Istota handlowania kapitałem i handlowym zyskiem. Zobacz strony, na których występuje termin „kapitał towarowy” Sieć handlowa

Jedną z funkcjonalnych form kapitału jest kapitał towarowy. Wraz z rozwojem kapitalizmu kapitałowa forma towarowa zostaje wyizolowana, przekształcając się w niezależny kapitał handlowy. W związku z tym konieczne staje się scharakteryzowanie funkcjonowania kapitału handlowego, wyjaśnienie form podziału zysków między kapitał przemysłowy i handlowy.

Na początkowym etapie rozwoju gospodarki przedsiębiorczej sami kapitaliści przemysłowi, bez pośredników, prowadzili sprzedaż towarów. Dostarczyli niezbędnego kapitału pieniężnego na środki handlowe (biura, sklepy itp.) Oraz na opłacenie pracowników handlu. Jednak w miarę rozwoju gospodarki rynkowej sprzedaż towarów staje się funkcją wyłączną, działalnością specjalnego rodzaju przedsiębiorców-kupców (kupców). Tworzą przedsiębiorstwa handlowe, inwestują w nie swój kapitał. Przemysłowcy sprzedają swoje towary handlarzom, a ci z kolei dokonują ich ostatecznej sprzedaży, dostarczając je konsumentowi. W tym przypadku kapitał cyrkulacyjny (pieniądz i towar) jest oddzielony od kapitału przemysłowego i działa jako kapitał handlowy.

W związku z tym, kapitał handlowynazywana jest odrębną częścią kapitału przemysłowego, funkcjonującą wyłącznie w sferze cyrkulacji towarowej.

Kapitał komercyjny służy do sprzedaży i jest przekształconą formą kapitału towarowego.

Obiektywną możliwość wyodrębnienia kapitału towarowego w postaci kapitału handlowego stwarza charakter obiegu kapitału przemysłowego. Część tego kapitału zawsze znajduje się w sferze produkcji, w której pracownicy wytwarzają dobra, tworzą wartość i wartość dodatkową. Inna część kapitału przemysłowego znajduje się w sferze cyrkulacji, której pracownicy specjalizują się w kupowaniu i sprzedawaniu towarów.

Wyodrębnienie funkcji kapitału towarowego i przekształcenie części kapitału przemysłowego w kapitał handlowy jest spowodowane zaciekłą konkurencją, wymuszającą na przedsiębiorcach rozszerzenie produkcji i sprzedaży towarów, obniżenie kosztów produkcji i obrotu. W związku z tym proces zarządzania przedsiębiorstwem staje się bardziej skomplikowany, istnieje potrzeba dokładnego zbadania popytu konsumentów, opanowania techniki handlu itp. Wszystko to prowadzi do tego, że angażowanie się zarówno w produkcję, jak i handel staje się nieopłacalne dla przemysłowca.

Ponadto przekierowanie części kapitału na transport, magazynowanie towarów, utrzymanie powierzchni handlowej zmniejsza ilość funkcjonującego kapitału produkcyjnego, aw konsekwencji prowadzi do spadku stopy i masy zysku.

Kupiec może służyć realizacji nie jednego, ale wielu przemysłowców. W tym przypadku o obrocie kapitału handlowego decyduje bezpośrednio czas zakupu i sprzedaży dóbr, natomiast obrót kapitału przemysłowego określany jest zarówno przez czas produkcji, jak i czas obiegu. W trakcie jednego obrotu kapitałem przemysłowym kapitał handlowy może wykonać kilka obrotów. Sprzedawszy towary jednego przemysłowca, przedsiębiorca może, w czasie do wydania przez niego nowej partii produktów, sprzedać towary drugiego, trzeciego przemysłowca itp. W ten sposób kapitał handlowy przyczynia się do zmniejszenia w skali całego społeczeństwa kapitału pieniężnego zaangażowanego w sferze cyrkulacji.

Kapitał handlowy promuje dalszy rozwój społeczny podział pracy, specjalizacja produkcji i cyrkulacji, co prowadzi do spadku kosztów kapitałowych na jednostkę produkcji i wzrostu stopy zysku.

Wreszcie samodzielne funkcjonowanie kapitału towarowego w postaci kapitału handlowego, skracając czas obiegu, przyspiesza rotację kapitału przemysłowego, co przekłada się na wzrost wartości dodatkowej (M \u003d m * V * n).

Zatem w wyniku specjalizacji kapitału handlowego w funkcjach obrotu handlowego:

• - zmniejsza się udział kapitału społecznego wykorzystywanego w sferze cyrkulacji, a tym samym wzrasta udział kapitału zaangażowanego w sferę produkcji wartości dodatkowej;
• - skraca się czas obiegu i przyspiesza obrót kapitału przemysłowego;
• - koszty dystrybucji są obniżone.

Oddzielenie kapitału handlowego od kapitału przemysłowego ma również negatywne konsekwencje, ponieważ zwiększa się przepaść między produkcją a konsumpcją. Sprzedając swoje towary handlarzom, przemysłowcy nadal zwiększają produkcję, nawet jeśli jej wielkość przekracza już wielkość efektywnego popytu. Zwiększa to nadprodukcję towarów i przyczynia się do zaostrzenia kryzysów gospodarczych.

Kapitał przedsiębiorstwa handlowego składa się z trzech części:

• - kapitał na zakup towarów;
• - kapitał trwały (budynki, sprzęt handlowy itp.);
• - kapitał obrotowy (głównie płace pracowników).

Kupiec jako właściciel kapitału będzie inwestował swój kapitał w handel tylko wtedy, gdy osiągnie zysk, nie mniej niż w sferze produkcji przemysłowej.

Na płaszczyźnie zjawisk zysk komercyjny przedstawia się jako premię do ceny dóbr, która powstaje w procesie obrotu z aktów kupna i sprzedaży. Ale tak nie jest. W rzeczywistości źródłem zysku handlowego jest część całkowitej wartości dodatkowej wytworzonej w sferze produkcji, którą przemysłowcy chętniej dzielą się z kupcami, im szybciej zostanie oddany kapitał własny. A stopa zysku w handlu jest nie mniejsza niż stopa zysku w przemyśle.

Załóżmy, że w przemyśle średnia stopa zysku wynosi 20%, aw handlu tylko 10%. W tym przypadku część kapitału przepłynęłaby z handlu do przemysłu. Doprowadziłoby to do zmniejszenia popytu ze strony handlowców na produkty przemysłowe, przy jednoczesnym zwiększeniu tych drugich. W rezultacie ceny wyrobów przemysłowych zaczęłyby spadać, a stopa zysku w przemyśle spadłaby. Gdyby jednak stopa zysku w przemyśle okazała się niższa niż w handlu, to miałby miejsce proces odwrotny - transfer kapitału z przemysłu do handlu. Doprowadziłoby to do przeciwnych konsekwencji. W konsekwencji w przemyśle i handlu ustala się równą stopę zysku. Jest to stosunek całkowitej wartości dodatkowej wytworzonej w przemyśle do sumy kapitału przemysłowego i handlowego:

m to całkowita wartość dodatkowa;

PC - kapitał przemysłowy;

TC - kapitał handlowy.

Jaki jest mechanizm generowania zysku handlowego?

Jej istota polega na tym, że przedsiębiorca przemysłowy sprzedaje kupcowi wyroby wytworzone po cenie hurtowej, poniżej ich wartości, zwracając koszty produkcji i przywłaszczając sobie średni zysk. A kupiec sprzedaje te towary konsumentom po cenach równych cenie produkcji i osiąga zysk handlowy.

Rozważmy przykład mechanizmu generowania zysku handlowego.

Rozwój kapitału przemysłowego

720s + 180v \u003d 900 szt

Koszt produkcji towarów

720c + 180v + 180m \u003d 1080

Stopa zwrotu

Zaawansowany kapitał handlowy 100 TC

Cały kapitał społeczny

900 szt. + 100 TC \u003d 1000

Stopa zwrotu

Zysk dla przemysłowców

Zysk sprzedawcy

Cena, po której przemysłowcy sprzedają towary handlarzom (poniżej wartości lub kosztu produkcji)

900 sztuk + 162 Rp? \u003d 1062

Cena, po której kupcy sprzedają towary konsumentom (jest równa wartości lub cenie produkcji)

900 szt. + 162 Р? +18 Рт? \u003d 1080

W ten sposób przedsiębiorcy komercyjni uzyskują dochody ze swojego kapitału w postaci zysk handlowy - część wartości dodatkowej, którą przemysłowcy oddają handlowcom, ponieważ sprzedają swoje towary.

Innym składnikiem ich zysku jest wartość dodatkowa wytworzona przez pracowników najemnych na koniec procesu produkcyjnego w sferze obiegu (opakowania, opakowania itp.).

Jednak głównym sposobem na uzyskanie maksymalnego zysku jest obniżenie kosztów dystrybucji, tj. zbiór kosztów związanych z procesem obrotu towarów.

Główne elementy struktury kosztów dystrybucji to:

Gaża;

opłata;

wydatki na utrzymanie pomieszczeń i wyposażenia;

koszty utrzymania;

koszty przetwarzania i przechowywania produktów;

oprocentowanie kredytu;

• - utrata towaru podczas przechowywania, transportu, rewizji;
• - koszty i straty na opakowaniu;
• - inne wydatki (ubezpieczenie społeczne, ochrona pracy).

Według teorii neoklasycznejkoszty dystrybucji, jak również koszty produkcji, można podzielić na stałe i zmienne, wewnętrzne i zewnętrzne, księgowe i ekonomiczne. Dzięki takiemu podejściu można wyróżnić dwa rodzaje zysków handlowych: księgowo-ekonomiczna.

Rachunkowy zysk handlowyjest różnicą między całkowitymi wpływami ze sprzedaży towarów a księgowymi kosztami dystrybucji.

Ekonomiczny zysk handlowystanowi różnicę między całkowitymi przychodami a ekonomicznymi kosztami dystrybucji.

O trafności tematu badań przesądza znaczenie teoretycznego zbadania istoty kapitału w ramach teorii ekonomii, rozumiejąc go jako pewien zasób wartości (dóbr) w formie pieniężnej lub niepieniężnej, przynoszący jego właścicielowi dochód, zapewniający samorozwój majątku, zwłaszcza w postaci pieniądza.

Elementy doktryny akumulacji bogactwa - zwłaszcza w postaci pieniądza - można znaleźć już u Arystotelesa. Wtedy koncepcja ta staje się przedmiotem analizy merkantylistów, fizjokratów, klasyków. Najbardziej konsekwentnie i systematycznie przeanalizował ją po raz pierwszy K. Marks, który na gruncie doktryny wartości dodatkowej ujawnił istotę kapitału. Jednak jego koncepcja nie wyczerpała wszystkich skomplikowanych zagadnień teorii kapitału.

Obecnie nie ma jednoznacznego rozumienia kapitału w światowej ekonomii. W swojej najbardziej ogólnej formie semantyczna treść rozważanego pojęcia sprowadza się do wąskiej interpretacji kapitału jako dobra w ogóle.

Jednocześnie ważne miejsce we współczesnych definicjach kapitału zajmuje jego scharakteryzowanie jako głównego elementu produkcji, działającego w różnych formach, w tym tworzenia usług.

Celem pracy jest zbadanie pojęcia kapitału handlowego i zysku handlowego jako kategorii ekonomicznej, najważniejszych form istnienia kapitału handlowego, środków i źródeł powstawania.

Powyżej zdefiniowano zadania:

1. Poznaj istotę pojęcia kapitału obrotowego i zysku handlowego.

2. Rozważ rolę handlu kapitałem produkcja społeczna.

3. Analiza form i metod organizacji handlu.

Pisząc pracę posłużono się metodą analizy literatury teoretycznej autorów krajowych i zagranicznych. Wśród nich są tacy autorzy, jak Bulatov A.S., Viksel K., Dobrynin A.I. Drucker Peter, Kiseleva E.A., Sidorovich A.V., Mil Js S., Tarasovich L.S. inny.

1. KAPITAŁ HANDLOWY I ZYSKI HANDLOWE

1.1. Istota handlowania kapitałem i handlowym zyskiem

Kapitał (początkowo - majątek główny, kwota główna, od łacińskich saritais - majątek główny) to jedna z najważniejszych kategorii nauk ekonomicznych, niezbędny element gospodarki rynkowej.

Kapitał (aktywa produkcyjne) to kategoria podstawowa i podstawowa. Odzwierciedla materialne uwarunkowania każdej formy działalności - przemysłu, rolnictwo, transport, usługi socjalne, bankowość i finanse. Dlatego kategoria kapitału pozostawała przedmiotem ciągłych badań wszystkich pokoleń ekonomistów. Ich poglądy na charakter tej kategorii stanowiły odzwierciedlenie poziomu rozwoju społeczno-gospodarczego, struktury gospodarki, stopnia rozwoju nauk ekonomicznych oraz wpływu na obiektywność badań z zakresu polityki i ideologii.

Merkantyliści są pionierami kategorii kapitału. Dla nich kapitał komercyjny służył jako podstawa do zrozumienia kategorii „kapitału”. Merkantyliści dostrzegali bogactwo kraju w złocie i srebrze, a jego źródło - w handlu zagranicznym, co zapewniało uzyskanie aktywnego bilansu handlowego z powodu nierównej wymiany handlowej.

Kapitał kupiecki był pierwszą i jedyną odrębną wolną formą kapitału, przynoszącą zarówno dobra, jak i dochód. W rezultacie prawdziwą formą ruchu kapitału dla merkantylistów była:

d - t - d + dd, (1)

Istota tej formuły: kup, aby sprzedać po wyższej cenie. Zyski przyniosły transakcje spekulacyjne, a nie produktywne. Merkantyliści utożsamiali pieniądze i kapitał. Poglądy merkantylistów determinowały współczesne procesy społeczno-gospodarcze. Wczesny merkantylizm to epoka początkowej akumulacji kapitału w ostatniej trzeciej części XV wieku. W warunkach słabo rozwiniętej produkcji krajowej i całego systemu gospodarczego, import rzadkich towarów i metali szlachetnych przyniósł ogromne dochody pieniężne. Inwestycje kapitałowe w inne sfery produkcji i handlu w kraju przyniosły tak skromne dochody, że przy braku samego zrozumienia produktywnej formy kapitału jego izolacja była po prostu niemożliwa. Jednak takie wąskie podejście do rozumienia kapitału było charakterystyczne tylko dla wczesnych merkantylistów.

Poglądy późnych merkantylistów (druga połowa XVI - XIX w.) Odzwierciedlały zmiany, jakie zaszły w życiu społeczno-gospodarczym ówczesnego społeczeństwa. Wciąż traktowali pieniądze jako kapitał. Jednak centralnym punktem późnego merkantylizmu był aktywny system bilansu handlowego. W konsekwencji późni merkantyliści odzwierciedlili nowość w rozwoju gospodarczym ówczesnych krajów, polegającą na stymulowaniu nadwyżek dóbr wytwarzanych w kraju i eksportowaniu ich do innych krajów w celu zwiększenia kapitału pieniężnego.

Fizjokraci (z francuskich рhуsiocrates, z greckiego рpusis - natura i kratos - siła, władza) są reprezentantami kierunku myśli ekonomicznej, który podąża za merkantylistami. Ich nauczanie powstało jako reakcja na merkantylistów i zmiany, które zaszły w gospodarkach krajów europejskich do połowy XVIII wieku. Za twórcę tego nurtu uważa się F. Quesnaya (1694-1774). Fizjokraci przenieśli badanie pochodzenia zysku ze sfery cyrkulacji do sfery produkcji, kładąc tym samym podwaliny pod teorię kapitału. Jednak ze względu na niedorozwój produkcji przemysłowej fizjokraci uważali tylko pracę rolniczą za produktywną.

Jednak dla fizjokratów nie tylko ziemia była decydująca, ale także nakładana na nią praca. „Dochód jest produktem ziemi i człowieka”; „Bez pracy ludzkiej ziemia nie ma żadnej wartości”, pisze F. Quesnay 1. Trudno nie zgodzić się z tym stwierdzeniem nawet dzisiaj, chociaż od tego czasu nastąpiły kolosalne zmiany w systemie ekonomicznym społeczeństwa.

Fizjokraci przeanalizowali składowe części kapitału, które w pewnym stopniu odpowiadają jego współczesnemu podziałowi na stałe i krążące.

Dla fizjokratów pieniądz nie jest bogactwem, sam w sobie jest „sterylny” i pełni jedynie funkcję cyrkulacji. Fizjokraci uważali, że gromadzenie pieniędzy jest szkodliwe, ponieważ wycofuje pieniądz z obiegu i pozbawia go jedynej użytecznej funkcji - służenia wymianie towarów. W odróżnieniu od merkantylistów uznawali źródło zysku handlowego nie w sferze cyrkulacji, ale w sferze materialno - produkcji rolnej.

Poglądy fizjokratów na kapitał są odzwierciedleniem poziomu rozwoju gospodarki kapitalistycznej i stosunków produkcyjnych tamtych czasów - epoki wczesnej drobnej produkcji oraz decydującej roli ziemi i pracy rolniczej. Jednocześnie ich poglądy na temat natury kapitału są ważnym krokiem w zrozumieniu jego ekonomicznej treści. Wciąż nie rozumiejąc jasno głównej własności kapitału - aby generować dochód, fizjokraci mimowolnie zwracali jednak uwagę na tę ogólną właściwość i istotę, która determinuje kapitał. To zdolność kapitału do tworzenia dochodu, intuicyjnie uchwycona na początkowym etapie rozwoju kapitalistycznego systemu gospodarczego, stała się później elementem systemotwórczym w różnych teoriach kapitału i zrozumieniu jego ruchu w procesie reprodukcji.

Widać więc, że teoria może jedynie podążać za praktyką, badać ją, uogólniać i wyciągać wnioski. O rozwoju myśli ekonomicznej decyduje wyłącznie poziom rozwoju społeczno-gospodarczego społeczeństwa - stopień rozwoju sił wytwórczych i stosunków produkcyjnych. Dlatego nie jest przypadkiem, że klasyczna ekonomia polityczna pojawiła się w Anglii w XVIII wieku. Okres ten charakteryzuje się wysokim poziomem rozwoju rolnictwa, wzrostem produkcji przemysłowej, skomplikowaniem jej struktury oraz intensyfikacją handlu zagranicznego.

A. Smith, twórca klasycznej ekonomii politycznej, podsumowując poglądy swoich poprzedników i współczesnych, po raz pierwszy ujawnił i najwyraźniej zdefiniował naturę kategorii „kapitał”. Według A. Smitha kapitał to ta część rezerw, z której „oczekuje się, że będzie miał dochód” 1. Kapitał jest środkiem produkcji, materialnym bogactwem materialnym, którego produktywne wykorzystanie pozwala na osiągnięcie zysku. A. Smith uważał za kapitał produkcyjny nie tylko kapitał zaangażowany w rolnictwo, ale przede wszystkim kapitał zaangażowany w produkcję materialną w ogóle. Dokładna analiza tej kategorii pomogła wskazać jej funkcje i na tej podstawie podzielić ją na główne i krążące. Interesująca jest definicja kapitału trwałego A. Smitha. Jego zdaniem kapitał trwały składa się między innymi z „nabytych lub użytecznych zdolności wszystkich mieszkańców lub członków społeczeństwa” 2, wierząc tym samym, że środki produkcji są zmaterializowaną żywą pracą, zbiorem wiedzy i umiejętności ludzi realizowanych w kapitale trwałym. Smith wyraźnie określił zysk z płacy, pokazując, że kształtowanie się zysku wynika z faktu prywatnej własności środków produkcji. Odsetki od pożyczki Smith czerpały z zysku i rozumiały je jako część zysku. Dzierżawa była powiązana przez Smitha z prywatną własnością gruntu i została zdefiniowana jako potrącenie na rzecz właściciela gruntu od pełnej wartości produktu.

Zwolennicy A. Smitha również przywiązywali dużą wagę do kategorii „kapitału”. Wśród nich jest wielu wybitnych naukowców: Zh.B. Powiedz, T.R. Malthus, N.W. Senior, J.S. Mill i in. Będąc popularyzatorami teorii ekonomii A. Smitha, ekonomiści ci jednocześnie wprowadzili pewną klarowność w zrozumieniu natury kapitału, uzupełniając teorię kapitału o nowe cechy. Tak więc dla J.S. Kapitał Młyna to „wstępnie zakumulowany zapas produktów poprzedniej pracy” 1. Jednak nie tylko zgromadzony zasób jest kapitałem, ale tylko wyniki wcześniejszej pracy przeznaczonej na produkcję. Analizując kategorię „kapitał” J.S. Mill zwrócił uwagę na proces przepływu kapitału, cechę, która pozostała niezauważona przez innych. Stąd argumentuje, że wielkość kapitału ogranicza (determinuje) wielkość przemysłu; kapitał jest wynikiem oszczędności; kapitał sam w wyniku oszczędzania jest konsumowany w procesie. To właśnie identyfikacja istoty kapitału jako procesu oszczędzania zadecydowała o zawartości kapitału jako pracy specjalnej - inwestycji.

J. B. Say uzupełnił teorię kapitału, zaliczając do czynników wpływających na dochód zdolności przedsiębiorcze i zarządcze właściciela środków produkcji. Jednak klasyczna ekonomia polityczna w osobie A. Smitha i jego popularyzatorów nie zdołała zdefiniować kategorii „kapitału”, tworząc jednocześnie realne przesłanki do głębszej analizy.

Kolejnym etapem rozwoju nauki i natury kategorii „kapitał” było stworzenie teorii wartości pracy K. Marksa. Jego studia to z jednej strony dogłębna analiza podstawowych kategorii systemu towarowo-kapitalistycznego, z drugiej zaś ideologiczne skupienie się na zniszczeniu tego systemu. Niestety, prawdziwie naukowe osiągnięcia K. Marksa są niedoceniane lub celowo zniekształcane z powodu jego wniosków o nierozstrzygalności antagonistycznych sprzeczności generowanych przez prywatną kapitalistyczną własność środków produkcji.

Jednocześnie należy mieć na uwadze, że K.Marks badał rzeczywistą sytuację rozwoju kapitalizmu w połowie XIX wieku, kiedy wszystkie jego społeczne
sprzeczności ekonomiczne osiągnęły swój kres i podważano możliwość utrzymania systemu kapitalistycznego. Tak więc P. Drucker pisze, że „większość współczesnych Marksa podzielała jego poglądy na temat kapitalizmu”, „nawet przeciwnicy marksizmu akceptowali jego analizę wewnętrznych sprzeczności kapitalizmu” 1.

Nie bez wpływu nauk Karola Marksa i ich szerokiego rozpowszechnienia w świecie kapitalizm był w stanie znaleźć metody i środki mniej lub bardziej udanego rozwiązania tych sprzeczności. Jednak obiektywne osiągnięcia K. Marksa w dziedzinie nauk ekonomicznych są wypaczone z powodów ideologicznych.

Wybitny amerykański ekspert w dziedzinie współczesnej myśli ekonomicznej B. Seligman uważa, że \u200b\u200b„definicja kapitału Marksa ma wielką wartość”, ale jest to bezpowrotnie zagubione w teoriach Fishera i Knighta, co pozostawia wrażenie ich apologetycznej natury.

Marks krytycznie przeanalizował i podsumował wszystkie poprzednie doświadczenia zarówno w rozwoju kapitalizmu, jak i poglądy ekonomistów na prywatną produkcję kapitalistyczną. W „Kapitale”, opublikowanym w Hamburgu w 1867 roku, K. Marx podał definicje wszystkich głównych kategorii ekonomicznych, zwracając szczególną uwagę na badanie natury kapitału i definicję tej kategorii.

W miarę pogłębiania się studiów nad naturą kapitału K. Marx podaje kilka definicji tej kategorii. Najkrótsza i najbardziej pojemna: kapitał to wartość przynosząca wartość dodatkową, tj. kapitał jest wartością samoczynnie rosnącą.

K. Marx podaje ogólny wzór na kapitał:

D - T - D + d, (2)

i rozwiązuje sprzeczność tej formuły w ramach prawa wartości, udowadniając, że d - zysk powstaje nie w sferze cyrkulacji, ale w sferze produkcji w wyniku połączenia środków produkcji z określonym towarem „siłą roboczą”. Ten „towar” ma wyjątkową właściwość tworzenia większej wartości niż wartość samego towaru - pracy.

K. Marx cały kapitał podzielił na stały (zachowując jego wartość w procesie produkcji) i zmienny (zmieniając jego wartość, tworząc większą wartość w stosunku do własnej wartości).

Pogłębiając badanie natury kapitału K. Marks definiuje tę kategorię jako społeczno-ekonomiczną relację między ludźmi w procesie wytwarzania dóbr materialnych. „Kapitał”, pisał K. Marx, „nie jest rzeczą, ale określonym, społecznym (…) związkiem, który jest reprezentowany w rzeczy i nadaje jej specyficzny społeczny charakter”. W konsekwencji kapitał nie jest pieniądzem, nie środkiem produkcji, ale stosunkiem w społeczeństwie kapitalistycznym, w wyniku którego właściciel środków produkcji ma możliwość przywłaszczenia sobie części nieopłacanej pracy najemników. Podstawą i gwarancją istnienia tych stosunków społecznych jest prywatna własność środków produkcji.

Fakt, że dwie klasy - klasa kapitalistyczna i klasa pracowników najemnych w nowoczesnych warunkach uczą się pokojowego współistnienia i zaspokajania własnych wspólnych interesów bez uciekania się do przemocy - nie oznacza, że \u200b\u200bwyzysk jako zjawisko społeczne całkowicie zniknął. Podstawą wyzysku jest prywatna własność środków produkcji, a wyzysk robotnika, jak już wspomniano, jest podstawą dochodu właściciela środków produkcji, tj. kapitalista. Jednak własność prywatna jest z kolei podstawą funkcjonowania rynku jako ekonomicznego systemu społeczeństwa. Zatem zawłaszczenie części pracy nieodpłatnej jest jednym z najważniejszych praw funkcjonowania gospodarki rynkowej.

Należy pamiętać, że należy również wziąć pod uwagę, że praca pracowników nie może i nie powinna być w pełni opłacana. Nieważne, jak nazwiesz nieopłacaną część pracy robotników - wartość dodatkową, pracę dodatkową czy zysk - jest obiektywnie konieczna, odgrywa progresywną rolę w społeczno-gospodarczym rozwoju społeczeństwa, stanowiąc materialną podstawę do zwiększania produkcji, kształtowania dochodów budżetowych i wdrażania aktywnych programów społecznych.

Zatem kapitał to pewna ilość dóbr w postaci środków materialnych, pieniężnych i intelektualnych wykorzystywanych jako zasób do dalszej produkcji. Dlatego kapitał to suma tzw. Dóbr kapitałowych, tj. towary do produkcji pozostałych towarów. Za dobro kapitałowe można uznać cegły (powstanie z nich dom), obrabiarki (posłużą do wykonania części przyszłych samochodów), telewizor (odtworzy program telewizyjny) itp.

Zysk jest bezpośrednim celem działalności gospodarczej i wszystkich podmiotów gospodarki rynkowej zaangażowanych w przedsiębiorczość. Pomimo tego, że kategoria ta jest przedmiotem teorii ekonomii i odgrywa fundamentalną rolę w gospodarce rynkowej, od wielu stuleci nie ustają dyskusje na temat jej istoty i form. W podręcznikach i artykułach naukowych kategoria „zysk” jest nierozerwalnie związana z kategorią dochodu, kapitału, odsetek, abstynencji, oczekiwań i wielu innych. W praktyce zysk nie jest tajemnicą, a we wszystkich krajach o gospodarce rynkowej jego wartość ilościową określa się jako różnicę między całkowitymi przychodami ze sprzedaży towarów i usług a całkowitymi kosztami. W kategoriach teoretycznych ponownie jesteśmy zmuszeni rozważyć dwa podejścia do oceny ekonomicznego charakteru zysku.

K. Marks w „Kapitale” zdefiniował zysk jako zamienioną formę wartości dodatkowej. Ta ostatnia, zdaniem Marksa, to nieopłacona praca dodatkowa pracownika najemnego zatrudnionego w sferze produkcji materialnej. Robotnik swoją pracą tworzy wartość większą niż jest warta jego siła robocza. Ta różnica pociąga kapitalistę i dla niej rozwija on swoją burzliwą działalność. Na powierzchni społeczeństwa burżuazyjnego przywłaszczenie sobie cudzej pracy jest zaciemnione, a zysk jawi się jako produkt przepływu wszelkiego zaawansowanego kapitału w wyniku kosztów produkcji. Zatem w interpretacji marksistowskiej zysk jest wynikiem wyzysku pracy najemnej przez kapitał, a relacja „kapitalistyczny pracownik najemny” jest głównym stosunkiem społeczeństwa kapitalistycznego.

Z taką interpretacją zysku nie sposób się zgodzić z kilku powodów. Jeśli przez wyzysk rozumiemy przywłaszczenie sobie produktu nieopłacanej pracy i atrybut kapitalizmu, to kapitalizm obejmuje całą historię ludzkiej cywilizacji.

Ważne jest, aby dostrzec nie tylko fakt alienacji produktu pracy nieopłacanej, ale także w czyim interesie wyalienowany produkt jest używany.

Istnieje wiele innych podejść do zrozumienia zysku, które różnią się od interpretacji Marksa. Już we wczesnych stadiach rozwoju kapitalizmu przedstawiciele pierwszej szkoły ekonomii politycznej - merkantyliści - twierdzili, że zysk powstaje z cyrkulacji, ze sprzedaży i kupna. Przedstawiciele klasycznej ekonomii politycznej A. Smith i D. Ricardo uważali, że zysk jest tworzony w produkcji i jest odliczeniem od produktu pracy robotnika. W pierwszej połowie XIX wieku. powstała teoria „trzech czynników produkcji” francuskiego ekonomisty J.-B. Saya (1767-1832), zgodnie z którą zysk jest wynikiem produktywności samego kapitału. Później, pod koniec XIX wieku, idee Saya rozwinęły się w pracach amerykańskiego ekonomisty J.B. Clarke'a (1847-1938).

W połowie XIX wieku. upowszechniły się subiektywne psychologiczne interpretacje zysku, zgodnie z którymi ludzie mają skłonność do cenienia obecnych korzyści znacznie wyżej niż przyszłych. Przedstawiciele tej koncepcji uważają zysk za wynik powstrzymywania się kapitalistów od konsumpcji dóbr w teraźniejszości na rzecz konsumpcji w przyszłości. Najpełniej teorię tę przedstawiają prace angielskiego ekonomisty N. Seniora (1790 - 1864), a później - przedstawiciela szkoły austriackiej E. Boehm-Bawerka (1851 - 1914).

W pracach znanych angielskich ekonomistów D.S. Mishy (1806 - 1878), J.R. McCulloch (1789 - 1864), a także w pracach ekonomistów XX wieku. zysk jest rozumiany jako dochód przedsiębiorcy z pracy, wynagrodzenie za jego działalność gospodarczą. W rzeczywistości zysk jest postrzegany jako dochód z czynników produkcji, jako dochód z tytułu specjalnego zasobu - zdolności przedsiębiorczych. Takie podejście do zrozumienia zysku stało się powszechne we współczesnej zachodniej literaturze naukowej i edukacyjnej. Ta tradycja została najpełniej rozwinięta w pracach amerykańskiego ekonomisty F. Knighta. Postrzegał zysk nie tylko jako zapłatę dla przedsiębiorcy za usługi zarządcze, ale także jako nagrodę za niepewność i ryzyko w swojej działalności. W ramach tego podejścia rozróżnia się pojęcia „normalnego zysku” i „ekonomicznego zysku (netto)”. Za zwykły zysk uważa się zapłatę przedsiębiorcy za usługę zarządzania, a zysk ekonomiczny (netto) - jako nagrodę za ryzyko związane z przedsiębiorczością.

Współczesna myśl ekonomiczna traktuje zysk jako dochód z użytkowania wszystkich czynników produkcji, tj. praca, ziemia i kapitał. Ale nawet w tym rozumieniu nie ma jedności i jasności. W niektórych przypadkach zysk postrzegany jest jako zapłata za usługi związane z działalnością przedsiębiorczą, w innych - jako zapłata za innowacje i talent w zarządzaniu firmą, w jeszcze innych - jako zapłata za ryzyko itp. Wszystkie te definicje są niejasne i raczej wyrażają nagrodę dla przedsiębiorcy za jego umiejętność łączenia czynników produkcji i efektywnego ich wykorzystania. Jednak dochód w postaci odsetek i czynszu otrzymują również osoby, które przekazują prawo do dysponowania swoim kapitałem w takiej czy innej formie na inne osoby i same nie uczestniczą w działalności gospodarczej. Mowa o niezarobkowym dochodzie uzyskanym w sposób legalny.

Za każdym czynnikiem produkcji stoją określone osoby i grupy ludzi. Dla robotników najemnych, dla kapitału - właścicieli, dla ziemi - właścicieli. A jeśli uznamy, że jakiekolwiek dobro ekonomiczne jest wynikiem interakcji czynników produkcji, to musimy również uznać, że wszystkie grupy ludności stojące za tymi czynnikami uczestniczą w ich pracy w tworzeniu dóbr i nowej wartości. Jedyna różnica polega na tym, że niektórzy uczestniczą w dzisiejszej żywej pracy, podczas gdy inni w przeszłości ucieleśniają się w materialnych elementach produkcji. To jest ich nagromadzona zmaterializowana praca. Może być wynikiem pracy wielu pokoleń. Każde dobro ekonomiczne jest ostatecznie produktem pracy całego społeczeństwa. Efektem jego wysiłków jest dochód (zysk) na wszystkich poziomach działalności gospodarczej.

1.2. Kapitał handlowy jako wyodrębniona część kapitału przemysłowego

W wyniku produktywnej konsumpcji powstaje produkt, usługa,
posiadające określoną użyteczność (wartość użytkową) i indywidualną, której wartość w dużej mierze zależy od indywidualnych kosztów. Funkcją tego etapu przepływu kapitału towarowego jest: sprzedaż wytworzonego produktu na rynku; określenie społecznej efektywności danego kapitału za pomocą wskaźnika indywidualnych kosztów produkcji i oceny społecznej w postaci ceny kształtującej się w społeczeństwie pod wpływem całkowitych kosztów produkcji, stosunku podaży i popytu na dany produkt itp., warunków sprzedaży na rynku. Na tym etapie następuje pierwotny podział wartości wytworzonego produktu. Wielkość kosztów produkcji pozwala na alokację przede wszystkim funduszu kompensacyjnego, tj. ilość kapitału pieniężnego potrzebna do zastąpienia wydatkowanych zasobów w celu zachowania tego systemu gospodarczego. Dodatkowo należy przydzielić fundusz akumulacyjny, bez którego rozwój systemu, a co za tym idzie, jego normalne istnienie jest niemożliwy. Pozostałą kwotę należy podzielić między przedsiębiorstwo a inne podmioty społeczeństwa (państwo, banki, firmy ubezpieczeniowe itp.)

1.3. Zysk handlowy i jego źródła

Zysk
w handlu jest pieniężnym wyrażeniem wartości produktu dodatkowego wytworzonego przez produktywną pracę robotników handlowych, którzy są zaangażowani w kontynuację procesu produkcyjnego w sferze obrotu handlowego, a także część produktu nadwyżkowego wytworzonego przez pracę pracowników w innych sektorach gospodarki narodowej (przemysł, rolnictwo, transport itp.) i skierowanych w handlu poprzez mechanizm cen za towary, taryfy, narzuty handlowe jako zapłata za sprzedaż towarów (produktów, usług).

Uproszczony zysk— jest to różnica między dochodem brutto a kosztem obrotu przedsiębiorstwa. Taki zysk jest zwykle nazywany księgowym (brutto), odzwierciedla wynik finansowy określonej działalności przedsiębiorstwa. Jednak, jak wiadomo, nie wszystkie koszty przedsiębiorstwa komercyjnego są uwzględnione w kosztach dystrybucji.

Część kosztów przedsiębiorstwa realizowana jest kosztem zysku, w związku z czym nie zalicza się ich do kosztów dystrybucji.

Głównym źródłem zysku tradera jest dochód brutto.

Dochód brutto w ujęciu całkowitym definiuje się jako różnicę między wartością kupna i sprzedaży towarów.

Dochód brutto ze sprzedaży towarów odzwierciedla cenę usług handlowych tj. udział handlu w cenie detalicznej produktu. Cena detaliczna towarów w postaci uogólnionej obliczana jest według wzoru:

RC \u003d SS + PII + TNII + VAT + TN + NP ,, (3)

gdzie - cena detaliczna towarów, ruble;

CC - koszt produkcji towarów, ruble;

ПII - zysk przedsiębiorstwa produkcyjnego, ruble;

ТНII - marża handlowa przedsiębiorstwa pośredniczącego, ruble;

VAT - podatek od wartości dodanej, ruble;

ТН - marża handlowa przedsiębiorstwa handlu detalicznego, ruble;

NP - podatek od sprzedaży, rub.

Dochód brutto przedsiębiorcy jest generowany głównie przez marże handlowe. Marże handlowe ustalane są jako procent cen, po jakich towary są kupowane od producentów (cena sprzedaży) lub od pośredników (cena hurtowa).

Marża handlowa ma na celu zwrot kosztów dystrybucji (koszty handlowe sprzedaży towarów), opłacenie podatków i opłat oraz generowanie zysków dla przedsiębiorstwa handlowego.

1.4. Rola kapitału handlowego w produkcji społecznej

Kapitał (aktywa produkcyjne) każdego przedsiębiorstwa jest indywidualny i specyficzny. O jej specyfice decyduje specjalizacja produkcji tj. rodzaje gotowych produktów i usług, z którymi przedsiębiorstwo wchodzi na rynek, skala produkcji, stosunek pracowników i środków produkcji itp.

Jednocześnie kapitał (majątek produkcyjny) charakteryzuje się procesami, strukturą charakterystyczną dla wszystkich przedsiębiorstw.

Podstawą przepływu procesu reprodukcji w każdym przedsiębiorstwie, niezależnie od specjalizacji i charakteru majątku produkcyjnego, jest obieg kapitału (majątku produkcyjnego). Obieg kapitału to ruch wartości aktywów produkcyjnych, obejmujący okres tworzenia określonej wartości użytkowej (dobra, produkt).

Każdy rodzaj produkcji wyróżnia się specyfiką obiegu, a przede wszystkim czasem wytworzenia gotowego produktu. Jednocześnie w każdej produkcji kapitał indywidualny istnieje jednocześnie w trzech formach funkcjonalnych: jako kapitał pieniężny, produkcyjny i towarowy; każdy z nich spełnia swoje funkcje, zapewniając razem proces ciągłości jego ruchu.

Obieg indywidualnego kapitału, majątku produkcyjnego odbywa się według następującego wzoru:

gdzie D jest początkowym pieniężnym kapitałem inwestycyjnym;

T cn - trudne różne materialne czynniki produkcji;

P s (Fz / pl) - wymagana całkowita siła robocza i odpowiadająca jej wielkość funduszu wynagrodzeń;

P - kapitał produkcyjny;

T - kapitał towarowy - produkt danej produkcji betonu, który zawiera produkt nadwyżkowy;

D'- kapitał pieniężny otrzymany w procesie sprzedaży kapitału towarowego, którego wartość jest większa od oryginału o d, czyli zysk tego kapitału (D + d).

Każde przedsiębiorstwo zaczyna funkcjonować jako niezależny, izolowany organizm od pierwszego etapu obiegu, podczas którego pieniężna forma wartości zamienia się w czynniki postaci kapitału:

Ta początkowa kwota jest inwestowana przez określonego właściciela - prywatnego przedsiębiorcę, spółkę, spółka akcyjnapaństwo i wreszcie właściciel mieszany łączący różne formy własności. We wszystkich przypadkach reprodukcja danego systemu rozpoczyna się dopiero w wyniku jedności określonej ilości pieniądza, odpowiednich czynników produkcji niezbędnych dla określonej działalności (produkcja, bankowość, handel itp.) Oraz całkowitej siły roboczej. W wyniku zakupu niezbędnych czynników produkcji kwota pieniądza przyjmuje postać kapitału. Ponadto związek ten ma odwrotny charakter. Konkretny biznes wymaga zainwestowania odpowiedniej ilości pieniędzy, zainwestowanych w odmierzoną kwotę w określonych warunkach i we właściwych częściach. Tworząc, tworzy ten kapitał. Proces inwestycyjny determinuje możliwość stworzenia konkretnego biznesu - przedsiębiorstwa określonego typu, wielkości, z określonym czasem uruchomienia, zwrotem itp. Decyduje o tym ilość pieniędzy, którymi dysponuje przedsiębiorca i jego zdolność do przyciągnięcia pożyczonych lub budżetowych środków, aby przyciągnąć współwłaścicieli. Co więcej, możliwości te muszą być obliczone z góry, muszą być ściśle zagwarantowane. Każde opóźnienie inwestycji wiąże wydatkowane zasoby, opóźnia możliwości produkcyjne i zmniejsza szacowaną efektywność kapitałową projektu. Jest to jedna z głównych cech procesu obiegu kapitału w jego początkowej fazie. Tutaj, w procesie inwestycyjnym, określa się wszystkie przyszłe wyniki, charakter dalszego przepływu kapitału.

Tak więc na pierwszym etapie obiegu kapitału najważniejsze funkcje kapitału pieniężnego są następujące:

1) dla nowo powstającego systemu - opracowanie odpowiedniego projektu, określenie warunków i możliwości jego realizacji, utworzenie przedsiębiorstwa, jego uruchomienie, rozwój, konieczność zapewnienia wszelkich wewnętrznych i zewnętrznych warunków jego późniejszego funkcjonowania - zakup niezbędnych czynników produkcji, stworzenie warunków do narodzin nowej zbiorczej siły roboczej;

2) na kapitał wykonawczy - terminowe pozyskiwanie różnych elementów środków produkcji w miejsce zużytych w poprzednim cyklu produkcyjnym.

Wraz z przejściem pierwszego etapu kapitał przyjmuje postać kapitału produkcyjnego, stanowiącego całość określonych środków produkcji, systemu informacyjnego i siły roboczej, niezbędnych do racjonalnego procesu produkcji. Na tym etapie, gdy kapitał nabiera materialnej formy czynników produkcji i pracy, następuje jego produktywna konsumpcja. W efekcie pracownicy tworzą określone produkty, usługi i wykonują określoną pracę. Ogólna forma ruchu kapitału to P, gdzie wielokropek oznacza przerwę w obiegu i stałą powtarzalność.

Drugi etap ma specjalną zawartość funkcjonalną.

1. Istnieje konsumpcja pracy, podczas której robotnicy wykonują określony zestaw funkcji pracy, aby stworzyć określony produkt. Każdy pracownik w swoim miejscu pracy wydaje określoną pracę, wydaje energię, która wymaga regeneracji i zapłaty. Jednocześnie pracownik gromadzi doświadczenie zawodowe, podnosi swoje kwalifikacje, co wymaga przemyślenia i odpowiednich zachęt.

2. Przy wytwarzaniu produktów konsumowane są materialne i informacyjne czynniki produkcji, kapitał pieniężny, którego wartość jest przenoszona na wytworzony produkt, tworząc główne koszty produkcji.

3. Jednocześnie każdy pracownik wykorzystuje wydatkowaną przez siebie energię w odpowiednich produktach produkcji w postaci wartości dodanej. Specyfika przepływu wartości zainwestowanej siły roboczej przekształca początkową pracę w płace pracowników i zysk przedsiębiorstw. Co więcej, obie części wartości dodanej to historyczne, obiektywne czynniki w przepływie pracy i kapitału, z których każdy jest zawarty w wytwarzanym produkcie, usłudze w postaci jej kosztów (kosztów), wartości. Służy to jako jedna z podstaw materiałowych ceny produktu, usługi i wykonanej pracy.

4. Tworzenie odpowiednich kosztów produkcji, zdolnych do zapewnienia istnienia i rozwoju tego systemu gospodarczego, ciągłe odnawianie jego obiegu. Realizacja tej funkcji z góry determinuje przepływ kapitału pieniężnego na produkcyjnym etapie obiegu, co przejawia się przede wszystkim w księgowej funkcji pieniądza. Główną funkcjonalną rolą kapitału pieniężnego na produktywnym etapie jego ruchu jest jasne rozliczanie pracy wydatkowanej we wszystkich formach jego istnienia - żywej, materialnej, informacyjnej, pieniądzu.

Kolejnym etapem cyrkulacji kapitału jest faza realizacji kapitału towarowego T '- D'. W wyniku konsumpcji produkcyjnej powstaje produkt lub usługa o określonej wartości użytkowej (użytkowej) i indywidualnej, której wartość w dużej mierze zależy od kosztów jednostkowych. Funkcją tego etapu przepływu kapitału towarowego jest: sprzedaż wytworzonego produktu na rynku; określenie społecznej efektywności danego kapitału za pomocą wskaźnika indywidualnych kosztów produkcji i oceny społecznej w postaci ceny kształtującej się w społeczeństwie pod wpływem całkowitych kosztów produkcji, stosunku podaży i popytu na dany produkt itp., warunków sprzedaży na rynku. Na tym etapie następuje pierwotna dystrybucja wartości wytworzonego produktu. Wielkość kosztów produkcji pozwala na alokację przede wszystkim funduszu kompensacyjnego, tj. ilość kapitału pieniężnego potrzebna do zastąpienia wydatkowanych zasobów w celu zachowania tego systemu gospodarczego. Dodatkowo należy przydzielić fundusz akumulacyjny, bez którego rozwój systemu, a co za tym idzie, jego normalne istnienie jest niemożliwy. Pozostałą kwotę należy podzielić między przedsiębiorstwo a inne podmioty społeczeństwa (państwo, banki, firmy ubezpieczeniowe itp.)

Ważną funkcją przepływu kapitału towarowego jest zaspokajanie potrzeb kupującego. To jest główny cel i stan jego normalnego krążenia. Dopiero konkretny konsument, kupując te produkty, usługi, zapewnia przekształcenie kapitału towarowego z powrotem w kapitał pieniężny, stwarzając tym samym możliwość wznowienia kolejnego cyklu przepływu kapitału, jego istnienia i rozwoju. W procesie wdrażania określa się nie tylko użyteczność danego produktu, ale także jego wartość społeczną, która determinuje efektywność obiegu kapitału. W procesie realizacji kapitału towarowego określa się wielkość zysku, tempo przepływu kapitału oraz łączną masę zysku, która zapewnia warunki cyrkulacji, konkurencyjność tego kapitału, jego współdziałanie z innymi podobnymi kapitałami w systemie krajowym i międzynarodowym, stopień zwrotu z kapitału w stosunku do kapitału zaangażowanego w innych branżach. To z kolei determinuje losy akumulacji kapitału, jego dalszą dynamikę, wpływa na procesy kupna i sprzedaży działającej firmy, jej rynek. Zatem wartość użytkowa (użyteczność przedsiębiorstwa, firmy) oparta na specyficznych cechach kapitału w dużej mierze zależy od racjonalności jego reprodukcji, co przejawia się w poziomie rentowności. Wartość majątku, który jest podstawą kapitału, nie może kierować się jedynie wartością środków pracy (majątek trwały, fundusze). To tylko elementy kapitału. Kapitał jest reprodukcyjnym systemem, organicznie integralnym. Jest to kapitał jako system, na podstawie którego dokonuje się wyceny rynkowej przedsiębiorstwa działającego na rynku kupna i sprzedaży. A tutaj podstawą wyceny kapitału jest jego wydajność. Faktem jest, że żaden z elementów kapitału, bez względu na to, jak wielką rolę odgrywa on w reprodukcji, nie może służyć jako jedyna podstawa oceny.

Ze względu na ciągłość procesu produkcyjnego następuje jeden po drugim obrót majątkiem, stanowiący obrót.

Obrót środków nazywamy ich obiegiem, traktowanym nie jako odrębna czynność, ale jako cyklicznie powtarzający się proces, w wyniku którego cała wartość zadatku wraca całkowicie do swojej pierwotnej postaci.

Obrót środków to okres, w którym same fundusze są reprodukowane, tj. zwraca cały kapitał zaangażowany w proces reprodukcji. Zwrot całej wartości wniesionego kapitału następuje w wyniku serii obiegów składających się na obrót środków. Proces obrotu kapitału ukazuje specyfikę przepływu kapitału w czasie produkcji i obiegu.

Podstawą ekonomiczną obrotu jest czas produkcji, tj. czas produktywnego wykorzystania wszystkich czynników produkcji, wszystkich funkcjonalnych form kapitału. Z czasem najpierw tworzony jest produkt; po drugie, większość jego wartości jest wytwarzana; po trzecie, cykl życia produktów jest z góry określony, a więc dynamika całego procesu przepływu kapitału, który ma swoją własną charakterystykę, skład, strukturę.

Czas produkcji jest niejednorodny pod względem treści ekonomicznej, wpływu na powstanie produktu, kształtowania się jego kosztów (wartości), dynamiki przepływu kapitału. W czasie produkcji można wyróżnić: 1) czas pracy, tj. czas bezpośredniego wpływu pracownika na temat pracy, czas bezpośredniego wytworzenia produktów, realizacji prowadzenia procesy technologiczne; 2) czas przerw w pracy, który również jest niejednorodny. Obejmuje czas przerw technologicznych niezbędnych do produkcji: czas dojrzewania ziarna, owoców, przygotowania do produkcji, usprawnienia czynności kontrolnych itp. Jest to czas, w którym powstaje i poprawia się wartość użytkowa produktu, kształtuje się jego wartość. Niektóre przerwy są wynikiem naruszenia procesu technologicznego; przestoje, naprawy (niezamierzone), rozmowy, przerwy na dym itp. strata czasu produkcji, które obniżają wydajność pracy, zwiększają koszty; 3) czas zapasów to znaczna część czasu produkcji. Różnica w obrotach przedsiębiorstw, wynikająca z różnicy w czasie cykli produkcyjnych, wymusza tworzenie zapasów, wśród których można wyróżnić zapasy fabryczne, międzyfirmowe, warsztatowe i operacyjne. Ostatni magazyn jest zwykle definiowany jako praca w toku. Postęp naukowo-technologiczny w zakresie produkcji, dostaw, zarządzania pozwala znacznie skrócić czas spędzany przez czynniki produkcji na zapasach. W tej chwili zajmują przestrzeń, pracują, wiążą fundusze przedsiębiorstwa, ale nic nie tworzą. Ponadto wielkość zapasów determinuje z góry tempo rotacji kapitału, a co za tym idzie, jego efektywność. Wzrost zapasów spowalnia przepływ kapitału, jego rentowność.

Do czasu obiegu zalicza się: 1) czas spędzony przez gotowy produkt w magazynie przedsiębiorstwa. W tym okresie zachowane są właściwości konsumenckie wyrobów, kompletowane są gotowe produkty, powstaje tzw. Partia „tranzytowa” wyrobów, tj. ilość potrzebna do załadowania wagonu, przyczepy, pociągu itp .; 2) czas transportu towaru do konsumenta, ze względu na różną odległość między dostawcą a konsumentem, warunki drogowe itp .; 3) czas realizacji gotowych wyrobów, tj. przekształcenie go z formy towarowej w pieniężną. Ten czas w dużej mierze zależy od popytu na produkt, działań marketingowych producenta i innych uwarunkowań; 4) czas pozyskania nowych rezerw czynników produkcji. W procesie cyrkulacji poszczególnych kapitałów każdy z nich w sposób ciągły przechodzi przez czas produkcji i czas obiegu, pozostając jednocześnie elementem integralnego systemu indywidualnego kapitału produkcyjnego.

Prędkość kapitału oblicza się jako liczbę obrotów wykonanych w ciągu roku:

(5)

gdzie P. - liczba obrotów;

O - jednostka miary obrotu kapitałowego (rok);

T - czas obrotu tego kapitału (w miesiącach). Rotacja kapitału jako wskaźnik charakteryzuje stosunek wielkości sprzedaży do zainwestowanego kapitału, czyli szacuje stopień, w jakim zainwestowane aktywa netto generują sprzedaż:

(6)

Najprostszym tego typu wskaźnikiem jest wskaźnik rotacji kapitału obrotowego będący ilorazem kosztu sprzedanych produktów (przychodów ze sprzedaży) za dany okres przez średnie saldo kapitału obrotowego za ten sam okres:

(7)

(8)

Wskaźniki rotacji mają duże znaczenie dla oceny kondycji finansowej przedsiębiorstwa, ponieważ tempo konwersji kapitału obrotowego na formę pieniężną wpływa bezpośrednio na wypłacalność przedsiębiorstwa. Ponadto wzrost rotacji środków, przy pozostałych czynnikach niezmienionych, odzwierciedla wzrost atrakcyjności inwestycyjnej przedsiębiorstwa.

Współczynnik kapitału obrotowego i wysokości zobowiązań krótkoterminowych wiąże wielkość kapitału obrotowego z wypłacalnością przedsiębiorcy. Kapitał obrotowy to kwota nadwyżki kapitału obrotowego nad krótkoterminowymi zobowiązaniami dłużnymi:

(9)

(10)

System wskaźników różni się w zależności od struktur sektorowych, charakteru produkcji, potrzeb szczegółowego rozliczania obrotu kapitałowego, na przykład w ramach kontroli audytorskiej.

2. FORMY I METODY ORGANIZACJI HANDLU

2.1. Hurt

Główni uczestnicy rynku towarowego - producenci, pośrednicy, konsumenci produktów - powinni być równorzędnymi partnerami, co przejawia się w takiej formie relacji towarowych, jak handel hurtowy, który może aktywnie regulować akumulację i przepływ produktów w czasie i przestrzeni.

Handel hurtowy obejmuje zasadniczo całość zasobów towarowych, które są zarówno środkami produkcji, jak i dobrami konsumpcyjnymi. Z reguły w handlu hurtowym towary kupowane są w dużych ilościach. Zakupy hurtowe są przeprowadzane przez organizacje pośredniczące w celu późniejszej odsprzedaży oddolnym organizacjom hurtowym, przedsiębiorstwom handlu detalicznego. W większości przypadków handel hurtowy nie jest kojarzony ze sprzedażą produktów konkretnym konsumentom końcowym, tj. umożliwia producentom sprzedaż towarów za pośrednictwem pośredników przy minimalnym bezpośrednim kontakcie z konsumentami. Na rynku towarowym sprzedaż hurtowa jest aktywną częścią sfery cyrkulacji.

Ponadto handel hurtowy jest ważną dźwignią manewrowania zasobami materialnymi, przyczynia się do redukcji nadwyżek produktów na wszystkich poziomach i eliminacji niedoborów towarowych, a także bierze udział w tworzeniu regionalnych i sektorowych rynków towarowych. Poprzez handel hurtowy zwiększa się wpływ konsumenta na producenta, istnieją realne możliwości dopasowania popytu i podaży, aby każdy konsument miał możliwość zakupu produktów w ramach swoich możliwości finansowych i zgodnie z potrzebami.

Z kolei producent sam dokonuje wyboru konsumenta, co oznacza, że \u200b\u200bsam musi określić zakres i wolumeny produktów wytwarzanych na rynek w oparciu o panujące warunki rynkowe.

Handel hurtowy to forma relacji między przedsiębiorstwami, organizacjami, w których więzi gospodarcze w zakresie dostaw produktów są tworzone przez strony niezależnie. Wpływa na system stosunków gospodarczych między regionami, branżami, determinuje sposoby przepływu towarów w kraju, dzięki czemu poprawia się terytorialny podział pracy, osiągana jest proporcjonalność w rozwoju regionów. W celu racjonalnego rozmieszczenia otoczenia handlowego, handel hurtowy musi posiadać określone dane o aktualnym stanie i przyszłych zmianach sytuacji na rynkach regionalnych i sektorowych.

Główne zadania handlu hurtowego to 1:

badania marketingowe rynku, podaży i popytu na produkty przemysłowe i techniczne oraz towary konsumpcyjne;

umieszczenie produkcji towarów w asortymencie, ilości i jakości wymaganej przez konsumenta;

terminowe, kompletne i rytmiczne dostarczanie towarów szerokiemu gronu pośredników, przedsiębiorstw detalicznych, konsumentów;

organizacja składowania zapasów towarów;

organizacja systematycznej i rytmicznej dostawy i eksportu towarów;

zapewnienie pierwszeństwa konsumentowi, zwiększając jego wpływ ekonomiczny na dostawcę, w zależności od wiarygodności powiązań gospodarczych, jakości dostarczanych produktów;

zapewnienie stabilności partnerstw w stosunkach gospodarczych, wzajemne powiązania we wszystkich kategoriach czasowych (długo, średniookresowe, bieżące, operacyjne);

organizacja planowanej dostawy towarów z regionów produkcji do regionu konsumpcji;

powszechne stosowanie ekonomicznych metod regulowania całego systemu stosunków między dostawcami, pośrednikami, konsumentami; zmniejszenie całkowitych kosztów związanych z promocją towarów od producentów do konsumentów.

Handel hurtowy łączy prawie wszystkie sektory gospodarki, wszystkie przedsiębiorstwa i organizacje zajmujące się produkcją materiałową i obrotem towarowym. Obejmuje etapy promocji towarów od producentów do punktów sprzedaży detalicznej, aw przypadku handlu produktami przemysłowymi i technicznymi - bezpośrednio do przedsiębiorstw konsumenckich. Istnieją następujące formy handlu hurtowego: bezpośrednia komunikacja między producentami a kupującymi; za pośrednictwem organizacji i przedsiębiorstw pośredniczących; kontakty handlowe podmiotów rynkowych.

Bezpośrednie powiązania w stosunkach gospodarczych pomiędzy wytwórcami a odbiorcami towarów praktykowane są podczas tranzytowych (przewozowych) dostaw partii produktów.

Powiązania biznesowe w zakresie dostaw produktów mogą być krótkoterminowe do roku i długoterminowe. Szybka zmiana asortymentu produktów, wysoki wskaźnik odnawiania jego nomenklatury, jednorazowy charakter konsumpcji wymagają krótkoterminowych powiązań gospodarczych, ale ok. w większości przypadków długotrwałe relacje są bardziej opłacalne ekonomicznie. W przypadku długotrwałych powiązań gospodarczych dostawca i kupujący mają prawo do określenia asortymentu i rodzajów, terminów dostaw, jakości dostarczanych produktów, odpowiedzialności materiałowej oraz rekompensaty materialnej za dotrzymanie warunków dostawy. Takie relacje zapewniają stronom bezpośredni kontakt, pozwalają na wzajemne powiązanie częstotliwości dostaw, skracają czas na uzgodnienie warunków asortymentowych, dodatkowe wymagania techniczne. Konsumenci mogą zachęcać producentów do wytwarzania produktów wysokiej jakości, a producenci zainteresowani wprowadzaniem ich na rynek mogą zapewnić konsumentom różnorodną pomoc i usługi.

Organizacja bezpośrednich długoterminowych więzi gospodarczych pozwala na:

zwolnić strony od corocznego przygotowania umowy dostawy (umowa zawierana jest na kilka lat);

okresowo dostosowuj asortyment i kwartalne terminy dostaw;

Opracowanie technologii produkcji produktów, a tym samym poprawę ich jakości;

koordynować harmonogramy produkcji z zainteresowanymi przedsiębiorstwami;

skrócić czas składania specyfikacji;

ograniczenie obiegu dokumentów w sferze obiegu.

Handel hurtowy za pośrednictwem organizacji i przedsiębiorstw pośredniczących (hurtownie i bazy, małe hurtownie i sklepy firmowe itp.) Jest odpowiedni dla nabywców, którzy kupują produkty jednorazowo lub w ilościach mniejszych niż określone w normach tranzytowych.

Dysponując powierzchnią magazynową, wyposażeniem technologicznym magazynu (regały, kontenery, bunkry, zbiorniki itp.) Oraz pojazdami podnoszącymi (ładowarki, dźwigi, przenośniki itp.), Przedsiębiorstwa pośredniczące organizują odbiory, sortowanie, składowanie, dostawę towarów do klientów. Ponadto przedsiębiorstwa te świadczą klientom różne usługi (przygotowanie i konsumpcja produktów, informacja handlowa, transport, spedycja, leasing itp.).

Kontakty handlowe podmiotów rynkowych są różnego rodzaju.

Zatem w chwili obecnej bezpośrednia wymiana towarowa jest bardzo powszechna - transakcje barterowe. W tym przypadku umowy są wykorzystywane na dostawę określonego rodzaju towarów z jednego przedsiębiorstwa do drugiego i odwrotnie. W transakcjach barterowych z reguły występuje wymiana rzeczowa. W toku sprzedaży towarów można ogłaszać przetargi konkurencyjne, a sprzedawcy określają warunki handlu, dokonują pisemnej charakterystyki towaru lub usługi. Kupujący po zapoznaniu się z ofertami wybiera to, co jego zdaniem najlepsze.

Coraz powszechniejszy staje się handel aukcyjny, w którym sprzedawca wykorzystuje konkurencję kupujących obecnych na aukcji w celu uzyskania jak największych zysków. Sprzedaż aukcyjna może być prowadzona przez sprzedającego lub organizację pośredniczącą wyspecjalizowaną w tego rodzaju handlu. Aukcja oferuje towary zarówno luzem (hurt), jak i osobno (detal). Aukcje publiczne odbywają się o określonej godzinie w specjalnym miejscu. Organizacja aukcji obejmuje przygotowanie, zbadanie towaru przez potencjalnych nabywców, bezpośrednie negocjowanie aukcji, rejestrację i realizację transakcji aukcyjnych.

Istotną rolę w handlu hurtowym odgrywa giełda towarowa. Na giełdzie towary sprzedawane są bez kontroli, transakcje handlowe nie są zawierane. Giełdy towarowe nie kupują i nie sprzedają towarów jako takich, lecz kontrakty na ich dostawę. W takim przypadku przeprowadzany jest darmowy kupno i sprzedaż umów (kupujący może samodzielnie wybrać sprzedawcę, sprzedającego - kupującego). Transakcje są zawierane wyłącznie przez profesjonalnych pośredników - brokerów. Podstawowe ceny rynkowe są ustalane przez notowania giełdowe i kształtują się pod wpływem rzeczywistego związku między podażą a popytem. Kupujący przekazuje brokerowi zlecenie dokonania transakcji wymiany, w której określa konkretny produkt, czas jego dostawy oraz cenę.

Targi hurtowe są okazją do nawiązania kontaktów handlowych pomiędzy producentem a potencjalnymi odbiorcami. Celem hurtowym targów jest nawiązanie bezpośrednich kontaktów biznesowych pomiędzy podmiotami rynkowymi (producentami produktów, pośrednikami, kupcami) zainteresowanymi sprzedażą i zakupem.
określonych produktów rynkowych.

2.2. Sieć handlu detalicznego

W procesie przepływu towarów od producentów do konsumentów handel detaliczny jest ostatnim ogniwem zamykającym łańcuch powiązań gospodarczych. W handlu detalicznym zasoby materialne są przenoszone ze sfery cyrkulacji do sfery konsumpcji zbiorowej, indywidualnej, osobistej, tj. stają się własnością konsumentów. Czyni to kupując i sprzedając, ponieważ konsumenci kupują potrzebne im towary w zamian za dochód gotówkowy. Tutaj stwarzane są możliwości rozpoczęcia nowego cyklu produkcji i cyrkulacji, gdy towar zamienia się w pieniądz.

Handel detaliczny obejmuje sprzedaż towarów ludności na własny użytek, organizacjom, przedsiębiorstwom, instytucjom spożycia zbiorowego lub na potrzeby gospodarcze. Produkty sprzedawane są głównie za pośrednictwem sprzedawców detalicznych i Żywnościowy... Jednocześnie sprzedaż towarów konsumpcyjnych odbywa się z magazynów przedsiębiorstw produkcyjnych, organizacji pośredniczących, sklepów firmowych, punktów zaopatrzenia, warsztatów, pracowni itp.

Handel detaliczny pełni szereg funkcji:

bada sytuację na rynku towarowym;

określa podaż i popyt na określone rodzaje towarów;

wyszukuje towary potrzebne do handlu detalicznego;

przeprowadza selekcję towarów, ich sortowanie przy sporządzaniu wymaganego asortymentu;

dokonuje płatności za towary otrzymane od dostawców;

przeprowadza czynności związane z przyjęciem, składowaniem, etykietowaniem towarów, ustala dla nich ceny;

zapewnia dostawcom, konsumentom usługi spedycyjne, konsultingowe, reklamowe, informacyjne i inne.

Handel detaliczny, biorąc pod uwagę specyfikę obsługi klienta, dzieli się na sprzedaż stacjonarną, mobilną, wysyłkową.

Najbardziej rozpowszechniona jest stacjonarna sieć handlowa, obejmująca zarówno duże nowoczesne, wyposażone technicznie sklepy jak i stragany, namioty, budki, automaty vendingowe. Jednocześnie rozróżnia się sklepy samoobsługowe, w których kupujący ma swobodny dostęp do towarów. Rodzajem handlu stacjonarnego są także sklepy typu „skład-magazyn”; towary w nich nie są rozkładane na gablotach, półkach, co znacznie obniża koszty załadunku, rozładunku, sztaplowania, dlatego sprzedaż w nich odbywa się po niższych cenach. Sklepy te działają zwykle na obrzeżach dużych miast.

Powstają sklepy sprzedające towary z katalogów. Handel taki polega na wstępnej selekcji towarów. Katalogi mogą być wydawane potencjalnym klientom, którzy odwiedzili sklep lub wysyłane do nich pocztą. Kupujący, po zapoznaniu się z katalogami, po dokonaniu wyboru towaru, przesyła zamówienie ze szczegółami do sklepu pocztą (lub teletypem, telefonicznie). Sklep decyduje się wysłać towar do kupującego. Jeśli w sklepie znajduje się salon, kupujący może dokonać nieobecnego zamówienia z katalogu lub odwiedzić sklep i osobiście wybrać potrzebny mu produkt.

Organizacja sprzedaży towarów za pośrednictwem automatów vendingowych ma duży potencjał. Są wygodne, ponieważ mogą pracować przez całą dobę, bez pracowników sprzedaży. Automaty są instalowane wewnątrz sklepu lub poza nim (na ulicach, dworcach, kawiarniach, holach hotelowych itp.)

Przedmiotem handlu jest zazwyczaj określony asortyment dóbr konsumpcyjnych (napoje, kanapki, guma do żucia, papierosy, artykuły papiernicze, koperty pocztowe, pocztówki, itp.).

Mobilna sieć handlowa przyczynia się do bliskości towarów do kupującego i ich szybkiej obsługi. Takim handlem może być dostawa z wykorzystaniem automatów, sklepów samochodowych, jak również dostawa z wykorzystaniem tacek i innych prostych urządzeń. Odmianą tego rodzaju handlu jest sprzedaż bezpośrednia w domu. Jednocześnie agenci handlowi producentów, handlowcy, pośrednicy i przedsiębiorstwa handlowe dostarczają i sprzedają produkty bezpośrednio kupującemu.

Handel paczkami zajmuje się zaopatrzeniem ludności, przedsiębiorstw, organizacji w książki, materiały piśmienne, nagrania audio i wideo, sprzęt radiowy i telewizyjny, leki. Za pomocą tej formy handlu konsumenci mogą również otrzymać niektóre produkty do celów przemysłowych i technicznych (części zamienne, narzędzia, mechaniczne wyroby gumowe, okucia, łożyska itp.).

W strukturze handlu detalicznego brana jest pod uwagę charakterystyka asortymentowa. Produkty są zwykle grupowane w odpowiednie grupy (podgrupy) w oparciu o pochodzenie produkcji lub przeznaczenie konsumenckie. W handlu detalicznym funkcjonują pod tym względem różnego rodzaju sklepy.

Specjalistyczne sklepy sprzedają towary z jednej określonej grupy (meble, sprzęt RTV, artykuły elektryczne, obuwie, tkaniny, odzież, mleko, piekarnie, cukiernia itd.).

Sklepy wysokospecjalistyczne sprzedają towary należące do grupy towarowej (podgrupy) (odzież męska, odzież robocza, tkaniny jedwabne itp.).

Połączone sklepy prowadzą sprzedaż towarów z kilku grup (podgrup), odzwierciedlających wspólne zapotrzebowanie lub zaspokajających odpowiedni krąg konsumentów (towary motocyklowe, dobra kultury, książki i plakaty, pieczywo i wyroby cukiernicze, wino, owoce, futra i kapelusze, towary dla radia i telewizji, zastawa stołowa) - artykuły gospodarstwa domowego itp.).

Domy towarowe sprzedają produkty z wielu grup towarowych w wyspecjalizowanych działach.

Sklepy mieszane sprzedają towary różnych grup, zarówno spożywczych, jak i niespożywczych, bez tworzenia wyspecjalizowanych
sekcja.

Kapitał ma wiele definicji, zarówno szerokich, jak i wąskich. Tradycyjnie dzieli się na główną i obrotową, a według sfer działania - na produkcyjną (przemysłową), handlową, finansową (kredyt).

Kapitał (początkowo - główna własność, główna kwota - jedna z najważniejszych kategorii nauk ekonomicznych, niezbędny element gospodarki rynkowej.

Kapitał to określona ilość dóbr w postaci środków materialnych, pieniężnych i intelektualnych wykorzystywanych jako zasób do dalszej produkcji. Dlatego kapitał to suma tzw. Dóbr kapitałowych, tj. towary do produkcji pozostałych towarów. Za dobro kapitałowe można uznać cegły (powstanie z nich dom), obrabiarki (posłużą do wykonania części przyszłych samochodów), telewizor (odtworzy program telewizyjny) itp.

Historycznymi formami istnienia kapitału od czasu powstania produkcji towarowej były: kapitał handlowy (w postaci kapitału kupieckiego), historycznie najstarsza wolna forma kapitału, lichwiarska, a następnie - przemysłowa.

Wśród teorii kapitału i zysku najbardziej znane są teoria pracy, teoria abstynencji, teoria kapitału jako dobra przynoszącego dochód.

Zgodnie z definicją ekonomiczną kapitał dzieli się na rzeczywisty (fizyczny, produkcyjny), tj. w postaci środków produkcji i pieniędzy, tj. w formie finansowej, a niekiedy alokowany jest również kapitał towarowy, tj. kapitał w postaci towarów.

Zysk handlowy , zysk uzyskany ze sprzedaży towarów z tytułu różnicy między ceną zakupu a ceną sprzedaży. W prostym produkcja towarowa
zprzyciąganie zysku handlowego odbywało się głównie na zasadzie nierównej wymiany ze względu na względne niedorozwój obrotu towarowego, brak jedności rynków, wielość cen produktów jednorodnych itp.

W kapitalistycznej produkcji towarowej zysk handlowy. działa jako część całkowitej wartości dodatkowej wytworzonej przez pracę pracowników najemnych w sferze produkcji materialnej i zawłaszczonej przez kapitalistów działających w handlu. Na pozór zjawisko wydaje się być skutkiem sprzedaży towarów po cenach wyższych od wartości. W rzeczywistości sfera cyrkulacji może być niezależnym źródłem zysku tylko o tyle, o ile zachodzą w niej procesy produkcyjne. Sam akt cyrkulacji nie wiąże się z samorozszerzeniem, ale ze zmianą form wartości. Zysk handlowy jest produktem redystrybucji wartości dodatkowej między przemysłem a handlem kapitalistycznym.
KAPITAŁ I PROCENT KREDYTOWY

2014-10-10

Trzecią formą przepływu kapitału jest kapitał towarowy, którego funkcją jest sprzedaż istniejących dóbr i usług w celu przekształcenia kapitału towarowego w kapitał pieniężny. To na tym etapie wartość jest realizowana w postaci ceny, która zawiera pożądany przedmiot dowolnego biznesu - zysk (wartość dodatkową). Tym samym koło się zamknęło, kapitał wrócił do swojej pierwotnej formy - pieniądz, tj. zrobił obwód.

Kapitał pożyczki.

Punktem wyjścia dla istnienia i przepływu kapitału jest forma pieniężna. Kapitał pieniężny to najbardziej mobilna i uniwersalna forma kapitału. Aby jednak przeznaczyć pewną kwotę pieniędzy na realizację konkretnego projektu przedsiębiorczego, konieczne jest ich zgromadzenie. Nie jest łatwo dokonać wystarczająco dużych inwestycji dla pojedynczego przedsiębiorstwa kosztem wyłącznie własnych dochodów i zysków.

Jednak w wyniku cyrkulacji kapitału realnego w procesie reprodukcji powstaje wolny kapitał w postaci pieniądza. Kapitał pieniężny dostarczany w postaci pożyczki i generujący dochód w formie odsetek nazywany jest kapitałem pożyczkowym. Ten ostatni od samego początku pełni rolę wartości, która staje się szczególnym rodzajem towaru - kapitałem. Pożyczony majątek kapitałowy staje się kapitałem funkcjonującym wykorzystywanym w rzeczywistym procesie produkcji i cyrkulacji, tj. funkcja kapitału. Kapitał-majątek realizuje stosunki własności i zapewnia cesję udziałów; funkcja kapitału realizuje relację zbycia tego majątku i zapewnia podział zysku.

Czynnik czasu odgrywa ważną rolę. Jeżeli ze względu na brak własnych środków finansowych tracimy czas na zorganizowanie produkcji produktu, na który jest zapotrzebowanie lub ma dobre perspektywy sprzedażowe w przyszłości, to albo ten rynek może być zajęty przez innych przedsiębiorców, albo struktura potrzeb ulegnie znacznym zmianom.

Warunki reprodukcji wymagają izolacji pieniężnej formy kapitału przemysłowego i przekształcenia go w niezależny kapitał pożyczkowy. Przekształcenie kapitału pieniężnego w szczególny towar - kapitał - polega na oddzieleniu własności kapitału od jego użytkowania, tj. gdy jest własnością jednego i jest używany przez innego przedsiębiorcę. Kapitał pożyczkowy po pewnym czasie jest zwracany właścicielowi, przynosząc dochód w postaci odsetek. Kapitał pożyczkowy ma specjalną formę ruchu. Nie przyjmuje formy produktywnej ani rynkowej.

Przepływy kapitału pożyczkowego w formie kredytów komercyjnych i bankowych. Rozwój kredytu dał impuls do handlu papierami wartościowymi, gry giełdowej i powstania rynku papierów wartościowych.

Rynek kapitałowy.

W związku z niejednoznacznością interpretacji kategorii „kapitał” pojawia się również problem zdefiniowania pojęcia „rynek kapitałowy”.

W literaturze ekonomicznej istnieją dwie możliwe opcje interpretacji tego pojęcia:

1. Jeżeli kapitał rozumiany jest jako kapitał fizyczny (maszyny, budynki, zapasy itp. W ujęciu wartościowym), to rynek kapitałowy jest częścią rynku czynników, obok rynku pracy i rynku ziemi.

2. Jeżeli kapitał na rynku finansowym jest rozumiany jako kapitał pieniężny, to rynek kapitałowy jest integralną częścią rynku kapitału pożyczkowego.

Rynek kapitałowy pożyczek dzieli się na rynek pieniężny i kapitałowy. Rynek pieniężny jest związany z krótkoterminowymi operacjami bankowymi trwającymi do jednego roku. Rynek kapitałowy służy średnio- i długoterminowej działalności banków. To z kolei dzieli się na rynek hipoteczny (transakcje hipoteczne) oraz rynek finansowy (transakcje na papierach wartościowych). Podmiotami rynku finansowego są nie tylko banki i ich klienci (podobnie jak na rynku kredytów hipotecznych), ale także giełda, a przedmiotem działalności są nie tylko papiery wartościowe prywatnych przedsiębiorców, ale także instytucji państwowych.

Narzędzia rynku kapitałowego obejmują:

· Obligacje skarbowe przeznaczone na finansowanie długoterminowej polityki rządu federalnego;

· Papiery wartościowe instytucji państwowych, które są emitowane na podstawie specjalnego zezwolenia rządowego w celu finansowania różnego rodzaju programów socjalnych poprzez system finansowy;

· Obligacje komunalne emitowane przez samorządy;

· Akcje i obligacje korporacji emitowane przez firmy prywatne.

Na rynku kapitału pożyczkowego kształtuje się popyt i podaż kapitału pieniężnego.

Rynek kapitałowy jako strukturalne ogniwo na rynku czynników produkcji jest rynkiem typowym. Zasady jego organizacji i mechanizm jego funkcjonowania, ustanowienie równowagi mają wiele wspólnego z podobnymi procesami na rynku pracy. Mianowicie:

Wielkość popytu na kapitał fizyczny jest pochodną popytu na produkty końcowe i zależy od wielkości tych ostatnich;

Maksymalizację zysku osiąga się w punkcie równości krańcowego produktu pieniężnego i krańcowych kosztów zasobu materialnego (kapitału fizycznego), tj. kiedy firma optymalizuje popyt na kapitał, obowiązuje zasada, że \u200b\u200bkrańcowy produkt pieniężny jest równy krańcowemu kosztowi zasobu materialnego.

Zapotrzebowanie na kapitał na rynku czynników jest popytem firm na kapitał fizyczny umożliwiający firmom realizację projektów inwestycyjnych, a w formie prezentacji jest to zapotrzebowanie na fundusze inwestycyjne. Zapotrzebowanie na kapitał wyraża się w postaci zapotrzebowania na środki na zakup niezbędnych aktywów produkcyjnych.

Podaż kapitału pochodzi głównie od gospodarstw domowych, a także od przedsiębiorstw i państwa. Gospodarstwa domowe posiadające kapitał własny pieniądze, dostarczać kapitał do użytku przedsiębiorstwa w postaci środków trwałych i uzyskiwać dochód w postaci odsetek od zainwestowanych środków.

W związku z tym, że kapitał fizyczny może być pozyskiwany przez firmy lub udostępniany im do czasowego użytkowania, konieczne jest rozróżnienie pomiędzy opłatą za przepływ usług kapitałowych (cena użytkowania) a ceną środków trwałych (cena kupna i sprzedaży).

Koszt korzystania z usług kapitałowych to koszt najmu (dzierżawy) kapitału. Może działać jako notowanie rynkowe lub kwota zapłacona przez firmę właścicielowi kapitału za dzierżawę części tego kapitału.

Cena aktywów to cena, po której jednostka kapitału może zostać sprzedana lub kupiona w dowolnym momencie.

Fikcyjny kapitał.

Szczególną formą wykorzystania kapitału pożyczkowego jest fikcyjny kapitał, reprezentowane w papierach wartościowych, które podlegają niezależnemu obrotowi, różni się od kapitału rzeczywistego i regularnie generują dochód dla swoich właścicieli w postaci dywidend lub odsetek. Kapitał przedsiębiorstw akcyjnych, przyciągany przez emisję akcji i obligacji, z reguły znacznie przewyższa kapitał faktycznie zainwestowany w przedsiębiorstwa. Różnica między wielkością kapitału rzeczywistego a fikcyjnego to zysk założyciela. To ostatnie pojawia się w przypadkach, gdy reputacja spółki akcyjnej jest wysoka, a sytuacja finansowa stabilna.

Historycznie rzecz biorąc, pierwszą formą kapitału jest kapitał kupiecki. Pierwotnie nazywana była stolicą kupiecką i funkcjonowała jako indywidualna stolica kupców. W rzeczywistości były to pierwsze przedsiębiorstwa handlowe w obiegu.

Stolica ta umacniała swoją pozycję w średniowieczu, wykorzystując różne związki kupieckie i ich rozległe powiązania w różnych krajach. Często kapitał kupiecki opierał się na wsparciu absolutystycznego rządu. Dało to przewagę kapitałowi kupieckiemu nad rodzącym się kapitałem przemysłowym i pozwoliło chłopom dyktować warunki przy sprzedaży produktów rolnych, rzemieślnikom i właścicielom pierwszych kapitalistycznych manufaktur przy sprzedaży towarów przemysłowych. Zysk handlowy wynikał głównie z nierównej wymiany. Jednak to źródło akumulacji kapitału stopniowo słabło, co pozwoliło kapitalistom przemysłowym na odniesienie rewolucyjnego zwycięstwa poprzez produkcję wartości dodatkowej w ich własnych przedsiębiorstwach. Wygrywają nie klasy i gildie, ale bardziej postępowe typy gospodarek, na bazie których powstają nowe klasy i grupy społeczne.

W tym samym czasie kapitał kupiecki, zwiększając swoją ilość i rozszerzając się w przestrzeni, stwarzał korzystne warunki dla dojrzewania kapitalistycznego sposobu produkcji. Wszystko działo się zgodnie z zasadami materializmu dialektycznego: wymierająca forma kapitału stworzyła materialną podstawę dla bardziej postępowej formy kapitału - kapitału przemysłowego. Kapitał przemysłowy ujarzmił handel, przekształcił kapitał kupiecki w kapitał handlowy i na tej podstawie stworzył własną bazę materialną w obiegu. Większość nowego kapitału handlowego zaczęła powstawać z wydzielonej części obiegu kapitału przemysłowego, dla którego problem sprzedaży wyrobów gotowych stał się niezwykle istotny. Jeśli czytelnik wróci, przerzuci kilka rozdziałów wstecz i przyjrzy się tematowi cyrkulacji i cyrkulacji kapitału, będzie przekonany, że kapitał handlowy z racji swego pochodzenia jest odrębną częścią kapitału przemysłowego.

Zachęcamy uczniów, aby dobrze zapamiętali ten bardzo ważny wniosek teoretyczny. Przyda się nam podczas analizy źródeł okresowych kryzysów gospodarczych w okresie kapitalizmu. Współcześni teoretycy i przywódcy polityczni upatrują przyczyn kryzysów w handlu lub finansach. Tymczasem sfera cyrkulacji jest wtórna i nie może być pierwotną przyczyną katharsis w całej produkcji społecznej.

Obiektywną potrzebą wyodrębnienia kapitału komercyjnego jest przyspieszenie obrotu kapitału przemysłowego, zmniejszenie kosztów cyrkulacji i zwiększenie wydajności produkcji społecznej. Jeśli przemysłowiec sam zajmował się handlem, był zmuszony zatrzymać część swojego kapitału w sferze cyrkulacji. Uciekając się do pomocy kapitału handlowego, kapitalista przemysłowy uwalnia się od ciężaru zmartwień o sprzedaż produktów i wykorzystuje uwolnione fundusze do zwiększenia produkcji towarów. Kapitał komercyjny występuje tylko w dwóch formach - pieniężnej i towarowej.

Tak więc sprzedaż wyrobów gotowych w toku rozwoju produkcji społecznej przekształciła się w specjalny sektor gospodarki, obejmujący dużą liczbę przedsiębiorstw specjalnych i kształtujący mikroekonomię sfery cyrkulacji. Geneza i istota kapitału handlowego oraz prawa funkcjonowania mikroekonomii zostały szczegółowo przeanalizowane przez K. Marksa w III tomie „Kapitału”. Ani poprzednicy, ani współcześni Marksa, ani współcześni badacze nie studiowali praktycznie i nie zajmują się badaniem specyfiki funkcjonowania mikroekonomii w handlu. Cała produkcja społeczna, w tym sfera cyrkulacji, sprowadza się do osławionego rynku.

Kapitał kupiecki, będący własnością szczególnej grupy kapitalistów kupieckich, jest stale w obiegu. Formuła przepływu kapitału handlowego to M - C - M + Hell, czyli zakup towarów od producentów i późniejsza ich sprzedaż bezpośrednio konsumentom. W tym przypadku mówimy zarówno o towarach konsumpcyjnych, jak i częściowo o środkach produkcji. Środki produkcji dość często omijają sferę handlu i są sprzedawane bezpośrednio. W takim przypadku kapitał przyjmuje postać kapitału towarowego i nie należy go mylić z kapitałem komercyjnym. Kapitał towarowy jest jedną z części (rodzajów) samego kapitału przemysłowego. Działa w postaci niektórych produktów pracy wytwarzanych w przemyśle, rolnictwie (surowce), budownictwie, transporcie i innych i przeznaczonych do sprzedaży bezpośrednio przemysłowcom. Kapitał towarowy, jak już wspomniano w temacie cyrkulacji i cyrkulacji kapitału, pełni funkcję realizacji i odbierania wartości dodatkowej przez właściciela. Z kolei kapitał komercyjny funkcjonuje jako agent kapitału przemysłowego, a jego funkcja ogranicza się do sprzedaży wyrobów gotowych, głównie dla ludności.

Wyższa Szkoła Ekonomii i Prawa Zarządzania

Kurs pracy

O teorii ekonomii

Temat: Kapitał handlowy i zyski handlowe

Ukończone Sprawdzone

Grechanyuk Konstantin Sergeevich Docent w YIM

Grupa VT-21 Pritchin V.G.

Krasnodar, 2004

Wprowadzenie ………………………………………………………………………… 3

Rozdział 1. Istota kapitału obrotowego i zysku handlowego ……………… ..3

1.1.

Kapitał przemysłowy ………………………………………………. 6

1.2. Zysk handlowy i jego źródła ……………………………………… 8

1.3. Rola kapitału handlowego w reprodukcji społecznej ...................... 11

Rozdział 2. Formy i metody organizacji handlu …………………………… .13

2.1. Handel hurtowy …………………………………………………… ... 15

2.2. Sieć handlu detalicznego …………………………………………… 23

Wnioski ………………………………………………………………………… ..30

Lista wykorzystanej literatury ………………………………………… ..31

Wprowadzenie.

Teoria kapitału zajmuje poczesne miejsce w ekonomii. Capital (francuski, angielski)kapitał, od lat. capitalis - główny) w szerokim znaczeniu to wszystko, co jest w stanie przynieść dochód lub środki stworzone przez ludzi do produkcji dóbr i usług. Termin „kapitał”, rozumiany jako inwestycje kapitałowe zasobów materialnych i pieniężnych w gospodarce, w produkcję, nazywany jest również inwestycjami kapitałowymi lub inwestycjami.Elementy teorii kapitału jako akumulacji bogactwa, zwłaszcza w postaci pieniądza, można znaleźć nawet u Arystotelesa. Wtedy pojęcie „kapitału” staje się przedmiotem analizy wśród merkantylistów, fizjokratów, klasyków. Najbardziej konsekwentnie i systematycznie przeanalizował ją po raz pierwszy K. Marks, który ujawnił istotę kapitału w oparciu o teorię wartości dodatkowej. Jednak jego koncepcja nie wyczerpała wszystkich skomplikowanych zagadnień teorii kapitału. Przyjmując bardziej ogólne podejście do rozważanej koncepcji, okazało się, że kapitał nie zawsze jest kojarzony z tworzeniem wartości dodatkowej, a więc zwyzysk pracy najemnej. Późniejsi ekonomiści w dużej mierze przezwyciężyli tę jednostronność marksistowskiej interpretacji kapitału, ale przeszli na drugą skrajność, szeroko interpretując kapitał po prostu jako zasób dóbr (bogactwa), bez uwzględnienia jego społeczno-historycznego charakteru.

Rozdział 1. Istota tradingu kapitałowego i tradingu

przybył.

Warunkiem koniecznym realizacji głównego celu przedsiębiorczości - zysku na kapitale zaawansowanym - jest planowanie reprodukcji kapitału, które obejmuje etapy inwestycji, produkcji, sprzedaży (wymiany) i konsumpcji.

Tworzenie i wykorzystywanie różnych funduszy pieniężnych do zwrotu nakładów inwestycyjnych, ich akumulacja i konsumpcja to istota mechanizmu zarządzania finansami w przedsiębiorstwie.

Niezależnie od tego, czy kapitał przedsiębiorstwa jest podzielony na kapitał własny, pożyczony, stały czy w obiegu, stały czy zmienny, znajduje się ono w ciągłym ruchu, przybiera tylko różne formy w zależności od konkretnego etapu obiegu.

Biznes jako system funkcjonuje i rozwija się w wyniku wcześniejszych inwestycji kapitałowych, a przede wszystkim w środki trwałe. Osiągnięcie zysku dziś jest wynikiem trafnych decyzji o proporcjach nakładów inwestycyjnych w środki trwałe i obrotowe, podejmowanych jeszcze przed rozpoczęciem działalności operacyjnej. Dlatego efektywne zarządzanie kapitałem zakłada jasne zrozumienie specyfiki ich funkcjonowania i reprodukcji.

Funkcjonowaćlimit handlowy tala polega na wykonaniu posiadania towary i usługi Xia w celu konwersji kapitału towarowego na de kapitał przetargowy.Na tym etapie ma miejsce wdrożeniewartość w postaci ceny, która zawiera pożądaneny przedmiotem każdej działalności jest zysk (wartość dodatkowa). W ten sposób koło się zamyka, kapitał wracaxia do swojej pierwotnej formy. Można powiedzieć, że kapitałzrobił obwód.

Ale chciałbym wyjaśnić i podać,jak mi się wydaje, bardziej szczegółowa i obiektywna interpretacja kapitał w dialektycznym procesie jego powstawania iwzrost.

Po pierwsze, w najbardziej elementarnym i zasadniczymfenomen kapitału jest zarówno rzeczą, jak i pieniądzem, wartością i czymkolwiektowary, które można wprowadzić do obrotu gospodarczego. Niemając środki produkcji lub nie mając niezbędnych pieniędzyzasobów, niemożliwe jest rozpoczęcie działalności gospodarczej, a przede wszystkim nie będzie możliwe zatrudnienie pracownika, toto kupowanie pracy, a zatem wchodzenie w związekoperacja. Dlatego w swojej nieskazitelnej istocie kaodżywiona jest dobra, wartość.

Jednak w ramach teorii Marksa jest to konieczne, alebynajmniej nie jest wystarczającym warunkiem „życia” kapitału. W połączeniu zpowinno to zrobić następny krok w celu ujawnienia istoty

kapitał.

Po drugie, kapitał to nie tylko koszt, ale zaliczkakoszt łazienki, który symbolizuje odrzucenie chwilowegojego wykorzystanie dla dobra osobistego, ale w interesie sprawy. Poebez względu na to, ile ostrych strzał zostanie wystrzelonych ze strony marksistów w kierunku zwolenników abstynencji, niemniej jednakwyraża się to bezpośrednio w rozwoju środowiskast za realizację projektu, z którym jest powiązany co więcej, ryzyko utraty zaawansowanej wartości i pełnego cierpieniafiasko, a nie zarabianie.

Po trzecie, zaliczka kosztów u Marksaw jego rozumieniu nie jest jeszcze kapitał, ponieważ ostatecznie wuzyskany dochód możepokrywają tylko koszty produkcji, koszt funduszyprodukcja i praca. Dlatego na tym trzecim poziomie okołofenomen istoty kapitału nie może jeszcze powiedzieć, że kapitał miał miejsce. Można to uznać za takie tylko wtedy, gdydzieci stworzyły wartość dodatkową, to znaczy jeśli ona przyniesieprawdziwe. Tylko w tym wcieleniu można go rozważyćjako wartość samoczynnie rosnąca. Jednak wartość dodatkowa, zysk kontra wartość zaliczki lub zaliczkakapitał społeczny to tylko niewielka część. Zdecydowana większość środków wykorzystywanych w gospodarcedziałalność pozostaje pełną własnością przedsiębiorcy,jest całkiem możliwe, że nie ma to nic wspólnego z działaniem ipoprzednie istnienie.

Po czwarte, kapitał pojawi się tylko w całej swojej wielkoścido kiedy będzie składał się całkowicie i niepodzielniewartość dodatkowa. To jest stan, w którym wszystkie pierwszepierwotnie zaawansowany koszt zostanie zużyty i zastąpionynieodpłatnie przypisana wartość dodatkowa, zysk.

Wreszcie, po piąte, nie chodzi tylko o koszty lub samodzielną jazdęrosnąca wartość, a ruchoma wartość - wartość, któratoraya jest w ciągłym ruchu. Im szybszy obrót wartości zaliczki, tym mniej wymaganekapitał, aby osiągnąć ten cel, na przykład otrzymanypewną kwotę zysku. Jest to również sposób na własny transportwzrost wartości.

W krajowej praktyce gospodarczej i literaturze ekonomicznej akumulacja pieniądza nazywana jest dochodem netto społeczeństwa, realizowanym w formie pieniężnej w przedsiębiorstwach w sferze produkcji materialnej. Dochód netto to kategoria produkcji związana z procesem podziału pracy na niezbędną i nadwyżkę. Produkt nadwyżkowy to produkt wytworzony przez pracę ludzi w przedsiębiorstwie, który działa jako dochód netto społeczeństwa.

W każdej produkcji społecznej praca jest zawsze podzielona na dwie części - pracę konieczną i pracę dodatkową, której produkt zawsze służy zaspokojeniu ogólnych potrzeb społecznych.

Produkt nadwyżkowy występuje zawsze w dwóch formach: naturalnej (w postaci określonej masy wartości użytkowej) i wartościowej. Z punktu widzenia relacji towar-pieniądz wartość produktu dodatkowego (dochodu netto społeczeństwa) realizowana jest w formie pieniężnej i jest rozdzielana na niezależną kategorię - oszczędności pieniężne.

Oszczędności gotówkowe realizowane są w formie zysku, akcyzy, podatku od towarów i usług, odpisów na ubezpieczenia społeczne, zdrowotne itp. Większość oszczędności gotówkowych realizowana jest w formie zysku. Pod względem treści ekonomicznej zysk jest pieniężnym wyrażeniem części wartości produktu dodatkowego.

Zysk w handlu jest pieniężnym wyrazem wartości produktu dodatkowego wytworzonego przez pracę produkcyjną robotników handlowych, którzy są zaangażowani w kontynuację procesu produkcyjnego w sferze obrotu towarowego, a także część produktu nadwyżkowego wytworzonego przez pracę pracowników innych sektorów gospodarki narodowej (przemysł, rolnictwo, transport itp.) i wysyłane do handlu poprzez mechanizm cen za towary, taryfy, narzuty handlowe jako zapłata za sprzedaż towarów (produktów, usług).

Zysk jest najważniejszą kategorią finansową, która ma odzwierciedlać wynik finansowy z działalności gospodarczej przedsiębiorstwa .

1.1. Kapitał handlowy jako oddzielna część

kapitał przemysłowy.

Kapitał - jest to pewien zasób wartości (dóbr) w postaci pieniężnej lub niepieniężnej, który przynosi właścicielowi dochód, zapewniając samorozwój majątku, zwłaszcza w postaci pieniądza

Zwykle w literaturze wyróżnia się kapitał przemysłowy, handlowy i kredytowy.

Kapitał przemysłowy związane z generowaniem dochodu na podstawie

wykorzystanie siły roboczej najemnej w produkcji i sprzedaży usług. Przynosi właścicielowi dochód w postaci zysku. Każdy kapitał zainwestowany w produkcję zaczyna swój ruch z chwilą zaliczenia określonej ilości pieniądza (M) na nabycie środków produkcji (SP) i pracy (PC), które są wykorzystywane do produkcji (P) niektórych dóbr, w tym wartości dodatkowej w sferze towarowej ( T |). Po sprzedaży wytworzonych dóbr początkowo wniesiony kapitał wraca do właściciela, przynosząc mu wartość dodatkową w postaci pieniężnej. Opisany przepływ kapitału, który obejmuje jego rozwój, wykorzystanie w produkcji dóbr i powrót do pierwotnej formy pieniężnej, jest formą obieg kapitału.

Przepływ kapitału w obwodzie dzieli się na trzy etapy. Na pierwszy etap kapitał działa w formie pieniężnej i służy do zakupu niezbędnych środków produkcji i pracy na rynku. Na drugi etap proces produkcji i tworzenia wartości dodatkowej odbywa się w postaci towaru, a kapitał jest reprezentowany przez formę produkcyjną. Na trzeci etap, gdy podwyższony kapitał pojawia się w postaci towaru, wytworzone dobra są sprzedawane, a wartość dodatkowa jest przywłaszczana. Po zakończeniu obiegu kapitał ponownie przybiera formę pieniężną.

Aby proces produkcji był ciągły, każdy indywidualny kapitał musi jednocześnie występować we wszystkich trzech formach i w określonej proporcji ilościowej. Kapitał, przechodząc przez trzy nazwane etapy swego ruchu, przyjmując kolejno odpowiadające im formy funkcjonalne (pieniężną, produkcyjną, towarową), Marks nazwał kapitał przemysłowy... Ta ostatnia przynosi właścicielowi dochód w postaci zysku, który Marks zinterpretował jako formę wartości dodatkowej.

Kapitał handlowy stanowi wydzieloną część kapitału przemysłowego, służącą do sprzedaży towarów. We wczesnych stadiach rozwoju kapitalizmu sam właściciel kapitału przemysłowego zajmuje się sprzedażą towarów. Jednak wraz ze wzrostem wielkości produkcji i wzrostem czasu obiegu pojawiła się potrzeba szczególnej grupy kapitalistów - handlarzy zajmujących się sprzedażą wyrobów gotowych. Przepływ kapitału handlowego można przedstawić wzorem D - C - D | , która w języku symboli wyraża działanie kapitału kupca, a mianowicie zakup towarów w celu sprzedaży z zyskiem.

Kapitał komercyjny, jak każdy inny kapitał, przynosi właścicielowi określony dochód, w tym przypadku nazywany zyskiem komercyjnym. Jej źródłem jest wartość dodatkowa wytworzona w sferze produkcji. W związku z tym, zysk handlowy - jest to część wartości dodatkowej, którą kapitalista - przemysłowiec oddaje kapitaliście - kupcowi za usługi tego ostatniego przy sprzedaży towarów.

1.2. Zysk handlowy i jego źródła.

Głównym celem każdego producenta (firmy, przedsiębiorstwa) jest maksymalizacja zysków. Możliwości jego uzyskania ograniczone są po pierwsze kosztami produkcji, po drugie popytem na wytwarzane produkty. Producenci mogą jednak napotkać szczególne sytuacje, które uwydatniają, a nawet zaprzeczają rozwiązaniom problemów, które nie pasują do maksymalizacji zysków: na przykład ostre obniżki cen w celu wejścia na nowe rynki lub kosztowne kampanie reklamowe przyciąganie konsumentów, wdrażanie środków ochrony środowiska itp. Jednak wszystkie takie kroki mają nadal charakter taktyczny i ostatecznie są podporządkowane rozwiązaniu głównego zadania strategicznego - uzyskania jak największych zysków.

Głównym ograniczeniem zysku są koszty produkcji. Istnieją różne podejścia do ich definicji i pomiaru, w których można wyróżnić spojrzenie ekonomisty, zorientowanego na przyszłość firmy, oraz stanowisko księgowego, którego interesują przede wszystkim sprawozdania finansowe i bilanse przedsiębiorstwa. Ponieważ wszystkie rodzaje zasobów są ograniczone, każda decyzja o wytworzeniu produktu oznacza odmowę wykorzystania tych samych zasobów do produkcji innego produktu. Zatem wszystkie koszty są kosztami alternatywnymi. Dokładniej, koszt każdego zasobu zaangażowanego w produkcję dóbr odzwierciedla jego wartość w najlepszym przypadku ze wszystkich alternatywnych zastosowań lub wartość tych alternatywnych możliwości, które trzeba poświęcić. Na przykład metal wydany na produkcję broni nie może już być używany do produkcji sprzętu lub samochodów. A jeśli robotnik jest zdolny do produkcji zarówno broni, jak i sprzętu medycznego, to koszt dla społeczeństwa związany z zatrudnieniem danego pracownika w fabryce wojskowej będzie równy wkładowi, jaki mógłby on wnieść w produkcję sprzętu medycznego.

Należy również podkreślić następującą definicję kosztów ekonomicznych: koszty ekonomiczne przedsiębiorstwa to płatności, które jest zobowiązane dokonać na rzecz właścicieli zasobów, aby przyciągnąć te zasoby do określonego procesu produkcyjnego, a tym samym odwrócić je od alternatywnych zastosowań. Wszystkie koszty alternatywne, które firma poniesie w procesie produkcji, mogą być zewnętrzne (rzeczywiste, jawne) lub wewnętrzne (niejawne). Koszty zewnętrzne przyjmują formę płatności gotówkowych na rzecz dostawców czynników produkcji, dóbr pośrednich i usług biznesowych. Mówi o wynagrodzeniach pracowników i pracowników, kosztach surowców i materiałów, prowizjach dla firm handlowych, wpłatach na banki i inne instytucje finansowe, opłatach za porady prawne, usługach transportowych itp.

W procesie produkcyjnym firma może również korzystać z zasobów, które są jej własnością. W takim przypadku ponosi koszty wewnętrzne. Nie są przewidziane w umowach, które są obowiązkowe dla płatności zewnętrznych, a zatem nie nabierają formy pieniężnej. Tzw. Normalny zysk przedsiębiorcy traktowany jest jako jeden z elementów kosztów wewnętrznych, tj. wynagrodzenie za pełnione funkcje.

Zysk mierzy się kwotą i poziomem. Ona jest jedną z

Najważniejsze szacunkowe wskaźniki charakteryzujące wynik działalności gospodarczej przedsiębiorstwa Stosunek zysku do obrotów wyrażony w procentach określa poziom opłacalności sprzedaży towarów. W gospodarce rynkowej rentowność jest najważniejszym jakościowym wskaźnikiem pracy przedsiębiorstwa handlowego, który podsumowuje stan dochodów, koszty dystrybucji, obroty towarowe, wykorzystanie środków trwałych, pracę, kapitał własny i obcy. Wskaźnik rentowności świadczy o rentowności działalności gospodarczej przedsiębiorstwa w minionym okresie i możliwościach jego dalszego funkcjonowania.

Zysk jest ostatecznym wynikiem finansowym działalności gospodarczej przedsiębiorstwa. Jednak wynikiem finansowym może być nie tylko zysk, ale także strata, która powstała np. Z powodu zbyt wysokich kosztów lub niedoboru przychodów ze sprzedaży towarów na skutek spadku wolumenu dostaw towarów, spadku popytu konsumpcyjnego.

W uproszczonej formie zysk to różnica między dochodem brutto a kosztami prowadzenia przedsiębiorstwa.

Identyfikacja czynników wpływających na zysk wiąże się z badaniem ekonomicznych warunków jego powstawania. Pod wpływem zewnętrznych i wewnętrznych uwarunkowań działalności gospodarczej przedsiębiorstwa handlowego wartość bezwzględna i relatywny poziom zysku ulegają istotnym zmianom.

Warunki zewnętrzne obejmują inflację, zmiany w dokumentach legislacyjnych i regulacyjnych w zakresie ustalania cen, kredytów, importu dóbr konsumpcyjnych, opodatkowania przedsiębiorstw i wynagrodzeń pracowników. Struktura popytu ludności na towary i usługi może zmieniać się w związku z polityką dochodową państwa. Ograniczenie indeksacji realnych dochodów ludności (wysokość płacy minimalnej, emerytury, stypendium, różne wpłaty gotówkowe na cele socjalne) w zależności od stopy inflacji prowadzi do spadku siły nabywczej, aw konsekwencji do spadku wolumenu sprzedaży towarów.

Warunki wewnętrzne przedsiębiorstwa również wpływają na kształtowanie zysków. Zatem w związku ze wzrostem (lub spadkiem) liczby pracowników rosną (maleją) koszty wynagrodzeń i potrzeb społecznych, co z kolei może wpływać na wzrost (lub spadek) zysków, chociaż poziom rentowności liczony w stosunku do obrotów może pozostać na tym samym poziomie lub nieznacznie się zmienić.

1.3 Rola kapitału komercyjnego w społeczeństwie

reprodukcja.

Kapitał firmy może stale przynosić zyski, jeśli nieustannie odtwarza materialne warunki produkcji nowej wartości. Ta reprodukcja może być dwojakiego rodzaju: prosta i rozszerzona.

Prosta reprodukcja indywidualnego kapitału to ciągłe powtarzanie twórczej działalności. Jednocześnie skala produkcji, wartość wytworzonego produktu oraz wielkość efektywnego kapitału (majątku produkcyjnego) pozostają niezmienione. W ten sposób kapitał wykonuje rodzaj ruchu okrężnego. Obieg kapitału jest jednym cyklem jego ruchu, który obejmuje proces produkcji i cyrkulacji wytworzonych dóbr, a kończy się powrotem kapitału do jego pierwotnej formy pieniężnej.

Pierwszy etap rozwoju wartości kapitału zachodzi w sferze cyrkulacji i polega na tym, że kapitał pieniężny jest inwestowany w pozyskiwanie środków produkcji i pracy, czyli jest przenoszony z formy pieniężnej do formy produkcyjnej.

Kolejny etap odbywa się na polu produkcji. Zakupione na rynku czynniki produkcji łączą się w procesie produkcyjnym, tworząc towary o pożądanej użyteczności i zawierające nowo powstającą wartość, w tym zysk. W tym ruchu produktywna forma kapitału zamienia się w formę towaru.

Trzeci etap polega na tym, że kapitał towarowy o zwiększonej wartości jest ponownie zamieniany na kapitał pieniężny zawierający zysk. Taka konsekwentna transformacja kapitału z jednej funkcjonalnej formy w drugą, jego ruch przez trzy etapy, to obieg kapitału. Chęć osiągnięcia zysku popycha przedsiębiorcę do ciągłego obiegu kapitału. Ten ciągły cyrkulacyjny przepływ kapitału tworzy jego obrót. Czas potrzebny do pełnego obrotu to czas realizacji. Jest liczony od momentu zainwestowania kapitału do jego zwrotu w tej samej formie pieniężnej, ale przy zwiększonym koszcie. Kapitały różnych przedsiębiorstw mają różny czas obrotu, który zależy od specyficznych warunków produkcji i obrotu. Na przykład w przemyśle stoczniowym kapitał jest w produktywnej formie przez dość długi czas, aw fabrykach tekstylnych przez znacznie krótszy. Przedsiębiorca jest zainteresowany jak najkrótszym czasem realizacji, dlatego interesuje go dokładne obliczenie czasu realizacji i znalezienie sposobów na jego przyspieszenie. Aby szybciej osiągnąć zysk, przedsiębiorca wykorzystuje główne sposoby przyspieszenia obrotu wartości kapitału:

skraca czas realizacji;

poprawia skład kapitału produkcyjnego.

Na czas obiegu zainwestowanego kapitału składa się czas produkcji i czas obiegu. Czas produkcji - okres przebywania kapitału w sferze przemysłowej - obejmuje:

Okres pracy;

- czas niezależnego wpływu sił przyrody na temat pracy;

- czas przebywania towaru w formie inwentarza.

Okres pracy to liczba dni potrzebnych na wytworzenie gotowych produktów. Czas jego trwania zależy od charakterystyki technologicznej każdej branży i charakteru przetwarzanego produktu. W celu skrócenia czasu pracy stosuje się wiele metod: zmiana warunków pracy; liczba osób pracujących razem i produkcja pracowników rośnie. W wielu przedsiębiorstwach temat pracy podlega pewnym procesom naturalnym (np. Jogurt lub jogurt wyjdą z mleka po pewnym czasie). W tym okresie przepływ kapitału jest oczywiście zawieszony. W tym „poza sezonem” promocję produktów można przyspieszyć dzięki udoskonaleniu technologii ich wytwarzania. Jeśli np. Naturalne suszenie drewna trwa 1,5 - 2 lata, to suszenie komorowe trwa 15 dni, a suszenie prądami o wysokiej częstotliwości tylko 35 minut.

Wreszcie skraca się czas produkcji, gdy zapasy produkcyjne (surowce składowane w magazynach, paliwo, narzędzia itp.) Zmniejszają się, co zapewnia ciągłość procesu technologicznego. I odwrotnie, jeśli zapasy zostaną nagromadzone powyżej niezbędnych norm, wartość kapitału zostanie stłumiona. Najlepszą opcją jest posiadanie minimalnych zapasów surowców i paliw w przedsiębiorstwie i jednocześnie usprawnienie systemu ich nieprzerwanego zaopatrzenia.

Czas trwania całego obrotu kapitałem ulega również skróceniu poprzez skrócenie czasu cyrkulacji, w którym kapitał znajduje się w sferze cyrkulacji. Składa się ona z:

- czas zakupu towaru;

- okres sprzedaży gotowych produktów.

O czasie przebywania kapitału w sferze cyrkulacji decyduje wiele czynników: oddalenie rynku od miejsca produkcji, rozwój komunikacji transportowej, organizacja handlu, a także pojemność rynku i siła nabywcza ludności. Przedsiębiorca może przyspieszyć przepływ towarów i pieniędzy poprzez ulepszenie pojazdów, komunikacji i informacji; reklamowanie swoich produktów; sprzedaż na kredyt.

Całkowity czas obrotu kapitału jest skrócony ze względu na poprawę składu kapitału produkcyjnego.

Rozdział 2. Formy i metody organizacji handlu.

Powiązania rynkowe różnią się pod względem nierównych cech transakcji handlowych. Transakcje te można sklasyfikować w następujący sposób.

1. Ze względu na metody komunikacji między agentami rynkowymi wyróżnia się takie rodzaje handlu. Producent lub właściciel produktu sprzedaje go bezpośrednio konsumentowi. Producent najpierw sprzedaje użyteczną rzecz resellerowi, który odsprzedaje ją konsumentowi. Pośrednictwo ma charakter multi-link, gdy zaangażowanych jest w nie kilku resellerów.

2. W zależności od rodzajów płatności za towary wyróżnia się następujące formy handlu.Prowadzić handel wymienny handel: bezgotówkowa wymiana jednego rodzaju produktu na inny. Sprzedaż towarów zagotówka pieniądze (lub zapłacić czekiem). W ten sposób ludność nabywa niezbędne rzeczy na rynku konsumenckim. Sprzedaż towarów wgpłatności bezgotówkowe (płatność przelewem: w imieniu kupującego bank pobiera pieniądze z jego konta i przelewa je na konto sprzedającego). W ten sposób najczęściej pozyskuje się środki produkcji. Sprzedaż towarówpłatność gotówką przy odbiorze(konsument mieszkający z dala od przedsiębiorstwa handlowego otrzymuje pożądaną rzecz, wykupując ją, przekazując pieniądze sprzedawcy). Sprzedaż towarów wkredyt (kupujący otrzymuje świadczenie, zwykle płacąc za nie niewielką opłatę w zamian za niewielką opłatę iw zamian za zobowiązanie do terminowej zapłaty reszty pieniędzy). Ta forma handlu wiąże się z obfitością towarów i rozwija się z korzyścią dla kupujących i sprzedających. Dostarczenie towarów wzatrudnić za określoną opłatą (w tym przypadku czas za użytkowanie towaru jest opłacany).

3. Ze względu na wielkość sprzedaży wyróżnia się dwie formy sprzedaży towarów.

Hurt : produkty są kupowane hurtowo (hurtowo) przez dystrybutorów od producentów na targach i za pośrednictwem giełd towarowych.

Sprzedaż : oznacza kupno i sprzedaż głównie dóbr konsumpcyjnych w małych ilościach. W ten sposób ludzie kupują potrzebne produkty w sklepach, straganach, na targowiskach spożywczych i odzieżowych.

Transakcje rynkowe różnią się również charakterem interakcji ich uczestników, co determinuje różne rodzaje rynków.

2.1 Hurt.

Handel hurtowy obejmuje wszelką działalność polegającą na sprzedaży towarów i usług tym, którzy kupują je w celu odsprzedaży lub do użytku profesjonalnego. Hurtownicy różnią się od sprzedawców detalicznych w następujący sposób:

n hurtownik zwraca mniejszą uwagę na motywację, atmosferę w sklepie i lokalizację swojego handlu;

n hurtownik ma do czynienia przede wszystkim z klientami profesjonalnymi, a nie z użytkownikami końcowymi;

n transakcje hurtowe mają zwykle większy wolumen niż sprzedaż detaliczna;

n powierzchnia handlowa hurtownika jest zwykle znacznie większa niż powierzchnia handlowa sprzedawcy;

n przepisy prawne i polityka podatkowa dla hurtowników i detalistów są różne.

Hurtownicy zapewniają sprawny proces handlowy. Mały producent z ograniczonymi zasobami finansowymi nie może stworzyć i utrzymywać organizacji marketingu bezpośredniego. Nawet mając wystarczający kapitał, producent woli przeznaczać środki na rozwój własnej produkcji, a nie na organizację handlu hurtowego. Hurtownicy prawie zawsze są bardziej wydajni ze względu na skalę prowadzonej działalności, więcej kontaktów handlowych oraz specjalistyczną wiedzę i umiejętności. Sprzedawcy detaliczni zajmujący się szeroką gamą produktów na ogół wolą kupować cały zestaw produktów od jednego hurtownika, a nie fragmentarycznie od różnych producentów.

Tak więc zarówno sprzedawcy detaliczni, jak i producenci mają wszelkie powody, by korzystać z usług hurtowników. Z pomocą hurtowników możesz sprawniej wykonywać następujące funkcje:

n Stymulacja sprzedaży towarów. Hurtownicy mają siły sprzedaży, które pomagają producentowi dotrzeć do wielu małych klientów po stosunkowo niskich kosztach. Hurtownik ma więcej kontaktów biznesowych. Kupujący z reguły bardziej wierzy hurtownikowi niż jakiemuś odległemu producentowi;

n ZAKUP I TWORZENIE GAMY TOWARÓW. Hurtownik może wybrać produkt i uformować wymagany asortyment, oszczędzając klientowi znacznych kłopotów;

n ROZŁOŻENIE DUŻYCH PARTII NA MAŁE. Hurtownicy zapewniają klientom znaczne oszczędności kosztów, kupując towary w wagonach, dzieląc duże ilości na małe;

n PRZECHOWYWANIE. Hurtownicy przechowują zapasy, pomagając w ten sposób zmniejszyć związane z tym koszty dostawcy i konsumentów;

n TRANSPORT. Hurtownicy zapewniają szybszą dostawę towaru. Są bliżej klientów niż producenci towarów;

n FINANSOWANIE. Hurtownicy finansują swoich klientów udzielając im kredytu, a jednocześnie dostawcy wystawiają zamówienia z góry i terminowo opłacają rachunki;

n AKCEPTACJA RYZYKA. Akceptując własność towaru i ponosząc koszty kradzieży, zniszczenia, zniszczenia i starzenia, hurtownicy jednocześnie przejmują część ryzyka;

n DOSTARCZANIE INFORMACJI RYNKOWYCH. Hurtownicy dostarczają swoim dostawcom i klientom informacje o działaniach konkurencji, nowych produktach, dynamice cen itp .;

n USŁUGI ZARZĄDZANIA. USŁUGI DORADCZE. Hurtownik pomaga sprzedawcom detalicznym usprawnić ich działalność, uczestnicząc w projektowaniu sklepu, wystawianiu towarów, szkoleniach sprzedażowych oraz księgowości i zarządzaniu zapasami.

Szybki rozwój handlu hurtowego w ostatnich latach spowodowany jest istotnymi trendami we współczesnej gospodarce:

n wzrost masowej produkcji towarów w dużych przedsiębiorstwach oddalonych od głównych użytkowników produktów gotowych;

n wzrost wielkości produkcji na przyszłość, a nie na realizację konkretnych zamówień;

n wzrost liczby producentów pośrednich i użytkowników;

n zwiększona potrzeba dostosowania produktów do potrzeb użytkowników pośrednich i końcowych pod względem ilości, opakowania i różnorodności.

Rodzaje hurtowni.

Wszystkie hurtownie można podzielić na cztery grupy:

1. HURTOWNICYsą niezależnymi przedsiębiorstwami, które nabywają własność wszystkich towarów, którymi się zajmują. W różnych sferach działalności hurtownicy-kupcy nazywani są inaczej: hurtownie, dystrybutorzy, domy zaopatrzeniowe. Istnieją dwa rodzaje hurtowników-sprzedawców: oferujące pełną obsługę i ograniczone usługi.

HURTOWNICY PEŁNEGO CYKLU świadczą następujące usługi:

n przechowywanie zapasów;

n dostarczanie sprzedawców;

n pożyczki;

n zapewnienie dostawy towarów i pomoc w zarządzaniu.

Ze swej natury są hurtownikami lub dystrybutorami towarów przemysłowych. Hurtownicy handlują głównie z detalistami, świadcząc im pełen zakres usług. Różnią się od siebie przede wszystkim szerokością zestawu asortymentowego.

HURTOWNICY O OGRANICZONYM CYKLU zapewniają znacznie mniej usług swoim dostawcom i klientom. Istnieje kilka rodzajów hurtowni oferujących ograniczony zakres usług. Hurtownik gotówkowy i bez dostawy zajmuje się ograniczoną gamą gorących artykułów, które sprzedaje małym detalistom za natychmiastową opłatą. Sprzedawcy samodzielnie organizują odbiór zakupionych towarów. Na przykład mały sprzedawca owoców morza idzie rano do takiej hurtowni, kupuje od niego kilka pudełek z artykułami spożywczymi, płaci od razu, zabiera towar do swojego sklepu i sam go rozładowuje.

2. BROKERZY I AGENCI różnią się od hurtowników-sprzedawców następującymi wskaźnikami:

n nie przejmują własności towarów i pełnią ograniczoną liczbę funkcji. Ich główną funkcją jest ułatwianie kupna i sprzedaży. Za swoje usługi otrzymują prowizję od dwóch do sześciu procent ceny sprzedaży towaru;

n zazwyczaj specjalizują się albo w rodzaju oferowanego asortymentu, albo w typie klientów, których obsługują.

BROKERZY. Ich głównym zadaniem jest łączenie kupującego ze sprzedającymi i pomoc w negocjacjach. Pośrednikowi płaci ten, który go przyciągnął. Broker nie prowadzi zapasów, nie uczestniczy w transakcjach finansowania, nie ponosi żadnego ryzyka. Najczęstszymi przykładami są: brokerzy żywności, pośrednicy w obrocie nieruchomościami, brokerzy ubezpieczeniowi, maklerzy papierów wartościowych.

AGENCI. Agent długoterminowo reprezentuje kupującego lub sprzedającego.

3. BIURA HURTOWE I BIURA PRODUCENTÓW - to jest

trzeci główny rodzaj handlu hurtowego, na który składają się transakcje dokonywane przez sprzedawców i kupujących niezależnie, bez udziału hurtowników.

BIURA SPRZEDAŻY I BIURA. Producenci organizują biura sprzedaży i biura, aby zachować ścisłą kontrolę nad zarządzaniem zapasami, sprzedażą i działaniami promocyjnymi.

BIURA SPRZEDAŻY magazynują zapasy i znajdują się w przemyśle leśnym, przy produkcji wyposażenia do samochodów i części maszyn.

BIURA SPRZEDAŻY nie przechowują zapasów i znajdują się przy produkcji tekstyliów i wyrobów pasmanteryjnych.

BIURA ZAKUPÓW. Wielu sprzedawców detalicznych posiada własne biura zakupów w głównych centrach rynkowych, które pełnią funkcje podobne do brokerów, ale są częścią organizacji kupującego.

4. RÓŻNE SPECJALISTYCZNE HURTOWNICY. Wiele sektorów gospodarki posiada własne wyspecjalizowane hurtownie.

HURTOWE OBIEKTY NAFTOWE sprzedają i dostarczają produkty ropopochodne do stacji paliw i przedsiębiorstw.

HURTOWNICY - KUPUJĄCY WYROBY ROLNICZE kupują produkty od rolników, zbierają je w dużych partiach i wysyłają do zakładów przetwórstwa spożywczego, piekarni, piekarni i odbiorców w imieniu agencji rządowych.

HURTOWNICY - AUKCJONCI odgrywają dużą rolę w tych branżach, w których konsumenci chcą sprawdzić towar przed transakcją. Są to rynki zbytu, tytoniu, owoców morza itp.

Wpływ sprzedaży hurtowej na przemysł i detal.

Handel hurtowy zajmuje pozycję pośrednią między przemysłem a handlem detalicznym, aktywnie wpływa na produkcję i sprzedaż dóbr ludności.

Wpływ handlu hurtowego na przemysł ma na celu zwiększenie produkcji, poszerzenie asortymentu, poprawę jakości oraz rytmiczność dostaw towarów. Głównymi formami wpływu handlu hurtowego na branżę są: zamówienia wstępne, umowy pięcioletnie, targi hurtowe, kontrakty na dostawy, porozumienia Wspólnoty, środki masowego przekazu.

Zamówienia w przedsprzedażybazy hurtowe służą przedsiębiorstwom przemysłowym do opracowywania planów wydania towarów pod względem ilości i asortymentu. Przedsprzedaż jest ekonomicznie uzasadnionym wyrazem istniejącego i przewidywanego popytu na towary.

Umowy pięcioletniemiędzy hurtownikami a stowarzyszeniami przemysłowymi są formą długoterminowego powiązania gospodarczego między przemysłem a handlem. Umowy te przewidują aktualizację asortymentu, poprawę wyglądu produktów, pakowanie towarów i inne zobowiązania w celu zapewnienia pełnego zaspokojenia potrzeb ludności.

Targi hurtowesą przeprowadzane po otrzymaniu przez przedsiębiorstwa przemysłowe zlecenia na wytworzenie określonego produktu. Na targach hurtownie uzgadniają z dostawcami zakupy w zakresie asortymentu, modeli, fasonów, kolorów, rozmiarów.

Umowy na dostawybazy hurtowe z przedsiębiorstwami przemysłowymi tworzą między nimi więzi gospodarcze. Umowy są zawierane na rok, na pięć lat itd. Z bezpośrednimi, długoterminowymi powiązaniami.

Traktaty Wspólnoty Narodów zawarcia między publicznymi organizacjami handlowymi i przedsiębiorstwami przemysłowymi. Umowy są sposobem na poprawę efektywności powiązań gospodarczych.

Głoska bezdźwięczna(gazety, radio, telewizja) są szeroko stosowane przez hurtowników do wywierania wpływu na przemysł i konsumentów. Fundusze te zwracają uwagę opinii publicznej na dostawców, którzy wytwarzają towary niskiej jakości, na które kupujący nie ma popytu.

Z kolei handel hurtowy aktywnie wpływa na detalistów, pomagając im w poszerzaniu asortymentu, poprawie jakości towarów, zwiększaniu udziału towarów paczkowanych, organizowaniu zaawansowanych technologii dostaw i sprzedaży oraz poprawie obsługi klienta.

Bazy hurtowe w połączeniu z działami handlowymi określają dostawców i odbiorców, którzy będą w bezpośredniej komunikacji. Jednocześnie hurtownie kontrolują i odpowiadają za terminową wysyłkę towarów do klientów.

Towaroznawcy baz hurtowych organizują hurtową sprzedaż towarów konsumpcyjnych wraz z handlem detalicznym, badają zapotrzebowanie, organizują targi, targi hurtowe, organizują imprezy reklamowe.

Rodzaje i formy handlu hurtowego.

Handel hurtowy jest jednym z głównych wskaźników aktywności gospodarczej przedsiębiorstw hurtowych. Jego wielkość i struktura charakteryzują stopień rozwoju produkcji oraz poziom konsumpcji konsumenckiej.

W zależności od wielkości, struktury, rodzajów i form określa się wskaźniki działalności gospodarczej i finansowej przedsiębiorstwa.

Rozróżniać pierwotny obrót hurtowyto sprzedaż towarów przez przedsiębiorstwa przemysłowe bezpośrednio do detalistów i hurtowników, oraz obrót pośredni- To jest sprzedaż towarów przez przedsiębiorstwa hurtowe - detal.

Obrót hurtowy ma inną treść ekonomiczną niż wpływy ze sprzedaży produktów w przemyśle lub obrót detaliczny. Obrót hurtowy nie odzwierciedla produkcji i sprzedaży dóbr bezpośrednio ludności na własny użytek, ale charakteryzuje przepływ towarów ze sfery produkcji do sfery cyrkulacji.

Według wielkości obrotów mamy do czynienia z obrotami: dużymi, średnimi i małymi.

Duży obrót hurtowypowstaje, gdy towary są odbierane od przedsiębiorstw w dużych ilościach i wysyłane za pośrednictwem linków handlu hurtowego.

Średni obrót hurtowypowstaje z hurtowni, które kupują towary nie tylko od przemysłu, ale także od innych dużych hurtowni.

Mały obrót hurtowypowstaje w hurtowniach oddolnych hurtowni.

W zależności od przeznaczenia zasobów towarowych obrót hurtowy dzieli się na trzy rodzaje: obrót sprzedażowy, wewnątrzsystemowy i między republikański.

Obroty sprzedaży hurtowejobejmuje sprzedaż towarów organizacjom i detalistom zlokalizowanym na obszarze działania hurtowni.

Handel hurtowy wewnątrzsystemowyokreśla wzajemne zwalnianie towarów przez przedsiębiorstwa hurtowe w jednym systemie w ramach jednej republiki.

Handel między republikamiobejmuje sprzedaż towarów poza terytorium republiki na zasadzie bezpłatnego kupna i sprzedaży.

Zatem wewnątrzsystemowe i między republikańskie obroty w handlu hurtowym odzwierciedlają przepływ towarów między ogniwami handlu hurtowego.

Suma trzech rodzajów obrotu hurtowego wynosi obrót hurtowy brutto.

Obrót hurtowy dla każdego z trzech typów dzieli się na dwie formy:

n magazyn (Sprzedaż towarów z magazynów hurtowni. Towary dostarczane do magazynów są sprawdzane, sortowane, montowane itp.)

n tranzyt (dostawa towarów przez producentów bezpośrednio do handlu detalicznego, hurtowego, z pominięciem ogniw pośrednich)

Sprzedaż hurtowa towarów w tranzycie może odbywać się z udziałem w rozliczeniach (z inwestycją) oraz bez udziału w rozliczeniach (obrót zorganizowany).

Obrót tranzytowy z udziałem w rozliczeniachnajpierw rozlicza się z dostawcami, a następnie jako sprzedawca przedstawia kupującym faktury do zapłaty. Jednocześnie przedsiębiorstwa hurtowe wykorzystują swój kapitał obrotowy, korzystają z kredytów bankowych, płacą podatek dochodowy do budżetu, otrzymują rabaty hurtowe.

Obrót tranzytowy bez udziału w rozliczeniachzapewnia jedynie pośrednictwo w handlu hurtowym, podczas gdy płatności za towary dokonywane są przez producentów i kupujących bezpośrednio między sobą. Rola łącza hurtowego ogranicza się do organizacji stosunków umownych i dostawy towarów. Uczestniczy w składaniu zamówień i opracowywaniu specyfikacji towarów oraz kontroluje postęp ich wysyłki. W takim przypadku hurtownicy nie otrzymują rabatów hurtowych.

2.2. Sieć handlu detalicznego.

W procesie komercjalizacji rosyjskiej gospodarki szczególne znaczenie nabiera tak ważna forma sprzedaży towarów, jak handel detaliczny.

Handel detaliczny to najważniejsza gałąź działalności gospodarczej. Głównym wskaźnikiem pracy przedsiębiorstw handlowych jest obrót detaliczny.

Handel detaliczny jest ostateczną formą sprzedaży towarów konsumentowi końcowemu w małych ilościach poprzez sklepy, pawilony, tace, stragany i inne punkty sieci detalicznej. Praca komercyjna nad sprzedażą w przedsiębiorstwach handlu detalicznego, w przeciwieństwie do przedsiębiorstw hurtowych, ma swoją własną charakterystykę. Przedsiębiorstwa handlu detalicznego sprzedają towary bezpośrednio ludności, to znaczy osobom fizycznym, stosując własne, specyficzne metody i metody sprzedaży detalicznej, ostatecznie uzupełniają apel producenta produktu.

Komercyjna obsługa ludności zakłada obecność specjalnie zaaranżowanych i wyposażonych lokali, dostosowanych do najlepszej obsługi klienta, doboru i kształtowania asortymentu handlowego oraz możliwości jego operacyjnej zmiany zgodnie ze zmieniającym się zapotrzebowaniem ludności, ciągłe badanie i uwzględnianie potrzeb konsumenckich kupujących, możliwość oferowania i sprzedawania towarów każdej konkretnej osobie ...

Rozwój handlu detalicznego wymaga tworzenia specjalnych usług do badania i prognozowania popytu konsumenckiego, tworzenia optymalnego asortymentu towarów, analizy i definiowania postępowych form i metod handlu detalicznego na poziomie regionu, terytorium, regionu, powiatu przy ścisłym wsparciu władz państwowych i gminnych w celu kontroli przebieg handlu detalicznego, rozwój nowych rodzajów produktów i towarów.

Właściwa organizacja pracy handlowej w handlu detalicznym przyczynia się do wzrostu obrotów towarowych, dostatecznie pełnego zaspokojenia zagregowanego zapotrzebowania ludności i osiągnięcia sukcesu handlowego. Wśród nowych metod sprzedaży, w tym zestawu technik i metod sprzedaży towarów, na pierwszy plan wysuwają się samoobsługa, obsługa w kasie, próbki do ekspozycji otwartej i zamówienia w przedsprzedaży.

Proces handlowy, czyli proces kupna i sprzedaży towarów, jest funkcją przedsiębiorstwa handlowego, które działa w oparciu o pełną rachunkowość kosztową. W warunkach funkcjonującej gospodarki rynkowej przedsiębiorstwa handlu detalicznego stanowią niezależne ogniwo w handlu i usługach.

Sieć handlowa daje możliwość szybkiego, wygodnego, minimalnym nakładem pracy i czasu, zakupu niezbędnych towarów i usług w warunkach wolnego wyboru i szerokiego asortymentu, niedaleko miejsca pracy i mieszkania w dogodnej i niezbędnej ilości.

Handel detaliczny to najważniejsza gałąź działalności gospodarczej. Głównym wskaźnikiem pracy przedsiębiorstw handlowych jest obrót detaliczny. W handlu detalicznym obieg towarów kończy się, a towary przechodzą w sferę konsumpcji własnej. Handel detaliczny to sprzedaż towarów bezpośrednio ludności na własny użytek. Handel detaliczny dzieli się według form własności na państwowy, zbiorowy, wspólny, prywatny, mieszany.

ISTOTA, SKŁAD I WARTOŚĆ OBROTÓW DETALICZNYCH

HANDEL.

Obrót detaliczny oznacza sprzedaż

Dobra konsumpcyjne dla ludności za gotówkę

Niezależnie od kanałów ich realizacji.

Można go wyprodukować:

podmioty prawne zajmujące się handlem detalicznym i gastronomią publiczną, których głównym przedmiotem działalności jest handel (sklepy, zakłady gastronomiczne, stragany itp.);

osoby prawne zajmujące się handlem, dla których działalność handlowa nie jest podstawowa (sklepy firmowe, sklepy w przedsiębiorstwach przemysłowych itp.);

osoby, które sprzedają towary na rynkach odzieżowych, mieszanych i spożywczych.

Obrót w handlu detalicznym może obejmować sprzedaż towarów osobom prawnym, ale wyłącznie za gotówkę przy użyciu kas fiskalnych. Całkowity obrót w handlu detalicznym obejmuje koszt towarów sprzedawanych niektórym kategoriom ludności po obniżonej cenie. Ponadto, zgodnie z pismem Państwowego Komitetu Statystycznego Federacji Rosyjskiej z dnia 19 stycznia 1999 r. Nr OR-1-23 / 196 przy sprzedaży towarów konsumpcyjnych bezpośrednio ludności w zamian za płace, emerytury, świadczenia organizacji handlu detalicznego, ich wartość jest uwzględniona w obrotach handlu detalicznego. * 1

Przy takim urlopie następuje późniejszy zwrot wartości sprzedaży towarów dostarczonych ludności przez organizację - sprzedawca jest przeprowadzany, co w rzeczywistości tworzy obrót tej organizacji.

Instrukcja wypełniania ujednoliconych formularzy federalnej obserwacji statystycznej nr P-1 „Informacje o produkcji i wysyłce towarów i usług”, zatwierdzona dekretem Państwowego Komitetu Statystyki Rosji w porozumieniu z Ministerstwem Gospodarki Rosji z dnia 17 listopada 1977 r. Nr 76 zmieniony uchwałami Państwowego Komitetu Statystycznego Federacji Rosyjskiej z dnia 25 maja 1998 r. Nr 56 z 8 grudnia 1998. Nr 122 z dnia 23 lutego 1999 r. Na 14 miejscu w obrotach handlu detalicznego znajduje się: * 2

koszt dóbr konsumpcyjnych sprzedawanych ludności:

w gotówce;

za pomocą kart kredytowych;

c) w przypadku czeków bankowych;

d) z przelewów z rachunków deponentów (co jest również liczone jako sprzedaż za gotówkę);

koszt towaru sprzedanego pocztą za opłatą przelewem (w momencie doręczenia przesyłki na poczcie);

koszt sprzedanego towaru na kredyt (w momencie wydania towaru kupującemu) w wysokości pełnej wartości towaru;

koszt towaru przekazanego za prowizję (w momencie sprzedaży) w wysokości prowizji, jeżeli firma handlowa nie jest właścicielem towaru;

w wysokości pełnej wartości, jeżeli firma handlowa jest właścicielem towaru;

koszt towarów trwałego użytku sprzedanych na podstawie próbek (według czasu wystawienia faktury i dostawy do kupującego, niezależnie od momentu faktycznej zapłaty za towar przez kupującego);

całkowity koszt towarów sprzedawanych niektórym kategoriom ludności po obniżonej cenie (leki, paliwo itp.);

koszt publikacji drukowanych sprzedawanych w prenumeracie (w momencie wystawiania faktury, z wyłączeniem kosztów wysyłki);

koszt opakowania, którego cena sprzedaży nie jest wliczona w cenę towaru;

koszt sprzedanych pustych kontenerów.

Nieuwzględnione w handlu detalicznym:

koszt sprzedanych towarów, które nie przetrwały okresów gwarancji;

koszt biletów na podróż, kupony na wszystkie rodzaje transportu.

Nieuwzględnione również w handlu detalicznym:

koszt odzieży roboczej wydanej jej pracownikom;

sprzedaż towarów (nieżywnościowych i spożywczych) przelewem bankowym do organizacji społecznych (szpitale, szkoły, przedszkola itp.);

sprzedaż towarów specjalnych. konsumenci (policja, organizacje wojskowe itp.).

Dla celów obserwacji statystycznej obroty w handlu detalicznym ustala się w cenach detalicznych - rzeczywistych cenach sprzedanych z uwzględnieniem marży handlowej, podatku VAT i akcyzy.

Obroty w handlu detalicznym ustalane są na podstawie danych księgowych. W przypadku sprzedaży towarów za gotówkę bezpośrednio do ludności za pomocą kas fiskalnych, obowiązkowe jest wystawienie kupującemu paragonu fiskalnego (faktury). W konsekwencji obowiązkowym znakiem transakcji związanej z obrotem w handlu detalicznym jest posiadanie paragonu (konta) kasowego.

Tak więc istotę obrotów handlu detalicznego wyrażają stosunki gospodarcze związane z wymianą środków pieniężnych ludności na zakupione towary w kolejności kupna i sprzedaży.

Obrót w handlu detalicznym odzwierciedla ekonomiczny proces wymiany dóbr na pieniądz zgodnie z wymogami mechanizmu rynkowego, społeczny proces przechodzenia masy towarowej w sferę konsumpcji, tj. zaspokojenie potrzeb konsumentów, finansowy proces generowania wpływów pieniężnych.

Handel detaliczny jest ważnym ogniwem na rynku towarów, który ma służyć ludności i świadczyć usługi klientom. Na drodze rozwoju pojawiają się negatywne zjawiska, które pogarszają stan rynku konsumenckiego.

Mimo to przemysł przeobraża się za sprawą sprzedaży towarów przez zorganizowane przedsiębiorstwa handlowe wykorzystujące cywilizowane formy handlu. Wraz z przejściem do gospodarki rynkowej pojawiły się nieruchomości prywatne, państwowe, komunalne i inne. Priorytetowymi zadaniami na obecnym etapie jest rozwój progresywnych metod sprzedaży, ulepszanie towarów metodą samoobsługi na zamówienie, w miejscu pracy i zamieszkania.

Rozwiązując problem racjonalnej organizacji systemu dostaw towarów, następuje systematyczne, nieprzerwane dostawy towarów do sieci handlu detalicznego. Marketing odgrywa ważną rolę w rozwoju handlu detalicznego. Marketing rozwiązuje główne zadania: badanie rynku, planowanie asortymentu produktów, generowanie popytu, planowanie operacji sprzedażowych, zarządzanie ruchem produktów, tworzenie polityki cenowej. W handlu detalicznym towary są sprzedawane ludności, badany jest popyt konsumpcyjny i tworzone są zamówienia przemysłowe.

Warunkiem koniecznym dalszej poprawy handlu detalicznego jest rozwój projektów nowoczesnych sklepów wyposażonych w najnowocześniejszy sprzęt handlowy i technologiczny. W organizacji handlu istotną rolę odgrywa rozwój procesów technologicznych służących obsłudze klientów, tj. wprowadzenie metod progresywnych i usług dodatkowych.

W nowoczesnych warunkach nadrzędne znaczenie mają nawiązane relacje z dostawcami, ukształtowanie asortymentu oraz usprawnienie działań związanych z zakupem towarów. Warunkiem koniecznym dalszego doskonalenia przedsiębiorstw handlowych jest uzyskiwanie przez przedsiębiorstwo zysku.

Zysk zależy od procesu cenowego. Polityka cenowa ma trzy cele: sprzedaż, maksymalizacja zysków, utrzymanie rynku. Pracując w takich warunkach, sprzedawcy detaliczni muszą monitorować sytuację rynkową: dynamikę cen, pojawianie się nowych produktów, działania konkurencji. Powinni unikać zawyżania lub zaniżania cen swoich produktów i dążyć do obniżenia kosztów zaopatrzenia i dystrybucji.

Wnioski.

Funkcjonowanie przedsiębiorstw w warunkach rynkowych oferuje każdemu z nich poszukiwanie i rozwijanie własnej drogi rozwoju. Innymi słowy, aby nie tylko utrzymać się, ale także rozwijać się na rynku, firma musi poprawiać stan swojej gospodarki; zawsze mieć optymalny stosunek kosztów do wyników produkcji; poszukiwanie nowych form lokowania kapitału, znajdowanie nowych, skuteczniejszych sposobów dostarczania produktów kupującemu, prowadzenie odpowiedniej polityki produktowej itp.

Lista wykorzystanej literatury:

1. E.K. Smirnitsky "Ekonomiczne wskaźniki przemysłu", Moskwa, 1989

2. V.Ya Gorfinkel „Enterprise Economics”, Moskwa, 1998.

3. V.P. Gruzinov, V.D. Gribov „Enterprise Economics”, Moskwa, 1997

4. V. Ya. Iokhin „Economic Theory”, Moskwa, 1997

5. "Ekonomia polityczna". (historia nauk ekonomicznych, teoria ekonomii, gospodarka światowa), redaktor naukowy Valovoy D.V., Moskwa, wydawnictwo ZAO Business School Intel-Sintez, 1999

6. „Podstawy teorii ekonomii”, I.P. Nikolaeva, Moskwa, UNITI, 2001

7. „Teoria ekonomii”, E.F. Borisov, Moskwa, URAYT

8. Baturina I., Neprintseva E. Produkcja i dostawa. Koszty i zyski. Zhur. „Rosyjski dziennik gospodarczy”, nr 3, 1993, s. 119-130.

9. Belobzhetskiy I.A., doktor nauk ekonomicznych, prof. Zysk przedsiębiorstwa. Zhur. „Finanse” nr 3, 1993, s. 40.

10. Belobzhetskiy I.A., doktor nauk ekonomicznych, prof. Koszt i zysk do opodatkowania. Jour. „Finanse”, nr 1 1992, s. 26.

11. Samuelson P., Nordhaus V. Analiza kosztów. Ekonomia. Rozdział 21. Zhur. " Nauki ekonomiczne”, Nr 7, 1990.

12. Samuelson, P., Analiza kosztów. Ekonomia. Ch. 2, 22, 24. Dz. „Nauki ekonomiczne”, nr 7, 1990.

13. V.P. Kodatsky Problemy z formowaniem zysków. Zhur. „Economist”, nr 3, 1993, s. 49–60.

14. Grebnev G.A. „Ekonomia przedsiębiorstwa handlowego”. - Moskwa: „Ekonomia”, 1996

15. Sheremet A.D., Saifulin R.S. „Enterprise Finance”. - Moskwa: INFRA - Moskwa, 1997

16. Bakanov M.I., Sheremet A.D. „Teoria analizy ekonomicznej”. - Moskwa: Finanse i statystyka, 1995

17. Ekonomika przedsiębiorstwa handlowo-usługowego ”, Moskwa 1996.

18. „Ekonomia przedsiębiorstwa handlowego”, Ekonomia, 1987.

19. „The Art of Trading”, CJSC Moscow Financial Association, 1995.

20. L.P. Dashkov, V.K. Pambukhchiyants "Commerce and Trade Technology", Moskwa 2000.

21. TAK JAK. Bulatov "Ekonomia" Moskwa 1999

22. M. Levy, A. Barton „Fundamentals of Retail”, Moskwa 2001.

23. F.G. Pankratov, T.K. Seregin „Działalność handlowa”, Moskwa 2001.

24. G.V. Plikhanov "Handel", Moskwa 2000.

25. A.I. Pokrovsky "Economics of Trade", Moskwa 1995.

26. F.P. Połowcewa "Działalność handlowa", Moskwa, 2001.

Korepetycje

Potrzebujesz pomocy w zgłębieniu tematu?

Nasi eksperci doradzą lub zapewnią korepetycje na interesujące Cię tematy.
Wyślij zapytanie ze wskazaniem tematu już teraz, aby dowiedzieć się o możliwości konsultacji.