Znaczniki produktu. Metody obliczania ceny nowego produktu

To pytanie powinno zainteresować przedsiębiorców z co najmniej dwóch powodów. Po pierwsze, przed sprzedażą (wyceną) należy ustalić odpowiednie, konkurencyjne ceny własnych produktów. Po drugie, aby poprawnie obliczyć cenę, po której kupują konkurenci.

Znaczniki produktu - jest to narzut do kosztu towarów, który stanowi ostateczną cenę. Prawidłowo wyliczona marża daje przedsiębiorcy możliwość nie tylko pokrycia kosztów rozpoczęcia działalności, ale także uzyskania oczekiwanego dochodu. Zazwyczaj marża handlowa jest określana jako procent kosztu towarów.

Od czego zależy znacznik produktu?

Poziom znaczników zależy od:

• sam produkt, jego właściwości konsumenckie, jakość i przydatność, konkurencyjność producenta, który wytwarza produkt;
• koszty związane z organizacją sprzedaży (magazynowanie, transport, dostawa towaru do konsumenta końcowego);
• od kwoty podatku. Procent podatku jest zwykle dodawany do marży na produkcie, oszczędzając w ten sposób firmę przed stratami.

Jak poprawnie wykonać znacznik na produkcie?

Ostateczny koszt, za jaki będziesz oferować swój produkt, powinien przede wszystkim odpowiadać kupującym. Dlatego w handlu nie ma ściśle określonych współczynników, których należy przestrzegać podczas ustalania cen. Istnieją jednak średnie wartości dla segmentów, na których można bazować:

• odzież i obuwie: od 40 do 105% marży
• pamiątki, akcesoria i biżuteria: ponad 100%
• części samochodowe, akcesoria samochodowe i motocyklowe: 30 - 55%
• artykuły gospodarstwa domowego, artykuły papiernicze: 25 - 65%
• kosmetyki: 25 - 75%

Przykład: Twój dostawca sprzedał Ci perfumy za 50 USD. Marża na kosmetyki może wynosić od 25 do 75 procent. Powiedzmy, że wybrałeś 40%.

50$ * 40% = 20.

Twoja cena sprzedaży w tym przypadku:

50+20=70$

Uwzględniamy margines:

40/25-1 = 60%

Jak mogę sprawdzić ceny zakupu konkurencji?

Jako przedsiębiorca możesz być zainteresowany cenami zakupu konkurencji z prostego powodu: masz jednego dostawcę i chcesz ustalić, czy konkurentowi przysługują preferencyjne warunki u dostawcy. Mówiąc najprościej, czy dostawca sprzedaje produkt po tych samych kosztach Tobie i Twojej konkurencji.

Aby to zrobić, wybierz kategorię do porównania. Na przykład oceniając koszulki. Konkurent sprzedaje go za 20 dolarów. Wiesz, że zgodnie z warunkami umowy konkurent, taki jak Ty, nie może dokonać marży na tym produkcie powyżej 60%. Aby obliczyć cenę zakupu konkurenta, musisz dodać jednostkę do znacznika, a następnie podzielić ostateczną cenę przez tę liczbę.

W przykładzie najechanym kursorem obliczenia będą wyglądać następująco:

20/1,6=12,5$.

Mamy nadzieję, że pomogliśmy Ci zrozumieć, jak obliczyć marżę handlową i ustalić cenę sprzedaży towarów.

Ceny jako nauka są bardzo obszerne i wyglądają jak magia, a nawet sakrament. Tysiące, a może i miliony producentów dręczy pytanie, jaką cenę postawić na produkt, aby był kupowany i kupowany chętnie, a producent uzyskał maksymalny możliwy zysk ze sprzedaży swojego produktu. Jeśli produkt jest znany na rynku, trzeba dokładnie zbadać rynek i znaleźć złoty środek ceny, która spodoba się kupującym i będzie odpowiadać producentowi. Ale co jeśli produkt jest nowy i nie był jeszcze na rynku?

Dolna granica przedziału cenowego będzie sumą wszystkich kosztów wytworzenia jednostki produktu, w przeciwnym razie nie warto było w ogóle rozpoczynać działalności. Ale to nie jest dla nikogo interesujące. Każda firma zaczyna tylko w końcu osiągać zysk, a im więcej, tym lepiej. Cena nowego produktu różni się od standardowych i najczęściej stosowanych metod wyceny i zajmuje szczególne miejsce. Jeśli mówimy o towarach konsumpcyjnych, to tradycyjnie stosuje się dwie metody ustalania cen - metodę skimmingu i metodę włamania na rynek. Rozważmy je.

Metoda odtłuszczania

Wydaliśmy nową rzecz, której nikt inny nie ma. Przez pewien czas można ustawić nienormalnie wysoką, wygórowaną cenę, aby tylko najbogatsi, odnoszący największe sukcesy i znani przedstawiciele plemienia kupujących mogli kupować towary. Tacy nabywcy mogą nie potrzebować samego produktu, ale status „mam, ale nikt inny go nie ma” rozgrzewa duszę i schlebia próżności.

Producent towaru ma monopol na ten towar, nie ma konkurentów i ustala żądane ceny. W miarę nasycania się rynku nowym produktem napływ kupujących wysycha, a producent zaczyna obniżać cenę, aby przyciągnąć nowe rzesze kupujących gorzej.

Uwaga!Udział wszystkich kosztów produkcji i promocji towarów na rynku jest w tym przypadku niewielkim procentem, a wysokość uzyskanego zysku osiąga wręcz transcendentalne rozmiary.

Ta metoda będzie skuteczna tylko w przypadku stałego popytu na produkt, a sam produkt musi być wysokiej jakości.

Metoda wybicia rynkowego

W takim przypadku produkt zaczyna sprzedawać się po dość niskiej cenie, która może jak najszybciej przyciągnąć znaczną liczbę kupujących. Produkt bardzo szybko staje się znany i popularny.

Ta metoda jest stosowana nie tylko w przypadku nowego produktu, ale także nieznanego produktu, który nigdy wcześniej nie pojawił się na rynku. Ta technika jest niebezpieczna, ponieważ jeśli producent produktu nie podbije rynku masowego, może się zepsuć. Metoda odniesie sukces, jeśli producent jest wrażliwy na zmiany popytu, wzrost sprzedaży jest stabilny i pozwala na rozwój produkcji, oraz niska cena odstraszyć potencjalnych konkurentów.

Ale to wciąż są skrajności. W większości przypadków producent towarów, ustalając cenę, kieruje się trzema głównymi pytaniami: cena powinna być przystępna i nie odstraszać potencjalni kupującymusi przewyższać koszty produkcji i sprzedaży oraz skutecznie konkurować z podobnymi produktami, jeśli są dostępne na rynku. Zawsze istnieje pewien przedział czasu, w którym należy formować cenę.

Czym różni się wycena nowego towaru od ustalania ceny za zwykły towar? Fakt, że nie ma zupełnie żadnych wskaźników tego, jak produkt będzie się zachowywał na rynku. Możemy tylko założyć popyt konsumencki na określonym poziomie cenowym.

Uwaga!W praktyce producenci nowego produktu mają tylko dwa sposoby ustalenia ceny: zacząć od kosztu wytworzenia produktu i zbadać zachowanie podobnego, analogicznego produktu konkurenta, który już zadomowił się na rynku.

Rozwiązując układ, okazuje się, że a \u003d 2000, b \u003d 100, f \u003d 70 000.

Dlatego istnieją dobrze znane metody, które są stosowane w większości przypadków przy ustalaniu ceny nowego produktu: metoda kosztowa i metoda ustalania ceny konkurencyjnej.

Kosztowna metoda

W pierwszym wariancie cenę ustala się następująco: z sumy całkowitych kosztów wytworzenia produktu i jego wprowadzenia na rynek (stały i koszty zmienne) dodaje się do nich kwotę oczekiwanego zysku i wszystko dzieli przez planowaną wielkość produkcji:

Cena \u003d (koszt całkowity + zysk) / ilość pozycji.

Przykład 1

Jeśli koszt wyprodukowania 400 sztuk towaru wyniósł 13200000 rubli, a chcemy uzyskać zysk w wysokości 20%, to cena jednostki towaru wyniesie 39600 rubli. (13200000 + 13200000 × 0,2).

Można zrozumieć, że w tym przypadku cena może zmieniać się jedynie od zmiany wysokości kosztów (co jest trudne, gdyż wymaga zmiany lub kosztu składników wchodzących w skład kosztów (surowców, materiałów, robocizny itp.) Lub dostosowania procesu technologicznego) lub zmian wielkość spodziewanego zysku. Najłatwiej operować wielkością zysku, gdy zmienia się sytuacja na rynku, co często jest niemożliwe do przewidzenia. Metoda jest niewygodna, ponieważ sytuacja rynkowa absolutnie nie jest brana pod uwagę w czasie obliczeń.

Druga opcja: cena jest obliczana poprzez dodanie narzutu do kosztów zmiennych, koszty stałe zawsze pozostają niezmienione. W tym przypadku koszty bezpośrednie są odzyskiwane z zysku krańcowego - różnicy między przychodem ze sprzedaży a sumą kosztów zmiennych:

Cena \u003d (koszty zmienne + narzut) / ilość pozycji.

Przykład 2

Obliczenie będzie podobne do obliczenia ceny w pierwszym przypadku, tylko wszystkie koszty stałe przejdą na marżę: (1 200 000 + 12 000 000) / 400 \u003d 39 600 rubli.

Wadą tej metody jest to, że jeśli nie zostanie osiągnięta oczekiwana wielkość sprzedaży, maleje zysk krańcowy, a następnie kwota do zwrotu kosztów bezpośrednich.

Konkurencyjna metoda ustalania ceny

Możesz ustawić wyższą cenę w porównaniu z ceną podobnego produktu konkurencji, jeśli można udowodnić, że Twój produkt jest lepszy, bardziej funkcjonalny, wygodniejszy itp. Jeśli nie ma specjalnych różnic w stosunku do produktów analogowych, to cena powinna być taka sama, a wtedy i poniżej, aby zdobyć miejsce na rynku.

Pierwszą możliwością ustalenia ceny na podstawie ceny produktu konkurencyjnego jest ustalenie mniej więcej takiej samej ceny, która nie różni się od ceny podobnego produktu. Producent w tym przypadku, chcąc uzyskać większy zysk, musi obniżyć koszty.

Drugą opcją jest przeprowadzenie przetargu poprzez oferty sprzedaży w zapieczętowanych kopertach, które są otwierane w określonym czasie, a zamówienie otrzymuje sprzedawca, który zaoferował najniższą cenę za swój produkt. Producent uczestniczący w przetargu może przewidzieć prawdopodobieństwo wygrania własnej oferty na podstawie informacji o wcześniejszych zwycięzcach takich zamówień i ich warunkach, kręgu oferentów i oferowanych przez nich warunkach. W celu posiadania takich informacji wielu producentów korzysta z nielegalnych metod zbierania informacji, zwłaszcza przy składaniu bardzo dużych zamówień.

Uwaga!Z metody tej korzysta się najczęściej przy poszukiwaniu wykonawcy do wykonania prac lub usług lub przy składaniu korzystnego zamówienia wśród kilku oferentów. Ta metoda jest używana do dystrybucji zamówień i zamówień rządowych duże firmy na całym świecie.

Wadą tej metody jest nie tylko brudna awantura i przekupstwo pracowników, którzy posiadają niezbędne informacje przed rozpoczęciem przetargu, ale także możliwość uzyskania realizacji zamówienia na niskim poziomie jakości.

Powszechnie znana zasada - im taniej, tym niższa jakość. Mogę przytoczyć przykład z mojej działalności zawodowej: w pracy pracownicy za to odpowiedzialni przeprowadzili przetarg i zakupili bardzo tani papier do drukarek i kopiarek. Papier był nie tylko produkowany w kraju (użytkownicy wiedzą, że jakości takiego papieru nie można porównać z zagranicznymi odpowiednikami znanych producentów), ale był również przechowywany w warunkach wysokiej wilgotności. W efekcie praca w całym biurze ustała, bo nie było na czym drukować, drukarki i kserokopiarki po prostu się zepsuły. Wyrządzonych szkód nie można porównać z wynikającymi z tego „oszczędnościami”. Być może dlatego drogi w Rosji są złe, kruszą się dachy budynków, nie działają sygnalizatory świetlne itp. Często winni są za to przetargi i trzymający je ludzie.

Istnieją jednak bardziej złożone ekonometryczne metody określania ceny nowego produktu, gdy na rynku są już analogi, ale nowy produkt różni się znacznie na kilka sposobów. Rozważmy te najczęstsze.

Specyficzna metoda wskaźnika

Używane, gdy produkty analogowe różnią się tylko jednym parametrem. Następnie:

Cena \u003d Cena podobnego produktu / Parametr podobnego produktu × Parametr nowego produktu.

Przykład 3

Producent wypuścił nową pompę zatapialną 15 kW. Analogiem jest już dostępna pompa głębinowa o mocy 10 kW i koszcie 50000 rubli. Wtedy cena nowego produktu wyniesie 75000 rubli. (50 000/10 × 15).

Ta metoda ma zastosowanie do nowych produktów, które kupujący jest gotowy do zakupu tylko wtedy, gdy zmieni się jeden z najważniejszych wskaźników funkcjonalnych. Ale ta metoda nie bierze pod uwagę potrzeb rynku, innych, możliwie ważnych właściwości produktu, warunków użytkowania, dlatego jest skrajnie niedoskonały.

Metoda analizy regresji

Gdy dla nowego produktu istotne jest kilka parametrów techniczno-ekonomicznych, porównuje się go z szeregiem produktów o podobnych cechach, a wskaźnik ceny dla całej serii produktów oblicza się na podstawie ich parametrów według wzoru:

Cena \u003dfa(X 1, X 2, … X n),

gdzie X jest ilościowym wskaźnikiem jednego z parametrów produktu.

Na podstawie powyższego wzoru można uzyskać równania regresji, z których następnie można wybrać najbardziej odpowiednie dla naszych warunków:

równanie liniowe: f \u003d a 0 + ∑a i x i,

równanie mocy: f \u003d a 0 Πx i ni,

równanie paraboliczne: f \u003d a 0 + ∑a i x i + ∑b i x i 2.

Analiza regresji działa, jeśli ceny produktów, z którymi porównuje się nowy produkt, nie zostały uzyskane przy użyciu tej samej metody, ale zostały już skorygowane o warunki rynkowe. Ta metoda jest dobra do zastosowania przy wprowadzaniu na rynek nowych modeli samochodów, telefonów komórkowych, różnych sprzęt AGD itp.

Przykład 4

Rozważ powyższe, używając najprostszego przykładu z pompami głębinowymi. Charakterystykę towarów podano w tabeli. jeden.

Tabela 1. Charakterystyka produktów analogowych i nowych produktów

	moc, kWt	Zaopatrzenie w wodę, m 3 / h	cena, rub.
Pompa zanurzeniowa 1
Pompa zanurzeniowa 2
Pompa zatapialna 3 nowa

Tworzymy układ równań liniowych i rozwiązujemy go:

5a + 200b \u003d 30 000

10a + 300b \u003d 50 000

Cena nowej pompy powinna wynosić 70000 rubli.

Należy zauważyć, że wygodniej jest wykonywać bardziej złożone obliczenia za pomocą na przykład specjalnych programów Mathcad lub Przewyższać... Aby prognozować cenę nowego produktu, można zastosować tę metodę jako cena wywoławcza... Należy jednak pamiętać, że metoda ta nie uwzględnia wszystkich właściwości towaru, które są istotne dla kupującego i sytuacji rynkowej.

Metoda punktacji

Metodę tę stosuje się przy porównywaniu nowego produktu z analogiem istniejącym na rynku poprzez przypisanie nabywcom określonej wagi do każdego parametru istniejącego i nowego produktu w zależności od jego wartości. Suma wag nie może przekraczać jednego. Podsumowując ceny wszystkich punktów ocenia poziom techniczny i ekonomiczny nowego produktu za pomocą następującego wzoru:

Cena NT \u003d ∑ (Oszacowanie bazowe NT × waga) × (Cena podstawowa towaru / (∑ Oszacowanie bazowe × waga)),

gdzie NT jest nowym produktem;

AT to podobny produkt.

Przykład 5

Stół 1 dodaj wskaźnik wagi i otrzymaj tabelę. 2.

Tabela 2. Charakterystyka produktu analogowego i nowego produktu

Cena nowej pompy wyniesie 67 857 RUB. (80 × 0,6 + 70 × 0,4) × 50 000 / (60 × 0,6 + 50 × 0,4).

Stosowanie tej metody wymaga zbyt dużej subiektywnej oceny, a także nie uwzględnia sytuacji rynkowej. A jeśli jest zbyt wiele wskaźników, to niektóre z nich przyjmują wartości bliskie zeru i nie mają dużego wpływu na ostateczny wynik.

Uwaga!Częstą wadą wszystkich metod ekonometrycznych jest obliczanie cen tylko w zależności od wskaźników produktu. Nie bierze się pod uwagę konkurencyjności nowego produktu i dynamiki cen konkurencyjnych sprzedawców.

Możemy zauważyć, że ceny nowego produktu przy użyciu różnych metod okazały się różne i żadna cena nie była w stanie zagwarantować, że nowy produkt będzie się dobrze sprzedawał na rynku i zapewnił niezbędny popyt.

I znowu wracamy do miejsca, w którym zaczęliśmy. Jak obliczyć taką cenę za nowy produkt, aby zarówno popyt był zaspokojony, jak i sam sprzedawca nie stracił i uzyskał maksymalny możliwy zysk?

Wiele czynników, w tym psychologicznych, wpływa na popyt konsumencki: zapewne wszyscy zauważyli, że wielu producentów, nie odważywszy się podnieść ceny swojego produktu z powodu dużej liczby konkurentów, zmniejszyło wagę lub rozmiary swojego produktu. W rezultacie cena wzrosła, a nabywca, można powiedzieć, został oszukany.

A nowy produkt, zwłaszcza jeśli jego konkurencyjne odpowiedniki są daleko od niego i są praktycznie nieporównywalne lub po prostu nie ma do niego analogów, wymaga rozwiązania wielu problemów przy ustalaniu ceny. Czy produkt jest naprawdę jedyny w swoim rodzaju? Jaka będzie reakcja konkurentów? W końcu mogą obniżyć cenę, aby wyrzucić Cię z rynku lub zaoferować dodatkowe usługialbo też wprowadzą na rynek nowy produkt, nie gorszy, a nawet lepszy od twojego. Jak inflacja i ulgi podatkowe wpłyną na cenę? Musisz także wiedzieć, jak kształtują się ceny jako całość dla branży, do której należy Twoja produkcja.

W takim przypadku jest to łatwe tylko dla sprzedawców pośredniczących. Biorą towary po tej samej cenie, likwidują marże i sprzedają dalej. I dowiemy się, co zrobić z ceną nowego produktu. Po obliczeniu wszystkich kosztów (stałych i zmiennych) ustaliliśmy, że nasz produkt powinien kosztować co najmniej 30000 rubli. To jest dolny limit ceny.

Narysujmy krzywą popytu (rysunek 1), biorąc pod uwagę, że im droższy produkt, tym mniej osób go kupi.

Postać: jeden.Krzywa popytu na nowy produkt w zależności od dynamiki cen

Ponieważ jest to tylko potwierdzenie dobrze znanej zasady (wraz ze spadkiem ceny, popyt zawsze rośnie), najważniejsze jest z grubsza założyć, ile osób w ogóle zgodzi się na zakup twojego produktu, a ile z nich zgodzi się na zakup za taką lub inną cenę. Jaki wniosek można wyciągnąć? Jeśli chcemy zmaksymalizować sprzedaż, musimy wycenić na 33 000 rubli. a nasz nowy produkt zostanie kupiony przez maksymalną liczbę kupujących. Ale mamy inny cel - uzyskać maksymalny możliwy zysk. Znamy nasze koszty, zakładamy wielkość sprzedaży przy każdej cenie i możemy się domyślać, jaki zysk można uzyskać przy danej cenie. Przedstawmy obliczony zysk w postaci wykresu (rys. 2).

Postać: 2.Zyskaj dzięki dynamice cen nowego produktu

Patrzymy na maksymalny punkt naszego wykresu i widzimy to największy zysk otrzymujemy za cenę 60000 rubli. za sztukę. Teraz możemy się ubezpieczyć i obliczyć tę cenę metodami ekonometrycznymi, przynajmniej przy wszystkich trzech. W ten sposób upewnimy się, że cena jest realna i przyniesie nam maksymalny zysk. I wydaje się, że wszystko jest w porządku, wszyscy są szczęśliwi. Ale…

Aż 160 osób chciało kupić nasze produkty w wyższej cenie. Sprzedając im towar po cenie 60 000 rubli otrzymamy mniejszy zysk, ponieważ część kupujących chciała i mogła kupić u nas towar za wyższą cenę i przynieść nam dodatkowy dochód. Można to zrobić, rozpoczynając sprzedaż, umieszczając nasz produkt po podwyższonej cenie w sklepach dla bogatych, a dopiero potem sprzedając nasz produkt wszędzie po cenie, która odpowiada większości kupujących i nam.

Po upływie czasu możemy zacząć wprowadzać rabaty dla tych kupujących, którzy również chcieliby kupić nasz produkt, ale nie mieli na to wystarczających środków. W każdym razie będzie to korzystne, bo cena i tak będzie wyższa niż nasza najniższa granica. I tylko dzieląc sprzedaż na trzy cykle, możemy uzyskać najwyższy możliwy zysk. Możesz też zastosować wszystkie opcje cenowe jednocześnie, ale dodać do produktu dodatkowe urządzenia w wysokiej cenie lub zapakować go w chłodniejsze opakowanie, a nawet nadać mu zupełnie inną nazwę i odpowiednio inne opakowanie.

To jest ważne.Oferując zniżki niektórym kupującym o niższych dochodach, nie obrażasz innych kupujących, nie będą oni czuli się oszukani i ostatecznie nie stracą zainteresowania Twoim produktem.

Należy zawsze liczyć się z tym, że osoba, która uważa, że \u200b\u200bjest warta określoną kwotę, nie kupi taniego produktu, na przykład tego samego zegarka czy butów, ponieważ cena produktu to także informacja o jego dobru i możliwościach zapłaty. Z rzadkimi wyjątkami, im droższy jest produkt, tym jest lepszy i bardziej prestiżowy. W większości przypadków kupujący kupuje na przykład telefon komórkowy lub samochód, nie dlatego, że stare zepsuły się, ale dlatego, że prestiż rzeczy z czasem spadł. Aby zachować prestiż, kupujący jest gotowy na zakup produktu, którego tak naprawdę nie potrzebuje.

Podsumowując: cenę można tylko przewidzieć, obliczenia mogą jedynie potwierdzić lub zachwiać naszymi założeniami. A im lepiej sprzedawca będzie w stanie „odgadnąć” prawidłową cenę, tym skuteczniejsza będzie jego pozycja na rynku. Wycena to nie nauka, nie psychologia, wycena to mistycyzm z fantazją. Dotyczy to zwłaszcza sprzedawców nowych towarów i procesu ustalania cen na te towary.

N. A. Samuseva,
Kierownik Wydziału Organizacji i Motywacji Personelu, NGDU „Buzulukneft”

Dla stawki działalność gospodarcza stosowane są różne wskaźniki. Kluczem jest margines. W kategoriach pieniężnych jest obliczany jako marża. Wartość procentowa to stosunek różnicy między ceną sprzedaży i kosztem własnym do ceny sprzedaży.

 

Okresowo oceniaj działalność finansowa przedsięwzięcie jest konieczne. Taki środek pozwoli zidentyfikować problemy i dostrzec szanse, wykryć słabości i wzmocnić mocne pozycje.

Marża jest wskaźnikiem ekonomicznym. Służy do oszacowania kwoty narzutu kosztowego produktu. Obejmuje koszty dostawy, przygotowania, sortowania i sprzedaży towarów, które nie są wliczone w koszt, a także stanowią zysk firmy.

Jest często używany do oceny rentowności branży (rafinacja):

Lub uzasadnij podjęcie ważnej decyzji w oddzielnym przedsiębiorstwie („Auchan”):

Jest obliczany w ramach analizy kondycji finansowej przedsiębiorstwa.

Przykłady i wzory

Wskaźnik można wyrazić w kategoriach pieniężnych i procentowych. Możesz liczyć w ten i inny sposób. Jeśli jest wyrażony w rublach, zawsze będzie równy marży i jest obliczany według wzoru:

M \u003d CPU - C, gdzie

CPU - cena sprzedaży;
С - koszt własny.
Jednak przy obliczaniu w procentach stosuje się następujący wzór:

M \u003d (procesor - S) / procesor x 100

Funkcje:

• nie może wynosić 100% lub więcej;
• pomaga analizować procesy w dynamice.

Wzrost cen produktów powinien przełożyć się na wzrost marż. Jeśli tak się nie stanie, koszt wzrośnie szybciej. Aby nie stracić, konieczna jest zmiana polityki cenowej.

Stosunek do marż

Marża ≠ Marża procentowa. Wzór jest taki sam, z tą różnicą, że dzielnikiem jest koszt produkcji:

H \u003d (procesor - C) / C x 100

Jak znaleźć znaczniki

Jeśli znasz marżę produktu jako wartość procentową i inny wskaźnik, na przykład cenę sprzedaży, obliczenie marży nie będzie trudne.

Wstępne dane:

• marża 60%;
• cena sprzedaży - 2000 rubli.

Ustalamy koszt własny: С \u003d 2000 / (1 + 60%) \u003d 1250 rubli.

Marża odpowiednio: M \u003d (2000 - 1250) / 2000 * 100 \u003d 37,5%

Podsumowanie

Wskaźnik jest przydatny do obliczenia mały biznes i duże korporacje. Pomaga ocenić kondycję finansową, pozwala zidentyfikować problemy polityka cenowa przedsiębiorstwa i podejmować na czas środki, aby nie stracić zysków. Jest obliczany na równi z zyskiem netto i brutto dla poszczególnych produktów, grup produktowych i całej firmy.

Koncepcje marży i marży (ludzie mówią też „luka”) są do siebie podobne. Łatwo je pomylić. Dlatego najpierw jasno określmy różnicę między tymi dwoma ważnymi wskaźnikami finansowymi.

Używamy znaczników do formułowania cen, a marży do obliczenia zysku netto z całkowitego dochodu. W kategoriach bezwzględnych znaczniki i marża są zawsze takie same, ale w ujęciu względnym (procentowym) są zawsze różne.

Formuły obliczania marży i znaczników w programie Excel

Prosty przykład obliczania marży i znaczników. Aby wykonać to zadanie, potrzebujemy tylko dwóch wskaźników finansowych: ceny i kosztu. Znamy cenę i koszt produktu i musimy obliczyć marżę i marżę.

Wzór do obliczania marży w Excelu

Utwórz tabelę w programie Excel, jak pokazano na rysunku:

W komórce pod marginesem słowa D2 wprowadź następującą formułę:

W efekcie otrzymujemy wskaźnik wielkości marży, który dla nas wynosił: 33,3%.

Wzór na obliczanie marży w programie Excel

Przenieś kursor do komórki B2, gdzie powinien wyświetlić się wynik obliczeń i wprowadź do niej wzór:

W rezultacie otrzymujemy następujący wskaźnik udziału znaczników: 50% (łatwe do sprawdzenia 80 + 50% \u003d 120).

Różnica między marżą a przykładem znaczników

Dwie z tych wskaźniki finansowe składają się z zysku i kosztu. Jaka jest różnica między znacznikami a marżą? A ich różnice są bardzo znaczące!

Te dwa wskaźniki finansowe różnią się sposobem obliczania i wynikami w procentach.

Marża pozwala firmom pokrywać koszty i generować zyski. Bez tego handel i produkcja spadłyby. A marża jest już wynikiem po marży. Aby uzyskać ilustracyjny przykład, zdefiniujmy wszystkie te pojęcia za pomocą wzorów:

1. Cena produktu \u003d koszt + narzut.
2. Marża to różnica między ceną a kosztem.
3. Marża to część zysku zawarta w cenie, więc marża nie może wynosić 100% lub więcej, ponieważ każda cena zawiera również część kosztu.

Narzut to część ceny, którą dodaliśmy do kosztu własnego.

Marża to część ceny, która pozostaje po odjęciu kosztu.

Dla jasności przetłumaczmy powyższe na wzory:

1. N \u003d (Ct-S) / S * 100;
2. M \u003d (Ct-S) / Ct * 100.

Opis wskaźników:

• N jest wskaźnikiem znaczników;
• M - wskaźnik marży;
• Ct - cena produktu;
• S to koszt.

Jeśli obliczysz te dwa wskaźniki w liczbach, to: Marża \u003d Marża.

A jeśli w procentach, to: Margines\u003e Margines.

Należy pamiętać, że marża może wynosić 20 000%, a poziom marży nigdy nie może przekroczyć 99,9%.

Jak obliczyć marżę dla produktu?

W przeciwnym razie koszt wyniesie 0 rubli.

Wszystkie względne (w procentach) wskaźniki finansowe pozwalają na wyświetlanie ich dynamicznych zmian. W ten sposób zmiany wskaźników są śledzone w określonych okresach czasu.

Są proporcjonalne: im wyższy narzut, tym większa marża i zysk.

To pozwala nam obliczyć wartości jednego wskaźnika, jeśli mamy wartości drugiego. Na przykład wskaźniki marży pozwalają przewidzieć rzeczywisty zysk (marżę). I wzajemnie. Jeśli celem jest osiągnięcie określonego zysku, musisz obliczyć, jaki znacznik ustawić, co doprowadzi do pożądanego wyniku.

Podsumujmy przed ćwiczeniami:

• w przypadku marży potrzebujemy wskaźników ilości sprzedaży i narzutów;
• do narzutu potrzebujemy kwoty sprzedaży i marży.

Jak obliczyć procentową marżę, jeśli znasz marżę?

Dla jasności, oto praktyczny przykład. Po zebraniu danych raportowych firma otrzymała następujące wskaźniki:

1. Wielkość sprzedaży \u003d 1000
2. Marża \u003d 60%
3. Na podstawie uzyskanych danych obliczamy koszt (1000 - x) / x \u003d 60%

Obliczamy marżę:

• 1000 — 625 = 375
• 375 / 1000 * 100 = 37,5%

Z tego przykładu wynika algorytm formuły obliczania marży dla programu Excel:

Jak obliczyć procentową marżę, jeśli znasz marżę?

Poprzednie raporty sprzedaży zawierały następujące dane:

1. Wielkość sprzedaży \u003d 1000
2. Marża \u003d 37,5%
3. Na podstawie otrzymanych danych obliczamy koszt (1000 - x) / 1000 \u003d 37,5%

Stąd x \u003d 625

Obliczamy marżę:

• 1000 — 625 = 375
• 375 / 625 * 100 = 60%

Przykład wzoru na obliczanie marży dla Excela:

Pobierz przykład obliczenia w programie Excel

Uwaga. Aby sprawdzić formuły, naciśnij kombinację klawiszy CTRL + ~ (klawisz „~” znajduje się na początku), aby przejść do odpowiedniego trybu. Aby wyjść z tego trybu, naciśnij ponownie.

Firmy handlowe często uwzględniają towary otrzymane na koncie 41 „Towary” w wartości sprzedaży. Ale ponieważ jest w nim również marża, wówczas konto 42 „Marża handlowa” jest przydzielane do rozliczenia. Rozumiemy powstawanie tego wskaźnika podczas księgowania towarów i nauczymy się obliczać marżę na sprzedawanych produktach.

Procent marży od ceny zakupu towarów jest regulowany zasady rachunkowości przedsiębiorstwa: tworzone na zamówienie i mogą być takie same dla całkowitej ilości sprzedanych produktów lub różne dla różnych grup produktów.

Przy odbiorze towaru wysokość marży znajduje odzwierciedlenie w obciążeniu konta 41 i uznaniu konta 42, a przy ich sprzedaży i ustaleniu wyniku finansowego marża musi zostać ustalona kalkulacyjnie i właśnie ten wskaźnik wzbudza zainteresowanie przedsiębiorcy. Dlatego dowiemy się, jak obliczyć marżę na produkcie, który był sprzedawany w okresie sprawozdawczym.

Wartość tego wskaźnika obejmuje koszty operacyjne i zapewnia zysk ze sprzedaży. Przedsiębiorca, znając wysokość marży i odpowiednio wyniki finansoweanalizuje wyniki i planuje dalsze kroki w biznesie oraz, jeśli to konieczne, dostarcza obliczenia na żądanie IFTS.

Wskaźnik ten definiuje się jako różnicę między przychodem a wartością zakupów sprzedanych towarów.

Obliczenia wykonujemy według:

• ogólny obrót,
• asortyment obrotu towarowego,
• średni procent.

Metoda obliczania wysokości marży za obrót całego przedsiębiorstwa jest dopuszczalna, jeżeli firma ustaliła taki sam procent marży dla całego wolumenu zakupionych towarów. W obliczeniach bierze się również pod uwagę wskaźnik t / obrotu (licznik obrotów kredytowych. 90- „Przychody”).

Przykład 1.

Obrót firmy za kwartał wynosi 12350 000 rubli. Określony procent narzutu wynosił 25%. Wysokość marży znajdujemy:

ТН \u003d Т * РТН / 100,

gdzie T - t / obrót,

РТН -% szacowanej marży.

РТН \u003d ТН% / (100 + ТН) * 100,

gdzie ТН% -% marży zaakceptowanej przez firmę.

RTH \u003d 25 / (100 + 25) * 100 \u003d 20%

ТН \u003d 12350 000 * 20/100 \u003d 2470 000 rubli.

Sposób obliczania asortymentu obrotów ma zastosowanie w firmach, w których dla poszczególnych grup towarów ustalane są różne procenty narzutów. Warunek konieczny rachunkowość w takich firmach to rozliczanie t / obrotu według grup towarowych, zjednoczonych jedną wielkością marży. Wzór obliczeniowy jest następujący:

ТН \u003d (Т1 * РТН1 + Т2 * РТН2 + ...

Jak obliczyć procentową marżę: wzór

Тn * РТНn) / 100,

gdzie Т1, Т2,…, Тn- t / obrót dla określonych grup produktów,

РТН1, РТН2, .. РТНn - obliczone marże odpowiadające tym grupom.

РТНn \u003d ТН% n / (100 + ТН% n) * 100,

gdzie ТН% 1, ТН% 2, ... ТН% n - uprawnienia w% dla każdej grupy towarowej.

Przykład liczenia nr 2

Obroty sprzedaży towarów I grupa z marżą 25% wyniosła 5255000 rubli., 2 gr. z marżą 35% wyniosła 6980 000 rubli.

Razem 12235000 rubli.

Określamy PTH dla każdej grupy produktów:

PTH1 \u003d 25 / (100 + 25) * 100 \u003d 20%
PTH2 \u003d 35 / (100 + 35) * 100 \u003d 25%

W konsekwencji TN \u003d (5256000 * 20 + 6980000 * 25) / 100 \u003d 2796000 rubli.

Opcja obliczenia średniej wartości procentowej polega na określeniu średniej wielkości stosowanej wartości procentowej i jest uważana za najbardziej powszechną i wygodną.

ТН \u003d Т * П% sr / 100,

gdzie П% avg to średni znacznik%, zdefiniowany w następujący sposób:

Psr \u003d (ТНн + ТНп - ТНв) / (Т + OK) * 100, gdzie

ТНн - początkowe saldo konta. 42,

TNp - obrót na kr-tusch. 42,

TNv - obrót według liczby d-tego. 42,

Ok - saldo końcowe konta. 41.

Przykład obliczeniowy nr 3.

Przychody za I kwartał - 15600000 rubli.

Obrót według liczby. 42-3 620 400 rubli.

Obrót przez d-to konto. 42-120 000 rubli.

Obliczamy P% avg \u003d (2650900 + 3620400 - 120 000) / (15600000 + 1987500) * 100 \u003d 34,98%

Ustalamy kwotę dodatkowej opłaty TN \u003d 15600600 * 34,98 / 100 \u003d 5456880 rubli.

Pytania i odpowiedzi na ten temat

Nie zadawano jeszcze żadnych pytań dotyczących materiału, masz okazję to zrobić najpierw

Jak wiesz, każda firma handlowa żyje z marży, która jest niezbędna do pokrycia kosztów i osiągnięcia zysku:

Koszt własny + narzut \u003d cena sprzedaży

Co to jest marża, dlaczego jest potrzebna i czym różni się od marży, jeśli wiadomo, że marża jest różnicą między ceną sprzedaży a kosztem własnym?

Okazuje się, że to tyle samo:

Markup \u003d margines

Co za różnica?

Różnica polega na obliczeniu tych wskaźników w ujęciu procentowym (narzut dotyczy ceny kosztu, marża odnosi się do ceny).

Marża \u003d (cena sprzedaży - koszt) / koszt * 100

Marża \u003d (cena sprzedaży - koszt własny) / cena sprzedaży * 100

Okazuje się, że w ujęciu cyfrowym kwota marży i marża są równe, aw ujęciu procentowym marża jest zawsze większa niż marża.

Na przykład:

Margines nie może być równy 100% (w przeciwieństwie do marży), ponieważ w tym przypadku koszt Prime powinien wynosić zero ((10-0) / 10 * 100 \u003d 100%), co, jak wiesz, nie ma miejsca!

Podobnie jak wszystkie względne (wyrażone w procentach) wskaźniki, znaczniki i marża pomagają zobaczyć procesy w dynamice. Z ich pomocą możesz śledzić, jak sytuacja zmienia się z okresu na okres.

Patrząc na tabelę, wyraźnie widać, że marża i marża są wprost proporcjonalne: im wyższy narzut, tym większa marża, a tym samym zysk.

Współzależność tych wskaźników umożliwia wyliczenie jednego wskaźnika dla danej sekundy.

Zatem, jeśli firma chce osiągnąć określony poziom zysku (marży), musi obliczyć marżę na produkcie, która pozwoli jej uzyskać ten zysk.

Jako przykład obliczymy:

- marża, znając wielkość sprzedaży i marżę;

- marża, znając wielkość sprzedaży i marżę

Kwota sprzedaży \u003d 1000 p.

Marża \u003d 60%

(1000 - x) / x \u003d 60%

Stąd x \u003d 1000 / (1 + 60%) \u003d 625

Pozostaje znaleźć margines:

1000 — 625 = 375

375 / 1000 * 100 = 37,5%

Zatem wzór na obliczanie marży poprzez marżę i wielkość sprzedaży będzie wyglądał następująco:

Marża \u003d (wielkość sprzedaży - wielkość sprzedaży / (1 + marża)) / wielkość sprzedaży * 100

Kwota sprzedaży \u003d 1000 p.

Marża \u003d 37,5%

Weźmy koszt własny jako „x” i na podstawie powyższego wzoru stwórzmy równanie:

(1000 - x) / 1000 \u003d 37,5%

Stąd x \u003d 625

Pozostaje znaleźć znaczniki:

1000 — 625 = 375

375 / 625 * 100 = 60%

Zatem wzór na obliczenie marży poprzez marżę i wielkość sprzedaży będzie wyglądał następująco:

Marża \u003d (wielkość sprzedaży - (wielkość sprzedaży - marża * wielkość sprzedaży)) / (wielkość sprzedaży - marża * wielkość sprzedaży) * 100

To pytanie powinno zainteresować przedsiębiorców z co najmniej dwóch powodów.

Najpierwkonieczne jest ustalenie odpowiednich konkurencyjnych cen na towary własne przed sprzedażą (w celu przeprowadzenia wyceny).
Po drugie - poprawnie obliczyć cenę, za jaką kupują konkurenci.

Znaczniki produktu - jest to narzut do kosztu towarów, który stanowi ostateczną cenę. Prawidłowo wyliczona marża daje przedsiębiorcy możliwość nie tylko pokrycia kosztów rozpoczęcia działalności, ale także uzyskania oczekiwanego dochodu. Zazwyczaj marża handlowa jest określana jako procent kosztu towarów.

Co decyduje o marży na towar

Poziom znaczników zależy od:

• sam produkt, jego właściwości konsumenckie, jakość i przydatność, konkurencyjność producenta, który wytwarza produkt;
• koszty związane z organizacją sprzedaży (magazynowanie, transport, dostawa towaru do konsumenta końcowego);
• od kwoty podatku. Procent podatku jest zwykle dodawany do marży na produkcie, oszczędzając w ten sposób firmę przed stratami.

Jak prawidłowo oznaczyć produkt

Ostateczny koszt, za jaki będziesz oferować swój produkt, powinien przede wszystkim odpowiadać kupującym. Dlatego w handlu nie ma ściśle określonych współczynników, których należy przestrzegać podczas ustalania cen. Ale są średnie segmenty, na których można się oprzeć.

Na przykład:

• odzież i obuwie: od 40 do 105% marży
• pamiątki, akcesoria i biżuteria: ponad 100%
• części samochodowe, akcesoria samochodowe i motocyklowe: 30 - 55%
• artykuły gospodarstwa domowego, artykuły papiernicze: 25 - 65%
• kosmetyki: 25 - 75%

Przykład: Twój dostawca sprzedał Ci perfumy za 50 USD. Marża na kosmetyki może wynosić od 25 do 75 procent.

Jak obliczyć marżę

Powiedzmy, że wybrałeś 40%.

Twoja cena sprzedaży w tym przypadku:

Uwzględniamy margines:

Jak sprawdzić ceny zakupu konkurentów

Jako przedsiębiorca możesz być zainteresowany cenami zakupu konkurencji z prostego powodu: masz jednego dostawcę i chcesz ustalić, czy konkurentowi przysługują preferencyjne warunki u dostawcy. Mówiąc najprościej, czy dostawca sprzedaje produkt po tych samych kosztach Tobie i Twojej konkurencji.

Aby to zrobić, wybierz kategorię do porównania. Na przykład oceniając koszulki. Konkurent sprzedaje go za 20 dolarów. Wiesz, że zgodnie z warunkami umowy konkurent, taki jak Ty, nie może dokonać marży na tym produkcie powyżej 60%. Aby obliczyć cenę zakupu konkurenta, musisz dodać jednostkę do znacznika, a następnie podzielić ostateczną cenę przez tę liczbę.

Pojęcia marży i marży, o których wielu słyszało, często określa się jednym pojęciem - zyskiem. Ogólnie rzecz biorąc, są one oczywiście podobne, ale różnica między nimi jest uderzająca. W naszym artykule szczegółowo zrozumiemy te pojęcia, aby te dwa pojęcia nie były „czesane pod tym samym pędzlem”, a także dowiemy się, jak prawidłowo obliczyć margines.

Drogi Czytelniku! Nasze artykuły mówią o typowych sposobach rozwiązywania problemów prawnych, ale każdy przypadek jest inny.

Jeśli chcesz wiedzieć jak rozwiązać dokładnie swój problem - skontaktuj się z internetowym formularzem konsultanta po prawej stronie lub zadzwoń.

Szybko i za darmo!

Jaka jest różnica między znacznikami a marżą?

Margines To stosunek ceny produktu na rynku do zysku z jego sprzedaży, głównego dochodu firmy po potrąceniu wszystkich wydatków, mierzonego w procentach. Ze względu na specyfikę obliczeń marża nie może być równa 100%.

Dodatkowa opłata - jest sumą różnicy między towarem a jego ceną sprzedaży, po której jest on wydawany kupującemu. Marża ma na celu pokrycie kosztów poniesionych przez sprzedawcę lub producenta w związku z produkcją, magazynowaniem, sprzedażą i dostawą towaru. Marża jest kształtowana przez rynek, ale jest regulowana metodami administracyjnymi.

Na przykład produkt zakupiony za 100 rubli jest sprzedawany za 150 rubli, w tym przypadku:

• (150-100) / 150 \u003d 0,33, procentowo 33,3% - marża;
• (150-100) / 100 \u003d 0,5, jako procent 50% - dopłata;

Z tych przykładów wynika, że \u200b\u200bnarzut to tylko narzut do kosztu towarów, a marża to całkowity dochód, jaki firma otrzyma po odjęciu wszystkich obowiązkowych płatności.

Różnice między marżą a marżą:

1. Maksymalna dopuszczalna objętość - marża nie może być równa 100%, ale marża może.
2. Esencja... Marża odzwierciedla dochód po odjęciu niezbędnych wydatków, a narzut to wzrost kosztu pozycji.
3. Zapłata... Marża jest obliczana na podstawie dochodu organizacji, a narzut opiera się na koszcie towarów.
4. Stosunek.Jeśli znacznik jest wyższy, marża będzie wyższa, ale drugi wskaźnik zawsze będzie niższy.

Zapłata

Marża jest obliczana według następującego wzoru:

OC - \u200b\u200bCC \u003d PE (margines);

Objaśnienie wskaźników stosowanych przy obliczaniu marży:

• PE - marża (zysk na jednostkę towaru);
• OTs
• SP - koszt towarów;

Wzór do obliczania marży lub procentu zysku:

• DO - wskaźnik rentowności w procentach;
• P.... - otrzymany dochód na jednostkę towaru;
• OTs - koszt produktów, za które są sprzedawane kupującemu;

We współczesnej ekonomii i marketingu, jeśli chodzi o marżę, eksperci zwracają uwagę na znaczenie uwzględnienia różnicy między tymi dwoma wskaźnikami. Wskaźniki te to marża zysku na sprzedaży i zysk na jednostkę towaru.

Jeśli chodzi o marże, ekonomiści i marketerzy podkreślają znaczenie różnicy między zyskiem na jednostkę produktu a ogólną stopą zysku na sprzedaż. Marża jest ważnym wskaźnikiem, ponieważ jest kluczowym czynnikiem w ustalaniu cen, rentowności wydatków marketingowych oraz analizie rentowności klientów i prognozowaniu całkowitej rentowności.

Jak używać formuły w programie Excel?

Najpierw musisz utworzyć dokument w formacie Exc.

Przykładem obliczenia będzie cena przedmiotu 110 rubli, a koszt przedmiotu wyniesie 80 rubli;

Narzuty są obliczane według wzoru:

H \u003d (CPU - SS) / SS * 100

rede:

• H. - dodatkowa opłata;
• procesor - Cena sprzedaży;
• SS - koszt towarów;

Marginesy są obliczane według wzoru:

M \u003d (CPU - SS) / CPU * 100;

• M - margines;
• procesor - Cena sprzedaży;
• SS - Cena fabryczna;

Zacznijmy od tworzenia formuł do obliczania tabeli.

Obliczanie marży

Wybierz komórkę w tabeli, kliknij ją.

Piszemy bez spacji znak odpowiadający formule lub aktywujemy komórki według następującego wzoru (postępuj zgodnie z instrukcjami):

• \u003d (cena - koszt własny) / koszt własny * 100 (naciśnij ENTER);

Jeśli wypełnione poprawnie, pole znaczników powinno pokazywać wartość 37,5.

Obliczanie marży

• \u003d (cena - koszt własny) / cena * 100 (naciśnij ENTER);

Jeśli poprawnie wypełnisz formułę, powinieneś otrzymać 27,27.

Gdy otrzymasz niezrozumiałą wartość, na przykład 27, 272727…. W opcji „format komórek” w funkcji „liczba” należy wybrać żądaną liczbę miejsc dziesiętnych.

Dokonując obliczeń należy zawsze wybierać wartości: „finansowe, liczbowe lub pieniężne”. Jeśli w formacie komórki zostaną wybrane inne wartości, obliczenia nie zostaną wykonane lub zostaną obliczone nieprawidłowo.

Marża brutto w Rosji i Europie

Pojęcie marży brutto w Rosji jest rozumiane jako zysk uzyskany przez organizację ze sprzedaży towarów oraz te zmienne koszty jego produkcji, utrzymania, sprzedaży i magazynowania.

Istnieje również wzór do obliczania marży brutto.

To wygląda tak:

BP - Zper \u003d marża brutto

• BP - zysk, który organizacja otrzymuje ze sprzedaży towarów;
• Zper... - koszty produkcji, utrzymania, magazynowania, sprzedaży i dostawy towarów;

Ten wskaźnik jest głównym stanem przedsiębiorstwa w momencie obliczania. Kwota zainwestowana przez organizację w produkcję, dla tzw. Kosztów zmiennych, przedstawia dochód krańcowy brutto.

Marża brutto, inaczej mówiąc, marża w Europie to procent całkowitego dochodu firmy ze sprzedaży towarów po pokryciu wszystkich niezbędnych wydatków. Marża brutto w Europie jest obliczana jako procent.

Różnice między wymianą a marżą w handlu

Na początek powiedzmy, jaka koncepcja taka jak marża istnieje w różnych obszarach, takich jak handel i wymiana:

1. Marża handlowa - koncepcja jest dość powszechna w kontekście działalności handlowej
2. Marża wymiany - specyficzna koncepcja używana wyłącznie na giełdach.

Dla wielu te dwie koncepcje są całkowicie identyczne.

Ale tak nie jest ze względu na istotne różnice, takie jak:

• związek między ceną produktu na rynku a marżą zysku;
• stosunek początkowego kosztu towarów do zysku - marży;

Różnica między pojęciami ceny produktu i jego kosztu, obliczanego według wzoru: (cena produktu - koszt własny) / cena produktu x 100% \u003d marża, jest właśnie tym, co jest szeroko stosowane w ekonomii.

Podczas obliczania według tego wzoru można używać absolutnie dowolnych walut.

Wykorzystanie rozliczeń w działalności giełdowej

Przy sprzedaży kontraktów terminowych na giełdzie często stosuje się pojęcie depozytu zabezpieczającego. Marża na giełdach to różnica w zmianach cen. Po otwarciu pozycji rozpoczyna się obliczanie depozytu zabezpieczającego.

Aby było jaśniej, spójrzmy na jeden przykład:

Koszt zakupionych kontraktów terminowych wynosi 110 000 punktów w indeksie RTS. Dosłownie w pięć minut koszt wzrósł do 110100 punktów.

Całkowita wysokość depozytu zmiennego wyniosła 110 000-110 100 \u003d 100 punktów. Jeśli w rublach - twój zysk to 67 rubli. Przy otwartej pozycji na koniec sesji, marża handlowa zmieni się w skumulowany dochód. Następnego dnia wszystko powtórzy się ponownie w ten sam sposób.

Podsumowując, istnieją różnice między tymi koncepcjami. Dla osoby bez wykształcenia ekonomicznego i pracującej w tym kierunku pojęcia te będą identyczne. A jednak - teraz wiemy, że tak nie jest.