Companii de marketing de rețea de top. Marketing de rețea: companii din Rusia - listă

Ce este marketingul în rețea, care sunt avantajele și dezavantajele sale? Ce companii de afaceri MLM sunt populare pentru 2018? Cum să câștigi primii bani în afacerea în rețea?

Bună prieteni! Acesta este Alexander Berezhnov, un antreprenor și unul dintre autorii site-ului HeterBober.ru.

Astăzi, industria de marketing în rețea câștigă un nou val de popularitate, iar dezvoltarea internetului joacă un rol semnificativ în acest sens.

Cu toate acestea, acest concept este încă controversat în societate. Cineva numește marketingul în rețea aproape singura modalitate de a-ți deschide propria afacere fără investiții, alții sunt siguri că totul este o piramidă financiară, o înșelătorie și o înșelăciune.

Cu ceva timp în urmă m-am angajat eu însumi în marketingul în rețea și știu de la sine ce este. În acest articol, am decis să pun punctele „i” și să abordez acest subiect din toate părțile, inclusiv luând în considerare experiența mea în această industrie.

După ce ați studiat acest articol, veți decide cu fermitate dacă merită să faceți o afacere MLM, care sunt avantajele și dezavantajele și veți afla, de asemenea, în ce companii este mai bine să începeți și de ce.

Deci, să începem!

1. Ce este marketingul în rețea (MLM) și care este esența sa?

Voi începe cu o definiție, apoi o voi extinde și voi da exemple.

De exemplu, costul de producție al gumei de mestecat ORBIT variază de la 20 la 50 de copeici per pachet de 10 tampoane. Cu toate acestea, în timp ce guma este în magazinul de pe tejghea, costul acesteia crește cu câteva mii la sută! E vina intermediarilor - angrosiști \u200b\u200bmari și mici care își vând gumă reciproc.

Dar nu se termină aici, deoarece, după cum știți, publicitatea este motorul comerțului și intermediarii cheltuiesc o mulțime de bani pentru publicitate.

Fapt

În companiile mari, până la 50% din costul final al unui produs este cheltuit pentru publicitate și promovare a produsului.

Astfel, cumpărăm ambalaje Orbit pentru 20-50 ruble. Da, acest cost, desigur, include propria marjă comercială a producătorului, dar și intermediarii vor să mănânce. Deci, se dovedește că consumatorul final suferă, care plătește exorbitant.

În urmă cu aproximativ o sută de ani, oamenii au început să se gândească la problema măririlor nerezonabile ale revânzătorilor și intermediarilor.

Ideea de marketing în rețea

Pentru a face procesul de promovare a bunurilor (serviciilor) mai convenabil, mai ieftin și mai rapid. Eliminați intermediarii și publicitatea grafică costisitoare din schema de promovare.

Acest lucru se poate face dacă oamenii înșiși își spun reciproc despre produsul companiei din rețea, iar motivația lor va fi procentul pe care îl vor primi din vânzările produselor companiei MLM.

Dar nu poți câștiga mult din dobânzi. Prin urmare, marketingul pe mai multe niveluri vă permite să vă construiți propria afacere, creând o rețea largă de consumatori ai produsului.

Se presupune că o persoană care și-a dezvoltat structura rețelei va primi un procent din cifra de afaceri totală a structurii sale. Acesta este modul în care își poate crea singur zeci de mii de dolari pe lună.

Pentru a afla cum puteți crea astfel de venituri în mlm, asigurați-vă că urmăriți videoclipul de mai jos. Acesta este un desen animat despre Pablo și Bruno - băieți obișnuiți care au ales diferite modalități de a obține libertate financiară și amândoi doreau să devină milionari. Să vedem ce au făcut.

Marketingul în rețea a fost conceput pentru a rezolva următoarele sarcini:

1. Reduceți costul bunurilor pentru consumatorul final. Acest lucru se poate realiza renunțând la drum publicitate standard la radio, TV și Internet.
2. Pentru a accelera procesul de livrare a bunurilor către consumatorul final. Realizat prin logistică sofisticată (rețea de depozite proprii în diferite orașe și țări).
3. Eliminați contrafacerile produselor. În procesul de revânzare a unui produs, este posibilă înlocuirea acestuia și falsificarea unor cantități mari. Compania MLM lucrează direct cu consumatorul final, astfel încât probabilitatea falsificării produsului tinde la zero.
4. Motivați angajații companiei cu bani și oportunități de afaceri.În marketingul pe mai multe niveluri, există o oportunitate de a câștiga bani buni și de a vă construi afacerea de la zero.

2. Cum funcționează marketingul în rețea

În primul rând, vă voi spune despre principiile generale ale acestei industrii.

Compania producătoare are propriile fabrici pentru producția de bunuri.

Ea vinde aceste produse fără magazine, produsele sunt distribuite datorită unui sistem de recomandare încorporat. În limbajul cotidian, acest sistem este numit „cuvânt din gură”.

Multor oameni le place acest principiu și sunt fericiți să cumpere produse de la companie.

Acum, toate comenzile unei companii MLM pot fi plasate prin internet, iar cataloagele pe hârtie sunt populare acum ceva timp odată cu dezvoltarea tehnologia Informatiei se estompează în fundal.

Clientul folosește produsul și poate începe construirea unei afaceri cu o companie de vânzare directă. Pentru a face acest lucru, el trebuie să găsească mai mulți oameni care vor cumpăra în mod constant produse și vor atrage noi parteneri în afaceri pentru a dezvolta rețeaua. De aceea, acest tip de marketing se numește marketing în rețea.

Având propriile depozite și servicii de livrare, compania din rețea livrează produse la depozit, iar apoi aceste produse sunt livrate la birourile pe care partenerii companiei (distribuitorii) și le-au deschis personal. Uneori compania livrează comanda către client direct acasă, ceea ce este foarte convenabil.

Acum voi vorbi despre caracteristicile și principiile marketingului pe mai multe niveluri pentru producătorul de bunuri (companie), pentru consumatorul final (client) și pentru o persoană care a decis să-și deschidă propria afacere (antreprenor) folosind oportunități mlm.

Din punctul de vedere al unei companii MLM

O caracteristică distinctivă a promovării mărfurilor într-un mod de rețea este reducerea costurilor de publicitate a produselor lor. Companiei îi pasă mai mult de materialele promoționale pentru partenerii săi de distribuție (aceștia sunt uneori numiți antreprenori independenți) și construirea unui sistem de formare profesională (mentorat).

Afacerea întreprinderii depinde în cele din urmă de transferul de înaltă calitate al ideii MLM de la persoană la persoană.

Din perspectiva consumatorului

Este convenabil pentru client să primească mărfuri cu garanție de calitate, îi plac prețurile accesibile, eșantioane, cataloage. Companiile de vânzare directă au adesea produse și accesorii exclusive care nu pot fi găsite în magazinele obișnuite.

Din punctul de vedere al unui distribuitor (antreprenor)

Oamenii care doresc să înceapă o afacere fără investiții pot avea succes aici. La urma urmei, întregul sistem a fost deja construit, piața a fost formată, majoritatea companiilor mari sunt deja auzite de populație. În plus, un sistem puternic de formare și mentorat în companiile de marketing în rețea face ca oportunitatea de a vă construi propria afacere să fie mai mult decât reală.

3. Industria afacerilor MLM - istorie și tendință de dezvoltare

Marketingul în rețea își are originea în Occident în Statele Unite.

În 1945, antreprenorii americani Lee S. Mytinger și William S. Casselberry și-au început propriile afaceri, devenind distribuitori naționali de produse Nutrilite. Principiul marketingului recomandator (de rețea) a devenit baza activității lor.

Mai mult, la sfârșitul anilor 1950, au fost create două companii în Statele Unite: Shaklee și Amway. În Rusia și țările CSI, oamenii sunt familiarizați cu produsele Amway și cu specificul afacerii sale. Compania în sine a fost fondată în 1959 de Rich DeVos și Jay Van Endel și a fost numită inițial American Way Corporation.

Industria s-a dezvoltat în mod rapid în anii 1980 - 1990. Gama de produse a crescut și la mijlocul anilor 1990, producătorii de mlm au oferit clienților lor literalmente totul: de la produse cosmetice și detergenți la produse auto, electrocasnice, servicii de comunicații la distanță și computere.

Astăzi, industria de marketing în rețea a suferit mari schimbări și aproape toate companiile mlm au intrat online într-un fel sau altul.

În 1996, Rusia a fost creată Asociația de vânzare directă (rdsa.ru), care contribuie la dezvoltarea industriei, la autoreglare și la menținerea reputației afacerii de rețea la un nivel ridicat.

Potrivit Asociației pentru 2015-2016 din Rusia, într-un fel sau altul, sunt implicate vânzări pe mai multe niveluri 6% din totalul populației (distribuitori), iar aceștia sunt milioane de oameni, fără a lua în considerare consumatorii.

Spațiul de internet a permis industriei să se dezvolte într-un ritm rapid. Și acest lucru este destul de logic.

Exemplu

Vă puteți construi afacerea într-o companie de marketing în rețea acum nu numai prin întâlniri față în față acasă sau într-un birou închiriat, ci și prin intermediul internetului, folosind capacitățile Skype, aproape electronice și rețelele sociale. Antreprenorii avansați își creează propriile site-uri web.

Exact așa se întâmplă acum „rețelelor”, așa cum se obișnuiește să apeleze distribuitorii de produse ale companiilor pe mai multe niveluri, procesează activ spațiul online pentru a extinde calitatea de membru al grupului (sucursala) lor.

Cu toate acestea, dezvoltarea tehnologiilor digitale a dat naștere unei alte laturi a acestei industrii - apariția companiilor frauduloase și a piramidelor financiare, care, sub masca fondurilor de investiții sau pur și simplu a companiilor respectabile, implică oameni cinstiți în scheme ilegale și imorale.

Mai târziu, în articol, voi aborda problema fraudei și vă voi spune ce să nu faceți și cum să distingeți o încredere companie de rețea din înșelătorie.

4. De ce astăzi mulți oameni asociază marketingul în rețea cu o piramidă?

În continuarea punctului anterior, așa cum am promis, voi deschide „întrebarea piramidală”.

Asocierea cu piramidele, înșelăciunea și frauda la oameni apare mai degrabă din lipsa de experiență.

Trebuie să spun imediat că există conceptul de „marketing clasic” și „marketing de rețea”, deși este foarte arbitrar. Pentru completitudine, permiteți-mi să vă spun cum diferă.

1. Marketing clasic

Acestea sunt toate modalitățile și mijloacele de promovare a bunurilor pe care suntem obișnuiți să le vedem în jur - publicitate la TV, radio, publicitate în exterior și așa mai departe.

Vânzarea mărfurilor în magazine este, de asemenea, un mod standard de promovare. Drept urmare, toate acestea pot fi atribuite conceptului de „marketing clasic”.

2. Marketing de rețea

Acesta este doar un mod neobișnuit de a distribui bunuri pentru majoritatea oamenilor. După cum știți, se numește și marketing pe mai multe niveluri.

În acest concept de promovare, nu există magazine de vânzare cu amănuntul familiare pentru mulți, nu există publicitate standard în locuri aglomerate, iar mărfurile în sine, de regulă, sunt de o calitate superioară în comparație cu omologii lor obișnuiți.

Modelul de distribuție a mărfurilor, care este neobișnuit pentru mulți, le dă frică celor care au auzit despre tot felul de înșelăciuni sau au căzut deja în ele însele în piramide financiare.

Dragi cititori, nu uitați!

Marketingul în rețea nu are nicio legătură cu o schemă piramidală, înșelăciune sau activitate ilegală.

Asocieri cu piramida apare pentru că atât în \u200b\u200bpiramidă, cât și în mlm trebuie să atragi oameni pentru a câștiga bani.

Numai în primul caz primești bani pentru „capete”, adică câștigurile tale depind din numărul de persoane atrasecine a investit bani în piramidă, iar în a doua - venitul depinde de cifra de afaceri pe care o vor face clienții atrași de tine.

Adică, dacă vorbim despre un marketing normal pe mai multe niveluri, puteți abona cel puțin 1000 de persoane la structura dvs., dar dacă nu cumpără nimic, atunci venitul dvs. va fi zero.

În piramidă, este adevărat opusul, în cazul în care fiecare persoană atrasă este obligată să aducă o contribuție, de obicei destul de substanțială (de la 500 USD la 5.000 USD) și vi se garantează că veți primi un procent din banii săi, iar clientul dvs. nu va primi un produs real. El plateste doar pentru oportunitatea de a face bani atrăgând noi „victime”.

Mai jos, în răspunsurile la întrebările frecvente, am prezentat clar criteriile prin care puteți distinge o companie bună de mlm de o schemă piramidală.

5. Marketing de rețea pe internet fără investiții - mit sau realitate?

Nu există mit aici și nu poate exista. Construirea afacerii dvs. de rețea prin Internet este o nouă tendință care prinde avânt în fiecare zi.

Cum să găsiți un client în structura dvs. mlm prin Internet - 5 moduri dovedite de a atrage:

1. Retele sociale.Unul dintre cele mai populare moduri. Aici puteți crea un grup (comunitate) pe tema câștigurilor și dezvoltării de sine. Oamenii care au intrat vor fi potențialii dvs. clienți. De asemenea, puteți „spam”, adică să trimiteți mesaje către toată lumea, dar riscați să fiți blocați de administrarea rețelei sociale.
2. Subiecte forumuri.Pe forumurile despre câștiguri și crestere personala puteți găsi, de asemenea, viitori însoțitori în structura dvs. stratificată.
3. Publicitate contextuală.Puteți crea un site web și îl puteți personaliza publicitate contextuală, atragând astfel vizitatori vizați. Există deja un articol pe site-ul nostru. Cu toate acestea, această metodă poate fi foarte costisitoare în acest scop.
4. SEO - promovare.Prin analogie cu metoda anterioară, vă puteți crea propria resursă de internet și puteți scrie articole care conțin cuvinte cheie legate de succes, câștiguri și marketing de rețea. Treptat, aceste articole vor fi promovate prin formularul de abonament situat pe site și veți obține oameni loiali activității dvs.
5. Generarea de plumb.Această metodă constă în crearea unui flux de contacte (cereri) ale potențialilor clienți, pe care îi veți atrage cu diverse instrumente de publicitate. Puteți afla mai multe despre ce este publicitatea și din ce tipuri de publicitate există. Puteți procesa cereri de clienți potențiali (clienți potențiali) și le puteți atrage către compania dvs. MLM.

Puteți utiliza aceste și alte modalități de a atrage membri potențiali de pe Internet în rețeaua dvs.

6. Pro și contra ale marketingului în rețea - o prezentare generală a principalelor avantaje și dezavantaje

Marketingul în rețea, ca orice alt fenomen, are o serie de avantaje și dezavantaje.

De aceea, există oameni care fac campanie furioasă pentru mlm și sunt cei care se tem de „setevukha”. Pentru claritatea imaginii, am compilat un tabel corespunzător care reflectă aproape toate aspectele SM:

Pro și contra ale marketingului în rețea:

№	Criteriul de comparare	pro (+) criteriu	Minusuri (-) criteriu
1	Oportunitatea de a vă deschide propria afacere	O afacere în MLM poate fi deschisă practic fără investiții și în timp creează venituri pasive	Mulți distribuitori începători își părăsesc afacerea în SM, deoarece crește încet și auzim adesea refuzuri
2	Făcând afaceri online	Posibilitățile nelimitate ale web-ului web oferă oportunități practic nelimitate pentru dezvoltarea afacerii dvs.	Nu toți oamenii vor fi de acord să coopereze cu dvs. și să coste afaceri cu compania dvs., deoarece intrarea într-un public interesat prin contactele reci este mică
3	Cumpărarea de bunuri de calitate la un preț rezonabil	În companiile de rețea, puteți cumpăra bunuri cu adevărat de înaltă calitate, adesea omologii lor de pe piața liberă fie lipsesc, fie sunt mult mai scumpe.	Uneori, produsele companiilor MLM sunt scump în mod nerezonabil, chiar dacă sunt de înaltă calitate.
4	Petrecere, echipă	Pentru mulți oameni din această industrie, însăși atmosfera în care se desfășoară afaceri de mlm este un mod de viață și se simt ca un pește în apă aici.	Pentru majoritatea oamenilor, petrecerea timpului la diferite seminarii, instruiri și evenimente ale unor astfel de companii este obositoare și nu corespunde naturii și tipului lor psihologic.
5	Dezvoltarea abilităților, creșterea personală	În acest proces, puteți dobândi abilități bune de comunicare interpersonală, planificare, leadership și management	Nu există atât de mulți oameni care se străduiesc în permanență să se dezvolte, majoritatea preferă modalități mult mai ușor de înțeles de a câștiga bani, de exemplu, angajarea regulată
6	Reputatie	Se crede că oamenii cu leadership și calități de comunicare bine dezvoltate vor obține cu siguranță succes aici.	În societate, reputația marketingului în rețea este în mod semnificativ stricată, deci nu este ușor să găsești persoane cu aceeași idee și cu atât mai mult să le transformi în clienți sau parteneri de afaceri.

Dacă nu ați decis încă dacă merită să faceți CM, atunci criteriile descrise în acest tabel vă vor ajuta să înțelegeți încă o dată dacă este al tău sau nu.

7. Evaluarea companiilor de rețea din Rusia - o listă de TOP-5 lideri de piață în 2017-2018.

Cel mai interesant lucru este că primele două companii Avon și Oriflame ocupă 31% și respectiv 30% în acest rating. Aceasta înseamnă că aceste companii sunt de departe liderii în rândul cetățenilor noștri din industria MLM.

După cum puteți vedea, Mary Kay și Faberlic au aproape aceeași cotă de piață, în timp ce Amway se află undeva la mijloc.

În orice caz, sunt sigur că ați auzit, dacă nu toate aceste companii, atunci cele mai multe dintre ele cu siguranță.

Le consider fiabile și tocmai cu aceste companii vă sfătuiesc să lucrați dacă decideți să începeți o afacere în rețea.

8. Întrebări frecvente - răspunsuri la întrebările frecvente

Mi se pun adesea aceste întrebări și aici le citez cu răspunsurile ca fiind cele mai populare.

Întrebarea 1. Ar trebui ca un începător să își înceapă afacerea cu marketingul în rețea?

Da, este, dar numai dacă sunteți gata să așteptați mult timp pentru rezultat (de la 6 luni la 3 ani) și aveți o sursă de numerar care vă va „hrăni” într-o perioadă de lipsă de bani. De asemenea, vă sfătuiesc să vă analizați punctele forte și laturile slabe, evaluându-le obiectiv capacitățile.

Dar dacă te-ai săturat să comunici cu oamenii și este greu să suporti refuzurile, atunci mai bine nu te grăbi să te grăbești cu capul în această piscină.

Întrebarea 2. Cum să câștigi primii bani în marketing de rețea?

Pentru a face acest lucru, găsiți 2-3 clienți și pur și simplu vindeți-le produsele companiei dvs., după ce v-ați înregistrat anterior ca partener.

Atunci vei simți „gustul” primilor bani. Poate că va fi o sumă foarte mică: de la 100 la 1000 de ruble, dar acesta va fi deja banii câștigați în vânzările directe.

Dacă sunteți în căutarea unei sume mai serioase, atunci găsiți 3-5 persoane care intenționează să construiască o afacere cu dvs. Ajută-i să găsească încă 3-5 persoane pentru fiecare și în câteva săptămâni venitul tău va crește la câteva mii de ruble pe lună și va crește pe măsură ce „ramura” ta crește.

Întrebarea 3. Cum și cum poți atrage oamenii astăzi în rețeaua de marketing?

Astăzi, ca întotdeauna, oamenii pot fi atrași de marketingul în rețea cu ideea de a câștiga perspective, de a crea venituri pasive și de ore de lucru gratuite (flexibile).

Calitatea produselor și gama companiilor de vânzare directă este în continuă creștere, deci nu mai este atât de potrivit să spunem că avem produse de înaltă calitate.

Dar dacă arătați comoditatea de a lucra cu site-ul companiei și posibilitatea de a face afaceri prin internet, cu siguranță nu vă va lăsa indiferenți potențialii parteneri.

Întrebarea 4. Cum se distinge marketingul în rețea de o schemă piramidală?

Nu este un secret faptul că unele companii frauduloase defăimează întreprinderile MLM respectabile și se deghizează în ele.

Cum să distingem escrocii? Există câteva semne caracteristice ale firmelor necinstite:

Aici sunt ei:

1. O taxă de intrare nerezonabil de mare. De obicei, aceasta este de la 100 $ la 5.000 $. Din acești bani se plătește remunerația „distribuitorului”.
2. Produsul, ca atare, fie lipsește deloc, fie nu are valoare de piață în afara acestei organizații.
3. Nu există o confirmare documentară a faptului că a primit bani și alte documente adecvate (factură, acord, cecuri etc.);
4. Vi se spune că banii de la care veți primi numărul de participanți implicați mai degrabă decât din cifra de afaceri a structurii.
5. Punctul principal în activitatea organizației este accentul pus pe câștiguri rapide , iar produsul (dacă există) este necesar doar ca acoperire pentru activitățile piramidei.

Dacă observați cel puțin unul dintre ei în compania la care sunteți invitat, ar trebui să-l studiați cu atenție pentru înșelăciune și legalitate în a face afaceri.

Ce este marketingul în rețea - o cale către succes sau o modalitate mitică de a câștiga bani? Fapte istorice despre MLM + argumente pro și contra + TOP-5 companii din Federația Rusă.

Ce este marketingul în rețea?

Majoritatea oamenilor sunt de acord că acestea sunt un fel de scheme frauduloase care permit doar câțiva oameni norocoși să câștige bani.

Astfel de gânduri sunt legate de principala problemă a MLM - acestea sunt promisiuni extrem de mari pentru clienți.

Astăzi, citind acest articol, veți afla care este esența operațiunilor de marketing în rețea.

Și, bineînțeles, veți primi un răspuns la întrebarea: este posibil să obțineți venituri reale folosind un astfel de sistem antreprenorial.

Ce este marketingul în rețea: un fundal istoric

Marketingul în rețea (MLM) în forma sa actuală nu a fost un model separat de dezvoltare a afacerii. A apărut ca o manifestare a necesității de a vinde un produs.

Cine a fost primul care a descoperit o astfel de schemă și a devenit fondatorul afacerii de rețea?

Fondatorul primei scheme de vânzare în rețea este Karl Rehnborg.

Dacă v-ați dat seama că această persoană își construia politica de zeci de ani înainte de a începe o afacere, nu este cazul.

Toate lucrurile complicate au început cu o abordare banală.

Karl Rehnborg a crescut lucerna pe complotul său. În acel moment, i-a venit în minte o idee:

„Dar dacă toate substanțele nutritive din lucernă pot fi transformate într-o formă comestibilă pentru oameni, astfel încât aportul său poate crește tonusul vitaminic al corpului?”

Fără îndoială, Karl avea un scop bun.

Mai târziu, și-a deschis propria linie de alimente sănătoase și a început să le ofere prietenilor și colegilor de la locul de muncă, explicând toată utilitatea noului produs.

Este interesant faptul că, din bunătatea inimii sale (nu există alte motive pentru asta), Karl a distribuit mărfuri așa, fără a cere bani în schimb.

Ce credeți că a avut vreun efect din promovarea produselor utile gratuite?

Nu. Nimeni nu l-a crezut pe Karl. Toată lumea era foarte jenată că o persoană ar putea să ofere pur și simplu un produs util, care merită.

Karl Rehnborg a ajuns la o concluzie neașteptată: dacă un supliment alimentar este vândut la prețul mediu de piață și nu doar distribuit prietenilor, va apărea cererea.

Și am ajuns direct la subiect!

Karl a început să folosească această schemă de afaceri, dând naștere unuia dintre principiile principale ale MLM - asistență reciprocă și sprijin al echipei.

Prietenii lui Renborg au început să-și cumpere marfa. Nu li s-a mai părut că este o înșelăciune ieftină dintr-un motiv simplu - a încetat să fie ieftină.

Atunci Karl a început să caute noi modalități de a extinde rețeaua de cumpărători. Și din nou am ajuns la concluzia corectă!

Acestea au constat dintr-un procent din vânzarea suplimentului nutritiv. Acum, știți cum funcționează o companie de rețea standard? Și așa a început totul.

Rezultatul muncii lui Karl Renborg:

• 1934 Karl fondează California Vitamins, extinzând gama de produse pe care le comercializează.

În 1934, Rehnborg a redenumit compania în Nutrilite Products.

Principiul de funcționare rămâne același.

S-a format o întreagă rețea de distribuitori de produse, așa-numiții parteneri.

Fiecare partener a atras noi angajați oferind un procent din vânzările de produse și dividende pentru performanțe organizaționale de calitate.

Karl Renborg este cunoscut în toată lumea drept „tatăl afacerii de rețea”.

După o scurtă schiță istorică, este timpul să ne îndreptăm spre realitățile afacerii moderne de MLM.

Ce este marketingul în rețea modern: termeni și definiții

Rețea de marketing Este unul dintre tipurile de vânzări cu amănuntul de produse bazate pe interacțiunea directă și directă a vânzătorilor cu consumatorii.

O caracteristică a marketingului în rețea este capacitatea fiecărui client de a deveni distribuitor.

Cel mai corect ar fi să comparați o companie de rețea cu o reprezentanță pe mai multe niveluri. MLM constă, de asemenea, în mai multe niveluri.

Nu este de mirare că astfel de organizații sunt deseori numite piramide financiare!

Să ne dăm seama de componentele principale.

Prima etapă a piramidei: producător - distribuitor

Prima etapă a schemei MLM este aceea că firma producătoare furnizează produsele sale unui partener.

Partenerul este individual, care încheie un acord de cooperare cu furnizorul.

Pe teritoriul CSI, acest acord nu este inclus în formatul forței de muncă, adică nu vă oferă garanții sociale, are o formă specială de impozitare.

Termenii acordului au clauze similare în orice domeniu de activitate al rețelei:

• utilizarea obligatorie a produselor producătorului de către un partener;
• atragerea de noi parteneri în organizație;
• lucrează în conformitate cu o schemă clară definită de organizatori;
• aderarea fără îndoială la principiile morale și politicile companiei;
• vânzări lunare minime.

Sub rezerva îndeplinirii fiecărei clauze a contractului, conform MLM, veți avea acces la câștiguri nelimitate.

A doua etapă: parteneri de ordinul doi

Întreaga esență a schemei de activitate MLM începe cu ordinea a doua.

Fiecare partener invitat de un participant la un nivel superior (nivelul 1) îndeplinește aceleași funcții ca și curatorul său.

Singura diferență este că o parte din veniturile din vânzări rămân în buzunarul curatorului superior.

Drept urmare, fiecare participant caută să-și formeze propria structură, deoarece aceasta aduce venituri reale sub formă de dividende din propriile sale vânzări și din activitățile „subordonaților” săi.

P.S. Cuvântul „subordonați” este pus în mod deliberat între ghilimele: nu există un concept de gestionare a liniilor în structura marketingului în rețea.

Toate relațiile dintre colegi la diferite niveluri se bazează pe asistență reciprocă - este pur și simplu benefică pentru toți partenerii.

Etapa a treia: Parteneri de bază

Partenerii de nivel inferior diferă de fondatori doar prin faptul că au venituri mai mici. În același timp, responsabilitățile funcționale, ca unități ale MLM, sunt neschimbate.

Munca la primul sau al doilea nivel implică manifestarea unei activități maxime nu în vânzarea de produse, ci în promovarea și formarea propriei structuri.

Subtotalul ar trebui să fie rezumat:

Schema de interacțiune a vânzărilor în rețea implică dezvoltarea structurilor fiecărui angajat.

Explicația acestui proces este foarte simplă - fiecare distribuitor ulterior primește un procent din vânzări + dividende din întreaga rețea organizată de el, ca procent din profiturile participanților „noi”.

Marketing de rețea - Este atât de simplu?

Conceptul de afaceri de rețea și structuri MLM are asociații negative, în special în CSI, unde oamenii au învățat din experiența amară a schemelor piramidale.

Această secțiune oferă cititorului o imagine de ansamblu cuprinzătoare a modului în care funcționează marketingul în rețea - o evaluare imparțială a oportunităților de venit.

Aspectele pozitive ale marketingului în rețea

Lipsa unui sistem de management liniar.

Lucrați pentru dvs., ceea ce este foarte asemănător cu antreprenoriatul.

Echipă strâns legată.

Fiecare partener este interesat să sprijine „colegii junior”, deoarece îi aduce beneficii financiare.

Există întotdeauna cineva care vă poate ajuta să vă organizați activitățile de rețea în direcția corectă.

Supravegherea este coloana vertebrală a unei afaceri de rețea.

Posibilitatea de creștere continuă.

Un alt lucru pozitiv la MLM.

Totul depinde doar de abilitățile tale, inclusiv de câștiguri.

O experiență foarte puternică în interacțiunea cu oamenii.

Este o abilitate utilă pentru viața de zi cu zi și dezvoltarea propriului proiect antreprenorial.

Afacerea în rețea poate fi privită ca o platformă pentru implementarea viitoare a propriei.

Program flexibil.

Reprezentanții structurilor MLM pot dedica 10 până la 30 de ore pe săptămână pentru a lucra, combinându-l astfel cu munca sau studiul.

Trebuie să înțelegeți că afacerea online nu vă poate înlocui sursa principală de venit.

Cel puțin în stadiile incipiente ale activității.

Laturile negative ale marketingului în rețea

Posibilă destabilizare a structurii rețelei în orice moment.

Acest proces poate fi declanșat de activitățile partenerilor individuali, care nu vor îndeplini standardele companiei.

Ar trebui să luați în considerare posibilitatea colapsului întregii structuri, deoarece experiența îndelungată a participanților la MLM dovedește o astfel de posibilitate.

Standarde de plată incerte.

Un exemplu este compania americană Starcom, ai cărei reprezentanți au promis plăți mari fiecărui participant.

Drept urmare, partenerii au luat împrumuturi, au împrumutat bunuri, iar compania a plătit mai puțin de 25% din suma anunțată.

Nu este greu de ghicit ce fel de daune materiale au primit clienții.

Oportunitatea de a intra într-o piramidă financiară.

Imaginați-vă o situație în care ați investit într-o structură MLM achiziționând un pachet inițial de produse.

Trec câteva luni, structura clienților se extinde, fac și depozite, cumpără produse.

Trece încă o lună, nu ați reușit încă să vă acoperiți nici măcar propriile cheltuieli, deoarece produsul nu este solicitat.

Compania se închide ...

În această situație, aproximativ 50% dintre participanți rămân fără profit.

Nu au putut să vândă produsul, dar au făcut investiții semnificative.

Dacă nu v-ați ocupat niciodată de antreprenoriat, va fi foarte dificil să „rezistați” modului de operare MLM.

Specificitatea activității constă în stresul moral constant, deoarece sunteți responsabil pentru vânzările dvs. și pentru întreaga structură organizată.

După ce ați analizat avantajele și dezavantajele marketingului în rețea, puteți evalua gradul de risc al unei astfel de activități de afaceri ca fiind destul de ridicat.

O caracteristică a schemei de rețea este responsabilitatea constantă pentru munca lor + instruirea și controlul partenerilor de nivel inferior.

Știți deja ce este marketingul în rețea și puteți evalua independent perspectivele de dezvoltare în această direcție.

Dacă aveți încredere în talentul organizațional, precum și în abilitățile unui manager și finanțator, este timpul să treceți la alegerea unui angajator.

Marketing de rețea: alegerea unui angajator

Alegerea angajatorului depinde de dumneavoastră venitul rețelei și încredere în stabilitate.

În primul rând, trebuie să luați în considerare posibilele opțiuni pentru spațiul de afaceri din Rusia.

Top 5 piață MLM din Rusia

Numele companiei de rețea	Cota de piață a MLM (%)	Descrierea activităților
	~30	Vânzarea produselor cosmetice, politica de prețuri - acceptabilă pentru clasa de mijloc. Pregătește-te să întâlnești o echipă feminină imensă și găsește-ți locul în ea. Activitățile de rețea în „AVON” sunt mai potrivite pentru fete.
	~30	Sferă de marketing - produse cosmetice, suveniruri, alimente sănătoase. Unul dintre liderii pieței MLM suedeze. Avantajele includ o loialitate sporită față de angajații lor. Lucrul în această companie de rețea vă va permite să aveți un venit mic, dar stabil.
	8	Stabilitate este cel mai potrivit cuvânt pentru a descrie operațiunile AMVAY. Domeniul de marketing este de la ustensile de uz casnic până la suplimente alimentare. Spre deosebire de companiile menționate mai sus, acesta oferă șanse egale de dezvoltare, indiferent de sexul angajatului. Acest fapt este un derivat al gamei largi de produse oferite.
	5	O companie care acceptă doar femei. Specializare - produse cosmetice, produse de înfrumusețare. Una dintre cele mai experimentate organizații de rețea, dar încă nu răspândită pe piața rusă.
	4.5	Mare producător de produse cosmetice naturale. Pe piața rusă, este una dintre cele mai progresiste companii cu o bază puternică pentru marketingul în rețea.

Principalul criteriu pentru alegerea unei companii MLM este experiența pe piață. Explicația este foarte simplă: veți obține rezultatul așteptat, verificat de alții.

Lucrul pentru „noii veniți” pe piața MLM este periculos, deoarece nu poți fi 100% convins de veridicitatea tuturor obligațiilor.

Puteți afla despre numeroasele avantaje ale marketingului în rețea în videoclip:

Ce este marketingul în rețea? După ce ați citit articolul, sunteți deja în măsură să determinați în mod independent semnificația acestui termen.

Marketingul în rețea evocă o atitudine subiectivă în fiecare cititor.

Doar un singur lucru poate fi spus cu o certitudine 100% - este posibil să câștigi bani lucrând în sistemul MLM și nu poți fi argumentat cu.

O întrebare complet diferită - vei putea să o faci?

Articol util? Nu ratați altele noi!
Introduceți e-mailul și primiți articole noi prin poștă

Un an uimitor! Judecă singur:
Lideri din industrie - Amway, Avon, Herbalife, Mary kay, Tupperware - practic și-au păstrat pozițiile, după ce au suferit un ușor declin.
Nu Skin și Oriflame a crescut ușor cifra de afaceri și și-a ridicat pozițiile în tabel.
Companie Faberlik a crescut semnificativ cifra de afaceri, mărind-o cu aproape 60%, probabil acest lucru s-a datorat extinderii liniei de produse în îmbrăcăminte și încălțăminte. Să ne bucurăm pentru singura companie rusă din rating.
PM International cifra de afaceri crescută, trecând de la locul 41 la locul 36.

Si aici Jeunesse global, care arată o creștere fenomenală în ultimii ani, a scăzut cu până la 8%. Și acesta nu este un accident, ci un început natural de stabilizare sau chiar o cădere, este evident că valul de recuperare în achizițiile altor companii de rețea nu poate dura pentru totdeauna. Anul viitor va arăta ...
Cadere catastrofală Tiens (Tyanshi) - de pe locul 32 au scăzut până pe locul 94 ... Motivul unei astfel de căderi nu este cunoscut, este foarte posibil ca acest lucru să se fi datorat schimbării MP care a fost introdusă pentru țările CSI. Dacă da, atunci cifra de afaceri principală a companiei a fost în CSI.

Companie LR Health nu a fost deloc inclus în evaluarea din acest an. Motivul nu este cunoscut, dar acest lucru se întâmplă de obicei atunci când scăderea cifrei de afaceri este atât de catastrofală încât conducerea începe să se rușineze de poziția companiei lor.
De asemenea, compania rusă a renunțat la rating Viziune (Viziune), se pare că fuziunea cu Freedom International Group nu a dus la o descoperire semnificativă, ci chiar opusul.

Am menționat doar acele companii care au lucrat sau continuă să lucreze pe piața CSI. Poate că cineva din cei care se află acum în tabel intenționează să-și dezvolte afacerea cu noi, dacă aveți astfel de informații - anunțați-ne, vom lua act de o astfel de companie.

ATENȚIE la distribuitorii activi ai companiilor din rețea!
Puteți plasa linkul dvs. de înregistrare în tabelul de evaluare.
Costul este negociabil, în funcție de numărul de solicitanți.
Trimiteți aplicații administratorului

ATENŢIE! Important!
Dacă ați venit aici printr-un smartphone sau tabletă, atunci veți vedea doar primele coloane ale tabelului, restul sunt în modul minimizat.
Pentru a vizualiza informații pentru toți anii, faceți clic pe + în coloana din stânga.

№	Numele Companiei	Dinamica	Volumul vânzărilor în 2017, mln $	Volumul vânzărilor în 2016, mln $	Volumul vânzărilor în 2015, mln $	Volumul vânzărilor în 2014, mln $	Volumul vânzărilor în 2013, mln $	Volumul vânzărilor în 2012, mln $	Volumul vânzărilor în 2011, mln $
1	Amway (Alticor)	-2%	8600	8800	9500	10800	11800	11300	10900
2	Produse Avon	0%	5700	5700	6160	8900	9950	10700	11300
3	Herbalife	-2%	4400	4500	4470	5000	4800	4100	3500
4	Vorwerk & Co	0%	4190	4200	4000	3900	3700	3300	3000
5	Infinitus	15%	3920	3410	3880	2640	2640
6	Mary kay	-2%	3250	3500	3700	4000	3600	3100	2900
7	Natura Cosmeticos SA	37%	3090	2260	2410	3200	3200	3200	3010
8	Perfect	-3%	2960	3060	3580
9	Nu Skin	3%	2280	2208	2250	2570	3180	2200	1744
10	Mărci Tupperware	2%	2260	2210	2280	2600	2670	2600	2600
11	Coway		2050
12	JoyMain	6%	1580	1490
13	Oriflame	10%	1537	1400	1350	1680	1950	2000	2100
14	SUNA SPERANȚĂ	63%	1536	940
15	Viață tânără	52%	1520	1000	1000
16	Rodan + Câmpuri		1500
17	Sănătatea noii ere	15%	1330	1160	1160	928	678		555
18	Jeunesse global	-8%	1300	1410	1090	419	257	126	65
19	Pola	22%	1220	1004	823	800	800
20	Energie de ambit	-4%	1150	1200	1400	1500	1200	930	664
21	Belcorp	5%	1140	1090	1200	1400	1960	1900	1600
22	DXN	19%	1100	927	862	780	780
23	USANA	4%	1050	1010	918	790	718	649	582
24	Longrich	549%	1000	154	167	224	292	287	167
25	Telecom Plus	-13%	979	1120	1170	1100	1100	892	731
26	Yanbal International	5%	971	924	747	856	848	815	720
27	Isagenix	4%	958	924	890	725	448	334	262
28	Market America	3%	820	798	791	384	574	505	462
29	Quanjian	-73%	786	2890
30	Yandi	15%	740	644	597
31	Stream Energy (Ignite)	0%	737	735	866	918	867	840	861
32	Suc plus		730
33	Echipa Națională	9%	719	659	549	399	332	301	230
34	YoFoto	85%	696	376	399	400	428
35	Amore pacific		681
36	PM International	37%	632	460	350	313	284	249	232
37	Hualin		577
38	Faberlic (Faberlik)	58%	563	356				330	200
39	Plex	6%	562	532	384	310	160
40	Arbonne	2%	553	541	520	486	413	377	353
41	Miki Corp.	-10%	535	597	578	868	783	1100
42	Zilele de Aur		518
43	Advocare International	-19%	472	586	719	494	460	255	138
44	Scentsy	3%	468	456	429	419	485	560	537
45	Rolmex	-11%	459	515	448	512	512
46	LegalShield	2%	457	450
47	Pro-Sănătate	56%	400	257	251
48	Pentru zile	5%	383	365	325	360	376	445	400
49	Natures Sunshine (NSP)	0%	342	341	325	366	378	368	368
50	Resgreen	41%	326	232	299
51	4Life Research	-4%	316	328	321	332	300	268	250
52	Monat Global		314
53	Apollo		296		538	448	340		170
54	LG pentru uz casnic și sănătate		292			321	215	350
55	Viața de patrimoniu familial	7%	284	265	254	237	192	202
56	OPTAVIA / Medifast		257
57	Hy Cite Enterprises, LLC	9%	253	233	195	178	164	159
58	Alphay international	26%	252	200	135
59	Noevir Holdings	0%	250	249	189	582	455	326	345
60	CUTCO (Vector Marketing)	10%	245	222	204	165	200	200
61	Best World Int'l Ltd.		237
62	Alfa		222
63	AnRan	-31%	222	321	296
64	Menard Cosmetics	-17%	221	267	198
65	Avantajul de sud-vest	0%	219	218
66	Dragoste pură	7%	218	203	164
67	Prüvit		214
68	Norland		207
69	KK Assuran		205
70	Frunză verde		201
71	Grup de imagini noi	61%	200	124
72	Seacret	24%	200	161	151	145	71
73	Lifevantage	-3%	200	207	190	214	208	187	70
74	NHT Global	-31%	198	288	265
75	Merro	-32%	192	283	328
76	Unitatea Skyline Giffarine	16%	179	154	153
77	Casa Prințesei	-8%	179	195	170
78	ARIIX	18%	178	151	112	73	50
79	Cosway		178			749	440	433	433
80	Kangli		177
81	Mannatech	-2%	176	180	180	190	177	173	201
82	BearCere Ju	-1%	169	170	145	185	166	192	198
83	Rețeaua globală mondială	13%	165	146	157
84	Charle Corporation	-7%	161	173	154	250	208	258	288
85	Vida divina		153
86	Personal de marketing	-4%	147	153
87	Diana	47%	144	98	139	204	166		204
88	Idealitate	24%	143	115	104
89	Tinerețea	-13%	142	163	156	134	86	75
90	FuXion Biotech	4%	141	135
91	Naris Cosmetics	-4%	138	144	178	282	214	214
92	Marketing vestigiu	31%	127	97
93	Jimon	53%	118	77	90
94

Pentru a organiza o afacere în rețea în rețea, trebuie să lucrați pe internet acasă. Care este cea mai bună afacere de deschis online pentru câștiguri online optime cu investiții minime? Bineînțeles, cea mai bună intrare într-o afacere online este, destul de ciudat, companiile din rețea și marketingul în rețea. Companiile de marketing în rețea din Rusia apar în mod regulat și dispar rapid. Pentru a evita să fie prinși de escroci în rețea și, în special, de escroci în marketingul de rețea, este necesar să alegeți o companie de rețea cu experiență și un plan de afaceri rezonabil... Desigur, este mai ușor să le trimiți pe toate „obsesive” și să lucrezi pentru cineva care efectuează stupid acțiuni mecanice. Dar puteți să vă întoarceți mintea, să alegeți cea mai bună companie de rețea cu o franciză accesibilă și să vă oferiți dumneavoastră și copiilor și părinților o viață decentă. doar lucrând de acasă pe internet.
Ce trebuie să știți pentru a lucra de la distanță în rețeaua de acasă dacă intenționați să lucrați pe internet și caut afaceri gata cu investiții minime?

„Există multe companii de rețea, dar aveți o singură viață” - cuvintele marii femei, Tamila Polezhaeva.

Atunci când alegeți industria de marketing în rețea, este foarte important să alegeți compania din rețea cu cel mai convenabil plan de marketing pentru dvs. Este important ca capacitățile companiei să corespundă nevoilor dumneavoastră. Acum voi descrie pe scurt avantajele și dezavantajele celor mai renumite companii din rețea - concurenții și lansarea unei afaceri în acestea. Unde puteți deschide o afacere în Rusia - cea mai accesibilă franciză și telecommuting acasă.
Deci, există multe companii pe piață (cosmetice, de călătorie, juridice). Vreau să spun imediat că fondatorul marketingului în rețea a fost compania Mary Kay, care și-a început existența în secolul al XIX-lea! Dar, această companie este angajată în promovarea offline (întâlniri, cursuri de master), este destul de dificil să intrați în companie - trebuie să achiziționați un set de produse cosmetice scumpe pentru o sumă bună.
Avon, Faberlic, Oriflame, NL și Amway promovează activ pe internet. Luați în considerare aceste companii de marketing în rețea din Rusia.

Ce afacere să deschizi

Avon

Pentru a vă înregistra la această companie ca coordonator (adică, pentru a putea invita oameni și a vă construi afacerea, trebuie să trimiteți copii pe hârtie ale documentelor către companie, ceea ce întârzie procesul de înregistrare pentru o lungă perioadă de timp. Dintre avantaje - o sumă mică de achiziție - doar 1600 de ruble, produsele cosmetice sunt ieftine. Compania promite un bonus bun - 125 000. Dar se plătește numai dacă coordonatorul recrutează fiecare director de 5 consultanți activi pe prima linie, iar acest lucru continuă pe tot parcursul anului. În același timp, există un anumit plan pentru rotirea grupului, dacă nu este îndeplinit, coordonatorul zboară de la calificare la bonus. Compania promite o reducere la prețul catalogului. Dacă consultantul cumpără produse cosmetice numai pentru el, reducerea lui este de 15%, dacă îndeplinește planul (fiecare catalog de 5 activiști pentru 1600 ruble) - reducerea ajunge la 32%. Este ușor de ghicit că, dacă coordonatorul nu îndeplinește planul pe recruți, termină o comandă pentru consultanți inactivi. vrei să primești reduceri mari ... Astfel, compania descurajează structurile de construcție în profunzime. La recrutare, coordonatorul informează cu bucurie că, pentru a primi venituri, nu este necesar să începeți un antreprenor individual, banii se scurg pe cardul de consultant. În același timp, se uită să se clarifice faptul că pentru o astfel de procedură compania reține în primele etape 20% din profitul consultantului, iar apoi reținerea crește la 40%. Compania nu are evenimente și conferințe la scară largă despre care ar crește internetul. De asemenea, nu există nicio modalitate de a obține venituri pasive. Planul de recrutare pentru prima linie este nesfârșit. Dacă planul nu este respectat, Avon poate rezilia contractul cu consultantul transferând structura acestuia către un alt coordonator. Sponsorizarea internațională nu este furnizată.

Faberlic

Această companie este pe piață doar de 20 de ani. Aceasta este o companie rusă, de care consultanții sunt foarte mândri. Planul de marketing și imaginea scării de carieră amintesc dureros de planul de marketing al companiei Oriflame. Dar diavolul este în detalii. Compania plătește bonusuri atunci când un consultant obține anumite titluri de director. Premii în ruble - pentru închiderea titlului de Director, se plătește 55t.r. Cifra de afaceri obligatorie - 50 de puncte. Mai mult, un punct valorează 80 de ruble. Achiziție totală obligatorie pentru salarizare - 4000 de ruble. Cifra de afaceri a directorului este de peste 400.000 de ruble. Compania EXISTĂ un plan de recrutare pentru prima linie. La orice nivel de director, trebuie să existe un decalaj. Dacă un consultant are 2 directori mari în prima linie, atunci pentru a primi venituri din aceste structuri, este necesar să existe un grup suplimentar în creștere cu o cifră de afaceri de 1000 de puncte (80.000 de ruble). Există o separare la orice nivel. Dacă SUPER-Director nu are un grup personal, atunci în acest director nu va primi salariu. Adică compania nu a prevăzut posibilitatea câștigurilor pasive pentru consultanții săi... De asemenea, dacă planul de recrutare nu este îndeplinit, compania și-a rezervat dreptul de a rezilia unilateral contractul cu consultantul... Călătoria în străinătate nu este furnizată. Intrarea în companie este gratuită și fără pașaport.

NL

Companie rusă - SP înregistrat în Rusia. Produsul companiei - Dieta energetică - cutii de mâncare destul de scumpe. Nu sunt mulțumit de metoda de recrutare în această companie - noii veniți sunt învățați să recruteze consultanți existenți din alte companii din rețea, în special Oriflamers. De asemenea, am alertat cifra de afaceri necesară pentru a acumula venituri - 21.000 de ruble pe perioadă. Focusul foarte restrâns al produselor și prețul unitar ridicat fac ca dezvoltarea afacerii să fie destul de problematică.

Amway

Această companie de rețea se ocupă în principal cu produse chimice de uz casnic, pulberi de spălat. Dintre minusuri - există o taxă de intrare care trebuie plătită pentru dreptul de a lucra în companie. Produsul este destul de scump și nu se termină mult timp. există cifra de afaceri obligatorie - 200 de puncte, în acest moment această sumă depășește 10.000 de ruble. Deoarece bunurile sunt consumate mult timp, pentru a asigura o cifră de afaceri personală minimă, trebuie să găsiți în mod constant noi cumpărători. De asemenea, prezentarea produsului are loc offline (adică trebuie să spălați hainele și să îndepărtați petele la domiciliul clientului ;). Pe Internet, afacerea Amway nu este obișnuită, puteți vedea în principal pagini de vânzare. Produsele sunt de înaltă calitate, dar pentru afaceri nu aș alege Amway

Oriflame

Această companie de rețea - 50 de ani pe piață, pe piața rusă - 20 de ani. A supraviețuit 3 crize și a crescut întotdeauna doar cifra de afaceri. Sortiment - 1800 articole pentru fiecare gust și buget. în afară de cosmetice decorative, produse de îngrijire a pielii, există o serie excelentă Wellness - produse de sănătate.
Pentru a calcula salariul (reducere de volum), consultantul trebuie să învețe cum să realizeze o cifră de afaceri egală cu 150 de puncte (aproximativ 6000 de ruble). Reducerea inițială pentru consultant este cu 20% reducere din prețul de catalog. Când un consultant face 150 de puncte la numărul său, sistemul calculează și afișează automat veniturile din structura sa, iar în următorul catalog 12% din comanda personală a consultantului este returnată în cont. Astfel, un partener care vine să construiască o afacere primește 150 de puncte și al său reducerea totală este de 32%... Compania are producție proprie - 5 fabrici și 1 institut de cercetare a pielii, publică constant publicații științifice, are propriile formule brevetate. Compania are repere - titluri, la atingerea cărora compania plătește bonusuri în dolari... Pentru titlul de Director - vei primi 1000 $, pentru titlul de Director Gold - 2000 $. În acest moment, primele sunt asigurate pentru până la 1 milion de dolari. Cifra de afaceri a directorului este de 250.000 de ruble. Compania nu are un plan de recrutare pentru prima linie. Este posibil ca un consultant să nu recruteze deloc, dar să cumpere personal pentru el însuși și să aibă reducerea maximă. În proiectele companiei, este încurajată construcția structurilor în profunzime, ceea ce oferă tuturor membrilor echipei șansa de a crește rapid. Când consultantul ajunge la titlul de „Director de aur” (adică 2 echipe de directori au crescut sub dumneavoastră) - venitul devine pasiv, și nu puteți recruta deloc, ci faceți o cifră de afaceri personală și obțineți 5% din cifra de afaceri a echipei. Practic, toată lumea merge mai departe și continuă să construiască structuri, deoarece „pofta vine cu mâncarea”, plus compania organizează călătorii motivante în străinătate (conferințe) de la anumite niveluri. O dată pe an, compania organizează o conferință pentru manageri și directori - chiar și începătorii pot merge dacă îndeplinesc condițiile pentru creșterea lor. A doua conferință este pentru directorii de aur și peste, a treia este pentru directorii de diamant și peste, iar a patra este pentru conducerea de top a companiei. Directorul de conferință și se desfășoară anual la Moscova - cel mai mare partid corporativ din țară, care atrage toți directorii împreună cu însoțitorii lor. Vedete ale rețelei de marketing, vedete ale spectacolului se desfășoară la banchet. De la nivelul „Director”, Autobonus este disponibil - o plată lunară de la 3000 la 9000 de ruble. să cumpere o mașină. Venitul este creditat consultantului pe numărul său personal și este plătit integral atunci când consultantul deschide un IP (calcule în cadrul sistemului de impozitare simplificat). La atingerea nivelului „Director”, înregistrarea costă 149 de ruble (dacă consultantul colectează o comandă de 100 de puncte în 21 de zile de la data înregistrării, acești bani sunt returnați în contul său și pot fi folosiți ca reducere la următoarea achiziție. Pentru a vă înregistra, aveți nevoie de o serie și un număr de pașaport. Puteți lucra în 62 de țări ale lumii... Se oferă sponsorizare internațională, adică puteți avea o echipă în Rusia, Ucraina, Polonia etc. Oriflame este singura cea mai bună companie de rețea din Rusia unde puteți moșteni afacerea dvs. gata făcută - aceasta este o lucrare ideală în rețea atunci când alegeți ce afacere să deschideți pentru a putea lucra de acasă. Cea mai bună alegere pentru a deschide o afacere online... Chiar au ceva de care să fie mândri. Și acum este un moment bun pentru a

După examinarea site-ului web al companiei, văd doar numărul liniei fierbinți, o listă a centrelor de servicii și e-mail. De fapt, nu există suficiente informații pentru a lua o decizie serioasă în favoarea cooperării pe termen lung.

Unde sunt informațiile despre circulația mărfurilor, producția, forma de activitate, sortimentul? Ei bine, ok, compania a fost fondată în 2007 la Barnaul.

Pentru a obține un plan de marketing, a trebuit să mă înregistrez pe site-ul companiei. Se pare că compania se dezvoltă în 32 de țări din întreaga lume. Poți vedea fotografia director general... Pe site-ul de verificare a contrapartidelor, sa dovedit că 4 companii au fost înregistrate pentru directorul general, care sunt LLC-uri cu un capital autorizat de 20.000 de ruble și un venit total pentru 2016 de 383 milioane de ruble. Oriflame, numai în Rusia, pentru același an, a avut venituri de 15 miliarde 940 milioane de ruble.

Nici măcar un fapt că compania tianDe are cel puțin o fabrică, centru de cercetare sau fabrică, institut. Toată producția este în China cu certificare ISO. Adică, produsele sunt în mod clar cu o marjă - toată lumea are nevoie de profit.

Se spune în partea de sus - reducerea de 35% nu se aplică primelor 20 bb. Conducem într-o comandă de 20 bb (1277 ruble) - reducerea nu este emisă, conducem într-o comandă de 130 bb (5900 ruble) - suma pentru transportul gratuit - reducerea a ieșit cu 29,6%. Dacă comanda este redusă la 50bb, atunci reducerea va scădea la 21,3%. Unde este 35% pentru produse?

Livrare - numai din punctele de preluare, care sunt doar în 15 orașe. Nu este suficient, comparativ cu mii de software open source pe care Ori le are, chiar și în cele mai îndepărtate colțuri ale țării noastre ... Dacă orașul dvs. nu se află pe lista punctelor de preluare Tiande, va trebui să ridicați mărfurile prin poștă, plătind încă 500 de ruble, în timp ce va trebui să așteptați de la 4 la 15 zile pentru livrarea bunurilor. ...

Acum despre planul de marketing.

În primul rând, costul unui punct pentru un consultant și costul unui punct de plătit sunt diferite. Și diferența este destul de mare - aproximativ 50%. Ei plătesc, ca în NL, doar din jumătate din vânzări.

Marjele ridicate ale produsului elimină ideea de marketing în rețea, care trebuie să asigure disponibilitatea unui produs de calitate.

În al doilea rând, „planul de marketing unic nedepărabil” al companiei este unic în suma totală a tuturor volumelor. Întreaga lor MT este planul de marketing al Ori până la nivelul Directorului în Ori, de exemplu. Și apoi, imaginați-vă că la nivelul directorului superior, reducerea ar fi de 23%, la nivelul directorului aur - 24% și așa mai departe până la președintele Diamond.

Dar dacă nu ai nicio diferență procentuală cu liderul tău, nu vei fi plătit nimic din grupul tău, ci doar un bonus de la 5 generații. Și dacă această ramură reprezintă 75% din volumul structurii dvs., atunci nu veți primi nici acest bonus. Nu este profitabil să crești lideri în această companie.

Planul de marketing este definitiv, adică, dacă ați adunat toate calificările, va trebui să veniți cu altele noi până când veți ajunge la 100%, dar acest lucru nu mai este posibil, asta este unicitatea.

În al treilea rând, compania are doar cinci niveluri de bonusuri, orice altceva este întrerupt și trebuie să lucrați în mod constant pentru a vă rupe de sucursale. Nu există venituri pasive în această companie.

În al patrulea rând, Programul Auto se încheie în 2018, singurul brand pe care te poți baza este Volkswagen. O mașină este emisă în leasing în condiții specifice (o creștere de 10.000 - 40.000 de puncte pe an). Programul auto din companie este dat în condiții destul de dure, un număr mare de puncte, cred. Dar pentru mine, cel mai important lucru în rețea este capacitatea de a construi venituri pasive. Restul - apoi ...

În ceea ce privește călătoriile, nici ele nu au intrat în junglă - compania abia începuse să dezvolte această direcție. Un lucru este pe plac - dintre toate companiile enumerate aici - reprezentanții lui Tiande nu au încercat niciodată să-i atragă pe fetele și băieții noștri către ei - acest lucru vorbește despre metode de lucru curate.

Sper că vor reface planul lor unic de marketing, deoarece afacerea în rețea este o afacere de asistență reciprocă, unde este profitabil să crești și să formezi lideri.

Companiile de rețele din Rusia

În ciuda veniturilor colosale obținute din activitatea de rețea, în Rusia sunt incluși doar 7% dintre rezidenți, care sunt angajați în principal în vânzări deschise, adică formează cifra de afaceri a companiilor din rețea. Cu toate acestea, sunt vizibile dinamici semnificative. În fiecare an, apar noi companii de rețea în Rusia, care sunt promovate mult mai repede decât companiile care efectuează vânzări tradiționale. Fără îndoială, în termeni de masă, state precum India, China, Brazilia, Japonia sunt în fruntea acestei afaceri. În Rusia, există încă mult spațiu liber în rețea.
Un moment foarte delicat în activitatea de rețea este absența oricărui lucru cadru legislativ în țara noastră, în timp ce în America și Japonia, de exemplu, există o întreagă secțiune în legile privind marketingul în rețea. Astfel de condiții nu conduc decât la un teren fertil pentru acțiuni frauduloase, care, din păcate, sunt întâlnite și astăzi. Este bine că avem cel puțin o asociație specială care verifică cumva companiile de rețea din Rusia, sporind încrederea intenționată în aceste companii și marketingul în rețea în general. Există doar 16 organizații în baza de date a asociației furnizate, care pot merita o anumită încredere. Atunci când companiile proaspăt coapte apar în activitatea de rețea la modă, nu poți fi 100% sigur că vor putea supraviețui împotriva unui număr semnificativ de concurenți. În orice caz, unii dintre ei vor da faliment și nu există nimic teribil sau rușinos în acest sens, deoarece aceasta este o afacere - nimic personal ...

Telecomutarea acasă

Acei oameni care au decis să lucreze în companie sunt obligați să înțeleagă că, probabil, vor trebui să investească fonduri personale, fără îndoială, va exista mult contact cu oamenii, cercetarea produselor și, desigur, pregătește-te mental la faptul că clienții vor fi cu toții cei mai diversi și este puternic interzis să percepem orice dezacord din contul lor subiectiv. Mulți oameni au atins înălțimi semnificative în această afacere dificilă de rețea - se pot privi la companii similare din rețeaua rusă precum Avon, Oriflame, Mary Kay, Amway și Faberlic ca exemplu. Liderii lor de top includ directori de diamante cu mașini și apartamente și o echipă imensă de distribuitori de succes din întreaga lume.
Adesea, companiile din rețeaua rusă oferă angajaților lor libertate de acțiune nelimitată, potențial pentru ei înșiși, să-și croiască zile libere și să câștige cât doresc. Un fapt atât de pozitiv are propriile sale nuanțe, deoarece se pare, pe de o parte, că totul este minunat și tu cu siguranță propriii lor șefi, dar pe de altă parte - în etapa inițială nu există stabilitate, astăzi poți câștiga bani buni și mâine nimic, dar aceasta este doar o chestiune de timp. Fără îndoială, dacă există un scop și o dorință și o cunoaștere esențială a produselor sau serviciilor lor, atunci totul va funcționa cu siguranță. Companiile de rețea de succes din Rusia au o anumită tactică stabilită și bine stabilită de organizare profesională a afacerilor online capabilă construiți o afacere stabilă pentru a asigura rentabilitatea capitalului propriu... Noii veniți trebuie să se adapteze la un rezultat pe îndelete, dar promițător, deoarece nu veți câștiga mulți bani imediat, mai ales în companiile mari unde există concurență, care a captat aproximativ 70-80% din întreaga piață de vânzări. Numai prin dobândirea de experiență și înțelegerea tuturor subtilităților și nuanțelor activității în rețea este posibil să se ajungă la un venit decent și stabil.

Interesat de îmbunătățirea nivelului de trai, alătură-te echipei!

O întrebare pentru cei care sunt deja înregistrați la o companie de rețea:

Dacă mergeți bine, de ce căutați „Companii de marketing în rețea în Rusia”? Dacă ați accesat această pagină, se dovedește că sunteți nemulțumit de compania dvs. și căutați ce mai există?
Sau ai venit să-ți lași coordonatele aici pentru a atrage către tine oameni din alte companii. Acest comportament este incorect incorect și vă discreditează întreaga companie. Astfel de comentarii sunt eliminate.

Îmi exprim profunda recunoștință blogului lui E. Penkin în formarea finalizării unei părți a articolului. Sunt complet de acord cu Eugene - nu ar trebui să existe concurență și atracție în cadrul marketingului în rețea. Concurența trebuie să fie între întreprinderile tradiționale și cele din rețea. Lăsați toate „roșiile” în buzunare și mergeți la muncă în companiile dvs. folosind metode curate.

o.z. Directorul companiei.
Hobby-uri: fotografie, design, web design, psihologie vectorială și ezoterism.
Stare civilă: soția și mama iubite)
Motto-ul vieții: Nu este niciodată prea târziu să părăsiți mulțimea. Urmărește-ți visul și mergi spre obiectivul tău!

Actualizat: 17 februarie 2018 de autor:

Prieteni, vă urez bun venit! Astăzi vă voi povesti despre noul meu proiect mlm din 2017 și despre un nou mod de a promova vânzările și recrutarea. Acum îți vei sufla capul, într-adevăr.

Astăzi nu voi scrie un articol mare, voi arăta doar secretul, cine îmi citește blogul, va învăța un mod puternic de lucru în proiecte mlm. Acesta este sistemul meu personal și mai multe persoane nu au folosit această metodă.

Pe scurt, când vă înregistrați pentru un nou mlm companie în Rusia, vi se spune mai întâi să faceți o listă de cunoscuți. Apoi, trebuie să luați și să vă enervați prietenii și cunoscuții cu apeluri.

Aceasta este o prostie completă, nu funcționează astăzi. Pesterând pe toată lumea cu compania dvs. mlm, veți realiza doar că nimeni nu va comunica cu dvs. Prin urmare, nu asculta pe nimeni care îți spune să suni.

Unii oameni cred că lucrul în mlm prin Internet înseamnă hărțuirea tuturor oamenilor retele sociale și pe skype și impuneți companiei sau proiectului dvs. de rețea asupra lor. În 2017, acest lucru este considerat un nonsens complet, deoarece nu a funcționat de mult timp.

Și acum ATENȚIE, vă spun metoda mea exclusivă personală. In articol " cum să faci bani în mlm»Am scris deja cum în 2017 să recrutez în mulțimi pentru proiecte pe Internet. Acum îți voi arăta cu ce am venit pentru o companie separată.

Așadar, m-am înscris la un nou proiect mlm în 2017, pentru că mi-a plăcut tocmai datorită produsului. Vinde corali din insula Okinawa, care fac apă vie. Mai mult, acest lucru este verificat de dispozitive și nu de cuvinte goale.

Acest nou proiect japonez al meu are o linie uriașă de produse de sănătate și multe altele. Așa că tocmai am făcut un site pe care l-am numit Apă vie și a început să-l umple de conținut.

În primul rând, am configurat site-ul tehnic, apoi am făcut un plan, am împărțit toate produsele în ruble și pentru fiecare produs voi scrie un articol separat pentru o cerere specifică.

Astfel, persoanele care caută un medicament pentru o anumită boală, scriu o cerere în căutare și primesc site-ul meu. Acesta este modul în care fluxul de clienți și parteneri noi este lansat gratuit.

Oamenii din căutare vor merge fiecare la un anumit articol, în funcție de cine caută ce și citind textul, este invitat în secret să cumpere produsul meu. Ceea ce mi-a ușurat munca a fost că compania are un magazin online și există un link de recomandare separat pentru fiecare produs.

Clientului i se oferă să achiziționeze produsul la acel preț, dar dacă se înscrie în proiect, va primi o reducere de 20% la această achiziție și la toate celelalte achiziții ulterioare.

Astfel, o rețea de parteneri este construită de unul singur, care va achiziționa produsul și vă va transforma în cifră de afaceri. Acesta este exact sistemul cu care am venit special pentru noul meu proiect MLM în 2017 și cred că acum acesta este singurul mod de a câștiga bani în industria rețelelor.

Există, de asemenea, o pagină pe site în care vorbesc despre mine și sugerez celor care, pe lângă reduceri, vor să facă și bani într-o companie japoneză, atunci să mă contacteze. Există, de asemenea, o pagină cu contactele mele.

Prieteni, iată un nou sistem de lucru pentru dvs., în care nu impuneți nimănui nimic, iar treaba dvs. este doar să vă gestionați și să vă promovați site-ul în mod corespunzător. Cum puteți face acest lucru, puteți afla de la mine în rubrica „Reality Show (Blogging)”.

Aici nu este nimic complicat și cred că în viitorul apropiat totul va funcționa așa. Dar, deoarece am fost primul care a venit cu acest lucru, chiar acum, fără a pierde timp, începeți să utilizați acest sistem pentru a degaja chiar crema.

Prieteni, sper că ți-am transmis informații într-un mod accesibil, poți vedea singur că anul acesta este necesar să începi să promovezi afacerea într-un mod nou, mai ales că suntem pe internet, unde totul se schimbă rapid, nu mai săpa cu un băț de săpat, când a inventat excavatorul.