ตัวอย่างแคมเปญโฆษณาทางโทรทัศน์ แง่มุมทางทฤษฎีของการวางแผนแคมเปญโฆษณาทางทีวี

วันที่เผยแพร่: 27.10.2017

เมื่อคุณกำหนดจำนวนเงินที่คุณพร้อมที่จะลงทุนในการโฆษณาทางโทรทัศน์ ข้อจำกัดหลักสำหรับคุณไม่ควรจะเป็นทางการเงิน แต่เป็นโอกาสในการเผยแพร่ เจ้าของธุรกิจ... โฆษณาทางทีวีสามารถเพิ่มยอดขายได้อย่างมากจนบริษัทอาจมีทรัพยากรไม่เพียงพอต่อความต้องการที่เพิ่มขึ้น

จะไม่ให้เข้าใจผิดกับงบประมาณโฆษณาที่วางแผนไว้ได้อย่างไร ลองคิดออก

ประวัติหนึ่งเครือข่าย

อยู่มาวันหนึ่ง เครือร้านขายเสื้อผ้าในภูมิภาค (เรียกตามเงื่อนไขว่า "แฟชั่นเฮาส์") ตัดสินใจจัดการขายในร้านค้าปลีกเป็นเวลาสองสัปดาห์ ก่อนหน้านี้ฝ่ายการตลาดแจ้งกลุ่มเป้าหมายเกี่ยวกับโปรโมชั่นดังกล่าวโดยแจกใบปลิว แต่คราวนี้ นักการตลาดตัดสินใจทดลองและถ่ายวิดีโอสำหรับโทรทัศน์ โฆษณานี้ออกอากาศโดยช่องท้องถิ่นยอดนิยมสองช่อง

ผลกระทบที่คาดไม่ถึงโดยสิ้นเชิง ในช่วงสัปดาห์แรกของการออกอากาศวิดีโอ รายการส่งเสริมการขายทั้งหมดถูกขายหมด สำหรับสัปดาห์หน้าไปยังร้านค้าในเครือ (ทั้งหมด - สาม ร้านค้า) คนมาเรื่อยๆ แน่นอนว่าหลายคนไม่พอใจกับความจริงที่ว่าไม่มีการขายอีกต่อไป และแม้ว่าสถานการณ์นี้จะได้รับการแก้ไข แต่ก็กลายเป็นกรณีที่เป็นประโยชน์สำหรับเจ้าของเครือข่าย การเลือกวิธีการโปรโมตขนาดใหญ่เช่นการโฆษณาทางทีวี คุณต้องจัดระเบียบการจัดจำหน่ายและการขนส่งในลักษณะเดียวกัน มิเช่นนั้นคุณจะไม่สามารถคำนวณความแข็งแกร่งของคุณได้

เป็นธรรมดาในครั้งต่อไปที่นักการตลาดเครือข่ายไม่เริ่มลดงบประมาณโฆษณาทางทีวีเพื่อทำให้การขาย "อยู่ในระดับปานกลาง" มากขึ้น ไม่ พวกเขาใช้งบประมาณเท่าเดิม พวกเขาแค่เตรียมการล่วงหน้าและสามารถขายสินค้าได้มากกว่าสามเท่า ตั้งแต่นั้นมาใบปลิวก็ถูกลืมไปแล้ว

ประสบการณ์มีชัยไปกว่าครึ่ง

เรื่องราวข้างต้นแสดงให้เห็นอย่างดี อย่างไรองค์กรบางแห่งใช้งบประมาณสำหรับการโฆษณาทางทีวี ในกรณีนี้ ประสบการณ์กล่าวว่าคำสำคัญ ในอนาคต ประสบการณ์นี้จะกลายเป็นจุดเริ่มต้นของการวางแผนมากกว่าหนึ่งครั้ง แต่ถ้ามันไม่มีล่ะ? ถูกต้อง คุณต้องได้รับประสบการณ์นี้ แต่ไม่ใช่แค่อย่างไร้สติเท่านั้นที่รีบเร่งในการผจญภัยที่เป็นไปได้ทั้งหมดและทิ้งขยะด้วยเงิน แต่สังเกตลำดับขั้นตอนบางอย่าง

ขั้นตอนที่ 1.กำหนดเป้าหมายที่คุณต้องการบรรลุ เช่น เพิ่มยอดขาย 15%

ขั้นตอนที่ 2คำนวณจำนวนเงินที่คุณสามารถใช้จ่ายในการโฆษณา ตัวอย่างเช่น นักการตลาดอาจตัดสินใจว่าที่ต้นทุนปัจจุบันของผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณสามารถจ่ายได้ไม่เกิน 2% ของมูลค่าการซื้อขายของคุณในการโฆษณา ในทางปฏิบัติจะหมายถึงสิ่งต่อไปนี้ ถ้าสำหรับไตรมาสที่ 1 จำนวนเงินทั้งหมด เงินองค์กรที่ได้รับจากการขายผลิตภัณฑ์จำนวน 10,000,000 รูเบิลจากนั้นงบประมาณสำหรับการโฆษณาในไตรมาสหน้าจะถูกวางแผนตามสูตร 10,000,000 x 0.02 และเราได้รับ 200,000 รูเบิล คุณสามารถใช้เงินจำนวนนี้ไปกับการโฆษณาทางทีวีหรือแจกจ่ายระหว่างช่องทางการสื่อสารต่างๆ (ทีวี วิทยุ อินเทอร์เน็ต ฯลฯ)

ขั้นตอนที่ 3ติดต่อทีวีเพื่อทำการคำนวณเบื้องต้นสำหรับค่าใช้จ่ายของแคมเปญโฆษณาของคุณ ตัวอย่างเช่น บริการ Mediagraphia ขายแหล่งข้อมูลการโฆษณาของผู้แพร่ภาพกระจายเสียงทีวีท้องถิ่นอย่างเป็นทางการในกว่า 300 เมืองของรัสเซีย เมื่อถามผู้เชี่ยวชาญด้านบริการเกี่ยวกับเงื่อนไขพื้นฐานของการจัดวางบนทีวีแล้ว คุณสามารถบอกเป้าหมายของคุณให้พวกเขาทราบได้ (ดูขั้นตอน # 1) และแถบงบประมาณ "ด้านบน" (ดูขั้นตอน # 2) ในกรณีนี้ ที่ปรึกษาจะเปรียบเทียบตัวบ่งชี้แรกกับตัวบ่งชี้ที่สองและแนะนำวิธีดำเนินการ

"เกณฑ์การตีกลับ" คืออะไร?

ลูกค้าโฆษณาทางโทรทัศน์ควรเข้าใจว่าค่าใช้จ่ายไม่เพียงขึ้นอยู่กับช่องที่คุณวางแผนจะโฮสต์ แต่ยังขึ้นอยู่กับเมืองที่ออกอากาศด้วย งบประมาณที่มีประสิทธิภาพขั้นต่ำในลิงก์ท้องถิ่นของช่องทางเดียวกัน (เช่น TNT) ในเมืองที่มีประชากรหนึ่งล้านคนจะเป็นจำนวนหนึ่ง ในเมืองที่มีประชากร 500,000 ถึง 1 ล้านคน - อีกจำนวนหนึ่งใน เมืองเล็ก ๆ - จำนวนที่สาม และนี่เป็นเหตุผล เนื่องจากความครอบคลุมที่เป็นไปได้ของการโฆษณาทางทีวีขึ้นอยู่กับประชากรของเมืองโดยตรง และราคาควรปรับให้เข้ากับความครอบคลุม

ในการวิจัย Adindex(2010) จัดอันดับเมืองที่ใหญ่ที่สุดของรัสเซียตามค่าโฆษณาทางทีวี เป็นผลให้มอสโก (ค่าใช้จ่ายของคะแนนเรตติ้งหนึ่งคะแนนคือ 725 ดอลลาร์) เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก (469 ดอลลาร์) เยคาเตรินเบิร์ก ($ 104) โนโวซีบีร์สค์ (84 ดอลลาร์) และเชเลียบินสค์ (75 ดอลลาร์) อยู่ในห้าอันดับแรก ข้อมูลเหล่านี้ยังคงถูกต้อง ในตัวเลขอาจมีการปรับเปลี่ยนเล็กน้อย แต่สาระสำคัญของสิ่งนี้ไม่ได้เปลี่ยนแปลง - แม้แต่เมืองที่มีประชากรหนึ่งล้านในค่าใช้จ่ายในการโฆษณาทางทีวีก็แตกต่างกันอย่างมาก

กำหนดการ. การพึ่งพาประสิทธิภาพของการโฆษณาทางทีวีกับงบประมาณของแคมเปญโฆษณา

วิธีคำนึงถึงสิ่งนี้เมื่อวางแผน งบโฆษณา? กราฟแสดงให้เห็นว่าการโฆษณาทางโทรทัศน์ให้ผลลัพธ์ที่เป็นรูปธรรมโดยเริ่มจากงบประมาณที่แน่นอนของแคมเปญโฆษณาเท่านั้น เรากำหนดงบประมาณที่มีประสิทธิภาพขั้นต่ำนี้เป็นซอฟต์แวร์ (หรือ "เกณฑ์การหดตัว"). สำหรับแต่ละเมือง ซอฟต์แวร์จะแตกต่างกัน และหากลูกค้าใช้จ่ายในการโฆษณาในเมืองนี้น้อยกว่าซอฟต์แวร์ เขาเสี่ยงที่จะอยู่ใน "เขตสีแดง" กล่าวคือ เพียงแค่ไม่ชดใช้เงินลงทุนในการโฆษณา

ฟังแล้วตัดสินใจ!

นักวางแผนสื่อซึ่งมีประสบการณ์มากมายในการวางโฆษณาทางโทรทัศน์ในเมืองต่างๆ สามารถค้นหาราคาในท้องถิ่นได้ฟรี ดังนั้น เมื่อคุณหันไปดูโทรทัศน์เพื่อตัดสินใจเกี่ยวกับงบประมาณที่มีประสิทธิภาพร่วมกับผู้เชี่ยวชาญ พวกเขาจะบอกคุณอย่างแน่นอนว่าจำนวนเงินที่คุณจัดสรรนั้นสอดคล้องกับ "เกณฑ์ผลตอบแทน" หรือไม่

มีสองตัวเลือกสำหรับการพัฒนากิจกรรม

ตัวเลือกหมายเลข 1แถบ "บน" ของงบประมาณที่คุณกำหนด (ขั้นตอน # 2) ไม่อนุญาตให้บรรลุเป้าหมายที่วางแผนไว้ (ขั้นตอน # 1) กล่าวอีกนัยหนึ่ง ความสามารถทางการเงินของคุณอยู่นอกเหนือ “เกณฑ์ผลตอบแทน” ในกรณีนี้ คุณควรพิจารณาเป้าหมายของคุณใหม่ หรือเลือกเครื่องมือส่งเสริมการขายที่ถูกกว่าโทรทัศน์

ตัวเลือกหมายเลข 2แถบงบประมาณ "บน" ที่คุณกำหนดนั้นสอดคล้องกับเป้าหมายหรือแม้กระทั่งช่วยให้คุณทำให้พวกเขามีความทะเยอทะยานมากขึ้น ในกรณีนี้ คุณอนุมัติจำนวนเงินที่แน่นอนของงบประมาณและสั่งการคำนวณแผนการโฆษณาเฉพาะ ซึ่งจะระบุระยะเวลาของแคมเปญโฆษณา เวลาที่วิดีโอเผยแพร่ในระหว่างวัน และตัวชี้วัดสื่อที่วางแผนไว้ (ความครอบคลุม การให้คะแนน , ส่วนแบ่งผู้ชม เป็นต้น)

จะนำกระบวนการจัดทำงบประมาณไปสู่ความสมบูรณ์แบบได้อย่างไร?

เพื่อให้ในแต่ละครั้งที่วางแผนงบประมาณสำหรับการโฆษณาทางทีวีให้สอดคล้องกับเป้าหมายของคุณมากขึ้น คุณต้องประเมินประสิทธิภาพของตำแหน่งอย่างต่อเนื่อง หนึ่งในสูตรที่พบบ่อยที่สุดสำหรับการประเมินดังกล่าวคือ ROI (จากภาษาอังกฤษ "ผลตอบแทนจากการลงทุน" - ผลตอบแทนจากการลงทุน)

ตัวอย่างเช่น คุณขายกระเป๋าซึ่งมีราคาเฉลี่ย 4,500 รูเบิลต่อชิ้น และราคาต้นทุนคือ 2700 รูเบิล คุณใช้จ่าย 130,000 รูเบิลในการโฆษณาในช่องทีวียอดนิยมแห่งหนึ่งในเมือง N. ส่งผลให้ยอดขายเพิ่มขึ้น 470 จากระดับพื้นฐาน

มาคำนวณกัน กำไรขั้นต้น ด้วยยอดขาย 470 ถุง เท่ากับรายได้รวม (4500 รูเบิล * 470 หน่วย) ลบด้วยต้นทุนสินค้าขาย (2700 รูเบิล * 470 หน่วย) รวม 2,115,000 รูเบิล - 1,269,000 รูเบิล = 846,000 รูเบิล

มาคำนวณกันต่อ ผลตอบแทนการลงทุน... ตัวบ่งชี้นี้จะเท่ากัน (หากคุณทำตามสูตรด้านบน) (846,000 rubles - 130,000 rubles) / 130,000 rubles = 5.51. ดังนั้นแต่ละรูเบิลที่คุณลงทุนในการโฆษณาในช่องทีวีที่เลือกนำมาซึ่งกำไรสุทธิ 5.51 รูเบิล

หากตัวบ่งชี้นี้เหมาะกับคุณ คุณสามารถใช้ช่องทางนี้ต่อไปในแคมเปญโฆษณาได้ มิฉะนั้น ในอนาคต จำเป็นต้องปรับพารามิเตอร์ตำแหน่งและทดสอบกับสื่ออื่นๆ ที่เหมาะสมกับผู้ชมเป้าหมายของคุณมากขึ้น

โทรทัศน์เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมาก แต่ในขณะเดียวกันก็เป็นวิธีการกระจายโฆษณาที่แพงที่สุด โฆษณาทางทีวีเป็นที่น่าจดจำอย่างมาก ออกอากาศทางโทรทัศน์หลายครั้ง ฝังแน่นในจิตใจและจิตใต้สำนึกของผู้ดูทีวีว่าผู้โฆษณาต้องการอะไร

การโฆษณาทางโทรทัศน์เป็นช่องทางหนึ่งในการประชาสัมพันธ์สินค้า บริการ และข้อความต่างๆ โดยนำไปวางบนเครือข่ายการแพร่ภาพโทรทัศน์ การโฆษณาทางโทรทัศน์ (TV) เป็นวิธีที่ค่อนข้างใหม่ แต่มีประสิทธิภาพมากในการโน้มน้าวผู้บริโภค

ข้อได้เปรียบที่สำคัญที่สุดของการโฆษณาทางทีวี (โฆษณาทางทีวี) คือความสามารถในการแสดงภาพเคลื่อนไหว แสดงการทำงานของวัตถุที่โฆษณา ตลอดจนขั้นตอนการเตรียมผลิตภัณฑ์ ทุกวันนี้ การเช่าโฆษณาทางโทรทัศน์เป็นวิธีการโฆษณาที่ได้ผลที่สุด การโฆษณาทางทีวีช่วยให้เข้าถึงผู้ชมได้กว้างขึ้นพร้อมๆ กันและเชื่อมโยงกับแนวคิดเรื่องการให้คะแนนอย่างแน่นหนา เนื่องจากเมื่อเลือกช่องทีวี อันดับแรกผู้โฆษณาจะให้ความสนใจกับจำนวนผู้ดูที่จะเห็นหรือได้ยินคำอุทธรณ์ของเขาก่อน ข้อดีอีกประการของการโฆษณาทางทีวีคือความสามารถในการแฉการกระทำในอวกาศและเวลา เพื่อแสดงการใช้วัตถุที่โฆษณาในประเทศต่าง ๆ ในอุตสาหกรรมต่าง ๆ ในการผลิตหนังข่าว เพื่อถ่ายโอนผู้ชมไปยังสถานที่ที่ยากต่อการเข้าถึง: ภายใต้ น้ำ ในเหมือง ในเทือกเขาหิมาลัย

เป็นสิ่งสำคัญมากที่ภาพที่แสดงต่อผู้บริโภคโดยโฆษณาของคุณมีลักษณะของเอกสาร ซึ่งหมายความว่ามันมีอำนาจโน้มน้าวใจอย่างจริงจัง โฆษณาทางทีวีมีความสามารถในการแสดงสิ่งที่มองไม่เห็นจากภายนอกผลิตภัณฑ์ ตัวอย่างเช่น หน่วยเครื่องจักรที่ไม่สามารถเข้าถึงการสังเกตโดยตรงได้เนื่องจากขนาดหรือความเร็วที่เล็ก

อย่างไรก็ตาม ข้อได้เปรียบหลักคือการโน้มน้าวใจทางอารมณ์สูง เพียงไม่กี่วินาทีก็ทำให้เกิดทัศนคติที่มั่นคงและชัดเจนต่อผลิตภัณฑ์ในผู้บริโภค

โทรทัศน์ให้ชีวิตกับการโฆษณาอย่างที่ไม่เคยมีมาก่อน ด้วยจินตนาการ เสียง และการเคลื่อนไหว โฆษณาของคุณจะปรากฏต่อหน้าผู้ซื้อหลายล้านรายในอนาคต พวกเขาเห็นผลิตภัณฑ์ เห็นการใช้งาน และได้ยินเกี่ยวกับมันในเวลาเดียวกัน

แน่นอนว่าการโฆษณาทางทีวีก็มีข้อเสีย ด้วยการเขียนโปรแกรมที่แข่งขันกันในช่องโทรทัศน์กระแสหลัก ทำให้ไม่มีความแน่นอนว่าจะมีผู้คนนั่งอยู่หน้าโทรทัศน์กี่คนเมื่อมีการออกอากาศโฆษณา ค่าใช้จ่ายทั้งหมดการโฆษณาทางโทรทัศน์นั้นมหาศาล แม้ว่าค่าใช้จ่ายต่อคนที่เข้าถึงโฆษณาจะค่อนข้างน้อย (13.49)

โฆษณาทางโทรทัศน์สามารถออกอากาศได้ทั่วประเทศทางช่องกระแสหลักหรือสถานีท้องถิ่น ขึ้นอยู่กับเป้าหมายของบริษัทและงบประมาณ การโฆษณาเองทำให้ผู้ซื้อทำโดยทางอ้อมหรือโดยตรงและโดยอ้อม หากผู้บริโภคถูกกระตุ้นโดยโฆษณาทางทีวี เขาจะโทรหาบริษัทโฆษณาหากเป็นบริษัทในพื้นที่ หรือส่งจดหมายหากเป็นเรื่องเกี่ยวกับการโฆษณาทั่วประเทศ อย่างไรก็ตาม บ่อยครั้งที่การโฆษณาทางโทรทัศน์มุ่งสร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์เฉพาะในใจของผู้บริโภค

เวลาเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการโฆษณาทางโทรทัศน์ที่มีประสิทธิภาพ ช่วงเวลาที่ดีที่สุดคือช่วงหัวค่ำ ซึ่งดึงดูดผู้ชมที่หลากหลายมากที่สุด ดังนั้นจึงมีราคาแพงกว่า แม้ว่ารายการโทรทัศน์ในเวลากลางวันจะมุ่งเป้าไปที่ผู้หญิงและเด็กโดยเฉพาะ แต่ก็ถูกนำมาใช้อย่างมีประสิทธิภาพเพื่อโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย ผู้หญิงและเด็กมีผลกระทบต่อการใช้จ่ายส่วนใหญ่ของงบประมาณของครอบครัว ช่องโทรทัศน์เชิงพาณิชย์แต่ละช่องควรดึงดูดผู้ชมที่มีแนวโน้มว่าจะดูรายการในขณะนั้นมากที่สุด

ผู้ชมโทรทัศน์เป็นผู้ฟังที่เอาใจใส่ มีการพูดคุยและต่อต้านโทรทัศน์เชิงพาณิชย์เป็นจำนวนมาก แต่ผู้ดูทีวีโดยเฉลี่ยมองว่าเป็น "การจ่ายเงินเพื่อความบันเทิง" และไม่ว่าเขาจะต้องการหรือไม่ก็ตาม การโฆษณาก็ส่งผลต่อเขา ทุกบริษัทที่จัดโปรแกรมที่ประสบความสำเร็จจะมียอดขายเพิ่มขึ้นอย่างมาก

แม้จะมีข้อดีทั้งหมด การโฆษณาทางทีวีก็มีข้อจำกัดที่ร้ายแรงหลายประการ รวมถึง: ต้นทุนการผลิตและค่าเช่าที่สูง โฆษณาทางทีวีไม่สามารถหยุด เลื่อนกลับไปดูอีกครั้งได้ ในช่วงพักโฆษณา มักจะมีการฉายโฆษณาหลายรายการ และหากโฆษณาแรกในหน่วยโฆษณาไม่สนใจผู้ดู เขาจะถูกรบกวนได้ง่าย ดังนั้นสำหรับโฆษณาที่เหลือ ผู้ดูรายนี้จะหายไป การควบคุมระยะไกลช่วยให้ผู้ชมสามารถสลับไปยังช่องอื่นโดยไม่ต้องลุกจากเก้าอี้เมื่อเริ่มโฆษณา ช่องทีวีภาคพื้นดินและเคเบิลทีวีเป็นสิ่งที่ยอมรับไม่ได้สำหรับการโฆษณาผลิตภัณฑ์ เทคโนโลยี และสินค้าอุปโภคบริโภคที่เน้นวิทยาศาสตร์ที่ซับซ้อน ซึ่งต้องนำเสนอเนื้อหาและข้อดีเป็นเวลานาน

พื้นฐานของวิดีโอและภาพยนตร์โฆษณาใด ๆ เป็นสคริปต์ที่ดีเขียนโดยนักเขียนบทมืออาชีพในความร่วมมืออย่างใกล้ชิดและภายใต้การแนะนำของผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณาที่หาแรงจูงใจในการโฆษณาพัฒนาแนวคิดของโครงเรื่องเน้นประเด็นที่ว่า จำเป็นต้องเน้น

โทรทัศน์เป็นของสื่ออิเล็กทรอนิกส์และเป็นหนึ่งในสื่อที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในประเทศของเรา การโฆษณาทางโทรทัศน์มีประวัติการดำรงอยู่ค่อนข้างสั้น เช่นเดียวกับโทรทัศน์ทั่วไป การโฆษณาทางโทรทัศน์หมายถึงสื่อกระจายเสียง ในขณะที่การออกอากาศใช้เพื่อถ่ายทอดข้อมูลที่ผู้ชมจะรับรู้ได้แทบจะในทันที วิทยุยังเป็นของสื่อภาคพื้นดินด้วย แต่ถ้าการส่งข้อมูลทางโทรทัศน์รวมถึงการเคลื่อนไหว ภาพ เสียง และสี วิทยุก็จะถูกบังคับให้โฟกัสไปที่เสียงเท่านั้น ดังนั้นผลกระทบของโฆษณาทางทีวีต่อผู้บริโภคจึงแข็งแกร่งกว่าโฆษณาทางวิทยุมาก เนื่องจากผลกระทบที่ซับซ้อนต่อเครื่องวิเคราะห์ภาพและการได้ยิน ซึ่งเป็นลักษณะเด่นของการโฆษณาทางทีวีเมื่อเปรียบเทียบกับโฆษณาทางวิทยุและการโฆษณาประเภทอื่นๆ ในสื่อ ดังนั้นการโฆษณาทางโทรทัศน์จึงมีข้อได้เปรียบที่ผู้มีโอกาสเป็นผู้ชมไม่เพียงได้ยินเท่านั้น แต่ยังเห็นผลิตภัณฑ์ที่โฆษณาด้วยดังนั้นจึงจำภาพที่โฆษณาของผลิตภัณฑ์หรือบริการได้ การแสดงภาพนี้ซ้ำๆ ร่วมกับท่วงทำนองและสโลแกนทำให้การโฆษณาเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพสูงในการต่อสู้เพื่อผู้บริโภค

เป็นที่เชื่อกันว่าผู้ชมโทรทัศน์แห่งชาติของรัสเซียจำนวนมากเป็นครอบครัวที่มีรายได้เฉลี่ยและการศึกษาไม่สูงกว่าอาชีวศึกษาระดับมัธยมศึกษา นี่คือคำอธิบายโดยข้อเท็จจริงที่ว่ารายการทีวีส่วนใหญ่ได้รับการออกแบบมาโดยเฉพาะสำหรับกลุ่มนี้เพราะ ผู้ที่มีรายได้และระดับการศึกษาสูงกว่าจะมีความสนใจที่กว้างขึ้นและมีโอกาสสำหรับงานอดิเรกมากขึ้น อย่างไรก็ตาม นี่เป็นข้อมูลโดยเฉลี่ยสำหรับผู้ชมโทรทัศน์โดยรวม พวกเขาสามารถเปลี่ยนแปลงได้ขึ้นอยู่กับภูมิภาค

ผู้ชมทีวีมีจำนวนมาก แต่อาจมีความแตกต่างกันมากขึ้นอยู่กับช่วงเวลาของวัน วันในสัปดาห์ และลักษณะของรายการทีวี ซึ่งทำให้ผู้โฆษณามีโอกาสส่งโฆษณาของเขาในเวลาที่ผู้ชมเป้าหมายอยู่ที่ หน้าจอ ผู้โฆษณาสามารถเลือกตามภูมิศาสตร์เมื่อเข้าสู่ตลาดท้องถิ่นและภูมิภาค ทีวีส่งข้อมูลได้ทันที ไม่มีสื่ออื่นใดเทียบได้ และสินค้าจะแสดงจากทุกมุม โฆษณาทางทีวีหลายแง่มุม ทั้งเสียง ภาพ การเคลื่อนไหวของตัวละคร สี และในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ความสามารถในการใช้คอมพิวเตอร์กราฟิกและการตกแต่งที่มีราคาแพง ทำให้ผู้สร้างพื้นที่โฆษณาสำหรับจินตนาการ การใช้โฆษณาประเภทนี้ทำให้บริษัทหลายแห่งเพิ่มชื่อเสียงและชื่อเสียงของบริษัทโดยการสนับสนุนการแสดงละคร การผลิตวิดีโอ การแสดงกีฬา และกิจกรรมทางวัฒนธรรมอื่นๆ ด้วยการใช้โฆษณาประเภทนี้ การโฆษณาทางโทรทัศน์มีบทบาทสำคัญในกลุ่มสื่อ

ข้อได้เปรียบที่ไม่อาจปฏิเสธได้ของการแพร่ภาพทางโทรทัศน์คือการเข้าถึงจำนวนมากและต้นทุนในการติดต่อต่ำ ในขณะที่จำเป็นต้องคำนึงถึงผู้ชมที่โฆษณาได้รับการออกแบบ มิฉะนั้น เงินทุนที่ใช้ในการสร้างโฆษณาทางทีวีอาจกลายเป็นการสูญเสีย เพียงเพราะว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอาศัยอยู่ในภูมิภาคอื่นและไม่สนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการนี้ (8, 36)

ในเวลาเดียวกัน มีวิธีการที่ช่วยให้คุณสามารถถ่ายทอดข้อมูลไปยังผู้บริโภคเฉพาะ (การกำหนดเป้าหมาย) การโฆษณาทำให้คุณสามารถโปรโมตผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาด โปรโมตแบรนด์ หรือปรับปรุงภาพลักษณ์ของบริษัท

มีการสร้างวิดีโอสมัยใหม่เพิ่มมากขึ้นโดยคำนึงถึงลักษณะทางจิตวิทยาของผู้ชมเป้าหมาย ซึ่งทำให้วิดีโอเหล่านี้สามารถ ในระยะสั้นฝังแน่นในความทรงจำของผู้ชม การเช่าเวลาออกอากาศเพื่อโฆษณาทำให้ช่องส่วนใหญ่มีรายได้สูงสุด ดังนั้น การโฆษณาทางโทรทัศน์จึงยังคงเป็นวิธีการที่แพงที่สุดในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ ซึ่งทำให้ธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางไม่สามารถเข้าถึงได้

กลุ่มเป้าหมายคือผู้ชมที่ได้รับข้อความโฆษณา จำเป็นต้องมีการศึกษา เพราะก่อนที่จะ "ขาย" ข้อความโฆษณา คุณควรตัดสินใจเลือกผู้ซื้อ บางหน่วยงานประกอบขึ้นเป็นภาพโดยรวมของผู้บริโภคในอนาคต: พวกเขากำหนดอายุ สถานะทางสังคม สภาพความเป็นอยู่ ฯลฯ ต่อจากนี้การทำวิดีโอโดยเน้นที่คนในกลุ่มนี้ การเผยแพร่ทางช่องทีวีทำให้เกิดผลลัพธ์ที่เป็นรูปธรรมมากกว่าการดึงดูดทุกคนในคราวเดียว ผู้คนที่หลากหลายมีความต้องการที่แตกต่างกัน มีคนมีความคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์อยู่แล้วและจำเป็นต้องนำเสนอสิ่งใหม่ ๆ ที่ทันสมัย บางคนไม่เคยใช้ผลิตภัณฑ์นี้ ดังนั้นจึงเป็นการดีที่สุดที่จะเริ่มต้นด้วยคลาสสิก ยิ่งไปกว่านั้น ในข้อความจำนวนมาก ผู้โฆษณาพูดถึงคุณสมบัติที่เป็นที่ยอมรับโดยทั่วไปของผลิตภัณฑ์ - คุณภาพดี ใช้งานง่าย ฯลฯ โดยไม่ได้เสนอวิธีแก้ปัญหาใหม่โดยพื้นฐาน เมื่อกล่าวถึงกลุ่มที่เลือก เขาจัดลำดับความสำคัญของข้อมูลที่พวกเขาต้องการได้ยิน ในบรรดาตัวแปรหลักที่กำหนดลักษณะของผู้ชม เราสามารถแยกแยะเพศ อายุ สถานะทางสังคม ระดับรายได้ สถานภาพการสมรส สภาพแวดล้อมทางสังคม และธรรมชาติของอาชีพได้

การวางแผนสื่อเป็นกระบวนการเพิ่มประสิทธิภาพข้อความโฆษณา นั่นคือเมื่อจัดทำแผนการโฆษณาช่องทีวีเสนอเงื่อนไขดังกล่าวให้กับผู้โฆษณาโดยที่การโฆษณาสามารถบรรลุเป้าหมายด้วยค่าใช้จ่ายน้อยที่สุด แผนการโฆษณาคือเอกสารที่แสดงถึงเวลาเผยแพร่ ความถี่ และระยะเวลาของวิดีโอ เพื่อการวางแผนสื่อที่เหมาะสม จำเป็นต้องมีการศึกษารายละเอียดของกลุ่มเป้าหมายและสถานการณ์ในตลาดโฆษณา ดังนั้นช่องทีวีหรือผู้โฆษณาจึงต้องมีข้อมูลจากการติดตามการดูและวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการแข่งขัน แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะสร้างแผนการโฆษณาคุณภาพสูงโดยไม่มีข้อมูลเกี่ยวกับความชอบของผู้ชม หากผู้โฆษณาไม่มีข้อมูลการติดตามคู่แข่ง เขาจะไม่สามารถระบุวัตถุประสงค์ของแคมเปญโฆษณาและทิศทางหลักของแคมเปญได้ การรวบรวมแผนการโฆษณาต้องใช้ความรู้และประสบการณ์เฉพาะทางวิชาชีพในด้านนี้ เนื่องจากการโฆษณาจะมีผลไม่เฉพาะเมื่อมีการผลิตบน ระดับสูงแต่ยังออกใน เวลาที่เหมาะสมคำนวณจำนวนครั้งชัดเจน (1, 11)

ข้อดีหลักประการหนึ่งของการโฆษณาทางทีวีคือผลกระทบที่ซับซ้อนต่อผู้ชม โฆษณาทางทีวีพร้อมกันทั้งภาพ เสียง และสี ปัจจุบัน วิดีโอส่วนใหญ่อิงจากโครงเรื่อง ซึ่งทำให้น่าสนใจ ให้ข้อมูล และน่าจดจำมากยิ่งขึ้น จิตวิทยาของผู้บริโภคถูกจัดเรียงในลักษณะที่ว่าหากเขามักจะนึกถึงข้อดีของผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่ง เขาก็จะเริ่มคิดว่าผลิตภัณฑ์ที่โฆษณานั้นดีกว่าสินค้าที่ไม่ค่อยมีใครรู้จักจริงๆ ดังนั้น การโฆษณาทางทีวีจึงเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ที่เพิ่งออกสู่ตลาด ข้อดีอีกประการหนึ่งคือผลกระทบมหาศาล การวางวิดีโอเพียงตำแหน่งเดียวก็เพียงพอแล้วสำหรับผู้บริโภคหลายพันคนที่จะให้ความสนใจกับผลิตภัณฑ์ นอกจากนี้ยังสามารถแสดงได้โดยแสดงแอปพลิเคชันและให้ผู้ชมไฮไลต์เพิ่มเติมในกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน โทรทัศน์ให้คุณเลือกผู้ชมได้ กล่าวคือ เป็นการทำกำไรสูงสุดสำหรับผู้ผลิตเครื่องสำอางที่จะลงโฆษณาในรายการสำหรับผู้หญิง และโฆษณาเกี่ยวกับอุปกรณ์ยานยนต์และเครื่องมือก่อสร้างจะมีผลกระทบมากขึ้นเมื่ออยู่ในรายการทอล์คโชว์ทางการเมืองที่มุ่งเป้าไปที่ผู้ชายเป็นหลัก

ดังนั้น หากผู้โฆษณาไม่ได้คำนวณกลุ่มเป้าหมาย การโฆษณาก็จะไม่เกิดผลตามที่คาดหวัง ความสั้น ข้อความโฆษณาไม่ให้โอกาสในการบอกผู้บริโภคเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์อย่างละเอียดและนำเสนอช่วงทั้งหมด บ่อยครั้งที่วิดีโอของผู้ผลิตที่แข่งขันกันของผลิตภัณฑ์เดียวกันปรากฏในหน่วยโฆษณาเดียวกัน นั่นคือผู้บริโภคเสี่ยงต่อการสับสน นอกจากนี้ ในระหว่างการแสดงโฆษณา ผู้ชมส่วนใหญ่เปลี่ยนช่อง ดังนั้นส่วนหลักของหน่วยโฆษณาจึงยังคงมองไม่เห็น

ตำแหน่งคงที่

ซึ่งเป็นรูปแบบที่พบได้บ่อยที่สุดในโทรทัศน์ในประเทศในปัจจุบัน ในกรณีนี้ ผู้โฆษณาซื้อเวลาโฆษณาจากช่องโทรทัศน์ซึ่งทำหน้าที่เป็นสินค้าที่ช่องโทรทัศน์ซื้อขาย ตัวอย่างเช่น ผู้โฆษณาต้องการซื้อ 5 นาทีสำหรับโฆษณา 15 วินาที ช่องต้องวาง 20 ผลงานของเชิงพาณิชย์ที่กำหนด เวลาที่ออกมักจะได้รับการแก้ไขโดยผู้โฆษณา ในกรณีนี้ผู้โฆษณาพึ่ง ประสบการณ์ของตัวเองและสัญชาตญาณเป็นตัวกำหนดว่าโฆษณาของเขาควรปรากฏเมื่อใดและในโปรแกรมใด และทำให้แน่ใจว่าตรงตามเงื่อนไขของเขาอย่างกระตือรือร้น

ข้อได้เปรียบหลักของตำแหน่งโฆษณาดังกล่าวคือความเรียบง่ายและความโปร่งใสของห่วงโซ่เทคโนโลยีทั้งหมด ในกรณีนี้ ผู้โฆษณาจะถือว่าตำแหน่งสำเร็จและล้มเหลวทั้งหมด ฟังก์ชันของช่องจะลดลงเป็นเวลาปกติและการรับประกันว่าจุดโฆษณาจะออกในเวลาที่แน่นอนและแน่นอน

ข้อเสียของตำแหน่งดังกล่าวคือความถูกต้องของข้อมูลที่อ่อนแอ ดังนั้นจึงมีความเป็นไปได้สูงที่แคมเปญโฆษณาจะไม่มีประสิทธิภาพ การวางโฆษณาทางโทรทัศน์นั้นมีหลายตัวแปร ในการตัดสินใจเลือกที่ถูกต้อง คุณต้องมีข้อมูลมากมายเกี่ยวกับพฤติกรรมของผู้ดูโทรทัศน์ รสนิยม นิสัย และแบบแผน ประสบการณ์ส่วนตัวผู้ลงโฆษณาแม้ว่าประสบการณ์จะเป็นสิ่งสำคัญ แต่ก็ไม่เพียงพอ จำเป็นต้องมีข้อมูลทางสังคมวิทยาเพื่อวางโฆษณาอย่างมีประสิทธิภาพ

เป็นข้อมูลทางสังคมวิทยาที่สนับสนุนรูปแบบที่สอง - "การจัดตำแหน่งตามการให้คะแนน" หรือ "การจัดตำแหน่งตาม GRP" นี่เป็นเทคโนโลยีการจัดวางที่ซับซ้อนมากขึ้น และตามเทคโนโลยีนี้ ตอนนี้โฆษณาวางในช่องของรัฐบาลกลางและมีการพยายามแนะนำในภูมิภาคต่างๆ

ความแตกต่างที่สำคัญคือช่องไม่ได้ขายเวลา แต่ขายผู้ชม ภายใต้โครงการนี้ การขายจะเปลี่ยนเป็นบริการสำหรับการจัดวางโฆษณา และตำแหน่งดังกล่าวจะเปลี่ยนเป็นกระบวนการทางปัญญาโดยอิงจากข้อมูลพื้นฐานในวงกว้าง

ข้อเสียของเทคโนโลยีการจัดตำแหน่งนี้คือความซับซ้อนและการพึ่งพาอย่างมากในการพัฒนาแหล่งข้อมูล รายการราคา ข้อมูลทางสังคมวิทยา ข้อมูลการตรวจสอบการออกอากาศทางทีวี

การพัฒนาตลาดโฆษณาทางทีวีควบคู่ไปกับการพัฒนาตัวทีวีเอง ในช่วงห้าปีที่ผ่านมา ทีวีได้ก้าวไปข้างหน้าอย่างมากในฐานะเครื่องมือสำหรับโอกาสในการโฆษณา วันนี้มีการพัฒนาระบบออกอากาศทางโทรทัศน์ซึ่งรวมถึงช่องสัญญาณของรัฐบาลกลาง, ภูมิภาค, เครือข่าย, ดาวเทียม, เคเบิล จากมุมมองของตำแหน่งโฆษณา ช่องของรัฐบาลกลางยังคงเป็นช่องที่น่าสนใจที่สุด แม้ว่าช่องระดับภูมิภาค เครือข่าย และเคเบิลในอนาคตอันใกล้จะกลายเป็นหัวข้อที่สมบูรณ์ของตลาด ซึ่งจะนำไปสู่การเปลี่ยนแปลงทางเทคโนโลยีในตำแหน่งโฆษณา นี่เป็นหลักเกี่ยวกับการกระจายอำนาจของโฆษณาบนทีวี เกี่ยวกับการปรับทิศทางของการจัดวางแคมเปญโฆษณาระดับชาติตั้งแต่ระดับรัฐบาลกลางไปจนถึงระดับภูมิภาค

เป็นที่ทราบกันว่าในภูมิภาคต่างๆ การให้คะแนนจะแตกต่างกัน และมีภูมิภาคที่ช่องทางกลางไม่ให้ผลที่จำเป็นเพื่อให้บรรลุเป้าหมายของสื่อ กล่าวอีกนัยหนึ่ง เรตติ้งของช่องกลางในบางภูมิภาคอาจไม่เพียงแต่ต่ำกว่าในทั้งประเทศ แต่ต่ำกว่าเรตติ้งของช่องทีวีท้องถิ่นด้วย ในประเทศของเรา สถานการณ์ดังกล่าวมีอยู่ในโนโวซีบีสค์ โดยที่ช่อง NTN 4 มีส่วนแบ่งเท่ากับและบางครั้งก็สูงกว่าช่องแรกด้วยซ้ำ ในกรณีนี้ เรตติ้ง "ได้รับ" ด้วยความช่วยเหลือของทีวีระดับภูมิภาค

ในขณะที่ความเป็นมืออาชีพของสังคมวิทยาทางโทรทัศน์พัฒนาและปรับปรุง การเปลี่ยนแปลงในวงกว้างไปสู่การขายโดยการเรตติ้งจะเกิดขึ้น และช่องทางของรัฐบาลกลางจะไปไกลกว่านั้น - พวกเขาจะขายผู้ชมไม่มากเท่ากับจำนวนผู้ติดต่อกับจุดโฆษณา นี่เป็นระบบโฆษณาที่ล้ำหน้ากว่า และเราหวังว่าตลาดโฆษณาทางโทรทัศน์ของเราจะเป็นอนาคตอันใกล้นี้

การโฆษณาทางโทรทัศน์อยู่บนจุดเปลี่ยนที่รุนแรงในรูปแบบของการแพร่ภาพทางโทรทัศน์ โลกาภิวัตน์ของธุรกิจโทรทัศน์ได้นำไปสู่ความจริงที่ว่าบริษัทโทรทัศน์และวิทยุเริ่มขยายตัวไม่มากเพื่อดึงดูดผู้ดูใหม่และตอบสนองความต้องการของพวกเขาสำหรับข้อมูล ข่าวสาร รายการวัฒนธรรมและความบันเทิง แต่เพื่อดึงดูดผู้โฆษณา โลกาภิวัตน์ของธุรกิจกระจายเสียงโทรทัศน์ตามมาด้วยโลกาภิวัตน์ของธุรกิจซื้อสื่อ ทำให้โครงสร้างการซื้อสื่อท้องถิ่นแทบไม่มีโอกาสเกิดขึ้น การเกิดขึ้นของโทรทัศน์ทางเลือก - เคเบิล, ดาวเทียม - ถูกจำกัดโดยการพัฒนาเครือข่ายซึ่งไม่ได้ทำให้พวกเขาแข่งขันได้ ความสามารถของตลาดโฆษณาสำหรับโทรทัศน์อนาล็อกแบบดั้งเดิมกลายเป็นเส้นเขตแดน เป็นไปไม่ได้ที่จะเพิ่มปริมาณบล็อกโฆษณาอย่างไม่สิ้นสุดเนื่องจากทำให้เกิดปฏิกิริยาทางลบจากผู้ชมทำให้ประสิทธิภาพของการโฆษณาทางโทรทัศน์ลดลง วันนี้มีทางเลือกใหม่ในการออกอากาศทางโทรทัศน์แบบเดิม - โทรทัศน์ที่ใช้เทคโนโลยีดิจิทัล ประเทศของเราเป็นหนึ่งในไม่กี่แห่งในโลกที่มีฟรีทีวี การเปลี่ยนแปลงนี้เต็มไปด้วยการสร้างเครือข่ายแบบครบวงจรสำหรับการส่งมอบรายการโทรทัศน์ การให้บริการใหม่บนอากาศ เติมอากาศของทีวีด้วยเนื้อหาใหม่ที่มีให้สำหรับผู้บริโภคจำนวนมากของผลิตภัณฑ์โทรทัศน์ การสร้างพื้นที่ข้อมูลเดียวเป็นที่น่าสนใจมากสำหรับรัฐ โดยตระหนักว่าโทรทัศน์นั้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากมีให้ ข้อเสนอแนะกับผู้ชมจะสามารถเป็นเครื่องมือหลักในการสื่อสารระหว่างเจ้าหน้าที่และประชาชน (2, 80)

ดังนั้น แม้จะมีค่าใช้จ่ายสูงและความซับซ้อนในการพิจารณาเรตติ้งที่แท้จริงของรายการ แต่โทรทัศน์ยังคงเป็นช่องทางโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดและครอบคลุมมากที่สุด หากผลิตภัณฑ์เป็นผลิตภัณฑ์ที่มีความต้องการเป็นจำนวนมาก การโฆษณาทางทีวีเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการโปรโมต

วันนี้มีหลายวิธีที่จะประกาศ บอกเกี่ยวกับตัวเอง: นี่และ โฆษณาทางทีวี, และ โฆษณาทางวิทยุและโฆษณาแบนเนอร์ โปสเตอร์ สิ่งพิมพ์ ข่าวประชาสัมพันธ์ และเว็บไซต์อินเทอร์เน็ตของตนเอง รายการอาจค่อนข้างยาว แต่ละวิธีเหล่านี้มีข้อดีของตัวเอง แต่ไม่มียาครอบจักรวาล ... ดังนั้นจึงไม่คุ้มที่จะ จำกัด ตัวเองให้ใช้วิธีเดียวเท่านั้น - ด้วยความช่วยเหลือของการผสมผสานที่ชาญฉลาดของโซลูชันการโฆษณาต่างๆ ด้วยความช่วยเหลือของแคมเปญโฆษณาที่ดำเนินการมาอย่างดี คุณสามารถวางใจได้ ประสิทธิภาพการโฆษณาสูงสุดด้วยต้นทุนต่ำสุด

ในบรรดาโอกาสทางการตลาดที่หลากหลาย สองสิ่งที่ควรค่าแก่การเน้นเป็นพิเศษ -

โฆษณาทางทีวี

เริ่มต้นด้วยโฆษณาทางทีวี โทรทัศน์ได้กลายเป็นส่วนสำคัญของชีวิตคนทันสมัยมาอย่างยาวนาน อันที่จริงแล้ว เช่นเดียวกับการโฆษณา ซึ่งเป็นส่วนสำคัญของโทรทัศน์ เราซึ่งเป็นผู้บริโภคเคยชินกับโฆษณาที่ไม่รู้จบ ซึ่งพวกเราส่วนใหญ่เกียจคร้านเกินกว่าจะมองหารีโมทคอนโทรลเพื่อ "เปลี่ยนโฆษณา" และเราดู และถึงแม้เราจะตั้งใจไม่พยายามจำสินค้าที่โฆษณาไว้ โฆษณาก็จะไม่ผ่านจิตใต้สำนึก และ ณ เวลาที่เหมาะสม การยืน เช่น ในร้านค้า การเลือกซื้อของ จิตใต้สำนึก จะแจ้งการตัดสินใจที่ถูกต้องให้เราทราบ: "แน่นอน" นี่คือสิ่งที่ฉันเห็นเมื่อวานนี้ / สัปดาห์ที่แล้วทางทีวีและนั่นหมายความว่านี่เป็นผลิตภัณฑ์ที่ดี " อีกประการหนึ่งคือสำหรับการก่อตัว ภาพบวกในจิตใต้สำนึกที่คุณต้องลอง - สีสันสดใส เพลงไพเราะ หน้ายิ้มแสดงความสุขไร้ขอบเขตจากโอกาสในการใช้ผลิตภัณฑ์ที่โฆษณา

โฆษณาทางทีวีเนื่องจากความสามารถในการรวมเอฟเฟกต์ภาพกับการได้ยิน (ความสามารถในการได้ยินและการมองเห็น) จึงมีประสิทธิภาพสูงสุดในบรรดากลยุทธ์การโฆษณาทั้งหมด อย่างไรก็ตาม มีสิ่งหนึ่งที่ "แต่" - ค่าใช้จ่ายในการโฆษณา ไม่ใช่ทุกบริษัทที่สามารถสั่งซื้อโฆษณาทางทีวีได้ แต่ถึงแม้จะมีโอกาสเช่นนี้ แต่ก็เป็นการดีกว่าที่จะไม่ลืมวิธีการโฆษณาอื่น ๆ เพื่อ "รวมผลกระทบ" เช่นเดียวกับ "เข้าถึงสิ่งที่ไม่สามารถเข้าถึงได้" ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณที่ทำด้วยเหตุผลบางอย่าง ไม่ชอบหรือดูทีวีไม่ได้

โฆษณาทางวิทยุ

จากสถิติพบว่าประมาณ 80% ของประชากรในประเทศของเราฟังวิทยุ และส่วนใหญ่เป็นผู้ขับขี่รถยนต์นั่นคือคนที่สามารถซื้อสิ่งที่จำเป็นหรือไม่จำเป็นภายใต้อิทธิพลของแรงกระตุ้นอารมณ์ (การปรากฏตัวของรถบ่งบอกว่าความมั่งคั่งของเจ้าของไม่ได้ต่ำกว่าค่าเฉลี่ย) ซึ่งในความเป็นจริงและการโฆษณาเป็นผู้กำกับ

นอกจากนี้ ผู้ที่ฟังวิทยุส่วนใหญ่ชอบหนึ่งหรือสองสถานี สูงสุดสามสถานี และมีความเป็นไปได้สูงที่โฆษณาที่เล่นอย่างต่อเนื่องบนสถานีใดสถานีหนึ่งจะกลายเป็น "คุ้นเคยและเป็นที่รัก" ในไม่ช้า ควรสังเกตว่าผู้ขับขี่ไม่ค่อยเปลี่ยน สถานีวิทยุเนื่องจากถูกบังคับให้ไปตามถนน และมือก็มีแนวโน้มที่จะเอื้อมมือออกไปเพื่อเปลี่ยนปุ่มบนวิทยุหากมีการเล่นเพลงที่ไม่ชอบมากกว่าการเริ่มโฆษณา ดังนั้น โฆษณาทางวิทยุจึงได้รับการฟังบ่อยขึ้น และที่สำคัญไม่น้อยไปกว่ากันคือโฆษณาเหล่านี้เป็นมิตรกับพวกเขามากกว่าโฆษณาทางโทรทัศน์แบบเดียวกันที่ขัดจังหวะละครทีวีหรือการแข่งขันฟุตบอลที่คุณชื่นชอบ แน่นอนว่าควรค่าแก่การดูแล โฆษณาทางวิทยุทำให้เกิดอารมณ์ที่สนุกสนานและเป็นบวกเท่านั้นจากนั้นทัศนคตินี้จะถูกโอนไปยังผลิตภัณฑ์ที่โฆษณา

และสิ่งสุดท้ายที่ควรพูดก็คือการเลือกวิธีการออกอากาศของคุณ วิดีโอโฆษณา- นี่เป็นเพียงก้าวแรกสู่เป้าหมายของคุณ และก้าวเล็กๆ คุณยังต้องระมัดระวังในการพิจารณาของคุณ กลุ่มเป้าหมายและเลือกเวลาที่เหมาะสมที่สุดสำหรับการโฆษณา ตัวอย่างเช่น โฆษณาครีมสำหรับโรคไขข้อควรดึงดูดผู้สูงอายุ ซึ่งหมายความว่าเวลาที่ดีที่สุดสำหรับโฆษณาทางทีวีคือช่วงเช้าตรู่หรือระหว่างรายการทีวี สำหรับวิทยุคุณควรให้ความสนใจกับสถานีวิทยุ Retro FM

• ตำแหน่งบนสถานีวิทยุยอดนิยม
• : แนวคืบคลาน, โฆษณา, โฆษณาทางทีวี;
• : คลิปวิทยุ คลิปวีดีโอ

ส่งงานที่ดีของคุณในฐานความรู้เป็นเรื่องง่าย ใช้แบบฟอร์มด้านล่าง

นักศึกษา นักศึกษาระดับบัณฑิตศึกษา นักวิทยาศาสตร์รุ่นเยาว์ที่ใช้ฐานความรู้ในการศึกษาและการทำงานจะขอบคุณเป็นอย่างยิ่ง

เอกสารที่คล้ายกัน

การกำหนดเป้าหมายหลักของแคมเปญโฆษณา การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมภายนอกและภายใน การเปลี่ยนแปลงของแบรนด์ ข้อจำกัดภายในและผลประโยชน์ คุณสมบัติของการเลือกภูมิภาคของตำแหน่งและกลยุทธ์การโฆษณา การพยากรณ์ประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณา

เพิ่มการนำเสนอเมื่อ 09/25/2013


คำอธิบายของผลิตภัณฑ์และคุณสมบัติ คำอธิบายของสถานการณ์ตลาด เป้าหมายของแคมเปญโฆษณา การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์และแผนแคมเปญโฆษณา งบประมาณแคมเปญโฆษณา ตัวอย่างบทความโฆษณาและวิดีโอโฆษณา การประเมินประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณา

ภาคเรียนที่เพิ่ม 07/11/2013


ภาคเรียนที่เพิ่ม 03/12/2015


โครงการแคมเปญโฆษณาสำหรับผลิตภัณฑ์ "JWBL" รายละเอียดของสินค้าและคุณสมบัติของสินค้า สถานการณ์ตลาด เป้าหมายของแคมเปญโฆษณา การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ แผนแคมเปญโฆษณา ทางเลือกของสื่อโฆษณา งบประมาณแคมเปญโฆษณา การประเมินประสิทธิภาพของการดำเนินการ

ภาคเรียนที่เพิ่ม 07/11/2013


เพิ่มกระดาษภาคเรียนเมื่อ 06/07/2007


แนวคิดทั่วไป, ขั้นตอนการดำเนินการ, วิธีการประเมินประสิทธิผลของแคมเปญโฆษณา วิจัยการตลาดกิจกรรมของร้านอาหาร "ประตูถัดไป" คำอธิบายของบริการ การพัฒนาองค์ประกอบหลักของแคมเปญโฆษณาของ บริษัท การประเมินประสิทธิภาพ

วิทยานิพนธ์, เพิ่ม 11/16/2010


สาระสำคัญและการจำแนกประเภทของแคมเปญโฆษณาสินค้า พื้นฐานและขั้นตอนของแคมเปญโฆษณาสินค้า การพัฒนานโยบายการโฆษณา การประเมินประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณาของผลิตภัณฑ์ องค์กรของงานแคมเปญโฆษณาใน Stroybaz "Positive"

เพิ่มกระดาษภาคเรียน 03/17/2015


การกำหนดกลุ่มเป้าหมายสำหรับการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์และกลยุทธ์ในการสร้างภาพลักษณ์ของแคมเปญ การพัฒนาและการคำนวณประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณา กระจัดกระจาย นโยบายการกำหนดราคาตามความสามารถและความชอบของแต่ละคน การวางโฆษณาทางโทรทัศน์

ภาคเรียนที่เพิ่ม 04/29/2009

หลักสูตรการทำงาน

ในหัวข้อ "คุณสมบัติของการวางแผนแคมเปญโฆษณาช่องทางเดียวทางโทรทัศน์"

บทนำ

1 ประวัติการพัฒนา ลักษณะผลิตภัณฑ์ และตำแหน่งตราสินค้าในตลาด

2 การวิเคราะห์สถานการณ์

3 กลยุทธ์สร้างสรรค์

4 บัญชีสื่อ

บทสรุป

บรรณานุกรม

บทนำ

งานนี้มีความเกี่ยวข้องเพราะตอนนี้ด้วยการพัฒนาเทคโนโลยีขั้นสูงทำให้ง่ายต่อการควบคุมจิตใต้สำนึกของสังคมโดยใช้เทคโนโลยีทุกประเภทรวมถึงทางโทรทัศน์ นอกจากนี้ยังเป็นไปไม่ได้ที่จะพูดคุยเกี่ยวกับปรากฏการณ์ของ "โฆษณาทางโทรทัศน์" แยกจากปรากฏการณ์อื่นที่กำหนดการพัฒนาในช่วงครึ่งหลังของศตวรรษที่ผ่านมาเป็นส่วนใหญ่และยังคงสร้างประวัติศาสตร์และตำนานการเมืองและเศรษฐศาสตร์ในสหัสวรรษใหม่ - โทรทัศน์ . โทรทัศน์ได้กลายเป็นช่องทางการสื่อสารที่สำคัญที่สุดช่องทางหนึ่งในประวัติศาสตร์ของมนุษยชาติ

ด้วยความช่วยเหลือของโทรทัศน์ ประชากรโลกได้รับข้อมูลเกี่ยวกับข่าวล่าสุด สภาพอากาศ ความเห็นอกเห็นใจกับฮีโร่ของซีรีส์ทางโทรทัศน์และรายการต่าง ๆ เดินทางไปยังประเทศต่าง ๆ โดยไม่ต้องลุกจากโซฟา รัฐใช้โทรทัศน์เพื่อโน้มน้าวความคิดเห็นของประชาชนในประเด็นที่สำคัญที่สุดในชีวิตของประเทศ เพื่อจุดประสงค์ในการให้ความกระจ่างและกำหนดภาพลักษณ์ของพลเมือง องค์กรการค้ายังชื่นชมโอกาสที่นำเสนอโดยช่องข้อมูลใหม่อย่างรวดเร็วจากนั้นหน้าจอโทรทัศน์ทั่วโลกก็ถูกน้ำท่วม ประเภทต่างๆโฆษณาที่ชัดเจนและซ่อนเร้น ในทางกลับกันกลุ่มโฆษณาทางโทรทัศน์ได้กลายเป็นผู้นำในโครงสร้างของตลาดการสื่อสารการตลาดและได้กลายเป็นหัวรถจักรที่แท้จริงสำหรับการพัฒนาตลาดโฆษณาทั่วโลกและด้วยการมาถึงของโทรทัศน์เชิงพาณิชย์ในรัสเซียและในประเทศของเรา .

จำเป็นต้องมีแนวทางทางวิทยาศาสตร์ที่ละเอียดยิ่งขึ้นในการวางแผนแคมเปญโฆษณาทางโทรทัศน์ แท้จริงแล้ว ในกระบวนการวางแผน ไม่เพียงแต่กำหนดช่องทางที่ใช้เท่านั้น แต่ไทม์ไลน์ของแคมเปญโฆษณาก็ "กำลังเกิดขึ้น" ด้วยเช่นกัน ซึ่งจะทำให้คุณสามารถดำเนินการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการได้ทันที ดังนั้น วันนี้จึงเป็นเรื่องยากที่จะประเมินค่าความเกี่ยวข้องของการศึกษาโดยละเอียดเกี่ยวกับพื้นฐานของการวางแผนแคมเปญโฆษณาทางโทรทัศน์

หัวข้อการวิจัยเป็นวิธีการส่งเสริมโดยใช้โฆษณาทางโทรทัศน์

วัตถุประสงค์ของการวิจัยคือแบรนด์ Arsenalnoye

เป้า ภาคนิพนธ์- ศึกษาวิธีการวางแผนแคมเปญโฆษณาช่องทางเดียวทางโทรทัศน์

วัตถุประสงค์ของหลักสูตร:

¾ อธิบายว่าโทรทัศน์เป็นสื่อโฆษณา

¾ เผยคุณสมบัติการวางแผนแคมเปญโฆษณาทางโทรทัศน์

¾ วิเคราะห์แคมเปญโฆษณาของแบรนด์ Arsenalnoye ซึ่งรวมถึงโฆษณาทางโทรทัศน์ และให้คำแนะนำเพื่อปรับปรุงภาพลักษณ์ของแบรนด์

ฐานข้อมูลของการศึกษานี้เป็นผลงานของนักการตลาดในประเทศและต่างประเทศ ตลอดจนแหล่งข้อมูลทางอินเทอร์เน็ต

งานวิจัยของผู้เขียนที่เน้นการปฏิบัติด้านการโฆษณาและกิจกรรมโฆษณาทางโทรทัศน์ในประเทศของเรา รวมถึงหนังสือที่แก้ไขโดย V.P. Kolomiets "ธุรกิจโฆษณาทางทีวี" ทีมงานของผู้เขียนซึ่งพิจารณาหลายแง่มุมของการก่อตัวและการพัฒนาของโทรทัศน์และตลาดโฆษณาทางโทรทัศน์ในประเทศ

โทรทัศน์เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมาก แต่ในขณะเดียวกันก็เป็นวิธีการกระจายโฆษณาที่แพงที่สุด โฆษณาทางทีวีเป็นที่น่าจดจำอย่างมาก ออกอากาศทางโทรทัศน์หลายครั้ง ฝังแน่นในจิตใจและจิตใต้สำนึกของผู้ดูทีวีว่าผู้โฆษณาต้องการอะไร

การโฆษณาทางโทรทัศน์เป็นช่องทางหนึ่งในการประชาสัมพันธ์สินค้า บริการ และข้อความต่างๆ โดยนำไปวางบนเครือข่ายการแพร่ภาพโทรทัศน์ การโฆษณาทางโทรทัศน์ (TV) เป็นวิธีที่ค่อนข้างใหม่ แต่มีประสิทธิภาพมากในการโน้มน้าวผู้บริโภค

ข้อได้เปรียบที่สำคัญที่สุดของการโฆษณาทางทีวี (โฆษณาทางทีวี) คือความสามารถในการแสดงภาพเคลื่อนไหว แสดงการทำงานของวัตถุที่โฆษณา ตลอดจนขั้นตอนการเตรียมผลิตภัณฑ์ ทุกวันนี้ การเช่าโฆษณาทางโทรทัศน์เป็นวิธีการโฆษณาที่ได้ผลที่สุด การโฆษณาทางทีวีช่วยให้เข้าถึงผู้ชมได้กว้างขึ้นพร้อมๆ กันและเชื่อมโยงกับแนวคิดเรื่องการให้คะแนนอย่างแน่นหนา เนื่องจากเมื่อเลือกช่องทีวี อันดับแรกผู้โฆษณาจะให้ความสนใจกับจำนวนผู้ดูที่จะเห็นหรือได้ยินคำอุทธรณ์ของเขาก่อน ข้อดีอีกประการของการโฆษณาทางทีวีคือความสามารถในการแฉการกระทำในอวกาศและเวลา เพื่อแสดงการใช้วัตถุที่โฆษณาในประเทศต่าง ๆ ในอุตสาหกรรมต่าง ๆ ในการผลิตหนังข่าว เพื่อถ่ายโอนผู้ชมไปยังสถานที่ที่ยากต่อการเข้าถึง: ภายใต้ น้ำ ในเหมือง ในเทือกเขาหิมาลัย

เป็นสิ่งสำคัญมากที่ภาพที่แสดงต่อผู้บริโภคโดยโฆษณาของคุณมีลักษณะของเอกสาร ซึ่งหมายความว่ามันมีอำนาจโน้มน้าวใจอย่างจริงจัง โฆษณาทางทีวีมีความสามารถในการแสดงสิ่งที่มองไม่เห็นจากภายนอกผลิตภัณฑ์ ตัวอย่างเช่น หน่วยเครื่องจักรที่ไม่สามารถเข้าถึงการสังเกตโดยตรงได้เนื่องจากขนาดหรือความเร็วที่เล็ก

อย่างไรก็ตาม ข้อได้เปรียบหลักคือการโน้มน้าวใจทางอารมณ์สูง เพียงไม่กี่วินาทีก็ทำให้เกิดทัศนคติที่มั่นคงและชัดเจนต่อผลิตภัณฑ์ในผู้บริโภค

โทรทัศน์ให้ชีวิตกับการโฆษณาอย่างที่ไม่เคยมีมาก่อน ด้วยจินตนาการ เสียง และการเคลื่อนไหว โฆษณาของคุณจะปรากฏต่อหน้าผู้ซื้อหลายล้านรายในอนาคต พวกเขาเห็นผลิตภัณฑ์ เห็นการใช้งาน และได้ยินเกี่ยวกับมันในเวลาเดียวกัน

แน่นอนว่าการโฆษณาทางทีวีก็มีข้อเสีย ด้วยการเขียนโปรแกรมที่แข่งขันกันในช่องโทรทัศน์กระแสหลัก ทำให้ไม่มีความแน่นอนว่าจะมีผู้คนนั่งอยู่หน้าโทรทัศน์กี่คนเมื่อมีการออกอากาศโฆษณา ต้นทุนรวมของการโฆษณาทางโทรทัศน์นั้นมหาศาล แม้ว่าต้นทุนต่อคนที่โฆษณาไปถึงจะค่อนข้างน้อย (13.49)

โฆษณาทางโทรทัศน์สามารถออกอากาศได้ทั่วประเทศทางช่องกระแสหลักหรือสถานีท้องถิ่น ขึ้นอยู่กับเป้าหมายของบริษัทและงบประมาณ การโฆษณาเองทำให้ผู้ซื้อทำโดยทางอ้อมหรือโดยตรงและโดยอ้อม หากผู้บริโภคถูกกระตุ้นโดยโฆษณาทางทีวี เขาจะโทรหาบริษัทโฆษณาหากเป็นบริษัทในพื้นที่ หรือส่งจดหมายหากเป็นเรื่องเกี่ยวกับการโฆษณาทั่วประเทศ อย่างไรก็ตาม บ่อยครั้งที่การโฆษณาทางโทรทัศน์มุ่งสร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์เฉพาะในใจของผู้บริโภค

เวลาเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการโฆษณาทางโทรทัศน์ที่มีประสิทธิภาพ ช่วงเวลาที่ดีที่สุดคือช่วงหัวค่ำ ซึ่งดึงดูดผู้ชมที่หลากหลายมากที่สุด ดังนั้นจึงมีราคาแพงกว่า แม้ว่ารายการโทรทัศน์ในเวลากลางวันจะมุ่งเป้าไปที่ผู้หญิงและเด็กโดยเฉพาะ แต่ก็ถูกนำมาใช้อย่างมีประสิทธิภาพเพื่อโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย ผู้หญิงและเด็กมีผลกระทบต่อการใช้จ่ายส่วนใหญ่ของงบประมาณของครอบครัว ช่องโทรทัศน์เชิงพาณิชย์แต่ละช่องควรดึงดูดผู้ชมที่มีแนวโน้มว่าจะดูรายการในขณะนั้นมากที่สุด

ผู้ชมโทรทัศน์เป็นผู้ฟังที่เอาใจใส่ มีการพูดคุยและต่อต้านโทรทัศน์เชิงพาณิชย์เป็นจำนวนมาก แต่ผู้ดูทีวีโดยเฉลี่ยมองว่าเป็น "การจ่ายเงินเพื่อความบันเทิง" และไม่ว่าเขาจะต้องการหรือไม่ก็ตาม การโฆษณาก็ส่งผลต่อเขา ทุกบริษัทที่จัดโปรแกรมที่ประสบความสำเร็จจะมียอดขายเพิ่มขึ้นอย่างมาก

แม้จะมีข้อดีทั้งหมด การโฆษณาทางทีวีก็มีข้อจำกัดที่ร้ายแรงหลายประการ รวมถึง: ต้นทุนการผลิตและค่าเช่าที่สูง โฆษณาทางทีวีไม่สามารถหยุด เลื่อนกลับไปดูอีกครั้งได้ ในช่วงพักโฆษณา มักจะมีการฉายโฆษณาหลายรายการ และหากโฆษณาแรกในหน่วยโฆษณาไม่สนใจผู้ดู เขาจะถูกรบกวนได้ง่าย ดังนั้นสำหรับโฆษณาที่เหลือ ผู้ดูรายนี้จะหายไป การควบคุมระยะไกลช่วยให้ผู้ชมสามารถสลับไปยังช่องอื่นโดยไม่ต้องลุกจากเก้าอี้เมื่อเริ่มโฆษณา ช่องทีวีภาคพื้นดินและเคเบิลทีวีเป็นสิ่งที่ยอมรับไม่ได้สำหรับการโฆษณาผลิตภัณฑ์ เทคโนโลยี และสินค้าอุปโภคบริโภคที่เน้นวิทยาศาสตร์ที่ซับซ้อน ซึ่งต้องนำเสนอเนื้อหาและข้อดีเป็นเวลานาน

พื้นฐานของวิดีโอและภาพยนตร์โฆษณาใด ๆ เป็นสคริปต์ที่ดีเขียนโดยนักเขียนบทมืออาชีพในความร่วมมืออย่างใกล้ชิดและภายใต้การแนะนำของผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณาที่หาแรงจูงใจในการโฆษณาพัฒนาแนวคิดของโครงเรื่องเน้นประเด็นที่ว่า จำเป็นต้องเน้น

โทรทัศน์เป็นของสื่ออิเล็กทรอนิกส์และเป็นหนึ่งในสื่อที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในประเทศของเรา การโฆษณาทางโทรทัศน์มีประวัติการดำรงอยู่ค่อนข้างสั้น เช่นเดียวกับโทรทัศน์ทั่วไป การโฆษณาทางโทรทัศน์หมายถึงสื่อกระจายเสียง ในขณะที่การออกอากาศใช้เพื่อถ่ายทอดข้อมูลที่ผู้ชมจะรับรู้ได้แทบจะในทันที วิทยุยังเป็นของสื่อภาคพื้นดินด้วย แต่ถ้าการส่งข้อมูลทางโทรทัศน์รวมถึงการเคลื่อนไหว ภาพ เสียง และสี วิทยุก็จะถูกบังคับให้โฟกัสไปที่เสียงเท่านั้น ดังนั้นผลกระทบของโฆษณาทางทีวีต่อผู้บริโภคจึงแข็งแกร่งกว่าโฆษณาทางวิทยุมาก เนื่องจากผลกระทบที่ซับซ้อนต่อเครื่องวิเคราะห์ภาพและการได้ยิน ซึ่งเป็นลักษณะเด่นของการโฆษณาทางทีวีเมื่อเปรียบเทียบกับโฆษณาทางวิทยุและการโฆษณาประเภทอื่นๆ ในสื่อ ดังนั้นการโฆษณาทางโทรทัศน์จึงมีข้อได้เปรียบที่ผู้มีโอกาสเป็นผู้ชมไม่เพียงได้ยินเท่านั้น แต่ยังเห็นผลิตภัณฑ์ที่โฆษณาด้วยดังนั้นจึงจำภาพที่โฆษณาของผลิตภัณฑ์หรือบริการได้ การแสดงภาพนี้ซ้ำๆ ร่วมกับท่วงทำนองและสโลแกนทำให้การโฆษณาเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพสูงในการต่อสู้เพื่อผู้บริโภค

เป็นที่เชื่อกันว่าผู้ชมโทรทัศน์แห่งชาติของรัสเซียจำนวนมากเป็นครอบครัวที่มีรายได้เฉลี่ยและการศึกษาไม่สูงกว่าอาชีวศึกษาระดับมัธยมศึกษา นี่คือคำอธิบายโดยข้อเท็จจริงที่ว่ารายการทีวีส่วนใหญ่ได้รับการออกแบบมาโดยเฉพาะสำหรับกลุ่มนี้เพราะ ผู้ที่มีรายได้และระดับการศึกษาสูงกว่าจะมีความสนใจที่กว้างขึ้นและมีโอกาสสำหรับงานอดิเรกมากขึ้น อย่างไรก็ตาม นี่เป็นข้อมูลโดยเฉลี่ยสำหรับผู้ชมโทรทัศน์โดยรวม พวกเขาสามารถเปลี่ยนแปลงได้ขึ้นอยู่กับภูมิภาค

ผู้ชมทีวีมีจำนวนมาก แต่อาจมีความแตกต่างกันมากขึ้นอยู่กับช่วงเวลาของวัน วันในสัปดาห์ และลักษณะของรายการทีวี ซึ่งทำให้ผู้โฆษณามีโอกาสส่งโฆษณาของเขาในเวลาที่ผู้ชมเป้าหมายอยู่ที่ หน้าจอ ผู้โฆษณาสามารถเลือกตามภูมิศาสตร์เมื่อเข้าสู่ตลาดท้องถิ่นและภูมิภาค ทีวีส่งข้อมูลได้ทันที ไม่มีสื่ออื่นใดเทียบได้ และสินค้าจะแสดงจากทุกมุม โฆษณาทางทีวีหลายแง่มุม ทั้งเสียง ภาพ การเคลื่อนไหวของตัวละคร สี และในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ความสามารถในการใช้คอมพิวเตอร์กราฟิกและการตกแต่งที่มีราคาแพง ทำให้ผู้สร้างพื้นที่โฆษณาสำหรับจินตนาการ การใช้โฆษณาประเภทนี้ทำให้บริษัทหลายแห่งเพิ่มชื่อเสียงและชื่อเสียงของบริษัทโดยการสนับสนุนการแสดงละคร การผลิตวิดีโอ การแสดงกีฬา และกิจกรรมทางวัฒนธรรมอื่นๆ ด้วยการใช้โฆษณาประเภทนี้ การโฆษณาทางโทรทัศน์มีบทบาทสำคัญในกลุ่มสื่อ

ข้อได้เปรียบที่ไม่อาจปฏิเสธได้ของการแพร่ภาพทางโทรทัศน์คือการเข้าถึงจำนวนมากและต้นทุนในการติดต่อต่ำ ในขณะที่จำเป็นต้องคำนึงถึงผู้ชมที่โฆษณาได้รับการออกแบบ มิฉะนั้น เงินทุนที่ใช้ในการสร้างโฆษณาทางทีวีอาจกลายเป็นการสูญเสีย เพียงเพราะว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอาศัยอยู่ในภูมิภาคอื่นและไม่สนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการนี้ (8, 36)

ในเวลาเดียวกัน มีวิธีการที่ช่วยให้คุณสามารถถ่ายทอดข้อมูลไปยังผู้บริโภคเฉพาะ (การกำหนดเป้าหมาย) การโฆษณาทำให้คุณสามารถโปรโมตผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาด โปรโมตแบรนด์ หรือปรับปรุงภาพลักษณ์ของบริษัท

วิดีโอสมัยใหม่ถูกสร้างขึ้นบ่อยครั้งโดยคำนึงถึงลักษณะทางจิตวิทยาของผู้ชมเป้าหมาย ซึ่งช่วยให้พวกเขาฝังแน่นในความทรงจำของผู้ชมในเวลาอันสั้น การเช่าเวลาออกอากาศเพื่อโฆษณาทำให้ช่องส่วนใหญ่มีรายได้สูงสุด ดังนั้น การโฆษณาทางโทรทัศน์จึงยังคงเป็นวิธีการที่แพงที่สุดในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ ซึ่งทำให้ธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางไม่สามารถเข้าถึงได้

กลุ่มเป้าหมายคือผู้ชมที่ได้รับข้อความโฆษณา จำเป็นต้องมีการศึกษา เพราะก่อนที่จะ "ขาย" ข้อความโฆษณา คุณควรตัดสินใจเลือกผู้ซื้อ บางหน่วยงานประกอบขึ้นเป็นภาพโดยรวมของผู้บริโภคในอนาคต: พวกเขากำหนดอายุ สถานะทางสังคม สภาพความเป็นอยู่ ฯลฯ ต่อจากนี้การทำวิดีโอโดยเน้นที่คนในกลุ่มนี้ การเผยแพร่ทางช่องทีวีทำให้เกิดผลลัพธ์ที่เป็นรูปธรรมมากกว่าการดึงดูดทุกคนในคราวเดียว ต่างคนต่างมีความต้องการที่แตกต่างกัน มีคนมีความคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์อยู่แล้วและจำเป็นต้องนำเสนอสิ่งใหม่ ๆ ที่ทันสมัย บางคนไม่เคยใช้ผลิตภัณฑ์นี้ ดังนั้นจึงเป็นการดีที่สุดที่จะเริ่มต้นด้วยคลาสสิก ยิ่งไปกว่านั้น ในข้อความจำนวนมาก ผู้โฆษณาพูดถึงคุณสมบัติที่เป็นที่ยอมรับโดยทั่วไปของผลิตภัณฑ์ - คุณภาพดี ใช้งานง่าย ฯลฯ โดยไม่ได้เสนอวิธีแก้ปัญหาใหม่โดยพื้นฐาน เมื่อกล่าวถึงกลุ่มที่เลือก เขาจัดลำดับความสำคัญของข้อมูลที่พวกเขาต้องการได้ยิน ในบรรดาตัวแปรหลักที่กำหนดลักษณะของผู้ชม เราสามารถแยกแยะเพศ อายุ สถานะทางสังคม ระดับรายได้ สถานภาพการสมรส สภาพแวดล้อมทางสังคม และธรรมชาติของอาชีพได้

การวางแผนสื่อเป็นกระบวนการเพิ่มประสิทธิภาพข้อความโฆษณา นั่นคือเมื่อจัดทำแผนการโฆษณาช่องทีวีเสนอเงื่อนไขดังกล่าวให้กับผู้โฆษณาโดยที่การโฆษณาสามารถบรรลุเป้าหมายด้วยค่าใช้จ่ายน้อยที่สุด แผนการโฆษณาคือเอกสารที่แสดงถึงเวลาเผยแพร่ ความถี่ และระยะเวลาของวิดีโอ เพื่อการวางแผนสื่อที่เหมาะสม จำเป็นต้องมีการศึกษารายละเอียดของกลุ่มเป้าหมายและสถานการณ์ในตลาดโฆษณา ดังนั้นช่องทีวีหรือผู้โฆษณาจึงต้องมีข้อมูลจากการติดตามการดูและวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการแข่งขัน แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะสร้างแผนการโฆษณาคุณภาพสูงโดยไม่มีข้อมูลเกี่ยวกับความชอบของผู้ชม หากผู้โฆษณาไม่มีข้อมูลการติดตามคู่แข่ง เขาจะไม่สามารถระบุวัตถุประสงค์ของแคมเปญโฆษณาและทิศทางหลักของแคมเปญได้ การรวบรวมแผนการโฆษณาต้องใช้ความรู้และประสบการณ์เฉพาะทางวิชาชีพในด้านนี้ เนื่องจากการโฆษณาจะมีผลไม่เฉพาะเมื่อทำในระดับสูงเท่านั้นแต่ยังเผยแพร่ในเวลาที่เหมาะสมด้วยจำนวนครั้งที่คำนวณได้อย่างแม่นยำ (1, 11)

ข้อดีหลักประการหนึ่งของการโฆษณาทางทีวีคือผลกระทบที่ซับซ้อนต่อผู้ชม โฆษณาทางทีวีพร้อมกันทั้งภาพ เสียง และสี ปัจจุบัน วิดีโอส่วนใหญ่อิงจากโครงเรื่อง ซึ่งทำให้น่าสนใจ ให้ข้อมูล และน่าจดจำมากยิ่งขึ้น จิตวิทยาของผู้บริโภคถูกจัดเรียงในลักษณะที่ว่าหากเขามักจะนึกถึงข้อดีของผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่ง เขาก็จะเริ่มคิดว่าผลิตภัณฑ์ที่โฆษณานั้นดีกว่าสินค้าที่ไม่ค่อยมีใครรู้จักจริงๆ ดังนั้น การโฆษณาทางทีวีจึงเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ที่เพิ่งออกสู่ตลาด ข้อดีอีกประการหนึ่งคือผลกระทบมหาศาล การวางวิดีโอเพียงตำแหน่งเดียวก็เพียงพอแล้วสำหรับผู้บริโภคหลายพันคนที่จะให้ความสนใจกับผลิตภัณฑ์ นอกจากนี้ยังสามารถแสดงได้โดยแสดงแอปพลิเคชันและให้ผู้ชมไฮไลต์เพิ่มเติมในกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน โทรทัศน์ให้คุณเลือกผู้ชมได้ กล่าวคือ เป็นการทำกำไรสูงสุดสำหรับผู้ผลิตเครื่องสำอางที่จะลงโฆษณาในรายการสำหรับผู้หญิง และโฆษณาเกี่ยวกับอุปกรณ์ยานยนต์และเครื่องมือก่อสร้างจะมีผลกระทบมากขึ้นเมื่ออยู่ในรายการทอล์คโชว์ทางการเมืองที่มุ่งเป้าไปที่ผู้ชายเป็นหลัก

ดังนั้น หากผู้โฆษณาไม่ได้คำนวณกลุ่มเป้าหมาย การโฆษณาก็จะไม่เกิดผลตามที่คาดหวัง ความสั้นของข้อความโฆษณาไม่สามารถบอกผู้บริโภคเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์โดยละเอียดและนำเสนอผลิตภัณฑ์ทั้งหมดได้อย่างเต็มที่ บ่อยครั้งที่วิดีโอของผู้ผลิตที่แข่งขันกันของผลิตภัณฑ์เดียวกันปรากฏในหน่วยโฆษณาเดียวกัน นั่นคือผู้บริโภคเสี่ยงต่อการสับสน นอกจากนี้ ในระหว่างการแสดงโฆษณา ผู้ชมส่วนใหญ่เปลี่ยนช่อง ดังนั้นส่วนหลักของหน่วยโฆษณาจึงยังคงมองไม่เห็น

ตำแหน่งคงที่

ซึ่งเป็นรูปแบบที่พบได้บ่อยที่สุดในโทรทัศน์ในประเทศในปัจจุบัน ในกรณีนี้ ผู้โฆษณาซื้อเวลาโฆษณาจากช่องโทรทัศน์ซึ่งทำหน้าที่เป็นสินค้าที่ช่องโทรทัศน์ซื้อขาย ตัวอย่างเช่น ผู้โฆษณาต้องการซื้อ 5 นาทีสำหรับโฆษณา 15 วินาที ช่องต้องวาง 20 ผลงานของเชิงพาณิชย์ที่กำหนด เวลาที่ออกมักจะได้รับการแก้ไขโดยผู้โฆษณา ในเวลาเดียวกัน ผู้โฆษณาซึ่งอาศัยประสบการณ์และสัญชาตญาณของตัวเอง เป็นผู้กำหนดว่าเมื่อใดและในโปรแกรมใดที่โฆษณาของเขาควรได้รับการเผยแพร่ และเฝ้าติดตามด้วยความอิจฉาว่าตรงตามเงื่อนไขของเขา

ข้อได้เปรียบหลักของตำแหน่งโฆษณาดังกล่าวคือความเรียบง่ายและความโปร่งใสของห่วงโซ่เทคโนโลยีทั้งหมด ในกรณีนี้ ผู้โฆษณาจะถือว่าตำแหน่งสำเร็จและล้มเหลวทั้งหมด ฟังก์ชันของช่องจะลดลงเป็นเวลาปกติและการรับประกันว่าจุดโฆษณาจะออกในเวลาที่แน่นอนและแน่นอน