Care este cea mai mare cerere. Cel mai popular produs din Rusia în acest an - Liste gata

Sectorul serviciilor este un domeniu larg pentru afaceri. Pentru a determina corect o nișă profitabilă, este necesar să se analizeze indicatorii cheie de piață. Potrivit Serviciului Statistic de Stat și a altor surse oficiale, cele mai solicitate servicii sunt cele care sunt la mare căutare și consumate în cele mai mari volume procentuale și valorice.

Analiza pietei serviciilor platite

Potrivit lui Rosstat, în aprilie 2016, populației Federației Ruse au fost furnizate servicii plătite în valoare de 679,6 miliarde de ruble, în ianuarie-aprilie 2016. - cu 2668,4 miliarde de ruble. Ponderea cheltuielilor pentru plata acestora în cheltuielile de consum ale populației în aprilie 2016. S-a ridicat la 22,1%, ceea ce este cu 0,6% mai mic decât în aprilie 2015.

O comparație a datelor în procent și în natură (în termeni monetari) ne permite să identificăm cele mai populare și profitabile servicii din punctul de vedere al obținerii de profit.

Tabelul 1 Volumul serviciilor plătite către populație

	miliarde de ruble	Ianuarie-aprilie 2016 ca procent din ianuarie-aprilie 2015
Servicii cu plată total
inclusiv:
transport

locuințe
hotel
utilitati
cultură
turist
educație fizică și sport
medical
stațiuni balneare
veterinar
educational

Indicele prețurilor nu este calculat

Sursa: Serviciul Federal de Statistică de Stat

În termeni monetari, liderii sunt (în ordine descrescătoare): utilități, transport, comunicații, gospodărie, medicale, educaționale, locuințe.

Modelul de afaceri actual: Deschiderea unei companii de închiriere de personal, venituri 1,7 milioane de ruble. in an.

Dinamica de creștere pozitivă (în ordine descrescătoare) pentru perioada analizată are: hotel, educație fizică și sport, cultură, locuințe, transport, medical.

Astfel, transporturile, locuințele și serviciile medicale sunt cele mai solicitate, judecând după volumul furnizării în perioada de raportare, au o dinamică de creștere pozitivă și conduc în termeni monetari.

Nu considerăm comunicațiile și utilitățile drept zone profitabile pentru afaceri deoarece acestea sunt puse la dispoziție populației de către organizații, companii și întreprinderi specializate.

Și cele de uz casnic, ca fiind unul dintre cele mai populare tipuri, judecând după volumul de fonduri primite pentru furnizarea lor în perioada de raportare, le vom lua în considerare în detaliu pentru a le identifica pe cele care sunt la cea mai mare cerere.

Ca rezultat al analizei datelor de la Serviciul Federal de Statistică de Stat cu privire la serviciile casnice, obținem următoarea imagine. Din punct de vedere valoric, liderii sunt întreținerea și repararea vehiculelor, mașinilor și echipamentelor (22.757,8 milioane RUB); repararea și construcția de locuințe (18.532,0 milioane RUB).

Astfel, serviciile educaționale rămân; vom lua în considerare cererea pentru ele în contextul instituțiilor preșcolare.

Servicii de educație preșcolară: deschiderea unei grădinițe private

După cum se poate observa în Tabelul 2, numărul organizațiilor de învățământ preșcolar la sfârșitul anului 2015 a scăzut cu 0,9 mii.

Iar numărul elevilor, conform lui Rosstat la sfârșitul anului 2015, dimpotrivă, a crescut la 7160 mii de la 6813,6 mii înregistrați la sfârșitul anului 2014. În plus, numărul de clădiri noi depășește semnificativ numărul de grădinițe capabile să le deservească.

Iată cum arată în cifre economia grădiniței private „Interesanta grădiniță” din Mitino:

Orez. 1. Economia „Grădiniței interesante”.
Sursa: RBC conform datelor companiei

Astfel, investiția inițială în deschiderea unei grădinițe private, inclusiv renovarea spațiilor, depozitul de închiriere, achiziționarea de echipamente, cheltuielile în primul an de funcționare înainte de a ajunge la autosuficiență s-a ridicat la 15 milioane de ruble. Cheltuielile lunare în cursul activităților de operare se ridică la 2 milioane 950 de mii de ruble, acestea includ: chirie, salarii, utilități, alimente, materiale de instruire, publicitate și marketing. Venituri 3 milioane 650 mii ruble, profit înainte de impozitare 700 mii ruble, sistem simplificat de impozitare 15% „Venituri minus cheltuieli” - 105 mii ruble, profit net 595 mii ruble. Perioada reală de rambursare este de 21 de luni, perioada de rambursare planificată este de 36 de luni.

Servicii de centru medical privat

În 2015, sistemul de sănătate din Rusia, datorită reformelor efectuate în ultimii ani, s-a confruntat cu un rezultat complet firesc al dezvoltării industriei. Potrivit unui studiu al Școlii Superioare de Economie, 80% dintre ruși nu pot conta pe îngrijiri medicale gratuite care să le răspundă nevoilor de la stat.

Rezultatul reformelor a fost: o scădere a calității și disponibilității serviciilor gratuite, o reducere globală a costurilor cu asistența medicală, o scădere a patului spitalicesc cu 9,3% în medie pe teritoriul țării, o scădere a numărului de medici cu 2,2%, iar personalul paramedical cu 2,8%.

Astfel, industria serviciilor medicale cu plată este și ea atractivă pentru investiții datorită faptului că statul reglementează procedura de includere a clinicilor private în sistemul asigurărilor obligatorii de sănătate (CHI). Deschiderea unui centru medical privat este o linie de afaceri profitabilă și solicitată.

În 2015, clinicile medicale nestatale sub asigurare medicală obligatorie au furnizat servicii în valoare de peste 1,2 miliarde de ruble.

Potrivit directorului general al Asociației Clinicilor Private din Sankt Petersburg, Alexander Solonin, cele mai populare domenii ale industriei sunt ginecologia, terapia și stomatologia.

Afaceri de publicitate online

Industria mass-media din Rusia și-a schimbat direcția în ultimii ani. Astfel, conform editurii Expert pentru 2015, piața de publicitate televizată a scăzut cu 24% față de 2014 la 1,7 miliarde de ruble, piața de publicitate radio a scăzut cu 32%, până la 189 de milioane de dolari.

Publicitatea online, dimpotrivă, are o tendință pozitivă: rata medie anuală de creștere a fost de 16,2%. Conform prognozei PwC, deja în 2016, publicitatea online va lăsa în urmă publicitatea televizată, ajungând la 2,12 miliarde de dolari și devenind noul lider pe piața media din Rusia. Pilonul principal aici este publicitatea contextuală - acesta este exact tipul de publicitate pe care proprietarii de afaceri sunt dispuși să cheltuiască bani în timpul unei crize.

Să ne uităm la modul în care funcționează afacerea de management al publicității contextuale folosind exemplul platformei K50, creată de tinerii antreprenori Stanislav Branovitsky, Ivan Krasnikov, Georgy Ternovsky. Iată cum arată piața de publicitate contextuală folosind exemplul companiei K50 în cifre:

investițiile în K50 s-au ridicat la 0,8 milioane USD;
Cifra de afaceri K50 în aprilie 2015 - 210 milioane de ruble;
Venitul lui K50 în aprilie 2015 a fost de 2,1 milioane de ruble;
Serviciul K50 oferă 4 produse;
2500 de înregistrări în serviciile K50;
450 de clienți activi folosesc produsele K50.

Servicii de transport

Potrivit Institutului de Economie și Dezvoltare a Transporturilor (IEDT), rolul transportului cu motor în cifra de afaceri de marfă a Federației Ruse are o dinamică de creștere pronunțată. Calculele experților indică că până în 2030, în volumul total al cifrei de afaceri de marfă din țară, rolul transportului feroviar va scădea de la 87% la 83%, iar transportul rutier va crește de la 9% la 11%. Volumul transportului de mărfuri prezintă aceleași tendințe: 20% și 15% pentru căile ferate și 78% și 83% pentru transportul rutier. Deschiderea unei companii de transport este o linie de afaceri promițătoare.

La prima vedere, se pare că tranzacționarea este cel mai popular tip de afacere și o sursă de profituri mari chiar și pentru începători. Și experții confirmă această opinie. Cu toate acestea, atunci când deschideți un magazin sau o altă întreprindere implicată în comerț, mai întâi trebuie să vă dați seama care produse sunt în prezent la cea mai mare cerere în rândul consumatorilor pentru a alege o nișă de piață profitabilă și pentru a reduce riscurile în etapa inițială a activității companiei.

5 moduri de a afla care produs este cel mai solicitat

Există mai multe modalități încercate și adevărate de a cerceta cererea de produse. Cel mai bine este să combinați mai multe dintre aceste metode, astfel încât analiza cererii pieței să fie multifațetă și aprofundată.

Yandex Wordstat.

Wordstat.yandex.ru este cel mai simplu și mai accesibil mod pentru toată lumea de a studia cererea de bunuri și este, de asemenea, gratuit. Căutarea cuvintelor cheie legate de produsul dvs. va afișa statistici lunare de căutare. Majoritatea oamenilor din ziua de azi fac achiziții de lucruri de care sunt interesați prin Internet, iar statisticile motoarelor de căutare sunt un indicator complet de încredere al cererii pe piață a unui anumit produs.

Pe de o parte, lipsa cererilor pentru produsul dvs. nu este cel mai optimist semn. Cu toate acestea, un număr mare de solicitări – peste 1000 – nu poate garanta nici o cerere mare pentru un anumit produs, așa că ar fi indicat să se efectueze alte studii.

Trenduri Google.

Un alt instrument pentru studierea cererii pentru un anumit produs este Google Trends sau Google Trends. Dacă aveți deja o idee de afaceri pentru a vinde un produs, puteți utiliza acest serviciu pentru a vizualiza statisticile de căutare a cuvintelor cheie din ultimii cinci ani.

Publicitate contextuală.

Primele două instrumente vă permit să estimați frecvența căutărilor pentru produsul dvs. pe Internet, iar publicitatea contextuală face posibilă studierea cererii pentru acesta. Utilizatorilor le place magazinul dvs. online, sunt oamenii dispuși să-și cheltuiască banii pe el, sunt mulțumiți de condiții și preț?

Înainte de a lansa un proiect de afaceri (fie că este vorba despre deschiderea unui magazin sau scrierea unei cărți), vă puteți face o idee despre rentabilitatea acestuia făcând o pagină de destinație cu toate informațiile de bază și un buton „Cumpărați” și creând o campanie în Google AdWords sau Yandex.Direct. Aceste servicii de publicitate contextuală funcționează într-un mod similar și pot fi utilizate pentru a evalua perspectivele cererii pentru un produs. Prin crearea de reclame pe baza cuvintelor cheie sau alți parametri și plătind pentru afișarea acestora (bugetul minim al campaniei începe de la 300 de ruble), puteți înțelege câte persoane sunt cu adevărat interesate să achiziționeze produsul dvs.

Analiza concurenței.
Când studiați cererea de care se bucură produse similare în magazinele concurenților, acordați atenție următoarelor puncte:

Precomenzi.

Precomenzile sunt o metodă complet acceptabilă de estimare a cererii de care se va bucura un produs chiar înainte de producerea primului său lot. Creați un site web dedicat viitorului dvs. produs și atrageți utilizatori către acesta. Rețineți că articolul nu este încă în stoc, dar ar trebui să fie disponibil în curând și indicați data aproximativă. Pe baza numărului de precomenzi, se poate aprecia cât de populară va fi și dacă există vreun punct în lansarea sa, costurile echipamentelor, producției și livrării.

Chiar dacă există puține precomenzi și considerați că ideea dvs. de afaceri este nepromițătoare, puteți pur și simplu să returnați banii oamenilor pentru bunuri.

Pe lângă studierea cererii, precomenzile permit antreprenorului să rezolve alte probleme:

Primiți fonduri suplimentare care pot fi investite în producția de bunuri sau în achiziționarea de echipamente și stocuri.

Înțelegeți la ce scară trebuie produs produsul, astfel încât să fie solicitat și să nu devină învechit (ceea ce înseamnă că puteți estima cantitatea de stoc, dimensiunea depozitului etc. care va fi necesară până la momentul în care mărfurile vor începe să fie expediate iar comenzile sunt acceptate).

Ce produse sunt solicitate în 2017

Dacă creezi o afacere legată de vânzarea de mărfuri, în primul rând, află ce produse sunt solicitate în 2017. Cel mai bine este să vă specializați într-un sortiment deja familiar, pentru a nu studia caracteristicile produselor de la zero.

Deci, ce bunuri sunt acum cele mai solicitate în Rusia? Cercetarea sociologică de piață ne spune că în primul rând este vorba despre produsele alimentare. De exemplu, un produs atât de popular precum maioneza, folosit de majoritatea oamenilor pentru a condimenta preparatele gata preparate sau ca ingredient. Va fi prezent în coșurile multor clienți, și din ce în ce mai mulți.

Statisticile privind produsele nealimentare au înregistrat o creștere a cererii de electrocasnice și electronice la sfârșitul anului trecut. Adică, în momentul de față, fiecare familie rusă are mai multe calculatoare și vreo două-trei televizoare. Acest lucru înseamnă că anul acesta nu are rost să ne așteptăm că aceste bunuri vor avea o cerere la fel de mare - nevoia pentru ele este aproape de saturație.

Cererea cumpărătorilor pentru echipamente de construcții, materiale și mașini este, de asemenea, în scădere. O situație similară se observă și pe piața autoturismelor.

Situația cu echipamentele industriale este ceva mai complicată. Profiturile multor întreprinderi au scăzut, iar managementul lor economisește în mod activ bani, ceea ce înseamnă că sunt mai puțin probabil să-i cheltuiască pentru achiziționarea de echipamente noi. Cu toate acestea, în momentele de recesiune economică, producția de criză începe să se dezvolte activ, se deschid noi fabrici și fabrici care au nevoie de echipamente de înaltă calitate pentru producția de produse.

Se preconizează o creștere clară a cererii în segmentul comerțului cu echipamente uzate. La mare căutare vor fi și serviciile companiilor specializate în repararea, diagnosticarea și întreținerea diverselor echipamente. Centrele de service auto și dealerii de piese de schimb ieftine și de înaltă calitate se pot baza și pe o cerere mare, deoarece mulți cetățeni nu își pot permite acum să cumpere o mașină nouă, iar cea veche are nevoie de reparații și înlocuirea frecventă a componentelor.

În ceea ce privește produsele auto, în 2017, este așteptată cerere activă pentru esențiale - ulei, antigel etc.; produse mai scumpe și nu atât de necesare - cosmetice auto, accesorii - vor fi la cerere extrem de scăzută, adunând praful pe rafturile depozitelor și magazinelor.

Adică, potrivit analiștilor, cea mai mare cerere din Rusia în 2017 va fi pentru produse alimentare, băuturi alcoolice, îmbrăcăminte și încălțăminte (atât pentru adulți, cât și pentru copii) în segmentul de prețuri mici. Consumatorii preferă, de asemenea, servicii mai ieftine. Cheltuielile în vacanță continuă să fie o cheltuială serioasă pentru cetățeni, iar serviciile turistice vor fi solicitate ca de obicei.

Cu toate acestea, bunuri precum bijuterii și aurul, care nu pot fi numite ieftine, precum și serviciile scumpe pot fi, de asemenea, la vârful cererii, în mod destul de ciudat. Pentru cetățenii bogați, criza economică, scăderea rublei și alte probleme conexe sunt de puțină importanță și aproape că nu au niciun efect asupra obiceiurilor lor de consum. În plus, tot mai mulți oameni, în special cei bogați, caută să-și retragă bunurile în străinătate sau cel puțin să păstreze economiile în valută.

Dar criza lovește mai întâi segmentul de preț mediu, iar această tendință va continua și în 2017. Publicul țintă pentru care este concepută își schimbă obiceiurile și trece la bunuri și servicii mai prietenoase cu bugetul, iar companiile care vând produse la prețuri medii. continua sa piarda clienti.

Prin urmare, pentru a rezuma cele spuse, observăm că, în 2017, cele mai promițătoare două domenii de comerț: oferta de bunuri ieftine care sunt întotdeauna la cerere (de regulă, acestea sunt produse din China) și segmentul de lux, servind nevoile oamenilor bogați. Rețineți că segmentul de comerț cu preț scăzut este caracterizat de concurență ridicată, astfel încât calitatea mărfurilor pe care urmează să le vindeți trebuie să fie cel puțin la un nivel mediu, astfel încât cumpărătorii să fie interesați de acestea.

Ce produs este solicitat în Rusia

Cele mai populare produse sunt împărțite în mai multe grupuri principale.

Alimente

Oamenii vor avea întotdeauna nevoie de nutriție, iar perioadele de criză nu fac excepție. Maximul pe care îl pot face pentru a economisi din alimente este să-și reconsidere dieta obișnuită. Prin urmare, experții prezic în unanimitate cererea mare de alimente în Rusia în acest an.

Mai mult, cererea principală va fi pentru mărfuri, inclusiv produse alimentare, care devin din ce în ce mai scumpe sau s-ar putea scumpi în curând: populația se aprovizionează cu ele pentru utilizare ulterioară, ceea ce asigură venituri mari vânzătorilor (și unii oameni de afaceri profită de acest model, creând în mod deliberat o agitație în jurul bunurilor lor).

Pânză

Îmbrăcămintea, ca și mâncarea, este, de asemenea, o nevoie umană de bază. Adevărat, criza a schimbat semnificativ preferințele cumpărătorilor: mulți dintre cei care s-au îmbrăcat în magazine și buticuri de lux au trecut acum la opțiuni mai prietenoase cu bugetul pentru achiziționarea de haine, pantofi și accesorii.

Oamenii de afaceri cu experiență, care monitorizează constant ce grupuri de mărfuri au o cerere specială la un moment sau altul, schimbă rapid sortimentul magazinelor lor, adăugând articole de sezon și având întotdeauna la vânzare modele mai ieftine și mai populare. Vânzările sunt o altă metodă de stimulare a cererii consumatorilor.

Brandurile puțin cunoscute și noi, specializate în producția de îmbrăcăminte ieftine, dar de înaltă calitate, câștigă o popularitate din ce în ce mai mare. Magazinele de îmbrăcăminte second-hand, centrele de stoc și discounterii continuă să fie de asemenea la cerere.

Rechizite de igienă

Pe segmentul FMCG, cele mai căutate sunt în prezent următoarele produse legate de produse de igienă: periuțe și paste de dinți, deodorante și antiperspirante, șampoane și balsamuri de păr, geluri de duș, cosmetice decorative și de îngrijire corporală, detergenți și pudre de spălat etc. preferă din ce în ce mai mult produsele mai ieftine, iar acestea sunt fie produse ale unor mărci puțin cunoscute, fie linii de cosmetice ieftine, fie soluții „2 în 1” (de exemplu, șampon și balsam, cremă universală pentru față și corp). Este recomandabil să le includeți în sortimentul unui punct de vânzare cu amănuntul, deoarece aceste produse au o cerere mare și stabilă și să încercați să optimizați costurile de achiziție a mărfurilor căutând furnizori cu condiții mai favorabile.

Produse de uz casnic

Din cauza crizei, rușii au redus semnificativ cheltuielile pentru divertisment, preferând să gătească în propria bucătărie decât să viziteze un restaurant sau un bar. Acest lucru a afectat unitățile de catering și companiile implicate în livrarea la domiciliu a mâncărurilor gata preparate.

Există însă și oameni pur și simplu pasionați de gătit, iubesc să gătească și o vor face mereu, în ciuda oricăror vicisitudințe economice. Ei reprezintă aproximativ 19% din populația totală. Aceștia susțin cererea de ingrediente și semifabricate necesare pentru prepararea mâncărurilor gourmet, iar primul factor – ieșirea consumatorilor din cafenele și restaurante – nu a făcut decât să crească această cerere.

Această tendință se remarcă, de exemplu, în comerțul cu produse de panificație: în ultimul an, consumul de produse de panificație gata preparate a scăzut semnificativ, dar vânzările de componente de panificație au crescut cu 15%. Există toate motivele să presupunem că aceste bunuri vor continua să fie la cerere.

Medicamente

Preparatele medicale constituie un grup special de bunuri; cererea pentru ele are propriile modele. Acestea sunt bunuri esențiale, iar volumele lor de vânzări rămân aproximativ la același nivel, indiferent de fluctuațiile valutare și de alți factori economici. De asemenea, nu există sezonalitate în acest segment de piață, deoarece medicamentele sunt întotdeauna necesare urgent.

Pentru ca o afacere de vânzare de medicamente să aibă succes, trebuie să analizați structura de piață existentă și să aflați ce medicamente sunt solicitate și în ce cantități sunt consumate, apoi să dezvoltați o idee de afaceri unică. Dacă farmacia dvs. este semnificativ diferită de întreprinderile concurente și are o specializare restrânsă (de exemplu, o farmacie de clasă economică sau care vinde numai medicamente rusești), acest lucru atrage cumpărători pentru care alegerea constantă între un număr mare de oferte similare este stresantă și o problemă. .

Produse agricole

Sociologii au remarcat o scădere bruscă a numărului de cumpărători ai lanțurilor de supermarketuri în 2016. Acest lucru se poate explica prin faptul că oamenii preferă piețele magazinelor, unde aceleași mărfuri sunt mai ieftine, nu sunt inferioare ca calitate față de cele din magazine și, în plus, poți fi sigur de naturalețea lor. După ce sancțiunile din Rusia au redus numărul de produse din carne, fructe și legume străine, această nișă de piață a început să fie umplută cu produse agricole produse la nivel local, care s-au dovedit a fi de o calitate mai bună decât mărfurile similare produse în masă. Așadar, produsele alimentare din fermă sunt în creștere în rândul cumpărătorilor.

Țigări și produse alcoolice

În timpul unei crize, cererea pentru unele bunuri scade, altele sunt înlocuite cu analogi mai ieftini, rezervele financiare ale cetățenilor sunt reduse, iar calitatea vieții populației în ansamblu scade încet. Cu toate acestea, există bunuri pentru care dinamica cererii nu se încadrează în tipare generale și adesea chiar le contrazice. Acestea includ băuturi alcoolice și produse din tutun.

S-ar părea că oamenii economisesc la orice, inclusiv la hârtie igienică, dar, în același timp, în timpul crizei, există o cerere crescută de alcool – atât pentru consumul casnic, cât și în baruri și alte unități de băut. Este mult mai probabil ca un cumpărător să aleagă o lichior mai ieftină în locul coniacului scump cu care este obișnuit decât să renunțe cu totul la băutură. Este cam la fel și cu țigările.

Alcoolul scump, de înaltă calitate, devine apanajul oamenilor bogați. Cu toate acestea, produsele alcoolice din segmentul de preț mediu și scăzut sunt, de asemenea, la cerere, și chiar mai mult decât înainte de criză, ceea ce ne permite să punem aceste băuturi la egalitate cu grupuri de produse atât de populare precum alimente, îmbrăcăminte și medicamente.

Lucrat manual

Fabricarea de produse handmade, sau handmade, câștigă rapid popularitate în rândul consumatorilor ruși și este în creștere. Acest lucru este valabil mai ales pentru produse precum:

Tablouri, în special în stil abstract (conținând pete de forme neclare, stropi, puncte, joc de culori și forme geometrice, dar fără un complot evident). Sunt folosite ca decorațiuni interioare și sunt achiziționate atât pentru apartamente private, cât și pentru birourile corporative.

Îmbrăcăminte, accesorii și textile de interior, croșetate sau tricotate - șosete neobișnuite, pălării, eșarfe, pulovere, șervețele, cuverturi de pat etc.

Jucării pentru copii din materiale naturale - lemn, pâslă, țesături din bumbac și lână etc.

Genți, brățări și alte accesorii pentru femei din piele și piele intoarsa. Principalul lucru pentru astfel de produse este designul original, execuția îngrijită și materiale și fitinguri de înaltă calitate.

Ceramica lucrata manual. Ceramica poate fi nu numai un hobby, ci și o afacere privată profitabilă dacă faceți lucruri cu adevărat neobișnuite și de înaltă calitate - vase și recipiente pentru obiecte mici, bijuterii, figurine și alte suveniruri.

Bijuterii exclusiviste. Este solicitat chiar și în timpul unei crize. Mulți meșteri sunt angajați în producția de astfel de lucruri, așa că este extrem de important să alegeți cu înțelepciune nișa de piață și să vă faceți produsele memorabile.

Haine de designer. Consumatorii, sătui de monotonia hainelor din magazine, apelează din ce în ce mai mult la serviciile croitoreselor sau cumpără articole originale de designer de la creatorii de modă. Pe lângă creativitate, calitatea manoperei și materialele folosite sunt foarte importante pentru astfel de produse.

Puteți obține idei de artizanat atât din tendințele modei, cât și din folclorul național și artele și meșteșugurile tradiționale. Produsele în stil handmade nu numai că există într-un singur exemplar, ci poartă și o bucată din sufletul maestrului. Aceasta explică cererea mare pentru ele.

Produse antistres

Stresul este un însoțitor constant pentru locuitorii orașelor mari. Nu este surprinzător faptul că produsele concepute pentru a elimina stresul și relaxarea sunt la mare căutare în rândul populației ruse. Gama de produse și servicii antistres este foarte largă și este în continuă creștere, deoarece oamenii inventează constant noi modalități de a scăpa de stres. Jucăriile și suvenirurile antistres, cafenelele speciale cu o atmosferă specială, uleiurile aromate și diverse tipuri de produse cosmetice care ajută la scăderea stresului și la ameliorarea tensiunii nervoase sunt printre cele mai promițătoare idei de afaceri.

Pachete turistice

Pe lângă serviciile antistres, turismul este la mare căutare în țara noastră. Concurența în domeniul turismului este enormă și, deși serviciile touroperatorilor sunt la cerere stabilă, aceasta nu depășește oferta.

Serviciile de turism pot acționa ca bunuri, deoarece pot fi comercializate oriunde și nu sunt legate de locul de producție.

Criza a dat naștere unei tendințe de abandonare a călătoriilor costisitoare în stațiuni străine renumite în favoarea turismului din țară. O afacere de turism axată pe această zonă poate deveni foarte profitabilă dacă este bine organizată.

Ce mărfuri din China sunt solicitate astăzi?

Comerțul cu mărfuri chinezești este unul dintre cele mai promițătoare și mai profitabile domenii de afaceri. Există o serie de motive pentru aceasta:

bunurile din China sunt la cerere în rândul populației ruse și cuceresc din ce în ce mai mult piețele europene și americane;

costul unor astfel de produse este scăzut record;

În acest caz, orice markup poate fi setat - la cererea vânzătorului și în funcție de timpul petrecut de acesta;

o afacere legată de comerțul cu mărfuri chinezești este ușor de înființat, toate schemele de vânzări și logistică au fost deja testate și testate de multe ori de către alți antreprenori, iar ulterior va fi posibil să se dedice doar câteva ore pe zi acestei afaceri pentru pentru a primi un venit stabil;

gama de astfel de produse este pur și simplu uriașă;

Calitatea mărfurilor produse din China s-a îmbunătățit semnificativ în ultimii ani.

Tendința acum este de a dezvolta și implementa metode și instrumente care servesc altor tehnologii. Următoarele produse sunt deosebit de solicitate:

1. Baterii portabile.

Aceste dispozitive mici s-au dovedit a fi exact ceea ce aveau cu disperare nevoie proprietarii de telefoane mobile și tablete. Prin urmare, bateriile portabile, sau băncile de energie, sunt acum la vârf de popularitate și sunt la mare căutare.

2. Monopode.

Un baston telescopic cu suport pentru telefon, sau selfie stick, a devenit un bestseller după o campanie publicitară bine organizată.

3. Mărci contrafăcute.

Industria chineză este renumită pentru capacitatea sa de a copia produse de la alți producători (în primul rând mărci mari, celebre, ale căror produse sunt întotdeauna la cerere în rândul cumpărătorilor și pot fi vândute la prețuri mari). Trebuie remarcat faptul că, pe măsură ce se dezvoltă astfel de producții, calitatea produselor lor devine din ce în ce mai bună și este aproape la fel de bună ca și originalul.

Ce mărci de îmbrăcăminte poartă majoritatea dintre noi în fiecare zi? Nike, Adidas, Versace, Calvin Klein, Lacoste? Dacă te uiți la asta, aceste haine cu logo-uri ale unor branduri celebre - femei, copii, bărbați, sport, business și casual - sunt în principal de origine chineză. Cel puțin jumătate din populația țării are astfel de articole în garderoba și le poartă activ, bucurându-se de un chilipir.

A cumpăra articole originale de la branduri de top nu este o plăcere ieftină, iar moda se schimbă atât de repede încât trebuie să cumperi ceva nou tot timpul. Prin urmare, versiunile chinezești de haine, pantofi, genți, ceasuri și alte accesorii sunt la mare căutare și puțini oameni le pasă de autenticitatea mărcii.

4. bibelouri.

Acestea sunt produse care trezesc emoții puternice, dar nu au nicio aplicație practică. Asemenea jucării amuzante precum peștii robotici, animalele moi Ferbie, pufoșii săritori, hamsterii vorbitori, brelocurile în formă de iepuri sunt căutate nu numai în rândul copiilor, ci și în rândul adulților, deoarece aceste produse arată drăguț și amuzant și oferă pozitivitate și bucurie. .

5. E-Sigs.

Acesta este un nou dispozitiv de fumat care a devenit instantaneu la modă și acum este la mare căutare în rândul tinerilor. Publicitatea asigură extinderea acestei cereri, transformând țigara electronică într-un accesoriu elegant și un atribut familiar al unei persoane moderne. Această tendință are toate șansele să devină de lungă durată, deoarece dispozitivele electronice de fumat cu vapori sunt mult mai puțin dăunătoare pentru sănătatea umană decât țigările și țigările obișnuite cu nicotină, iar pentru cei care se lasă de fumat, aceasta este o adevărată mană divină.

6. Valgus Pro.

Vânzătorii acestui dispozitiv simplu realizează profituri uriașe, deoarece bunurile de pe picioare numite „deformitate valgus” provoacă disconfort unui număr mare de oameni, iar chinezii oferă o soluție convenabilă și ieftină la această problemă dureroasă.

7. Fiare ondulate.

Cererea de vârf a consumatorilor pentru ondularea părului profesională are loc în zilele pre-sărbători, înainte de 14 februarie și 8 martie, dar în restul anului acestea sunt achiziționate cu mare drag. Acest dispozitiv este un cadou minunat pentru femeile de toate vârstele, deoarece vă permite să vă oferiți rapid și independent, fără ajutorul unui coafor, o permanentă și stil elegant.

8. Încălzitor de apă instantaneu.

Această invenție este departe de a fi nouă, dar datorită prețului scăzut și designului său convenabil, este foarte populară, mai ales vara, în perioada de întreruperi în masă a apei calde. Cea mai mare cerere este pentru încălzitoarele cu flux direct montate direct pe robinet.

9. Masuri de siguranta.

Acestea includ pistoale asomatoare (sub formă de ruj sau lanternă) și cuțite pliante deghizate în card de credit sau centură (Grizzly, Card Sharp).

10. Furtun de acordeon.

Astfel de furtunuri se pliază perfect și sunt foarte compacte atunci când nu sunt folosite, iar sub presiunea apei se întind în lungime. Sunt mult mai convenabil de depozitat decât furtunurile tradiționale de grădină, așa că în timpul „sezonului de vară” furtunurile de acordeon sunt la cerere constantă în magazinele online (cu toate acestea, un anumit număr dintre ele sunt achiziționate și în extrasezon).

11. Dispozitive multifuncționale.

12. ceai chinezesc.

Spre deosebire de ceaiul negru, care are plantații în multe părți ale lumii, soiuri precum oolong și unele soiuri de ceai verde cresc și sunt colectate doar în China. Aceste soiuri sunt la mare căutare în rândul cunoscătorilor, așa că organizarea vânzării lor într-un magazin online este o idee de afaceri destul de promițătoare.

13. Bunuri de unica folosinta.

Acestea includ multe bunuri de uz casnic chinezești din segmentul FMCG, al căror cost este extrem de mic, dar magazinele online le revin cu mult mai mult. Acest lucru se potrivește destul de bine cumpărătorilor, deoarece pur și simplu nu au idee despre prețul real al unor astfel de bunuri. De exemplu, acestea sunt papuci de casă, textile și lenjerie de pat (cearșafuri, prosoape), tampoane de bumbac, șervețele și produse de igienă, vase (în mare parte din plastic) etc.

14. Instrument de putere.

Mărcile din acest domeniu, cum ar fi Makita, Bosh, deWalt sunt solicitate și populare pe merit în rândul jumătății masculine a populației ruse. Produsele multora dintre ele - rindele electrice, șurubelnițe fără fir și chiar mașini cu ferăstrău multiplu și generatoare electrice - sunt copiate de producătorii chinezi cu rezultate foarte bune, iar costul lor este de două până la trei ori mai mic decât produsele originale ale oricăreia dintre aceste mărci. .

15. Transport ieftin.

Această categorie include vehicule precum bicicletele, ATV-urile și motocicletele. În mod oficial, multe mărci populare de biciclete - Navigator, Stels, STARK - sunt rusești, dar, de fapt, în Rusia sunt asamblate doar din componente gata făcute furnizate de fabrici chineze. Apropo, pe lângă producția de piese, componente, elemente de fixare și piese de schimb pentru „cai de fier”, China are și propriile mărci naționale care produc biciclete și mopede de bună calitate - la urma urmei, aceste vehicule sunt la mare căutare în rândul chinezi. înșiși.

Evaluarea piețelor de mărfuri de comerț exterior în creștere „TOP-200 cele mai bune mărfuri pentru import și export”, pregătită de specialiști, vă va ajuta să aflați ce bunuri sunt solicitate în 2017 Compania de informare si analiza "VVS". Compania noastra este una dintre cele care a stat la originile afacerii de prelucrare si adaptare a statisticilor de piata colectate de departamentele federale. Principalele categorii de clienți: exportatori, importatori, producători, participanți pe piețele de mărfuri și afaceri de servicii B2B.

vehicule comerciale și echipamente speciale;

industria sticlei;

industria chimică și petrochimică;

Materiale de construcție;

Echipament medical;

industria alimentară;

producția de hrană pentru animale;

inginerie electrică și altele.

Calitatea în afacerea noastră este, în primul rând, acuratețea și caracterul complet al informațiilor. Când iei o decizie bazată pe date, adică incorecte, cât de mult va valorifica pierderea ta? Atunci când luați decizii strategice importante, este necesar să ne bazați doar pe informații statistice de încredere. Dar cum poți fi sigur că aceste informații sunt de încredere? Puteți verifica asta! Și vă vom oferi această oportunitate.

Principalele avantaje competitive ale companiei noastre sunt:

Precizia datelor. Selecția preliminară a bunurilor de comerț exterior, a căror analiză este efectuată în raport, coincide în mod clar cu subiectul solicitării clientului. Nimic de prisos și nimic lipsă. Drept urmare, primim calcule precise ale indicatorilor de piață și ale cotelor de piață ale participanților.

Întocmirea rapoartelor la cheie și ușurința în lucrul cu acestea. Informațiile sunt rapid percepute, deoarece tabelele și graficele sunt simple și ușor de înțeles. Datele agregate despre participanții de pe piață sunt compilate în evaluările participanților, iar cotele de piață sunt calculate. Ca urmare, timpul petrecut pentru studierea informațiilor este redus și este posibil să treceți imediat la luarea deciziilor care sunt „la suprafață”.

Clientul are posibilitatea de a primi o parte din date gratuit sub forma unei evaluări preliminare exprese a nișei de piață. Acest lucru vă ajută să navigați în situație și să decideți dacă merită să studiați mai profund.

Nu vorbim doar despre nișa de piață a clientului, dar sugerăm și cele mai apropiate nișe. Vă oferim posibilitatea de a găsi o soluție la timp - să nu vă limitați la produsul dvs., ci să descoperiți noi nișe profitabile.

Consultanță profesională cu managerii noștri din industrie în toate etapele tranzacției. Suntem creatorii acestei nișe de analiză export-import bazată pe statistici vamale; cei aproape 20 de ani de experiență sunt cheia unei cooperări eficiente.

Cel mai promițător domeniu al activității de afaceri moderne de astăzi, conform experților, este sectorul comercial, care permite chiar și unui om de afaceri începător fără experiență să aibă un venit bun. Un rus care urmează să-și deschidă propria afacere comercială în timpul unei crize trebuie neapărat să studieze piața celor mai populare bunuri din Rusia în 2019 pentru a face alegerea corectă și a deveni un antreprenor de succes.

Cum să alegi o direcție în tranzacționare?

Experții recomandă tuturor începătorilor să aleagă întotdeauna un produs pe care l-au întâlnit anterior, cel puțin indirect, astfel încât să nu fie nevoiți să petreacă mult timp studiind detalii despre acesta. Dar este încă recomandat să se concentreze pe cele mai populare mărfuri în timpul crizei din Rusia. Dacă poți analiza corect piața rusă din ultimul an de criză, vei înțelege că prioritățile oamenilor sunt întotdeauna alimentele, îmbrăcămintea și încălțămintea. La urma urmei, este vital pentru o persoană să mănânce ceva și să arate decent în societate și la locul de muncă.

În plus, conform sociologilor, lista celor mai populare bunuri din Rusia la sfârșitul anului 2016 includea aparate electrocasnice și electronice. Aceasta înseamnă că este mai bine să nu vă conectați afacerea cu comerțul non-alimentar în 2019, deoarece oamenii nu vor avea cerere pentru acesta.

Experții cred că în acest an se vor deschide perspective pentru dezvoltarea activă a producției de criză - va începe construcția de uzine și fabrici. Prin urmare, un om de afaceri începător poate vinde echipamente folosite pentru astfel de întreprinderi.

Printre bunurile populare de pe piața rusă în 2019 vor exista și piese de schimb ieftine pentru mașini, cu ajutorul cărora oamenii își vor putea menține vehiculul în stare de funcționare, deoarece achiziționarea unuia nou într-o situație economică dificilă este prea riscantă. un pas.

De asemenea, nu trebuie să uităm că oamenii care au economii mari nu își vor schimba obiceiurile. În orice moment, vor da preferință serviciilor și bunurilor scumpe. Dacă vrei să lucrezi cu oameni bogați, atunci are sens să vinzi produse care să le satisfacă nevoile.

Acum vom analiza în detaliu fiecare grup, cele mai populare produse din Rusia pentru 2019.

Alimente

Oamenii care se află într-o criză economică se străduiesc să se aprovizioneze cu alimente, astfel încât să fie suficient chiar și pentru o perioadă în care nu există bani deloc. Aceasta se referă în principal la clasa de mijloc a populației Federației Ruse. Oamenii vor cumpăra nu numai produse ieftine, ci și cele care au început să crească în preț. Acesta este un factor psihologic - în situații dificile se pare că lucrurile nu pot decât să se înrăutățească și prețurile vor crește și mai mult. Oamenii de afaceri cu experiență sunt bine conștienți de acest lucru, așa că la momentul potrivit creează în mod artificial agitație în jurul unui anumit grup de produse alimentare și primesc venituri decente din asta.

Dacă nu ați lucrat anterior cu alimente, atunci este mai bine să vă începeți afacerea prin vânzarea de ceaiuri și infuzii din plante, precum și cafea verde, care este considerată o excelentă detoxifiere. Potrivit experților, acestea sunt cele mai populare produse de pe piața rusă în 2019. Acestea vor fi cumpărate în cantități mari atât de femei, cât și de bărbați care vor să slăbească sau să curețe organismul de toxine.

Cele mai populare produse din Rusia în 2019 vor include, de asemenea, semifabricate gătite în casă. Rușii care anterior au vizitat frecvent restaurante sau alte unități de catering se vor limita evident la această plăcere. În schimb, le poți oferi mâncăruri gătite acasă sau le poți cumpăra rețete gourmet pe care le pot pregăti acasă.

Produsele agricole vor fi, de asemenea, cele mai populare mărfuri în timpul crizei din Rusia. Acest lucru se datorează nu numai calității lor ridicate, ci și condițiilor economice care s-au dezvoltat în Federația Rusă după introducerea sancțiunilor occidentale. Practic nu mai sunt produse importate pe rafturile magazinelor. Prin urmare, dacă vă gândiți la întrebarea ce bunuri sunt cele mai solicitate în Rusia, atunci acestea sunt cu siguranță produse agricole:

Lapte;
Ouă;
Carne;
Pasăre;
Legume;
Fructe;
fructe de padure;
Gem;
Făină;
Porumb.

Este destul de simplu să determinați care dintre bunurile de mai sus sunt cele mai solicitate în Rusia. Este necesar să se analizeze prețurile supermarketurilor și magazinelor pentru carne și produse lactate. Dacă sunt prea scumpe, atunci oamenii vor merge la piață pentru a cumpăra aceste produse. Aici este profitabil să vinzi produse agricole.

Băuturile alcoolice și țigările ar trebui, de asemenea, incluse în categoria produselor alimentare populare. Statisticile arată că oamenii nu se renunță la aceste produse chiar și în perioade de criză. Psihologii spun că doar în momentele dificile ale vieții, oamenii își găsesc o priză într-un pahar de vin sau un pahar de vodcă aproape în fiecare zi. Puteți vinde opțiuni ieftine pentru produse alcoolice care vor fi cu siguranță solicitate în rândul populației din clasa de mijloc.

Haine și pantofi

A arăta neîngrijit într-un mediu de grup este inacceptabil. În orice caz, trebuie să faci lucruri noi în garderoba ta. Desigur, oamenii nu își vor putea permite să cumpere un articol de marcă și scump. Dar, fără îndoială, vor cumpăra îmbrăcăminte, pantofi și accesorii la prețuri accesibile, deoarece acestea sunt bunuri la cerere pe piața rusă în orice situație economică.

Este logic să deschideți magazine second-hand - magazine de haine și încălțăminte second hand, dar de înaltă calitate, de la producători puțin cunoscuți. În ciuda concurenței destul de puternice din această industrie, un antreprenor începător va avea întotdeauna venituri. O alternativă la cumpărăturile la mâna a doua este pentru consumul general (magazin second-hand).

Produse de îngrijire personală și cosmetice

Produsele populare ale anului 2019 includ cu siguranță produse de igienă cu săpun, produse sanitare pentru curățarea casei și cosmetice decorative la prețuri mici:

Șampoane;
Paste de dinti cu perii;
Deodorante si antiperspirante;
Detergenți de vase;
Detergent;
Rimel;
Pudra;
Parfum;
Creme de îngrijire a pielii și așa mai departe.

Atunci când creați un sortiment de produse din această categorie, acordați prioritate produselor care combină două funcții. De exemplu, pentru a economisi bani, oamenii vor cumpăra șampon și balsam sau o cremă care poate fi aplicată atât pe mâini, cât și pe față.

Medicamente

Medicamentele sunt articole esențiale, așa că sunt și printre cele mai populare produse de pe piața rusă. În timpul crizei, este profitabil să deschizi farmacii private, dar cu o specializare restrânsă. Va exista o cerere mare pentru medicamente ieftine, produse pe plan intern. Oamenii simt nevoia să le cumpere în orice perioadă a anului, pentru că nimeni nu este imun nici măcar la o răceală obișnuită și o durere de cap. Deosebit de relevante sunt antidepresivele și sedativele, care vor elibera oamenii de stres și îi vor ajuta să facă față emoțiilor pentru a rămâne productivi.

Aici, desigur, este important să studiem lista companiilor farmaceutice care produc medicamente. La urma urmei, există mulți producători fără scrupule care nu sunt întotdeauna responsabili pentru producția de medicamente de consum. Ar trebui să fiți interesat personal să vă asigurați că oamenii pot cumpăra medicamente bune la un preț accesibil în farmacie.

Lucrat manual

Picturi. Oamenii preferă picturile abstracte care conțin forme geometrice complexe sau pete neclare. Astfel de produse sunt achiziționate fie de segmente bogate ale populației, fie de companii de renume;
Lucruri tricotate. Nimeni nu va refuza să cumpere un pulover, pălărie, șosete sau pătură tricotate manual de calitate;
Jucării pentru copii. Părinții, atunci când cumpără jucării pentru copiii lor, le caută pe cele care sunt fabricate din materiale naturale și, prin urmare, nu pot dăuna sănătății și vieții copilului;
Genți de mână pentru femei. Fashionistele nu vor putea întotdeauna să cumpere un produs de marcă de la un brand de renume mondial. Prin urmare, vor căuta modele exclusive handmade la un preț accesibil;
Decoratiuni lucrate manual. Dacă vă gândiți la ce produs este cel mai solicitat în Rusia, atunci aceasta este bijuteriile. Știind să faci cercei frumoși sau un colier din materiale simple, vei avea mereu clienți și, în consecință, o sursă inepuizabilă de venit.

Video pe tema Video pe tema

produse de internet

Antreprenoriatul pe internet a devenit foarte popular în ultimii ani. Vremurile de criză nu fac excepție. Cu toate acestea, în acest domeniu de afaceri, trebuie să înțelegeți clar ce nu este.

Dacă decideți că doriți să lucrați cu un public bogat, atunci trebuie să pariați pe produse de lux - bijuterii din aur, bijuterii, antichități. Într-o situație economică dificilă, oamenii care au economii caută opțiuni pentru a le salva în mod profitabil pentru a le proteja de inflație.

Experții nu recomandă începerea unui astfel de comerț electronic care vizează clasa de mijloc, deoarece puterea de cumpărare a persoanelor din această categorie scade brusc în perioadele de criză. Cu toate acestea, puteți încerca să vindeți produse populare din China în 2019 prin internet.

Ce includ acestea:

Quadcoptere (drone). Astăzi, aceste avioane sunt folosite nu numai în scopuri militare. Sunt utilizate activ în viața de zi cu zi și pentru divertisment;
Gadget-uri și telefoane mobile au prețuri de până la 600 USD. Potrivit experților, acestea sunt cele mai populare produse de vândut online în 2019;
Electrocasnicele sunt printre cele mai vândute bunuri pe internet în 2019. La urma urmei, pe internet vă puteți familiariza cu atenție cu caracteristicile tehnice ale oricărui aparat de uz casnic și puteți alege cea mai optimă opțiune pentru dvs.;
Iluminare cu LED. Experții sunt convinși că vânzarea unor astfel de produse este o afacere foarte promițătoare, deoarece folosind LED-uri puteți economisi semnificativ energie. Pentru a începe tranzacționarea cu LED-uri, aveți nevoie de investiții minime;
Cărți. Vorbim în principal despre literatură educațională sau de ficțiune. În ciuda faptului că mulți oameni folosesc acum mai multe gadget-uri electronice, cererea de literatură tipărită nu dispare;
Încălțăminte și îmbrăcăminte. Prin intermediul site-urilor web speciale din China, puteți achiziționa la un preț foarte mic, dar articole destul de de înaltă calitate și le puteți revinde la un cost mai mare prin site-ul dvs. web sau pagina de rețea socială. Dacă crearea unui site web necesită ca o persoană să aibă anumite cunoștințe și abilități, atunci chiar și un copil își poate crea un cont pe una dintre numeroasele rețele sociale existente. Oamenilor le place să cumpere articole de marcă, dar nimeni nu vrea să plătească în exces doar pentru un nume prestigios. Prin urmare, mărfurile chinezești vor fi la mare căutare.

Astăzi, popularitatea TOP printre proiectele antreprenoriale pentru începători este un magazin online. O schemă care pare ideală pentru cei care doresc să câștige bani, care conține un șablon gratuit care se găsește în, cel mai bine vândut produs și fluxul de numerar de la clienți recunoscători care se varsă în buzunarul omului de afaceri, este reclamă și discutată peste tot. Mulți oameni încearcă să înceapă să lucreze la el. Cu toate acestea, cu toate beneficiile sale aparente, nu dă efectul pe care îl promite.

Dar tranzacționarea printr-o platformă virtuală are multe avantaje:

te poți descurca cu un capital inițial minim;
nu este nevoie să rezolvi problemele cu un punct de vânzare cu amănuntul „adevărat”, adică să cauți și să închiriezi spații, să obții diverse autorizații pentru acesta, să îl repari și să îl înregistrezi;
un magazin online nu necesită angajarea de personal calificat numeros;
aici puteți aplica abordarea implementării în mod independent a ideii, care va da un început întregului proiect și va economisi bani;
atunci când utilizați platforma online, nu este nevoie să cumpărați bunuri și să le stocați într-un depozit;
acoperirea pieței nu se limitează la o anumită zonă și la un anumit număr de consumatori care pot vizita fizic magazinul; formatul vă permite să extindeți limitele și intervalul de timp de lucru.

Statisticile confirmă și perspectivele acestei direcții.

Comerțul pe internet în cifre: dinamica dezvoltării

Multe studii efectuate atât de organizațiile analitice internaționale, cât și de cele interne arată o creștere bruscă a ponderii comerțului online. Această creștere a început în 2009 și a fost catalizată de criza economică globală din 2008. Acest lucru a fost facilitat nu numai de faptul că scăderea nivelului veniturilor i-a forțat pe oameni să caute opțiuni de economisire la cumpărături (după cum știm, magazinele online oferă prețuri mai mici în comparație cu magazinele „adevărate”), ci și de faptul că multe companii au transferat toate sau o parte din operațiunile lor de vânzare cu amănuntul în spațiu virtual, iar acest lucru le-a permis să economisească consumabile. Acesta din urmă, la rândul său, a făcut posibilă oferirea de prețuri competitive consumatorului final. Adică, un magazin online este un „cerc vicios” profitabil în care atât cumpărătorul, cât și vânzătorul au avantaje. Statisticile confirmă doar acest lucru:

în ultimii cinci ani, ritmul de dezvoltare a comerțului online a depășit semnificativ rata de creștere a comerțului global;
Se estimează că volumul vânzărilor de bunuri care utilizează acces la distanță va ajunge la 2,36 trilioane în 2017. dolari;
Numărul de persoane care folosesc internetul pentru a face cumpărături este în continuă creștere, depășind 1,321 milioane în 2016.

Tendințe similare sunt observate și în Rusia. În ciuda faptului că ponderea i/m în volumul total de vânzare cu amănuntul din Federația Rusă este foarte mică (aceștia reprezintă doar aproximativ 5% din toate vânzările cu amănuntul), aceasta este în continuă creștere. Și această creștere este foarte vizibilă, anual se ridică la aproape 25%. Adică, conform previziunilor, până în 2025 ar putea reprezenta aproape 10% din întreaga piață, iar acesta este un progres incredibil. Mai mulți factori contribuie la popularizarea comerțului electronic:

prețuri competitive;
ușurință în utilizare;
extinderea capacităților cumpărătorului în ceea ce privește utilizarea diferitelor sisteme de plată;
servicii conexe și îmbunătățirea acestora.

Cu toate acestea, dacă totul este atât de roz, de ce nu „strângem milioane” încă în comerțul electronic? La întrebarea dacă este posibil cu ajutorul lui i/m, se poate da doar un răspuns clar - nu. Și nu pentru că pentru a lansa un i/m ai nevoie de capital serios de start-up, ci pentru că acest concept este uneori perceput unilateral. Fără a investi timp și efort, niciun proiect nu poate fi realizat.

Pe de altă parte, cu o abordare competentă și o investiție a propriului timp, efort și, deși o sumă mică, dar totuși semnificativă, aceasta este o direcție promițătoare în retail.

Scurtă prezentare a comerțului online în Rusia

Statisticile interne confirmă ritmul ridicat de dezvoltare a comerțului electronic. Numai în 2013 (comparativ cu 2012), numărul i/m a crescut cu 20%. Din păcate, nu există date statistice până în prezent, dar previziunile din anii trecuți sugerau o tendință pozitivă puternică. Pe de altă parte, nu există informații despre acele proiecte care au fost închise sau „au murit în liniște”.

Astăzi, aproape o treime din populația țării noastre are deja experiență de cumpărături pe internet, mai mult de jumătate folosesc internetul și nu sunt împotriva „folosirii” acestuia pentru achiziționarea de bunuri.

Plățile în numerar sunt principala formă de plată în RuNet, urmate de carduri, apoi plățile offline și utilizarea sistemelor de plată electronice precum Yandex.Money.

În ceea ce privește structura produsului, piața online rusă diferă semnificativ de cea globală. Cardinal - în poziția de cărți electronice, discuri, muzică, filme și alte produse cu drepturi de autor. Dacă în alte țări este serios protejat de lege și consumatorul este obligat să plătească pentru acest gen de produs, atunci îl putem obține gratuit. Controlul drepturilor de autor în Federația Rusă nu este suficient de fiabil, atât de mult se află în domeniul public.

TOP cele mai vândute produse pe internet în Rusia

Între experți și calculele statistice obținute prin sondaje ale consumatorilor, pozițiile cu privire la problema construirii unui rating diferă. Merită să analizați mai multe poziții ale celor mai bine vândute produse online și să aflați cine are dreptate.

Electronică și tehnologie

Merită remarcat imediat că există diferențe mari în această nișă. Puteți selecta aparate electrocasnice mari și mici, precum și dispozitive electronice. În general, acest grup reprezintă aproape jumătate din totalul vânzărilor (44%) de pe Internet. Deoarece atât avantajele, cât și dezavantajele sunt similare, aici pot fi combinate mai multe subtipuri de bunuri. În diverse studii, li se acordă câteva poziții de prim rang.

Sunt foarte populare aparatele electrocasnice mici, care pot include aparate de bucătărie, fiare de călcat, uscătoare de păr, aspiratoare, aparate de ras electric și altele asemenea. Ponderea acestor produse în numărul total de achiziții prin e-mail este de aproape 15%.

Există, de asemenea, o cerere mare online pentru electronice mici, care includ smartphone-uri, telefoane mobile, playere și camere. Există, de asemenea, computere și componente pentru ei.

Electrocasnice mari, mașini de spălat, frigidere, aparate de aer condiționat, hote etc. sunt de asemenea la cerere. În total, acestea reprezintă aproape 8% din achiziții.

Cererea este determinată de mai mulți factori:

prețul pe internet este întotdeauna mai ieftin decât în punctele de vânzare cu amănuntul staționare;
posibilitatea de a face cumpărături relaxate, fără efort;
poti alege cel mai bun model in functie de descrierile oferite, caracteristicile tehnice, fotografii, recenzii.

Nișa de produs pentru vânzător și avantajele sale:

marja mare vă permite să lucrați mai eficient, adică puteți câștiga mai mulți bani dintr-o singură operațiune, cheltuind mai puțin efort pentru aceasta;
justificarea raportului dintre costurile de livrare și prețul de achiziție - consumatorul acceptă mai ușor să cumpere.

Dezavantajele nișei pentru i/m:

concurență ridicată, adesea prea mare, care pur și simplu nu va permite unui nou venit să pătrundă în ea;
riscuri valutare masive - chiar și cu o diferență de timp de câteva zile din momentul achiziției și plății de către cumpărătorul final, puteți pierde o sumă semnificativă din cauza diferenței de cursuri;
pericolele potențiale ca modelele să devină învechite și o scădere bruscă a cererii pentru acestea;
necesitatea de a menține prețurile scăzute, ceea ce este adesea problematic pentru companiile mici;
nevoia de cunoaștere profundă a temei, un fel de „avansare”, când poți acoperi în detaliu orice detaliu tehnic pentru client;
riscul de returnare a produselor, necesitatea de a face față serviciului post-vânzare și probleme similare;
cooperarea cu serviciile de livrare care garantează siguranța și integritatea mărfurilor în tranzit.

Haine și pantofi

Conform statisticilor, această nișă de produse în comerțul online ocupă aproximativ 13% din structura vânzărilor. Principalul contingent de cumpărători sunt femei de diferite vârste. O afacere care oferă acest tip de produs trebuie să respecte mai multe reguli pentru a atrage un client:

calitate înaltă a mărfurilor și un producător de marcă binecunoscut;
navigare convenabilă în magazin;
fotografii excelente cu redarea corectă a culorilor și descrieri detaliate ale fiecărui model;
servicii de livrare a mai multor modele, montare „la fața locului”.

Mulți oferă astăzi partenerilor lor exact acești termeni de cooperare. Făcând acest lucru, nu numai că își extind piețele de vânzare, dar îi ajută și să dezvolte și să crească volumele de vânzări.

Sfat: dacă decideți să începeți să vindeți produse din acest grup, nu creați doar o vitrină frumoasă, ci oferă și clienților oportunități maxime. Doar oferind clientului o garanție că va putea să încerce modelul care îi place din fotografie, să afle dacă se simte confortabil în el, dacă i se potrivește bine pe silueta sau pe picior și să-l returneze pe cel care nu îi place. potriviți, veți avea șansa să vă întoarceți din nou. Acesta va fi avantajul tău competitiv semnificativ pe piață.

Dezavantajele nișei:

sezonalitatea produsului;
trecătoarea tendințelor modei;
necesitatea de a obține fotografii de înaltă calitate de la producător sau furnizor;
complexitatea aspectelor organizatorice în activitățile de i/m (este necesară munca sincronă cu servicii profesionale de livrare, acorduri suplimentare cu furnizorii privind returnarea modelelor neachiziționate atunci când mai multe sunt trimise cumpărătorului pentru proba);
de multe ori este necesar să răscumpărați mărfuri pentru o anumită sumă minimă, iar acest lucru poate duce la „depozite” în depozit dacă produsele sunt puțin solicitate;
Trebuie să aveți gusturi, o înțelegere a tendințelor modei și o senzație pentru piață.

Sfat: dacă decideți să vă concentrați pe această nișă de produse, atunci acordați atenție cererii mari care există în orașele mici și zonele rurale, lipsite de mari centre comerciale și lanțuri de retail care oferă îmbrăcăminte de înaltă calitate și la modă. Articolele scumpe, cizmele și jachetele de iarnă, paltoanele din piele de oaie, pantofii demi-sezon și îmbrăcămintea exterioară merg bine aici. Deoarece există puține oferte „realizate”, cumpărătorii folosesc internetul, mai ales că încrederea în format a crescut în ultimii ani.

Piese auto

Aceste produse reprezintă aproape 10% din totalul vânzărilor electronice. Apropo, în ultimii ani, grupul a arătat o dinamică de creștere pozitivă, înlocuind produsele pentru copii. Caracteristici de nișă:

Există o serie lungă de articole care sunt greu de obținut. Aici nici măcar nu vorbim despre piese „originale” pentru mașini de import sau de epocă, pentru care cererea nu este foarte mare, ci despre acele lucruri care se folosesc peste tot, de exemplu, parasolare pentru lunetă. Este mult mai ușor pentru un șofer să găsească un astfel de produs într-un magazin online și să nu fie nevoit să se deplaseze în toate magazinele și piețele auto din oraș.
Specializare restrânsă. Folosind această abordare atunci când formați un sortiment, puteți conta nu numai pe un flux constant de clienți interesați, ci și pe optimizarea costurilor de publicitate.
Dimensiuni mici și greutatea multor piese auto, ceea ce face livrarea mai ușoară și mai ieftină.
În cele mai multe cazuri, nu este nevoie de service. Dacă acest lucru este necesar, atunci mulți producători au o rețea extinsă de centre unde va fi acceptat cardul de garanție emis în i/m dumneavoastră.

Cosmetice și parfumuri

Potrivit diverselor studii, acest grup se află pe locurile 6 și 8 în TOP 10 cele mai bine vândute produse prin internet. Cu toate acestea, aici există o nuanță - fiecare marcă necunoscută de produs trezește suspiciuni în rândul unui potențial cumpărător. Este mai bine să vă formați vitrina din produse de marcă care sunt bine cunoscute consumatorilor și sunt, de asemenea, larg reprezentate pe piață. Adică, oferind un preț mai mic decât punctele de vânzare cu amănuntul staționare și buticuri, oferiți clientului dumneavoastră posibilitatea de a achiziționa un parfum sau un produs cosmetic cu profit. Schema funcționează aproximativ astfel:

consumatorul a încercat deja crema, rujul, masca de păr, vrea să o cumpere din nou și primește un preț interesant de la tine;
sau a găsit în i/m un articol care a fost atractiv pentru el, a mers la magazin, a mirosit/a folosit o probă și l-a achiziționat online, economisind la achiziție.

În condițiile necesare și/m lucrează în această nișă:

design excelent vitrine, fotografii, descrieri competente;
respectarea termenelor de vânzare a produselor;
depozitarea corectă a produselor cosmetice dacă acestea trec printr-un depozit;
actualizarea obligatorie a sortimentului, completarea constantă cu produse noi și produse la modă.

Bunuri pentru casă și mobilier

Există, de asemenea, unele diferențe în opiniile experților cu privire la această poziție. Unii îl pun pe locul 4 și dau aproape 6% din piața online. Unii cred că mobila nu este deloc inclusă în TOP 10 din cauza faptului că cumpărătorii preferă cunoașterea personală tactilă a articolului pe care urmează să-l cumpere. Combinația ideală pentru acest tip de vânzări este prezența unui centru expozițional și a unui magazin online de unde poți plasa o comandă la un preț mai ieftin.

Cu subgrupul de bunuri de uz casnic, totul este puțin mai simplu. Alegerea lor nu trebuie să fie asociată cu necesitatea de a evalua vizual și „în viață” dimensiunile. De aceea sunt comandate online piese mici de mobilier si multe bunuri pentru casa si gradina.

De remarcat sunt articolele de interior din categoria exclusivă. O ramă de imagine lucrată manual, un panou de mozaic de perete, o masă de toaletă vintage - toate aceste lucruri sunt foarte scumpe, dar aproape întotdeauna își vor găsi cumpărătorul. Chiar și în vremuri de criză, nimeni nu anulează aniversările, sărbătorile sau cadourile. Și astfel de lucruri exclusiviste sunt cel mai bun cadou și sunt de obicei alese pe internet. În plus, concurența în acest segment este scăzută.

Sfat: dacă sunteți atras de nișa articolelor de interior exclusiviste, atunci ar trebui să începeți inițial să căutați furnizori de astfel de produse. Din acest punct trebuie să vă începeți proiectul.

Produse pentru copii si jucarii

Acestui grup i se acorda 4% din piata online si locul 5 in TOP, desi, cel mai probabil, o astfel de evaluare este subiectiva. Cifrele se bazează pe sondaje ale utilizatorilor de internet, în care secțiunea transversală a publicului țintă nu a fost luată în considerare pe deplin. Părinții tineri, ocupați cu treburile casnice și cu îngrijirea copilului, vor prefera să comande bunurile necesare pe internet și nu vor pierde timp prețios în călătoriile de cumpărături. Cumpărăturile online nu numai că economisesc timp și bani, ci și efort. Prin urmare, bunurile pentru copii sunt din ce în ce mai mult achiziționate în i/m, iar cota de piață a acestei nișe este doar în creștere. Mai mult, vârsta părinților se încadrează tocmai în limitele care coincid cu indicatorul celor mai activi utilizatori de internet.

Nuanțe importante pentru nișa i/m:

înaltă calitate a mărfurilor;
certificarea obligatorie a fiecărei unități de producție;
respectarea standardelor sanitare stabilite ale mărfurilor în sine, condițiilor de depozitare și livrare a acestora, ambalare etc.;
posibilitatea returnării unor articole din diverse motive;
comoditatea și versatilitatea plății și primirii mărfurilor.

CD-uri și cărți

Experții acordă doar 2% acestei nișe de produse. Lipsa protecției drepturilor de autor în țara noastră face ca o mare parte din această categorie să fie disponibilă fără plată. Deși situația se schimbă încet, și există din ce în ce mai puține servicii gratuite pentru descărcarea muzicii și a cărților. Poate că în viitor astfel de bunuri vor începe să fie achiziționate mai activ.

De asemenea, merită luat în considerare faptul că în regiunile și zonele îndepărtate de centru există o „foame de carte” și există încă o cerere constantă de suport de hârtie.

În plus, sunt achiziționate în mod activ literatură științifică și tehnică specială, materiale educaționale și cărți pentru copii. Alegând o direcție de această natură pentru afacerea dvs., puteți obține un flux constant de cumpărători.

De asemenea, este de remarcat faptul că profitul pe produsele de carte este destul de mare, iar toate dificultățile în organizarea livrării sunt absente. Acest produs este de dimensiuni mici, usor, nu necesita ambalaje speciale (o cutie de carton destul de groasa de dimensiuni potrivite) sau service. Iar returnările din această categorie sunt extrem de rare, singurul motiv fiind deteriorarea în timpul transportului, care este ușor de evitat.

Altele și caracteristicile sale

Aproape 4% din piața online este ocupată de categoria „altele”, sub care se ascund multe produse care sunt vândute cu succes și sunt la cerere constantă. Pentru mulți antreprenori începători care își caută nișa, acest lucru este de mare interes, deoarece originalitatea produsului poate atrage un potențial consumator, iar concurența va fi extrem de redusă.

Dacă nu sunteți foarte atras de oportunitate, dar doriți să vă încercați în tranzacționarea online, atunci acordați atenție următoarelor grupuri de produse:

Bijuterii de autor și bijuterii. Prin încheierea unui acord de cooperare cu meșteri, le puteți vinde produsele. Condițiile de primire a veniturilor pot fi diferite - fie o marjă de tranzacționare, fie o achiziție la un preț cu ridicata, fie un format.
Suveniruri și cadouri. Există, de asemenea, lucruri interesante aici, care sunt originale, lucrate manual, meșteșuguri populare și artizani. Sunt unici și mereu căutați. Acestea nu sunt produse utilizate pe scară largă, așa că abordarea implementării lor trebuie să fie originală, la fel ca și campaniile publicitare. Găsirea unor astfel de produse în realitate necesită mult timp, așa că potențialii cumpărători preferă să le caute pe Internet.
Articole din piele, curele, portofele, genți, poșete lucrate manual. Găsirea lor la câțiva pași este problematică, dar cumpărarea lor de pe Internet este convenabilă. Aici nu sunt necesare armături; puteți alege un articol pe baza fotografiei. Popularitatea produsului este la un nivel ridicat, iar cei cu astfel de produse au nevoie doar de o campanie de publicitate bine construită.
Bunuri pentru animale de companie. Așternut, mâncare, lese, îmbrăcăminte pentru câini, gulere și multe altele. Internetul este mai convenabil pentru cumpărătorii acestui tip de produse datorită mai multor criterii: prețuri mai mici, livrare gratuită la ușă (nu trebuie să „trăgeți” pungi grele, deoarece de multe ori trebuie să achiziționați pachete de câteva kilograme deodată ), nu există întotdeauna un magazin specializat în apropiere cu produsul necesar și este incomod să călătoriți la jumătatea orașului pentru a obține alimentele necesare.
Obiecte de colecție și hobby-uri. Un subiect uriaș separat, cu un număr incredibil de mare de poziții posibile. Aici este necesar să înțelegem că comerțul în acest grup de produse necesită din partea proprietarului și a personalului său pasiune pentru subiectul vânzării, cunoaștere profundă a subiectului și dăruire deplină. Printre dezavantajele nișei se numără un număr limitat de cumpărători, dar acest lucru se poate transforma într-un avantaj dacă vânzătorul se dovedește pozitiv și are solicitări repetate constante. Unul dintre avantajele incontestabile este că o persoană pasionată își va plăti hobby-ul într-o situație de criză, adică acest factor nu va afecta foarte mult profitabilitatea magazinului online.
Bunuri pentru turism si recreere. Această nișă se suprapune ușor cu cea anterioară; pasiunea oamenilor joacă și aici un rol important, deși multe dintre mărfurile de pe piață sunt importate, ceea ce înseamnă că există riscuri valutare. Pe de altă parte, recreerea în aer liber câștigă din ce în ce mai mult popularitate, iar cererea pentru nișa de produse este în creștere.
Produse intime și mărfuri din sex shop-uri. Anonimul este foarte apreciat în această categorie. De acord, este mult mai ușor pentru un client să se ascundă în spatele unui e-mail și al unei porecli decât să intre într-un butic adevărat și să aleagă ceva „căpșuni”. Un astfel de produs își va găsi întotdeauna cumpărătorul, deoarece jucăriile sexuale și produsele intime sunt deja un atribut integral al vieții noastre. Și vor plăti întotdeauna pentru plăcere. Și aceasta este deja o perspectivă semnificativă pentru dezvoltare.

Atunci când alegeți o gamă de produse, bazați-vă pe cunoștințele dvs. Este imposibil să vinzi cu succes tablete sau piese auto fără a înțelege complet ce este scris în fișa tehnică sau fără nicio idee despre cum diferă un model de router de altul.
Atunci când decideți asupra unei nișe, luați în considerare preferințele dvs. Orice eșec, muncă de rutină sau oboseală poate fi depășită doar dacă îți place cu adevărat produsul pe care îl oferi clienților tăi. În caz contrar, proiectul tău va fi cu siguranță sortit eșecului.
Concentrați-vă pe crearea unui serviciu de însoțire care poate face orice achiziție din magazinul dvs. cât mai convenabilă pentru cumpărător. Numai atunci poți conta pe feedback pozitiv și pe returnarea clienților.
Viitorul comerțului electronic nu aparține doar capitalelor și megalopolurilor. Formatul se deplasează încet în regiuni, captând orașe mici și zone rurale. Oferă-i clientului de acolo ceea ce are nevoie pe care nu-l poate cumpăra în magazinele din apropiere. Astfel poți cuceri această piață.

Salutări, dragă cititor. În acest articol ne vom uita la subiectul ce produse sunt vândute pe internet, de ce sunt interesați oamenii la un moment dat și vom învăța cum să facem o analiză expresă a diferitelor bunuri și servicii.

De ce ne-ar fi util acest lucru, vă puteți întreba? Bună întrebare, să ne uităm la toate acestea cu exemple vii.

Un anume Artem, un aspirant antreprenor care anterior lucrase ca director de vânzări într-o companie mică, s-a întrebat de propria sa afacere. Artem a decis să vândă tehnologie nouă, pornindu-și afacerea prin vânzarea Google Glass (ochelari inteligenți care recunosc comenzile vocale).

În primul rând, a încheiat un acord cu furnizorul, a achiziționat primul lot, a lansat un site web și o campanie de publicitate. Artem era sigur că un produs atât de tare va fi cu siguranță popular și va aduce bani frumoși din vânzări.

După cum unii au ghicit deja, Artem a uitat să analizeze piața. Cererea pentru acești ochelari a început să se usuce, cel puțin în Rusia. Majoritatea au cumpărat deja acești ochelari imediat după lansare + din cauza creșterii puternice a dolarului în acest moment (23/02/15), ochelarii au început să coste mai mult de 100 de mii de ruble, ceea ce a redus și mai mult probabilitatea achiziționării lor.

Ce instrument puteți folosi pentru a învăța cum să analizați cererea?

Cum să aflați cererea curentă pentru un produs sau serviciu

Serviciul Statistici cuvinte cheie de pe Yandex ne va ajuta în acest sens; ne vom concentra asupra acestui serviciu, deoarece Motorul de căutare Yandex în 2014 a ocupat și acum ocupă aproximativ aceeași cantitate în 2015 - 58,4% din toate interogările de căutare de pe internetul rusesc, ceea ce înseamnă că conține maximum de informații.

Să luăm același exemplu cu Artem și noul Google Glass.

Pentru a determina cererea curentă de ochelari, introduceți expresia „google glass” (fără ghilimele) în fereastra de căutare a serviciului.

8910 afișări pe lună au fost înregistrate de Yandex pentru o solicitare care conține cuvintele google glass; în captură de ecran puteți vedea cele mai frecvente fraze înfundate. Datele sunt pentru luna precedentă.

Vă rugăm să acordați atenție acestui indicator: EMISIUNI. Mulți oameni cred în mod eronat că impresiile se bazează pe numărul de persoane, dar acest lucru nu este adevărat.

P impresiile nu sunt numărul de oameni, deoarece o persoană poate atinge Google Glass + [cuvânt suplimentar] de 2, 3 sau de mai multe ori, în cele din urmă motorul de căutare însumează toate afișările.

Voi da un exemplu pentru o înțelegere mai ușoară:

Când a căutat un furnizor al bunurilor sale, Artem a introdus următoarele fraze:

Google Glass;
preț Google Glass;
google glass buy in Rusia.

Ca rezultat, Wordstat va afișa 3 poziții:

1. Google glass - 3 afișări;

2. google glass pret - 1 display;

3. google glass buy in Russia -1 show.

Esența cred că este clară, dacă nu este clară, întrebați în comentarii.

Mai devreme am spus că în 2014, 58,4% dintre utilizatori au folosit Yandex, respectiv, pentru a calcula un număr mai precis de afișări în toate motoarele de căutare, numărul urmează 8910 afișări / 58,4% * 100% = aproximativ 15257 au fost înregistrate impresii în toate motoarele de căutare.

Acest calcul este foarte grosier, dar ne permite să estimăm cererea curentă pentru un produs în cel mai scurt timp posibil.

Pentru un calcul mai precis, puteți utiliza statisticile de cuvinte cheie din alte motoare de căutare majore.

Drept urmare, putem concluziona că oamenii sunt interesați de acest produs. Pentru concluzii mai precise, ar trebui să acordați atenție cuvintelor comerciale, cum ar fi: cumpara, pret, costși așa mai departe.

Pentru a consolida materialul, indicați în comentarii ce subiecte ați verificat.

Cum să aflați ce cumpără oamenii online iarna, vara sau în vacanță.

Cu toate acestea, Serviciul de statistică a cuvintelor cheie Yandex ne poate ajuta în această problemă.

Pentru a analiza mărfurile de sezon, îmi propun să luăm în considerare situația folosind exemplul unui magazin de anvelope.

Pentru a vedea când oamenii caută anvelope, trebuie doar să introduceți cererea „cumpărați anvelope” în bara de căutare și să comutați caseta de selectare la fila „Istoricul solicitărilor” (vezi captura de ecran, indicată de o săgeată).

Privind graficul de mai sus, putem concluziona că oamenii încep în mod activ să caute anvelope în anumite perioade. Martie-aprilie (anvelope de vara = cand se topeste zapada) si octombrie-noiembrie (anvelope de iarna = cand incepe sa cada zapada).

Prin analogie, puteți analiza interogările și puteți înțelege ce se cumpără iarna, ce se cumpără vara, precum și ce bunuri sunt cumpărate pentru Anul Nou, cu excepția bradului și a jucăriilor de Anul Nou.

Folosim această metodă pentru a determina sezonalitatea.

Cum să identifici cererea viitoare și să analizezi cererea pentru perioada anterioară

Pentru a analiza această problemă, 2 instrumente ne vor ajuta:

De la Yandex. Suntem deja familiarizați cu Wordstat, vă voi arăta cu un exemplu cum să efectuați cel mai bine analiza.

Să presupunem că vrem să aflăm cererea pentru serviciul „mărire mamară” și să luăm a doua cerere „chirurgie plastică a sânilor” pentru o mai bună înțelegere a situației. Introducem ambele fraze una câte una în bara de căutare Wordstat, bifăm caseta de selectare „Istoricul interogărilor” și, în final, ne uităm la statisticile din ultimii 2 ani.

Vedem că cererea pentru serviciul „chirurgie plastică a sânilor” este în scădere. Presupun că sânii artificiali nu mai sunt la modă. Să verificăm cererea de mărire a sânilor pentru a confirma mai exact presupunerea noastră.

Același lucru, cererea este în scădere, deși graficul arată că există o anumită sezonalitate la sfârșitul anului, în legătură cu sărbătorile de Anul Nou. Se pare că cineva vrea să-și facă un cadou. =)

Să mergem la serviciul Google Trends, interfața nu este complicată, introduceți cererea „mărire a sânilor”, selectați o comparație în funcție de țări și regiuni - selectez Rusia.

Rezultatul este un grafic cu rezultatele din ultimii ani. Graficul arată clar o scădere treptată a interesului pentru acest serviciu. Se poate trage o concluzie superficială că această direcție nu este foarte interesantă în viitor.

Dar, de exemplu, cererea „fitness”, dimpotrivă, devine din ce în ce mai populară în fiecare an.

Graficul arată clar cum crește popularitatea sa. De asemenea, în Google Trend, există o casetă de selectare „Prognoză”; atunci când este activată, Google completează graficul pentru anul următor; acest lucru se întâmplă pe baza datelor anterioare dacă există suficiente pentru analiză.

O întrebare scurtă, credeți că cererea pentru serviciul „ferestre din plastic” este în creștere pe baza datelor din graficul de mai jos? Spuneți motivele răspunsului dvs.

Scrieți răspunsurile și argumentele voastre în comentarii, după 10 răspunsuri, voi da comentariul meu.

Pentru a vă ajuta, informații suplimentare și un indiciu pentru dvs. - acordați atenție creșterii audienței pe internet în anii anteriori și corelați datele cu istoricul solicitărilor.

Ce cumpără din magazinul online din regiunea mea?

Pentru a afla, va trebui să deschidem serviciul nostru preferat Wordstat.

Putem vizualiza aceste informații în 2 moduri:

1. prin activarea casetei de selectare - „pe regiune”

2. specificarea regiunii de căutare

Să luăm în considerare ambele opțiuni folosind exemplul eroului nostru Artem. Artem și-a dat seama că cel mai probabil nu era rentabil să vândă ochelari de la Google, pentru că... Piața este foarte limitată de prețul ridicat și cererea scăzută. Așa că a decis să înceapă să lucreze la ceasuri inteligente.

Să analizăm această cerere.

Metoda 1

Pasul 1 - Activați 1 casetă de selectare „După regiune”;

Pasul 2-Selectați fila „Orașe”.

Acum vedem că cea mai mare cerere pentru acest produs este la Moscova, apoi la Sankt Petersburg, Ekaterinburg etc.

Metoda 2

Pasul 1 - Faceți clic pe alegerea regiunii, implicit este Rusia;

Pasul 2 - Selectați regiunea dorită, în cazul meu este Moscova și regiunea;

Pasul 3 - Faceți clic pe butonul Selectați.

Drept urmare, vedem toate statisticile privind numărul de solicitări și fraze cheie. De asemenea, ne putem uita la statistici privind istoricul cererilor etc.

Rezultat:

În timp ce citim acest articol și îndeplinim sarcinile, știm și putem oferi răspunsuri la următoarele întrebări:

1. Ce caută ei pe Internet. Cum, pe baza acestui lucru, folosind cuvinte comerciale poți înțelege ce vor oamenii să cumpere.

2. Ce expresii folosesc oamenii pentru a căuta serviciile noastre?

3. Cum să aflați caracterul sezonier al unui produs.

4. Știm să identificăm cererea viitoare pentru un produs și cum să analizăm perioada viitoare.

5. Cum să aflați situația exactă pentru fiecare regiune.

Bonus pentru fixare

Pe baza statisticilor, notează ce marcă de mașini sunt cei mai interesați în acest moment în Rusia, dă răspunsul tău în comentarii:

1. Lada (Vaz);

2. Toyota;

3. Nissan;

6. Mercedes.

În ce regiune este cel mai des căutată această marcă?

Analizați cererea viitoare pentru Lada (VAZ) pentru anul viitor.

Articole similare

Discutand:

Esența și funcțiile finanțelor corporațiilor (organizațiilor): Corporația este un complex imobiliar creat pentru...
Problemă de dimensionalitate în programarea dinamică: MINISTERUL EDUCAȚIEI ȘI ȘTIINȚEI AL FEDERATIEI RUSE MOSCOVA...
Prezentarea dispozitivelor spectrale: Spectre. analiza spectrală. Dispozitive spectrale Surse de radiații...
Formular de CV. Descărcați CV-uri simple. Puncte de CV necesare pentru un loc de muncă: Căutarea unui loc de muncă este întotdeauna foarte responsabilă. Mai întâi trebuie să creați...