocznie.

"Po prostu to zrób!"

Główną bronią nowej kampanii reklamowej Nike było hasło „Just Do It”, które później stało się oficjalnym mottem firmy i jednym z najsłynniejszych haseł w historii światowej reklamy. Jeśli jednak myślisz, że nad jego wynalazkiem pracował cały zespół copywriterów, to jesteś w głębokim błędzie. To kwestia przypadku! Jedna z wersji mówi, że specjalnie wynajęta firma przeszła wiele opcji, ale Knightowi nie wszystko przypadło do gustu. W końcu po przesłuchaniu przez telefon kolejnej wersji, z irytacją odłożył słuchawkę, wykrzykując: „Po prostu zrób to!”

Kampania reklamowa „Just Do It” przekonała Amerykanów, że noszenie Nike jest mądre (buty, które zapewniają wygodę) i modne (noszą je najlepsi i Ty też możesz do nich należeć). Nike przyjęło własne motto i „po prostu to zrobiło!”

Knight zdał sobie sprawę, że konsumenci są skłonni płacić więcej za marki, które postrzegają jako bardziej stylowe, niezawodne i wyższej jakości. Silna marka pozwala jej właścicielowi zdobywać nowe rynki, podnosić ceny i osiągać większe przychody niż konkurenci. Dzięki kampanii reklamowej „Just Do It” i wysokiej jakości produktom firmie Nike udało się zwiększyć swój udział w rynku obuwia sportowego z 18 do 43 procent w ciągu dziesięciu lat od 1988 do 1998, z 877 milionów dolarów światowej sprzedaży do około 10 miliardów dolarów .

Słowo Nike stało się synonimem szacunku: jeśli chcesz być fajnym facetem, noś Nike; Jeśli jesteś fajnym facetem, to już nosisz Nike. „Just Do It” zmienia żmudne i czasochłonne ćwiczenia w butach do biegania Nike w coś ekscytującego. I chyba najważniejsze, że nawet ci, którzy nigdy nie uprawiali sportu w butach Nike (a było ich zdecydowana większość) i tak chcieli je mieć. Koncentrując się na wizerunku stworzonym dzięki fitnessowi, Nike mogła przyciągnąć tych, którzy chcieli mieć wizerunek bez żadnego wysiłku.

Wygląda na to, że nie mogliśmy sobie wyobrazić lepszego momentu na rozpoczęcie tej kampanii! W połowie lat 80. Amerykanie kupowali niesamowite ilości odzieży sportowej, a kult ciała osiągnął swój szczyt. Nike pomogło konsumentom zrealizować ich pragnienie zdrowego stylu życia za pomocą zaledwie pary tenisówek. Reklama sprawiła, że ​​uprawianie sportu stało się koniecznością i żeby zacząć uprawiać sport, wystarczyło kupić Nike.

Później reklama Nike była tak łatwa do rozpoznania, że ​​firmie nie zależało już na tym, aby nazwa firmy pojawiała się w reklamach. Logo wystarczyło.
Dzięki inicjatywie „Just Do It” na początku lat 90. firma Nike wspięła się wyżej i szybciej niż ktokolwiek inny. Nike stało się nową „religią” marki, pozwalającą jej „bezczelnie” wcisnąć się w towarzystwo tak niewzruszonych gigantów rynku konsumenckiego jak Coca-Cola, Gillette, Proctor & Gamble. W 1996 roku magazyn Advertising Age uznał Nike za bestseller roku, a jej logo za najbardziej rozpoznawalną ze wszystkich marek sportowych.

Bez wątpienia zdolności marketingowe pana Knighta zasługują na wielkie uznanie i należy je uznać za ważny czynnik jego imponującego sukcesu. Należy pamiętać, że nawet dzisiaj międzynarodowa firma Nike nadal stosuje agresywny marketing, mimo że firma od bardzo dawna jest numerem 1 na świecie.

Knight długo i starannie przygotowywał się do swojego wyjazdu. Zakładano, że jego miejsce zajmie jego syn Matthew Hatfield Knight. Nike miała stać się firmą rodzinną, w której najwyższa władza przechodziła z ojca na syna. Jednak w maju 2004 roku Matthew Knight zmarł tragicznie. Udając się z przyjaciółmi nad jezioro Ilopango w Salwadorze, udusił się podczas nurkowania na głębokość 20 metrów. Według kolegów Phil bardzo ciężko przeżył śmierć syna, a los firmy już go nie interesuje. Nowego szefa Nike udało się znaleźć dzięki regularnej agencji rekrutacyjnej. Wybór padł na Williama Pereza, szefa S.C. Jonson&Sons, która produkuje odświeżacze powietrza.

Wyżyn sportowych nie osiągnął jako sportowiec, ale dzięki swojej miłości do sportu i przy pomocy sportu osiągnął najwyższe wyżyny w biznesie.

W 2004 roku zrezygnował z funkcji dyrektora generalnego Nike Corporation, ale pozostał prezesem zarządu i zachował blokujące 35 procent udziałów. Szef międzynarodowego giganta, którego wartość w 2007 roku przekroczyła 27 miliardów dolarów, trzyma rękę na pulsie swojego imperium. Oczywiście 36 lat temu sam stworzył go od podstaw. Zakładając buty sportowe na połowę ludzkości, zarobił na sporcie więcej niż ktokolwiek inny na świecie.

Zawsze wyróżniał się w sporcie. Kiedy studiowałem dziennikarstwo na Uniwersytecie Oregonu w Eugene, więcej czasu spędzałem na stadionie niż w salach lekcyjnych. Jego życiowy rekord to 4 minuty i 10 sekund na milę. Znany trener Bill Bowerman, który uczynił uniwersytecką drużynę lekkoatletyczną jedną z najlepszych w kraju, uważał, że największymi atutami Knighta jest entuzjazm i wola zwycięstwa.

Jednak spotkanie z Bowermanem nie przesądziło o karierze sportowej, ale biznesowej Phila Knighta. Wszystko zaczęło się od butów do biegania – nikt wtedy nie nazywał ich „trampkami”. Te indiańskie po pięć dolców za parę zużywały się do dziur już po pięciu milach, a importowane niemieckie za 30 dolarów nie były dostępne dla każdego. Bowerman zaczął produkować buty do biegania własnego projektu, a Knight z entuzjazmem testował produkty swoich butów sportowych na żużlowym torze.

To właśnie ta sytuacja skłoniła Phila Knighta i jego przyjaciela Billa Bowermana do pomysłu stworzenia własnej marki sneakersów. Trampki amerykańskiej jakości w przystępnej cenie. Całe pytanie brzmiało: jak to zrobić?

Właściwie ówczesne amerykańskie buty sportowe nie imponowały jakością, ale imponowały ceną. Niemieckie sneakersy Pumy czy Adidasa były prawdziwym luksusem dla sportowców-amatorów, a jednym z nich był Phil Knight. Przez całe życie próbował zostać odnoszącym sukcesy sprinterem, ale los wielokrotnie go zawodził. Knight nie został gwiazdą sportu. I stał się jednym z najbogatszych ludzi w Ameryce, co też nie jest takie złe.

Bill Bowerman, przyjaciel Phila, pracował jako trener lekkoatletyki na Uniwersytecie w Oregonie i miał taką samą wiedzę jak Knight na temat tego, jakie powinny być wysokiej jakości tenisówki. Pomysł młodych przedsiębiorców polegał na opracowaniu modelu w USA, wyprodukowaniu go w tanich krajach azjatyckich (mówiliśmy wtedy o Japonii) i finalnym efekcie sprzedaniu na całym świecie. Oczywiście planowali zacząć od USA. Ich plan polegał na stworzeniu tenisówek tak dobrych jak Adidas, ale sprzedawaniu ich za niższą cenę. I mogli to zrobić. Znaleźli słaby punkt w sile lidera (wg Trouta :-). Adidas i Puma produkowały swoje produkty w Niemczech, gdzie siła robocza była znacznie droższa niż siła robocza w Azji. Wykorzystali to amerykańscy przedsiębiorcy.

Właściwie Knight i Bowerman potrafili to wszystko zorganizować bez żadnych problemów. Obaj mieli doskonałe wykształcenie, a Knight miał także tytuł MBA. W 1963 roku Phil Knight wyjeżdża do Japonii.

Studiował japońską kulturę, religię, a nawet dokonał rytualnego wejścia na górę Fuji. Jednak głównym odkryciem była wizyta w fabryce obuwia Onitsuka, gdzie na licencji niemieckiego Adidasa wyprodukowano sneakersy marki Tigers. Były wysokiej jakości i stosunkowo tanie – co należało udowodnić. Przedsiębiorczy Amerykanin przedstawił się jako szef firmy Blue Ribbon Sports, która chciałaby zostać wyłącznym dystrybutorem japońskiego obuwia sportowego na terenie Stanów Zjednoczonych. Phil mądrze milczał o tym, że właśnie wymyślił tę firmę. I Japończycy uwierzyli mu na słowo.

Knight przywiózł ze sobą do Ameryki parę japońskich tenisówek i najpierw odszukał Bowermana. Po wspólnym przetestowaniu nowego produktu przyjaciele, a obecnie partnerzy biznesowi, dołożyli pięćset dolarów i narodziła się zapowiadana przez Knighta firma Blue Ribbon Sport, która od razu kupiła trzysta par tenisówek Tiger.

Knight sprzedawał je z bagażnika swojego zielonego Plymouth Valiant, zaparkowanego w pobliżu stadionu, na którym odbywały się zawody na torze. Teraz ten zielony Plymouth jest w takim samym stopniu amerykańską legendą, jak czarny Model T Forda czy różowy Cadillac Elvisa. Importowane trampki sprzedawały się z hukiem, a kilka miesięcy później kupujący tłoczyli się w garażu Knighta, który służył zarówno jako magazyn, jak i sklep. Garaż ten jest także pomnikiem kultury korporacyjnej Ameryki, podobnie jak te, w których Jobs, Wozniak oraz Hewlett i Packard montowali swoje pierwsze produkty (najważniejszą rzeczą w amerykańskim biznesie jest korzystanie z garaży samochodowych poza podstawową działalnością). W pierwszym roku Knight i Bowerman sprzedali 8000 sneakersów i przenieśli się z garażu do swojego pierwszego markowego sklepu na przedmieściach Los Angeles, w Santa Monica.

Do 1964 roku Bowerman i Knight sprzedali już tenisówki warte ponad 8000 dolarów. W tym roku zatrudnili pierwszego pracownika. Został menadżerem sprzedaży Jeffem Johnsonem. Otóż ​​rok później firma uzyskała obecną nazwę – Nike. Uważa się, że pomysł nazwania firmy w ten sposób przyszedł do Jeffa Johnsona, gdy we śnie zobaczył grecką boginię. Dlatego trio zdecydowało się nadać swojemu dziecku imię Nike na cześć bogini Nike (symbolizującej zwycięstwo).

Sprzedaż rosła z roku na rok. I choć firmie wciąż brakowało gwiazd z nieba, jej rozwój i tak był imponujący. Chociaż nie było to błyskawiczne, było podobne do tego, co Google, pomysł Larry'ego Page'a i Sergeya Brina, pokazał kilkadziesiąt lat później.

W 1971 roku miało miejsce epokowe wydarzenie, które zmieniło oblicze marki. Studentka Uniwersytetu Stanowego w Portland, Carolyn Davidson, stworzyła kultowe logo firmy. Za jedyne 30 dolarów. Jednak założyciele docenią jej wkład później, gdy firma się rozrośnie, Phil Knight zaprasza Caroline na kolację, gdzie wręcza jej kopertę z szeregiem akcji firmy oraz figurką z logo Nike z diamentami. Cóż, ten człowiek wie, jak dziękować!

Dziś logo Nike jest znane na całym świecie. I według wielu badań jest ogólnie najbardziej znany. Może tak właśnie jest. W każdym razie jeszcze zanim Phil zaprosił Caroline do restauracji, miało miejsce chyba najważniejsze wydarzenie w historii firmy. Na pomysł dodania do sneakersów podeszwy waflowej wpadł Bill Bauer. Wpadł na ten pomysł, siedząc w kuchni i podziwiając gofrownicę swojej żony. Biznes wydawał się kwitnąć, chociaż na niebie nie było wystarczającej liczby gwiazd. Założyciele cały czas zastanawiali się, jak ulepszyć projekt. Nad Nike pracują od 10 lat. Sprzedano tenisówki o wartości ponad 1 miliona dolarów. Jednak zyski netto są jak dotąd wyjątkowo niskie. Siedząc więc w kuchni, Bauer pomyślał - dlaczego nie wyposażyć tenisówek w „waflowe” podeszwy?

Tak pojawił się genialny wynalazek - karbowana podeszwa do tenisówek. Pozwoliło to po pierwsze zmniejszyć wagę butów, a po drugie zwiększyć siłę wypychania wykonywaną przez sportowca podczas biegu. To była rewolucja. 10 lat po założeniu Nike zaczęło szybko się rozwijać.

Warto jednak zaznaczyć, że nie obyło się bez szczęścia. W tym czasie w kraju rozpoczął się boom sportowy, boom na fitness. Trampki sprzedawały się jak świeże bułeczki. A w 1979 roku następuje epokowe wydarzenie – Nike omija Adidasa, zajmując 50% udziału w rynku sneakersów. Ale to był dopiero początek. Adidas nie przeżywał najlepszego okresu w swojej historii, dlatego Nike miało czas na budowanie swojego sukcesu. I firma z tej szansy skorzystała.

W 1979 roku Nike oferuje kolejną innowację. W tym roku inżynier aeronautyki Fran Rudy przyszedł do Nike i zaoferował firmie swoją technologię, która może stworzyć amortyzację dla butów Nike, która zapewni im trwałość przez bardzo długi czas. Początkowo Nike po prostu mu odmówiła. Głównie dlatego, że Rudy był typowym naukowcem i nie potrafił jasno powiedzieć kierownictwu Nike, co chce im sprzedać i jak pomoże im to sprzedać więcej tenisówek. A Frank Paris, dyrektor ds. strategii korporacyjnej w Nike, tak naprawdę nie wierzył w samą technologię. Po Nike Rudy zwrócił się do konkurentów firmy, którzy również odpowiedzieli stanowczym „nie”. Wtedy to ponownie odwiedził mury Nike, ale tym razem był znacznie bardziej wytrwały. Zaczęli z nim współpracować.

Tak narodził się Nike Air. Poduszka powietrzna wbudowana w but naprawdę zwiększa trwałość buta. Frank Paris sprostał oczekiwaniom, jakie pokładano w nim w momencie zawierania umowy. Trzy lata później Nika wniosła do świata obuwia sportowego kolejną innowację – tym razem na arenie marketingowej.

To był rok 1985. Firma Nike aktywnie sponsorowała wielu koszykarzy NBA. Ale w tym roku podpisała kontrakt z młodym talentem Michaelem Jordanem. Jego występy w powietrzu stały się w ciągu następnych 10 lat światową legendą, podbijając świat szturmem, grając w butach Nike. Reklamowe trampki Nike. Tak naprawdę umowa z Jordanią została zawarta w idealnym momencie, bo sprzedaż produktów spadała. Firma zmieniła się, zaczynając skupiać się nie na sportowcach, ale na zwyczajnych, modnych butach. Konsumentom się to nie spodobało i ukarali Nike. Sprzedaż spadała, marka traciła sportowego ducha, tak cenionego przez klientów. Nike udało się jednak go zwrócić, dzięki Michaelowi Jordanowi.

Jordan nie tylko poparł Nike. Grał też wyłącznie w specjalnie zaprojektowanych dla niego tenisówkach, które nazwano Air Jordan. Były czarno-czerwone, co jest kolorystyką zakazaną przez NBA. Ale to nie mogło powstrzymać Michaela. Za każdy mecz rozegrany na swoim Air Jordan płacił karę w wysokości tysiąca dolarów. Grosze za taką gwiazdę.

Nike stało się symbolem światowego sportu. Po koszykówce były igrzyska olimpijskie, baseball, hokej, golf i inne sporty. Jedyne problemy były z piłką nożną. Adidas zawsze tu królował. Bez względu na to, jak bardzo Nike próbowała obalić Niemców ze szczytu Olimpu, jeszcze się to nie udało. Chociaż nie trzeba mówić, że pozycja firmy w piłce nożnej jest słaba. Nike jest sponsorem zwycięzcy Ligi Mistrzów z 2008 roku, angielskiego klubu Manchester United. W latach 90-tych firma doświadczyła wielu zmian. Najpierw przebudowano jego organizację. Pojawiły się niezależne oddziały odpowiedzialne za ten czy inny sport.

Firma w dalszym ciągu nie tylko aktywnie reklamowała się, ale także brała udział w różnych wydarzeniach, w tym w Internecie. To właśnie Nike założyła jeden z najsłynniejszych turniejów piłki nożnej ulicznej na świecie – Joga Bonito. Jednocześnie firma aktywnie działa w Internecie, rozwijając liczne sieci społecznościowe dla swoich turniejów lub konkretnych dyscyplin sportowych.

W ten sposób Nike stworzyło sieć społecznościową poświęconą koszykówce. Ponadto firma stara się być na grzbiecie fali. Dziś Nike w pełni wykorzystuje nowomodny trend „hand made”, gdy konsument chce stworzyć produkt własnoręcznie. Może to zrobić na jednej ze stron internetowych firmy. Oczywiście możesz zamówić także model sneakersów stworzony według Twojej wyobraźni. Ponadto w XXI wieku firma zawarła umowę z Apple, na mocy której obaj giganci rozpoczęli produkcję zestawu Nike+iPod, w którym gracz był podłączony do sneakersów, dzięki czemu mógł raportować statystycznie dane o wybiegu właścicielowi.

Nike nadal sponsoruje znanych sportowców, organizuje wydarzenia sportowe i opracowuje rewolucyjne buty sportowe. Firma wierzy, że jeśli dana osoba ma ciało, to w każdym razie jest sportowcem. Oznacza to, że jest to grupa docelowa.

Listę gwiazd sportu, które poparły produkty Nike, można porównać do galerii sław sportu zawodowego. Są tu głównie piłkarze i tenisiści: Cantona, Van Nistelrooy, Torres, Ibrahimovic, Ramos, Puyol, Cristiano Ronaldo, Robinho, Rooney, Drogba, Agassi, Sampras, Serena Williams, Davenport, Federer, Sharapova. A jeśli słynny kanadyjski socjolog Marshall McLuhan proroczo porównał reklamę ze sztuką XX wieku, to nic dziwnego, że dziennikarze od dawna nazywają Phila Knighta „Picasso reklamy”. Jednocześnie sam Picasso niestrudzenie powtarza, że ​​nienawidzi reklam. „Dobry produkt sprzedaje się sam” – mówi.

Dziś Nike, która zatrudnia ponad 30 000 osób, kontroluje około jedną czwartą światowego rynku obuwia sportowego i, jak żartuje sam Phil Knight, „jest jeszcze dużo pracy do wykonania, aby wypełnić pozostałe trzy czwarte”. Nadal jest pełen pasji i uwielbia powtarzać słowa Platona, że ​​życie bez prób jest nic nie warte. A autor jednego z artykułów o twórcy Nike dodaje: „Chociaż co Platon mógł wiedzieć o prawdziwym życiu? W końcu miał tylko jedną parę sandałów.

Interesujące fakty:

W 1971 roku sprzedaż przekroczyła milion dolarów – było to zwycięstwo i firma Blue Ribbon Sports została przemianowana na Nike – na cześć greckiej bogini zwycięstwa Nike. Według legendy nazwę wymyślił Jeff Johnson, który we śnie widział skrzydlatą boginię zwycięstwa.

W tym samym 1971 roku studentka wzornictwa na Uniwersytecie w Portland, Caroline Davidson, za 35 dolarów opracowała logo nieznanej jeszcze firmy, symbolizujące skrzydło bogini Nike.

1972: Bowerman zostaje trenerem amerykańskiej drużyny biegaczy na Igrzyskach Olimpijskich w Monachium, wzmacniając pozycję Nike.

1974: Tenisista Jimmy Connors wygrywa Wimbledon w tenisówkach Nike

1975: Bowerman wynajduje waflową podeszwę do tenisówek

1980: Akcje Nike pojawiają się na nowojorskiej giełdzie

1984: Gwiazda lekkoatletyki Carl Lewis i Nike błyszczą na Igrzyskach Olimpijskich w Los Angeles

1987: Nike wprowadza na rynek tenisówki Air Max

W 1996 roku magazyn Advertising Age uznał Nike za bestseller roku, a jej logo za najbardziej rozpoznawalną ze wszystkich marek sportowych.

1997: Nowa twarz Nike, młody golfista Tiger Woods, wygrywa turniej Masters rekordowymi 12 uderzeniami

2000: Nike podpisuje kontrakt o wartości 300 milionów funtów z superklubem piłkarskim Manchester United

2003: Roczna sprzedaż Nike osiąga 10,6 miliarda dolarów, a Phil Knight zostaje Reklamodawcą Roku na Międzynarodowym Festiwalu Reklamy w Cannes.

2018-07-08 1802

Nie szukał pomysłów u konkurencji, nie próbował ich modyfikować – wymyślał własne, wykorzystując słabości konkurentów. Zaufał własnej intuicji i wierzył w powodzenie obranych strategii promocji firmy. Wszystko o Philu Nike.

 

Informacje referencyjne:

• PEŁNE IMIĘ I NAZWISKO: Philipa Hammonda Knighta.
• Data urodzenia: 24 lutego 1938.
• Edukacja: Wydział Dziennikarstwa Uniwersytetu Oregonu, Stanford Business School.
• Data rozpoczęcia działalności/wiek: 27 lat/1965.
• Rodzaj działalności na początku: handel obuwiem sportowym.
• Aktualna działalność: współwłaściciel Nike$.
• Stan aktulany: Według Forbesa 29,6 miliarda dolarów.

Był czas, kiedy cała firma Nike mogła zmieścić się w bagażniku samochodu Phila Knighta. I nikt nie mógł sobie nawet wyobrazić, że po latach ten ekscentryczny sprzedawca butów sportowych stanie się właścicielem jednej z odnoszących największe sukcesy korporacji na świecie.

Stworzony przez niego znak towarowy znajduje się na liście „marek o najlepszej reputacji” i jest synonimem sportu w ogóle. Trudno sobie wyobrazić, że Phil Knight zaczynał swój biznes od sprzedaży trzydolarowych sneakersów z kapitałem początkowym wynoszącym 50 dolarów. Wiele osób było i nadal jest zaangażowanych w handel obuwiem sportowym, ale niewielu udaje się powtórzyć sukces Phila.

Nie stał się sławnym sportowcem, ale miłość do sportu pomogła mu osiągnąć najwyższe wyżyny w biznesie. Phil Hammond Knight i jego firma Nike są wyraźnym przykładem tego, jak kompetentne podejście do biznesu pozwala zostawić konkurencję w tyle.

Historia Nike to przede wszystkim historia sukcesu jej twórcy, Phila Knighta. Można go słusznie uznać za standard doskonałości marketingowej, który może bezpiecznie naśladować każdy przedsiębiorca otwierający własny biznes i dążący do osiągnięcia w nim szczytu. Nike Phila Knighta było w stanie prześcignąć nawet takiego giganta jak Adidas Adolfa Dasslera.

Dziś Phil Knight znajduje się na 28. miejscu na liście najbogatszych ludzi świata, a jego majątek z roku na rok rośnie i do 2018 roku według „Forbesa” szacowany jest na 29,6 miliarda dolarów.

Ryż. 1. Zmiana majątku Philipa Knighta od 2011 roku w miliardach rubli
Źródło: Forbes

Z dzieciństwa

Philip (Phil) Hammond Knight – współzałożyciel Nike, amerykański miliarder i najbogatszy mieszkaniec swojego rodzinnego stanu Oregon urodził się 24 lutego 1938 roku w Portland – mieście Roses, najbardziej zielonym w całych Stanach.

Niewiele wiadomo o jego rodzicach.

Ojciec William Knight, syn rzeźnika, był potężnym przywódcą, który zaczynał jako prawnik, a później został wydawcą gazet. Bardzo wysoko cenił szacunek, jaki osiągnął swoją pracą. Phil marzył o ojcowskim wsparciu i aprobacie, których tak mu brakowało, i stanowczo zdecydował, że stanie się lepszym ojcem dla swoich dzieci, w przeciwieństwie do swoich własnych. Kiedy rodzic odmówił zatrudnienia syna na wakacyjną pracę we własnej gazecie, argumentując, że musi sam szukać pracy, Buck podjął pracę u konkurenta swojego ojca w The Oregonian. Tam musiał pracować w nocy i biegać 11 km, aby wrócić do domu.

Matka, Lota Hatfield, jest cichą pięknością.

Filip był pierworodnym, najstarszym synem i bratem sióstr bliźniaczek Jean i Joan. Buck – tak go nazywała rodzina. Dorastał skromny i nieśmiały, odziedziczył to po matce. Nawet będąc już dość znaną osobą, poznał osobiście Billa Gatesa i Warrena Buffetta, nie mógł uwierzyć, że rozmawia z takimi ludźmi.

Buck wspomina, że ​​kiedy został wyrzucony ze szkolnej drużyny baseballowej, wyłącznie dzięki zachętom i radom matki, aby wybrać coś innego, zaczął biegać.

Knight nazwał później swoją matkę swoim pierwszym trenerem.

Ryż. 2. Młody Phil Knight
Źródło: georgebrown.ca

Studenci

W 1955 roku Phil został studentem dziennikarstwa na Uniwersytecie w Oregonie. Uczelnia posiadała jedną z najlepszych drużyn lekkoatletycznych w kraju. Phil również został członkiem. Pokazywał dobre wyniki, ale daleko im do rewelacji. Jego trener, Bill Bowerman, był tego świadomy i uważał go bardziej za pracowitego niż utalentowanego.

Sam Bowerman był najsłynniejszym mentorem biegania w Stanach, wyszkolił 19 mistrzów olimpijskich i 44 mistrzów krajowych. Był nieprzenikniony i skąpy w pochwałach, co przypomniało Philowi ​​jego ojca i przekupił go. Knight bał się go i kochał jednocześnie.

Ryż. 3. Phil Knight na treningu
Źródło: strona internetowa myrouble.ru

Jego przestroga brzmi: „bądźcie tygrysami, a nie hamburgerami!” - Knight będzie pamiętał, kiedy zacznie sprzedawać tenisówki Tiger.

Bowerman uwielbiał eksperymentować z butami sportowymi: wzmocnienie podbicia stopy czy wytłumienie podeszwy było na porządku dziennym. A na Philu wieczny innowator przeprowadził badania ortopedyczne, oszczędzając najlepszych biegaczy. Wyniki eksperymentów były bardzo różne – czasem uczeń biegł szybko, jak jeleń, a czasem pocierał stopy aż do krwi. Nawiasem mówiąc, jego pseudonim brzmiał „jeleń”.

Udoskonalanie butów do biegania to bardzo ważna misja. Amerykańscy biegacze krwawili ze stóp podczas treningu w tanich (około pięciu dolarów) krajowych butach sportowych. Były też niemieckie, wygodniejsze, za 30 dolarów, ale ich też nie można nazwać idealnymi.

Lekcje od Phila Knighta: Sztuka rywalizacji to sztuka zapominania. Musisz zapomnieć o swoich ograniczeniach.

Jest rok 1959. Knight jest absolwentem dziennikarstwa na Uniwersytecie w Oregonie. Będzie służył przez 12 miesięcy w bazach wojskowych w Fort Lewis i Fort Eustis. Po powrocie stamtąd Phil rozpoczyna naukę w szkole wyższej na Uniwersytecie Stanforda.

Stanford Business School uznano za jedną z najwyżej ocenianych uczelni, „ideał uniwersytetu amerykańskiego”. Zmieniła życie przyszłego miliardera. Wreszcie zaczął interesować się książkami nie tylko o tematyce sportowej.

Tutaj zaczyna marzyć o tym, co stanie się dziełem jego życia. Wszystko zaczęło się od zwykłego zadania seminaryjnego w klasie Franka Shellenbergera, gdzie również brał lekcje, wymyślił biznes dla małej firmy i przygotował biznes plan. Phil poświęcił temat swojej twórczości sneakersom. Zastanawiał się, czy japońskie buty sportowe mogą dokonać przełomu na rynku amerykańskim. Aby znaleźć odpowiedź, dosłownie zadomowiłem się w bibliotece, studiując całą możliwą literaturę dotyczącą eksportu/importu i tworzenia firm.

Prezentacja jego twórczości była dość realistyczna - praktycznie opisał swoją przyszłą firmę. Już podczas przygotowań zdał sobie sprawę, że naprawdę chce robić ten biznes.

Rozpoczyna się Twoja podróż

W 1962 roku Phil Knight wrócił do domu z dyplomem w rękach. Ma 24 lata, rozmowa kwalifikacyjna w firmie Dean Witter i marzenia o sukcesie już za nim, ale co jakiś czas myśli wracają do tematu zajęć. Z jednej strony pomysł sprzedaży japońskich butów do biegania w Ameryce jest „szalony”, ale z drugiej strony to właśnie takie pomysły stworzyły świat.

Lekcje od Phila Knighta: Nawet jeśli wszyscy uznają Twój pomysł za szalony, po prostu ruszaj dalej. Nie przestawaj. Nawet nie myśl o zatrzymaniu się, dopóki nie osiągniesz celu i nie przejmuj się zbytnio tym, gdzie on się znajduje.

Marzenie o zostaniu wielkim biegaczem nie miało się spełnić, ale ten „szalony” pomysł stanie się rzeczywistością. Swoją rolę odegrała wytrwałość Młodego Rycerza, umiejętność pokonywania słabości i lęków oraz chęć „zostawienia swojego śladu w świecie”.

Rozczarowywanie siebie nie było jego rzeczą. Lubił pokonywać siebie w zawodach.

Lekcje od Phila Knighta:Życie to rozwój. Albo rośniesz, albo umierasz.

Jest gotowy poddać się naleganiom ojca i nawet dostać „normalną” pracę w jednej z biur księgowych w Portland. Ale ten „szalony pomysł”… Czy to naprawdę jest takie szalone? Aby się tego upewnić, Phil Nike postanawia udać się do japońskiej fabryki obuwia Onitsuka na „zwiad”. To jej tenisówki mu się podobały. Dlaczego nie jednocześnie zobaczyć świat i zrozumieć siebie. W planach jest cała podróż dookoła świata: od Hawajów po Japonię, Chiny, Indie i dalej przez Europę do Anglii.

W krainie wschodzącego słońca

W tym zamiarze Phil w końcu otrzymał wsparcie finansowe od swojego ojca. Jest rok 1962 i Phil wyrusza w trasę.

Jego zajęcia studenckie były bardzo przydatne. To właśnie przekonująco cytuje podczas negocjacji z przedstawicielami firmy Onitsuka w japońskim mieście Kobe.

Trudno mu odmówić zaradności. Bardzo szybko, nie wiadomo skąd, pojawia się nazwa nieistniejącej dużej amerykańskiej firmy dystrybucyjnej Blue Ribbon Sports, której on, Phil Knight, jest przedstawicielem. W końcu Japończycy są tym bardzo zainteresowani.

Dosłownie znikąd, ale bardzo przekonująco podaje liczby dotyczące rynku obuwniczego w Stanach – wielkość rynku, który wkrótce osiągnie miliard dolarów, niewątpliwie zrobił wrażenie na menedżerach Onitsuka.

W rezultacie negocjacje zakończyły się sukcesem: Phil nadal otrzymuje upragnione prawo do dystrybucji japońskich tenisówek na rynku amerykańskim. Pierwsza próbka Knighta (trampek Tigers) kosztowała go 50 dolarów.

Własna firma – tak narodziła się korporacja Nike

Podróż dobiegła końca. Fil wraca do domu. Oczekiwanie na płatny produkt trwało 4 miesiące.

Knight wysyła dwie pary próbek swojemu trenerowi Bowermanowi. Facet naprawdę miał nadzieję, że trener zostanie jego kupcem, ale trener go zaskoczył - powiedział, że chce „wbić się w biznes”!

I znowu matka wspierała syna. Ostentacyjnie kupiła od syna parę Tygrysów. W tych Tygrysach myła naczynia i gotowała na kuchence. To ona prawie zmusiła męża do pomocy Philowi ​​pieniędzmi.

Ryż. 4. Sprzedawca najlepszych sneakersów w Ameryce Phil Knight
Źródło: strona internetowa wlooks.ru

Pierwsza partia towaru kosztowała 1000 dolarów. Aby za to zapłacić, Phil dorzucił się do swojego trenera i przyjaciela Billa Bowermana – tak więc nieistniejący dystrybutor, którego przedstawiciel niedawno przedstawił się Japończykom, teraz stał się rzeczywistością i 25 stycznia 1965 roku Blue Ribbon Sports narodziła się firma, która później miała urosnąć do rozmiarów odnoszącej sukcesy globalnej korporacji Nike. Wspólnicy podzielili swoją firmę: 51% na Phila, 49% na Billa.

W ciągu dnia czekały na niego dokumenty księgowe (pracuje jako księgowy w Lybrand, Ross Brothers i Montgomery), a także praca dydaktyczna w Stanford, a gdy był wolny, zajmował się handlem.

Jeździ swoją ciężarówką Plymouth Valiant po północno-zachodnim Pacyfiku i sprzedaje japońskie tenisówki z tyłu po 6,95 dolara za sztukę w porównaniu do 3,33 dolara, które od nich kupuje. A jak myślisz, gdzie znalazł miejsce do handlu? Oczywiście na stadionach przy bieżniach, w miejscach, gdzie odbywają się zawody lekkoatletyczne. Phil nie tylko sprzedaje buty do biegania, on wierzy w bieganie.

Biegacze szybko zaczęli doceniać taniość i jakość japońskich butów do biegania. Bieganie w tenisówkach sprzedanych przez Knight było przyjemniejsze i wygodniejsze. Poczta pantoflowa działała dobrze, a kupujący przychodzili nawet do jego domu. Wysłał już trampki pocztą.

Trudno było nazwać tę dwójkę przyjaciół dobrze prosperującym biznesem. Phil był jednak głęboko przekonany, że jego niedrogie, ale doskonałej jakości tenisówki prędzej czy później „pokonają” Adidas, All-Stars i Keds, które zyskały reputację ulubieńców na rynku.

Lekcje od Phila Knighta: Nie zadowalaj się pracą, zawodem czy karierą. Szukaj powołania. Jeśli będziesz podążać za swoim powołaniem, zmęczenie będzie łatwiejsze do zniesienia, niepowodzenia rozgrzeją Cię, a przypływ energii będzie taki, jakiego nigdy wcześniej nie doświadczyłeś.

W 1971 roku Phil zdecydował, że wystarczająco ciężko pracował jako księgowy i jest gotowy całkowicie poświęcić się swojemu dziecku. Kilka miesięcy później Knight musi bronić swoich praw jako oficjalny przedstawiciel Onitsuki w Stanach Zjednoczonych.

Lekcje od Phila Knighta: Ostatnia próba to jedyny moment, w którym nie powinieneś zawieść.

Teraz, gdy Knight sprzedawał, jego partner skupił się na ulepszaniu produktu. Japońska fabryka jest w stałym kontakcie z Bowermanem. Rozpoczęła produkcję obuwia zmodernizowanego z uwzględnieniem wagi i dłuższych stóp Amerykanów.

Jednak po siedmiu latach wzajemnie korzystnej współpracy Nike zrywa relacje z Onitsuką, kategorycznie nie zgadzając się z zamiarem zakupu Nike przez fabrykę. Knight rozpoczyna produkcję własnych butów sportowych. W tym celu istnieje zarówno kapitał początkowy, jak i technologia produkcji.

Odnowiona firma, stojąca na własnych nogach, musi mieć nową nazwę i logo – o tym Phil był przekonany.

Nazwę „Nike” na cześć greckiej bogini zwycięstwa Nike zaproponował Jeff Johnson. Był kolegą z drużyny Knighta i pierwszym pracownikiem Blue Ribbon Sports.

Projekt nazwy marki opracowała studentka projektowania Caroline Davidson. Pojawiło się słynne logo Nike – stylizowane skrzydło bogini Nike, miało przypominać wir, jaki pozostawia pędzący biegacz. Nazywało się to „swoosh” (w tłumaczeniu z angielskiego „latanie z gwizdkiem”). Projektant otrzymał za pracę 35 dolarów. Wiosną 1972 roku wypuszczono na rynek pierwszą parę tenisówek Nike z nadrukowanym logo. Dziś znak „swoosh” jest znany na całym świecie.

Po 12 latach pan Knight podarował Caroline dodatkową n-tą liczbę akcji spółki i przedmiot w postaci diamentu.

Sukces sneakersów Knight's przyniósł kolejny, wręcz genialny wynalazek Bowermana - rowkowana podeszwa.

Jest rok 1979. Stało się punktem zwrotnym dla Knighta – Nike pokonało Adidasa i zdobyło 50% rynku obuwia sportowego, a także tytuł „najlepszej firmy sportowej w USA”.

Lekcje od Phila Knighta: sukcesu nie można przypisać jednej osobie, sukces to zawsze zespół, który jest w stanie coś zbudować.

W firmie Phila Knighta nigdy nie było miejsca na całkowitą kontrolę; nowe pomysły były omawiane i wspólnie krytykowane. Ale morze nowych pomysłów zostało wdrożonych. Jeden z nich:

• zaprosić 21-letniego koszykarza NBA Michaela Jordana, niezbyt znanego w 1984 roku, do reklamy sneakersów;
• wyrażenie „po prostu zrób to” stało się odnoszącym sukcesy slangiem firmy, nierozerwalnie związanym z nią i jej właścicielem.

Dziś trudno sobie wyobrazić, aby taki gigant jak Nike dokonał swojej pierwszej sprzedaży z bagażnika samochodu. Jej właścicielem był założyciel firmy Philip Knight. Ale jeszcze przed założeniem firmy sprzedawał obuwie sportowe. Wiele osób to robiło i nadal to robi, ale nie każdy jest w stanie powtórzyć sukces Phila.

Biografia przedsiębiorcy

Przyszły przedsiębiorca urodził się 24 lutego 1938 roku w Portland w stanie Oregon (USA). Jego ojciec był z wykształcenia prawnikiem, ale kiedyś opanował działalność wydawniczą i założył gazetę. Niewiele mówi się o dzieciństwie Filipa, ale wiadomo na pewno, że w młodości, jako student Uniwersytetu w Oregonie, był biegaczem na krótkich dystansach. W ciągu lat studiów stał się nie tylko dyplomowanym specjalistą w dziedzinie ekonomii, ale także zwycięzcą szeregu uniwersyteckich konkursów sprinterskich. Próbował się także jako dziennikarz sportowy.

Jego trenerem był Bill Bowerman, późniejszy współzałożyciel firmy. Wśród jego uczniów był niejeden mistrz olimpijski. I choć Phil jako sportowiec nie zapowiadał się zbyt obiecująco, Bill chętnie testował na nim swoje eksperymenty z zakresu butów sportowych dla biegaczy. Najsłynniejszym epizodem jest sytuacja, gdy Bowerman, jedząc przygotowane przez swoją żonę gofry, nagle zwrócił uwagę na ich kształt, a następnie na kształt samej gofrownicy. To podsunęło mu pomysł stworzenia podeszwy z kolcami do butów do biegania, która zapewniałaby lepszą przyczepność, a jednocześnie zmniejszała ich wagę.

W tamtych czasach w Ameryce trudno było dostać dobre i wysokiej jakości buty sportowe. Dobry Adidas kosztował sześć razy więcej niż tenisówki amerykańskiej produkcji, a te ostatnie były wyjątkowo kiepskiej jakości.

Podstawa biznesowa

Wróćmy jednak do Knighta. Po ukończeniu studiów służył w armii amerykańskiej, a następnie uzyskał tytuł MBA na Uniwersytecie Stanforda. Uważa się, że to właśnie podczas studiów narodził się pomysł założenia firmy. Impulsem dla niej było zwykłe zadanie dla studentów: wymyślić firmę i sporządzić plan marketingowy jego rozwoju. Firma stworzona na papierze nazywała się Blue Ribbon Sports.

Po ukończeniu studiów, za namową ojca, Phil dostał pracę jako księgowy. Ale tylko jedna podróż do Japonii na nowo natchnęła jego entuzjazm przedsiębiorczości. Podczas wycieczki odwiedził fabrykę obuwia, w której szyto sneakersy pod marką Tigers. W tamtych czasach w krainie zachodzącego słońca siła robocza była bardzo tania, dlatego cena tych sportowych butów mile zaimponowała Amerykaninowi. Podpisał z firmą umowę na reprezentowanie jej w Stanach Zjednoczonych. To prawda, że ​​\u200b\u200bw tym celu musiałem trochę skłamać, że był przedstawicielem dużej amerykańskiej firmy dystrybucyjnej.

Knight i jego trener wpłacili po 500 dolarów na zakup pierwszej partii towarów. Przybyłe towary były przechowywane w garażu rodziców Phila i sprzedawane bezpośrednio z bagażnika samochodu Knighta na stadionach i torach wyścigowych. To prawda, że ​​​​przedsiębiorca nadal pracował jako księgowy.

Rodzi się Nike

W 1971 roku zdecydował się rzucić pracę i całkowicie poświęcić się nowemu biznesowi. Ale Phil zaczął to prowadzić w zupełnie inny sposób, przede wszystkim wybierając pojemną i dźwięczną nazwę. W tym czasie dołączył do niego kolejny biegacz z drużyny Bowermana, Jeff Johnson. Był autorem pomysłu na nazwanie firmy na cześć greckiej bogini Nike. A słynny lok, który symbolizuje skrzydło bogini, został wymyślony przez studentkę reklamy na Uniwersytecie w Portland, Katherine Davidson. W tamtym czasie była całkiem zadowolona z 30 dolarów, które zapłaciła za stworzenie logo. To prawda, że ​​​​kiedy firma osiągnęła skalę globalną, Knight nie zapomniał o usłudze i podarował Catherine figurkę Nike z diamentami i częścią akcji firmy.

W 1972 roku na świecie pojawiła się pierwsza partia markowych sneakersów z logo. Następnie Knight próbował wziąć udział we wszystkich większych wydarzeniach sportowych, korzystając z promocji firmy. Zawsze pojawiał się na nich z żoną i oboje ubrani byli w koszulki z logo firmy. Nikt wcześniej tego nie zrobił, więc ten krok reklamowy również spełnił swoje zadanie.

Nowe technologie reklamowe

Ale to nie była jedyna innowacja w reklamie Phila Knighta. Do 1979 roku Nike zajmowało połowę rynku, wygrywając go z Adidasem. A potem Phil wykonał kolejny ruch reklamowy, z którego prawie nikt nie korzystał, nie tylko na rynku artykułów sportowych, ale w ogóle.

Do reklamy przyciągnął gwiazdy sportu: baseballistę Bo Jacksona, lekkoatletę Carla Lewisa, tenisistę Johna McEnroe i innych. Wśród nich znalazł się mało znany wówczas koszykarz Michael Jordan. Nikt nie rozumiał decyzji Knighta, dopóki Jordan nie stał się gwiazdą koszykówki. Następnie Phil opracowuje dla niego indywidualny model tenisówek.

Jednak Narodowa Liga Koszykówki oficjalnie zakazała Jordanowi noszenia tych tenisówek, ponieważ ich kolory nie spełniały wymagań. Philowi ​​to nie przeszkadzało. Za każdy mecz swojego podopiecznego płacił tysiąc dolarów kary, jednocześnie kalkulując bajeczne zyski ze sprzedaży. Wzrosły z 870 milionów dolarów rocznie do czterech miliardów – cały kraj obserwował konfrontację.

Jedyne, czego Knightowi brakowało, to żeńska publiczność. W tamtym czasie fitness zyskiwał na popularności w całym kraju, dlatego kobiety pilnie potrzebowały wysokiej jakości obuwia sportowego. To wtedy nowa firma, Reebok, zaczęła deptać Philowi ​​po piętach. To skłoniło Knighta do zastanowienia się nad nowymi posunięciami promocyjnymi.

Narodziny sloganu

Pierwszym krokiem było wymyślenie hasła dla firmy. To samo słynne „Po prostu zrób to!” Potem zmieniła się strategia reklamowa. W reklamach centralnym miejscem nie był produkt, ale bohater, który pokonuje trudności, pokonuje siebie i wychodzi zwycięsko. Wychodzi oczywiście w tenisówkach Nike. A bohaterami filmów byli oczywiście znani sportowcy. To tak bardzo spodobało się konsumentom, że nawet ci, którzy nie uprawiali sportu, zaczęli kupować trampki Nike.

Marka stała się tak popularna, że ​​na początku lat 90-tych firma osiągnęła ogromną popularność, jakiej nie udało się osiągnąć żadnej innej firmie. W 1996 roku została uznana za najlepszą firmę roku. Phil Knight na tym nie poprzestał. Pomimo serii niepowodzeń nadal utrzymywał firmę na pozycji lidera, opracowując nowe strategie reklamowe. Na przykład, gdy drużyna sponsorowana przez Nike przegrała.

Z biegiem czasu asortyment firmy rozszerzył się od sneakersów po odzież, czapki, pulsometry i inne akcesoria.

Emerytura

Kiedy wyczerpały się uczciwe metody rywalizacji, na których sukces Phila Knighta nałożył się sukces, zaczęto stosować czarną technologię. Tradycyjnie firmy wytwarzające swoje produkty w krajach azjatyckich były atakowane za wykorzystywanie pracy dzieci. Nike również nie uniknęła tego losu. Konkurenci twierdzili, że miejscowe dzieci pracowały w pakistańskich fabrykach za 60 centów dziennie, pracując 65 godzin tygodniowo.

Skandal został wyciszony, ale Phil zdecydował się przejść na emeryturę, starannie przygotowując syna, syna Matthew Hatfielda Knighta, do objęcia stanowiska kierowniczego. Ale zginął tragicznie, udusił się podczas nurkowania podczas nurkowania. To całkowicie wytrąciło z równowagi Rycerza, a na jego miejsce znaleźli „outsidera” za pośrednictwem agencji rekrutacyjnej – Williama Pereza.

Sekrety sukcesu przedsiębiorcy

Według Phila Knighta połowa jego sukcesu zależała od pomyślnego splotu okoliczności, a druga połowa od terminowych pomysłów. Co więcej, nie szukał tych pomysłów u konkurencji, próbując je modyfikować tak, aby odpowiadały charakterystyce swojej firmy - wymyślił własny, próbując wykorzystać słabości swoich konkurentów.

Pracownicy potwierdzają, że firma stworzyła wszelkie warunki do kreatywności, nieformalnej komunikacji i maksymalnego lotu wyobraźni. Zaufając swojej intuicji, Phil dostrzegł sukces wybranych strategii promocji firmy.

Philip (Phil) Hammond Knight to amerykański biznesmen, współzałożyciel Nike, którego roczne przychody wynoszą 20 miliardów dolarów. Jest najbogatszym mieszkańcem swojego rodzinnego stanu Oregon, a w 2015 roku znalazł się w TOP 20 najbogatszych ludzi na świecie. Urodzony 24 lutego 1938 w Portland.

Phil Knight stworzył markę, która figuruje na listach „marek o najlepszej reputacji” i jest synonimem samego sportu.

Wszystko zaczęło się od odsprzedaży butów za 3 dolary i kapitału początkowego w wysokości 50 dolców.

Na stronie Nike pojawiło się zdjęcie założyciela firmy: w czarnej marynarce i czarnych okularach wygląda jak tajemniczy mężczyzna w czerni. Co kryje się za tymi ciemnymi okularami? Biografia Phila Knighta powie nam o tym.

DZIECIŃSTWO I MŁODZIEŻ

Filip urodził się 24 lutego 1938 roku w Portland. To miasteczko w Oregonie uważane jest za jedno z najbardziej zielonych w całych Stanach Zjednoczonych, a jego druga nazwa to miasto Roses. Pan Knight był „dumny, że nazwał małe Portland swoim miejscem urodzenia”.

Rodzice Phila Knighta stanowili kontrastującą parę: tata William Knight to niski, potężny przywódca, mama Lota Hatfield to wysoka, cicha kobieta. Łączyło ich jedno – biedne dzieciństwo. 21-letnia Lota prezentowała w sklepie modele sukienek, kiedy po raz pierwszy zobaczyła ją w witrynie 28-letni prawnik William. Facet najpierw zdecydował, że dziewczyna jest manekinem, wydawała mu się taka piękna. Osiem miesięcy później pobrali się, para miała troje dzieci - najstarszego syna Philipa i młodsze córki bliźniaczki Jean i Joan.

Buck – i takie właśnie przezwisko miał Phil w swojej rodzinie – odziedziczył po matce skromność i nieśmiałość. Poczucie nieśmiałości towarzyszyło mu w dorosłym życiu: będąc sławnym, spotykając się z Knightem, zadawał sobie pytanie: „czy to naprawdę ja z nimi rozmawiam?”

Kiedy Buck został wyrzucony ze szkolnej drużyny baseballowej, to mama go zachęcała i zachęcała, aby spróbował czegoś innego, na przykład biegania. Baku lubił ten bieg. Dojrzały Rycerz powiedział później:

Matki są naszymi pierwszymi trenerkami.

Ojciec Knighta był synem rzeźnika. Został prawnikiem, a następnie wydawcą gazet i bardzo cenił sobie szacunek, jaki osiągnął. Buck miał ładny dom, ale brakowało mu wsparcia i aprobaty ojca. Dla swoich dzieci Knight zdecyduje się zostać lepszym ojcem niż jego własny.

Pewnego razu Knight senior odmówił synowi wakacyjnej pracy w swojej gazecie, twierdząc, że musi sam znaleźć pracę. Buck poszedł do konkurenta swoich rodziców, The Oregonian. Pracując w nocy, młody człowiek musiał wracać do domu, biegnąc 7 mil (tj. ponad 11 km).

LATA STUDENCKIE

W 1955 roku Phil wstąpił na wydział dziennikarstwa na Uniwersytecie w Oregonie.

Uczelnia posiadała drużynę lekkoatletyczną, jedną z najlepszych w kraju. Phil zostaje jej biegaczem. W bieganiu wykazuje dobre wyniki, ale wciąż nie jest rewelacyjne.

Młody Phil Knight podczas studiów na Uniwersytecie w Oregonie. Na treningu.

Zdawał sobie z tego sprawę jego trener Bill Bowerman, najsłynniejszy mentor biegania w Stanach Zjednoczonych. W swojej karierze wyszkolił 19 mistrzów olimpijskich i 44 mistrzów kraju.

W pewnym sensie Bowerman przypominał Philowi ​​swojego ojca – nieprzeniknionego przywódcę, skąpego pochwał. Tym właśnie przekupił go trener; Knight bał się go i jednocześnie kochał. Bill zwykł instruować sportowców przed zawodami: „Bądźcie tygrysami, a nie hamburgerami!” Knight zapamięta to zdanie, gdy zacznie sprzedawać sneakersy Tiger.

Trener Bill Bowerman obserwuje pięciu biegaczy, w tym Phila Knighta (w tle, drugi od lewej) w 1959 roku.

Trener lubił eksperymentować z butami sportowymi: wzmocnił wsparcie łuku stopy i wytłumił podeszwę. Odwieczny innowator przeprowadzał badania ortopedyczne nie na najlepszych biegaczach (współczuję im), ale na Philu. Innowacje na bieżni przyniosły różne rezultaty: uczeń albo zaczął biec energicznie niczym jeleń, albo nosił stopy aż do krwi. Knight otrzymuje ważną lekcję:

Sztuka rywalizacji to sztuka zapominania. Musisz zapomnieć o swoich ograniczeniach.

W 1959 Knight uzyskał dyplom dziennikarstwa. Po ukończeniu studiów został powołany do wojska, gdzie służył przez 12 miesięcy w bazach wojskowych w Fort Lewis i Fort Eustis.

Zespół biegowy Uniwersytetu Oregonu. Phil Knight siedzi w pierwszym rzędzie, drugi od lewej. 1959

STUDIUJE W STANFORD SCHOOL OF BUSINESS

Po odbyciu służby wojskowej Phil wstąpił do Stanford Business School, aby uzyskać dyplom z ekonomii.

Ta prywatna uczelnia jest jedną z najwyżej ocenianych, a „The New York Times” nazwał ją „ideałem uniwersytetu amerykańskiego”. Według studenta Knighta szkoła biznesu zasłużyła na swoją reputację. To tutaj przychodzi do niego Sen, który stał się dziełem całego jego życia..

Na jednym z seminariów proszeni są o wymyślenie biznesu dla małej firmy i napisanie planu strategicznego. Phil, jako biegacz, ma słabość do butów sportowych i temat swojej pracy poświęca sneakersom: „Czy japońskie buty sportowe mogą zrobić z niemieckimi butami sportowymi to samo, co japońskie kamery filmowe zrobiły z niemieckimi kamerami filmowymi”. Ponieważ japońskie aparaty fotograficzne dokonały wielkiego przełomu na rynku amerykańskim, Knight wierzył, że buty mogą zrobić to samo.

Student poważnie potraktował zadanie stworzenia realnego „start-upu”: osiadł w bibliotece i spędzał tygodnie na czytaniu o imporcie, eksporcie i tworzeniu firm. Pisał pracę i zdał sobie sprawę, że to jest to, co naprawdę chce robić.

Po przeanalizowaniu zalet japońskich sneakersów (produkcyjność + niski koszt) podczas prezentacji swojej pracy faktycznie opisał swoją firmę w przyszłości.

"SZALONY POMYSŁ"

W 1962 roku Phil Knight otrzymał dyplom i wrócił do domu ojca. Ma 24 lata, odbył rozmowę kwalifikacyjną w firmie Dean Witter i marzy o sukcesie, nie do końca rozumiejąc, co dokładnie kryje się pod tym pojęciem.

Ceniłem pieniądze tak samo jak każdy, ale chciałem, żeby moje życie było o wiele większe, głębsze, szersze i ważniejsze.

Facet nie chciał się zawieść. Ale lubił pokonywać siebie w konkursach:

Życie to rozwój. Albo rośniesz, albo umierasz.

Jego marzeniem zawsze było zostać sławnym sportowcem, ale to się nie udało. Jego myśli wracają do tematu zajęć. Nazywa pomysł sprzedaży japońskich butów do biegania w Ameryce „szalonym”, ale przyznaje, że to właśnie takie pomysły stworzyły świat:

Nawet jeśli wszyscy uznają Twój pomysł za szalony, po prostu ruszaj dalej. Nie przestawaj. Nawet nie myśl o zatrzymaniu się, dopóki nie osiągniesz celu i nie przejmuj się zbytnio tym, gdzie on się znajduje.

Wytrwałość Knighta, jego umiejętność pokonywania słabości i lęków oraz chęć „zostawienia śladu w świecie” pomogły w urzeczywistnieniu „szalonego pomysłu”.

Nie tylko to czytaj. Zrób skok wiary, wypróbuj sposób myślenia Knighta i spróbuj zrozumieć, w jaki sposób myśli, które uczyniły go wielkim, mogą pomóc ci uczynić twoje życie lepszym. Czego się boisz w życiu? Kiedy zrobisz pierwszy krok, aby pokonać ten strach? Jaki ślad chcesz pozostawić w życiu? Jaki jest Twój cel? Jaki jest twój szalony pomysł?

WYCIECZKA DO KRAINY WSCHODZĄCEGO SŁOŃCA

Knight postanawia wybrać się na „zwiad” do Onitsuka, japońskiej fabryki obuwia, której sneakersy mu się podobają. Jednocześnie Phil chce zobaczyć świat i zrozumieć siebie. Układa plan podróży „dookoła świata”: Hawaje, Japonia, Chiny, Indie, Kair, Turcja, Grecja, Jordania, Włochy, Francja, Austria, Niemcy, Anglia.

Ale oszczędności uzyskane z pracy wakacyjnej i służby wojskowej nie wystarczą. Co dziwne, ojciec sponsorował syna: „OK, Buck”. Jest rok 1962, a babcia Bacy jest przerażona jej wizytą w Japonii: „Zapomniałeś o Pearl Harbor?”

Ale Phil jest niewzruszony i leci do swojego pierwszego celu – Wysp Hawajskich. Tam, w Honolulu, nagle „utknął”, nie mogąc szybko opuścić złocistych plaż i surfować. Podróżnik zarabia na sprzedaży encyklopedii, ale tak bardzo gardzi tym biznesem, że jest gotowy „przebić je nogą”. Dlaczego pomysł sprzedaży butów sportowych nabrał dla niego innego znaczenia? Phil widział więcej w tej aktywności:

Gdyby ludzie wychodzili z domu i biegali codziennie kilka kilometrów, świat byłby lepszym miejscem.

W Japonii, w mieście Kobe, spotyka się z przedstawicielami firmy Onitsuka. Podczas negocjacji w fabryce obuwia Knight w przekonujący sposób cytuje treści zajęć jednego z uczniów.

Japońskie pytanie „której firmy jesteś przedstawicielem” zaskakuje go. Improwizuje i nadaje nazwę nieistniejącej firmie Blue Ribbon Sports, której nazwa przychodzi na myśl, gdy wspominam jego niebieskie wstążki.

W odpowiedzi na kolejne pytanie menedżerów Onitsuka „jak duży jest rynek obuwia w USA”, facet bierze dane z „pułapu”: „może osiągnąć 1 miliard dolarów”. Japończycy są pod wrażeniem, a Phil odchodzi z upragnionym prawem do dystrybucji japońskich tenisówek w Stanach Zjednoczonych. Knight płaci 50 dolarów za pierwszą próbną partię próbek.

Buty Onitsuka Tiger, które zapoczątkowały działalność Phila Knighta

POWRÓT SYNA MARNOSTROWEGO

W 1963 roku, po zakończeniu podróży dookoła świata, turysta wrócił do ojczyzny.

Minęły 4 miesiące od daty zamówienia w krainie wschodzącego słońca, a towaru nadal brak. Na pytanie „Gdzie są buty?” Knight otrzymuje odpowiedź „Zaraz będą dostępne”.

Facet dostaje pracę jako księgowy w Lybrand, Ross Brothers i Montgomery. Wkrótce nabywa Plymouth Valiant z nadwoziem w kolorze świeżo wydrukowanych banknotów, który wciąż ma szansę stać się sławny. „Prawdziwa praca” w biurze zapewnia stabilną pensję, ale wywiera presję moralną na byłego surfera. Knight wspomina, że ​​w dniu zabójstwa Kennedy'ego odmówiono mu urlopu, ponieważ chciał spędzić czas z rodziną, śledząc wiadomości.

TWORZENIE WŁASNEJ FIRMY

W pierwszym tygodniu nowego roku 1964 przybywa z Japonii długo oczekiwana przesyłka. Według Knighta 12 par butów Tiger było „pięknych”. Obrócił w dłoniach kremowe białe tenisówki i pogłaskał je. Później miliarder będzie polecał młodym ludziom:

Nie zadowalaj się pracą, zawodem czy karierą. Szukaj powołania. Jeśli będziesz podążać za swoim powołaniem, zmęczenie będzie łatwiejsze do zniesienia, niepowodzenia rozgrzeją Cię, a przypływ energii będzie taki, jakiego nigdy wcześniej nie doświadczyłeś.

Ja, jako osoba, która otworzyła i zamknęła (a raczej sprzedała) kilka projektów biznesowych ( solarium, sklep internetowy, magazyn internetowy) mogę potwierdzić jego słowa. Zainteresowała mnie praca w solarium, ponieważ była to moja pierwsza działalność. Nie było to moje powołanie, byłem niedoświadczony i ostatecznie go sprzedałem. Sklep internetowy też nie był moim powołaniem. Na początku było interesująco. Jednak z czasem znudziło mi się to robić. Nie miałem do tego pasji. Dlatego go sprzedałem. Ale pisanie artykułów, redagowanie ich, tworzenie magazynu internetowego, który będzie przydatny dla innych ludzi – tak, to jest dla mnie naprawdę interesujące. To jest moje powołanie. To jest praca, ale nie jest ona postrzegana jako praca, jest to raczej płatne hobby, które jestem gotowy wykonywać od rana do późnego wieczora. notatka od redaktora Romana Kozhina

Knight wysyła dwie pary próbek do Bowermana, aby je „sprawdził”. Facet miał nadzieję, że trener będzie chciał kupić n par. Wyobraźcie sobie jego zdziwienie, gdy mentor wyraził chęć „zaangażowania się”! Fakt, że taki autorytet docenił jego pomysł, dodaje Philowi ​​determinacji. Zaczerpnąwszy z dwóch uczelni jak najwięcej (z pierwszej – partnera biznesowego, z drugiej – idei swojej firmy), Knight realizuje swoje marzenie.

Knight i Bowerman zawierają umowę i inwestują po 500 dolarów każdy na zakup kolejnej partii butów (300 par). Wspólnicy podzielili spółkę w następujący sposób: 51% dla Phila, 49% dla Billa.

Mały sklep sportowy Blue Ribbon, w którym Phil Knight rozpoczął swoją podróż do wielkiego biznesu

Knight ponownie bierze pieniądze od ojca. Początkowo odmówił, ale żona go zawstydziła: matka Bucka najwyraźniej kupuje od syna parę Tygrysów. Phil przypomniał sobie, jak zmywała naczynia i gotowała na kuchence w tych Tygrysach. Ojciec westchnął, ale dał mi pieniądze.

WYPRZEDAŻ GARAŻOWA I BIZNES Z BAGAŻNIKA

Główna partia towaru trafia do garażu. Facet jeździ swoim Plymouthem po północno-zachodnim Pacyfiku.

Jak zawsze księgowy we mnie widział ryzyko, a przedsiębiorca szansę.

Podczas gdy Knight kupuje tenisówki Tiger od Onitsuki za 3,33 dolara, sprzedaje je za dwa razy więcej – 6,95 dolara. Odwiedza stadiony i wydarzenia sportowe, prezentując sportowcom nowości. To właśnie z bagażnika jego samochodu rozpoczęła się sprzedaż, która przekroczyła obecnie granicę miliarda dolarów.

Tak tak tak! Z bagażnika samochodu. Duży biznes nie zawsze zaczyna się od milionów dolarów. Szukając pomysłu na swój biznes, pamiętaj o tych przykładach. Nie muszę chyba mówić, że w młodości Knighta było to możliwe, ale teraz wszystkie nisze są zajęte i nie można tak zaczynać. Nawet na początku, jeśli chcesz. Handel z samochodu lub garażu nie jest wstydem. notatka od redaktora Romana Kozhina

Nawiasem mówiąc, uważni czytelnicy prawdopodobnie zadają już pytanie: „Czy to tenisówki Asics? Co to za Tygrys?”

Będziesz zaskoczony, ale Asics i Tiger to to samo. Dokładniej, pierwotnie pojawił się Onitsuka Tiger – japońska marka, która została założona przez byłego wojskowego Kihachiro Onitsukę w 1949 roku. W 1977 roku firma Asics zmieniła nazwę na Onitsuka Tiger.

Biegacze docenili taniość i jakość japońskich butów do biegania. Dzięki przekazowi pocztowemu kupujący przychodzili nawet do domu Knighta. Rosła sprzedaż w garażu, a on wysyłał tenisówki pocztą.

W ciągu 2 miesięcy Knight wdał się w spór prawny. Pewien Amerykanin zwrócił się do niego z żądaniem „zakończenia firmy”, twierdząc, że to on, a nie Knight, jest oficjalnym przedstawicielem Onitsuki w Stanach Zjednoczonych. Phil po raz drugi leci do Japonii, aby bronić swoich praw.

Ostatnia próba to jedyny moment, w którym nie powinieneś zawieść.

Miał zaszczyt osobiście spotkać się z szogunem butów – właścicielem firmy, panem Onitsuki. W trakcie negocjacji potwierdzono prawo Knighta do wyłącznej sprzedaży produktów w 13 zachodnich stanach USA.

SEKRET JEGO SUKCESU

W 1965 roku wspólnicy zarobili 8000 dolarów. Phil nie tylko sprzedawał buty do biegania, on „wierzył w bieganie”.

W tamtych czasach bieganie nie było prestiżowe. Bieganie nie było postrzegane jako rodzaj wysiłku fizycznego, jako trening dla przyjemności. Śmiali się z biegaczy i mogli polewać ich wodą z przejeżdżających samochodów. Knight wspomina, jak jego kolega z klasy Jeff Johnson (który został pierwszym pełnoetatowym pracownikiem firmy) wrócił z biegu oblany Pepsi.

Knight nie tylko sprzedawał trampki, ale także uatrakcyjniał bieganie, bo bieganie w jego tenisówkach było przyjemniejsze i wygodniejsze.

Myślałem o zdaniu: „To tylko biznes”. To nigdy nie jest tylko biznes. Jeśli naprawdę stanie się to tylko biznesem, będzie to oznaczać, że biznes jest bardzo zły.

Podczas gdy Knight zajmował się sprzedażą, jego partner zajął się ulepszaniem produktu. Bazując na informacjach zwrotnych od Bowermana, japońska fabryka rozpoczyna produkcję zmodernizowanych butów, które uwzględniają wagę i dłuższe stopy Amerykanów.

Bill Bowerman ulepsza buty do biegania dla swojego zespołu

NA POCZĄTKU UWAGA, NIKE!

Kiedy biznes się wzmocnił, stanął na nogi i założył japońskie tenisówki, Onitsuka postanawia wykupić firmę Knighta. Roszczenia japońskiej firmy prowadzą do zerwania 7-letniej współpracy.

Obecna sytuacja stała się dla Knighta szansą na rozpoczęcie własnej produkcji obuwia sportowego. Niezbędne zasoby – kapitał początkowy, technologie produkcyjne – były już dostępne.

Odnowiona firma potrzebowała nowej nazwy i znaku towarowego. Jeff Johnson zaproponował nazwanie firmy imieniem bogini zwycięstwa Nike – „Nike”.

NIKE RYCERZ

Projekt marki powierzono studentce projektowania Caroline Davidson. Jej pierwsze szkice logo wprawiły właścicieli firmy w zakłopotanie: co ono oznaczało? „Otyłe zawijasy?” W efekcie zatwierdzono słynne logo Nike – stylizowane skrzydło bogini Nike, przypominające wir pozostawiony przez pędzącego biegacza. Logo nazywało się „swoosh” („swoosh” - angielskie „latanie z gwizdkiem”), a projektant otrzymał 35 dolarów.

Logo Nike z 1971 roku, tzw. Swoosh

Po 12 latach pan Knight podarował Caroline dodatkową n-tą liczbę akcji spółki i przedmiot w postaci diamentu. Współzałożyciel firmy postąpił rycersko, nagradzając ją za stworzenie udanego logo. Rycerz zasłużył na swoje nazwisko, bo w tłumaczeniu z angielskiego „rycerz” oznacza „rycerz”.

O ZALETY GOFRÓW NA ŚNIADANIE

W 1971 roku firma wypuściła własny produkt – tenisówki z podeszwą zewnętrzną o strukturze wafla. Został opracowany przez tego samego generatora ulepszeń, Billa Bowermana, który w kuchni skierował swoje badawcze spojrzenie na gofrownicę. Dlaczego nie zrobić podeszwy tenisówek z takimi samymi rowkami? Konstrukcja waflowa zmniejszy wagę buta i zwiększy siłę uderzenia o podłoże. Waffle Trainer stały się najlepiej sprzedającą się kategorią obuwia sportowego w Ameryce.

Waflowe tenisówki Nike to klasyczny projekt, który przetrwał do dziś.

JAK NAZWASZ JACHT?

W 1979 roku Nike ominęło Adidasa (założonego w 1920 roku) i przejęło 50% rynku obuwia sportowego. Knight nie lubi swoich konkurentów, powtarza swoim kolegom:

Każdy sukces naszych konkurentów zawęża nasze możliwości.

W 1980 roku Nike odebrało Adidasowi tytuł „najlepszej firmy sportowej w USA”. Założyciel firmy jest przekonany, że ludzie zamiatali z półek buty sportowe, bo „naprawdę je lubili”. I dodaje:

Nie było nas stać na badania rynku, więc działaliśmy intuicyjnie. Klienci pokochali naszą historię: firmę z Oregonu założoną przez facetów z obsesją na punkcie biegania. Byliśmy czymś więcej niż marką, byliśmy deklaracją.

Phil Knight i Bill Bowerman są już uznanymi biznesmenami

FILIP I JEGO ZESPOŁ

Budując braterstwo wokół Blue Ribbon, szef firmy poszukiwał niezależnych osób, które podzielałyby jego wizję tworzenia innowacyjnego obuwia. Firma Nike wyróżnia się tym, że większość jej pierwszych pracowników stanowili lekkoatleci. Na bieżni zastał zarówno pracowników, jak i klientów.

W wywiadzie Knight dzieli się lekcją biznesową: sukcesu nie można przypisać jednej osobie, sukces to zawsze zespół, który może coś zbudować.

Phil umieścił relacje oparte na zaufaniu w centrum zarządzania. Zdarzało się, że ważne decyzje omawiano w nieformalnej atmosferze: na szkoleniach, imprezach.

Nie mów ludziom JAK mają coś robić. Powiedz im CO mają zrobić, a zaskoczą Cię swoją pomysłowością.

Dwa razy w roku menedżer zbierał menedżerów na sesję burzy mózgów – „dzień krzykaczy”, podczas którego przedstawionymi pomysłami omawiano pełnym głosem. Propozycje szefa były krytykowane nie mniej głośno niż pozostałe. Właściciel Nike uważa, że ​​mikrozarządzanie nikomu nie pomoże

Mikrozarządzanie, czyli całkowita kontrola nad każdym działaniem pracowników, działa destrukcyjnie na motywację. Czasami jednak w firmie stosowano niepopularne rozwiązania: w 1978 roku Knight wprowadził dress code, „miał dość” hawajskich koszul i wypranych kombinezonów swoich kolegów.

REKLAMA W HISTORII NIKE

Legendarny Michael Jordan, młoda gwiazda koszykówki, która rozpoczęła swoją drogę do NBA Olympus. Z sneakersami Nike, które później zostały wydzielone w odrębną markę Air Jordan i stały się motorem całego biznesu Nike.

Intuicja przedsiębiorcza Knighta go nie zawiodła: kilka lat później sportowiec zostaje koszykarzem najwyższej klasy i podnosi oceny Nike. Pan Knight był w stanie zrozumieć najważniejsze – ważny jest nie tylko produkt, ale także osoba go nosząca.

Nie da się wiele wyjaśnić w 60 sekund, ale jeśli pokazujesz Michaela Jordana, nie musisz tego robić.

Motto „Just Do It” staje się kolejnym sukcesem. Wyrażenie „just do it” pojawiło się w 1988 roku podczas negocjacji z pracownikami agencji reklamowej Weiden & Kennedy. Jeden z reklamodawców był zachwycony: „Wy, chłopaki z Nike, po prostu to róbcie”. Trafne „Just Do It” stało się motywem przewodnim kampanii reklamowej pod tym samym tytułem.

Sport, podobnie jak rock and roll, dominuje w globalnej przestrzeni kulturowej, mówi międzynarodowym językiem i w całości składa się z emocji.

Firma zdobyła status supermarki i na początku lat 90-tych znalazła się na równi z markami transnarodowymi (Coca-Cola, Gillette, Procter i Gamble).

W 1996 roku firma stała się bestsellerem, a jej marka stała się najpopularniejszą (według ocen magazynu Advertising Age).

Wkrótce, w 1998 roku, firma Nike dostrzegła wady bycia powszechnie znaną: klienci nie chcieli kupować produktów, które wszyscy nosili. Reputacją firmy została zachwiana także w 1998 roku porażka na Pucharze Świata reprezentacji Brazylii, której oficjalnym sponsorem była firma Nike. Aby poszerzyć rynek sprzedaży, firma zapowiada wypuszczenie na rynek akcesoriów i odzieży sportowej (polo, bluzy, pulowery, rajstopy, plecaki, zegarki, piłki).

KRYZYS NIKA

W 1997 r. wybuchł publiczny skandal związany z łamaniem praw człowieka. W fabryce Nike w Wietnamie stężenie toksycznych gazów było 177 razy wyższe niż normalnie. Magazyn Life publikuje zdjęcie chłopca z Pakistanu, który szyje piłkę (otrzymuje za tę operację 0,6 dolara). Szacuje się, że wszystkich 50 000 pracowników Nike w Indonezji zarabia rocznie tyle samo, co kilka głównych osobistości reklamowych firmy – 20 milionów dolarów.

Naruszenia ochrony środowiska, wykorzystywanie pracy dzieci i niskie płace w fabrykach w Chinach, Indonezji, Meksyku i Pakistanie podważają reputację firmy i Phila Knighta jako jej szefa. Szef korporacji czasami reagował irytująco i przynosząc efekt przeciwny do zamierzonego:

Trudno zachować równowagę, kiedy myślisz, że tworzysz miejsca pracy, pomagasz sportowcom, a mimo to przed głównym sklepem w Twoim rodzinnym mieście płonie Twój wizerunek.

Phil Knight powiedział, że stać nas na więcej.

W sklepach gumowych klejenie cholewki i podeszwy butów wiązało się z toksycznymi oparami, a Nike wymyśla środek wiążący na bazie wody, który eliminuje 97% szkodliwych substancji. Firma podzieliła się tym rozwojem ze wszystkimi konkurentami.

Powstaje wielomilionowy projekt „Girl Effect”, którego celem jest poprawa życia nastoletnich dziewcząt w Afryce.

Przedstawiciel ONZ zauważył, że Nike jest obecnie złotym standardem fabryk, z którymi porównuje się inne. W 2017 roku marka zajęła 16. miejsce w rankingu marek cieszących się najlepszą reputacją.

W 2004 roku Phil Knight ogłosił rezygnację ze stanowiska dyrektora generalnego (CEO) firmy. Decyzja ta wiązała się z kryzysem reputacyjnym i zbiegła się z tragedią w jego życiu osobistym. Po opuszczeniu stanowiska prezesa Knight pełnił funkcję prezesa zarządu do 2016 roku. W czerwcu 2016 roku, po 52 latach pracy w firmie, jej 78-letni twórca odchodzi ze stanowiska prezesa i przechodzi na emeryturę.

RODZINA PHILA KNIGHTA

Phil Knight ma kogoś, z kim może spędzić starość. Swoją przyszłą żonę Penelopę (Penny) Parks poznał podczas wykładów na Uniwersytecie w Portland. Ich ślub odbył się 13 września 1968 roku. 12 miesięcy po ślubie urodziło się pierwsze dziecko Matthew Knight, 4 lata później drugi syn Travis, a później córka Christina.

Życie osobiste Phila Knighta, podobnie jak jego biznes, miało różne okresy. Żona wspierała męża, uczestnicząc w pierwszych promocjach Nike. Phil i jego żona nosili koszulki ze logo Swoosh podczas wydarzeń sportowych, co było wówczas nowością i przyciągało uwagę. Były też nieprzyjemne momenty. Knight wspomina, jak jego niekończące się pożyczki sprawiły, że jego żona leżała na podłodze w ataku paniki.

W życiu zawsze będą konflikty. W pracy, w rodzinie, w biznesie toczy się odwieczna walka porządku z chaosem.

Jeden z cytatów Phila Knighta brzmi:

Przygotuj się na mroczne czasy.

Knight przyznaje, że ogólnie rzecz biorąc nie był prawdziwym ojcem, ponieważ zainwestował większość swojego czasu i energii w biznes. Najstarszemu Mateuszowi brakowało uwagi ojca, już w wieku 3 lat oświadczył, że „nigdy nie założy butów Nike”. Głowa rodziny wielokrotnie obiecywała, że ​​będzie spędzać więcej czasu w domu. Ku rozczarowaniu Phila jego spadkobiercy nie chcieli mieć nic wspólnego ze sportem, ale sport był całym jego życiem.

Myślę, że wielu mężczyzn i kobiet rozumie Knighta. Praca zajmuje dużo czasu. Chciałabym poświęcić więcej uwagi rodzinie i dzieciom. Za każdym razem usprawiedliwiasz się przed sobą, że ciężko pracujesz dla ich dobra. Trzeba jednak stale szukać tego „złotego środka”, kiedy można produktywnie pracować i być troskliwym, dobrym ojcem i matką. notatka od redaktora Romana Kozhina

W 2004 roku 34-letni Matthew zginął tragicznie podczas nurkowania w jeziorze w Salwadorze. Śmierć pierwszego dziecka była dla Knighta ciosem. W swojej autobiografii wymienia listę żalów związanych z biznesem, ale nie można ich porównać z żalami z powodu Mateusza.

CHARAKTER CHŁOPAKA Z OREGONU

W 2006 roku Phil Knight przekazał swojemu rodzinnemu Stanford 105 milionów dolarów, co stanowi największą darowiznę od osoby prywatnej w historii szkoły.

W 2008 roku właściciel Nike wraz z żoną przekazali 100 milionów dolarów Instytutowi Raka, któremu nadano imię dobroczyńcy – Knight Cancer Institute.

Phil i jego żona Penny

Filantrop i jego żona przekazują 500 milionów dolarów Uniwersytetowi Oregonu na centrum naukowo-badawcze, a 400 milionów dolarów przekazują Uniwersytetowi Stanforda na program stypendialny Knight-Hennessy (rektorem uniwersytetu jest John Hennessy). Program ma na celu rozwój nowej generacji światowych liderów:

John i ja marzymy o przyszłości za 20, 30, 50 lat, kiedy tysiące absolwentów – wykwalifikowanych osób rozwiązujących problemy – będzie współpracować na rzecz bardziej pokojowej, nadającej się do zamieszkania planety.

DZIEDZICTWO ZAŁOŻYCIELA NIKE

Na podstawie historii sukcesu Phila Knighta nie powstał film, ale można go zobaczyć w kilku dokumentach, w których zagrał samego siebie: „Tim Cook. Genialny lider legendarnej firmy” (2012), „Korporacja” (2013).

Sprzedawca obuwia sportowego nie skupia się na naukach i sprawach biznesowych, wspomnienia są interesujące z artystycznego punktu widzenia. Autor (i jest to jego pierwsza próba pisarska) lekką i szczerą narracją zanurza go w kontekście epoki. W recenzjach internetowych można przeczytać, że jest to „jedna z najlepszych autobiografii biznesowych” i że „doprowadza do łez”.

Motto olimpijskie „szybciej, wyżej, silniej” odnosi się do życia Philipa Knighta. Swoim nieustraszonym przedsięwzięciem, które stało się „złotym standardem” startupów, udowodnił, że sukces wymaga poświęcenia, ciężkiej pracy i pewności siebie.

Prosty biegacz z college'u przekształcił swoją pasję do sportu w wielomilionową firmę i wpłynął na rozwój kultury sportowej. Nike już dawno przestało być kojarzone wyłącznie z tenisówkami, pomysłem Phila Knighta jest filozofia, sposób na życie.