Wszystko o przetargach i zamówieniach publicznych. Jak uczestniczyć w przetargach i licytacjach elektronicznych? LLC MKK RusTender
Przetarg to konkurs na wykonanie pracy lub świadczenie usług, w którym klient robót lub usług wybiera spośród wielu ofert najbardziej optymalnych, a także o niskiej cenie. We współczesnym świecie przetargi odbywają się zwykle w formie elektronicznej. To w dużej mierze automatyzuje proces i pozwala zwiększyć liczbę potencjalnych wykonawców, dzięki czemu procedura jest wygodna i przejrzysta.
W przetargach może brać udział każdy podmiot działalności gospodarczej, niezależnie od formy prawnej. Mogą to być zarówno firmy rosyjskie, jak i zagraniczne. Jeśli mówimy o klientach, to na przykład agencje rządowe i organy zobowiązane są do składania ofert na wszystkie prace i usługi, które muszą wyprodukować. Dlatego w przypadku tej kategorii kwestia uczestnictwa w przetargach nie jest tego warta.
Jeśli mówimy o kliencie komercyjnym, procedura konkurencyjna jest dla niego korzystna, ponieważ ma on możliwość wyboru artysty najwyższej jakości w przystępnej cenie. Odtąd korzyści dla wykonawców są mniej oczywiste czyni je niższymi cenami. Istnieją jednak pozytywne aspekty przetargów dla wykonawców. Na przykład mają na celu stworzenie równych warunków, co umożliwia początkującym awans.
Z drugiej strony znaczna część przetargów jest fikcyjna, tj. w warunkach, w których ostateczna decyzja klienta jest znana mu i wykonawcy z wyprzedzeniem, a sama konkurencja jest sformalizowana zgodnie z pewnymi zasadami i przepisami.
Pomimo istnienia takiej praktyki, ogólnie rzecz biorąc, przetargi są jedną z najbardziej demokratycznych procedur, które pozwalają grać przeciwko dużym wykonawcom, co w naturalny sposób zapobiega monopolizacji rynku.
Na przykład organy państwowe i gminne muszą składać od 10% do 20% swoich zamówień rocznie w małych firmach.
Przetarg rozpoczyna się wraz z ogłoszeniem złożenia zamówienia konkurencyjnego: w formie drukowanej, elektronicznej, wideo i audio. Wykonawcy powinni zapoznać się z warunkami przetargu.
Następnie zainteresowani wykonawcy składają wnioski o dopuszczenie do udziału w przetargu, a także dokumenty, których zestaw niewiele różni się od profilu zamówienia:
- Kopie karty i dokumentów wykonawczych wykonawcy lub stron paszportu, jeżeli wykonawca jest indywidualnym przedsiębiorcą.
- Kopie zaświadczeń o państwowej rejestracji podmiotu gospodarczego i rejestracji podatkowej.
- Wyciąg z rejestru podmiotów prawnych lub indywidualnych przedsiębiorców.
- Dokumenty dotyczące dostępności doświadczenia w profilu zamówienia.
- Kopie dokumentów dotyczących wyznaczenia osób reprezentujących wykonawcę w ofercie.
- Kopie bilansów.
- Zaświadczenie od organu podatkowego o braku zaległości w płatnościach do budżetu (wymagane przy uczestnictwie w przetargu na zamówienia publiczne).
Udział w przetargach na platformach elektronicznych wymaga:
- Uzyskaj elektroniczny podpis cyfrowy (na karcie flash).
- Posiadaj akredytację do udziału przetargi rządowe.
Istotą przetargu jest składanie wniosków. Wnioski muszą być zabezpieczone środkami własnymi, pożyczką lub gwarancją bankową w wysokości do 5% kwoty proponowanej umowy. Po zebraniu wszystkich aplikacji, tj. po upływie okresu akceptacji komisja przetargowa otwiera koperty z dokumentami, przeprowadzane jest zapoznanie się i analiza informacji. Wnioski formułowane są dla każdego zastosowania.
Ci, którzy nie zgadzają się z decyzją komisji, jeśli istnieją ku temu podstawy, mogą odwołać się od tej decyzji do Federalnej Służby Antymonopolowej.
Tylko organizacje spełniające następujące warunki mogą brać udział w przetargach budowlanych:
- Organizacja posiada certyfikat dopuszczenia do prac budowlanych i projektowych zgodnie z normami i standardami organizacji samoregulacyjnej (SRO) - tzw. Pozwolenie SRO.
- Doświadczenie z prac budowlanych, co potwierdzają oddane do użytku budynki, co najmniej 25% początkowych kosztów przetargu.
Wniosek o przetarg na budowę musi zawierać:
- Część techniczna oferty przetargowej, która opisuje obiekt budowlany, plan, inżynierski system komunikacji, cechy architektoniczne i konstrukcyjne itp.
- Część komercyjna oferty przetargowej, która zawiera szacunki, ceny, warunki pracy.
Przetarg na budowę może być dwuetapowy: oprócz części technicznej i handlowej wniosku część projektowa jest składana na drugim etapie. Pozwala to lepiej ocenić proponowane metody i technologie, warunki wykonania.
Wniosek jest rozpatrywany przez komisję przetargową, w skład której wchodzą specjaliści budowlani. Na ocenę oferty przetargowej mają wpływ takie czynniki, jak:
- Reputacja wykonawcy.
- Dostępność ukończonych obiektów.
- Doświadczenie zawodowe.
Zakupy państwowe są przeprowadzane zgodnie z ustawą federalną nr 44 i wyłącznie na pięciu elektronicznych parkietach handlowych, z których najbardziej znanym jest „zautomatyzowany system obrotu” Sbierbanku.
Oprócz konkurencyjnego składania zamówień, zamówienia publiczne mogą być składane w formie aukcji, a także w formie zapytania ofertowego od jednego dostawcy na giełdzie towarowej (tj. Bez przetargu i aukcji).
Wszelkie organizacje i przedsiębiorcy mogą brać udział w przetargach publicznych, a przestrzeganie określonych warunków jest obowiązkowe:
- Musisz mieć elektroniczny podpis cyfrowy, który jest wydawany przez upoważniony organ.
- Wymagane jest uzyskanie akredytacji do udziału w przetargach na zamówienia publiczne.
- Konieczne jest, aby nie mieć długów do budżetu.
Akredytację na udział w przetargu uzyskuje się poprzez wypełnienie odpowiedniego wniosku w formie elektronicznej za pomocą elektronicznych kopii dokumentów założycielskich, stron paszportowych dla indywidualnych przedsiębiorców, podatków i innych dokumentów, których może zażądać operator strony elektronicznej.
Dla przetargi elektroniczne w przypadku zamówień publicznych istnieje również wymóg zabezpieczenia przetargu. W tym celu środki na rachunku bieżącym kontrahenta są automatycznie blokowane w wysokości do 5% kosztów przetargu, w którym kontrahent bierze udział.
Decyzja o wyborze wykonawcy jest podejmowana zgodnie z ogólnymi zasadami przez komisję przetargową. Od decyzji można się odwołać do FAS.
5 GŁÓWNYCH MITÓW O PRZETARGACH. Co musisz wiedzieć, rozpoczynając pracę nad przetargami.
Podczas kryzysu firmy zaczęły aktywniej uczestniczyć w przetargach, w niektórych segmentach liczba uczestników wzrosła kilkakrotnie.
Rynek kurtyn nie jest wyjątkiem. W MosBuild otrzymaliśmy ogromną liczbę pytań dotyczących ofert. Postanowiliśmy ogłosić kwiecień jako miesiąc przetargów i szczegółowo omówić ten problem na naszej stronie internetowej.
04/10/2015, Biznes
Dziś spotykamy się ze specjalistą ds. Przetargów, konsultantem i nauczycielem, Asyą Muftakhiną. Asya jest jednym z głównych mówców podczas seminarium „Udział w zamówieniach publicznych”, które odbędzie się w dniach 28–29 maja. Z Asyą rozmawiamy o tym, jak ważne jest, aby znać salony, aby rozpocząć pracę z przetargami.
Pytania zadaje Maria Belova.
Asya Muftakhina
- ASYA, CZEŚĆ, POWIEDZ, POWIEDZ, PROSZĘ O SWOJE DOŚWIADCZENIE Z PRZETARGAMI.
- Jestem zaangażowany w przetargi od 2010 roku, zacząłem brać udział jako dostawca, poszedłem na całość, znalazłem wszystkie błędy, które można było tylko znaleźć. Po 3 latach pracy jako dostawca pracowałem w organizacji klienta, czyli organizowałem zakupy dla mojego działu. Dlatego doskonale wyobrażam sobie proces pracy po obu stronach.
Teraz ja - przedsiębiorca indywidualny, konsultant ds. udziału w zamówieniach publicznych dla małych i średnich przedsiębiorstw.
- CZY COŚ BYŁO BLISKO NASZEGO REGIONU?
- Ostatnio szkoliłem przedsiębiorców, którzy zajmowali się zasłonami. Teraz mam wielu projektantów (zarówno internetowych, jak i wewnętrznych).
- NIGDY NIE BĘDZIE UCZESTNICTWAĆ, NIE WIEM O TYM, Z WYJĄTKIEM OPINII O KOLEJKACH. W SŁOWIE „PRZETARG” MNIE POCZUJE COŚ KOMPLEKS I KORUPCJĘ. ALE RYNEK JEST NIEZWYKLE ZAINTERESOWANY, REGULARNIE PUBLIKUJEMY PRZETARGI Z KWOTAMI PONAD 1.000.000 RUBKÓW, ABY TO ZROZUMIEĆ, JAK NAPRAWDĘ ZREALIZOWANO SALONY WYGRANE PRZETARGU.
Na początek, DLA CZEGO SĄ WYKONYWANE?
- Każda organizacja państwowa, jeśli chce coś kupić, jest zobowiązana do przeprowadzenia przetargu. Nie ma znaczenia, czy kupi materiały piśmienne, czy poważniejsze naprawy budynków - w każdym razie w 95% przypadków trzeba będzie przeprowadzić przetarg. Istnieje kilka rodzajów ofert.
- POWIEDZ O NIM W SZCZEGÓŁACH.
- Istnieje najprostsza oferta - zwana „zapytaniem ofertowym”. Jeśli klient ogłosi prośbę o wycenę, wówczas ocenia cię tylko po cenie. Początkowo pisze zadanie techniczne: powinienem mieć te zasłony, taki materiał, ten kolor.
- Jest aukcja elektroniczna - wygląda jak „zapytanie ofertowe”, w którym uczestnicy są oceniani tylko po cenie, ale odbywa się w Internecie.
- Jest otwarty konkurs. Już tutaj pojawia się kryterium jakości, a klient doceni twoje doświadczenie zawodowe i wszystko, co możesz pomyśleć pod względem jakości, doceni również jakość: liczbę klientów, liczbę zrealizowanych kontraktów rządowych i wszystko, co możesz pomyśleć, jeśli nagle będzie musiał ...
Istnieje jeszcze kilka gatunków.
- POZWÓL MÓWIĆ O PODSTAWOWEJ WIĘCEJ Z POPRZEDNICH OŚWIADCZEŃ O PRZETARGACH. PIERWSZA - KORUPCJA JEST TAK WYSOKA, ŻE NIE MOŻNA WYGRAĆ.
- Mogą. Wygraliśmy przetargi, które nie zostały dla nas wykonane. Tak, istnieją branże, w których udział specjalistów niebędących specjalistami nie ma sensu: budownictwo powyżej 10 milionów rubli, musisz znać specyfikę, do jakiego słowa pisać, jaki produkt, gdzie wskazać milimetry, gdzie wskazać centymetry.
- A JEŚLI Bierzemy COŚ PROSTO?
„Im niższa cena, tym bardziej prawdopodobne”. Klient jest również monitorowany przez Federalną Służbę Antymonopolową. A jeśli jako uczestnik uważasz, że Twoje zgłoszenie zostało odrzucone niesprawiedliwie, możesz złożyć skargę przeciwko niemu. W związku z tym Federalna Służba Antymonopolowa przyjedzie i rozpocznie kontrolę, a z różnych powodów nikt nie potrzebuje przybycia organu kontrolnego.
- I ISTNIEJE DRUGI STRACH, ŻE Ja, BEZ BROKERA, BEZ WIEDZIEGO POMOCY, NIE MOGĘ UCZYĆ SIĘ, JAKIEKOLWIEK DOKUMENTOWAĆ, JEJ NASTĘPUJĄ, TO TAKA ZŁOŻONA PROCEDURA.
- W rzeczywistości najtrudniejsza część to dokumentacja. Gdy klient ogłasza przetarg, dołączany jest pakiet dokumentów. Trzy czwarte tego pakietu to powtórzenie podstawowego prawa podstawowego obowiązującego w dziedzinie zamówień publicznych - 44. i dosłownie 10 stron specyfikacji istotnych warunków zamówienia i samych warunków - czyli 10 stron, które należy przeczytać.
- CZY TO NAPRAWDĘ COŚ JEST NIEZWYKLE RZECZYWISTE TRUDNE LUB CZY TO MOŻE BYĆ NAUCZONE I JEDEN PRZEKAZANE - SIEBIE BEZ ŻADNEGO BROKERA WSZYSTKO?
- Mogą. A w przypadku małych firm nawet trzeba!
- O „rzucie” słyszę po raz pierwszy. Prawdopodobnie chodzi o brak płatności? Faktem jest, że budzący grozę FAS dowiaduje się również o braku płatności i przyjedzie do klienta z weryfikacją. Jak powiedziałem, nikt tego nie potrzebuje. Przy małych ilościach i dobrej wierze dostawca raczej nie będzie miał problemów.
- SŁYSŁEM SIĘ, CO NASTĘPNIE NIE MOŻE ZOSTAĆ PŁATNE.
- Musimy przeczytać warunki umowy, mogą to powiedzieć przed końcem roku i zagrać w konkursie na początku roku. Zapłać do końca roku. Chociaż moim zdaniem norma już działa, co wiąże się z zapłatą 10 dni po podpisaniu aktu. Dzieje się tak, jeśli 44-FZ.
- BRAK PŁATNOŚCI?
- Przedpłata została teraz usunięta. Wcześniej istniała możliwość pracy nad 30% przedpłatą.
- JAKIE INNE OPINIE O PRZETARGACH SĄ BŁĘDAMI?
- wymieniłbym pięć głównych:
Nie można pokonać młodej i niedoświadczonej firmy.
- zakupy są przeprowadzane po zakończeniu pracy.
- FAS jest zawsze po stronie klienta.
- Klienci żyją z odrzutów, zwycięzca od dawna jest znany. Nawet jeśli wygramy, nie podpiszą aktu.
- WYGLĄDAJMY JAK DZIAŁA SYSTEM PRZETARGOWY, JAKIE SĄ GŁÓWNE GRACZE?
Istnieje jeden portal, na którym publikowane są wszystkie oferty - Zamówienia publiczne, zakupki.gov.ru.
Klient publikuje informacje o przetargu i wybiera strony, w których odbędzie się przetarg. Z jednego portalu wszystkie informacje są publikowane na stronie.
Uczestnik to dostawca, mała firma, ma również dostęp do obu platform i jednego portalu i może z niego korzystać.
Główną organizacją kontrolującą jest FAS (Federalna Służba Antymonopolowa).
Jednocześnie należy wziąć pod uwagę, że kilka jednostek może wziąć udział w przetargu z klientem. Z jednej strony tak będzie dział przetargowy - osoby zaangażowane w legalną rejestrację, z drugiej strony - klient wewnętrzny, który musi to kupić. Są to dwie różne struktury, które często ze sobą kolidują, nie rozumieją się nawzajem. Konieczne jest uwzględnienie subtelności pracy z nimi.
- KOLEJNE PYTANIA, PAŃSTWA I ORGANIZACJE HANDLOWE MOGĄ ZŁOŻYĆ PRZETARGI, JAK CZĘSTO ORGANIZACJE HANDLOWE KORZYSTAJĄ Z TEGO PRZETARGU?
- Komercyjne i państwowe są zobowiązane do umieszczania wszystkiego na przetargach, jeśli koszt przekroczy pewną kwotę. W każdej kategorii kwota jest inna.
Jeśli na przykład Gazprom potrzebuje zasłon, przeprowadzi to na przetargu. Jeśli Szeremietiewo - również na przetargu.
- GDZIE MIEJSCE ZAKOŃCZĄ SIĘ, PRZEZ ZAKUPY PAŃSTWOWE?
Tak, początkowo padają one na zamówienia rządowe, zarówno państwowe, jak i komercyjne.
Kolejnym uczestnikiem rynku są brokerzy.
- TUTAJ REGULARNIE SŁYSZYMY NASTĘPUJĄCEGO PROBLEMU: Z JEDNEJ STRONY BROKERZY POMAGAJĄ UCZESTNIKOM PRZETARGU, USUWAJ BÓL GŁOWICY Z DOKUMENTACJĄ, ALE TO MNIE. ZNACZNIE JUŻ TERAZ NA RYNKU BROKERÓW, KTÓRE WIELE MÓWIĄ, ŻE SĄ PAŃSTWEM, NAWET NAZWANE JAKO WSZYSTKIE „GOS- ...”, A ŚWIATOWA FIRMA HANDLOWA MAKSYMALNIE JEST W rzeczywistości. BRAKUJĄCYCH LUDZI ZA MISJĘ, ZAPYTANIA O PŁATĘ ZA UCZESTNICTWO, RAZEM MOŻNA NIE ZWRÓCIĆ, NIE UDZIELA ŻADNYCH GWARANCJI ANI NIE UŻYWAĆ PIENIĘDZY, A LUDZIE NIE WYGRYWAJĄ. TAKIE RECENZJE SŁYSZYMY BARDZO DUŻO.
- Może po prostu nie rozumieją, czym jest broker? Broker nie gwarantuje wygranej.
- ALE LUDZIE SĄ USZKODZENI. I KHAMYAT ORAZ szantaż. PIERWSZE LUDZIE UZGADNIAJĄ SIĘ, WYGRAJESZ JE, ALE KONIECZNE JEST WYKONANIE PŁATNOŚCI ZALECANEJ.
- Słowo przedpłata to czerwone światło. Jeśli brzmi słowo „przedpłata”, natychmiast pomyśl, że coś jest nie tak.
- JEŚLI MOGĘ ZNALEŹĆ SZCZĘŚLIWEGO I PROFESJONALNEGO BROKERA, CZY MOGĘ USUNĄĆ WSZYSTKIE PYTANIA OD MNIE?
- Musisz zrozumieć, że dostawca nadal będzie związany z ofertą. Nie możesz tego po prostu przekazać. Ponieważ każdy pośrednik, bez względu na to, jak ma doświadczenie, nie rozumie twojego produktu. A główna część, szczególnie w odniesieniu do konkursów, w których znajduje się dokumentacja tego, co jesteś gotowy dostarczyć, musi wykonać sam dostawca. Żaden broker nie może tego zrobić.
- CZY CEL BROKERA POMAGA PRZYGOTOWAĆ PRAWIDŁOWO DOKUMENTY?
- Broker jest zaangażowany w część prawną, kompleksowo prowadzi udział w przetargu, dzięki czemu wszystko odbywa się terminowo i poprawnie. Ale nigdy nie podejmuję się tworzenia TK w odniesieniu do towarów i celu ceny. Te dwa punkty, żaden broker nie może się obejść bez ciebie. Jeśli ktoś to obiecuje, jest to już dziwne.
- PRAWIDŁOWO ROZUMIEM, ŻE JEST BARDZO WAŻNE, ABY JAKO PROJEKTOWAĆ UMOWĘ I CHRONIĆ MAKSYMALNIE RYZYKO?
- Umowa jest sporządzana przez klienta. Ma gotowy formularz umowy - projekt umowy, z którego korzysta. Tutaj pytanie dotyczy zadania technicznego, ważne jest, aby wypełnić punkty zadania technicznego i podpisać wdrożenie naszej usługi na każdym etapie. Ponieważ na wielu etapach subiektywna opinia działa.
- PIĘKNE / NIEPOKONANE, DZIAŁA / NIE DZIAŁA, SPRZEDAJE / NIE SPRZEDAJE.
- Dlatego na każdym etapie, w którym czujesz, że może wystąpić ryzyko, sporządzasz akt. W zależności od klienta - ustal, co dokładnie zrobić. Przynajmniej otrzymaj od niego pisemne potwierdzenie pocztą elektroniczną. W przypadku klientów rządowych najlepszą opcją jest komunikacja za pośrednictwem poczty elektronicznej, a nie tylko telefonu. Abyś otrzymał od niego pisemne potwierdzenie, że tak, zgadza się ponadto w wyraźnej formie. Nie tylko usprawnili frazę o tym, na co patrzyli, ale zdecydowali coś, ale oczywiste: „tak, zaakceptowaliśmy tę pracę”.
- Porozmawiajmy o tym, jak walczyć z niewłaściwymi przetargami. PÓŹNIEJ, DNI WŁAŚCICIEL SKLEPU I SALONU zadzwonili do nas, MÓWIĄC: „BARDZO NIESAMOWITE, CHCĘ ZGŁOSIĆ SIĘ DO UDZIAŁU W PRZETARGU, ALE W WARUNKACH CZASU NIE OKREŚLONO”.
- Możesz złożyć skargę do FAS, ale w opcji, którą opisujesz, jest to dość bezużyteczne, ponieważ FAS nie zajmuje się cechami jakościowymi. Jeśli procedura została naruszona, mogą przyjść i powiedzieć „ah-ah-ah”, ale jeśli przyjdziesz do nich z cechą jakościową, powiedzą, że jesteśmy FAS i nie zrozumiemy zasłon. Najprawdopodobniej to nie zadziała. Możesz spróbować pokazać, że jesteś „ząb”. Dostawca ma własną historię reklamacji, jest dostępna i każdy klient może ją zobaczyć. Jeśli bierzesz udział w przetargu, kontaktujesz się z klientem z pytaniem. Klient może powiedzieć: „przeczytaj dokumentację przetargową” - bardzo ją kocha. Lub może spojrzeć na twoją historię skarg i zrozumieć, że nie poprzestaniesz na tym i pójdziesz do FAS i odpowie ci normalnie.
- T.E. W TAKICH PRZETARGACH LEPIEJ NIE WZIĄĆ UDZIAŁU. Wspomniałeś o typach przetargów, KTÓRE Z NAJBARDZIEJ PRZEJRZYSTYCH?
- Żądanie wyceny kwot mniejszych niż 500 000 jest najwygodniejszym rodzajem przetargu zarówno dla klienta, jak i dostawcy, więc spróbuj z niego skorzystać. Drugą najwygodniejszą jest aukcja elektroniczna, jest ona bardziej skomplikowana niż żądanie wyceny, ale jest bardziej przejrzysta, ponieważ klient nie widzi, kto bierze udział w aukcji. Wtedy ktoś wygrał - zaoferował niższą cenę - wtedy może cię zobaczyć.
- I W DOWOLNYM OKRESIE WALKA
- Aukcja rozpoczyna się online, w określonym dniu wyznacza swoją stronę. W tej chwili musisz przyjść i wziąć udział w aukcji.
- CZYM JEST CHARAKTERYSTYKA JAKOŚCIOWA, CZY NIE JEST W nich UCZESTNICTWO?
- Nie, nie bierz udziału w aukcji elektronicznej. Jesteś oceniany tylko według ceny. Jeśli spełniasz kryteria formalne: akredytacja, z gwarancją bankową udzieloną na czas, w razie potrzeby, podpisujesz umowę na czas. Istnieją kwestie prawne, za pomocą których klient może cię odrzucić, ale jeśli je zastosujesz, wszystko będzie dobrze
- JAKI JEST NAJBARDZIEJ TRUDNY DLA RODZAJU UCZESTNICTWA?
- Otwarty konkurs. Istnieje maksymalna liczba dokumentacji, maksymalne możliwe kryteria. Wszystko, co może być skomplikowane, jest tam skomplikowane.
- JEST UZYSKANY, JEST BARDZO WAŻNE NATYCHMIASTOWE UWAGI, ABY ZWRÓCIĆ UWAGĘ NA RODZAJ PRZETARGU DO ROZWIĄZANIA, UCZESTNICTWA LUB NIE.
- Chcę zwrócić uwagę na stronę formalną, która jest bardzo ważna: przestrzeganie terminów i procedur. Klient zwykle wie, że jest to bardzo krytyczne, ale jeśli chodzi o małe firmy i dostawców, mam do czynienia z tym, że „Ach, jutro podpisz umowę państwową, a my podpiszemy pojutrze”.
Innym powszechnym nieporozumieniem jest to, że „mogę zrobić lepiej”. Klient wskazuje jedną rzecz w dokumentacji, ale mogę to zrobić lepiej. Klient nie potrzebuje lepiej, potrzebuje dokładnie tego samego, co w zakresie wymagań i obowiązków.
- JAKA JEST PROCEDURA ROZPOCZĘCIA UDZIAŁU W PRZETARGACH, CO NALEŻY ZROBIĆ, PRZED WYBIERANIEM CIEKAWEGO PRZETARGU.
- Przede wszystkim musisz stworzyć wyszukiwarkę i nauczyć się, jak prawidłowo kierować reklamy. To wcale nie jest trudne, ale znacznie upraszcza twoje życie. A potem, w zależności od rodzaju przetargu. Jeśli jest to zapytanie ofertowe, możesz od razu wziąć udział, jeśli jest to aukcja elektroniczna, musisz uzyskać elektroniczny podpis cyfrowy i przejść rejestrację. Chociaż polecam najpierw wziąć udział w kursach edukacyjnych, pamiętam, jak cierpiałem na każdym etapie.
- DWA TYGODNIE W SKRÓCIE Z MAGAZYNEM. KIEDY SĄ AKREDYTOWANE, GDY WSZYSTKO MUSI PRZESZŁO, CZY JUŻ SZYBKO?
„Tak, znacznie szybciej”. Ważne jest, aby w razie potrzeby poświęcić czas gwarancji bankowej. Omówimy to szczegółowo na naszym seminarium w dniach 28–29 maja.
- DZIĘKI ZA SZCZEGÓŁOWE ODPOWIEDZI.
Możesz dowiedzieć się więcej o seminarium.
Sam termin nie w pełni odzwierciedla istotę krajowej praktyki biznesowej. Po pierwsze, nigdy nie pojawia się w dokumentach regulujących stosunki między stronami, a po drugie, procedura jej przeprowadzania jest czasami nieco podobna.
Najpierw musisz wyjaśnić, że w ustawodawstwie nie ma pojęcia przetargu, proces ten nazywa się konkurencją, licytowaniem, aukcją. Ale główny atrybut jest taki sam dla wszystkich tych oznaczeń. Na podstawie przeprowadzonych przetargów zostaje zawarta umowa między sprzedającym a kupującym, ale pierwszą stroną jest ta, która wygrała w rodzaju konkurencji z innymi uczestnikami. W rzeczywistości kilku sprzedawców walczy o jeden kontrakt, którego warunki określa kupujący.
Praktyka prowadzenia działalności gospodarczej między podmiotami o różnych formatach (publicznym i prywatnym) jest koniecznie przenoszona na konkurencję. Ta sama zasada jest często stosowana przez organizacje komercyjne, które szukają korzystnych ofert od dostawców.
Jak działa przetarg?
Ogólnie rzecz biorąc, nie mamy przetargów. Każdy, kto stosuje ten format sprzedaży, bierze udział w konkursach, aukcjach, przetargach ... Ale jakkolwiek się nazywa, istnieje wiele charakterystycznych cech, które odróżniają tę wersję relacji biznesowych od innych:
- kupujący deklaruje swoje warunki w surowej formie;
- ubiegać się o kontrakt;
- cały proces przebiega zgodnie z określoną procedurą.
Przedsiębiorca powinien rozumieć oferty, choćby dlatego, że dają one możliwość pozyskania nowych klientów. I to może zainteresować nie tylko tych, którzy kierują się nabywcami finansowanymi ze środków budżetowych. Wiele organizacji handlowych i firm znajduje dostawców w drodze przetargów.
Po co organizować przetargi? W rzeczywistości łączy to chęć czerpania maksimum od dostawcy ze strony nabywcy i regulację całej procedury. Agencje rządowe organizują konkursy i przetargi, ponieważ jest to wymagane przez prawo. Ten format zakłada, że \u200b\u200bzaoszczędzą pieniądze z budżetu, znajdując w ten sposób najtańszego i najbardziej rentownego dostawcę. To samo napędza organizacje komercyjne.
I tutaj warto zrozumieć, że nie zawsze wygrywający sprzedawca będzie w korzystnej sytuacji. Jest to oparte na kilku punktach:
- Konieczne jest zaoferowanie najniższej ceny wśród uczestników, być może nawet nieuzasadnionego niedoszacowania.
- Warunki umowy będą musiały być spełnione, nawet jeśli jest to ekonomicznie niekorzystne dla dostawcy lub wykonawcy. Na przykład w przypadku wzrostu kosztów materiałów, komponentów, nośników energii i tym podobnych, związanych z procesami inflacyjnymi lub wzrostem kursu walutowego, produkt końcowy będzie musiał zostać dostarczony zleceniobiorcy po cenie ustalonej w ofercie. Czasami nawet ze stratą.
- Aby wygrać przetarg, wymagane są długie przygotowania i najsurowsze przestrzeganie ustalonych zasad dotyczących dokumentacji. Ponadto proces pracy w miejscach, w których odbywają się konkursy, ma wiele niuansów, a aby je w pełni spełnić, przedsiębiorca musi ponieść pewne koszty, na przykład na uzyskanie podpisu elektronicznego.
Wskazówka: Rozpoczynając pracę z przetargami, nie próbuj od razu dokonywać dużych i długotrwałych transakcji, jest to zupełnie inny poziom niż możliwość. Nie zapominaj, że anulowanie umowy lub jej niespełnienie w całości może prowadzić do nieprzyjemnych konsekwencji w postaci odszkodowania dla kupującego, odszkodowania za szkody lub utraconych zysków, wpisania dostawcy do rejestru pozbawionego skrupułów i tym podobnych.
Rodzaje ofert i ich klasyfikacja
Po raz kolejny warto podkreślić, że w przypadku przedsiębiorstw krajowych termin przetarg łączy w sobie zakupy zorganizowane w ramach określonej procedury na zasadach konkurencyjnych. To jest warunkowe. Inne nazwy są ustalone przez prawo.
Oferty mają własną gradację przyjętą w biznesie krajowym:
- Konkursy różnią się składem:
- komunalny (stan), w którym klient jest organizacją budżetową, a środki budżetowe zostaną wykorzystane na zamówienia;
- komercyjne, w których przejęcie odbywa się kosztem własnych pieniędzy firmy lub jest przez nie przyciągane.
- Istnieją różne oferty w formie zamówień:
- Konkurs odbywa się w przypadku skomplikowanych i kosztownych kontraktów, na przykład w projektach zaawansowanych technologii, budownictwie, IT, obronie. Może mieć kilka etapów, format otwarty i zamknięty, a także być niekonkurencyjny.
- Zapytanie ofertowe lub konkurencja cenników. Cechę tej techniki można nazwać niewielką kwotą zakupu, z reguły do \u200b\u200bpół miliona rubli.
- Licytacja lub licytacja elektroniczna. Format jest używany przez wszystkich uczestników rynku o statusie klienta miejskiego lub państwowego. Wszystkie przetargi elektroniczne odbywają się w specjalnych miejscach wybranych przez rząd Federacji Rosyjskiej. Wsparcie legislacyjne - ustawa 94-FZ.
Wskazówka: przedsiębiorca (potencjalny dostawca) powinien rozpocząć swój udział w przetargach od dokładnego i szczegółowego przestudiowania tej konkretnej ustawy - 94-FZ. Nie zapominaj również o ustawie 223-FZ, która reguluje zamówienia publiczne dla poszczególnych osób prawnych. Same dokumenty są dość trudne do zrozumienia, będą musiały zostać przestudiowane i ponownie przeczytane dziesięć razy, aby w pełni zrozumieć szczegóły. Jednak bez tego etapu rozpoczęcie działalności jako sprzedawca na platformach elektronicznych nie jest bezpieczne; istnieje ryzyko nie tylko marnowania czasu, ale także powodowania problemów dla ciebie i twojej firmy.
Należy również zauważyć, że w tej dziedzinie istnieją szczególne sytuacje. Wokół tego formatu dostaw istnieje wiele mitów, że istnieje poważny element korupcji. Nie można całkowicie zaprzeczyć tej możliwości i jest to bezcelowe. Często przetargi stają się instrumentem transakcji umownych. Ich celem jest raczej wykluczenie z praktyki elementów korupcji, ale jest ona obecna i nie można jej nie rozpoznać.
„Objawy” przetargów kontraktowych - jak odróżnić takie oferty?
W tym przypadku należy wziąć pod uwagę jedną cechę tej części krajowego biznesu, w której organizacje budżetowe działają jako klienci. Wszystkie ich działania zostały przeniesione na tory zaopatrzenia, wciśnięte w sztywne ramy procedury. Każdy z wnioskodawców, który poprawnie wygra wniosek i dokumenty, a także zaoferuje najniższą cenę, może wygrać kontrakt.
Ale co z pozostałymi komponentami? Na przykład zdolność i zdolność dostawcy do reagowania na pilne żądania klientów, elastyczność, niektóre inne niuanse dostaw? Bardzo często nabywca, który pracował już z konkretnym dostawcą, chce, aby umowa do niego dotarła. W końcu został już przetestowany na czas, jest w pełni odpowiedni pod każdym względem ... A w sytuacji przetargu nie jest to absolutnie konieczne. Być może umowa będzie musiała zostać zawarta z jakąś nieznaną (dla klienta) organizacją, która wciąż jest ciemnym koniem, a praca z nią nie zawsze będzie wygodna. Oznacza to, że wygranie przetargu w oparciu o platformę cenową nie gwarantuje kupującemu jego wydajności w innych częściach. Ponadto nie jest pewien, czy dostawca będzie w stanie całkowicie spełnić warunki preferowane przez klienta.
Dlatego w praktyce istnieją takie przetargi umowne, gdy kupujący, haczyk i oszust, stwarza takie formalne warunki, które umyślnie utrudniają innym uczestnikom uzyskanie zamówienia, którego nie otrzymali z wyprzedzeniem. Podejście to nie zawsze oznacza podłoże korupcyjne, czyli z grubsza mówiąc, łapówki, łapówki i tym podobne. Chociaż nie warto także brać udziału w takim przetargu, chyba że Twoja firma otrzymała wstępne „zielone światło”.
Jak zatem rozpoznać ofertę, w której strony już uzgodniły umowę, a samo jej postępowanie jest formalnością?
5 elementów ofert „umownych”
Warto zauważyć, że takie podejście jest prawie nietypowe dla struktur komercyjnych. Zaangażowane są w to własne pieniądze firm, kontrola jest znacznie trudniejsza, cele są wyłącznie w poszukiwaniu rentownego dostawcy, a podejście do procedury jest znacznie bardziej elastyczne. Oznacza to, że firma nie ma „obowiązku” przeprowadzania przetargów, w tym przypadku celowość i skuteczność. Chociaż istnieje wiele przypadków, w których zatrudnieni pracownicy struktur handlowych byli bardzo zainteresowani wdzięcznością od dostawców za „pomoc” w zawieraniu umów, a wręcz przeciwnie, wykonawcy znaleźli się w nieprzyjemnych sytuacjach z nieuczciwymi klientami, po wypełnieniu części umowy i nie otrzymaniu zapłaty za towar lub usługę.
Wskazówka: Po otrzymaniu zaproszenia do składania ofert od organizacji komercyjnej dokładnie sprawdź reputację biznesową klienta.
Zamówienia publiczne są bardziej podatne na choroby, takie jak przetargi. Ich znaki:
- niewyraźne, niejasne, wyjątkowo mylące, sprzeczne warunki zakresu uprawnień;
- krótkie, wyraźnie nierealne terminy (każdy przedsiębiorca, który zna swoją sferę, może określić, gdzie ramy czasowe są na granicy możliwości, a gdzie - poza nią);
- zawyżona wartość kontraktu w połączeniu z dziwnymi szczegółami wymagań dostawcy;
- warunek dołączenia do wniosku już ukończonej części pracy;
- historia przetargów klienta obejmuje umowy z bardzo ograniczoną liczbą firm.
Wszystkie te oznaki świadczą o tym, że kupujący stosuje technikę odstraszania „lewych” dostawców. W niektórych przypadkach przetarg odbywa się „na pokaz”, wykonawca pracuje nad projektem od dłuższego czasu. Walka o takie kontrakty to strata, dodatkowy ból głowy, czas i pieniądze. Nie, oczywiście, możesz odwołać się od wyników przetargu, składając odpowiedni wniosek do FAS. Ale warto to zrobić tylko wtedy, gdy firma zyskała już „masę mięśniową”, ma doświadczenie w tego rodzaju licytacjach, kompetentni specjaliści w stanie, będący w stanie udowodnić swoją sprawę.
Chociaż musisz zrozumieć, że powszechna opinia na temat masy przetargów kontraktowych jest mitem. Zdecydowana większość aplikacji klientów na elektronicznych platformach handlowych nie zawiera elementu powodującego korupcję, a udział w nich jest znacznie mniej ryzykowny niż inwestowanie.
Jeśli chcesz zacząć zarabiać na zamówieniach publicznych, musisz przejść przez wstępny etap przygotowań do tego. Co więcej, jest to dość skomplikowane i czasochłonne.
Jak pracować z przetargami na manekiny - instrukcje krok po kroku
Po raz kolejny należy podkreślić, że struktury handlowe działają przy wyborze dostawcy na zasadzie konkurencji nieco innej niż państwowe. Pierwsze opracowują procedurę samodzielnie, nie są ograniczone ścisłymi ramami, mogą przyciągnąć tych, którzy są im znani lub są zainteresowani, lub mogą otworzyć otwarty konkurs w mediach lub na specjalistycznych stronach internetowych.
Organizacje państwowe lub komunalne działają w ramach przepisanej prawem procedury. Aby zostać oferentem, przedsiębiorca musi:
- przestudiować ustawę 94-ФЗ, a mianowicie zapisaną w niej procedurę wyboru dostawcy, która określa zasady dla oferenta;
- wybrać ETP spośród pięciu wybranych przez rząd Federacji Rosyjskiej (w przypadku aukcji elektronicznych dotyczących zamówień publicznych);
- otrzymać elektroniczny podpis cyfrowy (centrum certyfikacji wydające elektroniczny podpis cyfrowy musi być jednym z akredytowanych w wybranej witrynie);
- zainstaluj niezbędne oprogramowanie
- uzyskać akredytację do elektronicznej platformy obrotu, aby wziąć udział w przetargu;
- uczestniczyć w licytacja elektroniczna;
- podpisz umowę, kiedy wygrasz.
W rzeczywistości sam algorytm nie jest tak skomplikowany, jeśli nie jest to pierwszy raz. Istnieje kilka niuansów, na które należy zwrócić uwagę:
- Niestety uniwersalne podpisy cyfrowe nie zostały jeszcze wynalezione. Dlatego nie będzie można skorzystać ze świadectwa podatkowego wystawionego na udział w przetargu, trzeba będzie uzyskać inny.
- Wybierając witrynę do aukcji elektronicznych, należy zwrócić uwagę na jej specjalizację i warunki pracy.
- Na każdej z 5 wybranych stron znajdują się szczegółowe instrukcje i instrukcje obsługi. Są napisane szczegółowo, nawet za dużo. Nie zaniedbuj ich dokładnych badań przed rozpoczęciem pracy nad którymkolwiek z ETP.
- Kluczem do sukcesu może być tak banalna sprawa jak papierkowa robota. Dobrym źródłem informacji i niezbędnymi umiejętnościami może być dokumentacja konkurencyjna konkurujących organizacji.
- Z reguły we wszystkich aukcjach elektronicznych obowiązuje zasada zapewniania intencji, czyli depozytu zabezpieczającego. Obliczany jest jako niewielki procent kwoty transakcji, ale udział w przetargu kosztuje jednak pieniądze. Chociaż jest to kwota podlegająca zwrotowi, firma dostawcy może nie wystarczyć w przypadku dużych kontraktów, a kapitału obrotowego nie można „zamrozić”. Dlatego powinieneś zadbać o dostępność rezerwy lub gwarancja bankowaktóre można wykorzystać do tych celów.
Jak wziąć udział w przetargach na budowę?
Algorytm ukończenia fazy przygotowawczej opisano już powyżej. W branży budowlanej praktycznie nie ma różnic. Jest tylko kilka niuansów, które nowicjusz musi wziąć pod uwagę w przetargach:
- Samo uczestnictwo w przetargach, nawet bez wygranych, pomoże firmie się zadeklarować, może na nią zwrócić uwagę, to zwiększy jej status.
- Podczas przygotowywania wniosku należy zwrócić szczególną uwagę nie tylko na istotę oferty (oferty wnioskodawcy), ale także na jej uzasadnienie, które jest zawarte w informacjach o firmie. Może to być opis specjalnego sprzętu, zastosowanych technologii, prezentacja podobnych uruchomionych urządzeń, informacje zwrotne od odnoszących sukcesy klientów i tym podobne.
- Z reguły przetargi budowlane odbywają się w dwóch etapach. Pierwszy to ogłoszenie rozpoczęcia konkursu i informacja o proponowanym projekcie, drugi to analiza złożonych wniosków i wybór zwycięzcy. W zamkniętym formacie handlowym możesz zostać uczestnikiem tylko na zaproszenie klienta. Warto wziąć pod uwagę, że wysłany bilet wstępu nie zawsze oznacza, że \u200b\u200bfirma jest mile widzianym gościem. Jeśli terminy składania wniosku i przygotowania dokumentacji są bardzo napięte, musi to podsunąć pomysł, że wszystko zostało już uzgodnione z innym wykonawcą, którego chcą widzieć jako drugą stronę, która podpisała umowę. Twój udział jest niezbędny do formalnego przestrzegania procedury.
- Dziś taki format zyskuje na popularności w dziedzinie budowy małych i małych obiektów, mieszkań prywatnych. Oznacza to, że prawie cała branża budowlana jest poddawana przetargom. Wielu ekspertów uważa, że \u200b\u200bpoprawi to ogólnie jakość pracy i przeniesie całą dziedzinę na nowy poziom. W rzeczywistości przyszłość stoi za konkursami lub aukcjami.
- Otwarta aukcja elektroniczna: wszystkie procedury są przeprowadzane całkowicie na elektronicznej platformie transakcyjnej. Uczestnicy licytacji składają oferty cenowe. Najlepszy licytujący jest zwycięzcą.
- Aukcja zakończona (czasami nazywa się to „redukcją”): klient deklaruje ilość niezbędnych usług i początkową cenę maksymalną, uczestnicy składają oferty i zobowiązują się do świadczenia całej ilości usług za mniej pieniędzy. Wygrywa ten, kto zaoferuje najniższą cenę. Aukcja w dół jest jedyną formą elektronicznego licytowania zamówień rządowych.
- Podnieś aukcję: Zwycięzca, który zaoferuje najwyższą cenę. Takie aukcje ogłaszane są na przykład przy wynajmie lokali, przy sprzedaży nieruchomości.
- konkurs elektroniczny;
- elektroniczne zapytanie ofertowe;
- elektroniczne zapytanie ofertowe i tak dalej.
- Uzyskanie certyfikatu podpisu elektronicznego do państwowego obrotu w centrum certyfikacji.
- Odbieranie Aby to zrobić, musisz wypełnić formularz akredytacji i wniosek o otwarcie rachunku na stronie internetowej elektronicznej platformy transakcyjnej, a także załączyć szereg dokumentów. Następnie musisz uzyskać potwierdzenie akredytacji ze strony w ciągu pięciu dni.
- Przygotowanie do licytacji. Organizacja wybiera aukcję, przekazuje na konto witryny kwotę zabezpieczenia aplikacji i składa wniosek o dopuszczenie do udziału.
- Targowanie się. Poniżej przedstawiono proces licytacji, w którym uczestnicy składają oferty cenowe. Zwycięzcą jest ten, który zaoferował najniższą cenę, a także którego aplikacja w pełni spełnia wymagania klienta.
- . Zwycięska firma jest zobowiązana do zawarcia umowy. Umowa zawierana jest elektronicznie na elektronicznej platformie obrotu. Najpierw zwycięzca aukcji podpisuje projekt umowy do podpisu elektronicznego, a następnie klient podpisuje umowę do podpisu elektronicznego. Następnie umowę uważa się za zawartą. Pozostaje go wykonać!
- rejestracja odbywa się na stronie;
- dokumenty są przesyłane w formie elektronicznej potwierdzającej spełnienie wymagań klienta;
- potwierdzenie gwarancji bankowej lub innego zabezpieczenia zgodnie z dokumentacją zamówienia.
- wniosek uczestnika;
- kopia dokumentu potwierdzającego autorytet dyrektora, jeżeli nie jest zapisana w Karcie;
- kopia postanowienia o wyznaczeniu księgowego
- kopia statutu, akt stowarzyszenia;
- certyfikat INN - kopia jest poświadczona przez notariusza;
- certyfikat rejestracji;
- potwierdzenie braku długów podatkowych i opłat;
- pisemna gwarancja banku.
W kontakcie z
Co to są licytacje elektroniczne, aukcje, przetargi? Od czego zacząć, którą stronę wybrać? Jak odbywają się aukcje elektroniczne i jak uzyskać kontrakt? Ten artykuł zawiera odpowiedzi na te i inne ważne pytania dla początkujących w handlu elektronicznym.
Przeczytaj odpowiedzi na typowe pytania oferentów:
1. Co to jest licytacja elektroniczna?
Licytacja elektroniczna to nowoczesny sposób wyboru dostawcy (lub nabywcy), w którym proces kupna i sprzedaży odbywa się na wyspecjalizowanych stronach - elektronicznych platformach handlowych w Internecie. Możesz kupować i sprzedawać towary, pracę lub usługi. Na przykład aukcje elektroniczne dotyczące prawa do otrzymania zamówienia państwowego odbywają się o piątej strony federalne: „Sbierbank-AST”, „EETP”, „AGZRT”, „przetarg RTS” oraz elektroniczna platforma transakcyjna moskiewskiej giełdy międzybankowej „Zakupy państwowe”. W formie licytacji elektronicznej klienci, którzy pracują poniżej 223-ФЗ, mogą również dokonywać zakupów.
2. Co to jest handel na elektronicznej platformie transakcyjnej?
W różnych witrynach są zupełnie różne działki. Teoretycznie nomenklatura partii, które można umieścić na elektronicznej platformie transakcyjnej, nie jest niczym ograniczona. Możesz sprzedawać (i odpowiednio kupować) towary, oferować pracę, świadczyć różne usługi.
Dla klientów rządowych istnieje zatwierdzona przez rząd lista towarów (robót, usług), których składanie zamówień na dostawy na potrzeby federalne i komunalne odbywa się wyłącznie w drodze otwartej aukcji elektronicznej.
W przypadku niektórych rodzajów podmiotów prawnych (podmioty 223-ФЗ: przedsiębiorstwa państwowe, korporacje państwowe, monopole naturalne, spółki z udział państwa) Rząd zatwierdził również listę towarów zakupionych w formie elektronicznej. Takie elektroniczne licytowanie (niekoniecznie w formie aukcji) odbywa się również na elektronicznej platformie transakcyjnej.
3. Dlaczego i jak uczestniczyć w licytacji elektronicznej?
Udział w licytacji elektronicznej to jedyny sposób sprzedaży swoich produktów lub usług budżetowym, organizacjom państwowym, a także innym dużym firmom, które z różnych powodów decydują się na zakup towarów i usług w drodze licytacji elektronicznej.
Klienci rządowi są zobowiązani przez prawo do zakupu większości produktów / towarów / usług tylko na otwartych aukcjach elektronicznych. Ponadto dotyczy to klientów stanowych na wszystkich poziomach: federalnym, regionalnym, miejskim. Tak więc, jeśli chcesz zawrzeć umowę państwową, musisz udać się na federalne parkiety elektroniczne (Sberbank-AST, EETP, AGZRT, przetarg RTS, elektroniczna platforma transakcyjna Moskiewskiej Giełdy Międzybankowej „Zakupy państwowe”) i targować się na aukcjach.
Duzi klienci komercyjni (OJSC Gazprom, Rusnano, OJSC MTS, GK Rosatom itp.) Już dawno przekonwertowali swoje zakupy na formę elektroniczną. Najbardziej znane miejsca, w których odbywają się takie aukcje, to B2B-Center, „Fabricant”, „TZS Electra” i „Aukcyjny Dom Konkursowy”.
Prawo przewiduje również sprzedaż nieruchomości upadłych przedsiębiorstw. Jeśli interesuje Cię opłacalny zakup nieruchomości, licytacja elektroniczna jest również niezbędna. Elektroniczne licytowanie upadłości odbywa się na specjalnie akredytowanych stronach, takich jak rosyjski dom aukcyjny, Sbierbank-AST, SELT, uTender itp.
Kurs online "". Zacznij wygrywać w licytacji elektronicznej.
4. Jakie są korzyści z uczestnictwa w licytacji elektronicznej?
Stając się uczestnikiem aukcji elektronicznych, odkrywasz nowe rynki, w tym regionalne (będąc w Moskwie, możesz sprzedać klientowi znajdującemu się w dowolnym innym mieście na terytorium Rosji) i uzyskać dostęp do szerokiej bazy ofert dla pozycji, którymi jesteś zainteresowany.
Współdziałasz z oferentami bez pośredników, a tym samym oszczędzasz czas i pieniądze.
Dzięki nowoczesnym technologiom informatycznym szybko otrzymujesz powiadomienia o pojawieniu się nowych partii, co oznacza, że \u200b\u200bnie przegap interesujących ofert.
Jeśli mów o zamówienia publiczne, a następnie udział w aukcjach elektronicznych jest okazją do zdobycia udziału w 13 bilionach rubli. W tej wysokości szacowany jest całkowity wolumen zamówień państwowych i komunalnych z uwzględnieniem państwowych korporacji i naturalnych monopoli. Państwo jest wiarygodnym i dużym klientem.
5. Jakie są rodzaje aukcji elektronicznych?
Aukcje:
Co oprócz aukcji?
Nie zapominaj, że w formie elektronicznej możesz przeprowadzić prawie każdy zakup, nie tylko aukcję. To może być:
Zasady takich procedur są określone w regulacjach platform elektronicznych. Nowoczesne platformy elektroniczne oferują organizatorom i oferentom wiele metod zamówień.
Wybierz to, co najbardziej Ci odpowiada!
W Szkole licytacji elektronicznej jest to profesjonalne przekwalifikowanie dla dostawców i klientów w 44-ФЗ i 223-ФЗ. Online z ekspertami.
6. Co to jest portal zakupki.gov.ru i dlaczego jest potrzebny? Jak działa Unified Information System od 2016 roku?
Od 1 stycznia 2011 r. Informacje o składaniu zamówień na dostawę towarów, wykonywaniu pracy, świadczeniu usług na potrzeby federalne, potrzebach podmiotów Federacja Rosyjska lub potrzeby miejskie zostały opublikowane na jednej ogólnoukraińskiej oficjalnej stronie internetowej (często wykorzystują ograniczenie ochrony środowiska).
W tym czasie OOS było jedynym oficjalnym źródłem informacji na temat składania zamówień, do 01.01.2014 - zgodnie z ustawą federalną z 21.07.2005. Nr 94-ФЗ „W sprawie składania zamówień na dostawę towarów, wykonania pracy, świadczenia usług na potrzeby stanowe i komunalne”, po tej dacie - zgodnie z ustawą federalną z 04.05.2013 r. N 44-ФЗ „W sprawie systemu kontraktów w zakresie zakupów towarów, pracy, usług w celu zapewnienia potrzeb państwowych i komunalnych”.
Od 1 stycznia 2016 r. Podstawą wsparcia informacyjnego systemu kontraktowego jest Unified Information System.
Kompozycję informacji w UIS komentuje ekspert handlowy Roman Chibisov:
Od 1 października 2012 r. W osobnej sekcji zakupki.gov.ru/223 niektóre rodzaje podmiotów prawnych - podmioty 223 ustawy federalnej powinny również publikować informacje o swoich zakupach. Należą do nich spółki państwowe, korporacje państwowe, przedsiębiorstwa unitarne, monopole naturalne oraz firmy z udziałem państwa. Informacje o zakupionych przez nich towarach / pracach / usługach można również znaleźć na oficjalnej stronie wszechrosyjskiej.
7. Jak odbierać?
Certyfikat elektronicznego uczestnictwa w licytacji elektronicznej można uzyskać w Urzędzie Certyfikacji SKB Kontur. Możesz zadawać pytania dotyczące uzyskania certyfikatu ES, dzwoniąc pod bezpłatny numer 8-800-5000-508.
Uzyskaj lub odnów certyfikat podpisu elektronicznego w Urzędzie Certyfikacji SKB Kontur.
8. Chcę brać udział w aukcjach elektronicznych. Co powinienem zrobić?
Najpierw musisz zdecydować, które zamówienia Cię interesują, stanowe lub handlowe. Zależy to od rodzaju certyfikatu podpisu elektronicznego, który będzie potrzebny na aukcji i gdzie będą odbywać się aukcje elektroniczne. Klienci rządowi składają aukcje elektroniczne w pięciu witrynach federalnych. Spółki handlowe i korporacje są przedmiotem obrotu na wyspecjalizowanych, w tym własnych zasobach elektronicznych.
Po drugie, aby zostać uczestnikiem aukcji elektronicznych, organizacja musi uzyskać odpowiedni certyfikat podpisu elektronicznego, akceptowany na niezbędnej elektronicznej platformie obrotu (ETP) i przekazać akredytację na ten ETP. Oferent może stać się nie tylko osobą prawną, ale także osobą fizyczną przedsiębiorca indywidualny. Zasady są takie same.
Po trzecie, musisz znaleźć interesującą Cię aukcję na stronie, przestudiować dokumentację i wymagania klientów. A jeśli jesteś gotowy spełnić wszystkie wymagania, możesz ubiegać się o udział.
Kurs online "". Zacznij wygrywać w licytacji elektronicznej.
9. Mam EDS i Rutoken. Co zrobic nastepnie?
Jeśli masz już certyfikat podpis elektroniczny w przypadku zamówień publicznych należy znaleźć aukcję na ogólnorosyjskiej oficjalnej stronie internetowej, dowiedz się tam, gdzie odbędzie się licytacja (strona jest wskazana w ogłoszeniu), należy przejść akredytację na tej stronie internetowej, przesłać środki, aby zabezpieczyć wniosek i ubiegać się o udział.
Akredytacja i przekazanie procedur dotyczących zabezpieczeń potrwa trochę czasu (według przybliżonych szacunków łącznie co najmniej siedem dni roboczych). Dlatego zalecamy wcześniejsze przekazanie akredytacji w tych witrynach, w których potencjalnie Klienci mogą składać interesujące Cię aukcje.
Jeśli kupiłeś elektroniczny podpis cyfrowy, aby wziąć udział w aukcjach komercyjnych, które odbywają się w specjalistycznych witrynach, sprawdź zasady akredytacji na tych stronach.
10. Którą elektroniczną platformę transakcyjną wybrać?
To zależy od twoich celów. Jeśli chcesz otrzymać zamówienie rządowe, musisz akredytować federalne elektroniczne platformy obrotu: Sberbank-AST, EETP, AGZRT, przetarg RTS, elektroniczny program obrotu na moskiewskiej giełdzie papierów wartościowych „Zakupy państwowe”.
Jeśli chcesz zostać dostawcą dużych klientów komercyjnych (OJSC Gazprom, Rusnano, OJSC MTS, GK Rosatom itp.), Powinieneś wybrać strony, w których odbywają się te przetargi (na przykład Centrum B2B, „Fabricant”, „TZS Elektra”, „Aukcyjny dom zawodów” itp.)
Jeśli jesteś zainteresowany zyskownym nabyciem nieruchomości upadłych przedsiębiorstw, potrzebujesz platform akredytowanych do prowadzenia przetargów na sprzedaż nieruchomości upadłych przedsiębiorstw. Należą do nich „Rosyjski dom aukcyjny”, „Sbierbank-AST”, „SELT”, uTender itp.
Yuri Maisky, wiodące seminarium internetowe, komentuje, gdzie szukać informacji o umowie.
11. Jaka jest procedura licytacji elektronicznej przez państwo i uzyskania kontraktu rządowego?
W przypadku dostawców możemy warunkowo wyróżnić kilka etapów, przez które muszą przejść, aby zawrzeć umowę państwową:
Yuri Maisky, gospodarz webinaru „”, powie Ci, gdzie zaczyna się zakup.
Udział w przetargach na zamówienia publiczne, uzyskanie kontraktu opłacanego z budżetu państwa lub gminy, reguluje prawo.
Jeśli chodzi o prywatne firmy, ustanawiają one własne zasady wyboru wykonawców i wymagań wobec nich.
Konieczne jest określenie sposobu uczestnictwa w przetargach w celu otrzymania zamówienia.
Nowicjusz
Problemem dla nowoprzybyłych jest to, że nie wiedzą, gdzie szukać zamówień, na czym się koncentrować, a jeśli wydaje się, że istnieje odpowiednie zamówienie, wówczas występują trudności z jego projektowaniem.
Pomoc zapewniają specjalne firmy zaangażowane w przeprowadzanie przetargów. Z reguły zatrudniają prawników i ekonomistów posiadających wiedzę na temat ram regulacyjnych i innych kwestii.
Niektóre przetargi dla początkujących są zasadniczo niedostępne - na przykład istnieją ograniczenia dotyczące czasu trwania firmy lub indywidualnego przedsiębiorcy na rynku - w ten sposób państwo chroni się przed jednodniowymi firmami.
Lepiej jest próbować składać wnioski o małe zamówienia, na które stać początkującego przedsiębiorcę lub nowo otwartą firmę. Rzeczywiście, zgodnie z prawem, firma lub indywidualny przedsiębiorca, który nie wypełnił swoich obowiązków lub okazał się pozbawionym skrupułów, wpada na „czarne listy”, z nich prawie nie można się wydostać.
Weź udział w zamówieniach publicznych
Zastanówmy się teraz, jak wziąć udział w przetargach dotyczących zamówień publicznych. Uczestnik musi udać się na jedną stronę, na której znajdują się informacje o wszystkich przetargach organizowanych przez państwo lub gminę.
System jest zorganizowany w formie elektronicznej i konieczne jest uzyskanie elektronicznego podpisu cyfrowego. Bez niego nie można poświadczać elektronicznych kopii dokumentów ani pozostawiać podpisu w razie potrzeby.
Ważnym punktem jest utworzenie aplikacji. Jeśli nie spełnisz co najmniej jednego wymogu dokumentacji zamówienia, uczestnik nie zostanie dopuszczony do przetargu.
Dlatego nie odnoszą się powierzchownie do badania dokumentacji przetargowej, wszystkie jej wymagania mają znaczenie. Poziom ich wdrożenia będzie miał wpływ na to, jaka decyzja zostanie podjęta w sprawie pakietu dokumentów i jakie wrażenie na nim wywoła oferent.
Nie warto w jakiś sposób zniekształcać danych o sobie, natychmiast po wykryciu umowa powinna zostać anulowana, jeśli taki uczestnik przejdzie przetarg.
Jeżeli organizacja lub indywidualny przedsiębiorca prowadzi działalność w tym samym regionie, wówczas oferty powinny być wypłacane do ofert odbywających się na jego obszarze.
Możesz poszukać generalnego wykonawcy, który przyciągnie mniejsze firmy lub indywidualnych przedsiębiorców do realizacji zamówienia.
Umowa może przewidywać wykonanie zamówienia bezpośrednio przez wykonawcę lub zezwolenie na zaangażowanie organizacji zewnętrznych w celu uczestnictwa. Mogą podlegać wymaganiom.
Co musisz wziąć udział
Udział w przetargu zapewnia złożenie pakietu dokumentów. Niektóre dokumenty są przedkładane bez względu na specyfikę przyszłej umowy, podczas gdy inne podlegają temu.
Niektóre wnioski sugerują, że wnioskodawca przygotował już gotowy projekt, aby klient lub komisja przetargowa mieli pojęcie, z kim mają do czynienia.
Wideo
SP jako uczestnicy
Własność intelektualna podlega tym samym procedurom, co firmy ubiegające się o zamówienie. Uważa się, że IP jest trudniejsze do otrzymania zamówienia, jednak jeśli korzystasz z systemu wsparcia dla małych i średnich firm, możesz uzyskać umowę bez przetargu. Jest to jednak legalne, ich kwoty są niewielkie (w granicach 100 tys.), Co nie jest takie złe dla jednej osoby. Podobne zamówienia są składane przez gminy lub organizacje rządowe.
Adres IP nie zawiera dokumentów składowych, ale musi podać we wniosku swoje dane paszportowe, dołączoną kopię paszportu, zaświadczenie o rejestracji jako adres IP, numer TIN.
Dokumentacja przetargowa opisuje wszystkie wymagania dotyczące wykonanych dokumentów, które dokumenty należy złożyć.
Niektóre przetargi są przeznaczone dla indywidualnych przedsiębiorców, a inne wyłącznie dla organizacji posiadających odpowiednią liczbę pracowników. 
Nieco łatwiej z prywatnymi firmami. Na portalach witryn elektronicznych lub we własnych witrynach mogą zamieszczać oferty skierowane do poszczególnych przedsiębiorców dotyczące świadczenia usług lub wykonywania pracy. Czasami jest łatwiej, indywidualny przedsiębiorca jest bardziej mobilną postacią, nie czekaj delikatnie na dodatkowe zatwierdzenia i rozwiązuj wiele innych problemów, typowych dla dużych organizacji.
Dobrze i za darmo
Strona elektroniczna składanie zamówień wymaga pewnego odsetka za usługi, które są na nim świadczone. Oprócz gwarancji bankowych lub innych zabezpieczeń, uczestnicy płacą określoną kwotę właścicielom strony.
W przypadku zamówień rządowych płatność jest minimalna, jeśli mówimy o przetargach komercyjnych, wszystko zależy od polityki właścicieli witryn, a firma klienta ma również pewien wpływ.
Niektóre portale świadczą usługi, nie pobierając niczego od wnioskodawców; ich usługi są opłacane przez firmę klienta. Dążą do tego duże organizacje.
Większość przetargów rządowych i komercyjnych jest płatna, ale pod tym względem są one tańsze.
Bezpłatne przetargi z reguły oferują ograniczoną listę zamówień, a ich budżety są symboliczne, w związku z czym są przeznaczone dla indywidualnych przedsiębiorców lub małych firm.
Wysokość kosztów zależy również od sposobu organizacji przetargów. Używany jest system elektroniczny lub zwykły, gdy dokumenty są składane w kopertach, w wyznaczonym czasie paczki dokumentów są otwierane w uzgodnionym miejscu. Takie przetargi będą kosztować więcej.
Portale, w szczególności stan, są ułożone w taki sposób, że w szeregu zleceń łatwo jest wybrać właściwy zgodnie z parametrami.
Firmy przetargowe
Niektóre portale z ofertami przetargowymi zawierają informacje o konkurentach, którzy złożyli wnioski o to samo zamówienie. Oferent, który złożył wniosek, może jedynie wysłać zapytanie, a on otrzyma listę konkurujących firm.
Dla każdej aukcji prowadzony jest rejestr jego uczestników. Sztuka. 62 FZ-44 określa listę informacji, które powinny być publicznie dostępne na temat każdego uczestnika aukcji.
Lista jest szeroka i dotyczy na przykład nazwy firmy lub danych osoby, jeśli jest to adres IP. Kopie dokumentów składowych są ukryte przed publicznym dostępem. Podano wystarczającą ilość informacji, aby zweryfikować istnienie firmy za pośrednictwem usług publicznych i aby uniknąć oszustwa.
