Achiziții licitate. Beneficii și provocări

Ce este o ofertă - esența conduitei. Clasificare în 3 tipuri + 5 zone pentru licitație. Cum să participați la licitație - o listă de documente + 5 guvern + 10 servicii comerciale online.

În sine, un astfel de concept ca „licitație” nu a fost niciodată desemnat în legislația Federației Ruse.

Deoarece acest cuvânt are o origine străină (și este tradus ca „propunere”), există motive să presupunem că însăși ideea implementării sale a venit pe teritoriul Rusiei din Occident.

Pentru astazi, ofertă este posibilitatea ca mai multe întreprinderi să concureze pentru dreptul de a furniza bunuri sau servicii, atât întreprinderilor private, cât și celor de stat.

De asemenea, în documentele legislative, acest proces este adesea denumit licitare.

Esența licitației: 3 pași simpli

Întregul proces de desfășurare a unei licitații poate fi redus la 3 pași consecutivi:

1. Client (întreprindere publică sau privată) organizează un concurs pentru cea mai bună ofertă (furnizarea de servicii, livrarea de bunuri, performanța muncii) cu parametrii stabiliți în prealabil și condițiile pentru încheierea unei tranzacții.
2. De la diverse companii se primesc cereri, care sunt apoi vizualizate, dar ele însele firmele sunt verificate pentru autenticitate.
3. După analiza propunerilor primite, clientul alege compania care l-a interesat cel mai mult cu condițiile sale.

   El semnează un acord de cooperare cu ea.

Ce sunt ofertele: clasificarea în 3 tipuri

Practic, există două tipuri de oferte - închise și deschise.

De asemenea, unii experți disting un al treilea tip - licitații speciale, la care pot participa doar anumite aplicații.

Să aruncăm o privire mai atentă la fiecare format.

1) Licitații „prin invitație”

Licitații închise constau doar din anumite companii, care sunt invitate de organizatorul acestor licitații.

„Trecerea” la participare poate depinde de următoarele caracteristici:

• statutul companiei pe piață;
• imaginea pe care a creat-o;
• alte momente orientative similare.

De asemenea, particularitatea este că lista participanților nu a fost dezvăluită.

Clientul este cunoscut în mod exclusiv (în mod ideal) să excludă posibilitatea coluziunii între aceste companii.

De obicei, 4 până la 6 companii participă la o licitație închisă.

Un alt avantaj al naturii închise a unor astfel de evenimente este că niciuna dintre firmele concurente nu bănuiește ce condiții ar putea oferi cealaltă.

Pe baza factorului de incertitudine, întreprinderile însele stabilesc uneori condiții mai favorabile decât cele pe care le-ar putea oferi analizând concurenții.

2) Licitații la care toată lumea poate participa

Licitații deschise - acesta este cazul când clientul anunță o competiție și toată lumea poate participa la aceasta.

Notificarea de licitare este distribuită prin diferite surse:

• presă,
• buletin informativ pe internet,
• radio etc.

Oricine se poate familiariza cu toate cerințele pentru participare.

Principalul avantaj al acestui format este că participanții se pot familiariza cu materialele competiției și își pot evalua șansele de câștig.

Este pozitiv pentru client că va primi un număr mare de cereri. Acest lucru face posibilă alegerea celor mai favorabile condiții dintre cele oferite.

Este important ca potențialul executant al ordinului să fie obligat să dea o garanție, care va fi confirmată de bancă.

3) Licitarea pentru persoane „din propriul cerc”

Licitații specializate cu participare limitată - așa se numește oficial licitația, în cazul în care o listă specifică de participanți nu este definită, ca în închisă.

Dar, în același timp, nu toate companiile pot participa la ele.

Participarea la aceste licitații este supusă unor reguli speciale. De exemplu, sunt permise doar participanții care sunt cetățeni ai țării în care se desfășoară această licitație.

În ce domenii se desfășoară licitațiile?

Licitațiile sunt deținute atât de companii private, cât și de agenții guvernamentale, astfel încât gama de domenii este atât de mare încât nu puteți conta.

Cele mai comune dintre ele pot fi citate, de exemplu:

Ingineria energiei termice.

În acest domeniu, cel mai adesea este nevoie de alegerea unui furnizor de materiale.

Medicamentul.

În această activitate, este posibilă desfășurarea unei licitații, atât pentru achiziționarea de farmacologie, cât și pentru achiziționarea și întreținerea echipamentelor medicale.

Sfera apărării civile.

Serviciu.

Toată lumea are nevoie de ea: de la alegere la companiile de securitate.

1. Concursurile sunt deseori organizate pentru dezvoltarea unor zone rezidențiale întregi.

Cum să participați la licitație?

Fiecare participant la ofertă este obligat să completeze o cerere. Se întocmește în formă gratuită, nu există eșantioane stabilite (cu excepția cazurilor în care este cerut de condițiile unei anumite oferte).

Dar există o altă regulă importantă: toate informațiile trebuie confirmate. documente necesare, conform.

De asemenea, în cazul ordinelor guvernamentale, atașat cerințe suplimentarecare sunt reglementate de lege ...

În cazul în care nu toate cerințele și condițiile sunt clare, orice participant la tranzacționare poate completa o cerere într-un formular gratuit, la care trebuie să i se dea un răspuns.

Ce documente sunt solicitate de la client?

Documentația de licitație joacă un rol semnificativ - adică documentele pe care clienții sunt obligați să le furnizeze pentru partea lor (amintiți-vă schema de licitație dată mai sus).

Lista documentelor de licitație include acte care trebuie atașate la invitația de participare. Fără aceste documente, licitarea nu va fi o ofertă cu drepturi depline

Documentele necesare la întocmirea unei invitații de participare la o licitație de licitație:

• Condițiile în care compania care câștigă în această licitație va furniza serviciul sau produsul.
• Invitația clientului, care specifică termenii sau va avea legături către aceștia.
• instrucțiuni detaliate ținând licitație.
• O garanție bancară, care este necesară numai în anumite condiții.

Ce prezintă ofertantul?

Potențialul contractant trebuie să furnizeze, de asemenea, documentație despre întreprindere:

• Documente statutare ale întreprinderii dvs.
• Un document care confirmă înregistrarea companiei.
• Datele contului companiei. Sunt necesare, deoarece acele întreprinderi aflate în pragul falimentului nu pot avea voie să participe la licitație.
• Documentele unui reprezentant care reprezintă interesele companiei care participă la licitație.
• Dacă este necesar, organizația ar trebui să aducă toate licențele, dacă prezența / absența lor poate afecta decizia clientului.

Cerințele exacte pentru documentația anexată sunt prezentate în conformitate cu domeniul de aplicare și tipul serviciilor / bunurilor.

Prin urmare, lista trebuie clarificată de participant în fiecare caz specific.

Licitații online și beneficiile acestora

Cele mai profitabile și mai ieftine sunt tranzacțiile electronice.

De fapt, sistemul rămâne același, dar procesul în sine se mută în spațiul online.

Acest format are un mare plus pentru antreprenorii începători, deoarece face posibilă participarea la licitație găsindu-l folosind un motor de căutare.

Procentul de căutare a unui contractor (furnizor) utilizând licitații electronice:

5 dintre cele mai faimoase platforme electronice de tranzacționare:

1. Sberbank-AST pentru achiziții publice: https://www.sberbank-ast.ru
2. "Naţional platformă electronică»: https://www.etp-micex.ru
3. RTS-licitație: https://www.rts-tender.ru/about/news/PgrID/634/PageID/3
4. Întreprinderea unitară de stat „Agenția pentru comenzi de stat, activități de investiții și relații interregionale ale Republicii Tatarstan”: https://agzrt.ru
5. SA "Platforma de tranzacționare electronică unită": https://www.roseltorg.ru

Mecanismul de desfășurare a unei licitații folosind internetul este mult simplificat. Cu toate acestea, această declarație este relevantă doar pentru licitațiile guvernamentale.

În cazul firmelor private, pentru a găsi licitația dorită, trebuie să parcurgeți mai multe site-uri.

Din păcate, nu există site-uri de rețea dedicate pentru licitații comerciale.

Dar găsirea unuia, dacă se dorește, nu va fi o mare problemă. Parametrii de căutare în acest caz depind în mod direct de scopul, sfera serviciilor sau bunurilor.

De exemplu, iată o listă cu mai multe servicii de licitație online comerciale. Acestea includ în principal licitații de achiziții publice, cum ar fi:

1. Sberbank-AST pentru achiziții comerciale: https://utp.sberbank-ast.ru/Com/NBT/Index/0/0/0/0/0
2. ONLINECONTRACT: https://onlinecontract.ru/
3. „Casa concursului de licitații”: https://www.a-k-d.ru/
4. SETonline: https://www.setonline.ru/
5. OJSC Severstal: https://www.severstal.com/rus/suppliers/srm/
6. „BashZakaz.ru”: https://etp.bashzakaz.ru/
7. Tender.Pro: https://www.tender.pro/
8. „REGION-AST”: https://region-ast.center/
9. „TRADING 223”: https://torgi223.ru/
10. „Centrul de automatizare a achizițiilor”: https://etpcaz.ru/alte

Are sens să faci o ofertă?

Ideea în sine pare interesantă și progresivă. Toată lumea din străinătate știe despre această practică de mult timp. Majoritatea întreprinderilor ruse, atât private, cât și de stat, au trecut, de asemenea, la acest sistem.

Despre avantajele desfășurării unei oferte în termeni generali se poate vorbi mult timp. Cu toate acestea, există multe nuanțe care sunt direct legate de mentalitatea Rusiei.

Merită luat în considerare faptul că majoritatea acestor tranzacții nu pot fi numite obiective. Mai mult, compania care îndeplinește în final comanda, după examinarea detaliată, se dovedește a fi departe de cea mai avantajoasă ofertă.

Cu toate acestea, câștigă licitația. În cazul licitațiilor de stat, un antreprenor, pentru a deveni câștigător într-o ofertă, trebuie pur și simplu să indice beneficiile factorilor de decizie.

Interesant este că atunci când vine vorba de un antreprenor privat, el va arăta rareori aceeași politică. La urma urmei, el este proprietarul acestei organizații și este personal interesat să obțină calitate la un preț rezonabil.

Spre deosebire de metoda standard de desfășurare a unei licitații, o licitație online este una dintre cele mai transparente, deoarece majoritatea informațiilor despre o comandă sunt afișate în timpul unei căutări regulate pe Internet.

Și numai în cazuri speciale, acest lucru necesită un anumit acces.

Pentru a participa la licitație, trebuie să depuneți o cerere.

Cum să-l pregătești corect, vezi videoclipul:

Concluzie cu privire la ce este o ofertă?

Bineînțeles, acest proces are multe avantaje.

Dar toate acestea sunt reale numai în condițiile unei licitații corecte, a disponibilității unor condiții transparente, precum și a dorinței unui reprezentant sau a unui manager de întreprindere de a alege condițiile cu adevărat cele mai favorabile.

Ce este tandru, și cum să beneficiezi de acest lucru, fiecare înțelege în felul său.

Dar inițial, este unul dintre cele mai convenabile mecanisme pentru antreprenori de a se găsi reciproc pentru o cooperare ulterioară.

Trecerea unor astfel de procese la forma electronică simplifică soluționarea multor probleme de afaceri. Într-adevăr, pentru a participa la o licitație online, nu este necesar să se „rotească” în anumite cercuri.

Este suficient să cunoașteți câteva servicii cu licitații electronice și să puteți folosi motoarele de căutare.

Articol util? Nu ratați altele noi!
Introduceți e-mailul și primiți articole noi prin poștă

Participarea la achiziții publice devine din ce în ce mai populară. Companii mari, mic și afaceri medii, antreprenori individuali, indivizi să devină furnizori de achiziții publice. Clientul și furnizorii sunt implicați în achizițiile publice. Clientul este o instituție federală și municipală care achiziționează bunuri, lucrări sau servicii pentru nevoile lor folosind fonduri alocate de la bugetul de stat. Puteți deveni furnizor câștigând o ofertă. Tender este procedură electronică selectarea unui furnizor de bunuri (servicii) sau a unui contractant. Dintre cei admiși la procedura de selecție, câștigătorul este cel care oferă cel mai mic preț.

Licitațiile au intrat în practica achizițiilor publice rusești și achiziții municipale din comerțul mondial, unde au fost elaborate reguli și proceduri clare. Ca proceduri competitive, licitațiile sunt convenabile pentru stat pentru a controla fondurile bugetare. Acestea permit oficialilor să raporteze statului de ce a fost ales un anumit furnizor de bunuri sau servicii. Sistemul de licitații a fost conceput pentru a exclude coluziunea dintre client și furnizor și pentru a asigura un mediu competitiv - baza relațiilor de piață.

Ce beneficii obține furnizorul? Câștigătorul licitației cumpără o comandă cu o plată garantată. Câștigarea licitației înseamnă a deveni lider pe segmentul de piață și a asigura o creștere durabilă a companiei. Participarea și câștigarea licitației pentru producători și furnizori este un impuls dezvoltare ulterioară afaceri, deoarece compania primește o comandă impresionantă pentru produsele sale, care se pot ridica la câteva milioane de ruble.

Achiziții de stat efectuate în conformitate cu Lege federala Nr. 44-FZ. Corporații de stat, subiecți ai monopolurilor naturale, entități comerciale, cu participarea statului în valoare de peste 50%, precum și alte organizații sunt obligate să efectueze achiziții în conformitate cu Legea federală nr. 223-FZ. Aceste achiziții sunt, de asemenea, clasificate ca achiziții de stat, uneori sunt numite achiziții corporative.

Toate achizițiile în conformitate cu legile 44-FZ și 223-FZ sunt publicate în Open Unified sistem informatic (EIS).

Instrucțiuni pentru furnizor

Cum să vă pregătiți

Pachetul de documente pentru participarea la achiziții publice se formează în aproximativ 20 de zile. Timpul alocat pentru depunerea cererilor de către participanți este chiar mai mic. Pentru pregătire, este mai bine să dezvoltați în prealabil un plan de acțiune pentru participarea companiei la achiziții, pentru a stabili calendarul implementării acestora și cercul persoanelor responsabile. Studiul documentației pentru mai multe achiziții de dobândă publicate în sistemul de informații unificat deschis (UIS) va ajuta la înțelegerea problemei.

PASUL 1. Studiul 44-FZ

Să spunem imediat că 44-FZ nu poate fi numit o lege ușor de studiat și totuși este necesar să depunem eforturi și să studiem cu atenție procedura de alegere a unui furnizor prescris de 44-FZ - acesta este un fel de algoritm a ceea ce, în ce interval de timp și cum trebuie să o facă un participant la achiziții publice.

PASUL 2. Alegerea unui site electronic

Este necesar să alegeți o platformă electronică pentru participarea la licitația electronică din 8 platforme electronice de tranzacționare selectate de guvernul rus pentru desfășurarea licitațiilor electronice. De la 1 octombrie 2018, platformele electronice TEK-Torg și platforma de tranzacționare electronică GPB vor fi adăugate celor șase operatori care operează astăzi platforme electronice. Lista site-urilor electronice include următoarele:

1. SA „Agenția pentru Ordinul de Stat al Republicii Tatarstan”;
2. SA "Platforma de tranzacționare electronică unificată";
3. SA "Casa de licitații din Rusia";
4. SA "TEK - Torg";
5. SA "Sisteme electronice de tranzacționare";
6. CJSC „Sberbank - Sistem automat de tranzacționare”;
7. LLC „RTS - licitație”; Platforma de tranzacționare electronică LLC GPB;
8. CJSC „Sistem automat de licitație pentru ordinul de apărare de stat” - o platformă specială pentru ordinul de stat.

PASUL 3. Obținerea unei semnături electronice digitale

O semnătură digitală electronică vă permite să atribuiți unui document electronic un statut juridic echivalent cu statutul juridic al unui document obișnuit, care poartă semnătura unei persoane autorizate și sigiliul organizației.

Procedura de primire semnătură digitală electronică (EDS) se efectuează într-una dintre autoritățile de certificare autorizate incluse în spațiul de încredere al site-ului selectat. Este nevoie de 2 până la 5 zile lucrătoare. Lista centrelor de certificare poate fi găsită pe site-ul web al platformei electronice selectate. La biroul centrului de certificare, va fi necesar să obțineți un certificat, astfel încât alegerea ar trebui făcută în favoarea unui centru de certificare din apropiere.

Certificatele ES obținute de la autoritățile de certificare autorizate sunt adecvate pentru utilizare pe toate platformele de tranzacționare electronice selectate în scopul desfășurării licitațiilor electronice pentru stat și nevoile municipale, precum și la site-urile care operează în temeiul Legii nr. 223 FZ privind achizițiile de către corporațiile de stat și monopolurile naturale.

Puteți contacta centrul de apel al Asociației Platformelor Electronice de Tranzacționare pentru a găsi cel mai apropiat punct de emisie al EDS.

Pentru a face acest lucru, trebuie să completați un card de înregistrare sau să apelați telefonul federal multicanal 8-800-2000-100.

PASUL 4. Pregătirea documentelor

Participantul trimite operatorului ETP informațiile specificate în partea 2 a art. 61 44-FZ, și anume:

Pentru persoane fizice: enunțul care se formează în în format electronic; 1-20 pagini de pașapoarte (numai pentru persoane fizice); Adresa de email.

Antreprenori individuali în plus, acestea furnizează: o copie a unui extras din United registru de stat (trebuie să fie primit nu mai devreme de 6 luni înainte de data solicitării); STANIU; o procură pentru a obține înregistrarea și a lua măsuri, dacă o altă persoană acționează în numele participantului la achiziții.

Pentru o persoană juridică pe lângă toate punctele anterioare: copii ale documentelor constitutive (statutul sau acordul, în funcție de forma organizațională și juridică); copii ale documentelor care confirmă autoritatea persoanei (decizie privind numirea șefului în funcție); decizie privind aprobarea și executarea tranzacțiilor cu indicarea valorii maxime a acesteia.

Documentele necesare trebuie traduse în format electronic (scanate). Site-urile stabilesc anumite cerințe pentru acestea: volum de până la 12 megabytes; formatele acceptabile sunt .doc, .docx, .pdf, .txt, .rtf, .zip, .rar, xls, xlsx, xps, jpeg, .jpg, .gif, .png.

PASUL 5. Instalarea software-ului necesar

Instalarea poate fi realizată atât pe cont propriu, cât și de către specialiștii centrului de certificare.

Pentru a finaliza cu succes procedura de înregistrare, trebuie să configurați un computer personal. Algoritmul de reglare este simplu:
1. Instalați Internet Explorer 11 sau o versiune ulterioară.
2. Descărcați și rulați programul pentru a configura funcționarea corectă pe ETP.
3. Instalați oricare dintre furnizorii de criptare: Crypto-Pro 3.6 sau o versiune ulterioară, LISSI 1.3.6, Signal-COM.
4. Instalați certificatul de semnătură electronică pe care vi l-a emis centrul de certificare la primirea EDS.
5. Configurați EDS.

PASUL 6. Acreditarea pe ETP

Procesul de acreditare pe ETP este gratuit dacă există un certificat EDS obținut de la un centru de certificare acreditat. Dacă furnizorul intenționează serios să câștige bani pe contracte guvernamentale, atunci este recomandabil să vă acreditați pe toate ETP-urile. Acest lucru se datorează faptului că achizițiile nu sunt duplicate. Licitația se poate desfășura numai pe un singur site. Pentru a solicita participarea la achiziții, trebuie să obțineți admiterea la ETP pe care se desfășoară.

Termenul pentru examinarea unei cereri de acreditare nu depășește cinci zile lucrătoare. Dacă operatorul platformei electronice ia o decizie de a refuza acreditarea, participantul la plasarea comenzii, după eliminarea comentariilor indicate, are dreptul de a retrimite cererea de acreditare. Acreditarea se acordă timp de trei ani.

PASUL 7. Căutarea tranzacțiilor și trimiterea unei comenzi

Achizițiile cu numărul 44-FZ sunt postate pe site-ul nostru. Utilizând serviciul „Căutare avansată”, puteți găsi ofertele de interes după criterii precum regiunea de livrare, intervalul prețului inițial al aplicației, numele clientului. Este important să studiați cu atenție cerințele documentației de achiziție și să trimiteți corect o cerere.

PASUL 8. Trimiterea garanției

Introducerea securității Legea privind sistemul contractual (articolul 44 nr. 44-FZ) obligă clientul să stabilească valoarea garanției pentru cereri în timpul licitațiilor. Aceste fonduri confirmă seriozitatea intenției de a participa la procedură și de a încheia un contract. Participantul le transferă în contul său personal, care se deschide simultan cu acreditarea în format electronic platformă de tranzacționare (ETP).

Furnizarea de aplicații a scăzut. Și în achiziționarea de până la 1 milion de ruble. s-ar putea să nu existe deloc. În cazul achizițiilor mai scumpe, aplicația va fi securizată după cum urmează:

De la 0,5 la 1%, dacă NMC este de la 1 milion la 20 de milioane de ruble,
... de la 0,5 la 5%, dacă NMC este de la 20 de milioane de ruble,
... 2% dacă NMC este de la 20 de milioane și există preferințe pentru sistemul penal și organizațiile persoanelor cu dizabilități.

Astfel, pentru a participa la licitație, trebuie să aveți suma necesară pe site. În momentul trimiterii ofertei, suma de securitate este blocată. Cu toate acestea, acest lucru nu înseamnă că puteți participa doar la o singură procedură. Participantul însuși decide câți bani sunt în contul său. Și numai volumul lor total limitează numărul de licitații la care pot fi depuse oferte. Principalul lucru este că există destui bani pentru a asigura fiecare. Vă rugăm să rețineți că suma este blocată, dar nu cheltuită. Capacitatea de a utiliza bani blocați este reluată la retragerea ofertei, la refuzul admiterii de a participa la achiziții, după rezumarea rezultatelor.

Doar 173 de bănci pot emite garanții pentru achizițiile publice. Site-ul web al Ministerului Finanțelor a publicat o listă actualizată a băncilor care au dreptul de a emite garanții bancare pentru securizarea cererilor și executarea contractelor în conformitate cu 44-FZ.

PASUL 9. Procedura de licitare electronică

Durata acestei etape poate dura de la câteva minute la 48 de ore. Fiecare participant trebuie să prevadă în avans costul aproximativ al serviciilor sau bunurilor sale, pentru care este gata să negocieze.

PASUL 10. Semnarea contractului

Câștigătorul licitației este participantul care a depus o propunere care îndeplinește cerințele documentației de licitație și a oferit cele mai bune condiții.

PASUL 11. Acceptarea executării contractului

Acceptarea executării unui contract în temeiul 44-FZ se efectuează în conformitate cu regulile și condițiile specificate în contract (clauza 13 a articolului 34 44-FZ). Acum, clienții trebuie să implice experți externi în acceptarea bunurilor sau a lucrărilor în baza unui contract încheiat în conformitate cu paragrafele 25.1-25.3 h. 1 Art. 93 44-FZ. Dacă deveniți câștigătorul unei astfel de achiziții, aveți grijă și respectați toți termenii contractului. Lucrurilor mici la care este posibil să nu acorde atenție clientului pentru a accepta rapid produsul dorit, comisia externă își poate exprima refuzul. Pe baza rezultatelor, se semnează un certificat de acceptare sau se întocmește un refuz motivat.

Ce sfaturi vor fi utile pentru un începător care dorește să participe la licitații?

1. stăpânește producția de bunuri populare, semnificative social;
2. începe pregătirea pentru participarea la licitații prin studierea legislației privind achizițiile publice;
3. îmbunătățiți pregătirea tehnică pentru munca în tranzacționarea electronică;
4. pregătește-te securitate financiara să participe la achiziții publice;
5. studiați cu atenție documentația de licitație a companiilor clienți;
6. Completați corect documentele necesare.

Probabil că aproape toți cei care se angajează în afacerea lor au auzit despre platformele electronice de tranzacționare (ETP). Acum (ETP) sunt unul dintre mijloacele eficiente de dezvoltare a afacerii atât pentru persoanele care sunt clienți ai anumitor bunuri și servicii, cât și pentru furnizorii care pot furniza produsele solicitate sau pot furniza serviciile necesare.

Unii antreprenori au stăpânit deja funcționalitatea platformelor electronice și lucrează activ la acestea, găsind clienți noi pentru afacerea lor. Dimpotrivă, alții aud pentru prima dată despre oportunitatea de a găsi un client prin participarea la licitații pe ETP.

Cum se ajunge la unul dintre ETP-urile existente? Cum să participați la licitații? Astăzi vom începe un nou bloc de articole în secțiunea dedicată participării la concursuri pe ETP, în care vom încerca să răspundem la principalele întrebări.

Ce este tandru

Cei dintre voi care ați întâlnit cel puțin o dată subiectul de lucru la ETP ați auzit cuvinte precum „licitație”, „concurență”, „licitație”. Aici ar trebui să înțelegeți imediat termenii. Deci, să începem cu conceptul de „licitație”. O licitație este o competiție deschisă între mai mulți ofertanți. Amintiți-vă la licitațiile obișnuite pentru vânzarea unor obiecte de valoare. Cu ce \u200b\u200bseamănă? Orice participant poate numi prețul, informațiile despre preț sunt disponibile tuturor celorlalți concurenți, fiecare dintre aceștia oferind un preț mai bun. Licitațiile pe ETP se desfășoară într-un mod similar, tranzacțiile sunt fie în scădere, fie în creștere. Logica de acțiune este simplă:

• dacă licitația este anunțată pentru îndeplinirea oricărei cereri, atunci este mai profitabil pentru client să accepte cea mai mică ofertă - aceasta este o licitație pentru o scădere;
• dacă licitația are loc pentru a vinde proprietatea unui faliment, atunci este mai profitabil pentru vânzător să o vândă la un preț mai mare - aceasta este o licitație pentru o creștere.

Astfel, prețul are o importanță decisivă în rezumatul rezultatelor licitației.

Cu o ofertă, situația este complet diferită, întrucât o ofertă este o selecție competitivă a celei mai bune oferte bazate pe cele mai bune condiții posibile pentru îndeplinirea cererii clientului, care constă în furnizarea oricăror bunuri, furnizarea de servicii. Cuvântul „tandru” în această situație este sinonim cu cuvântul „concurență”.

Cum se desfășoară licitația

1. Clientul își formulează cererea, stipulează principalele sale caracteristici și cerințe pentru contractant;
2. După întocmirea documentației necesare, clientul anunță o ofertă pentru îndeplinirea cererii sale;
3. Persoanele care doresc să acționeze ca executori ai cererii și să semneze un acord cu clientul își pregătesc și depun cererile;
4. Clientul examinează toate cererile primite și selectează câștigătorul;
5. În urma rezultatelor licitației, se semnează un acord între client și ofertantul câștigător.

Există două diferențe principale între o ofertă și o licitație:

• Propunerea participantului este evaluată nu numai în termeni de cost, ci în conformitate cu alte criterii care sunt importante pentru client - propunerea poate să nu câștige oferta cu cel mai mic cost, deși prețul rămâne în continuare principalul factor în alegerea câștigătorului;
• Oferta unui anumit participant nu este disponibilă pentru ceilalți participanți, aceștia nu știu despre conținutul ofertelor reciproce - clientul, la deschiderea plicurilor primite, poate anunța prețurile participanților pentru a negocia, dacă acest lucru este furnizat pentru în documentația de licitație.

Astfel, combinația tuturor condițiilor de livrare, care se exprimă în beneficiul maxim pentru client, are o importanță decisivă în rezumarea rezultatelor concurenței.

Un pic despre cadrul de reglementare și portalul Zakupki.gov

Deci, competițiile pot fi desfășurate atât de autorități, cât și de întreprinderi comerciale... Aici ar trebui să vă familiarizați puțin cu cadrul de reglementare existent.

Cei care s-au gândit să participe la licitații trebuie să fi auzit despre achizițiile guvernamentale. Sfera achizițiilor publice este reglementată de Legea federală nr. 44-FZ din 05.04.2013 „Cu privire la sistemul contractual în domeniul achizițiilor de bunuri, lucrări, servicii pentru satisfacerea nevoilor statului”. În acest caz, clienții sunt organizații care sunt fie clienți de stat, fie municipali, plus instituții bugetare care efectuează achiziții folosind subvenții primite din bugetele Federației Ruse la diferite niveluri. Pur și simplu, dacă veți participa la achiziții publice, atunci clientul dvs. va fi întotdeauna statul - într-o formă sau alta. Rezultatul participării la licitații legate de achizițiile publice va fi semnarea unui contract guvernamental (contract municipal). Acest lucru ar trebui înțeles bine și este chiar mai bine să vă familiarizați cu legea în detaliu, deoarece după încheierea contractului de stat, câștigătorul își asumă anumite obligații.

În plus față de această lege, mai există una importantă act normativ - FZ nr. 223-FZ din 18 iulie 2011 „Cu privire la achiziționarea de bunuri, lucrări, servicii pe anumite tipuri entitati legale". Această lege reglementează desfășurarea cererilor de propuneri de la clienți precum: corporații de stat și companii cu acțiuni de stat, monopoluri naturale și alte persoane, în conformitate cu paragraful 2 al art. 1 document. Pe baza rezultatelor competițiilor desfășurate în temeiul acestei legi, clientul și participantul câștigător încheie un contract (acord).

Se pare că, dacă intenționați să participați la achiziții publice sau achiziții anunțate de companii care au legătură cu statul, atunci acțiunile dvs. vor fi luate în considerare în lumina acestor două reglementări. Clienții care aparțin grupurilor de mai sus sunt obligați să efectueze achiziții pentru nevoile lor în conformitate cu acestea reguli... Organizațiile care lucrează sub 223-FZ își pot dezvolta suplimentar propriile reglementări privind achizițiile - reglementări interne care țin cont de caracteristicile organizației. Informațiile despre oferte trebuie publicate pe portalul oficial de achiziții zakupki.gov.ru.

Portalul de achiziții zakupki.gov.ru este site-ul oficial al Federației Ruse, care conține toate informațiile despre ofertele desfășurate în conformitate cu cele două legi federale enumerate anterior. Aici puteți găsi: cadru de reglementare, registre ale planurilor de achiziții, liste de bunuri (lucrări, servicii) care sunt achiziționate de la reprezentanți ai IMM-urilor, registru de stat / contracte municipale, registru al contractelor semnate pe baza rezultatelor achizițiilor, raportarea asupra acestora, precum și alte informații care ar putea fi de interes pentru participanții la achizițiile publice. De asemenea, publică un registru al furnizorilor fără scrupule, care îi include pe cei care, după încheierea contractului, nu și-au putut îndeplini obligațiile. Dacă este necesar, orice client sau alt contractant poate verifica prezența companiei dvs. în acest registru folosind funcția de căutare.

Informațiile publicate pe Portalul achizițiilor publice sunt disponibile tuturor. Funcția principală a site-ului este oportunitatea reprezentanților de afaceri de a găsi oferte anunțate care le interesează, precum și de a primi documente de licitație.

Licitații comerciale

Companiile comerciale care nu au legătură cu statul anunță, de asemenea, licitații pentru achiziționarea de bunuri, lucrări, servicii pentru a le satisface nevoile. Astfel de oferte sunt reglementate de Codul civil al Federației Ruse și de reglementările interne privind achizițiile unei anumite companii. De ce se fac toate acestea? Dacă agențiile guvernamentale și organizațiile legate de stat sunt obligate să își efectueze achizițiile sub formă de licitații, atunci companiile comerciale, în principiu, pot cumpăra bunuri pentru nevoile lor de la oricine doresc. Dar această abordare este contrară principiilor de afaceri, deoarece oferta cea mai avantajoasă ar trebui acceptată.

Dacă compania caută independent un contractor adecvat, poate dura mult timp. Cea mai bună opțiune în astfel de cazuri ar fi să anunțăm oferta, să o postăm în domeniul public și să colectăm cereri de la participanții care doresc să primească un anumit contract. Se pare că această metodă de căutare a unui antreprenor este benefică pentru ambele părți: clientul primește cea mai avantajoasă ofertă pentru sine, iar contractantul găsește un consumator al serviciilor sale.

Pentru a participa sau a nu participa

Are sens să participi la astfel de achiziții? În comentariile la articol, cu siguranță, cineva va scrie că ofertele sunt câștigate de cei care ar trebui să le câștige, că achizițiile sunt anunțate pentru un anumit furnizor, care va fi cu siguranță câștigătorul. Da, să nu negăm, astfel de fenomene au loc. Da, reglementarea normativă a sistemului de achiziții vizează crearea unei transparențe maxime în desfășurarea acestor proceduri și excluderea componentei de corupție, dar în realitatea rusă acest lucru nu funcționează întotdeauna. Dar, în ciuda unor astfel de momente, participarea la achiziții este unul dintre mijloacele de dezvoltare a afacerii dvs.

Participarea la achiziții publice și licitații comerciale este o oportunitate de a vă declara, de a găsi noi clienți și de a acoperi noi piețe de vânzare, este o oportunitate de a încheia un contract profitabil și de a obține profit. Scopul oricărui antreprenor este să câștige bani, iar participarea la concursuri oferă o astfel de oportunitate. Acum, pentru a participa la competiție pe ETP, sunt suficiente un computer, accesul la Internet, anumite setări la locul de muncă și o semnătură digitală electronică.

Orașul Moscovei - subiect Federația Rusă, care face parte din districtul federal central. Moscova este un oraș federal. Cea mai populată regiune a Federației Ruse, cu aproape 12 milioane de locuitori. Orașul este situat pe malurile râului Moskva, în mijlocul Câmpiei Ruse. Suprafața totală a regiunii la data de 2012 este estimată la 2,5 mii de kilometri pătrați. 30% din suprafață, și anume aproximativ 880 de kilometri pătrați, este situată în interiorul șoselei de centură a Moscovei, iar restul de 70%, ocupând o suprafață de aproximativ 1630 de kilometri pătrați în afara șoselei de centură a Moscovei. Moscova este ridicată deasupra nivelului mării cu peste 150 de metri. Cel mai înalt punct al orașului este cota situată pe Munții Teplostan, cu o înălțime de 255 metri. Iar cel mai de jos punct la nivelul mării este punctul aflat nu departe de podul Besedinsky. Aici râul Moskva curge din metropolă. Înălțimea absolută acest loc este puțin peste 114 metri. Lungimea totală a orașului de la Altufevo la Yuzhnaya este de aproximativ 38 de kilometri, iar dacă numărăm teritoriile din afara șoselei de centură a Moscovei, atunci aproape 52 de kilometri. Lungimea de la periferia vestică la est este de aproape 40 de kilometri. Metropola este situată de ambele părți ale râului Moscova. Pe lângă artera principală a râului, alte 30 de râuri mici au bufnițe în oraș, dintre care cele mai semnificative sunt Skhodnya, care curge în partea de nord-vest a orașului, Khimka, în partea de nord a orașului, Neglinnaya, care curge prin centrul orașului, dar nu la suprafață, iar în țevi, Yauza este cel mai mare afluent al Moscovei, care curge prin întreaga parte estică a orașului și Cerșetorul în sud-est. Pe teritoriul metropolei există aproximativ 4 sute de iazuri și aproximativ 10 lacuri. Licitații de la Moscova pentru îmbunătățirea acestor rezervoare sunt publicate pe site-ul web al achizițiilor publice vizitați pagina web.

Orașul Moscova este centrul financiar central rusesc, din care sunt gestionate practic toate procesele economice din țară. Aproape 50% din toate băncile rusești sunt înregistrate în oraș. De asemenea, majoritatea persoanelor juridice naționale de vârf sunt înregistrate în orașul Moscova și își au sediul central aici. Potrivit experților, în 2008 PIB-ul total al orașului a fost mai mare de 320 miliarde de dolari SUA, ceea ce a asigurat că metropola se situează pe locul 15 în clasamentul primelor orașe ale lumii. Cifra de afaceri totală pe segmentul comerțului cu amănuntul în 2007 a fost estimată la peste 2 trilioane de ruble. Cifra de afaceri totală pe segment comerţ cu ridicata, a fost estimat la aproape 8 trilioane de ruble. Potrivit estimărilor făcute de holdingul de audit Ernst & Young în 2011, capitala Rusiei deține poziția a 7-a în clasamentul orașelor europene, pe baza atractivității sale pentru investitorii internaționali. prin urmare licitații de la Moscova apar din ce în ce mai des, iar volumele lor sunt din ce în ce mai impresionante. Pe teritoriul megalopolei există 3 operatori aparținând celor Trei Mari, care asigură capitalei comunicații mobile în standardul GSM, iar operatorul celular „Sky Link” oferă și servicii de comunicații în standardul CDMA. Accesul la internet bazat pe tehnologia LTE este aproape peste tot în oraș, oferit de compania Yota, faceți clic pe următorul articol.

Moscova este nodul feroviar central al Rusiei. Trenurile pleacă din oraș în 10 direcții principale. Există 9 gări în Moscova. Toate, cu excepția gării Savyolovsky, părăsesc nu numai trenurile de navetiști, ci și trenurile distanta lunga... Calea ferată circulară din Moscova a fost așezată în interiorul orașului. Aproape toate căile ferate situate pe teritoriul orașului sunt supuse căii ferate Moscova, dar singura zonă din Leningrad este supusă căii ferate din octombrie. Tarifele pentru toate trenurile suburbane sunt identice indiferent de direcție. Lungimea totală a traseului căi feratealergarea pe teritoriul Moscovei este de aproape 400 de kilometri. Toate licitații de la Moscovalegate de calea ferată sunt publicate pe site-ul Căilor Ferate Ruse

Ce este tandru

Astăzi, termenul „licitație” este utilizat pe scară largă în afacerile rusești. Dar, în același timp, nu există o definiție a conceptului de „ofertă” ca atare în legislație. Acest termen provine din oferta engleză tender, care înseamnă „ofertă”. Menționat pentru prima dată în legea model privind achiziția de bunuri, lucrări, adoptată de UNCITRAL la 16 iulie 1993 (). Conține definiții, cum ar fi documentele de licitație, propunerea de licitație și garanția ofertei. În acest context, cuvântul „ofertă” ar trebui interpretat ca o ofertă de participare la ofertă. Modern dicționar economic oferă următoarea definiție: „O ofertă este o ofertă competitivă de tip deschis (licitație deschisă) sau închisă - pentru un număr limitat de participanți ( licitație închisă), forma concurențială de plasare a unei comenzi ”[BA Raizberg, L.Sh. Lozovsky, Ye.B. Starodubtseva. „Dicționar economic modern” (INFRA-M, 2006)]. În legislația rusă, o definiție similară este dată licitației, și anume, în Codul civil al Federației Ruse, licitația este înțeleasă ca o competiție sau licitație. Cu toate acestea, în prezent, este obișnuit să înțelegem oferta ca alte metode de selectare a unui furnizor pentru a încheia un contract.

Organizatorii licitațiilor pot fi atât clienți guvernamentali, cât și multe structuri comerciale, precum și proprietari sau deținători ai dreptului de proprietate. Și participanții pot fi orice persoană juridică sau persoană capabilă să își îndeplinească obligațiile.

Particularitatea ofertelor este că această procedură face posibilă încheierea de contracte termeni favorabili pentru toate părțile. Organizatorul își satisface nevoile prin cumpărarea sau vânzarea în cele mai bune condiții la un preț favorabil. Participanții au, de asemenea, posibilitatea de a drepturi egale participă la competiție.

Clasificarea ofertelor

Ofertele sunt clasificate în funcție de diverse criterii. În funcție de scopul deținerii lor, acestea sunt împărțite în oferte de vânzare și oferte de cumpărare. Conform procedurii, acestea sunt împărțite în: licitație, licitație în două etape, licitație, cerere de propuneri; cerere de oferte, negocieri competitive și alte proceduri. Potrivit formelor de participare, ofertele pot fi deschise și închise. Formular deschis oferă posibilitatea tuturor de a participa, într-una închisă, invitațiile sunt trimise doar unui număr limitat de participanți. O astfel de procedură se desfășoară atunci când contractul este asociat cu un secret comercial sau de stat, atunci când cercul de participanți din sfera licitației este mic sau costurile aferente unei licitații deschise nu sunt justificate. Un anunț de ofertă nu este supus publicării dacă informațiile care constituie un secret de stat sunt conținute în documentație sau în proiectul de acord. Atunci când alege o formă de ofertă deschisă sau închisă, organizatorul ofertei ar trebui să se bazeze în principal pe legislația actuală. De asemenea, faceți distincția între ofertele în formă electronică și în „hârtie”. În forma electronică, achizițiile se efectuează pe o platformă electronică de tranzacționare - „un complex software și hardware de soluții organizaționale, informaționale și tehnice care asigură interacțiunea dintre client și participantul la licitație prin canale de comunicare electronică” sau prin trimiterea unei cereri semnate cu o semnătură electronică pe e-mail client [GOST R 51303-2013. Standardul național al Federației Ruse. Comerț. Termeni și definiții]. Specificul organizării unei oferte în formă electronică este reglementat de lege și de actele locale ale organizatorului.

Este recomandabil ca organizatorul să conducă concurențăatunci când obiectul contractului este ceva complex din punct de vedere tehnic, de exemplu, proiect sau lucrari de constructienecesită specialiști extrem de profesioniști și când este un criteriu important stabilitate Financiară interpret. În acest caz, sunt stabilite criteriile de calificare și calitate, în funcție de care este selectat participantul la ofertă care a propus cele mai bune condiții pentru executarea contractului. La desfășurarea unei licitații, este posibil ca prețul ofertei să nu joace cel mai important rol. Dacă este dificil pentru client să formuleze cerințe clare, atunci acesta poate organiza o ofertă în două etape, în care în prima etapă va fi selectată sarcina tehnică corespunzătoare, iar în cea de-a doua - participantul care este gata să o îndeplinească.

Licitaţie ar trebui efectuată atunci când prețul este singurul criteriu. O caracteristică distinctivă a acestui tip de licitare este că participantul își poate modifica oferta la prețul din timpul licitației, analizând ofertele concurenților săi. O metodă similară de achiziție, în care singurul criteriu pentru selectarea participanților este stabilirea prețului, este cerere de oferte (Clienții pot da, de asemenea, acestei metode nume precum cererea de preț de ofertă sau cererea de prețuri). Cu toate acestea, este obișnuit să solicitați cotații pentru sume mici, deoarece În primul rând, această metodă este atractivă pentru eficiența sa și nu prevede o evaluare detaliată a propunerilor privind alți parametri. Cererea de ofertă poate avea alte nume - cerere de preturi, cerere de preturi .

Printre altele, există o astfel de metodă ca cerere de propuneri ... Nu este reglementat de Codul civil, la fel ca și cererea de cotații. Cu toate acestea, organizatorii folosesc adesea această metodă. Solicitarea de propuneri face posibilă evaluarea participanților nu numai în ceea ce privește prețul, ci și în ceea ce privește calificarea și componentele tehnice și, având în vedere cererile, refuză încheierea unui acord. Această vedere licitația poate fi utilizată ca analiză a situației actuale a pieței într-o anumită zonă.

Un alt tip de licitații sunt negocieri competitive ... Acest tip de achiziție este cel mai liber dintre toate cele de mai sus, deoarece organizatorul alege practic liber cel mai bun dintre participanți în funcție de preferința sa.

În plus față de cele de mai sus, există multe alte modalități de desfășurare a ofertelor: cerere de a face oferte, colectare oferte comerciale, monitorizarea prețurilor, concurența cu participare limitată și altele.

Achiziții de stat

Procedura de organizare a ofertelor diferă în funcție de legea care reglementează achizițiile. Toate licitațiile de stat sunt reglementate de legea federală din 05.04.2013 nr. 44-FZ „Cu privire la sistemul contractual în achiziționarea de bunuri, lucrări, servicii pentru satisfacerea nevoilor de stat și municipale”. Organizatorii în astfel de cazuri sunt instituțiile statului, corpuri puterea statului sau corporația Rosatom. Această lege reglementează strict desfășurarea procedurii de licitație, stabilind reguli specifice pentru selectarea participanților. În plus, există un sistem rigid de planificare și raportare pentru achizițiile publice. Pentru a participa la o licitație de stat, este necesar să înțelegeți schema unificată a procedurii în conformitate cu legea. Clientului i se interzice stabilirea altor cerințe, altele decât cele specificate în legea nr. 44-FZ. În plus, Ordinul Guvernului Federației Ruse din 31 octombrie 2013 nr. 2019-r a aprobat o listă de achiziții de bunuri, lucrări, servicii, care ar trebui să aibă loc exclusiv prin licitație electronică... Pentru aceasta, au fost aprobate cinci platforme electronice oficiale de tranzacționare. De asemenea, legea interzice clienților să cumpere bunuri ale unui anumit brand și producător, ceea ce face posibil ca un cerc mai larg de participanți să solicite participarea la licitație, oferind diverse oferte de pret... Achizițiile publice vizează economia și cheltuielile specifice ale fondurilor bugetare, astfel încât prețul va avea adesea o importanță capitală. Cu toate acestea, legea stabilește o serie de măsuri provizorii, cum ar fi măsuri antidumping, securitatea aplicației și cerințe speciale pentru o garanție bancară care servește drept garanție contractuală.

Achiziții de către anumite tipuri de persoane juridice (conform 223-FZ)

Licitații, care sunt reglementate de Legea federală din 18.07.2011 nr. 223-FZ „Cu privire la achiziționarea de bunuri, lucrări, servicii de către anumite tipuri de persoane juridice” corporații publice și companiile, subiecții monopolurilor naturale, întreprinderile unitare de stat și municipale, instituțiile autonome, companiile economice sau filiale, în capitalul autorizat a căror pondere de participare a Federației Ruse sau a subiectului Federației Ruse în total depășește 50%. Particularitatea acestor licitații este că clientul își dezvoltă în mod independent propriile reglementări privind achizițiile, în care prescrie mecanismul de efectuare a achizițiilor și de încheiere a contractelor pe baza rezultatelor acestora. Legea nu stabilește ce tipuri de oferte pot fi ținute de clienți. Sunt indicate doar licitația și licitația, dar această listă este deschisă în prezent, iar organizatorul are dreptul să vină cu orice metode de achiziție și să stabilească el însuși procedura de conduită a acestora. Pentru a participa la licitație, solicitantul trebuie să studieze mai întâi reglementările de achiziții ale clientului, apoi să studieze documentația și numai apoi să depună o cerere. Dar chiar și după aceea, licitațiile sunt pline de multe dificultăți. În primul rând, Legea nr. 223-FZ definește termene adecvate pentru depunerea unei cereri numai pentru licitație și pentru licitație, în timp ce clientul, de dragul său, poate efectua o ofertă cât mai curând posibil, utilizând alte proceduri care nu sunt reglementate de lege. În al doilea rând, lista cerințelor pe care clientul le poate impune participanților nu este clar definită. Drept urmare, clientul abuzează adesea de această oportunitate, limitând concurența și prescriind cerințe excesive. În al treilea rând, documentația poate stabili criterii incomensurabile pentru evaluarea cererilor unui participant și este adesea dificil să se determine ce cerințe de calificare vor satisface clientul. În plus, guvernul prevede o listă de bunuri, lucrări și servicii care trebuie achiziționate în format electronic. Acesta poate fi orice tip de achiziție, cererile de participare la care sunt depuse cu o semnătură electronică sau achiziția trebuie să aibă loc pe o platformă electronică de tranzacționare. Dificultatea este că site-uri comerciale mult, dar pentru a participa este necesar să fiți acreditați chiar pe site-ul unde clientul își depune oferta. Cu toate acestea, există și aspecte pozitive ale participării la licitații reglementate de Legea federală nr. 223. Datorită dificultăților care apar în timpul achizițiilor, această piață nu a fost încă suficient de dezvoltată și, pe drumul spre victorie, nu puteți întâlni mulți concurenți. De asemenea, adesea clientul, datorită faptului că nu este limitat în stabilirea metodei de achiziție, poate efectua o procedură simplă pentru o inițială mare pret maxim contracta.

Licitații comerciale

Licitațiile comerciale sunt oferte în care orice structură comercială acționează ca organizator. Ei aleg pentru ei înșiși desfășurarea licitației, deoarece pentru ei este o modalitate excelentă de a-și cheltui economic bani... Legislația nu reglementează desfășurarea acestor licitații, organizatorii au dreptul să efectueze orice proceduri conform propriilor reguli. Spre deosebire de ofertele menționate anterior reglementate de legi, organizatorul nu este obligat să posteze o notificare de achiziție într-un sistem de informații unificat. În plus, organizatorul nu este răspunzător din punct de vedere administrativ pentru încălcarea procedurii de licitație, dacă acțiunile organizatorului nu contravin legislației actuale (în primul rând, Codului civil al Federației Ruse și Legii nr. 135-FZ privind protecția concurenței ).

Caracteristici ale guvernului, achizițiilor comerciale și achizițiilor publice de către anumite tipuri de persoane juridice

În general, reglementarea licitațiilor guvernamentale și comerciale vizează economia, cheltuirea țintită a fondurilor și dezvoltarea unei concurențe sănătoase. Cu toate acestea, licitațiile guvernamentale, în ciuda stricteții legii, creează condiții mai blânde pentru ofertanți și oferă mai multe oportunități de a participa la achiziții. În timp ce ofertele comerciale și ofertele reglementate de 223-FZ, deși oferă mai multă libertate organizatorului și participantului, dificultățile existente deseori resping potențialii participanți, ceea ce nu contribuie la dezvoltarea unei concurențe efective.

Tabelul 1. Compararea ofertelor guvernamentale și comerciale

	Licitații guvernamentale	Licitații comerciale	Licitații reglementate 223-FZ
Legea aplicabilă	44-FZ, Cod civil al Federației Ruse (numai licitație și licitație)	Codul civil al Federației Ruse (numai concurență și licitație)	223-FZ, Cod civil al Federației Ruse (numai licitație și licitație)
Metode de cumpărare		Instalat de client
Procedura de achiziție	Stabilit prin lege, neschimbat	Instalat de client	Instalat de poziția clientului, toată lumea are diferit
libertatea concurenței	Participantul poate oferi un echivalent cu produsul solicitat (ca regulă generală)	Participantul este obligat să ofere produsul solicitat	Participantul este obligat să ofere produsul solicitat (luând în considerare restricții antitrust)
Cerințe pentru participanți	Lista închisă de cerințe		Fiecare client are propria listă de cerințe
Procedura de evaluare a cererilor participanților	Stabilit prin lege	Instalat de client	Stabilit prin poziția și documentația clientului
Tipuri de achiziții electronice		Orice metodă de achiziție specificată de client	Orice metodă de achiziție specificată în poziția clientului
Platforme electronice	5 site-uri electronice aprobate		Orice platformă electronică, de exemplu un site web

Astfel, există mai multe tipuri de oferte: pentru cumpărare și vânzare; guvernamental și comercial; deschis și închis și așa mai departe. Apariția fiecăruia dintre ele se datorează nevoilor specifice ale pieței, respectiv, are propriile caracteristici în ordinea implementării. Astăzi, nu numai numărul de tipuri de oferte este în creștere, ci și numărul de oferte în sine, apar noi domenii pentru aplicarea procedurilor de selecție competitivă: vânzarea proprietății de stat, selecția unui chiriaș, selecția subcontractanților și multe altele.