Nagrody, prezenty, promocje, konkursy. Jakie promocje robić, aby przyciągnąć klientów

Jednym z najgorętszych tematów dla właścicieli firm i marketerów są promocje.

Co mógłbyś wymyślić, aby zwiększyć sprzedaż, a oni zaczęli tworzyć legendy o biznesie? Tak, nie możesz wymyślić.

I po prostu weź gotowe, dodaj własne i uzyskaj świetną promocję. Skąd to wziąć? Z poniższej listy. Istnieje ponad 15 pomysłów na każdy gust i chęć podejmowania ryzyka.

Promocje

Zanim przejdziemy do konkretnej listy udostępnień, ostrzegam, że wszystko powinno być z umiarem. Nie możesz żyć samymi udziałami, tak jak nie możesz żyć bez nich.

Twoja firma powinna mieć wszystko: i inne ważne elementy odnoszącej sukcesy firmy.

Dopiero gdy Twoja firma stanie się wystarczająco harmonijna, możesz przystąpić do promocji.

Owszem, wszystkie mają własne cele, ale jest jeden wspólny i podstawowy - jest nim zwrócenie uwagi i płynne zakręty w podjęciu decyzji o zakupie.

Ale ważna kwestia, jeśli sprzedawca "Petya" schrzanił i nie działa, to przy kasie nie będzie pieniędzy.

Chcę też powiedzieć, że jeśli planujesz zorganizować akcję, musisz ją dobrze wypromować (oczywiście jest dobrze, ale to nie wystarczy).

Musisz użyć wystarczająco dużo, w przeciwnym razie przedwcześnie dojdziesz do wniosku, że promocje dotyczące pozyskiwania klientów nie działają i wcale nie są Twoje.

Na przykład możesz powiadomić odwiedzających witrynę o promocji za pomocą konsultanta online.

Lub jeśli aktywnie korzystasz z Instagrama do promowania swojej firmy, funkcja „Wyślij do Direct” z programu Tooligram może pomóc Ci w przekazywaniu informacji o promocjach.

A jednak ludzie męczą się podobnymi działaniami. Ponadto, jeśli są przeprowadzane stale, zaczynają kierować Cię do firmy, która podnosi ceny, a następnie je obniża. Dlatego rób przerwy lub nie uwzględniaj nowych kolekcji w produkcie promocyjnym.

Działanie performatywne (nerwy ze stali)

A teraz, gdy pojawi się słowo o drodze, możemy zacząć. Zacznijmy od tych, którzy mają mocne nerwy i nie boją się ryzykować. To najciekawsze, przykuwające uwagę i przyciągające klientów, nietypowe promocje.

W tej sekcji opiszę raczej podejście (strategię) z przykładami, ponieważ nie wszystko jest takie proste. Ale wtedy zobaczysz gotowe przykłady.

Jedną z najbardziej udanych, zapadających w pamięć i rosnących sprzedaży była kampania reklamowa znanego sklepu Euroset - chodź nago i zdobądź telefon komórkowy za darmo.

Efekt został zaprojektowany przede wszystkim z myślą o szokowaniu. Od tego czasu podobnego działania w taki czy inny sposób podejmują wszyscy właściciele sklepów, którzy mają odwagę promować swój sklep kosztem ludzkiej chciwości.

Niedawnym przykładem jest sklep sportowy w Niemczech, który przeprowadził podobną promocję w dniu otwarcia.

Możesz przyjść i ubrać się od stóp do głów w co tylko zechcesz w wyznaczonym czasie. Absolutnie wolny. To prawda, był mały warunek - trzeba było przyjść całkowicie nago.

Co więcej, aby taką akcję przeprowadzić w sklepie, biznes nie musi być duży i sławny.

Na przykład w Irkucku na otwarciu małego sklepu z odzieżą młodzieżową odbyła się akcja - podrzyj sobie dżinsy / spodnie, które masz teraz na sobie i wybierz nowe za darmo.

Małżeństwo mieszkało w jednym ze sklepów IKEA przez prawie miesiąc. Spali, gotowali, jedli, a nawet myli się tam. Wiele osób przyszło zobaczyć tych niezwykłych ludzi (czytaj, ekscentryków).

Myślisz, że wpłynęło to na ten sklep? Myślisz poprawnie, wpłynęło to na 😉

Bardziej szczegółowo opisaliśmy przebieg akcji w osobnym artykule. Koniecznie przestudiuj to, jeśli jesteś uzależniony od tak lekkomyślnej sztuczki. Dopiero wdrażając, pomyśl nie tylko o krótkim, ale także długim okresie, jak wpłynie to na Twój biznes.

Prawie freebie

Dość stary przykład udanej akcji. Sklep Technoshock zaczął sprzedawać kasety wideo po najlepszej cenie (połowę ceny, prawie ze stratą), mówiąc o tym bardzo agresywnie. Kasety nie miały czasu na dostarczenie do sklepu.

Tłumy ludzi stały, żeby kupić tanią kasetę wideo. W tym samym czasie zostały sprzedane nowy magnetowid, telewizor, anteny i wiele więcej.

Ta promocja ma zastosowanie do prawie każdej firmy. Wystarczy, że znajdziesz się w swojej firmie i zaczniesz przyciągać do niej ludzi.

Nie trzeba go sobie sprzedawać ze stratą, po prostu nie można na nim nic zarobić. Ale musisz to zrobić.

Całkiem darmowy

Podobną promocję zorganizowaliśmy w sklepie naszego klienta. Skarpetki rozdawano gratis. Ładne, jakościowe skarpetki i całkowicie za darmo.

Co więcej, nawet nie musiałem nic kupować. Po prostu zatrzymaj się, wypełnij i weź swoje skarpetki. Możesz zacząć przysięgać, że niczego nie rozdasz za darmo. Więc doceń cały pomysł.

Po pierwsze, rozdaliśmy darmowe skarpetki, które kosztowały nas 20 rubli (całkiem sporo), a liczba ta była znacznie bardziej opłacalna z punktu widzenia reklamy, ponieważ jeden gość zostawił nam co najmniej 35 rubli z innych źródeł reklamowych.

Poza tym rozumiesz, że oprócz skarpet oferowano w tej chwili zniżkę na główny asortyment, kupon na drugi zakup, ogólnie wiele rzeczy. Rezultatem jest zwiększona baza klientów i udział, o ponad 400 procent.

Albo oto kolejny przykład dobrej implementacji. Docelowi odbiorcy zareagują dokładnie.

Przykład promocji Freebie

Poszukiwanie skarbów

Dość niezwykła i ciekawa akcja. Gdzieś kładziesz / zakopujesz cenny skarb. Miejscem promocji może być np. Centrum handlowe, w którym znajduje się Twój sklep lub nawet całe miasto.

Gdy tylko skarb zostanie znaleziony, zostaną ujawnione wiadomości na jego temat (na przykład w) oraz informacje o następnym.

Na przykład tak zrobił jeden bank. Włożyli dziesiątki skarbów z prawdziwą złotą monetą i zaczęli ją aktywnie promować. Były również udane przypadki w przypadku usługi dostawy jedzenia.

Certyfikaty ukrywano przez rok i zorganizowano poszukiwania przy pomocy radiowych gospodarzy. Ludzie bardzo chętnie angażują się w takie gry reklamowe i promocje, ponieważ kochają interaktywność.

Daj klientowi zniżkę / prezent za to, co rzuca na kostkę. Możesz nawet stworzyć grę sceniczną. Na przykład, jeśli ktoś rzuci go raz, gwarantuje otrzymanie prezentu w wysokości do 1000 rubli.

A jeśli wyrzuci trzy razy i zdobędzie więcej punktów niż n-ta wartość, otrzyma super nagrodę lub nawet pozostanie z pustymi rękami.

Odmiana super gry z dziedziny cudów. Nawiasem mówiąc, zamiast kostek może być wirujący bęben. Zasady postępowania pozostają w Twojej gestii i wyobraźni.

Przykład akcji Kostki

JESTEŚMY JUŻ PONAD 29 000 osób.
WŁĄCZYĆ

Standardowe promocje

Dlatego nie musisz się męczyć - jakie promocje można przeprowadzić, a które nie. Większość z nich jest przeznaczona do rabatów i gry na jednym z głównych ludzkich uczuć - chęci zaoszczędzenia pieniędzy, opłacalnego zakupu (nie mylić z chciwością).

Dwa w cenie jednego (trzy w cenie dwóch)

Standardowa promocja uruchamiana w większości sklepów spożywczych i detalicznych z odzieżą. Kupując dwa / trzy produkty otrzymujesz jeszcze jeden gratis. Idealny do usług.

Zamontuj sufit napinany w 2 pokojach i otrzymaj w prezencie instalację na korytarzu. Kup 2 apartamenty i otrzymaj bezpłatne miejsce parkingowe (ale co jeśli!).

Przykład dwóch w cenie jednego

Ten rodzaj promocji to dobra alternatywa dla rabatu. I wdrożyliśmy to podejście nawet w handlu hurtowym.

Tylko, jak już zrozumiałeś, nie chodziło o kawałki, ale o pojemniki. Ale w ten sposób odnieśliśmy znaczący sukces i jest to jeden z głównych wskaźników przy utrzymywaniu promocji.

Rabat na niektóre produkty

100% Widziałeś produkty z czerwono-żółtą metką z ceną. Takie działanie punktowe jest aktywnie wykorzystywane przez sklepy detaliczne.

Ale ich usługi są niezasłużenie ignorowane, chociaż przy dużym asortymencie jest to dla nich prawie żyła złota.

Kiedy mówimy o „kolorowej” metce z ceną, nie musi to być rabat. Możesz pójść w drugą stronę i dokonać zakupu bez dodatkowych opłat / bez VAT / po cenach hurtowych.

Albo po prostu promocja na jedno ze stanowisk, na przykład: „Wymiana oleju w samochodzie jest bezpłatna! Płacisz tylko za materiały ”.

Nie mówimy też tylko o witrynach sklepowych. Możesz wyróżnić pozycje w cenniku lub na stronie internetowej specjalnymi kolorami.

I tylko przykład tego, jak dzięki przestudiowaniu cennika (w tym koloru) osiągnęliśmy wzrost sprzedaży, przeczytaj artykuł.

Witaj! W tym artykule opowiemy o promocjach, które mają przyciągnąć klientów.

Dziś dowiesz się:

• Jak przeprowadzać promocje dla;
• Jakie rodzaje promocji istnieją i jak je wymyślić;
• Jak obliczyć efektywność akcji.

Co to są „akcje” i dlaczego są potrzebne

W szczytowym okresie kryzysu gospodarczego w kraju kwestią pozyskania nowych klientów staje się niemal każde przedsiębiorstwo. Sytuację pogarsza wysoki poziom w prawie wszystkich obszarach działalności.

W tak trudnych warunkach przedsiębiorcy zmuszeni są sięgać po najostrzejsze środki, aby przyciągnąć klientów. Jednym z takich środków jest promocja sprzedaży.

Wyprzedaż - narzędzie promocyjne mające na celu krótkoterminowy wzrost popytu za pomocą różnych promocji stymulujących kupowanie.

Promocje pozwolą Ci osiągnąć następujące cele:

• Krótkoterminowy wzrost sprzedaży;
• Zdobywanie udziału w rynku przez długi czas;
• Przyciąganie nowych konsumentów:
• Kłusownictwo konsumentów od konkurencji;
• Stymulowanie dużych ilości zakupów;
• Zatrzymanie lojalnych klientów.

Korzyści:

• Zwrócenie uwagi na firmę, markę i produkt;
• Udzielenie informacji o produkcie i firmie potencjalnym konsumentom;
• Znaczący wzrost sprzedaży w okresie promocyjnym;
• Szybka reakcja konsumentów na stymulujące efekty;
• Koncentracja na sprzedaży.

Niedogodności:

• Krótkoterminowa ekspozycja zwykle zwiększa sprzedaż tylko na czas trwania promocji;
• Często negatywnie wpływają na wizerunek organizacji. Jeśli firma wysoki poziom zaczyna sprzedawać towary z ponad 70% rabatem, traci zamożnych klientów i przyciąga tych, którzy są gotowi do zakupu produktów tylko z rabatem;
• Znacząco zmniejsza zyski firmy. Nawet 5% rabatu bolesnie wpływa na zyski firmy, o czym porozmawiamy nieco później.

Jeśli nie boisz się tych niedociągnięć, przejdźmy dalej.

Proces tworzenia strategii kapitałowej

Wszelkie działania mające na celu przyciągnięcie odwiedzających należy rozpocząć od opracowania strategii. Promocje nie są wyjątkiem.

Proces tworzenia strategii promocji sprzedaży obejmuje następujące kroki:

• Tworzenie celów promocji sprzedaży;
• Określenie odpowiednich zapasów, o których porozmawiamy nieco później;
• Opracowanie programu motywacyjnego: wyznaczenie harmonogramu działania, ustalenie wielkości zachęty (budżetu), określenie warunków udziału w akcji, sposoby promocji i dystrybucji pakietu motywacyjnego, opracowanie mechanizmu reagowania na działanie, wstępne testy;
• Praktyczna realizacja programu motywacyjnego poprzez wykorzystanie różnorodnych promocji;
• Ocena wyników.

Rodzaje promocji w celu przyciągnięcia klientów

W chwili obecnej istnieje bardzo wiele różnych opcji na akcje.

Wybór jednego lub innego sposobu promocji sprzedaży zależy od następujących czynników:

• Specyfika działalności.
• Rodzaj produktu. Załóżmy na przykład, że sprzedajesz suknie ślubne. Byłoby dziwne, kupując jeden, aby dać drugi;
• Format i lokalizacja sklepu. Na przykład posiadamy stoisko z ciastami na stacji kolejowej. Obok nas są jeszcze trzy podobne stragany. Aby przyciągnąć konsumentów, zdecydowaliśmy się przeprowadzić promocję. W prezencie dla przypadkowej szczęśliwej osoby zapewniamy kupon na darmowy odbiór jednego ciasta dziennie przez miesiąc. Jednak 90% naszych konsumentów w tym miejscu przechodzi i nie będą zainteresowani tą akcją, a to nie pomoże nam rozwiązać problemu z konkurencją;
• Działania zawodników w tym obszarze;
• Możliwości finansowe firmy;
• Cel kampanii.

Określ samodzielnie każdy z tych parametrów. Czy zidentyfikowałeś? Następnie przejdźmy do rodzajów akcji.

Rabaty

Rabaty to najpopularniejszy i najłatwiejszy sposób. Klienci chętnie kupują produkty z czerwonymi metkami z ceną. Im bardziej obniżasz cenę, tym więcej zakupów otrzymasz. Ale bądź ostrożny. Każdy procent ceny uderza w marże Twoich produktów.

W miesiącu rabatów sprzedaż wzrosła o 20% i wyniosła 148 ciast lub 2664 rubli. Marża tortu w okresie promocji wynosiła: 18-17,3 \u003d 0,7 rubla.

Obliczmy zysk otrzymany za miesiąc promocji: 0,7 * 148 \u003d 103,6 rubli. Tym samym dzięki rabatom straciliśmy 209,4 rubli zysku, a zakupy wzrosły o 20%.

Zasadą jest przeprowadzanie takich kalkulacji przed wprowadzeniem systemu rabatowego.

Psychologia człowieka jest tak ułożona, że \u200b\u200bpraktycznie nie zauważa spadku cen o mniej niż 15%. W związku z tym rabat w wysokości 5% lub 10% nie doprowadzi do znacznego wzrostu popytu.

Formularze rabatowe:

• Sprzedaż sezonowa;
• Rabaty przy dużych zakupach;
• Zniżki z okazji specjalnych okazji (urodziny kupującego, data otwarcia sklepu itp.);
• Rabaty na zakup określonej kategorii produktów.
• Rabat na wadliwe towary;
• Rabat na „produkt dnia”;
• Rabat przy zakupie;
• Poleć znajomemu zniżkę.

Należy pamiętać, że wprowadzenie jakiejkolwiek zniżki musi koniecznie być związane z każdą okazją. Jeśli po prostu obniżysz ceny, konsument pomyśli o jakości Twojego produktu. To rabaty mają tendencję do negatywnego wpływu na wizerunek organizacji, jeśli są nieudolnie stosowane.

Prezenty do zakupu

Również bardzo popularny rodzaj promocji. Możesz przekazać na zakup zarówno własne produkty, jak i towary partnerów. W pierwszym przypadku będziesz musiał ponownie obliczyć zmianę sprzedaży i zysków, aby nie wchodzić na terytorium ujemne. Ale druga opcja jest bardzo kusząca.

Znajdź firmę partnerską, która musi promować swój produkt lub markę i zaoferować współpracę.

Przykład.Ponieważ pomysł rabatów w naszej cukierni zawiódł, zdecydowaliśmy się podarować prezenty do zakupu. W tym celu uzgodniliśmy ze sklepem naprzeciwko, że będziemy przyciągać naszych klientów do jego punktu sprzedaży, wystawiając kupon na bezpłatną herbatę. Sklep zgadza się, ponieważ prawdopodobieństwo, że odwiedzający kupi od niego jakikolwiek produkt po wejściu na darmową herbatę, jest bardzo wysokie.

Rodzaje promocji „prezent do kupienia”:

• Drugi najtańszy produkt gratis;
• Bonus od partnerów;
• Loteria;
• Karta rabatowa na zakup.

Karty lojalnościowe

Prawie każdy ma w portfelu kilka kart ze swoich ulubionych sklepów. Pozwalają klientowi czerpać korzyści z zakupów w tym sklepie.

Wyróżnia się następujące formy karty rabatowe:

• Karty rabatowe - udzielić klientowi stałego rabatu. Nie zmienia się podczas korzystania z tej karty. Ma na celu zatrzymanie odwiedzających, łączenie ich z punktem sprzedaży;
• Karty akumulacyjne - często wysokość świadczenia zależy od całkowitej ilości zakupionych towarów w ujęciu pieniężnym. Im więcej kupiłeś przez cały okres korzystania z karty, tym większy rabat. Ma na celu zwiększenie liczby zakupów i zatrzymanie klientów;
• karta klubowa - przyznawany specjalnym klientom, na przykład za duży wolumen zakupów. Niesie ze sobą pewne przywileje, m.in .: możliwość udziału w promocjach, stały rabat, upominki.

Niemożliwe jest wydawanie takich kart, wyznaczanie czasu ich darowizny na jakieś wydarzenie ani określanie warunków.

Oto kilka opcji:

• Urodziny sklepu;
• Duży wolumen zakupów;
• Wydanie kart rabatowych pierwszym odwiedzającym;
• Wydawanie kart do udziału w konkursie;
• Sprzedaż kart.

Konkursy i loterie

Ten rodzaj akcji aktywnie nabiera rozpędu. Przeprowadź losowanie nagród, wymyśl konkurs, którego zwycięzcy otrzymają Twoje produkty w prezencie. Pozwoli Ci to zwiększyć świadomość firmy i lojalność klientów.

Istnieją dwa rodzaje konkursów:

• Firmy związane z produktami... W takim przypadku kupujący, aby otrzymać niespodziankę, musi zakupić określoną ilość towaru. Na przykład kup 10 butelek sody, aby odebrać od nich kapsle i otrzymać nagrodę. Ma na celu zwiększenie popytu i zwrócenie uwagi na firmę;
• Nie ma związku z produktem... Konsument wykonuje każde zadanie, podczas gdy nie musi kupować towarów firmy. Na przykład konsument musi napisać opowieść o swoim dniu w szkole, aby otrzymać bezpłatny zestaw przyborów szkolnych.

Smakujący

Zazwyczaj odbywa się w dużych supermarketach. Jednocześnie tego typu działanie ma na celu nie tyle zwiększenie sprzedaży degustowanego produktu, ile zwiększenie sprzedaży całego supermarketu. Według statystyk konsumenci, którzy wypróbowują produkt, kupują w tym sklepie o 25% więcej niż planowali.

O obliczaniu skuteczności tego typu działań porozmawiamy nieco później.

Jak wymyślić promocję, aby przyciągnąć klientów

Aby wymyślić promocję przyciągającą klientów, musisz wykonać następujące czynności:

• Zdefiniuj cele kampania reklamowa ... Co chcesz osiągnąć Zwiększ sprzedaż, zwiększ lojalność klientów, przyciągnij nowych klientów lub zatrzymaj istniejących. Wypisz wszystkie swoje cele;
• Zidentyfikuj uczestników kampanii marketingowej... Na kogo dokładnie chcesz wpłynąć, na kogo wpłynie, kto będzie kontrolował jej realizację. Zniżki mogą odstraszyć zamożnych klientów od Twojej firmy i przyciągnąć konsumentów ze średniej i niższej półki. Karta klubowa może mieć odwrotny skutek. Promotorzy, sprzedawcy, menedżerowie kont mogą wpływać na konsumentów. Cały proces będzie kontrolowany przez dyrektora lub administratora. Cały personel zaangażowany w kampanię musi zostać przeszkolony: zapoznać się z warunkami, przeprowadzić odprawy.
• Określ motywy każdego uczestnika... Konsument jest zainteresowany dodatkowymi korzyściami, sprzedawca jest zainteresowany premią lub premiami za dobre wyniki, administrator jest zainteresowany realizacją planu, zwiększeniem sprzedaży. Prawidłowe zdefiniowanie motywów każdego z uczestników pozwoli Ci efektywnie zarządzać procesem.
• Wykonaj pracę, aby zidentyfikować potrzeby swoich klientów... Co dokładnie może ich zainteresować?
• Zastanów się, kiedy Twoja promocja będzie najbardziej odpowiednia... Na przykład lody zimą nie będą tak gorące jak piernik i gorąca czekolada.
• Zdecyduj się na rodzaj promocji... Zależy to bezpośrednio od tego, dla którego trzymasz akcję. Ważne jest również określenie wartości prezentu. Pamiętaj, że duża liczba małych bonusów przyciąga konsumentów bardziej niż kilka drogich prezentów.
• Warunki udziału w promocji powinny być jasne i krótkiew przeciwnym razie klient będzie podejrzewał oszustwo lub po prostu nie zapozna się z Twoją ofertą. Nie powinno być zbyt wielu warunków.
• Komunikuj się z konsumentem, odpowiadaj na jego pytania, baw się z nim. Pomoże Ci to zdobyć cenne zaufanie.

Analiza skuteczności kampanii

Omówiliśmy już, jak oceniać skuteczność rabatów, tak samo ocenia się skuteczność wprowadzenia kart lojalnościowych, prezentów i konkursów.

Pamiętaj, że wzrost sprzedaży wcale nie gwarantuje wzrostu zysków, ponieważ tracisz na rabacie lub upominku. W takim przypadku podarunek należy traktować jako rabat przy obliczaniu efektywności (wartość prezentu \u003d kwota rabatu).

Przykład. Za zakup 5 ciast jednorazowo podajemy gumę do żucia. Promocja potrwa tydzień. Cena gumy to 2 ruble. Zakładamy, że piąty placek kupią tylko ci, którzy początkowo chcieli je kupić, a tygodniowo mamy 10 takich osób na 50. Zatem wielkość sprzedaży, dzięki promocji, wzrośnie o 200 rubli lub 10 ciast. Nasza marża przed promocją wynosiła 2,7 rubla. Wielkość sprzedaży przed kampanią wynosiła 90 ciast. Obliczamy zysk za tydzień przed promocją 90 * 2,7 \u003d 2 43 ruble.

Obliczmy, ile dodatkowego zysku uzyskamy z magazynu: 2,7 * 10 \u003d 27 rubli. I stracimy: 2 * 10 \u003d 20 rubli. Tym samym udział pozwoli nam zwiększyć zyski tylko o 7 rubli.

Teraz nauczmy się, jak obliczyć efektywność degustacji.

Powiedzmy, że próbujemy naszych ciast. Promocja będzie trwała 2 dni po 3 godziny dziennie. Cena naszego produktu to 20 rubli. Podstawowy koszt to 17,3 rubla.

Planujemy dotrzeć do 20-osobowej widowni. Wymagana liczba pasztecików to 20. Ponadto potrzebujemy tacy na 200 rubli i paczki serwetek za 30 rubli.

Tym samym koszt kampanii wyniesie 576 rubli.

Obliczmy według wzoru: próg rentowności \u003d suma kosztów / marża \u003d 576 / 2,7 \u003d 213 ciast. Taką liczbę ciast będziemy musieli sprzedać na podstawie wyników degustacji.

Zgodnie z zasadą rozpowszechniania informacji, każda degustacja ciasta powie o produkcie trzem znajomym, a każdy z tych trzech powie jeszcze trzem.

Tym samym maksymalna liczba kupujących, którzy przyjdą na stoisko w wyniku degustacji wyniesie 180 osób. Nie wiemy, ile ciastek kupią, ale według pesymistycznych szacunków (każdy kupi tylko jedno ciasto) taka liczba kupujących to za mało. Projekt jest ryzykowny.

Przykłady najlepszych akcji

Promocja na lotnisku.

Kilka lat temu amerykańskie linie lotnicze przeprowadziły losowanie biletów. Warunki były następujące: osobie oczekującej na wyjazd zaproponowano naciśnięcie przycisku, po czym komputer losowo określił kraj, do którego pojedzie szczęśliwy człowiek. W tym samym czasie wszystkie koszty podróży zostały pokryte przez linię lotniczą.

Darmowy obiad.

Jedna z chińskich witryn przeprowadziła interesującą akcję. Przez miesiąc, co godzinę przez 1,5 sekundy, na stronie zasobów pojawiał się przycisk, po kliknięciu którego szczęśliwa osoba otrzymała darmowy lunch. Nawiasem mówiąc, liczba odwiedzających witrynę wzrosła w tym miesiącu czterokrotnie.

Przykład z Rosji.

Moskiewska kawiarnia Geocafe prowadzi codzienną akcję. Jego warunki są następujące: o godzinie 18:00 czasu moskiewskiego odbyło się losowanie bezpłatnej kolacji między gośćmi kawiarni. Zwycięzca został wybrany losowo. Wyznaczono również drugie i trzecie miejsce, które otrzymały odpowiednio butelkę wina i 50% rabatu na zamówienie.

Promocja w sklepie.

W jednym z wileńskich sklepów z odzieżą jeansową odbyła się taka akcja: wszyscy klienci, którzy przyjechali bez spodni, mieli prawo do darmowych dżinsów do wyboru. W rezultacie w dniu akcji w sklepie ustawiła się kolejka miłośników freebie. Uważaj jednak na takie promocje, w przeciwnym razie możesz ponieść konsekwencje prawne.

Promocja to wydarzenie mające na celu przyciągnięcie klientów. Promocje pomagają zwiększyć sprzedaż, zwiększyć zaufanie do marki i odsetek powtarzających się zamówień. Aby osiągnąć wysoką skuteczność, trzeba przemyśleć organizację promocji, biorąc pod uwagę specyfikę branży oraz grupę docelową.

Z dzisiejszego artykułu dowiesz się najlepsze pomysły dla udanych promocji. Zobacz zaimplementowane przykłady z różnych nisz.

10 pomysłów na promocję

Zapraszamy do promowania swojego biznesu skutecznymi promocjami. Pomysły zostaną wyjaśnione poniżej w przykładach.

• Promocja „Przyprowadź znajomego”.
• Schemat „2 + 1”, czyli prezent dla kupującego.
• Przeprowadzanie złożonego konkursu.
• Losowanie nagród.
• Akcja promocyjna „Zmień stare na nowe”.
• „Produkt dnia” lub „Happy Hour”.
• Bonus za wczesną rezerwację / pierwszych klientów.
• Prezentacja kart rabatowych.

Przykłady promocji

Rozważmy bardziej szczegółowo cechy każdego pomysłu i przykłady jego realizacji.

Rabaty świąteczne są używane przez wiele marek, aby przyciągnąć klientów, dlaczego nie Ty też?

Im większy rabat, tym atrakcyjniej wygląda. W takim przypadku promocja nie powinna przynosić straty firmie - należy wcześniej dokonać kalkulacji. Na przykład, ile perfum trzeba sprzedać z 50% rabatem, aby firma była opłacalna.

Przedstaw swoim odbiorcom ukierunkowaną ofertę, biorąc pod uwagę specyfikę wakacji. W Dzień Studenta - dla studentów, 23 lutego - dla mężczyzn (lub na prezenty dla mężczyzn) i tak dalej. Wprowadź spersonalizowane rabaty urodzinowe.

Internetowy sklep FIT-SPORT z symulatorami sportowymi i sprzętem domowym corocznie udziela rabatów na cześć 8 marca i wszystkich mam z okazji Dnia Matki.

Grywalizacja polega na wprowadzeniu elementów gry do promocji. Najważniejsze to wzbudzić w widowni emocje: motywację i zaangażowanie.

Bardziej złożonym przykładem grywalizacji jest gra online „Dziękuję” firmy Sberbank.

Każdy może nią zagrać i otrzymać milion „dzięki” na koncie bonusowym. Aby to zrobić, musisz zarejestrować się w grze i wykonywać ruchy, klikając komórki.

Uwaga: ta promocja wymaga oddzielnej witryny do jej realizacji.

Jeśli chcesz stworzyć grę w witrynie, zaproś odwiedzających do uruchomienia gry w kości online. Na przykład, jeśli użytkownik raz rzuci kostką, to na pewno otrzyma prezent o wartości do 500 rubli. A jeśli trzy razy i jednocześnie zdobędzie więcej niż określoną liczbę punktów, wygra super nagrodę lub zostanie z niczym.

Fabryka biżuterii „Adams” zaoferowała swoim klientom grę w kasynie jubilerskim: rzuć wirtualną kostką, aby określić wysokość rabatu.

Inne opcje grywalizacji: przeprowadzenie ankiety lub misji online z klasyfikacją, której uczestnicy mogą wygrać nagrodę lub duży rabat na Twój zakres.

3. Promocja „Przyprowadź znajomego”

Zaoferuj konsumentom rabat za przyciągnięcie nowych klientów (aby uzyskać większe zaangażowanie, udziel rabatu zarówno nowemu klientowi, jak i temu, który go przywiózł).

Dostosuj warunki promocji do własnych celów i specyfiki niszy. Na przykład szkoła jazdy „Start” prowadziła kampanię reklamową „Przyprowadź znajomego” przez trzy miesiące. Każdemu uczestnikowi zwrócono 1000 rubli z kosztu szkolenia. Dobrym posunięciem jest pokazanie nie abstrakcyjnej kwoty rabatu, ale konkretną kwotę, którą klient zaoszczędzi.

Agregator online do rezerwacji zakwaterowania, rezerwacja oferuje 1000 rubli na konto, zapraszając znajomego.

4. Prezenty

Dwa produkty w cenie jednego lub drugiego produktu (usługa powiązana) jako prezent. Albo szósta kawa w prezencie, jak na przykład w kawiarni-cukierni Kuzina. Kupując kawę, otrzymujesz kupon z pieczątką na zakup każdego napoju. Po zebraniu pięciu pieczęci kolejną kawę otrzymasz gratis.

W kawiarni Dobraya Cup otrzymasz w prezencie markową kawę, jeśli zasubskrybujesz firmowy Instagram, a także zrobisz zdjęcie w lokalu i opublikujesz je z odpowiednim hashtagiem. To najlepsza reklama na żywo po najniższych kosztach!

5. Konkurencja

Konkursy zwiększają świadomość firmy i poprawiają jej wizerunek. Nie są związane z produktami i tymi, które są z nimi bezpośrednio związane - aby wziąć udział w promocji konsument musi zakupić jeden lub więcej produktów.

Autofirm „Pikhtin Auto” zaproponował wykonanie selfie lub zwykłe zdjęcie klientom przed kompleksem samochodowym firmy. Każdy uczestnik musiał zamieścić zdjęcie na Instagramie z odpowiednim hashtagiem - to zwiększyło świadomość marki i lojalność wobec niej.

Innym przykładem jest konkurs fotograficzny „My Best Vacation” ze sklepu internetowego Rive Gauche. Firma zaprezentowała właścicielowi najlepszego zdjęcia z wakacji z jasną walizką.

6. Loteria

Uproszczona wersja konkursu, wymagająca minimum działań i czasu od uczestników. Aby wziąć udział w Internecie, musisz polubić, opublikować ponownie, sprawdzić komentarze. Można to wynagrodzić niewielką nagrodą gwarantowaną lub zniżką.

Jeśli chodzi o imprezy offline, możesz zachowywać się jak producent elektronarzędzi AEG POWERTOOLS. W ciągu miesiąca firma wydawała kupony uczestników klientom, którzy dokonali zakupu na określoną kwotę, a następnie przeprowadzili losowanie nagród w jednym ze swoich punktów sprzedaży.

7. Akcja promocyjna „Zmień stare na nowe”

Pomysł ten można wykorzystać w wielu niszach: oferując nowe telewizory, złotą biżuterię, futra i samochody w zamian za podobne używane produkty. Konsumenci lubią te promocje, ponieważ mogą pozbyć się niepotrzebnych śmieci i uzyskać rabat na towary, których potrzebują. W biznesie promocja jest przydatna w przyciąganiu kupujących, zwiększaniu sprzedaży.

Eldorado oferuje oddanie starego sprzętu AGD do recyklingu i otrzymanie rabatu w wysokości od 2 do 15 tysięcy rubli. Jak już zrozumiałeś, nie odbywa się to kosztem zysku. Tym samym „Eldorado” przyciąga uwagę potencjalnych klientów, zwiększa wzrost sprzedaży i zwiększa zaufanie do marki. Dodatkowo firma zarabia uczestnicząc w programie zbiórki i utylizacji starego sprzętu.