Agencja reklamowa pomysłów na biznes. Jak założyć agencję reklamową od podstaw? Działalność reklamowa

Przybliżone dane:

• Miesięczny dochód wynosi 280 000 rubli.
• Zysk netto - 67830 rubli.
• Koszty początkowe - 414800 rubli.
• Zwrot - od 7 miesięcy.

Ten biznesplan, podobnie jak wszystkie inne w tej sekcji, zawiera obliczenia średnich cen, które mogą się różnić w Twoim przypadku. Dlatego zalecamy wykonanie obliczeń dla Twojej firmy indywidualnie.

W tym artykule sporządzimy szczegółowy biznesplan dla agencji reklamowej wraz z obliczeniami.

opis usługi

Świadczenie usług reklamowych dla różnych firm. Prace obejmą doradztwo, dobór odpowiedniej strategii reklamowej, ocenę ryzyka, faktyczne świadczenie usług reklamowych (stworzenie niezbędnych elementów towarzyszących jak ulotki, a także ich dystrybucja). Przypominamy, że rozważamy sytuację, w której przedsiębiorca otwiera małą agencję reklamową.

Analiza rynku

Rynek usług reklamowych jest wystarczająco duży, stale się rozwija. Jak możesz to opisać? Popyt na usługi stale rośnie, rośnie też wolumen wykonywanej pracy. Nie ma sezonowości w tego typu biznesie, jeśli oceniamy cały sektor. Sezonowość firm ubiegających się o reklamę ma niewielki wpływ na ich pracę. Większość rynku na bieżąco korzysta z usług reklamowych.

Dziś ten konkretny segment rynku jest najbardziej obiecujący spośród wszystkich dostępnych usług. Sukces prawie każdej firmy zależy dziś od reklamy. Można więc mówić o dużym popycie.

Rynek agencji reklamowych jest wypełniony nie więcej niż w połowie. Dlatego wejście na rynek jest dość łatwe. W tego typu biznesie bardzo ważne jest wykazanie się elastycznością, pomysłowością, kreatywnością. Idealną opcją byłaby sytuacja, gdy na czele firmy stoi doświadczona, kompetentna osoba pracująca w tej dziedzinie. Trudno jest uregulować pracę w niszy, o której przedsiębiorca nie ma wiedzy. Początkowo sam może uczestniczyć w opracowywaniu promocji.

Najtrudniejszą rzeczą w tym obszarze jest zdobycie części rynku. Obecnie istnieje wiele agencji reklamowych. Ponadto znane media zajmują ponad jedną trzecią rynku, co znacząco wpływa na liczbę „darmowych nabywców”. Głównymi konkurentami będą właśnie duże firmy świadczące szeroki wachlarz usług reklamowych i obsługujące wysoce wyspecjalizowane segmenty rynku.

Jak sobie radzisz z tak poważnymi konkurentami? Przy opracowywaniu własnych pomysłów należy wykazać się kreatywnością. Spróbuj zwłaszcza składając oferty. Sukces firmy będzie zależał od ich jakości. Niska cena raczej nie przyciągnie dużych klientów, ale nie należy też jej przeceniać. Idealną opcją jest ustawienie średniej ceny rynkowej lub nieco niższej.

Wszystkie istniejące firmy będą potencjalnymi nabywcami. Dziś sukces przedsiębiorstwa zależy bezpośrednio od promocji produktów. Nic dziwnego, że mówią, że reklama jest motorem handlu. Wybierając segment średniej ceny, należy zrozumieć, że głównymi klientami będą małe i średnie firmy. Duże firmy zwykle zwracają się do znanych agencji reklamowych. Złapanie takiej „ryby” będzie bardzo trudne.

Analiza SWOT

1. Możliwości

• Zmiany w technologiach reklamowych, pojawienie się nowych sposobów promocji produktu klienta.
• Szeroka gama dostawców.
• Możliwość szybkiego i niedrogiego rozszerzenia świadczonych usług.
• Warunki wstępne rozwoju branży informatycznej.
• Wysoki stopień zróżnicowania w tej branży.

1. Zagrożenia

• Ostra zmiana w preferencjach konsumenta usług.
• Wysoki poziom konkurencji.
• Wahania cen.
• Wzrost liczby bezrobotnych, spadek aktywności gospodarczej, aw konsekwencji spadek popytu na usługę.
• Możliwy jest wzrost ograniczeń legislacyjnych, zaostrzenie aspektów prawnych w tej branży.

Istnieje wiele czynników, na które samo przedsiębiorstwo może wpływać. Nazywa się je wewnętrznymi. Zwyczajowo odwołuje się do nich:

1. Silne strony

• Możliwość zaoferowania klientowi ekskluzywnej usługi.
• Dogłębna analiza sytuacji rynkowej.
• Oferuje szeroki wachlarz usług.
• Usługi wysokiej jakości.
• Jasne zasady reklamowe.
• Niska cena.
• Możliwość opracowania systemu rabatów, prezentów, promocji.

1. Słabości

• Brak reputacji, nieznana firma.
• Brak doświadczenia w tej dziedzinie.
• Potencjalny przestój spowodowany opóźnieniami w dostawie materiałów.
• Słaba motywacja.
• Brak wykwalifikowanych pracowników, długie ich poszukiwania.

Ocena możliwości

Jak wspomniano powyżej, sezonowość poszczególnych przedsiębiorstw praktycznie nie ma wpływu na agencję reklamową. Zawsze może znaleźć klientów, którzy potrzebują tej usługi. Dlatego praca o każdej porze roku będzie odbywać się jak zwykle.

Organizacja będzie miała 5-dniowy tydzień pracy. Harmonogram prac będzie następujący:

Razem: 40 godzin tygodniowo.

Ten tryb działania nie narusza przepisów prawa pracy. Nie musisz robić zmian, umawiać się na pół etatu, płacić za nadgodziny. Jeden zespół będzie pracował jako całość.

Możesz rozpocząć pracę, zatrudniając minimalną liczbę osób. Aby świadczyć pełen zakres usług, potrzebujesz następujących specjalistów:

• menedżer;
• marketingowiec;
• artysta (znany również jako projektant);
• specjalista ds. technologii komputerowych;
• operator;
• zamieszczanie reklam.

Każdy z nich będzie wykonywał swoje funkcje i otrzymywał określone wynagrodzenie.

Firma będzie szukać usług u innych organizacji (drukowanie plakatów, banerów, reklamy w mediach). Klient otrzyma ostateczną usługę. Po rozwoju firmy można pomyśleć o ekspansji. Na przykład o stworzeniu własnego sklepu z reklamą zewnętrzną lub produktami pamiątkowymi.

Aspekty organizacyjno-prawne

1. Najpierw musisz zarejestrować swoją firmę. Może to być indywidualny przedsiębiorca lub LLC. Kody OKVED dla tego rodzaju działalności będą następujące:

• 40 - Działalność reklamowa
• 13 - Badania rynku i opinii publicznej
• 81 - Działalność w dziedzinie fotografii
• 22 - Wykonywanie druku materiałów reklamowych
• 25 - Pozostała działalność drukarska
• 40 - Działalność agencji informacyjnych
• 20 - Działalność w zakresie transmisji radiowych i telewizyjnych

Nie potrzebujesz wszystkich tych kodów. Najpierw musisz zdecydować o zakresie świadczonych usług. Mogą istnieć inne kody OKVED, te najbardziej podstawowe są wymienione tutaj. Należy pamiętać, że prezentowane są tutaj nowe kody, które będą obowiązywać od 2016 roku.

1. Brak licencji i patentów do otrzymania nie wymagane.
2. Jeśli zwrócisz się do ogólnorosyjskiego klasyfikatora usług dla ludności (OKUN), zobaczysz, że usługi reklamowe są sklasyfikowane jako „Inne usługi”. Przedsiębiorca może obliczyć i zapłacić UTII lub STS. Drugi podatek jest możliwy w dwóch wersjach - STS „Dochód” 6% lub STS „Dochód minus wydatki” 6-15% (stawka ustalana jest w zależności od regionu).
3. Do pracy wymagany jest przelew bankowy.
4. Sprawdź przepisy i usługi lokalnej agencji reklamowej.
5. Umieszczanie reklam w niektórych miejscach publicznych wymaga zezwolenia właściciela na prowadzenie tej czynności (np. Umieszczanie w windach).
6. Poinformuj Rospotrebnadzor o rozpoczęciu swojej działalności, aby uniknąć nieprzyjemnych chwil.
7. Doprowadzić pomieszczenie zgodnie ze wszystkimi normami opracowanymi przez straż pożarną.
8. Pamiętaj, że prace nad STS można rozpocząć dopiero po zarejestrowaniu się w urzędzie skarbowym kasy. W przypadku UTII KKM jest opcjonalne.
9. Zdobądź pieczątkę z własnym logo do podpisywania umów z klientami.
10. Zapamietaj to umowa najmu musi być formalna.

Wybierając miejsce, trzeba zdecydować, jakie funkcje będzie pełnić biuro. Jeśli spotykasz się z klientami na ich lub neutralnym terytorium, możesz wybrać opcję budżetową. W przeciwnym razie poszukaj biura w łatwo dostępnej części miasta.

W każdym razie konieczne jest przywrócenie pokoju do normalnego stanu. Biuro musi być porządne.

Plan marketingowy

Głównymi elementami strategii marketingowej będą:

• Stosowanie zintegrowanego podejścia... Oznacza to, że wszystkie czynności pośrednie są wykonywane przez firmę, w tym planowanie, ocena rynku, tworzenie produkty poligraficzne, pracuj w Internecie i nie tylko.
• Orientacja pracy na średnie i małe przedsiębiorstwa.
• Średnia oferta cenowa.
• Wysoki poziom świadczonych usług.
• Reklama produktów własnych (badanie wszystkich etapów).

Ponieważ organizacja zajmuje się świadczeniem usług reklamowych, nie musisz gdzieś jechać, aby promować swój biznes. Możesz to zrobić sam. Jednak i tutaj będą koszty. Będziesz musiał wydawać pieniądze na surowce, różne materiały, a także na umieszczanie reklamy kontekstowej w Internecie. Będzie zaangażowany w rozwój i wypełnienie strony.

• Własna witryna... Twój pracownik może to rozwiązać. Ważne jest, aby stworzyć witrynę zrozumiałą i przyjemną dla odwiedzających. Konieczne jest aktualizowanie informacji, zgłaszanie promocji, rabatów. Warto dzielić się swoim sukcesem z odwiedzającymi witrynę, publikując zdjęcia, recenzje, relacje wideo.
• Reklama internetowa... To ważny aspekt, ponieważ wiele podmiotów prawnych poszukuje agencji reklamowych przez Internet. Możesz negocjować reklamy z organizacjami świadczącymi usługi pokrewne lub z tymi, którzy koncentrują się na współpracy z osobami prawnymi.
• Wysyłanie ofert, cen... Może to zrobić również pracownik organizacji, czyli kierownik. Potrafi także zbierać informacje o organizacjach, ich dane kontaktowe, negocjować.
• Reklama w mediach... Również całkiem skuteczna metoda. Najlepiej skontaktować się z lokalną telewizją, nakręcić ciekawy, chwytliwy film i umieścić go na antenie. Reklamy radiowe też są świetne. Możesz wysłać gotowy layout reklamy do gazet lub czasopism, płacąc tylko za umieszczenie.

Możesz włączyć do kampanii reklamowej i innych metod. Ale nie warto wystawiać tanich reklam. Lepiej samemu ominąć potencjalnych klientów, zostawić im swoje sugestie, wizytówki, być może porozmawiać z osobami odpowiedzialnymi za reklamę. Ale nie musisz też być nachalny.

Obliczanie przewidywanego dochodu

W pierwszych miesiącach przychody będą niewielkie. Wszystko zależy od aktywności pracowników, liczby pozyskanych klientów. Obliczyliśmy średni miesięczny przychód za pierwszy rok.

Obliczenia dokonamy pod warunkiem obciążenia pracą 59-60%. Wtedy dochód będzie 280 000 rubli.

Plan produkcji

Biuro będzie wymagało drobnych napraw. Niektórzy właściciele wynajmują doskonałe lokale, już wykończone.

Wyposażenie obejmuje koszt zakupu konkretnych urządzeń. Mianowicie:

• Zestaw do druku i prezentacji.
• Sprzęt fotograficzny i wideo.

Sprzęt biurowy nazywamy 3 komputerami i urządzeniami wielofunkcyjnymi.

Meble będą potrzebować:

• krzesła;
• stoły;
• szafki;
• fotele dla klientów.

Stanowisko	Liczba pracowników	Widok wynagrodzenie	Całkowity:
menedżer	1	wynagrodzenie (10000) + 5%	24 000 rubli
marketingowiec	1	wynagrodzenie (12000) + 5,5%	27400 rubli
artysta (aka projektant)	1	wynagrodzenie (12000) + 7%	31 600 rubli
technik komputerowy	1	wynagrodzenie (14000) + 6,5%	32200 rubli
operator	1	wynagrodzenie	20000 rubli
plakat reklamowy	1	wynagrodzenie	18 000 rubli
Całkowity:	6	pensja (5000) +	153200 rubli

Całkowite koszty wynagrodzeń - 153200 rubli.

Pragnę zauważyć, że kierownik częściowo pełni obowiązki sekretarza. Zaangażowany w wykonywanie połączeń, odbieranie telefonów. Aktywnie poszukuje klientów i prowadzi bazę danych.

Marketingowiec przeprowadza badanie rynku, identyfikuje najskuteczniejsze metody reklamowe oraz opracowuje plan dalszych działań wspólnie z managerem.

Artysta zajmuje się opracowywaniem układów, układów.

Specjalista technologii komputerowych współpracuje z edytorami graficznymi, fotograficznymi i wideo. Zajmuje się również rozwojem serwisu, jego zawartością.

Operator jest zajęty drukowaniem wymaganych atrybutów. W razie potrzeby negocjuje z innymi firmami w celu świadczenia usług wsparcia.

Plan organizacyjny

Plan finansowy

Miesięczne zarobki: 280000 rubli.

Koszty początkowe: 414800 rubli.

• Zysk przed opodatkowaniem: 79 800 RUB.
• Podatek: 11970 rubli. Obliczyliśmy STS (15% różnicy między przychodami a wydatkami). Można zastosować inne metody obliczeniowe.
• Zysk netto: 67830 rubli.
• Rentowność: 24,23%.
• Zwrot: od 7 miesięcy.

Ryzyka

Jak wiesz, wszystkie ryzyka można zminimalizować lub uniknąć, niezależnie od tego, czy są one wewnętrzne czy zewnętrzne. Rozważmy najważniejsze z nich i przeanalizujmy metody walki.

Nazwa ryzyka	Negatywny wpływ na biznes	Metody unikania
Zmiany koniunktury w kraju	Spadek popytu i późniejszy spadek zysków	Aktywna praca w zakresie prognozowania i planowania własnej pracy.
Zmiana preferencji konsumentów
Zdobądź duży udział w rynku przez konkurentów		Studiowanie polityk konkurencji, śledzenie ich pracy i sukcesów. Wykorzystanie prognozowania w odniesieniu do ich dalszych działań.
Polityka dumpingowa konkurencji
Zmiany w prawie, regulacjach		Obowiązkowe badanie wszystkich obowiązujących aktów prawnych. Śledzenie sytuacji w kraju. Należy to robić nie tylko na poziomie przyjmowanych aktów prawnych, ale także na poziomie projektów ustaw.
Brak motywacji pracowników, niechęć do pracy	Spadek wydajności, spadek wielkości produkcji, gwałtowny spadek rentowności przedsiębiorstwa i jego rentowności	Oferta odpowiednich zarobków. Praca z pracownikami, tworzenie sprzężenie zwrotne z nimi (studiowanie ich pragnień, preferencji i wymagań). Stworzenie w zespole sprzyjającego psychologicznie środowiska.
Niewypłacalność klientów	Ostre pogorszenie sytuacji finansowej	Dokładne badanie sytuacji w firmie klienta przed zawarciem umowy. Opracowywanie umów bezpieczeństwa. Opracowanie klauzuli przedpłaty.
Klęski żywiołowe, pożary	Nieprzewidziane koszty, przestoje, uszkodzenia mienia	Ubezpieczenie tego typu ryzyka, ich wstępna ocena.
Możliwe niewypełnienie własnych zobowiązań wobec klientów	Spadek zysku spowodowany przeznaczeniem środków na zapłatę kar, wzrost kosztów	Kontaktowanie się z firmami ubezpieczeniowymi w celu uzyskania gwarancji (gwarancji).

Ważny: Pamiętaj, że możesz sam sporządzić biznesplan tylko dla swojej firmy. Aby to zrobić, przeczytaj artykuły:

Ostatnie żądanie: Wszyscy jesteśmy ludźmi i możemy popełniać błędy, coś przeoczyć itp. Nie oceniaj ściśle, czy ten biznesplan lub inne w sekcji wydawały Ci się niekompletne. Jeśli masz doświadczenie w tej lub innej czynności lub widziałeś usterkę i możesz dodać do artykułu, daj nam znać w komentarzach! Tylko w ten sposób wspólnie możemy uczynić biznesplany bardziej kompletnymi, szczegółowymi i istotnymi. Dziękuję za uwagę!

„Jak otworzyć agencję reklamową od podstaw?” - to pytanie jest w czołówce najpopularniejszych. Na co dzień ludzie szukają w Internecie jasnych odpowiedzi na to pytanie. W naszym wieku wysoka konkurencja i przesycenie rynku, reklama pomaga zwiększyć lojalność konsumentów wobec marki, zwiększyć sprzedaż i wypchnąć konkurentów z niszy. Jest też wiele agencji reklamowych, ale każdy ma pracę, bo potencjalnych klientów jest znacznie więcej.

Chcesz spróbować szczęścia w tej dziedzinie? Zanim otworzysz agencję reklamową, musisz zdecydować, w jakie działania będzie się ona angażować. Oczywiście możesz od razu celować w pełny cykl usług. Ale dzieje się tak tylko wtedy, gdy masz już duże doświadczenie w tej branży. W przeciwnym razie lepiej skupić się na jednym lub trzech rodzajach działań reklamowych.

Jakie rodzaje działań reklamowych wybrać?

Będziesz musiał odpowiedzieć na to pytanie, opierając się na swoich cechach i możliwościach. Lista kierunków jest wystarczająco długa, dla każdego znajdzie się przypadek odpowiadający jego upodobaniom.

Widok	Jego istota
Ogólne usługi reklamowe	Interakcja z odbiorcą docelowym, analiza potrzeb i pragnień, opracowanie wykonalnego planu promocji usługi lub produktu na rynku, przeprowadzenie kampanie reklamowe, ocena wyników pracy i przygotowywanie raportów dla klienta.
Poligrafia	Opracowanie układów i wydanie na papierze naklejek firmowych, kalendarzy i kopert, folderów, broszur produktowych i innych materiałów drukowanych.
Reklama zewnętrzna	Dekoracja dużych tablic, szyldów, witryn i elewacji, ścian budynków, reklamy w transporcie i na znakach drogowych.
Promocja medialna	Tworzenie filmów wideo dla telewizji, artykułów reklamowych i reklam do publikacji drukowanych.
Reklama internetowa	Rozwój i promocja w Internecie strony korporacyjnej, stron w sieciach społecznościowych, publikacja artykułów na forach, wysyłanie ofert reklamowych do potencjalnych klientów drogą mailową, rejestracja firmy klienta w katalogach.
Reklama pośrednia	Identyfikacja wizualna od podstaw, kreacja produktów promocyjnych, logo, markowej odzieży itp.

Większość właścicieli firm reklamowych, zwłaszcza tych, które już cieszą się dobrą opinią, stara się poszerzyć zakres swojej działalności o pełen zakres usług. Oznacza to, że chcą objąć wszystkie rodzaje działań w tym samym czasie. Dla początkującego takie zadanie może okazać się zbyt trudne, na początku podróży lepiej skupić się na małej liście usług, ale wszystkie wykonywać je z wysoką jakością i za rozsądną cenę. W ten sposób szybko zdobędziesz lojalnych klientów i zrobisz o sobie dobre wrażenie. Tak więc, gdy tylko zdecydujesz, czas przystąpić do działania. Najlepiej od razu zalegalizować swój biznes.

Przechodząc do prawnej rejestracji firmy

Jeśli tylko istnieje chęć sprawdzenia swoich sił, lepiej najpierw zarejestrować indywidualnego przedsiębiorcę - indywidualną przedsiębiorczość. Indywidualni przedsiębiorcy mają uproszczony system podatkowy. Przepływ pracy jest na tyle prosty, że można obsługiwać raporty przy minimalnej wiedzy księgowej.

Czy jesteś pełen pewności siebie? Możesz natychmiast zarejestrować LLC. W spółce z ograniczoną odpowiedzialnością może być kilku założycieli, ale wymagania ze strony księgowego są bardziej rygorystyczne.

Oczywiście konsultacja z prawnikiem lub audytorem nie zaszkodzi. Specjalista powie Ci, która forma przedsiębiorstwa będzie optymalna dla Twojego formatu, pomoże w zebraniu wszystkich niezbędnych dokumentów i zarejestruje prawidłowe kody zgodnie z OKVED. Dla agencji reklamowej standardem są:

• 74.40 (Działalność reklamowa);
• 74.14 (Doradztwo w sprawach biznesowych i zarządzania);
• 74.13 (Badania rynku i opinii publicznej).

Określenie skali przedsięwzięcia

Oczywiście, patrząc na artykuły, które oficjalnie czynią z Ciebie założyciela agencji reklamowej, chcesz zacząć szybko. Ale zanim przejdziesz do działania, musisz zdecydować, jaką wielkość firmę chcesz otworzyć. Tradycyjnie firmy reklamowe można podzielić na trzy typy według formatów:

1. Agencja rozpoczynająca działalność bez własnego biura... Na początku jest to całkiem opłacalna opcja, o ile nie ma dodatkowych pieniędzy na inwestycję w wynajem lub zakup biura. Nie jest trudno zorganizować spotkania z pracownikami bezpośrednio w domu, w przestrzeni coworkingowej lub w małych i zacisznych kawiarniach miasta. Menedżerowie mogą chodzić na spotkania z klientami w dowolnym dogodnym miejscu, a projektanci, programiści i projektanci układów mogą pracować zdalnie na swoich komputerach. Jak prowadzisz wszystkich? Bardzo prosty. Możesz wysyłać zadania do e-maili sprawować bezpośrednią kontrolę nad telefonem.
2. Małoformatowa agencja reklamowa z własnym biurem. Istnieje niewielka różnica między tymi dwiema opcjami. Ale jest. Posiadanie małego własnego biura, w którym można odbyć spotkanie z klientem, gdzie jest miejsce pracy, komputer, internet i sprzęt biurowy, powoduje większe zaufanie do firmy. Chociaż tak naprawdę w tym biurze jest miejsce tylko dla Ciebie i jednego menadżera, a projektanci nadal pracują zdalnie.
3. Duża agencja. Z reguły taka agencja nie tylko posiada własne biuro. Znajduje się w centrum miasta. W biurze tym jest wystarczająco dużo miejsca dla wszystkich pracowników, a specjalne sale do rozmów z klientami i spotkań, nie pamiętając o nowoczesnych technologiach i meblach. Ale opcja jest możliwa, gdy w biurze znajdują się tylko menedżerowie i kierownictwo, a projektanci wykonują zadania zdalnie, wysyłając miesięczne raporty ze swojej pracy do biura.

Ile kosztuje otwarcie agencji reklamowej?

Być może jedno z najpilniejszych pytań dla kogoś, kto zdecydował się założyć własną firmę. Wielkość inwestycji zależy od tego, jak dużą skalę zdecydujesz się założyć firmę. Dla małego - wystarczy około 1000 $.

Główne koszty:

• 150 $ za rejestrację wszystkich aspektów prawnych;
• 100 $ za wynajem biura;
• 600 USD na zakup wysokiej jakości sprzętu biurowego;
• 200 $ na upiększenie lokalu lub zakup mebli.

Pamiętaj też, że po zakończeniu pierwszego miesiąca pracy będziesz musiał zapłacić pensje:

• dyrektor - co najmniej 27000 rubli;
• projektant techniczny - około 20000 rubli;
• kierownik sprzedaży - co najmniej 5000 rubli plus procent sprzedaży;
• firma, która będzie prowadzić księgowość od 5000 rubli;
• a premie dla pracowników wyniosą około 40 000 rubli miesięcznie.

• 1000 $ - do wynajęcia;
• 500 USD - na zmianę wnętrza;
• 2000 $ - na sprzęt biurowy;
• 1000 $ - na meble;
• 300 $ na zakup numerów telefonów i oddzielną linię internetową.

Możesz jednak obniżyć koszty do minimum. Na przykład praca bez biura, początkowo łącząc stanowisko dyrektora i kierownika sprzedaży i tak dalej. Opieraj się na swoich cechach.

Jak szybko zwrócą się Twoje koszty?

Kolejne równie ważne pytanie, bo zaczynasz to wszystko dla zysku. Praktyka pokazuje, że można odzyskać zainwestowane pieniądze w okresie od 3 miesięcy do 1 roku. Okres zwrotu zależy od Ciebie. Jeśli dobrze zorganizujesz pracę, ustalisz proces i zatrudnisz kreatywnych pełnych zapału pracowników, to już niedługo będziesz miał wielu stałych klientów, dzięki którym zyskasz.

Jak w każdej dziedzinie biznesu, istnieją rodzaje usług reklamowych, które są droższe niż inne. Najwyżej płatne są makiety logo i banerów. Za każdy taki projekt możesz otrzymać do 45% dochodu. Otrzymasz około 500 $ za stworzenie logo, scenariusza - 200 $ i identyfikacji wizualnej - 1000 $. Jeśli Ty i Twoi sprzedawcy nie będziecie siedzieć bezczynnie, możesz osiągnąć dochód w wysokości 5-10 000 USD miesięcznie. I tu szykuje się następne pytanie.

Jak przyciągnąć klientów?

Na początku nie będziesz miał wystarczająco dużo pieniędzy, które możesz przeznaczyć na reklamę, więc musisz pobudzić wyobraźnię i skorzystać ze wszystkich możliwych darmowych metod autopromocji.

Pierwszy z kolei powiadom wszystkich swoich znajomych i znajomych o liście oferowanych usług. Poproś ich, jeśli to możliwe, o przekazanie informacji o Tobie swoim znajomym i przyjaciołom. W ten sposób wiele osób dowie się o tobie, a ty nie wydasz ani grosza.

Po drugie, nie ignoruj \u200b\u200bswoich stron w mediach społecznościowych. Mogą być świetnymi platformami reklamowymi.

Po trzecie, nie zaniedbuj forów dyskusyjnych. Znajdź najpopularniejsze (np. Avito lub fora miejskie). Zrób listę 50-70 opcji i zamieszczaj tam reklamy codziennie. Połączenia od potencjalnych klientów zaczną się za kilka dni.

Teraz masz najpełniejsze informacje i wiedzę, aby otworzyć swoją agencję reklamową od podstaw. Ale nie spiesz się, aby zamknąć stronę. Kilka prostych wskazówek pomoże Ci uniknąć wielu błędów.

Jak nie stracić wszystkiego w pierwszym roku?

1. Zdecyduj natychmiast, jak będziesz się wyróżniać na tle konkurencji. Wybierz jasną i zwięzłą nazwę, stwórz wyjątkowe usługi i zacznij reklamować się przez telefon.
2. Nie spiesz się z kontaktami z dużymi klientami, dopóki nie będziesz mieć dobrego portfolio.
3. Nie zapomnij zamieścić informacji o sobie w miejskich katalogach.

A co najważniejsze: nie poddawaj się! Na początku Twojej podróży będą wzloty i upadki, ale sukces czeka na Ciebie!

Biznes reklamowy to interesujący i dochodowy obszar biznesowy. W tym artykule dowiemy się, co jest potrzebne do otwarcia agencji reklamowej od podstaw, a także rozważymy korzyści z zakupu gotowego biznesu i franczyzy.

Otwieramy agencję reklamową od podstaw

Pierwszy krok - przygotowawczy.

Najpierw zdecyduj o rodzaju agencji. Będziesz:

• Praca w jednym profilu (np. Produkcja i umieszczenie reklamy zewnętrznej)
• Oferujemy pełen zakres usług (od produkcji reklamowej po pomoc w promocji)
• Pełnić rolę pośrednika między klientem, producentami i dystrybutorami

Następnie zbadaj swoich konkurentów: ich zalety i wady, zakres i koszt usług, politykę reklamową.

Następnie oblicz, ile pieniędzy potrzebujesz, aby założyć agencję reklamową. Na przykład cena otwarcia średniej agencji reklamowej w Petersburgu będzie składać się z:

• Czynsz (50 000 ₽ miesięcznie)
• Fundusz płac (200 000 rubli miesięcznie)
• Sprzęt i meble (od 100 000 ₽)
• Renowacja lokalu (100 000 ₽)
• Tworzenie stron internetowych (50 000 ₽)
• Rejestracja osoby prawnej (od 1000 ₽)
• Materiały eksploatacyjne (od 10000 ₽)

Razem: 511 000 ₽.

Druga faza - formalny... Teraz wszystko zależy od znalezienia pokoju i przygotowania dokumentów niezbędnych do pracy.

Lepiej, żeby biuro agencji reklamowej znajdowało się w centrum miasta - dzięki temu klientom łatwiej będzie Cię znaleźć. Ważne jest, aby zrobić dobre wrażenie od pierwszego wejrzenia. Dlatego zadbaj o nowoczesny remont i wygodę odwiedzających - bliskość przystanków komunikacji miejskiej, parkingu, poczekalni.

• Rejestracja jako indywidualny przedsiębiorca lub LLC
• Potwierdzenie wniesienia opłaty państwowej (800 rubli dla indywidualnych przedsiębiorców, 6'500 rubli dla LLC)

Ponadto, jeśli zamierzasz pracować jako LLC, będziesz musiał zapłacić 1/2 kapitału zakładowego (co najmniej 10000 rubli).

• Komputery
• Spiskowiec
• Tablet dla projektanta
• Projektor prezentacyjny

Czwarty etap - organizacyjny... Pracownicy są twarzą firmy. Do ich wyboru należy podchodzić z całą odpowiedzialnością. Będziesz potrzebować:

• Księgowy
• Prawnik
• Marketingowiec
• Projektant
• Sprzedawca
• Kreatywny copywriter

Jeśli nie jesteś na to gotowy, musisz zatrudnić dyrektora, który będzie zawierał umowy z klientami i kontrahentami.

Po przejściu głównych etapów zacznij budować stronę internetową Twoja firma. Teraz każda szanująca się organizacja ma swoją oficjalną reprezentację w Internecie - dzięki temu potencjalnym klientom łatwiej będzie Cię znaleźć.

Agencja reklamowa: gotowy biznes i franczyza

Zakup aktywna agencja reklamowa pozwoli Ci zaoszczędzić energię i pieniądze na organizację Twojego biznesu. Nie musisz wykonywać powyższych czynności. Zaraz po zawarciu umowy staniesz się właścicielem gotowej firmy - z lokalem, wyposażeniem, personelem, bazą klientów, a najlepiej z umowami i doskonałą reputacją.

Ale ważne jest, aby zrozumieć, że właściciele rzadko rozstają się z biznesem, który jest stale rentowny i nie wymaga inwestycji. Kupując działającą agencję reklamową, trzeba być przygotowanym na ciężką pracę i poniesienie strat w pierwszych miesiącach pracy.

Otwarcie franczyza agencji reklamowych - najwygodniejsza opcja dla nowicjusza w biznesie. Franczyzodawca zapewni Ci kompleksowe wsparcie: od sprzętu, materiałów szkoleniowych z zakresu zarządzania firmą i strategii rozwoju po wsparcie reklamowe. A klienci chętniej udają się do agencji działającej pod znaną marką.

Przy odpowiedniej organizacji agencja reklamowa może być dochodowym biznesem. Trudno jednak osiągnąć sukces w tej dziedzinie ze względu na dużą konkurencję. Konieczne jest nie tylko świadczenie wysokiej jakości usług, ale także staranna praca nad ich reputacją, oferowanie ekskluzywnych produktów i opracowywanie opłacalnej polityki taryfowej.

Wcześniej w ogóle nie uprawiałam samokształcenia, a na pierwszych latach studiów na uczelni czytałam książki tylko w ramach programu nauczania, ale były one raczej nudne. Czas mijał i stopniowo zainteresowałem się czytaniem magazynów biznesowych. Początkowo były to magazyny finansowe. Na przykład „Kommiersant”. Ale potem pojawiły się magazyny „Secret Firmy”, „Firma” i rozpaliły we mnie chęć założenia własnej firmy. Dzięki wiedzy, którą otrzymałem z artykułów w tych czasopismach, już w IV-V roku jaśniejeam specjalną wiedzą przed publicznością, zaskakując kolegów i nauczycieli. To właśnie magazyny stały się moim pierwszym narzędziem samokształcenia. Dzięki nim ostatnie kursy ukończyłem z niemal doskonałymi ocenami. I ruszamy ...

Potem dowiedziałem się o słynnych książkach „Bogaty ojciec, biedny ojciec”, „Kwadrant przepływu środków pieniężnych”. Zrobili na mnie duże wrażenie. Później zaczął grać w legendarną grę „” na komputerze. Następnie zainteresowałem się audiobookami o psychologii i rozwoju osobistym. Zacząłem słuchać seminariów Vladimira Dovgana, audiobooka „Think and Grow Rich”, książek Johna Maxwella „21 Unfilable Laws of Leadership” i innych.

Nawiasem mówiąc, polecam wszystkim wysłuchanie seminariów wspaniałych ludzi język angielski z symultanicznym tłumaczeniem na język rosyjski. Tutaj możesz „upiec dwie pieczenie na jednym ogniu” na raz: zarówno zdobądź dobrą wiedzę, jak i poprawią angielski. Ta wiedza nadal pomaga mi w branży reklamowej.

Po ukończeniu uniwersytetu zaczął pisać rozprawę i mając pewną ilość wolnego czasu zaczął studiować programy graficzne CorelDraw i Photoshop. W tamtym czasie uwielbiałem rysować.

Być może jest to moje hobby i zdecydowało o wyborze dziedziny działalności. Następnie zacząłem szukać pracy konkretnie w dziedzinie reklamy i wysłałem swoje CV do kilku firm. W jednym z nich zostałem zaproszony na rozmowę kwalifikacyjną i zostałem managerem reklamy. Była to duża firma sprzedająca pokrycia dachowe i materiały elewacyjne.

Do moich obowiązków należało opracowanie optymalnych rozwiązań reklamowych dla firmy oraz poszukiwanie kontrahentów do ich realizacji. W tamtym czasie reklama była dla mnie nowa i musiałem ją bardzo szybko opanować, aby stać się naprawdę kompetentnym specjalistą. Zajęło mi to pół roku. Dowiedziałem się, które materiały są bardziej opłacalne w rozwiązywaniu niektórych problemów, gdzie i co kupić taniej, ogólnie badałem rynek. Gdzieś na tym etapie pojawił się pomysł otwarcia w przyszłości własnej agencji reklamowej.

Po pewnym czasie przyjaciele, znajomi i krewni zaczęli się ze mną kontaktować z prośbami o ogłoszenie ich. Stali się moimi pierwszymi klientami. Wtedy zdałem sobie sprawę, że mogę w czasie pracy mają dodatkowy dochód ze swojej małej działalności gospodarczej. Pracowałem dalej i po drodze prowadził własną działalność. Ale czas mijał, a zamówienia z boku stawały się coraz większe. I w pewnym momencie stało się jasne, że dochód z mojej firmy zaczął przekraczać pensję i premie w mojej głównej pracy.

W ten sposób moja praca stopniowo przerodziła się w mój własny biznes.

Różne firmy niemal codziennie przeprowadzają kampanie reklamowe. Powodem tego jest to, że reklama zwiększa zyski, popularność produktów. Wszystko to prowadzi do tego, że biznes reklamowy jest jednym z najbardziej dochodowych. W niektórych przypadkach jego rentowność może osiągnąć 100% lub więcej. Najważniejsze jest, aby z powodzeniem wybrać kierunek firmy i wybrać odpowiedni personel.

Główne kierunki pracy

• Branding - obejmuje opracowanie elementów identyfikacji wizualnej, hasła.
• Marketing wydarzeń - organizacja imprez: prezentacje, seminaria, szczyty, wystawy, targi.
• BTL - promocje, podczas których konsumenci mogą zapoznać się z jakością towaru.
• Umieszczanie i tworzenie reklam - szyldy, stojaki, ulotki, umieszczanie informacji w Internecie.
• Praca organizacyjna - wyszukiwanie wykonawców, umieszczanie lub dystrybucja gotowych materiałów reklamowych.
• Treść platform reklamowych - Strony internetowe, bigboardy, ekrany reklamowe.

Rejestracja agencji

Przed rozpoczęciem pracy każde przedsiębiorstwo musi zostać zarejestrowane. Ale ma to znaczenie tylko wtedy, gdy naprawdę otwierasz firmę z personelem pracowników. Na początku możesz prowadzić działalność reklamową jako agent reklamowy. Rejestracja nie jest do tego wymagana.

Dlatego przed otwarciem firmy musisz:

1. Skontaktuj się z urzędem skarbowym i wybierz formę rejestracji indywidualnego przedsiębiorcy lub LLC. Należy mieć na uwadze, że w przypadku indywidualnego przedsiębiorcy nie będziesz mógł świadczyć usług dla dużych firm, czyli osób prawnych.
2. Przed rozpoczęciem pracy należy zapoznać się z ustawą federalną „O reklamie” i wszystkimi wprowadzonymi do niej zmianami.
3. Konieczne jest również zapoznanie się z aktami prawnymi na poziomie lokalnym. W niektórych miastach obowiązują pewne ograniczenia dotyczące reklamy zewnętrznej.

Ponadto konieczne jest, wraz z prawnikiem, sporządzenie standardowej umowy, która będzie określać prawa i obowiązki stron, płatność (najlepiej etapami), przypadki, w których możliwe jest zerwanie umowy, odszkodowanie.

Pomieszczenia i wyposażenie

Na początku pracy nie będziesz potrzebować pokoju. Zasadniczo klienci nie przychodzą do biura firmy, często przychodzą do nich kierownicy ds. Reklamy. Główne problemy są rozwiązywane przez telefon.

Potrzeba biura pojawia się, gdy zatrudnia ona 5 lub więcej osób. To miejsce, w którym można umówić się na spotkanie z klientem, omówić z nim wszystkie kwestie, a także zebrać cały zespół do przydzielenia obowiązków. Dodatkowo biuro przechowuje całą niezbędną dokumentację i sprzęt.

Na początkowym etapie będziesz potrzebować minimum sprzętu. To zawiera:

• komputer dla projektanta;
• drukarka;
• skaner;
• kserokopiarka;
• telefon;
• internet;