Zasady sporządzania biznesplanu dla początkujących, metoda obliczeniowa dla inwestorów. Jak napisać biznesplan - próbka Sporządzenie biznesplanu
Planowanie biznesowe jest ważnym ogniwem na drodze do tworzenia nowego biznesu.
Zanim porozmawiamy o tym, jak sporządzić biznesplan, najpierw zdefiniujmy, dlaczego jest potrzebny i jaki jest jego cel, a następnie rozważmy jego strukturę.
W rzeczywistości jest to przewodnik krok po kroku dotyczący zakładania nowej firmy, który opisuje, za pomocą jakich metod i za pomocą jakich środków zamierzasz osiągnąć swoje cele. Opiszę strukturę tego dokumentu i od razu podam przykład (na podstawie klubu fitness).
Dobrze napisany biznesplan powinien zrobić dobre wrażenie na inwestorach, ponieważ powinni oni upewnić się, że rozumiesz, jak i za pomocą jakich środków osiągnąć cel, rozwiązać wszystkie problemy, jesteś proaktywny i zdyscyplinowany.
Rejestracja
Biznesplan zaczyna się od okładki. I musisz poważnie potraktować jego projekt. Pięknie zaprojektowany dokument od razu przyciągnie do Ciebie potencjalnych inwestorów. Pięknie zaprojektowany plan to: z okładką na papierze firmowym, z logo Twojej firmy, w teczce ze sprężynami i przezroczystą okładką, zadrukowaną tylko z jednej strony arkusza. W samym dokumencie: czcionki Times New Roman lub Arial 12-14, wszystkie nagłówki są zaznaczone.
Na stronie tytułowej wskazujemy informacje o firmie: nazwa, adres siedziby, telefony, e-mail, osoba kontaktowa.
Struktura
Chcę od razu zastrzec, że nie ma jasno uregulowanej struktury tego dokumentu. Decyduje o tym specyfika branży. Dlatego tutaj rozważymy ogólną strukturę, na podstawie której będzie można sporządzić biznesplan, biorąc pod uwagę Twoją specyfikę.
1. Wznowienie działalności
Bardzo ważna sekcja. Zwykle jest czytany jako pierwszy i już tutaj możesz zdecydować, jak interesujący jest Twój plan dla inwestora. CV to zwięzły biznesplan. Tutaj cele i zadania twojego projektu, prognozy wielkości sprzedaży, przyszłe zyski, kwota niezbędnych inwestycji i okresy zwrotu są bardzo krótko opisane.
Dlatego wprawdzie znajduje się na początku, ale tę sekcję musisz napisać po napisaniu samego biznesplanu, gdy już wszystko jasno sobie wyobrażasz kluczowe punkty Twój projekt biznesowy i obliczył cały ekonomiczny składnik biznesu.
Po raz kolejny kompetentny inwestor zapoznaje się z tym rozdziałem jako pierwszy i bardzo uważnie.
Klub zdrowia powstał xx.xx.xxxx lat. numer dowodu rejestracyjnego xxxxx.
Podstawową działalnością firmy jest świadczenie usług zdrowotnych i dbanie o kondycję. Główne zalety to wysoka jakość usług, zużycie nowoczesnego sprzętu.
Wyjątkowość polega na efektywnym i wydajnym wykorzystaniu dostępnych technologii w porównaniu z konwencjonalnymi i znanymi symulatorami. możesz również zauważyć możliwość uprawiania sportu bez wyczerpującego treningu.
2. Analiza rynku
Na samym początku opisz rynek, na którym będziesz pracować. Inwestor może nie znać Twojej niszy biznesowej i musi zrozumieć, jakie są perspektywy i trendy w tej niszy, ocenić możliwości rozwoju biznesu i zrozumieć trendy gospodarcze w branży.
Na przykład w ten sposób: według lokalizacji geograficznej, danych demograficznych, typu zachowań konsumentów, zachowań użytkowników, poziomu dochodów i tak dalej. Wszystko to musi znaleźć odzwierciedlenie w tej sekcji. Opisz przewidywane zmiany na tych rynkach, trendy i czynniki wpływające na procesy biznesowe.
Segmentację rynku można przeprowadzić na podstawie rentowności, to znaczy usługa ta będzie poszukiwana wśród osób o różnym poziomie rentowności.
Najkorzystniejsze w oczach konsumenta miejsce zajmują organizacje, które w swojej strukturze mają basen, gdyż pływanie cieszy się największym popytem wśród odwiedzających (45,6%). tylko w 27,2% przypadków konsumenci są gotowi do skorzystania z całej oferty klubów fitness.
Prawie 11% potencjalnych klientów klubów fitness chce poćwiczyć na siłowni. Udział pozostałych usług w całkowitym popycie nie przekracza 5%. Głównymi konsumentami usług fitness są kobiety - 71%. Mężczyźni - 40%.
Segmentację rynku można przeprowadzić według kryterium rentowności: większość ludności jest zatrudniona.
Przede wszystkim jest to usługa skierowana do klienta prywatnego, do przeciętnego nabywcy.
planowany wolumen w wersji pesymistycznej to 10 osób w dni powszednie, 20 osób w weekendy. W wersji optymistycznej - 30 osób w dni powszednie, 40 osób w weekendy.
Konkurencja i przewaga konkurencyjna.
Biorąc pod uwagę otoczenie konkurencyjne firmy, należy zauważyć, że w mieście jest dość dużo firm świadczących tę usługę.
Nasza firma będzie miała siedzibę:
- w przystępnej cenie.
- na unikalnym sprzęcie.
- na rabaty i promocje.
- obecność prysznica i miejsca do odpoczynku.
- indywidualne podejście do klienta.
- życzliwość i życzliwość personelu.
- skuteczna regeneracja.
3. Opis produktów lub usług
W tej sekcji musisz opisać swój produkt lub usługę, w jaki sposób może on zaspokoić potrzeby rynku, jakie ma unikalne zalety, jaki ma cykl życia.
Jeśli istnieją patenty, prawa autorskie, odzwierciedlają to samo w tej sekcji.
Opis firmy i branży
Data rejestracji xxxx, numer dowodu rejestracyjnego, numer organizacyjny forma prawna - IP (PE, LLC itp.).
Aktualny adres i adres prawny: miasto N, ul. N-ty itp.
Analiza lokalizacji firmy.
Korzyści:
- Bliskość centrum miasta.
- Możliwość swobodnego wejścia i wyjścia.
- Przebywanie w zaludnionym obszarze.
- Bliskość przystanku autobusowego, trolejbusu, taksówki.
Niedogodności:
- Wysoki czynsz (jeśli nieruchomość nie jest własnością).
- Oddalenie od centrum i tak dalej.
Głównym celem usługi jest przyciągnięcie większości klientów (kobiet) ze względu na optymalną cenę, wysoką jakość pracy oraz rzadkość usług.
Ta branża opiera się na atrakcyjności płci żeńskiej, wyjątkowość symulatorów polega na tym, że pozwala poświęcić mniej czasu i wysiłku na przywracanie zdrowia i sprawności fizycznej niż konwencjonalne symulatory.
Analiza SWOT.
- Wysoka jakość usług.
- Korzystna lokalizacja.
- Zapewnianie miejsc pracy.
- Optymalna cena.
Słabości:
- Wąski zakres usług.
- Brak własnego lokalu.
- Oparty tylko na kobiecej atrakcyjności.
Możliwości:
- Rozszerzenie zakresu usług.
- Zróżnicowanie firmy - otwarcie centrum zdrowego żywienia.
- Wysoka konkurencja.
Charakterystyka usługi
W naszych czasach ta branża rozwija się w szybkim tempie. Głównymi jednostkami strukturalnymi tej branży są ośrodki zdrowia, kempingi, instytucje, kształcenie, aerobik, fitness itp.
Ten klub to okazja do przywrócenia, poprawy wyglądu i samopoczucia kobiety.
W skład wyposażenia wchodzą stoły do \u200b\u200bćwiczeń, platforma wibracyjna, symulator wspinaczki, łóżko do masażu.
Opiszmy trochę sprzęt.
Stoły do \u200b\u200bćwiczeń to doskonała alternatywa dla tradycyjnego fitnessu, zestawu elektronicznie sterowanych trenażerów ruchu. Pod względem skuteczności lekcji tabele toniczne są 7 razy lepsze od tradycyjnego aerobiku, modelowania itp.
Stoły do \u200b\u200bubarwiania pozwalają uniknąć niepotrzebnego obciążenia kręgosłupa i układu sercowo-naczyniowego.
Platforma wibracyjna to urządzenie, które wzmacnia organizm bez nadmiernego wysiłku i przy minimalnym zużyciu. Skuteczność platformy wibracyjnej polega na zsynchronizowanych i wzajemnie zależnych ruchach w dół, w górę, w tył, z prędkością 30-50 razy na sekundę.
Symulator wspinaczki to całkowicie nowy symulator, który wygląda jak małe schody ruchome, po których poruszasz się w górę.
Czynniki atrakcyjności:
- optymalne ceny.
- bezpieczeństwo świadczenia usług, obecność pracownika medycznego.
- wyłączność usług.
- wysoka jakość świadczonych usług.
- przytulne i przyjemne otoczenie (projekt).
- zapewnienie koktajlu tlenowego.
4. Promocja towarów na rynku
Opisz, w jaki sposób będziesz promować swoje produkty lub usługi konsumentom. Warunki i organizacja sprzedaży produktów. Z jakich kanałów promocji skorzystasz?
W tej sekcji opisz problemy z cenami.
Klub fitness rozwija kilka segmentów rynku:
- konsumenci (osoby fizyczne),
- grupy korporacyjne.
Polityka towarowa.
Firma koncentruje się na:
- Skoncentruj się na jakości
- Kierunek projektowania.
- Branding.
- wysoka jakość obsługi,
- optymalne ceny,
- rabaty,
- karty klubowe (abonament).
Kalkulacja usługi dla 1 klienta:
- Energia - x rubli,
- Wynagrodzenie - x rubli,
- Składki na ubezpieczenie społeczne.
- Deprecjacja.
- Lokal do wynajęcia.
- Ogólne koszty produkcji.
- Całkowity.
- Dodatkowa opłata.
- Koszt usługi.
Polityka sprzedaży.
Prace będą realizowane w oparciu o marketing - pozyskiwanie klientów (rozmowy, negocjacje, zawieranie umów z organizacjami) Szerokość i długość polityki sprzedażowej na początkowym etapie będzie wąska.
Polityka komunikacji.
Celem jest zdobycie pewnej niszy na rynku zbytu, stworzenie stałego kręgu klientów.
Do skutecznego rozwiązania wykorzystamy reklamę (druk i telewizja).
5. Produkcja
Opisane jest tu wszystko, co wiąże się z produkcją: pomieszczenia, wyposażenie, zapotrzebowanie na zasoby i kapitał obrotowy.
Opisujesz technologie, schematy przepływu produkcji.
Harmonogram: jaka praca, w jakim czasie i kto powinien ją wykonać.
Do wykonywania czynności niezbędne jest korzystanie z odpowiedniego sprzętu i pomieszczeń.
Zestawiono wyposażenie i stoły pokojowe.
Podano krótki opis wyposażenia i dane techniczne.
Zestawiono również tabelę kierunków wydatkowania pożyczki:
- Kwota pożyczki łącznie:
- Koszty zakupu sprzętu.
- Ogólne koszty eksploatacji.
- Wynajem.
- Gaża.
- Remont lokalu.
- Dostawa sprzętu.
6. Struktura przedsiębiorstwa. Kontrola. Personel
Opisujesz formę organizacyjno-prawną przedsiębiorstwa. Struktura organizacyjna przedsiębiorstwa, czyli kto jest za co odpowiedzialny, w jaki sposób usługi współdziałają. Możesz narysować schemat struktury.
Drugą rzeczą, o której warto pisać, jest zarządzanie. Kto będzie zarządzał, jego doświadczenie zawodowe, prawa, obowiązki, funkcje, metody zarządzania. Czasami piszą autobiografie.
Sekcja trzecia, personel.
Personel, jego prawa, obowiązki, kwalifikacje, poziom wynagrodzenie.
Struktura organizacyjna zarządzania.
W sumie planowane jest przyciągnięcie 5 pracowników.
Podano tabelę personelu.
Rekrutacja zostanie przeprowadzona za pośrednictwem agencji rekrutacyjnej i rozmowy kwalifikacyjnej, na podstawie zaleceń College of Medicine i Ministerstwa Sportu.
7. Ocena ryzyka i ubezpieczenie
Opisuje, jakie zagrożenia mogą powstać dla Twojej firmy, a także co podejmiesz, aby zmniejszyć negatywne konsekwencje ryzyk lub nawet im zapobiec.
Jeśli ubezpieczasz ryzyka, napisz jakie kwoty będziesz ubezpieczać i rodzaje polis ubezpieczeniowych.
Obliczamy pieniężny wyraz ryzyk związanych z działalnością przedsiębiorstwa:
1. Ryzyka zewnętrzne:
1.1. wzrost taryf za energię elektryczną (14% przychodów).
1.2. Ryzyko prawne (30% zysku netto).
1.3. Ryzyko sytuacji kryzysowych (5% zysku netto).
1.4 Wzrost czynszu (4% przychodów).
1.5 Wzrost konkurencji (7% zysku netto).
2. Ryzyka wewnętrzne.
2.1 Brak jakości usług (20% przychodów).
2.2 Nisko wykwalifikowany personel (10% przychodów).
2.3 Awarie sprzętu (2% przychodów).
Środki minimalizujące ryzyko:
- Ubezpieczenie.
- Rezerwacja.
- Uniknąć.
- Środki zapobiegawcze.
8. Prognoza finansowa przyszłych działań
Wymienię tylko, co powinna mieć ta sekcja:
- saldo
- raport o dochodach i stratach materialnych
- raport ruchu ulicznego pieniądze
- warunki osiągnięcia progu rentowności i zwrotu projektu;
- wymagana kwota inwestycji
- obliczenia zysku i rentowności
Pożyczka prowadzona jest na określony okres - na 2 lata, 4 lata itd. Opracowywany jest harmonogram spłaty zadłużenia.
Sporządzany jest plan wydatków i dochodów - pierwszy rok według miesięcy, reszta według lat.
Sporządza się prognozowane saldo i oblicza się okres zwrotu.
- Wielkość inwestycji.
- Zysk netto.
- Odpisy amortyzacyjne.
- Przepływy pieniężne netto (pozycja 2 + pozycja 3)
- Okres zwrotu (klauzula 1 / klauzula 4)
Obliczamy zwrot z inwestycji i dochód dyskontowy.
- Zysk netto przez 4 lata.
- Amortyzacja za 4 lata.
- Przepływy pieniężne netto przez 4 lata.
- Wielkość inwestycji.
- Zwrot z inwestycji,%. (p.1-p.4 / p.4 * 100%)
- Stopa dyskontowa,% ((15-8,25) +8,25).
- Czynnik dyskontowy na koniec roku, (1 / (1 + 0,15) 4).
- Zdyskontowany dochód.
Obliczamy analizę progu rentowności.
- Dochód.
- Koszty zmienne.
- Koszty stałe.
- Dochód krańcowy.
- Udział dochodu z marży.
- Próg rentowności.
- Margines bezpieczeństwa finansowego.
Obliczmy efekt budżetowy.
- Podatek dochodowy za rok,
- Składki na ubezpieczenia społeczne.
9. Aplikacje
Tutaj możesz zamieścić: diagramy, wykresy, fotografie, kopie umów i porozumień, wycinki ze źródeł informacji, biografie, sprawozdania itp.
Tak wygląda ogólna struktura, którą należy się kierować przy sporządzaniu biznesplanu.
Podajmy prosty przykład biznesplanu. Należy pamiętać, że jest to tylko jeden z plików możliwe opcjei złożone w bardzo skompresowanej formie.
Cel, powód: Produkować cukiernia, głównie ciasta, dla mieszkańców miasta. Zajmij wiodącą pozycję w górnym segmencie cenowym na tym rynku.
Zadania:
1. Stwórz kompaktową cukiernię.
2. Zapewnić procesowi produkcyjnemu niezbędne surowce i siłę roboczą, z których część zostanie zatrudniona.
3. Początkowo zajmują 30% segmentu rynku poprzez realizację opracowanej strategii marketingowej, która zakłada wypychanie głównych konkurentów cenami dumpingowymi i nowymi recepturami dla konsumenta.
4. Przyciągnij brakujące środki inwestycyjne w banku zabezpieczone dostępną nieruchomością.
Przykład sporządzenia biznesplanu dla przedsiębiorstwa
Rozważmy przykład biznesplanu produkcji. Planowane jest otwarcie małej pracowni krawieckiej. Zastanówmy się, jak obiecujący jest ten biznes na określonym rynku.
1. Podsumowanie. Otwarcie małej produkcji od 1 stycznia 2014. Własność - LLC. Planowany termin to 42 miesiące.
2. Postanowienia ogólne. Zakup sprzętu, który pozwoli na użycie różnorodnych tkanin i wykonanie różnych wykończeń. Planowane jest częściowe pozyskanie pożyczonych środków na zakup sprzętu i wynajem lokali. Usługa szycia będzie świadczona ludności, a także osobom prawnym potrzebującym specjalnej odzieży, a także szycie zasłon i pościeli do późniejszej sprzedaży.
3. Analiza rynku i plan marketingowy. Obecnie na rynku jest reprezentowanych 350 firm. Ze względu na ścisłe przestrzeganie terminów i jakości planowane jest stworzenie pozytywnego wizerunku firmy, który pozwoli jej zająć niszę na rynku.
4. Koszty. Szacowane koszty bezpośrednie i zmienne, w tym wynagrodzenia i czynsz za lokale, wyniosą 13,5 mln RUB w okresie 3 lat. Z tego fundusze własne wynoszą 50 milionów rubli. Planowany wolumen sprzedaży wyniesie 15 mln rubli, co po odliczeniu odliczeń podatkowych pozwoli projektowi na odzyskanie do końca trzeciego roku.
5. Harmonogram produkcji. Wydanie 1000 sztuk towaru.
6. Inwestycje. Pozyskiwanie partnerów na zasadach wspólnego biznesu.
Krótki przykład biznesplanu
Jeśli masz zamiar otworzyć warsztat obuwniczy, to w najbardziej ogólnej formie opracowanie biznesplanu na przykład wygląda następująco:
- - Koszty stałe (sprzęt) - 300 tysięcy rubli.
- - Koszty zmienne (nici, klej, czynsz) - 10 tysięcy rubli.
- - Wymagane inwestycje - 100 tys. Rubli w formie kredytu bankowego na 23% w skali roku na 10 lat z progresywną skalą i rocznym odroczeniem spłaty.
- - Forma własności - IP
- - Ulgi podatkowe 24 tysiące rubli.
- - Planowane dochody - 20 tysięcy rubli miesięcznie.
- - Przychody za 1 rok - 97 tysięcy rubli.
- - Wynik finansowy - 73 tysiące rubli.
Dzięki temu przedsiębiorca ma powód, by inwestować w ten projekt. Margines bezpieczeństwa jest na tyle duży, że ewentualne odchylenia od prognozowanych wartości nie prowadzą do ruiny finansowej.
Przykład biznesplanu z obliczeniami
Otwarcie małego sklepu sprzedającego używane artykuły dziecięce również wymaga wstępnej oceny. Przykład biznesplanu przedsiębiorstwa:
Wycena towarów zakupionych od ludności zostanie dokonana na podstawie kosztu 1 kg.
Najpierw musisz zrobić asortyment 100 sztuk.
Koszt 1 kg to 400 jednostek konwencjonalnych. Jedna sztuka waży średnio 1 kg. Zatem koszt produktu wyniesie 100 * 100 \u003d 40000 USD. Koszt uzupełnienia kapitału obrotowego wyniesie 100 jednostek, czyli 10 000 USD. na miesiąc
Dzierżawa lokalu wyniesie 10 000 USD.
Koszty zmienne, w tym reklama i nieprzewidziane wydatki - 10 USD
Sprzedaż w pierwszych 6 miesiącach wyniesie 130 sztuk miesięcznie;
w kolejnych - 280 sztuk miesięcznie.
Średnia cena jednostkowa wyniesie 250 USD.
Przychód za 1 rok \u003d 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 \u003d (10 000 * 12 000 + 40 000 + 10 000 * 12 + 10 000 * 12 000) \u003d 420 195 - 361240 \u003d 58 955.
Podatek wyniesie 25 000 USD.
Wynik finansowy - 33955 j.m.
Na pierwszy rzut oka biznes wydaje się atrakcyjny, biorąc pod uwagę niskie koszty wejścia i szybki zwrot, ale po wykonaniu prostych obliczeń przedsiębiorca dojdzie do wniosku, że rentowność jest bardzo niska i chociaż ryzyko jest niskie (produkt jest w stałym popycie), nieopłacalne jest prowadzenie tego biznesu bez osiągnięcia skali ...
Zobacz przykładowy biznesplan
Schematycznie planowanie np. Uprawy warzyw wygląda następująco:
1. Podsumowanie. To jest podsumowanie pozostałych stron.
2. Część marketingowa. Kto będzie kupującym i jak uda się podbić rynek? Szacunkowa część - 5 ton marchwi po 100 000 USD
3. Koszty. Dzierżawa działki i zapasów - 27 000 USD
Wynagrodzenie za pracę najemną - 30000 USD
4. Przychody - 23 USD
5. Źródła finansowania. Kredyt bankowy na 50000 USD na 18% rocznie przez 10 lat.
6. Wynik finansowy - 9 USD
Działalność ta, przy spełnieniu scenariusza pesymistycznego, w pierwszym roku nie przyniesie żadnych dochodów. Dodatkowo przedsiębiorca będzie mógł w pełni pracować i inwestować w rozwój tylko w zakresie spłaty całej kwoty kredytu.
Pobierz gotowe przykłady biznesplanów
Z tego zasobu możesz bezpłatnie pobrać przykłady biznesplanów. Pobranie pliku umożliwia zapoznanie się z bardziej szczegółowymi opcjami obliczeniowymi, które pozwolą nie tylko zrozumieć istotę, ale także dokonać analogii własnej kalkulacji - uzasadnienia celowości inwestycji.
Jeśli nie masz żadnego doświadczenia, wcale nie musisz zamawiać rozwoju w wyspecjalizowanej firmie. Wystarczy zapoznać się z przykładem planowania podobnej działalności, na którym można szczegółowo zapoznać się z cechami analizy rynku i kalkulacją kosztów produkcji danego biznesu.
Aby pobrać, kliknij link:
Obejrzyj wideo: „Co to jest biznesplan?”
Często początkujący przedsiębiorcy mają do czynienia z dość trudnym problemem - jak sporządzić biznesplan. Zadanie to nie jest łatwe, ponieważ aby przepracować każdy element, musisz mieć pewną wiedzę i rozumieć działalność, w której zamierzasz założyć biznes. Jeśli ich tam nie ma, najpierw będziesz musiał zapoznać się z informacjami, różnymi metodami, a dopiero potem przystąpić do ćwiczeń.
Nawiasem mówiąc, w dziale przygotowaliśmy serię artykułów z przykładami i próbkami biznesplanów. Zalecamy również przeczytanie artykułu: Pomoże Ci to poprawnie napisać biznesplan.
W międzyczasie przejdźmy do tego, jak samodzielnie sporządzić biznesplan.
Postawiliśmy sobie ostateczny cel
Przed napisaniem biznesplanu bardzo ważne jest, aby na początku tworzenia projektu samemu zrozumieć, do jakiego konkretnego celu będzie dążyć organizacja. Aby wdrożenie zakończyło się sukcesem, należy wziąć pod uwagę znaczenie trzech istotnych czynników:
- Świadomość początkowej lokalizacji (od czego zaczniemy, tzw. Punktu „A”).
- Określenie ostatecznego celu, którego osiągnięcie będzie najważniejszym rezultatem (niech to będzie punkt „B”).
- Opracowanie jasnej sekwencji przejścia z punktu „A” do punktu „B”, jak również zrozumienie mechanizmu, wypracowanie go.
Ustalamy, dla kogo sporządzamy biznesplan
Następnie musisz zrozumieć, dla kogo sporządzono ten plan. Od wyboru ostatniego „czytelnika” zależeć będzie szczegół prezentacji, podstawa dowodowa. Każdy projekt jest przygotowany dla jednego z następujących „konsumentów”:
- Dla potencjalnych inwestorów ... Mogą to być pożyczkodawcy, państwowe organy wsparcia udzielające dotacji i innych zachęt dla rozwijających się przedsiębiorstw, różni darczyńcy.
Pisząc w tej sprawie, należy zwrócić szczególną uwagę na dowody potwierdzające spójność realizowanego projektu, a także przekonanie o efektywności wykorzystania przyznanych środków. Informacje te będą istotne zarówno dla pożyczających pieniądze, jak i dla tych, którzy udzielają ich bezpłatnie (dotacje, granty).
Jednocześnie bardzo ważne jest, aby wszystkie Twoje działania były logiczne i spójne. Niektóre informacje mogą być nieco upiększone w celu uzyskania wsparcia finansowego. Jednak nie musisz być w tym gorliwy.
Głównymi parametrami takiego projektu będą takie cechy, jak czystość, dokładność i spójność. Wszystkie fakty muszą zawierać szczegóły, wyjaśnienia. Szczegóły w tym przypadku również są mile widziane.
Prezentacja będzie zależała od prezentacji potencjalnym inwestorom, będziesz musiał użyć slajdów, przejrzystości (próbki, wyniki badań itp.).
- Dla siebie ... Taki plan jest sporządzany dla działań, które zostaną wykorzystane podczas realizacji, aby osiągnąć maksymalną efektywność.
W takim przypadku ważne jest, aby odzwierciedlić informacje o wymaganych i dostępnych zasobach. Biznesplan powinien być jak najbardziej zbliżony do tego, czym faktycznie jest.
Należy rozumieć, że są to zupełnie dwa różne przypadki, które wymagają indywidualnego podejścia. Nie możesz sporządzić tego samego biznesplanu dla siebie i dla potencjalnych inwestorów. I oczywiście warto zaznaczyć, że projekt dla tych, którzy mogą zapewnić środki finansowe, będzie bardziej kompletny i szczegółowy.
Wykonanie wstępnej analizy
Praca nad każdym projektem rozpoczyna się od analizy aktualnej sytuacji. Aby usystematyzować wszystkie dostępne informacje, opisać i wypełnić wszystkie sekcje, musisz przestudiować dane, przeanalizować je razem. Jeśli początkowe informacje nie są wystarczające, należy je uzupełnić, kontaktując się ze specjalistami lub dalej badać wszystkie aspekty sytuacji.
Bardzo często do wstępnej oceny sytuacji, a także jej analizy, stosuje się uznaną na całym świecie metodologię, która nazywa się ŁADOWAĆ -analiza ... Jego popularność wynika z prostoty, przejrzystości i dokładności.
Czym jest analiza SWOT i jak ją zastosować w praktyce
Nazwa tej techniki oznacza mocne i słabe strony, szanse i zagrożenia. Służy do oceny wszystkich wewnętrznych i czynniki zewnętrznewpływające na organizację. Ważnym plusem jest obiektywność analizy SWOT, pokazuje ona naprawdę prawdziwy obraz.
Konieczne jest poważne podejście do badania każdego ze wskaźników. Jednak mocne strony są nieodłącznymi mocnymi stronami pracy w danej dziedzinie. Badane są słabości, aby je wyeliminować. Na przykład, jeśli słaba strona zabraknie własnych lokali, warto rozważyć możliwość ich nabycia, eliminując jednocześnie tę wadę. Te dwa parametry są bardziej związane z czynnikami wewnętrznymi, ponieważ determinuje je pozycja samej organizacji.
Ale szanse i zagrożenia są bezpośrednio związane z otoczeniem zewnętrznym. Firma nie może bezpośrednio wpływać na nich. Tak więc, biorąc pod uwagę dostępne możliwości, możesz je wykorzystać na swoją korzyść, zwiększając wydajność lub oszczędzając na czymś. Na przykład dostosowanie projektu opakowania do rynku konsumenckiego, przy jednoczesnym zwiększeniu popytu na sam produkt. Jednak rozważenie zagrożeń i reagowanie na nie pomoże uniknąć trudności i strat. W tym przypadku ważne jest, aby zastosować politykę „unikania” lub spróbować wykorzystać obecną sytuację na swoją korzyść.
Po dopracowaniu wszystkich aspektów analizy SWOT należy przystąpić do rozważenia poszczególnych sekcji biznesplanu. Ponadto należy zwrócić uwagę na ocenę zasobów opisywanego projektu, w tym pieniędzy, pracy, intelektu, czasu. Pozwoli to zaoszczędzić dużo czasu, a także pomoże wstępnie oszacować wydajność i koszty projektu.
Możesz zapoznać się ze strukturą i sekcjami w odpowiednim artykule przedstawionym wcześniej.
Sporządzamy stronę tytułową, CV, wyznaczamy cele projektu biznesowego
Projekt każdego projektu rozpoczyna się od napisania strony tytułowej, na której należy wskazać: rodzaj działalności, formę organizacyjno-prawną, nazwę organizacji, jej adres prawny, a także informacje o założycielu i lokalizacji samej firmy.
Następnie przejdź do pisania CV. Ważne jest, aby zrozumieć, co składa się na tę sekcję po przeanalizowaniu pozostałych. Zawiera skonsolidowane informacje o tym, co zostanie uwzględnione w projekcie. Konwencjonalnie podsumowanie można nazwać swego rodzaju „wyciskaniem” z pozostałej części projektu. Ważne jest, aby w tej sekcji czytelnik znalazł odpowiedź na dwa najważniejsze pytania:
- Jakie korzyści odniosą potencjalni inwestorzy, jeśli zainwestują pieniądze w projekt i zostanie on pomyślnie wdrożony?
- Jakie jest możliwe ryzyko utraty i jaka jest ich skala (utrata częściowa lub całkowita)?
W sekcji „Wyznaczanie celów” bardzo ważne jest wskazanie samego celu, postawionych zadań, możliwych problemów, działań, terminów, a także argumentów, które pozwolą inwestorowi mieć pewność powodzenia proponowanego projektu. Tutaj możesz wyświetlić wyniki analizy SWOT w formie tabelarycznej, jak poniżej:
Analiza rynku
W tej sekcji bardzo ważne jest odzwierciedlenie obecnej sytuacji, zebranie najbardziej aktualnych informacji, a nie wykorzystanie nieaktualnych. Możesz rozważyć konkurentów, a także ich mocne i słabe strony w formie tabelarycznej:
| Korzyści | niedogodności | Jak zwiększyć swoje szanse na wygraną w konkursie | |
| Nasza organizacja | |||
| Konkurent nr 1 | |||
| Konkurent nr 2 | |||
| … |
Konieczne jest sporządzenie portretu potencjalnego nabywcy (obiektywna ocena sytuacji), rozważenie możliwości przyciągnięcia innych segmentów populacji.
Oceniamy możliwości organizacji w branży
Ta sekcja zawiera informacje o samej organizacji. Warto zwrócić uwagę na sposób działania i sezonowość, ponieważ czynniki te bezpośrednio wpływają na wielkość możliwych dochodów, ich stałość. Jeżeli biznes plan jest sporządzany przez już istniejącą organizację, która planuje np. Zaangażować się w produkcję nowego produktu, to opis działu sprowadza się do zestawienia już znanych danych (forma organizacyjno-prawna, metody opodatkowania, towary, informacje o firmie i inne).
W przypadku firm, które dopiero planują otwarcie, konieczne jest bardzo poważne podejście do wyboru OFE i systemu podatkowego. Konieczne będzie również przestudiowanie ustawodawstwa: różnych aktów prawnych i innych dokumentów.
Opisujemy produkt lub usługę
W tej sekcji szczególną uwagę należy zwrócić na towary i usługi, które będą rentowne. Najpierw musisz:
- Zrób szczegółowy opis głównych i mniejszych pozycji. Zaleca się dołączenie do projektu zdjęć gotowych produktów (próbek) lub samych próbek.
- Porównaj produkt z opisem portretu potencjalnego konsumenta.
- Warto podkreślić zalety i wady każdego produktu, porównując go z produktami konkurencyjnymi w branży. Na podstawie otrzymanych informacji ocenia się konkurencyjność. Dane te można przedstawić w następującej formie tabelarycznej:
- Opisz proces dostawy towarów lub świadczenia usługi (hurt, detal, konsument końcowy).
Taka szczegółowa analiza pomoże Ci zrozumieć, jakie są cechy Twoich produktów i całego rynku zbytu.
Należy zwrócić uwagę, jakie dodatkowe dokumenty będą musiały zostać sporządzone (różne patenty, certyfikaty, prawa autorskie).
Sporządzamy plan marketingowy
Na podstawie uzyskanych wcześniej wyników możesz przystąpić do opracowania planu marketingowego. Szczególną uwagę należy zwrócić na narzędzia promocji produktów. Mogą to być: reklama, merchandising, sprzedaż bezpośrednia, promocja sprzedaży i inne.
Konieczne jest bardzo szczegółowe zbadanie popytu w segmencie rynku, w którym planowana jest działalność. W tym przypadku warto określić średnie ceny, elastyczność (zmienność) popytu, metody stymulacji. Ważne jest również zbadanie segmentów docelowych i grup klientów.
Warto pomyśleć o metodach marketingowych, a także o konsumentach, czy osoby prawne, osoby lub użytkowników końcowych. Dla każdego z nich możesz opracować osobny program sprzedażowy.
Musisz także pomyśleć o możliwych sposobach przyciągnięcia kupujących. Możesz także pomyśleć o promocje, Wystawy.
Warto przewidzieć wielkość przyszłej sprzedaży. Można to zrobić wizualnie, korzystając z poniższej tabeli:
Ważne jest, aby nie przeceniać prognozowanej sprzedaży, aby dane wyglądały realistycznie. Konieczne jest uzasadnienie ilości, jednocześnie udzielając zaufania wierzycielom.
W razie potrzeby możesz stworzyć realistyczne, pesymistyczne i optymistyczne scenariusze, uzasadniając każdy z nich.
Ogólnie każdy program marketingowy można przedstawić jako:
Sporządzamy plan produkcji
Tworzenie planu produkcji nie jest konieczne dla tych organizacji, które nie zamierzają samodzielnie produkować czegoś. Tak więc, jeśli firma zamierza handlować tylko towarami lub usługami, w zasadzie można pominąć tę sekcję. Ale dla organizacji, które są bezpośrednio związane z produkcją, sporządzenie planu produkcji jest prawie podstawowym zadaniem.
Jednocześnie należy początkowo rozważyć dostępne i niezbędne obiekty produkcyjne, w tym pomieszczenia i wyposażenie. Informacje można również przedstawić w formie tabelarycznej:
Bardzo ważne jest również sporządzenie schematów dostaw surowców, ich przechowywania. Dodatkowo należy zwizualizować sam proces produkcyjny (informacje te można umieścić w aplikacjach).
Wskazane są również dane dotyczące wymaganych pracowników, sporządzana jest tabela personelu, wskazująca kwalifikacje, sposób obliczania wynagrodzeń, harmonogram pracy i inne informacje.
Sporządzamy plan organizacyjny
Ta sekcja wyświetla wszystkie czynności związane z założeniem firmy. Ważne jest, aby podzielić je na osobne etapy, wskazując harmonogram wdrażania dla każdego elementu. Możesz użyć widoku tabelarycznego:
Konieczne jest rozłożenie wszystkich kroków we właściwej kolejności. Informacje można przedstawić w postaci harmonogramu realizacji.
Ponadto należy tu uwzględnić aspekty prawne.
Sporządzamy plan finansowy
Ta część poświęcona jest przygotowaniu szczegółowej wyceny. Innymi słowy, wszystkie koszty, które będą potrzebne, są zaplanowane. Najlepiej jest to zrobić w formie tabelarycznej, zapewniającej przejrzystość i łatwość studiowania.
Należy rozumieć, że każda organizacja ma jednorazowe i powtarzające się koszty. Środki trwałe należą do kosztów jednorazowych, ale okresowe z kolei dzielimy na stałe i zmienne. Koszty stałe nie zależą od wielkości produkcji. Oczywiście, że warto o tym porozmawiać koszty stałe tylko na krótką metę, ponieważ w dłuższej perspektywie wszelkie koszty stają się zmienne.
Po uwzględnieniu wszystkich kosztów, pod warunkiem, że znany jest koszt własny, można również znaleźć próg rentowności, który pokazuje wielkość sprzedaży, przy której dochód będzie równy wydatkom.
Konieczne jest, aby każdy znalazł próg rentowności, aby z grubsza odzwierciedlić skalę produkcji lub sprzedaży, która zapewni nie tylko próg rentowności, ale także rentowność przedsiębiorstwa. Dla jasności warto sporządzić wykres pokazujący zależność zysku od wolumenu sprzedanych towarów (usług). Może to wyglądać tak:
W obliczeniach należy również uwzględnić koszty amortyzacji. Rzeczywiście, w wyniku całkowitego zużycia większość środków trwałych wymaga wymiany. Ponadto należy wziąć pod uwagę podatki i składki emerytalne (koszty stałe). Najbardziej kompletne przedstawienie wszystkich kosztów pomoże ocenić rzeczywistą wielkość zysku.
Aby obliczyć okres zwrotu, możesz użyć uproszczonej formuły:
Okres zwrotu \u003d koszty jednorazowe / miesięczny dochód netto.
Możesz tu również zawrzeć obliczenia rentowności (warto wziąć pod uwagę, że formuł jest wiele, musisz wybrać taką, która jest odpowiednia dla rodzaju działalności i dla jakiej obliczana jest rentowność).
Rozważamy ryzyko
W tej sekcji możesz dla przejrzystości utworzyć tabelę, która wyświetli:
- Potencjalne zagrożenia.
- Prawdopodobieństwo ich wystąpienia.
- Metody unikania.
- Możliwe straty.
Jeśli planujesz ubezpieczyć jakiekolwiek ryzyko, musi to również znaleźć odzwierciedlenie w biznesplanie. Nie zapomnij uwzględnić kosztów ubezpieczenia w swoim planie finansowym.
Do czego służy ta sekcja? Wszystko jest bardzo proste. Każdy inwestor chce mieć pewność powodzenia projektu lub przynajmniej odszkodowania za straty. Znając możliwe zagrożenia zawsze możesz spróbować ich uniknąć lub zmniejszyć straty. Najważniejsza w tym przypadku jest znajomość luk w zabezpieczeniach i ich wykluczanie.
Czasami dodawane są różne aplikacje, które obejmują diagramy, wykresy, tabele, certyfikaty, umowy, licencje. Można powiedzieć, że jest to jakiś materiał wizualny, który jest umieszczony w osobnej sekcji, aby nie zaśmiecać samego projektu.
Aplikacje
Naprawdę musisz dołączyć do niego wszystkie dokumenty, które zostały omówione w biznesplanie i które posłużyłyby jako potwierdzenie wszystkich powyższych. Mogą to być różne schematy, plany, życiorysy, świadectwa zdolności kredytowej, listy gwarancyjne, różne dokumenty ustawowe itp.
Najczęstsze błędy popełniane przy sporządzaniu biznesplanu
- Ignorowanie sezonowości pracy. Taka wada neguje wszystkie dokonane obliczenia. Jeśli biznes ma charakter sezonowy, należy to wziąć pod uwagę przy obliczaniu wielkości sprzedaży, starając się zrekompensować brak w innych miesiącach.
- Przeszacowanie planowanej sprzedaży (produkcji). Wskaźnik ten wpłynie również na efektywność środków trwałych, wykorzystanie zaplecza produkcyjnego.
- Niepoprawne obliczenie kapitału obrotowego. Ważne jest nie tylko decydowanie o zysku, ale także o części, która będzie musiała zostać wykorzystana do dalszego funkcjonowania biznesu.
- Mieszanie przepływów pieniężnych. Dotyczy to sytuacji, w której firma sama finansuje projekt.
- Zaniżenie stopy dyskontowej. Odnosi się również do własnych zasobów. Błąd związany jest z tym, że możliwości wykorzystania środków nie są oceniane w kwocie, w jaką mogłyby być zaangażowane.
- Biznesplan jest za duży. Nie ma potrzeby zaśmiecania projektu niepotrzebnymi informacjami.
- Dane nie są realistyczne. Wszystkie informacje muszą być poparte mocnymi argumentami.
- Nie można mówić z niepewnością o dodatkowym finansowaniu. Albo jest, albo go nie ma.
- Niekompletne informacje o prognozach finansowych. Konieczne jest, aby do czasu zwrotu projektu wszystkie dane finansowe były podawane oddzielnie dla każdego miesiąca.
- Powierzchowna analiza rynku. Musisz dokładnie przestudiować segment, w którym będziesz pracować, ponieważ od tego zależy sukces firmy.
- „Przybliżone” koszty. Wszystkie muszą być brane pod uwagę i trafne, ponieważ od tego będzie zależał zysk Twojego przedsiębiorstwa.
Zamiast zakończenia
Teraz wiesz, jak napisać biznesplan. Nie ma uniwersalnych biznesplanów. Wiele zależy od wybranej branży, charakterystyki produkcji i innych czynników. Konieczne jest świadome podejście do realizacji projektu, poświęcenie na to dużo czasu i wysiłku.
Witajcie, drodzy czytelnicy internetowego magazynu o pieniądzach „RichPro.ru”! W tym artykule skupimy się na tym, jak to zrobić jak napisać biznesplan... Ta publikacja jest prostym przewodnikiem, który krok po kroku pokazuje, jak zamienić surowy pomysł na biznes w pewny plan krok po kroku dla jasnego zadania.
Rozważymy:
- Co to jest biznesplan i do czego służy;
- Jak poprawnie sporządzić biznesplan;
- Jak samodzielnie nadać strukturę i napisać;
- Gotowe biznesplany dla małych firm - przykłady i próbki z obliczeniami.
Na koniec tematu pokażemy główne błędy początkujących przedsiębiorców. Argumentów za tworzeniem będzie wiele jakość i rozważny biznesplan, który ożywi Twój pomysł i sukces sprawy w przyszłości.
W tym artykule znajdziesz również przykłady gotowych prac, których możesz po prostu użyć lub możesz wziąć jako podstawę do opracowania projektu. Gotowe przykłady złożone biznesplany mogą pobierz za darmo.
Ponadto odpowiemy na najczęściej zadawane pytania i wyjaśnimy, dlaczego nie każdy pisze biznesplan, jeśli jest to konieczne.
Zacznijmy więc w kolejności!
Struktura biznesplanu i zawartość jego głównych sekcji - przewodnik krok po kroku do jego przygotowania
7. Wniosek + powiązany film 🎥
Dla każdego przedsiębiorcy, który chce się rozwijać i rozwijać swój biznes, bardzo ważny jest biznesplan. Pełni wiele ważnych funkcji, których żadna inna osoba nie może zrobić inaczej.
Z jego pomocą możesz pozyskać wsparcie finansowe i otworzyć, rozwinąć swój biznes znacznie wcześniej, niż zdołasz zebrać znaczną kwotę dla biznesu.
Większość inwestorów pozytywnie reaguje na dobry, dobrze przemyślany biznesplan napisany bez błędów, widząc w nim sposób na spokojne dochody ze wszystkimi wymyślonymi i opisanymi kłopotami.
W dodatku jeszcze przed otwarciem lokalu widzisz, co Cię czeka. Jakie ryzyka są możliwe, jakie algorytmy rozwiązania będą odpowiednie w danej sytuacji. To nie tylko korzystne informacje dla inwestora, ale także pożądany plan, jeśli sam wpadniesz w kłopoty. W końcu, jeśli kalkulacja ryzyka okaże się zbyt zniechęcająca, możesz trochę powtórzyć, zmienić ogólną ideę, aby je zmniejszyć.
Tworzenie dobrego biznesplanu To doskonałe rozwiązanie do znalezienia inwestycji i opracowania własnych algorytmów działania nawet w najtrudniejszych sytuacjach, które w biznesie są więcej niż wystarczające.
Dlatego oprócz własnych wysiłków warto używać "mózgów innych ludzi"... Biznesplan obejmuje wiele sekcji i obliczeń, badań i wiedzy, tylko przy udanej operacji, dzięki której można osiągnąć sukces.
Ideałem byłoby samodzielne przestudiowanie wszystkich aspektów. W tym celu nie wystarczy usiąść i przeczytać odpowiednią literaturę. Warto zmienić krąg znajomych, odwoływać się do kursów i szkoleń, szukać specjalistów, którzy udzielą porad w określonych kwestiach... To jedyny sposób naprawdę to rozgryźć w sytuacji i rozwiać wszystkie swoje wątpliwości i złudzenia.
Jednak biznesplan warto napisać z wielu powodów dom To przejrzysty algorytm działań, dzięki któremu możesz szybko wyjść punkt A (Twoja obecna pozycja pełna nadziei i obaw) do punktu B. (w którym już będziesz właścicielem własnego, odnoszącego sukcesy biznesu, stabilnego i regularnie generującego dochody). To pierwszy krok w kierunku realizacji marzeń i pewności siebie statusu klasy średniej.
Jeśli nadal masz pytania, to być może odpowiedzi na nie znajdziesz w filmie: „Jak zrobić biznesplan (dla siebie i inwestorów)”.
To wszystko dla nas. Życzymy wszystkim powodzenia w biznesie! Będziemy również wdzięczni za komentarze dotyczące tego artykułu, podzielimy się opiniami, zadamy pytania na temat publikacji.
Z tego artykułu dowiesz się:
- Kiedy zacząć sporządzać biznesplan dla początkujących
- Jak krok po kroku stworzyć biznesplan dla początkujących
- Jak napisać biznesplan dla początkujących, aby przyciągnąć inwestorów
Biznesplan to instrukcja rozwoju przedsiębiorstwa, zwiększania jego rentowności i zwiększania obrotów. Jest to konieczne, aby systematycznie i kompetentnie działać na rynku i wprowadzać zmiany w firmie. Biznesplan ma szczególne znaczenie przy rozpoczynaniu nowego przedsięwzięcia. Pisanie biznesplanu dla początkujących przedsiębiorców to trudne, ale niezwykle ważne zadanie.
Jak zacząć sporządzać biznesplan
Sporządzanie biznesplanu zaczyna się od samego końca, a mianowicie od wznowienia. Ostateczna wersja życiorysu jest oczywiście przygotowywana po opracowaniu i zredagowaniu wszystkich pozostałych części dokumentu, a wszyscy kluczowi pracownicy i konsultanci zewnętrzni, którzy brali udział w tworzeniu biznesplanu, są zaangażowani w ten proces. Jednak życiorys powinien zostać naszkicowany na samym początku biznesplanu, ponieważ przedstawia jego istotę w zwięzłej formie.
CV, które nie zrobiło wrażenia na inwestorach, zostanie po prostu przełożone bez jego przeczytania, a oni nie dadzą pieniędzy na projekt. Dlatego takie podsumowanie tego, co najważniejsze, jest chyba najważniejszą częścią biznesplanu. Podczas sporządzania biznesplanu, szczególnie dla początkujących, konieczne jest napisanie CV, tak jakbyś musiał wyjaśnić wszystkie zalety i wspaniałe perspektywy swojego projektu przypadkowemu odpowiednikowi. To znaczy krótko mówiąc, w prostych słowach i przy minimum profesjonalnych warunkach.
Podczas sporządzania biznesplanu, który ma być przedstawiony potencjalnym inwestorom, w tym akcjonariuszom i pożyczkodawcom, należy zadać sobie dwa kluczowe pytania:
- Po pomyślnym wdrożeniu tego biznesplanu, co otrzymujemy?
- Jakie jest ryzyko utraty wszystkich zainwestowanych środków?
Krótki opis, który jest obecny w każdym biznesplanie sporządzonym przez aspirującego przedsiębiorcę, powinien zawierać następujące informacje w zwięzłej formie:
O firmie:
- krótka historia jego powstania i rozwoju;
- opis jego obecnego stanu, etapu rozwoju i warunków eksploatacji;
- udział kierownictwa spółki w podejmowaniu ważnych decyzji, podziale udziałów i odpowiedzialności pomiędzy akcjonariuszy;
- rzeczywiste cele biznesowe (na przykład pewna wartość dodana towarów na etapie przetwarzania i marketingu);
- sposoby realizacji biznesplanu i przełożenia na rzeczywistość perspektyw projektu.
O produkowanych produktach:
- krótki opis produktu (lub usługi) pod względem jego wyjątkowości, różniącej się od produktów konkurencji; zalety, które wykluczają ją z konkurencji pod względem jakości, ceny, czasu dostawy (jeśli chodzi o surowce).
O rynku sprzedaży:
- aktualna zdolność rynkowa i wskaźniki wzrostu;
- zasięg (rynek krajowy lub międzynarodowy);
- możliwe kanały dystrybucji;
- prognoza wzrostu;
- planowany udział w rynku.
O menedżerach i personelu:
- czy rekrutowany jest cały personel;
- poziom wykształcenia liderów;
- aktualna stopa bezrobocia w tym obszarze;
- doświadczenie zawodowe menedżerów i pracowników.
O finansowaniu biznesu:
- cele finansowe (na co dokładnie zostaną wydane pieniądze);
- szacunkowe dochody i zarobki po opodatkowaniu za trzy lata;
- kiedy spodziewane są pierwsze zyski z biznesu.
Kiedy zacząć sporządzać biznesplan dla początkujących
Wielu początkujących przedsiębiorców nie uważa napisania biznesplanu za niezbędny i konieczny krok. Są pewni, że najważniejsze jest, aby zacząć, a biznesplan można napisać później, gdy zajdzie taka potrzeba.
Top managerowie - zarówno początkujący, jak i ci, którzy mają już doświadczenie biznesowe - stają przed koniecznością sporządzenia biznesplanu podczas poszukiwania inwestorów. Zarówno prywatni deponenci, jak i banki wymagają przedstawienia koncepcji biznesowej. Jeśli jednak przedsiębiorca początkowo nie zamierza korzystać z pożyczonych środków, to z reguły zaniedbuje przygotowanie tego dokumentu.
Ale to nie jest najlepsze rozwiązanie: bez biznesplanu niemożliwe jest oszacowanie wykonalności pomysłu biznesowego, prawdopodobnych zagrożeń i sposobów ich zminimalizowania. Jest to szczególnie ważne w przypadku początkujących przedsiębiorców, nawet jeśli chodzi o bardzo małą firmę - prywatną lub rodzinną.
Dbając o przygotowanie programu dla swojego projektu już na samym początku jego powstawania, rozwiązujesz od razu kilka problemów: przygotuj dokument, który będzie potrzebny na etapie poszukiwania inwestycji i przemyśl rozwój swojego przedsiębiorstwa.
Biznesplany mogą obejmować różne okresy. Z reguły rozwój firmy planowany jest na najbliższe 3-5 lat, a najściślej na pierwszy rok działalności. Oczekiwane wskaźniki, zadania, perspektywy i ryzyka są szczegółowo opisywane co miesiąc. Trudno jest tak szczegółowo przewidzieć kolejne lata, dlatego rozpoczynając biznes plan ograniczają się do wskaźników kwartalnych na drugi rok działalności oraz wskaźników rocznych na trzeci i kolejne lata.
Przygotowanie biznesplanu dla początkujących krok po kroku
Przed napisaniem biznesplanu konieczne jest zbadanie aktualnej sytuacji rynkowej. Jedną z najpopularniejszych technologii badania rynku jest analiza SWOT. Pozwala na zebranie i podsumowanie wszelkich informacji o firmie i rynku. Ta prosta metoda jest idealna do tworzenia biznesplanu dla przedsiębiorców.
Za pomocą analizy SWOT ocenia się biznes i jego potencjał zarówno od wewnątrz, jak i od zewnątrz, w kontekście otoczenia rynkowego.
Rozważmy teraz oddzielnie każdą sekcję biznesplanu. Podana poniżej struktura biznesplanu jest uniwersalna i odpowiednia zarówno dla firmy rozpoczynającej działalność, jak i planowania pracy istniejącego przedsiębiorstwa.
Podsumowanie
Zasady jego tworzenia zostały podane powyżej. Konieczne jest nakreślenie pomysłu na biznes i spodziewanych efektów jego realizacji w praktyce. Objętość podsumowania biznesplanu nie powinna przekraczać 6-7 fraz.
Opis przedsiębiorstwa i projektu biznesowego
Opisuje stan branży i charakterystykę firmy, a mianowicie:
- segmenty rynku i istniejące nisze, perspektywy ich rozwoju;
- kierunek biznesowy, jego możliwości;
- informacje o firmie: jej struktura organizacyjna, przewagi konkurencyjne, polityka innowacyjna.
W tej samej części biznesplanu opisano zakres towarów i usług oferowanych przez firmę:
- ich imiona;
- cechy charakterystyczne;
- obszary użytkowania;
- zalety, wady, unikalne cechy;
- pozwolenia - certyfikaty, certyfikaty, licencje, patenty;
- warunki niezbędne do wytworzenia towarów (świadczenia usług).
Strategia promocji produktu (usługi)
Pisząc biznesplan, ani początkujący, ani doświadczeni przedsiębiorcy nie mogą obejść się bez opisania strategii marketingowej. To dość trudny punkt, który wymaga przemyślanej analizy rynku i doboru narzędzi promocji sprzedaży.
Ta sekcja powinna odpowiedzieć na pytanie, jakie towary lub usługi oferujesz konsumentom i jak zamierzasz zorganizować sprzedaż. Oto kilka punktów, które należy ujawnić początkującemu biznesmenowi podczas sporządzania części biznesplanu poświęconej promocji produktu:
- obszar użytkowania produktu;
- potrzeby osób, które ma zaspokajać;
- przewagi konkurencyjne produktów;
- docelowi odbiorcy produktu lub usługi;
- metody promocji rynkowej;
- wady produktów i sposoby ich minimalizacji;
- unikalna propozycja sprzedaży.
Porozmawiajmy trochę o UPT. Produkt lub usługę unikalną w pełnym tego słowa znaczeniu można nazwać tylko produktem innowacyjnym (do ustalenia produkcji i sprzedaży wystarczy sporządzenie biznesplanu, gdyż potrzebne będą środki od inwestorów zewnętrznych). W innych przypadkach, gdy produkt tworzony jest na podstawie istniejącego prototypu (tak jak na przykład stało się z pomysłem Steve'a Jobsa zwanym iPhonem), USP może polegać na:
- serwis pogwarancyjny;
- wysoka jakość lub szeroki asortyment;
- system lojalnościowy dla konsumentów;
- specjalny format sprzedaży.
Jeśli chodzi o rynki zbytu produktów, to przy sporządzaniu biznesplanu, zwłaszcza dla firmy dopiero rozpoczynającej działalność, należy określić:
- terytorium, na którym produkt ma być sprzedany;
- docelowe grupy konsumentów.
Najlepiej skupić się na pracy zawodników: jakie są ich słabości, jak się zachowali i jakie osiągnęli rezultaty.
Grupa docelowa dowolnego produktu i usługi charakteryzuje się:
- płeć i wiek konsumentów;
- miejsce zamieszkania;
- poziom dochodów, status społeczny;
- styl życia, zainteresowania, oczekiwania, preferencje.
Decydując się na to, kto jest Twoim potencjalnym klientem, możesz z grubsza oszacować liczbę tych osób w wybranym regionie i na tej podstawie przewidzieć zysk.
Ponadto biznesplan musi zawierać krótki opis konkurentów firmy w tym samym segmencie rynku:
- ich imiona;
- charakterystyczne cechy ich produktów;
- polityka reklamowa;
- ceny i cechy rozwoju ich biznesu.
Tworząc biznesplan, przedsiębiorcy rozpoczynający działalność powinni skupić się na konkurentach, którzy są jak najbliżej asortymentu i działają w tym samym regionie.
Tutaj, w osobnym podrozdziale, powinieneś nakreślić sposoby na oddzielenie firmy od konkurencji poprzez wykorzystanie własnych przewag.
Część marketingową biznesplanu należy uzupełnić prognozą sprzedaży w danym okresie (zwykle rok z podziałem miesięcznym lub kwartalnym).
Plan produkcji
Przygotowując biznesplan, początkujący przedsiębiorca musi poruszyć kwestie nie tylko sprzedaży, ale także wytwarzania produktów. Dla firm świadczących usługi program produkcyjny jest również obowiązkowy. Oto kilka wskazówek dotyczących redagowania tej sekcji:
- wypisz technologie i metody przełożenia pomysłu na biznes na rzeczywisty produkt;
- opisać wymagane moce produkcyjne (hale handlowe, biura, magazyny, sprzęt i transport, materiały, surowce itp.);
- wskaż, z którymi kontrahentami (dostawcami, detalistami, partnerami) zamierzasz współpracować, których zatrudnisz jako pracowników.
Na końcu sekcji produkcyjnej biznesplanu powinno być oszacowanie, w którym wydatki są nakreślane kwartalnie lub miesięcznie.
Część organizacyjna
Ta część biznesplanu zawiera strukturę organizacyjną przyszłej firmy, jej formę organizacyjno-prawną, zezwolenia niezbędne do legalnego prowadzenia działalności gospodarczej (certyfikaty, licencje) oraz planowane są kontrole BHP i ppoż.
Ponadto część organizacyjna biznesplanu wskazuje:
- skład organu zarządzającego przedsiębiorstwa;
- doświadczenie zawodowe kierownika wyższego szczebla i jego podwładnych;
- konsultanci i inni wykonawcy, z którymi planujesz się skontaktować w celu uzyskania profesjonalnego wsparcia.
Plan finansowy
Oczywiście przy sporządzaniu biznesplanu zarówno początkujący, jak i doświadczony przedsiębiorca nie mogą uniknąć obliczeń finansowych. Część finansowa programu ustala wysokość niezbędnych inwestycji i perspektywy zwrotu tych środków, przewidywany czas osiągnięcia samowystarczalności projektu. Celem tej sekcji jest pokazanie inwestorom i pożyczkodawcom, że biznes obiecuje przynosić zyski. W poprzednich rozdziałach słownie udowodniliśmy ten pomysł, ale w części finansowej to samo wyrażone jest dokładnymi liczbami.
Oto, jakie informacje należy podać w kategoriach finansowych:
- źródła finansowania: środki własne zarządzającego, kredyty bankowe, dotacje rządowe itp .;
- termin na stworzenie i rozpoczęcie działalności (do końca tego czasu projekt powinien być w pełni funkcjonalny);
- wybór systemu podatkowego (zdeterminowany formą organizacyjno-prawną np. dla przedsiębiorców indywidualnych obciążenie podatkowe jest mniejsze, a dyscyplina kasowa prostsza).
Zapewnia również kalkulację dochodów i wydatków. Start-up musi przyciągnąć dodatkowe środki, które przypisuje się stratom, a zyski na tym etapie są zerowe.
