Lift Pitch este un instrument eficient de recrutare. Corectarea pasului ascensorului.

Managerii HR, și chiar mai mulți manageri ai companiilor, sunt întotdeauna foarte încărcați și este aproape imposibil să se facă posibilă o posibilă. Trimiterea unui rezumat - De asemenea, nu întotdeauna opțiunea corespunzătoare, mai ales dacă un număr impresionant de solicitanți se află într-un loc vacant specific.

Ce să faci într-o astfel de situație Un candidat care dorește să obțină un loc de muncă are abilitățile și cunoștințele corecte, dar nu se poate declara el însuși? Răspunsul este simplu. Totul este despre lift.

Ce este pasul ascensorului?

Lift Speech (ascensor), sau prezentarea în ascensor este o recepție comunicativă care este utilizată pe scară largă în mediul de pornire și de afaceri, dar poate fi utilă și când căutați de lucru. Principala sa caracteristică distinctivă este necesitatea de a se prezenta unui potențial angajator sau unui investitor pentru o perioadă limitată de timp în care cel mai frecvent ascensor este norocos pentru pasageri la podea. Acest lucru este de obicei de la 30 la 60 de secunde.

Există o întrebare complet rezonabilă: de ce este liftul? Totul este destul de logic. În primul rând, ascensoarele sunt instalate în aproape toate centrele de afaceri, iar personalul de absolut toate nivelurile sunt pur și simplu forțate să le utilizeze. În al doilea rând, în timp ce o persoană merge la biroul său, cel mai probabil nu se gândește la nimic important și gata să perceapă informațiile. Și da, de la ascensor, ei nu vor fi deosebit de toți.

Prezentarea în lift este o modalitate eficientă de a ajunge la o persoană cu un program strâns, de a interesa și de a continua conversația într-un cadru mai confortabil.

Discursul liftului Patriei, cum ar fi cel mai înalt zgârie-nori - SUA. Și cel mai de succes exemplu de utilizare a unei astfel de prezentări este Google. În momente, când site-ul actual de căutare nr. 1 a fost doar un proiect pe hârtie, fondatorii săi Larry Page și Serghei Bryn au reușit să obțină investiții în dezvoltarea ascensorului, impregnând impregnarea lui Andy Bechtolshim cu povestea lui la jumătate de jumătate.

Această poveste este ceva de genul unui basm, dar are cu siguranță proporția proprie de adevăr. Prezentarea în lift este o modalitate eficientă de a ajunge la o persoană cu un program strâns, de a interesa și de a continua conversația într-un cadru mai confortabil. Am colectat recomandările cheie care vă vor ajuta să vă pregătiți pentru conversația dorită și să fiți la înălțime.

Deci, imaginați-vă că ați mers la lift și aveți o conversație serioasă cu o persoană, de la care depinde locul de muncă viitoare. La dispoziția sa - mai puțin de un minut. "Lift" poate fi un interviu când vi se cere să spuneți pe scurt despre dvs. sau despre orice altă întâlnire aleatorie cu persoana potrivită (de exemplu, pe o petrecere sau o conferință profesională).

Regula nr. 1. Gata? Mereu pregătit!

Lift Discurs în forma sa clasică, spre deosebire de interviul obișnuit, este aproape imposibil să se prezică și să planifice. Nu vei ști niciodată sigur când sansa cade să-ți spună persoana potrivită despre mine. De aceea este gata să fie mai bine aproape în orice moment. Dar, în același timp, nu permiteți discursul dvs. să semene cu textul învățat. Ar trebui să fie cât mai simplu posibil și de înțeles. Fără definiții inutile și cuvintele "inteligente" - timpul vor veni când veți fi numit o întâlnire cu drepturi depline. Naturalitatea este una dintre cheile în inima interlocutorului.

Regula nr. 2. Informații, informații și nimic altceva decât informații

Într-un efort de a obține puțină atenție unui potențial angajator și o șansă, nu uitați că timpul dvs. este extrem de limitat. În 30 de secunde trebuie să aveți timp să spuneți toate faptele cheie despre dvs. care pot "cârlig". Indicați clar, care este profesia și specializarea dvs. decât ce funcții sunt gata de preluare. Până când puteți descrie în mod clar, în ce poziție solicitați, nici o prezentare nu vă va economisi cel mai probabil.

În mod ideal, vorbirea Lift trebuie să conțină răspunsuri la întrebările "Cine sunteți?", "Ce faceți?", "Ce vrei să obțineți?".

Regula 3. Stiloul este scris

Prin adăugarea textului prezentării, scrieți-vă pe frunza de hârtie pe care doriți să o menționați. Acestea includ calități profesionale, cunoștințe și alte avantaje ca candidat. Când lista este terminată, brațului cu un mâner roșu și începeți să traversați treptat poziția, fără cine puteți face. Continuați într-un astfel de spirit până când vorbirea dvs. scade la dimensiunea optimă în 80-90 de cuvinte sau 8-10 propoziții. În mod ideal, vorbirea Lift trebuie să conțină răspunsuri la întrebările "Cine sunteți?", "Ce faceți?", "Ce vrei să obțineți?". Nu este un exemplu rău: "bună după-amiază. Numele meu este Anna. Sunt un manager cu 5 ani de experiență în domeniul vânzărilor. Acum caut un loc de muncă în compania comercială. " O poveste similară va dura aproximativ 10 secunde. Timpul rămas poate fi cheltuit pe descrierea abilităților tale.

Regula 4. Egalitatea pe interlocutor

Vorbind despre tine, este dificil să rămâi de la lauda și transferul calităților pozitive, dar nu uitați că ascultarea fiecărei persoane va căuta beneficiul în cuvinte pentru mine. De exemplu, exemplul anterior al ascensorului poate fi îmbunătățit prin menționarea faptului că managerul de vânzări deține tehnicile de lucru ale clienților, iar în activul său există mai multe triburi de tranzacții de succes. Acest lucru va da un semnal angajatorului că calificările enumerate ale candidatului pot fi utilizate în beneficiul companiei.

Este important să vorbiți text de mai multe ori înainte de o oglindă sau o persoană care poate estima prezentarea. Gândiți-vă cu ce intoneție veți vorbi cu una sau cu altă frază pe care doriți să o transmiteți.

Regula numărul 5. Vorbiți cu voce tare

Scrieți un discurs bun este doar jumătate din caz. Dificultățile reale și aventurile vor începe când găsiți textul: cuvintele, așa cum sa dovedit, nu sună așa, iar a doua ofertă este mai bine să schimbați locurile cu al treilea sau eliminați. Și adăugați la acest mic entuziasm, iar dvs. nu va aminti de la distanță opțiunea inițială. De aceea este important să vorbim de mai multe ori în fața unei oglinzi sau a unei persoane care poate estima prezentarea. Gândiți-vă cu ce intoneție veți vorbi cu una sau cu altă frază pe care doriți să o transmiteți. Această tehnică vă va ajuta să se adune într-un moment responsabil.

Regula numărul 6. Reacție online

Situația poate ieși din control uneori. Este un fapt. Desigur, nu este posibil să se prezică totul, dar este pur și simplu necesar să pregătim diferite opțiuni de prezentare. Pentru a nu fi confundat în formulare, faceți o listă de cuvinte cheie (sau plan) pentru dvs., împingeți-le departe de ele și, desigur, improvizați. Vă aduce succes.

Prezentarea este mai bună pentru a termina invitația de a discuta în continuare toate detaliile posibilei cooperări, schimb de cărți de vizită.

IMPORTANT: Lift Discurs nu este doar o bună oportunitate de a vă declara. Scopul principal al unui astfel de discurs este de a lega cunoștința și de a continua comunicarea. Acesta este motivul pentru care prezentarea este mai bine să terminați invitația de a discuta în continuare toate detaliile posibilei cooperări, schimbul de cărți de vizită. Prindeți interlocutorul dvs. astfel încât să vrea să afle mai multe despre nivelul dvs. profesional și, probabil, vă sugera.

Regula 8. Un minut de angajator

Dedicăm acest paragraf celor care lucrează cu personalul și cu cine, într-o mai mare măsură, toate prezentările și metodele descrise mai sus sunt destinate. Astfel de oameni pot folosi, de asemenea, vorbirea liftului în munca lor, dar numai contrariul. Deci, un număr de manageri consideră o conversație în lift cu angajații lor nu numai ca o modalitate de a trece timpul, ci și posibilitatea de a învăța cum să lucreze pentru o persoană dacă are planuri sau idei. Cu abordarea corectă, o astfel de tactică își poate aduce rezultatele.

În cele din urmă, observăm că vorbirea liftului nu este nici măcar o metodă de negociere. Aceasta este o abilitate. Trebuie să fie dezvoltată și menținută în mod constant. Este probabil ca prima prezentare să nu reușească cu un accident, dar nu trebuie să o percepeți ca un semnal de leziune. Focus, practică, și discursul dvs. va găsi cu siguranță ascultătorul tău recunoscător.

În lumea modernă, devin informații și sugestii, abilitatea de a atrage rapid și eficient atenția este o abilitate importantă a unei persoane de succes. Un instrument excelent de această abilitate este pasul de ascensor.

Lift Pitch sau o prezentare în lift este o mini-prezentare recoltată și planificată cu atenție, care este clar clară și, cel mai important, vorbește rapid despre conceptul de proiect (idei) sau bunuri (servicii). În esență, acesta este răspunsul la întrebarea clientului: "Care este esența ofertei dvs.?".

Caracteristica principală a acestei prezentări este limitările sale în timp - nu mai mult de 1 minut. Este atât de mult ascensorul într-o clădire înalte. Timp de 60 de secunde trebuie să aveți timp să atrageți atenția unui potențial investitor (client) și să vă vindeți propunerea.

Cum să realizăm acest lucru? Două puncte sunt importante aici:

1. Pregătiți temeinic o prezentare.
2. Aplicați abilități de vorbire în procesul de prezentare în sine.

Luați în considerare fiecare dintre ele în detaliu.

1 pas. Determină în mod clar scopul prezentării

Ce doriți să transmiteți clientului și ceea ce doriți de la ea (de exemplu, să identificați o sumă specifică de investiții în acest proiect sau să atrageți atenția asupra ideii și interesului dvs. în colaborare). Când înțelegeți bine ce aveți nevoie, puteți transmite cu ușurință și calm informații interlocutorului.

2 pas. În două propoziții, descrie-ți afacerea

Este important să vă concentrați asupra problemelor pe care le decideți. Mai bine, dacă sunteți cel mai specific posibil și faceți un accent pe fraze generale despre afacerea dvs., dar se aplică acestui client.

De exemplu, putem spune că conducem formare de afaceri pentru companii. Sau formulați propuneri mai specific: "Compania noastră conduce personalul de formare în domeniul artei vorbitoare și al comunicării de afaceri pentru a spori eficiența interacțiunii cu clienții și partenerii".

3 pas. Formulăm o ofertă de comerț unic UTP

Aici veți ajuta formula cu 2 trepte:

1. Formulăm problema. Cel mai bine este să începeți cu întrebarea: "Știți că ..."?
2. Să decidem. "Vă oferim ..." ".

Exemplu de ascensoare

Știți că dezvoltarea în angajații dvs. creativitatea gândirii este posibilă creșterea vânzărilor cu mai mult de 2 ori? Problema multor oameni care lucrează în domeniul vânzărilor este stereotipul gândirii, insecurității și incapacității de a transmite în mod competent informații clientului. Compania noastră desfășoară cursuri de instruire și oratoriu pentru managerii de servicii pentru clienți. Datorită unei abordări non-standard în formarea, imersarea ascultătorilor în atmosfera de creativitate, improvizație și practică maximă, angajații dvs. vor opri gândirea și acționarea șablonului și vor începe să se simtă mai liberă și mai încrezători. Și acest lucru, la rândul său, va duce la rezultate bune în vânzări. Vă oferim instruire "Abilități de acțiune în vânzări", care va schimba drastic abordarea managerilor dvs. de a lucra cu clienții și de a vă ajuta să obțineți încredere.

4 pas. Repetiţie

A vorbit cu grijă o prezentare în fața oglinzii. Imaginați-vă clientul (sau audiența) pentru care faceți o prezentare. Gândiți-vă cum comunicați cu el, cum vă comportați ca și cum vă simțiți. Asigurați imaginea gândită a unei persoane încrezătoare care realizează obiectivul. Refinisați discursul dvs. și comportamentul dvs. de atâtea ori pentru ao asigura la nivelul subconștient.

5 pas. Testați o prezentare asupra colegilor sau prietenilor dvs.

Cereți-i să vă dea feedback. Dacă este necesar, ajustați vorbirea.

Prezentarea sa în sine

Deoarece aveți doar 1 minut pentru a vă interesa, atunci de la abilitățile dvs. vor depinde de întregul rezultat al prezentării dvs. Vorbiți cu încredere, în mod clar, pe scurt. Mimica ta și emoționalitatea sunt importante aici. Fii pasionat de ceea ce spui. Lăsați-vă ochii să ardă și să radieze încrederea completă că oferta dvs. este cu adevărat necesară pentru client. Dicționarul dvs. trebuie să fie clar, voce emoțional, viu și gesturând pentru a măsura activ.

Important! Mulți cred în mod eronat: am puțin timp, trebuie să-ți vorbești rapid discursul pentru a avea timp să spui totul. Crede-mă, aceasta este uciderea prezentării voastre. Nu te grabi. Rămâi calm și natural. Urmăriți-vă ochii interlocutorul, zâmbiți. După ce vă formați ITP, mergeți la întrebări. Incver Clientul în dialog - că el se gândește la acest lucru, deoarece rezolvă această problemă.

Tine minte! Dacă prezentarea dvs. reușește, se va transforma într-o altă întâlnire.

Vorbește și inspira!

Este încă înfricoșător? Asta se intampla. Pentru a depăși teama de vânzări și de a iubi negocierile cu oameni importanți pe care îl puteți în programul Itzhak Pintosievich. Aflați și deveniți de succes!

Ce este pasul ascensorului? În mod literal, tradus "Pitch Lift" - "Feed" în lift. Dar, de asemenea, traduceți ca o prezentare în lift; discurs în lift; Prezentarea familială a proiectului de afaceri. Adesea, "pasul liftului" se traduce ca o "conversație în ascensor", confuză "cu" discursul "consonant.

În esență, pasul de ascensor este o poveste scurtă despre ...

• produs
• serviciu
• proiect
• idee etc.

... permițând într-un timp scurt (de la 60 la 120 de secunde) la interes ("cârlig") un potențial client.

De ce 120 de secunde?

• Dimensiunea medie a atenției involuntare a persoanei este de 120 de secunde
• Acesta este timpul maxim în care o persoană decide, o ofertă interesantă sau nu
• Recent, "vindem" prea mult și nu vrem să ascultăm din nou prezentările cuiva și să ne petrecem puterea pentru a analiza aceste informații
• Putem fi cu adevărat în lift cu un client "potențial" și trebuie să putem fi în două - trei fraze pentru a ne aduce la noi înșine

Istorie. Metoda ascensorului Pitch ne-a apărut. Se spune că istoria apariției este atât de tineri antreprenori pentru a găsi un investitor pentru proiectele lor, au mers la centrele de afaceri mari în care roadele financiare locuiesc, s-au așezat în lift și în timp ce liftul sa mutat la etajele superioare ale Skyscraperul, a încercat să intereseze potențialii investitori cu propunerea lor. Este clar că elevatorii se mișcă destul de repede, iar tinerii oameni de afaceri au avut foarte puțin timp pentru a-și atinge obiectivele. Deci, povestea este de înțeles, dar acum "ascensor" ca o metodă eficientă de a crea interesul, a depășit scopul ascensoarelor și este utilizat cu succes în acele situații în care este necesar să transmită rapid ideea de bază a ascultătorului.

Să gândim unde și în ce sarcini putem folosi această metodă?

"Lift Pitch" este utilizat când există:

• oportunitate neprevăzută de vânzare (Ați colaborat accidental cu clientul potențial)
• sarcina de a interesa clientul în procesul de prezentare (Primul dvs. diapozitiv trebuie să îndeplinească principiile utilizării "ascensorului", ca aceleași mecanisme de atragere a atenției la locul de muncă)
• exercițiul de sarcinăRețele. (Trebuie să intrați în contact cu persoana de care aveți nevoie și dacă nu-i numiți interesul în cel mai scurt timp, pauza de cafea se va încheia și nu va avea loc o altă comunicare cu el)
• sarcina de a atrage atenția clientului la carte, articol, eveniment (Anunțul de carte pregătit competent ridică vânzările în magazine cu 20%)

Vă voi spune povestea care ilustrează lista penultimă a listei. La reuniunea comunității profesionale de antrenori, schimbate în mod tradițional cărți de afaceri, unul dintre cei prezenți, introducându-mi și a primit cartea mea de vizită și a văzut că sunt un antrenor de consultant întrebat: "Sunteți un antrenor?" Răspund "da". Îi întreabă: "Cum te poziționezi în cursuri de formare?". Și în cursuri de formare, aceasta este o întrebare destul de dificilă. Există mai mulți antrenori - "branduri" cu poziționare destul de clară, despre restul, este imposibil să spunem cu siguranță în ce domeniu se specializează. Așa că nu am putut răspunde imediat la această întrebare. După aceea, sa prezentat "... Sunt angajat în construcția și dezvoltarea unei mărci personale ..." Acest om a făcut o impresie, "Mănută" și mi-a adus aminte de mine. Deși a cerut o singură întrebare, dar ce ...

Înainte de a trece la descrierea modului de reducere a discursului nostru scurt în cel mai eficient mod, aș dori să sugerez criteriile de evaluare a eficienței. "Lift Pitch". Există doar două dintre ele:

1. Timpul de prezentare nu depășește 120 de secunde (sau 2 minute)
2. La sfârșitul ascensorului, "obiectul" trebuie să fie interesat de comunicarea ulterioară (care poate fi exprimată în schimbul de cărți de vizită și de un acord privind următoarea reuniune cu scopul de prezentare detaliată; interesul pentru a obține mai multe informații despre propoziție; propunerea de a apela la un moment convenabil etc.)

Ce trebuie să fie considerat a realiza acest lucru?

In primul rand, Ar trebui să fie o scurtă, concisă și absolut de înțeles. Este imposibil să se utilizeze termeni speciale și argou profesionale, propuneri dificile. Acestea. Nu puteți folosi tot ceea ce face o persoană "tulpină". El nu avea nevoie de tine și sentința ta și aici încă mai trebuie să începi peste "ceva" Gândiți-vă! Este mai ușor să întrerupeți comunicarea!

În al doilea rând, De când timpul este limitat, nu există nicio posibilitate de a vă arunca în detaliu. Vorbește doar despre cheia.

În al treilea rând, Cheia trebuie să fie Adversarul tău și nevoile și problemele sale personale!

În al patrulea rând Trebuie să influențați emoțiile interlocutorului. Din moment ce știm că decizia de a continua interacțiunea în aceste două minute va fi luată la nivel emoțional și nu la nivelul logicii și analizei.

Cum de a construi "pasul ascensorului". Ce și în ce ordine să facă pentru a atinge obiectivele de comunicare?Algoritmul "Lift Pitch":

Pasul 1. Imaginați-vă

• Cum te numești? Ce companie vă imaginați? (Foarte scurt, care nu scufundă în datele biografice)
• Atrage atenția și interesul în tine (începeți cu ceva "agățare": întrebare, poveste, imagine, comparație)

Ce poate provoca interesul și atenția de la interlocutorul dvs.?

Pasul 2. Descrieți "problema" pe care o veți rezolva

• Urmăriți "problema"
• Problema ar trebui să fie "aproape" unui potențial client

Pentru a pregăti, răspunde la întrebări:

Cine este publicul tău?

Ce îi pasă de acești oameni?

Care sunt interesele lor, nevoi?

Ce probleme au?

Pasul 3. Descrieți rezolvarea problemei "viziune"

• Afișați relația ofertei dvs. cu rezultate importante pentru client și beneficii
• Utilizați cuvinte vopsite emoțional, colorate, comparații și exemple

Nu pierde. Abonați-vă și obțineți un link către articol de pe e-mail.

Recent, așa-numita "prezentare în lift" a dobândit în multe competiții antreprenorilor de afaceri. Lift Pitch (Lift Discurs, Pitch / Speech sau Prezentare în Ascensor) este un format de prezentare sau spectacole în condiții de timp limitate, de obicei un minut - (timp de mișcare a liftului într-o clădire de înaltă creștere). Particularitatea prezentării în lift este că, timp de un minut, antreprenorul trebuie să explice esența ideilor sale de afaceri și atractivitatea sa pentru investitor.

Istorie. Istoria acestui format al discursului este departe în mijlocul secolului al XX-lea. Antreprenorii începători au încercat să prindă intenționat investitorilor potențiali angajați, în timp ce călătoresc în lift pe etajele superioare ale unui zgârie-nori pentru a le spune despre proiectul lor. Unul dintre exemplele luminoase de pasare a ascensorului este cazul care a avut loc la fondatorii Google. În 1998, atunci mai mulți antreprenori începători, Serghei Brin și Larry Paige au primit 100 de mii de dolari pe dezvoltarea companiei lor inexistente, deoarece au reușit să explice rentabilitatea Google Google la Google la Google.

Exemple de pasare a ascensorului

Caracteristicile prezentării în lift

Pentru ce ai nevoie? În ciuda faptului că astăzi este dificil să vă imaginați o poveste când după discursul luminos în lift, investitorul poate emite imediat suma necesară, formatul de ascensor este utilizat pentru a prezenta proiecte de afaceri. Este necesar să înțelegem cât de antreprenori novici sunt conștienți de principalele avantaje și beneficii ale proiectului lor. Toate ingenioase pur și simplu, inclusiv o idee de afaceri strălucitoare. În cazul în care antreprenorul este capabil să separe boabele de la informațiile stricate și să emită interesante pentru investitor, atunci se poate concluziona că este capabil să se gândească clar și să acționeze în mod corect asupra comportamentului. Formatul de prezentare din liftul arată bine colaborarea și inventivitatea unui om de afaceri novice.

Cum se pregătește? Pentru a vă pregăti pentru pasul de ascensor, puteți utiliza mai întâi tehnicile și recomandările descrise în secțiunea privind abilitățile spectacolului. O atenție deosebită trebuie acordată formulării și memorizării gândurilor și concluziilor-cheie. În plus, este important să lucrați la dicționarea și intonarea, deoarece este cel mai probabil să vorbească, cel mai probabil, mai repede decât de obicei.

Format. Formatul de prezentare din lift poate depinde de diferite scenarii. in primul randEste important să știți pentru care se desfășoară prezentarea. Prezentarea în lift trebuie construită individual. Pentru fiecare investitor, există cârligul dvs. la care poate fi cuplat. Cineva este interesat de ideea, originalitatea și inovația, cineva este interesat doar în partea financiară a cazului, cu cineva pe care îl puteți vorbi informal, este tonul oficial al cuiva etc. În al doilea rândFormatul de prezentare depinde de elementele auxiliare pe care le aveți. Aveți mostre de produse gata făcute de viitoarele firme care vor spune totul pentru dvs.? Aveți materiale suplimentare care confirmă cuvintele dvs.? În al treilea rând, Important, vorbiți singuri sau sunteți mai mulți oameni. Este mai ușor să lucrați împreună, dar necesită o pregătire mai dureroasă și o coerență a acțiunilor.

Structura de prezentare. Spre deosebire de alte tipuri de performanță, prezentarea în lift nu are o structură recomandată. Pregătirea pentru prezentarea în lift este un proces creativ și, prin urmare, este necesar să o creați pentru a se baza pe propria noastră creativitate, pe care o puteți citi despre site-ul dedicat dezvoltării gândirii creative. În ciuda acestui fapt, puteți da câteva recomandări privind structura ascensorului Spich:

• La începutul anului, este de dorit să maximizăm atenția ascultătorului, să-l facă să se gândească la ceea ce spui. De exemplu, puteți aduce unele emoții neașteptate că, în viitor, vorbirea va sublinia importanța proiectului dvs. pentru investitor.
• În partea principală a prezentării în lift, este important să spunem că proiectul dvs. se distinge de tot restul decât este atractiv pentru investitor.
• La sfârșit, faceți o ofertă mică, generoasă pentru investitor. Cu toate acestea, este important să nu vă interceptați, ci, dimpotrivă, despre importanța rolului acestui investitor pentru dvs. și cereți-vă să vă ajutați. Investitorul trebuie să-și simte puterea și necesitatea pentru dvs., după ce profitabilitatea proiectului dvs. va înțelege.

Regulile pasului ascensorului

Ca urmare, pentru prezentarea în lift, pot fi distinse următoarele recomandări generale:

1. Trebuie să aflați cum se găsește mai mult, ceea ce este interesant pentru ascultător. Este necesar să-l contactați personal și să spunem ce vrea să audă.
2. Trebuie să fim curați, emoționali, fără pauze inutile și selectarea cuvintelor dorite.
3. Este necesar să vorbim mai repede decât de obicei, dar nu prea repede.
4. Nu este nevoie să vorbiți despre ceea ce nu este un factor cheie de succes în proiectul dvs. Dacă unele informații pot fi aruncate - aruncați.
5. Utilizați elemente spectaculoase - demonstrarea eșantioanelor, metaforelor și comparațiilor.

Despre ceea ce trebuie să vorbești în pasul de ascensor și ce nu trebuie făcut - citiți și în.

Gătitul o prezentare foarte bună și eficientă pentru o întâlnire cu investitorul în lift sau pentru concursuri în ascensoarele Peach "este dificilă. În plus față de recomandările generale, trebuie să înțelegeți că, în general, prezentarea în sine vă cere o dezvoltare completă, o reacție instantanee, un simț al umorului și al inventivității. Prezentarea în lift este o reflectare a lumii dvs. interioare, inteligenței și abilității de a vă menține. Deci, încercați să vă dezvoltați creierul, de exemplu, cu ajutorul, și puteți convinge orice investitor "lift".

Prezentările în format de ascensor sunt utilizate în afaceri pentru a căuta investitori. Cum se utilizează o prezentare în lift în HR, citiți în articol.

Din articolul pe care îl veți învăța:

Ce este pasul ascensorului?

Termenii "Lift Pitch" și "Lift vorbire" - derivați din limba engleză. Ascensor - Lift, Pitch - Prezentare, Vorbire - Discurs scurt. Lift Pitch este un format de prezentare, al cărui timp este minim, dar suficient pentru a ieși în timpul ridicării în lift.

Descărcați documente pe această temă:

Prezentarea în lift ca un format special pentru depunerea materialului a câștigat o popularitate specială în străinătate în a doua jumătate a secolului trecut. Începători ai antreprenorilor și start-up-urilor în căutarea de fonduri pentru proiectele lor simulate în ascensoare împreună cu oamenii de afaceri - potențiali investitori. Ei au avut literalmente câteva minute pentru a interesa interlocutorul ideii lor de afaceri. Durata pasului ascensorului este de obicei de 30-60 de secunde.

Printre pasul de ascensoare, exemplele de prezentări cele mai vii și mai eficiente sunt cei care au condus fondatorii Google Serghei Brin și Larry Page. Ei au primit primele o sută de mii de dolari în dezvoltarea afacerilor de la Andy Bechtol Shahima, unul dintre fondatorii companiei de investiții Highbar Ventures. Antreprenorii începători au reușit să explice Bekhtol Shahima într-un minut târziu pentru o întâlnire de afaceri, perspectivele de investiții în Google.

Cum poate fi folosit formatul de vorbire al liftului pentru HR?

Lift Pitch nu este doar o afacere de prezentare. Formatul de prezentare din lift poate fi utilizat cu succes în domeniul managementului HR. De exemplu, atunci când este necesar să inviți să coopereze în cerere de un specialist cunoscut în industria sa. Dacă este angajat și nu va schimba locul de muncă, este puțin probabil să aibă suficient timp pentru a se întâlni cu recrutorii. Sunt de acord, el va aloca o conversație, cel mai probabil, câteva minute.

Întâlnirea cu un profesionist valoros poate avea loc întâmplător. Într-o astfel de situație, discursul liftului poate fi eficient instrumentul de headhanting.

Situația în care trebuie discutată directorul de personal sau managerul HR Problemele de producție nu sunt, de asemenea, neobișnuite. În același timp, capul, de regulă, nu există timp și dorință pentru conversații lungi. Abilitățile de negociere în formatul de prezentare din lift pot fi utile aici.

Răspunsul a fost pregătit împreună cu editorii revistei " ».

Olga Edree răspundes.
Director al Personalului Bank "Viking" (St. Petersburg).

Când Maria a venit din șeful companiei, care și-a aprobat celelalte activități menite să sporească motivația și eficacitatea personalului, sa întrebat: "De ce nu i sa permis să înceapă să optimizeze numărul de angajați?" Cred că un pic, a răspuns: "Probabil nu are încredere în mine". După aceea, directorul HR a vorbit cu prietenul și colegul său - șeful personalului celuilalt ...

Versiunea completă a răspunsului este disponibilă după gratuit

Pe de altă parte, abilitățile de pasare a ascensorului pot fi utile solicitantului când căutați de lucru. Acestea vor fi de neprețuit în situația în care se încadrează personal pentru a comunica cu directorul personalului sau cu capul societății, a căror moment este limitat.

Reguli de bază pentru prepararea prezentării în ascensor (ascensor)

Evaluarea avantajului de ridicare a ascensorului, că aceasta este forma care va fi cea mai eficientă într-o situație specifică cu o lipsă de timp, este necesar să se întocmească o prezentare, luând în considerare caracteristicile sale. Chiar dacă nu veți atrage investitori în afacerea noastră în viitorul apropiat sau Lund un specialist unicO astfel de instruire va fi utilă. Formatul pasului Lift vă permite să analizați și să realizați principalele avantaje și beneficii ale proiectului pe care vi le prezentați, sugestii. În procesul de pregătire a informațiilor, care ar trebui să fie prezentate în formularul maxim comprimat, trebuie să evidențiezi esența care va fi interesată de ascultător.

În prima etapă a pregătirii prezentării în lift, vă familiarizați cu abilitățile Azami Oratori. Aceste abilități vor contribui la explorarea recepțiilor atragerii ascultătorilor. Cu ajutorul lor, veți învăța să formulați gânduri cheie și să le prezentați la interlocutor, astfel încât să-și amintească totul. Intonația adecvată va contribui la consolidarea efectului semantic.

Notă!

La pregătirea unei prezentări în format de pasare a ascensorului, acordați o atenție deosebită dictării, pentru că va trebui să vorbim repede. Discursul dvs. trebuie să fie inteligibil și de înțeles.

Când vine vorba de întocmirea pasului ascensorului, rețineți că fiecare caz de o astfel de prezentare este unică. Scriptul poate fi tipic, dar conținutul este întotdeauna original deoarece se referă la un ascultător.

Pentru fiecare prezentare specializată în lift compilate individual. Folosește acele informații care pot fi interesante pentru el personal. Cineva va fi interesat de postul propus sau de posibilitatea unei creșteri suplimentare în carieră. Cineva poate fi interesat de beneficii materiale sau de prestigiu al poziției propuse. Trebuie să discutați cu un candidat, aderând la tonul oficial, cu alții puteți utiliza comunicarea informală. Ia în considerare situația.

Structura de prezentare în lift

Reguli de bază Vorbire efectivă a liftului:

1. Durata optimă este de 1-1,5 minute.
2. Conținutul prezentării ar trebui să fie memorabil și ușor de percepție, beneficiile aprovizionării trebuie înțelese imediat.
3. Oferta trebuie să fie cu adevărat interesantă pentru ascultător.
4. La sfârșitul prezentării, interlocutorul nu ar trebui să rămână momente de neînțeles.

Nu există o structură definită de pasare a ascensorului, deoarece conținutul este determinat de situație. Întâlnirea poate fi spontană. La începutul conversației, oferă astfel de informații care vor interesa imediat specialist. După aceea, puteți vorbi despre beneficiile acestei oferte și despre atractivitatea ei tocmai pentru interlocutorul dvs. La sfârșitul prezentării, evidențiați rolul candidatului și necesitatea serviciilor sale profesionale pentru compania dvs.

După conversație W. specialist Ar trebui să fie impresia că profesionalismul său va fi în cerere și foarte apreciat. În plus, pasul de ascensor este un motiv bun pentru întâlnirea și continuarea comunicării cu un potențial angajat. Chiar și atunci când nu este gata să răspundă imediat la invitația dvs., din sensul prezentării, ar trebui să fie clar că sunteți întotdeauna pregătiți pentru o discuție ulterioară a opțiunilor posibile.

Notă!

Trimiteți informații la structurarea informațiilor în timpul unei scurte prezentări va ajuta jocul de afaceri al ascensorului. Astfel de jocuri de afaceri pot fi incluse în programul de instruire a afacerilor.

Prezentare în lift: exemple

Prezentări video în formatul pasului de ascensor (exemple în limba rusă) este dificil de găsit pe Internet. Găsiți soluția creativă. Mai jos sunt vorbire liftul (exemple) de utilizare a acestei tehnologii în activitatea Managerului HR.

Exemplul nr. 1.

Directorul personalului, analizând structura companiei, a concluzionat că întreprinderea trebuie restructurată. El a dezvoltat propuneri de restructurare, folosind standarde general de gestionare acceptate pentru compararea și compararea cu organizarea actuală. A existat un calcul al pierderilor pe care compania le poartă din cauza unei organizații greșite.

Audiența directorului general a fost efectuată în format de ascensor și durează doar 2 minute. Directorul personalului a avut destule acest timp pentru a oferi reorganizare, voce suma pierderilor și denumirea motivele lor: distribuția inegală a încărcăturii între unități, niveluri suplimentare de subordonare și excesul de manageri. Restructurarea a fost efectuată.

Exemplul nr. 2.

O bancă mare a constat în șeful Departamentului de tranzacții futures. Potrivit specialist A lucrat într-o altă bancă. Potrivit canalelor sale de informare, HR-Manager a aflat că salariul unui specialist a fost foarte ridicat, dar nu cu mult timp în urmă. În plus, perspectivele creșterii carierei în bancă, unde a lucrat, nu a existat un potențial solicitant.

Sub tipul de client, HR-Manager a efectuat o prezentare în lift. El a subliniat avantajele care au fost aruncate de un specialist pentru schimbarea locului de muncă. Nu era nimic de a face obiectul candidatului, a părăsit locul de muncă anterior și a luat poziția propusă.

Formatul pasului de ascensor poate fi aplicat nu numai ca o metodă de prezentare și negociere, ci și ca o abilitate utilă. După ce am stăpânit arta prezentării în lift, puteți vorbi pe scurt, dar discursul dvs. este maximul rezervorului și interesant pentru interlocutor.