Jak wyglądają przetargi na wykonanie pracy. Jak wziąć udział w przetargach - praktyczne wskazówki dla początkujących

Co to jest licytacja elektroniczna, aukcje, przetargi? Od czego zacząć, jaką witrynę wybrać? Jak przebiega stanowa licytacja elektroniczna i jak zdobyć kontrakt? Ten artykuł - odpowiedzi na te i inne ważne pytania dla początkujących w drodze do licytacja elektroniczna.

Przeczytaj odpowiedzi na często zadawane pytania oferentów:

1. Co to jest handel elektroniczny?

Licytacja elektroniczna to nowoczesny sposób wyboru dostawcy (lub nabywcy), w którym proces kupna i sprzedaży odbywa się na wyspecjalizowanych serwisach - handel elektronicznywitryn w Internecie. Możesz kupować i sprzedawać towary, prace lub usługi. Na przykład aukcje elektroniczne dotyczące prawa do otrzymywania zamówień rządowych odbywają się w pięciu federalnych lokalizacjach: Sberbank-AST, EETP, AGZRT, przetarg RTS i ETP w ramach zamówień publicznych MICEX. W formie licytacji elektronicznej klienci pracujący pod numerem 223-FZ mogą również dokonywać zakupów.

2. Czym handluje się na ETP?

Na różnych stronach są zupełnie różne partie. Teoretycznie zakres partii, które można umieścić na ETP, nie jest niczym ograniczony. Możesz sprzedawać (i odpowiednio kupować) towary, oferować wykonanie pracy, świadczenie różnych usług.

Dla klientów stanowych istnieje zatwierdzona przez rząd lista towarów (robót, usług), na których składanie zamówień na potrzeby federalne i miejskie składa się wyłącznie w drodze otwartej aukcji elektronicznej.

Dla niektórych gatunków osoby prawne (podmioty 223-FZ: spółki państwowe, korporacje państwowe, monopoliści naturalni, spółki z udział państwa) Rząd zatwierdził również listę towarów kupowanych w formie elektronicznej. Taka licytacja elektroniczna (niekoniecznie w formie aukcji) jest również prowadzona na elektronicznej platformie obrotu.

3. Dlaczego i jak uczestniczyć w handlu elektronicznym?

Udział w aukcjach elektronicznych to jedyny sposób na sprzedaż swoich produktów lub usług organizacjom budżetowym, rządowym, a także innym dużym firmom, które z różnych powodów zdecydowały się na zakup towarów i usług na aukcjach elektronicznych.

Klienci rządowi z mocy prawa muszą kupować większość towarów / robót / usług tylko na otwartych aukcjach elektronicznych. Ponadto dotyczy to klientów państwowych na wszystkich poziomach: federalnym, regionalnym, komunalnym. Tak więc, jeśli chcesz zawrzeć kontrakt rządowy, musisz udać się do federalnego ETP (Sberbank-AST, EETP, AGZRT, RTS-przetarg, ETP MICEX "Goszakupki") i targować się na aukcjach.

Duzi klienci komercyjni (OJSC Gazprom, Rusnano, OJSC MTS, State Corporation Rosatom itp.) Również dawno przenieśli swoje zakupy do formy elektronicznej. Najbardziej znane miejsca, w których odbywają się takie targi, to B2B-Center, Fabrikant, TZS Electra, Aukcyjny Dom Konkursowy.

Prawo przewiduje również sprzedaż majątku upadłych przedsiębiorstw. Jeśli interesuje Cię opłacalny zakup nieruchomości, nie możesz obejść się bez handlu elektronicznego. Elektroniczne ogłoszenie upadłości odbywa się na specjalnie akredytowanych serwisach, w tym rosyjskich dom Aukcyjny„,„ Sberbank-AST ”,„ SELT ”, uTender itp.

Kurs online "". Zacznij wygrywać w handlu elektronicznym.

4. Jakie są korzyści z uczestnictwa w handlu elektronicznym?

Zostanie członkiem aukcje elektroniczneotwierasz nowe rynki zbytu, m.in. regionalne (będąc w Moskwie możesz dokonać sprzedaży klientowi znajdującemu się w dowolnym innym mieście w Rosji) i uzyskać dostęp do szerokiej bazy ofert na interesujące Cię towary.

Współpracujesz z oferentami bez pośredników, a tym samym oszczędzasz czas i pieniądze.

Dzięki nowoczesnym technologiom informatycznym szybko otrzymasz powiadomienia o pojawieniu się nowych partii, co oznacza, że \u200b\u200bnie przegapisz ciekawych ofert.

Jeśli mówimy o zamówieniach publicznych, to udział w aukcjach elektronicznych jest okazją do zarobienia swojego udziału w wysokości 13 bilionów rubli. W tej kwocie szacuje się całkowitą wielkość zamówień państwowych i komunalnych, biorąc pod uwagę korporacje państwowe i monopole naturalne. Państwo to solidny i duży klient.

5. Jakie są rodzaje aukcji elektronicznych?

Aukcje:

• Otwarta aukcja elektroniczna: wszystkie procedury są przeprowadzane w całości na elektronicznej platformie handlowej. Oferenci składają oferty cenowe w trakcie przetargu. Wygrywa uczestnik z najlepszą ceną.
• Aukcja na jesień (czasami nazywa się to „obniżką”): klient ogłasza wielkość niezbędnych usług i początkową cenę maksymalną, uczestnicy składają propozycje i zobowiązują się do wykonania całego wolumenu usług za mniejsze pieniądze. Zwycięzcą zostaje uczestnik z najniższą ceną. Krótka aukcja jest jedyną formą licytacji elektronicznej w przypadku zamówień rządowych.
• Aukcja w górę: Uczestnik z najwyższą ofertą wygrywa. Takie aukcje ogłaszane są na przykład przy wynajmie lokalu, przy sprzedaży nieruchomości.

Co poza aukcją?

Nie zapominaj, że prawie każdego zakupu można dokonać elektronicznie, nie tylko aukcji. To może być:

• konkurs elektroniczny;
• elektroniczne zapytanie ofertowe;
• elektroniczne zapytanie ofertowe i tak dalej.

Zasady takich procedur określa regulamin platform elektronicznych. Nowoczesne platformy elektroniczne oferują organizatorom i oferentom różnorodne metody zaopatrzenia.

Wybierz to, co najbardziej Ci odpowiada!

W Szkole Handlu Elektronicznego to profesjonalne przekwalifikowanie dla dostawców i klientów poniżej 44-FZ i 223-FZ. Online z ekspertami.

6. Co to jest portal zakupki.gov.ru i do czego służy? Jak działa ujednolicony system informacyjny od 2016 roku?

Od 1 stycznia 2011 r. Informacje o składaniu zamówień na dostawę towarów, wykonywanie prac, świadczenie usług na potrzeby federalne, potrzeby podmiotów Federacja Rosyjska lub potrzeby gminne zostały opublikowane na jednej ogólnorosyjskiej oficjalnej stronie internetowej (często używany jest skrót OOS).

W tym czasie OOS był jedynym oficjalnym źródłem informacji o składaniu zamówień do 01.01.2014 - zgodnie z Ustawą Federalną z 21.07.2005. 94-FZ „Przy składaniu zamówień na dostawę towarów, wykonywanie prac, świadczenie usług na potrzeby państwa i gmin”, po tym terminie - zgodnie z Ustawą Federalną z dnia 05.04.2013. 44-ФЗ „O systemie kontraktowym w zakresie nabywania towarów, robót, usług na potrzeby państwa i gmin”.

Od 1 stycznia 2016 r. Podstawą wsparcia informacyjnego Systemu Kontraktowego jest Zunifikowany System Informacyjny.

Skład informacji w EIS komentuje ekspert handlowy Roman Chibisov:

Od 1 października 2012 r. W wyodrębnionym dziale zakupki.gov.ru/223 informacje o ich zakupach miały być publikowane także przez określone typy podmiotów prawnych - podmioty 223 Prawa Federalnego. Są wśród nich przedsiębiorstwa państwowe, korporacje państwowe, przedsiębiorstwa unitarne, monopoliści naturalni oraz firmy z udziałem państwa. Informacje na temat kupowanych towarów / robót / usług można również znaleźć na ogólnorosyjskiej oficjalnej stronie internetowej.

7. Jak to zdobyć?

Certyfikat ES na udział w obrocie elektronicznym można uzyskać w Centrum Certyfikacji SKB Kontur. Możesz zadać wszelkie pytania dotyczące uzyskania certyfikatu ES, dzwoniąc pod bezpłatny numer 8-800-5000-508.

Uzyskaj lub odnów certyfikat podpisu elektronicznego w Centrum Certyfikacji SKB Kontur.

8. Chcę brać udział w aukcjach elektronicznych. Co powinienem zrobić?

Najpierw musisz zdecydować, jakie zamówienia Cię interesują, rządowe czy komercyjne. Zależy to od tego, który certyfikat podpisu elektronicznego jest potrzebny w aukcji i gdzie będą prowadzone aukcje elektroniczne. Klienci rządowi umieszczają aukcje elektroniczne w pięciu federalnych witrynach. Spółki i korporacje komercyjne prowadzą handel na wyspecjalizowanych, w tym na własnych zasobach elektronicznych.

Po drugie, aby zostać uczestnikiem aukcji elektronicznych, organizacja musi uzyskać odpowiedni certyfikat podpisu elektronicznego akceptowany na wymaganej elektronicznej platformie obrotu (ETP) i przejść akredytację na tej EPT. Nie tylko osoba prawna, ale także osoba fizyczna, m.in. przedsiębiorca indywidualny. Zasady są takie same.

Po trzecie, musisz znaleźć interesującą Cię aukcję w serwisie, przestudiować dokumentację i wymagania klientów. A jeśli jesteś gotowy, aby spełnić wszystkie wymagania, możesz zgłosić się do udziału.

Kurs online "". Zacznij wygrywać w handlu elektronicznym.

9. Posiadam podpis cyfrowy i Rutoken. Co zrobic nastepnie?

Jeśli masz już certyfikat podpis elektroniczny w przypadku zamówień publicznych musisz znaleźć aukcję na ogólnorosyjskiej oficjalnej stronie internetowej, dowiedz się , w którym odbędzie się licytacja (strona jest wskazana w ogłoszeniu), akredytacji na tej stronie elektronicznej, przelewu środków w celu zabezpieczenia zgłoszenia i zgłoszenia udziału.

Procedury akredytacji i przekazania zabezpieczenia zajmie trochę czasu (według przybliżonych szacunków łącznie co najmniej siedem dni roboczych). Dlatego zalecamy wcześniejsze uzyskanie akredytacji w tych witrynach, w których potencjalni klienci mogą umieszczać interesujące Cię aukcje.

Jeśli kupiłeś EDS, aby uczestniczyć w aukcjach komercyjnych, które odbywają się w wyspecjalizowanych witrynach, sprawdź zasady akredytacji dla tych witryn.

10. Którą elektroniczną platformę handlową wybrać?

To zależy od twoich celów. Jeśli chcesz otrzymać zamówienie rządowe, musisz być akredytowany w federalnym ETP: Sberbank-AST, EETP, AGZRT, RTS-tender, ETP MICEX Goszakupki.

Jeśli chcesz zostać dostawcą dużych klientów komercyjnych (Gazprom OJSC, Rusnano, MTS OJSC, Rosatom State Corporation itp.), To powinieneś wybrać miejsca, w których odbywają się te aukcje (to na przykład B2B-Center, „Fabrikant”, „TZS Elektra”, „Dom Konkursu Aukcyjnego” itp.)

Jeżeli interesuje Cię opłacalne nabywanie majątku upadłych przedsiębiorstw to potrzebujesz serwisów akredytowanych do prowadzenia przetargów na sprzedaż majątku upadłych przedsiębiorstw. Wśród nich jest Dom Aukcyjny Federacji Rosyjskiej, Sberbank-AST, SELT, uTender itp.

Yuri Maisky, prowadzący webinarium, komentuje, gdzie szukać informacji o umowie.

11. Jaka jest procedura rządowego handlu elektronicznego i uzyskiwania kontraktu rządowego?

W przypadku firm dostawców jest kilka etapów, które muszą przejść, aby zawrzeć umowę rządową:

• Uzyskanie certyfikatu podpisu elektronicznego dla handlu państwowego w centrum certyfikacji.
• Otrzymywanie. Aby to zrobić, na stronie internetowej platformy handlu elektronicznego należy wypełnić formularz akredytacyjny i wniosek o otwarcie konta, a także dołączyć szereg dokumentów. Następnie musisz otrzymać potwierdzenie akredytacji ze strony w ciągu pięciu dni.
• Przygotowanie do licytacji. Organizacja wybiera aukcję, przekazuje na konto obiektu kwotę równą zabezpieczeniu zgłoszenia i składa zgłoszenie uczestnictwa.
• Targowanie się. Następnie następuje procedura przetargowa, w ramach której uczestnicy składają oferty cenowe. Zwycięzcą zostaje ten, który zaoferuje najniższą cenę, a także którego aplikacja w pełni spełnia wymagania klienta.
• ... Zwycięska firma musi podpisać umowę. Umowa zawierana jest drogą elektroniczną na ETP. Najpierw zwycięzca aukcji podpisuje projekt umowy swojego ES, następnie klient podpisuje umowę swojego ES. Następnie umowę uważa się za zawartą. Pozostaje to wypełnić!

Yuri Maisky, prowadzący webinarium „”, opowie Ci o rozpoczęciu zakupu.

Przetarg budowlany jest korzystnym rozwiązaniem dla klienta i wykonawcy. Dla tych pierwszych jest to sposób na uzyskanie wysokiej jakości usług przy najniższych kosztach. Dla firm wykonawczych tego typu współpraca wiąże się z dużym zamówieniem na korzystnych warunkach, którego wyników nie powstydzimy się umieścić w portfelu. Głównymi klientami przetargów budowlanych są agencje rządowe. Wiele organizacji chce z nimi współpracować. Dlatego konkurencja na takich aukcjach jest dość duża.

Przygotowanie organizacji budowlanych do udziału w przetargach

Wybierać odpowiednie oferty i musisz bardzo dokładnie ocenić swoje możliwości, od kiedy wysoka konkurencja wśród organizacji budowlanych istnieje duże ryzyko utraty z powodu zawyżonych kosztów pracy. Dlatego konieczne jest dokładne przestudiowanie dokumentacji przetargowej przed rozpoczęciem. Szczególną uwagę należy zwrócić na dokumentację projektową i kosztorysową oraz zakres zadań. Zbytnie lekceważenie kosztów usług również nie jest tego warte, ponieważ w tym przypadku firma prawdopodobnie poniesie straty.

W większości przypadków przetargi budowlane są wynikiem zamówień rządowych. Istnieją specjalne zasady dotyczące takich zawodów. W sieci jest wiele informacji na temat udziału w przetargach budowlanych. Dlatego niedoświadczeni wykonawcy mogą się łatwo pomylić. Ale jeśli dokładnie zrozumiesz, odpowiednio przygotujesz wszystkie dokumenty i przedłożysz je do przetargu na czas, takie organizacje będą mogły nie tylko wziąć udział w aukcji, ale także wygrać. Najważniejsze to pracować w tym kierunku i zdobyć cenne doświadczenie, które z czasem się opłaci.

Jak i gdzie znaleźć przetargi budowlane?

Informacje o aktualnych przetargach są publikowane na stronach internetowych klientów oraz w specjalistycznych zasobach dla poszczególnych branż. Dlatego, aby otrzymywać aktualne informacje dotyczące udziału w przetargach budowlanych, firmy wykonawcze muszą regularnie sprawdzać wiele zasobów. Ponadto w większości witryn dane są duplikowane. Dlatego, aby wyszukać aukcje rządowe, lepiej jest użyć oficjalna strona zamówień publicznych... Możesz szybko znaleźć aktualne informacje o handlu za pomocą specjalnych programów.

Obowiązkowe wymagania dla wykonawców

Zwykle, aby wziąć udział w przetargu budowlanym, firma musi być członkiem organizacja samoregulacyjna w zakresie budowy, przebudowy, remontów kapitalnych obiektów budowlanych.

Osoby, które nie są członkami organizacji samoregulujących w zakresie budownictwa, przebudowy, remontu kapitalnego przedsięwzięcia budowlanego, mogą wykonywać prace w ramach kontraktów budowlanych tylko wtedy, gdy wartość takiej umowy nie przekracza trzech milionów rubli.

Członkami organizacji samoregulacyjnej mogą być osoby prawne, w tym zagraniczne, oraz indywidualni przedsiębiorcy, pod warunkiem, że osoby te spełniają wymagania stawiane przez organizację samoregulacyjną dla swoich członków i wpłacają pełne składki do funduszu kompensacyjnego (fundusze kompensacyjne) organizacji samoregulacyjnej.

Aby wziąć udział w rządowych przetargach na roboty budowlane, organizacja musi posiadać własny podpis elektroniczny. Jest to pendrive z unikalną sekwencją znaków zapisaną w celu ułatwienia identyfikacji właściciela.

Podpis elektroniczny zastępuje podpis odręczny, dlatego jest wymagany na aukcjach elektronicznych. Po jego otrzymaniu wykonawca musi jedynie sporządzić dokumenty i zarejestrować się na specjalistycznych platformach internetowych do składania ofert. Dopiero wtedy będzie mógł brać udział w przetargach budowlanych.

Pułapki w przetargach budowlanych

Wykonawca musi sprawdzić całą dokumentację klienta przed złożeniem oferty. W przeciwnym razie ryzykuje poniesieniem dużych strat z powodu nieuczciwości klienta. Podczas przeprowadzania aukcji najczęściej występują następujące schematy:

• zaniżenie cen pracy. Klient państwowy zawiera umowę z wykonawcą i celowo obniża koszty usług, czyniąc ich świadczenie nieopłacalnym. Po podpisaniu umowy cena wzrasta do wymaganej. Odbywa się to zgodnie z prawem w przypadku wykrycia okoliczności, które nie zostały odzwierciedlone w projekcie. Na przykład tam, gdzie powinna iść droga, znajdują kabel wysokiego napięcia. Aby wykonać pracę, należy ją przenieść, co wymaga dodatkowych kosztów;
• klauzula o odszkodowaniu za wady, przewidziana w umowie. Jeśli istnieje, to suma ryzyk wykonawcy powinna zostać uwzględniona w koszcie pracy. W przeciwnym razie transakcja może być obarczona dużymi stratami.

Prawnik pomoże uniknąć niepożądanych obowiązków wykonawcy i ewentualnych strat. Dlatego taki specjalista jest niezbędny dla firm, które chcą uczestniczyć w otwartych przetargach państwowych.

Strategie wykonawców

Firmy budowlane biorące udział w aukcji mogą działać na różne sposoby. Wszystko zależy od konkretnych okoliczności i klientów. Najczęściej wykonawcy są gotowi do udziału w przetargach, aby otrzymać duże zamówienie z gwarancją zapłaty. Ale są chwile, kiedy koszt usług może być nieopłacalny, ale jednocześnie prestiż wykonawcy wzrośnie dzięki współpracy ze znanym klientem. Pomaga to przyciągnąć nowych klientów. Zdarza się również, że firma bierze udział w przetargu, aby zapobiec przestojom operacyjnym. Taka strategia pomaga uniknąć redukcji zatrudnienia i utrzymać pozycję rynkową.

Specjaliści Kancelarii PRIORITET pomogą Państwu przygotować się do wszelkich przetargów w Moskwie i Regionie Moskiewskim.

Przetarg to konkurs na wykonanie pracy lub świadczenie usług, w którym klient robót lub usług wybiera z wielu ofert najbardziej optymalną, a także najniższą cenę. We współczesnym świecie przetargi odbywają się zwykle w formie elektronicznej. W znacznym stopniu automatyzuje to proces i pozwala na zwiększenie liczby potencjalnych wykonawców, czyniąc procedurę wygodną i przejrzystą.

W przetargach może brać udział każdy podmiot prowadzonej działalności gospodarczej, niezależnie od formy organizacyjno-prawnej. Mogą to być zarówno firmy rosyjskie, jak i zagraniczne. Jeśli mówimy o klientach, to na przykład instytucje państwowe a władze są zobowiązane do składania ofert na wszystkie prace i usługi, które mają wykonać. Dlatego w tej kategorii nie ma mowy o uczestnictwie w przetargach.

Jeśli mówimy o kliencie komercyjnym, to procedura przetargowa jest dla niego korzystna, ponieważ ma możliwość wyboru wykonawcy najwyższej jakości po akceptowalnej dla siebie cenie. Dla wykonawców korzyści są mniej oczywiste, ponieważ sprawia, że \u200b\u200bobniżają poziom cen. Jednak są też pozytywne aspekty przetargu na wykonawców. Na przykład mają na celu stworzenie równych szans, które umożliwi nowicjuszom postęp.

Z drugiej strony znaczna część przetargów ma charakter wyimaginowany, tj. w warunkach, gdy ostateczna decyzja klienta jest znana jemu i wykonawcy z wyprzedzeniem, a sama konkurencja jest sformalizowana pod kątem przestrzegania określonych zasad i przepisów.

Pomimo istnienia takiej praktyki, generalnie przetargi są jednymi z najbardziej demokratycznych procedur, które pozwalają na grę z dużymi wykonawcami, co w naturalny sposób zapobiega monopolizacji rynku.

Na przykład władze stanowe i gminne są zobowiązane składać od 10% do 20% zamówień rocznie w małych firmach.

Przetarg rozpoczyna się wraz z ogłoszeniem o złożeniu zamówienia: w formie drukowanej, elektronicznej, wideo i audio. Wykonawcy powinni zapoznać się z warunkami przetargu.

Następnie zainteresowani wykonawcy składają wnioski o dopuszczenie do udziału w konkursie oraz dokumenty, których komplet niewiele różni się od profilu zamówienia:

• Kopie statutu i dokumentów założycielskich wykonawcy lub strony paszportu, jeśli wykonawca jest indywidualnym przedsiębiorcą.
• Kopie certyfikatów z rejestracja państwowa rejestracja podmiotu gospodarczego i podatkowego.
• Wyciąg z rejestru osób prawnych lub przedsiębiorców indywidualnych.
• Dokumenty dotyczące dostępności doświadczenia w profilu zamówienia.
• Kopie dokumentów dotyczących powołania osób reprezentujących wykonawcę w przetargu.
• Kopie bilansów.
• Zaświadczenie od organu podatkowego o braku zaległości w płatnościach do budżetu (wymagane przy udziale w przetargu).

Aby brać udział w przetargach na platformach elektronicznych, potrzebujesz:

• Odbierz elektroniczny podpis cyfrowy (na karcie pamięci).
• Mieć akredytację do udziału w przetargach rządowych.

Istotą przetargu jest złożenie ofert. Wnioski muszą być zabezpieczone środkami własnymi, pożyczką przetargową lub gwarancją bankową w wysokości do 5% kwoty proponowanego zamówienia. Po zebraniu wszystkich zgłoszeń tj. po upływie terminu przyjmowania wniosków komisja przetargowa otwiera koperty z dokumentami, informacje są weryfikowane i analizowane. Wnioski są formułowane dla każdego zastosowania.

Osoby, które nie zgadzają się z decyzją komisji, jeśli istnieją ku temu podstawy, mogą odwołać się od tej decyzji do Federalnej Służby Antymonopolowej.

W przetargach na budowę mogą brać udział tylko organizacje spełniające następujące warunki:

• Organizacja posiada świadectwo dopuszczenia do prac budowlanych i projektowych zgodnie z normami i standardami organizacji samoregulacyjnej (SRO) - tzw. Dopuszczenie SRO.
• Doświadczenie w pracach budowlanych, co potwierdzają wprowadzone budynki, co do zasady w wysokości co najmniej 25% początkowego kosztu przetargu.

Wniosek o przetarg na budowę musi zawierać:

• Część techniczna oferty przetargowej, w której opisano obiekt budowlany, plan, uzbrojenie, charakterystykę architektoniczno-budowlaną itp.
• Część komercyjna oferty zawierająca kosztorysy, ceny, warunki pracy.

Przetarg na budowę może być dwuetapowy: oprócz części technicznej i handlowej wniosku, w drugim etapie prezentowana jest część projektowa. Pozwala to lepiej ocenić proponowane metody i technologie, warunki wykonania.

Wniosek jest rozpatrywany przez komisję przetargową, w skład której wchodzą specjaliści budowlani. Na ocenę oferty mają wpływ takie czynniki, jak:

• Renoma firmy wykonawczej.
• Dostępność ukończonych obiektów.
• Doświadczenie zawodowe.

Zamówienia publiczne są przeprowadzane zgodnie z ustawą federalną nr 44 i wyłącznie na pięciu elektronicznych platformy handloweNajbardziej znanym z nich jest automatyczny system transakcyjny Sberbank.

Poza konkurencyjnym składaniem zamówień, zamówienia publiczne mogą być składane w formie aukcji, a także w formie zapytania ofertowego od jednego dostawcy na giełdzie towarowej (tj. Bez przetargu lub aukcji).

W przetargach mogą brać udział wszystkie organizacje i przedsiębiorcy, przy czym obowiązkowe jest spełnienie określonych warunków:

• Musisz mieć elektroniczny podpis cyfrowy, który jest wystawiany przez upoważniony organ.
• Do udziału w przetargach wymagane jest uzyskanie akredytacji.
• Nie możesz mieć długów w budżecie.

Akredytację na udział w przetargu uzyskuje się poprzez wypełnienie odpowiedniego wniosku w formie elektronicznej z załączeniem elektronicznych kopii dokumentów założycielskich, stron paszportowych dla przedsiębiorców indywidualnych, dokumentów podatkowych i innych dokumentów, o które może zażądać operator platforma elektroniczna.

W przypadku elektronicznych ofert zamówień publicznych istnieje również wymóg wniesienia wadium. W tym celu środki w wysokości do 5% kosztu przetargu, w którym uczestniczy wykonawca, są automatycznie blokowane na rachunku rozliczeniowym wykonawcy.

Decyzję o wyborze wykonawcy podejmuje na zasadach ogólnych komisja przetargowa. Od decyzji można się odwołać do FAS.

Udział w przetargach może przynieść dobre dochody. Jednak większość firm waha się przed podjęciem takiego kroku, ponieważ nie wie, jak poprawnie przeprowadzić tę procedurę. Ten artykuł został napisany specjalnie w celu uświęcenia wszystkich ważnych punktów związanych z rynkiem przetargowym. Czytając ten artykuł do końca, możesz znacznie poszerzyć swoją wiedzę o przetargach.

Drogi Czytelniku! Nasze artykuły mówią o typowych sposobach rozwiązywania problemów prawnych, ale każdy przypadek jest inny.

Jeśli chcesz wiedzieć jak rozwiązać dokładnie swój problem - skontaktuj się z internetowym formularzem konsultanta po prawej stronie lub zadzwoń.

Szybko i za darmo!

Udział firm oznacza przestrzeganie pewnych zasad, które będą regulowane warunkami przetargu. Nieprzestrzeganie tych zasad będzie skutkowało natychmiastową odmową współpracy. Pomimo wszystkich trudności związanych z przetargami nie należy ich lekceważyć. Po zakończeniu lukratywny kontrakt, możesz dobrze zarobić.

Należy zauważyć, że zakres ofert jest dość szeroki. Znajdują zastosowanie zarówno w przemysłowej motoryzacji, jak iw zwykłych małych firmach świadczących usługi lub towary.

Aby wziąć udział w przetargu, nie wystarczy mieć ofertę od klienta. Musisz jasno zrozumieć, jak wziąć udział w przetargach, aby sprawdzić się z najlepszej strony.

Klasyfikacja ofert

• otwarty;
• zamknięte;
• dwustopniowy;

Każdy z powyższych typów ma swoje własne cechy i przepisy. Wyjaśnijmy szczegółowo każdy z nich.

otwarty

Przetarg nieograniczony to procedura, w której klient zaprasza wszystkich do wzięcia udziału w przetargu. Potencjalni oferenci mogą dowiedzieć się o przetargu pod adresem kampanie reklamowe i specjalne witryny.

Najczęściej dokumenty przetargowe wysyłane są bezpłatnie lub ustalane za takim kosztem, aby pokryć wszystkie koszty, które powstały w trakcie jej tworzenia. Taka dokumentacja zwykle zawiera warunki i zasady, których należy przestrzegać podczas całego przetargu.

W większości przypadków ten rodzaj przetargu służy do złożenia zamówienia publicznego. Tego samego nie można powiedzieć o zwykłych firmach. Kierunek, który nie przewiduje prowadzenia tego typu szkoleń.

Przetarg nieograniczony daje możliwość otrzymania zamówienia na bardzo korzystnych warunkach. Jednak rejestrować się może w nim nieograniczona liczba uczestników, co z kolei zwiększa obciążenie personelu serwisu.

Możesz zamówić usługi związane z przeprowadzeniem przetargu w wyspecjalizowanych firmach lub samodzielnie.

Zamknięte

Przetarg zamknięty odbywa się wśród ograniczonej liczby uczestników, którzy otrzymali zaproszenie do udziału.

Firma organizująca rekrutuje uczestników według następujących kryteriów:

• dobra reputacja;
• wysoka ocena;
• wizerunek;

Aby podnieść atrakcyjność swojej firmy, musisz mieć dobrą autopromocję. To właśnie robią duże firmy. Coraz częściej widzimy je na ekranach telewizorów czy innych mediach.

Uczestnicy takiego przetargu nigdy nie dowiedzą się o sobie do czasu oficjalnego rozpoczęcia przetargu. Warunek ten pozwala wykluczyć zmowę między firmami. Aby przeprowadzić taki przetarg, nie trzeba poświęcać dużo czasu i wysiłku. A lista uczestników w większości przypadków nie przekracza 5 firm.

Dwustopniowy

Najczęściej przetarg dwuetapowy nazywany jest przetargiem specjalistycznym z ograniczoną liczbą uczestników. Inaczej niż w przypadku przetargu dwuetapowego przetarg zamknięty która ma nieograniczoną liczbę uczestników. Aby wziąć udział w takim przetargu, należy przestrzegać określonych zasad, które regulują zasady przeprowadzenia tego przetargu.

Przetarg dwuetapowy przebiega w kilku etapach. Należy jednak zaznaczyć, że w tym przypadku więcej czasu zostanie poświęcone na przeprowadzenie takiego przetargu.

Procedura wygląda następująco:

1. Firma organizująca przygotowuje zadanie testowe, za pomocą którego określa siłę firmy. W oparciu o rozwiązanie tego zadania firma uczestnicząca przygotowuje ofertę.
2. Na ostatnim etapie ustalane jest rozwiązanie.

Jednak taka oferta jest podzielona na kilka innych części:

• przetargowe „ceny”, w których uczestnicy ogłaszają ceny, terminy, jakość itp.
• przetarg otwarty, w którym klient wskazuje przybliżoną wizję projektu, a uczestnicy proponują kreatywne rozwiązanie;

Kto może uczestniczyć?

Główne warunki udziału w przetargach są dość proste. W przetargach mogą brać udział zarówno firmy, jak i przedsiębiorcy indywidualni. W aukcji mogą brać udział firmy krajowe i zagraniczne. Należy zaznaczyć, że aby wziąć udział w przetargu należy mieć z góry określony wykaz dokumentów.

Jak wziąć udział (instrukcje krok po kroku)?

Aby wziąć udział w przetargu, musisz wiedzieć, co jest do tego potrzebne.

Oferujemy instrukcje krok po kroku, których przestrzeganie ułatwi udział w przetargu:

1. W pierwszym etapie musisz zebrać wymaganą listę dokumentówo co ubiegać się o przetarg.
2. Po złożeniu wniosku, potwierdzasz swój udział, zgadzasz się z warunkami konkursu i zobowiązujesz się przestrzegać do końca konkursu.
3. Jeśli coś Ci nie odpowiada, wtedy możesz wycofać zgłoszenie lub dokonać zmian, ale wyłącznie po upływie terminu wyznaczonego przez organizatora.
4. Na tym etapiespecjalna komisja przetargowa ma prawo przedłużyć termin przyjmowania wniosków. Jeśli warunki ulegną zmianie, uczestnicy otrzymają pisemne powiadomienie.
5. Jeśli lista zostanie wybrana lub upłynął termin przyjmowania wniosków, wtedy rozpoczyna się formalne rozpatrywanie wniosków, które wymaga głębokich badań.

Przykładowa aplikacja

Zwracamy uwagę, że aplikacja składa się z dwóch części. W pierwszej części opisano umowę dotyczącą warunków, na jakich uregulowana jest kolejność przetargu, a także przekazanie niezbędnych informacji o produkcie.

Druga część zawiera informacje o uczestniku, w tym obecność:

• detale;
• certyfikaty;
• uprawnienia;
• licencje;

Należy zaznaczyć, że wniosek można złożyć zarówno w formie elektronicznej, jak i pisemnej. Jeśli dokumentacja jest wypełniona poprawnie, zostanie od Ciebie zaakceptowana.

zasady

Przetarg podlega ścisłej sekwencji niezbędnych kroków, które należy wykonać w przypadku każdego takiego wydarzenia.

Zasady przeprowadzania przetargu obejmują 7 etapów, za pomocą których normalizuje się kolejność przetargu:

1. Utworzenie listy jest niezbędnym wymogiem, którego muszą przestrzegać oferenci. Jak również podjęcie decyzji o przeprowadzeniu przetargu.
2. Zaproszenie do udziału.
3. Wybór uczestników. W zależności od rodzaju oferty wybór uczestników będzie dokonywany przed ściśle określonym terminem.
4. Wyjaśnienie stanowisk stron.
5. Zbieranie i prezentacja gotowych propozycji.
6. Ostateczny wybór najlepszych ofert.
7. Ogłoszenie zwycięzców.

Jeżeli zamierzasz brać udział w przetargach, to musisz znać poniższą listę ważnych punktów związanych z przebiegiem przetargów:

1. Znajomość prawa federalnego nr 94 pomoże określić warunki, które klient powinien był wziąć pod uwagę przy sporządzaniu regulaminu przetargu.
2. Wybierz jedno. Rosyjski rząd utworzył pięć istniejących parkietów.
3. Uzyskaj unikalny podpis cyfrowy. Taki podpis pozwala dokumentowi nabrać znaczenia prawnego.
4. Zdać wymaganą akredytację na wybranej platformie handlowej.
5. Licytacja. Zwykle czas trwania jednej procedury nie powinien przekraczać dwóch dni.
6. Jeśli wygrałeś przetarg, wtedy musisz podpisać umowę.

Przygotowanie dokumentów

Przygotowanie dokumentów musi odbywać się zgodnie z ustaloną listą dokumentów wymaganych do udziału w przetargu, określoną przez zamawiającego.

Aby wziąć udział w przetargu należy przygotować następujący wykaz uwierzytelnionych odpisów, takich dokumentów:

1. Certyfikat rejestracji.
2. Dokument potwierdzający, że jesteś podatnikiem.
3. Wyciąg z banku potwierdzający Twoją stabilność finansową.
4. Zaświadczenie z urzędu skarbowego potwierdzające brak długu wobec państwa.
5. Bilans za poprzedni rok.
6. Certyfikaty potwierdzające normatywną jakość produktu.

Jeśli masz firmę, ale nie masz zamówień lub planujesz otworzyć firmę, ale nie masz pieniędzy na marketing i reklamę, możesz otrzymywać zamówienia w formie przetargów. Przeczytaj o tym, czym jest przetarg i jak go wygrać w tym artykule.

Nasi eksperci gwarantują zgodność z wymogami prawa na wszystkich etapach obsługi przetargowej. Rozstrzyganie sporów z klientami, odwoływanie się od decyzji Federalnej Służby Antymonopolowej, praca na wszystkich parkietach.

Co to jest oferta i jak zostać uczestnikiem konkursu

W drodze przetargu nazwać formy stosunków handlowych, które charakteryzują się walką konkurencyjną. W procesie wyłaniania kandydatów organizator aukcji wybiera najlepszego uczestnika, który następnie będzie dostarczał towary lub świadczył usługi na podstawie zawartej umowy.

Każda firma może zostać członkiem płatnych lub bezpłatnych transakcji. Uczestnicy tego procesu przestrzegają określonych rządowych standardów, aby przeprowadzać obustronnie korzystne transakcje na rynku.

Organizator aukcji może samodzielnie tworzyć wymagania i podstawy dla oferentów, a także wprowadzać zmiany w zasadach w trakcie trwania imprezy. Wszyscy kandydaci do udziału w konkursie muszą terminowo złożyć wniosek o dopuszczenie do udziału, dokumenty regulacyjne i pozaprawne (w razie potrzeby). Szanse na wygraną zwiększa poprawne wykonanie wszystkich prac, konkurencyjność organizacji, doświadczenie i poziom kwalifikacji wykonawcy firmy. Aukcja lub konkurs można przeprowadzić w kilku etapach, podczas których kierownictwo szczegółowo analizuje kwestionariusze wszystkich wnioskodawców i wybiera najlepsze opcje dla projektu.

Rodzaje przetargów i ich cel

Gospodarka rynkowa wymaga stosowania różnych rodzajów działalności handlowej, przetargi są obiecującymi i postępowymi rodzajami handlu, ponieważ wiążą się z ostrą konkurencją, która wpływa na jakość i koszt dostarczanych usług lub towarów. Różnorodność i szeroka gama produktów na rynku przyczynia się do powstawania i rozwoju różnego rodzaju przetargi, każdy typ ma swoje własne cechy i cechy.

Obecnie istnieją następujące rodzaje przetargów:

Aukcje zamknięte... Ich realizacja polega na selekcji i dystrybucji zaproszeń do uczestników. Oferenci składają zapytania o dokumentację przetargową, którą dostarcza klient, po czym możliwe staje się sporządzenie wszystkich dokumentów w odpowiedniej formie. Przeprowadzane są głównie wtedy, gdy wymagany jest zakup towarów o określonych cechach, a do ich realizacji wymagana jest koordynacja z organami państwowymi;

Otwarte aukcje ... przewidują udział dowolnych firm, do których najczęściej są przyzwyczajone te przetargi zamówienia publiczne... Mają też wady - w dłuższej perspektywie komisja przez długi czas będzie zajęta przetwarzaniem wniosków;

Specjalistyczne transakcje zamknięte... W takim przypadku na uczestników nałożone są pewne ograniczenia. Ich przeprowadzenie jest właściwe, gdy specyfika prac przetargowych jest złożona;

Składa się z dwóch etapów.Przeprowadzane przy dość skomplikowanych zakupach. Najpierw klient sporządza wersję SIWZ, w wyniku której przygotowywani są uczestnicy przetargu. Drugi etap to przygotowanie i złożenie wniosków z propozycjami o charakterze technicznym i handlowym, po czym klient wybiera najkorzystniejszą ofertę.

Oferenci i ich uprawnienia

Przetarg ma dwie strony:

• klient;
• wykonawca.

Wykonawców zawsze jest więcej niż klientów, więc na każdej tego typu imprezie targowej panuje atmosfera konkurencji. Im bardziej opłacalna oferta klienta, tym więcej będzie oferentów, dzięki czemu wykonawca będzie mógł stworzyć bardziej restrykcyjne warunki selekcji.

Wykonawcy muszą być nie tylko gotowi do spełnienia wszystkich wymagań klienta, ale także:

• dostarczają odpowiednich informacji o swojej działalności;
• zatwierdź wymagane dokumenty (na życzenie klienta);
• spełniać cechy i wymagania;
• posiadają wszelkie uprawnienia i możliwości do realizacji projektu.

Wszyscy oferenci muszą sporządzić wniosek o wymaganym formularzu i przedłożyć go do rozpatrzenia w terminie. Udział w przetargu i aukcji nie może być sprzeczny z wymogami i zasadami obowiązującego ustawodawstwa krajowego. Uczestnicy muszą udowodnić przynależność do tej cechy w zgłoszeniu oraz w dokumentach załączonych do zgłoszenia udziału.

To, czego potrzebujesz, aby wziąć udział w przetargach w pierwszej kolejności

Główną zasadą udziału w przetargu jest dokładne i kompetentne wypełnienie wszystkich niezbędnych dokumentów.

Zgodność ze wszystkimi wymogami i normami może zapewnić stuprocentową przepustkę na targi. Każdy klient opracuje rozszerzoną ankietę kwalifikacyjną, na podstawie wyniku jego rozpatrzenia zostanie podjęta decyzja o wzięciu udziału w aukcji. Wniosek zawiera dokładne dane, do wniosku należy również dołączyć:

• dokumenty instytucji;
• listy polecające;
• wyniki zakończonych projektów;
• certyfikaty instytucji finansowych;
• certyfikaty i certyfikaty poziomu kwalifikacji.

Do pomyślnego przejścia na listę uczestników mogą się przydać wszystkie referaty potwierdzające wysoki profesjonalizm i kompetencje pracowników. Jednak dokumenty i dokumenty muszą być oficjalne, ponieważ wszystkie przekazane dane są bezbłędnie sprawdzane przez służby bezpieczeństwa i klienta. Zalecenia stałych klientów lub zapytania bez rejestracji nie mają w tym przypadku mocy prawnej.

Kolejnym ważnym krokiem jest napełnianie propozycja handlowaktóry wygląda jak szczegółowe tabele i listy. W trakcie przetargu klient ma prawo dokonać pewnych zmian w strukturze oferty handlowej.

Warunki i cechy udziału w przetargach

Znajomość wszystkich warunków przetargu oznacza dużą szansę na wygraną, liczenie na maksymalny zysk.

Warunki wydarzenia są zawsze publikowane z wyprzedzeniem, można się z nimi zapoznać podczas wypełniania ankiety oraz danych uczestnika. Informacje o warunkach uczestnictwa podawane są w następującym formularzu:

• warunki i warunki składania, przyjmowania zgłoszeń od wnioskodawców;
• czas rozpatrywania wniosków i ofert handlowych;
• umowa (wzór do wglądu), która zostanie podpisana ze zwycięzcą konkursu;
• warunki świadczenia w procesie realizacji projektu (załączone w razie potrzeby).

Klient jest zobowiązany do dostarczenia próbki przyszłej umowy, ponieważ wykonawca musi porównać swoje możliwości z wymaganiami klienta.

Należy zaznaczyć, że nie tylko klient dyktuje warunki aukcji. Działania uczestników muszą przede wszystkim być zgodne z obowiązującym ustawodawstwem Federacji Rosyjskiej. Przetargi rządowe zawsze narzucają surowsze warunki przetargu niż organizacje komercyjne.

Pierwszą rzeczą, jaką musi zrobić nowicjusz w dziedzinie przetargów, jest priorytetowe traktowanie wszystkich zalet, wad i zagrożeń związanych z pracą. Głównymi kryteriami oceny powinny być:

• dostępność całego niezbędnego sprzętu do pełnej realizacji projektu;
• liczba wykwalifikowanych pracowników;
• możliwość poświęcenia odpowiedniej ilości czasu na realizację wszystkich wymagań klienta.

Jeśli firmie czegoś brakuje, to trzeba dokładnie przygotować się do udziału w przetargu, zapewnić pracownikom wszelkie niezbędne materiały i wiedzę.

Początkujący musi być przygotowany do systematycznego uczestniczenia w przetargach, rzadkie i nieistotne projekty raczej nie przyniosą pożądanego rezultatu i nie spełnią oczekiwań. Aktywny udział w przetargach pozwoli początkującym nie tylko zarobić wystarczający kapitał dalszy rozwójale także zdobyć nieocenione doświadczenie. Konieczne jest uznanie każdego udziału w aukcji lub konkursie według następujących kryteriów:

• możliwość zbadania otoczenia konkurencyjnego;
• zidentyfikować silne i słabości przedsiębiorstwa;
• umiejętność pozycjonowania i reklamy firmy;
• wygranie przetargu daje dużą zmianę w rozwoju i doskonaleniu przedsiębiorstwa.

Jakie dokumenty są potrzebne do wzięcia udziału w przetargu

Wysokiej jakości zbiór dokumentów to najważniejszy etap przygotowania do przetargu. To na podstawie oficjalnych dokumentów odbywa się selekcja uczestników, zgodnie ze specyfiką dokumentacji wejściowej można nawet wybrać faworytów klienta.

Im obszerniejsza dokumentacja, tym większe szanse będzie miał wnioskodawca. Aby poprawnie i kompetentnie przygotować artykuły, należy szczegółowo zapoznać się z wymaganiami i warunkami klienta. Bardzo ważne jest, aby załatwić wszystkie formalności zgodnie z oficjalnymi zasadami.

Każdy klient określa konkretną listę dokumentów, ale jednocześnie istnieje kilka podstawowych dokumentów, które wykonawca musi przygotować, aby wziąć udział w aukcji, m.in .:

1. Kopia zaświadczenia o rejestracji państwowej, poświadczona pieczęcią;
2. Kopia karty;
3. Kopia zawiadomienia o nadaniu numeru podatnika;
4. Potwierdzenie niezależności finansowej uczestnika;
5. Zaświadczenie z urzędu skarbowego stwierdzające, że nie masz długów;
6. Bilans w momencie składania wniosku i za poprzedni rok;
7. Certyfikaty (jeśli wyrób podlega certyfikacji);
8. Poświadczona lista dokumentów dostarczonych przez szefa firmy.

Procedura aukcyjna

Każdy klient ma prawo dyktować własne zasady przeprowadzania aukcji lub konkursu, ale państwo reguluje ogólne wymagania dotyczące procedury przeprowadzania aukcji, które obowiązują wszystkich.

Przeprowadzenie przetargu w formie konkursu obejmuje następujące etapy:

1. Wstępne przygotowanie. Przewiduje ustalenie przez klienta kwestii, w których przeprowadzony zostanie przetarg, oraz kryteriów wyboru;
2. Tworzenie briefu.Powinno to obejmować informacje o kliencie, zadaniu i celu przetargu, przybliżonym oczekiwanym wyniku, wymaganiach stawianych uczestnikom i formularzu zgłoszeniowym, kryteriach ich oceny.

   Opis, jako dokument regulacyjny, musi zawierać następujące informacje:

   • nazwa firmy, która organizuje aukcję;
   • zadania i cele projektu;
   • ostateczny wynik projektu;
   • cała lista wymagań dla kandydatów;
   • pełną listę artykułów i dokumentów, które każdy uczestnik musi złożyć;
   • kryteria oceny korzyści uczestników (na co klient zwróci uwagę w pierwszej kolejności);
   • data rozpoczęcia i zakończenia zawodów.
3. Wybór uczestników.Oceniane są według określonych parametrów, do których zalicza się doświadczenie uczestniczenia w takich wydarzeniach, informacje zwrotne działalność zawodowa... Na podstawie wyników porównania wybierany jest uczestnik najbardziej korzystny dla klienta;
4. Rozpatrywanie wniosków.Klient na prośbę uczestników wyjaśnia informacje i omawia wszystkie interesujące go kwestie. Na tym etapie kilku uczestników jest wybieranych do finałowego konkursu;
5. Prezentacja propozycji finalistów.Uczestnicy, którzy dotarli do finału, zapraszani są do organizacji klienta, gdzie po raz kolejny przedstawiają swoje propozycje i przedstawiają ważne argumenty na ich korzyść;
6. Wybór zwycięzcy.Po prezentacji i omówieniu wyników kierownik organizacji wybiera zwycięzcę;

Jak wygrać aukcję po raz pierwszy i otrzymać ofertę

Początkujący mogą wygrać dowolną aukcję za pierwszym razem, najważniejsze jest prawidłowe wystawienie oferty i spełnienie wymagań klienta.

Pierwsza zasadaW przypadku udanych transakcji należy postępować zgodnie z jasną kalkulacją możliwości finansowych. Ale jest to dość trudne, potrzebujesz pomocy specjalisty lub musisz mieć własne doświadczenie w uczestnictwie w przetargach.

Druga zasada... Kluczem do sukcesu jest jakość i poprawność dokumentacji. Według statystyk około 40% uczestników przegrywa właśnie dlatego, że mają niejasno sporządzoną ofertę przetargową... Prawidłowość jej przygotowania polega na pisaniu prostym językiem, ale zgodnie ze wszystkimi wymogami aukcji, treść powinna zawierać tylko te cechy, które interesują klienta.

Ważnym punktem są tutaj gwarancje, które są doskonałą zachętą do zawarcia z Tobą umowy. Klient zauważy taką ofertę znacznie szybciej, bo z gwarancją pokażesz, że Twoja firma jest rzetelna.

Czy indywidualny przedsiębiorca może uczestniczyć w przetargach, jakie ma szanse na wygraną

Tak, może! Wielu biznesmenów błędnie uważa, że \u200b\u200bindywidualni przedsiębiorcy nie mogą uczestniczyć w konkurencyjnych programach. Ustawodawstwo Federacji Rosyjskiej reguluje prawo każdego indywidualnego przedsiębiorcy do przyjęcia pełne uczestnictwo w przetargu.

Jeśli mówimy o aukcjach wirtualnych, to przedsiębiorca indywidualny musisz zadbać o utworzenie podpisu elektronicznego (EDS) dla swojej firmy, jeśli nie jest jeszcze dostępny. Konieczne będzie także przejście przez trudną procedurę akredytacji organizacji, takie imprezy prowadzą specjalne firmy, które posiadają odpowiednią licencję.

Indywidualny przedsiębiorca, podobnie jak właściciel każdej innej formy organizacji, ma pełne prawo do wyjaśnienia informacji i warunków konkursu.