Metode de stabilire a prețurilor pentru produse. Metode de stabilire a prețurilor și politica prețurilor

Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplă. Utilizați formularul de mai jos

Elevii, studenți absolvenți, tineri oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Documente similare

Caracteristicile generale ale metodelor de stabilire a prețurilor statului și a întreprinderii (firmei). Principala clasificare a metodelor de stabilire a prețurilor: Piața și metodele de stabilire a prețurilor costisitoare, avantajele și dezavantajele acestora atunci când lucrează. Descrierea elementelor economiei de piață.

cursuri, a adăugat 12/26/2008


Preț ca una dintre cele mai importante categorii economice. Politicile de stabilire a prețurilor. Clasificarea metodelor de stabilire a prețurilor. Caracteristicile principalelor etape de adoptare a deciziilor de gestionare privind prețurile. Practica aplicării metodei costurilor complete.

rezumat, adăugat 03/22/2015


Conceptul de preț și rolul său în activitățile de afaceri. Principalele factori de stabilire a prețurilor și definirea obiectivelor politicii de stabilire a prețurilor întreprinderii. Alegerea unei metode de stabilire a prețurilor, a prețurilor și a reducerilor. Analiza procesului de stabilire a prețurilor la Enterprise LLC "Metak".

cursuri, a fost adăugată 07.10.2010


Esența economică și tipurile de prețuri de piață. Valoarea prețurilor pentru activitățile companiei. Metode de stabilire a prețurilor. TORGSERVIS LLC: Evaluarea indicatorilor financiari; Propuneri de transformare a metodei de stabilire a prețurilor la întreprindere.

cursuri, a fost adăugată 20.11.2010


Elaborarea măsurilor de îmbunătățire a prețurilor la Enterprise IP Kabirova R.I. Analiza teoriei metodelor de bază a prețurilor, a strategiilor de preț și a tacticii de stabilire a prețurilor. Evaluarea eficacității prețurilor la Enterprise IP Kabirova R.I.

teza, a fost adăugată 15.10.2014


Conceptul, funcțiile și tipurile de prețuri. Mecanismul de stabilire a prețurilor de piață. Studiul politicii de stabilire a prețurilor organizației. Practica actuală de prețuri la OJSC Barzavoda. Estimarea costurilor de producție a produselor. Îmbunătățirea politicii de progres a întreprinderii.

rezumat, adăugat 01/26/2009


Aspecte teoretice și metodologice ale politicii de stabilire a prețurilor. Factorii care afectează dezvoltarea politicilor de stabilire a prețurilor. Managementul politicii de preț. Utilizarea prețurilor de bază atunci când lucrați pe diferite segmente de piață. Stabilirea prețurilor pentru un produs nou.

lucrări de curs, a fost adăugată 04/29/2015


Prețul este o categorie economică asociată cu toate elementele relațiilor economice în societate. Valabilitatea teoretică a sistemului de prețuri, structura de stabilire a prețurilor, metodele și strategiile de stabilire a prețurilor. Calcularea indicatorilor întreprinderii.

cursuri, a fost adăugată 20.08.2010

Determinarea termenului de stabilire a prețurilor

scop prețuri

Metode prețuri

Aspecte teoretice ale gestionării prețurilor în întreprindere

Conceptul, tipurile de prețuri și clasificarea acestora

Principalii factori care afectează prețurile

Interconectarea preț și finanțe

Managementul prețurilor prin afacere

Politica de furnizare I. proces Prețuri de către afacere

Metode de stabilire a prețurilor pentru produsele de întreprindere

Perfecţiune proces stabilire preț pe produse

Prețuri: Strategii de supraviețuire

Strategii de stabilire a prețurilor în colaborarea pieței

Strategii de stabilire a prețurilor: Nu înșelați - nu puteți vinde

Determinarea termenului de stabilire a prețurilor

Prețul este Prețurile, alegerea prețului final în funcție de costul inițial al produselor, prețurile concurenților, raportul de aprovizionare și de cerere și alți factori.

Prețuri - stabilirea prețurilor, procesul de alegere a prețului final în funcție de costul inițial Produse, prețurile concurenților, rata cererii și promoții și alți factori. Abordări de bază ale prețurilor:

Pe baza tranzacțiilor închise, pe baza propunerilor de preț așteptate ale concurenților;

Pe baza unei valori valide, pe baza percepției de cumpărare a valorii valorii produsului;

Pe baza nivelului prețurilor curente, pe baza prețurilor curente ale concurenților.

Scopul prețurilor. Furnizați o reacție de preț motivată, la timp și suficientă, pentru a obține cantitatea maximă de vânzări cu o pierdere minimă a marginalității.

Trebuie să se înțeleagă că prețurile unuia sau a altui produs Întotdeauna depinde de scopurile pe care le pune organizația. Și obiectivele sunt cele mai diferite:

Supravieţuire organizații. Acestea. Este necesar să se stabilească un astfel de preț pe produscare va permite firme Supraviețui în lupte competitive. Evident, astfel de situații nu apar dintr-o viață bună;

Maximizarea profiturilor;

Extinderea pieței vânzări;

Poziționarea produsului pentru o anumită nișă. De exemplu, dacă este un lux, este posibil să nu fie întotdeauna justificată pentru el, dacă vorbim despre costul fabricării sale;

Stimulare vânzări;

Extinderea ponderii în rană;

Acestea nu sunt toate obiectivele. Dacă se dorește, această listă poate fi extinsă serios. În cele din urmă, toate companiile au obiective proprii la un moment dat sau altul.

Metode de stabilire a prețurilor. Deci, aici sunt metodele de bază de stabilire a prețurilor:

1) Bazat pe cheltuieli

Această metodă este una dintre cele mai ușor de înțeles și cunoscute. În acest caz, prețul bunurilor este stabilit în funcție de cheltuieli pe producția sa. Acestea. Costul bunurilor trebuie să acopere costul producției de produse și, în același timp, să aducă o anumită organizație profit.

Este evident că avantajul major dintr-un astfel de avantaj este cel care va putea minimiza cheltuielile sale. Într-adevăr, în acest caz, va fi capabil să stabilească prețuri mai mici pentru produsele lor sau să primească un mare profit. În cele din urmă, mulți cred că această metodă este suficient de transparentă și corectă în ceea ce privește consumatorii finali de produse care nu sunt plătite pentru aer.

Firește, există anumite probleme și această metodă:

În unele cazuri, poate fi destul de dificil să se calculeze costul producției de bunuri pentru a-și stabili costul;

Dacă concurenții sunt un consum redus, atunci firma va avea probleme grave;

Costurile se pot schimba. Prin urmare, prețul bunurilor va fi stânjenit.

2) Cu un împrumut pentru concurenți

În acest caz, prețul mărfurilor este stabilit pe baza prețurilor concurenților. Una dintre cele mai populare metode este stabilirea prețului mediu de către industrie, când se calculează prețul mediu al bunurilor dintre analogii cei mai scumpi și ieftini. În cele din urmă, prețul poate fi instalat și mai mare decât cel al concurenților și mai puțin. Totul depinde de modul în care o organizație dorește să-și poziționeze bunurile piaţăCe scopuri urmărește.

Desigur, chiar și prin utilizarea acestei metode de stabilire a prețurilor nu ar trebui uitate de costurile astfel încât să nu existe situația în care prețul mărfurilor este instalat pur și simplu din tavan, în timp ce costul nu va permite să îl vândă la un preț. Pur și simplu nu va beneficia de organizare.

3) Pentru a poziționa bunurile

În acest caz, prețul este stabilit pentru a sublinia beneficiile bunurilor, poziționarea acesteia. De exemplu, dacă există un scop de a face mărfurile scumpe și poziționate ca un produs luxos, atunci trebuie să instalați un preț ridicat. În cazul în care firma, dimpotrivă, dorește să poziționeze produsul, la fel de accesibile - trebuie să setați cel mai mare preț scăzut.

4) Pe baza cererii

Aici totul este logic. În cazul în care cererea pentru produsul se rostogolește, prețul poate fi ridicat. Dacă nu există nicio cerere, atunci trebuie să fie omisă. În mod natural, în prealabil, toate acestea pot fi încercate să calculeze cu ajutorul cercetării de marketing.

De asemenea, puteți selecta și nu metodele de bază, cum ar fi: metoda de cost; Metoda pieței de evaluare a consumatorilor; Metoda de piață după lider; Metoda de licitație; metoda de licitație; Metoda parametrică; metoda indicatorilor specifici; metoda analogiei structurale; metoda agregată; Metoda Pallery; Metoda de corelare și analiză de regresie.

Aspecte teoretice ale gestionării prețurilor în întreprindere

Concept, tipuri de prețuri și clasificarea acestora.Capacitățile specifice de stabilire a prețurilor predetermină în mare măsură politica financiară a companiei. Prețul este un obiect al concurenței energetice, ale căror rezultate predetermină în mare măsură rezultatele financiare ale activităților de piață, ceea ce sporește în mod semnificativ responsabilitatea conducerii companiei pentru calitatea soluțiilor economice, care sunt cumva direct sau indirect legat de gestionarea prețurilor . După cum știți, prețul este o categorie economică, adică suma de bani pentru care dorește să vândă și cumpărător Gata să cumpere un produs. Prețul unei anumite cantități de produse este valoarea sa, deci prețul este valoarea numerar a produsului.

Potrivit lui Zaitseva N.L., prețul este o categorie economică, care îi permite să fie măsurată indirect de produsul cheltuit pentru producerea timpului de lucru necesar social necesar. În ceea ce privește relațiile de mărfuri, prețul acționează ca o legătură între producător și consumator, adică este un mecanism care oferă echilibru între cerere și cerere și, prin urmare, între preț și cost.

Prețul este o categorie economică complexă. Se concentrează aproape toate relațiile economice majore în societate. În primul rând, acest lucru se aplică producției și vânzării de bunuri, formării valorii acestora, precum și creării, distribuției și utilizării economiilor monetare. Prețul este mediat de toate relațiile de bază de numerar.

Prețul este procesul de formare a prețurilor pentru bunuri și servicii. Două sisteme de stabilire a prețurilor sunt caracterizate: prețul de piață, care funcționează pe baza interacțiunii cererii și promoții, și stabilirea prețurilor de stat centralizate - formarea prețurilor de către agențiile guvernamentale. În același timp, în cadrul prețurilor costisitoare, este pusă baza de formare a prețului producției și a circulației.

Sistemul de prețuri caracterizează relația și relația diferitelor tipuri de prețuri, constă în blocuri, ca fiind supuse atât prețurilor specifice, cât și anumitor grupuri de prețuri.

Primele și cele mai importante caracteristici ale clasificării prețurilor sunt în conformitate cu sfera de circulație a mărfurilor deservită.

În funcție de aceasta, caracteristica de preț este împărțită în următoarele tipuri principale:

1) Prețurile cu ridicata pentru produsele din industrie sunt împărțite în două subspecii: prețul cu ridicata al întreprinderii - prețul pe care produsele fabricate produse altor întreprinderi; Prețul cu ridicata. industrie - prețul în care compania plătește produse către organizațiile de furnizare și vânzări;

2) Prețuri pentru produse de construcții. Produsele de construcție sunt estimate la cele trei tipuri de prețuri: costul estimat este valoarea limită a costurilor pentru construirea fiecărui obiect; Lista de prețuri este medie a costului estimat al unei unități de produse finale ale unui obiect tipic de construcție; Prețul contractului - prețul stabilit de contractul dintre clienți și contractori;

3) prețurile de achiziție a produselor agricole - prețurile (en-gros), pentru care produsele agricole sunt realizate de agricultori;

4) Tarifele transportului de marfă și de călători - taxa pentru mutarea bunurilor și pasagerilor condusă de organizațiile de transport cu expeditorul și populația;

5) prețurile cu amănuntul - prețurile pentru care firmele de tranzacționare vând produse populației;

6) tarifele pentru utilități și servicii de uz casnic furnizate populației;

Prețurile care servesc cifra de afaceri străină (prețuri de export și import). O clasificare similară a prețurilor, în funcție de turn, evidențiază Sergeev I.V. În manualul de studiu "Enterprise Economics".

Zaitsev n.l. În funcție de natura cifrei de afaceri consistente, distinge cele trei tipuri principale de prețuri pentru produsele industriale.

Prețul cu ridicata al întreprinderii este prețul care prevede rambursarea costurilor curente și a profitului. Prețul cu ridicata al companiei joacă un rol important în activitatea economică a întreprinderii industriale, deoarece Oferă compensații pentru costurile actuale de producție și primirea profitului net de reglementare.

Copt. Prev \u003d sp (1 + rc),

În cazul în care asociația în comun este completă valoarea sursei Unități de produse întreprinderi, frecați.

RCC - nivelul de rentabilitate, calculat la costul inițial, adică Aceasta este amploarea profitului obținut prin implementarea volumului anual de produse pe 1 ruble de cheltuieli curente anuale, care pot fi determinate prin formula:

RSS \u003d (RPR * PFSR) ESPR,

unde RPR este nivelul de rentabilitate al întreprinderii industriale în fracțiile unității;

PFCR - costul mediu anual al activelor de producție, adică valoarea capitalului principal și de lucru;

SPR - valoarea inițială planificată completă a volumului anual de produse fabricate și implementate.

Prețul cu ridicata. industrie Se formează pe baza prețului en-gros al întreprinderii și al incluziunii suplimentare în prețul obiectului comerțului, profiturile organizațiilor de vânzări și taxa pe valoarea adăugată:

Tsopt.prom. \u003d Tsopt. Prev + (tso.p.- mz) * TVA + PRSB + TZB,

unde MW este costul inițial real sau planificat al costurilor materiale ale unității de produse;

PRSB, TZB - și cheltuielile organizațiilor de vânzări.

Prețul de vânzare cu amănuntul este prețul final, în care bunurile de consum și unele instrumente și obiectele de muncă sunt implementate printr-o rețea de tranzacționare. Acesta reprezintă prețul en-gros al industriei, plus valoarea costului organizațiilor comerciale și mărimea profitului planificat. Aceasta reflectă procesul de creștere a cheltuielilor necesare din punct de vedere social în toate etapele coerente ale producției de bunuri:

Cp \u003d tsopt.prom + TZR + PR.,

unde tzr, etc. - consumul curent și profit de comercianți cu amănuntul.

În funcție de sfera de reglementare, distinge:

1) Prețuri gratuite care sunt stabilite de producătorii de produse și servicii pe baza ofertei și a cererii;

2) prețurile contractului stabilite prin acordul părților;

3) prețurile în ceea ce privește monopolizarea parțială sau completă piaţăcare a forțat una sau ambele părți să ia anumite condiții compulsive;

4) Acordul de prețuri ajustabile PAN\u003e Prețurile stabilite sub controlul statelor sau subiecților individuali ai Federației. Există metode de reglementare directe și indirecte. Regulamentul direct se realizează prin stabilirea prețurilor fixe, a prețurilor maxime, a spațiilor, a coeficienților limită de schimbare a prețurilor, nivelul limită de rentabilitate. Regulamentul indirect implică un impact asupra prețurilor printr-o schimbare taxe și ratele dobânzilor.

În funcție de teritoriu, distinge:

1) Prețuri, uniforme Țară sau talie;

2) Prețurile sunt regionale (zonale, locale).

Uniformă sau talie, prețurile pot fi stabilite numai pe tipurile de produse de bază, pentru care prețurile sunt reglementate (fixe) de agențiile guvernamentale (, chirie și aliaje etc.).

Prețurile regionale pot fi en-gros, achiziții, comercianți cu amănuntul. Acestea sunt fixate de întreprinderi, autorități de stabilire a prețurilor autorităților și managementului regional (prețuri și tarife pentru majoritatea covârșitoare a locuințelor și serviciilor comunale și interne).

Prin metoda de stabilire a fixării alocați:

Enciclopedia Investitor. 2013 .

Sinonimes.:

Urmăriți ce este "prețul" în alte dicționare:

prețuri - Prețuri ... Dicționar orfografică

prețuri - procesul de formare a prețurilor pentru sistemele de bunuri și prețuri în general. Pe piața liberă Procesul C. Se întâmplă în mod spontan, prețurile se dezvoltă sub influența ofertei și a cererii în ceea ce privește concurența. ... ... Directorul traducătorului tehnic

Prețuri - procesul de educație, formarea prețurilor pentru bunuri și servicii, caracterizată în primul rând prin metode, modalități de stabilire a prețurilor ca întreg aparținând tuturor bunurilor. Există două sisteme principale de prețuri: prețul de piață bazat pe ... ... Dicționar economic.

Prețuri - Prețuri, procesul de alegere a prețului final, în funcție de costul produselor, prețurile concurenților, raportul de aprovizionare și de cerere și alți factori. Abordările de bază ale prețurilor: bazate pe tranzacții închise, bazate pe ... ... Vocabularul financiar.

Valoarea prețului în economia de piață este foarte mare. Aceasta definește nu numai profitul și rentabilitatea organizației, ci și structura producției afectează circulația fluxurilor de materiale, distribuția masei comerciale, etc. Politica de stabilire a prețurilor concubate este cheia eficienței organizației. Pentru aceasta, se utilizează tehnici speciale, calcule și formule. Prețul este un proces cuprinzător care va fi discutat mai jos.

Sarcini de stabilire a prețurilor

Prețul la întreprindere și în organizație urmărește anumite obiective. Pentru a le atinge, sunt stabilite anumite sarcini. Acestea sunt rezolvate în timpul unei anumite opțiuni sau direcții de comportament de preț.

Lista de sarcini este de obicei comună pentru orice stare. Dar el poate varia. Depinde de stadiul dezvoltării economiei, tipuri de procese care le dezvoltă etc. înainte de a lua în considerare formulele de stabilire a prețurilor în comerțul exterior, pe piața internă etc., trebuie să acordați atenție sarcinilor acestui proces. În general, ele arata astfel:

• Acoperirea costurilor de producție în procesul de fabricație a produselor, precum și implementarea acestuia. Acest lucru permite profit, a căror dimensiune va fi suficientă pentru funcționarea normală a organizației.
• Determinarea gradului de interschimbabilitate a produselor finite în procesul de formare a valorii.
• Rezolvarea problemelor sociale.
• Introducerea tehnicilor de mediu în procesul de construire a unei politici de organizare adecvate.
• Rezolvarea problemelor în sfera politicii externe.

O caracteristică a dezvoltării pieței în stadiile incipiente a fost conexiuni orizontale. Ei s-au stabilit între consumatori, producători, precum și intermediari. În timpul acestui proces, primele două dintre aceste sarcini au fost rezolvate. Restul nu sunt nu numai înainte de producție, ci și de societatea modernă în ansamblu.

În contextul dezvoltării pieței cu prețurile, aceste sarcini decid:

1. Costurile de producție de acoperire, care asigură profitul companiei. Aceasta este o cerință atât a producătorului, cât și a intermediarului. Fiecare dintre ele trebuie să stabilească un astfel de preț la profit, iar compania a lucrat profitabil. Mediul de piață mai favorabil, cu atât mai mare poate exista costul produselor. Ca rezultat, compania primește un profit mare.
2. Desfășurarea interschimbabilității bunurilor, lucrărilor sau serviciilor. Dacă produsele cu aceleași proprietăți, dar la prețuri diferite sunt disponibile la vânzare, cumpărătorul, desigur, va alege cea mai ieftină opțiune.

Alte sarcini apar exclusiv în condițiile pieței moderne. Prin urmare, metodele de stabilire a prețurilor, ale cărei formule vor fi luate în considerare în continuare, vă permit să treceți de pe piața spontană, nedezvoltată la forma reglabilă.

Etapele

Înainte de a examina formulele pentru rezolvarea sarcinilor de stabilire a prețurilor, trebuie să acordați atenție pașilor acestui proces:

• Stabilirea obiectivelor.
• Determinarea cererii de produse.
• Evaluarea numărului de costuri.
• Analiza costului produselor competitive.
• Alegerea unei metode de setare a prețurilor.
• Formarea costurilor produselor, regulile pentru modificarea acestuia.
• Contabilitatea măsurilor de reglementare de stat în domeniul stabilirii prețurilor.

În prima etapă, economistul trebuie să decidă ce sarcini de rezolvare a politicii de stabilire a prețurilor relevante. De exemplu, o companie poate schimba cantitatea de produse fabricate sau structura acestuia, captarea unor noi piețe, realizarea unui interval stabil, reduceți costurile și așa mai departe. De asemenea, poate fi necesar să se îmbunătățească calitatea produsului sau să crească profiturile la nivelul maxim.

În a doua etapă, este necesar să se analizeze cererea de produse. În același timp, este important să se determine cât de multe produse vor putea vinde organizația la un moment dat sau un alt nivel de preț. Nu întotdeauna pe rezultatele lucrării reflectă pozitiv nivelul maxim de vânzări la cele mai mici prețuri și viceversa.

Prin urmare, atunci când se determină stabilirea prețurilor în comerțul cu formula elasticității și raportul cererii și propunerea este determinată. În acest caz, se aplică acest calcul:

KE \u003d creșterea cererii, procentul / scăderea prețurilor,%, în cazul în care KE este coeficientul elasticității cererii.

Raportul cererii și ofertei este determinat după cum urmează:

KSP \u003d creșterea aprovizionării,% / creșterea prețurilor,%.

Dacă cererea este elastică, mărfurile sunt foarte dependente de nivelul prețurilor. De la acest lucru depinde de vânzări. Dacă costul este ridicat, cumpărătorii vor dobândi bunurile mai rar. Cererea elastică este caracterizată de bunuri de lux. Unele produse sunt inelastice (de exemplu, meciuri, sare, pâine etc.).

Pașii ulteriori

Formulele pentru calcularea prețurilor sugerează calcularea costurilor. Cu ajutorul lor determină costul producției. Acest lucru vă permite să luați în considerare structura acestui indicator, găsiți rezerve pentru ao reduce.

În etapa a patra, există o analiză a prețurilor concurenților. Aceasta este o procedură dificilă, deoarece întrebarea de stabilire a prețurilor din întreprindere este un secret comercial. Cu toate acestea, astfel de lucrări trebuie să fie îndeplinite. Este necesar să se determine prețul indiferenței la care cumpărătorul va avea în continuare un produs din care producătorul să cumpere.

La cea de-a cincea etapă, sunt selectate metode de stabilire a prețurilor. Formulele fiecare are propria sa. Cele mai frecvente tehnici sunt:

• Costurile scăzute de vânzări și producție.
• Luminări.
• Unicitatea caracteristicilor produsului.
• Marketing costisitor.
• Amestecat.

După aceasta, prețul final este stabilit. De asemenea, stabiliți regulile pentru schimbarea acestuia în viitor. În acest stadiu, sunt rezolvate două sarcini:

1. Și-a creat propriul sistem de reducere. Trebuie să învețe cum să o folosești corect.
2. Se determină mecanismul de corecție a prețurilor. În același timp, este luată în considerare etapa ciclului de viață al bunurilor. De asemenea, este necesar să se definească procesele inflaționiste.

În această etapă, serviciile de marketing și financiare ar trebui să creeze un sistem adecvat de reduceri, reprezentând clienții lor. Este determinată în mod necesar de gradul de expunere la reduceri la politica de vânzări.

După aceasta, contabilizarea măsurilor de reglementare a prețurilor de către stat. Este necesar să se predetermină cât de acțiuni similare vor afecta nivelul valorii produsului. Nivelul de rentabilitate poate fi limitat. Dotațiile sunt emise pentru anumite produse, se aplică sancțiuni fiscale. În unele cazuri, se efectuează reducerea prețurilor sezoniere.

O evaluare a purității brevetelor de produse este, de asemenea, evaluată, în special atunci când a fost livrată în străinătate.

Compararea metodelor de stabilire a prețurilor

Există modalități diferite de a calcula prețurile. Ei au anumite avantaje și dezavantaje. Principalele tehnici utilizate în realizarea unui astfel de proces sunt următoarele:

• Metoda de costuri complete. Se numește și "costurile plus". Avantajul acestei abordări este de a asigura acoperirea completă a variabilelor și a costurilor constante. Acest lucru vă permite să obțineți nivelul planificat de profit. Dezavantajul tehnicii este incapacitatea de a ține seama de elasticitatea cererii. Există, de asemenea, un stimulent suficient pentru a reduce costurile în întreprindere.
• Metodă pentru determinarea costurilor bazate pe costuri abreviate. Vă permite să revizuiți structura intervalului prin alegerea listei OPTIMAL Nomenclatura. Se aplică o formulă specială pentru costul prețurilor. Se formează o listă suplimentară de costuri. Dezavantajul metodologiei este complexitatea distribuției costurilor pentru variabile permanente și în funcție de nomenclatura produsului.
• Metoda de profitabilitate a investițiilor. Vă permite să țineți cont de costul resurselor financiare, fondurilor de credit. Dezavantajul acestei abordări se numește rate ridicate ale dobânzii, incertitudinea lor, în special cu un nivel ridicat de inflație.
• Metoda de rentabilitate a activelor. Metoda permite luarea în considerare a eficacității utilizării tipurilor individuale de active în conformitate cu nomenclatura fabricată. Acest lucru asigură nivelul necesar de rentabilitate a activelor societății. Dezavantajul tehnicii este complexitatea determinării angajării anumitor tipuri de proprietăți a organizației atunci când se utilizează nomenclatura.
• Metoda de evaluare a marketingului. Vă permite să țineți cont de condițiile pieței, precum și să determinați caracteristicile răspunsului cumpărătorilor la anumite modificări. Lipsa metodologiei este o condiționalitate a estimărilor cantitative.

Metoda de costuri complete

Printre formulele de stabilire a prețurilor din producția celor mai frecvente este calculul folosind metodologia completă a costurilor. Pentru a identifica toate caracteristicile abordării prezentate, trebuie să fie luată în considerare pe exemplu. De exemplu, compania produce 10.000 de unități. Produse pentru perioada de raportare. Costurile pentru producție și vânzare sunt după cum urmează:

• Variabile pentru producție (RPR) - 255 mii de ruble. (25,5 ruble pe unitate).
• Cheltuieli generale de producție generală (robuste) - 190 de mii de ruble. (19 ruble pe unitate).
• Costuri administrative, comerciale (RCA) - 175 mii de ruble. (17,5 ruble pe unitate).

Costurile totale (RPIL) determină 620 de mii de ruble. (62 de ruble pe unitate). În același timp, profitul de profit dorit (PJ) este de 124 mii de ruble.

În timpul calculului, prețul prezentat de metodă trebuie adăugat la valoarea costurilor totale (variabile și constante) indicatorul necesar de rentabilitate. Acesta acoperă întregul nivel de costuri de producție și punerea sa în aplicare. Organizația primește, de asemenea, profitul dorit. Această tehnică este utilizată pe scară largă în producție cu o listă mare de nomenclatură.

Tehnica implică calcularea ratei de rentabilitate:

P \u003d pzh / valuri * 100% \u003d 124/620 * 100% \u003d 20%.

Acest nivel necesar de rentabilitate, pe baza căruia se calculează prețul produselor. În același timp, formula de stabilire a prețurilor conform principiului "costurilor plus" se calculează prin formula:

C \u003d Ripples + Ripples * R / 100.

Trebuie să luați unități de date:

C \u003d p plin. / 1 - R.

Când utilizați formula de preț prezentată, prețul de vânzare cu amănuntul va fi același (74,4 ruble).

Prin urmare, rentabilitatea include prețul acceptabil pentru organizație. Dacă din anumite motive este imposibil să se prezinte produse de mărfuri pe piață la o anumită valoare, trebuie să căutați modalități de reducere a costurilor sau de a oferi alte profituri.

Metoda de cost abreviat

Trebuie continuate exemple de stabilire a prețurilor. Unul comun este metoda de cost abreviat. În acest caz, nivelul profitabilității solicitate este adăugat la costuri variabile. Acest indicator trebuie să acopere toate costurile constante. Stabilirea unei astfel de profitabilități în prețul produsului, compania poate profita.

În multe industrii, această metodă este utilizată pe scară largă astăzi. Mai ales în acele organizații în care se aplică sistemul "Direct-Kosting". În acest caz, costurile sunt împărțite în variabile și constante. Cea de-a doua categorie include, de exemplu, deprecierea, chiria, cantitatea de interes pentru fondurile de credit etc.

Costuri variabile Schimbarea în funcție de volumul de producție în proporție. Acestea sunt calculate pe unitate de produse. Acestea reprezintă costurile materiilor prime, remunerația angajaților angajați în producție și așa mai departe.

Pentru a determina costul produselor, trebuie să calculați nivelul de rentabilitate:

P \u003d ((PJ + ROBSHCH + RKA) / RPPER) * 100%.

P \u003d ((124 + 190 + 175) / 255) * 100% \u003d 191,8%.

C \u003d valuri. + Ripples * R / 100.

C \u003d (25,5 + 25,5 * 191,8 / 100) \u003d 74,4 ruble.

Prețul este calculat pe unitate de produse. Această metodă permite obținerea aceluiași rezultat ca și metodologia completă a costurilor. Acest lucru se explică prin faptul că se aplică aceleași date sursă. Dacă informațiile sunt diferite, atunci unitatea de produse este compensată de diferite niveluri de rentabilitate.

Metoda de rentabilitate a investițiilor și a activelor

Având în vedere formulele pentru calcularea prețurilor, este demn de remarcat metoda de rentabilitate a investiției. Costul este determinat de profitabilitate. Ar trebui să fie mai mare decât prețul fondurilor de investiții terță parte.

Este necesar să se determine amploarea costurilor cumulate care formează costuri pe unitate de produse. Acestea adaugă costul interesului pentru credit. Acest lucru vă permite să luați în considerare prețul resurselor financiare plătite.

Această abordare este utilizată de organizațiile care produc o listă mare de produse. Costul producției lor este diferit. Această abordare vă permite să calculați prețul și produsele noi. Pentru aceasta, este o metodă bună pentru a determina rentabilitatea investițiilor. Se bazează pe volumul de producție a acestor produse.

De exemplu, compania dorește să calculeze prețul unui produs nou. Se planifică producerea anuală a 40 de mii de unități de produse. Costurile variabile sunt de 35 de ruble pe unitate. Cheltuielile permanente sunt de 700 mii de ruble. Pentru a produce noi produse, compania are nevoie de finanțare suplimentară. Suma fondurilor împrumutate este de 1 milion de ruble. Banca alocă un împrumut sub 17% pe an.

Pentru a determina costul unei unități de produse noi, se efectuează un simplu calcul. Costurile constante ale unui produs sunt determinate:

700/40 \u003d 17,5 ruble.

Consumul cumulativ este calculat astfel:

17.5 + 35 \u003d 52,5 ruble.

Veniturile dorite nu ar trebui să fie mai mici decât costul împrumutului:

(1 milion de ruble. * 0,17) / 40 mii de ruble. \u003d 4.25 ruble / unitate.

Prețul unității minime de preț va fi:

52.5 + 4.25 \u003d 56.75 ruble.

Metoda de rentabilitate a activelor implică costul total al producției procentului, care este egal cu rentabilitatea activelor. Acesta este stabilit de întreprinderea în sine. Pentru aceasta, se aplică următoarea formulă:

C \u003d valuri. + (P + Sakk) / Oly, unde sakk este costul proprietății întreprinderii și volumul vânzărilor așteptate în viitor (în unități naturale).

Metoda de evaluare a marketingului

Sunt utilizate alte formule de stabilire a prețurilor. Una dintre abordările adecvate în circumstanțe diferite este metoda evaluărilor de marketing. Aceasta implică aplicarea informațiilor despre tranzacționare, competiții. Producătorul câștigă, a cărui valoare a propunerii poate garanta termenii acceptabile pentru efectuarea lucrărilor viitoare, precum și calitatea produselor finite. Prețul rezonabil în acest caz oferă profituri.

Această tehnică este utilizată dacă este necesar, luați selecția artiștilor de ordine de stat sau în procesul de muncă semnificativă din punct de vedere social. O altă abordare poate fi aplicată, de exemplu, profitabilitatea vânzărilor. Prețul în acest caz este determinat prin elaborarea estimărilor costurilor complete. Rentabilitatea se calculează cu privire la formula:

P \u003d pzh / valuri * 100%.

Puteți forma un preț și când utilizați informații despre profiturile brute. În acest caz, se aplică metoda costurilor complete. Rentabilitatea încorporată în costul producției se calculează ca:

P \u003d (PJ + RKA) / ROPP * 100%.

Metoda Congage

Studierea formulelor de stabilire a prețurilor, merită să acordăm atenție tehnicii relini. Este adesea folosit în industria chimică, ușoară și în alte industrii individuale. În acest caz, este planificat ciclul de viață al produsului. La perioadele reale ale unui astfel de ciclu, se formează și prețul unei unități de produse.

Este necesar să se aplice o astfel de cale, dacă trebuie să respectați, să monitorizați în mod constant găsirea de produse comerciale de pe piață. Acest lucru este luat în considerare și chiar uneori modifică raportul dintre preț și cerere. Aplicarea metodologiei prezentate oferă o serie de posibilități:

• Modificări ale caracteristicilor fizice ale produselor comerciale.
• Schimbări în domeniul indicatorilor operaționali.
• Efectuați modificări minore ale caracteristicilor.
• Pentru a completa produsul cu unele servicii speciale, de exemplu, consultări, extindere a serviciului și a serviciilor etc.
• Actualizați produsele.

În același timp, este necesar să se țină seama de faptul că, în fabricarea produselor pe termen lung, utilizarea lor este redusă artificial. Pentru aceasta, designul se schimbă pur și simplu. În același timp, gama de produse finite se extinde, umplerea rețelei de tranzacționare de către organizarea organizației se extinde.

Metoda efectului consumatorului

Această abordare implică punerea în considerare a efectului de preț asupra utilizării de noi produse. Se ridică în domeniul cererii consumatorilor. Formula de stabilire a prețurilor în acest caz va fi după cum urmează:

C \u003d cbby + e * kt, unde:

• CBI - costul produsului de bază, produs anterior;
• E - Efectul consumatorului la înlocuirea produsului vechi nou;
• CT - coeficientul de frânare, îmbătrânirea morală a produsului.

Compania nu stabilește pur și simplu un preț deosebit - formează un sistem de prețuri întreg care acoperă o varietate de mărfuri în intervalul de mărfuri și ia în considerare diferențele de vânzare a bunurilor în diferite zone geografice, diferențe de nivele de cerere, distribuția timpului Achiziții etc. În același timp, compania operează într-un mediu unui mediu concurențial în continuă schimbare, adesea se ridică la inițiativa modificărilor prețurilor și poate răspunde acțiunilor de preț ale concurenților.

După ce a stabilit un preț de pornire, compania o ajustează în funcție de diferiți factori care operează pe piață. Pot fi utilizate diverse metode de stabilire a acestora, care sunt prezentate mai jos:

- stabilirea prețurilor cu orientare la cerere;

- stabilirea prețurilor pentru un produs nou;

- stabilirea prețurilor în nomenclatura de mărfuri;

- prețul prin principiu geografic;

- stabilirea prețurilor pentru a stimula vânzările;

- stabilirea prețurilor la nivelul concurenților.

Metoda de stabilire a prețurilor cu accentul pe cerere.

Cu această abordare a stabilirii prețului produsului dvs., compania provine din situația în care consumatorul evaluează în mod independent valoarea bunurilor (serviciilor), luând în considerare beneficiile principale și suplimentare (de exemplu, psihologice) ale bunurilor comparativ cu același lucru Pe piața, nivelul și calitatea serviciului post-vânzare a bunurilor etc. și ținând seama de aceste circumstanțe determină relația dintre evaluarea utilității bunurilor și prețul acestuia.

Principalul factor al acestei metode nu este costul vânzătorului, ci percepția de cumpărare, permițând cumpărătorului de la întregul gamma propus să aleagă cele mai optime în ceea ce privește prețul și bunurile de calitate, ținând seama de faptul că achiziționarea de bunuri scumpe poate uneori să fie mai expediate decât să cumpărați un analogic ieftin.

De exemplu, cumpărătorul face o alegere între două x temeoks "A" și "B" (Tabelul 2.3).

Tabelul 2.3.

Parametrii Xeroches "A" și "B"

Indicator	Xerox "A"	Xerox "B"
Costul achiziției, frecați.
Tipul hârtiei utilizate	special
Performanță, copii / min
Timp de ieșire	imediat	imediat
Copiați costul, frecați. / Copiere
Costul conținutului (la rata de 10.000 de exemplare pe lună), frecați.

Diferența în costul achiziționării fotocenss este de 305 de ruble. Tipul Xerox "B" pentru 200 de ruble. Mai economice, care vă permite să compensați costul mai mare al achiziției sale în termen de o lună și jumătate. După 15 luni, economiile lunare realizate în cazul achiziționării unui Xerox "B" este egală cu costul achiziției sale.

Metoda de stabilire a prețurilor pentru produsul nou. Abordarea strategică a întreprinderii la problema formării prețului depinde în mare măsură de faza ciclului de viață a produsului. Dificultăți deosebit de mari au o etapă de nominalizare pe piața unui produs nou. Există o diferență între determinarea prețurilor unui produs cu adevărat nou, protejată de un brevet și un simulator de produse, similar bunurilor disponibile pe piață.

Prețuri pentru o noutate autentică. Întreprinderea care acționează pe piață cu o noutate protejată de un brevet stabilește acest lucru sau prețul "cremei de retragere" sau prețul introducerii pe piață.

Odată cu "strategia de îndepărtare" a întreprinderii, a stabilit mai întâi prețurile maxime pentru mărfuri pentru a elimina crema din diferite segmente ale pieței și apoi o reduce. În același timp, întreprinderile încearcă să maximizeze profiturile până când noua piață devine obiectul concurenței. Metoda "Îndepărtarea cremei" are un avantaj în următoarele condiții:

1) un nivel ridicat de cerere pentru un număr mare de cumpărători;

2) Costurile de producție nu sunt atât de mari pentru a reduce profitul companiei.

Folosind strategia de implementare pe piață, întreprinderea, dimpotrivă, stabilește un preț relativ scăzut pentru produs pentru a atrage un număr mai mare de cumpărători și pentru a obține o cotă de piață mare. Cu toate acestea, aplicarea prețurilor scăzute, conducerea întreprinderii ar trebui să determine cu precizie posibilele consecințe economice ale acestui fapt. Dar, în orice caz, riscul este foarte mare, deoarece concurenții pot răspunde rapid la prețuri scăzute și, de asemenea, reduc în mod semnificativ prețurile pentru produsele lor.

Preț pentru un nou simulator de produs. În prezent, înființarea de bunuri și servicii care au fost deja disponibile pe piață nu poate fi efectuată fără îmbunătățirea permanentă a indicatorilor tehnici de produs și pentru a-și îmbunătăți calitatea. În același timp, îmbunătățirea calității este însoțită de o creștere a costurilor de producție și, prin urmare, crește prețurile pentru bunuri. Pentru a reuși în competiție, conducerea întreprinderii trebuie să dezvolte o strategie care să ofere o scădere constantă a prețurilor pentru produsele și serviciile tradiționale de piață pentru acest segment.

În condițiile pieței, întreprinderea ar trebui să rezolve simultan două sarcini: în primul rând, să îmbunătățească în mod constant calitatea și să îmbunătățească proprietățile consumatorilor ale produselor deja disponibile pe piață și, în al doilea rând, să reducă în mod continuu prețurile acestora. Este important să se stabilească corect abordarea generală a prețurilor pe anumite tipuri de bunuri pentru un anumit segment de piață.

Compania este obligată să ia decizia corectă privind poziționarea simulatorului de produse în ceea ce privește calitatea și indicatorii de prețuri.

Metoda de stabilire a prețurilor în cadrul nomenclaturii comerciale. Abordarea prețurilor este fundamental diferită dacă mărfurile fac parte din nomenclatura de mărfuri. În acest caz, întreprinderea dezvoltă un sistem de preț care poate asigura un profit maxim în nomenclatura de mărfuri în ansamblu. Definiția prețurilor este complicată de faptul că diferite bunuri sunt interconectate între ele în ceea ce privește cererea și costurile și se confruntă cu grade diferite de contracție competitivă.

Deci, multe întreprinderi împreună cu produsul principal oferă unele produse complementare și auxiliare. Complexitatea aici este de a determina ce ar trebui să fie inclus în preț ca un set standard și ce să ofere ca produse complementare. Dacă planificați un număr mare de produse complementare, prețul poate crește la această dimensiune că consumatorii vor refuza să cumpere. În cazul vânzării de bunuri fără produse complementare, consumatorii își pot abandona cumpărarea datorită necesității unor taxe suplimentare pentru produsele complementare.

Într-o serie de industrii pentru produsele fabricate, produce așa-numitele accesorii obligatorii, care sunt utilizate cu produsul principal. Producătorii de bunuri de bază se stabilesc adesea relativ scăzute pe ele, iar prețurile ridicate sunt pe accesorii obligatorii. Ca rezultat, reușesc să obțină profituri ridicate prin vânzarea acestor accesorii. Alți producători care nu oferă propriile accesorii obligatorii, pentru a obține venituri brute în aceeași sumă pe care trebuie să instalați un preț mai mare pe produsul principal.

Metoda de stabilire a prețurilor pentru principiul geografic. Principiul geografic al prețurilor este de a stabili o companie de prețuri diferite pentru consumatori în diferite părți ale țării. Transportul mărfurilor către clientul la distanță costă întreprinderea mai scumpă decât clientul situat în apropiere. Are sens la despăgubiri pentru costuri mai mari pentru livrarea de bunuri pentru a încărca cu clienții la distanță un preț mai mare pentru aceasta, riscul de a pierde cumpărători? Este mai bine să stabilească același preț pentru toți cumpărătorii, indiferent de depărtarea lor? Posibile cinci opțiuni pentru determinarea prețului principiului geografic:

- stabilirea prețurilor la locul de producție de bunuri;

- stabilirea unui preț unic cu includerea costurilor pentru furnizarea de bunuri;

- stabilirea prețurilor zonale;

- stabilirea prețurilor în raport cu paragraful de bază;

- stabilirea prețurilor cu plata companiei pentru costurile de livrare.

Ultima metodă din cele de mai sus este utilizată atunci când compania este interesată să conserve contactele de afaceri cu un cumpărător concret sau cu o anumită zonă geografică. Prin urmare, pentru a asigura primirea comenzilor, compania este plătită parțial sau integrală pentru costurile reale de livrare a bunurilor. Acest preț utilizează, de asemenea, pentru a penetra noi piețe și pentru a-și păstra poziția pe piețele cu exacerbarea concurenței.

Metoda de stabilire a prețurilor pentru stimularea vânzărilor. În anumite condiții, compania stabilește temporar prețurile pieței sub piață și, uneori, chiar și sub costuri. Există diferite opțiuni pentru astfel de prețuri.

1. Pentru unele bunuri ale întreprinderii le pot stabili ca "lideri neprofitații" - atragerea cumpărătorilor în speranța că vor cumpăra în același timp alte bunuri la un preț obișnuit.

2. Pentru a atrage un număr mai mare de clienți în anumite perioade de timp, vânzătorii folosesc prețuri mai mici de vânzări, cum ar fi iarna.

3. Reducerea consumatorilor achiziționând bunuri de la dealeri într-o anumită perioadă de timp. Acesta este un mijloc flexibil de reducere a stocurilor în perioadele în care este dificil de vândut fără a scădea minciunile de preț.

Metodă de stabilire a prețurilor la nivelul concurenților. Influența concurenței concurenței pentru luarea deciziilor privind stabilirea prețului mărfurilor depinde de structura pieței. Întreprinderile care aderă la astfel de tactici vor instala prețul pe bunurile lor un pic mai mare sau ușor sub nivelul concurenților.

Cele mai frecvente prețuri în acest caz sunt următoarele metode de stabilire a prețurilor - metoda actuală a prețurilor și metoda "plicul sigilat".

Metoda de preț curent. În cazurile în care costurile sunt dificil de văzut, unele întreprinderi consideră că metoda actuală a prețului sau prețul primit în mod obișnuit pentru mărfurile pe piață este rezultatul unei soluții optime comune întreprinderilor din această industrie. Utilizarea metodei actuale a prețurilor este deosebit de atractivă pentru acele întreprinderi care doresc să urmeze liderul. Această metodă este utilizată în principal pe piețele de bunuri omogene, deoarece întreprinderea care vând bunuri omogene pe piață cu un grad ridicat de concurență are efecte limitate asupra prețurilor. În aceste condiții, sarcina principală a întreprinderii este de a controla costurile.

Metoda "plicul sigilat", sau prețuri de ofertă, Utilizat în acele sectoare atunci când mai multe companii sunt o competiție serioasă pentru obținerea unui contract specific. La determinarea ofertei, este în primul rând de prețurile care pot atribui concurenți, iar prețul este determinat la un nivel inferior comparativ cu acestea.

Cu toate acestea, în cazul în care mărfurile au anumite calități care o deosebesc de bunurile concurenților sau percepute de cumpărători ca un alt produs, prețul acesteia poate fi prescris în mod flexibil, fără a acorda atenție prețurilor concurenților.

Prețul dezvoltat de nivelul strategic (de la înălțime la scăzut) trebuie să aibă o caracteristică cantitativă specifică. Alegerea metodei de calculare a nivelului inițial al prețului de vânzare se efectuează ținând cont de factorii și tradițiile enumerate ale prețurilor din industrie. Prețul practic se bazează pe metode de non-optimizare, dar pe un gradual, folosind informații defectuoase căutare pentru un preț mai mult sau mai puțin rezonabil. Vânzătorul trebuie să determine și să justifice prețul pe care piața îl dorește și îl poate oferi. Acest preț ar trebui să se potrivească în intervalul din afara cărora producerea devine indispensabilă. Principiile de bază ale debitului de stabilire a prețurilor de la "triunghiul magic": prețul ar trebui să acopere costurile și să aducă profituri suficiente, trebuie să fie acceptată de o masă de cumpărători, să reziste la strategiile concurenților. Este dificil să se stabilească aceste condiții într-un singur preț, deci la determinarea inițială a prețului este necesar să alegeți o direcție prioritară: cost, cumpărare sau competitivitate. În conformitate cu aceasta, metodele axate pe costuri, cererii, concurenților, precum și pe metodele derivate din acestea (pot fi numite sintetice, adică combinarea diferitelor direcții).

Metode de stabilire a prețurilor în marketing

1. Metode de stabilire a prețurilor

· Calculul bazat pe costul total

· Costuri de calcul a costurilor

· Prețurile bazate pe asigurarea unui profit vizat

· Metoda de rentabilitate a investițiilor

2. Metode orientate spre demant

· Determinarea prețurilor pe baza unui sondaj al consumatorilor de eșantioane reprezentative

· Metoda de licitație

· Metoda experimentală (vânzări de încercări)

· Metoda parametrică

3. Metode orientate spre competitor

· Metoda de monitorizare a prețurilor competitive

· Metoda de concurență

4. Metode de producție de stabilire a prețurilor (mix)

· Metoda agregată

· Calculul inversat

· Alinierea calculului

Metode personale: Prețul este calculat ca suma costurilor și marcajelor la cost (calcul progresiv).

1) Proiectarea totală a costurilor (previzualizarea totală a costurilor, prețurile țintă): Costul total este adăugat la suma corespunzătoare ratei de profit (H). În plus față de impozitele indirecte și taxele vamale sunt incluse.

C \u003d costuri complete + n * costuri complete

Metoda nu ia în considerare poziția diferită a produselor de pe piață, ignoră elasticitatea cererii, reduce stimulentele pentru a minimiza costurile. Dragi produse sunt și mai scumpe, iar declinul vânzărilor duce la creșterea prețului și înrăutăți în continuare competitivitatea bunurilor.

2) Calculul bazat pe costuri - Costurile constante sunt împărțite ca agricultură la produs (prețul acoperă costul de fabricare a produsului, iar diferența dintre acestea este contribuția la acoperirea altor costuri):

C \u003d (costuri variabile + acoperire) / ieșire.

Suma de acoperire (venitul marginal, valoarea adăugată) este determinată prin scăderea cuantumului costurilor variabile directe din venituri, o parte a sumei obținute la acoperirea costurilor constante, soldul este profitul.

3) Prețul bazat pe asigurarea profitului vizat determină nivelul necesar de preț la o anumită cantitate de profit, ținând cont de posibila cantitate de producție, relația dintre costuri și venituri. Sunt luate în considerare prețuri diferite, impactul acestora asupra volumului de vânzări necesară pentru depășirea nivelului de pauză și de primire a profiturilor vizate (prețurile de testare a rentabilității).

C \u003d (costuri cumulative + profit profitabil) / ieșire

Astfel de calcule sunt efectuate pentru diferite volume de producție, iar cel mai bun raport este selectat. Principalul dezavantaj: volumul de producție depinde de preț, o folosește incorect pentru calculul său.

4) Metoda de returnare a investițiilor (rentabilitatea prețurilor de investiții).

C \u003d Costuri cumulative / producție + suma la sută pentru credit

Metoda se bazează pe faptul că proiectul ar trebui să asigure profitabilitatea nu mai mică decât costul fondurilor împrumutate. Această metodă este utilizată de întreprinderile cu o gamă largă de produse, fiecare dintre acestea necesită costurile sale variabile.

Metoda de cost este utilizată pentru a determina pragul inferior al prețului posibil necesar pentru a decide opțiunea de producție, despre primirea comenzilor suplimentare. De exemplu, pentru o companie incompletă de încărcare, comenzile sunt acceptabile la un preț care acoperă cel puțin o parte din costuri constante.

Metode orientate spre cerere: Prețurile ia în considerare situația pieței (stabilirea prețurilor pe bază de piață) și preferințele consumatorilor și se bazează pe sondajele de consum, estimările experților, experimentul.

1) Metoda sondajului consumatorilor: Un eșantion reprezentativ de consumatori este efectuat pentru un sondaj pentru a identifica ideea prețului "drept" și a plafonului unui pret posibil, reacția la schimbarea prețurilor, posibilitatea lor diferenţiere. Acest proces poate fi modelat. Să presupunem că depindea în timpul unui sondaj de dependență sunt:

Dependențe relevate:

r. = B O. - B 1 x;

z. = cu O + cu 1 x,

D \u003d px \u003d b O x - B 1 x 2,

unde X. - Volumul cererii, P - Preț; Z. - cheltuieli; D. - sursa de venit.

Monopolistul va primi un venit maxim în cazul în care impozitul pe venit este egal cu costurile maxim:

Înlocuirea valorilor lui X în ecuațiile corespunzătoare, obținem valoarea prețului prețului și a caracteristicilor costurilor corespunzătoare, a veniturilor și profiturilor.

2) Metoda de licitație

Utilizat atunci când prețurile corespunzătoare pentru bunurile unice, de prestigiu vă permite să vă concentrați cererea într-un singur loc, să includeți un element de emoție, costurile de licitație și profitul organizatorilor.

Metodele metodei sunt determinate de tipul de licitație (licitație publică):

a) metoda de stabilire a prețurilor "de a stimula" (bunurile sunt vândute la un preț cel mai înalt dintre cei propuși de cumpărători);

b) metoda de stabilire a prețurilor "în jos" ("sistem olandez" sau de tranzacționare de forestiere: prețul inițial al sugestiei este cel mai înalt);

c) metoda "plicul sigilat", nu există posibilitatea de comparație cu cererile altor cumpărători.

3) Metoda experimentului (vânzări de încercare)

Prețul este stabilit de biți opțiuni de prețuri diferite pe baza supravegherii reacției consumatorilor, de exemplu, pentru modificări mici ale prețurilor stabilite și optimizarea combinației de "vânzări de volum-volum". Aplicarea metodei este precedată de determinarea limitelor de preț acceptabile.

4) Metoda parametrică se bazează pe compararea scorurilor experților, a datelor parametrilor principali ai noului (A) și Basic (B) (sau mai multe bunuri concurente). Noul preț ar trebui să fie cu prețul produsului de bază în același raport ca și calitatea.

Se știe: evaluări expert ale principalelor proprietăți ale bunurilor intervievate (de exemplu, pe o scară de 10 puncte) și evaluând importanța acestor proprietăți (pentru comoditate 1.0, distribuite între toate atributele). Pentru fiecare produs, este determinat un scor comun, adică Suma estimărilor de scoruri ponderate prin importanța lor (estimările proprietăților se înmulțesc cu evaluări ale importanței și rezumate).

Metode orientate spre concurenți: Folosit într-un mediu competitiv acut și, în cazul în care prețurile bazate pe alte metode au eșuat: modificările prețurilor la prețul concurenților sau industriei medii. Prețurile sunt, în general, axate pe îmbunătățirea competitivității bunurilor.

1) Metoda de monitorizare a prețurilor competitive - Prețul este stabilit și apoi păstrează la nivelul prețului principalului concurent.

2) Metoda de concurență. Concursul (competiția forțată de prețuri a vânzătorilor) se caracterizează prin concentrația de aprovizionare, urmărirea penală a pieței. Condiții: omogenitatea produsului, posibilitatea descrierii sale clare. Cea mai comună versiune a acestei metode este metoda de licitație: cumpărătorii participă anonim la competiția propunerii (ofertă), câștigă cea a cărei preț oferă vânzătorului cel mai mare profit. Folosit, de exemplu, atunci când plasați ordinele publice.

Cu o licitație închisă (metoda "plicul sigilat"), concurenții nu știu despre propunerile concurenților, cu negociabil - restul doi participanți care au propus cel mai mic preț de acord între ei.

Scopul pentru participantul la concurență este de a determina prețul propriu maxim, mai puțin decât prețurile concurenților, ceea ce reduce pentru a evalua probabilitatea de a primi ordinea la diferite prețuri. În practică, este mulțumit de evaluarea probabilității numirii acestui preț de către concurenți pe baza comparației cu concursurile anterioare sau intuitive.

Metode derivate (Mix, sintetic)

1) Metoda agregată determină prețul mărfurilor constând din părți separate (de exemplu, candelabru) sau produse finite (setul cu cască de mobilier), ca sumă a prețurilor acestor componente. Dacă mai multe mărfuri au o unitate comună (de exemplu, un mixer - polizor de cafea), atunci prețul poate fi determinat ca valoare a prețului acestui bloc și al cotelor pentru prezența elementelor individuale.

2) Calculul invers: prețul de vânzare minus reducere este egal cu costurile. Acesta servește la controlul prețului real sau planificat din poziția permisibilității costurilor.

3) Alinierea calculului este utilizată dacă costurile de acoperire a prețurilor nu vor fi acceptate de piață sau, dimpotrivă, prețul cererii nu acoperă costurile. De exemplu) prețurile a două produse (A și B) nu au fost acceptate de piață. Sa stabilit că aceste bunuri vor fi solicitate la un preț sub pragul. Apoi, pentru a obține profituri planificate, prețul inițial al mărfurilor ar trebui să fie ridicat:

Despre APL * P AFAKG \u003d W AFACT;

W AFAKT - W App \u003d W A;

W o bll - W Ai b \u003d W T PE6 B; W cerere in: q idp \u003d p wrcch,

În cazul în care APL și Q IDP - Valoarea planificată a vânzărilor (vânzare), respectiv, mărfurile A și B:

R AFAKG și P WRCCH - prețul mărfurilor A și, respectiv, actual și estimat;

W pl. - venituri planificate;

W necesită - venituri solicitate:

W - non-înlocuire (decalaj între veniturile reale și planificate).

Opțiuni pentru această metodă:

Alinierea asortimentului este utilizată ca parte a diferențierii produselor interconectate ",

Alinierea în timp, în funcție de beneficiile consumatorilor, este utilizată în cadrul strategiilor discriminatorii.

Nivelul fundamental format al prețului ar trebui adaptat la situația reală a unei anumite piețe. Pentru aceasta se utilizează metode de ajustare a prețurilor tactice:

a) tactica "prețurilor neprofitabile pentru bunurile furnizoare", care este utilizată pentru atragerea cumpărătorilor: prețul unui produs este redus, iar altele sunt supraestimate;

b) "tactici de absolvire a prețurilor", adică selecția în magazinul de prețuri, a presupus diferite niveluri de calitate;

c) un cadru special al prețurilor însoțit de inscripția "la cost" și ilustrarea fulgerului;

d) rotunjirea și zdrobirea, deoarece consumatorul este rotunjit consumatorul mai ușor și ne-cumpărat și "rupt", adică. Mai puțin decât următoarele zece, creează impresia de costuri reduse.