มูลค่าการซื้อขายขององค์กรการค้าและวิธีการเพิ่ม การวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายขายปลีกและวิธีเพิ่มยอดขายสินค้าตามตัวอย่างที่ทำการไปรษณีย์เขต Votkinsk เพื่อเพิ่มมูลค่าการซื้อขาย
มาตรการที่มุ่งเพิ่มมูลค่าการขายปลีกขององค์กร FE "SHOPdaniel"
มาตรการปรับปรุงผลประกอบการค้าปลีก FE "SHOPdaniel"
จากการวิเคราะห์จะเห็นได้ว่าบริษัทมีสภาพคล่อง ดำเนินธุรกิจโดยมีกำไร พัฒนา ขยายกิจกรรมโดยการเปิดสาขาใหม่ในออมสค์
เพื่อความก้าวหน้าที่องค์กรต้องดำเนินการ:
ศึกษาความต้องการของลูกค้าสำหรับสินค้าบางประเภท
ระบุสินค้าที่มีความต้องการมากที่สุดและซื้อสินค้านี้มากกว่าคนอื่นๆ
ไม่รวมจากการแบ่งประเภทสินค้าที่เคลื่อนไหวช้ารวมถึงสินค้าที่ไม่ต้องการ
วิเคราะห์ตลาดของซัพพลายเออร์ ประเมินตามหมวดหมู่ "คุณภาพราคา" แบรนด์ " บริการเสริม" วิธีการชำระเงินและลักษณะอื่น ๆ ที่ส่งผลต่อต้นทุนและความต้องการของผลิตภัณฑ์
ดำเนินการวิเคราะห์การดำเนินงานของการดำเนินการหมุนเวียนสินค้าและกำหนดสาเหตุของการเปลี่ยนแปลงเพื่อกำจัดสิ่งเหล่านี้ในเวลาที่เหมาะสม
กระตุ้นกิจกรรมการซื้อโดยใช้ส่วนลดและลอตเตอรีสำหรับสิ่งนี้
ความสำคัญไม่น้อยในสถานการณ์นี้คือการจัดองค์กรการค้าและวัฒนธรรมของการบริการลูกค้า:
ให้ความสะดวกสบายในการเข้าร้าน
การเพิ่มขึ้นของมูลค่าการซื้อขายเกิดจากการที่สินค้ามีจำนวนน้อยลงในรูปแบบของสต็อก (ในคลังสินค้า) อันเป็นผลมาจากความเร็วของการเปลี่ยนแปลงเป็นรูปแบบการเงินเพิ่มขึ้น มูลค่าการซื้อขายที่เพิ่มขึ้นส่งผลดีต่อมูลค่าการซื้อขายของร้านค้า
ร้านค้าทำงานอย่างมีประสิทธิภาพ ยอดขายเพิ่มขึ้น สินค้ากำลังถูกขาย ร้านค้ากำลังขยายตัว แต่คุณสามารถปรับปรุงประสิทธิภาพและจัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย - สร้างเว็บไซต์ ให้ข้อมูลทางโทรศัพท์ ในนิตยสารและหนังสือพิมพ์ ประกาศเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ แจ้งเกี่ยวกับ การเปลี่ยนแปลงราคา
จากกิจกรรมที่เสนอ เราจะพิจารณางานหนึ่งที่จำเป็นสำหรับร้านสตาร์ทอัพรุ่นใหม่เพื่อเพิ่มมูลค่าการขายปลีก: แคมเปญโฆษณา
ประสิทธิผลของเหตุการณ์ที่เสนอ
ในการทำแคมเปญโฆษณา โฆษณาควรวางในหนังสือพิมพ์เช่น Iz Ruk v Ruki, Prospect, Maybe, All for You เนื่องจากสิ่งพิมพ์เหล่านี้มีการกระจายอย่างกว้างขวางในหมู่ประชากรดังที่แสดงโดยการสำรวจทางสถิติของช่วงการหมุนเวียนของ Rospechat ผู้ขายตู้ จาก 55,000 ถึง 68,000 เล่มและเป็นหนังสือที่ขายดีที่สุด นอกจากนี้ในนิตยสารเช่น "Choose", "Provintcialka" เนื่องจากเป็นนิตยสารใหม่และเยาวชน ยังจัดระเบียบโฆษณาทางโทรทัศน์และวิทยุโดยเลือกรายการตอนเย็นสำหรับวัตถุประสงค์เหล่านี้ซึ่งมีผู้ดูทีวีจำนวนมากรับชม
การเพิ่มจำนวนผู้ซื้อจะทำให้ยอดขายและการหมุนเวียนเพิ่มขึ้น แต่ต้นทุนก็จะเพิ่มขึ้นด้วย ค่าโฆษณาจะเพิ่มขึ้นตามกำไรทั้งหมด
ลองพิจารณาตำแหน่งข้อมูลสำหรับร้านค้าที่ให้ผลกำไรมากขึ้น
สรุปได้ว่าร้านค้าโฆษณาทางทีวีจะมีราคาแพง ในหนังสือพิมพ์และนิตยสาร ทางร้านมีโอกาสลงโฆษณาและทำป้ายและป้ายต่างๆ เว็บไซต์วิทยุโทรศัพท์และอินเทอร์เน็ตมีราคาไม่แพง เนื่องจากคนหนุ่มสาวส่วนใหญ่ (และเรามีร้านขายของสำหรับวัยรุ่นซึ่งสินค้ามีไว้สำหรับคนประเภทนี้) ได้ลงทะเบียนใน สังคมออนไลน์, ทางร้านยังสามารถลงทะเบียนฟรี. คุณสามารถเพิ่มคนที่จะไปที่ร้าน สื่อสารกับพวกเขา เพิ่มรูปภาพที่คุณสามารถดูและซื้อสิ่งเหล่านั้นในรูปภาพในร้านของเรา ผู้คนสามารถอัปโหลดรูปภาพด้วยตนเองตามความชอบ ดังนั้นเราจึงสามารถควบคุมความต้องการของลูกค้าได้ การรับข้อมูลเกี่ยวกับส่วนลดและผลิตภัณฑ์ใหม่ ที่อยู่ หมายเลขโทรศัพท์ ข้อมูลเกี่ยวกับเวลาทำการ ฯลฯ ผู้คนจะมีข้อมูลทั้งหมดบนเว็บไซต์ คุณยังสามารถโทรไปที่หมายเลขโทรศัพท์และชี้แจงสิ่งที่คุณสนใจ สายเรียกเข้าทั้งหมดสำหรับร้านค้านั้นฟรี ดังนั้นนี่คือโซลูชันที่ให้ผลกำไรสูงสุด
ร้านค้าที่เคารพตนเองควรมีโบรชัวร์ นามบัตร ใบปลิวประเภทต่างๆ ไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายมากในการพิมพ์ ดังนั้นจึงสามารถทำได้เช่นกัน แต่ทุกเดือนที่ร้านค้าต้องจ่ายสำหรับการใช้อินเทอร์เน็ต และด้วยจำนวนเงินที่ประหยัดจากการโฆษณา การชำระเงินสำหรับอินเทอร์เน็ตจึงไม่สูงนัก ถือได้ว่ามาตรการที่ทำกำไรได้มากที่สุดสำหรับการปรับปรุงการหมุนเวียนของผลิตภัณฑ์นั้นถือได้ว่าเป็นการสร้างเว็บไซต์อินเทอร์เน็ตและการโฆษณาบนแผ่นพับการสร้างนามบัตร
เพื่อปรับปรุงการหมุนเวียนของร้านค้า คุณควรคำนึงถึงความชอบของผู้ซื้อด้วย บนเว็บไซต์ของร้านค้า คุณสามารถทำแบบสำรวจ: ผลิตภัณฑ์ใดที่พวกเขาอยากเห็นบนหน้าต่างร้านค้า และสร้างอัลบั้มที่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพสามารถอัปโหลดรูปถ่ายของสิ่งที่พวกเขาชอบได้ เราติดตามทั้งหมดนี้และผู้ดูแลระบบพร้อมกับฝ่ายจัดการทำให้แอปพลิเคชันสำหรับสิ่งเหล่านั้นที่เป็นที่ต้องการ นอกจากนี้ ในร้านค้า คุณสามารถสร้างแบบฟอร์มที่ลูกค้าออกจากคำสั่งซื้อได้ ด้วยวิธีนี้ เราจะกำหนดสินค้าที่ต้องการได้โดยตรง
เหตุการณ์สำคัญคือพนักงาน เนื่องจากการขยายร้านและการผลิตที่เพิ่มขึ้น ด้วยเหตุนี้ อัตราการซื้อจึงเพิ่มขึ้น จึงจำเป็นต้องเพิ่มพนักงานใหม่ให้กับพนักงาน การใช้งานอย่างมีประสิทธิภาพ ทรัพยากรแรงงานให้ผลกำไรของร้านค้าเพิ่มขึ้น
ตารางที่ 6
|
ชื่อ ตัวชี้วัด |
การวัด |
ก่อนดำเนินการจัดงาน |
วางแผน การเปลี่ยนแปลง |
หลังจัดกิจกรรม |
ประสิทธิภาพ |
|
รายได้จากการขายสินค้า |
|||||
|
ค่าใช้จ่ายทั้งหมด |
|||||
|
ราคาต่อหน่วย |
|||||
|
ต้นทุนต่อหน่วย |
|||||
|
ปริมาณสินค้าที่จำหน่าย |
|||||
|
กำไรจากการขายสินค้า |
|||||
|
ความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์ |
|||||
|
ผลตอบแทนจากการขาย |
การคำนวณในตารางแสดงให้เห็นว่าการดำเนินกิจกรรมการโฆษณาเพิ่มเติมในองค์กร ซึ่งค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมที่เกี่ยวข้องกับนโยบายการโฆษณาจะทำให้ต้นทุนการผลิตเพิ่มขึ้น 5% และองค์กรจะเพิ่มราคาขึ้น 10% กำไรจากการขายสินค้าจะ เพิ่มขึ้นหลังจากดำเนินการตามมาตรการนี้ 44.04% หรือ 266.156 ล้านรูเบิล โดยการเพิ่มราคาต่อหน่วยขึ้น 10% องค์กรจะได้รับรายได้จากการผลิตจำนวน 5208.939 ล้านรูเบิล ซึ่งสูงกว่าช่วงเปรียบเทียบ 10% ตัวบ่งชี้หลักที่พิจารณาในเหตุการณ์นี้คือการเพิ่มขึ้นของราคาต่อหน่วยจะส่งผลดีต่อระดับการทำกำไร
ความสามารถในการทำกำไรของการขายจะเพิ่มขึ้นในช่วงเวลาที่วางแผนไว้ 3.9% และจะเป็น 16.7% ความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์จะเพิ่มขึ้น 5.5% และจะเป็น 20.1% ผลกระทบทางเศรษฐกิจจากการใช้มาตรการโฆษณาเพิ่มเติมจะอยู่ที่ 5.5% ของระดับความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์ที่เพิ่มขึ้น
- Sizyakov Evgeny Sergeevich, นักเรียน
- มหาวิทยาลัยบริการแห่งรัฐโวลก้า
- รายได้
- ปริมาณการขาย
- มูลค่าการซื้อขายสินค้า
- มูลค่าการซื้อขาย
วี สภาพที่ทันสมัย เศรษฐกิจตลาดมูลค่าการค้าที่เพิ่มขึ้นมีความสำคัญอย่างยิ่งสำหรับองค์กรการค้า บทความนี้สะท้อนถึงแก่นแท้ของมูลค่าการซื้อขาย ความสำคัญ และยังแนะนำวิธีการเพิ่มมูลค่าอีกด้วย
- การจัดการทรัพยากรทางการเงินใน LLC "Artemida" ของภูมิภาค Karmaskalinsky
- ข้อเสนอการลงทุนสำหรับการผลิตและการแปรรูปหัวบีทน้ำตาล
- การบัญชีผลทางการเงินขององค์กรเกษตร
มูลค่าการค้าขายเป็นหนึ่งในตัวชี้วัดที่สำคัญที่สุดของเศรษฐกิจ กิจกรรมทางเศรษฐกิจองค์กรการค้า เนื่องจากสะท้อนให้เห็นถึงประสิทธิภาพขององค์กร ตำแหน่งในการแข่งขัน ส่วนแบ่งการตลาด ความภักดีของลูกค้า และระดับของความพึงพอใจของความต้องการ ด้วยเหตุนี้ องค์กรสมัยใหม่สิ่งสำคัญคือต้องศึกษา วางแผน คาดการณ์ และเพิ่มมูลค่าการซื้อขายของคุณเพื่อบรรลุผลสำเร็จ กิจกรรมทางเศรษฐกิจ.
มูลค่าการซื้อขาย (หมุนเวียน) เป็นตัวบ่งชี้ทางเศรษฐกิจของกิจกรรมขององค์กรการค้าซึ่งสะท้อนถึงปริมาณการขายในรูปของเงินในช่วงระยะเวลาหนึ่ง
มูลค่าการซื้อขายสำหรับองค์กรการค้านั้นมีลักษณะตามความจริงที่ว่าตัวบ่งชี้นี้:
- กำหนดขนาดของกิจกรรมขององค์กร แสดงเป็นเงินสดสำหรับสินค้าที่ขาย และแสดงส่วนแบ่งการตลาดในตลาดเฉพาะ
- เป็นค่าพื้นฐานสำหรับการคำนวณตัวบ่งชี้โดยประมาณของกิจกรรมขององค์กร (รายได้รวม ต้นทุนการจัดจำหน่าย กำไร ความสามารถในการทำกำไร สินค้าคงคลัง แรงงานและ ทรัพยากรทางการเงิน, พื้นที่ค้าปลีกและอุปกรณ์);
- ทำหน้าที่เป็นตัวบ่งชี้หลักของกิจกรรมอย่างหนึ่งคือ ผลสุดท้ายและคุณภาพการจัดการขององค์กรการค้า
- เป็นพยานถึงกิจกรรมทางธุรกิจและภาพลักษณ์ขององค์กร เป้าหมายเชิงกลยุทธ์และยุทธวิธี
- เป็นการแสดงออกถึงภารกิจขององค์กร - ความพึงพอใจสูงสุดของความต้องการของผู้บริโภคสำหรับสินค้าและบริการที่หลากหลาย
- เป็นฐานภาษีในการคำนวณภาษีมูลค่าเพิ่ม ภาษีสรรพสามิต ภาษีศุลกากรและอื่น ๆ.
การพัฒนาคำแนะนำสำหรับการเพิ่มมูลค่าการซื้อขายจะดำเนินการบนพื้นฐานของเงินสำรองที่ระบุ ในทางกลับกัน เงินสำรองจะถูกระบุจากการวิเคราะห์ปัจจัยที่ส่งผลต่อการค้า ดังนั้น วิธีหลักในการเพิ่มมูลค่าการซื้อขายคือการปรับปรุงปัจจัยที่ส่งผลต่อการหมุนเวียน
จำนวนของปัจจัยเหล่านี้มีความหลากหลายมาก มีทั้งปัจจัยที่องค์กรไม่สามารถมีอิทธิพล และปัจจัยที่คล้อยตามอิทธิพลของหน่วยงานทางเศรษฐกิจ ดังนั้นจึงจำเป็นต้องเน้นถึงปัจจัยที่สามารถประเมินได้ และปัจจัยที่องค์กรสามารถมีอิทธิพลได้อย่างแท้จริง
จำนวนและองค์ประกอบของปัจจัยเหล่านี้อาจขึ้นอยู่กับความชอบและวิสัยทัศน์ของสถานการณ์โดยหัวหน้า ขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะและประเภทขององค์กร ตลอดจนขั้นตอนของวงจรการกระจายที่ดำเนินการ เป็นต้น ปัจจัยหลักซึ่งการปรับปรุงซึ่งสามารถส่งผลดีต่อการหมุนเวียนขององค์กรได้แสดงไว้ในรูปที่ 1.
ข้าว. 1. ปัจจัยหลักที่มีผลต่อการหมุนเวียนขององค์กร
- ปรับปรุงช่องทางการจัดจำหน่าย เพื่อปรับปรุงตัวบ่งชี้นี้ องค์กรต่าง ๆ สามารถใช้ทิศทางการดำเนินการที่แตกต่างกัน ขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะขององค์กร ตัวอย่างเช่น มันจะให้ผลกำไรมากขึ้นสำหรับองค์กรขนาดใหญ่ที่จะทำงานร่วมกับคนกลางคนหนึ่ง ดังนั้นจึงเป็นการจำกัดการเชื่อมต่อสำหรับกิจกรรมการขายที่มีประสิทธิผลและค่าใช้จ่ายน้อยลง ในทางกลับกัน องค์กรขายขนาดเล็กที่มีความยืดหยุ่นมากกว่าต้องการ ร้านค้าปลีกการตลาดผลิตภัณฑ์เพื่อจับส่วนแบ่งการตลาดที่ใหญ่ที่สุด
เพื่อให้ผู้บริโภคแสดงความสนใจในสินค้าและบริการขององค์กรมากขึ้น เพิ่มตัวชี้วัดการหมุนเวียน ก็สามารถแนะนำ วิธีการที่ทันสมัยการแจกจ่าย เช่น การซื้อขายผ่านร้านค้าออนไลน์ที่มีการจัดส่งทางไปรษณีย์หรือบริการจัดส่งในภายหลัง หรือการจัดระบบสำหรับผู้ซื้อในการรับสินค้าด้วยตนเองหลังจากจองรายการหลังบนเว็บไซต์และวิธีการจัดส่งอื่นๆ
นอกจากนี้ ปัจจัยนี้อาจรวมถึงการออกแบบภายนอกและภายใน ความสะดวกสบาย ที่ตั้งของร้านค้าปลีก การศึกษาความต้องการของลูกค้าและปรับปรุงในด้านต่างๆ เหล่านี้จะช่วยเพิ่มความต้องการ และทำให้การหมุนเวียนขององค์กรเพิ่มขึ้น
- พนักงาน. การดำเนินการขององค์กรในการปรับปรุงพนักงานสามารถมุ่งเป้าไปที่การลดอัตราการลาออกของพนักงาน เช่นเดียวกับการฝึกอบรม การพัฒนาบุคลากรอย่างมืออาชีพและส่วนบุคคล แรงจูงใจ และการสร้างวัฒนธรรมองค์กร
องค์กรต่างๆ กำลังพัฒนาโปรแกรมของตนเองสำหรับการพัฒนาบุคลากรและการพัฒนาบุคลากร
- ซัพพลายเออร์ เพื่อปรับปรุงปัจจัยนี้ การดำเนินการขององค์กรสามารถมุ่งเป้าไปที่การประเมินซัพพลายเออร์ปัจจุบัน (ซึ่งอาจเป็นการประเมินค่าใช้จ่ายด้านเงินและเวลาของวัสดุสิ้นเปลือง การประเมินสถานที่ตั้งของซัพพลายเออร์ คุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่จัดหา เป็นต้น) การวิเคราะห์ศักยภาพ ซัพพลายเออร์ ตลอดจนกำหนดประสิทธิผลของความร่วมมือกับซัพพลายเออร์ปัจจุบัน พยากรณ์ และสร้างกลยุทธ์เพิ่มเติมสำหรับการเลือกแหล่งจัดหาผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมที่สุด
- พิสัย. การปรับปรุงการแบ่งประเภทสามารถทำได้ในทิศทางต่อไปนี้: การลดลง, การขยายตัว, การรักษาเสถียรภาพ, การต่ออายุ ทิศทางประเภทนี้เชื่อมต่อถึงกันและมักจะเสริมซึ่งกันและกัน
การขยายการแบ่งประเภทจะถือว่าการเปลี่ยนแปลงเชิงปริมาณและเชิงคุณภาพในโครงสร้างผลิตภัณฑ์มุ่งเป้าไปที่การเพิ่มความกว้าง ความลึก และความแปลกใหม่ของการแบ่งประเภท
เสถียรภาพของการแบ่งประเภทเป็นสถานะของการแบ่งประเภทที่มีความเสถียรสูงและอัตราการต่ออายุต่ำ
การต่ออายุการแบ่งประเภทหมายถึงการเปลี่ยนแปลงในเชิงปริมาณและเชิงคุณภาพในช่วงของสินค้า โดยมีความแปลกใหม่ในระดับสูง
- การโฆษณา. ในสถานการณ์ตลาดปัจจุบัน ไม่มีองค์กรที่ประสบความสำเร็จที่สมบูรณ์หากไม่มีโฆษณา ดังนั้นการวางแผนและการจัดองค์กรคุณภาพสูง แคมเปญโฆษณาเป็นงานที่สำคัญสำหรับองค์กร การดำเนินการที่มุ่งเพิ่มมูลค่าการค้าในภูมิภาค กิจกรรมโฆษณาองค์กรสามารถประกอบด้วยการพัฒนารูปแบบการโฆษณาใหม่การพัฒนาเว็บไซต์โฆษณาใหม่การวางตำแหน่งสินค้าและองค์กรในสายตาของผู้บริโภคการดึงดูด ภายนอกองค์กรและบุคคลเพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์
- การส่งเสริมการขาย ในพื้นที่นี้ การแก้ไขสิ่งที่มีอยู่และการแนะนำสิ่งใหม่ซึ่งไม่เคยใช้โดยองค์กร วิธีการส่งเสริมการขาย เช่น โปรแกรมสมาชิก การจัดหาตัวอย่างฟรี ส่วนลด ข้อเสนอของขวัญ การแข่งขันและการชิงโชค การส่งเสริมการขาย ฯลฯ สามารถนำมาใช้
- ประชาสัมพันธ์. ในทิศทางนี้ งานหลักขององค์กรคือการพัฒนาความสัมพันธ์กับผู้ชมที่ติดต่อเพื่อสร้างภาพลักษณ์ขององค์กรและผลิตภัณฑ์
- การขายสินค้า ในด้านการขายสินค้า จำเป็นต้องศึกษาลักษณะทางจิตวิทยาและสรีรวิทยาของผู้คนตลอดจนความต้องการและความคาดหวังของพวกเขา ถัดไป จำเป็นต้องจัดระเบียบการจัดวางและเลย์เอาต์ของสินค้าเพื่ออำนวยความสะดวกในกระบวนการซื้อสินค้าของผู้บริโภค จุดสำคัญคือการแนะนำอุปกรณ์ที่ทันสมัยที่ช่วยให้คุณลดเวลาและเงินที่ใช้ในการซื้อสินค้า อุปกรณ์ดังกล่าวในร้านค้าปลีก เช่น อาจเป็นเครื่องบันทึกเงินสดสมัยใหม่ที่มีสายพานลำเลียงและเครื่องสแกนบาร์โค้ด ขั้ว POS เป็นต้น
- ขนส่งสินค้า. ถึง กิจกรรมด้านลอจิสติกส์องค์กรมีประสิทธิภาพมากขึ้นและต้นทุนน้อยลง จำเป็นต้องหาวิธีการจัดส่งสินค้าไปยังจุดขายด้วยต้นทุนและเวลาต่ำสุด ด้วยเหตุนี้ งานด้านการขนส่งจึงถูกสร้างขึ้นเพื่อให้เหตุผลในการใช้ทรัพยากรการขนส่งของบริษัท นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องเชี่ยวชาญการขนส่งประเภทใหม่สำหรับการขนส่งผลิตภัณฑ์หากพวกเขาทำกำไรได้มากกว่าที่ใช้ในองค์กรแล้ว
- พื้นที่จัดเก็บ. ในพื้นที่นี้ การดำเนินการสามารถมุ่งเป้าไปที่การเปลี่ยนแปลงหรือปรับปรุงวิธีการ ระบบการปกครอง และเงื่อนไขในการจัดเก็บสินค้า
คุณสมบัติบางอย่างมีอยู่ในสินค้าประเภทต่างๆ ดังนั้น การพัฒนาวิธีปรับปรุงการขนส่งและการจัดเก็บจึงขึ้นอยู่กับลักษณะของสินค้า
- บริการ. ในเงื่อนไข ตลาดสมัยใหม่และ การแข่งขันสูง การสนับสนุนทางเทคนิคการบริการ การค้ำประกัน วิธีการชำระเงิน และมาตรการอื่นๆ ที่ออกแบบมาเพื่ออำนวยความสะดวกในกระบวนการซื้อและการใช้สินค้าสำหรับผู้บริโภค ก็เป็นส่วนสำคัญของกิจกรรมขององค์กรเช่นกัน องค์กรต้องติดตามอย่างต่อเนื่อง เทรนด์ปัจจุบัน,ข้อเสนอของคู่แข่งและแนะนำช่องทางการชำระค่าสินค้ารูปแบบใหม่ที่สะดวกกว่าหรือ วิถีสมัยใหม่การสนับสนุนลูกค้า เช่น การให้คำปรึกษาออนไลน์ เป็นต้น
จากที่กล่าวมาข้างต้น สามารถสรุปได้ดังนี้: เพื่อให้องค์กรสามารถแข่งขันได้ จำเป็นต้องตรวจสอบปัจจัยที่ส่งผลต่อการหมุนเวียนขององค์กรการค้าอย่างต่อเนื่องและจัดการอย่างมีประสิทธิภาพ
ดังนั้นในบทความนี้จึงได้มีการพิจารณาสาระสำคัญของมูลค่าการซื้อขาย (การหมุนเวียน) ซึ่งเป็นตัวบ่งชี้ทางเศรษฐกิจของกิจกรรมขององค์กรการค้าซึ่งสะท้อนถึงปริมาณการขายในแง่การเงินในช่วงระยะเวลาหนึ่ง และทิศทางหลักของการเพิ่มขึ้น
บรรณานุกรม
- Erokhina, L.I. , Bashmachnikova, E.V. , Marchenko, T.I. เศรษฐศาสตร์องค์กร (ในด้านการหมุนเวียนสินค้า) [ข้อความ]: ตำราเรียน /. แอล.ไอ. อีโรคีนา อี.วี. Bashmachnikova, T.I. มาร์เชนโก - ม.: คนอร์ ,. 2555.- 298 น.
- Nikolaeva TI, Egorova NR, เศรษฐศาสตร์การค้าและการจัดเลี้ยงสาธารณะ [ข้อความ]: กวดวิชา / นับ เอ็ด ; เอ็ด TI. Nikolaeva และ N.R. เอโกโรวา - ม.: KNORUS, 2549 .-- 400 หน้า
- เชอร์นอฟ, V.A. การวิเคราะห์ทางเศรษฐศาสตร์: ซื้อขาย, จัดเลี้ยง,ธุรกิจท่องเที่ยว [ข้อความ] : หนังสือเรียน. คู่มือสำหรับนักศึกษามหาวิทยาลัยที่กำลังศึกษาในสาขาเศรษฐศาสตร์พิเศษ / VA Chernov; เอ็ด ม.อ.บากาโนว่า - ฉบับที่ 2 รายได้ และเพิ่ม - ม.: UNITI-DANA, 2555 .-- 639 น.
วิธีเพิ่มมูลค่าการขายปลีกของตลาด LLC (ร้าน Voskhod)
การคาดการณ์มูลค่าการซื้อขายเป็นวิธีหนึ่งในการเพิ่มปริมาณ
ในบทที่แล้ว มีการวิเคราะห์การหมุนเวียนขององค์กร ตลอดจนอิทธิพลของปัจจัยส่วนบุคคลที่มีต่อการเปลี่ยนแปลงของการหมุนเวียน อย่างไรก็ตาม ในระบบเศรษฐกิจแบบตลาด การดำเนินงานที่มีประสิทธิภาพขององค์กรค้าปลีกขึ้นอยู่กับความครบถ้วนและคุณภาพของการวางแผนและการคาดการณ์
เพื่อเพิ่มความถูกต้องของการคาดการณ์ที่พัฒนาขึ้น จำเป็นต้องรู้แนวทาง หลักการ วิธีการมองการณ์ไกลทางวิทยาศาสตร์ ช่วยให้เข้าใจแก่นแท้ของเหตุการณ์ที่เกิดขึ้นในสังคม เพื่อทำการตัดสินใจที่เป็นไปได้ในสถานการณ์ต่างๆ
การคาดคะเนตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพขององค์กรค้าปลีกนั้นไม่เกี่ยวข้องในทางปฏิบัติ อย่างไรก็ตาม องค์กรการค้าบางแห่งกำลังพยายามพัฒนาตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพการคาดการณ์ในอีก 2-3 ปีข้างหน้า วัตถุประสงค์ของการพัฒนาการคาดการณ์ดังกล่าวตามกฎคือการกำหนดขนาดของกำไรที่คาดหวังสำหรับช่วงเวลาที่กำลังจะมาถึง นอกจากนี้ การคำนวณที่ดำเนินการทำให้สามารถระบุแหล่งเงินทุนที่เป็นไปได้สำหรับการพัฒนาวัสดุและฐานทางเทคนิคขององค์กรการค้าเหล่านี้
การคาดการณ์เป็นการตัดสินที่มีเหตุผลทางวิทยาศาสตร์เกี่ยวกับแนวโน้มของสถานะที่เป็นไปได้ของปรากฏการณ์ที่วิเคราะห์ (วัตถุ) ในอนาคต
สิ่งที่กล่าวมานี้เกิดจากความจำเป็นในการจัดระเบียบและดำเนินการตามกิจกรรมการคาดการณ์ในร้านค้า "Voskhod" ที่พิจารณา (LLC "Market") ในกรณีนี้ กิจกรรมการพยากรณ์ควรรวมถึงการพัฒนาของ ประเภทต่อไปนี้พยากรณ์:
การพยากรณ์ยอดขายสำหรับร้านค้าโดยรวมและสำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์
พยากรณ์การเข้างาน: ตามเวลา ตามวัน;
พยากรณ์เช็คเฉลี่ย
ประมาณการกำไรจาก กิจกรรมการค้า;
การคาดการณ์ค่าใช้จ่ายในการขายสินค้า
ตัวบ่งชี้ที่คาดการณ์ของมูลค่าการซื้อขายและกำไรต่อ 1 ตร.ม. เมตรพื้นที่
พิจารณากระบวนการจัดระเบียบและดำเนินงานเกี่ยวกับการคาดการณ์กิจกรรมของ Market LLC (จากมุมมองของการเพิ่มมูลค่าการซื้อขาย
ข้อมูลเบื้องต้นสำหรับการคาดการณ์มูลค่าการซื้อขายควรเป็นข้อมูลการขายสินค้าในช่วงเวลาก่อนหน้า เพื่อวัตถุประสงค์ในการคาดการณ์ ควรใช้ข้อมูลนี้ทั้งในภาพรวมสำหรับองค์กร และในบริบทของแผนก กลุ่มผลิตภัณฑ์ และชื่อเฉพาะของสินค้า (สินค้าโภคภัณฑ์)
ในการนี้องค์กรจำเป็นต้องสร้างและรักษาฐานข้อมูลตามตัวชี้วัดการหมุนเวียนจริงโดยใช้ระบบการจัดการฐานข้อมูลคอมพิวเตอร์
การคาดการณ์การหมุนเวียนของร้านค้า "Voskhod" ควรดำเนินการโดยใช้ความสำเร็จทางวิทยาศาสตร์ขั้นสูงและการพัฒนาเชิงปฏิบัติในลำดับต่อไปนี้:
1. ดำเนินการวิเคราะห์เชิงลึกทางเศรษฐกิจของมูลค่าการซื้อขายทางการค้าในกิจกรรมการซื้อขายสำหรับช่วงเวลาก่อนหน้า (เดือน ไตรมาส ปี) ร่วมกับผลลัพธ์ทางการเงินขั้นสุดท้ายขององค์กร
2. การประเมินแนวโน้มในการพัฒนาการค้าโดยทั่วไปและสำหรับสินค้าแต่ละกลุ่ม (สินค้า)
3. การคำนวณและการศึกษาพลวัตของการค้าโดยรวมในบริบทของการแบ่งกลุ่มผลิตภัณฑ์และแต่ละรายการของสินค้าเป็นเวลาหลายปี โดยระบุสาเหตุของการเปลี่ยนแปลงและการคาดการณ์ตัวบ่งชี้เหล่านี้
4. การประเมินเชิงปริมาณของอิทธิพลของปัจจัยที่มีต่อระดับการค้าโดยรวม เช่นเดียวกับการประเมินการคาดการณ์ อิทธิพลของปัจจัยสำหรับมูลค่าการซื้อขายปัจจุบันของร้าน "Voskhod" ในเวลาเดียวกัน ความสนใจอย่างมากไม่เพียงแต่กับภายใน แต่ยังรวมถึงปัจจัยภายนอกด้วย
การปฏิบัติในเชิงวิเคราะห์แสดงให้เห็นว่าแนวทางเชิงระเบียบวิธีในการคาดการณ์และวางแผนกิจกรรมขององค์กรการค้าแทบไม่ต่างกัน ...
การพยากรณ์การหมุนเวียนของร้านค้า "Voskhod" ควรมีองค์ประกอบทั้งแบบอัตนัย (ความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญ) และวัตถุประสงค์ (การคำนวณทางเศรษฐศาสตร์และคณิตศาสตร์)
กิจกรรมการพยากรณ์ควรรวมการพยากรณ์ระยะยาว ระยะกลาง และระยะสั้นเข้าด้วยกัน
การคาดการณ์ระยะยาวและระยะกลางควรเกี่ยวข้องกับการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ การคาดการณ์ระยะสั้น - กลยุทธ์ของบริษัท
ในการพัฒนาการคาดการณ์ จำเป็นต้องใช้ชุดวิธีการพยากรณ์ที่ง่ายและซับซ้อนเพื่อแก้ปัญหาระดับความซับซ้อนต่างๆ และเพิ่มความแม่นยำในการคำนวณ เนื่องจากไม่มีวิธีการใดที่จะพิจารณาพารามิเตอร์และแง่มุมทั้งหมดได้อย่างเต็มที่ การพัฒนาตลาด
การพยากรณ์และการวางแผนมูลค่าการซื้อขายขายปลีกต้องดำเนินการโดยใช้วิธีการดังต่อไปนี้:
วิธีการคำนวณทางเทคนิคและเศรษฐกิจ
วิธีการทดลองและสถิติ
แบบจำลองทางเศรษฐศาสตร์และคณิตศาสตร์
วิธีการสร้างแบบจำลองการปรับให้เหมาะสม
เมื่อคาดการณ์ จำเป็นต้องคำนึงถึงอิทธิพลของปัจจัยต่างๆ ให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ซึ่งส่งผลต่อระดับการค้า
การรวบรวมข้อมูลการคาดการณ์เกี่ยวกับการพัฒนาการหมุนเวียนของร้านค้า "Voskhod" ควรดำเนินการโดยคำนึงถึงขอบเขตสูงสุดและต่ำสุดของตัวบ่งชี้
ขีดจำกัดขั้นต่ำเป็นที่เข้าใจกันว่าเป็นขีดจำกัดล่างเกินกว่าซึ่งระดับต่อไปของการค้าไม่ถือว่าเหมาะสมและจะนำมาซึ่งการถดถอย ฐานะการเงินองค์กร, ปัญหาในการส่งมอบสินค้า, วัฒนธรรมการบริการที่ลดลง, การหมุนเวียนพนักงาน ฯลฯ
ขีด จำกัด สูงสุดของระดับการหมุนเวียนให้มูลค่าดังกล่าวที่จะทำให้แน่ใจว่าองค์กรการค้าบรรลุประสิทธิภาพสูงสุดของวัสดุที่มีอยู่ แรงงาน การเงิน ข้อมูล และทรัพยากรประเภทอื่น ๆ การเปลี่ยนผ่านสู่ต่างประเทศในระดับที่เหมาะสมของผลประกอบการจะส่งผลให้ประสิทธิภาพของกิจกรรมทางเศรษฐกิจขององค์กรลดลง
เทคโนโลยีสำหรับการคำนวณขนาดการคาดการณ์ของมูลค่าการซื้อขายปลีก (ยอดขาย) สำหรับร้าน Voskhod ควรมีสามขั้นตอน
ในระยะแรกกำหนดจำนวนกำไรที่ต้องการซึ่งยังคงอยู่ที่การกำจัดขององค์กรและมุ่งไปที่การดำเนินการตามโปรแกรมการผลิตและ การพัฒนาสังคมองค์กรและความพึงพอใจของผลประโยชน์ของเจ้าของ ตามขั้นตอนปัจจุบัน พื้นที่ที่สำคัญที่สุดในการกระจายกำไรสุทธิคือ (การคำนวณการคาดการณ์ดำเนินการโดยผู้เชี่ยวชาญ โดยคำนึงถึงความต้องการที่แท้จริงขององค์กรสำหรับต้นทุนเหล่านี้):
การจัดหาเงินทุนสำหรับการเติบโตของทุนถาวร (การพัฒนาวัสดุและฐานทางเทคนิค);
การจัดหาเงินทุนเพื่อการเติบโตของตัวเอง เงินทุนหมุนเวียน(มีของตัวเอง เงินทุนหมุนเวียนรวมถึงการลงทุนในหุ้น)
การสร้างทุนสำรอง
ชำระคืนเงินกู้ยืมระยะยาวและระยะกลางจากธนาคารและผู้ให้กู้รายอื่นและชำระดอกเบี้ย
การซื้อหลักทรัพย์
การชำระภาษีและการหักอื่น ๆ จากกำไรสุทธิ:
การดำเนินการพัฒนาสังคมและส่งเสริมการทำงานของส่วนรวม ฯลฯ ดร.
ในขั้นตอนที่สอง มีความจำเป็นต้องเชื่อมโยงความต้องการกำไรที่คำนวณได้กับความเป็นไปได้ที่จะได้รับกับปริมาณกิจกรรมที่วางแผนไว้ สำหรับวัตถุประสงค์เหล่านี้ จำนวนรายได้รวมที่ต้องการและระดับต้นทุนขายที่อนุญาตจะถูกกำหนดโดยใช้ข้อมูลเกี่ยวกับจำนวนเงินที่มีอยู่จริงสำหรับช่วงเวลาฐานก่อนหน้าสำหรับการคำนวณ โดยคำนึงถึงการประเมินโดยผู้เชี่ยวชาญเกี่ยวกับความน่าเชื่อถือและความเหมาะสม ขอแนะนำให้เสริมการคำนวณเหล่านี้โดยตรวจสอบผลลัพธ์ที่ได้จากการเปรียบเทียบกับมูลค่าที่คาดการณ์ไว้ของปริมาณการขายซึ่งกำหนดโดยวิธีการอื่น (ขึ้นอยู่กับเงินทุนที่ซื้อของประชากร ปริมาณความต้องการสินค้าที่ขาย ทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์ ฯลฯ ).
เมื่อได้ผลลัพธ์ที่สูงเกินจริงสำหรับองค์กรที่ต้องการมูลค่าการซื้อขายที่เพิ่มขึ้นอย่างมาก ความสมดุลระหว่างยอดขายและรายได้รวม ระหว่างกำไรที่จำเป็นและที่เป็นไปได้ มั่นใจได้ด้วยการจัดการโครงสร้างการหมุนเวียน ขนาดของส่วนเพิ่มทางการค้า ต้นทุนขาย และบรรลุความสัมพันธ์ที่เหมาะสมกับเจ้าของ แหล่งสินเชื่อ, การออกและซื้อหลักทรัพย์ เป็นต้น
หากปริมาณการหมุนเวียนที่คำนวณได้ตามความต้องการในการทำกำไร ต่ำกว่าความสามารถขององค์กร จะต้องดำเนินการตามขั้นตอนเพื่อเพิ่มปริมาณการขาย เพื่อกระจายกิจกรรม มิฉะนั้น อาจเกิดสถานการณ์ที่นำไปสู่การล้มละลาย เนื่องจากความสนใจในการพัฒนาองค์กร ความร่วมมือกับองค์กรลดลงทั้งจากคู่สัญญา (ธนาคาร ซัพพลายเออร์ พนักงาน) และจากเจ้าของ
ในขั้นตอนที่สามหลังจากการปรับปริมาณการค้าที่จำเป็นโดยนำโครงสร้างที่สอดคล้องกับเงินทุนซื้อและความต้องการของประชากรคำนวณตัวชี้วัดอื่น ๆ ทั้งหมดของกิจกรรมทางเศรษฐกิจและการเงินขององค์กร (ปริมาณและโครงสร้างของ อุปทานสินค้า, รายได้รวม, ต้นทุนขาย, แผนการเงิน, จำนวนพนักงานที่ต้องการ, ความต้องการสินเชื่อ ฯลฯ )
เป็นผลให้เราได้รับ:
21.944 + 0.709t.
ดังนั้นการพึ่งพาเชิงเส้นของการหมุนเวียนในช่วงเวลาคาดการณ์จึงแสดงโดยสูตรผลลัพธ์ ต่อไป โดยใช้ค่าที่ได้รับ เราจะคำนวณมูลค่าการซื้อขายที่อยู่ในระดับและป้อนข้อมูลที่ได้รับลงในคอลัมน์ 6 ของตาราง 3.1.1
ตารางที่ 3.1.1 การคำนวณค่าพารามิเตอร์ของสมการเส้นโค้ง
|
มูลค่าการซื้อขายสินค้า ล้านรูเบิล RF |
|||||||
พารามิเตอร์ a 1 แสดงว่าในช่วงเวลาตั้งแต่ t 1 ถึง t n การค้าเพิ่มขึ้นในอัตราคงที่เท่ากับ 0.709 ล้านรูเบิล หากเราคิดว่ามูลค่าการซื้อขายจะยังคงเติบโตในลักษณะนี้ เราก็สามารถคาดการณ์การเพิ่มขึ้นโดยประมาณได้ในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า ดังนั้นมูลค่าการซื้อขายจะเท่ากับ:
ในเดือนตุลาคม 2550:
t y10 = 21.994 + 0.709 * 10 = 25.539 ล้านรูเบิล อาร์เอฟ;
ในเดือนพฤศจิกายน 2550:
t y11 = 21.994 + 0.709 * 11 = 26.248 ล้านรูเบิล อาร์เอฟ;
ในเดือนธันวาคม 2550:
t y12 = 21.994 + 0.709 * 12 = 26.957 ล้านรูเบิล อาร์เอฟ
ความถูกต้องของความสม่ำเสมอทางทฤษฎีที่ได้รับจากการเปลี่ยนแปลงปริมาตรของการหมุนเวียนและการอนุมานตามสมการหนึ่งหรือสมการอื่นถูกกำหนดโดยผลรวมของกำลังสองของส่วนเบี่ยงเบนของการหมุนเวียนจริงจากสมการที่เรียงกัน:
ดังนั้นการคาดการณ์นี้มีความแม่นยำเพียงพอ เนื่องจากผลรวมของกำลังสองของส่วนเบี่ยงเบนของมูลค่าการซื้อขายจริงจากระดับที่เท่ากับ 1.29 และค่าเบี่ยงเบนมาตรฐานคือ 5.87%
นอกจากนี้ ด้วยการพัฒนาแบบไม่เชิงเส้นของกระบวนการหมุนเวียนทางการค้า การอนุมานสามารถทำได้โดยใช้พาราโบลาของคำสั่งที่สอง (สูตร (24) - (30)) เราจะสรุปข้อมูลที่ได้รับในตาราง 3.1.2 .:
ตารางที่ 3.1.2 การคำนวณค่าพารามิเตอร์ของสมการพาราโบลา
|
มูลค่าการซื้อขายสินค้า ล้านรูเบิล RF |
มูลค่าการซื้อขายที่เท่าเทียมกันในแนวเส้นตรง |
ความเบี่ยงเบนของค่าจริงจากการจัดตำแหน่ง (y-) |
|||||||
เป็นผลให้เราได้รับ:
9a 0 + 60a 2 = 197.944;
60a 1 = 42.511;
60a 0 + 708a 2 = 27079
0 = - 534.486;
254.560 + 0.709t + 41.483t 2 (31)
ดังนั้นการพึ่งพาเชิงเส้นของการหมุนเวียนในช่วงเวลาคาดการณ์จึงแสดงโดยสูตรผลลัพธ์ ต่อไป โดยใช้ค่าที่ได้รับ เราจะคำนวณมูลค่าการซื้อขายที่อยู่ในระดับและป้อนข้อมูลที่ได้รับลงในคอลัมน์ที่ 8 ของตาราง 3.1.2
ดังจะเห็นได้จากข้อมูลในตารางที่ 3.1 2 ในกรณีที่อยู่ระหว่างการพิจารณา วิธีนี้ไม่เหมาะสำหรับการทำนายมูลค่าการซื้อขายของร้านค้า เนื่องจากมูลค่าการซื้อขายไม่สามารถติดลบได้
วิธีการพยากรณ์ที่สามสามารถทำได้โดยใช้สเปรดชีต Microsoft Excelโดยใช้ฟังก์ชัน LGRFPRIBL
ในการทำเช่นนี้ เราจะป้อนข้อมูลเริ่มต้นเกี่ยวกับมูลค่าการซื้อขายตลอดระยะเวลาที่วิเคราะห์ - 9 เดือน 2549 และ 9 เดือน นอกจากนี้ ในปี 2550 เพื่อสร้างชุดค่าต่อเนื่อง เราจะเพิ่มข้อมูลการหมุนเวียนสำหรับไตรมาสที่ 4 2549 (ตารางที่ 3.1 3).
ตารางที่ 3.1.3 การคาดการณ์มูลค่าการซื้อขายโดยใช้ฟังก์ชัน LGRFPRIBL
|
เดือนปี |
มูลค่าการซื้อขายจริงพันรูเบิล |
มูลค่าการซื้อขายที่เท่าเทียมกัน พันรูเบิล |
|
|
2006 มกราคม - ไม่มีลิงค์ |
|||
|
กุมภาพันธ์ 2549 |
|||
|
เมษายน 2549 |
|||
|
2006 สิงหาคม |
|||
|
กันยายน 2549 |
|||
|
ตุลาคม 2549 |
|||
|
พฤศจิกายน 2549 |
|||
|
ธันวาคม 2549 |
|||
|
มกราคม 2550 |
|||
|
กุมภาพันธ์ 2550 |
|||
|
เมษายน 2550 |
|||
|
สิงหาคม 2550 |
|||
|
กันยายน 2550 |
|
|
| บทนำ | |
| 1. ลักษณะองค์กรและเศรษฐกิจของ Votkinsk rayon | |
| 1.2. การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมภายนอกขององค์กร | |
| 1.3. ลักษณะของสินค้าและบริการที่จัดให้ | |
| 1.4. กระบวนการทางการค้าและเทคโนโลยีที่องค์กร | |
| 1.5. การวิเคราะห์ผลลัพธ์ทางเศรษฐกิจหลักของกิจกรรม Votkinsk RaipO | |
| 2. การวิเคราะห์มูลค่าการค้าขายปลีกของ Votkinsk District Po | |
| 2.1. การวิเคราะห์โครงสร้าง พลวัตของมูลค่าการซื้อขายขายปลีก | |
| 2.2. การวิเคราะห์ปัจจัยการหมุนเวียนของร้านค้าปลีก | |
| 3. ทิศทางหลักของการเพิ่มปริมาณ RETAIL TRADE TURNOVER ของ Votkinsk District | |
| 3.1. ประเด็นทางทฤษฎีในการเพิ่มปริมาณการขายปลีก | |
| 3.2. มาตรการเพิ่มมูลค่าการซื้อขายขายปลีกของ Votkinsk RaIPO | |
| บทสรุป | |
| บรรณานุกรม | |
บทนำ
วันนี้ภาคการค้าปลีกเป็นหนึ่งในภาคส่วนที่สำคัญที่สุดและพัฒนาของเศรษฐกิจใน สหพันธรัฐรัสเซียและสถานการณ์ในตลาดผู้บริโภคของประเทศ การจัดหาสินค้าอุปโภคบริโภคคุณภาพสูงและราคาไม่แพงให้กับประชากร ขึ้นอยู่กับความสำเร็จของพวกเขา
ในระยะเริ่มต้นของการพัฒนา องค์กรส่วนใหญ่จะได้รับคำแนะนำจากการเปิดจำนวนร้านค้าสูงสุด ในแง่ของทุนอิสระและทุนตราสารหนี้ ทรัพยากรมนุษย์เป็นต้น และผลกระทบทางเศรษฐกิจยังคงเป็นเป้าหมายรอง แต่ในขณะที่มันพัฒนา เมื่อร้านค้าจำนวนมากเปิด ส่วนแบ่งการตลาดกลับคืนมา ผลกำไรของธุรกิจก็มาก่อน และเนื่องจากแหล่งที่มาของกำไรหลักสำหรับเครือข่ายค้าปลีกคือปริมาณการขายของร้านค้าที่ดำเนินการ การวิเคราะห์จึงมีความจำเป็นอย่างยิ่ง
ตามความเกี่ยวข้องของหัวข้อที่เลือกของวิทยานิพนธ์ เป้าหมายถูกสร้างขึ้น - เพื่อวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายปลีก และพัฒนาวิธีการเพิ่มยอดขายของ Votkinsk RayPO
ตามเป้าหมายมีการระบุงานต่อไปนี้:
- พิจารณา ลักษณะทั่วไปองค์กร เป้าหมาย ภารกิจ โครงสร้างองค์กรการจัดการ วิเคราะห์คู่แข่ง แบ่งกลุ่มผู้บริโภค วิเคราะห์กระบวนการทางการค้าและเทคโนโลยี พิจารณาผลลัพธ์ทางเศรษฐกิจหลักของกิจกรรม
- วิเคราะห์มูลค่าการขายปลีกขององค์กร
- พิจารณาแนวทางเชิงทฤษฎีเพื่อเพิ่มยอดขายในสถานประกอบการค้า
- พัฒนามาตรการเพื่อเพิ่มยอดขายสินค้าและบริการสำหรับองค์กรที่มีปัญหา
วัตถุประสงค์การวิจัยของวิทยานิพนธ์นี้คือ Votkinsk RaiPO
หัวข้อของการวิจัยคือมูลค่าการซื้อขายปลีกขององค์กร
โครงสร้างของวิทยานิพนธ์นี้กำหนดโดยชุดงานและรวมถึงบทนำ สามบท บทสรุป รายชื่อแหล่งข้อมูลที่ใช้ ภาคผนวก
การวิเคราะห์โครงสร้าง พลวัต การวิเคราะห์เปรียบเทียบ การวิเคราะห์ปัจจัย และวิธีการทางเศรษฐศาสตร์และสถิติอื่นๆ เป็นวิธีการวิจัย
ระหว่างการทำงาน ผลงานของนักเขียนในและต่างประเทศในประเด็นที่กำลังพิจารณาโดยเฉพาะเรื่อง A.I. Grebnev, แอล.เอ. Bragin, N.V. มักซิเมนโก, ที.เค. เซเรจินา, โอ. วี. Pambukhchiyants, L.I. Kravchenko และคนอื่นๆ อีกจำนวนหนึ่ง ตลอดจนศึกษากรอบกฎหมายที่ควบคุมประเด็นต่างๆ ที่พิจารณาในงานนี้
นอกจากนี้ ในระหว่างการศึกษา ใช้วัสดุที่เป็นข้อเท็จจริงขององค์กรที่เป็นปัญหา ซึ่งมีข้อมูลที่จำเป็นเพื่อเน้นปัญหาที่เกิดขึ้น: เอกสารทางกฎหมาย แผนธุรกิจ เป้าหมายที่วางแผนไว้สำหรับปริมาณการขาย การรายงานการบัญชีและการจัดการขององค์กรและ จำนวนเอกสารอื่นๆ
1. ลักษณะเชิงองค์กรและเศรษฐกิจของ VOTKA RAIPO
1.1. รูปแบบองค์กรและกฎหมาย โครงสร้างการจัดการ กิจกรรมหลัก
เป้าหมายของงานคือสังคมผู้บริโภคระดับภูมิภาค Votkinsk
บริษัทได้รับคำแนะนำในกิจกรรมต่างๆ ประมวลกฎหมายแพ่งสหพันธรัฐรัสเซีย , รหัสแรงงานของสหพันธรัฐรัสเซีย, รหัสภาษีของสหพันธรัฐรัสเซีย, กฎหมายของสหพันธรัฐรัสเซีย "เกี่ยวกับความร่วมมือผู้บริโภค (สังคมผู้บริโภค, สหภาพแรงงาน) ในสหพันธรัฐรัสเซีย", กฎหมายอื่น ๆ ของสหพันธรัฐรัสเซีย, กฎระเบียบอื่น ๆ นิติกรรมของสหพันธรัฐรัสเซียและกฎบัตรของ RAIPO
Votkinsk District Consumer Society (Votkinsk RayPO) เป็นสมาคมอาสาสมัครของพลเมืองและนิติบุคคล ก่อตั้งขึ้นบนพื้นฐานอาณาเขตบนพื้นฐานของการเป็นสมาชิกโดยการรวมสมาชิก (ผู้ถือหุ้น) ทรัพย์สินร่วมกันบริจาคเพื่อการค้า การจัดซื้อ การผลิต และกิจกรรมอื่น ๆ เพื่อ สนองความต้องการด้านวัสดุและความต้องการอื่น ๆ ของสมาชิก
Votkinsk RaiPO มีประวัติยาวนานนับศตวรรษ สังคมผู้บริโภค Votkinsk ก่อตั้งขึ้นในปี 2435 ปีนี้ถือเป็นปีแห่งการก่อตั้ง Votkinsk RayPO ในช่วงหลายปีที่ผ่านมาสังคมผู้บริโภคมีความเข้มแข็งและยืนหยัดอย่างมั่นคง
วันนี้ RayPO มีเครือข่ายค้าปลีกที่มีพื้นที่การค้า 4925 ตารางเมตร เบเกอรี่ โรงสูบไส้กรอกและปลา โรงเย็บผ้า กองเรือ 35 คัน ฐานผักและผลไม้ เครือข่ายการค้าและสาธารณะ สถานประกอบการจัดเลี้ยง
ตารางที่ 2 นำเสนอตัวชี้วัดหลักของการพัฒนาเศรษฐกิจและสังคมของเทศบาล "เขต Votkinskiy" ณ สิ้นปี 2556
ตารางที่ 2 - ตัวชี้วัดหลักของการพัฒนาเศรษฐกิจและสังคมของเทศบาล "เขต Votkinskiy" ณ สิ้นปี 2556
| ตัวชี้วัด | แผนปี 2556 | ไอเอสพี สำหรับปี 2013 |
||
| ตัวชี้วัด ทรงกลมทางสังคม |
||||
| ประชากร ประชาชน | ||||
| เงินเดือนเฉลี่ยต่อเดือน (cr. And avg. Enterprises), rubles | ||||
| จำนวนการก่ออาชญากรรม ทั้งหมด หน่วย | ||||
| รวม ต่อประชากร 10,000 คน | ||||
| จำนวนผู้ว่างงานลงทะเบียน คน | ||||
| รวม ต่อคน | ||||
| จำนวนการเกิด คน | ||||
| จำนวนผู้เสียชีวิต | ||||
| การเพิ่มขึ้น (ลดลง) ตามธรรมชาติของประชากรผู้คน | ||||
| ตัวชี้วัดในภาคการผลิต |
||||
| ส่งสินค้าที่ผลิตเองงานและการบริการที่เสร็จสมบูรณ์ mln ถู | 28869,6 | 31252,7 | ||
| มูลค่าการค้าขายปลีกเต็มวง mln. ถู. | ||||
| รวม ต่อผู้อยู่อาศัย ล้านรูเบิล | ||||
| การว่าจ้างที่อยู่อาศัยพันตร. NS | ||||
| รวม ต่อคน พันตร. NS. | ||||
จากตารางที่ 2 จะเห็นได้ว่าโดยทั่วไปแล้ว มีแนวโน้มเชิงบวกในการพัฒนาตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจและสังคมของภูมิภาค Votkinsk
ประชากรกำลังเติบโต โดยทั่วไปเป็นเวลาสามช่วง 1.89% จำนวนการเกิดมีมากกว่าจำนวนผู้เสียชีวิต
ค่าจ้างรายเดือนโดยเฉลี่ยก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน แซงหน้าอัตราที่วางแผนไว้ 3.89% ตัวบ่งชี้นี้มีผลดีต่อกิจกรรมของ Votkinsk RaipO เนื่องจากการเพิ่มขึ้นของรายได้ของประชากร ความต้องการของพวกเขาก็เพิ่มขึ้นด้วย และเป็นผลจากยอดขายขององค์กร
มูลค่าการค้าขายปลีกเพิ่มอัตราการเติบโตทุกปี และในรอบระยะเวลารายงานปี 2556 เป้าหมายก็เกินเป้าหมาย 16.95% ซึ่งเป็นการเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ
อุตสาหกรรมการค้าของภูมิภาค Votkinsk กำลังได้รับเศรษฐกิจมากขึ้นและ ความสำคัญทางสังคมในระบบเศรษฐกิจอำเภอ สภาพและประสิทธิภาพของการค้าปลีกมีผลกระทบโดยตรงต่อมาตรฐานการครองชีพของประชากร เป็นการค้าที่ข้อกำหนดเบื้องต้นถูกสร้างขึ้นสำหรับการพัฒนาและการผลิตสินค้าใหม่ที่มีคุณภาพดีกว่าและแข่งขันได้ ที่นี่ที่สำคัญที่สุด โปรแกรมโซเชียลอำเภองานจัดหาประชาชนอย่างต่อเนื่องกับทั้งหมด สินค้าจำเป็น... บทบาทที่สำคัญเป็นของการค้าและการเติมเต็มงบประมาณของการสร้างเทศบาลเขต Votkinsk ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมามีการเปลี่ยนแปลงเชิงปริมาณและเชิงคุณภาพในด้านการค้าในเขต
ปัจจุบันในโครงสร้างของอุตสาหกรรมการค้าของเขต Votkinskiy มีสถานประกอบการค้า 101 แห่ง มีพื้นที่รวม 6048.94 ตร.ม.:
84 ธุรกิจค้าปลีกอาหารและผสม
สถานประกอบการค้าที่ไม่ใช่อาหาร 17 แห่ง
ในอาณาเขตของเขต Votkinskiy อุปทานจริงของพื้นที่ค้าปลีกต่อ 1,000 ผู้อยู่อาศัยคือ 248.93 m 2 ตามมาตรฐาน 1,000 ของประชากร 471 ตารางเมตรของพื้นที่ค้าปลีก ตัวบ่งชี้การจัดหาพื้นที่ค้าปลีกให้กับประชากรใน Udmurtia วันนี้คือ 376 ตารางเมตร ในภูมิภาคของสาธารณรัฐ ต่อประชากรหนึ่งพันคน จากนั้นการขาดแคลนจนถึงค่าเฉลี่ยในภูมิภาคของสาธารณรัฐอุดมูร์ตคือ 50%
ภาคการค้ายังคงเป็นผู้นำในการพัฒนาธุรกิจขนาดเล็กในภูมิภาค Votkinsk ปัจจุบัน สองในสามของธุรกิจขนาดเล็กเป็นธุรกิจการค้าหรือบริการจัดเลี้ยงสาธารณะ การค้ายังคงเป็นกิจกรรมที่น่าสนใจที่สุดสำหรับผู้ประกอบการแต่ละราย กิจกรรมการลงทุนก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน
จากผลการวิเคราะห์การบริหารเขต Votkinsk สถานการณ์ปัจจุบันในอาณาเขตของตนในด้านการค้า ได้เปิดเผยปัญหาจำนวนหนึ่งที่ขัดขวางการพัฒนาตลาดผู้บริโภค มีปัญหาเฉียบพลันในการจัดบริการการค้าในการตั้งถิ่นฐานที่มีประชากรน้อย เครือข่ายการค้ากระจุกตัวอยู่ในศูนย์กลางระดับภูมิภาค, Novy, s. กรกฎาคมที่ประชากรส่วนใหญ่ของอำเภออาศัยอยู่ ในการตั้งถิ่นฐานที่ไม่มีแหล่งช้อปปิ้งแบบคงที่ปัญหาการส่งมอบสินค้าจำเป็นเกิดขึ้นความจำเป็นในการจัดร้านค้าปลีกนอกสถานที่และการจัดงานแสดงสินค้า
สาเหตุหลักประการหนึ่งที่ทำให้มูลค่าการค้าขายปลีกต่อหัวในเขต Votkinskiy ต่ำคือกำลังซื้อของประชากรต่ำ ซึ่งเกิดจากราคาและภาษีที่เพิ่มขึ้นสำหรับที่อยู่อาศัยและบริการชุมชน และต่อหัวไม่เพียงพอ รายได้.
บรรณานุกรม
1. การทบทวนเชิงวิเคราะห์ของ RosBusinessConsulting deportamet ที่ปรึกษาเครือข่ายค้าปลีกที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์อาหารและผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องในรัสเซีย รุ่นที่ 8 - ม.: - 2014.
2. ประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย
3. Burtsev V.V. การวิเคราะห์ผลการขายของบริษัท: วิธีการและตัวอย่างเชิงปฏิบัติ // การจัดการการขาย - 2553. - ครั้งที่ 5 - ส. 20-22.
4. Vinogradova S. N. กิจกรรมเชิงพาณิชย์ - มินสค์: "โรงเรียนมัธยม" 2552 - 176 หน้า
5. Grebnev A.I. เศรษฐกิจขององค์กรการค้า - ม.: 2553. –267 น.
6. Gromova M. Russia ในธุรกิจค้าปลีก / การค้า - 2556 ลำดับที่ 6 - ส. 25-28.
7. กฎหมายของสหพันธรัฐรัสเซียเมื่อวันที่ 19 มิถุนายน 2535 N 3085-1 "เกี่ยวกับความร่วมมือผู้บริโภค (สังคมผู้บริโภคสหภาพแรงงาน) ในสหพันธรัฐรัสเซีย"
8. คำแนะนำสำหรับการบัญชีการค้าขายปลีกและสินค้าโภคภัณฑ์ในการค้า มินสค์: LLC "Informpress", 2012. - 12 น.
9. Kopenkina A.O. สาระสำคัญของการขายปลีก // บทคัดย่อของการประชุมทางวิทยาศาสตร์ทั้งหมดของนักวิทยาศาสตร์รุ่นเยาว์, บัณฑิตและนักศึกษา: แง่มุมประยุกต์ของสถิติและเศรษฐมิติ (เมษายน 2551), ส่วนที่ II - M.: MESI, 2008
10. A.L. Kuznetsov การจัดการองค์กร: ตำราเรียน. คู่มือ / อ. Kuznetsov, L. V. วาซิลีฟ - Izhevsk: Izhevsk State Technical University, 2010. - 160p.
11. องค์การการค้าอาหารและผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหาร : หนังสือเรียนสำหรับมหาวิทยาลัยการค้า. / พี.จี. Goncharov, V.F. Egorov, S.D. Zhdakova et al. - M.: เศรษฐศาสตร์ 2555
12. Pankratov F.G. , Pambukhchiyants V.K. เทคโนโลยีการค้าและการค้า: ตำราเพื่อการค้าและเศรษฐกิจที่สูงขึ้น สถาบันการศึกษา... - ม.: ศูนย์ข้อมูลและการดำเนินการ "การตลาด", 2556
13. แผนการพัฒนาเศรษฐกิจและสังคมของเทศบาล "เขต Votkinskiy" สำหรับปี 2014 ได้รับการพัฒนาบนพื้นฐานของโครงการพัฒนาเศรษฐกิจและสังคมของเทศบาล "เขต Votkinskiy" สำหรับปี 2553-2557
14. การขายปลีก: ข้อกำหนดสำหรับพนักงานบริการ // การค้ารัสเซีย. - 2555. - ลำดับที่ 6 - กับ. 23 - 25.
15. การพัฒนาทางเศรษฐกิจและสังคมของภูมิภาค Votkinsk [การเข้าถึงทางอิเล็กทรอนิกส์]
16. NS. เครือข่ายค้าปลีก... เคล็ดลับของประสิทธิภาพและ ความผิดพลาดทั่วไปเมื่อทำงานกับพวกเขา: Vershina, M.: - 2013
17. ซิเนตสกี้ บี.ไอ. พื้นฐาน กิจกรรมเชิงพาณิชย์: หนังสือเรียน. - ม.: นิติศาสตร์, 2554.
18. การค้า : ตำรา / ใต้ทั่วไป. เอ็ด Bragina L.A. , Danko T.P. M.: Infra-M, 2010.
19. คาซิส แอล.เอ. ความสม่ำเสมอในการพัฒนาเครือข่ายการค้าปลีกของรัสเซีย - M.: Editorial URSS, 2014 .-- 72 p.
20. Khasis R. A. เครือข่ายการค้าปลีกใน เศรษฐกิจสมัยใหม่... - M.: บทบรรณาธิการ URSS เสริม 2555 .-- 229 น.
21. Chkalova O. วิธีเพิ่มประสิทธิภาพการขายปลีก // นักเศรษฐศาสตร์ - 2555. - ลำดับที่ 6 - หน้า. 37 - 41.
22. เว็บไซต์อย่างเป็นทางการ "1C"
กระทรวงศึกษาธิการและวิทยาศาสตร์ของสถาบันสอนสหพันธรัฐรัสเซีย (สาขา)
งบประมาณของรัฐบาลกลาง สถาบันการศึกษาการศึกษาระดับมืออาชีพที่สูงขึ้น
มหาวิทยาลัยเศรษฐกิจรัสเซียตั้งชื่อตาม G.V. เพลคาโนฟ
ภาควิชาวิเคราะห์เศรษฐกิจและสถิติ
หลักสูตรการทำงาน
ตามระเบียบวินัย: การวิเคราะห์ที่ครอบคลุมของกิจกรรมทางเศรษฐกิจขององค์กร
ในหัวข้อ: การวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายปลีกโดยใช้ตัวอย่างของร้าน Sportmaster LLC
งานเสร็จ:
นักเรียน gr. EC-42
Davtyan Daria Borikovna
ครู:
ยาริจีนา ตาเตียนา. อเล็กซานดรอฟนา
ระดับการใช้งาน 2015
บทนำ
บทที่ 1. พื้นฐานทางทฤษฎีมูลค่าการซื้อขายปลีก
1.1 สาระสำคัญและองค์ประกอบของการค้าปลีก
1.2 การจำแนกประเภทของมูลค่าการซื้อขายขายปลีกของกิจการและลักษณะของประเภทหลัก
1.3 ตัวชี้วัดประสิทธิภาพของกิจกรรมทางเศรษฐกิจขององค์กร
บทที่ 2 การวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายปลีกของร้าน "Sportmaster" บนถนน การปฏิวัติ 13 อาคาร 1
2.1 ลักษณะกิจกรรมการค้าขององค์กร
2.2 การวิเคราะห์โครงสร้างการค้า
บทที่ 3 การพัฒนามาตรการเพื่อเพิ่มมูลค่าการซื้อขายของร้านค้า "sportmaster" บนถนน ปฏิวัติ 13 อาคาร 1
บทสรุป
บรรณานุกรม
แอปพลิเคชั่น
บทนำ
มูลค่าการซื้อขายปลีกทำหน้าที่เป็นหนึ่งในตัวชี้วัดที่กำหนดความสามารถขององค์กรการค้า เนื่องจากมูลค่าของมันสามารถนำมาใช้เพื่อตัดสินปริมาณของกิจกรรมขององค์กรได้ ค่านี้จะเป็นตัวกำหนดประสิทธิภาพของการใช้ทรัพยากรขององค์กรและต้นทุนรวมของการขายสินค้า เนื่องจากมูลค่าการซื้อขายปลีกเป็นแนวคิดทางเศรษฐกิจที่สะท้อนผลลัพธ์ที่สำคัญที่สุดของกิจกรรมทางเศรษฐกิจขององค์กรการค้า การเปรียบเทียบกับปริมาณทรัพยากรที่ใช้ไป (แรงงาน วัสดุ การเงิน) ให้แนวคิดเกี่ยวกับประสิทธิภาพของการใช้งาน เนื่องจากในรูปแบบทั่วไป ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพคืออัตราส่วนของผลลัพธ์และต้นทุน ทั้งหมดนี้เป็นพยานถึงความเกี่ยวข้องของหัวข้อ ภาคนิพนธ์.
วัตถุประสงค์ของการศึกษาหลักสูตรนี้คือมูลค่าการซื้อขายปลีกขององค์กร
หัวข้อของการวิจัยคือมูลค่าการซื้อขายปลีกของร้านชุดกีฬา "Sportmaster" LLC วัตถุประสงค์ของหลักสูตรนี้คือเพื่อวิเคราะห์มูลค่าการขายปลีกขององค์กรและค้นหาวิธีเพิ่มมูลค่าการซื้อขาย เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ มีการกำหนดภารกิจต่อไปนี้:
ศึกษาตัวบ่งชี้หลักของการค้า
เพื่อสรุปและระบุแนวทางต่าง ๆ ในการวิเคราะห์การค้าปลีก
กำหนดวิธีการปรับปรุงการค้าและกิจกรรมทางเศรษฐกิจ
ในบทแรกของหลักสูตรประกอบด้วยแนวคิด สาระสำคัญของการขายปลีก ซึ่งก็คือการขายปลีกคือการแลกเปลี่ยนเงินสำหรับสินค้าและบริการ ในทางกลับกัน ผู้บริโภคพยายามที่จะได้รับผลิตภัณฑ์คุณภาพดีที่เขาต้องการ ในขณะที่ผู้ค้าปลีกพยายามที่จะทำกำไร นอกจากนี้เรายังพบองค์ประกอบและมูลค่าของมูลค่าการซื้อขายปลีกอีกด้วย โครงสร้างนี้รวมถึงการขายสินค้าเป็นเงินสดและไม่ใช่เงินสด การขายอาหารและผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารให้กับองค์กรต่างๆ ประชากร ฯลฯ
บทที่สองประกอบด้วยการวิเคราะห์การขายปลีก วิธีการวิเคราะห์นี้คือ การศึกษาการดำเนินการตามแผนหมุนเวียน การสร้างห่วงโซ่การเชื่อมต่อของตัวชี้วัด การระบุเงินสำรองภายในของการขายปลีก ปริมาณการค้าที่เพิ่มขึ้น การวิเคราะห์สามารถเป็นประเภทต่อไปนี้: การวิเคราะห์อนุกรมเวลา การวิเคราะห์การปฏิบัติงาน การวิเคราะห์เปรียบเทียบ การวิเคราะห์เชิงกลยุทธ์ นอกจากนี้ บทนี้จะอธิบายถึงการวางแผนการหมุนเวียนการขาย (การคาดการณ์ยอดขาย) ซึ่งเป็นระยะยาว ระยะกลาง และระยะสั้น เผยให้เห็นวิธีการวางแผนการหมุนเวียนโดยคำนึงถึงความจำเป็นในการทำกำไร วิธีการคำนวณทางเทคนิคและเศรษฐกิจ นอกจากนี้ในบทที่สองประกอบด้วย: ลักษณะองค์กรและเศรษฐกิจของกิจกรรมของ บริษัท "Sportmaster" เช่น บทบัญญัติทั่วไป, เป้าหมายและเรื่องของกิจกรรม, สถานะทางกฎหมายของบริษัท, ทุนจดทะเบียน.
ในตอนท้ายของงาน จะมีการให้ข้อสรุปที่สะท้อนถึงผลลัพธ์และข้อสรุปที่ได้รับโดยสังเขป
เมื่อเขียนบทความภาคการศึกษา วรรณกรรมถูกใช้มากที่สุด: Sheremet A.D. "ทฤษฎีการวิเคราะห์ทางเศรษฐศาสตร์", M.I. Bakanov "การวิเคราะห์กิจกรรมทางเศรษฐกิจในการค้า" Kapepyush S.M. "การคำนวณต้นทุนการจำหน่ายในการค้า", OV Baskakova "เศรษฐศาสตร์ขององค์กร (องค์กร)".
บทที่ 1 รากฐานทางทฤษฎีของการค้าปลีก
1.1 สาระสำคัญและองค์ประกอบของการค้าปลีก
วัตถุประสงค์หลักของการค้าสินค้าอุปโภคบริโภคคือเพื่อตอบสนองความต้องการของประชากรในสินค้าและบริการ ความสำเร็จของเป้าหมายนี้โดดเด่นด้วยปริมาณการขายสินค้าทั้งหมดให้กับประชากร เมื่อสินค้าถูกขายให้กับผู้บริโภค ผลิตภัณฑ์ที่ผลิตจะพบการแสดงออกในการรับรู้ของสาธารณชน มูลค่าการซื้อขายเป็นตัวกำหนดปริมาณการบริโภคสินค้าที่เป็นวัตถุซึ่งแสดงโดยความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจที่เกิดขึ้นในกระบวนการเคลื่อนย้ายสินค้าจากขอบเขตของการผลิตและการหมุนเวียนไปสู่การบริโภคส่วนบุคคล สาระสำคัญของการค้าเป็นที่ประจักษ์ในความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจที่เกี่ยวข้องกับการแลกเปลี่ยนสินค้าและบริการในตลาดในกระบวนการซื้อและขาย
การหมุนเวียนเป็นตัวกำหนดลักษณะของกระบวนการที่พัฒนาขึ้นในขอบเขตของการหมุนเวียนสินค้าโภคภัณฑ์ และปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการก่อตัวของอุปสงค์และอุปทาน และสะท้อนถึงความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจระหว่างผู้ผลิตและผู้บริโภค
การหมุนเวียนช่วยให้คุณสามารถกำหนดเงื่อนไขภายใต้ความสัมพันธ์ระหว่างอุปสงค์และอุปทานในตลาดได้ สิ่งนี้ทำให้สามารถสร้างความสัมพันธ์ระหว่างผู้ผลิตและผู้บริโภคของสินค้าในตลาดใดตลาดหนึ่งได้ เงื่อนไขใดบ้างที่เป็นตัวกำหนดแนวโน้มในการก่อตัวและการพัฒนาของอุปสงค์และอุปทานในช่วงเวลาต่อมาและในอนาคต
มูลค่าการซื้อขายเป็นตัวบ่งชี้เศรษฐกิจมหภาค รัฐรวบรวมและประมวลผลข้อมูลเกี่ยวกับมูลค่าการซื้อขายการค้าในระดับต่าง ๆ ของการจัดการเพื่อระบุรูปแบบและแนวโน้มทั่วไป ระบุที่ตั้งของแต่ละตลาดย่อย วิเคราะห์การแลกเปลี่ยนระหว่างภูมิภาคและความแตกต่างทางสังคมและภูมิภาคในระดับการค้าต่อหัว
การหมุนเวียนทางการค้าขององค์กรการค้าดำเนินการใน ประเภทต่างๆและรูปแบบที่แสดงในรูปที่ 1 ประการแรก สะท้อนให้เห็นการขายสินค้าสองระดับ ได้แก่ มูลค่าการขายปลีกและการขายส่ง
โครงสร้างการหมุนเวียนของร้านค้าปลีก
ประเภทของมูลค่าการซื้อขายของผู้ประกอบการการค้า
ค้าปลีก โดย รูปแบบองค์กรฝ่ายขาย โดยองค์ประกอบของผู้บริโภคขั้นสุดท้าย โดยกำหนดเวลาการชำระเงินสำหรับสินค้าที่ขาย โดยรูปแบบการจ่ายเงินสด โดยองค์ประกอบของผู้บริโภคปลายทาง ตามรูปแบบการเคลื่อนย้ายสินค้า โดยรูปแบบการจ่ายเงินสด การขายสินค้าในเครือข่ายค้าปลีก ขายสินค้าโดยตรงสู่สาธารณะ ขายสินค้าพร้อมชำระเงินทันที ขายสินค้าเป็นเงินสด ขายให้กับผู้ค้าส่ง คลังสินค้า เป็นเงินสด การขายสินค้านอกเหนือจากการขายปลีก การขายสินค้าปลีกให้กับธุรกิจส่วนตัว ขายสินค้าให้ประชาชนด้วยเครดิต ขายสินค้าโดยการโอนเงินผ่านธนาคาร ทางผ่าน โดยการโอนเงินผ่านธนาคาร ขายสินค้าให้กับผู้ประกอบการอุตสาหกรรม การขายปลีกเป็นขั้นตอนสุดท้ายในการเคลื่อนย้ายสินค้าจากการผลิตสู่ผู้บริโภค การขายปลีกเสร็จสิ้นกระบวนการหมุนเวียนของสินค้า: สินค้าจากวงจรหมุนเวียนจะถูกโอนไปยังขอบเขตของการบริโภค มูลค่าการซื้อขายขายปลีกเป็นตัวบ่งชี้เชิงปริมาณที่กำหนดปริมาณการขาย มูลค่าการซื้อขายจากการขายปลีกเป็นตัวกำหนดปริมาณการขายสินค้าให้กับประชากรสำหรับใช้ส่วนบุคคล ครอบครัว หรือที่บ้าน หมายถึงความสมบูรณ์ของกระบวนการหมุนเวียนสินค้าในตลาดผู้บริโภคและการเปลี่ยนสินค้าไปใช้ส่วนตัวหรือของส่วนรวม มูลค่าของมันถูกนำมาพิจารณาใน ราคาปลีก, เช่น. ในราคาขายจริง รวมภาษีทั้งหมดที่รวมอยู่ในราคาขายปลีก สาระสำคัญทางเศรษฐกิจของการค้าปลีกแสดงออกมาในการแลกเปลี่ยนรายได้เงินผู้บริโภคสำหรับสินค้าและบริการในกระบวนการขายและการซื้อและในความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจที่เกี่ยวข้องกับการแลกเปลี่ยนนี้ มูลค่าการค้าขายปลีกในการวิเคราะห์สามารถจำแนกได้ดังนี้ แสดงทุกอย่างในรูปที่ 2 การจำแนกประเภทของมูลค่าการซื้อขายขายปลีก
มูลค่าการซื้อขายปลีก ตามรูปแบบการชำระเงิน ตามรูปแบบการให้บริการ ตามรูปแบบองค์กร ตามกลุ่มสินค้า เป็นเงินสด ตามตัวอย่างและแคตตาล็อก เครือข่ายเครื่องเขียน (ร้านค้า) ร้านขายของชำที่มีรายละเอียดเพิ่มเติม โดยการโอนเงินผ่านธนาคาร บริการตนเอง การขายปลีกขนาดเล็ก รายการที่ไม่ใช่อาหารที่มีรายละเอียดเพิ่มเติม ด้วยบัตรเครดิต ส่งถึงบ้าน ซื้อขายมือถือ ด้วยเช็คธนาคาร ผ่านตู้จำหน่ายสินค้าอัตโนมัติ การซื้อขายคอมมิชชั่น ตามรายการ. จากบัญชีเงินฝาก บริการแบบดั้งเดิม การค้าพัสดุภัณฑ์ ฯลฯ ขายสินค้าด้วยเครดิต ฯลฯ โดยการสมัครสมาชิกสิ่งพิมพ์ ในการสั่งซื้อล่วงหน้า รูปที่ 2 มูลค่าการค้าขายปลีก หมายถึง มูลค่าสินค้าอุปโภคบริโภคที่ขายให้ประชาชนเป็นเงินสดหรือชำระด้วยบัตรเครดิต เช็คธนาคาร โอนจากบัญชีเงินฝาก (ซึ่งนับเป็นการขายด้วยเงินสดด้วย) นอกจากมูลค่าของสินค้าที่ขายให้กับประชาชนเป็นเงินสดแล้ว มูลค่าการซื้อขายขายปลีกยังรวมถึงต้นทุนของ: ก) สินค้าที่ขายทางไปรษณีย์โดยชำระเงินด้วยการโอนเงินผ่านธนาคาร (ณ เวลาที่จัดส่งพัสดุไปที่ที่ทำการไปรษณีย์) b) สินค้าที่ขายเป็นเครดิต (ณ เวลาที่ส่งสินค้าไปยังผู้ซื้อ) ในมูลค่าเต็มของสินค้า c) สินค้าที่ขายโดยการค้าค่าคอมมิชชัน (ภายใต้ข้อตกลงค่าคอมมิชชัน) ในจำนวนมูลค่าเต็ม ณ เวลาที่ขายสินค้า ง) ขายตามตัวอย่างสินค้าคงทน (ตามเวลาที่ออกใบแจ้งหนี้และส่งมอบให้กับผู้ซื้อโดยไม่คำนึงถึงเวลาที่ผู้ซื้อชำระค่าสินค้าตามจริง) f) สิ่งพิมพ์ที่จำหน่ายโดยการสมัครรับข้อมูล (ณ เวลาที่ออกใบแจ้งหนี้ ไม่รวมค่าขนส่ง) ช) บรรจุภัณฑ์ที่มีราคาขายซึ่งไม่รวมอยู่ในราคาสินค้า h) ขายภาชนะเปล่า การขายปลีกรวมถึงต้นทุนของเครื่องแก้วที่ขายให้กับประชากรด้วยสินค้า ลบด้วยต้นทุนของเครื่องแก้วเปล่าที่ส่งคืนโดยประชากร เช่นเดียวกับต้นทุนของเครื่องแก้วที่ยอมรับจากประชากรเพื่อแลกกับสินค้า ต้นทุนของสินค้าที่ขายให้กับประชากรผ่านการขายปลีก เครือข่ายการค้าหรือผ่านฝ่ายการค้าขององค์กรไม่การค้าเพราะหนี้บน ค่าจ้างเงินบำนาญที่จ่ายให้กับองค์กรการค้า (นิติบุคคล) หน่วยงานประกันสังคม และอื่นๆ ในภายหลัง จะรวมอยู่ในมูลค่าการซื้อขายปลีก ค่าใช้จ่ายไม่รวมอยู่ในมูลค่าการซื้อขายการขายปลีก: สินค้าขายไม่ทน ระยะเวลาการรับประกันบริการ; จำหน่ายตั๋ว คูปอง ขนส่งทุกประเภท สลากกินแบ่งรัฐบาล ต้นทุนของสินค้าที่ปล่อยผ่านเครือข่ายการค้าปลีกเป็นกฎหมายและทางกายภาพ (โดยไม่ต้องศึกษา นิติบุคคล) ถึงบุคคล (รวมถึงองค์กรของสังคม ผู้บริโภคพิเศษ ฯลฯ) โดยชำระเงินด้วยการโอนเงินผ่านธนาคาร จะไม่รวมอยู่ในมูลค่าการซื้อขายการขายปลีก มูลค่าการซื้อขายขายปลีกแสดงในราคาขายปลีก - ราคาขายจริงซึ่งรวมถึงส่วนเพิ่ม ภาษีมูลค่าเพิ่ม และภาษีการขาย สัญญาณบังคับของธุรกรรมที่เกี่ยวข้องกับการขายปลีกคือการมีใบเสร็จรับเงิน (เอกสารการรายงานที่เข้มงวด เท่ากับเช็ค) งานหลักของมูลค่าการซื้อขายการค้าปลีกคือ: ตรวจสอบระดับของการปฏิบัติตามการคาดการณ์ยอดขายในแง่ของปริมาณและโครงสร้าง ตอบสนองความต้องการของลูกค้าสำหรับสินค้าบางประเภท เปิดเผยแนวโน้มและรูปแบบของการพัฒนาในพลวัตและการเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นในตัวพวกเขา การกำหนดปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการเปลี่ยนแปลง (การวัดเชิงปริมาณและการวางนัยทั่วไปของอิทธิพลของปัจจัยที่มีต่อประสิทธิภาพของตัวบ่งชี้ที่คาดการณ์และการเปลี่ยนแปลงของมูลค่าการซื้อขายขายปลีก) การประเมินการดำเนินการตามวิธีการซื้อขายแบบก้าวหน้าและประสิทธิผล ระบุเงินสำรอง วิธีการและโอกาสในการเพิ่มยอดขายและปรับปรุงการบริการลูกค้า การพัฒนามาตรการเพื่อขจัดข้อบกพร่องและปรับปรุงประสิทธิภาพของกิจกรรมทางเศรษฐกิจและการเงิน ในกระบวนการขายปลีกสินค้าจะถูกโอนจากวงจรหมุนเวียนไปสู่การบริโภคอย่างสมบูรณ์ ตามกฎแล้วผู้ขายจะเป็นองค์กรค้าปลีก: ร้านค้า, ร้านขายยา, เต็นท์, ศาลา, ซุ้ม, สถานีบริการน้ำมัน, เครือข่ายการค้าการจัดจำหน่ายและการจัดจำหน่าย อย่างไรก็ตามสถานที่ที่มีการขายและซื้อสินค้านั้นไม่ใช่จุดสำคัญในลักษณะทางเศรษฐกิจของการขายปลีก การขายสินค้าอุปโภคบริโภคเพื่อการบริโภคส่วนบุคคลสามารถทำได้ในตลาดอาหารและไม่ใช่อาหาร จากโกดังของสถานประกอบการผลิตและสถานประกอบการขายส่ง ที่การประมูล ในโรงงาน ร้านขายยา ตู้ขายอาหาร บนเครื่องบิน ในรถไฟโดยสาร ฯลฯ . นอกเหนือจากที่ระบุไว้ สิ่งเหล่านี้อาจเป็นองค์กรของอุตสาหกรรมอื่น ๆ หากพวกเขาขายสินค้าอุปโภคบริโภคที่ซื้อจากด้านข้างหรือสินค้าอุปโภคบริโภคที่ผลิตเองให้กับประชากรผ่านเครือข่ายการค้าหรือชำระเงินผ่านโต๊ะเงินสด คุณลักษณะที่ระบุสถานะของผู้ขายไม่ใช่แอตทริบิวต์หลักหรือเพียงอย่างเดียวเมื่ออ้างอิงยอดขายไปยังมูลค่าการซื้อขายปลีก เป้าหมายหลักคือการได้มาซึ่งสินค้า - เพื่อการบริโภคส่วนบุคคลหรือเชิงอุตสาหกรรม ดังนั้นใน ครั้งล่าสุดมูลค่าการซื้อขายขายปลีกยังรวมถึงการขายสินค้าให้กับองค์กรที่มีการบริโภคสินค้าร่วมกัน องค์กรเหล่านี้รวมถึง: สถานพยาบาลและบ้านพักคนชรา โรงพยาบาล โรงเรียนอนุบาลและสถานรับเลี้ยงเด็ก สถานรับเลี้ยงเด็ก โดยพื้นฐานแล้วมูลค่าการซื้อขายปลีกเป็นตัวบ่งชี้สังเคราะห์ เนื่องจากประกอบด้วยการดำเนินการซื้อและขายแต่ละรายการ การขายสินค้าแต่ละรายการ การหมุนเวียนของทุกบริษัทหรือทุกภูมิภาค การหมุนเวียนเป็นตัวบ่งชี้รวมของมูลค่าที่รับรู้ของสินค้า ขึ้นอยู่กับจำนวนสินค้าที่ขายและราคาต่อหน่วยของสินค้า ปริมาณการขายปลีกรวมเท่ากับผลคูณของปริมาณขายของแต่ละรายการตามราคาต่อหน่วย ตามตัวบ่งชี้ทางเศรษฐกิจ มูลค่าการซื้อขายขายปลีกมีข้อเสียหลายประการ การเติบโตไม่ได้หมายถึงความพึงพอใจที่แท้จริงของอุปสงค์เสมอไป เนื่องจากมูลค่าของปริมาณการซื้อขายสามารถเปลี่ยนแปลงได้อย่างมีนัยสำคัญภายใต้อิทธิพลของราคาและการเปลี่ยนแปลงโครงสร้าง ตัวอย่างเช่น ปริมาณการขายที่เพิ่มขึ้นในแง่มูลค่า อาจมีปริมาณลดลง การค้าปลีกเป็นหนึ่งในตัวชี้วัดที่สำคัญที่สุดในการพัฒนาเศรษฐกิจของประเทศ เผยให้เห็นสัดส่วนเศรษฐกิจหลัก โครงสร้างผลิตภัณฑ์มวลรวมภายในประเทศ การกระจายรายได้ประชาชาติ ฯลฯ ปริมาณ ค้าปลีกสินค้ามีผลกระทบอย่างมากต่อการหมุนเวียนเงินในประเทศ เนื่องจากรายได้ขององค์กรการค้าเป็นส่วนสำคัญของการหมุนเวียนเงินสด จากการขายสินค้าให้กับประชากร ต้นทุนที่เกิดขึ้นจะได้รับการชำระคืนและรับรู้มูลค่าที่สร้างขึ้นใหม่ ซึ่งทำให้การผลิตเป็นไปได้สำหรับการเติบโตของการผลิตต่อไป โครงสร้างและปริมาณของมูลค่าการซื้อขายขายปลีกเป็นตัวกำหนดระดับการบริโภคสินค้าโดยประชากร การเติบโตหรือลดลงในความเป็นอยู่ที่ดีของประชาชน การขายปลีกส่งผลกระทบต่อการพัฒนาปริมาณและโครงสร้างการผลิตสินค้าอุปโภคบริโภคอย่างต่อเนื่อง: การเพิ่มขึ้นของการผลิตสินค้าที่ขาดหายไปหรือการลดการผลิตสินค้าที่ไม่ต้องการในหมู่ผู้ซื้อ การเติบโตของยอดขายสินค้า ค้าปลีกในอีกด้านหนึ่งอาจเกิดจากการเติบโตอย่างต่อเนื่องในการผลิตสินค้าอุปโภคบริโภคและในอีกด้านหนึ่งโดยการเพิ่มกำลังซื้อของประชากร การพัฒนามีลักษณะเฉพาะด้วยรูปแบบที่สะท้อนถึงเศรษฐกิจและ กระบวนการทางสังคมที่เชื่อมต่อถึงกัน ดังนั้น การลดลงของการลงทุนในภาคเศรษฐกิจจริงนำไปสู่การทำลายศักยภาพทางวิทยาศาสตร์และการผลิตของประเทศ การสูญเสียสินทรัพย์ถาวรและแหล่งที่มาของการขยายพันธุ์ การลดทุนหมุนเวียนและการผลิตที่ลดลง ซึ่งสะท้อนให้เห็น ในขนาดของการขายปลีก การเติบโตของปริมาณเงินในประเทศ การลดค่าเงินรูเบิล อัตราเงินเฟ้อ และกำลังซื้อที่ลดลงของประชากรนำไปสู่การเปลี่ยนแปลงเชิงลบในปริมาณและโครงสร้างของการค้าปลีก ดังนั้นมูลค่าการซื้อขายปลีกจึงเป็นตัวบ่งชี้ที่สำคัญที่สุดของกิจกรรมขององค์กรการค้ารายบุคคลไม่เพียงเท่านั้น แต่ยังรวมถึงทั้งประเทศซึ่งแสดงให้เห็นถึงความสำคัญของการศึกษา ตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจหลักขององค์กรคือ: กำไร - ส่วนต่างระหว่างเงินที่ได้จากการขายผลิตภัณฑ์กับต้นทุน กำไรสุทธิ - กำไรสุทธิของภาษีทั้งหมด สินค้าคงคลังและการหมุนเวียนของสินค้า ต้นทุนการไหลเวียนและระดับ; การทำกำไรคืออัตราส่วนของรายได้สุทธิต่อรายได้ โดยแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์ มูลค่าการซื้อขายจะแสดงเป็นจำนวนเงินที่รับเงินสดสำหรับสินค้าที่ขาย ไดนามิกของการหมุนเวียนคำนวณโดยสูตร: ถึง = TO1 * 100% / TO2, (1) โดยที่ TO 1 คือมูลค่าการซื้อขายของรอบระยะเวลารายงาน K 2 - มูลค่าการซื้อขายของงวดฐาน มูลค่าการซื้อขายในราคาที่เทียบเคียงคำนวณโดยใช้สูตร: Tos = TO / Itz, (2) โดยที่ Itz คือดัชนีราคา สินค้าคงคลัง - จำนวนสินค้าเป็นเงินสดหรือในประเภทที่อยู่ในสถานประกอบการค้าในคลังสินค้าระหว่างทางในวันที่กำหนด โดยจะแบ่งออกเป็นสต็อกของการจัดเก็บในปัจจุบัน การสะสมตามฤดูกาล และการส่งมอบก่อนกำหนด ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ การคำนวณทำตามสูตร: TZsr. = (1/2 × (ТЗ) _1 + ⋯ + 1/2 × (ТЗ) _n) / (n-1) (3) โดยที่ ТЗср คือสินค้าคงคลังเฉลี่ยในช่วงเวลาหนึ่ง (รูเบิล) ТЗ1, ТЗ2,., ТЗn - จำนวนสินค้าคงคลังสำหรับแต่ละวันที่ของช่วงเวลาที่วิเคราะห์ (รูเบิล) - จำนวนวันที่ที่ใช้จำนวนสินค้าคงคลัง การหมุนเวียนเป็นตัวกำหนดอัตราการหมุนเวียนของสินค้าหรือช่วงเวลาที่ขายสินค้า มูลค่าการซื้อขายในจำนวนรอบจะแสดงจำนวนรอบของสินค้าคงคลังเฉลี่ยสำหรับช่วงเวลาที่วิเคราะห์ คำนวณโดยสูตร: โดยที่ Vob - การหมุนเวียนในการหมุนเวียน (ระยะเวลาหนึ่งเทิร์นโอเวอร์); ТЗср - สต็อคสินค้าเฉลี่ยในช่วงเวลาหนึ่ง K - มูลค่าการซื้อขายในช่วงเวลาเดียวกัน ค่าใช้จ่ายในการหมุนเวียนเป็นตัวกำหนดต้นทุนของร้านค้าเพื่อนำสินค้าจากผู้ผลิตไปยังผู้บริโภค ค่าใช้จ่ายในการจัดจำหน่ายรวมถึงรายการต่อไปนี้: ค่าขนส่ง, ค่าจ้าง, ค่าเช่าและการบำรุงรักษาสถานที่, อุปกรณ์, ค่าซ่อมแซม, ค่าไฟฟ้า, ค่าจัดเก็บ, การสูญเสียสินค้า, ค่าโฆษณา ระดับของต้นทุนการจัดจำหน่ายคำนวณโดยสูตร: Uio = IO / (TO) * 100% (5) โดยที่ UIO คือระดับของต้นทุนการจัดจำหน่าย IO - ค่าใช้จ่ายในการจัดจำหน่าย; K - มูลค่าการซื้อขาย รายได้จากการค้ารวมเป็นตัวบ่งชี้ที่แสดงถึงผลลัพธ์ทางการเงินของกิจกรรมการซื้อขาย และถูกกำหนดให้เป็นส่วนเกินของเงินที่ได้จากการขายสินค้าและบริการที่สูงกว่าต้นทุนในการซื้อในช่วงระยะเวลาหนึ่ง รายได้รวมคำนวณโดยสูตร: โดยที่ VD คือรายได้รวม K - มูลค่าการซื้อขาย; TN - อัตรากำไรจากการค้า กำไรของผู้ค้าคือผลประโยชน์ที่ได้รับจากการขายสินค้า ซึ่งหมายถึงความแตกต่างระหว่างรายได้ของผู้ค้ากับต้นทุนการจัดจำหน่าย กำไรของบริษัทคำนวณโดยใช้สูตร: ตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรเป็นลักษณะสัมพันธ์ของการทำกำไรขององค์กรการค้า การทำกำไรไม่มีอะไรมากไปกว่าจำนวนกำไรที่ได้รับจากสินค้าหนึ่งรูเบิลที่ขาย ผลตอบแทนจากต้นทุน (ริโอ)% คำนวณโดยสูตร: วัตถุประสงค์ของการศึกษาหลักสูตรนี้คือคุณภาพของการบริการทางการค้าที่องค์กร Sportmaster ซึ่งเป็นร้านชุดกีฬา องค์กรการค้า LLC "Sportmaster" ตั้งอยู่ในแหล่งช้อปปิ้งและความบันเทิง "Semya" ที่ st. ปฏิวัติ 13 อาคาร 1 ทำงานทุกวัน เวลา 10.00-22.00 น. ไม่มีพักกลางวันและวันหยุด สี่เหลี่ยม ชั้นการซื้อขายเป็น 285 ตร.ม. มีรูปแบบผสม พื้นที่ที่เหลือเป็นโกดัง 42 ตร.ว. ม. อาณาเขตของศูนย์การค้ามีที่จอดรถกว้างขวางซึ่งช่วยให้คุณสร้างความสะดวกสบายสูงสุดให้กับผู้ซื้อ นอกจากนี้ภายในไฮเปอร์มาร์เก็ตยังมีโรงอาหารจำนวนมากและร้านค้าอื่นๆ ที่ดึงดูดนักท่องเที่ยว โครงสร้างองค์กรของการจัดการของ Sportmaster LLC แบบเส้นตรงและแบบใช้งานได้แสดงในรูปที่ 1 รูปที่ 1 โครงสร้างองค์กรของการจัดการ การจัดการในองค์กรดำเนินการโดยผู้จัดการโดยตรง ซึ่งจัดการงานทั้งหมดขององค์กร และรับผิดชอบอย่างเต็มที่สำหรับสภาพและกิจกรรมขององค์กรต่อองค์กรที่เหนือกว่าและพนักงาน พนักงานแต่ละคนได้รับคำแนะนำไม่เพียงแค่จากผู้จัดการเท่านั้น แต่ยังได้รับจากหัวหน้าแผนกบริการตามหน้าที่ด้วย จำนวนพนักงานในองค์กรคือ 13 คน โดย: ผู้จัดการ 1 คน, ผู้ช่วยผู้จัดการ 1 คน, 1 หัวหน้าแคชเชียร์, ผู้ช่วยหัวหน้าแคชเชียร์ 1 คน, พนักงานขายอาวุโส 1 คน, ผู้ขายสินค้า 1 คน และแคชเชียร์ฝ่ายขาย 7 คน หน้าที่ของผู้ขายแคชเชียร์รวมถึง: การให้คำแนะนำแก่ผู้ซื้อและการบริการลูกค้าที่จุดชำระเงิน คุณภาพของการบริการในร้านขึ้นอยู่กับพนักงานคนนี้ พนักงานทุกคนในแผนกไม่มีการศึกษาพิเศษ แต่ก่อนเริ่มทำงาน พนักงานต้องผ่านการสัมภาษณ์ การฝึกอบรม และการรับรองสามขั้นตอน โดยทั่วไป ร้านค้าให้บริการด้านการค้าเพื่อสร้างความสะดวกให้กับลูกค้าและปรับปรุงวัฒนธรรมการให้บริการประชากร: พบผู้ซื้อและระบุความต้องการของพวกเขา ลูกค้าที่มาที่ร้านได้รับการต้อนรับด้วยทัศนคติที่เป็นมิตรจากพนักงานขาย ในขณะเดียวกันความประทับใจที่ดีก็ถูกทิ้งไว้โดยความเรียบร้อย รูปร่างพนักงานร้าน ระเบียบ และความสะอาดในชั้นซื้อขาย ช่วยในการเลือกสินค้า ผู้ขายดึงความสนใจของผู้ซื้อไปที่คุณสมบัติของสินค้าแต่ละรายการ เสนอสินค้าอื่นที่คล้ายคลึงกันแทนสินค้าที่ขาดหายไป พร้อมให้คำปรึกษา. หากจำเป็น ผู้ขายจะให้คำแนะนำแก่ผู้ซื้อ ชำระค่าสินค้าและบรรจุภัณฑ์ การแบ่งประเภทของแบรนด์ Sportmaster ไม่เพียง แต่รวมถึงเสื้อผ้าเท่านั้น แต่ยังรวมถึงรองเท้าอุปกรณ์ออกกำลังกายและอุปกรณ์กีฬา ผู้ซื้อที่มีศักยภาพบริษัทเหล่านี้เป็นนักกีฬาสมัครเล่นและผู้ที่ชื่นชอบการพักผ่อนหย่อนใจ ภายในห้องโถงตกแต่งด้วยโทนสีฟ้าและสีขาว เฟอร์นิเจอร์ทั้งหมดเป็นสีน้ำเงิน การใช้สีที่คล้ายคลึงกันในการออกแบบร้านทำให้ลูกค้าเดินไปรอบ ๆ ห้องโถงนานขึ้น ตรวจสอบสินค้า และคิดเกี่ยวกับการซื้ออย่างรอบคอบมากขึ้น นอกจากนี้ อิทธิพลของสีทำให้พวกเขาอดทนกับรายการชำระเงินมากขึ้น การใช้ไฟส่องทิศทางเพื่อเน้น สินค้าบางอย่างและเสียงเพลงที่เล่นในร้านก็เป็นกำลังใจให้คุณ ดนตรีเป็นแรงผลักดันทางอารมณ์ที่ทำให้คุณตัดสินใจซื้อ แบรนด์มีโฆษณา ร้านค้าโฆษณาตัวเองอย่างแข็งขันในสื่อ เพื่อเน้นสไตล์ของพวกเขา หน้าต่างร้านค้านำเสนอองค์ประกอบที่มีหุ่นในเสื้อผ้าตามคอลเลกชันล่าสุด ตู้โชว์มีการปรับปรุงสองครั้งต่อเดือน ซึ่งจัดโดยบุคคลพิเศษที่มาจากสำนักงานกลางขององค์กร บริษัท Sportmaster เป็นแบรนด์ชุดกีฬาที่มีชื่อเสียงระดับโลก บริษัทก่อตั้งขึ้นในปี 1992 ในประเทศสิงคโปร์ และแบรนด์นี้จดทะเบียนภายใต้บริษัท Ilion 1993 เห็นการส่งมอบเครื่องออกกำลังกาย Kettler ครั้งแรกไปยังรัสเซีย, 1995 - การเปิดร้านค้าปลีก Kettler-Sport แห่งแรกในมอสโก ในปี พ.ศ. 2539 ได้มีการจดทะเบียนเครื่องหมายการค้า Sportmaster นอกจากนี้ หนึ่งในแบรนด์ที่ใหญ่ที่สุดนอกเหนือจากแบรนด์ Sportmaster ยังรวมถึง O'STIN ด้วย ปัจจุบัน Sportmaster มีร้านค้ามากกว่า 214 แห่งใน 5 ประเทศทั่วโลก เจ้าของแบรนด์คือผู้ก่อตั้ง - Nikolay Fartushnyak, Vladimir Fartushnyak (พี่ชาย) และ Dmitry Doykhen เจ้าของกำหนดตำแหน่งของผลิตภัณฑ์ของบริษัทในกลุ่มราคากลาง และที่การไล่ระดับราคาต่ำสุดภายในส่วนนี้ นั่นคือเสื้อผ้า Sportmaster ออกแบบมาสำหรับลูกค้าที่มีรายได้ต่างกัน - รวมถึงผู้ที่ต่ำกว่าค่าเฉลี่ย .
ในการประเมินกิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กร "Sportmaster" เราจะวิเคราะห์ตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจหลักของกิจกรรมทางเศรษฐกิจ ตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจแสดงอยู่ในเอกสารการรายงานทางการเงินในภาคผนวก 1 และในตารางที่ 1 ตารางที่ 1 ตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจหลักของ บริษัท "Sportmaster"
การหมุนเวียนของสินค้าโภคภัณฑ์เป็นขั้นตอนของกระบวนการสืบพันธุ์ ซึ่งครอบคลุมการเคลื่อนย้ายสินค้าจากขอบเขตการผลิตไปสู่การบริโภค ข้อมูลการหมุนเวียนของร้านค้าแสดงในตารางที่ 2 ตารางที่ 2 มูลค่าการซื้อขายของร้าน
1.2 การจำแนกประเภทของมูลค่าการซื้อขายขายปลีกของกิจการและลักษณะของประเภทหลัก
1.3 ตัวชี้วัดประสิทธิภาพของกิจกรรมทางเศรษฐกิจขององค์กร
(6)
(7)
(8)
บทที่ 2 การวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายปลีกของร้าน "Sportmaster" บนถนน การปฏิวัติ 13 อาคาร 1
2.1 ลักษณะกิจกรรมการค้าขององค์กร
2.2 การวิเคราะห์โครงสร้างการค้า
มูลค่าการซื้อขายพันรูเบิล
มาวิเคราะห์พลวัตของการหมุนเวียนของราคาร้านค้าในปัจจุบันและราคาที่เปรียบเทียบได้สำหรับช่วงปี 2556-2557
การคำนวณค่าสัมพัทธ์ของพลวัตของปริมาณการขายสินค้าในราคาจริงและราคาที่เปรียบเทียบได้ดำเนินการดังนี้:
การเปลี่ยนแปลงของมูลค่าการซื้อขายในราคาจริงคำนวณโดยใช้สูตร (1) และเท่ากับ:
ถึง 2014/2013 = 22882.2 * 100 / 22324.3 = 102.5%
เหล่านั้น. มูลค่าการซื้อขายเพิ่มขึ้น 2.5% ในบริบทของอัตราเงินเฟ้อและราคาที่สูงขึ้น ตัวบ่งชี้นี้ไม่ได้สะท้อนถึงการเปลี่ยนแปลงในปริมาณทางกายภาพของสินค้าที่ขาย
ดังนั้น ในการวิเคราะห์ไดนามิก คุณควรคำนวณมูลค่าการซื้อขายสำหรับรอบระยะเวลาการรายงานในราคาที่เทียบเคียงได้ กล่าวคือ จำนวนสินค้าที่ขายได้จะเป็นอย่างไรถ้าราคาไม่เปลี่ยนแปลง (ในราคาคงที่)
ดัชนีราคาสำหรับสองปีคือ - 1.08
มูลค่าการซื้อขายในราคาที่เทียบเคียงคำนวณโดยสูตร (2) และเท่ากับ:
ถึง 2014 sc. = 22882.2 / 1.08 = 21187.2
การเปลี่ยนแปลงของมูลค่าการซื้อขายในราคาที่เทียบเคียงได้เท่ากับ:
ถึง 2014 ss * 100% / ถึง 2013 = 21187.2 * 100 / 22324.3 = 94.9%
ซึ่งหมายความว่าปริมาณสินค้าที่ขายลดลง
ใช้วิธีเดียวกันนี้ในการคำนวณอัตราการเติบโตของมูลค่าการซื้อขายสำหรับช่วงปี 2556 - 2557
ผลลัพธ์แสดงในตารางที่ 3
ตารางที่ 3
พลวัตของการหมุนเวียนค้าปลีกของร้านค้าสำหรับปี 2556-2557
มูลค่าการซื้อขายจริง (พันรูเบิล) พลวัตหรือส่วนเบี่ยงเบน 2014 จาก 2013,% ในราคาปัจจุบัน ในราคาที่เทียบเคียงได้ ในราคาปัจจุบัน ในราคาที่เทียบเคียงได้ จากตารางที่ 3 พบว่ามูลค่าการซื้อขายที่เพิ่มขึ้นในราคาจริงอยู่ที่ 2.5% ในปี 2557 หลังจากคำนวณพลวัตของการหมุนเวียนในราคาที่เทียบเคียงได้ ปรากฎว่ามูลค่าการซื้อขายเพิ่มขึ้นเนื่องจากการเพิ่มขึ้นของราคา ซึ่งไม่ใช่ปัจจัยบวกที่สะท้อนถึงประสิทธิภาพขององค์กรเสมอไป ลองคำนวณสินค้าคงคลัง (TZ พ.) 2555-2556 ตามสูตร (3) TZ พ. 2556 = (0.5 * 2562.1 + 2498.3 + 0.5 * 2545.1) / (3-1) = 2525.95 พันรูเบิล TZ cf2014 = (0.5 * 2498.3 + 2557.2 + 0.5 * 2561.9) / (3-1) = 2543.65 พันรูเบิล การเพิ่มขึ้นของสินค้าคงเหลือเกิดจากความต้องการของลูกค้าที่ลดลง ราคาที่เพิ่มขึ้น การปรากฏตัวในตลาดของสินค้าใหม่ ที่น่าสนใจยิ่งขึ้นจากมุมมองของผู้ซื้อ เป็นต้น ลองคำนวณมูลค่าการซื้อขายในจำนวนรอบตามสูตร (4) ใน ob2013 = 22324.3 / 2525.95 = 8.8 พันรูเบิล ใน ob2014 = 22882.2 / 2543.65 = 8.9 พันรูเบิล ตารางที่ 4 นำเสนอการวิเคราะห์ผลประกอบการปี 2556 - 2557 ตารางที่ 4 การวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายในร้านค้า
ตารางที่ 4 แสดงว่าสินค้าคงคลังสำหรับปี 2557 เพิ่มขึ้น 17.7,000 รูเบิล มูลค่าการซื้อขายลดลง 0.2% การเติบโตที่สำคัญในขั้นต้นสามารถอธิบายได้จากการดึงดูดลูกค้าใหม่ ๆ การสร้างความภักดีในกระบวนการที่ร้านค้าเข้าสู่ตลาดค้าปลีกของเมืองระดับการใช้งาน จำเป็นต้องเร่งการขายด้วยความช่วยเหลือของการโปรโมตที่ใช้งานมากขึ้นโดยใช้โฆษณาที่ดึงดูดใจและสดใส จัดโปรโมชั่นหรือแก้ไขเมทริกซ์ของร้านค้าเพื่อซื้อสินค้าที่ได้รับความนิยมมากขึ้น มาคำนวณระดับของต้นทุนการจัดจำหน่ายเป็นเวลาสองปีโดยใช้สูตร (5) IO 2013 = (5096.87 / 22324.3) * 100% = 22.8% IO 2014 = (5113.34 / 22882.2) * 100% = 22.3% ระดับต้นทุนการจำหน่ายลดลงเล็กน้อย คำนวณรายได้จากการค้ารวมโดยใช้สูตร (6) VD 2013 = 22324.3 * 35.05% = 7824.67,000 rubles VD 2014 = 22882.2 * 35.05% = 8020.21,000 rubles กำไรขององค์กรการค้าคำนวณโดยใช้สูตร (7) P 2013 = 7824.67-5096.87 = 2727.8 พันรูเบิล P 2014 = 8020.21-5113.34 = 2906.87,000 rubles มาคำนวณความสามารถในการทำกำไรขององค์กรตามสูตร (8) R IO2013 = (2727.8 / 15463.3) * 100% = 17.6% R IO2014 = (2906.87 / 15110.1) * 100% = 19.2% การคำนวณแสดงให้เห็นว่าการทำกำไรเพิ่มขึ้น ตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจหลักของร้านค้าสรุปไว้ในตารางทั่วไปที่ 5 ตารางที่ 5 ตัวชี้วัดหลักของกิจกรรมทางธุรกิจของร้านค้า
ตัวชี้วัด อัตราการเจริญเติบโต มูลค่าการซื้อขายพันรูเบิล ค่าใช้จ่ายในการหมุนเวียนพันรูเบิล ระดับของต้นทุนการจัดจำหน่าย% กำไรพันรูเบิล การทำกำไร,% ผลลัพธ์สุดท้ายในการประเมินประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจขององค์กรคือตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไร ดังที่เห็นได้จากตารางที่ 5 ความสามารถในการทำกำไรขององค์กรในปี 2556 และ 2557 เพิ่มขึ้นเนื่องจากการหมุนเวียนที่เพิ่มขึ้น และต้นทุนการจำหน่ายที่เพิ่มขึ้นไม่ได้ส่งผลให้กำไรขององค์กรลดลง ขนาดของสินค้าคงคลังเหมาะสมที่สุดและสอดคล้องกับขนาดของมูลค่าการซื้อขายและความต้องการของผู้ซื้อสินค้า ไดนามิกของตัวบ่งชี้เหล่านี้สำหรับช่วงเวลาของการดำเนินงานของซูเปอร์มาร์เก็ตตั้งแต่ช่วงเวลาเปิดดังแสดงในรูปที่ 2 รูปที่ 2 พลวัตของตัวบ่งชี้ทางเศรษฐกิจหลักของร้านค้า เพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพของร้านค้า จำเป็นต้องดำเนินการวางแผนการดำเนินงานในปัจจุบัน (ระยะสั้น) โดยมีเป้าหมายที่สำคัญที่สุดคือการกำหนดปริมาณการขายสินค้าโภคภัณฑ์ กำไร และส่วนแบ่งการตลาด จากผลลัพธ์ที่ได้รับจากการวิเคราะห์ทางการเงิน เราสามารถพูดได้ว่าเมื่อมีความแข็งแกร่งทางการเงินในระดับหนึ่ง โครงสร้างงบดุลที่น่าพอใจจะคงอยู่ และสังเกตสถานะทางการเงินที่มั่นคง เนื่องจากกำไรสะท้อนถึงผลลัพธ์ของกิจกรรมองค์กรทุกประเภท - การผลิต การไม่ผลิต และการเงิน ซึ่งหมายความว่าทุกด้านของกิจกรรมของร้านค้าที่กำหนดจะสะท้อนให้เห็นในส่วนต่างกำไร ดังนั้น การเพิ่มผลิตภาพแรงงานหมายถึงการลดต้นทุนต่อหน่วยของผลผลิต ตามลำดับ ภายใต้สภาพการทำงานปกติ ต้นทุนแรงงานต่อหน่วยของผลผลิตน่าจะลดลงค่อนข้าง การปรับปรุงการใช้สินทรัพย์ถาวรหมายความว่าค่าใช้จ่ายในการบำรุงรักษาและการดำเนินงานค่อนข้างลดลง เช่นเดียวกับการประหยัดต้นทุนวัสดุ เพิ่มผลกำไรและประสิทธิภาพในการใช้งาน Sportmaster LLC ดำเนินการวิจัยอย่างสม่ำเสมอในด้านการตลาดและการจัดการขององค์กร จากการวิเคราะห์กิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจขององค์กร การวิเคราะห์ปัจจัยกำไรจากการขายสินค้าและการวิเคราะห์ตัวบ่งชี้กำไรจำเป็นต้องพัฒนามาตรการเพื่อเพิ่มผลกำไรขององค์กร การเพิ่มผลกำไรในร้านค้า Sportmaster ทำได้สองวิธี: เพิ่มรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์ ลดต้นทุนการจัดเก็บ รายได้ n ประกอบด้วยผลิตภัณฑ์จากการหมุนเวียนของผลิตภัณฑ์และส่วนต่างทางการค้า และมูลค่าการซื้อขายก็เท่ากับปริมาณการเข้าชมร้านค้าคูณด้วยการซื้อเฉลี่ยในร้านค้านี้ โดยอิทธิพลของปัจจัยเหล่านี้ คุณสามารถเพิ่มผลกำไรขององค์กรได้ Traffic คือจำนวนผู้ซื้อที่เข้าร้าน จำนวนของพวกเขาควรเพิ่มขึ้นตามกิจกรรมโฆษณาที่ใช้งานอยู่ (โทรทัศน์ วิทยุ โปสเตอร์บนท้องถนน ฯลฯ) การซื้อโดยเฉลี่ยคือจำนวนผู้ที่ซื้อสินค้าของร้านค้าหนึ่งๆ ในช่วงระยะเวลาหนึ่ง คุณสามารถเพิ่มมูลค่าการซื้อเฉลี่ยได้โดย: การเพิ่มช่วงของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ จัดโปรโมชั่นหลากหลายประเภท (ลดราคา ลดราคาตามฤดูกาล ส่วนลดสำหรับการซื้อจำนวนมาก และอื่นๆ) การวิเคราะห์รายจ่ายของร้าน "Sportmaster" เราไม่สามารถพลาดที่จะสังเกตว่าประมาณ 90% ของค่าใช้จ่ายทั้งหมดอยู่ใน 3 รายการ: ให้เช่าพื้นที่ค้าปลีก ต้นทุนบุคลากร เป็นไปได้ที่จะลดต้นทุนสำหรับรายการเหล่านี้โดยวิธีการดังต่อไปนี้: ค่าใช้จ่ายพนักงานสามารถลดลงได้สองวิธี: ลดชั่วโมงการทำงาน - บริษัทได้แนะนำค่าจ้างรายชั่วโมงสำหรับชั่วโมงทำงาน กองทุนค่าจ้างก็ลดลงด้วย แต่คุณยังสามารถแนะนำตารางเวลาที่แตกต่างออกไปได้ กล่าวคือ เวลาเปิดทำการที่แตกต่างกันของร้านในวันต่างๆ ของสัปดาห์ ลดจำนวนพนักงานขององค์กร การเพิ่มประสิทธิภาพของต้นทุนโลจิสติกส์ควรดำเนินการในสองทิศทาง: การเพิ่มประสิทธิภาพของตารางการจัดส่งสินค้า - นั่นคือการส่งมอบสินค้าไปยังร้านค้าจะดำเนินการ 3 ครั้งต่อสัปดาห์ ควรลดการส่งมอบให้เหลือสองครั้งต่อสัปดาห์ ในเวลาเดียวกัน ไม่เพียงแต่ค่าขนส่งจะลดลง แต่ยังมีคนน้อยลงที่จะมีส่วนร่วมในการนำเข้าสินค้า เพิ่มประสิทธิภาพในการจัดส่งสินค้าจากซัพพลายเออร์ - เพื่อทำการส่งมอบอย่างสม่ำเสมอ จากนั้นจะมีการลดลงไม่เฉพาะในช่วงเวลาระหว่างการส่งมอบเท่านั้น แต่ร้านค้าจะได้รับส่วนลดสำหรับการจัดส่งในล็อตที่วางแผนไว้ด้วย ร้านค้าควรทำกำไรในขนาดเพื่อให้แน่ใจว่าการขยายการผลิตและการแก้ปัญหาของงานที่เผชิญอยู่ ในยุคปัจจุบัน การแข่งขันทางการตลาดควรจะเข้มงวดกว่านี้ แต่ไม่ใช่เนื่องจากปัจจัยด้านราคา แต่เป็นผลมาจากการเกิดขึ้นของวิธีการที่ซับซ้อนและละเอียดอ่อนยิ่งขึ้นและรูปแบบของการแข่งขันระดับองค์กรในตลาด ร้านค้าต้องใช้เวลามากขึ้นในด้านต่างๆ เช่น การขายและการตลาดของผลิตภัณฑ์ เนื่องจากความต้องการและความต้องการของผู้บริโภคมีความเฉพาะตัวสูง และตลาดมีความหลากหลายมากในโครงสร้างของพวกเขา ร้านค้าควรจัดให้มีกิจกรรมตามแผนเพื่อเพิ่มผลกำไร โดยทั่วไปแล้ว กิจกรรมเหล่านี้อาจมีลักษณะดังต่อไปนี้: การเพิ่มความเร็วของการบริการลูกค้า - จำเป็นต้องขยายความรับผิดชอบของพนักงาน: ลดการหยุดชะงักระหว่าง วันหยุด, (เมื่อความต้องการเพิ่มขึ้น); การปรับปรุงคุณภาพการบริการลูกค้า - การปฏิบัติต่อลูกค้าอย่างสุภาพ การขยายตลาดการขาย - การเปิดสาขาใหม่ การดำเนินการตามนโยบายขนาดใหญ่และมีประสิทธิภาพในด้านการฝึกอบรมบุคลากรซึ่งเป็นรูปแบบพิเศษของการลงทุน - ควรส่งพนักงานไปฝึกอบรมขั้นสูง การปรับปรุงประสิทธิภาพของกิจกรรมการขาย ประการแรก จำเป็นต้องให้ความสำคัญกับการเพิ่มความเร็วในการเคลื่อนตัวของเงินทุนหมุนเวียน ลดจำนวนหุ้นทุกประเภท จากรายการกิจกรรมนี้ มีความเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับกิจกรรมอื่นๆ ในองค์กร (ตามการวิเคราะห์ตัวชี้วัดกำไรและกำไร) โดยมุ่งเป้าไปที่การลดต้นทุน ปรับปรุงคุณภาพผลิตภัณฑ์ เป็นที่น่าสังเกตว่าในความเป็นจริงสมัยใหม่ คุณต้องสามารถคำนวณการกระทำของคุณได้อย่างชัดเจน นั่นคือ วางแผน วิเคราะห์ ระบุแนวโน้มและรูปแบบของกิจกรรมเพื่อให้การทำงานของร้านมีประสิทธิภาพมากขึ้น ดังนั้นเมื่อศึกษาโครงสร้างองค์กรและการรายงานของบริษัท "Sportmaster" LLC เราจึงวิเคราะห์กิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจสำหรับปี 2556-2557 การวิเคราะห์เผยให้เห็นแนวโน้มเชิงลบเพียงอย่างเดียว: การเพิ่มขึ้นของเจ้าหนี้การค้า ทุนเพิ่มขึ้นในปี 2557 ซึ่งเป็นแนวโน้มที่ดีเนื่องจากสินทรัพย์มีการเติบโต รายได้จากการขายที่เพิ่มขึ้นในปี 2557 และต้นทุนการผลิตที่ลดลง ส่งผลให้กำไรเพิ่มขึ้น จำนวนพนักงานเพิ่มขึ้นเล็กน้อยในปี 2557 เมื่อเทียบกับปี 2556 โดยทั่วไป ฐานะการเงินและเศรษฐกิจขององค์กรสามารถกำหนดลักษณะได้ว่ามีเสถียรภาพและองค์กรเป็นตัวทำละลาย หลังจากวิเคราะห์การประเมินแผนกำไรและกำไรของบริษัทแล้ว ควรสังเกตว่า ความสามารถในการทำกำไรของยอดขายเพิ่มขึ้น ข้อมูลเหล่านี้บ่งชี้ว่า Sportmaster ได้รับผลตอบแทนสูงสุดในแต่ละหน่วยสกุลเงินของมูลค่าการซื้อขาย ความต้องการสินค้าที่ร้านค้านำเสนอเพิ่มขึ้น ตัวชี้วัดหลักของความสามารถในการทำกำไรของ บริษัท เพิ่มขึ้นซึ่งบ่งชี้ถึงประสิทธิภาพการใช้เงินทุนขององค์กรที่เพิ่มขึ้น หลังจากระบุปัจจัยที่ส่งผลต่อกำไรและการประเมินกำไรแล้ว เราได้ให้คำแนะนำในการเพิ่มผลกำไร พวกเขาลงเอยด้วยการดำเนินมาตรการตามแผนเพื่อเพิ่มผลกำไรตลอดจนมาตรการเพื่อเพิ่มรายได้จากการขายและลดต้นทุนขององค์กรโดยดำเนินมาตรการที่ออกแบบมาเป็นพิเศษ ในระหว่างหลักสูตรการทำงานบรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้: หลังจากศึกษาคุณสมบัติของกิจกรรมของ Sportmaster LLC เมื่อพิจารณาถึงองค์กรของงานที่องค์กรประเมินผลลัพธ์ของกิจกรรมการค้าสามารถสรุปได้ดังต่อไปนี้ มูลค่าการซื้อขายของร้านค้าในราคาปัจจุบันในปี 2014 เมื่อเทียบกับปี 2013 เพิ่มขึ้น 557.9 รูเบิลซึ่งคิดเป็น 2.4% ของระดับของปีที่แล้ว จากการวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายพบว่าในปี 2557 มูลค่าการซื้อขายเพิ่มขึ้นและอยู่ที่ 2.4% สินค้าคงคลังประจำปีเฉลี่ยของร้านค้าในปี 2557 ตามแผนเพิ่มขึ้น 17,700 รูเบิล หรือ (18.0%) ในขณะที่มูลค่าการซื้อขายสินค้าคงคลังเพิ่มขึ้น 1.2 เท่า การเพิ่มขึ้นของมูลค่าการซื้อขายส่งผลให้ระยะเวลาหมุนเวียนสินค้าเฉลี่ยลดลงจาก 48 วันในปี 25573 เป็น 42 วันในปี 2557 และอัตราการหมุนเวียนไม่เป็นไปตามเป้าหมาย 4.6 วัน เพื่อเพิ่มมูลค่าการซื้อขาย จำเป็นต้องแยกออกจากการแบ่งประเภทสินค้าที่ไม่ต้องการ วางแผนมูลค่าเชิงบรรทัดฐานของสต็อกสินค้าโภคภัณฑ์ตามไตรมาส เพื่อป้องกันการก่อตัวของยอดคงเหลือจำนวนมากและสินค้าค้าง ในการทำเช่นนี้ จำเป็นต้องปรับปรุงองค์กรการค้าและการบริการลูกค้า จัดนิทรรศการและขายสินค้าใหม่เป็นประจำ ใช้ความเป็นไปได้ในการโฆษณา สินค้าทั้งที่เพิ่งได้รับและมีในสต็อก การใช้ทรัพยากรแรงงานมีผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อกิจกรรมของร้านค้าในช่วงเวลาที่วิเคราะห์ แม้จะมีจำนวนไม่เปลี่ยนแปลงของจำนวนคนงานการค้าและการปฏิบัติงานทั้งหมด แต่ผลิตภาพแรงงานก็ลดลง ความล้มเหลวในการปฏิบัติตามแผนการหมุนเวียน 4.6% หรือ 27.6,000 รูเบิล เกิดขึ้นเนื่องจากผลผลิตแรงงานลดลง 12.22% ดังนั้นผลผลิตเฉลี่ยต่อปีต่อการค้าและการค้าและการปฏิบัติงานของพนักงานลดลงในปี 2557 เมื่อเทียบกับปี 2556 ที่ 17.3 พันรูเบิล หรือ 12.5% การลดลงของผลิตภาพแรงงานของแรงงานการค้าและการปฏิบัติงานมีผลกระทบในทางลบต่อปริมาณการค้า ผลที่ตามมา การวิเคราะห์เปรียบเทียบ, มาตรการที่เป็นไปได้สำหรับการดำเนินโครงการเพื่อปรับปรุงกิจกรรมทางเศรษฐกิจและเศรษฐกิจ, ระบุมาตรการดังต่อไปนี้: เพิ่มขึ้นในการหมุนเวียน ปริมาณการขายโดยประมาณอันเป็นผลมาจากแคมเปญโฆษณาเพิ่มขึ้น 1.5 เท่า (คล้ายกับการเพิ่มขึ้นที่วางแผนไว้) กำไรจะเพิ่มขึ้น 48% ในขณะที่ต้นทุนหลักเพิ่มขึ้น 55.6% และค่าโฆษณาจะเพิ่มขึ้น 3 เท่า ผลกระทบทางเศรษฐกิจจะมีมูลค่า 264.4 พันรูเบิล ด้วยการเพิ่มมูลค่าการซื้อขาย 4.66 เท่า (มากถึงตัวเลขที่วางแผนไว้สำหรับปี 2014) ร้านค้าจะสามารถเพิ่มมูลค่าการซื้อขายได้ 307.4 พันรูเบิล 1. รัฐธรรมนูญของสหพันธรัฐรัสเซีย - SPb.: สำนักพิมพ์ "Litera", 2015. - 48 หน้า ประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย ส่วนที่หนึ่งและสอง ข้อความอย่างเป็นทางการ ณ วันที่ 1 สิงหาคม 2000 - M.: Publishing house NORMA, 2015 .-- 376 p. กฎหมายของรัฐบาลกลางของ 05.08.2000 ฉบับที่ 118-FZ รหัสภาษีของสหพันธรัฐรัสเซีย (ตอนที่สอง) กฎหมายของรัฐบาลกลางวันที่ 31 กรกฎาคม 1998 ฉบับที่ 147-FZ รหัสภาษีของสหพันธรัฐรัสเซีย (ตอนที่ 1) Abruutina M.S. การวิเคราะห์ทางเศรษฐศาสตร์ของกิจกรรมการซื้อขาย - M.: สำนักพิมพ์ "ธุรกิจและบริการ", 2555. - 512 น. อกาโฟโนว่า M.N. การบัญชีค้าส่งและขายปลีก - M.: Berator-Press, 2554 .-- 504 น. การวิเคราะห์และวินิจฉัยกิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจขององค์กร / แก้ไขโดย P. P. Taburchak และคนอื่น ๆ - Rostov on Don: Phoenix, 2014 .-- 352 p. I.I. Bakanov เชอเรเมต เอ.ดี. ทฤษฎีการวิเคราะห์ทางเศรษฐศาสตร์ - M.: "การเงินและสถิติ", 2555. - 340 หน้า Bakanov M.I. การวิเคราะห์กิจกรรมทางเศรษฐกิจในการค้า: - M: Economics, 2013 - 352 p. Bakanov M.I. , Kapepyush S.M. การคำนวณต้นทุนการจำหน่ายทางการค้า : หนังสือเรียนสำหรับมหาวิทยาลัย - ม.: เศรษฐศาสตร์, 2557 .-- 232 น. A.V. Bandurin, A.V. Chinenov ปัญหาการจัดการการเงินของ บริษัท ตามวัสดุของภูมิภาคโวลโกกราด - M.: "TDDS Stolitsa-8", 2011. - 176 p. Baskakova O.V. เศรษฐศาสตร์ขององค์กร (องค์กร) - M., 2014 .-- 256s. Bakhtina V. บรรทัดฐานใหม่ในการดำเนินการ ตัวอย่างภาษีเงินได้ //เข้าคู่. - 2554 ครั้งที่ 1 Bren I.P. , Mitrofanov G.V. การวิเคราะห์กิจกรรมทางเศรษฐกิจของธุรกิจการค้าและการจัดเลี้ยงสาธารณะ: - ฉบับที่ 2, แก้ไข และเพิ่ม - ก. สูงกว่า. shk., 2012 .-- 231 น. โจนส์ แกรี่. ธุรกิจการค้า: วิธีจัดระเบียบและจัดการ / ต่อ จากอังกฤษ - M.: Infra-M, 2011 .-- 304 p. E.V. Karpova แลกเปลี่ยนทรัพยากรองค์กร - M.: KNORUS, 2554 .-- 256 หน้า Kravchenko L.I. การวิเคราะห์กิจกรรมทางเศรษฐกิจในการค้า: - ครั้งที่ 6 รายได้ - ม.: ฉบับใหม่ 2557 .-- 526 น. เลเบเดวา S.N. เศรษฐกิจขององค์กรการค้า: / S.N. เลเบเดวา N.A. Kazinachikova, A.V. กาฟริคอฟ; เอ็ด เอสเอ็น เลเบเดวา มินสค์: ความรู้ใหม่; 2555 .-- 239 น. Savitskaya G.V. การวิเคราะห์กิจกรรมทางเศรษฐกิจขององค์กร - มินสค์ 2556 .-- 228 น. Chernov V.A. การวิเคราะห์ทางเศรษฐศาสตร์: การค้า การจัดเลี้ยง ธุรกิจการท่องเที่ยว / ต่ำกว่า เอ็ด เอ็มไอ บากานอฟ. - M.: UNITI, 2555 .-- 686 น. ภาคผนวก 1
รายงานเกี่ยวกับ ผลลัพธ์ทางการเงิน OOO "Sportmaster" งวดปี 2556 - 2557
ดัชนี 2014 (รวมทั้งถู) 2013 (รวมทั้งถู) ชื่อ รายได้และค่าใช้จ่ายจากกิจกรรมปกติ รายได้ (สุทธิ) จากการขายสินค้า ผลิตภัณฑ์ งาน บริการ (สุทธิจากภาษีมูลค่าเพิ่ม ภาษีสรรพสามิต และการชำระเงินภาคบังคับที่คล้ายกัน) ต้นทุนสินค้า สินค้า งาน บริการขาย ค่าใช้จ่ายทางธุรกิจ ค่าใช้จ่ายในการบริหาร กำไร(ขาดทุน)จากการขาย รายได้และค่าใช้จ่ายอื่นๆ ดอกเบี้ยค้างรับ เปอร์เซ็นต์ที่ต้องจ่าย รายได้จากการมีส่วนร่วมในองค์กรอื่นๆ รายได้อื่นๆ ค่าใช้จ่ายอื่นๆ กำไร(ขาดทุน)ก่อนหักภาษี สินทรัพย์ภาษีเงินได้รอการตัดบัญชี หนี้สินภาษีเงินได้รอการตัดบัญชี ภาษีเงินได้ปัจจุบัน กำไร (ขาดทุน) สุทธิของรอบระยะเวลารายงาน หนี้สินภาษีเงินได้ถาวร (ทรัพย์สิน) กำไร(ขาดทุน)ต่อหุ้นขั้นพื้นฐาน กำไร(ขาดทุน)ต่อหุ้นปรับลด
บทที่ 3 การพัฒนามาตรการเพื่อเพิ่มมูลค่าการซื้อขายของร้านค้า "sportmaster" บนถนน ปฏิวัติ 13 อาคาร 1
บทสรุป
บรรณานุกรม
แอปพลิเคชั่น
