ข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการจัดหาตัวอย่างบริการ ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ - ดาวน์โหลดเทมเพลตและตัวอย่างใน Word

ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ซึ่งมีจุดประสงค์หลักในการเสนอบริการให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไม่ควรมีรูปแบบที่ถูกต้องเท่านั้น แต่ยังมีเนื้อหาข้อความเพื่อผลักดันลูกค้าให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้เพื่อโทรออกหรือส่งอีเมลถึงคุณ

แน่นอนว่าจำนวนคำตอบจะขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณเขียน อย่างไรก็ตามวิธีการนำเสนอข้อมูลจะเป็นหนึ่งในวิธีที่เด็ดขาดเมื่อเลือก บริษัท ของคุณเป็นลูกค้า

วัตถุประสงค์ของข้อเสนอ

วัตถุประสงค์หลักของข้อเสนอทางการค้าสำหรับการให้บริการคือเพื่อแสดงให้ลูกค้าเห็นว่า บริษัท ของคุณดีกว่าคู่แข่งมาก มีปัจจัยที่จูงใจลูกค้าอย่างรุนแรงหรืออ่อนแอ

แรงจูงใจที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งคือราคา แน่นอนว่าราคาที่ต่ำกว่าไม่ควรหมายถึงคุณภาพของบริการที่แย่ลง หากคุณสามารถทำราคาให้ต่ำกว่าคู่แข่งได้คุณต้องทำ นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องให้ความสำคัญกับเรื่องนี้ ตัวอย่างเช่นหากลูกค้ายังไม่ได้รับข้อเสนอสำหรับบริการนี้เขาอาจไม่รู้ว่าราคาของคุณต่ำกว่า

ในข้อเสนอเชิงพาณิชย์ของคุณคุณสามารถสร้างตารางเปรียบเทียบราคาสำหรับบริการซึ่งจะระบุราคาของคู่แข่งสำหรับบริการที่คล้ายกันและราคาของคุณ ดังนั้นคุณควรจะต่ำที่สุด

ประเด็นสำคัญที่จะถ่ายทอดให้กับลูกค้า

ดังนั้นเมื่อตัดสินใจเรื่องราคาคุณต้องไม่ลืมเกี่ยวกับลักษณะคุณภาพเพิ่มเติมของบริการของคุณซึ่งจะมีผลต่อการเลือกของลูกค้าอย่างไม่ต้องสงสัย

ลักษณะเหล่านี้ ได้แก่ :

ความเร็วในการดำเนินการตามคำสั่ง

คุณภาพของงาน;

ความสะดวกในการตั้งถิ่นฐานร่วมกันกับลูกค้า

ความเป็นไปได้ในการรับส่วนลด

อย่างไรก็ตามเมื่อจัดทำข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการให้บริการคุณจำเป็นต้องทราบข้อมูลเฉพาะของธุรกิจเพื่อให้การเน้นที่ถูกต้อง บริการมีความหลากหลายมากไม่ว่าจะเป็นการก่อสร้างกฎหมายการขนส่งการรักษาความปลอดภัยการแพทย์และอื่น ๆ อีกมากมายดังนั้นข้อความจะแตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง

วิธีการติดต่อลูกค้า

ความสนใจของลูกค้ามีความสำคัญมากเพราะหากบุคคลนั้นไม่สนใจส่วนใหญ่เขาจะไม่อ่านข้อเสนอด้วยซ้ำ

คุณสามารถดึงดูดลูกค้าได้หลายวิธี:

การออกแบบข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่เป็นเอกลักษณ์

การจัดส่งข้อเสนอทางการค้าด้วยตนเอง

การส่งข้อเสนอทางไปรษณีย์

ตัวอย่างเช่นโดยการส่งข้อเสนอทางไปรษณีย์หรือส่งด้วยตนเองคุณสามารถยื่นข้อเสนอเชิงพาณิชย์พร้อมข้อเสนอเพิ่มเติมได้ ข้อมูลที่เป็นประโยชน์ สำหรับลูกค้าเพื่อที่จะเก็บไว้บนโต๊ะทำงานของเขาและหากจำเป็นเขาสามารถโทรหาคุณในรายชื่อติดต่อที่อยู่ต่อหน้าต่อตาได้ทันที

ข้อมูลเพิ่มเติมสามารถ:

บริการทำบัญชี - ปฏิทินการผลิต;

บริการด้านกฎหมาย - โทรศัพท์เพื่อขอคำปรึกษาฟรี

บริการทางการแพทย์ - ที่อยู่ของสถานที่นัดหมายแพทย์ทางออนไลน์และหมายเลขโทรศัพท์ของคลินิก

บริการรถยนต์ - แผนที่บริการรถที่ใกล้ที่สุด

ดังนั้นการใช้เวลาเพียงเล็กน้อยและวิเคราะห์สิ่งที่ลูกค้าของคุณต้องการคุณสามารถเพิ่มความสนใจในบริการที่นำเสนอได้อย่างมากและทำให้ลูกค้าโทรหาคุณอย่างแท้จริง

ตัวอย่างข้อเสนอทางการค้าสำหรับการให้บริการ:

	KP สำหรับการขนส่งสินค้า
	ข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการให้บริการอุปกรณ์พิเศษ

Evgeny Malyar

# ความแตกต่างทางธุรกิจ

ตัวอย่างข้อเสนอทางการค้า

ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ เป็นเรื่องปกติที่จะแบ่งออกเป็นสองประเภท: "เย็น" - มีไว้สำหรับการส่งจดหมายจำนวนมากและ "ร้อน" ซึ่งส่งถึงผู้จัดการเฉพาะของ บริษัท ที่สนใจในบริการในทางทฤษฎี

การนำทางบทความ

• งานหลักของข้อเสนอทางการค้า
• บทบาทของเทมเพลต
• วิธีการยื่นข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการให้บริการตัวอย่าง
• ข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับบริการขนส่ง
• ข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการออกแบบ
• ข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับบริการทำความสะอาด
• ข้อเสนอทางการค้าสำหรับการผลิตเฟอร์นิเจอร์
• บริการรถยนต์ข้อเสนอความร่วมมือ
• ข้อเสนอบริการอุปกรณ์พิเศษ
• สำหรับการให้บริการทางกฎหมาย
• การบำรุงรักษาอาคาร
• เก็บขยะ
• สำหรับการผลิตโครงสร้างโลหะ
• ข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการป้องกันวัตถุ
• ข้อเสนอในการให้บริการด้านบัญชี
• ข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการให้บริการทางการศึกษา
• KP รับตัดเย็บผ้าม่าน

ผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์ทั้งหมดแบ่งออกเป็นสองประเภท: สินค้าและบริการ จำเป็นต้องขายทั้งสองอย่างและหนึ่งในเครื่องมือส่งเสริมการขายที่มีประสิทธิภาพที่สุดถือเป็นจดหมายที่มีข้อเสนอโดยชอบธรรม

บทความนี้จะพิจารณาหลักเกณฑ์ในการร่างข้อความที่ส่งเสริมบริการและให้ตัวอย่างพร้อมความคิดเห็น

งานหลักของข้อเสนอทางการค้า

ในหลาย ๆ องค์กรผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติเหมาะสมที่สุดจะได้รับมอบหมายให้เขียนข้อเสนอเชิงพาณิชย์ เป็นที่เชื่อกันว่าเขาเป็นผู้ที่รู้ทุกอย่างเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอดังนั้นจึงรับมือกับงานได้ดีกว่าใคร ๆ แนวทางนี้มีเหตุผลในหลายกรณีเมื่อทราบแน่ชัดว่าผู้ที่เข้าใจความซับซ้อนทั้งหมดของคดีจะอ่านจดหมายได้ ตัวอย่างเช่นเครื่องกำเนิดไฟฟ้าสำหรับโรงไฟฟ้าไม่สามารถเสนอให้กับ บริษัท จัดหาพลังงานขนาดใหญ่ได้ " ในคำง่ายๆ". แต่ในการสรุปสัญญาการให้บริการ (หรือมากกว่าการให้บริการ) มักจะได้รับหลังจากอ่านข้อความของหัวหน้า บริษัท ซึ่งไม่ได้เจาะลึกถึงความแตกต่าง

สถานการณ์ทั่วไป: ผู้อำนวยการได้รับจดหมายเสนอการทำความสะอาดสถานที่การสนับสนุนทางกฎหมายหรือตัวอย่างเช่นการเติมน้ำมันตลับเมื่อไปเยี่ยมลูกค้า ผู้จัดการเรียกหัวหน้าแผนก (ผู้จัดการจัดหาหัวหน้าทนายความหรือบุคคลอื่น) และเสนอให้ประเมินประโยชน์ของข้อเสนอสำหรับ บริษัท

งานหลักของคอมไพเลอร์ของข้อเสนอเชิงพาณิชย์คือการตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อความของเขาไม่ได้ถูกทิ้งลงถังขยะ (หรือลบลงในถังขยะของกล่องจดหมาย) โดยไม่ตรวจสอบเนื้อหา

บทบาทของเทมเพลต

วันนี้ไม่ใช่ปัญหาในการดาวน์โหลดตัวอย่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์ของบริการใด ๆ หลังจากเปลี่ยนรายละเอียดขององค์กรและข้อมูลส่วนบุคคลอื่น ๆ แล้วคุณจะได้รับข้อความที่ตรงตามข้อกำหนดหลักสำหรับจดหมายประเภทนี้ นี่คือตัวอย่าง:

ทุกอย่างชัดเจนเข้าใจและกระชับ อย่างไรก็ตามยังไม่ได้มีการคิดค้นเทมเพลตสากลสำหรับการเติมและโดยส่วนใหญ่แล้วจะไม่เป็นเช่นนั้น ตัวอย่างจะต้องได้รับการปรับปรุงอย่างสร้างสรรค์เพื่อให้มีความแตกต่างกัน เพื่อไม่ให้ข้อความขายดีเสียไปคุณจำเป็นต้องรู้กฎที่ใช้เขียนขึ้น

วิธีการยื่นข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการให้บริการตัวอย่าง

เนื่องจากรถยนต์ไม่ว่าจะเป็นยี่ห้อและราคาใดจะประกอบด้วยส่วนประกอบและชุดประกอบบางอย่างดังนั้นข้อเสนอที่ถูกต้องจึงมีบล็อกการทำงานที่ขาดไม่ได้โดยที่ไม่มีข้อใด "ใช้ไม่ได้" และไม่ใช่แค่หัวจดหมายที่สวยงามหรือลายเซ็นที่สวยงาม สิ่งสำคัญคือจดหมาย:

เสนอสิทธิประโยชน์:ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของบริการไม่สนใจประวัติอันรุ่งโรจน์ของ บริษัท และระดับมิตรภาพของทีมงานมากนัก เขาต้องการทราบว่าเขาจะได้รับประโยชน์อะไรบ้าง (เศรษฐกิจคุณภาพความเร็ว)

"บดขยี้" อย่างสงบเสงี่ยมในแง่:ผลิตภัณฑ์ใด ๆ มีวันหมดอายุ ข้อเสนอสำหรับการให้บริการจะต้องมีกำหนดเวลากำหนดเงื่อนไข: "จนถึงวันที่ 24.06.2018 ราคาจะเท่ากันและหลังจากนั้น (โดยค่าเริ่มต้น) จะแพงกว่า"

เรียกร้องให้ดำเนินการ:เมื่อตระหนักว่าเงื่อนไขที่อธิบายไว้ในส่วนแรกนั้นดีเพียงใดและเมื่อได้รับการสะกิดเล็กน้อยจากส่วนที่สองผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอาจต้องการพูดคุยเกี่ยวกับการสรุปสัญญา การกระทำที่เสนอให้กับเขาควรทำให้ง่ายขึ้นให้มากที่สุด ผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์ใด ๆ ขายได้สำเร็จเมื่อมีการอำนวยความสะดวก เพียงแค่ "โทรไปที่หมายเลขนี้" หรือ "ตอบจดหมาย"

ผู้เขียนข้อเสนอเชิงพาณิชย์ไม่ได้ปฏิบัติตามกฎไตรสิกขาเหล่านี้เสมอไป ดังนั้นในตัวอย่างที่กำหนดจึงไม่มีกำหนดเวลา หากตรงตามเงื่อนไขทั้งหมดจดหมายสัญญาว่าจะมีประสิทธิภาพมากขึ้น

ตอนนี้เป็นเวลาตรวจสอบตัวอย่างเฉพาะของข้อเสนอเชิงพาณิชย์

ข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับบริการขนส่ง

ข้อเสนอทางการค้ามักแบ่งออกเป็นสองประเภท:

• "เย็น" - มีไว้สำหรับการส่งจดหมายจำนวนมาก
• "Hot" ส่งถึงผู้จัดการเฉพาะของ บริษัท ที่สนใจบริการในทางทฤษฎี

จากการจัดประเภทนี้ควรเข้าใจว่าเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพเป็นที่พึงปรารถนาที่จะ "อุ่นเครื่อง" ข้อเสนอซึ่งผู้จัดการฝ่ายขายหลายคนไม่ต้องการทำ นั่นหมายความว่าควรโทรหรือไปที่ บริษัท ที่เลือกก่อนส่งจดหมายจะดีกว่า ในขณะเดียวกันก็ไม่จำเป็นเลยที่จะต้องสนทนากับผู้นำเป็นการส่วนตัว คุณสามารถพูดคุยดีๆกับเลขานุการ (หรือพนักงานคนอื่น ๆ ที่เป็นเจ้าของข้อมูล) และหากพนักงานมีความเหมาะสมอย่างมืออาชีพให้ค้นหา:

• บริษัท ใช้บริการใด ๆ บริษัท ขนส่งหรือเธอมียานพาหนะเป็นของตัวเอง
• ปริมาณการจราจรคืออะไร
• ค่าธรรมเนียมแพงไหม
• กรรมการพอใจกับความร่วมมือที่มีอยู่หรือไม่
• หากมีข้อร้องเรียนเกี่ยวกับช่วงเวลาที่ไม่พึงประสงค์
• ต้องการขนส่งสินค้าหรือจัดส่งผู้โดยสาร

โดยทั่วไปงานของพนักงานขายจะคล้ายกับส่วนที่ยากของเจ้าหน้าที่ข่าวกรองที่ผิดกฎหมายและยิ่งเขาเรียนรู้มากเท่าไหร่ก็ยิ่งดีขึ้นเท่านั้น

จากข้อมูลที่ได้รับจะเห็นได้ชัดเจนว่าควรเน้นอะไรเมื่อจัดทำข้อเสนอเชิงพาณิชย์ ในขณะเดียวกันแม้จะใช้เทมเพลตคุณควรจำเกี่ยวกับกำหนดเวลาที่กล่าวถึง อย่างไรก็ตามเมื่อเจรจากับลูกค้าที่มีค่าเป็นพิเศษคุณจะลืมเขาได้ในภายหลัง

ดาวน์โหลดตัวอย่าง

กฎทั่วไป: ข้อกำหนดสำหรับบริการขนส่งอาจเป็นดังนี้:

• บริษัท การค้ามีความสนใจในการจัดส่งที่รวดเร็วและความปลอดภัย หากมีการให้บริการด้านความปลอดภัยควบคู่ไปกับการขนส่งสิ่งนี้อาจเป็นปัจจัยชี้ขาด
• องค์กรงบประมาณที่ประกาศประกวดราคาสำหรับการขนส่งสินค้ามักถูกดึงดูดด้วยราคาที่ดีซึ่งได้รับการสนับสนุนจากคุณภาพของบริการจัดส่ง
• ทุกคนชอบส่วนลด

ควรจำไว้ว่าลูกค้าขนส่งที่น่าอิจฉาที่สุดทำงานกับใครบางคนอยู่แล้วและพวกเขาจะต้องถูกล่อลวงไปด้วยข้อได้เปรียบที่สำคัญ

ข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการออกแบบ

โดยปกติองค์กรออกแบบในโปรไฟล์หลักจะเชี่ยวชาญในการให้บริการด้านการก่อสร้างและในเวลาเดียวกันเอกสารทางวิศวกรรมจะรวมอยู่ในค่าใช้จ่ายโดยประมาณทั้งหมด กฎสำหรับการจัดทำข้อเสนอเชิงพาณิชย์จะเหมือนกับในกรณีอื่น ๆ แต่ขอแนะนำให้ใส่ใจเป็นพิเศษกับ:

• วัสดุคุณภาพสูงในราคาที่เหมาะสม
• ความเร็วในการออกแบบติดตั้งซ่อมแซมหรือตกแต่งงาน

ในกรณีนี้ในตอนต้นของจดหมายจะถือว่ามีประโยชน์ในการกล่าวถึงวัตถุที่ส่งมอบไปแล้วและลูกค้าที่พอใจ เนื่องจากข้อความมีจำนวน จำกัด จึงควรระบุเฉพาะสิ่งสำคัญ: ความเชี่ยวชาญของ บริษัท รับเหมาก่อสร้างการใช้วัสดุที่นำเข้าโดยตรงภาระในการรับประกัน ฯลฯ

องค์กรงบประมาณมีความสนใจในข้อดีของการกำหนดราคามากกว่า แต่ไม่ได้หมายความว่าคุณภาพจะต่ำ

สำหรับองค์กรที่ออกแบบอย่างหมดจดมันมีประโยชน์สำหรับพวกเขาในข้อเสนอที่จะให้ภาพของอาคารที่สร้างขึ้นตามเอกสารที่พวกเขาได้พัฒนาขึ้น จะดีกว่าถ้าสิ่งเหล่านี้เป็นรูปถ่ายของบ้านที่น่าภาคภูมิใจ

ดาวน์โหลดตัวอย่าง

ข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับบริการทำความสะอาด

ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ของ บริษัท ทำความสะอาดภายใต้การปฏิบัติตามกฎทั่วไปที่จำเป็นมีคุณลักษณะเฉพาะหลายประการที่สะท้อนถึงข้อดีและประโยชน์ คุณสามารถดึงดูดลูกค้า:

• ส่วนลดสำหรับการสั่งซื้อปกติหรือการเซ็นสัญญาระยะยาว
• ใช้ผงซักฟอกที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมไม่ก่อให้เกิดอาการแพ้และดีต่อสุขภาพ
• ใบสมัคร เทคโนโลยีที่ทันสมัยลดเวลาในการทำความสะอาดและปรับปรุงคุณภาพ
• ความสามารถในการทำความสะอาดพื้นผิวที่ซับซ้อนโดยเฉพาะ

มีบริการทำความสะอาดไม่เพียง นิติบุคคลแต่ยังรวมถึงประชาชนทั่วไปที่ต้องการประหยัดเวลาและพร้อมจ่ายเงิน ในกรณีนี้วิธีการส่งไปรษณีย์แบบ "เย็น" จะมีประสิทธิภาพหากข้อเสนอประกอบถูกต้อง

ข้อเสนอทางการค้าสำหรับการผลิตเฟอร์นิเจอร์

ในขั้นตอนปัจจุบันธุรกิจเฟอร์นิเจอร์ยังมีลักษณะเฉพาะของตัวเองและประกอบด้วยข้อเท็จจริงที่ว่าส่วนแบ่งของผลิตภัณฑ์ที่แพร่หลายนั้นผลิตขึ้นเป็นจำนวนมากในโรงงานขนาดใหญ่ที่มีความสามารถทางเทคโนโลยีสูง การตัดด้วยเลเซอร์พร้อมเครื่องหมายอุปกรณ์พิเศษสำหรับการตัดขอบวิธีการยึดที่สมบูรณ์แบบ - ทั้งหมดนี้มีราคาแพงมากและไม่มีให้สำหรับผู้ผลิตรายเล็ก

อย่างไรก็ตามพวกเขามีช่องทางการตลาดที่แน่นอน - การปฏิบัติตามคำสั่งซื้อแต่ละรายการในกรณีที่ตัวอย่างที่ผลิตจำนวนมากไม่พอดีกับการตกแต่งภายใน ด้วยปัจจัยนี้แนวคิดของข้อเสนอเชิงพาณิชย์ของบริการการผลิตเฟอร์นิเจอร์สามารถสร้างขึ้นได้ เสนอลูกค้าที่มีศักยภาพ:

• การออกแบบที่เป็นเอกลักษณ์สอดคล้องกับความต้องการและลักษณะของห้อง
• ไม่ยุ่งยาก (ออกจากเครื่องวัดในเวลาที่สะดวกการจัดส่งการประกอบ)
• ความสามารถในการดูผลลัพธ์ในแบบจำลอง 3 มิติบนคอมพิวเตอร์ตามด้วยการอนุมัติคำสั่ง
• การเติมเต็มความปรารถนาที่ผิดปกติที่สุดเกี่ยวกับสีเฉดสีและรูปทรงของเครื่องเรือน ("ราชประสงค์" อันฉาวโฉ่);
• ความสามารถในการฝังตัวของวิธีการทางเทคนิคใด ๆ ลงในกล่องเฟอร์นิเจอร์
• วัสดุคุณภาพสูงไม่เป็นอันตรายพร้อมใบรับรอง ISO
• การรับประกันและบริการหลังการรับประกันหากจำเป็น
• ราคาสมเหตุสมผล.

ดาวน์โหลดตัวอย่าง

ในความเป็นจริงในการเสนอบริการสำหรับการผลิตเฟอร์นิเจอร์ขอแนะนำให้มุ่งเน้นไปที่ข้อดีโดยนัยโดยวิธีการของแต่ละบุคคลและเน้นว่าคุณภาพของผลิตภัณฑ์ในทางปฏิบัติไม่แตกต่างจากตัวอย่างขนาดใหญ่

บริการรถข้อเสนอความร่วมมือ

บริการรถยนต์เป็นแนวคิดกว้าง ๆ และรวมถึงบริการต่างๆตั้งแต่การล้างรถไปจนถึงสถานีบริการที่มีเทคโนโลยีสูงซึ่งติดตั้งอุปกรณ์ตรวจวินิจฉัยที่มีความซับซ้อน ลักษณะเฉพาะของข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการซ่อมรถคือลูกค้าที่มีศักยภาพจะต้องเข้าใจว่า บริษัท สามารถให้บริการอะไรได้บ้าง หาก บริษัท มีความเชี่ยวชาญในแชสซีหรือยี่ห้อใดยี่ห้อหนึ่งควรระบุให้ชัดเจน โดยเฉพาะอย่างยิ่งข้อมูลที่จำเป็น:

• ความร่วมมือกับ บริษัท ประกันรถยนต์
• ขึ้นอยู่กับความพร้อมของความเชี่ยวชาญของเราเอง
• เกี่ยวกับงานประเภทพิเศษที่ดำเนินการ โดยเฉพาะอย่างยิ่งอาจเป็นไปได้ในการฟื้นฟูองค์ประกอบของตัวถังที่มีราคาแพงกันชนเฟรมรองรับ SUV ชิ้นส่วนอลูมิเนียมการเชื่อมอาร์กอน ฯลฯ
• การวินิจฉัยและการแก้ไขปัญหาที่เร็วที่สุดที่เป็นไปได้
• การมีห้องความร้อนเพื่อทำให้ร่างกายแห้งหลังจากทาสี
• สต็อกชิ้นส่วนรถยนต์จำนวนมาก

หากมีข้อได้เปรียบอื่น ๆ ที่สามารถดึงดูดลูกค้าได้ก็จะต้องมีการระบุไว้พร้อมกับข้อความพร้อมรูปภาพที่เหมาะสม

สำหรับผู้ขับขี่รถยนต์สิ่งสำคัญอย่างยิ่งคือต้องสามารถค้นหาธุรกิจได้อย่างง่ายดายโดยมีหรือไม่มีเครื่องนำทาง แผนที่เส้นทางเป็นที่ต้องการ

ดาวน์โหลดตัวอย่าง

ข้อเสนอบริการอุปกรณ์พิเศษ

ลักษณะเฉพาะของการใช้เทคนิคพิเศษคือถูกกำหนดโดยความจำเป็นอย่างยิ่ง เมื่อเป็นไปไม่ได้ที่จะทำโดยไม่มีรถขุดแท่นวางทางอากาศหรือวิธีการอื่นลูกค้ามีทางเลือกระหว่างผู้ให้บริการที่เป็นไปได้เท่านั้นและโดยปกติจะมีไม่กี่ราย จากกรณีนี้ข้อเสนอสำหรับอุปกรณ์พิเศษค่อนข้างสั้นและประกอบด้วยข้อเสนอส่วนใหญ่ซึ่งระบุพารามิเตอร์ (ลักษณะ) ของอุปกรณ์และราคาที่นำเสนอ

ดาวน์โหลดตัวอย่าง

สำหรับการให้บริการทางกฎหมาย

ตลาดกฎหมาย บริการที่โดดเด่น การแข่งขันสูง และการรู้หนังสือของผู้เข้าร่วม เป็นเรื่องยากมากที่จะโดดเด่นท่ามกลางจำนวนทนายความและ บริษัท ที่ปรึกษาดังนั้นการจัดทำข้อเสนอเชิงพาณิชย์ควรได้รับการดูแลเป็นพิเศษ ประการแรกจำเป็นต้องศึกษาเงื่อนไขของ บริษัท อื่นที่คล้ายคลึงกันและกำหนดผลประโยชน์ที่เป็นไปได้ ข้อดีมาตรฐาน ได้แก่ ประเด็นต่อไปนี้:

• มีโอกาสสูงที่คำตัดสินของศาลจะดี ทนายความทุกคนรู้ดีว่าการรับประกันหนึ่งร้อยเปอร์เซ็นต์ในเรื่องนี้เป็นไปไม่ได้
• การสนับสนุนและการค้ำประกันในกรณีต่างๆตามสัญญา
• ความเป็นไปได้ในการประหยัดจากการลดจำนวนพนักงานทนายความโดยองค์กร
• คุณสมบัติที่สูงและการรับประกันความไร้ที่ติทางกฎหมายของเอกสารขาออกและเอกสารภายในทั้งหมดของ บริษัท
• ความเร็วในการแก้ไขปัญหาในกรณีต่างๆ
• ความเป็นไปได้ในการรับบริการบางประเภทโดยไม่เสียค่าใช้จ่ายตัวอย่างเช่นการปรึกษาหารือ

ในด้านอื่น ๆ สำนักงานกฎหมายแต่ละแห่งจะตัดสินใจด้วยตัวเองว่ามีข้อดีอะไรบ้างที่สามารถดึงดูดลูกค้าใหม่ได้

ดาวน์โหลดตัวอย่าง

การบำรุงรักษาอาคาร

ตามกฎแล้วข้อเสนอเชิงพาณิชย์เพื่อสนับสนุนบ้านเดี่ยวบ้านจัดสรรและการตั้งถิ่นฐานในกระท่อมจะถูกจัดประเภทเป็น "อบอุ่น" และ "ร้อน" นั่นคือตกลงกันล่วงหน้า ไม่ค่อยมีการส่งทางไปรษณีย์โดยเฉพาะอย่างยิ่งทางอิเล็กทรอนิกส์และมักจะถูกส่งด้วยตนเองหลังจากการตกลงปากเปล่า

ข้อความของข้อเสนอจะเชื่อมโยงกับวัตถุเฉพาะที่ บริษัท ผู้รับเหมาอ้างว่าได้รับบริการและมาพร้อมกับตารางพร้อมราคาของแต่ละบริการต่อเดือนและจำนวนเงินทั้งหมด โดยปกติเอกสารจะถูกส่งไปยังคณะกรรมการการประกวดราคา ตัวเลขที่ระบุในข้อเสนอมีความเด็ดขาด รูปแบบการเขียนไม่ได้สำคัญขนาดนั้น

ดาวน์โหลดตัวอย่าง

เก็บขยะ

บริการนี้หากจัดให้เป็นประจำตามสัญญาจะรวมอยู่ในระบบการตั้งชื่อของการบำรุงรักษาอาคารที่พิจารณาแล้ว ข้อยกเว้นคือตอนที่เกิดขึ้นเพียงครั้งเดียวเมื่อขยะจำนวนมากถูกสร้างขึ้นหลังจากการซ่อมแซมการก่อสร้างและงานเร่งด่วน ในข้อเสนอทางการค้าข้อเสนอนี้มีข้อมูลเกี่ยวกับภาษีและประเภทต่างๆ บริการเพิ่มเติม (การขนถ่ายการกำจัดของเสียอันตราย)

ดาวน์โหลดตัวอย่าง

สำหรับการผลิตโครงสร้างโลหะ

ในกรณีนี้เป็นที่พึงปรารถนาที่ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ประกอบด้วยข้อมูลเกี่ยวกับองค์กรความสามารถในการผลิตอุปกรณ์ที่ช่วยให้สามารถสร้างความซับซ้อนใด ๆ ที่ก้าวหน้า ซอฟต์แวร์ และรายละเอียดอื่น ๆ ไม่ต้องพูดถึงว่าผลิตภัณฑ์โลหะรีดนั้นใช้เฉพาะที่มีคุณภาพสูงสุดเท่านั้น สำหรับลูกค้าเมื่อสั่งซื้อการออกแบบบ่อยขึ้น คุณภาพสำคัญกว่ากว่าราคา - เขาจะต้องใช้ผลิตภัณฑ์เหล่านี้เป็นเวลานาน

ราคาไม่แสดงในข้อความ ต้นทุนของโครงสร้างโลหะคำนวณตามประมาณการ แต่เป็นรายบุคคลและเป็นส่วนหนึ่งของโครงการ

ดาวน์โหลดตัวอย่าง

ข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการป้องกันวัตถุ

ไม่ใช่เรื่องปกติที่จะประหยัดในเรื่องความปลอดภัยดังนั้นข้อเสนอของบริการรักษาความปลอดภัยมักจะมุ่งเน้นไปที่ประสิทธิผลของมาตรการที่ดำเนินการ เป็นไปได้ที่จะให้บริการที่มีคุณภาพสูงโดยใช้ประสบการณ์หลายปีและวิธีการทางเทคนิคขั้นสูง รายชื่อวัตถุที่ได้รับการป้องกันที่เป็นของพันธมิตรที่มีชื่อเสียงที่สุดจะมีประโยชน์มาก

• ส่วนบุคคล
• ข้อมูล
• ดับเพลิง,
• อาณาเขตขององค์กรจากการรุกของบุคคลที่ไม่ได้รับอนุญาต

นอกจากนี้เรายังสามารถกล่าวถึงการตรวจสอบการรับบุคลากรและการรักษาความลับทางการค้า

แม้จะมีความสำคัญรองลงมาของราคาของบริการ แต่ก็ไม่ควรลืมเช่นกัน: คู่แข่งอาจมีคุณสมบัติไม่น้อยและไม่มีอุปกรณ์ที่แย่ที่สุดก็ไม่ได้นิ่งนอนใจ

ดาวน์โหลดตัวอย่าง

โดยการเฝ้าระวังวิดีโอ

บริการนี้เป็นของกิจกรรมการรักษาความปลอดภัยที่ได้รับการพิจารณาแล้วและสามารถแยกแยะได้ก็ต่อเมื่อมีการให้บริการแยกต่างหากนอกมาตรการอื่น ๆ เพื่อความปลอดภัย ตัวอย่างเช่นข้อเสนอสำหรับการติดตั้งวิดีโออินเตอร์คอมในคอมเพล็กซ์ที่อยู่อาศัยจะร่างขึ้นในรูปแบบของตัวอักษรที่ระบุราคาสำหรับทางเข้าทั้งหมดและสำหรับอพาร์ตเมนต์แยกต่างหาก ขอแนะนำให้ระบุข้อดีทางเทคนิคของระบบที่ติดตั้ง

ดาวน์โหลดตัวอย่าง

งานใด ๆ สำหรับการทำงานที่มีการใช้งาน ทรัพยากรภายใน ไม่ว่าด้วยเหตุผลใดก็ตามมันไม่มีเหตุผล:

• จัดเลี้ยงพนักงาน บริษัท
• ซักผ้าปูเตียงสำหรับโรงแรมที่ไม่มีบริการซักรีดของตัวเอง
• การบัญชีสำหรับ บริษัท ขนาดเล็ก
• บริการทางกฎหมาย
• การจัดหาส่วนประกอบสำหรับการประกอบ
• บริการสำหรับการสร้างเว็บไซต์ขององค์กรและการบำรุงรักษาอย่างต่อเนื่อง

โดยทั่วไปความหมายของคำจะแสดงโดยการแปลคำว่า outsourcing - แหล่งภายนอก งานของผู้สร้างข้อเสนอเชิงพาณิชย์คือการโน้มน้าวให้ลูกค้าที่มีศักยภาพได้รับประโยชน์จากความร่วมมือจากภายนอกและกับ บริษัท ของเขา

ในหลายกรณี บริษัท ที่มีประสบการณ์มากมายในการให้บริการเฉพาะสามารถช่วยประหยัดต้นทุนได้

ตัวอย่างเช่นการสร้างและบำรุงรักษาเว็บไซต์ขององค์กรต้องอาศัยผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติเหมาะสมในด้านนี้ ผู้ดูแลระบบทั่วไปอาจไม่สามารถรับมือกับงานนี้ได้หรือทำให้ทรัพยากรไม่ประสบความสำเร็จ ในกรณีนี้ข้อเสนอควรมีหลายทางเลือกโดยนับรวมผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีความสามารถในการละลายในระดับต่างๆ

ดาวน์โหลดตัวอย่าง

ข้อเสนอในการให้บริการด้านบัญชี

เป็นไปได้ไหมที่จะจินตนาการถึง บริษัท ที่ไม่มีหัวหน้าฝ่ายบัญชีเต็มเวลา? สำหรับบางคนความคิดนี้อาจดูเหมือนไม่ประสบความสำเร็จ แต่ในทางปฏิบัติผู้เชี่ยวชาญด้านการเงินและการบัญชีของบุคคลที่สามมักมีส่วนเกี่ยวข้อง การจัดทำบัญชีแบบเอาท์ซอร์สช่วยบรรเทาการบริหารจัดการของ บริษัท จากปัญหาในรูปแบบของค่าปรับและบทลงโทษอันเนื่องมาจากความผิดพลาดที่เกิดขึ้นเนื่องจากพนักงานไม่มีประสบการณ์ ในบางกรณีจำเป็นต้องมีการตรวจสอบโดยบุคคลที่สาม

ตลาดบริการบัญชีมีความอิ่มตัวมากเกินไปดังนั้นจึงมีข้อกำหนดที่สูงมากสำหรับข้อเสนอทางการค้า ต้องมีความน่าเชื่อและข้อความต้องเน้นอย่างถูกต้องเกี่ยวกับข้อดีและข้อดีของ บริษัท ที่กำหนด

ชื่อเสียงและประสบการณ์เป็นสิ่งสำคัญยิ่ง ควรสังเกตมาตรการที่ดำเนินการเพื่อรักษาความลับทางการค้าเป็นพิเศษ

ดาวน์โหลดตัวอย่าง

ข้อเสนอทางการค้าสำหรับการให้บริการทางการศึกษา

ไม่ว่าจะให้บริการด้านการศึกษาประเภทใด (การศึกษาในมหาวิทยาลัยวิทยาลัยโรงยิมส่วนตัวหลักสูตรการสอนพิเศษ ฯลฯ ) ข้อได้เปรียบหลัก ๆ คือคุณสมบัติของครูและคุณภาพของความรู้ที่ได้รับเท่านั้น

ข้อเสนอเริ่มต้นด้วยบรรทัดแรกที่อธิบายสาระสำคัญอย่างถูกต้อง จำเป็นต้องแสดงออกด้วยคำพูดสองสามคำว่าเขากำลังเตรียมอะไร สถาบันการศึกษา... เป็นที่พึงปรารถนาที่จะกล่าวถึง:

• แนวทางของแต่ละบุคคล
• การปรากฏตัวของเทคนิคเฉพาะที่พิสูจน์แล้วว่ามีประสิทธิผลในทางปฏิบัติ
• ค่าเล่าเรียน (ต่อภาคการศึกษาปีเต็มหลักสูตร);
• ถ้าเป็นไปได้ - รายชื่อบัณฑิตสั้น ๆ ที่ประสบความสำเร็จในอาชีพการงาน (ถ้ามี)

KP รับตัดเย็บผ้าม่าน

ในตอนท้ายของบทความข้อกำหนดสำหรับข้อเสนอของของใช้ในบ้านทั่วไปเช่นผ้าม่านจะได้รับการพิจารณา ดังที่คุณทราบพวกเขามีคุณภาพและราคาที่แตกต่างกัน แต่แม่บ้านทุกคนโดยไม่คำนึงถึงความสามารถทางการเงินต้องการให้พวกเขาสวยงาม

ข้อเสนอทางการค้ามีบทบาทสำคัญในการส่งเสริมและพัฒนา บริษัท

ด้วยข้อเสนอทางการค้าที่ร่างไว้อย่างถูกต้องปริมาณคำสั่งซื้อและยอดขายจึงเพิ่มขึ้นซึ่งจะทำให้ผลกำไรเพิ่มขึ้น

ข้อเสนอทางการค้าที่หลากหลาย

มีสองประเภท ได้แก่ ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ "เย็น" และ "ร้อน"

• ด้วยข้อเสนอเชิงพาณิชย์ "เย็น" การจัดส่งจะถูกส่งไปยังลูกค้าที่ไม่ได้เตรียมตัวไว้ กล่าวอีกนัยหนึ่งสแปมกำลังมา ผู้คนส่วนใหญ่มักไม่รู้สึกกระตือรือร้นกับการส่งจดหมายเช่นนี้ แต่งานหลักของข้อเสนอทางการค้าคือการดึงดูดลูกค้าที่มีศักยภาพและอ่านจดหมายจนจบ ข้อได้เปรียบที่สำคัญที่สุดของข้อเสนอเชิงพาณิชย์แบบ "เย็น" คือตัวละครจำนวนมากการครอบคลุมผู้ชมจำนวนมาก อย่างไรก็ตามในทางปฏิบัติคำตอบจะตอบสนองได้ดีกว่าจากข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่มาถึงบุคคลที่เจาะจงและเฉพาะเจาะจง
• ข้อเสนอทางการค้าประเภทที่สองคือ "ร้อนแรง" ซึ่งส่งตามคำขอของลูกค้าเองหรือกับผู้ที่มีการเจรจาอยู่แล้ว เมื่อเร็ว ๆ นี้ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ซึ่งออกแบบในรูปแบบการนำเสนอได้รับความนิยมมากขึ้นเรื่อย ๆ

​

โครงสร้างข้อเสนอทางการค้า

เป็นที่พึงปรารถนาสำหรับแต่ละ บริษัท ที่จะมีเทมเพลตข้อเสนอเชิงพาณิชย์ของตนเอง

1. หัวข้อ. มีบทบาทอย่างมากโดยเฉพาะข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่ "เย็น" ชื่อเรื่องควรจับใจความน่าสนใจดึงดูดความสนใจสูงสุดและทำให้คุณอยากอ่านทั้งตัวอักษร
2. เสนอ. ในขั้นตอนนี้จำเป็นต้องกระตุ้นความสนใจของผู้รับจดหมายด้วยประโยชน์ที่เป็นไปได้สำหรับเขาเพื่อให้เขาอ่านจดหมายเสนอต่อไป
3. ความเชื่อมั่น. ที่นี่คุณต้องโน้มน้าวลูกค้าว่าเป็นผลิตภัณฑ์ (บริการ) ที่เขาต้องการและเขาต้องสั่งซื้อผ่าน บริษัท ที่ส่งจดหมาย
4. ข้อ จำกัด หลายคนลืมประเด็นนี้ไป แต่ก็จำเป็น ในระดับจิตใต้สำนึกบังคับให้บุคคลศึกษาผลิตภัณฑ์อย่างใกล้ชิดมากขึ้น (หากปริมาณสินค้าในข้อเสนอเชิงพาณิชย์มี จำกัด ) หรือนำทางไปยังช่วงเวลาทันที (หากข้อเสนอเชิงพาณิชย์ใช้ได้ในช่วงเวลาหนึ่งเท่านั้น)
5. ถัดมาโทร. ควรสั้น แต่แข็งแรงเรียกร้องให้ดำเนินการอย่างเป็นรูปธรรม
6. อย่าลืมเกี่ยวกับผู้ติดต่อเราระบุข้อมูลที่สมบูรณ์ที่สุด

พยายามชี้ไปที่บทวิจารณ์เกี่ยวกับผลงานของ บริษัท ภาพที่มองเห็นภาพถ่ายในข้อเสนอทางการค้า

และจำไว้ว่าข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่เขียนไว้ดีนั้นสู้ไปแล้วครึ่งหนึ่ง!

ด้านล่างนี้คือแบบฟอร์มตัวอย่างและเทมเพลตข้อเสนอเชิงพาณิชย์ตัวอย่างซึ่งสามารถดาวน์โหลดได้ฟรี

การจัดทำข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการให้บริการนั้นค่อนข้างง่าย แต่ผู้จัดการควรคำนึงถึงความแตกต่างที่สำคัญหลายประการ จดหมายควรกระตุ้นความสนใจและกระตุ้นให้เกิดการกระทำง่ายๆอย่างน้อยที่สุดนั่นคือการโทรส่งข้อเสนอโต้แย้งชี้แจงรายละเอียด คำแนะนำโดยละเอียด เกี่ยวกับการรวบรวมและตัวอย่างจริงสามารถพบได้ด้านล่าง

ก่อนที่จะเริ่มร่างสิ่งสำคัญคือต้องกำหนดเป้าหมายอย่างชัดเจน 1 เป้าหมายหรือมากกว่านั้นซึ่งต้องบรรลุตามทิศทางของข้อเสนอ ในแง่หนึ่งเห็นได้ชัดว่าข้อความดังกล่าวควรนำไปสู่ความจริงที่ว่าพันธมิตรที่มีศักยภาพกลายเป็นลูกค้าจริงและซื้อบริการ อย่างไรก็ตามขั้นตอนนี้มักใช้เวลาค่อนข้างนานและข้อเสนอเดียวไม่สามารถนำไปสู่การซื้อได้ทันที

ในความเป็นจริงบ่อยครั้งจุดประสงค์ของจดหมายดังกล่าวคือ:

• เพื่อความสนใจของลูกค้า
• กระตุ้นให้เขาดำเนินการง่ายๆและไม่ผูกมัด
• สร้างการติดต่อกับเขา
• ปลุกความปรารถนาสำหรับความร่วมมือและในระยะยาวทำการซื้อ

ดังนั้นเป้าหมายหลักของข้อเสนอเชิงพาณิชย์จึงไม่ใช่การขายบริการเอง (ซึ่งแทบจะเป็นไปไม่ได้ที่จะทำได้อย่างรวดเร็ว) แต่ต้องการการประชุมการโทรหรือการติดต่อในรูปแบบอื่น ๆ ต่อจากนั้นเมื่อบรรลุเป้าหมายเล็ก ๆ นี้ก็จะสามารถกำหนดงานอื่น ๆ ได้ แต่ทำได้โดยวิธีอื่นเช่นการประชุมส่วนตัวการเจรจา ฯลฯ

จากมุมมองของผู้รับข้อเสนอเชิงพาณิชย์ 2 ประเภทสามารถแยกแยะได้:

1. ข้อเสนอส่วนบุคคลเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดเนื่องจากจดหมายดังกล่าวจะถูกส่งไปยังบุคคลใดบุคคลหนึ่ง จะดียิ่งขึ้นหากผู้จัดการค้นหาข้อเท็จจริงเกี่ยวกับเขาให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้หรือนำไปใช้ตามคำแนะนำของบุคคลอื่นที่ผู้รับคุ้นเคยด้วย
2. จดหมายที่ไม่ใช่ส่วนบุคคลประกอบกันเป็นโฟลว์หลักของ KP โดยปกติจะมีรูปแบบมาตรฐานและส่งไปยังองค์กรจำนวนมาก อย่างไรก็ตามแม้ในกรณีนี้ก็เป็นสิ่งจำเป็นถ้าเป็นไปได้ที่จะต้องปรับแต่งจดหมายเพื่อให้สามารถแก้ปัญหาของลูกค้าบางรายได้ไม่ใช่ไคลเอนต์ "เสมือน"

ตามรูปแบบของการนำเสนอมี 2 พันธุ์ที่แตกต่างกัน:

1. ธรรมดา อีเมลซึ่งส่งทางอีเมล
2. จดหมายกระดาษ.

รุ่นหลังนี้ใช้น้อยกว่ามากเนื่องจากต้นทุนสูงและเวลาในการจัดส่งที่สำคัญ อย่างไรก็ตามมันเป็นจดหมายกระดาษที่ควรส่งถึงลูกค้าที่สำคัญเป็นพิเศษ ที่ดีที่สุดคือพิมพ์ลงบนหัวจดหมายของ บริษัท สวย ๆ โดยใช้กระดาษมันราคาแพง ตัวอักษรดังกล่าวโดดเด่นเสมอเพราะเปรียบเทียบกับการไหลของกระดาษทั่วไป

วิธีการเขียน: คำแนะนำทีละขั้นตอน

โดยทั่วไปจดหมายมีโครงสร้างดังนี้

1. บรรทัดแรกที่มีชื่อและรายละเอียด บริษัท - โดยปกติจะเป็นโลโก้ที่มีภาพเครื่องหมายการค้าหรือเพียงชื่อที่พิมพ์เป็นภาพพิมพ์ขนาดใหญ่พร้อมองค์ประกอบการออกแบบเชิงศิลปะ
2. ชื่อของจดหมาย (คำบรรยาย) ควรจับใจความเป็นต้นฉบับและเป็นส่วนตัวให้มากที่สุด
3. ข้อความหลัก - ควรเริ่มต้นอย่างแม่นยำด้วยคำอธิบายประโยชน์ที่ผู้มีโอกาสเป็นพันธมิตรจะได้รับ จากนั้นคุณสามารถไปที่คำอธิบายบริการของ บริษัท ของคุณได้โดยตรง
4. ในตอนท้ายจะระบุข้อมูลติดต่อและเขียนวลีสั้น ๆ ที่เหมาะสมเพื่อแจ้งให้พวกเขาดำเนินการ อนุญาตตัวเลือกมาตรฐาน - "ติดต่อเราเรายินดีให้ความช่วยเหลือ!", "เชิญมาที่สำนักงานของเรา" ฯลฯ

ก่อนอื่นข้อความ CP ควรวนเวียนอยู่กับปัญหาของลูกค้า และ ไม่ คำอธิบาย บริษัท ของคุณ... คู่ค้าที่มีศักยภาพจะสนใจเฉพาะปัญหาของตนเองรวมถึงวิธีการแก้ไข ประเด็นสำคัญที่น่าสนใจในข้อเสนอใด ๆ ได้แก่ :

• ความเร็วในการตัดสินใจ
• ความเรียบง่าย;
• ต้นทุนขั้นต่ำ
• ผลลัพธ์คุณภาพสูง
• การรับประกัน;
• บทวิจารณ์ของลูกค้ารายอื่นที่สามารถเชื่อถือได้ (ส่วนใหญ่เรากำลังพูดถึง บริษัท ที่ผู้รับเป็นที่รู้จัก)

โครงสร้างของ KP สามารถแสดงแผนผังได้ดังนี้

ตัวอย่างสำเร็จรูปของข้อเสนอทางการค้าสำหรับกรณีต่างๆ

เห็นได้ชัดว่าในทางปฏิบัติสถานการณ์ต่างๆสามารถเกิดขึ้นได้ดังนั้นรูปแบบเดียวสำหรับการร่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์จึงสามารถปรับเปลี่ยนได้อย่างมีนัยสำคัญ นี่คือตัวอย่างข้อเสนอในโลกแห่งความเป็นจริงที่คุณสามารถใช้เป็นข้อมูลอ้างอิงได้ ในขณะเดียวกันก็ไม่แนะนำให้คัดลอก แต่ให้ประมวลผลตามความต้องการของคุณ

บริการขนส่ง

บริการด้านกฎหมาย

บริการรักษาความปลอดภัย

บริการรับเหมาก่อสร้าง

บริการซ่อม

ข้อผิดพลาดในการรวบรวม 5 อันดับแรก

แม้จะมีการฝึกอบรมจำนวนมากและเอกสารที่ใช้งานได้จริงในการรวบรวมผู้จัดการฝ่ายขายและพนักงานคนอื่น ๆ มักจะทำผิดพลาดร้ายแรงซึ่งนำไปสู่การสูญเสียผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมาก ข้อผิดพลาดเหล่านี้มีหลากหลาย แต่สามารถระบุข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดได้

การใช้รูปแบบวลี

Clichésนิพจน์มาตรฐานวลีประจำเป็นปัญหาหลักที่สามารถทำลาย CP ที่ดีมาก ผู้รับไม่น่าจะแสดงความสนใจในจดหมายที่มีวลีธรรมดาปรากฏขึ้นซึ่งในความเป็นจริงห้ามพูดอะไรเช่น:

• "โดยเร็วที่สุด";
• "คุณภาพดีที่สุด";
• "ข้อเสนอที่เป็นประโยชน์ที่สุดในตลาด";
• "วันนี้เท่านั้นที่คุณทำได้ ... " ไปเรื่อย ๆ

วลีเหล่านี้ทำให้เกิดความไม่ไว้วางใจและบางครั้งอาจระคายเคือง พวกเขาไม่ได้ให้ข้อมูลที่เฉพาะเจาะจงใด ๆ ตัวอย่างเช่น: "เราจัดส่งจดหมายแบบ door-to-door จากมอสโกวไปเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กและส่งกลับไม่เกิน 1 วันทำการ"

กลั่นแกล้งลูกค้า

สิ่งนี้ทำให้เขารู้สึกว่าหากไม่มีบริการจาก บริษัท ของคุณเขาจะไม่สามารถพัฒนาธุรกิจได้ตามปกติและอาจตกอยู่ในสถานการณ์ที่ไม่พึงประสงค์อย่างยิ่ง แม้ว่าจะเป็นความจริง แต่ก็ควรหาคำอื่น ๆ และใช้รูปแบบการเขียนเชิงบวกเท่านั้น จำเป็นต้องแสดงให้เห็นว่าพันธมิตรจะได้รับประโยชน์อะไรจากบริการของคุณและความสูญเสียสามารถกล่าวถึงในการส่งผ่านคำแนะนำทั่วไปเช่น "เพื่อไม่ให้ตกอยู่ในสถานการณ์ที่คาดไม่ถึง" หรือ "เพื่อไม่ให้เสี่ยงมากเกินไป"

ไวยากรณ์

ประการหนึ่งข้อผิดพลาดในการสะกดและเครื่องหมายวรรคตอนเป็นรูปแบบที่ไม่ดี ผู้รับอาจรู้สึกว่าผู้จัดการไม่รู้หนังสือหรืออย่างน้อยก็ไม่ตั้งใจ อย่างไรก็ตามการยึดมั่นในบรรทัดฐานทางไวยากรณ์แบบ "น่าเบื่อ" ก็ถูกมองในแง่ลบเช่นกัน ที่ดีที่สุดคือสื่อสารในลักษณะการสนทนาราวกับว่าคุณกำลังสนทนาในชีวิตจริงกับคู่ของคุณ

ปริมาณจดหมาย

ในแง่หนึ่งเป็นที่ชัดเจนว่าความกะทัดรัดเป็นน้องสาวของพรสวรรค์ อันที่จริงควรใส่ตัวอักษรทั้งตัวภายใน 1 หน้าของกระดาษ A4 (ย่อหน้าเล็ก ๆ 3-4 ย่อหน้าดูสวยงาม) ในทางกลับกันเราไม่ควรตัดทอนทุกอย่างให้เหลือน้อยที่สุดเช่น ไม่ให้ข้อมูลที่จำเป็นเกี่ยวกับราคาคุณสมบัติของบริการบริการเพิ่มเติม ฯลฯ ในเวลาเดียวกันที่นี่คุณต้องมองหาจุดศูนย์กลางเช่นกัน - คุณไม่ควรจัดวางไพ่คนดีทั้งหมดในตัวอักษรเดียวพร้อมกัน: คุณสามารถวางอุบายที่น่าพอใจเกี่ยวกับโบนัสเพิ่มเติมบางอย่างได้

ข้อเสนอบริการสามารถครอบคลุมหลาย ๆ ด้านของธุรกิจ ในส่วนบริการนี้มีความสำคัญมากไม่เพียง แต่จะดึงดูดลูกค้าใหม่ ๆ เท่านั้น แต่ยังต้องดึงดูดลูกค้าให้ห่างไกลจากคู่แข่งด้วยเนื่องจากในภาคบริการ บริษัท ที่ครอบครองเฉพาะกลุ่มลูกค้าเกือบทั้งหมด

บริษัท ส่วนใหญ่ที่ให้บริการบำรุงรักษาวัตถุอาคารรถยนต์อุปกรณ์พิเศษอุปกรณ์สำนักงานและอื่น ๆ

เกือบตลอดเวลาบริการบำรุงรักษารวมถึงการซ่อมแซมวัตถุบริการ

กลายเป็นดีกว่าคู่แข่ง

ลูกค้าในอุตสาหกรรมบริการไม่สามารถนั่งได้หากไม่มี ผู้รับเหมาดังนั้นตามกฎแล้วหาก บริษัท เพิ่งเริ่มต้นกิจกรรมและมีความต้องการในการให้บริการผู้รับเหมาจะอยู่ทันทีซึ่งจะมีความร่วมมือเพิ่มเติม

เงื่อนไขความร่วมมือขึ้นอยู่กับความพึงพอใจของลูกค้าคุณภาพของงานของผู้รับเหมาเป็นหลัก หากบริการไม่เป็นที่พอใจจะพบการเปลี่ยนทดแทนอย่างรวดเร็ว

นั่นคือเหตุผลที่ บริษัท ที่ให้บริการซ่อมบำรุงควรดำเนินการอย่างยอดเยี่ยมและลูกค้าจะไม่มีวันมาแทนที่คุณ

วิเคราะห์คู่แข่งของคุณดูว่าพวกเขามีบริการบำรุงรักษาขั้นพื้นฐานอะไรบ้างและบริการเพิ่มเติมอะไรบ้าง บางทีอาจมีโบนัสที่ลูกค้าชอบ

การกำหนดลำดับความสำคัญของลูกค้า

ในขั้นตอนของการร่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์คุณต้องเข้าใจ ใครคือคู่แข่งหลักและทำไมลูกค้าถึงชอบร่วมงานกับเขา

ในการพิจารณาว่าอะไรที่ทำให้ลูกค้าไม่อยู่ใน บริษัท ของผู้นำคุณสามารถทำได้ง่ายๆ โทรหาลูกค้าของเธอ... โดยไม่ถามอย่างจริงจังว่าพวกเขาทำงานกับ บริษัท อะไรและพวกเขาชอบอะไรในการทำงานกับ บริษัท

นอกจากนี้ยังไม่จำเป็นที่จะถามว่าอะไรที่ไม่เหมาะกับคุณในความร่วมมือ

คุณสามารถวางทั้งหมดนี้ในรูปแบบของตารางซึ่ง Exel จะมาช่วยเรา

เขียนรายชื่อ บริษัท รายชื่อลูกค้าของแต่ละ บริษัท และลูกค้าแต่ละรายรายการสิ่งที่คุณชอบและสิ่งที่คุณไม่ชอบในความร่วมมือ

ข้อมูลนี้จะช่วยให้คุณสามารถเขียนข้อเสนอเชิงพาณิชย์ในอุดมคติที่คุณสามารถทำได้ ล่อลูกค้าจากคู่แข่ง เชื่อฉันเถอะพวกเขายินดีที่จะเปลี่ยน บริษัท ที่ให้บริการเป็น บริษัท ที่ไม่มีข้อบกพร่อง

ร่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์

เมื่อคุณมีข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดในการจัดทำข้อเสนอแล้วคุณสามารถเริ่มต้นได้

แน่นอนว่าควรเริ่มต้นด้วยการที่ บริษัท ส่วนใหญ่ที่คุณเรียกว่าเกิดปัญหาระหว่างการทำงาน แน่นอนว่าสิ่งนี้ควรค่าแก่การมุ่งเน้นและอื่น ๆ ความสำคัญจากมากไปหาน้อย.

ตอนนี้คุณได้ลบข้อบกพร่องทั้งหมดของ บริษัท ที่ลูกค้าของคุณทำงานและเสริมสร้างข้อได้เปรียบที่เขาชอบในคู่แข่งของคุณการส่งข้อเสนอเชิงพาณิชย์จะเริ่มนำลูกค้าใหม่หรืออย่างน้อยก็มีการโทรเข้ามา

วิธีส่งข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำเร็จรูป

วิธีที่สะดวกที่สุดในการรับรู้สำหรับลูกค้าเมื่อเขาต้องดำเนินการขั้นต่ำในการรับรู้ข้อมูล

ดังนั้นจึงเป็นการดีกว่าที่จะส่งข้อเสนอเชิงพาณิชย์ในเนื้อหาของจดหมายพร้อมลิงก์ไปยังไซต์ของคุณ คุณยังสามารถแนบไฟล์ที่ซ้ำกันในรูปแบบ pdf

ในบรรทัดหัวเรื่องควรเขียนชื่อบริการและข้อได้เปรียบหลักของ บริษัท ตัวอย่างเช่น: การบำรุงรักษาอุปกรณ์สำนักงาน: ถอดและจัดส่งไปที่สำนักงานฟรี.

อย่าลืมระบุราคาสำหรับข้อเสนอเชิงพาณิชย์และแน่นอนว่าควรต่ำกว่าของคู่แข่งอย่างน้อยก็ในขั้นตอนของการส่งข้อเสนอเชิงพาณิชย์ ต่อมาราคาสามารถเพิ่มขึ้นได้เมื่อ บริษัท ของลูกค้าได้รับมอบหมายให้คุณและพอใจกับทุกสิ่ง

ตัวอย่างข้อเสนอทางการค้าสำหรับบริการ:

	ข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการบำรุงรักษาโครงสร้างพื้นฐานไอที
	ข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการบำรุงรักษาและซ่อมแซมรถยนต์