Ce înseamnă să cumperi documente pentru o companie? Cum să cumperi o afacere gata făcută? Ce trebuie sa facem
Este timpul să scriem despre cum să cumperi o afacere gata făcută.
De ce este relevantă cumpărarea unei afaceri existente în acest moment?
În anii 90 ai secolului trecut, Rusia tocmai intra în relații de piață. În comerț era o lipsă de mărfuri, nu erau suficiente unități de alimentație publică, servicii auto, întreprinderi de servicii și alte lucruri importante. Datorită acestui fapt, au existat un număr mare de oportunități de a-ți începe propria afacere, au existat multe nișe gratuite pentru a crea companii în diverse scopuri.
Treptat, situația s-a schimbat, concurența a crescut. În zilele noastre, este mult mai dificil să găsești o nișă liberă. În același timp, oamenii au devenit mai bogați. Mulți oameni au suficient capital care poate fi folosit pentru a-și începe propria afacere.
S-a schimbat și abordarea de a începe o afacere. Dacă anterior totul a fost creat de la zero, acum se acordă preferință achiziționarea unei afaceri gata făcute. Achiziționarea unei afaceri existente vă permite să accelerați procesul de înființare a unei întreprinderi, să reduceți semnificativ riscurile de investiții și să faceți procesul de investiții mai previzibil.
Mulți oameni de afaceri moderni care aspiră au abilități de management (MBA) destul de bune, dar să creeze o afacere de la zero este dificil pentru ei. Nu există spirit antreprenorial, răbdare sau dorință de a-și asuma riscuri. După cum se spune, vor totul deodată. Achiziționarea unei afaceri existente vă permite să rezolvați această problemă.
Pasul 1. Cumpărătorul este cel mai important link
Deci te-ai hotarat cumpără o afacere gata făcută. Unde sa încep? Trebuie să începi cu tine însuți. Evaluează-ți punctele forte:
- Educaţie.
- Caracteristici și factori comportamentali, temperament.
- Experienţă.
- Zona de interese. Ce domenii de afaceri sunt mai aproape de tine?
- Cantitatea de capital de pornire pe care o aveți.
- Posibile surse de finanțare suplimentară.
Pasul 2. Consultanță
Al doilea pas pe drum achiziționarea unei afaceri gata făcute este necesitatea de a solicita sprijinul unor profesioniști care să vă ajute să evaluați corect afacerea, să înțelegeți cum funcționează totul, să pregătiți documentele legale necesare și să însoțească tranzacția în toate etapele acesteia. Adesea, companiile care furnizează astfel de servicii pot ajuta și la găsirea unei afaceri gata de cumpărare.
Dacă cumpărați o afacere mică, va trebui să faceți singuri cea mai mare parte a muncii. În orice caz, va fi necesar ajutorul unui avocat.
Pasul 3. Evaluarea afacerii
Există un număr destul de mare de metode pentru calcularea costului unei afaceri gata făcute. Verifică-le în cel separat și alege-l pe cel care îți place cel mai mult.
Pasul 4. Nu vă grăbiți să cumpărați - alegeți cu grijă
Nu ar trebui să cumpărați prima afacere pe care o întâlniți. Există destul de multe oferte pentru vânzarea de afaceri gata făcute. Gândiți-vă unde veți căuta informații despre vânzarea unei afaceri gata făcute. Sursele pot fi:
- Internet,
- publicații tipărite de specialitate,
- gura în gură etc.
Din varietatea de oferte, selectează-le pe cele potrivite pentru prețul declarat și care corespund preferințelor tale. Dacă sunteți un profesionist de înaltă tehnologie, este puțin probabil să fiți interesat să cumpărați o fabrică de cărămidă sau un restaurant.
Pasul 5. Negocieri
După ce ați ales proiectul care vă place, contactați proprietarul și începeți negocierile.
Informații care trebuie obținute în etapa inițială:
- Motivul vânzării afacerii. Afacerile bune nu se vând doar. Trebuie să existe motive întemeiate pentru asta. Află-le. Explicația trebuie să pară plauzibilă. În caz contrar, acesta este un semnal alarmant care ar trebui să vă alerteze.
- Obțineți o impresie despre afacerea care vi se oferă, cum se fac banii și cum funcționează totul.
- Cereți proprietarului afacerii să furnizeze un plan de afaceri pentru dezvoltarea întreprinderii pentru următorii cinci ani. Acest lucru vă va permite să obțineți o imagine mai clară a perspectivelor afacerii și să calculați valoarea acesteia. Dacă nu există un plan de afaceri, va trebui să îl întocmiți singur. Aceasta nu este cea mai bună opțiune, deoarece nu sunteți încă familiarizat cu afacerea și nu cunoașteți toate nuanțele.
- Faceți o listă cu toate activele afacerii pe care o cumpărați. Evaluați starea și valoarea acestora.
- Studiați situația financiară a companiei. Vor fi necesare investiții financiare suplimentare după cumpărare?
- Evaluează nivelul de management al companiei.
Dacă totul ți se potrivește, atunci poți trece la negocieri mai departe achiziționarea unei afaceri gata făcute.
Profitabil afaceri gata făcute pentru a cumpăra ieftin toată lumea visează. Cu toate acestea, proprietarul dorește să obțină prețul maxim pentru produsul său. Prin urmare, fiți pregătiți pentru faptul că la începutul negocierilor prețul pentru afacere va fi umflat semnificativ. Aici vă sunt utile abilitățile de negociere. Dacă nu ești bun la asta, angajează un profesionist care să facă treaba pentru tine.
Există și o altă alternativă: să investești nu în afaceri, ci în valori mobiliare. Puteți citi despre care este mai bine.
Pasul 6. Finalizarea tranzacției
Odată atins un preț de compromis, poate începe procesarea legală a tranzacției. În această etapă, ar fi util să aveți ajutorul unui avocat calificat. Toate acordurile la care se ajunge trebuie consemnate în scris. Asigurați-vă că ați întocmit un plan pentru transferul proprietății și competențe de gestionare.
În plus, toate informațiile despre datoriile transferate ale întreprinderii trebuie înregistrate în scris. De la proprietarii de afaceri și de la conducerea companiei trebuie luată o chitanță care să ateste că societatea nu are alte obligații financiare decât cele înregistrate la momentul achiziției. Acest lucru vă va permite să evitați problemele în viitor.
Concluzie
Achiziționarea unei afaceri existente este asociată cu cifra de afaceri a unor fonduri destul de semnificative. Există destul de mulți escroci în acest domeniu. Atenție. Pe de altă parte, fiți pregătit ca vânzătorul afacerii să vă ceară un avans pentru tranzacție.
Cumpărarea unei afaceri astăzi este deja o întâmplare comună. Tehnologiile se îmbunătățesc. Această zonă devine din ce în ce mai civilizată. Discutați cu persoane ale căror activități sunt strâns legate de vânzarea unei afaceri. Cu siguranță vi se vor oferi mai multe scheme dovedite despre cum să securizați tranzacția. Securitatea va costa probabil bani. Tratează asta ca pe o cheltuială necesară.
Adesea este nevoie de a vinde o organizație. Pentru ca totul să meargă rapid și fără probleme, ar trebui să vă pregătiți din timp și să vă gândiți ce trebuie făcut și cum. Să luăm în considerare procedura de vânzare a unei companii folosind exemplul unui SRL.
Deci, ar trebui să evaluați inițial compania, să pregătiți pachetul necesar de documente și, de fapt, să găsiți un cumpărător. Aceasta va fi urmată de o serie de evenimente juridice, în urma cărora veți vinde compania. Deci, aveți nevoie de un sigiliu rotund al LLC și de următoarele documente:- Carta SRL;
- certificat de înregistrare de stat a SRL;
- decizia de a înființa o societate (decizia fondatorului unic, procesul-verbal al adunării fondatorilor);
- certificat TIN;
- daca sunt mai multi fondatori, este necesar un acord privind infiintarea acestui SRL;
- extras din Registrul unificat de stat al persoanelor juridice (este valabil 1 lună);
- ordin de numire în funcția de director;
- notificare de la Fondul de Asigurări Sociale, Fondul de pensii, Fondul de asigurări medicale obligatorii cu privire la înregistrarea organizației;
- scrisoare privind atribuirea codurilor statistice emise de Rosstat (OKPO, OKATO, OKVED, OKOGU, OKOPF, OKSF);
- acord privind deschiderea unui cont curent la o bancă.
- oferiți SRL-ul prietenilor și partenerilor (probabilitatea este destul de mică, dar diferitele riscuri financiare sunt minimizate);
- plasați un anunț pe site-uri plătite cu un subiect potrivit (eficacitatea este mare, dar costul serviciului este destul de semnificativ);
- plasați un anunț într-un ziar (această opțiune este ieftină, dar mai potrivită pentru întreprinderile mici);
- apelează la ajutorul brokerilor de afaceri (au o bază consolidată și o experiență semnificativă).
Transferul acțiunilor SRL către terți este reglementat de art. 21 Legea federală „Despre LLC”. Acesta acoperă toate punctele importante care pot fi utile în procesul de vânzare a unei organizații.
Necesitatea de a vinde un SRL se poate datora unui număr mare de motive diferite. Dacă doriți să vindeți o companie, atunci trebuie să învățați cum să vindeți corect un SRL. În orice caz, trebuie să fiți pregătit pentru faptul că această procedură va dura de la una până la trei luni. Pentru a vinde un SRL, trebuie să:
- oferiți o evaluare precisă a companiei dvs.;
- găsiți o companie care vă poate oferi suport juridic;
- găsiți un cumpărător;
- intocmeste documentele necesare;
- reînregistrați SRL-ul.
Există mai multe opțiuni pentru cum puteți vinde un SRL. Merită să le luați în considerare în detaliu.
Vă prezentăm un nou co-fondator
O acțiune la un SRL poate fi vândută prin introducerea unui nou co-fondator. După aceasta, acțiunile rămase pot fi transferate noului co-fondator. Acest lucru vă va permite să schimbați proprietarul companiei. Această procedură se efectuează după cum urmează.
Primul stagiu
Este necesar, pe baza cererii noului participant SRL, să se ia o decizie cu privire la introducerea acestuia. Cererea trebuie întocmită în formularul P14001. După aceasta, trebuie să fie certificată de un notar. Această aplicație trebuie să ofere informații despre noul participant și apariția dreptului la o nouă acțiune a SRL. În continuare, cererea legalizată trebuie înregistrată în termen de trei zile la locul de înregistrare a SRL la organul fiscal.
Faza a doua
În cinci zile lucrătoare, fiscul va trebui să elibereze un certificat de înregistrare de stat a modificărilor în actele constitutive ale companiei. După aceasta, va fi necesar să se întocmească o decizie a fondatorului privind transferul cotei sale din SRL către noul cofondator și eliminarea acestuia din rândul tuturor participanților companiei. Această cerere va trebui, de asemenea, să fie certificată de un notar și înregistrată la locul de înregistrare a companiei la organul fiscal. Vă rugăm să rețineți că toate tranzacțiile efectuate cu acțiuni la un SRL, precum și modificările capitalului autorizat, trebuie să fie certificate de un notar și înregistrate la autoritatea de înregistrare de stat.
Punerea la vânzare a unei firme
Există o altă modalitate de a vinde un SRL. Acest lucru se poate face prin punerea companiei la vânzare. Inainte de a-l scoate la licitatie este necesara organizarea unui audit al SRL pentru a face o evaluare preliminara pe baza rezultatelor acestuia. Astfel, un potențial cumpărător poate fi sigur că firma este reală și și-a desfășurat activitățile comerciale fără a încălca legea.
Cum să găsiți un cumpărător pentru un SRL
Există mai multe modalități de a găsi un cumpărător pentru un SRL. Toți au avantajele și dezavantajele lor. Pentru a găsi metoda cea mai potrivită pentru dvs., ar trebui să le luați în considerare în detaliu.
- Căutați un cumpărător printre partenerii dvs. de afaceri și cunoscuții.
Aceasta este metoda cea mai ineficientă, deoarece este potrivită numai pentru un cerc foarte restrâns de proprietari de afaceri. Avantajul acestei opțiuni este siguranța relativă a costurilor financiare. Principalul dezavantaj este numărul mic de potențiali cumpărători.
- Plasarea de reclame în ziare.
Dacă decideți cum să vindeți o companie LLC și decideți să recurgeți la această metodă de a găsi un cumpărător, atunci ar trebui să țineți cont de faptul că această opțiune este extrem de neprofitabilă. Poate fi eficient doar pentru întreprinderile mici care sunt în mod activ solicitate printre cei mai obișnuiți cumpărători. Avantajele acestei opțiuni de găsire a unui cumpărător pentru un SRL includ costul scăzut al postării unui anunț.
- Plasați un anunț pe site-uri de afaceri plătite.
Plasarea unui anunț pe 4-5 site-uri mari poate atrage un număr destul de mare de potențiali cumpărători. Cu toate acestea, costul trimiterii unui anunț pe astfel de site-uri este destul de mare, ceea ce pune un mare minus pe această opțiune de a găsi un cumpărător.
- Contactați brokerii de afaceri.
Cea mai profitabilă modalitate de a vinde un SRL este să solicitați ajutor de la specialiști în vânzări de afaceri. Brokerii de afaceri folosesc în munca lor nu numai metodele de mai sus de a găsi un cumpărător, ci și multe altele, ținând cont de propria experiență în vânzarea unei afaceri. De asemenea, merită să acordați atenție faptului că fiecare broker profesionist are propria sa bază stabilită de investitori și cumpărători.
Cum să vinzi proprietatea LLC
Uneori poate fi necesar să părăsiți SRL-ul și, în același timp, să luați înapoi proprietatea dobândită. Cum să facă acest lucru? În această situație, modalitatea ideală ar fi vânzarea activelor companiei. Mai mult, aproape toate acestea se realizează prin vânzarea unei părți din capitalul autorizat al SRL către cumpărător. După vânzare, cumpărătorul primește dreptul de a deține proprietatea, de care poate dispune la propria discreție. Pentru a implementa această procedură de vânzare a unei acțiuni, se recomandă să solicitați ajutor de la un notar. În orice caz, va fi necesar ajutorul acestuia, deoarece notarul este cel care va întocmi autentificarea după ridicarea și executarea actelor. În termen de trei zile, notarul va trebui să depună la camera de înregistrare o cerere de modificare a Registrului unificat de stat al persoanelor juridice. De asemenea, pe lângă cerere, trebuie să furnizați și un acord. După efectuarea acestei proceduri, vă veți da seama cu ușurință cum să vindeți o acțiune într-un SRL, iar problema divizării companiei va fi rezolvată. Cumpărătorul preia proprietatea de la data legalizării contractului de vânzare-cumpărare.
Nu trebuie să creați o afacere de la zero - puteți cumpăra una gata făcută care funcționează cu adevărat. Puteți face acest lucru și începe să lucrați pentru dvs. cu doar 10 mii USD.Iată instrucțiuni detaliate - ce, cât și unde sunt ascunse riscurile?
Nu trebuie să creați o afacere de la zero - puteți cumpăra una gata făcută care funcționează cu adevărat. Saloanele de înfrumusețare și cafenelele sunt deosebit de populare acum. Antreprenorii le cumpără adesea pentru soțiile lor, ca să aibă ceva de făcut. Există, de asemenea, cerere mare pentru spălătorii auto, centre de service auto și restaurante - cumpărătorii sunt mânați de dorința de a investi într-o întreprindere gata făcută pentru a avea o afacere interesantă și o sursă stabilă de venit.
Cât costă o fabrică de lumânări în zilele noastre?
Dacă ai ambiții antreprenoriale și 10 mii de dolari, din care vrei să faci mai mulți bani decât îți va oferi banca pe un depozit în valută, poți cumpăra un mic birou de închiriere video sau de schimb valutar undeva la periferia Moscovei. Și atunci nu mai ești un rentier, ci un antreprenor onest care a îndrăznit să-și mărească averea cu investițiile și munca sa.
Da, puteți cumpăra o afacere funcțională astăzi pentru 10 mii. Adevărat, în cazul unui serviciu de schimb, trebuie să mai aveți 15-20 de mii de capital de lucru, altfel nu va funcționa.
Multe afaceri necesită investiții financiare suplimentare după cumpărare pentru ca acestea să fie utile. Prin urmare, trebuie să ținem cont de faptul că prețul acestei metode de a deveni antreprenor este format din două componente. În primul rând, acesta este costul afacerii achiziționate. În al doilea rând, costul programului de investiții (costuri necesare dezvoltării afacerii).
Dar pe piață poți alege o afacere care nu necesită absolut nicio investiție suplimentară. Doar că un proprietar este, parcă, îndepărtat din afacere, iar celălalt apare în locul lui - el continuă să conducă procesul și să obțină venituri. De exemplu, recent un salon de producție de perdele a fost vândut în acest fel pentru 40 de mii de dolari. Întregul complex de afaceri (inclusiv echipamente, spațiu închiriat, materii prime și stocuri, forță de muncă, contracte cu furnizorii și consumatorii) a trecut la noul proprietar. Pentru 70 de mii puteți cumpăra un atelier de producție de cofetărie gata făcută, cu producție stabilită, care nu necesită investiții suplimentare. Nu puteți găsi un supermarket pe piață pentru mai puțin de 100 de mii. Visul părintelui Fiodor de o fabrică de lumânări astăzi ar putea deveni realitate pentru aproximativ 100-150 de mii de dolari.
Spălătoriile auto și saloanele de înfrumusețare sunt la modă
Un rus se concentrează de obicei pe preț, alegând ceea ce își poate permite, și nu ceea ce și-ar dori. Pe piața de afaceri gata făcute (și aceasta a prins deja contur) situația este oarecum diferită. Aici cumpărătorul judecă nu atât după preț, cât după abilitățile sale, raționând astfel: înțeleg această afacere, mă descurc; O pot face și îmi pot permite.
De exemplu, orice persoană care îndrăznește să încerce titlul de investitor poate conduce cu ușurință un salon de coafură. Succesul este determinat de câțiva factori și destul de simpli: rata de producție pe loc de muncă, costurile de închiriere, materialele. În același mod, nu există secrete speciale pentru organizarea unei afaceri la o spălătorie auto - oamenii par să fie destul de capabili de asta.
Mai mult, moda pentru anumite afaceri nu este neapărat confirmată de rezultatele economice. Un salon de înfrumusețare, prin definiție, nu poate genera o rentabilitate ridicată. Principala sa atracție se află în altă parte: este o afacere simplă, de înțeles și fezabilă.
„Există mituri de piață”, spune Mikhail Kuznetsov, marketer la compania Ready Business Store. — Oamenii cred că unele afaceri sunt transparente, gestionabile și accesibile pentru ei. Cafenelele și restaurantele se încadrează în mod constant în această categorie. Deși afacerea cu restaurante nu este atât de simplă din cauza concurenței crescute. Recent, ca urmare a luptei active a echipei lui Luzhkov împotriva zăpezii, oamenii au început să creadă în spălătorii auto. Există un adevărat boom al cererii pentru spălătorii auto chiar acum.”
Statisticile companiilor specializate în vânzarea afacerilor existente arată că cele mai atractive din sectorul întreprinderilor mici sunt întreprinderile comerciale și de servicii. De exemplu, potrivit „Ready Business Store”, aproximativ un sfert dintre cei care doresc să-și achiziționeze propria afacere visează să ofere servicii populației. Aproximativ 17% din cerere provine de la întreprinderile comerciale, 10% din transporturi și 11% din producție. În plus, numărul persoanelor care doresc să cumpere o mică fabrică sau atelier este în continuă creștere. Experții atribuie acest lucru unei reduceri a sarcinii fiscale și unei schimbări a mentalității antreprenorilor.
Șeful proiectului de vânzare a afacerilor gata făcute și operaționale de la Institutul de Securitate Economică, Mihail Ivanchenko, consideră că întreprinderile comerciale și imobiliare comerciale sunt acum cele mai populare. Imobilul comercial este atunci când o companie are birouri, spații industriale sau de vânzare cu amănuntul și îl închiriază. Având în vedere că costul chiriei pentru afaceri la Moscova este în continuă creștere, achiziționarea unor astfel de companii devine o investiție bună. Cu toate acestea, acesta nu este antreprenoriat în forma sa pură - există ceva de rentier aici.
Există cerere stabilă pentru saloane de înfrumusețare- de la categoria VIP la saloanele obișnuite de coafură. Antreprenorii le cumpără adesea pentru soțiile lor. Adevărat, practica arată că restaurantele sau saloanele de înfrumusețare achiziționate cadou celor dragi sunt adesea scoase la vânzare din nou după un an și jumătate.
Uneori, restaurantele sau cafenelele sunt cumpărate, relativ vorbind, în scopuri de club - astfel încât să existe un loc unde să poți sta cu prietenii sau partenerii. „Propriul tău restaurant” este un accesoriu picant în trusa de domn al unui capitalist modern.
Cum se evaluează afacerea achiziționată?
Dacă o persoană este capabilă să evalueze el însuși un apartament sau o mașină, atunci când cumpără o afacere nu se poate face fără un evaluator calificat. Și ideea nu este doar că aici vor fi necesare cunoștințe speciale, ci și că informațiile despre starea de fapt la întreprindere trebuie să fie corect preluate (și pot fi ascunse) și interpretate corect.
„Ready Business Store” consideră că principalul factor în determinarea valorii unei întreprinderi este profitul net, și nu profitul contabil, ci banii pe care proprietarul îi poate retrage din întreprindere. „În primul rând, cumpărătorul ar trebui să acorde atenție fluxurilor de numerar și profitului net”, spune Serghei Kharchenko, șeful departamentului de evaluare al magazinului de afaceri Ready-Made. „Dacă nu există profit chiar și în raportarea managementului, ar trebui să vă gândiți la asta.”
Apropo, conform observațiilor experților, există o discrepanță între contabilitatea „albă” și „de management” în absolut toate întreprinderile. Desigur, companiile se străduiesc să opereze cât mai legal posibil. Dar chiar și cei mai deștepți, potrivit consultanților, reușesc să aducă nu mai mult de 80% din afacerea lor „la pământ”.
Serghei Kharchenko consideră că al doilea cel mai important indicator care afectează valoarea unei afaceri este perioada în care afacerea va genera bani. La urma urmei, produsele își pot pierde relevanța, concurenții pot apărea oferind un produs mai bun, contractele de închiriere pot expira sau vor plănui să construiască un pasaj peste spațiile de producție, ca în filmul „Garage”.
Apropo, afacerile din teritoriile închiriate sunt mai ieftine și se „returnează” mai repede, dar prezintă mai multe riscuri asociate cu nefiabilitatea contractului de închiriere. Dacă afacerea se desfășoară în sediul și echipamentul propriu, atunci este mai scumpă și durează mai mult pentru finalizare. Dar echipamentele și mai ales imobilele sunt ele însele active lichide. Ele pot fi vândute cu profit chiar dacă afacerea se prăbușește.
Experții diferă în aprecierea unui astfel de fenomen precum fondul comercial (activele necorporale ale unei companii constând dintr-un brand, conexiuni de afaceri, talentul angajaților, know-how propriu etc.). Pentru întreprinderile mici, desigur, bunăvoința nu este la fel de semnificativă ca în corporațiile mari care cheltuiesc sume uriașe de bani pentru promovarea mărcii. Ponderea bunăvoinței în valoarea, să zicem, a unei brutărie este mică, deși încă există - reputație, abilități culinare, rețete. Dar există cazuri în care fondul comercial reprezintă o parte semnificativă din valoarea afacerii. De exemplu, valoarea unei companii de dezvoltare de software depinde în mod fundamental de spațiul închiriat sau de propriile computere. În acest caz, cel mai important lucru sunt mințile strălucitoare, numele dezvoltatorilor și managerilor, precum și conexiunile acestora.
Cu alte cuvinte, compania poate să nu aibă active corporale mari, valoarea contabilă a proprietății sale va fi mică, dar este capabilă să genereze fluxuri financiare semnificative. Acest lucru se aplică adesea afacerilor de informare și consultanță. Astfel de companii valorează mult mai mult decât totalitatea activelor lor. Apropo, diferența dintre prețul de vânzare al unei companii și prețul activelor sale corporale este tocmai costul acestui fond de comerț. Singura captură este că este extrem de dificil să se determine fondul comercial în orice alt mod (cu excepția circumstanțelor vânzării companiei).
Un factor important în formarea fondului comercial, a valorii generale și chiar a viabilității unei afaceri este forța de muncă a întreprinderii, calificările și capacitatea de gestionare a acesteia. Întreaga afacere poate depinde de o singură persoană, iar acesta este un risc uriaș. Există un caz binecunoscut în domeniul asigurărilor când directorul șef de vânzări a părăsit compania după o schimbare de proprietar, iar cu el au plecat 40% dintre clienți, adică aproape jumătate din afacere. A avut destul să-și înființeze propria companie de asigurări.
Dar nu vorbim doar de top manageri care se pot muta la un alt loc de muncă și pot lua clientelă. Probleme nu mai puțin grave sunt pline de capriciile mecanicului auto principal, unchiul Vanya, cu mâini de aur, pe care se bazează întreaga afacere de service auto. Este amuzant, dar soarta unei curățătorie chimică poate fi decisă de un agent de îndepărtare a petelor cu un salariu de 6 mii de ruble. Profesia este foarte rară, iar fără un astfel de specialist, curățătorie își pierde atât sensul, cât și clienți.
În întregime, evaluarea afacerilor este o chestiune complicată și cu mai multe fațete. Evaluatorii folosesc tehnici sofisticate, a căror esență este simplificată după cum urmează:
1. metoda pieței - se efectuează o analiză a tranzacțiilor similare de pe piață, se fac reducerile și deducerile necesare în funcție de circumstanțele specifice ale afacerii și astfel se determină valoarea întreprinderii pe care doriți să o cumpărați. Aceasta, de altfel, este aceeași metodă pe care o folosim cu toții atunci când cumpărăm o casă sau o mașină - până la urmă, plecăm și de la prețurile pentru un produs similar de pe piață;
2. metoda de restaurare - afacerea este evaluată la suma care ar fi necesară pentru dezvoltarea unei afaceri similare de la zero;
3. metoda venitului - in acest caz se are in vedere venitul pe care intreprinderea il da sau il va aduce. Aici evaluarea este influențată de perioada în care este posibilă „recuperarea” fondurilor investite în achiziție.
Mihail Ivanchenko spune că perioada de rambursare pentru o întreprindere achiziționată este acum considerată normală pentru întreprinderile mici să fie de un an și jumătate. Mihail Kuznetsov crede că nimeni nu va vinde o afacere operațională pentru mai puțin de 7-8 luni de profit. Și rareori o afacere se vinde pentru mai mult de două până la două profituri și jumătate anuale.
Potrivit lui Alexander Butov, managerul departamentului de investiții bancare al holdingului de investiții FINAM, în primul rând, valoarea unei afaceri este determinată de poziția companiei pe piață și de veniturile acesteia. Urmează profitabilitatea și conturile de plătit. Și factorul de profitabilitate este important - prognoza încasărilor de numerar pentru viitor și perioada în care achiziția poate fi rentabilă. „Dar în practică”, spune Alexander Butov, „cumpărătorii își folosesc adesea metodologia naivă: veniturile sunt multiplicate cu profitabilitatea și cu numărul de ani în care noul proprietar dorește să recupereze afacerea. Din anumite motive, trei ani sunt considerați o perioadă normală.”
Procedura de transfer al „proprietății întreprinderii”
Cea mai sensibilă și dificilă întrebare este cum să dai bani și să preiei proprietatea asupra unei noi afaceri. Îmi doresc foarte mult să nu existe o distanță prea mare sau chiar de netrecut între aceste două acte.
Trebuie spus că aici există într-adevăr riscuri, inclusiv penale. La fel cum, să zicem, există pe piețele imobiliare sau auto. Există riscuri de nerespectare a acordurilor și înșelăciune (unele firme intermediare oferă chiar și servicii de securitate fizică clienților). Dar, după cum mărturisește Mihail Ivanchenko, frauda în acest domeniu devine din ce în ce mai puțin grosieră și mai elegantă. Tendința generală este că toată lumea încearcă să nu încalce legea, în special legea penală. Ceea ce, însă, necesită și mai multă diligență din partea consultanților intermediari care monitorizează puritatea tranzacției.
Directorul departamentului juridic al „Ready Business Store” Serghei Samsonov consideră că obligațiile ascunse din afara bilanţului companiei vândute sunt printre principalele riscuri. Cu unele scheme de vânzare, datorii vechi pe care proprietarul anterior a reușit să le ascundă (de exemplu, facturi neluate în calcul în bilanț, unele garanții, garanții) pot ieși în urma tranzacției. Și noul proprietar nu poate scăpa de ei.
Riscul de neîndeplinire a obligațiilor din cadrul unei tranzacții de cumpărare și vânzare a unei întreprinderi, adică de neplată a banilor sau de neprimire a drepturilor asupra afacerii, cu un intermediar competent cu o bună reputație este, în principiu, redus la un minim. Un intermediar normal studiază istoricul de credit al companiei și colectează informații de securitate. De obicei, el este responsabil pentru toată documentația legată de evaluare - la urma urmei, trebuie să aibă licență de evaluator. În unele cazuri, intermediarul poate, prin acord cu părțile, să asume garanții financiare pentru tranzacție, dar acest lucru este extrem de rar.
Cât despre proceduri de transfer de bani, atunci este simplu. În primul rând, se semnează un acord de intenție între cumpărător și vânzător, apoi cumpărătorul îl predă vânzătorului împotriva primirii sau efectuează o plată în avans în contul său. După aceasta, toate circumstanțele declarate ale afacerii sunt verificate. Atunci când decizia este luată, cumpărătorul deschide o scrisoare de credit în favoarea vânzătorului. Apoi se semnează un contract de cumpărare și vânzare pentru 100% din acțiune sau acțiuni (în funcție de forma juridică a întreprinderii). Banca permite vânzătorului să acceseze fondurile acreditive numai pe baza unui contract de cumpărare-vânzare semnat și certificat și a unui nou act constitutiv înregistrat la fisc. Uneori, în locul unei scrisori de credit, cumpărătorul închiriază o cutie de valori, care este utilizată pentru plată folosind același mecanism: banca oferă vânzătorului acces la cutia de valori la transferul către cumpărător a documentelor care atestă dreptul de proprietate asupra afacerii. .
Este ușor să transferi bani. Proprietatea unei afaceri este puțin mai complicată. Din punct de vedere juridic, există patru forme de cumpărare și vânzare a unei afaceri.
Primul și principalul lucru este înlocuirea fondatorilorîntr-un SRL sau CJSC - adică într-o entitate juridică care deține o afacere. Aceasta este o metodă destul de simplă. Dezavantajul său este că entitatea juridică își păstrează vechiul istoric de credit sub noul proprietar. Pot apărea datorii necunoscute în afara bilanţului. Există și un avantaj semnificativ: înlocuirea fondatorilor nu necesită obținerea întregului pachet de permise și licențe (dacă afacerea este licențiată). Trebuie doar să înregistrați modificările în componența fondatorilor la fisc. Adică afacerea rămâne neatinsă, parcă, cu argumentele pro și contra. Doar că fondatorii și proprietarii sunt oameni diferiți.
A doua metodă este crearea unei noi persoane juridiceși transferul către acesta a activelor legate de afacerea achiziționată. Activele pot fi vândute sau transferate în alt mod. Atunci când vindeți proprietăți de la o entitate juridică la alta, apar în mod natural taxe, care, totuși, pot fi reduse la minimum. Metoda este, de asemenea, simplă, dar are și un dezavantaj semnificativ. Noua entitate juridică trebuie să reobțină întregul set de permise și licențe, dacă este necesar. Și aceasta este o chestiune foarte supărătoare.
Potrivit unui expert, acum câțiva ani a fost nevoie de trei săptămâni pentru a obține toate documentele pentru un salon de înfrumusețare. Un an mai târziu a trebuit să petrec cinci săptămâni. Acum au trecut aproape trei luni. Acestea sunt rezultatele campaniei de combatere a barierelor administrative anunțate în urmă cu doar doi ani. Timp de trei luni, întreprinderea finalizată va rămâne inactivă și va suferi pierderi fără motiv de afaceri. Din cauza hărțuirii birocratice.
Cunoscând situația, mediatorul-consultanții procedează astfel. Ei își creează o entitate juridică din timp și primesc toată documentația necesară pentru aceasta. Acest lucru reduce timpul de nefuncționare la minimum. Dar în unele cazuri este imposibil să obțineți două permise pentru un caz; mai întâi trebuie să îl dezavuați pe cel vechi și apoi să așteptați cel nou.
A treia formă propusă de lege, - vânzarea întreprinderii ca complex imobiliar. Dar există puține astfel de cazuri când o întreprindere ar fi înregistrată ca complex imobiliar. Dimpotrivă, adesea o persoană juridică are, de exemplu, o spălătorie auto, două restaurante și o benzinărie, dar se vinde doar benzinăria. Deci, tranzacțiile de cumpărare și vânzare de afaceri care folosesc această opțiune apar extrem de rar. Deși experții consideră că această metodă este optimă, practic elimină toate riscurile descrise mai sus asociate cu obligațiile ascunse în afara bilanțului sau nevoia de a obține o grămadă de noi autorizații.
Cele trei metode descrise sunt potrivite pentru vânzarea întreprinderilor care funcționează normal. Există un al patrulea - pentru cei pe cale de dispariție. Aceasta este o vânzare prin lichidare. Vorbim, desigur, despre falimentul prietenesc. Relativ vorbind, cumpărătorul și vânzătorul ajung la o înțelegere, vânzătorul inițiază procedura de lichidare a întreprinderii, proprietatea acesteia este descrisă, vândută la licitație, unde este achiziționată de un nou proprietar. Adevărat, există riscul ca un alt ofertant să vină și să bată prețul. Experții spun însă că, dacă totul este făcut corect, transferul afacerii către cumpărătorul potrivit este garantat. Acest mecanism este potrivit pentru întreprinderile mici, mijlocii și mari. Un hotel a fost vândut recent în cadrul unei scheme prietenoase de faliment.
De ce sunt necesari intermediari?
Pe piață activează deja aproximativ șaizeci de întreprinderi, care declară că vânzarea unei afaceri existente este afacerea lor. În realitate, abia o duzină de firme de consultanță fac acest lucru cu diferite grade de succes. Alții au experiență ca intermediari în tranzacții unice, alții sunt implicați în suport informațional - creează platforme sau cataloage pentru cumpărarea și vânzarea de afaceri pe Internet. Chestia este de asemenea necesară.
Dar cel mai important lucru în acest domeniu sunt, desigur, consultările, evaluarea, informarea și sprijinul. Niciun investitor sănătos nu ar cumpăra o afacere bazându-se doar pe propria sa ingeniozitate. Ei bine, dacă nu cumperi un studio foto de la un vechi prieten, când îl cunoști nebun și pe ea și pe el.
Factorul de familiaritate rămâne foarte important pentru afacerile rusești. Atât cumpărătorul, cât și vânzătorul au adesea nevoie de recomandări de la terți care sunt personal familiarizați cu părțile. Dar o proporție destul de mare de tranzacții au loc deja fără acest lucru. Adică, o situație normală de piață devine obișnuită, atunci când vânzătorul și cumpărătorul nu știu inițial nimic unul despre celălalt. Intermediarul îi reunește, ajută la pregătirea înainte de vânzare, acționează adesea ca un consultant de afaceri și ajută la curățarea afacerii. De asemenea, evaluează întreprinderea, face întrebări despre părțile contractante la nivel înalt în interesul fiecăreia dintre acestea, oferă suport juridic și uneori chiar rezolvă problemele de securitate.
Servicii de consultanta intermediara costă 2-15% din valoarea tranzacției - toți intermediarii subliniază că abordarea lor este pur individuală. În plus, vânzătorul plătește pentru ele. Cert este că vânzările se realizează din setul de oferte care este format de vânzători, motiv pentru care intermediarul trebuie plătit. Cu toate acestea, nimeni nu-l împiedică pe cumpărător să plătească pentru serviciile unui intermediar.
Taxele ar trebui, de asemenea, incluse în costurile care apar în timpul tranzacției. Un intermediar inteligent va ajuta, desigur, să le minimizeze. Faptul de a cumpăra și de a vinde o afacere în sine nu este un obiect de impozitare. Dar impozitele apar dacă proprietatea este transferată în timpul tranzacției. Sau dacă afacerea a fost vândută prin cumpărarea de acțiuni sau acțiuni și prețul de cumpărare a depășit valoarea nominală - această diferență este considerată venitul vânzătorului și este supusă impozitului pe venit (13%) dacă vorbim despre o persoană fizică. Este clar că, în cazul unui SRL, o cotă de 100% a unei întreprinderi poate fi evaluată la 10 mii de ruble la egalitate cu capitalul autorizat, dar afacerea poate costa 100.000 USD. Adică, diferența dintre valoarea nominală și prețul pieței va fi de 99.700 USD și ar trebui să fie impozitată ca venit pentru vânzător. Adesea, părțile își asumă riscuri juridice, subestimând valoarea formală a afacerii sau convin să împartă povara impozitelor.
Acum există zeci și chiar sute de oferte pentru vânzarea unei afaceri pe piață. Nu sunt de vânzare doar fabricile și navele, ci și întreprinderile mici care pot fi administrate de o persoană obișnuită cu cel puțin o oarecare perspicacitate pentru afaceri. Această piață poate fi de interes și pentru antreprenorii existenți care doresc să-și diversifice afacerea.
În acest material ne vom uita la modul de a vinde o afacere cât mai profitabil posibil și de a formaliza tranzacția în mod legal. Uneori, antreprenorii se plictisesc să-și conducă propria afacere. Chiar și succesul unei companii nu este întotdeauna un argument convingător pentru a continua să lucreze. Apoi soluția este vânzarea: compania este transferată noului proprietar, iar proprietarul anterior pierde complet toate drepturile asupra acesteia. Mii de tranzacții similare sunt efectuate în Rusia în fiecare an.
Care este procedura de vânzare a unei afaceri?
Legislația rusă prevede 2 opțiuni pentru vânzarea unei afaceri: vânzarea societății ca complex imobiliar și înstrăinarea unei persoane juridice. Prima opțiune presupune că toate imobilele și echipamentele companiei sunt deținute și înregistrate ca un complex imobiliar (articolul 132 din Codul civil al Federației Ruse). Înregistrarea statutului complexului imobiliar are loc în Rosreestr. Dacă nu există o astfel de înregistrare, întreprinderea nu poate fi vândută ca complex imobiliar.
O opțiune mult mai comună este înstrăinarea unei persoane juridice către noi proprietari. În acest caz, toți participanții la SRL își dau consimțământul scris pentru înstrăinarea cotei lor din capitalul autorizat în schimbul unei anumite sume de bani. În acest scop ei alcătuiesc acorduri de vânzare și cumpărare de proprietate comună. Apoi sunt aduse modificări documentației statutare și, în mod general, sunt înregistrate la Serviciul Fiscal Federal și alte instituții de reglementare. Acesta este cel mai fiabil și convenabil mod de a transfera afacerea unui nou proprietar.
Există 2 opțiuni pentru vânzarea unei afaceri existente, dar cea mai comună este înstrăinarea unei persoane juridice
Vânzarea unei afaceri nu trebuie confundată cu vânzarea unei francize; de fapt, acestea sunt două tranzacții opuse. În primul caz, întreprinzătorul pierde toate drepturile asupra companiei sale în schimbul banilor. În al doilea caz, își creează propria rețea de companii prin atragerea de noi parteneri. Cum să vinzi o franciză a afacerii tale este un subiect pentru o altă discuție.
Cum să găsești un cumpărător
Pentru un om de afaceri care a decis să-și transfere compania unui nou proprietar, principala întrebare este cum să o vândă profitabil. O situație în care cineva care dorește să cumpere o afacere se apropie de proprietar și oferă un preț mare este foarte rară. Cel mai adesea, cumpărătorii trebuie căutați și selectați cu atenție dintr-o varietate de oferte nepotrivite și chiar necinstite. Există mai multe opțiuni pentru a găsi cumpărători pentru o afacere:
- site-uri specializate pe internet;
- contact direct cu potențialii cumpărători (de exemplu, concurenți cărora antreprenorul dorește să vândă afacerea pentru extindere, sau cu parteneri);
- brokeri.
Când căutați un cumpărător, este important să respectați măsurile de siguranță. Înainte de încheierea unei tranzacții, niciun document intern, în special cele care conțin informații financiare confidențiale, nu ar trebui să fie transferat celeilalte părți. Toate materialele pentru ele trebuie pregătite separat, selectând cu atenție ceea ce, teoretic, nu va dăuna dacă este în domeniul public.
Se întâmplă adesea ca concurenții să se prezinte drept cei care doresc să achiziționeze o companie, să obțină acces la secrete comerciale și să folosească informațiile obținute împotriva antreprenorului.
De asemenea, este important să păstrați confidențialitatea. Chiar și zvonurile că o afacere este de vânzare pot respinge clienții. Vânzarea unei companii este un proces pur intern care nu ar trebui să afecteze în niciun fel producția, vânzările etc. Cu cât publicul larg știe mai puțin despre tranzacție, cu atât mai bine.
Vând prin broker
Cea mai sigură metodă de a vinde o afacere este să folosești un broker de afaceri. Acesta este un specialist care vă va ajuta:
- efectuează pregătirea înainte de vânzare și evaluarea afacerii;
- găsiți un cumpărător;
- a avea o afacere.
Pentru aceste servicii, brokerul primește de obicei un procent din vânzare, care este stabilit în contractul cu el. Găsirea unui broker nu este deloc o problemă; există zeci de astfel de companii pe piață. Înainte de a încheia un acord cu ei, merită să studiați recenziile și reputația în general. Unele companii lucrează la o specializare, de exemplu, ajutând la vânzarea unei afaceri medicale. Alții oferă servicii cu spectru larg, ceea ce înseamnă că lucrează cu diferite industrii. Companiile specializate par a fi mai de încredere.
Cei mai buni brokeri de afaceri conform Kommersant:
- Altera Invest;
- Scania Invest;
- Expert în revânzare;
- "Compania dvs";
- „Banca afacerilor gata”
Puteți găsi un cumpărător printr-un broker de afaceri sau pe Avito în secțiunea „Cumpărare și vânzare de afaceri gata făcute”
Vând o afacere pe cont propriu
Nu toți antreprenorii sunt pregătiți să împartă banii din vânzarea unei afaceri cu brokerii. Ei preferă să găsească cumpărători pe cont propriu și aceasta este o opțiune complet viabilă pentru a încheia o afacere. Selectarea manuală a cumpărătorilor, adică scrisul către antreprenori potențial interesați, este ineficientă și riscantă. Cealaltă parte a tranzacției o poți găsi mult mai rapid pe un site specializat de pe Internet.
De exemplu, secțiunea populară „Vânzarea și cumpărarea de afaceri gata făcute în Rusia” pe Avito. La momentul scrierii, există peste 40 de mii de reclame aici, actualizări apar în fiecare oră. Puteți filtra după regiune și industrie. Platforma vă permite într-adevăr să vindeți rapid o afacere gata făcută. Apropo, și brokerii de afaceri lucrează uneori prin Avito. Așa că ați putea dori să vă gândiți de două ori dacă merită să plătiți pe altcineva pentru a face o muncă pe care o puteți face singur.
Cum să te pregătești pentru vânzare
Să presupunem că un antreprenor realizează că vrea să-și vândă compania. De unde să începi să lucrezi la vânzarea unei afaceri? Mulți vor spune „de la găsirea unui client” și se vor înșela. Trebuie să începeți cu pregătirea înainte de vânzare. Acesta este numele unui set de activități care include:
- evaluarea stării afacerii;
- evaluarea valorii companiei;
- examinarea înregistrării legale a documentelor statutare și a altor documente importante;
- analiza calitatii managementului;
- audit contabil;
- evaluarea perspectivelor;
- pregătirea prezentărilor și a informațiilor de bază pentru potențialii cumpărători.
Greșeala este că unii antreprenori gândesc așa: dacă afacerea funcționează și generează venituri, atunci totul este în regulă. Această abordare nu este potrivită pentru vânzări. În primul rând, pregătirea înainte de vânzare vă va permite să identificați și să rafinați toate vulnerabilitățile care pot respinge cumpărătorii.
În al doilea rând, după examinare, puteți seta cel mai mare preț și îl puteți justifica. În al treilea rând, în timpul auditului, sunt adesea identificate datorii fiscale și creditare care trebuie rambursate înainte de tranzacție. De exemplu, vânzarea unei afaceri de închiriere la Moscova poate fi dificilă dacă unii clienți au acumulat datorii, compania are întârzieri la plata impozitelor etc.
Un alt avantaj al pregătirii înainte de vânzare este că puteți planifica procedura de înstrăinare a unei persoane juridice, puteți distribui acțiunile participanților, puteți determina un algoritm de acțiuni și puteți optimiza toate procedurile. Pregătirea de înaltă calitate înainte de vânzare ajută ambele părți să reducă riscurile.
Vânzarea unei afaceri este precedată de pregătirea înainte de vânzare
Evaluarea afacerii
O evaluare a afacerii înainte de vânzare ar trebui efectuată cu implicarea unei terțe părți dezinteresate. Aceasta ar putea fi o firmă de contabilitate sau de avocatură care va examina documentele, contabilitatea, profitabilitatea și perspectivele de afaceri. Acum există chiar și agenții specializate care ajută la pregătirea unei afaceri pentru vânzare.
Este nevoie de consultanți independenți care nu sunt interesați nici să reducă, nici să crească prețul tranzacției.
Toate procedurile vor dura de la 2 săptămâni la 6 luni, în funcție de dimensiunea companiei. Este în interesul vânzătorului să nu ascundă niciun document și să ajute la identificarea deficiențelor. Toate acestea lucrează în cele din urmă către un preț mai mare și o rentabilitate a tranzacției.
Memorandum de investitie
Documentul în care vânzătorul unei afaceri descrie toate beneficiile acesteia pentru un potențial cumpărător se numește memorandum de investiții. Este compilat în formă gratuită și include informații care vor ajuta un potențial cumpărător să-și facă o idee despre perspectivele unei tranzacții viitoare.
Ce este inclus în memorandum:
- o listă completă a proprietății companiei (imobiliare, echipamente de producție, transport);
- lista companiilor si sucursalelor, numarul intreprinderilor francizate;
- lista partenerilor și contractanților;
- descrierea și caracteristicile lucrării;
- cifra de afaceri lunara si anuala;
- situații financiare care nu sunt secrete comerciale;
- descrierea personalului, informații despre cei mai profesioniști/promițători angajați;
- perspectivele companiei.
Înregistrarea legală a tranzacției
Este mai bine să încheiați o tranzacție de vânzare a unei afaceri cu asistența unui avocat. Există aici multe nuanțe care trebuie specificate pentru a nu crea probleme niciunei părți. Uneori, vânzătorul și cumpărătorul semnează mai întâi o scrisoare de intenție, numită un acord de pre-vânzare. Este necesar dacă pregătirea înainte de vânzare și planificarea pentru eliminarea companiei va dura mult timp.
Un astfel de document atribuie părților obligații reciproce: să încheie un acord de bază între ele într-un anumit interval de timp. Astfel, vânzătorul nu va putea refuza vânzarea, iar cumpărătorul nu o va putea refuza fără a plăti despăgubiri. Părțile dezvoltă un plan de tranziție a afacerii, care determină ce părți ale afacerii vor trece de la un proprietar la altul. Sunt posibile atât transferuri în faze, cât și un singur transfer 100%. Întreaga tranzacție este formalizată printr-un contract de cumpărare și vânzare.
Concluzie
Vânzarea unei afaceri existente este o tranzacție populară în lumea antreprenorilor. Reprezintă un set de măsuri de pregătire a companiei pentru înstrăinare, căutarea unui nou proprietar, evaluarea valorii și documentarea acesteia. Pentru siguranta si fiabilitate, se recomanda implicarea specialistilor specializati in fiecare etapa: brokeri, auditori, avocati. Întregul proces durează câteva luni și, în cazuri deosebit de complexe, durează câțiva ani.
