Cum să crești vânzările la un chioșc. Cum să creșteți veniturile într-un mic magazin alimentar

Majoritatea antreprenorilor care și-au început afacerea de la zero și oamenii de afaceri cu experiență sunt îngrijorați de această problemă, cum să crească vânzările în magazin?

Acest articol va discuta despre 9 modalități eficiente care vă pot crește profiturile.

Un mare plus: nu vor necesita investiții substanțiale suplimentare în implementare.

Cum să creșteți vânzările în magazin: identificarea factorilor principali

Înainte de a trece la subiectul principal, cum să crești vânzările, trebuie să determini de ce depinde nivelul lor:

Amplasarea produselor pe rafturi, rafturi sau umerașe joacă un rol imens în vânzare.

Există chiar și o „știință” specială - merchandising-ul.

De asemenea, este important cum arată produsul.

De exemplu, va fi dificil să convingi un client să cumpere această carne dacă se pare că a fost expusă de o săptămână.

Produsele trebuie să fie intacte, curate și prezentabile.

1. De asemenea, desigur, nivelul vânzărilor depinde de raportul calitate-preț.

Acum să trecem la explorarea trucurilor de bază care vor ajuta la creșterea vânzărilor.

9 moduri de acțiune pentru a crește vânzările în magazin

Regula # 1. Cu cât este mai scump, cu atât mai bine

Pentru fiecare vizitator din magazin, asistentul de vânzări trebuie să monitorizeze îndeaproape.

Și nu pentru că cumpărătorul poate lua ceva pentru el însuși și nu îl poate plăti la checkout, ci pentru a oferi produsul mai scump la timp și, prin urmare, a crește numărul vânzărilor.

Sună absurd?

De exemplu, un asistent de vânzări a observat că un vizitator este deja gata să cumpere o pălărie.

În acest moment vine, și fără nicio obsesie și tremur în voce oferă un produs similar, cu doar 15-20% mai scump.

Desigur, nu doar așa.

Procedând astfel, el se referă la faptul că pălăria propusă:

• mai multe ordine de mărime mai bune decât pălăria anterioară;
• produs de o companie cunoscută;
• acest brand va fi popular în sezonul următor;
• să aibă statutul de accesorii exclusive etc.

Niciun fashionist nu poate rezista unei asemenea liste de merite.

În plus, psihologia funcționează aici: majoritatea oamenilor nu pot pronunța sintagmele „asta este scump pentru mine”, „Vreau ceva mai ieftin”.

Această mișcare vă permite să măriți cantitatea de produse vândute, în ciuda faptului că „greseli” în acest sistem, desigur, apar destul de des.

Dar chiar dacă 30-45% dintre vizitatori se îndrăgostesc de un astfel de truc, atunci această metodă va crește conversia cu 22%!

Regula # 2. Cu cât mai mult, cu atât mai bine

Pentru ca un consumator să cumpere nu unul, ci mai multe produse, are nevoie de un motiv întemeiat.

Să ne întoarcem, din nou, de exemplu cu o pălărie.

Numai în acest caz, vânzătorul ar trebui să crească vânzările oferind să cumpere suplimentar o altă poziție în punct de vânzare și nu un produs similar.

De exemplu, cumpără mănuși potrivite sau o eșarfă elegantă pentru o pălărie nouă.

În niciun caz un angajat nu trebuie să fie obligat să încerce produsul oferit și să fie intruziv!

Acest lucru va avea efectul opus.

Clientul poate continua să ocolească magazinul pe al zecelea drum pentru a evita acest „personaj plictisitor”.

Vânzătorul trebuie să demonstreze al doilea articol prin descrierea meritelor acestuia.

Este important să îi explici persoanei de ce ar trebui să plece cu două achiziții.

De exemplu, observând că eșarfa propusă este în armonie cu pălăria aleasă, creând în același timp un aspect la modă cu drepturi depline.

Acesta este un truc bun pentru a spori vânzările în magazin.

Regula nr. 3: Cum să generați vânzări în magazin cu o ofertă însoțitoare?

Această regulă este într-un sens „consonantă” cu cea anterioară.

Fiecare magazin de îmbrăcăminte conține articole care pot crește și mai mult vânzările, dar de obicei nu sunt oferite clienților atunci când aleg un articol de bază.

Acesta este așa-numitele lucruri mici, care sunt de obicei afișate în zona de plată sau pe ghișeele mici din zona de vânzare.

Astfel de produse conexe pot fi:

• eșarfe;
• agrafe de păr;
• umbrele;
• bijuterii;
• diverse cutii, portofele.

Cum functioneaza?

De exemplu, un bărbat cumpără blugi.

La plată, i se oferă să cumpere o pereche suplimentară de șosete pentru bărbați.

Aceștia susțin că atunci suma achiziției va atinge minimul necesar pentru a deschide un card de reducere.

Puțini dintre cumpărători vor refuza: șosetele vor fi întotdeauna utile, iar participarea la sistemul de economii este o oportunitate de a economisi la achiziții în viitor.

Consumatorul consideră că aceasta este o investiție profitabilă și este de acord.

Chiar dacă beneficiul antreprenorului dintr-o astfel de vânzare este mic, dacă rezumați rezultatele lunii, atunci creșterea vânzărilor folosind această metodă devine evidentă.

Prin urmare, proprietarii de magazine nu ar trebui să refuze să utilizeze astfel de zone și, de asemenea, trebuie să motiveze vânzătorii și casieri să menționeze cumpărătorilor existența unor astfel de bunuri.

Regula # 4: Nu uitați de clienți

Folosiți metode care vă vor permite să aflați numărul de contact al cumpărătorului în momentul vânzării oricărui produs.

Cea mai ușoară cale este de a cere să completați un chestionar scurt, pentru care clientul poate primi un card de reducere.

În acest fel, puteți crea o bază de date cu vizitatorii magazinului.

Cum va ajuta acest lucru să crească vânzările la punctul de vânzare?

Numerele de contact colectate ale consumatorilor sunt utilizate pentru apeluri.

Iată cum consultanții pot argumenta pentru apelarea unui cumpărător:

1. Informarea despre noile livrări către magazin.
2. Mesaje despre oferte profitabile.
   De exemplu, „cumpărați un aparat de ras ca cadou pentru un bărbat pe 14 februarie, primiți-l pe cel de-al doilea cadou” sau „îl vom înfășura gratuit în hârtie frumoasă pentru cadouri”
3. Pentru a afla de ce clientul nu a mai vizitat magazinul de mult timp și dacă are vreo dorință în ceea ce privește serviciul sau produsul.

Abilitatea de a lucra corect cu un astfel de instrument este o adevărată artă.

Merită să faceți acest lucru numai pentru acei angajați care au o dicție bună și știu să lucreze cu obiecții.

De asemenea, acestea oferă o rată de răspuns bună și vor crește, de asemenea, vânzările în magazin.

Eficacitatea acestei metode este confirmată de statistici:

Numărul regulii 5. Introduceți un card de reducere

Pentru a crește astfel vânzările în magazin, trebuie să vă familiarizați cu cele două fețe ale monedei acestui proces.

Fața pozitivă a monedei

Cum să crești vânzările în magazin?

Practic, o creștere a numărului de consumatori. Un card de reducere vă permite să „obțineți”.

Cumpărătorii vor fi întotdeauna atrași de oportunitatea de a economisi bani.

De exemplu, o fată vrea să-și cumpere o poșetă. Acest model este situat în două magazine adiacente. Doar într-una are card de reducere, iar în cealaltă nu. Desigur, ea va merge să cumpere bunuri acolo unde există cel puțin o mică economie. Rațional, nu-i așa?

Cu ajutorul reducerilor, putem crește vânzările prin atragerea mai multor clienți, mai degrabă decât creșterea prețurilor.

Latura negativă

Atunci când astfel de carduri sunt eliberate clienților obișnuiți, magazinul pierde partea leului din profit.

Orice s-ar putea spune, dar suma „plătită insuficient” de către cumpărător este un profit pierdut punct de vânzare.

Prin urmare, oportunitatea utilizării cardurilor trebuie calculată separat în fiecare caz specific.

Fiecare proprietar va decide singur dacă va folosi această metodă de atragere a vizitatorilor.

Dar eficacitatea sa nu poate fi negată. Mai mult, eficiența crește treptat.

Acordați atenție statisticilor comparative dacă prezența unui card de reducere afectează traficul:

Regula numărul 6. Program de bonus pentru creșterea vânzărilor

Aceasta este o altă mișcare care vizează creșterea vânzărilor în magazin.

Calculați întreprinderea medie și adăugați aproximativ 25-35% la aceasta.

Această sumă va fi minimul de control pentru programul de bonus.

De exemplu, verificare medie magazinul avea aproximativ 2.000 de ruble. Apoi, pentru a primi bonusuri, cumpărătorul va trebui să treacă pragul de 2.500 de ruble (2.000 + 25% \u003d 2.500).

Vino cu câteva cadouri ca recompensă.

Acestea pot fi fie produsele magazinului, fie orice produse ale companiilor partenere.

Această metodă poate crește vânzările în magazin.

În plus, învățați-vă angajații să spună următoarele cuvinte: „Ați făcut o achiziție pentru 2.320 de ruble.

Dacă achiziționați bunuri pentru încă 180 de ruble, vă vom oferi unul dintre cadourile dintre care puteți alege:

• o jucărie de pluș;
• felinar;
• breloc;
• pix;
• magnet de frigider".

Poate fi orice! Principalul lucru este să-l interesezi pe cumpărător și să-l faci să plătească și mai mult.

De asemenea, în loc de cadouri, în condițiile programului de bonusuri, puteți acumula puncte pe care clienții le pot cheltui pe achiziții în viitor.

Omoară două păsări cu o singură piatră: atrage oamenii și îi face să devină clienți obișnuiți.

Schema este după cum urmează:

Regula # 7. Cum să crești vânzările în magazin cu promoții?

Această listă cu primele 10 modalități de creștere a vânzărilor în magazin ar fi incompletă atunci când luați în considerare stocurile.

Promoțiile vor exista întotdeauna, deoarece acesta este cel mai simplu mod de a crește volumul de bunuri vândute.

Acestea vă permit să motivați o persoană și să o înclinați să cheltuiască mai mult decât planifica inițial.

Cea mai eficientă schemă care va ajuta la creșterea vânzărilor este 2 + 1 sau 3 + 1 (cumpărați trei articole și obțineți al patrulea cadou).

Această metodă nu numai că vă permite să creșteți vânzările în magazin, ci vă ajută și la schimbarea produselor într-o colecție nouă sau la trecerea la un alt sezon.

Magazinul vinde simultan mai multe articole care ar fi putut rămâne fără a fi vândute, în loc să le anuleze și să le trimită la centrele de stoc.

Mai mult, această metodă va ajuta la creșterea numărului de clienți din magazin.

S-a observat că informațiile despre astfel de acțiuni sunt diseminate cu ajutorul cuvântului din gură.

Regula numărul 8. „Cartea plângerilor și a sugestiilor”

Conform legii, fiecare afacere antreprenorială trebuie să aibă o astfel de carte și să o emită la prima cerere a clientului.

Dar de multe ori proprietarii își ignoră complet prezența: documentul este trimis „la masă” și este emis doar cu cereri urgente („altfel nu știu niciodată ce lucruri urâte ne scriu”).

Între timp, acesta poate fi unul dintre motivele pentru care nu este posibilă creșterea vânzărilor în magazin.

Esti surprins?

Faptul este că, conform reclamațiilor și sugestiilor, buticurile sau magazinele de vânzare cu amănuntul care se respectă determină exact ceea ce le lipsește clienților!

Desigur, nu ar trebui să oferiți fiecărui vizitator să lase o evidență acolo.

În schimb, puteți intra în sondaje scurte.

Acestea pot fi efectuate de casieri la vânzarea de bunuri și puteți, de asemenea, să plasați o cutie pentru cereri și dorințe în sala de tranzacționare.

Cumpărătorii pot fi întrebați ce părere au despre:

• nivelul prețurilor din magazin,
• varietate de sortimente,
• personal de serviciu,
• atmosfera din magazin (redarea de muzică, decor, locația produsului).

În plus, puteți solicita discret să lăsați un comentariu despre activitatea punctului de vânzare de pe site.

Acest lucru nu numai că va oferi feedback, ci și va atrage oameni noi să vă viziteze.

Fișele de răspunsuri ar trebui UTILIZATE pentru a îmbunătăți funcționarea punctului de vânzare și nu trebuie trimise într-o cutie îndepărtată.

Apoi, puteți crește vânzările prin remedierea potențialelor probleme.

Videoclipul arată sfaturi practice pentru a crește vânzările de la un antreprenor cu experiență:

Regula numărul 9. Comunicarea cu clientul

Pentru a crește vânzările în magazin, trebuie să vă gândiți la mai mult decât să vindeți „aici și acum”.

Lucrează pentru viitor.

De exemplu, o persoană a cumpărat o tabletă, un telefon, un laptop scump în magazinul dvs.

Și dintr-o dată, după o zi sau două, reprezentanții magazinului sună cumpărătorul și întreabă:

1. Consumatorul este mulțumit de achiziție?
2. Cât de repede ați reușit să configurați o achiziție costisitoare?
3. Ai nevoie de ajutor pentru a stăpâni tehnica?
4. Aveți sugestii pentru a îmbunătăți magazinul?

De acord, acest gest este foarte plăcut.

Toată lumea va aprecia acest tip de îngrijire.

În plus, cu siguranță veți dori să le spuneți prietenilor și cunoștințelor despre acest pas al magazinului.

Iar cuvântul din gură este o metodă eficientă de publicitate gratuită.

Metodele enumerate mai sus vă vor ajuta să decideți cum să crească vânzările în magazin.

Dar nu trebuie să uităm de principalul lucru din spatele „beteliei”: cheia succesului unui punct de vânzare este îngrijirea clienților, bunuri de calitate și consultanți de vânzări cu înaltă calificare.

Dacă totul este în regulă cu această „bază”, metodele descrise în articol vor ajuta la creșterea vânzărilor în magazinul din timp scurt.

Articol util? Nu ratați altele noi!
Introduceți e-mailul și primiți articole noi prin poștă

Cum se închide cineva magazinele de pantofi și, dimpotrivă, cineva își deschide și își creează propria rețea. Care este secretul unei afaceri profitabile? Modalități de evitare a falimentului și cum puteți crește profiturile? O direcție strategică importantă de dezvoltare este planificarea de marketing, care este necesară pentru orice afacere. Fără aceasta, serviciile de fabricare și reparare a încălțămintei pot înceta să genereze suficient profit sau chiar să falimenteze. Luați în considerare oportunitățile de marketing cum să creșteți profiturile din fabricarea de pantofi și servicii de reparații.

Cum să crești profiturile: metoda 1!

Oamenii apreciază profesioniștii, dar le pasă și de atmosfera în care se scufundă atunci când vin la un magazin de încălțăminte. Maeștrii sunt uneori neglijați aspect și comandă în atelier. Venind la un astfel de client, puteți vedea instrumentul aruncat, hainele murdare ale maestrului.
Este mult mai plăcut să intri într-o cameră curată și luminoasă cu ordine atunci când întâlnește un maestru în uniformă cu sigla de atelier, arătând astfel seriozitatea companiei. Apare mai multă încredere! Și cu un serviciu de calitate, doriți să reveniți la un astfel de maestru din nou și din nou! Creați o atmosferă interesantă și confortabilă în atelier pentru a fi o plăcere să vă aflați.

Creați un serviciu prietenos cu clienții!

Începeți cu cel mai simplu și mai accesibil tuturor.
1. Când predați pantofii către client, înfășurați-i într-o pungă cu sigla dvs. sau, dacă nu există, doar într-o pungă.
2. La finalizarea lucrărilor la pantofi, puteți informa clientul prin notificare prin SMS că puteți ridica deja pantofii.
3. Oferiți un serviciu de livrare către zonele din apropiere. Acest lucru este valabil mai ales pentru orașele mari, când timpul este apreciat și nu doriți să-l pierdeți când mergeți la atelier. Revizuiți programul atelierului. Faceți-o prietenoasă cu clienții.
Adesea, atelierele funcționează până la 18-19 pm, iar populația activă nu are întotdeauna timp să intre în acest program. Puteți reconstrui programul pentru o oră de deschidere mai timpurie la 7-8 dimineața, apoi va fi convenabil să mergeți la atelier înainte de a lucra. Sau mutați ora de închidere la una ulterioară pentru a fi la timp după serviciu.
5. Vânzarea produselor conexe! La urma urmei, este convenabil, după ce ați venit să cumpărați pantofi, să cumpărați bureți, creme, șireturi, branțuri, linguri de pantofi, parfumuri și totul într-un singur loc pentru ei.

Cum să provocați o agitație pentru cusut pantofi și alte servicii?

Oamenii adoră ceva nou, atrage atenția, de ce să nu-l folosească pentru a păstra atenția vizitatorilor.

1. Efectuați promoții periodic. De exemplu:
Luni, înlocuirea tocurilor cu o reducere de 30%;
Înlocuirea suporturilor pe picioare marți cu reducere de 20%;
Miercuri profilaxie unică cu reducere de 15%;
Cusut cizme de iarnă vara cu o reducere de 15%;
Cusut pantofi iarna cu 10% reducere etc.
2. Distribuie familia carduri de reducere pentru o comandă de reparații, de exemplu, de la 2000r.
3. Oferiți mici cadouri necesare pentru comenzi mari. De exemplu, un caiet, pixuri, brelocuri, bureți de pantofi, care vor fi utile și nu scumpe.
4. Desfășurați concursuri, de exemplu, desene pentru copii pe o temă de pantofi, premiul poate fi un certificat pentru reparații gratuite.

Cum și unde să găsiți clienți?

Când vă gândiți cum să creșteți profiturile, ar trebui să vă gândiți la publicitate eficientă:
-Anunțuri stivuite la intrări;
-Publicitate la radio
-Prin Internet - crearea propriului site web, grupuri în rețelele sociale., Panouri de anunțuri gratuite, plasare în cataloage și cărți de referință ale orașului.

De asemenea, puteți face instruire:
-să desfășoare cursuri de master pentru designeri din industria de îmbrăcăminte și încălțăminte, astfel poți găsi potențiali clienți pentru croitorie de pantofi.
- recrutează ucenici care vor să învețe încălțăminte de la zero.

O gamă largă de servicii - mai multe oportunități de profit!

Extindeți-vă serviciile!

Organizați fabricarea pantofilor. În primul rând, ca persoană fizică și apoi la achiziționarea de echipamente și în vrac.
- îți poți elibera propria linie exclusivă de pantofi, de exemplu, cizme de cowboy sau sandale împletite, care sunt populare în ultima vreme. Și dacă faceți publicitate în grupuri de rețele sociale cu un public care iubește stilul etno, boho, cowboy, atunci cererea va fi constantă.
- deschideți un magazin online care vinde produsele dvs. pentru încălțăminte. Și cu producție suficientă, oferiți consumabile cu ridicata.
- coaseți pantofi nu numai pentru cei obișnuiți, ci și pentru grupurile creative și de dans.
De exemplu, costumele pentru animatori pot fi cusute în orice atelier, dar există probleme la găsirea încălțămintei potrivite, deoarece nu există foarte multe ateliere de confecționare a încălțămintei. Și trebuie să îl comandați prin intermediul magazinelor online din alte regiuni. Într-un oraș mare, există mai multe șanse să se realizeze în această zonă.

Cel mai adesea, persoanele cu dimensiuni de picioare non-standard recurg la croirea pantofilor la comandă. Și vor putea deveni clienți obișnuiți, deoarece vor avea nevoie de pantofi pentru fiecare sezon.

Aplicați cel puțin câteva dintre aceste sfaturi, iar rezultatul nu va întârzia să apară.

În ciuda numărului mare de supermarketuri mari și mici din timpul nostru, chioșcurile continuă să ocupe prima linie a comerțului. Numărul lor este întotdeauna mare lângă intrările de metrou, pe teritoriul complexelor de divertisment, în zonele de cămin ale orașului și așa mai departe.

Acest lucru creează o concurență uriașă în acest domeniu de afaceri. Situația în care există o coadă la un chioșc din apropiere și doar câțiva clienți vin la tine, este familiară pentru mulți. Cum să evitați acest lucru și cum să vă faceți chioșcul să iasă în evidență față de ceilalți și, ca rezultat, mai profitabil, va spune acest articol.

Ideea numărul 1. Steag

Înălțimea tuturor chioșcurilor este de obicei scăzută. Dar asta nu înseamnă că a ta ar trebui să fie așa. Este foarte ușor să-l transformi cu un steag. Atașați o țeavă de 2 până la 3 metri pe acoperișul chioșcului. Mai bine, câteva dintre acestea în toate colțurile.

Agățați pe ele orice banner, steaguri sau chiar pânze cu logo-ul (dacă există) sau numele mărcii. De asemenea, puteți atașa felinare în acest fel, pe sticla cărora vor exista din nou inscripții și sigle. Și nu uitați să decorați astfel de steaguri cu ghirlande - și nu numai pentru sărbătorile de Anul Nou.

Strălucirea de deasupra chioșcului dvs. va atrage întotdeauna clienții seara și noaptea (dacă, desigur, lucrați non-stop).

Ideea numărul 2. Informații despre promoții

Nimic nu atrage cumpărătorii precum promoțiile, vânzările și cadourile. Dacă, desigur, nu aveți un chioșc ca „totul pentru 10 grivne”, atunci așezați plăci din lemn, placaj sau fier pe fațada și pe laturi. Și pe ele lipesc afișe cu textul de genul „Acțiune! 30% reducere! "

Astfel de postere pot fi comandate în orice agentie de publicitate la un preț foarte rezonabil. În același timp, nu este deloc necesar să se indice ce produs anume se acordă reducerea. Principalul lucru este să atragi un cumpărător și, într-un minut, îți va vedea toate bunurile și le va da seama.

Bineînțeles, în fereastra chioșcului dvs. ar trebui să existe într-adevăr un produs cu un preț promoțional - tot ce expiră, bunuri cu ambalaje deteriorate, colorate sau arse etc.

Este recomandabil să modificați termenii promoțiilor cel puțin o dată sau de două ori pe lună, de exemplu, „Cumpărați acest lucru și primiți acest lucru cadou”. Există o mulțime de opțiuni aici.

Ideea numărul 3. Proiectarea cetății

Această idee va fi benefică în special dacă există frigidere cu băuturi și mai multe mese pentru vizitatori în apropierea chioșcului dvs., iar zona din jur este împrejmuită cu un gard mic. Realizați turnuri și creneluri din placaj, spumă poliesterică sau alte materiale.

Instalați-le pe un chioșc, frigidere, gard (dacă există). Pe ele, pe chioșc în sine și pe frigidere, lipiți oracolul cu imaginea zidăriei cetății de piatră. Rezultatul este o mini-fortăreață drăguță care va atrage vizitatori. Iar clienții care stau la masă se pot odihni plăcut, bucurându-se de spiritul evului mediu.

Ideea numărul 4. Imitație de vagon

Ideea este ca o imitație de cetate. Pentru implementarea sa, este necesar să faceți o fotografie de înaltă calitate a căii ferate autoturism, sau un fragment din acesta care acoperă una sau două ferestre. Această fotografie trebuie ajustată în Photoshop pentru a se potrivi cu dimensiunile chioșcului dvs., astfel încât fereastra chioșcului să coincidă cu fereastra căruciorului.

Apoi, comandați un oracol cu \u200b\u200bimprimarea fotografiei dvs. și lipiți peste chioșc cu ea. Pentru un design mai bun, faceți roți din placaj sau poliester, atașați-le în partea de jos a chioșcului și lipiți-le cu un film care prezintă roți reale de vagon.

Cuplajele inter-auto pot fi realizate pe părțile laterale ale chioșcului. Dar dacă se dovedește a fi prea dificil pentru tine, atunci lipiți tot chioșcul cu un oracol cu \u200b\u200bimaginea fragmentelor de trăsură. Iubitorii de trenuri îți vor iubi absolut chioșcul.

Ideea numărul 5. Aspectul principal al produsului

Configurați o machetă imensă a unui produs pe sau lângă acoperișul unui chioșc care generează cea mai mare parte a profiturilor dvs., cum ar fi un hot dog mare sau o sticlă de bere. Un astfel de aspect este realizat din orice material ușor. Cel mai bine este dacă acest miracol este iluminat din spate. În acest caz, vizitatorii vă vor găsi cu ușurință în întuneric.

Desene originale de chioșc

Oamenii de afaceri care lucrează în comerț nu sunt întotdeauna mulțumiți de nivelul vânzărilor. Vânzările reduse duc la profituri mai mici și adesea ajunge chiar să închidă o afacere. Dar nu este nevoie să vă grăbiți. Acum vom lua în considerare opțiuni eficiente pentru creșterea vânzărilor în magazin.

Motive pentru vânzări slabe

Mai întâi trebuie să găsiți rădăcina problemei. Există 5 motive comune:

1. Calitate slabă a produsului. Oamenii care cumpără produse de calitate slabă nu se vor mai întoarce niciodată în magazin. Mai mult, vor crea, de asemenea, anti-publicitate prin cuvântul din gură.
2. Produsul nu este solicitat. Poate că acest produs pur și simplu nu este interesant pentru consumator.
3. Locație. Dacă magazinul este situat la periferia unui oraș, atunci vânzările mici nu ar trebui să fie surprinzătoare.
4. Preturi mari. Produsul supraevaluat va speria și mulți cumpărători.
5. Serviciu prost. Atitudinile slabe ale clienților din partea personalului vor avea un impact negativ asupra profiturilor.

Dacă problema nu se referă la aceste puncte, atunci puteți continua să vă familiarizați cu cinci moduri de a crește profitul magazinelor.

O reducere

Aceasta este cea mai puternică armă în mâinile comercianților. Oamenilor le plac reducerile. Chiar dacă nu au nevoie de produs, toți îl vor cumpăra exact, deoarece este vândut cu reducere. Aceasta este psihologia pură și instinctul uman primitiv. Chiar și inscripția obișnuită „reducere” va avea efect. Dar nu toți vânzătorii oferă o reducere reală. Cu alte cuvinte, lasă costul la fel, dar scrie pe etichetă că reducerea este în vigoare.

În plus, durata acțiunii poate fi limitată, astfel încât să existe motivație pentru a cumpăra aici și acum, deoarece o persoană, având în vedere o achiziție viitoare, se poate răzgândi. Nu uitați de sistemul de reduceri cumulative pentru clienții obișnuiți, acest lucru vă va permite să conectați o persoană la magazinul dvs.

2 articole în 1

Puteți crește nivelul vânzărilor dacă stimulați consumatorul să cumpere mai multe produse simultan. Adesea vânzătorii combină 2 produse în 1. De exemplu, șampon (200 ruble) și săpun (50 ruble). Trebuie să fie ambalate împreună și să stabilească un preț, de exemplu, la 300 de ruble. Acest lucru este valabil mai ales în timpul sărbătorilor, când oamenii cumpără coșuri de cadouri.

„Produs rar”

Puteți crea iluzia unui produs rar. Această metodă este adesea utilizată pentru marketingul în masă. De exemplu, „Doar de la 1 noiembrie până la 1 decembrie vom vinde haine la modă din blană din noua colecție”. Acest lucru va încuraja cumpărătorul să efectueze o achiziție cât mai repede posibil pentru a avea timp să ia ceva rar și unic.

„999,99 ruble”

Toată lumea este de acord că 59,90 p. vizual pare mai puțin de 60 de ruble, deși diferența este de doar 10 copeici. Consumatorul poate și înțelege acest lucru, dar subconștient nu ține cont. I se pare că produsul nu este scump și îl cumpără. Un exemplu excelent de publicitate a unui nou serviciu de taxi: „Aterizarea de la 49 de ruble”. Se pare că este „patruzeci și ceva”, dar în cele din urmă nu este mai puțin decât în \u200b\u200balte servicii. Deși majoritatea clienților vor opta pentru prima opțiune.

În prim plan

Această opțiune este mai potrivită pentru vânzarea de bunuri vechi. Orice produs își va găsi cumpărătorul, iar acest lucru a fost deja dovedit în practică, este simplu, uneori este nevoie de mult timp. Vânzătorii scurtează această perioadă plasând mărfuri învechite în locul cel mai vizibil. Apropo, ele impun produsul consumatorului. Hipermarketurile mari funcționează pe același principiu, unde fiecare lucru mic se află la casă. Oamenii care stau la coadă, fără să vrea, acordă atenție diferitelor gume de mestecat, batoane de ciocolată etc.

Este posibil să fi observat că este mai probabil să cumpărați produse la nivelul ochilor. La fel, bunurile pentru copii sunt plasate la un nivel mai jos de unde le pot vedea și le pot cere să cumpere de la părinți.

Combinați aceste metode și profitul magazinului dvs. va crește.

Dacă magazinul este amplasat bine, acesta are un serviciu bun și produsul calitate superioară, atunci aceste 5 moduri de a crește vânzările vor funcționa cu siguranță dacă le combinați, în plus, puteți încerca să le utilizați publicitate virală ... Aceste trucuri de marketing sunt cunoscute de mult, dar oamenii de afaceri începători pur și simplu nu le folosesc. Și degeaba, pentru că cu ajutorul lor puteți crește cu adevărat profitul din magazin.

Sunt bucuros să răspund la toate întrebările din