Reklama kontekstowa dla początkujących. Reklama kontekstowa – poradnik dla początkujących
Witaj drogi czytelniku! Tematem tego artykułu jest reklama kontekstowa Yandex Direct dla początkujących. opowiem o moim osobiste doświadczenie przechodzący kurs reklamy kontekstowej w internetowej szkole „Netology”. Być może ten materiał da ci możliwość podjęcia decyzji, czy zastanawiasz się, gdzie iść na studia Yandex Direct, czy też próbujesz zrozumieć, ile potrzeba, aby nauczyć się reklamy kontekstowej.
Ponadto ten materiał będzie przydatny, jeśli szukasz informacji zwrotnych na temat kursów Netology dotyczących reklamy kontekstowej w Direct i Adwords.
Myślę, że będzie to cykl artykułów, rodzaj reality show, w którym opowiem o swoich sukcesach i porażkach.. Artykuły planuję pisać już na studiach – a kurs jest przewidziany na trzy miesiące. Będę też nagrywał filmy na YouTube. Pierwszy film znajduje się poniżej.
Kurs reklamy kontekstowej w Netology: mój blog wideo na YouTube
Od rozpoczęcia szkolenia minęło półtora tygodnia i ten artykuł będzie bardziej jak recenzja, podzielę się moim pierwszym wrażeniem (co lubię, co nie lubię), opowiem kilka ciekawych punktów, które udało mi się nauczyć się na szkoleniu i powiedzieć, jakie umiejętności i wiedzę trzeba posiadać, aby odnieść sukces jako reżyser.
Początkujący specjalista ds. marketingu internetowego
Pozwól, że najpierw opowiem trochę o sobie.
Nazywam się Denis Shabalin i jestem sprzedawcą internetowym. Robię to od około trzech lat, może dłużej. Od około roku ćwiczę tworzenie kampanii reklamowych w Yandex Direct i Google Adwords. Dlatego nie mogę nazwać siebie kompletnym początkującym w dziedzinie reklamy kontekstowej. Ale fakt, że niewiele wiem, nie wiem jak, albo robię to źle, nie dawał mi spokoju.
Postanowiłem więc pójść na kurs specjalistyczny, żeby niejako podnosić swoje umiejętności. Co więcej, rynek reklamy kontekstowej jest teraz po prostu gigantyczny, aby zdobyć klientów w tym obszarze praca specjalna nie stanowi. Ale naprawdę możesz na tym zarabiać tylko wtedy, gdy jesteś ekspertem. Było wielu pseudodyrektorów, nie chciałem być wśród nich.
Dlaczego poszedłem na studia w Netologii
W tej firmie szkoleniowej odbyłem już kilka szkoleń, zarówno bezpłatnych, jak i płatnych. Szkolenie jest wysokiej jakości i daje efekt. Przynajmniej za pieniądze, o które proszą za kursy - na ogół odlatują. Jeśli masz głowę na ramionach, to każdy trening można odtworzyć w maksymalnie miesiąc (tak jak ja z programem „Marketer internetowy: od początkującego do zawodowca”).
Właściwie dlatego wybór padł na tę firmę: tanio i wesoło =)
Pierwsze spojrzenie na kurs w kontekście
Uruchomienie programu było takie sobie… pomimo tego, że pierwsze webinarium było czysto techniczne, gdzie wyjaśniono nam format kursu, jak korzystać z konta osobistego, skąd wziąć przydatne materiały, jak pobrać DZ oraz co jest wymagane do otrzymania Dyplomu Netologii za ukończenie kursu.
Nawiasem mówiąc, jeśli trochę odstąpisz, chcę zwrócić szczególną uwagę na sam dyplom. Mam nadzieję, że nie będzie dla Państwa rewelacją, że takie papiery są wysoko cenione w naszym (i nie tylko) kraju. A do pracy zostanie dopuszczony certyfikowany specjalista z dużym zapałem i pewnością siebie, a nie ktoś, kto tego dyplomu nie ma. Dodatkowo Netology posiada licencję państwową, dzięki czemu może wydawać oficjalne certyfikaty zaawansowanego szkolenia – również bardzo cenna rzecz.
Jak to wszystko wykorzystać, powiem już w.
Powrót do tematu
Nie było pierwszego webinaru. W biurze Netology pojawiły się problemy z internetem, przez co transmisja ciągle się zawieszała, przerywała i wywoływała wiele negatywnych emocji. Wszyscy uczestnicy, oczywiście, dobra robota, zachowali to wszystko dla siebie i widać, że zawsze i wszędzie są problemy.
W ogóle spojrzałem na pierwszą lekcję w nagraniu w konto osobiste, trwało to niecałe 20 minut, wszystko jest jasne i proste.
Co więc było tam ciekawego...
Pierwsze webinarium na temat reklamy kontekstowej
Pierwszą sesję wykładową poprowadził Konstantin Naichukov. Jeśli trochę zajmujesz się reklamą kontekstową i próbowałeś jakoś nauczyć się samodzielnie, to prawdopodobnie znasz tę osobę. Swoją drogą rozumiem, że jest to kurs jego autora, ale nie jestem pewien, nie powiem.
Cóż, jeśli w ogóle nie jesteś w temacie, to jest takie rosyjski serwis o automatyzacji reklamy kontekstowej nazywa się eLama i Konstantin jest tam jedną z pierwszych osób, stale prowadzi szkolenia webinary w ramach swojego projektu i oczywiście ma w tej materii doświadczenie – mama nie płacz…
Jego lekcja była bardzo ciekawa, dość krótka i pouczająca!
Na przykład dowiedziałem się, że jestem humanistą, chociaż do tego momentu myślałem inaczej =)
Oto prosty problem dla Ciebie. Rozwiąż to bez kalkulatora: 1000 / 10% = ? (Umieść swoje odpowiedzi w komentarzach!)
Kiedy zdecydujesz, sprawdź. Jeśli dobrze, dobrze zrobione i jesteś o krok bliżej do zostania dobrym dyrektorem. Jeśli nie, otwórz podręcznik do matematyki w 7. klasie i nadrób zaległości. Według Konstantina ta umiejętność będzie potrzebna w pracy. Jak jeszcze nie mogę powiedzieć, ale jak się dowiem, napiszę o tym =)
Ponadto do pomyślnego ukończenia kursu i pracy w ogóle potrzebna jest umiejętność opanowania arkuszy kalkulacyjnych Excel, ponieważ większość pracy odbywa się w Excelu.
Myślę, że już zrozumiałeś, że ta lekcja była czysto teoretyczna, a jej głównym celem było przekazanie uczniom tego, czego wymaga się od nas, aby pomyślnie ukończyć kurs, czego można się ogólnie nauczyć i przekazać podstawową logikę reklamy kontekstowej.
Konstantin poradził sobie z tym z hukiem! Mam to za półtorej godziny. Wszystko było bardzo żywe i na temat. 5 z 5 na webinarium.
Wnioski z pierwszego webinaru w Netology
1. Aby zaliczyć kurs, potrzebujesz własnego projektu. jeśli go tam nie ma, to oczywiście Netology zapewni projekt do szkolenia. Ale i tak twój własny będzie lepszy. Przez moje rozumiem, że masz dostęp do kampanii reklamowych, metryk i analityki, dostęp do strony. Najlepiej nie sklep internetowy (przynajmniej z niewielkim asortymentem). Aby uzyskać ogólnie dobre wyniki w nauce, potrzebujesz trochę budżet reklamowy około 3000 rubli.
2. Istnieje kilka poziomów reklamy kontekstowej, i wszyscy mogą pracować. To było dla mnie pewnego rodzaju objawienie. Ponieważ osobiście zawsze ustawiam Direct dla tych kluczowych zapytań, które jasno pokazują, że dana osoba jest bezpośrednio bardzo zainteresowana zakupem. To słuszne, ale wszystko ma swój własny szklany sufit. Jeśli kampanie reklamowe dotarły do niego (sufit), to warto poszerzyć rdzeń semantyczny i pracować z mniej ukierunkowanymi, najważniejsze jest to, aby zrobić to tak wyraźnie, jak to możliwe. Najprawdopodobniej opowiem o tym w innych artykułach.
3. Platforma reklamowa nie sprzedaje kliknięć, ale wyświetlenia. Tak, i nie mówię o ukierunkowanych reklamach lub banerach reklamowych. Mówię konkretnie o reklamie kontekstowej w Yandex i Google, która jest wyświetlana w wyszukiwarce lub w YAN/KMS. Nie będę tu za dużo pisał. Jeśli jesteś zainteresowany, napisz o tym w komentarzach, jeśli widzę zainteresowanie tym tematem, zdradzę to szczegółowo. Temat jest właściwie bardzo ważny i interesujący =)
4. Nie bój się zadawać głupich pytań podczas webinaru. Przynajmniej niektórzy uczestnicy nie wstydzili się zadać kompletnych bzdur, ale uczciwie, na czwartej lekcji sam zadałem prymitywne pytanie, na które otrzymałem zupełnie normalną odpowiedź, zarówno od trenera, jak i od uczestników. Atmosfera na zajęciach jest więc bardzo przyjazna.
Praca domowa służyła do samodzielnej nauki i polegała na odpowiedzi na kilka pytań. Pytania są proste i jak rozumiem, ta DZ służy wyłącznie późniejszemu porównaniu oczekiwań z rzeczywistością.
Drugie seminarium internetowe — Yandex Metrica
Ten fakt trochę mnie zasmuca, ale cóż możesz zrobić.
Druga lekcja trwała już około trzech godzin i była poświęcona podstawom Yandex Metrica.
Posiadam ten instrument na pewnym poziomie i miałem najwięcej pytań do trenera. Ogólnie, jak się okazało, z 14 uczestników, którzy wzięli udział w lekcji online, tylko dwóch znało Metrics - ja i jeszcze jeden facet. Dlatego mogę sobie wyobrazić obciążenie mózgu tych osób, które widziały biuro po raz pierwszy, nauczyły się tworzyć i konfigurować cele (nawet pokazały, jak je ustawić w kodzie strony), wyjaśniły nam, jak użytkownicy Twojej witryny strona może być podzielona na segmenty i jest bardzo przydatna w pracy reżysera. No i wiele więcej w odniesieniu do metryk.
A potem otrzymaliśmy pierwszą pracę domową.
Dla mnie okazało się to dość proste po prostu dlatego, że już to wszystko zrobiłem. Zajęło mi mniej niż godzinę. Jedyne, na co czekam, to kiedy projektant układu zapisze cele na stronie (strona jest na WordPressie, ale nie wiem, jak z nią pracować… gdyby to była tylko wersja html, potem inna sprawa).
Zupełnie nowicjuszowi w tym biznesie zadanie domowe zajęłoby dwie godziny… trzy, jeśli wszystko jest zupełnie trudne =)) A na ukończenie tego DZ mamy tydzień!
Ogólnie przesłane do weryfikacji. Czekam na wyniki.
Lekcja 3 i 4: Konfiguracja i praktyka Yandex Direct
Dlaczego połączyłem je pod jednym nagłówkiem?
Ponieważ lekcję prowadziła jedna osoba, a pierwsze webinarium poświęcone było teoretycznej części zakładania kampanii wyszukiwania w Yandex Direct, a drugie praktyce.
O trenerze: wiadomo, że jest specjalistą od reklamy kontekstowej, ale do cholery, prezentacja materiału jest zła. Wszystko jest jasne i przystępne, ale odkąd osoba z technicznym nastawieniem (prawie 7 godzin, które prowadziła 2 zajęcia, udało mi się wyciągnąć pewne wnioski) zaczyna zupełnie wchodzić w niepotrzebne szczegóły, poprawiać się itp.
Nie będę go chwalić ani skarcić. Wykonał swoją pracę - opowiedzieć i pokazać wszystkie ustawienia reklamy w Yandex Direct. Fakt, że miejscami była rozciągnięta i żmudna, to zdecydowanie minus. Ale powtórzę jeszcze raz o kosztach tego programu ... za te pieniądze można to wybaczyć =)
Cóż, szczerze mówiąc, warto powiedzieć, że na tych 2 zajęciach osobiście prawie nie nauczyłem się niczego nowego, może dlatego nie byłem specjalnie zainteresowany.
Zdecydowanie miło było wiedzieć, że poprawnie skonfigurowałem kampanie w sieci wyszukiwania =)
Ale przed nami jeszcze YAN (tu jest dużo pytań i nieporozumień - zapytam i najciekawsze opiszę w dalszej części artykułów), retargeting, ustawianie reklam w sieciach wyszukiwania i reklamowej Google, plus remarketing.
Jeśli teraz pojawiły się dla Ciebie jakieś niezrozumiałe sformułowania - napisz o tym w komentarzach, odpowiem, a w przyszłości postaram się pisać artykuły bardziej szczegółowo =)
Nauka sztuki reklamy kontekstowej: wyniki
Pomimo tego, że miejscami wypowiadałem się negatywnie, do tej pory treningi mi się podobają. Rozumiem, że to dopiero początek, a przed nami wiele ciekawych i nowych rzeczy.
Upewnij się, że chcesz wiedzieć, ile możesz zarobić na reklamie kontekstowej i z czego wynika koszt pracy. Dopóki nie nadarzyła się okazja. Obiecuję, że wkrótce o tym napiszę.
Krótko mówiąc, myślę, że zrozumiałeś, że tutaj możesz znaleźć wiele użyteczności i ogólnie rozumiesz, jak przebiega szkolenie w Netologii. Więc zapisz się do newslettera reality show i bądź na bieżąco z najnowszymi wydarzeniami, wyślemy e-mail, gdy pojawi się nowy artykuł.
Nawiasem mówiąc, mam fajną premię dla moich czytelników - jeśli zamierzasz studiować w Netology, zachowaj kod promocyjny ze zniżką 3000 rubli - KURS SHABALIN.
Należy go podać podczas rejestracji dowolnego kursu, a automatycznie otrzymasz zniżkę. Możesz przeczytać więcej na ten temat w artykule o tym, jak korzystać.
Coś w tym stylu. Mam nadzieję, że okazał się dla mnie przydatny i interesujący, zadawaj pytania w komentarzach i dziel się tam swoimi wrażeniami.
Cóż, wyrzuć link do artykułu znajomym, którzy również interesują się tematem, w szczególności marketingiem internetowym i reklamą kontekstową. Mam nadzieję, że nasz pomysł na wywołanie reality show w tak delikatnej kwestii, jak bezpośrednia reklama kontekstowa Yandex dla początkujących, będzie przydatny.
Jeśli chcesz wziąć udział w kursie reklamy kontekstowej w Netology - Kliknij tutaj i zarejestruj się
Dziękuję za uwagę i do zobaczenia wkrótce! Tekst — Denis Shabalin(specjalnie dla
Przeglądy kursów Netologia:
W kontakcie z
Aby rozpocząć pracę z reklamą kontekstową, musisz zrozumieć główne znaczenie jej celu.
Kiedyś, kiedy dopiero zaczynałem pracować z reklamą kontekstową, moja mama zapytała mnie:
Co robisz w pracy?
W tym czasie pracowałem już w agencji i byłem praktykantem. Włożenie jej do głowy tego podstawowego znaczenia nie było łatwe... Ale znalazłem jeden prosty przykład, który absolutnie dokładnie odszyfrował całą istotę reklamy kontekstowej.
Wyobraźmy sobie.
Wstałeś wcześnie rano i spieszysz się na spotkanie. Kiedy idziesz na tor, staje się jasne, że jest jeszcze czas na wypicie filiżanki espresso, a zaraz po drodze zobaczysz to:
Myślę, że najprawdopodobniej zaczniesz pić kawę!
Tylko w przeciwieństwie do tego przykładu strzałka nie jest ustawiona na autostradzie, ale w różnych miejscach w Internecie.
Co to jest Yandex Direct
Jest to system, który pozwala umieszczać reklamy kontekstowe w Yandex i na stronach jego partnerów. Wyświetlenia reklam następują na żądanie w wyszukiwarce (reklamy w wyszukiwarce)
lub w tysiącach innych witryn, na których może się znajdować potencjalny klient(Reklama tematyczna).
Innymi słowy, jutro możemy pokazać naszą reklamę na pierwszych pozycjach Yandex, jeśli zrobisz wszystko, co jest napisane w tej instrukcji!
Co to jest Google Adwords
Znowu chcę pamiętać o wskaźnikach i strzałkach).
Załóżmy, że widzimy super kreatywny wskaźnik, który wzbudza duże zainteresowanie produktem! Na przykład widzimy reklamę Forda Mustanga!
Widzimy to z daleka i cieszymy się, ponieważ chcemy zobaczyć te potwory na żywo.
Ale jest jedna rzecz… Gdy podjeżdżamy bliżej, uświadamiamy sobie, że ten znak znajduje się nad garażową spółdzielnią entuzjastów renowacji starego Forda Mustanga. Jeden z właścicieli grzebał w reklamach, żeby sprzedać swojego Forda.
To oczywiście bardzo wymyślna sytuacja, ale w mojej praktyce tak się dzieje!
Jakie są zalety i wady reklamy kontekstowej?
A teraz porozmawiajmy o najciekawszych!
Główne zalety reklamy kontekstowej:
Szybkie uruchomienie i pierwsze wyniki
Wygodny do obliczania ekonomii i rentowności
Masowe zaangażowanie grupy docelowej
Szybkie kontrole
Przyjrzyjmy się każdemu z punktów.
Szybkie i łatwe uruchamianie reklamy kontekstowej
Te liczby są wyświetlane pod warunkiem, że specjalista zrobi wszystko dobrze:
Ale teraz mówimy o prawidłowym i wysokiej jakości ustawieniu.
Dlaczego 2-3 dni szybko?
Dlaczego reklama kontekstowa jest lepsza niż promocja SEO
W porównaniu do organicznego SEO to podejście jest naprawdę szybkie! W SEO tak wysokie pozycje można osiągnąć w co najmniej kilka tygodni (dla zapytań o niskiej częstotliwości).
W porównaniu z SEO nie musisz budować ogromnej strony internetowej (z dużą ilością stron).
Ujawnię sekret!
Możesz zacząć nawet bez strony internetowej! Można to zrobić za pomocą wizytówek Yandex! Innymi słowy, bez strony internetowej możemy wejść do pierwszej trójki w wynikach wyszukiwania Yandex na dowolne żądanie.
Reklama kontekstowa, wygodna w kalkulacji oszczędności i zwrotu
Jedną z największych zalet reklamy kontekstowej jest łatwość obliczania skuteczności.
Takie proste ustawienia wystarczą, aby obliczyć koszt przyciąganych aplikacji lub połączeń.
Ale jeśli chcesz pracować z głębszymi danymi, takimi jak ROI (zwrot z inwestycji), ROMI (zwrot z inwestycji marketingowych), DRR (stosunek wydatków na reklamę do przychodów z reklam) itp. , Potrzebujesz
Innymi słowy, możemy łatwo pobrać statystyki kampanii reklamowych z interfejsu i wygenerować raport do analizy kampanii reklamowych.
Oto mały przykład tego, jak można to zrobić:
Tutaj jest jasne, jaki dzień:
ile otrzymaliśmy kliknięć (kliknięć)
ile kosztowało przejście (CPC)
jakie było dzienne zużycie (koszt)
ile było zgłoszeń, ile było połączeń i ile obu (odwołań)
ile kosztowało jedno połączenie (CPO)
jaki jest zwrot strony (CR)
Reklama kontekstowa jest wygodna w optymalizacji i zwiększaniu wydatków reklamowych
Po utworzeniu takiego raportu staje się dla nas jasne, jak wpłynąć na tę lub inną liczbę.
Na przykład możemy zmniejszyć średni koszt jedno kliknięcie w reklamie kontekstowej.
Tym samym obniżymy koszt jednej akcji ukierunkowanej ze strony, dzięki temu, że kliknięcia będziemy kupować znacznie taniej.
Lub, na przykład, zwiększ liczbę kliknięć dziennie, rozszerzając limity dziennych wydatków na reklamę kontekstową.
Reklama kontekstowa jako narzędzie masowego zaangażowania grupy docelowej
Kolejną bardzo fajną zaletą jest masowy charakter.
Wracając do tematycznej reklamy kontekstowej, od razu odkrywamy dziesiątki tysięcy witryn do dystrybucji naszego produktu.
Wyobraź sobie, że zasięg publiczności w sieci reklamowej Yandex wynosi około 50 milionów osób.
A wielu po prostu nie korzysta z tej okazji.
W ogóle nie mówię o Google. Jest to globalna wyszukiwarka, która wypuściła swoje macki na prawie każdą witrynę globalnego Internetu.
Najważniejszą rzeczą jest prawidłowe ustawienie!
Szybcy klienci z reklamy kontekstowej
Ta zaleta jest najważniejsza spośród wszystkich przedsiębiorców.
Powód jest tylko jeden – ludzie jeżdżą tym, co ich interesuje tu i teraz!
Oto prosty przykład.
Skrzynia biegów mężczyzny zepsuła się na autostradzie. I pilnie potrzebuje lawety!
Gdzie najpierw poszedłby po pomoc?
Chyba w wyszukiwarce.
Oczywiście osoba ta jest gotowa zapłacić natychmiast, aby uzyskać pomoc.
W związku z tym cykl transakcji wynosi 1-3 godziny (do przybycia lawety, załadunku i dostawy).
Możesz wymyślić dowolną liczbę takich przykładów!
Wady reklamy kontekstowej
Wszystko to jest bardzo fajne! Ale niewiele osób chce mówić o minusach kontekstu.
Wszystkie początkujące startupy angażują się w reklamę kontekstową, wlewają w nią pieniądze i nie rozumieją, dlaczego ciągle są na minusie.
Chcę, aby każdy, kto nigdy nie próbował tego typu reklamy:
To nie jest tanie i nie zawsze się opłaca.
Nie wszystkim to odpowiada
Nie zawsze będziesz na szczycie wyników wyszukiwania
Reklama kontekstowa nie jest tania
Jest bardzo niewiele nisz, w których nie zostały jeszcze umieszczone w reklamie kontekstowej. Jest to logiczne w oparciu o tak dużą liczbę zalet.
Na przykład nisza szamba (autonomiczne kanały ściekowe dla domków letniskowych)
Ten zrzut ekranu pochodzi z interfejsu Yandex Direct (reklama kontekstowa Yandex).
Na podstawie tych danych minimalny koszt przejścia to 264 ruble (w rzeczywistości będzie nieco niższy).
Teraz policzmy.
Aby otrzymać jedną aplikację ze strony, potrzeba średnio około 30 kliknięć (dla przeciętnej strony).
30 (kliknięć) * 264 (rubli, koszt jednego kliknięcia) = 7920 rubli (koszt jednej aplikacji)
I bardzo często, aby uzyskać sprzedaż, potrzeba co najmniej 5-6 wniosków od klientów (średnio).
Tak więc koszt jednego gotowego klienta, który płaci, wyniesie 47 520 rubli.
Reklama kontekstowa nie jest dla każdego!
Teraz wyobraź sobie, że Twoja firma to sklep spożywczy. Nie pomoże tutaj żadna reklama kontekstowa.
Faktem jest, że klienci dokładnie wiedzą, gdzie kupić produkty. Po prostu nie muszą udawać się do Yandex czy Google, aby znaleźć informacje o cenach mleka czy kaszy gryczanej.
Jeśli wiadomo, jak znaleźć produkt bez wyszukiwarki, nie ma sensu wchodzić w reklamę kontekstową.
Nie zawsze będziesz na szczycie wyników wyszukiwania
Teraz odrzucę najpopularniejszy argument wielu przedsiębiorców.
Nie da się co sekundę zdobyć upragnionej pozycji w wynikach wyszukiwania, ze względu na zmianę trzech głównych wskaźników dla wszystkich uczestników aukcji:
Wskaźnik CTR (współczynnik klikalności) zmienia się co sekundę, ponieważ ta sama reklama może zostać kliknięta lub nie.
Współczynnik klikalności zmienia się co sekundę, zgodnie ze zmianą CTR, ponieważ te 2 wskaźniki są w tej samej formule aukcji
Wynik Jakości, bardziej stabilny wynik, jest tworzony na podstawie danych historycznych dotyczących skuteczności kampanii reklamowych. Ale to się również zmienia z biegiem czasu.
Na tej podstawie możemy z całą pewnością stwierdzić, że za pomocą reklamy kontekstowej nie da się zatrzymać jednej pozycji w SERP na cały czas. kampania reklamowa.
Wiele osób uważa, że jeśli złożysz maksymalną ofertę, pozycja zostanie zajęta w 100%. Ale jeśli na przykład wejdzie reklamodawca z wyższym CTR i taką samą stawką, reklamodawca zostanie wyrzucony z pozycji.
Proponuję zagłębić się w badanie zagadnienia reklamy kontekstowej.
Na początek chcę przeanalizować aukcję reklam w wyszukiwarce Yandex.
Współczynnik jakości
Stawki transferowe
Reklamy o najlepszej skuteczności trafiają na specjalne miejsce (jest to nazwa bloku bezpośrednio pod wynikami wyszukiwania)
oraz w bloku wyświetleń gwarantowanych (jest to nazwa bloku na dole wyników wyszukiwania).
Reszta reklam może uzyskać dynamiczne wyświetlenia (na drugiej i kolejnych stronach numeru), gdzie prawdopodobieństwo wyświetlenia również zależy od tych wskaźników.
Do obliczenia CTR używana jest prognoza prawdopodobieństwa kliknięcia.
Opiera się na historycznych statystykach wyświetleń i kliknięć na słowo kluczowe (oraz innych wskaźników).
Wynik Jakości jest określany przez: trafność reklamy do wyszukiwanego hasła, trafność reklamy do strony docelowej witryny itp.
Każda reklama uczestniczy w nich z własną stawką - maksymalną kwotą, jaką reklamodawca jest skłonny zapłacić za kliknięcie.
Na koszt kliknięcia duży wpływ ma konkurencja ze strony innych reklamodawców. Im jest ich więcej i bogatszych, tym trudniej jest reklamować się obok nich w wynikach wyszukiwania.
Tutaj nie walczymy o wyniki wyszukiwania, walczymy o liczbę witryn, w których będzie wyświetlana nasza reklama, oraz odbiorców w tych witrynach.
Jednym słowem nazywa się to zasięgiem.
W przypadku wyświetlania w sieciach zasięg odbiorców zależy od kosztu kliknięcia. Im wyższy CPC, tym więcej osób może zobaczyć Twoją reklamę w witrynach partnerskich Yandex.
Same reklamy wyglądają nieco inaczej. Oto przykład ogłoszenia YAN w poczcie Yandex.
Inne zasady są tutaj bardzo ważne:
Jasny nagłówek
Krótkie i jasne zdanie
Piękny obrazek (nie ma go na przykładzie, ale lepiej go umieścić)
Przepisujemy reklamy, biorąc pod uwagę wszystkie możliwości kontekstowych systemów reklamowych
Ustaw warunki wyświetlania reklam
Teraz w porządku.
Aby zrozumieć, która z wyszukiwarek jest bardziej prawdopodobna, używają różnego rodzaju planerów i systemów sprawdzania popytu.
Aby wejść do prognozy, musisz mieć pocztę Yandex.
Kalkulacja budżetu reklamowego:
Wprowadzamy region, w którym będzie miała miejsce reklama (zwróć uwagę, że możliwe jest wyświetlanie reklam bardzo wąsko, do miasta).
Ostatnim krokiem jest wybór słów kluczowych dla
Możliwy jest algorytm krok po kroku w tych działaniach.
Wybór fraz kluczowych.
Najpopularniejszą usługą wyboru słów kluczowych jest https://wordstat.yandex.ru/.
Ta usługa jest wygodna, ponieważ pozwala zrozumieć, ile razy każde słowo jest wprowadzane w miesiącu.
Na przykład:
W lewej kolumnie pokazane są frazy związane z zapytaniem „okna plastikowe”, które zostały wprowadzone w ciągu miesiąca przez ludzi w całej Rosji (region można również skonfigurować).
Przy wyborze słów ważne jest, aby ich używać (usuwają niepotrzebne zapytania z wyświetlanej listy). Najpopularniejszym operatorem jest , który radzę od razu wpisać w wordstat, aby wykluczyć niepotrzebne słowa.
Również w tej usłudze można zobaczyć sezonowość popytu na każdą frazę kluczową.
Do selekcji słów wykorzystywane są również systemy automatyki.
Do takich systemów należy KeyKollector.
Oto wynik, jaki możesz uzyskać.
W wyróżnionej przeze mnie kolumnie od razu widać, ile trzeba będzie zapłacić za miesięczną ciągłą promocję, za poszczególne pozycje w jednostce reklamowej.
Dlatego dla tych, którzy chcą być twoi w SERPach, musisz zapłacić więcej.
Aby obliczyć budżet dla Google, możesz przejść na 2 sposoby:
Zmniejsz kwotę otrzymaną w Yandex o 8-10% (jest to bardzo przybliżona korekta, ponieważ średnio reklama w Google jest tańsza o ten %)
Lub wykonaj te same czynności, ale w innym narzędziu do planowania — https://adwords.google.com/intl/ru_ru/home/tools/keyword-planner/
W przeciwieństwie do Yandex Planner, Google prowadzi Cię krok po kroku i na pewno nie pomylisz się.
Tworzenie kontekstowej kampanii reklamowej
Przeanalizujmy Yandex Direct.
W pierwszym etapie przeprowadzane są wstępne ustawienia:
Powiadomienia
Ustawienia specjalne
Optymalizacja fraz
Teraz chodźmy w porządku.
Bardzo ważny etap konfiguracji. Faktem jest, że uruchomienie reklamy na tym się nie kończy. Na drugim etapie analiza przeprowadzana jest w systemach analitycznych i jeśli nie zrozumiemy, z którego segmentu odbiorców lecą zamówienia, to w przyszłości będzie nam trudno zarządzać reklamą.
Zazwyczaj w nazwę kampanii wszyte są główne ustawienia reklamowe, takie jak:
Typ kampanii (wyszukiwarka lub tematyczna)
Wyświetl geografię
Segmenty słów kluczowych (na przykład dedykowane tylko określonej sekcji witryny)
Lepiej też nazywać kampanie literami angielskimi.
Jest to konieczne, ponieważ dane są pobierane do systemów analitycznych z odsyłacza odsyłającego, w który kliknął użytkownik. Brzmi trudno!
Taka nazwa będzie wyświetlana równie poprawnie zarówno w Yandex Metrica, jak i Google Analytics.
Harmonogram reklam
Musimy natychmiast zdecydować, w jakich godzinach i dniach będziemy się reklamować.
W przyszłości ustawienie można dostosować i bardzo elastycznie (jest to jedna z najsilniejszych zalet Yandex Direct).
Możemy wybrać dowolny dzień i godzinę! Ale jest jedna rzecz.. Wyciski muszą być dozwolone przez co najmniej 40 godzin w dni powszednie.
Kierowanie geograficzne
Również bardzo ważne ustawienie. Jeśli go przegapisz, możesz przypadkowo wypuścić pieniądze do niepotrzebnego regionu.
Na przykład potrzebujesz tylko regionu moskiewskiego, a ustawienia zapasów obejmują całą Rosję!
Powinno to wyglądać tak:
Jeśli chcesz usunąć poszczególne miasta, po prostu je odznacz.
Również w ustawieniach istnieje możliwość dostosowania stawki dla poszczególnych miast!
Nie zaznaczaj niepotrzebnie pola „zaawansowane kierowanie geograficzne”!
Oto krótki zapis tej funkcji we wsparciu Yandex Direct (https://yandex.ru/support/direct/) - Zaawansowane kierowanie geograficzne umożliwia wyświetlanie reklam podczas wyszukiwania zapytań zawierających nazwę regionu wyświetlania, nawet jeśli użytkownik znajduje się w innym regionie. Dla każdego żądania wyszukiwanie Yandex automatycznie określa region zainteresowania użytkownika.
Zarządzanie wyświetleniami reklam
Ta funkcja określa sposób zarządzania stawkami na koncie reklamowym.
Pierwsza i chyba najważniejsza!
Pamiętaj, aby podzielić kampanie na wyszukiwania i tematyczne.
To bardzo ważne, ponieważ tego typu kampanie biorą udział w różnych aukcjach (przy mieszanym typie powstaje bałagan).
W tym artykule opiszę podstawowe rzeczy, które muszą być w reklamach Yandex Direct (wiele z nich jest podobnych w Google Adwords i będzie to dość proste).
Oto przykład dobrze napisanej reklamy w oknie z tworzywa sztucznego.
Uwzględnia następujące punkty:
Nazwa grupy reklam
Tekst ogłoszenia
Wizytówka wirtualna
Przyjrzyjmy się teraz każdemu z punktów.
Nazwa grupy reklam
Zazwyczaj nazwa grupy reklam opiera się na promowanych przez nią słowach kluczowych.
W tym przykładzie promowane słowo kluczowe to plastikowe okna.
Nagłówek reklamy
Jedną z podstawowych zasad pisania reklamy jest dopasowanie tytułu do słowa kluczowego. Innymi słowy, „Tytuł = Słowo kluczowe”.
Dlaczego to jest ważne:
W takim przypadku tytuł zostanie wyróżniony pogrubieniem
Wskaźnik wejścia na aukcję zmniejszy się (przestrzegamy zasad redakcyjnych dotyczących pisania reklam z Yandex Direct)
CTR wzrośnie, ponieważ reklama będzie bardziej widoczna
Drugi tytuł w ad
Drugi nagłówek lepiej przepisać w oparciu o główne zalety produktu lub usługi. Chodzi o to, że drugi nagłówek zostanie zawinięty razem z pierwszym:
I otrzymujemy podwójny efekt:
Reklama jest bardziej widoczna
Więcej reklama sprzedaży
Tekst ogłoszenia
Istnieje kilka mechanizmów pisania tekstu reklamy.
Jednym z nich jest „chmura tłuszczu”. Takie podejście pozwala na zwiększenie widoczności reklam poprzez uwzględnienie w nich słów kluczowych!
W moim przykładzie słowo „Plastikowe okna” pojawia się w pierwszej części tekstu.
W SERPach słowa kluczowe będą wyróżnione pogrubioną czcionką.
Reszta tekstu reklamy jest wypełniona korzyściami i wezwaniami do działania.
Wstęp
Wybierając strony witryny, ważne jest, aby udzielić użytkownikowi odpowiedniej odpowiedzi na wprowadzone przez niego kluczowe zapytanie.
Na przykład, jeśli zapytanie brzmi „koszt instalacji plastikowych okien”, nie powinieneś prowadzić do strony głównej. Najprawdopodobniej osoba nie znajdzie informacji o kosztach instalacji na pierwszym ekranie i wyjdzie. W takim przypadku należy wybrać odpowiednią stronę w witrynie poświęconą kosztowi instalacji.
Osoba decyduje, czy pozostać na stronie, czy nie, na pierwszym ekranie.
Etykieta UTM
Najbardziej podstawowa rzecz, jaka powinna być obecna w każdej reklamie internetowej. Dzięki niemu będziemy mogli:
śledzić zwrot z konkretnych reklam
śledzić wydajność poszczególnych obrazów
śledzić skuteczność poszczególnych słów kluczowych
ma to wpływ na koszt słowa kluczowego
słowa kluczowe należy sprawdzić w wordstat.yandex.ru, aby reklamy się na nim zaczęły (jeśli nikt nie wpisze słów kluczowych, zostaną one przypisane
Wykluczające słowa kluczowe
Głównym celem wykluczających słów kluczowych jest ograniczenie wyświetleń wybranego słowa kluczowego.
Na przykład, umieszczając zapytanie „okna plastikowe” na liście słów kluczowych, możemy pojawić się na żądanie „przeglądy okien plastikowych”. Jeśli nie ma recenzji na stronie, na którą chcesz przesłać ruch, dane słowo musisz wysłać w negatywnych słowach.
Takich słów może być tysiące!
Segmenty Yandex Metrica
W pierwszych dwóch przypadkach tworzymy odbiorców, którzy odwiedzili naszą witrynę, ale nie wykonali akcji docelowej (nie zadzwonili, nie zostawili prośby). Nasza reklama będzie podążać za odwiedzającym we wszystkich witrynach YAN.
W trzecim przypadku sami tworzymy publiczność.
Na przykład możemy wybrać konkretny punkt na mapie i .
To narzędzie jest koniecznością!
Faktem jest, że klient podejmuje decyzję po przestudiowaniu 4-5 stron w Internecie. Retargeting daje Ci możliwość ciągłego przypominania sobie.
Następnym krokiem jest złożenie oferty.
Jak prawidłowo złożyć ofertę w reklamie kontekstowej.
Aby ustalić stawkę najlepiej, musisz znać wszystkie wskaźniki biznesowe:
konwersja strony internetowej
konwersja ruchu internetowego na sprzedaż
Następnie warto zbudować rozkład, w którym łatwo obliczyć, jaki zakład należy postawić na start.
W samej usłudze
niezbędne wzory są szyte i
wizualnie nakreślone etapy biznesowe i wskaźniki, które należy wprowadzić.
W rezultacie otrzymasz opłacalną stawkę, która przyniesie Ci zysk netto.
Ale w rzeczywistości widzimy realne stawki aukcji
i szok.
W takim przypadku, aby znaleźć się na pierwszych miejscach w Yandex, musisz zapłacić 1000 rubli za jedno kliknięcie!
Żadna ekonomia nie pozwoli być w tym przypadku na stanowisku.
Yandex i Google sprawdzają każdą reklamę i każdą witrynę przed umieszczeniem jej na swoich aukcjach reklamowych.
podstawowe zasady umieszczania są opisane w tym przewodniku - https://yandex.ru/support/direct/moderation/adv-rules.html
Płatność za umieszczenie reklamy
Ostatnim krokiem jest zasilenie budżetu konta reklamowego.
Ważne jest, aby zrozumieć, że kwota uzupełnienia zostanie podzielona na 2 części:
Kwota, która wpłynie na konto
kwota VAT
Następnie wybierz metodę płatności.
Istnieje 6 metod płatności w Yandex Direct jako osoba fizyczna:
karta bankowa
Portfel QIWI
Gotówka w banku
PayPal dla osób fizycznych osoby
Pieniądze Yandex
Osoba prawna ma tylko 2 sposoby:
Rubli z konta bankowego
Korporacyjna karta bankowa osoby prawnej
Jak przeprowadzane są kontekstowe kampanie reklamowe?
Po opłaceniu środków i przejściu moderacji reklam zacznie się wyświetlać reklama kontekstowa.
Możesz przeglądać statystyki kampanii w raportach skuteczności (nie ma znaczenia, czy korzystasz z Yandex Direct czy Google Adwords).
Jak przeglądać statystyki w Yandex Direct
W Yandex Direct można to zrobić w kilku miejscach. Najprościej jest wejść na poziom kampanii reklamowych i zobaczyć statystyki.
Statystyki według dnia
Ogólne statystyki
Zwroty według dnia
Statystyki według regionu
Statystyki strony
statystyki zapytań wyszukiwania
Lub utwórz własny raport w kreatorze raportów.
W zależności od wybranego raportu możemy wybrać różne kolumny statystyczne.
Jak przeglądać statystyki w Google Adwords
W Google Adwords statystyki dostępne są na pierwszym ekranie interfejsu
W porównaniu do Yandex Direct, Google Adwords daje więcej możliwości w swoich sekcjach statystycznych.
Możemy spojrzeć na statystyki wydajności:
CPA (znany również jako CPO/CPL)
zautomatyzowany
- jestem indeksem- System Yandex.Direct
- Google- system Google Adwords
- Wędrowiec- Rozpoczęty system
- Dokładne trafienie w docelowego gościa. Użytkownik sam wyszukuje towary i usługi, które są wyświetlane w reklamach (jest to korzystne zarówno dla reklamodawców, jak i odwiedzających wyszukiwarki);
- Szybki zwrot z reklam. Uruchamiasz kampanię reklamową iw ciągu kilku godzin otrzymujesz pierwsze zgłoszenia (sprzedaż);
- Minimalny budżet reklamowy. Możesz rozpocząć reklamę z budżetem 300 rubli. Reklama kontekstowa może być wykorzystywana zarówno osobno, zwiększając na nią ilość środków, jak i w połączeniu z innymi narzędziami (banery, seo-artykuły, reklama teaserowa);
- Elastyczność w tworzeniu kampanii reklamowej. Dużą zaletą jest tutaj elastyczność w dostosowywaniu reklam w oparciu o budżet, położenie geograficzne, porę dnia i inne parametry, aby osiągnąć maksymalny efekt;
- Potężna analityka. Po przeprowadzeniu kampanii reklamowej będziesz mieć wszystkie niezbędne dane dotyczące jej skuteczności i będziesz mógł „podrasować” dowolne ustawienia, aby w przyszłości uzyskiwać lepsze wyniki;
- Związek (korespondencja) z zainteresowaniami użytkownika. Jak mówią, chciałeś imprezować - proszę bardzo! :) Szukaliśmy iPhone'a, reklamy zobaczysz tylko z iPhone'ami. Myślisz o budowie domu i chcesz porównać ceny cegieł? Nie ma problemu! Reklama kontekstowa pomoże Ci nawigować w ogromnej liczbie propozycji na ten temat;
- Wygodny format percepcji. Brak wyskakujących okienek, denerwujących dźwięków i migających zdjęć na pełnym ekranie! Zgrabne, przyjemne w lekturze, krótkie reklamy – wszystko to sprawia, że tego typu reklama jest zarówno skuteczna, jak i nienarzucająca się;
- Informatywność. Pomimo niewielkich rozmiarów reklamy kontekstowe mają wszystkie elementy niezbędne do przekazania niezbędnych informacji: obraz (ikona), główny nagłówek semantyczny, wyjaśnienie i link prowadzący do witryny reklamodawcy.
- Krótki czas działania. Szybki efekt takiej reklamy nie trwa długo, cały czas trzeba uzupełniać budżet reklamowy i dostosowywać ustawienia kampanii reklamowej. Jest to szczególnie widoczne w porównaniu z promocją SEO, która pozwala zapewnić stabilny przepływ ruchu w czasie;
- Niebezpieczeństwo przekroczenia budżetu w przypadku nieprawidłowej konfiguracji. Jeśli źle skonfigurujesz kampanię reklamową, prawdopodobieństwo utraty pieniędzy będzie bardzo wysokie. Na przykład, jeśli sprzedajesz Telefony komórkowe przez Internet i przyciągnięcie jednego klienta zajmuje 500 rubli, a zysk wynosi 2000 - 3000 rubli, to ten rodzaj reklamy jest dobrą inwestycją. Ale jeśli koszt kliknięcia jest nadmiernie wysoki z powodu nieprawidłowego ustawienia kampanii reklamowej, jeden klient może kosztować cię 3000 tysięcy rubli lub więcej, co pochłonie wszystkie twoje zyski;
- Bezużyteczność w niektórych obszarach działalności. Reklama kontekstowa to dobre narzędzie marketingowe w Internecie, ale czasami nawet okazuje się bezużyteczne. W biznesie są nisze, w których taka reklama się nie sprawdzi. Są to duże sieci spożywcze, monopole naftowe i gazowe, a także wszystkie inne obszary biznesowe, w których klienci kupują towary lub usługi na podstawie rekomendacji lub szukają ich wyłącznie offline.
- Nisza, w której umieszcza się reklamę kontekstową. Na przykład tradycyjnie drogie i konkurencyjne nisze to: biznes, finanse, medycyna, budownictwo. W tych tematach koszt kliknięcia może wynosić od 10 do 1500 rubli ( 25 $ ). Nisze o mniejszej konkurencji to: hobby, rozrywka, tanie towary (towary konsumpcyjne) o średniej cenie za sztukę towaru od 100 do 1000 rubli. Należy pamiętać, że reklamy kontekstowe w określonej niszy są wyświetlane zgodnie z zasada aukcji. Oznacza to, że kto więcej zapłacił za swoją reklamę, będzie promowany przez wyszukiwarkę do najbardziej klikalnych (efektywnych miejsc). Koszt reklamy kontekstowej w tym przypadku to suma łącznej ceny za wszystkie kliknięcia budżetu reklamowego;
- Jak skonfigurować kampanię reklamową. Zazwyczaj kontekstowe systemy reklamowe podczas tworzenia kampanii reklamowej domyślnie proponują wykorzystanie strategii „maksymalna wydajność”. Oznacza to, że Twoje reklamy będą pojawiać się w najdroższych miejscach w SERPach i tam, gdzie jest najbardziej prawdopodobne, że zostaną kliknięte. W związku z tym koszt kliknięcia będzie jednocześnie maksymalny. Nie zawsze jest to uzasadnione, ponieważ za te same pieniądze możesz uzyskać więcej kliknięć, po prostu optymalizując ustawienia kampanii reklamowej podczas jej tworzenia. Aby obniżyć koszt kliknięcia, musisz wiedzieć, jak prawidłowo skonfigurować reklamę kontekstową. Wtedy w każdej, nawet najdroższej niszy, będziesz mógł otrzymywać kliknięcia na swoją stronę po najniższej możliwej cenie. Jednocześnie zachowana zostanie jakość i wielkość ruchu.
Grupy reklam
W zależności od karty raportu kolumny mogą się różnić.
Podstawowa analiza wydajności w reklamie kontekstowej
Oto 4 wskaźniki, które należy wziąć pod uwagę analizując reklamę kontekstową:
Jeśli chcesz uzyskać wybuchowe i wykraczające poza to wyniki, polecam również zrozumienie, co to jest:
Przyjrzyjmy się teraz każdemu z nich:
CTR
CTR = liczba kliknięć / liczba wyświetleń * 100%
Ten wskaźnik określa, jak atrakcyjna jest Twoja reklama. Jeśli CTR jest niski, to odbiorcy nie są zainteresowani ofertą.
Dodaj wszystkie rozszerzenia do reklamy, aby zajmowała więcej miejsca w jednostce reklamowej (kwalifikatory, linki do podstron itp.)
Zmień ofertę na lepszą
Przeformułuj reklamę, aby oferta wyglądała fajniej niż u konkurencji
W przypadku systemu należy wziąć pod uwagę główną zasadę - propozycja musi być interesująca dla użytkowników. W przeciwnym razie wyszukiwarka nie będzie już zaufana i używana.
Im niższy CPA, tym mniej pieniędzy musimy wydać na taką samą liczbę aplikacji/rozmów od klientów.
Możliwość pracy z CPA daje Ci dostęp do tej możliwości.
Aby dowiedzieć się, jak zarządzać tym wskaźnikiem, musisz idealnie zrozumieć, w jaki sposób ma on na niego wpływ
Jak CPC wpływa na CPA
Jeśli konwersja witryny nie jest zmianą, to obniżając koszt przejścia, zmniejszymy budżet reklamowy i obniżymy CPA
Jak CR wpływa na CPA
Konwersja witryny to jeden z najważniejszych wskaźników w zarządzaniu CPA.
Zwiększenie konwersji witryny o co najmniej pół procenta daje znaczne obniżenie kosztów działań targetowanych na stronie!
Jak obniżyć CPA:
Zmień ofertę na stronie
Niższy CPC
Popraw użyteczność witryny
Przepisz reklamę tak, aby w pełni pasowała do treści witryny
Umieść więcej formularzy przechwytywania na stronie
Oddzwoń na stronie
Twórz dynamiczne treści na stronie
Profesjonalna analiza wskaźników w reklamie kontekstowej
Jeśli naprawdę chcesz zostać guru PPC, musisz zagłębić się w lejek sprzedażowy.
Dlatego podam jeszcze kilka wskaźników.
Wymagania dotyczące analizy:
RDR (udział wydatków na reklamę)
Podczas pracy z tym wskaźnikiem należy wziąć pod uwagę średni czek sprzedawanych usług i dążyć do redystrybucji budżetu reklamowego na drogie towary.
ROMI (zwrot z inwestycji marketingowych)
Z kalkulacji zwrotu z inwestycji najczęściej korzystają profesjonalni finansiści.
Ale w dużych kampaniach bez tego w żaden sposób.
Aby obliczyć taki wskaźnik, musisz mieć skonfigurowaną w witrynie kompleksową analitykę.
Optymalizacja reklamy kontekstowej
Po przestudiowaniu wszystkich poprzednich wskaźników możemy zacząć optymalizować koszty reklamy kontekstowej.
Istnieją 2 sposoby optymalizacji:
Ręczna optymalizacja reklamy kontekstowej
Optymalizacja ręczna mocno opiera się na znajomości podstaw Excela.
Stoły to wszystko!
Przed rozpoczęciem pracy musisz sprawdzić:
Przeanalizujmy najłatwiejszy sposób optymalizacji Yandex Direct.
Jeśli wszystkie cele w metryce są poprawnie skonfigurowane i zrobiłeś wszystko zgodnie z tą instrukcją, w raportach Yandex Direct pojawią się następujące informacje:
Konwersje (jest to liczba zrealizowanych działań kierowanych w witrynie)
Cena docelowa, rub. (to jest CPA)
Jeśli cena docelowa określonego segmentu reklamy (słowa kluczowego, reklamy itp.) jest zbyt wysoka, zagłębimy się głębiej, aby zrozumieć przyczynę.
Oto przykład kampanii YAN.
Wpadamy do raportu na stronach i widzimy to zdjęcie.
Oczywiście strona e.mail.ru przyniosła tylko jedną konwersję za 1900 rubli. W porównaniu z innymi witrynami jest bardzo drogi.
Sytuacja jest jeszcze bardziej godna ubolewania na stronie mail.yandex.ru. Tam za 1500 rubli nic nie dostaliśmy.
Takie witryny można wykluczyć podczas wyświetlania reklam w ustawieniach kampanii reklamowej.
W Google Adwords wszystko jest równie proste.
Ruszyła kampania remarketingowa i widać, że nie do końca się udaje i lepiej ją przerwać.
Automatyzacja reklamy kontekstowej
Automatyzacja dowolnych procesów biznesowych znacznie ułatwia życie. Ta sama historia z reklamą kontekstową.
Jeśli weźmiemy pod uwagę automatyczne dostosowania w reklamie kontekstowej, istnieją 3 sposoby:
Korzystaj z własnych rozwiązań w zakresie zarządzania
Skorzystaj z gotowych rozwiązań do automatyzacji innych kampanii
Automatyzacja w Yandex Direct
Istnieją automatyczne strategie, które usuwają reklamodawcę z procesu zarządzania kampaniami reklamowymi:
średni koszt kliknięcia (poprawia koszt kliknięcia poprzez automatyczne dostosowania)
średni koszt konwersji (utrzymuje CPA w określonych odstępach czasu)
średni ROI (zwiększa ROMI z reklam)
tygodniowy pakiet kliknięć (ponownie przydziela budżety, aby uzyskać odpowiednią liczbę kliknięć w określonych warunkach budżetowych)
Niestety automatyzacja oferowana w interfejsie Yandex Direct nie cieszy się dużym zainteresowaniem, ze względu na niską wydajność. Ale generalnie narzędzia działają we właściwych rękach.
Automatyzacja obejmuje również dostosowania stawek na wszystkich poziomach (płeć, wiek, czas itp.).
Automatyzacja w Google Adwords
W AdWords wszystko jest o wiele fajniejsze:
istnieją automatyczne reguły
strategie automatyczne
korekty stawek
tworzenie własnych skryptów sterujących
Nie wejdę głęboko, ale w 2 słowach opowiem o każdym.
Reguły automatyczne w Google Adwords
Konfiguruje się je w interfejsie w zakładce „Automatyzacja”.
Możesz ustawić własne reguły na różnych kartach raportów.
Główną zaletą jest to, że ustawiając regułę, system wykona zadanie dopasowania kampanii reklamowych we właściwym czasie i we właściwym czasie.
Główną wadą jest to, że te operacje nie będą wykonywane częściej niż raz na godzinę, a dla jednej akcji musisz stworzyć osobną regułę (jeśli chcesz dokonywać korekt co godzinę, zrób 24 reguły).
Automatyczne strategie w Google Adwords
Strategie te są bardzo podobne do strategii Yandex Direct, ale bardziej skuteczne (być może dlatego, że Adwords istnieje dłużej i jest bardziej rozwinięty).
Obejmują one:
Optymalizator kosztu konwersji (przy dużej szansie na konwersję stawka wzrasta nawet o 30%)
Pozycja docelowa na stronie wyszukiwania
Docelowy procent wygranych (strategia mająca na celu konkurowanie z określonymi domenami w SERP)
Maksymalna liczba kliknięć
Usługi automatyzacji reklamy kontekstowej stron trzecich.
Takie usługi obejmują:
Zazwyczaj automatyzacja w tych systemach opiera się na dostosowaniach stawek względem danych o skuteczności reklam.
Na przykład:
Masz wysoki CPO. System przeanalizuje słowa kluczowe i kampanie oraz automatycznie wyłączy te nierentowne.
Ponadto takie usługi pozwalają wygenerować ogromną liczbę reklam w kilka sekund. Takie usługi nazywane są generatorami.
Jak znaleźć dobrego specjalistę od reklamy kontekstowej.
A teraz dochodzimy do najważniejszej rzeczy.
Jeśli jesteś przedsiębiorcą, prawie nie masz czasu, aby własnymi rękami zrobić wszystko, co opisałem w artykule.
Napisałem ten artykuł specjalnie po to, abyś mógł użyć go jako listy kontrolnej do sprawdzania dowolnego „Dyrektora”.
Oto kilka pytań, które zadałbym specjaliście, aby zrozumiał jego poziom.
Czy to działa z Google Adwords?
Z jakimi systemami automatyki PPC pracował?
Czy wie, jak pracować (nawet jeśli ich nie masz)
Czy wie, jak zaimportować dane o kosztach do Yandex Metrica lub Google Analytics?
Czy będzie w stanie dostarczać codzienne raporty skuteczności do poziomu CPA (co najmniej)
Czy potrafi skonfigurować dynamiczny remarketing w Google Analytics lub inteligentne banery w Yandex Direct?
Czy może współpracować z Menedżerem tagów Google?
Pozwól mu powiedzieć, jak obliczy koszt stawki za kampanie reklamowe
Lub zadaj dowolne pytanie na podstawie mojego artykułu (z pewnością powinien wiedzieć wszystko, co jest tutaj napisane).
Jeśli ma rozsądne odpowiedzi na to wszystko (lub lepsze), powinieneś zacząć pracować z tym specjalistą!
Mam nadzieję, że mój artykuł był dla Ciebie przydatny. Zapisz to jako przypomnienie i wypróbuj reklamy kontekstowe, jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś!
Reklama kontekstowa dla początkujących. Obalamy mity.
Mit nr 1
Google nie ma moich klientów!
Najstarszy system analityczny LiveInternet zgłosił w maju 2017 r., że został skonsolidowany na wszystkich urządzeniach. Udział Google to już 43,3%, ale jeśli zbudujemy raport na węższym segmencie, tylko na mobile, to sytuacja jest diametralnie odwrotna. Google przetwarza już 54% przychodzących zapytań w wyszukiwarce mobilnej, udział Yandex wynosi 34,5%, a inne wyszukiwarki, których dziś nawet nie wymienimy- 11,5%. Ci, którzy już pracują z AdWords, wiedzą, że tam jest narzędzie- planer słów kluczowych. Jeśli wejdziemy do środka i zajmiemy się jakimś hipotetycznym tematem, powiedzmy, częściami samochodowymi, planer słów kluczowych natychmiast odbierze dla nas zapytania, które według statystyk uzyskały co najmniej tysiąc wyświetleń w ciągu ostatnich trzydziestu dni. Oznacza to, że użytkownicy wpisali je w wyszukiwarkę Google co najmniej tysiąc razy i są to na pewno Twoi klienci, ponieważ pytają o nazwę sklepów internetowych, szczegóły asortymentu, a także czy daną część można wykonać na zamówienie.
Co więcej, Planer słów kluczowych pokazuje zmienność popytu na podstawie danych historycznych z ostatnich kilku lat. Dlatego jeśli jesteś marketerem i przygotowujesz raport dla swojego managera, to pamiętaj, że w październiku popyt na tematykę motoryzacyjną ma gwałtownie wzrosnąć i nie zapomnij o przygotowaniu kampanii reklamowych z wyprzedzeniem. Planer słów kluczowych narysuje portret potencjalnych odbiorców: płeć, wiek i urządzenia, do których są przyzwyczajeni. Dla każdej cechy funkcji w Google istnieje dostosowanie stawki zarówno w górę, jak i w dół. A to milion możliwości uruchomienia skutecznej firmy reklamowej!
I oczywiście, co kochamy najbardziej na świecie? Sprawy. Obudowa- naprawa lodówek w Moskwie i regionie moskiewskim. Tutaj należy zwrócić uwagę na wykres, gdzie pomarańczowa linia to ruch pochodzący z Yandex.Direct, a zielona linia to- z Google Adwords. Zielona linia nie zaczyna się od razu wspinać, bo klient długo odmawiał wyświetlania reklam w AdWords. Mówiąc o tych samych ludziach siedzących tam i tam, po co płacić za nich dwa razy? Ale po rozpoczęciu kampanii reklamowej stało się jasne, że większość osób, które pochodzą z Add Words, nigdy wcześniej nie była na stronie, a pod względem odsetka nowych użytkowników w niektóre dni Google wyprzedza nawet Yandex. Wyciągnięto właściwe wnioski i stosunek budżetowy wynosi obecnie około 50/50.
Mit nr 2
Biorę tylko wyszukiwarkę Google, CCM nie działa!
Bardzo często spotykam się z takim zarzutem: jak mówią, że umożliwiamy tylko wyszukiwanie, brak sieci reklamowej, a w ogóle nawet tego nie potrzebuję. Przyjrzyjmy się, co się dzieje i jak użytkownicy zachowują się podczas wyszukiwania w sieci reklamowej. W końcu wiemy, że osoby, które przychodzą na wyszukiwanie, mają już jakąś potrzebę lub rozumieją, czego w przybliżeniu potrzebują i nie jest tajemnicą, że każda wyszukiwarka ma taki parametr, jak czas spędzony przez użytkownika na wyszukiwaniu. Im krótszy tym razem, tym lepiej. Co robią użytkownicy w sieci reklamowej? Niczego nie szukają, niczego nie potrzebują, komunikują się ze sobą i bezpośrednio coś oglądają, konsumują treści, to znaczy zajmują się swoimi sprawami. Tutaj możemy po prostu uchwycić ich na różnych etapach, uformować potrzebę i popyt oraz zapoznać ich z naszym nowym produktem. Stąd pochodzi większość." jego " publiczność, jeśli oczywiście działa poprawnie.
Wielu reklamodawców zwraca uwagę na taki parametr jak CTR.- historyczny, starożytny wskaźnik skuteczności, który pojawił się u zarania powstania reklamy kontekstowej w ogóle. Kim on naprawdę jest? Oblicza się go według wzoru: kliknięcia podzielone przez wyświetlenia. Tutaj widzimy, że jest wyświetlany w procentach. CTR- w większości jest to przede wszystkim wskaźnik efektywności- Szukaj. Pamiętajmy, jak zachowuje się użytkownik. Mówią o klikalności: jak interesująca jest nasza reklama, jak docieramy do tego, czego szuka użytkownik, i logiczne jest, że CTR w wyszukiwarce będzie wyższy niż w sieci reklamowej. A zatem tych dwóch wskaźników nie należy porównywać i nimi kierować.
Spójrzmy na inny czynnik- Dotyczy to kosztu za kliknięcie i za kliknięcie. Oto nasze wskaźniki danych„Mediaguru” . Z sieci reklamowej około 9 rubli 35 kopiejek za kliknięcie. Natomiast od poszukiwań około 25 rubli. Widzimy, że dość tani ruch można ściągnąć z sieci reklamowej. W końcu wielu naszych klientów przeszło z wyszukiwania do sieci reklamowej, ponieważ wierzy w konwersje.
Jak obliczana jest konwersja? W rzeczywistości powinniśmy już do tego przejść. W naszym 2017-2018 roku- są to działania ukierunkowane podzielone przez kliknięcia, również procentowo. Tu nie ma wyświetleń, są kliknięcia. Im większy ruch wnosimy, tym więcej żądań, wezwań i ukierunkowanych działań ostatecznie chcemy.
Dlaczego w sieci reklamowej jest tak wiele rozczarowań? Ponieważ użytkownicy po prostu kopiują kampanię reklamową w wyszukiwarce i uruchamiają ją w sieci reklamowej, a to jest absolutnie niemożliwe.
Czemu? Ponieważ w wyszukiwarce mamy jedno kierowanie- są to kluczowe zapytania, które wpisujemy i w odpowiedzi na nie otrzymujemy taki lub inny wynik. W sieci reklamowej jest o wiele więcej kryteriów do wyboru. Jeśli mówimy o targetowaniu, to w tej chwili jest ich około 10, ale Google ciągle testuje i daje nam nowe. Odpowiednio je połączywszy, możemy wybrać grupę docelową i kształtować zapotrzebowanie na różnych etapach. Jeśli mówimy o tym, gdzie firma reklamowa działała dobrze, według„Mediaguru” , możemy wybrać poniższe tematy i jednoznacznie stwierdzić, że sieć wyświetlaczy sprawdziła się tam idealnie. Jak widać tutaj stomatologia, fitness, Klub dziecięcy, hydraulika, nieruchomości, samochody i to nie jest limit.
Gdzie sieć reklamowa nie działa dobrze?
Przede wszystkim, jeśli mówimy o usługach, których potrzebujemy tu i teraz. Na przykład otwieranie zamków, wezwanie karetki pogotowia, pomoc drogowa, laweta, wyszukiwanie zdecydowanie działa z tym świetnie, a w kontekście sieci medialnej trzeba wymyślić przypadki interakcji z użytkownikami.
Mit #3
Mam konwersję sprzedaży 20%!
Dziś rozmawialiśmy z rozmówcą, który stał się uosobieniem mitu numer trzy: „Mam konwersję na poziomie 20% na sprzedaży”, tak się dzieje. Zobaczmy główny łańcuch interakcji z zasobem internetowym, gdy użytkownik zdecyduje się coś kupić. Tutaj najpierw wchodzi na Twoją piękną stronę internetową, wybiera coś, potem wkłada produkt do koszyka, zostawia prośbę o oddzwonienie lub składa zamówienie. I cały czas na jednym z tych łańcuchów użytkownicy nas opuszczają. Teraz proponuję odwołać się do danych firmy„Badania leśnika” , który zbadał ogólnoświatowy współczynnik konwersji. Jeden z punktów tej analizy mówi, że wiele osób, które przychodzą z płatnym i bezpłatnym ruchem, odchodzi bez robienia niczego przydatnego w Twojej witrynie.
Wyobraźmy sobie, że na Twoją stronę trafiło 1000 osób. Ilu z nich wykonuje przynajmniej jakąś pożyteczną akcję? Ogólnie rzecz biorąc, około 40 użytkowników umieści produkt w koszyku, a z tych czterdziestu tylko 12 dokona zakupu. Około 70% koszyków w sklepach internetowych pozostaje nieopłacanych. Deklarowany na całym świecie współczynnik konwersji wynosi 1-2%. Oznacza to, że jeśli planujesz wprowadzić nowy produkt, musisz ustalić budżet, w którym otrzymasz co najmniej 1000 kliknięć, co przekłada się na 10-15 połączeń telefonicznych. Jeśli jest ich mniej, to po prostu nie zauważysz udziału tego kanału w ogólnym media miksie.
Oczywiście można powiedzieć, że masz współczynnik konwersji na poziomie 20%, ale najprawdopodobniej kliknięć jest bardzo mało, ruch ogranicza się tylko do zapytań markowych. Na przykład sprzedajesz zielone kapcie od Skorokhod. Prędzej czy później w życiu normalnej organizacji przychodzi moment, w którym trzeba się rozwijać, a swoją kampanię reklamową wzbogacisz o zapytania o średniej i wysokiej częstotliwości typu „kup kapcie”, „kup zielone buty”, konwersję stawka, dla której zbliży się do średniej światowej. Ale czasami współczynnik konwersji czołowych graczy Runet wycieka do domeny publicznej. Tutaj na linku znajduje się artykuł w Kommiersant, który mówi, że współczynnik konwersji do sprzedaży w hipermarkecie« ozon.ru » to tylko 0,93%- oraz to normalne.
Mit nr 4
Bardzo często spotykam się z takim zarzutem: „YouTube jest tylko dla dużych reklamodawców, co mi tu mówisz, poszedłem, niezbyt mnie to interesuje”. Zobaczmy, jak możemy wykorzystać YouTube podczas występu. Zapamiętajmy jeden z najpopularniejszych formatów- to jest reklama TrueView In-Stream. Co on reprezentuje? Zasadniczo klasyczna reklama, taka jak telewizja, tylko na YouTube, ale z możliwością pominięcia po 5 sekundach.
Domyślnie ten format nam odpowiada, ponieważ nie ma ograniczeń budżetowych, wszystkie opcje kierowania w sieci reklamowej działają. Możesz nawet wybrać konkretny film, w którym chcesz emitować wiadomości promocyjne. Kampania reklamowa jest bardzo łatwa do uruchomienia. Wszystko czego potrzebujesz to film, 15 minut Twojego czasu i Twoja kampania reklamowa jest gotowa. Do czego jest dobra? Gdy chcesz zwiększyć lojalność obecnych użytkowników do Twojej marki. Jeśli masz jakieś wyprzedaże, sezonowe wyprzedaże i inne pomysły na wykorzystanie wydajności YouTube, o czym porozmawiamy.
Zobaczmy teraz, jak pobierana jest płatność? Domyślnie długość filmu jest nieograniczona, co oznacza, że można odtwarzać filmy trwające zarówno 10 sekund, jak i 20 minut. Ale musisz zrozumieć, że najprawdopodobniej nikt nie obejrzy dwudziestominutowego przekazu reklamowego w całości, oczywiście, jeśli nie jest on czymś super wyjątkowym lub nie zawiera humorystycznych treści. Długość filmu jest nieograniczona. Koszt jest naliczany, jeśli użytkownik obejrzał 30 sekund Twojego filmu, jeśli jest on długi, a jeśli jest krótki, to odpowiednio- do końca. Tylko w tym przypadku płacisz. A gdy użytkownik pominie film po 5 sekundach, jest to dla Ciebie całkowicie bezpłatne. Nie jest tajemnicą, że YouTube jest obecnie niedoceniany, ale w rzeczywistości- to najtańszy sposób komunikacji z potencjalnymi klientami.
Zobaczmy, czym jest interakcja i jak inaczej można je obciążyć gotówka. Jeśli użytkownik z filmu przejdzie bezpośrednio do Twojej witryny lub kliknie towarzyszący mu baner, kliknie podpowiedź, także na ekranie końcowym lub nakładkę z wezwaniem do działania. Co to jest i jak wygląda? Tak wygląda nakładka z wezwaniem do działania, tak wygląda nazwa kanału. Następnie możemy przejść na stronę reklamodawcy i rozpocząć interakcję z towarzyszącym banerem lub ścianą wideo. Wszystkie te interakcje są świadome, dlatego pamiętamy, że za YouTube płacimy albo za interakcję, albo za oglądanie.
Porozmawiajmy teraz o tym, jak można wykorzystać YouTube do wydajności. Najprawdopodobniej każdy z nas w taki czy inny sposób gromadzi dane naszych klientów. Najmniej- e-mail, telefon, nazwisko, imię i patronim. Jak możemy wykorzystać te dane? Np. prześlij je do kampanii reklamowej, Google znajdzie naszych użytkowników, którzy są już naszymi klientami, i w związku z tym wyemituje im określone filmy, w których mówimy im: „Wróć do nas, teraz jest wyprzedaż tylko dla naszych klientów, jest ich wtedy nowy produkt”. W ten sposób pokażemy produkt osobiście.
Ale jest inny pomysł- użyj sobowtóra odbiorców. Co to znaczy? Są wspaniali użytkownicy, którzy kupili u nas i zostali naszymi klientami. Możemy zlecić zadanie Google- znaleźć podobnych użytkowników według niektórych parametrów, to znaczy według tego, jak zachowują się w Internecie, ale ci użytkownicy nigdy nie byli na naszej stronie, nie wchodzili z nami w interakcję. W ten sposób pokaż filmy, opowiedz nowemu użytkownikowi o sobie.
Zobaczmy więc, jakie pomysły możemy mieć: po pierwsze dla obecnych klientów- są to promocje, nowe usługi, co możesz im zaoferować, pewne preferencje. Po drugie, jeśli mówimy o nowych klientach, po prostu mówimy im, że istniejemy i oferujemy takie usługi. W ten sposób wybieramy naszą grupę docelową i komunikujemy się z nią.
Teraz jeśli chodzi o koszt. W tej chwili oglądanie lub interakcję można uzyskać kosztem około 80 kopiejek. Zgadzam się dzisiaj- to najtańsze narzędzie. A w przypadku, gdy wybieramy naszą grupę docelową, wystarczy 5000 rubli, aby komunikować się z naszymi obecnymi użytkownikami lub przynieść nowych. To jest w zależności od przypadku„MediaGuru”.
Mit nr 5
Strategie automatyzacji podnoszą koszty!
Jeśli uważasz, że strategie automatyzacji zwiększają koszty, to jest miejsce dla Ciebie. Niestety, większość początkujących reklamodawców uważa, że automatyczne strategie rzekomo są zgodne z prawami przypadku „uruchomione i nie jest jasne, co będzie dalej”. Obalanie numer jeden opiera się na fakcie, że Google AdWords to prawie jedyny system reklamy kontekstowej. Ci, którzy pracowali przy interfejsach wiedzą, że po prostu nie da się uruchomić kampanii reklamowej bez ustalenia dziennego budżetu, więc wzrost kosztów nie będzie trafny. Ponadto strategie automatyzacji działają w oparciu o setki sygnałów, z których niewielka część pokazana jest tutaj na slajdzie. Rzeczywiście, jeśli statystyk Twojej kampanii reklamowej jest bardzo mało, to prognozy robota na przyszłość będą niedokładne. Dlatego Google AdWords wymyślił system ograniczeń. Jeśli Twoja kampania reklamowa uzyskała mniej niż 30 konwersji w ciągu ostatnich 30 dni, większość wstępnie zainstalowanych strategii automatyzacji w Google AdWords nie będzie dla Ciebie dostępna. Głównym celem tego slajdu jest potwierdzenie mojej tezy, że każda strategia automatyzacji wymaga przetaktowania, co zajmie około dwóch tygodni, aby system mógł przetestować różne kombinacje kierowania i stawek.
Na tym wykresie czerwona linia przedstawia liczbę konwersji, a niebieska — koszt. Oznacza to, że klient, który podczas przygotowywania tej sprawy zastosował strategię automatyzacji, zwiększył liczbę konwersji. Co więcej, dla ostrożnych reklamodawców Google AdWords ma system przewidywania oparty na statystykach z ostatnich 14 dni. Ile konwersji uzyskasz i jakim kosztem. Tutaj widzimy przybliżone oszacowanie, że otrzymamy około 77 ukierunkowanych działań w cenie 950 rubli.
Główny błąd popełniany przez automatyczne programy uruchamiające strategie- niecierpliwość. Trzeba zostawić kampanię reklamową w spokoju, nie zmieniać ustawień, nie zmieniać zestawu słów kluczowych, nie zmieniać dziennego budżetu, tylko poczekać tydzień lub dwa i pozwolić Google działać swoją magią.
Cześć drodzy przyjaciele. Dziś porozmawiamy o reklamie kontekstowej w formie recenzji.
Z artykułu dowiesz się co to jest reklama kontekstowa, jego rodzaje, zalety i wady, jaki jest jego koszt i efektywność – spójrzmy na realne przykłady.
Poniższy materiał pomoże Ci zrozumieć cechy reklamy kontekstowej i wizualnie zobaczyć, jak jest umieszczana w Internecie.
1. Czym jest reklama kontekstowa i jaka jest jej specyfika
Jeśli jesteś aktywnym użytkownikiem Internetu, najprawdopodobniej widziałeś takie reklamy w wynikach wyszukiwania i na różnych stronach. Coraz częściej marketerzy i przedsiębiorcy używają go do promowania produktów i usług.
2. Rodzaje reklamy kontekstowej
2.1. Szukaj reklamy
Pojawia się po kliknięciu przez osobę przycisku „szukaj” poprzez wpisanie zapytania w pasku wyszukiwania.
Na przykład, „plastikowe okna w Moskwie”:
2.2. Reklama tematyczna
Reklamy te mogą mieć podobną tematykę (zbliżone do kontekstu strony) lub różnić się od niej.
Jeśli jest wyłączona, na stronie będą wyświetlane tylko reklamy odpowiadające jej treści.
(Rysunek przedstawia zależność między treścią strony a reklamą)
Jeśli włączone jest kierowanie behawioralne, odwiedzający witrynę zobaczy te reklamy, których tematy żądał wcześniej w wyszukiwarce.
Na przykład witryna poświęcona przepisom kulinarnym będzie wyświetlać reklamy kamer, jeśli dana osoba niedawno przeszukiwała sieć gdzie kupić aparat.
3. Dynamika rynku reklamy kontekstowej
W ciągu ostatnich 5 lat rynek ten rozwijał się w gigantycznym tempie i waha się od 10% do 60% rocznie. W kategoriach pieniężnych konto sięga dziesiątek miliardów rubli.
Firmy, które dotychczas wydawały swoje budżety reklamowe na telewizję, przenoszą się do Internetu. Banery, artykuły SEO, zwiastuny stały się popularnymi narzędziami przyciągania klientów online.
Ale i tutaj układ sił zmienił się w kierunku wykorzystania reklamy kontekstowej, a wynika to z jej oczywistych zalet, które omówię później.
Google i Yandex znacznie wyprzedzają Begun ze względu na swoją popularność i wydajność.
Dzięki wielu cechom i zaletom reklama kontekstowa umożliwia dziś tysiącom ludzi prowadzenie działalności z dowolnego miejsca na świecie, pracując na rynkach, które są geograficznie odległe od samego przedsiębiorcy.
Na przykład możesz znajdować się w Nowosybirsku i jednocześnie sprzedawać cement w Moskwie, zarabiając jednocześnie na moskiewskich cenach.
5. Jakie są zalety i wady reklamy kontekstowej?
Korzyści z jego stosowania są oczywiste zarówno dla reklamodawców, jak i zwykłych internautów, którzy szukają tu towarów i usług.
Przeanalizujmy je bardziej szczegółowo.
Korzyści z reklamy kontekstowej:
Nie są one jednak tak znaczące w porównaniu z korzyściami płynącymi z jego stosowania.
Wady reklamy kontekstowej:
Jak wykorzystać zalety i radzić sobie z wadami reklamy kontekstowej
Jeśli masz niewielkie doświadczenie w uruchamianiu reklamy kontekstowej, nie czujesz się pewnie lub po prostu chcesz spróbować samodzielnie przeprowadzić kampanię, sugerujemy skorzystanie z usług automatyzacji reklamy kontekstowej.
Pomogą Ci uniknąć błędów w zakładaniu kampanii, wyeliminują przekroczenia kosztów i pozwolą maksymalnie wykorzystać potencjał tego typu atrakcji. Takie usługi mogą praktycznie zastąpić profesjonalną agencję reklamy kontekstowej i to za darmo.
6. Od czego zależy koszt reklamy kontekstowej?
Jednym z najważniejszych wskaźników przy korzystaniu z reklamy kontekstowej jest koszt kliknięcia.
Na koszt kliknięcia mają bezpośredni wpływ:
Aby poznać koszt kliknięcia dla różnych kluczowych zapytań dla Yandex, polecam skorzystać z usługi
Witam drodzy czytelnicy serwisu blogowego. Jeśli jesteś właścicielem firmy i masz witrynę internetową (sklep internetowy, witrynę usługową itp.), najprawdopodobniej będziesz musiał przyciągnąć do niej odwiedzających za pomocą SEO lub reklamy kontekstowej. A najczęściej korzystając z obu tych kanałów.
W tej sekcji będziemy dużo i szczegółowo rozmawiać o SEO (w odniesieniu do witryny komercyjnej), ale ogólne problemy rozważymy pracę z kontekstem już teraz.
Cóż, być może w przyszłych artykułach dotkniemy szczegółów tworzenia i konfigurowania kampanii w Yandex Direct i Google Adwords.
Kontekstowe możliwości reklamy i tajemnice sukcesu
Reklama kontekstowa w Google AdWords
Zacznijmy od możliwych miejsc docelowych reklam podczas korzystania z tego kontekstowego systemu reklamowego:
W Google Adwords dostępnych jest kilka formatów reklam:
Yandex Direct
Przede wszystkim Direct jest wybierany ze względu na ogromny zasięg grupy docelowej (dotyczy to większości witryn komercyjnych). Jeśli chcesz być prawdziwy duży napływ ukierunkowanych odwiedzających, często po prostu nie ma alternatywy dla tego kontekstowego systemu reklamowego (w Adwords może po prostu nie być takiej liczby zainteresowanych zakupem czegoś).
Możliwość dostrojenia kampanii w Direct jest nieco gorsza niż u konkurenta z Google, a koszt pozyskania klienta jest nieco wyższy, ale trzeba się z tym pogodzić. Zobaczmy, gdzie mogą pojawić się Twoje reklamy umieszczone za pośrednictwem reklam kontekstowych Yandex:
Biegacz
Szczerze mówiąc, nawet nie śledziłem. Ostatnio, gdzie wyświetlane są ich reklamy (prawdopodobnie nadal w Ramblerze zmieszanym z Directem i w sieci afiliacyjnej). 1,5-procentowy udział w rynku reklamy kontekstowej nie motywuje do takich badań. Możesz sam spróbować i wyciągnąć własne wnioski.
