Sprzedaż LLC, jak sprzedać firmę. Jak sprzedać spółkę LLC: wybór metody z instrukcjami krok po kroku Podczas procedury rzeczoznawca sprawdza

Często istnieje potrzeba sprzedaży organizacji. Aby wszystko przebiegło szybko i sprawnie, należy się wcześniej przygotować i przemyśleć, co i jak trzeba zrobić. Rozważmy procedurę sprzedaży firmy na przykładzie spółki LLC.

Powinieneś więc wstępnie ocenić firmę, przygotować niezbędny pakiet dokumentów i faktycznie znaleźć kupca. Po tym nastąpi szereg zdarzeń prawnych, w wyniku których sprzedasz firmę. Potrzebujesz więc okrągłej pieczęci LLC i następujących dokumentów:

• Statut spółki z oo;
• Certyfikat rejestracji państwowej LLC;
• decyzja o utworzeniu spółki (decyzja jedynego założyciela, protokół ze zgromadzenia założycieli);
• certyfikat NIP;
• jeżeli jest kilku założycieli, konieczna jest umowa o utworzeniu tej LLC;
• wyciąg z Jednolitego Państwowego Rejestru Podmiotów Prawnych (jest ważny 1 miesiąc);
• zarządzenie w sprawie powołania na stanowisko dyrektora;
• zawiadomienie z Funduszu Ubezpieczeń Społecznych, Funduszu Emerytalnego, Funduszu Obowiązkowego Ubezpieczenia Medycznego o rejestracji organizacji;
• pismo w sprawie nadania kodów statystycznych wydane przez Rosstat (OKPO, OKATO, OKVED, OKOGU, OKOPF, OKSF);
• umowa o otwarcie rachunku bieżącego w banku.

Istnieje kilka sposobów sprzedaży LLC. Możesz wprowadzić nowego współzałożyciela do założycieli LLC (sprzedać mu część organizacji). Kiedy stanie się pełnym współwłaścicielem, reszta firmy zostanie na niego przeniesiona. Nowy uczestnik musi więc spisać oświadczenie (formularz P14001), na podstawie którego podejmowana jest decyzja o jego wpisie. Prawidłowo wypełniony wniosek należy złożyć w organie podatkowym w miejscu rejestracji nie później niż w terminie trzech dni. Po 5 dniach (dniach roboczych) możesz uzyskać z urzędu skarbowego zaświadczenie o rejestracji państwowej dotyczące zmian w dokumentach założycielskich. Następnie sporządzana jest decyzja założyciela, na podstawie której pozostały udział zostaje przekazany nowemu współzałożycielowi, a dotychczasowy właściciel zostaje skreślony z listy uczestników. Dokument jest także poświadczony notarialnie i zarejestrowany w urzędzie skarbowym.

Drugim sposobem sprzedaży spółki LLC jest wystawienie jej na sprzedaż. W tym celu należy przeprowadzić audyt mający na celu dokonanie wstępnej oceny przedsiębiorstwa. Udowodni to potencjalnemu nabywcy legalność działalności firmy. Istnieje kilka sposobów na znalezienie kupca:

• zaoferuj LLC przyjaciołom i partnerom (prawdopodobieństwo jest dość niskie, ale różne ryzyko finansowe jest zminimalizowane);
• umieść reklamę w płatnych witrynach o odpowiednim temacie (skuteczność jest wysoka, ale koszt usługi jest dość znaczny);
• umieść ogłoszenie w gazecie (ta opcja jest niedroga, ale bardziej odpowiednia dla małych firm);
• skorzystać z pomocy brokerów biznesowych (posiadają ugruntowaną bazę i duże doświadczenie).

Jeśli chcesz sprzedać samą firmę i zachować nieruchomość dla siebie, możesz przeprowadzić transakcję sprzedaży majątku firmy. W praktyce część kapitału docelowego jest sprzedawana kupującemu, po czym przechodzi na niego prawo do rozporządzania nieruchomością według własnego uznania.

Przenoszenie udziałów LLC na osoby trzecie reguluje art. 21 Ustawa federalna „O LLC”. Obejmuje wszystkie ważne punkty, które mogą być przydatne w procesie sprzedaży organizacji.

Sprzedaż gotowych przedsiębiorstw, zarówno dużych, jak i małych i średnich, staje się w Rosji coraz bardziej powszechna. Jednocześnie, podobnie jak w przypadku zakupu, można popełnić wiele błędów i skończyć się mnóstwem niepotrzebnych kłopotów. Dlatego lepiej sprzedać firmę, nawet bardzo udaną, „według wszystkich zasad”.

Sprzedając firmę, możesz zastosować następujący algorytm działań:

1. Określ „wagę” przyczyny

Pierwszym krokiem jest próba analizy własnych motywów: czy chęć sprzedaży firmy wynika z „chwilowej słabości” i zmęczenia, czy może powstała z powodów całkowicie obiektywnych? W pierwszym przypadku lepiej zatrzymać się, odpocząć i dopiero wtedy podjąć decyzję o sprzedaży przedsiębiorstwa. W drugim oczywiście biznes musi być przygotowany do sprzedaży.

Eksperci identyfikują szereg istotnych powodów sprzedaży firmy, dzieląc je na grupy:

Ekonomiczne powody:

Przez długi czas firma daje mniejszy zwrot, niż można uzyskać bez ryzyka i wysiłku – na przykład deponując te same środki w banku;
- chroniczny brak kapitału obrotowego, w efekcie spółka nie pracuje na pełnych obrotach i stopniowo się pożera;

Powody organizacyjne:

Nie da się dobrać dobrego zespołu, zainstalować porządnego systemu zarządzania, systemu płatności, stymulować wyników itp.;
- nie jest możliwe znalezienie i zamknięcie luk prawnych powodujących znaczny wyciek środków, informacji, klientów itp.

Względy produkcyjne i handlowe:

Nie da się skutecznie wypromować produktu, przeciwstawić się konkurencji, zaktualizować sprzętu i asortymentu;
- system sprzedaży jest wrażliwy i słaby;
- spółka znajduje się w fazie upadku, traci pozycję i jest bliska utraty udziału w rynku;
- wśród konsumentów zaszły istotne zmiany strukturalne.

Przyczyny psychologiczne:

Właściciel firmy przechodzi do nowej firmy, jest zajęty innymi problemami, które odwracają jego uwagę od firmy;
- w charakterze właściciela kryje się niechęć do rutyny, do pedantycznej monotonii utrzymywania funkcjonalności biznesu.

2. Zidentyfikuj potencjalnych klientów

Zastanów się, czy Twoja firma ma wartość dla kogokolwiek innego niż Ty i czy ma perspektywy na przyszłość. Przeanalizuj, czy warto poświęcać czas i zasoby na sprzedaż firmy – może łatwiej ją zlikwidować?

Oceń wartość rynkową swoich aktywów trwałych - znacznie bardziej opłacalna może być sprzedaż tych aktywów w częściach niż całego przedsiębiorstwa na raz. Przyjrzyj się wartości podobnych aktywów na giełdach lub w sklepach, jeśli to możliwe i stosunkowo niedrogie, zatrudnij profesjonalnego rzeczoznawcę.

Uwaga: wartość Twojego biznesu może mieć także charakter niefinansowy.

3. Zdecyduj się na czas

Pomyśl: czy to już czas na sprzedaż firmy? Czy to dobry moment na sprzedaż? Jak jutro zmieni się cena firmy? Jakie kroki można podjąć, aby zwiększyć wartość firmy? Jak łatwo i szybko można uzyskać niezbędne dokumenty, certyfikaty (np. raport z audytu, ekspertyzę itp.) wskazujące na pozycję i reputację sprzedawanej firmy?

Zastanów się, jakie dodatkowe działania możesz wdrożyć, aby zwiększyć wartość swojego biznesu? Na przykład reorganizacja, przekwalifikowanie personelu, zwiększenie produktywności, zawarcie nowych długoterminowych umów itp. Kolejna ciekawa rada ekspertów: zaktualizuj projekt siedziby firmy, aby robił przyjemne wrażenie na potencjalnych nabywcach.

Uwaga: sprzedawany biznes musi mieć dość długą historię, renomę na rynku i stałych klientów. Kiedy przedsiębiorstwo osiąga samowystarczalność (w większości przypadków jest to okres od 0,5 do 2 lat) nie jest to jeszcze powód do sprzedaży. Konieczne jest, aby firma istniała co najmniej 3-4 lata. To właśnie w tym okresie firma przechodzi przez początkowy etap i osiąga trwały wzrost. Jedynymi wyjątkami mogą być firmy działające w tych segmentach rynku, w których występuje dotkliwy niedobór podaży. Często są one z powodzeniem sprzedawane w ciągu 4-6 miesięcy od powstania.

4. Zbierz niezbędne dokumenty

Zacznij zbierać niezbędne dokumenty. Jeśli wielkość i możliwości Twojej firmy na to pozwalają, zadbaj o raport z audytu. Poziom takich zabezpieczeń oraz niezależne oceny dokonane przez licencjonowanych audytorów i rzeczoznawców mogą znacznie ułatwić kupującemu podjęcie decyzji o zakupie. Ponadto znacznie skróci się czas sprzedaży – w końcu potencjalnych nabywców może być kilku, a każdy z nich zostanie oszczędzony konieczności samodzielnego przeprowadzania kontroli.

Przejrzyj wszystkie umowy, które mają wartość w sprzedaży. Jeżeli np. kończy się okres najmu lokalu, spróbuj przedłużyć umowę. Jeśli sprzedajesz nieruchomość, wyceń ją i zdobądź świeże certyfikaty. Przygotuj kopie bilansów ze wszystkimi załącznikami. Bardzo przydatne jest zaopatrzenie się w certyfikaty i rekomendacje banku dotyczące braku długów, a także obrotów na koncie.

Metod wyceny przedsiębiorstwa jest wiele. Zostały one opisane w artykule o zakupie gotowego biznesu na naszym portalu.

Uwaga: w zależności od wielkości firmy koszt usług specjalistów o wadze, reputacji, doświadczeniu i odpowiednich licencjach może kosztować od 3 do 13% kosztów firmy. Takie wydatki przy sprzedaży małej firmy są nieuzasadnione. Jednak znacznie oszczędza to wysiłek i pieniądze przy sprzedaży firm o wartości 100 000 USD lub więcej.

Ważne: cena biznesowa wskazana w raporcie końcowym jest opinią niezależnego rzeczoznawcy i niczym więcej. Kupujący ma prawo nie zgodzić się z tą opinią i zaproponować własną cenę w trakcie negocjacji. Na Zachodzie z reguły szacunkowa wartość spółki nieznacznie różni się od ceny transakcji. W rosyjskiej rzeczywistości rozbieżność ta często przekracza 30%.

6. Określ krąg odbiorców i zacznij ich szukać

Pomyśl: kim są Twoi potencjalni klienci? Właściciel może samodzielnie nakreślić krąg potencjalnych nabywców, którzy mogą być zainteresowani zakupem firmy i rozpocząć z nimi kontakt. Eksperci zalecają znalezienie co najmniej kilku potencjalnych nabywców. Przecież bardzo często zdarza się sytuacja, gdy właściciel firmy zaczyna myśleć o jej sprzedaży dopiero wtedy, gdy ktoś podchodzi do niego z ofertą kupna. Powstaje wzajemnie niekorzystna sytuacja: jeden kupujący – jeden sprzedawca. Bardzo trudno jest tu uzyskać cenę maksymalną, kwestię zwiększenia wartości przedsiębiorstwa można rozważać w przypadku, gdy jest co najmniej dwóch nabywców. Zdaniem ekspertów, w tym przypadku biznes można sprzedać średnio o 10-15% drożej.

Uwaga: liczba nabywców, którzy mogą być zainteresowani spółkami o wartości od 1 miliona do 10 milionów dolarów, jest dość ograniczona. Główną aktywność kupujących obserwuje się dziś w dwóch segmentach cenowych. Pierwsza to 300-900 tysięcy dolarów, gdzie aktywni są prywatni inwestorzy. Druga to ponad 10 milionów dolarów, gdy w grę wchodzą duże grupy finansowe i przemysłowe.

7. Wybierz najciekawsze oferty i rozpocznij negocjacje

Zasady prowadzenia takich negocjacji zostały również opisane w artykule dotyczącym zakupu istniejącego przedsiębiorstwa na naszej stronie internetowej. Z jedynym wyjątkiem, że muszą być one przeprowadzane w interesie sprzedawcy. Dzięki temu wybierzesz najciekawszą ofertę pod względem cenowym.

8. Weź depozyt

Kupujący poważnie zainteresowany kupnem Twojej firmy będzie skłonny dokonać wpłaty. Następnie rozpocznie się pełna weryfikacja wszystkich przesłanych dokumentów i Twojej firmy. Zapewnij mu pełną współpracę - każdy opór w przekazaniu informacji czy dostępie do strony zaalarmuje i odstraszy kupującego. I znowu będziesz musiał szukać kupca!

Uwaga: proces weryfikacji może potrwać kilka miesięcy.

9. Sprzedaj swój biznes!

Drogi T-J, powiedz mi, jak kupić gotowy biznes? Mam małe doświadczenie, ale za to mnóstwo energii. Czy warto kupować nie mając doświadczenia w prowadzeniu własnej firmy?

Co musisz wiedzieć wcześniej? Jak nie dać się oszukać? Na co warto zwrócić uwagę? A jakie subtelności należy obserwować?

Marii, Moskwa

Istnieją trzy sposoby, aby mieć pewność, że masz własny biznes: stwórz go samodzielnie od podstaw, skorzystaj z franczyzy lub kup gotowy.

Tatiana Maksimowa

zamierza kupić istniejącą firmę

Stworzenie od podstaw dochodowego biznesu jest trudne: wymaga dużo wysiłku i czasu.

Franczyza ma miejsce wtedy, gdy otrzymujesz licencję na używanie marki, spisane procesy biznesowe (gotowy biznesplan, skrypty do komunikacji z klientami itp.), A także pomoc franczyzodawcy w zakresie pomyślnego startu i rozwoju. Ale nie ma bazy klientów, nie ma lokalu, nie ma sprzętu, nie ma pracowników.

Aby zaoszczędzić czas i wysiłek, możesz kupić gotowy biznes, który już działa i przynosi zyski. W rzeczywistości jest to zakup firmy z dostawcami, klientami, lokalami i pracownikami.

Masz już bazę klientów, możesz od razu osiągnąć zysk.

Jakie trudności napotkasz?

Firma może mieć długi w sprawie podatków dostawcom, właścicielom i pracownikom.

Rzeczywisty stan przedsiębiorstwa może być gorszy niż wynika z dokumentów: Przychody i zyski są niższe, sprzęt wymaga wymiany, dostawcy są niewiarygodni, pracownicy osiągają słabe wyniki, a produkty są niskiej jakości.

Zniszczona reputacja. W Internecie mogą pojawić się złe opinie o firmie, które będą miały wpływ na pracę i zyski, nawet jeśli masz doskonałe procesy.

Co mamy robić

Zdecyduj się na zakres. Kupując gotowy biznes, a także tworząc biznes od podstaw lub w ramach franczyzy, trzeba zacząć od obszaru, w którym on działa. Powinna cię przyciągnąć.

Ważne jest, aby ocenić swoje dotychczasowe doświadczenie i umiejętności w biznesie lub zatrudnieniu. Lepiej kupić firmę, którą znasz. Jeśli pracujesz w branży kosmetycznej, na przykład fryzjerskiej, lepiej kupić salon kosmetyczny niż warsztat samochodowy.

Oceń perspektywy. Zrozum, co dzieje się na tym rynku, czy będzie rósł, jakie są perspektywy i trudności, kto jest głównym konkurentem. Poszukaj liderów opinii w tym obszarze, poczytaj ich portale społecznościowe: czasami to wystarczy, aby zrozumieć, jak wygląda sprawa z kontrolami, jakie problemy trzeba będzie rozwiązać, a czego dokładnie nie należy robić. Zachęcamy do zadawania pytań.

Znajdź gotowy biznes do kupienia. Ogłoszenia o sprzedaży firmy publikowane są w publikacjach biznesowych i gazetach, czasami w serwisie Avito. W Internecie działają giełdy sprzedaży gotowych biznesów, jednak nie wiemy na ile są one wiarygodne i którym z nich można zaufać. Sprawdź informacje o samej giełdzie i jej właścicielach.

Zwróć uwagę na opis firmy w ogłoszeniu. Im więcej szczegółów zostanie podanych, tym lepiej. Gotowy biznes najbezpieczniej kupić za pośrednictwem brokera: sprawdza firmy, pomaga w przeprowadzeniu transakcji i omawia niuanse. Lepiej zapłacić brokerowi procent niż stracić wszystko.

Rozwiąż problem pieniędzy. Zaciągnięcie kredytu to niebezpieczna opcja. Jeśli jest to Twoja pierwsza firma, z powodu braku doświadczenia coś może pójść nie tak, a Ty zostaniesz z długami i problemami. Możesz stracić nie tylko inwestycje, ale także majątek osobisty.

Jak sprawdzić gotowy biznes

Gotowy biznes można sprzedać, bo nie ma popytu, są natomiast długi i straty. W takim przypadku właściciel odniesie się do zatrudnienia w innej firmie, przeniesienia i wykazania sukcesu swojej firmy.

Nie można wierzyć we wszystko, co mówi sprzedawca. Przed zakupem należy dokładnie sprawdzić firmę. Nawet po weryfikacji ryzyko nadal istnieje.

Oto, co możesz zrobić przed zakupem firmy.

Spójrz na biznes oczami klienta. lub sam nim zostań.

Przeczytaj opinie o firmie w Internecie. Można je znaleźć w serwisach 2GIS i Flamp, na forach miejskich i targowiskach. , dotyczy to zarówno złych, jak i pozytywnych.

Sprawdź umowy. Na przykład, w jaki sposób sformalizowane są relacje właściciela firmy z wynajmującymi i historia stosunków najmu. Poproś o informację o istnieniu zaległości w opłatach za czynsz i media, zamów wypis z Jednolitego Państwowego Rejestru Nieruchomości, aby dowiedzieć się, kto jest właścicielem lokalu. W rozszerzonym wyciągu dla nieruchomości zostaną wyszczególnione wszystkie istniejące umowy najmu zawarte na rok lub dłużej – ale tylko pod warunkiem, że są tam zarejestrowane.

Może się okazać, że właściciel firmy wynajmuje lokal od osoby bliskiej za bardzo niską stawkę czynszu. Sprzeda ci biznes, jego krewny podniesie czynsz, rentowność spadnie. Aby zmniejszyć ryzyko, przejrzyj umowę najmu i umowy dodatkowe do niej. Skontaktuj się z prawnikiem: bez doświadczenia trudno zrozumieć umowy.

Dowiedz się, co rząd myśli o tym biznesie. Zapoznaj się z aktami spraw sądowych. Wejdź na stronę internetową kancelarii komorniczej i sprawdź, czy nie ma informacji o osobie prawnej lub indywidualnym przedsiębiorcy. Jeśli nie, nie oznacza to, że wszystko jest w porządku: dane mogły po prostu nie zostać jeszcze dodane. Zapoznaj się z informacjami o firmie na stronie internetowej służby podatkowej. Skorzystaj z usług, aby sprawdzić kontrahentów.

Zapoznaj się z dokumentami regulującymi stosunki pracy. Czy pracownicy otrzymują białą, szarą lub czarną płacę? Czy i na jaki okres zostały zawarte umowy o pracę? Co potwierdza kwalifikacje personelu? Co jest napisane w opisach stanowisk?

Czym jest należyta staranność i w czym może pomóc?

Due diligence to procedura, podczas której specjalnie przeszkolone osoby sprawdzają gotowy biznes pod każdym względem. Taka kontrola pomaga zrozumieć złożone kwestie finansowe i prawne oraz zrozumieć, jakie problemy ma firma i jakie inwestycje dadzą.

Oto kontrole przeprowadzane przez ekspertów w ramach due diligence:

1. Operacyjne – historia rozwoju, ocena efektywności struktury organizacyjnej, kadra firmy.
2. Prawne - zgodność z prawem dokumentów założycielskich spółki, praw majątkowych, obciążeń.
3. Podatek - długi podatkowe, ryzyka kontroli, legalność planów optymalizacyjnych.
4. Finansowo – wskaźniki biznesowe związane z przychodami i wydatkami.
5. Marketing - oceniane są przewagi konkurencyjne firmy, perspektywy i obecna pozycja rynkowa itp.

Dla każdego bloku tworzony jest odrębny raport z oceną, następnie generowany jest raport ogólny.

Istnieją firmy prawnicze i audytorskie, które zajmują się szczególnie należytą starannością. Może to kosztować 100 tysięcy rubli lub więcej, ale będziesz dokładnie wiedział, jaki rodzaj aktywów kupujesz. Kiedy pojawiają się doniesienia o przejęciach, fuzjach lub inwestycjach dużych firm, prawie zawsze przeprowadzana jest analiza due diligence. Czasami jest to procedura obowiązkowa przy operacjach bankowych: pożyczkach czy leasingach.

Co oznacza zakup istniejącej firmy?

Kupno gotowego biznesu oznacza uzyskanie kontroli nad majątkiem i procesami biznesowymi. Firmę można zarejestrować jako indywidualny przedsiębiorca lub firma - na przykład LLC.

Nie da się kupić indywidualnego przedsiębiorcy, bo to po prostu status konkretnej osoby. Ale całkiem możliwe jest oficjalne zostanie właścicielem firmy, nawet jeśli wcześniej należała ona do innych osób.

Nie można po prostu zgodzić się na przeniesienie przedsiębiorstwa i automatycznie stać się jego właścicielem. Zmiana właściciela musi zostać zgłoszona państwu, zgodnie z wymogami prawa. A potem odpowiadać przed nim za pracę firmy.

Jak zarejestrować firmę jako przedsiębiorca indywidualny

Będziesz musiał kupić nie firmę, ale aktywa. Na każdym etapie potrzebny jest prawnik.

Zarejestruj indywidualnego przedsiębiorcę na swoje nazwisko, wybierając odpowiedni OKVED.

Poproś o zaświadczenie o braku roszczeń ze strony współmałżonka przedsiębiorcy, gdyż indywidualny przedsiębiorca odpowiada za swoje zobowiązania majątkiem osobistym. Możesz kupić nieruchomość, a potem przychodzi czyjaś była żona i unieważnia umowę.

Podpisz umowę kupna-sprzedaży środków trwałych: sprzętu, pozostałych towarów.

Uzgodnij cesję praw najmu i sporządź umowę z wynajmującym. Przeczytaj umowę: możesz otrzymać propozycję podnajmu, ale jest tego zakaz.

Podpisz umowę o przeniesienie wartości niematerialnych i prawnych. Na przykład prawa do korzystania z logo, sloganu lub strony internetowej.

Jak kupić firmę

Procedura przeniesienia LLC lub JSC jest regulowana przez prawo. Istnieje kilka możliwości ponownej rejestracji firmy na nowego właściciela.

Tworzony jest nowy podmiot prawny i sprzedawane mu są wszystkie aktywa. Nowa spółka nie posiada zadłużenia i czystej historii kredytowej. Jednak dostawcy i klienci mogą nie zgodzić się na współpracę z inną firmą. Bank nie może udzielić kredytu, a najemca może wypowiedzieć umowę.

Zmień skład założycieli. Wykupujesz udziały poprzednich założycieli. W takim przypadku cała historia kredytowa osoby prawnej zostanie zachowana, ale teraz to Ty odpowiadasz za długi firmy. Jednak klienci i dostawcy mogą nawet nie zauważyć, że firma ma nowego właściciela.

Kupno spółki bez prawnika jest trudne i niebezpieczne. Na przykład możesz otrzymać propozycję zostania dyrektorem, a nie założycielem. Wtedy zapłacisz kary za naruszenia, ale nie będziesz w stanie w pełni kontrolować biznesu. Zawsze skonsultuj się ze specjalistą.

Zanim kupisz firmę lub przekażesz majątek sobie, zastanów się sto razy. Zamiast zarabiać pieniądze, możesz spędzić lata na rozwiązywaniu problemów innych ludzi.

Przyjrzyj się bliżej franczyzom znanych marek. Zawsze będziesz miał czas, aby otworzyć własną pizzerię, kawiarnię lub sklep internetowy z odzieżą. Ale najpierw dowiedz się, jak wszystko działa. I zawsze inwestuj w nowy biznes tylko taką kwotę, z którą jesteś gotowy nieodwołalnie się rozstać.

Zawsze konsultuj się z ekspertami

W jednym artykule nie można omówić wszystkich niuansów związanych z zakupem istniejącej firmy. Będziesz musiał uporać się z podatkami, kasami internetowymi, nadzorem przeciwpożarowym, badaniami lekarskimi, obroną cywilną, karami finansowymi, roszczeniami konkurencji i konsumentów, korzystaniem z rachunku bieżącego i deklaracjami. Problemy i pułapki czekają na Ciebie na każdym kroku.

Jeśli nie masz doświadczenia w biznesie, nie rób nic bez konsultacji ze specjalistą: księgowym, prawnikiem, marketerem, programistą, specjalistą HR. Zawsze szukaj pomocy u profesjonalistów, aby nie pozostać bez pieniędzy, perspektyw i długów.

Jeśli masz pytanie dotyczące finansów osobistych, biznesu lub inwestowania, napisz na adres: [e-mail chroniony]. Na najciekawsze pytania odpowiemy w magazynie.

W tym materiale przyjrzymy się, jak sprzedać firmę z możliwie największym zyskiem i sformalizować transakcję zgodnie z prawem. Czasami przedsiębiorcy mają dość prowadzenia własnego biznesu. Nawet sukces firmy nie zawsze jest przekonującym argumentem, aby kontynuować pracę. Wtedy rozwiązaniem jest sprzedaż: firma przechodzi na nowego właściciela, a poprzedni właściciel całkowicie traci do niej wszelkie prawa. Co roku w Rosji przeprowadza się tysiące podobnych transakcji.

Jaka jest procedura sprzedaży firmy?

Rosyjskie ustawodawstwo przewiduje 2 opcje sprzedaży firmy: sprzedaż spółki jako kompleksu majątkowego i przeniesienie osobowości prawnej. Pierwsza opcja zakłada, że ​​wszystkie nieruchomości i urządzenia spółki stanowią własność i są zarejestrowane jako zespół nieruchomości (art. 132 kodeksu cywilnego Federacji Rosyjskiej). Rejestracja stanu kompleksu nieruchomości odbywa się w Rosreestr. W przypadku braku takiej rejestracji przedsiębiorstwa nie można sprzedać jako kompleksu nieruchomości.

Znacznie bardziej powszechną opcją jest przeniesienie osoby prawnej na nowych właścicieli. W takim przypadku wszyscy uczestnicy LLC wyrażają pisemną zgodę na zbycie swojego udziału w kapitale zakładowym w zamian za określoną kwotę pieniężną. W tym celu tworzą umowy sprzedaży i zakupu współwłasności. Następnie wprowadzane są zmiany w dokumentacji ustawowej i, ogólnie rzecz biorąc, rejestrowane w Federalnej Służbie Podatkowej i innych instytucjach regulacyjnych. To najpewniejszy i najwygodniejszy sposób przekazania przedsiębiorstwa nowemu właścicielowi.

Istnieją 2 opcje sprzedaży istniejącej firmy, ale najczęstszą jest alienacja osoby prawnej

Sprzedaży przedsiębiorstwa nie należy mylić ze sprzedażą franczyzy, w rzeczywistości są to dwie przeciwstawne transakcje. W pierwszym przypadku przedsiębiorca w zamian za pieniądze traci wszelkie prawa do swojej firmy. W drugim przypadku tworzy własną sieć firm pozyskując nowych partnerów. Jak sprzedać franczyzę swojej firmy, to temat na inną dyskusję.

Jak znaleźć kupca

Dla przedsiębiorcy, który zdecydował się przekazać swoją firmę nowemu właścicielowi, głównym pytaniem jest, jak ją sprzedać z zyskiem. Bardzo rzadko zdarza się sytuacja, gdy ktoś chcący kupić firmę podchodzi do właściciela i oferuje wysoką cenę. Najczęściej kupujących trzeba wyszukiwać i starannie wybierać spośród wielu nieodpowiednich, a nawet nieuczciwych ofert. Istnieje kilka możliwości znalezienia nabywców dla firmy:

• wyspecjalizowane strony w Internecie;
• bezpośredni kontakt z potencjalnymi nabywcami (np. konkurentami, którym przedsiębiorca chce sprzedać firmę w celu ekspansji, lub z partnerami);
• brokerzy.

Poszukując kupca ważne jest zachowanie zasad bezpieczeństwa. Przed zawarciem transakcji nie należy przekazywać drugiej stronie żadnych dokumentów wewnętrznych, zwłaszcza zawierających poufne informacje finansowe. Wszystkie materiały do ​​nich należy przygotować osobno, starannie wybierając to, co teoretycznie nie zaszkodzi, jeśli znajdzie się w domenie publicznej.

Często zdarza się, że konkurenci podają się za chcących przejąć firmę, uzyskać dostęp do tajemnic handlowych i wykorzystać uzyskane informacje przeciwko przedsiębiorcy.

Ważne jest również zachowanie poufności. Nawet pogłoski o sprzedaży firmy mogą zniechęcić klientów. Sprzedaż firmy to proces wyłącznie wewnętrzny, który nie powinien w żaden sposób wpływać na produkcję, sprzedaż itp. Im mniej ogół społeczeństwa wie o transakcji, tym lepiej.

Sprzedaż za pośrednictwem brokera

Najbezpieczniejszą metodą sprzedaży firmy jest skorzystanie z usług brokera biznesowego. To specjalista, który pomoże:

• przeprowadzać przygotowania przedsprzedażowe i ocenę biznesową;
• znaleźć kupca;
• mieć umowę.

Za te usługi broker zazwyczaj otrzymuje procent od sprzedaży, który jest ustalony w umowie z nim. Znalezienie brokera nie stanowi żadnego problemu, takich firm na rynku jest kilkadziesiąt. Przed zawarciem z nimi umowy warto przestudiować recenzje i ogólnie reputację. Niektóre firmy pracują nad specjalizacją, np. pomagając w sprzedaży biznesu medycznego. Inne oferują usługi o szerokim spektrum działania, co oznacza, że ​​współpracują z różnymi branżami. Firmy wyspecjalizowane wydają się być bardziej wiarygodne.

Najlepsi brokerzy biznesowi według Kommersanta:

• Altera Inwestuj;
• Scania Inwestycja;
• Ekspert odsprzedaży;
• "Twoja firma";
• „Bank Gotowych Przedsiębiorstw”

Kupującego znajdziesz za pośrednictwem brokera biznesowego lub na Avito w zakładce „Kupno i sprzedaż gotowego biznesu”

Sprzedaż firmy na własną rękę

Nie wszyscy przedsiębiorcy są gotowi dzielić się pieniędzmi ze sprzedaży biznesu z brokerami. Wolą samodzielnie znaleźć nabywców i jest to w pełni realna opcja zawarcia transakcji. Ręczne wybieranie nabywców, czyli pisanie do potencjalnie zainteresowanych przedsiębiorców, jest nieskuteczne i ryzykowne. Dużo szybciej można znaleźć drugą stronę transakcji na specjalistycznym portalu w Internecie.

Na przykład popularna sekcja „Sprzedaż i zakup gotowego biznesu w Rosji” na Avito. W chwili pisania tego tekstu znajduje się tu ponad 40 tysięcy ogłoszeń, aktualizacje pojawiają się co godzinę. Możesz filtrować według regionu i branży. Platforma naprawdę pozwala szybko sprzedać gotowy biznes. Nawiasem mówiąc, brokerzy biznesowi czasami działają również za pośrednictwem Avito. Dlatego warto zastanowić się dwa razy, czy warto płacić komuś innemu za pracę, którą możesz wykonać samodzielnie.

Jak przygotować się do sprzedaży

Załóżmy, że przedsiębiorca zdaje sobie sprawę, że chce sprzedać swoją firmę. Od czego zacząć pracę nad sprzedażą firmy? Wielu powie „ze znalezienia klienta” i będzie w błędzie. Należy zacząć od przygotowań przedsprzedażowych. Jest to nazwa zestawu działań, który obejmuje:

• ocena stanu przedsiębiorstwa;
• ocena wartości firmy;
• badanie rejestracji prawnej ustawowej i innej ważnej dokumentacji;
• analiza jakości zarządzania;
• audyt księgowy;
• ocena perspektyw;
• przygotowywanie prezentacji i informacji ogólnych dla potencjalnych nabywców.

Błąd polega na tym, że niektórzy przedsiębiorcy myślą w ten sposób: jeśli biznes działa i generuje dochód, to wszystko jest w porządku. Takie podejście nie nadaje się do sprzedaży. Po pierwsze, przygotowanie przedsprzedażowe pozwoli Ci zidentyfikować i udoskonalić wszystkie luki, które mogą odstraszyć kupujących.

Po drugie, po badaniu możesz ustalić najwyższą cenę i ją uzasadnić. Po trzecie, podczas kontroli często identyfikowane są długi podatkowe i kredytowe, które należy spłacić przed transakcją. Na przykład sprzedaż firmy wynajmującej w Moskwie może być trudna, jeśli niektórzy klienci narosły długi, firma ma opóźnienia w płatnościach podatków itp.

Kolejną zaletą przygotowania przedsprzedażowego jest to, że można zaplanować procedurę przeniesienia własności osoby prawnej, rozdzielić udziały uczestników, ustalić algorytm działań i zoptymalizować wszystkie procedury. Wysokiej jakości przygotowanie przedsprzedażowe pomaga obu stronom zmniejszyć ryzyko.

Sprzedaż przedsiębiorstwa poprzedzona jest przygotowaniem przedsprzedażowym

Wycena przedsiębiorstw

Ocena biznesowa przed sprzedażą powinna zostać przeprowadzona przy udziale bezinteresownej strony trzeciej. Może to być firma księgowa lub prawnicza, która dokona przeglądu dokumentów, księgowości, rentowności i perspektyw biznesowych. Teraz istnieją nawet wyspecjalizowane agencje, które pomagają przygotować firmę do sprzedaży.

Potrzebni są niezależni konsultanci, którzy nie są zainteresowani ani obniżaniem, ani zwiększaniem ceny transakcyjnej.

Wszystkie procedury będą trwać od 2 tygodni do 6 miesięcy, w zależności od wielkości firmy. W interesie sprzedającego leży nieukrywanie dokumentów i pomoc w identyfikacji braków. Wszystko to ostatecznie wpływa na wyższą cenę i rentowność transakcji.

Memorandum inwestycyjne

Dokument, w którym sprzedawca firmy opisuje potencjalnemu nabywcy wszystkie korzyści, jakie z niej wynika, nazywa się memorandum inwestycyjnym. Jest on opracowany w dowolnej formie i zawiera informacje, które pomogą potencjalnemu nabywcy wyrobić sobie wyobrażenie o perspektywach przyszłej transakcji.

Co zawiera memorandum:

• pełny wykaz majątku firmy (nieruchomości, urządzenia produkcyjne, transport);
• wykaz firm i oddziałów, liczba przedsiębiorstw franczyzowych;
• lista partnerów i wykonawców;
• opis i cechy dzieła;
• obrót miesięczny i roczny;
• sprawozdania finansowe niebędące tajemnicą handlową;
• opis personelu, informacje o najbardziej profesjonalnych/obiecujących pracownikach;
• perspektywy firmy.

Rejestracja prawna transakcji

Transakcję sprzedaży przedsiębiorstwa lepiej zawrzeć z udziałem prawnika. Jest tu wiele niuansów, które należy doprecyzować, aby nie sprawiać problemów żadnej ze stron. Czasami sprzedawca i kupujący podpisują najpierw list intencyjny, zwany umową przedsprzedażną. Jest to konieczne, jeśli przygotowanie przed sprzedażą i planowanie sprzedaży firmy zajmie dużo czasu.

Dokument taki nakłada na strony wzajemne zobowiązania: zawarcie między sobą umowy podstawowej w określonym terminie. W ten sposób sprzedawca nie będzie mógł odmówić sprzedaży, a kupujący nie będzie mógł jej odmówić bez zapłaty odszkodowania. Strony opracowują plan przejścia przedsiębiorstwa, który określa, które części przedsiębiorstwa przejdą od jednego właściciela do drugiego. Możliwe jest zarówno stopniowe, jak i jednorazowe przeniesienie 100%. Całość transakcji sformalizowana jest umową kupna-sprzedaży.

Wniosek

Sprzedaż istniejącego przedsiębiorstwa to popularna transakcja w świecie przedsiębiorców. Stanowi zestaw działań mających na celu przygotowanie firmy do alienacji, poszukiwania nowego właściciela, oszacowania wartości i jej udokumentowania. Dla bezpieczeństwa i niezawodności zaleca się zaangażowanie na każdym etapie wyspecjalizowanych specjalistów: brokerów, audytorów, prawników. Cały proces trwa kilka miesięcy, a w szczególnie skomplikowanych przypadkach kilka lat.

W Japonii biznesmeni pracują na wartość rynkową swoich firm. Z tym pragnieniem kojarzą się wszelkie strategie mające na celu rozwój biznesu, inwestycje i promocję. Utrwalona „mentalność” rosyjskich przedsiębiorców ma na celu osiągnięcie zysku. Pragnienie tego czasami odwraca nacisk nie na rzecz rozwoju firmy. Japoński biznesmen zawsze zna wartość rynkową swojego przedsiębiorstwa i jest zainteresowany jej zwiększaniem.

Dane mające wpływ na koszty są nietrwałe, dlatego są regularnie monitorowane i analizowane. Niektóre firmy co miesiąc. Kiedy przed naszymi przedsiębiorcami pojawia się pytanie, jak sprzedać firmę, pojawia się pierwszy ślepy zaułek: jaką cenę powinni ustalić?

Tymczasem w Rosji na rynku często oferowane są gotowe spółki, ale czasami z różnych powodów sprzedawca jest zmuszony przyjąć ogromny rabat, aby pozbyć się balastu. Dlaczego to się dzieje? W sprzedaży firmy, jak w każdej innej sprzedaży, ważna jest prezentacja i opłacalna platforma do wyszukiwania klientów. I oczywiście sam produkt to gotowe spółki.

Po co sprzedawać firmę?

Powodów sprzedaży dochodowego biznesu może być wiele. Taka decyzja przedsiębiorcy może wynikać z faktu, że dokonując reinwestycji nie jest on w stanie zgromadzić wystarczającego zysku. Często pojawiają się motywy osobiste: przeprowadzka, niezgoda z partnerami lub zwykłe zmęczenie. Czasami przedsiębiorcy mają kilka projektów i są gotowi sprzedać jeden z nich, aby zwolnić zasoby na rozwój innych. Zdarza się, że właściciel po prostu nie wie jak dalej rozwijać firmę lub nie ma pieniędzy. Mniej powszechni są przedsiębiorcy, którzy specjalnie budują biznes na sprzedaż.

Jak sprzedać spółkę LLC po najwyższej możliwej cenie

Nie będziesz w stanie sprzedać się krótko tylko wtedy, gdy dokładnie i prawidłowo ocenisz wartość firmy. W tym celu zaleca się przygotowanie zbiorczej analizy obejmującej mocne i słabe strony przedsiębiorstwa, jego szanse oraz prognozę zagrożeń.

Mocnymi stronami firmy mogą być:

• automatyzacja biznesu;
• obrót towarami;
• liczba kanałów pozyskiwania klientów;
• unikalny kanał pozyskiwania klientów;
• długi okres prowadzenia działalności, od 4 lat;
• ciekawe sektory biznesowe;
• trudność w tworzeniu analogów;
• obecność stałych klientów.

Słabe strony:

• niskie marże produktowe;
• wielu konkurentów;
• wysoki koszt pozyskania jednego klienta;
• brak podpisanych umów z dostawcami;
• „szary” schemat pracy;
• słaba sprawozdawczość zarządcza.

Możliwości:

• otwieranie przedstawicielstw w innych miastach;
• redukcja kosztów marketingu i logistyki.

Zagrożenia:

• poziom stanowy – na przykład działalność gospodarcza w „szarym” schemacie lub działalność nielicencjonowana;
• pracownicy - odejście z firmy wraz z bazą klientów;
• dostawcy – opóźnienie w dostawie towaru, wzrost cen;
• konkurs;
• poziom branży itp.

Analiza tych punktów pomoże Ci zrozumieć, jaka jest wartość firmy i jak sprzedać LLC. Technika analizy podsumowującej jest prosta, ale niezwykle skuteczna w wielu sytuacjach.

Kalkulacja kosztów

Jak sprzedać firmę za odpowiednią cenę? Dziś rosyjscy biznesmeni nie mają jednego wzoru na obliczenie wartości firmy. Jednak duże agencje brokerskie, bazując na doświadczeniach zachodnich i europejskich, wprowadziły schemat kalkulacji zawierający wskaźniki:

1. Średni miesięczny zysk.
2. Wartość środków trwałych.
3. Rynkowa stopa zwrotu.

Z reguły najtańsze są sklepy internetowe i firmy świadczące różne usługi. Jednak od kilku lat z rzędu myjnie samochodowe i salony kosmetyczne znajdują się w czołówce najpopularniejszych i szybko znikają ze sprzedaży. Jest też popyt na hostele.

Metody sprzedaży

Jak sprzedać firmę? Na sprzedaż biznesu wpływają dwa czynniki: opakowanie i zasięg osób, które poznają Twoją ofertę. Wielu przedsiębiorców tak naprawdę korzysta głównie z trzech metod: przez Internet, przy pomocy brokerów i sprzedaży za pomocą wideo.

Aby sprzedawać w Internecie, warto wybierać wyłącznie dobrze wypromowane internetowe serwisy ogłoszeniowe lub specjalistyczne portale biznesowe. W przeciwnym razie będziesz musiał bardzo długo czekać na kupującego lub możesz go w ogóle nie znaleźć. Szybkość sprzedaży w Internecie w dużej mierze zależy od zasięgu reklamy.

Ważna jest także treść wniosku. Im bardziej szczegółowo opiszesz swoją firmę, tym większe zainteresowanie będzie kupujący. Ale nadal nie przedstawiaj wszystkich liczb i subtelności - drobne niedopowiedzenia staną się intrygą. Zaopatrz swoją reklamę w wysokiej jakości zdjęcia. Muszą ilustrować każdy etap produkcji, dołączać zdjęcia sprzętu i technologii, wnętrza i wyposażenia lokalu.

Metoda sprzedaży przez Internet jest odpowiednia dla małych firm. Nie trzeba zbytnio polegać na znalezieniu odpowiedniego klienta, dlatego skuteczniejsze jest skorzystanie z innych metod. Na przykład sprzedaż firmy za pomocą brokera.

Gdy tylko reklama pojawi się w Internecie, agenci zazwyczaj jako pierwsi na nią reagują. Te najbardziej aktywne są gotowe zaoferować klientowi już przy pierwszej rozmowie. Nie spiesz się i nie podpisuj eksperymentalnej umowy sprzedaży. Dlaczego? Po podpisaniu tej umowy będziesz musiał zapłacić brokerowi prowizję, także wtedy, gdy znajdzie się klient i sama transakcja zostanie zrealizowana bez jego udziału. Zazwyczaj prowizja wynosi 7-10%.

Kiedy broker dołącza, biznes staje się droższy ze względu na te wartości procentowe. Na przykład Twoja firma jest warta milion rubli, a marża maklerska wynosi 1 070 000 lub 1 100 000. Jednocześnie wartość samej firmy nie wzrasta, a prędkość sprzedaży maleje. Dlatego właścicielowi proponuje się początkowo zaniżyć wartość firmy o szacunkowy procent pośrednictwa.

Dziś rozwija się skuteczniejszy sposób – sprzedaż poprzez wideo. Dzięki temu kupujący będzie mógł zdalnie zapoznać się z Twoją ofertą. Po obejrzeniu prezentacji wideo o firmie zadzwonią do Ciebie tylko osoby zainteresowane firmą. Film oszczędza czas i szczegółowo ilustruje działalność firmy. Łatwo jest publikować posty w sieciach społecznościowych i przyciągać uwagę docelowych odbiorców. Z reguły prędkość sprzedaży w ten sposób wzrasta 2-3 razy w porównaniu do dwóch poprzednich.

Jak legalnie sprzedać firmę

Stosowanie „szarych” schematów w biznesie negatywnie wpływa na jego rentowność i wyniki sprzedażowe. Dziś na rynek wystawiane są głównie firmy, które działają legalnie pod każdym względem. Nie ma popytu na innych. Pierwszym krokiem jest przygotowanie firmy do sprzedaży. Następnie należy sporządzić notę ​​wyjaśniającą, obliczyć koszt, ustalić warunki sprzedaży i przygotować się do negocjacji.

Przygotowując firmę do sprzedaży, należy uporządkować wszystkie dokumenty finansowe, przeprowadzić audyt i inwentaryzację, a także protokół uzgodnienia.

Jeśli wątpisz w swoje własne wyliczenia wartości firmy, zatrudnij firmę audytorską.

Przygotowanie firmy do sprzedaży

Brokerzy często zalecają zachowanie decyzji o sprzedaży firmy w tajemnicy przed podwładnymi i konkurencją. Jednak poufność jest możliwa tylko wtedy, gdy nabywców nie szuka się na otwartej i publicznej platformie. Dlaczego lepiej nie rozmawiać o planach sprzedaży firmy? Może to przestraszyć personel i spowodować odejście z pracy. Banki mogą zażądać wcześniejszej spłaty kredytu, klienci nie przyjdą po towar i odmówią usług Twojej firmy. Nie można wykluczyć kradzieży i kradzieży.

Cena przedsiębiorstwa jest oczywiście ustalana przez rynek. Ale rzadki klient zgodzi się na transakcję, jeśli wartość firmy nie zostanie potwierdzona dokumentami, a także jeśli procedura przeniesienia praw do firmy nie jest zgodna z prawem.

Spółka z długami podatkowymi

Jak sprzedać firmę z długami podatkowymi? Firmy z „obciążeniem” w postaci długów wobec Federalnej Służby Podatkowej sprzedawane są w jednostkach. Legitne, a nie fikcyjne. Jeśli Twoja firma ma ślad niezapłaconych podatków i naprawdę chcesz ją sprzedać, zadaj sobie trud znalezienia prawdziwego kupca, a nie fałszywego. Chociaż będzie to niezwykle trudne: kto podejmie się obowiązku pokrycia długów? A jeśli sprzedasz firmę fikcyjnemu klientowi, dawnemu właścicielowi grożą sankcje: firma zostanie zlikwidowana i rozpocznie się windykacja. Nie można wykluczyć sprawy karnej.

Transakcje z udziałem spółek-dłużników zawierane są głównie w celu uniknięcia kontroli podatkowych.

Firma z obrotami

Jak sprzedać firmę z obrotami? Aby nie popełnić błędu, lepiej skontaktować się ze specjalistami w celu oceny wartości firmy. Rozpoczyna się proces przygotowań do sprzedaży, następnie należy przejść do znalezienia kupca. Tutaj również warto skorzystać z usług agencji konsultingowych.

Im większe obroty Twojej firmy, tym szybciej znajdziesz klienta i tym bardziej opłacalna będzie dla Ciebie transakcja. Prezentując swoją firmę, pamiętaj o wskazaniu, ile lat istnieje Twoja firma, w jaki sposób wykonywane są prace, jakie zostały zrealizowane dostawy i w jakich ilościach, wskaż perspektywy rozwoju itp.

Transakcję z kupującym można sformalizować w drodze umowy kupna-sprzedaży lub w drodze procedury zmiany wspólników. Są to jedyne prawnie dozwolone sposoby sprzedaży spółek z obrotem.

Firma „Zero”.

Jak sprzedać firmę „zero”? Z reguły likwidowane są spółki z saldem zerowym. Trudno je zreorganizować, nie da się ogłosić ich upadłości – nie ma rentowności. Pozostaje do zamknięcia. Możesz jednak spróbować sprzedać LLC i osiągnąć zysk. Sposoby znalezienia klienta dla firm „zero” nie różnią się od sprzedaży innych obiektów. Musimy spłacić długi wobec banków i budżetu. Klientów poszukuje się głównie wśród doświadczonych przedsiębiorców, którzy potrafią przejąć kontrolę nad gotowym biznesem i doprowadzić go do rentowności.

Jak bezpiecznie sprzedać firmę

Jeśli sprzedajesz firmę, co zrobić z kontem? Częste pytanie wśród sprzedawców biznesowych. I lepiej znać na nie odpowiedź. Oszuści mogą zakłócać Twoją transakcję, dlatego nigdy nie odpowiadaj pozytywnie na prośby o otwarcie rachunku bieżącego, bez względu na to, pod jaką wymówką Ci podają. Najprawdopodobniej takie pragnienie wynika z niemożności zrobienia tego samodzielnie. Lepiej nie zagłębiać się w przyczyny tego stanu rzeczy, a jeśli zdecydujesz się kontynuować współpracę z takim klientem, to najpierw przedstaw nowego właściciela, a dopiero potem opuść założycieli firmy.