Suport complet de licitație. Asistență licitație completă ca idee nouă de afaceri Suport pentru licitații și licitații

Suportul de licitație profesională la cheie este unul dintre cele mai solicitate servicii din sistemul de achiziții comerciale și publice pentru cei care doresc să își ofere bunurile, munca sau serviciul. Prin urmare, este foarte important să alegeți un partener de încredere și cu experiență, care să poată îndeplini rapid și eficient sarcinile care i-au fost atribuite. Decizia de a participa la licitație în mod independent, fără ajutor de la o terță parte, poate duce la costuri financiare și de timp mari, care nu vor aduce rezultatul dorit.

Suport de licitație la cheie - un pachet cuprinzător de servicii pentru crearea relațiilor cu clienții cu contrapartidele financiare, agențiile guvernamentale și platformele comerciale populare. Volume mari de documente, sute de propuneri, zeci de legi și statut, lipsă de resurse - nu toate cu care se confruntă participanții oferte... Principalul lucru este să obțineți asistență de calitate la licitații la timp de la specialiști reali.

SPRIJINUL TENDERULUI TURNERIE DE LA COMPANIA NOASTRA include:

• selectarea celor mai bune oferte pe diferite site-uri, ținând cont de specificul companiei dvs.;
• întocmirea unei cereri de participare la licitație;
• raport analitic privind fezabilitatea participării la licitație (verificarea corupției, precum și calcularea scăderii medii preconizate și a numărului de concurenți;
• interacțiunea cu instituțiile bancare pentru a obține rapid garantie bancara și împrumuturi de licitație;
• problemă EDS ( semnatura electronica) pentru gestionarea electronică a documentelor;
• obținerea tuturor licențelor și autorizațiilor necesare - aceasta este, printre altele, admiterea unui SRO la lucrări de proiectare și construcție, licență de la Ministerul Urgențelor și certificate de calitate internaționale;
• dacă este necesar, transmiterea protocolului de dezacorduri și reclamații către SAP;
• consultanta continua si informarea clientilor despre cursul tranzactionarii.

Ținând cont de tarifele noastre, putem spune cu încredere că oferim cea mai accesibilă ofertă de sprijin la Moscova și în alte regiuni!

Compania noastră are un palmares de succes în ceea ce privește ofertele de sprijin din Moscova și în alte orașe din districtul Federal Federal, confirmate de recenzii extrem de pozitive ale clienților. Pornind de la pregătirea unei cereri de participare la licitație și terminând cu următoarea victorie în licitație, ne concentrăm mereu pe nevoile reale ale clienților și pe rezultat.

DINTRE PRINCIPALELE AVANTAJE ALE COOPERĂRII CU NOI:

• specialiști de înaltă clasă, cu toate abilitățile și cunoștințele necesare pentru atingerea obiectivelor stabilite;
• abordare individuală a fiecărui client;
• politica de prețuri loiale;
• capacitatea de a finaliza unele sarcini într-un timp scurt;
• lucrați cu cele mai populare site-uri de licitații.

Departamentul de licitație Este o diviziune internă a companiei care se ocupă de participarea la achiziții publice și comerciale. Ei provin atât de la clienți, cât și de la participanții la achiziții.

Multe organizații implicate în mod constant în achiziții creează o divizie, cum ar fi un departament de licitație. Angajații acestui departament desfășoară toate lucrările legate de participarea la licitație: de la căutarea unei licitații până la încheierea unui contract cu un client. Dacă vorbim despre un specialist din partea clientului, atunci atribuțiile sale includ câteva alte funcții.

Atribuțiile departamentului de licitație

Luați în considerare mai întâi responsabilitățile unui manager departamentul de licitație de la compania client. În primul rând, este de remarcat faptul că unitatea structurală însăși poate include un număr diferit de angajați - de la unul sau mai mulți, începând de la șef și terminând cu asistentul manager. Compoziția standard include un șef, un șef adjunct și un manager.

Sfat:dacă compania se gândește doar să creeze o astfel de divizie, atunci este mai bine să începeți cu un număr minim de specialiști în căutarea ofertelor și să extindeți departamentul, după cum este necesar.

Deci, lucrând cu achiziții guvernamentale sau comerciale în calitate de client, atribuțiile unui specialist în departamentul de licitații vor include următoarele puncte:

publicarea în Sistemul de informații unificat a planului de achiziții și a programului de achiziții pentru perioada viitoare, în conformitate cu cerințele legii;

plasând o comandă pentru platforme electronice, licitarea în forme închise sau deschise, precum și fără a anunța o ofertă. Oferiți justificări pentru achiziții sub forma selectată, dacă este cerut de lege;

pregătirea documentelor de licitație, transferul acestuia la ETP și furnizarea unei transcrieri la solicitarea contractantului;

implementarea relațiilor cu toți participanții la procedură - publicarea protocolului de examinare a cererilor, a protocolului de desfășurare sau a altor documente în cazul oricăror acțiuni suplimentare;

pregătirea și stocarea întregii documentații necesare organizației activități de achiziții.

Aceasta este o listă generală a responsabilităților angajaților, în fiecare organizație poate varia ușor, iar funcționalitatea poate fi preluată de angajați diferiți, dacă volumul tranzacțiilor este suficient de mare.

Infografia de mai jos arată una dintre structurile posibile pentru departamentul de licitație al organizației.

Specialist în căutarea ofertelor

Dacă vorbim despre o organizație care este contractantă, atunci îndatoririle angajatului pentru selectarea ofertelor sunt diferite de cele de mai sus. Să le descriem pe cele principale:

căutare de achiziții după profilul companiei pe diverse site-uri și într-un singur sistem informațional;

obținerea unui CEP și trecerea acreditării în format electronic platforme de tranzacționare;

pregătirea unei cereri și solicitarea de clarificări a documentației de achiziții, dacă este necesar;

depunerea și licitarea în numele companiei;

analiza ofertelor selectate pentru prezența unei componente de corupție și luarea unei decizii de participare la o anumită achiziție;

raportarea cu privire la rezultatele procedurii.

De asemenea, activitățile diviziei depind de firma specifică care creează departamentul de licitație.

Servicii de căutare a ofertelor

O opțiune excelentă este să comanzi servicii de căutare de la o organizație terță care se ocupă cu activități în această direcție.

Aceste companii prezintă o serie de avantaje semnificative:

experiența vastă în selectarea ofertelor vă permite să faceți o selecție de cea mai bună calitate pentru parametrii doriți;

asistența în această direcție este benefică deoarece primiți un buletin informativ cu achiziții adecvate în mod constant și cu intervale scurte între ele. Când căutați pe cont propriu, veți petrece mult mai mult timp selectând meserii adecvate;

specialistul în căutarea ofertelor analizează imediat componenta de corupție a achizițiilor și vă informează despre opțiunile controversate, astfel încât să luați o decizie cu multe informații;

cel mai adesea, aceste companii pot oferi asistență direct la participarea la licitație.

Asistență profesională în selectarea meseriilor

RusTender oferă o gamă variată de servicii, atât în \u200b\u200basistență de căutare, cât și în achiziții. Selectăm ofertele în două moduri:

• ajutor de specialitate;
• programul de selecție a achizițiilor.

În primul caz, angajatul nostru va efectua căutarea în conformitate cu parametrii specificați și va sorta și analiza manual fiecare achiziție înainte de a vă oferi selecția.

În a doua opțiune, vă oferim acces gratuit la programul de selecție a ofertelor dezvoltate de noi și setați în mod independent parametrii pentru care doriți să primiți ofertele de care sunteți interesat. Puteți citi mai multe despre un astfel de program și capacitățile acestuia în articolul nostru despre acest serviciu.

Desigur, alegerea este întotdeauna a ta - pentru a-ți crea propriul departament de licitație sau pentru a contacta specialiști terți pentru asistență în găsirea și susținerea ofertelor. Prin urmare, după cântărirea tuturor argumentelor, fiecare șef al companiei alege cea mai convenabilă opțiune pentru organizația sa.

Ltd IWC"RusTender"

Materialul este proprietatea site-ului. Orice utilizare a articolului fără a specifica sursa - site-ul este interzis în conformitate cu articolul 1259 din Codul civil al Federației Ruse

Această carte vă va povesti despre funcționarea întregului segment de afaceri B2G (afaceri pentru stat). Despre cum să vă vindeți în mod eficient bunurile, lucrările, serviciile către agenții și instituții guvernamentale, cum să organizați și să gestionați direcția de licitație a vânzărilor. Și, de asemenea, ce strategie ar trebui să aleagă compania pentru a câștiga o poziție pe piața vânzărilor de licitații. Această carte prezintă punctul de vedere al autorului cu privire la vânzările licitației, bazate pe experiența practică de participare la achizițiile publice.

* * *

Fragmentul introductiv dat al cărții Crearea, gestionarea și dezvoltarea departamentelor de vânzări licitate (V. Ishutin) furnizate de partenerul nostru de carte - Liters company.

Capitolul 1. Începeți! De unde să începeți vânzările la licitație

1.1. Rolul achizițiilor publice în sprijinirea proceselor de afaceri

Dacă economia țării se dezvoltă destul de stabil din toate punctele de vedere, acest lucru sugerează că este gestionat cât mai eficient, iar sistemul economic utilizat poate fi numit complet. O structură de management de stat de înaltă calitate ar trebui să fie extrem de transparentă și onestă și nu seamănă în niciun moment cu momentul în care statul a fost degradat în sensul literal al cuvântului, iar economia a căzut catastrofal.

Este demn de remarcat faptul că structurile statului încearcă cu toată puterea de a face sistemul economic mai perfect, folosind în acest scop doar cele mai moderne soluții și acele legi care pot acționa ca fiind decisive în materia dificilă a îmbunătățirii calității vieții și contribuie la crearea unei imagini speciale a țării la nivel mondial. De asemenea, nu trebuie să uităm de climatul de afaceri, care se dezvoltă direct în stat, deoarece recent îmbunătățirea sa a fost văzută clar în majoritatea aspectelor activității antreprenoriale.

Achizițiile guvernamentale sunt astăzi unul dintre principalele vehicule pentru inovarea economică, care pot oferi anumite beneficii organizațiilor de furnizori. De fapt, ele pot fi numite un fel de locomotivă pentru economia și afacerile din Federația Rusă în ansamblu. Ordinea de stat oferă principalelor sectoare economice posibilitatea de a atinge un nivel fundamental nou și de a se stabiliza oarecum, îmbunătățind metodele de management. În același timp, nu trebuie să uităm de întreprinderile mici, care ar putea considera colaborarea cu achiziții publice ca un început excelent pentru dezvoltarea viitoare a afacerii lor.

După cum știți, economia de stat are o natură pe termen lung și, prin urmare, este capabilă să ofere un anumit succes viitorului unei întregi țări, deoarece toate fondurile pot fi investite în alte sectoare economice și funcționează pe deplin, și nu pot fi pierdute în buzunarele funcționarilor, așa cum s-a întâmplat adesea înainte.

Inovațiile în domeniul achizițiilor publice pot fi numite unul dintre cele mai optime moduri prin care se poate asigura stabilitatea economică a țării și se prezintă cu îndrăzneală ca un concurent cu drepturi depline, nu numai pe piața internă, ci și pe piața mondială. Efectuarea unor ajustări ale procesului de achiziții publice permite guvernului să îmbunătățească nu numai modelul de afaceri, ci și procesele care au loc pe piața actuală. La rândul său, statul oferă un sprijin financiar semnificativ, care poate fi foarte important pentru menținerea globală a economiei la nivelul cerut, chiar dacă în practică acest lucru se întâmplă foarte des în paralel cu o deficiență tangibilă și resurse financiare limitate ale statului.

Un exemplu izbitor este inovarea legilor în domeniul achizițiilor publice. Aceasta este Legea Federală din 05.04.2013 nr. 44-FZ "privind sistemul contractual în domeniul achizițiilor, bunurilor, serviciilor pentru furnizarea de stat și nevoile municipale"(În continuare - Legea 44-FZ), care a eliminat deficiențele Legii federale anterioare din 21.07.2005 nr. 94-FZ" Cu privire la plasarea comenzilor pentru furnizarea de bunuri, executarea lucrărilor, prestarea de servicii pentru nevoile de stat și municipale ", luând în considerare nu numai partea financiară a contractului , dar și calitatea serviciilor contractantului și a stabilit, de asemenea, regulile jocului pentru anumite tipuri de persoane juridice cu participare de stat - Legea federală din 18.07.2011 nr. 223-FZ „Cu privire la achizițiile de bunuri, lucrări, servicii efectuate de anumite tipuri de persoane juridice” (în continuare - Legea 223- FZ).

Stabilitatea în principalele sectoare de producție este indisolubil legată de statornicia politicii economice actuale a statului. Investiția constantă a statului în dezvoltarea infrastructurii permite dezvoltarea stabilă a activității de construcții, ceea ce duce, de obicei, la furnizarea de mai multe locuri de muncă și posibilitatea implementării reale a planurilor pentru construcția obiectelor de importanță a statului.

Este de remarcat un alt avantaj al ordinelor guvernamentale: obligația statului de a ține seama în principal de interesele acelor sectoare economice importante din punct de vedere strategic. Practic, încheierea unui contract cu statul este un fel de garant al dezvoltării ulterioare pentru multe sectoare ale economiei.

Pentru a obține o achiziție guvernamentală, trebuie să închei un contract sau un acord cu clientul. Pentru a exercita acest drept în conformitate cu Legea 44-FZ, tranzacția trebuie încheiată pe baza unor proceduri special realizate, numai după aceea, un contract sau contract va fi încheiat cu participantul la achiziții. Orice achiziție efectuată de stat oferă o posibilitate oricărui participant să participe activ la o concurență echitabilă pentru dreptul de a încheia un contract, ceea ce reprezintă un avantaj în acest sistem de achiziții.

Procedura actuală de achiziții publice oferă tuturor clienților posibilitatea de a realiza finanțarea alocată cât mai transparent.

Pentru dezvoltarea procesului de afaceri, este necesar să se țină seama și să îndeplinească toți termenii contractului în conformitate cu legislația în vigoare. Există multe exemple din viața reală când întreprinderile mici sunt practic menținute la linie datorită ordinelor guvernamentale. De asemenea, puteți cita situații în care achizițiile publice acționează ca una dintre cele mai stabile domenii de profit, în unele cazuri chiar și organizațiile care nu au conexiuni în sectorul public pot primi o comandă foarte mare pentru câteva milioane de ruble.

Legea 44-FZ acționează ca un fel de asigurare pentru participanți, care sunt astfel protejați de orice neînțelegeri în procesul de încheiere contracte guvernamentale, determinând în același timp toate condițiile posibile pentru rezilierea contractului. Legea 223-FZ este mai flexibilă în comparație cu Legea 44-FZ, dar în ambele cazuri registrul furnizorilor fără scrupule acționează ca protecție suplimentară.

Achizițiile publice făcute astăzi sunt foarte diferite de cele efectuate înainte. Diferența lor principală poate fi numită optimizare pe deplin, care a devenit posibilă datorită achizițiilor de pe Internet. În prezent, întreprinderile care participă activ la achizițiile publice au deja specialiști în licitație, care vor găsi cu ușurință informațiile necesare cu privire la licitațiile în curs.

Toată lumea înțelege cât de dificil este să creezi un sistem cu adevărat ideal, mai ales la nivel de stat. În acest moment, achizițiile publice, în ciuda prezenței unor deficiențe, au reușit să se stabilească ca una dintre cele mai bune modalități de a răspunde nevoilor țării.

1.2. Avantajele și dezavantajele vânzărilor licitate

Ce bun puteți spune despre ofertele de vânzări?

În primul rând, participarea la licitații poate fi numită singura opțiune pentru vânzarea de produse către instituții de stat și municipale, companii cu participare de stat și unele companii private mari care lucrează numai prin licitații.

Este posibil să nu se angajeze deloc în vânzări de acest tip, dar în acest caz întreprinderea poate pierde un număr imens de clienți potențiali, deoarece pentru multe organizații care încep să se angajeze în acest tip de activitate, acești clienți devin permanenți și aduc o pondere mare din profitul stabil. În conformitate cu legislația rusă, astfel de comenzi pot fi obținute doar prin participarea la licitații, pur și simplu nu există alte modalități.

De asemenea, trebuie menționat că costul menținerii în practică a specialiștilor în ofertă se dovedește a fi de câteva ori mai mic decât plata pentru activitățile unui departament de vânzări tradițional. La începutul modului de a participa la licitații, va fi suficient să „obțineți” un singur specialist în acest domeniu, iar dacă luați în considerare cât de avansat este software-ul în acest moment, puteți chiar să instruiți angajații existenți care vor petrece aproximativ două ore pe zi pentru această activitate.

În unele cazuri, ofertele sunt practic singura modalitate de a obține comenzi „grase” și același profit. Și multe companii mari au devenit astfel doar pentru că au decis odată să își participe la achiziții publice în mod regulat.

PĂRȚI NEGATIVE A VÂNZĂRILOR DE TENDER

În primul rând, nu uitați că în țara noastră un anumit procent este contabilizat de ofertele personalizate. În practică, vă puteți asigura că nu toate ofertele din Rusia sunt realizate la comandă, participând la mai multe oferte și câștigând una dintre ele fără niciun acord.

În acest caz, va fi util să se țină seama de următorul model: cu cât este mai mare comanda, cu atât este mai probabil ca aceasta să fie comandată. Pentru a nu pierde timpul prețios la participarea la achiziții publice de acest fel, este important să studiați cu atenție și cu seriozitate în prealabil ce cerințe face clientul în documentație, ce termeni și cerințe tehnice pentru seturile de produse.

De asemenea, trebuie menționat că o anumită proporție de oferte este deținută pentru lucrările care au fost deja finalizate, iar astfel de situații, din păcate, sunt deseori întâlnite, încadrându-se și în numărul de achiziții publice comandate. Desigur, nu se poate spune că astfel de achiziții sunt 100%, deoarece este destul de dificil să implementăm această metodă în practică. Din nou, pentru a nu deveni participant la astfel de achiziții, este recomandat să studiați în detaliu toată documentația în avans, ceea ce va permite deja în etapele inițiale să identifice astfel de licitații, care se desfășoară pur formal, și să ia o decizie corectă cu privire la participarea sau neparticiparea la acestea.

Nu uitați că participarea la vânzările de licitații se bazează pe anumite cheltuieli, care, totuși, sunt destul de fezabile chiar și pentru organizațiile mici și antreprenorii privați, iar contractele primite vor recupera mai mult decât fondurile cheltuite pentru pregătire și licitația în sine. Este recomandat să selectați ofertele cu cea mai mare atenție, încercând să acordați atenție și să participați doar la cele pe care compania le poate efectua efectiv. În plus, este important să ne concentrăm asupra ofertelor care se organizează în format electronic, deoarece această opțiune va reduce costurile potențiale ale participării la procedurile de licitație de mai multe ori.

1.3. Vânzări de oferte. Unde sa încep?

Deci, dacă citiți această carte, atunci, cel mai probabil, sunteți interesat de dezvoltarea vânzărilor de licitații, de crearea propriului departament care se va concentra pe vânzările de licitație sau separarea de un departament de vânzări existent, unde clienții vor fi diverse organizații de stat, municipale sau comerciale cu un stat participarea, iar angajații acestui departament vor interacționa activ cu clienții și vor participa la licitații.

Ce ne-a determinat să scriem cartea? Având o experiență vastă cu clienții și furnizorii, arătăm cum ar trebui să arate vânzările de ofertă pentru a elimina problemele clienților și pentru a crește profiturile furnizorilor. De asemenea, am dorit să oferim o bază teoretică pentru un întreg segment de vânzări, denumit în literatura de specialitate B2G („Business-to-Government” - business for the state), făcând totodată cât mai puține referințe la cadrul legislativ posibil și fără a încerca să scrie prima carte despre vânzările licitate la simplu om. limbă, după care numărul de reclamații la serviciul de antimonopol va crește, dacă nu prin ordin de mărime, apoi cu un număr semnificativ, iar registrul furnizorilor fără scrupule va fi completat cu noi companii. În plus, vă explicăm de ce referințele la cadrul de reglementare vor fi reduse la minimum. Motivul este simplu: legislația privind achizițiile publice este un organism viu care crește și se dezvoltă, prevederile articolelor se schimbă, iar unele reglementări sunt înlocuite cu altele. Principalul lucru este să înțelegem principiile de bază ale achizițiilor, care, poate, sunt formulate diferit în legi, dar cu toate acestea, le vom formula astfel: eficiența cheltuielilor bugetare, transparența și reglementarea.

Se pot distinge următoarele modalități de participare a unei companii la achizițiile publice:

METODA 1 - CREEAZĂ-ȚI DIRECȚIA TENDERULUI

Există o subtilitate despre care numai cei inițiați știu și nu se grăbesc să o împărtășească doar cu muritorii. Pentru a crea un departament de vânzări a ofertelor care funcționează eficient, care va aduce un venit stabil companiei sale, petrecând o cantitate imensă de timp, examinează mulți solicitanți, elimina unii dintre ei și lasă pe cineva pentru o perioadă de încercare, oferind o șansă pentru viitoare activități fructuoase ... În procesul de construire a unui departament eficient de vânzări de licitații, este probabil ca unii dintre angajații existenți să fie nevoiți să-și ia la revedere, nici măcar pentru că vor sabota în secret sau în mod deschis acțiunile șefului de departament. Acesta nu este principalul lucru. Cel mai important punct este că, după ce a fost creat un departament de vânzări de oferte de înaltă calitate, întregul proces de relații între angajați și departamente va fi revizuit și reorganizat și, bineînțeles, nu toată lumea îi place, ci cineva în general. nu va fi gata. Nu se va descurca fără a face modificările necesare sarcinile de serviciu angajații și direct organizația întreprinderii - astfel, aproape toți proces tehnologic, care va trebui să cheltuiască mult efort, timp și finanțare.

METODA 2 - CONCLUDE UN CONTRACT CU FIRMA PENTRU SERVICII COMPREHENSIVE

Cea mai rapidă modalitate de a începe ofertele de vânzare. Serviciile acestor companii trebuie utilizate până la stabilirea lucrărilor direcției de vânzare a ofertelor și, de asemenea, pentru a menține o astfel de structură în rezervă în caz de situații de urgență în direcția dvs. de licitație pentru cea mai curând posibilă implementare a structurii existente de vânzare a ofertelor.

Să revenim la vânzările licitate. Așa cum am menționat anterior, statul cumpără totul - de la ace la sateliți - și este cel mai mare consumator de produse, cel puțin nicio companie privată nu vinde un astfel de volum de produse. Acest lucru se datorează și ponderii crescânde a structurilor guvernamentale din societate. În acest sens, dacă o organizație intenționează să câștige un punct de plecare pe piața bunurilor, lucrărilor, serviciilor, trebuie să analizeze în plus posibilitatea de a vinde către stat. Din fericire, funcționalitatea sistemului informațional unificat http://zakupki.gov.ru vă permite să verificați nișa organizației dvs. cu interogări simple de căutare.

De exemplu, o organizație vinde ferăstrău. Conduceți înăuntru cuvânt dat într-o interogare de căutare, iar site-ul aduce peste 850 de înregistrări de cumpărături pe lanț la nivel național. Nu este însă un rezultat rău, având în vedere că arhiva site-ului se află în domeniul public.

Cu toate acestea, înainte ca achiziția să intre într-un singur sistem informațional, se lucrează mult la acesta, ceea ce adesea nici măcar nu este vizibil pentru angajații furnizorului. Deși în acest caz, procedura pentru formarea prețului inițial (maxim) al contractului și caracteristicile elaborării sarcinii tehnice ar fi utile pentru mulți manageri de vânzări. Din practica consultării, putem spune că 90% dintre managerii de vânzări consideră că domeniul vânzărilor de oferte este monstruos corupt, dar suntem mai înclinați să credem că acest lucru se datorează lipsei de înțelegere și să spunem și mai mult, unei dorințe de a înțelege vânzările licitate. Akin la frica păgână de tunete, fulgere, uragane.

Este deosebit de surprinzător faptul că unii experți susțin fără rușine că este vorba de o ofertă personalizată și nu ar trebui să participe la aceasta, puteți pierde doar timpul. Din păcate, acest lucru spune un singur lucru: acești „băieți”, „fete” tandre, „brokerii” licitați și alții nu cunosc absolut specificul muncii clientului, le place să se dedice demagogiei cu privire la vânzările licitației. Unii dintre acești specialiști deschid chiar companii de sprijin pentru achiziții, găsind în același timp clienți. Putem spune absolut autoritar: într-un fel sau altul, fiecare ofertă este ajustată pentru cineva. La urma urmei, este imposibil să vă concentrați asupra unui produs fictiv în termenii de referință atunci când pregătiți documentația de achiziții (deși există o excepție de la această convingere - aceasta este lucrarea de cercetare și dezvoltare - R&D, unde rezultatul executării licitației poate fi negativ), de regulă, aproximativ 80% din cumpărături. trece prin bunuri standard, lucrări, servicii (în continuare - TRU). De obicei, acestea sau acele GWS sunt selectate pe baza experienței de viață a însuși specialistului, a clientului sau a soluțiilor necesare pe Internet, precum și a posibililor furnizori GWS. Citind aceste rânduri, unii vor dori să obiecteze, da, desigur, specialiștii clienților vor studia internetul, vor căuta furnizori acolo - credeți experiența noastră, asta se întâmplă. Și cu cât site-ul este mai bine proiectat de furnizor, cu atât este mai probabil ca acesta să fie rugat să explice proprietățile produsului sau specificul lucrării. Deși acest lucru nu înseamnă deloc că această anumită companie va efectua această lucrare. Situația este oarecum diferită pentru clienții care lucrează în baza Legii 223-FZ, în care Regulamentul privind achizițiile publice joacă un rol decisiv, această prevedere prevede un număr mare de cazuri de achiziții de la un singur furnizor (contract direct). În acest moment, o serie de proiecte de lege au fost transmise Duma de Stat pentru a dezvolta Legea 223-FZ, limitând metodele de achiziții, numărul de platforme de tranzacționare și aducând treptat Legea 223-FZ la standardele Legii 44-FZ. În acest caz, acest lucru va avea un efect pozitiv asupra vânzărilor de ofertă, deoarece și mai multe achiziții vor fi făcute prin licitație, contribuind la dezvoltarea concurenței în segmentul B2G.

Și din nou, pot exista obiecții pentru că organizațiile nesigure, fără experiență de muncă vor câștiga, pot face acest lucru, dar am lucrat cu unul de încredere de mulți ani și nu am dori să îl pierdem. Am vorbit despre asta mai devreme, când am vorbit despre colegii care instruiesc specialiștii furnizorilor să participe la toate cumpărăturile nediscriminate, iar apoi, dacă ceva nu merge bine, umple autoritățile de reglementare cu reclamații cu privire la client, uitând să informăm că, de exemplu, orice furnizorul poate fi pedepsit destul de bine cu o rubla, deoarece în conformitate cu legea, fiecare contract (acord) încheiat printr-o ofertă trebuie să aibă o garanție de performanță, astfel încât amenzile impuse de client asupra furnizorului pot fi reținute din această garanție, iar în cazul în care valoarea garanției nu este suficientă, atunci din suma plata în baza contractului. Deci, dragi furnizori și clienți, înainte de a intra într-o poză, gândiți-vă la consecințe.

Să revenim la licitații. Dacă este adaptat organizației dvs., poate adăuga un avantaj competitiv. În ceea ce privește faptul că ați studiat deja situația și posibilele metode și modele de executare a contractului, cel puțin compania dvs. are mai mult timp pentru asta decât un simplu participant (dacă achiziția se efectuează printr-o licitație în formă electronică, atunci vor exista maximum de la 7 la 15 zile și cu atât mai puțin când solicitați oferte). Clientul începe să pregătească documentația de achiziții cu cel puțin două luni înainte de finalizarea lucrărilor, iar termenii de referință și de justificare a prețurilor pot avea un decalaj timp de ani înainte de începerea punerii în aplicare a planului.

Și un pic de fundal pentru anunțarea ofertelor. Se pare dyÎn primul an în noiembrie-decembrie, toți clienții pregătesc planuri de achiziții (sau planuri de achiziții) pentru anul următor. În conformitate cu legislația în vigoare, fiecare preț inițial (maxim) al unui contract (acord) inclus în grafic este supus justificării conform metodologiei stabilite de Legea 44-FZ (pentru anumite tipuri de persoane juridice care operează în baza Legii 223-FZ, procedura de justificare poate fi precizate în Regulamentul privind achizițiile publice). Ei bine, dacă există mai multe oferte, atunci puteți dezvolta cu calm termenii de referință, justificați cu calm totul. Și imaginați-vă dacă există sute de achiziții, toate sunt diverse, iar uneori experiența de viață nu este suficientă pentru a înțelege ceea ce este în cele din urmă nevoie, iar internetul este atât de înghesuit de gunoiul de informații și de publicitate pe acest subiect încât puteți deveni și mai confuz. Fiecare client va fi mulțumit pentru orice ajutor - prin urmare, atunci când un furnizor își oferă soluțiile sale în justificarea prețului contractului și în scrierea unei misiuni tehnice, 99% dintre clienți sunt de acord fără rușine. În acest moment s-a pus bazele viitoarelor victorii de licitație, dar vom vorbi despre acest lucru mai târziu. Și dacă totul se potrivește în această interacțiune, furnizorul, încearcă, desigur, să elaboreze o misiune tehnică din acele bunuri sau servicii pe care le are. Și de fiecare dată când clientul, apelând la acest furnizor, primește invariabil același set de bunuri / servicii / lucrări.

Să analizăm acum această situație din partea vânzătorilor (ulterior vă vom spune de ce au fost numiți asta), care nu înțeleg specificul activității structurilor de stat, dar sunt înarmați cu diverse programe care presupun că analizează participarea la licitații și, potrivit producătorilor acestor programe, pot face multe cu oarecare încredere să spunem dacă merită să participăm sau nu la această ofertă. Deci, ce produce programul. De exemplu, SRL „X” a câștigat licitații de la clientul „A” de 10 ori, deci totul este cumpărat acolo, există corupție, nu este nevoie să mergi acolo și să-ți pierzi timpul? Desigur, aceasta este o convingere fundamental greșită și, cu atât mai mult, este ridicol să privim organizațiile care antrenează astfel de vânzători și să „smulgă” programe pentru acestea. Funcționalitatea sistemului informațional unificat vă permite să găsiți gratuit informații despre achiziții (informații despre licitații). Ultima dată, în timp ce studiam literatura despre vânzările de licitații, am dat o astfel de justificare pentru necesitatea achiziționării unui astfel de program: autorul insistă că un specialist se poate ocupa de vânzările de licitații cu acest program, înlocuind întregul departament de licitație. O persoană, desigur, poate exersa și chiar câștiga. Imaginează-ți situația: un specialist, înarmat cu un astfel de program, vine la muncă, pornește computerul, iar programul emite 80 de oferte pe subiectul companiei, totul este în regulă, totul este frumos, dar ai nevoie de aceste 80 de oferte, dar nu vei avea timp să le citești într-o zi și să nu mai vorbim de analize, programul va emite alte 60 de licitații mâine. De asemenea, trebuie să întocmiți o aplicație, să clarificați disponibilitatea și prețul mărfurilor cu furnizorii. Serviciile sunt singura excepție. În această ofertă, este suficient să vă exprimați consimțământul, iar organizația devine participant la licitație.

Dar înapoi la vânzările licitate. Situația de mai sus spune un singur lucru: furnizorul lucrează împreună cu clientul, lucrează îndeaproape. La urma urmei, nu este un secret pentru nimeni faptul că câștigarea ofertei poate fi nu numai pe podeaua de tranzacționare, ci și înaintea acesteia. De exemplu, există numeroase cazuri de producători farmaceutici care încurajează medicii în diverse moduri de a prescrie medicamente din lista furnizorilor și depun o solicitare către departamentul de achiziții pentru a achiziționa medicamentul necesar de la un anumit furnizor.

Când o achiziție de la un client ajunge pe podeaua de tranzacționare, nimic nu poate fi schimbat: pentru mulți furnizori, această achiziție a fost deja pierdută.

Prin urmare, metodologia noastră de dezvoltare a vânzărilor de licitații către stat se bazează pe o combinație între activitatea specialiștilor în licitație și angajații angajați în vânzări active, unite într-un departament de vânzări licitate, oferind servicii de înaltă calitate clienților guvernamentali.

Prinderea prin conștient activitate profesională achizițiile publice, venind și implementând noi metode inovatoare care vă permit să perfecționați activitățile departamentului de achiziții către automatism, înțelegeți că toate schimbările pozitive și mai mult sau mai puțin tangibile apar abia după un timp și, de regulă, sunt de un moment de cotitură, necesită mult efort și intern energie. În viitor, aceste idei sunt evaluate în mod corespunzător și implementate cu succes de alte organizații. Astfel, își consolidează propria poziție pe piață și, în timp, obțin un succes fără precedent, devenind concurenți intimidatori pentru mulți.

Viața modernă este aranjată astfel încât inovațiile din sfera producției nu pot deveni singure cheia dezvoltării cu succes a unei companii. Este mult mai important cum funcționează specialiștii în ofertă, în timp ce practic nu contează ce fel de produs sau serviciu oferă.

O forță de vânzare ofertantă care este proactivă în ceea ce privește rezultatele poate fi un avantaj competitiv mult mai avantajos decât să ai un produs specific. Poate părea doar în teorie că modelul de vânzare a ofertelor este imposibil de simplu, în practică totul se dovedește a fi mult mai complicat și, prin urmare, este important să folosiți anumite lecții, instrumente și practici dovedite în lucrare, datorită cărora furnizorii vor putea implementa activ vânzările licitate.

Sfaturi: dacă doriți să vă angajați în vânzări licitate, dar nu ați decis încă ce să vindeți, analizați serviciile pe care le puteți oferi clienților în ceea ce privește fluxul de lucru licitație, acestea sunt cele mai ușoare vânzări.

1.4. Vânzări și distribuție

După analizarea numeroaselor literaturi despre vânzări, traininguri și seminarii, ajungeți la concluzia că departamentele de vânzări ale clădirilor sunt reduse fie la o recrutare în mai multe etape de personal (cu teste diferite deasupra lui), fie la predarea frazelor de vânzări (scripturi), fie la implementarea unui sistem CRM cu finalizarea ulterioară acest sistem. Acestea sunt sisteme care organizează vânzări active, dar specificațiile vânzărilor licitate sunt deseori diferite datorită diferențelor din tehnologia vânzărilor.

Luăm, de exemplu, o companie de dimensiuni medii, cu o cifră de afaceri de 5-7 milioane de ruble pe lună, în care a fost deja creat un departament de vânzări (conform oricăreia dintre metodele disponibile), unde se desfășoară întâlniri cu clienții în fiecare zi, se efectuează sute de apeluri, zeci de kilograme de hârtie sub formă comercială oferte si brosuri, activitate in plina expansiune. Capitalul de lucru este suficient pentru a plăti activitățile curente și salariile personalului. Însă managerul are un sentiment puternic că vânzările în departament ar putea să apară mai intens și este timpul să crească veniturile. La un moment dat, un director de licitație apare în departament.

Achiziția clienților este una dintre cele mai importante probleme pentru oricare întreprindere comercială... Multe companii merg foarte mult pentru a dezvolta vânzări și pentru a atrage noi clienți la vânzările lor. Să vedem cine este clientul companiei dvs.? În acest moment, în lume, aproximativ 65-70% din vânzări provin din vânzări către organizații și doar aproximativ 30% pentru consumatorii finali. Acesta este motivul pentru care organizațiile generează de obicei venitul principal. Dintre vânzările corporative, merită evidențiat un segment destul de mare al vânzărilor de afaceri pentru stat, volumul contractelor încheiate pentru care, potrivit anului 2015, este estimat la 5.412.052,56 milioane ruble, dintre care contractele la nivel federal reprezintă 38,55% (2.086.229,93 milioane ruble), nivelul subiect - 43,35% (2.346.170,73 milioane ruble), nivel municipal - 18,10% (979.651,90 milioane ruble). Credem că sunt numere interesante. Și dacă compania dvs. nu lucrează încă la achiziții pentru stat sau nu funcționează suficient de eficient, atunci aceasta este o omisiune uriașă care trebuie corectată în viitorul apropiat prin crearea unui departament de vânzare licitație în companie sau alocarea unui specialist de licitație pentru a începe. Pentru multe companii, apariția unui specialist în licitații este o afacere supărătoare, cineva îl consideră pur și simplu un om care stă pe internet toată ziua în timp ce se ocupă de clienți. Primul lucru pe care trebuie să îl studieze un specialist în licitații este specificul GWS al companiei, precum și ce face, structura acesteia, modul în care are loc implementarea și cine este responsabil pentru ce. (Acest lucru este foarte important! Unul dintre cunoscuții noștri a fost angajat în calitate de specialiști licitați într-un grup de companii care se ocupă de toate - de la vânzarea de mașini până la construcții, iar proprietarul afacerii l-a angajat. A trecut prin numeroase interviuri, chiar testând cunoștințele legislației privind achizițiile publice. a lucrat în companie doar două luni. Când a părăsit compania, a existat un haos complet, în două luni a participat la 5 achiziții, care, desigur, a pierdut. Proprietarul afacerii a fost foarte dezamăgit de vânzările de licitații. și nu a prezentat lucrătorul care a fost responsabil pentru construcție. În organizație, toată lumea era ocupată cu tot.)

De asemenea, este important să înțelegem ce este în final necesar unui specialist în licitație - participarea independentă la licitațiile de vânzare sau înregistrarea participării la licitații care sunt instruite de managerii de vânzări.

Aici ajungem la întrebarea principală care a servit drept titlu pentru această secțiune: este vânzări sau vânzări?

În primul rând, să definim termenii pe care îi vom folosi în viitor și care au fost deja menționați anterior.

Vânzări - vânzarea de bunuri și servicii în formă pasivă. Principiul principal al marketingului: există o coadă - documentele sunt scrise - banii sunt luați și toată lumea este mulțumită. În acest context, vânzările vor însemna forma de implementare a GWS, informații despre care sunt postate în sistemul de informații unificat zakupki.gov.ru sau pe podele de tranzacționare, iar toate activitățile specialistului în licitații în acest caz constă exclusiv din acțiunile stabilite prin documentele de achiziții.

VânzăriEste un sistem activ de acțiuni care vizează crearea unei nevoi pentru un client și satisfacerea ulterioară a acestei nevoi. În cazul nostru, specialistul în licitații interacționează activ cu clienții, ajutând la crearea și implementarea procedurilor de achiziție (licitație), prin dezvoltarea unei atribuții tehnice sau furnizarea unei misiuni tehnice standard, elaborarea unui proiect de contract, pregătirea unei justificări pentru prețul inițial (maxim) al contractului etc. în acest caz, specialistul în licitație preia o serie de funcții ale managerului de vânzări (sau al managerului de proiect - dacă considerați fiecare achiziție ca un proiect).

Client- o organizație sau instituție care este cumpărător de bunuri, lucrări, servicii în conformitate cu Legea 44-FZ și Legea 223-FZ.

Cele mai precise informații despre clienți pot fi obținute pe site-ul oficial pentru a posta informații despre instituțiile de stat (municipale) http://bus.gov.ru, precum și în sistemul de informații unificat în domeniul achizițiilor http://zakupki.gov.ru. Puteți utiliza, de asemenea, o altă sursă de informații, atât timp cât este de încredere.

Licitația este o formă de selecție în mod competitiv, în urma căreia un furnizor de bunuri sau servicii este selectat în conformitate cu condițiile anunțate în ofertă. Rezultatul unei astfel de licitații este alegerea câștigătorului, care este unul dintre participanți - furnizorul care a făcut oferte cu cele mai favorabile condiții pentru client. Mulți oameni se confundă, crezând că licitațiile electronice, concursurile și cererile de oferte sunt lucruri diferite. De fapt, toate acestea sunt una și aceeași, aceleași oferte, deoarece acest concept include orice proceduri competitive care sunt efectuate de client pentru a alege cel mai bun furnizor pentru el. Pentru a face acest lucru, sunt organizate anumite „competiții”, la care toată lumea este invitată, concurează între ei în diferiți parametri, fie că este prețul, calitatea, condițiile de muncă etc. Rezultatul licitației este anunțarea de către clientul câștigătorului, care va fi plătit bani pentru mărfurile furnizate. , munca prestată sau serviciile prestate.

Deja în însăși conceptele de vânzare și marketing, puteți vedea diferențele în ce fel de abordare este aleasă pentru vânzarea de bunuri / lucrări / servicii. Acest lucru se datorează cel mai probabil aspectelor organizaționale direct în cadrul organizației însăși, structura de management și natura vânzărilor.

1.5. Rolul departamentului de vânzări a ofertelor în viața companiei

În rândul directorilor companiei se crede că specialistul în licitații nu are practic nicio influență asupra achizițiilor publice, nu poate asigura victoria și, cel mai adesea, acționează exclusiv în rolul unui statisticist și funcționar. Doar prețul este criteriul decisiv. Principala prioritate în achizițiile publice este reputația companiei și stabilitatea financiară a acesteia, precum și disponibilitatea de canale ieftine pentru furnizarea de produse, etc. Drept urmare, se dovedește că toată lumea „forjează” o victorie în licitații, dar nu și acei specialiști care transportă responsabilitatea pentru direcția de licitație.

În cartea noastră, nu am dorit să facem o referire la lege, având în vedere că cartea își va pierde relevanța atunci când legislația se va schimba, dar credem că ar fi potrivit să oferim câteva exemple care să arate importanța unui specialist în departamentul de vânzări de licitații și să demonstreze, prin exemplu, că cunoștințele despre produsele companiei. de la „A” la „Z” - acest lucru nu este tot ceea ce ar trebui să știe un specialist.

Această concepție greșită duce la faptul că, la multe întreprinderi, cu un salariu de 20-30 mii de ruble, sunt angajați specialiști în licitație, uneori responsabili de milioane, iar oricare dintre etapele lor care contrazic legea poate duce la probleme grave.

În ultimii ani, cei care participă la licitații au primit adesea plângeri potrivit cărora procedura de achiziții publice nu este doar destul de complicată, dar are și unele dezavantaje. De fapt, problemele cele mai grave în acest domeniu apar tocmai pentru că funcționarii responsabili de participarea la licitații nu au calificări și experiență suficiente în acest domeniu, tratându-și adesea munca destul de neglijent. Astfel de lucrători văd corupția în orice.

Se dovedește că neglijența și lipsa de competență sunt principalele probleme care expun participanții la riscurile financiare. achiziții licitateceea ce înseamnă că acționează ca motive pentru risipa irațională a fondurilor bugetului de stat.

O atitudine neglijentă față de îndatoririle sale de specialist în licitație poate costa organizația în care lucrează, milioane de contracte. Principalul „flagel” este lipsa specialiștilor în acest domeniu de activitate, care se remarcă mai ales în zonele situate destul de departe de orașele centrale ale țării. În astfel de localități, astăzi există o problemă acută de informare și alfabetizare juridică a oficialilor care sunt direct responsabili de desfășurarea achizițiilor publice.

În mod firesc, încercările de soluționare a acestor probleme sunt făcute la nivel de stat, ceea ce face posibilă creșterea oarecum a numărului de specialiști calificați în această industrie. Singurul dezavantaj este că este nevoie de mult timp pentru a rezolva această problemă - luni și, uneori, ani de muncă.

1.6. Eficiența vânzărilor licitate

Numărarea constantă a tuturor și tuturor este unul dintre principalele secrete ale vânzărilor de succes. Acest lucru este realizat de aproape orice antreprenor care a reușit să atingă un nivel decent în afacerea sa. Același principiu poate fi utilizat în problemele legate de ofertă - nu se pot face calcule regulate și precise în această chestiune.

Există anumite criterii, ținând cont de care, este posibil să se determine cât de eficientă va fi activitatea de licitație, care se bazează pe doi indicatori principali, dintre care primul este numărul de oferte în care compania a luat parte directă, iar al doilea este așa-numita conversie a vânzărilor de oferte.

Care este rata de participare la licitație? Acesta este exact indicatorul de licitație, care este de obicei încercat prin toate mijloacele să crească, întrucât este mai mare volumul de participare, cu atât este mai mare procentul de licitații câștigătoare, ceea ce crește în mod natural profitul net al oricărei organizații.

Chiar și în cazurile în care o companie își începe participarea la licitații, selectând în mod scrupulos cele mai potrivite oferte unice, mai devreme sau mai târziu specialiștii responsabili de acest lucru vor ajunge totuși la concluzia că participarea la licitații trebuie luată cantitativ.

Cum poate fi crescut numărul ofertelor pentru participarea ulterioară la acestea? În primul rând, merită să învățați cum să găsiți astfel de oferte. Este recomandat să efectuezi o astfel de căutare ori de câte ori este posibil, dar, în primul rând, desigur, mergi pe site-ul sistemului informațional unificat www.zakupki.gov.ru, principalul avantaj al acestuia fiind că toate datele sunt absolut fiabile și furnizate complet gratuit. De asemenea, informații de acest fel pot fi găsite cu ușurință pe site-urile web ale clienților înșiși, care adesea notifică părțile interesate despre acest lucru, precum și pe platformele de tranzacționare.

Se dovedește că, pentru a crește profiturile, este important, în primul rând, să creștem volumul participării firmei la licitații, ceea ce va crește semnificativ numărul de contracte încheiate în viitor.

De asemenea, nu trebuie să uităm de al doilea indicator, adică de conversie, care este numărul de oferte pe care compania a reușit să le câștige, ținând cont de volumul tranzacțiilor la care a luat parte. Practic, conversia este procentul tranzacțiilor câștigate față de cele la care firma a participat.

Cum puteți crește conversia vânzărilor de licitații? Una dintre cele mai frecvente opțiuni este considerată a fi analiza preliminară a ofertelor la care compania este de așteptat să participe. Analiza este efectuată înainte de depunerea cererii și, la rândul ei, este trimisă numai dacă reprezentanții responsabili ai organizației au decis deja că acest contract poate fi benefic pentru ei.

De asemenea, puteți efectua gratuit analiza necesară, folosind aceeași resursă www.zakupki.gov.ru în acest scop. Ținând cont de informațiile prezentate pe acest site, puteți să o evaluați independent și să vă gândiți dacă merită să trimiteți o cerere unui client specific sau nu.

Cu alte cuvinte, este o analiză realizată corect, care vă permite adesea să luați o decizie cu adevărat corectă despre participarea sau neparticiparea la licitație, în caz contrar, trimitând cereri pentru toate ofertele la rând, puteți pierde timpul prețios și nervii.

În plus, o analiză realizată cu atenție vă permite să creșteți cantitativ rata de conversie, întrucât compania nu participă inițial la licitații dubioase sau la care nimic nu „strălucește” pentru aceasta.

Dacă lucrările privind pregătirea prealabilă a organizației pentru participarea la licitații se desfășoară corect, atunci se poate preconiza ca conversia să fie destul de mare: 25-30% - rezultatul este impresionant și mulți reușesc să îl realizeze prin instituirea eficientă a sistemului de analiză. De fapt, cu un astfel de raport, compania câștigă pur și simplu una dintre cele trei licitații, ceea ce poate fi numit un rezultat foarte bun.

Participarea la fața locului este justificată numai în etapele inițiale ale vânzărilor de licitații sau când resursele companiei sunt limitate, deoarece această abordare contrazice unul dintre principiile de bază ale vânzărilor de licitații - totalitatea participării la licitații.

Deși nu totul este la fel de înflăcărat, cum ar putea să vă imaginați la prima vedere, și, prin urmare, ar trebui să fiți întotdeauna pregătit pentru faptul că majoritatea ofertelor la care va participa compania vor fi încă pierdute. Aceasta este, de asemenea, considerată o normă absolută, deoarece conversia există în orice vânzări, doar în licitații este destul de ciudată, deoarece principiul lor este că compania trebuie să „cumpere” inițial un contract cu un client și abia după aceea va suporta anumite costuri. Prin urmare, putem spune că o conversie de 30% este, de asemenea, normală.

Se recomandă să se acorde inițial volumelor și conversiei corespunzătoare. Ar fi naiv să credem că o companie poate participa la doar câteva oferte într-o lună și să le câștige pe amândouă.

În acest caz, volumele joacă un rol foarte important, din care mai trebuie să încercați să „stoarceți” un procent bun de conversie.

Ce alte metode pot fi utilizate pentru a mări acest indicator? În primul rând, experții recomandă reducerea costurilor. Este destul de înțeles că, dacă sarcina fiscală și costurile contractelor sunt reduse, de exemplu, ca urmare a vânzării de mărfuri echivalente, atunci conversia din aceasta va crește ușor, deoarece în acest caz compania poate pune la licitație o ofertă mai bună decât concurenții săi. ale căror costuri nu sunt atât de optimizate.

În plus, costurile nu vor fi incluse în prețul de cost! pentru a menține o recepție, care este folosită pentru a primi clienți - o întreprindere își poate vinde mărfurile oriunde, chiar și la casa directorului său. Și din moment ce nu vor exista astfel de cheltuieli, nici în contract nu sunt luate în considerare.

Instruirea și motivația managerilor, team-building-ul, excursiile pe teren - toate acestea sunt anulate, precum și costurile acestor articole.

Dacă există posibilitatea de a vinde un produs echivalent cu cel pe care dorește să îl primească clientul, dar cu o marcă comercială diferită, care în același timp este mai ieftină, compania îl poate vinde și economisi în acest mod.

Sfârșitul fragmentului introductiv.

Mic și afaceri medii adesea nu își poate permite menținerea unui departament de licitații, ceea ce ar asigura participarea efectivă la licitații (achiziții guvernamentale și comerciale). Cel mai adesea, o organizație are un singur specialist în licitații pe personalul său, ale cărui calificări nu sunt întotdeauna ușor de evaluat. Un astfel de specialist poate profita de acest lucru, înșelându-și angajatorul în legătură cu licitațiile nereușite. Dar acest specialist poate pleca în vacanță, să se îmbolnăvească sau să renunțe cu totul. Acest lucru poate opri funcționarea întregii întreprinderi, care este plină de pierderi. Toate acestea sunt riscuri inutile într-o perioadă deja dificilă.

Suport profesional complet pentru licitații

Angajăm profesioniști cu experiență într-o mare varietate de domenii de achiziții publice și comerciale. Fiecare angajat este concentrat pe îndeplinirea unor sarcini specifice, ceea ce crește eficiența și crește eficiența muncii. Un specialist care se ocupă cu totul dintr-o dată nu poate rezolva toate problemele legate de tranzacționare la fel de bine. Cu serviciul nostru „Suport complet de tranzacționare” veți economisi timp și bani.

Serviciile noastre includ:

• Gratuit (la executarea unui acord pe o perioadă de 6 luni);
• Configurarea locului de muncă ();
• la 5 platforme de tranzacționare electronică de stat (la cele comerciale - dacă este necesar);
• pe un subiect dat (pentru perioada contractului);
• și participarea la licitații electronice;
• Pregătirea cererilor de participare la;
• Pregătirea cererilor de participare la orice tip de licitație, inclusiv licitații de proprietate;
• Depunerea cererilor de clarificare a documentației de ofertă;
• Însoțirea semnării contractului (pe suport de hârtie și / sau în format electronic);
• : pregătirea și depunerea de reclamații la Serviciul Federal de Antimonopol cu \u200b\u200bprivire la acțiunile clienților;
• Asistență gratuită în obținerea;
• Licențe gratuite și alte tipuri de licențe.

DM START PLUS

• Suport legal

DM PROFI

• Acreditare la cinci platforme de tranzacționare electronică de stat
• Selectarea și analiza achizițiilor în funcție de cerințele individuale
• Însoțirea unui manager personal
• Configurarea locului de muncă de la distanță
• Suport legal
• Număr nelimitat de cereri de participare
• Victorie garantată dacă sunt respectate recomandările
• Emisiune de garanție bancară
• Înregistrarea unui împrumut de ofertă în condiții favorabile, cu o decizie luată în 30 de minute
• Comisia de la 0,1% la 1% (din valoarea contractului încheiat)

DM PREMIUM

• Realizarea unei semnături digitale electronice pentru tranzacționare
• Acreditare la cinci platforme electronice de stat
• Selectarea și analiza achizițiilor în funcție de cerințele individuale
• Însoțirea unui manager personal
• Configurarea locului de muncă de la distanță
• Suport legal
• Număr nelimitat de cereri de participare
• Victorie garantată dacă sunt respectate recomandările
• Emisiune de garanție bancară
• Înregistrarea unui împrumut de ofertă în condiții favorabile, cu o decizie luată în 30 de minute
• Comisia de la 0,1% la 1% (din valoarea contractului încheiat)