Metody cen produktów. Metody cenowe i polityka cen

Wyślij dobrą pracę w bazie wiedzy jest prosta. Użyj poniższego formularza

Studenci, studiach studentów, młodych naukowców, którzy korzystają z bazy wiedzy w swoich badaniach i pracach, będą ci bardzo wdzięczni.

Podobne dokumenty

Ogólne cechy metod polityki cenowej państwa i przedsiębiorstwa (firmy). Główna klasyfikacja metod cenowych: metody rynkowe i kosztowne, ich zalety i wady podczas pracy. Opis elementów gospodarki rynkowej.

zajęcia, dodano 12/26/2008


Cena jako jedna z najważniejszych kategorii ekonomicznych. Polityki cenowe. Klasyfikacja metod cenowych. Charakterystyka głównych etapów przyjęcia decyzji zarządzania w sprawie cen. Praktyka stosowania metody całkowitych kosztów.

abstract, dodał 03/22/2015


Koncepcja ceny i jej rola w działalności biznesowej. Główne czynniki cenowe i definicja celów polityki cen przedsiębiorstwa. Wybór metody cenowej, ceny i rabaty. Analiza procesu cenowego w Enterprise LLC "Metak".

zajęcia, dodano 07.10.2010


Ekonomiczna esencja i rodzaje cen rynkowych. Wartość cen dla działań firmy. Podstawowe metody cenowe. Torgservis LLC: Ocena wskaźników finansowych; Propozycje transformacji metody cenowej w przedsiębiorstwie.

zajęcia, dodano 20.11.2010


Opracowanie środków w celu poprawy cen w Enterprise IP Kabirova R.I. Analiza teorii podstawowych metod cen, strategii cenowych i taktyk cenowych. Ocena skuteczności cen w Enterprise IP Kabirova R.I.

teza dodana 15.10.2014


Koncepcja, funkcje i rodzaje cen. Mechanizm cen rynkowych. Badanie polityki cenowej organizacji. Obecna praktyka cenowa w OJSC Barzawodzie. Oszacowanie kosztów produkcji produktów. Poprawa polityki postępu przedsiębiorstwa.

streszczenie, dodany 01/26/2009


Teoretyczne i metodologiczne aspekty polityki cenowej. Czynniki wpływające na rozwój polityki cenowej. Zarządzanie polityką cenową. Wykorzystanie podstawowych cen podczas pracy na różnych segmentach rynku. Ustawianie cen nowego produktu.

praca kursowa, dodano 04.04.2015


Cena jest kategorią gospodarczą związaną ze wszystkimi elementami stosunków gospodarczych w społeczeństwie. Teoretyczna ważność systemu cenowego, struktury cen, metod i strategii cenowych. Obliczanie wskaźników przedsiębiorstwa.

zajęcia, dodano 20.08.2010

Określenie terminu wyceny

cel cennik

Metody cennik

Teoretyczne aspekty zarządzania cenami w przedsiębiorstwie

Koncepcja, typy cen i ich klasyfikacja

Główne czynniki wpływające na ceny

Korelacja cena £ i finanse.

Zarządzanie cenami przedsiębiorstwo

Polityka świadczenia I. proces Ceny przedsiębiorstwo

Metody cenowe dla produktów przedsiębiorstw

Doskonałość proces ustanowienie cena £ na produktach

Ceny: strategie przetrwania

Strategie wyceniania współpracy na rynku

Strategie cenowe: nie oszukaj - nie możesz sprzedać

Określenie terminu wyceny

Ceny są Ceny, wybór ostatecznej ceny w zależności od początkowego kosztu produktów, cen konkurentów, stosunek dostaw i popytu oraz innych czynników.

Ceny - Ustalanie cen, proces wyboru ostatecznej ceny w zależności od początkowy koszt Produkty, ceny konkurentów, stosunek zapotrzebowania i oferuje i inne czynniki. Podstawowe podejścia do cen:

Na podstawie zamkniętego handlu, w oparciu o oczekiwanych propozycji cen konkurentów;

Na podstawie ważnej wartości, na podstawie percepcji zakupu wartości wartości produktu;

Na podstawie poziomu cen bieżących, w oparciu o obecne ceny konkurentów.

Cel cen. Zapewnić zmotywowaną, terminową i wystarczającą reakcję cenową, aby uzyskać maksymalną ilość sprzedaży przy minimalnej utraty marginalizacji.

Należy rozumieć, że wycena jednego lub innego produkt Zawsze zależy od celów, które organizacja się stawia. A cele są najbardziej innym:

Przetrwanie organizacje. Te. Konieczne jest ustalenie takiej ceny produktco pozwoli firmy Przetrwać w konkurencyjnej walce. Oczywiście takie sytuacje występują nie z dobrego życia;

Maksymalizacja zysków;

Rozbudowa rynku obroty;

Pozycjonowanie produktu dla określonej niszy. Na przykład, jeśli jest to luksus, nie zawsze może być dla niego uzasadniony, jeśli porozmawiamy o kosztach jego produkcji;

Stymulacja obroty;

Rozszerzenie udziału w ranie;

To nie wszystkie cele. W razie potrzeby lista ta może być poważnie rozszerzona. W końcu wszystkie firmy mają własne cele jednocześnie lub inne.

Metody cenowe. Oto podstawowe metody cen:

1) Na podstawie koszty

Ta metoda jest jednym z najbardziej zrozumiałkowych i znanych. W tym przypadku cena towarów jest ustalana w zależności od wydatki na jego produkcję. Te. Koszt towarów musi obejmować koszt produkcji produktów, a jednocześnie przyniesienie organizacji zysk.

Jest oczywiste, że główną przewagą w takiej korzyści jest ten, który będzie mógł zminimalizować wydatki. Rzeczywiście, w tym przypadku będzie w stanie ustalić niższe ceny produktów lub otrzymać dużą zysk. Wreszcie wielu uważa, że \u200b\u200bta metoda jest wystarczająco przejrzysta i uczciwa w odniesieniu do konsumentów końcowych produktów, które nie są wypłacane za powietrze.

Oczywiście istnieją pewne problemy i ta metoda:

W niektórych przypadkach może być dość trudne do obliczenia kosztów produkcji towarów do ustalenia jego kosztów;

Jeśli konkurenci są niższe zużycie, firma będzie miała poważne problemy;

Koszty mogą się zmienić. Dlatego cena towarów zostanie wstrząsana.

2) z pożyczką dla konkurentów

W tym przypadku cena towarów jest ustalana na podstawie cen konkurentów. Jedną z najpopularniejszych metod jest ustanowienie średniej ceny według branży, gdy obliczana jest średnia cena towarów między najdrogymi i taniami analogami. Wreszcie cena może zostać zainstalowana i większa niż zawodników, a mniej. Wszystko zależy od tego, jak organizacja chce ustawić swoje towary rynekJakie cele realizuje.

Oczywiście, nawet użycie tej metody cenowej nie należy zapominać o kosztach, aby nie była sytuacja, w której cena towarów jest instalowana po prostu z sufitu, podczas gdy koszt nie pozwoli mu sprzedać go po cenie. Po prostu nie będzie skorzystać z organizacji.

3) W celu ustawienia towarów

W takim przypadku cena jest ustalona na podkreślenie korzyści z towarów, jej pozycjonowanie. Na przykład, jeśli jest celem, aby towary drogie i umieścić ją jako luksusowy produkt, musisz zainstalować wysoką cenę. Jeśli firma, przeciwnie, chce ustawić produkt, jako przystępny - musisz ustawić najwyższą możliwą niską cenę.

4) Na podstawie popytu

Tutaj wszystko jest logiczne. Jeśli popyt na rolki produktu, cena może zostać podniesiona. Jeśli nie ma żądania, należy go pominąć. Oczywiście, z góry, wszystko to można próbować obliczyć za pomocą badań marketingowych.

Możesz także wybrać, a nie podstawowe metody, takie jak: metoda kosztów; Metoda rynkowa oceny konsumentów; Metoda rynkowa po liderze; metoda aukcji; metoda przetargowa; Metoda parametryczna; metoda określonych wskaźników; metoda analogii strukturalnej; metoda kruszywa; Metoda puszka; Sposób analizy korelacji i regresji.

Teoretyczne aspekty zarządzania cenami w przedsiębiorstwie

Koncepcja, rodzaje cen i ich klasyfikacja.Konkretne możliwości cenowe w dużej mierze określają politykę finansową Spółki. Cena jest przedmiotem konkursu energetycznego, wyników, z których w dużej mierze określają wyniki finansowe działalności rynkowej, co znacznie zwiększa odpowiedzialność zarządzanie Spółki dla jakości rozwiązań gospodarczych, które są w jakiś sposób bezpośrednio lub pośrednio związane z zarządzaniem cenami . Jak wiesz, cena jest kategorią gospodarczą, co oznacza kwotę pieniędzy, dla których chce sprzedać, klient Gotowy kupić produkt. Cena pewnej ilości produktu jest jego wartością, stąd cena jest wartością pieniężną produktu.

Według Zaaitseva N.L. Cena jest kategorią ekonomiczną, która pozwala na pośrednio mierzone produktem wydanym na produkcję społecznie niezbędnego czasu pracy. Pod względem stosunków towarowych, cena działa jako związek między producentem a konsumentem, to jest mechanizm, który zapewnia równowagę między podażą i popytem, \u200b\u200ba zatem, między ceną a kosztem.

Cena jest złożoną kategorią ekonomiczną. Koncentruje się to prawie wszystkie główne stosunki gospodarcze w społeczeństwie. Przede wszystkim ma zastosowanie do produkcji i sprzedaży towarów, tworzenia ich wartości, a także do tworzenia, dystrybucji i wykorzystania oszczędności pieniężnych. Cena jest pośredniczona przez wszystkie stosunki pieniężne towarowe.

Ceny to proces tworzenia cen towarów i usług. Scharakteryzowano dwa podstawowe systemy cenowe: ceny rynkowe, które działają na podstawie interakcji popytu i oferujei scentralizowane ceny państwowe - tworzenie cen agencji rządowych. Jednocześnie, w ramach kosztownych cen, podstawa tworzenia ceny produkcji i cyrkulacji.

System cenowy charakteryzuje relację i relacje różnego rodzaju cen, składa się z bloków, w zależności od obu specyficznych cen i pewnych grup cen.

Pierwsze i najważniejsze cechy klasyfikacji cen są je zgodnie z obserwowaną sferą cyrkulacji towarowej.

W zależności od tego cecha jest podzielona na następujące główne typy:

1) ceny hurtowe dla produktów branżowych są podzielone na 2 podgatunek: cena hurtowa przedsiębiorstwa - cena, na której produkowane produkty wyprodukowane innym przedsiębiorstwom; Cena hurtowa przemysł - cena, w której firma płaci produkty do organizacji dostaw i sprzedaży;

2) Ceny produktów budowlanych. Produkty budowlane są szacowane na trzy rodzaje cen: Szacowany koszt jest ograniczonym kwotą kosztów budowy każdego obiektu; Cennik jest uśrednionym szacowanym kosztem jednostki produktów końcowych typowego obiektu konstrukcyjnego; Cena umowy - cena ustalona przez umowę między klientami i wykonawcami;

3) Ceny zakupu produktów rolnych - ceny (sprzedaż hurtowa), dla których produkty rolne są realizowane przez rolników;

4) Taryfy transportu towarowego i pasażerskiego - opłata za poruszające się towary i pasażerów prowadzone przez organizacje transportowe z nadawcą i ludnością;

5) Ceny detaliczne - ceny których firmy handlowe sprzedają produkty ludności;

6) taryfy dla usług użyteczności gospodarczej zapewnionej ludności;

Ceny obsługujące obroty handlu zagranicznego (ceny eksportowe i importowe). Podobna klasyfikacja cen, w zależności od obrotu, podkreśla Sergeev I.v. W instrukcji badanej "Ekonomia Enterprise".

Zaitsev N.L. W zależności od charakteru spójnego obrotu wyróżnia trzy główne rodzaje cen produktów przemysłowych.

Cena hurtowa przedsiębiorstwa jest cena, która przewiduje zwrot kosztów bieżących i zysków. Cena hurtowa Spółki odgrywa ważną rolę w działalności gospodarczej przedsiębiorstwa przemysłowego, ponieważ Zapewnia mu odszkodowanie za obecne koszty produkcji i otrzymania zysku netto regulacyjnego.

Kopt. Prev \u003d SP (1 + RCC),

gdzie joint venture jest kompletne wartość źródłowa. Jednostki produktów przedsiębiorstwa, RUB.

RCC - poziom rentowności, obliczony na początkowych kosztach, tj. Jest to wielkość zysku uzyskana poprzez wykonanie rocznej objętości produktów na 1 rubel rocznych wydatków bieżących, które można określić za pomocą wzoru:

RSS \u003d (RPR * PFSR) ESPR,

gdzie RPR jest poziomem rentowności przedsiębiorstwa przemysłowego w frakcjach jednostki;

PFCR - średni roczny koszt aktywów produkcyjnych, tj. ilość głównego i kapitału obrotowego;

Spr - Pełna planowana wartość początkowa rocznej objętości produkowanych i wdrożonych produktów.

Cena hurtowa przemysł Jest on utworzony na podstawie ceny hurtowej przedsiębiorstwa i dodatkowego włączenia w cenie przedmiotu handlu, zysków organizacji sprzedaży i podatku od wartości dodanej:

Tsopt.prom. \u003d Tsopt. Prev + (TSO.P.- MZ) * VAT + PRSB + TZB,

gdzie MW jest rzeczywistym lub planowanym początkowym kosztem kosztów materiałów jednostkowych produktów;

PRSB, TZB - i wydatki na organizacje sprzedaży.

Cena detaliczna stanowa jest cena końcowa, w której towary konsumpcyjne i niektóre instrumenty i przedmioty pracy są realizowane za pośrednictwem sieci handlowej. Reprezentuje cenę hurtową przemysłu plus wartość kosztów organizacji handlowych i wielkości planowanego zysku. Odzwierciedla rosnący proces wydatków niezbędnych społecznie na wszystkie spójne etapy produkcji towarów:

Cp \u003d tsopt.prom. + TZR + PR.,

gdzie TZR itp. - bieżące zużycie i zysk detalistów.

W zależności od sfery regulacji rozróżnia:

1) Bezpłatne ceny, które są ustalone przez producentów produktów i usług opartych na podaży i popytu;

2) Ceny umowy ustanowione w drodze porozumienia Stron;

3) ceny pod względem częściowej lub całkowitej monopolizacji rynekktóre zmusiło jedną lub obie strony, aby wziąć ich kompulsywne warunki;

4) Regulowane ceny Umowa PAN\u003e CENY ustalone pod kontrolą państw lub poszczególnych przedmiotów federacji. Istnieją bezpośrednie i pośrednie metody regulacji. Regulacja bezpośrednia przeprowadza się poprzez ustanowienie stałych cen, maksymalne ceny, pomieszczenia, limit współczynniki zmian cen, ograniczają poziom rentowności. Rozporządzenie pośrednie oznacza wpływ na ceny poprzez zmianę podatki i stopy procentowe.

W zależności od terytorium rozróżnia:

1) ceny, mundur kraj lub talia;

2) Ceny są regionalne (strefy, lokalne).

Mundur lub talia, ceny można ustalić tylko na podstawowych typach produktów, w których ceny są regulowane (stały) przez agencje rządowe (czynsz i stopy itp.).

Ceny regionalne mogą być hurtowe, zakupy, sprzedawcy detaliczni. Są one ustalone przez przedsiębiorstwa, władze cenowe władz regionalnych i zarządzania (ceny i taryfy dla przytłaczającego większości usług mieszkaniowych i komunalnych i krajowych).

Metodą ustawiania utrwalania przydziel:

Encyklopedia Inwestor.. 2013 .

Synonimy.:

Oglądaj, co jest "cennikiem" w innych słownikach:

cennik - cennik ... Słownik orfograficzny

cennik - proces tworzenia cen w zakresie systemów towarów i cen w ogóle. Na procesie wolnym rynku C. Występuje spontanicznie, ceny rozwijają się pod wpływem podaży i popytu w zakresie konkurencji. ... ... Techniczny katalog translatora

cennik - proces edukacji, tworzenie cen towarów i usług, charakteryzujących się przede wszystkim metodami, sposobami ustanowienia cen jako całości przynależności do wszystkich towarów. Istnieją dwa główne systemy cenowe: ceny na rynku oparte na ... ... Słownik gospodarczy

cennik - Ceny, proces wyboru ceny końcowej, w zależności od kosztów produktów, cen konkurentów, stosunek dostaw i popytu oraz innych czynników. Podstawowe podejścia do cen: Na podstawie zamkniętego handlu, na podstawie ... ... Słownictwo finansowe.

Wartość ceny w gospodarce rynkowej jest bardzo duża. Określa nie tylko zysk i rentowność organizacji, ale także strukturę wytwarzania, wpływa na ruch przepływów materiałowych, dystrybucję masy rynkowej itp. Specjalnie zbudowana polityka cenowa jest kluczem do sprawności organizacji. W tym celu stosuje się specjalne techniki, obliczenia i formuły. Ceny to kompleksowy proces, który zostanie omówiony poniżej.

Zadania cen

Ceny w przedsiębiorstwie iw organizacji realizuje pewne cele. Aby je osiągnąć, określone są pewne zadania. Są one rozwiązane podczas określonej opcji lub kierunku zachowania cenowe.

Lista zadań jest zwykle wspólna dla każdego stanu. Ale może się różnić. Zależy to od etapu rozwoju gospodarki, rodzaje procesów, które się je rozwijają itp. Przed rozważeniem formuł cenowych w handlu zagranicznym, na rynku krajowym itp., Musisz zwrócić uwagę na zadania tego procesu. Ogólnie rzecz biorąc, wyglądają tak:

• Koszty produkcji powlekania w procesie produkcji produkcji, a także jego wdrożenie. Pozwala to na zysk, którego rozmiar będzie wystarczający do normalnego działania organizacji.
• Oznaczanie stopnia zamienności produktów gotowych w procesie tworzenia wartości.
• Rozwiązywanie problemów społecznych.
• Wprowadzenie technik środowiskowych w procesie budowy odpowiedniej polityki organizacji.
• Rozwiązywanie problemów w sfery polityki zagranicznej.

Cechą rozwoju rynku we wczesnych etapach były przyłącza poziome. Osiedlili się między konsumentami, producentami, a także pośrednikami. Podczas tego procesu rozwiązano pierwsze dwa z tych zadań. Reszta z nich nie tylko przed produkcją, ale także współczesnym społeczeństwem jako całości.

W kontekście rozwoju rynku z cenami, takie zadania decydują:

1. Koszty produkcji powłoki, co zapewnia zysk firmy. Jest to wymóg zarówno producenta, jak i pośrednika. Każdy z nich musi ustalić taką cenę do zysku, a firma pracowała opłacalna. Bardziej korzystny środowisko rynkowe, tym bardziej może być koszt produktów. W rezultacie firma otrzymuje duży zysk.
2. Przeprowadzenie wymienności towarów, prac lub usług. Jeśli produkty o tych samych właściwościach, ale w różnych cenach są dostępne w sprzedaży, Kupujący, oczywiście, wybierze najtańszą opcję.

Inne zadania wynikają wyłącznie w warunkach współczesnego rynku. Dlatego metody cen, których formuły będą bardziej rozpatrywane, pozwalają przenieść się z rynku spontanicznych, nierozwiniętych do formularza regulowanego.

Gradacja

Przed rozważeniem formuł do rozwiązywania zadań cenowych musisz zwrócić uwagę na etapy tego procesu:

• Wyznaczać cele.
• Określenie popytu na produkty.
• Ocena liczby kosztów.
• Analiza kosztów konkurencyjnych produktów.
• Wybór metody ustawień cen.
• Tworzenie kosztów produktów, zasady zmiany.
• Rachunkowość w zakresie rozporządzenia państwowego w dziedzinie ustanowienia cen.

W pierwszym etapie ekonomista musi zdecydować, jakie zadania rozwiązanie odpowiedniej polityki cenowej. Na przykład firma może zmienić ilość produkowanych produktów lub jego struktury, przechwytywać nowe rynki, osiągnąć stabilny zakres, obniżyć koszty i tak dalej. Może być również zobowiązany do poprawy jakości produktu lub zwiększenia zysków na poziomie maksymalnym.

W drugim etapie konieczne jest przeanalizowanie zapotrzebowania na produkty. Jednocześnie ważne jest określenie, ile produktów będzie w stanie sprzedać organizację na raz lub innego poziomu cen. Nie zawsze na wynikach pracy pozytywnie odzwierciedla maksymalny poziom sprzedaży w najniższych cenach i odwrotnie.

Dlatego przy określaniu cen w handlu o wzorze elastyczności i stosunek zapotrzebowania oraz propozycję. W takim przypadku stosuje się to obliczenie:

Ke \u003d wzrost popytu,% / spadek cen,%, gdzie Ke jest współczynnikiem elastyczności popytu.

Wskaźnik zapotrzebowania i dostaw jest określony w następujący sposób:

KSP \u003d wzrost dostaw,% / wzrost cen,%.

Jeśli popyt jest elastyczny, towary są wysoce uzależnione od poziomu cen. Z tego zależy od sprzedaży. Jeśli koszt zostanie podniesiony, kupujący będą rzadziej rzadziej. Popyt elastyczny charakteryzuje się towarami luksusu. Niektóre produkty są nieelastyczne (na przykład mecze, sól, chleb itp.).

Kolejne kroki

Formuły do \u200b\u200bobliczania cen sugerują obliczenia kosztów. Z ich pomocą określa koszt produkcji. Pozwala to rozważyć strukturę tego wskaźnika, znajdź rezerwy, aby je zmniejszyć.

Na czwartym etapie istnieje analiza cen konkurentów. Jest to trudna procedura, ponieważ pytanie cenowe w przedsiębiorstwie jest sekret handlowy. Jednak taka praca nadal musi być wykonana. Wymagane jest określenie ceny obojętności, w którym kupujący będzie nadal posiadał produkt, którego producent kupić.

W piątym etapie wybrano metody cenowe. Każdy z nich ma własne. Najczęstsze techniki to:

• Niskie koszty sprzedaży i produkcji.
• Oprawy.
• Wyjątkowość charakterystyki produktu.
• Kosztalny marketing.
• Mieszany.

Potem ustalona jest ostateczna cena. Ustal również zasady jego zmiany w przyszłości. Na tym etapie rozwiązywane są dwa zadania:

1. Stworzył własny system rabatowy. Musi dowiedzieć się, jak go używać poprawnie.
2. Ustalono mechanizm korekcji cen. W tym samym czasie wzięte pod uwagę etap cyklu życia towarów. Konieczne jest również określenie procesów inflacyjnych.

Na tym etapie usługi marketingowe i finansowe powinny stworzyć odpowiedni system rabatów, reprezentujących ich klientów. Jest to koniecznie zdeterminowany stopniem narażenia na zniżki na politykę sprzedaży.

Po tym, księgowanie środków do regulacji cen przez państwo. Konieczne jest określenie, jak podobne działania wpłyną na poziom wartości produktu. Poziom rentowności może być ograniczony. Dotacje są wydawane dla niektórych produktów, obowiązują sankcje podatkowe. W niektórych przypadkach przeprowadza się redukcja cen sezonowych.

Ocena patentowej czystości produktów jest również oceniana, zwłaszcza gdy dostarczyła go za granicą.

Porównanie metod cen

Istnieją różne sposoby obliczania cen. Mają pewne zalety i wady. Główne techniki stosowane w przeprowadzaniu takiego procesu są następujące:

• Metoda pełnej kosztów. Nazywa się także "kosztami plus". Zaletą tego podejścia jest zapewnienie pełnego pokrycia zmiennych i kosztów stałych. Pozwala to uzyskać planowany poziom zysku. Wadą techniki jest niezdolność do uwzględnienia elastyczności popytu. Istnieje również wystarczająca zachęta do obniżenia kosztów w przedsiębiorstwie.
• Metoda określania kosztów opartych na skróconych kosztach. Umożliwia rewizję struktury zakresu, wybierając optymalną listę nomenklatury. Specjalna formuła jest stosowana do kosztów cen. Tworzy się dodatkowa lista kosztów. Wadą metodologii jest złożoność dystrybucji kosztów trwałych i zmiennych zgodnie z asortymentem.
• Metoda rentowności inwestycji. Umożliwia branie pod uwagę koszt środków finansowych, środków kredytowych. Wadą tego podejścia nazywana jest wysokimi stopami procentowymi, ich niepewnością, zwłaszcza przy wysokim poziomie inflacji.
• Metoda rentowności aktywów. Metoda pozwala na uwzględnienie skuteczności wykorzystania poszczególnych rodzajów aktywów zgodnie z nomenklaturą produkowaną. Zapewnia to wymagany poziom rentowności aktywów Spółki. Wadą techniki jest złożoność określania zatrudnienia niektórych rodzajów własności organizacji przy użyciu nomenklatury.
• Metoda ratingów marketingowych. Umożliwia branie pod uwagę warunki rynkowe, a także określić funkcje odpowiedzi nabywców na pewne zmiany. Brak metodologii jest warunkową szacunków ilościowych.

Sposób całkowitych kosztów

Wśród formuł cenowych w produkcji najczęstszych jest obliczenia przy użyciu pełnej metodologii kosztów. Aby zidentyfikować wszystkie cechy złożonego podejścia, należy wziąć pod uwagę na przykładzie. Na przykład firma produkuje 10 000 jednostek. Produkty do okresu sprawozdawczego. Koszty produkcji i sprzedaży są następujące:

• Zmienne do produkcji (RPER) - 255 tysięcy rubli. (25,5 rubli na jednostkę).
• Trwałe ogólne wydatki produkcyjne (solidne) - 190 tysięcy rubli. (19 rubli na jednostkę).
• Koszty administracyjne, koszty handlowe (RCA) - 175 tysięcy rubli. (17,5 rubli na jednostkę).

Całkowite koszty (RPIL) określa 620 tysięcy rubli. (62 rubli na jednostkę). Jednocześnie pożądany zysk zysku (PJ) wynosi 124 tys. Rubli.

Podczas obliczenia cena przedstawiona przez metodę należy dodać do ilości całkowitych kosztów (zmiennych i stałej) wymaganego wskaźnika rentowności. Obejmuje cały poziom kosztów produkcji i jego wdrożenie. Organizacja również otrzymuje pożądany zysk. Ta technika jest szeroko stosowana w produkcji z dużą listą nomenklatury.

Technika obejmuje obliczenie szybkości rentowności:

P \u003d pzh / zmarszczki * 100% \u003d 124/620 * 100% \u003d 20%.

Ten wymagany poziom rentowności, na podstawie którego obliczana jest cena produktów. Jednocześnie formuła cenowa zgodnie z zasadą "Koszty Plus" jest obliczana przez wzór:

C \u003d zmarszczki + zmarszczki * R / 100.

Musisz podjąć jednostki danych:

C \u003d p pełni. / 1 - R.

Podczas korzystania z prezentowanej formuły cenowej cena detaliczna będzie taka sama (74,4 rubli).

Dlatego rentowność obejmuje cenę, która jest dopuszczalna dla organizacji. Jeśli z jakiegoś powodu nie można przedłożyć produktów towarowych na rynku w danej wartości, musisz szukać sposobów obniżenia kosztów lub zapewnienia innych zysków.

Skrócona metoda kosztów

Należy kontynuować przykłady wyceny obliczania. Jedną wspólną jest skrócona metoda kosztów. W tym przypadku poziom wymaganej rentowności jest dodawany do kosztów zmiennych. Wskaźnik ten powinien obejmować wszystkie stałe koszty. Układanie takiej rentowności w cenie produktu, firma może zyskać.

W wielu branżach ta metoda jest szeroko stosowana dzisiaj. Zwłaszcza w tych organizacjach stosuje się system "Direct-Kosting". W tym przypadku koszty są podzielone na zmienne i stały. Druga kategoria obejmuje na przykład amortyzację, czynsz, kwotę zainteresowania funduszy kredytowych itp.

Zmieniają się zmienne zmiany zgodnie z objętością produkcji w proporcji. Są one obliczane na jednostkę produktów. Reprezentują koszty surowców, wynagrodzenie pracowników zaangażowanych w produkcję i tak dalej.

Aby określić koszt produktów, musisz obliczyć poziom rentowności:

P \u003d ((PJ + Robshch + RK) / RPPER) * 100%.

P \u003d ((124 + 190 + 175) / 255) * 100% \u003d 191,8%.

C \u003d fale. + Zmarszczki * R / 100.

C \u003d (25,5 + 25,5 * 191.8 / 100) \u003d 74,4 rubli.

Ceny są obliczane na jednostkę produktów. Metoda ta pozwala uzyskać taki sam wynik, jak przy użyciu metodologii pełnej kosztów. Jest to wyjaśnione przez fakt, że obowiązują te same dane źródłowe. Jeśli informacje są inne, jednostka produktów jest kompensowana przez różne poziomy rentowności.

Metoda rentowności inwestycji i aktywów

Biorąc pod uwagę formuły do \u200b\u200bobliczania cen, warto zauważyć metodę rentowności inwestycji. Koszt jest określony przez rentowność. Powinien być wyższy niż cena funduszy inwestycyjnych osób trzecich.

Konieczne jest określenie wielkości skumulowanych kosztów, które wytwarzają koszty na jednostkę produktów. Dodają koszty zainteresowania kredytu. Pozwala to wziąć pod uwagę cenę płatnych środków finansowych.

Takie podejście jest używane przez organizacje produkujące dużą listę produktów. Koszt ich produkcji jest inny. Takie podejście pozwala obliczyć cenę i nowe produkty. W tym celu jest to dobra metoda określania rentowności inwestycji. Opiera się na objętości produkcji takich produktów.

Na przykład firma chce obliczyć cenę nowego produktu. Planuje się wytworzyć 40 tysięcy jednostek produktów rocznie. Koszty zmienne to 35 rubli na jednostkę. Trwałe wydatki to 700 tysięcy rubli. Aby uzyskać nowe produkty, firma potrzebuje dodatkowego finansowania. Ilość pożyczonych funduszy wynosi 1 milion rubli. Bank przydziela pożyczkę poniżej 17% rocznie.

Aby określić koszt jednostki nowych produktów, wykonuje się proste obliczenia. Określone są stałe koszty jednego produktu:

700/40 \u003d 17,5 rubli.

Skumulowane zużycie jest obliczane:

17.5 + 35 \u003d 52,5 rubli.

Pożądane przychody nie powinny być niższe niż koszt pożyczki:

(1 milion rubli. * 0,17) / 40 tysięcy rubli. \u003d 4,25 rubli / jednostki.

Cena minimalna jednostkowa będzie:

52.5 + 4.25 \u003d 56.75 Rubli.

Sposób rentowności aktywów oznacza całkowity koszt wytwarzania procentu, który równa się rentowności aktywów. Jest ustanowiony przez samą przedsiębiorstwo. W tym celu stosuje się następujący formuła:

C \u003d fale. + (P + Sakk) / Oloy, gdzie Sakk jest kosztem własności przedsiębiorstwa, a objętość sprzedaży oczekiwana w przyszłości (w jednostkach przyrodniczych).

Metoda oceny marketingowej

Używane są inne formuły cenowe. Jednym z podejść, które nadają się w różnych okolicznościach, jest metoda ocen marketingowych. Oznacza to zastosowanie informacji o handlu, konkursach. Producent wygrywa, którego wartość wniosku może zagwarantować akceptowalne terminy wykonywania nadchodzących prac, a także jakości gotowych produktów. Rozsądna cena w tym przypadku zapewnia zyski.

Ta technika jest używana w razie potrzeby, wybierz wybór wykonawców zamówień państwowych lub w procesie znaczącej pracy społecznie. Można zastosować inne podejście, na przykład rentowność sprzedaży. Cena w tym przypadku jest określona przez opracowywanie szacunków pełnych kosztów. Rentowność jest obliczana na temat wzoru:

P \u003d pzh / fale * 100%.

Możesz tworzyć cenę i przy użyciu informacji o zyskach brutto. W tym przypadku zastosowano metodę pełnych kosztów. Rentowność włączona do kosztów produkcji jest obliczana jako:

P \u003d (PJ + RKA) / RPP * 100%.

Metoda Relanga.

Studiowanie formuł cenowych warto zwrócić uwagę na technikę Relangi. Często jest stosowany w chemicznych, lekkich i innych pojedynczych branżach. W tym przypadku planowany jest cykl życia produktu. W rzeczywistych okresach takiego cyklu powstaje również cena jednostki produktów.

Konieczne jest stosowanie takiego sposobu, jeśli musisz przestrzegać, stale monitorować znalezienie produktów komercyjnych na rynku. Jest to brane pod uwagę, a czasami zmienia stosunek ceny i popytu. Zastosowanie prezentowanej metodologii zapewnia szereg możliwości:

• Zmiany w fizycznych cechach produktów komercyjnych.
• Zmiany w dziedzinie wskaźników operacyjnych.
• Wykonywać drobne zmiany w cechach.
• Aby uzupełnić produkt z niektórymi specjalnymi usługami, na przykład konsultacjami, ekspansją serwisu i usług itp.
• Zaktualizuj produkty.

Jednocześnie konieczne jest uwzględnienie faktu, że w produkcji produktów długoterminowych ich stosowanie jest sztucznie zmniejszone. W tym celu projektu się zmienia. Jednocześnie rozszerza się zakres produktów gotowych, wypełnienie sieci handlowej przez organizację organizacji rozszerza się.

Metoda efektu konsumentów.

Podejście to sugeruje na podstawie skutku cenowym na wykorzystaniu nowych produktów. Powstaje w dziedzinie popytu konsumenckiego. Formuła cenowa w tym przypadku będzie następująca:

C \u003d CBBY + E * KT, gdzie:

• CBI - koszt produktu podstawowego, który został wyprodukowany wcześniej;
• E - efekt konsumencki przy wymianie dawnego produktu nowego;
• CT - współczynnik hamowania, starzenie się moralnego produktu.

Spółka nie ustanawia po prostu konkretnej ceny - tworzy cały system cenowy, który obejmuje różnorodne towary w zakresie towarowym i uwzględnia różnice w kosztach sprzedaży towarów w różnych obszarach geograficznych, różnice na poziomie popytu, dystrybucja czasu Zakupy itp. Jednocześnie Spółka działa w środowisku stale zmieniającego się konkurencyjnego środowiska, często stoi z inicjatywą zmian cen i może odpowiedzieć na działania cen konkurentów.

Po ustaleniu ceny wyjściowej firma dostosowuje go w zależności od różnych czynników działających na rynku. Można stosować różne metody ich zakładu, które są pokazane poniżej:

- Ustawianie cen z orientacją na żądanie;

- Ustawianie cen nowego produktu;

- Ceny w nomenklatury towarowej;

- Ceny według zasady geograficznej;

- Ustawianie cen w celu stymulowania sprzedaży;

- Ustalanie cen na poziomie konkurentów.

Metoda nawiązania cen z koncentracją na żądanie.

Dzięki temu podejściu do określania ceny Twojego produktu spółka pochodzi z sytuacji, w której konsument niezależnie ocenia wartość towarów (usług), biorąc pod uwagę główne i dodatkowe (na przykład psychologiczne) korzyści z towarów w porównaniu z tym samym Na rynku, poziomie i jakość usług posprzedażnych towarów itp. I biorąc pod uwagę te okoliczności określa relację między oceną przydatności towarów a jego ceną.

Głównym czynnikiem w tej metodzie nie jest kosztem sprzedawcy, ale percepcja zakupu, umożliwiająca kupującym z całej proponowanej gamma, aby wybrać najbardziej optymalny pod względem ceny i towarów wysokiej jakości, biorąc pod uwagę, że nabycie drogich towarów może czasami są bardziej widoczne niż kupowanie taniego analogu.

Na przykład kupujący dokonuje wyboru między dwoma x motywami "A" i "B" (tabela 2.3).

Tabela 2.3.

Parametry Xeroches "A" i "B"

Indeks	Xerox "A"	Xerox "B"
Koszt nabycia, RUB.
Rodzaj używanego papieru	specjalny
Wydajność, kopie / min
Czas wyjściowy	natychmiast	natychmiast
KOPY KOPIĆ, RUB. / Kopiuj
Koszt treści (w tempie 10 000 kopii miesięcznie), RUB.

Różnica w kosztach nabywania fotokpensów wynosi 305 rubli. Xerox typu "B" na 200 rubli. Bardziej ekonomiczne, co pozwala na zrekompensowanie wyższych kosztów ich nabycia w ciągu jednego i pół miesiąca. Po 15 miesiącach miesięczne oszczędności osiągnięte w przypadku zakupu Xerox "B" jest równe kosztom ich nabycia.

Metoda wyceny nowego produktu. Strategiczne podejście przedsiębiorstwa do problemu tworzenia ceny w dużej mierze zależy od fazy cyklu życia produktu. Szczególnie duże trudności mają etap nominacji do rynku nowego produktu. Istnieje różnica między określeniem ceny prawdziwie nowego produktu, chronionego patentem oraz symulatorem produktu, podobnym do towarów dostępnych na rynku.

Ceny na prawdziwą nowość. Przedsiębiorstwo działające na rynku z nowością chronioną patentami ustanawia na niej lub cenę "krem do wycofania" lub ceny wprowadzenia do rynku.

Dzięki "strategii usuwania" przedsiębiorstwa najpierw ustaw maksymalne ceny towarów do usunięcia kremu z różnych segmentów rynku, a następnie zmniejsza go. Jednocześnie przedsiębiorstwa starają się zmaksymalizować zyski, aż nowy rynek staje się przedmiotem konkurencji. Metoda "usuwanie kremu" ma przewagę w następujących warunkach:

1) wysoki poziom popytu na dużą liczbę kupujących;

2) Koszty produkcji nie są tak wysokie, aby zmniejszyć zysk Spółki.

Korzystając z strategii wdrażania rynku, przedsiębiorstwo, przeciwnie, ustanawia stosunkowo niską cenę za produkt, aby przyciągnąć większą liczbę kupujących i zdobywać duży udział w rynku. Jednak stosowanie niskich cen, kierownictwo przedsiębiorstwa powinno być dokładnie określenie możliwych konsekwencji ekonomicznych. Ale w każdym przypadku ryzyko jest bardzo duże, ponieważ konkurenci mogą szybko reagować na niskie ceny, a także znacząco zmniejszają ceny ich produktów.

Ceny na nowy symulator produktu. Obecnie ustanowienie towarów i usług, które zostały już dostępne na rynku, nie można przeprowadzić bez stałej poprawy wskaźników technicznych produktów i poprawić jego jakość. Jednocześnie poprawa jakości towarzyszy wzrost kosztów produkcji, a zatem zwiększyć ceny towarów. Aby odnieść sukces w konkurencji, kierownictwo przedsiębiorstwa musi opracować strategię, która zapewnia ciągłe obniżenie cen dla tradycyjnych produktów i usług dla tego segmentu.

W warunkach rynku przedsiębiorstwo powinno jednocześnie rozwiązywać dwa zadania: po pierwsze, stale poprawić jakość i poprawę właściwości konsumentów produktów już dostępnych na rynku, a po drugie, stale zmniejszają ceny ich. Ważne jest, aby poprawnie określić ogólne podejście do cen na określonych rodzajach towarów dla konkretnego segmentu rynku.

Spółka jest zobowiązana do podjęcia właściwej decyzji w sprawie pozycjonowania symulatora produktu pod względem wskaźników jakości i cen.

Metoda wycena w obrębie nomencyklaturze handlowej. Podejście do cen jest zasadniczo inna, jeśli towary są częścią nomenklatury towarowej. W tym przypadku przedsiębiorstwo rozwija system cenowy, który może zapewnić maksymalny zysk na nomenklaturę towaru jako całości. Definicja cen jest skomplikowana przez fakt, że różne towary są ze sobą połączone ze sobą pod względem popytu i kosztów oraz w obliczu różnorodnych stopni konkurencyjnego przeciwdziałania.

Tak więc wiele przedsiębiorstw wraz z głównym produktem oferuje niektóre produkty uzupełniające i pomocnicze. Złożoność ma określić, co powinno być wliczone w cenę jako standardowy zestaw i co oferować jako produkty uzupełniające. Jeśli planujesz dużą liczbę produktów uzupełniających, cena może wzrosnąć do tego rozmiaru, że konsumenci odmówią zakupu. W przypadku sprzedaży towarów bez produktów uzupełniających konsumenci mogą porzucić swój zakup z powodu potrzeby dodatkowych opłat za ich produkty uzupełniające.

W wielu branżach do wytworzonych towarów wytwarza tak zwane akcesoria obowiązkowe, które są używane z głównym produktem. Producenci towarów podstawowych często ustanawiają stosunkowo niskie na nich, a wysokie ceny znajdują się na akcesoriach obowiązkowych. W rezultacie udaje im się uzyskać wysokie zyski dzięki sprzedaży tych akcesoriów. Inni producenci, którzy nie oferują własnych akcesoriów obowiązkowych, aby uzyskać dochód brutto w tej samej kwocie, musisz zainstalować wyższą cenę na głównym produkcie.

Metoda wyceny dla zasady geograficznej. Zaskąą geograficzną cenami jest ustanowienie firmy o różnych cenach dla konsumentów w różnych częściach kraju. Transport towarów do klienta zdalnego kosztuje przedsiębiorstwo droższe niż klient znajduje się w pobliżu. Czy sens ma sens do wynagrodzenia za wyższe koszty dostawy towarów do ładowania z klientami zdalnymi wyższą ceną, ryzyko utraty nabywców? Czy lepiej ustawić tę samą cenę dla wszystkich kupujących niezależnie od ich oddalenia? Możliwe pięć opcji określania ceny zasady geograficznej:

- Ustawianie cen w miejscu produkcji towarów;

- ustanowienie jednej ceny z włączeniem kosztów dostawy towarów;

- ustanowienie cen strefowych;

- Ustawianie cen w stosunku do akapitu bazowego;

- Ustalanie cen z płatnością Spółki za koszty dostawy.

Ostatnia metoda powyższego jest używana, gdy firma jest zainteresowana konserwowaniem kontaktów biznesowych z betonowym nabywcą lub z pewnym obszarem geograficznym. Dlatego, aby zapewnić otrzymanie zamówień, Spółka jest częściowo lub w pełni opłacana za rzeczywiste koszty dostawy towarów. Ta cena wykorzystuje również do penetracji nowych rynków i utrzymywać swoją pozycję na rynkach z zaostrzeniem konkurencji.

Metoda ustalania cen w celu stymulowania sprzedaży. W pewnych warunkach Spółka tymczasowo ustala ceny rynku poniżej rynku, a czasami nawet poniżej kosztów. Istnieją różne opcje takich cen.

1. W przypadku niektórych towarów przedsiębiorstwa może ustanowić je jako "nieopłacalne przywódcy" - przyciągnąć nabywców w nadziei, że w tym samym czasie będą kupować inne towary w regularnej cenie.

2. Przyciągnąć większą liczbę klientów w określonych okresach, sprzedawcy używają niższych cen sprzedaży, takich jak zima.

3. Zniżka dla konsumentów nabywania towarów od dealerów w pewnym okresie czasu. Jest to elastyczne sposoby zmniejszenia zapasów w okresach, gdy trudno jest sprzedać bez obniżania się kłamstw.

Metoda ustalania cen na poziomie konkurentów. Wpływ konkursu konkurencji w podejmowaniu decyzji dotyczących ustanowienia cen towarów zależy od struktury rynku. Przedsiębiorstwa, które przestrzegać takich taktyki zainstalują cenę na swoich towarach trochę wyższe lub nieco poniżej poziomu konkurentów.

Najczęstsze ceny w tym przypadku są następujące metody ustawień cen - metoda bieżąca i metoda "Uszczelniona koperta".

Metoda bieżącej ceny. W przypadkach, gdy koszty są trudne do zobaczenia, niektóre przedsiębiorstwa uważają, że obecna metoda cena lub cena powszechnie otrzymana dla towarów na rynku, jest wynikiem wspólnego optymalnego rozwiązania przedsiębiorstw w tej branży. Zastosowanie obecnej metody cenowej jest szczególnie atrakcyjne dla tych przedsiębiorstw, które chcą podążać za liderem. Metoda ta jest stosowana głównie na rynkach jednorodnych towarów, ponieważ przedsiębiorstwo sprzedaży jednorodnych towarów na rynku z wysokim stopniem konkurencji ma ograniczone skutki cen. W tych warunkach głównym zadaniem przedsiębiorstwa jest kontrolowanie kosztów.

Metoda "Uszczelniona koperta"lub. ceny przetargowe., Używany w tych sektorach, gdy kilka firm jest poważna konkurencja w celu uzyskania konkretnej umowy. Przy ustalaniu przetargu jest przede wszystkim ceny, które mogą przypisać konkurentom, a cena jest określona na niższym poziomie w porównaniu do nich.

Jednakże, jeśli towary mają pewne cechy, które odróżniają go od towarów konkurencyjnych lub postrzeganych przez nabywców jako inny produkt, cena go może być przepisana elastycznie, nie zwracając uwagi na ceny konkurentów.

Cena opracowana przez poziom strategiczny (od wysokiej do niskiej) musi mieć określoną charakterystykę ilościową. Wybór sposobu obliczania początkowego poziomu ceny sprzedaży przeprowadza się uwzględniając wymienione czynniki i tradycje cen branżowych. Praktyczne ceny opierają się na metodach nieoptymalizacyjnych, ale na stopniowym, wykorzystując wadliwe informacje wyszukiwania informacji bardziej lub mniej rozsądnej ceny. Sprzedawca musi określić i uzasadnić cenę, której rynek chce i może zaoferować. Ta cena powinna zmieścić się w przedziale, na której produkcja staje się niezbędna. Podstawowe zasady przepływu cen z "magicznego trójkąta": cena powinna obejmować koszty i przynieść wystarczające zyski, muszą być akceptowane przez masę kupujących, wytrzymywania strategii konkurencyjnych. Trudno jest położyć te warunki w jednej cenie, więc po początkowej cenie jest konieczne, aby wybrać kierunek priorytetowy: koszt, zakup lub konkurencyjny. Zgodnie z tym metody koncentrowały się na kosztach, popytu, konkurentom, a także metodach pochodzących z nich (można również nazwać syntetyczną, tj. Łącząc różne kierunki).

Metody cenowe w marketingu

1. Metody cen cen

· Obliczenia na podstawie pełnego kosztu

· Koszty obliczeniowe kosztów

· Ceny oparte na zapewnieniu ukierunkowanego zysku

· Metoda rentowności inwestycji

2. Metody zorientowane na demant

· Określenie cen w oparciu o ankietę reprezentatywnych konsumentów próbek

· Metoda aukcyjna

· Metoda eksperymentu (sprzedaż próbna)

· Metoda parametryczna

3. Metody zorientowane na konkurenta

· Metoda monitorowania konkurencyjnych cen

· Metoda konkursu

4. Metody produkcji cen (mix)

· Metoda kruszywa

· Obliczanie odwrotne.

· Wyrównanie obliczeń

Metody osobiste: Cena oblicza się jako suma kosztów i markdowns przy kosztach (obliczenia progresywne).

1) Pełna pakiet kosztów (pełna cena cen, ceny docelowe): całkowity koszt dodaje się do kwoty odpowiadającej stopie zysku (H). Oprócz podatków pośrednich i należności celnych są włączone.

C \u003d pełne koszty + n * pełne koszty

Metoda nie uwzględnia różnych pozycji produktów na rynku, ignoruje elastyczność popytu, zmniejsza zachęty do zminimalizowania kosztów. Drogie produkty są jeszcze droższe, a spadek sprzedaży prowadzi do wzrostu cen i dalej pogarsza konkurencyjność towarów.

2) Obliczenia na podstawie kosztów - stałe koszty są podzielone jako rolnictwo do produktu (cena obejmuje koszty wytwarzania produktu, a różnicę między nimi jest wkład w powłokę innych kosztów):

C \u003d (Zmienne koszty + powłoka) / wyjście.

Kwota powłoki (dochód krańcowy, wartość dodana) jest określana przez odjęcie ilości kosztów zmiennych bezpośrednich z przychodów, część uzyskanej ilości przechodzi do powłoki kosztów stałych, saldo jest zyskiem.

3) Ceny oparte na zapewnieniu ukierunkowanego zysku określa wymagany poziom ceny przy określonej ilości zysku, biorąc pod uwagę możliwą ilość produkcji, relacje między kosztami a przychodami. Rozważane są różne ceny, ich wpływ na wielkość sprzedaży wymagana do przezwyciężenia poziomu przełomu i otrzymywania ukierunkowanych zysków (ceny testowania dla rentowności).

C \u003d (skumulowane koszty + zyskowny zysk) / wyjście

Takie obliczenia są przeprowadzane dla różnych woluminów produkcji, a wybrany jest najlepszy stosunek. Główną wadą: wielkość produkcji zależy od ceny, nieprawidłowo używa go do jego obliczenia.

4) Metoda zwracająca inwestycji (zwrot z cen inwestycyjnych).

C \u003d skumulowane koszty / wyjście + kwota procentowa kwota kredytu

Metoda opiera się na fakcie, że projekt powinien zapewnić rentowność nie niższa niż koszt pożyczonych środków. Ta metoda jest wykorzystywana przez przedsiębiorstwa z szeroką gamą produktów, z których każdy wymaga jego kosztów zmiennych.

Metoda kosztów jest używana przy określaniu dolnego progu możliwej ceny wymaganej do podjęcia decyzji o przystanku produkcyjnym, o otrzymaniu dodatkowych zamówień. Na przykład, dla niepełnej spółki załadunkowej, zamówienia są dopuszczalne w cenie obejmującej przynajmniej część nieustannych kosztów.

Metody zorientowane na żądanie: Ceny uwzględniają sytuację rynkową (ceny oparte na rozważaniu rynku) i preferencje konsumentów i opiera się na badaniach konsumpcyjnych, szacunków ekspertów, eksperymentowania.

1) Metoda ankiety konsumenckiej: przedstawicielska próbka konsumentów przeprowadza się na ankietę w celu określenia idei "prawa" ceny i pułap ewentualnej ceny, reakcji na zmianę ceny, możliwość ich różnicowanie. Ten proces można modelować. Załóżmy, że zależało od badania zależności:

Ujawnione zależności:

r. = B O. - b 1 x;

z. = z o + z 1 x,

D \u003d px \u003d b o x - b 1 x 2,

gdzie X. - Objętość popytu, p - Cena £; Z. - wydatki; RE. - dochód.

Monopolista otrzyma maksymalny dochód w przypadku, gdy podatek dochodowy jest równy najwyższym kosztom:

Zastępowanie wartości X do odpowiednich równań, otrzymujemy wartość ceny ceny i odpowiednich cech kosztów, dochodów i zysków.

2) Metoda aukcyjna

Używane, gdy odpowiednie ceny dla unikalnych, prestiżowych towarów, pozwala skoncentrować zapotrzebowanie w jednym miejscu, w celu uwzględnienia elementu emocji, koszty aukcji i zysku organizatorów.

Metody sposobu są określone przez rodzaj aukcji (aukcja publiczna):

a) Metoda wyceny "do zwiększenia" (towary są sprzedawane w cenie najwyższej jakości proponowanych przez kupujących);

b) metoda wyceny "w dół" ("System holenderski" lub handel Weal: Początkowa cena sugestii jest najwyższa);

c) Metoda "Uszczelniona koperta", nie ma możliwości porównania z żądaniami innych nabywców.

3) Metoda eksperymentu (sprzedaż próbna)

Cena jest ustalana przez bit różnych opcji cen opartych na nadzór reakcji konsumentów, na przykład dla małych zmian w ustalonych cenach i optymalizacji połączenia "sprzedaży objętości przychodów". Zastosowanie metody jest poprzedzone określającym dopuszczalne granice cenowe.

4) Metoda parametryczna opiera się na porównaniu wyników ekspertów, danych głównych parametrów nowych towarów (a) i podstawowych (b) (lub kilku konkurujących towarów). Nowa cena powinna być z ceną produktu bazowego w tym samym stosunku co jakość.

Jest znany: Ekspert oceny głównych właściwości badanych towarów (na przykład na 10-punktowej skali) i ocenę znaczenia tych właściwości (dla wygody 1.0, rozproszone między wszystkimi atrybutami). Dla każdego produktu ustala się wspólny wynik, tj. Suma szacunków wyniku ważona przez ich znaczenie (szacunki właściwości są pomnożone przez oceny ważności i podsumowania).

Metody zorientowani konkurentami: Używany w ostrym środowisku konkurencyjnym i na wypadek, gdyby wycena na podstawie innych metod nie powiodła się: zmiany cen w cenie konkurentów lub przeciętnej branży. Ceny generalnie koncentrują się na poprawie konkurencyjności towarów.

1) Metoda monitorowania konkurencyjnych cen - cena jest ustalona, \u200b\u200ba następnie utrzymuje na poziomie cen konkurenta głównego.

2) Metoda konkurencji. Konkurs (Cena wymuszona konkurencji sprzedawców) charakteryzuje się koncentracją dostaw, prokuraturę rynkową. Warunki: jednorodność produktu, możliwość jego jasnego opisu. Najczęstszą wersją tej metody jest metoda przetargu: nabywcy anonimowo uczestniczą w konkursie wniosku (przetarg), wygrywa ten, którego cena zapewnia sprzedawcy największy zysk. Używany na przykład podczas umieszczania zamówień publicznych.

Z zamkniętą aukcją (metoda "zapieczętowana koperta"), zawodnicy nie wiedzą o propozycjach konkurentów, z negocjacją - pozostałych dwóch uczestników, którzy zaproponowali najmniejszą cenę zgodę między sobą.

Celem uczestnika konkursu jest określenie maksymalnej ceny własnej, mniej niż ceny konkurentów, co zmniejsza ocenę prawdopodobieństwa otrzymania zamówienia w różnych cenach. W praktyce jest zadowolony z oceny prawdopodobieństwa powołania tej lub tej ceny przez konkurentów na podstawie porównania z poprzednimi konkursami lub intuicyjnymi.

Metody pochodne. (Mix, syntetyczny)

1) Metoda kruszywa określa cenę towarów składających się z oddzielnych części (na przykład żyrandol) lub produktów gotowych (zestaw słuchawkowy mebli), jako sumę cen tych komponentów. Jeśli kilka towarów ma wspólną jednostkę (na przykład mikser - młynek do kawy), a następnie cena może być określona jako ilość ceny tego bloku i uprawnień do obecności poszczególnych elementów.

2) Obliczanie odwrotne: cena sprzedaży minus rabat równa koszty. Służy do kontroli rzeczywistej lub planowanej ceny od pozycji dopuszczalności kosztów.

3) Wyrównanie obliczeniowe jest używane, jeżeli koszty obejmujące ceny nie będą akceptowane przez rynek lub, przeciwnie, cena popytu nie obejmuje kosztów. Na przykład) ceny dwóch produktów (A i B) nie zostały zaakceptowane przez rynek. Ustalono, że towary te będą pożądane po cenie poniżej progu. Następnie, aby uzyskać planowane zyski, pierwotna cena towarów w powinna być podniesiona:

O APL * P AFAKG \u003d W AFACT;

W AFAKT - W APP \u003d W A;

W bll - w ai b \u003d w t pe6 b; W żądanie: q idp \u003d p wrcch,

gdzie o APL i Q IDP - Planowana ilość sprzedaży (sprzedaż), odpowiednio towary A i B:

R AFAKG i PRCCH - cena towarów A iwłaściwa i szacowana, odpowiednio;

W pl. - Planowane przychody;

W wymagają - wymagane przychody:

W - Nie zastępuje (przerwa między rzeczywistym a planowanym przychodami).

Opcje tej metody:

Asortyment wyrównanie jest używany jako część "różnicowania różnicowania połączonych produktów",

Wyrównanie w czasie, zgodnie z korzyściami konsumentów stosuje się w ramach strategii dyskryminacyjnych.

Fundamentalnie utworzony poziom ceny należy dostosować do rzeczywistej sytuacji danego rynku. W tym celu stosuje się metody regulacji cen taktyk:

a) taktyka "nierentownych cen dla towarów dostarczających", która jest wykorzystywana do przyciągnięcia nabywców: Cena jednego produktu jest zmniejszona, a inne są przecenione;

b) "Taktyka ukończenia cen", tj. Wybór w sklepie strefy cenowej, zakłada różne poziomy jakości;

c) Specjalne ustawienie cen towarzyszy napis "za koszty" i przedstawiający błyskawicę;

d) Zaokrąglanie i zgniatanie, ponieważ konsument jest zaokrąglony przez konsumenta łatwiejszy i nie kupowany i "złamany", tj. Mniej niż następne dziesięć, tworzą wrażenie o niskim koszcie.