Jak pozyskać sprzedaż w kiosku. Jak zwiększyć przychód w małym sklepie

Większość przedsiębiorców, którzy rozpoczęli działalność od podstaw, a doświadczeni biznesmeni obowiązywać pytanie, jak pozyskać sprzedaż w sklepie?

Ten artykuł rozważy 9 skutecznych sposobów, które będą mogły zwiększyć zyski.

Big Plus: nie będą wymagać dodatkowych stałych inwestycji w realizacji.

Jak zwiększyć sprzedaż w sklepie: określ główne czynniki

Przed przejściem do głównego tematu, jak zwiększyć sprzedaż, konieczne jest określenie, dlaczego ich poziom zależy:

Ogromna rola w sprzedaży umieszcza położenie produktów na półkach, stojakach lub wieszakach.

Jest nawet specjalna "nauka" - merchandising.

Jest ważny i jak wygląda produkt.

Na przykład trudno będzie nachylenie Klienta na fakt, że mięso należy kupić, jeśli wygląda tak, jak leży na prezentacji przez tydzień.

Produkty powinny być całe, czyste, wyglądają do prezentacji.

1. Również, oczywiście poziom sprzedaży zależy od współczynnika cen i jakości.

A teraz obracamy się bezpośrednio do badania głównych sztuczek, które pomogą zwiększyć sprzedaż.

9 Istniejące sposoby podnoszenia sprzedaży w sklepie

Numer reguły 1. Droższy, tym lepiej

Każdy gość w sklepie, asystent sprzedaży powinien ściśle.

A nie dlatego, że kupujący może przypisać coś dla siebie i nie zapłacić go przy kasie, ale w celu zaoferowania produktu na czas i zwiększyć liczbę sprzedaży.

Czy brzmi brzmi absurdem?

Na przykład asystent sprzedaży zauważył, że odwiedzający jest gotowy kupić kapelusz.

W tym momencie jest odpowiednia, a bez obsesji i drżącej w jego głosie oferuje podobny produkt, tylko 15-20% droższe.

Oczywiście, nie tak.

Jednocześnie odnosi się do faktu, że kapelusz zasugerował przez nich:

• kilka zamówień jakości poprzednich kapeluszy;
• wyprodukowany przez najbardziej znaną firmę;
• ta marka będzie popularna w przyszłości;
• być w stanie ekskluzywnych akcesoriów itp.

Żadna fashionista nie będzie mogła oprzeć się takiej listy zalet.

Ponadto Psychologia pracuje tutaj: Większość ludzi nie może wymawiać frazy "Jest dla mnie drogie", chcę czegoś tańszego. "

Ten ruch umożliwia zwiększenie liczby sprzedanych produktów, pomimo faktu, że "suszenie" w tym schemacie, oczywiście, oczywiście.

Ale nawet jeśli 30-45% wyjdzie ze wszystkich odwiedzających taką sztuczkę, to ta metoda zwiększy konwersję o 22%!

Zasada Numer 2. Im więcej, tym lepiej

Tak więc kupiony konsument nie jest taki, ale kilka produktów, potrzebuje ciężkiej przyczyny.

Wróćmy ponownie na przykład z kapeluszem.

Tylko w tym przypadku sprzedawca musi zebrać sprzedaż, oferując dodatkowo kupować kolejną pozycję w wylocie, a nie podobnym produktem.

Na przykład kup odpowiednie rękawice lub elegancki szalik do nowego kapelusza.

W żadnym przypadku pracownik nie powinien wymusić do zmuszenia proponowanego produktu i być natrętnym!

Spowoduje to odwrót efekt.

Kupujący może nawet nadal omijać sklep na dziesiątą drogę, aby uniknąć tego "gołe postaci".

Sprzedawca musi wykazać drugą rzeczą, opisując jej godność.

Ważne jest, aby wyjaśnić osobę, dlaczego zazwyczaj wychodzi z dwoma zakupami.

Na przykład, zauważając, że proponowany szalik jest zharmonizowany z wybraną nasadką, podczas tworzenia pełnoprawnego modnego wyglądu.

Jest to dobra sztuczka, która pozwala na podniesienie sprzedaży w sklepie.

Numer zasady 3. Jak pozyskać sprzedaż w sklepie za pomocą oferty towarzyszącej?

Ta reguła jest w sensie "spółgłoska" z poprzednią.

W każdym sklepie odzieżowym znajdują się produkty, które mogą dodatkowo zwiększyć sprzedaż, ale zwykle nie jest oferowane klientom przy wyborze głównej rzeczy.

Jest to tak zwana najmniejsza, która jest zwykle wystawiana w strefie zamówienia lub na małych stojakach w pokoju handlowym.

Takie towarzyszące towary mogą być:

• szaliki;
• szpilki do włosów;
• parasole;
• biżuteria;
• różne okładki, portfele.

Jak to działa?

Na przykład mężczyzna kupuje dżinsy.

Przy kasie jest oferowany na zakup dodatkowej kilku męskich skarpet.

Argumentuje się faktem, że wówczas kwota zakupu osiągnie żądane minimum, aby otworzyć kartę rabatową.

Niewielu kupujących odmówi: skarpetki zawsze będą przydatne, a udział w systemie akumulatorowym jest możliwość uratowania na przejęć w przyszłości.

Konsument wydaje się, że jest to opłacalna inwestycja, a on się zgadza.

Niech korzyści z przedsiębiorcy z jednej sprzedaży jest mały, ale jeśli podsumowujemy rok, wzrost sprzedaży z tą metodą staje się oczywiste.

Dlatego właściciele sklepów nie powinni odmówić używania takich stref, a także muszą motywować sprzedawców i kasjerów, aby wspomnieć o istnieniu takich towarów do kupujących.

Zasada Numer 4. Nie zapomnij o klientach

Użyj metod, które pozwolą jakimkolwiek produktowi znaleźć numer kontaktowy Kupującego w momencie wdrożenia dowolnego produktu.

Najprostszym sposobem jest poprosić o mały kwestionariusz, dla którego klient może uzyskać kartę rabatową.

W ten sposób możesz utworzyć bazę danych sklepów.

Jak to pomoże zwiększyć sprzedaż na wylocie?

Zebrane telefony kontaktowe konsumentów są używane do połączenia.

Oto jak konsultanci mogą argumentować wezwanie do kupującego:

1. Informowanie o nowych sugestiach w sklepie.
2. Wiadomości o korzystnych ofertach.
   Na przykład "kup jeden brzytwę jako prezent dla mężczyzny na 14 lutego, drugi otrzyma sekundę jako prezent" lub "spakujemy go w piękny papier prezent za darmo".
3. Aby dowiedzieć się, dlaczego klient nie odwiedził sklepu przez długi czas i czy ma pewne życzenia dotyczące konserwacji lub produktu.

Zdolność do prawidłowego działania z takim narzędziem jest prawdziwa sztuka.

Warto zrobić tylko tym pracownikom, którzy mają dobrą dykcję, wiedzą, jak pracować z zastrzeżeniem.

Dają również dobry procent odpowiedzi, a także podniesie sprzedaż w sklepie.

Skuteczność tej metody potwierdza statystyki:

Numer reguły 5. Wprowadź kartę rabatową

W ten sposób zwiększyć sprzedaż w sklepie, musisz zapoznać się z dwoma stronami medalu tego procesu.

Pozytywna strona medalu

Jak pozyskać sprzedaż w sklepie?

Zasadniczo, zwiększając liczbę konsumentów. A karta rabatowa pozwala im "zdobyć".

Kupujący zawsze przyciągają możliwość oszczędzania.

Na przykład dziewczyna chce kupić torebkę. Taki model znajduje się w dwóch pobliskich sklepach. Tylko w jednej, ma kartę rabatową, a nie w drugiej. Oczywiście pójdzie kupować towary, w których czeka na co najmniej małe oszczędności. Różnica, prawda?

Za pomocą rabatów możemy zwiększyć sprzedaż, przyciągając więcej klientów i bez cennych cen.

Zła strona

Podczas dokonywania takich kart do regularnych klientów sklep traci udział w zysku Lwa.

Nie, ani fajnie, ale kwota jest "przyjęta" przez kupującego - jest to dotknięty zysk punkt handlowy.

Ponieważ przydatność użycia kart musi być liczony w każdym przypadku oddzielnie.

Każdy właściciel określi, czy warto korzystać z tej metody przyciągania odwiedzających.

Ale nie można odmówić skuteczności. Ponadto wydajność stopniowo wzrasta.

Zwróć uwagę na statystyki porównawcze, czy dostępność karty rabatowej wpływa:

Zasada numer 6. Program bonusowy do zwiększenia sprzedaży

Jest to kolejny ruch, który ma na celu podniesienie sprzedaży w sklepie.

Oblicz średnie przedsiębiorstwo i dodać do niego około 25-35%.

Ta kwota będzie minimum kontroli dla programu bonusowego.

Na przykład, middle Check. Sklep wyniósł około 2000 rubli. Następnie uzyskanie bonusów, kupujący będzie musiał zrezygnować z progu 2500 rubli (2000 + 25% \u003d 2500).

Wymyślać wszelkie prezenty jako promocja.

Może to być zarówno produkty sklepowe, jak i wszelkie produkty firm partnerskich.

Ta metoda może być podniesiona przez sprzedaż w sklepie.

Ponadto naucz swoich pracowników do wymawiania takich słów: "Wprowadziłeś zakup w wysokości 2 320 rubli.

Jeśli otrzymasz produkt na kolejne 180 rubli, dajemy Ci jeden z prezentów do wyboru:

• pluszowa zabawka;
• latarka;
• cacko;
• uchwyt;
• magnes na lodówkę".

To może być wszystko! Najważniejszą rzeczą jest zainteresowanie kupującemu i uczynić go jeszcze bardziej.

Zamiast prezentów, zgodnie z warunkami programu bonusowego, możesz pobierać punkty, które klienci będą mogli wydać na zakupy później.

Zabija dwa zające: przyciąga ludzi i czyni je stałymi klientami.

Schemat taki:

Zasada Numer 7. Jak pozyskać sprzedaż w sklepie za pomocą akcji?

Ta lista jest 10 najlepszych sposobów na podniesienie sprzedaży w sklepie, byłaby niekompletna, jeśli weźmiemy udziały.

Zapasy zawsze będą istnieć, ponieważ jest to najłatwiejszy sposób na zwiększenie ilości wdrożonego produktu.

Pozwalają Ci motywować osobę i nachylona do dużych wydatków niż początkowo zaplanowany.

Najbardziej ważnym schematem, który pomoże zwiększyć sprzedaż, wynosi 2 + 1 lub 3 + 1 (kup trzy rzeczy i uzyskać czwarty jako prezent).

Ta metoda nie tylko pozwala zwiększyć sprzedaż w sklepie, ale także pomoże, gdy zmieniając towary do nowej kolekcji lub przejścia do innego sezonu.

Sklep sprzedaje kilka rzeczy od razu, co może zawieść, zamiast pisać je i wysłać je do centrów akcji.

Ponadto ta metoda pomoże zwiększyć liczbę klientów w sklepie.

Należy zauważyć, że informacje na temat takich akcji są rozprowadzane za pomocą "Sarafan Radio", szczególnie aktywnie.

Zasada numer 8. "Księga skarg i sugestii"

Zgodnie z prawem każda sprawa przedsiębiorczości musi mieć taką książkę i dać go pierwszym wymogiem klienta.

Ale często właściciele w pełni zignorują ich obecność: Dokument jest wysyłany "do stołu", a także wyznaczyć tylko z pilnymi żądaniami ("a następnie nigdy nie wiesz, jakiego rodzaju paskudne są sadzone").

Tymczasem może być jeden z powodów, dla których nie jest możliwe podniesienie sprzedaży w sklepie.

Zaskoczony?

Faktem jest, że zgodnie ze skargami i sugestiami, poszanowanie się, butików lub punktów handlowych określają, co nie wystarczy nabywców!

Oczywiście nie powinieneś zaoferować każdemu gościom do opuszczenia tam.

Zamiast tego możesz wprowadzić krótkie sondaże.

Mogą prowadzić kasjerzy podczas sprzedaży towarów, a także można je umieścić w pokoju handlowym na prośby i życzenia.

Kupujący mogą zapytać, jak należą do:

• poziom cen w sklepie,
• różnorodność asortymentu,
• służący personel
• atmosfera w sklepie (odtwarzanie muzyki, wystrój, lokalizacja towarów).

Ponadto można spędzić dyskretnie poprosić o pozostawienie komentarza na temat działania punktu handlowego na stronie.

Nie tylko daje opinię, ale także przyciągnąć nowych ludzi do ciebie.

Należy użyć listów z odpowiedziami, poprawiając działanie punktu handlowego, a nie wysyłając do daleko.

Następnie możesz zwiększyć sprzedaż, poprawiając możliwe problemy.

W filmie podano praktyczne porady Zwiększając poziom sprzedaży z doświadczonego przedsiębiorcy:

Zasada numer 9. Komunikacja z klientem

Aby zebrać sprzedaż w sklepie, musisz myśleć nie tylko o sprzedaży "tutaj i teraz".

Pracować zarówno na perspektywie.

Na przykład człowiek kupił drogie tabletkę, telefon, laptop w sklepie.

I nagle, dzień lub dwa przedstawiciele sklepu wezwają kupującego i są zainteresowani:

1. Czy konsument jest z zakupem?
2. Jak szybko udało się dostosować drogi zakup?
3. Potrzebujesz pomocy w Mastering Technology?
4. Mieć jakieś życzenia dotyczące poprawy pracy sklepu?

Zgadzam się, ten gest jest bardzo przyjemny.

Każda osoba doceni to troskę.

Ponadto o takim etapie sklepu na pewno będzie chciał powiedzieć przyjaciołom i znajomym.

A Radio "Sarafanny" jest skuteczną metodą bezpłatnej reklamy.

Metody wymienione powyżej pomogą Ci zdecydować. jak zwiększyć sprzedaż w sklepie.

Ale nie można zapomnieć o głównej rzeczy: kluczem do sukcesu punktu handlowego jest troska o klienta, wysokiej jakości towary i konsultantów wysoko wykwalifikowanych sprzedawców.

Jeśli ta "podstawa" jest w porządku opisaną w sposobie artykułu pomoże Ci zwiększyć sprzedaż w sklepie krótki czas.

Przydatny artykuł? Nie przegap nowego!
Wpisz e-mail i uzyskać nowe artykuły na temat poczty

Jak się okazuje, że ktoś zamyka warsztaty obuwia, a ktoś, przeciwnie, otwiera się i tworzy swoją sieć. Jaka jest tajemnica opłacalności? Sposoby na uniknięcie bankructwa i jak zwiększyć zyski? Jednym z ważnych strategicznych kierunków rozwoju jest planowanie marketingowe, które potrzebuje wszelkich firm. Bez niej buty krawieckie i usługi naprawy mogą przestać robić wystarczająco dużo zysku lub zbankrutować. Rozważ możliwości marketingowe Jak zwiększyć zyski w szycie butów i usług naprawczych.

Jak zwiększyć zyski: Metoda 1!

Ludzie doceniają profesjonalistów, ale nie są również obojętni atmosfery, w której są zanurzone, przychodzące w warsztacie buta. Mistrzowie czasami zaniedbują gatunki zewnętrzne I porządek w warsztacie. Przyjazd do takiego klienta można zobaczyć żeńskie narzędzie, brudne ubrania czarodzieja.
Znacznie przyjemniejsze, aby wejść do czystego jasnego pokoju z zamówieniem, kiedy spotyka mistrza w mundurze z warsztatem logo, pokazując tym samym nasilenie firmy. Jest więcej zaufania! Oraz z wysokiej jakości usługami, chcę wrócić do takiego mistrza i ponownie! Stwórz ciekawą przytulną atmosferę w warsztacie, aby miło było być w nim.

Utwórz usługę wygodną dla klienta!

Zacznij od najprostszych i dostępnych dla wszystkich.
1. Gdy but zostanie przekazany klientowi, owinąć go w pakiecie z logo lub jeśli nie istnieje, to tylko w opakowaniu.
2. Po zakończeniu pracy na butach można powiedzieć klientowi powiadomień SMS, który możesz już odebrać buty.
3. Oferuj usługę dostawy zgodnie z najbliższymi obszarami. Jest to szczególnie prawdziwe dla dużych miast, gdy czas docenia się i nie chce go stracić na wycieczce w warsztacie. Popraw harmonogram warsztatów. Uczyń go wygodnym dla klientów.
Często warsztaty pracują do 18-19 godzin, a populacja pracy nie zawsze ma czas, aby wpaść w ten harmonogram. Możesz odbudować harmonogram na wcześniejszym czasie w otwarciu 7-8 godzin porannych, a następnie przed pracą będzie to wygodnie wejść do warsztatu. Lub przesuń czas zamknięcia w późniejszym czasie, aby złapać po pracy.
5. Sprzedaż pokrewnych towarów! W końcu jest to wygodne, ubiegając się o buty, kupuje gąbki, krem, koronki, wkładki, łyżki do butów, smaków i wszystkiego w jednym miejscu.

Jak spowodować podniecenie butów krawikowych i innych usług?

Ludzie kochają coś nowego, przyciąga uwagę, dlaczego nie skorzystać z uwagi odwiedzających.

1. Postępuj okresowo akcje. Na przykład:
W poniedziałki, zastępując wiązki z 30% zniżką;
We wtorki, wymiana supinatorów z 20% zniżką;
Na podeszwach zapobiegania WIMS z 15% zniżką;
Szycie buty zimowe latem z 15% zniżką;
Szycie buty zimą z rabatem 10% itd.
2. Daj rodzinę karty rabatowe Za zamówienie naprawy, na przykład z 2000 r.
3. Daj małe niezbędne prezenty w dużych zamówieniach. Na przykład notatnik, uchwyty, klucze łańcuchy, gąbki do butów, które będą przydatne i nie były drogie.
4. Prowadzenie konkursów, takich jak rysunki dzieci na temat butów, nagroda może służyć jako certyfikat dla bezpłatnej naprawy.

Jak i gdzie szukać klientów?

Myśląc o tym, jak zwiększyć zyski, warto myśleć o skutecznej reklamie:
- reklamy na wejściach;
- Reklamujmy się w radiu
- Internet - Tworzenie własnej strony internetowej, grupy w sieciach społecznościowych. Darmowe ogłoszenia, zakwaterowanie w katalogach i punktach odniesienia miasta.

Możesz także studiować:
- Master Classes dla projektantów w branży odzieżowej i butach, w ten sposób można znaleźć potencjalni klienci na projektanta krawieckie butów.
- Podnieś uczniów, którzy chcą nauczyć się rzemiosła butów od podstaw.

Szeroki zakres usług - więcej możliwości dla zysku!

Rozwiń swoje usługi!

Zorganizuj buty krawieckie. Po pierwsze, jako osoba, a następnie przy zakupie sprzętu i masy.
- Możesz zwolnić własną ekskluzywną linię butów, takich jak kowbojskie buty lub wiklinowe sandały, które są ostatnio popularne. A jeśli dajesz reklamę w grupach sieci społecznościowych z publicznością, która kocha etno, boho, styl kowbojski, popyt będzie trwały.
- Otwórz sklep internetowy sprzedający swoje produkty obuwnicze. Z wystarczającą produkcją oferują hurtowe dostawy.
- Zakręty buty nie tylko zwykłe, a także dla grup kreatywnych i tanecznych.
Na przykład, kostiumy dla animatorów można szyć w dowolnym atelierze, a problemy pojawiają się w poszukiwaniu odpowiednich butów, ponieważ nie ma wielu warsztatów na szycie butów. I musi być zamówiony przez sklepy internetowe z innych regionów. W głównym mieście realizowane jest więcej szans w tej dziedzinie.

Ludzie z niestandardowymi rozmiary stóp są najczęściej uciekającymi do szycia butów. I będą mogli zostać starannymi klientami, ponieważ potrzebują butów na każdy sezon.

Zastosuj przynajmniej niektóre z tych wskazówek, a wynik nie będzie się czekać.

Pomimo ogromnej liczby dużych i małych supermarketów w naszych czasach kioski nadal zajmują zaawansowane stanowiska w handlu. Ich liczba jest zawsze duża w pobliżu wejść w metrze, na terytorium kompleksów rozrywkowych, w sypialniach miasta, a drugi.

W ten sposób powstaje ogromna konkurencja w tej firmie. Sytuacja, gdy w następnym kiosku znajduje się kolejka, a tylko pojedyncze nabywcy są odpowiednie dla Ciebie, znani wielu. Jak uniknąć tego i jak uczynić kiosk bardziej wyróżniający się między innymi, a w wyniku czego jest bardziej opłacalny, ten artykuł powie.

Pomysł numer 1. Flaga

Wysokość wszystkich kiosków jest zwykle mały. Ale to nie oznacza, że \u200b\u200bpowinno być takie. Bardzo łatwo jest przekształcić się z flagą. Przymocuj dwie, trzy metrowe rury do dachu kiosku. A nawet lepsze takie we wszystkich rogach.

Zawieś dowolną ściereczkę, flagi lub nawet żagle z logo (jeśli jest taka) lub marka nazwa. Możesz zatem przymocować latarnie, na szklance, które zostaną ponownie napisami i logo. I nie zapominaj o takich flagoli do dekoracji girlandów - a nie tylko na wakacjach noworocznych.

Glow nad twoim kioskiem zawsze przyciągnie nabywców wieczorem iw nocy (jeśli oczywiście pracujesz przez zegar).

Pomysł numer 2. Informacje o promocjach.

Nic nie przyciąga nabywców jako akcji, sprzedaży i prezentów. Jeśli jesteś oczywiście, a nie kiosk typu "wszystkie 10 hryvnias", a następnie umieścić na fasadę i po bokach tarchów z drewna, sklejki lub żelaza. I robią plakaty z tekstem typu "Promocja! 30% zniżki! "

Takie plakaty można zamówić w dowolnym agencja reklamowa W bardzo rozsądnej cenie. Jednocześnie nie jest konieczne wskazywanie, który przedmiot jest wyposażony w zniżkę. Najważniejsze jest przyciągnięcie kupującego, a on zobaczy wszystkie Twoje towary w ciągu jednej minuty i zrozumiem to we wszystkim.

Oczywiście w oknie kiosku, powinno istnieć produkt z ceną promocyjną - wszystko, co wygasa przydatność, towary z uszkodzonym, zamazanym lub spalonym opakowaniem i tak dalej.

Korzystnie co najmniej jeden lub dwa razy w miesiącu zmienić warunki akcji, na przykład "Kupuj - i zdobądź to jako prezent". Jest tu wiele opcji.

Pomysł numer 3. Projekt fortecy

Ten pomysł będzie szczególnie w wygranej, jeśli występują lodówki z napojami i kilkoma stołami dla odwiedzających, a terytorium wokół jest ogrodzony małym ogrodzeniem w pobliżu twojego kiosku. Zrób zęby wieży i twierdzy ze sklejki, piany lub innych materiałów.

Zainstaluj je na kiosku, lodówce, ogrodzeniu (jeśli jest obecne). Na nich, do samego kioska i na lodówkach, przykryj Oracle z wizerunkiem kamiennej twierdzy murowanej. Rezultatem jest ładna mini twierdza, która przyciągnie gości. A kupujący siedzący przy stole będą mogli się zrelaksować, ciesząc się duchem średniowiecza.

Idea Numer 4. Imitacja Vagonia.

Pomysł jest podobny do imitacji twierdzy. Za jego wdrożenie konieczne jest wykonanie wysokiej jakości zdjęcia kolejowej vagon pasażerski.lub jego fragment, uchwycenie jednego lub dwóch okien. To zdjęcie należy dostosować w Photoshopie pod wymiarami kiosku, aby okno kioska zbiegł się z oknem wagonu.

Następnie zamów głupcem z uszczelką swojego zdjęcia i obudowy do nich kiosk. W celu lepszego projektu wykonaj koła z sklejki lub piany, przymocować na dole kiosku i strzelaj do filmu obrazem prawdziwych kołach wagonów.

Po bokach kiosku można dokonać sprzęgła interwałowego. Ale jeśli okazuje się, że jest dla ciebie zbyt trudny, po prostu biczują cały kiosk Oracle z wizerunkiem fragmentów samochodów. Miłośnicy podróży w pociągach po prostu będą zachwyceni twoim kioskiem.

Pomysł numer 5. Układ głównego produktu

Zainstaluj na dachu kiosku lub z nim ogromny układ towarów, dzięki czemu otrzymasz bulwy udział z zysku, taki jak duży hot dog lub butelka piwa. Taki układ jest wykonany z dowolnego lekkiego materiału. Najlepszy ze wszystkich, jeśli ten cud jest podświetlany. W tym przypadku odwiedzający łatwo cię znajdą w ciemnym czasie.

Oryginalne projekty kiosków

Biznesmeni pracujący w dziedzinie handlu nie zawsze są zadowoleni z poziomu sprzedaży. Niski poziom sprzedaży prowadzi do zmniejszenia zysków, a często przychodzi nawet do zamknięcia sprawy. Ale nie musisz się spieszyć. Uważane zostaną skuteczne opcje zwiększenia sprzedaży sklepu.

Przyczyny złej sprzedaży

Najpierw musisz znaleźć źródło problemu. Istnieją 5 powodów:

1. Produkt niskiej jakości. Ludzie, kupując złe towary, nigdy nie wrócą do sklepu. Ponadto będą również stworzyć antykerwujące reklamy przez radio "Sarafined".
2. Towary nie są pożądane. Może ten produkt jest po prostu nieciekawym konsumentem.
3. Lokalizacja. Jeśli sklep znajduje się na skraju miasta, niski poziom sprzedaży nie powinien być zaskoczony.
4. Wysokie ceny. Przeceny koszt towarów dowie się również wielu nabywców.
5. Zła obsługa. Słaba stosunek do konsumenta z personelu będzie negatywnie wpłynąć na zyski.

Jeśli problem nie dotyczy tych przedmiotów, możesz przejść do zapoznania się z pięcioma sposobami na zwiększenie zysków sklepu.

Zniżka

Jest to najpotężniejsza broń w rękach marketerów. Ludzie kochają zniżki. Nawet jeśli nie potrzebują towarów, wszyscy je kupią dokładnie, ponieważ jest sprzedawany z rabatu. Jest to prymitywny instynkt prymitywny psychologii i prymitywnej osoby. Nawet zwykły napis "zniżki" da efekt. Ale nie wszyscy sprzedawcy dają prawdziwy zniżkę. Innymi słowy, pozostawiają koszt pierwszego, ale piszą na cenę, którą istnieje zniżka.

Ponadto termin działania może być ograniczona do motywacji do kupienia tutaj, a teraz, ponieważ osoba, myśląc o przyszłym zakupie, może zmienić zdanie. Nie zapomnij o systemie akumulacyjnych zniżek dla stałych klientów, pozwoli Ci powiązać osobę do sklepu.

2 produkty w 1

Możesz zwiększyć sprzedaż, jeśli zachęcisz konsumentów do zakupu kilku towarów na raz. Często sprzedawcy łączą 2 produkty w 1. Na przykład szampon (200 r) i mydło (50 rubli). Muszą być pakowane razem i położyć cenę na przykład w 300 p. Jest to szczególnie pracujące nad wakacje, gdy ludzie kupują zestawy prezentów.

"Rzadkie towary"

Możesz stworzyć iluzję rzadkich towarów. Ta metoda często wykorzystuje do marketingu masowego. Na przykład "tylko od 1 listopada do 1 grudnia sprzedajemy modne futra z nowej kolekcji". Będzie to zachęcić kupującego, aby dokonał zakupu tak szybko, jak to możliwe, aby mieć czas na złapanie czegoś rzadkiego i wyjątkowego.

"999,99 rubli"

Wszyscy zgodzi się, że 59,90 r. Wizualnie wydaje się mniej niż 60 p., Chociaż różnica wynosi tylko 10 kopiejek. Konsument może to zrozumieć, ale podświadomie nie uwzględnia. Wydaje mu się, że towary są niedrogie, a on go kupuje. Doskonały przykład reklamy Nowa Taxi Service: "Lądowanie z 49 rubli". Wydaje się, że jest to "czterdzieści z czymś", ale w końcu nie jest to nie mniej niż w innych usługach. Chociaż większość klientów zatrzymuje dokładnie w pierwszej wersji.

Na pierwszy

Ta opcja jest bardziej odpowiednia do sprzedaży produktu odcinającego. Każdy produkt znajdzie swojego kupującego, a już udowodniono, po prostu, czasami zajmuje dużo czasu. Sprzedawcy zmniejszają ten okres, umieszczając ciekawe towary w najbardziej widocznym miejscu. Mniej więcej mówiąc, narzucają towary konsumentowi. W tej samej zasadzie, duże hipermarkety działają, gdzie każdy drobiazg jest umieszczony w kasie. Ludzie stojący w linii, mimowolnie zwracają uwagę na różne gumy do żucia, czekoladowe bary itp.

Możesz zobaczyć, co więcej kupuje towary, które leżą na poziomie oczu. Podobnie towary dla dzieci są warstwowe niższe, gdzie widzą je i poprosić o zakup od rodziców.

Połączenie tych metod i zyski przechowywania wzrosną

Jeśli sklep jest dobrze położony, jest w nim dobra obsługa, a towary wysoka jakość, a następnie te 5 sposobów na zwiększenie sprzedaży na pewno będzie działać, jeśli są one łączone, oprócz tego możesz spróbować użyć reklama wirusowa . Sztuczki marketingowe od dawna są znane, ale początkujący biznesmeni po prostu ich nie używają. I na próżno, ponieważ z pomocy możesz bardzo zwiększać zyski w sklepie.

Z przyjemnością odpowiem na wszystkie pytania