Deveniți dealer al unei companii mari. Oferte de la producători pentru a găsi un dealer

Vrei să lucrezi sub un brand cunoscut, dar nu știi cum să devii dealer oficial? Mai jos vă vom spune în detaliu ce este necesar pentru acest lucru și ce criterii trebuie îndeplinite. Vă oferim o listă de documente și vă vom arăta cum să începeți un dealer fără investiții.

Dealerul este ...

Un dealer (dealer englez - un comerciant) este un reprezentant oficial al vânzărilor unei mari companii (furnizor). El primește un certificat care îi permite să lucreze sub o anumită marcă sau marcă. El poate cumpăra bunuri la un preț cu ridicata direct de la producător și le poate vinde cu amănuntul.

Responsabilitățile dealerului includ:

• Promovarea mărfurilor în regiunea selectată.
• Îndeplinirea planurilor de vânzări stabilite de furnizor.
• Furnizarea clienților sau cumpărătorilor de informații detaliate despre produse și compania producătoare.
• Convingerea publicului țintă să aleagă produsele unui anumit brand.
• Fiți la curent cu cele mai recente inovații ale furnizorilor.
• Construirea de relații cu reprezentanții interesați din diferite domenii de activitate.

Detaliile despre responsabilitățile și beneficiile reprezentanței vor fi discutate mai jos. Dar mai întâi trebuie să înțelegeți principalele tipuri de astfel de activități.

Ce scheme utilizează furnizorii

Există 3 scheme principale.

1. Cooperarea cu un partener. Vânzătorul se bazează pe un jucător important de pe piață și ușurează o serie de sarcini pe care dealerul le rezolvă: promovarea, cu amănuntul bunuri și atragerea cumpărătorilor angro.
2. Lucrul cu o rețea de parteneri. Furnizorul construiește o rețea de parteneri în mai multe regiuni, creând o concurență sănătoasă pentru membrii săi de pe piață. Dar de multe ori din această cauză companiile trebuie să caute noi dealeri, deoarece cei vechi își pierd interesul din cauza lipsei unei politici clare sau a incapacității de a îndeplini volumele de vânzări stabilite.
3. Schema mixtă de lucru. Furnizorul operează într-o regiune selectată cu un număr mare de clienți. Și dealerii lucrează acolo unde publicul țintă este mai mic. Adică, de exemplu, o companie și dealerul acesteia nu operează în același oraș, cu excepția cazului în care contractul prevede altfel.

Astfel de scheme pot fi utilizate pentru a lucra pe piața valorilor mobiliare, cu amănuntul sau să coopereze cu companii mari: de exemplu, preocupări de automobile sau producători de computere.

Cum să deveniți dealer: calitățile personale ale unui candidat și criteriile de selecție

Dealerul este o afacere atractivă, dar cu criterii serioase de selecție. Trebuie să înțelegeți clar dacă le întâlniți.

Calitățile personale ale candidatului

O persoană care decide să devină dealer trebuie să aibă cel puțin un set minim de calități personale.

• Toleranta la stres. Trebuie să fii rezistent la toți iritanții care pot fi întâmpinați la locul de muncă: comunicarea cu clienții, rezolvarea situații conflictuale, îndeplinirea cerințelor furnizorului și a planurilor de vânzare.
• Activitate. Numai acțiunile active pot câștiga bani buni. Aceasta se referă la atragerea atenției publicului țintă asupra bunurilor sau serviciilor, promovarea unei afaceri etc.
• Inițiativă. Furnizorii preferă să lucreze cu dealeri care sunt gata să ia inițiativa în propriile mâini în beneficiul cauzei comune.
• Competitivitate. În mod ideal, potențialul dealer ar trebui să înțeleagă și să se diferențieze corect de concurenți pentru a beneficia la maximum de piață.
• Finalitate. Este imposibil să construiești o afacere de succes fără ea.

Dacă un antreprenor are acest set de calități, atunci șansele sale de a deveni dealer sunt mari. Dar asta nu este tot, deoarece există încă criterii care trebuie îndeplinite.

Criterii de alegere

Candidatul dealerului trebuie să fie înregistrat antreprenor individual sau LLC. O persoană nu va putea deveni parte a unei companii mari sau a unui brand de renume mondial.

Chiar înainte de interviu, companiile se uită atent la candidați: vor rezista la concurența altor candidați, există vreo experiență în zona necesară, în ce regiune urmează să lucreze etc.

Se acordă atenție și planului de afaceri al candidatului și dacă acesta are o bază de clienți stabilită.

De asemenea, se uită la reputația companiei, la numărul de angajați, la numărul de ani de pe piață etc.

Adică, nu puteți înregistra pur și simplu un antreprenor individual și, fără experiență, să veniți la o companie mare sau mică cu o ofertă pentru a deveni dealerul lor. Trebuie să vă pregătiți serios pentru acest lucru.

"Furnizorii acordă preferință candidaților care îi pot reprezenta într-o regiune liberă, care prezintă un plan de afaceri competitiv și au deja experiență pe nișa potrivită."

Condiții care trebuie îndeplinite

• Înregistrați-vă ca antreprenor individual sau LLC.
• Aveți stabilitate financiară și experiență în afaceri de succes.
• Ai o reputație impecabilă.
• Înțelegeți clar caracteristicile de nișă ale companiei alese.
• Aveți un plan de afaceri unic și idei pentru promovarea eficientă a produselor sau bunurilor.
• Aveți calitățile personale enumerate mai sus.
• Fiți gata să investiți și să aveți mijloacele necesare pentru a face acest lucru.
• Fiți deschis la creștere, dezvoltare și învățare continuă.
• Să aibă baza tehnică și premisele necesare desfășurării activității: un birou, o unitate de vânzare cu amănuntul, un depozit etc.

În unele cazuri, de exemplu, dacă aveți o companie, aveți nevoie de o echipă puternică: angajați experimentați și calificați.

După îndeplinirea acestor nouă condiții, este puțin probabil ca vânzătorul să vă refuze o poziție de dealer.

Ce documente trebuie colectate

1. Certificat de înregistrare a unui antreprenor individual sau LLC și înregistrare la serviciul fiscal.
2. Cartă (dacă este LLC).
3. Memorandumul de asociere (dacă există).
4. Contract de închiriere, subînchiriere sau un document care confirmă proprietatea asupra imobilelor comerciale: birou, depozit, magazin si etc.
5. Pașaportul și copia acestuia.
6. Detalii bancare.

Dacă intenționați să deveniți dealer al unei companii auto, va trebui să obțineți permisiunea de la poliția rutieră pentru a vinde vehicule.

Când lucrați cu un sub-dealer, veți avea nevoie de un contract valabil cu acesta.

Toate documentele enumerate trebuie notariate în cazul în care furnizorul nu are un avocat cu normă întreagă.

Găsirea unui furnizor: unde să-l găsiți

Există două moduri de a găsi o companie potrivită.

Site-uri de căutare de locuri de muncă

Există multe resurse pe internet pentru postarea CV-ului gratuit. Acestea sunt adesea monitorizate de companii care caută noi dealeri pentru a-și extinde rețeaua sau pentru a le înlocui pe cele care au dispărut.

În CV, trebuie să descrieți în detaliu experiența dvs. în afaceri, nișă, să menționați prezența unui plan de afaceri și idei pentru promovarea bunurilor, produselor. Asigurați-vă că indicați cine sunteți: antreprenor individual sau LLC. Amintiți-vă că, ca persoană fizică, trebuie să vă înregistrați în continuare ca persoană juridică. Dar nu ar trebui să faceți acest lucru în avans, deoarece nu există nicio garanție că cineva vă va acorda atenție și se va oferi să devină dealer.

Căutare de sine

Acesta este cel mai eficient mod. Acesta constă în găsirea unei companii adecvate și trimiterea unui CV.

Dacă sunteți angajat în comerț, atunci ar trebui să alegeți un furnizor al uneia dintre bunuri și să invitați conducerea să devină dealerul său oficial.

Cum să devii dealer fără investiții

Dealerul nu necesită întotdeauna bani. Puteți intra într-o astfel de afacere fără investiții mari. Există 3 scheme de lucru pentru aceasta.

1. Bunuri de vânzare. În primul rând, compania producătoare își trimite produsele către dealer, care le vinde, și abia apoi dă banii vânzătorului. Aceasta este cea mai profitabilă și populară schemă.
2. Bunuri la comandă. Cumpărătorul comandă bunurile, efectuează o plată în avans, dealerul trimite comanda către vânzător. Bunurile livrate de la vânzător sunt predate cumpărătorului care plătește restul plății. Dealerul trimite apoi banii către compania producătoare și își păstrează partea din marjă.
3. Reprezentant oficial. Vânzătorul angajează un dealer care oferă prețuri și mostre de produse publicului țintă. Venitul depinde de remunerația stabilită.

Cele mai profitabile scheme de muncă sunt prima și a doua. Al treilea seamănă mai mult cu un loc de muncă angajat.

Beneficiile dealerului

Activitățile dealerului au mai multe avantaje decât începerea propriei afaceri.

• Veți începe să vindeți sub un brand bine promovat în jurul căruia s-a format un public țintă fidel.
• Nu este nevoie să cheltuiți bani pentru campanii publicitare scumpe.
• Tu însuți alegi produsul sau produsele pe care le vei vinde.
• Nu este necesar să plătiți pentru instruire, deoarece furnizorii organizează în mod regulat cursuri gratuite și cursuri de master pentru dealeri. Veți dobândi cunoștințe valoroase pe care le puteți implementa ulterior în propria dvs. implementare.
• Există o oportunitate de a oferi pe piață bunuri mai ieftine decât analogii.

7 secrete ale unui dealer de succes

În concluzie, vă sugerăm să studiați și să vă amintiți 7 secrete principale care vă vor ajuta să deveniți un dealer de succes.

1. Verificați întotdeauna furnizorul înainte de a trimite CV-ul. Succesul viitor al afacerii depinde de cât de corect este aleasă compania.
2. Alegeți un produs ieftin, dar de înaltă calitate, care este solicitat în rândul publicului țintă.
3. Colectează și extinde constant baza de clienți. Folosiți o varietate de tehnici de marketing.
4. Aflați și, dacă este posibil, participați la evenimente organizate de furnizor.
5. Câștigă întotdeauna oamenii: arată personal, fii prietenos, zâmbește și nu duce la conflicte.
6. Apreciază clienții fideli și caută alții noi. Oferiți-le reduceri și bonusuri de loialitate.
7. Fii încrezător, persistent și vorbește clar în interviurile cu noi clienți sau parteneri. Acest lucru se aplică și momentului primei comunicări cu furnizorul.

Nu este ușor să devii dealer oficial. Trebuie să vă pregătiți cu atenție pentru acest lucru: studiați compania, veniți cu câteva idei originale pentru promovarea bunurilor. Trebuie să fii încrezător, intenționat, punctual și responsabil. Acesta este singurul mod de a deveni un dealer de succes, pe care vânzătorul îl va aprecia.

Găsirea locului dvs., cea mai bună ocupație care ar aduce un venit decent și satisfacție este una dintre cele mai importante sarcini pentru orice persoană. Multe aici depind de înclinațiile și abilitățile sale. Cineva visează să fie arhitect, cineva medic, alții vor să devină dealer, antreprenor, producător. În primul rând, ar trebui să vă analizați propriul depozit de personaje, ce doriți să faceți cel mai bine și ce faceți cel mai bine.

La urma urmei, munca care nu va aduce satisfacție morală poate duce la o senzație nesănătoasă de oboseală și chiar depresie.

Mulți oameni se gândesc să devină dealer, deoarece văd înfloritoare exemple vii ale unei astfel de afaceri. Într-adevăr, o astfel de legătură intermediară între producător și utilizatorul final va fi întotdeauna necesară. Este departe de a fi întotdeauna convenabil și profitabil pentru primul care să-și întrețină propriul departament de marketing, să se ocupe de canalele de vânzare, de publicitate, de formare. cu loturi cu ridicata, probleme cu livrarea și uneori Prin urmare, există întotdeauna un loc de muncă pentru un antreprenor care dorește să devină dealer. Cu toate acestea, el trebuie să ia în considerare o serie de caracteristici ale acestei afaceri.

În primul rând, aceasta nu este o muncă pentru un salariu, ci munca pe propriul risc și risc. De regulă, dealerul este fie un antreprenor individual, fie creează o entitate juridică separată sub forma unei LLC. Înainte de a deveni dealer al unui anumit producător sau grup de bunuri, trebuie să studieze acest lucru

o nișă pe piața regională. În al doilea rând, este necesar să analizăm competiția existentă, cei mai importanți jucători. Înțelegeți care sunt avantajele lor și laturile slabe... Cei care doresc să devină dealer care vinde bunuri care nu sunt încă reprezentate pe piața locală se află într-o situație mai confortabilă. Cel care este primul care ocupă o anumită nișă își poate dicta termenii. În al treilea rând, pentru a deveni dealer, aveți nevoie de calități speciale. Acest antreprenor este un intermediar, prin urmare, cu cât abilitățile sale de negociere sunt mai dezvoltate, condiții favorabile pentru sine și de la producător și de la consumator, cu atât sunt mai mari șansele de succes. Dealerul trebuie să fie psiholog și strateg. Cel mai adesea, el va fi angajat în publicitate, promovare directă a bunurilor și formare politica de prețuri, și instruirea clienților. Acest lucru este valabil mai ales pentru produsele inovatoare. Înainte de apariția unei cereri puternice, consumatorii trebuie să fie pregătiți.

Pentru a deveni dealer, sunt deseori necesare atât resurse materiale, cât și investiții. Nu de multe ori producătorul oferă posibilitatea de a lucra doar pentru

Baza comisiei. Este mult mai profitabil pentru el să vândă bunuri la un preț cu ridicata și să transfere toate îngrijorările către intermediari. În consecință, dealerul va trebui să aibă grijă de depozit și spații de birouri, să caute el însuși canale de vânzare sau să angajeze angajați. În plus, cel mai probabil va trebui să se ocupe atât de subtilitățile juridice, cât și de cele contabile asociate unei anumite piețe. Prin urmare, antreprenorii proaspăt coapte care se gândesc la cum să devină dealer oficial pentru un anumit produs trebuie să ia în considerare multe aspecte. Multe vor depinde și de strategia producătorului în sine. Unii oameni preferă să încredințeze distribuția acelor jucători care au deja experiență cu un grup similar de produse. Altele, dimpotrivă, se bazează pe noii antreprenori. Ambele soluții au propriile lor argumente. Este posibil ca producătorul să își promoveze produsele prin diferite canale.

Mulți oameni consideră că este foarte ușor să devină dealer. Luați produsul muncii altcuiva și vindeți-l sănătății voastre. Dar nu totul este la fel de simplu pe cât pare la prima vedere.

Prevederi de bază

Cuvântul „dealer” în sine este tradus din engleză prin „comerciant”. Într-adevăr, oamenii din această profesie trebuie să se ocupe de cumpărarea și vânzarea acestui sau acelui produs. Există două categorii de dealeri:

• unii participă la circulația valorilor mobiliare și o fac pe bază contractuală pe cheltuiala lor;
• alții cumpără produse cu ridicata de la producători mari, apoi le vând cu amănuntul sau în cantități mici.

Chiar și după astfel de definiții, este clar că a deveni dealer nu este deloc ușor. În primul rând, trebuie să vă înregistrați în mod oficial activitatea. Pentru a face acest lucru, trebuie să obțineți licența corespunzătoare. Pentru prima categorie de dealeri, aceasta este împărțită în tranzacții cu valori mobiliare corporative sau guvernamentale. Dar pentru înregistrarea acestuia este imperativ să aveți propriul capital inițial, a cărui dimensiune este stabilită în conformitate cu legea. În plus, responsabilitățile sale vor include pregătirea ofertelor și încheierea contractelor de vânzare și cumpărare. Prin urmare, pentru a deveni dealer, trebuie să aveți o educație economică adecvată și anumite abilități practice. La urma urmei, în viitor, va trebui să reprezinte interesele emitentului și acest lucru trebuie făcut, concentrându-se pe beneficiul maxim în interesul fiecăreia dintre părțile lor.

Rezultatul dealerului

Reprezentanții celei de-a doua categorii a acestei profesii complexe sunt cel mai adesea întâlniți în viață. Uneori sunt confundate cu speculatori care vând bunurile altcuiva, mărind în mod arbitrar prețul pentru acestea. Această afirmație nu este pe deplin adevărată, deoarece specialistul își desfășoară toate acțiunile pe motive complet legale. Dealerul acționează în acest caz ca intermediar între producător și consumator. El ia marfa de la producător la un preț și vinde la altul. Se numește preț de vânzare și este puțin mai mare decât prețul inițial. Acesta este întregul secret. Diferența dintre aceste două sume va reprezenta venitul unui dealer obișnuit. Sarcina sa principală este de a interesa cumpărătorul pentru produsele pe care le vinde. Practic, treaba dealerului este vânzarea directă. Pentru aceasta își primește recompensa. Cu cât volumul vânzărilor este mai mare, cu atât veniturile sale sunt mai mari. Dar pentru a deveni dealer al unui producător specific de produse, este necesar să încheiem un acord adecvat cu acesta, în care toate aspectele cooperării lor vor fi clar explicate.

Interesul pentru un intermediar

În cursul dezvoltării, întreprinderile producătoare ating uneori nivelul atunci când au deja nevoie de ajutorul unor terți pentru vânzarea unui volum crescut de produse. În acest moment, persoanele fizice și juridice au posibilitatea de a deveni dealer al producătorului. Pentru a face acest lucru, trebuie să facă anumite măsuri. În primul rând, pentru a reprezenta interesele întreprinderii, intermediarul trebuie să aibă cunoștințele necesare în domeniul comerțului și să posede anumite calități, cum ar fi activitatea, determinarea, competitivitatea și rezistența la stres. Abia atunci candidatura sa va putea interesa conducerea. În al doilea rând, pentru a deveni dealer al unui producător, este necesar să se întocmească documentele corespunzătoare, și anume un acord intermediar de cooperare. Pentru a face acest lucru, a doua parte trebuie:

1) Fii persoană juridică.

2) Dețineți un certificat adecvat.

3) Dețineți un birou pentru muncă.

Un alt factor important este finanțarea. Dar aici totul depinde de acordul reciproc. Puteți fie să răscumpărați produsul, fie să îl luați spre vânzare, făcând un calcul după vânzarea acestuia. Dar, în al doilea caz, prețul produsului va fi ceva mai mare.

Problema teritoriului

Multe întreprinderi invită în cooperare companii care doresc să devină dealer în regiune și să reprezinte interesele producătorului pe acest teritoriu. Acest lucru se face pentru a îmbunătăți eficiența interacțiunii cu potențiali cliențiceea ce presupune:

• reducerea timpilor de livrare;
• extinderea gamei de produse și servicii oferite.

Este benefic pentru o anumită întreprindere să aibă reprezentanți în diferite regiuni. Acest lucru îi oferă posibilitatea nu numai să fie mai aproape de consumator, ci și să asigure prezența produselor sale pe piață în diferite regiuni teritoriale. Cu cât oamenii știu mai multe despre un produs, cu atât este mai probabil ca cineva să dorească să îl cumpere. Prin creșterea numărului de astfel de regiuni, producătorul are posibilitatea de a extinde geografia vânzărilor sale. Conducerea întreprinderii este deosebit de atentă cu privire la problema alegerii unui reprezentant regional. El trebuie să aibă anumite calități:

• să aibă abilități de tranzacționare timp de cel puțin un an;
• dețineți propriul birou pentru muncă și depozite pentru depozitarea bunurilor primite;
• au un grup de specialiști gata să lucreze la dezvoltarea unei direcții specifice.

Restul problemelor sunt de obicei rezolvate de părți în timpul procesului de cooperare.

Calea reprezentantului oficial

Intrând pe calea activității independente, nu toată lumea are posibilitatea de a-și deschide imediat propria afacere sau de a-și stabili propria producție. Există oameni care se ocupă cu implementarea mai repede decât producția. Știu cum să facă față problemelor de vânzare, exact de ce are nevoie un dealer bun. Dar activitatea unui intermediar are propriile sale caracteristici și trebuie să știți clar, de exemplu, cum să deveniți un dealer oficial al oricărei companii. Mai întâi trebuie să studiați diferite direcții și să alegeți un anumit domeniu de activitate pentru dvs. Apoi de la listă mare producătorii să-l evidențieze pe cel ale cărui produse ar dori să îl promoveze. După aceea, trebuie să luați în considerare cu atenție problemele privind cererea și oferta, identificând potențialii clienți pentru dvs. Apoi, trebuie să contactați producătorul cu o ofertă de servicii și, dacă răspunsul este pozitiv, să formalizați relația contractuală. Astfel, puteți construi un bun propria afacere... În plus, dealerul autorizat are propriile sale avantaje:

1) El primește produse la prețuri speciale (dealer), care, de regulă, sunt mai mici decât pentru alți cumpărători.

2) Un astfel de vânzător poate fi singurul care va avea un anumit produs în stoc.

3) Dealerul poate rezerva întotdeauna bunuri pentru el în depozitul producătorului sau poate efectua o comandă preliminară.

4) Toate comenzile de la cumpărători din această regiune trimis la el.

Și cel mai important lucru este oportunitatea de a lucra sub o marcă cunoscută, care îi oferă o reputație decentă pe piață.

Scopul oricărei companii producătoare este să vândă profitabil! Dar acest lucru se poate face numai prin extinderea pieței.

Pentru aceasta, se încheie contracte cu întreprinderi comerciale sau întreprinzători care întreprind vânzarea produselor companiilor producătoare în afara locației producătorului însuși.

Și astfel de vânzători sunt numiți dealeri.

Dealer: cine este el?

Înțelegerea multora, un dealer este un simplu intermediar care acționează pe o bază.

Dar acest lucru nu este în întregime adevărat: un dealer este o companie care, pe cheltuiala și pe cont propriu, face o achiziție cu ridicata a produselor sale de la producător și o vinde.

Un dealer poate fi fie un antreprenor, fie o persoană juridică. În acest caz, toate riscurile asociate vânzărilor sunt suportate de dealer. Cu toate acestea, are avantaje, dintre care unul este complet lipsa concurenților într-un anumit oraș sau chiar regiune de anumit produs... Acest avantaj este acordat dealerului de către reprezentantul oficial al producătorului.

În același timp firma dealer poate:

• să se angajeze atât în \u200b\u200bvânzări cu ridicata, cât și cu amănuntul;
• prezintă produse atât de la producători interni, cât și străini;
• să se angajeze în vânzări directe și acceptarea cererilor pentru furnizarea de produse, având doar un showroom.

În ciuda faptului că compania dealer achiziționează de fapt produse de la producător, este imposibil să o numim pur și simplu „revânzător”, deoarece cooperează îndeaproape cu producătorul însuși, achiziționează mărfuri direct și are un document de la producător care anunță consumatorii despre aprovizionare de produse oferite de el din fabrică.producător.

Apropo, ceea ce distinge dealerul de companiile de software este că:

• el nu este obligat să respecte recomandările producătorului pentru publicitate și promovare;
• își poate umple sortimentul cu produse ale altui producător;
• și nu plătește niciun comision producătorului pentru folosirea numelui său.

De aceea mulți consideră acest format de lucru ca o modalitate excelentă de a-și începe propria afacere.

O modalitate de a vă începe afacerea de la zero

Da, a deveni dealer este într-adevăr profitabil.

Cu toate acestea, cu această metodă de lucru, există nuanțele salea considera:

• dealerul este responsabil pentru acțiunile sale, deciziile luate și pierderile suportate;
• pentru a deveni dealer, va trebui nu numai să încheiați un acord cu producătorul, ci și înregistrare de stat ori ca entitate legală (mai des este -), sau un antreprenor (). În caz contrar, nimeni nu va încheia un acord, chiar dacă piața propusă este foarte promițătoare. Faptul este că cooperarea cu o persoană obișnuită este plină de anumite consecințe fiscale și obligații pe care nimeni nu vrea să le asume;
• de asemenea, este foarte important să cunoașteți produsul cu care va avea de-a face dealerul. De exemplu, dacă aveți de gând să vindeți instrumente, trebuie să aveți o idee despre toate posibilitățile lor și caracteristici tehnice, a reusi.

Dar există încă un grup de nuanțecare trebuie clarificate în etapa de încheiere a unui acord cu producătorul:

1. procedura de plată - plata în avans, planul ratei, plata după vânzare și alte forme;
2. prezența unui depozit, adică plată în avans;
3. livrare - pe umerii cărora stă preocuparea pentru livrarea produselor la locul de vânzare a acestora și siguranța încărcăturii pentru această perioadă;
4. returnarea produselor în caz de pagubă, căsătorie;
5. prezența sau absența unui dealer pe același teritoriu;
6. restricții asupra platformă de tranzacționare, preț etc.

Acestea sunt puncte importante de luat în considerare atunci când începeți propria afacere, care are adevărate avantaje, dar și dezavantaje.

Un exemplu de ofertă a dealerului de la producătorul de sisteme de încălzire Daewoo Enertec, a se vedea următorul videoclip:

Dacă nu ați înregistrat încă o organizație, atunci cel mai ușor Acest lucru se poate face folosind servicii online care vă vor ajuta să generați toate documentele necesare gratuit: Dacă aveți deja o organizație și vă gândiți cum să facilitați și să automatizați contabilitatea și raportarea, atunci următoarele servicii online vin în ajutor, care va înlocui complet contabilul din compania dvs. și vă va economisi o mulțime de bani și timp. Toate rapoartele sunt generate automat, semnate semnatura electronica și trimise automat online. Este ideal pentru antreprenori individuali sau LLC de pe USN, UTII, PSN, TS, OSNO.
Totul se întâmplă în câteva clicuri, fără cozi și stres. Încercați și veți fi surprinșice usor a devenit!

Avantajele și dezavantajele acestei afaceri

În primul rând, dealerul, de regulă, nu are concurenți acest fel produse dintr-o anumită zonă. Și o astfel de exclusivitate își extinde oportunitățile de vânzare și deschide accesul mai devreme decât alții la produse noi și la întreaga gamă de produse ale acestui producător. În plus, cu cât cifra de afaceri a dealerului este mai mare, cu atât este mai mare reducerea producătorului din preț. Această diferență oferă un venit solid companiei dealer.

În ciuda faptului că dealerul lucrează în nume propriu și pe cheltuiala sa, atuul principal al vânzărilor sale îl reprezintă livrările directe de la producător.

Și asta pentru consumator înseamnă:

• un produs dintr-o fabrică reală din fabrică, nu una artizanală;
• prețul este recomandat chiar de producător (dacă este prevăzut prin acordul cu dealerul), ceea ce înseamnă că este scăzut;
• disponibilitatea serviciului de garanție și post-garanție;
• reparații folosind componente din fabrică;
• capacitatea de a returna produsul fără probleme.

Dar o astfel de apropiere de producător este plină de propria sa dezavantaje:

• producătorul poate dicta eticheta de preț, comanda de vânzare, condițiile de utilizare;
• dealerul este obligat să răscumpere o anumită cantitate de produse, chiar dacă nu vinde atât de mult;
• dacă contractul prevede, dealerul poate fi limitat în plus față de gama de produse de la un alt producător.

Cu toate acestea, de regulă, toate aceste inconveniente sunt acoperite de reduceri mari pe care producătorul trebuie să le acorde atunci când crește cifra de afaceri a produselor sale.

Cum devii dealer oficial?

Desigur, pentru a deveni dealer, necesar nu numai înregistrarea de stat:

1. cunoștințe și experiență în domeniul vânzărilor;
2. capacitatea de a analiza cererea și piața și de a cunoaște starea lor în raport cu teritoriul lor;
3. dezvoltat de reprezentanta;
4. stare financiară stabilă;
5. contabilitate profesională și absență. De foarte multe ori, producătorii necesită copii certificate și declarații (etc.);
6. disponibilitatea celor care au calificările necesare pentru a lucra cu produsul producătorului; sau prezența sa la întreprinzătorul însuși;
7. interesul pentru produs și cunoștințele acestuia.

În plus, este necesar să se compună ofertă comercială, atașând planul dvs. de afaceri la acesta și trimitându-l producătorului. Cu toate acestea, această propunere trebuie să fie alfabetizată nu numai în ceea ce privește ortografia, ci și dintr-o poziție de marketing. Atunci va putea convinge producătorul de competența viitorului dealer.

Vrei să devii dealer?

Acum există o selecție largă de oferte ale dealerilor făcute chiar de producători și, în orice zone... De exemplu:

1. bunuri auto sunt reprezentați de producători precum „roți PROMA din aliaje ușoare”, „Expediție”, „KAMSKY MOTORNY ZAVOD”, „remorci Kurgan”, „Auto Technology Group”, „remorci Togliatti”, „Avtonota”, „FER MANUFACTURE URALA”, „VMPAVTO”, „Rossvik”, „Volga Tire Company”, „MOTORFIST” și altele;
2. usi interioare si exterioare - „Cardinal”, „Vivo-Porte”, „Faraon”, „Liga ușilor”, „ușile euro”, „PROFF”, „Fabrica de produse din lemn”, „RosDver”, „Art Deco”, „Dera”, „Kontur”, „UȘI DE FABRICAȚIE”, „Uși Krasnodrevshchik”, „Torex”, „LineDor” și altele;
3. gelozie - „Stroy-Life”, „RUPAN”, „Decor - CITY Ural”, „New blinds” și altele;
4. mobilier, materiale și accesorii pentru mobilier - "Involux", "Cosy House", "Ivanovskaya Factory Factory", "Somovo-Mebel", "Geniuspark", "BELKUKHNYA", "Kadichi", "L-mebel", "NOVA", "RONIKON", "Ihsan "," Fabrica de mobilă pe 8 martie "," Mobila Simfonie "și altele.

Și aceasta este doar o mică parte din propunerile actuale!

Un exemplu de cooperare a dealerilor de la un producător de ulei auto este prezentat în acest videoclip:

Să încercăm să ne dăm seama - cine sunt dealeri, la ce servesc și ce este necesar pentru a deveni unul?

Aproape fiecare companie serioasă în dezvoltarea sa atinge nivelul când este necesar să crească volumul producției și să extindă geografia vânzărilor pentru a crește profiturile. Și în acest stadiu începe căutarea unei persoane care ar putea fi angajată în promovarea bunurilor acestei companii într-o anumită regiune a țării sau în străinătate.

Deci, un dealer este legal sau individualachiziționarea produselor companiei la prețuri angro și în condiții speciale și vânzarea lor cu ridicata sau cu amănuntul. Cu alte cuvinte, este un intermediar între producător și cumpărător sau alți intermediari. Datorită faptului că dealerul este cel mai mare cumpărător cu ridicata, are condiții exclusive pentru achiziționarea de bunuri, cumpărând-o cel mult preturi mici și cu tot felul de reduceri.

Condiții similare sunt benefice pentru producătorul de produse, care, pe lângă creșterea volumelor, primește și reprezentarea bunurilor sale într-o nouă regiune, schimbând în același timp decizia majorității probleme organizatorice către intermediar. În plus, la încheierea unui acord, se stipulează un articol cu \u200b\u200bprivire la regularitatea achiziției de bunuri, salvând astfel producătorul de a căuta o piață de vânzare pentru produsele sale.

Dacă intenționați să deschideți un IP - ar trebui să știți pe care va trebui să le plătiți

Calitățile necesare intermediarului.

Nu fiecare persoană este dată să se dezvăluie în domeniul comerțului, pentru aceasta este necesar să dețineți anumite calități, fără de care nici nu ar trebui să începeți, altfel vă veți pierde pur și simplu energia, timpul și banii. Este posibil să deveniți un reprezentant al uneia dintre cele mai populare companii de cosmetice Avon și să câștigați bani fără să vă părăsiți casa, pe site-ul oficial http://myavon-company.ru<

Pentru a conta pe succes, trebuie să aveți următoarele calități:

• - Toleranta la stres;
• - Scop;
• - Competitivitate;
• - Activitate;
• - Inițiativă.

Acest set de calități vă va permite să obțineți succes în afacerea dvs. și să vă dezvoltați în plan profesional și financiar.

Amintiți-vă, trebuie doar să radiați încredere - „că aveți dreptate”. Sarcina dvs. este să convingeți potențialii clienți că produsul pe care îl oferiți este de cea mai bună calitate. Dacă negociați cu un reprezentant de magazine sau alte lanțuri de retail, încercați să-i faceți să creadă că produsele pe care le furnizați vor fi pur și simplu eliminate de pe rafturi. Trebuie să fii foarte convingător și să cunoști perfect produsele pe care le oferi pentru a-i convinge să coopereze cu tine. Fii pregătit pentru faptul că vor exista eșecuri, acest lucru nu ar trebui să te neliniștească, să știi că undeva clientul „tău” te așteaptă, trebuie doar să-l găsești. Dar dacă nu îl găsiți, atunci deveniți un reprezentant al uneia dintre cele mai populare companii de produse cosmetice Avon și câștigați bani fără să vă părăsiți casa, poate pe site-ul oficial http://myavon-company.ru

Documente necesare.

Pentru a se califica pentru funcția de reprezentant al companiei, sunt necesare mai multe documente, deoarece aceasta este o afacere oficială care poate aduce bani serioși.

De regulă, furnizorul solicită îndeplinirea următoarelor condiții pentru a semna un contract de cooperare:

• - Trebuie să fiți o persoană juridică.
• - Acord de mediere.
• - Prezență la birou.
• - Disponibilitatea unui certificat.

Pentru a încheia un acord, veți avea nevoie de următoarele documente:

• Date pașaport.
• Certificat de înregistrare la agențiile guvernamentale.
• Certificat de la fisc.
• Detalii bancare.
• Memorandum de asociere.
• Cartea dealerului.

Permisiunea de a vinde vehiculul de la poliția rutieră (dacă decideți să lucrați în industria auto).

Va trebui să certificați contractele și documentele la un notar. Și deja ne cunoaștem biroul notarial

Contract de închiriere a localului.

Când ați adunat toate documentele, ați devenit reprezentantul oficial al companiei și ați încheiat toate contractele necesare, nu credeți că veți fi lăsați să vă descurcați singuri și va trebui să faceți față dificultăților care apar singure. Succesul dvs. ca dealer înseamnă profituri sporite pentru partenerii dvs., astfel încât aceștia vă vor sprijini și vă vor ajuta în orice mod.

Primii pasi.

De îndată ce ați primit o programare în regiunea dvs., vă apare întrebarea, care sunt primii pași pe care trebuie să îi faceți în această afacere, pentru a nu numai să nu ardeți, ci și să obțineți profit? În primul rând, monitorizează piața pe teritoriul care ți-a fost încredințat și află cât de puternic este interesul pentru produsul tău și în ce moduri poți stimula nivelul vânzărilor sale. Studiați principalii concurenți și cum funcționează aceștia.

Încercați să vă construiți propria bază de clienți și să atrageți clienții de la concurenți. Folosind Internetul, faceți o listă a companiilor care ar putea fi interesate de produsul dvs., înainte de a vă stabili o întâlnire, încercați să vă întrebați cât mai mult despre potențialul dvs. client. Pe baza datelor obținute, alegeți o linie de conduită - în timpul negocierilor. Cu cât baza de clienți este mai extinsă, cu atât profitul dvs. va fi mai mare, iar banii, după cum știți, sunt un motivator suficient de puternic.

Care sunt criteriile pentru alegerea unui dealer?

Dacă doriți să lucrați cu o companie mare și serioasă, va trebui să concurați cu alți solicitanți de locuri de muncă. Pentru a avea un avantaj asupra lor, trebuie să știți la ce acordă companiile atunci când aleg un dealer. În primul rând, aceasta este experiența dvs. în acest domeniu, regiunea în care locuiți are o mare importanță.

Dacă compania nu are un birou de reprezentare în această regiune, vor fi mai dispuși să coopereze cu dvs. Vi se va acorda preferință chiar dacă aveți deja propria bază de clienți stabiliți. De asemenea, se acordă o atenție deosebită planului de afaceri furnizat de dvs., reputației dvs., disponibilității unei baze tehnice, lucrătorilor calificați și posibilității de a beneficia de servicii pentru clienți. Deci - cu cât vă pregătiți mai bine, cu atât aveți mai multe șanse să obțineți locul de muncă dorit.

Câți bani trebuie investiți.

Majoritatea celor care doresc să se încerce ca dealer au imediat o întrebare, cât de mult va trebui să investesc în această afacere? Nu există un răspuns fără echivoc la această întrebare, deoarece mulți factori afectează acest lucru, în plus, totul depinde de schema pe care o utilizați. La urma urmei, este posibil să fiți de acord cu producătorul cu privire la primirea produselor spre vânzare, în acest caz veți evita investițiile mari și veți plăti compania după ce vindeți bunurile, dar prețul conform unui astfel de sistem va fi puțin mai mare decât în \u200b\u200bcazul în care ai plătit imediat.

Dacă decideți să plătiți pentru bunuri imediat, dimensiunea investiției dvs. va depinde de tipul de bunuri și de volumul lotului pe care îl achiziționați. Nu uitați să luați în considerare costurile de livrare a mărfurilor, închirierea depozitului și spațiului de birouri, recrutarea angajaților și asistență juridică și contabilă pentru activitățile dvs. Adesea se folosește o schemă prin care cumpărătorul face o precomandă și plătește în avans dealerul. Apropo, acesta din urmă, la rândul său, după ce a primit banii, plătește bunurile producătorului, iar suma rămasă în plus față de plata în avans este profitul pe care intermediarul l-a primit.

În general, dacă nu aveți o sumă suficientă, va trebui să-l convingeți pe producător să meargă la întâlnirea dvs. și să alegeți opțiunea în care nu va fi nevoie să descărcați imediat.

Acest tip de activitate are multe capcane, dar în același timp este foarte interesant și foarte profitabil. Dar numai o abordare competentă și o analiză cuprinzătoare vor face posibilă obținerea succesului, deoarece numai depășirea dificultăților poate obține ceva util.

Poate că, după ce ați citit acest articol, vă veți gândi cum să nu vă cheltuiți banii pe reprezentanțe, ci doar compania dvs. preferată.