การวิเคราะห์กิจกรรมขององค์กรการค้าส่ง (เช่น LLC) การวิเคราะห์กิจกรรมทางการค้าของผู้ค้าส่งผลิตภัณฑ์สิ่งทอและเสื้อผ้า "เอ็มไพร์ผ้า" จำกัด การวิเคราะห์พัฒนาการค้าส่งในรัสเซีย
0คณะเศรษฐศาสตร์และการจัดการ
จบการทำงาน
การวิเคราะห์และประเมินผล กิจกรรมเชิงพาณิชย์
(ตามตัวอย่างของ LLC MFC "Business")
เชเลียบินสค์ 2013
การทำงานขององค์กรในสภาพสมัยใหม่ที่โดดเด่นด้วย ระดับสูง ความเสี่ยงของกิจกรรมทางการค้าและการกระจายกิจกรรม ในสภาพแวดล้อมที่มีการแข่งขันสูงงานหลักของฝ่ายขายคือเพื่อให้แน่ใจว่าองค์กรได้รับและรักษาส่วนแบ่งการตลาดที่ต้องการและเพื่อให้ บริษัท มีความเหนือกว่าคู่แข่ง
เพื่อการทำงานที่มีประสิทธิผลขององค์กรในสภาวะตลาดการขายผลิตภัณฑ์ควรดำเนินการตามปริมาณและช่วงของการผลิตซึ่งจะพิจารณาจากความต้องการจากภายนอก ผู้ซื้อที่มีศักยภาพ... ควรเข้าใจการขายเป็นชุดของขั้นตอนในการส่งเสริมผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปสู่ตลาด (การสร้างความต้องการการรับคำสั่งซื้อและการประมวลผลการประกอบและการจัดเตรียมผลิตภัณฑ์สำหรับการจัดส่งไปยังลูกค้าการจัดส่งสินค้าและการขนส่งไปยังสถานที่ขายหรือปลายทาง) และจัดการการชำระเงินสำหรับสินค้านั้น (กำหนดเงื่อนไขและดำเนินการขั้นตอนการคำนวณ กับผู้ซื้อสินค้าที่จัดส่ง)
เป้าหมายหลัก การตลาดคือการตระหนักถึงผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจของผู้ผลิต (การทำกำไรของผู้ประกอบการ) โดยการตอบสนองความต้องการที่มีประสิทธิผลของผู้บริโภค
หน้าที่ขององค์กรการค้าแบ่งออกเป็นเชิงพาณิชย์และองค์กรและเทคโนโลยี
ฟังก์ชั่นทางการค้า ได้แก่ :
หน้าที่ที่เกี่ยวข้องกับการซื้อและการขายสินค้า (การค้า);
การจัดการอุปทาน;
การจัดการความสัมพันธ์ทางธุรกิจระหว่างซัพพลายเออร์และผู้บริโภค
การจัดการสินค้าคงคลัง;
การจัดการการแบ่งประเภทสินค้า
การตลาด;
การจัดการกิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจขององค์กร
การบัญชี.
หน้าที่ขององค์กรและเทคโนโลยีประกอบด้วย:
การจัดการกระบวนการทางเทคโนโลยีของการเคลื่อนย้ายสินค้า
การวางแผนล่วงหน้า
การจัดการวัสดุและเทคนิค
การจัดระเบียบแรงงานและการจัดตั้งกองทุนค่าจ้าง
การจัดการบริการสนับสนุน
กระบวนการทางเทคโนโลยีเกี่ยวข้องกับการเคลื่อนย้ายของสินค้าเป็นมูลค่าการใช้งานและเป็นความต่อเนื่องของกระบวนการผลิตในขอบเขตของการหมุนเวียน กระบวนการทางเทคโนโลยีแก้ปัญหาขององค์กรทางวิทยาศาสตร์ของปฏิสัมพันธ์ระหว่างการใช้แรงงานที่มีชีวิตอย่างมีเหตุผลกับองค์ประกอบของวัสดุ (เครื่องมือและวัตถุของแรงงาน)
กระบวนการทางการค้าเป็นกระบวนการที่เกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนแปลงในรูปแบบของมูลค่าเช่น กับการขายและการซื้อสินค้า นอกจากนี้ยังรวมถึงกระบวนการที่ทำให้มั่นใจได้ว่าการดำเนินธุรกรรมสำหรับการขายและการซื้อสินค้าเป็นไปตามปกติในด้านการหมุนเวียนสินค้า (การศึกษาความต้องการของผู้บริโภคการจัดระเบียบความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจระหว่างซัพพลายเออร์และผู้ซื้อสินค้าการโฆษณาสินค้าการซื้อจำนวนมากการขายสินค้า ฯลฯ ) ตำแหน่งกลางระหว่างกระบวนการทั้งสองประเภทนี้ที่ดำเนินการในการค้าถูกครอบครองโดยบริการทางการค้าที่เรียกว่าให้กับลูกค้าในการขายสินค้า ในการค้าที่พัฒนาแล้วบริการเหล่านี้เป็นบริการโดยธรรมชาติที่มีความโดดเด่นมากขึ้นเรื่อย ๆ ในแง่ของแรงงานจำนวนมากที่ใช้จ่ายไป (การส่งสินค้าไปที่บ้านการติดตั้งสินค้าที่มีความซับซ้อนทางเทคนิคที่ซื้อจากผู้ซื้อที่บ้านการรับคำสั่งซื้อจากผู้ซื้อ ฯลฯ ) ในแง่ของเนื้อหาที่ใช้งานได้บริการทางการค้าสามารถแบ่งได้เป็นทั้งกระบวนการทางเทคโนโลยีและเชิงพาณิชย์
สำหรับการดำเนินกิจกรรมเชิงพาณิชย์ในลักษณะประยุกต์เครื่องมือเชิงบวกและเชิงบรรทัดฐานมีความโดดเด่น ชุดเครื่องมือเชิงบวกจับภาพปรากฏการณ์ที่เป็นที่ยอมรับซึ่งเกิดจากปัจจัยทางการตลาดที่มีผลต่อการค้า มีการเรียกร้องจากประสบการณ์ที่สั่งสมมาเพื่อให้คำตอบเกี่ยวกับสิ่งที่ประสบความสำเร็จในด้านการค้าและเพื่อทำนายการพัฒนาในทางปฏิบัติต่อไป ชุดเครื่องมือเชิงบรรทัดฐานกำหนดวิธีการดำเนินการเพื่อให้บรรลุผลลัพธ์ที่ต้องการ ที่นี่พวกเขาได้รับคำแนะนำจากข้อบังคับและมาตรฐานสำหรับองค์กรและการดำเนินงานเชิงพาณิชย์ เครื่องมือเชิงบวกและเชิงบรรทัดฐานที่จัดเตรียมไว้ใช้ในการจัดการกระบวนการทางการค้าในการส่งเสริมผลิตภัณฑ์จากขอบเขตการผลิตไปจนถึงขอบเขตการบริโภค
การดำเนินกิจกรรมทางการค้ามาพร้อมกับความเสี่ยงทางการค้า เมื่อวางแผนธุรกิจสิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาผลกระทบของความเสี่ยงทางการค้า เพื่อให้ความเสี่ยงมีความชอบธรรมจำเป็นต้องใช้ข้อมูลให้มากที่สุดการวิเคราะห์กิจกรรมทางการค้าผลทางการเงินประสิทธิผลของการเป็นหุ้นส่วนการวิจัยตลาดที่ครอบคลุมการคัดเลือกบุคลากรอย่างรอบคอบ ความสามารถในการคาดการณ์ความเสี่ยงทางการค้าเป็นหลักการที่สำคัญมากสำหรับผู้ประกอบการเชิงพาณิชย์ ความเสี่ยงคือระดับของความไม่แน่นอนในผลลัพธ์
ความเสี่ยงทางการค้าประเภทหลัก ได้แก่ :
- ความเสี่ยงของการสูญเสียทรัพย์สินโดยไม่ได้ตั้งใจ เกี่ยวข้องกับการสูญเสียทรัพย์สินขององค์กรอันเป็นผลมาจากอุบัติเหตุไฟไหม้การโจรกรรมการไม่ปฏิบัติตามเงื่อนไขการจัดเก็บการก่อวินาศกรรม
ความเสี่ยง การไม่ปฏิบัติตามข้อผูกพันตามสัญญา มันถูกกำหนดโดยความไม่ซื่อสัตย์ของพันธมิตรทางการค้าความล้มเหลวในการปฏิบัติตามภาระผูกพันหรือการล้มละลายของพวกเขา
- ความเสี่ยงทางเศรษฐกิจ มันเกิดขึ้นจากการหยุดชะงักในกิจกรรมทางเศรษฐกิจขององค์กรและความล้มเหลวในการบรรลุตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจที่วางแผนไว้ สามารถเชื่อมโยงกับการเปลี่ยนแปลงในสถานการณ์ของตลาดเช่นเดียวกับการคำนวณทางเศรษฐกิจที่ผิดพลาดของผู้จัดการขององค์กรเอง ความเสี่ยงประเภทนี้พบมากที่สุดในกิจกรรมขององค์กร
- ความเสี่ยงด้านราคา มุมมองนี้ ความเสี่ยงคืออันตรายที่สุดเนื่องจากมีผลโดยตรงต่อความเป็นไปได้ในการสูญเสียรายได้และผลกำไรขององค์กรการค้า มันแสดงให้เห็นถึงการเพิ่มขึ้นของระดับราคาขายของผู้ผลิตสินค้าราคาขายส่งขององค์กรตัวกลางการเพิ่มขึ้นของราคาและภาษีสำหรับบริการขององค์กรอื่นการเพิ่มขึ้นของต้นทุนอุปกรณ์ ความเสี่ยงด้านราคามาพร้อมกับกิจกรรมทางเศรษฐกิจขององค์กรอย่างต่อเนื่อง
- ความเสี่ยงทางการตลาด แสดงถึงความเสี่ยงในการเลือกกลยุทธ์พฤติกรรมการตลาดที่ไม่ถูกต้อง นี่อาจเป็นการวางแนวที่ไม่ถูกต้องต่อผู้บริโภคสินค้าความผิดพลาดในการเลือกประเภทสินค้าการประเมินคู่แข่งผิด ฯลฯ
- ความเสี่ยงจากสกุลเงิน มันแสดงถึงอันตรายจากการสูญเสียสกุลเงินที่เกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนแปลงของอัตราแลกเปลี่ยนของสกุลเงินหนึ่งเมื่อเทียบกับอีกสกุลเงิน โดยการนำเข้าสินค้า บริษัท จะสูญเสียเมื่ออัตราแลกเปลี่ยนของสกุลเงินต่างประเทศที่เกี่ยวข้องสูงขึ้นเมื่อเทียบกับประเทศ
- ความเสี่ยงด้านเงินเฟ้อ แสดงถึง ความเป็นไปได้ของการลดค่าเงินรายได้ที่เกิดจากการเพิ่มขึ้นของอัตราเงินเฟ้อ ในกรณีนี้มูลค่าที่แท้จริงของทุนขององค์กรจะถูกหักค่าเสื่อมราคาด้วย
- ความเสี่ยงในการลงทุน ระบุถึงความเป็นไปได้ของการสูญเสียทางการเงินที่ไม่คาดคิดในกระบวนการของกิจกรรมการลงทุนขององค์กร
- เสี่ยงต่อการล้มละลาย แสดงถึงสถานการณ์ที่องค์กรจะไม่สามารถปฏิบัติตามภาระหน้าที่ได้ สาเหตุของการเกิดขึ้นอาจเป็นการวางแผนระยะเวลาและจำนวนการรับและการใช้จ่ายเงินที่ไม่ถูกต้อง ในแง่ของผลกระทบทางการเงินความเสี่ยงนี้อาจทำให้เกิดการเริ่มต้นของคดีล้มละลายดังนั้นจึงจัดเป็นความเสี่ยงที่อันตรายที่สุด
- ความเสี่ยงในการขนส่งรวมถึงการสูญหายของสินค้าระหว่างการขนส่ง
การเป็นส่วนหนึ่งของตลาดการค้าการพึ่งพาตำแหน่งในขณะเดียวกันก็กลายเป็นพื้นฐานของเศรษฐกิจตลาด ตามที่แสดงในทางปฏิบัติยิ่งสภาพแวดล้อมการดำเนินงานของตลาดมีเสถียรภาพและมีพลวัตมากขึ้นกิจกรรมการค้าก็จะยิ่งสูง ในวัตถุประสงค์และกิจกรรมการค้าควรเป็นไปตามรูปแบบการสร้างตลาดของรัสเซียและความสัมพันธ์กับตลาดเกิดใหม่ สิ่งสำคัญคือต้องตระหนักว่ากิจกรรมทางการค้าไม่ได้ จำกัด อยู่เพียงขอบเขตที่กำหนดไว้ล่วงหน้า เมื่อคุณก้าวไปสู่ตลาดก็จะขยายตัวอย่างแน่นอน กระบวนการทางการค้าควรได้รับการพิจารณาร่วมกับหน่วยงานธุรกิจและปัจจัยแวดล้อม
จากที่กล่าวมาข้างต้นเราสามารถสรุปได้ว่ากิจกรรมทางการค้าในตลาดสินค้าและบริการคือชุดของการดำเนินงานขององค์กรและเศรษฐกิจที่ให้บริการการแลกเปลี่ยนค่านายหน้าในการขายและการซื้อเพื่อทำกำไร ในกรณีนี้หัวข้อของการทำธุรกรรมทางการค้าคือองค์กรการค้าและวิสาหกิจที่ได้รับสิทธิในการดำเนินการดังกล่าว ในระหว่างการดำเนินกิจกรรมขององค์กรเหล่านี้หลักการของงานนี้ได้รับการกำหนดรูปแบบและวิธีการดำเนินการที่เป็นที่ยอมรับมากที่สุดในสถานการณ์เฉพาะจะได้รับการปรับปรุงการควบคุมและการควบคุมทางเศรษฐกิจ วัตถุประสงค์ของนิติสัมพันธ์ทางการค้าในตลาดผู้บริโภคคือสินค้าและบริการ
ส่งงานที่ดีของคุณในฐานความรู้เป็นเรื่องง่าย ใช้แบบฟอร์มด้านล่าง
นักเรียนนักศึกษาระดับบัณฑิตศึกษานักวิทยาศาสตร์รุ่นใหม่ที่ใช้ฐานความรู้ในการเรียนและการทำงานจะขอบคุณมาก
เอกสารที่คล้ายกัน
ลักษณะของ Metro Cash & Carry LLC การพิจารณาที่ตั้งและโครงสร้างของแผนก "เนื้อสัตว์" ลักษณะสินค้าและการแบ่งประเภทของสินค้าหลักการแสดงราคาและป้ายราคาของแผนก ศูนย์การค้า... การมีส่วนร่วมใน Metro-mail และโปรโมชั่น
รายงานการปฏิบัติเพิ่ม 26/05/2014
บทบาทและความสำคัญของกิจกรรมทางการค้าขององค์กรในสภาวะตลาด กิจกรรมขององค์กรและกฎหมายขององค์กรการค้าปลีก การประเมินประสิทธิผลของงานบริการเชิงพาณิชย์ การจัดงานเชิงพาณิชย์เกี่ยวกับการซื้อสินค้าปลีก
ภาคนิพนธ์เพิ่ม 30 มีนาคม 2554
สาระสำคัญวัตถุประสงค์และความสำคัญของงานจัดซื้อ การจัดระเบียบการซื้อและการคัดเลือกซัพพลายเออร์ การวิเคราะห์กิจกรรมการจัดซื้อขององค์กรการค้า IP Merkulova การประเมินผลงานเชิงพาณิชย์เกี่ยวกับการซื้อสินค้าขายส่งที่องค์กรการจัดการสินค้าคงคลัง
ภาคนิพนธ์เพิ่ม 10/22/2014
แนวคิดและสาระสำคัญของกิจกรรมเชิงพาณิชย์คุณสมบัติหลักของการจัดการ ลักษณะของบริการเป็นผลิตภัณฑ์ นโยบายภาษีกิจกรรมโฆษณาและข้อมูลขององค์กร การปรับปรุงงานเกี่ยวกับการจัดตั้งและการเสนออัตราภาษีให้กับสมาชิก
วิทยานิพนธ์เพิ่มเมื่อ 09.24.2012
สาระสำคัญและงานเชิงพาณิชย์เกี่ยวกับการจัดหาสินค้าในองค์กรค้าส่งและค้าปลีก งานพาณิชยกรรมเกี่ยวกับการขายสินค้าทั้งปลีกและส่ง องค์การค้า... การวิเคราะห์ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพของงานเชิงพาณิชย์ขององค์กรในตัวอย่างของ LLC "Firuza"
วิทยานิพนธ์เพิ่ม 12/08/2556
หน้าที่เป้าหมายและวัตถุประสงค์ของกิจกรรมทางการค้าขององค์กรการค้าปลีก งานพานิชย์รับซื้อของ. การจัดงานเชิงพาณิชย์สำหรับการขายสินค้า การวิเคราะห์ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพของงานเชิงพาณิชย์ในองค์กรการค้า
ภาคนิพนธ์เพิ่มเมื่อ 02/04/2011
โครงสร้างองค์กร องค์กรการค้า JSC "Chizhovsky dvor" บริการเชิงพาณิชย์และเป้าหมาย การสนับสนุนข้อมูลการค้า ทำงานเกี่ยวกับการซื้อและการขายแบบขายส่ง การวิเคราะห์ตัวชี้วัดทางการเงินและเศรษฐกิจและการรับรองความสามารถในการแข่งขัน
รายงานการปฏิบัติเพิ่ม 01/12/2555
บทบาทและความสำคัญของการโฆษณาในกิจกรรมเชิงพาณิชย์ คำอธิบายขององค์กรการค้าและกิจกรรมเชิงพาณิชย์ของ LLC "Petrovich" นโยบายการโฆษณาขององค์กร คำแนะนำที่มุ่งปรับปรุงกิจกรรมทางการค้าในด้านการโฆษณา
ภาคนิพนธ์เพิ่ม 27/08/2012
การพิจารณาด้านทฤษฎีของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ การศึกษาวิธีการและวิธีการประเมินประสิทธิผลของกิจกรรมทางการค้า การประเมินประสิทธิผลของกิจกรรมทางการค้าของ PETROKOM LLC; การพัฒนามาตรการโดยตรงเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพของกิจกรรมทางการค้าของ PETROKOM LLC;
แบ่งปันผลงานของคุณบนโซเชียลมีเดีย
หากงานนี้ไม่เหมาะกับคุณที่ด้านล่างของหน้าจะมีรายการผลงานที่คล้ายกัน คุณยังสามารถใช้ปุ่มค้นหา
ผลงานอื่น ๆ ที่คล้ายคลึงกันที่คุณอาจสนใจ wshm\u003e |
|||
| 21452. | กลยุทธ์ที่เป็นนวัตกรรมใหม่ของบริการขนส่งเป็นปัจจัยหนึ่งในประสิทธิภาพของงานเชิงพาณิชย์ขององค์กรการค้าตามตัวอย่างของ LLC "Tovaroved" | 94.32 KB | |
| เนื่องจากข้อบกพร่องของทั้งการขนส่งและการจัดการสินค้าคงคลังเนื่องจากข้อบกพร่องทั่วไปของระบบคำสั่งโดยเฉพาะอย่างยิ่ง - การขาดแรงจูงใจในการประหยัดทรัพยากร กลยุทธ์ด้านนวัตกรรม - ชุดของมาตรการสำหรับการใช้ศักยภาพทางนวัตกรรมขององค์กรอย่างมีประสิทธิภาพเพื่อให้แน่ใจว่ามีการพัฒนาในระยะยาว กลยุทธ์ด้านนวัตกรรมเป็นวิธีการหนึ่งในการบรรลุเป้าหมายขององค์กรซึ่งแตกต่างจากวิธีการอื่นด้วยความแปลกใหม่ประการแรกสำหรับ บริษัท ที่กำหนดและอาจเป็นไปได้สำหรับภาคการตลาดผู้บริโภค ... | |||
| 13156. | การพัฒนาโครงการลงทุนเพื่อเป็นเครื่องมือในการปรับปรุงประสิทธิภาพของกิจกรรมทางการค้าขององค์กร | 58.68 KB | |
| การใช้สัญญาเช่าทางการเงินช่วยให้องค์กรสามารถดำเนินการปรับปรุงอุปกรณ์ใหม่ทางเทคนิคให้ทันสมัยโดยมีค่าใช้จ่ายในการรับและรายได้ในอนาคตจากการใช้อุปกรณ์ใหม่โดยไม่ทำให้สภาพการเงินในปัจจุบันแย่ลงอย่างมีนัยสำคัญ จุดมุ่งหมายของงานคือการพัฒนาโครงการลงทุนเพื่อเป็นเครื่องมือในการปรับปรุงประสิทธิภาพของกิจกรรมทางการค้าของ บริษัท ตามวัตถุประสงค์ของงานงานต่อไปนี้ถูกกำหนดให้พิจารณาแง่มุมทางทฤษฎีของการจัดหาเงินทุนเพื่อการลงทุน วิเคราะห์การจัดหาเงินลงทุนเพื่อ ... | |||
| 15698. | การเพิ่มประสิทธิภาพของกิจกรรมทางการค้าขององค์กรโดยอาศัยการปรับปรุงกิจกรรมทางการตลาด | 98.18 KB | |
| เพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพของฟังก์ชันการตลาดทั้งหมดภายในกรอบของการปรับปรุงกิจกรรมเชิงพาณิชย์ในองค์กรจึงใช้การวิจัยทางการตลาด กระบวนการทางการตลาดเริ่มต้นด้วยการตรวจสอบความต้องการและความปรารถนาของผู้บริโภค ในระหว่างขั้นตอนการพัฒนาผลิตภัณฑ์จำเป็นต้องมีการวิจัยเพื่อทดสอบผลิตภัณฑ์ การวิจัยเป็นพื้นฐานสำหรับการตัดสินใจในประเด็นต่างๆเช่นการกำหนดราคาการจัดองค์กรและการส่งเสริมการขาย | |||
| 17395. | การปรับปรุงประสิทธิภาพของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ของร้านค้าออนไลน์ "Crystal" | 695.34 KB | |
| รากฐานทางทฤษฎีของการจัดกิจกรรมเชิงพาณิชย์ของร้านค้าออนไลน์ สาระสำคัญของการทำงานและการจำแนกประเภทของร้านค้าออนไลน์ ข้อดีของการค้าออนไลน์มากกว่าแบบดั้งเดิม การจัดกระบวนการทางเทคโนโลยีในกิจกรรมการค้าของร้านค้าออนไลน์ ... | |||
| 20095. | วิธีปรับปรุงประสิทธิภาพของกิจกรรมทางการค้าในการค้าส่งที่ บริษัท "Omega" | 61.37 KB | |
| การขายส่งสินค้าและประสิทธิผล องค์กรการค้าเป็นหัวข้อของกิจกรรมทางการค้าในตลาดสินค้าและบริการ การขายส่งสินค้า: สาระสำคัญของวิธีการเนื้อหา การวิเคราะห์กิจกรรมทางการค้าสำหรับการขายส่งสินค้าที่ บริษัท Omega LLC | |||
| 18954. | การปรับปรุงกิจกรรมทางการตลาดขององค์กรการค้าในสภาวะวิกฤต "(ในตัวอย่างของ LLC" VKUSDON ") | 13.47 ลบ | |
| คำอธิบายสั้น ๆ เกี่ยวกับกิจกรรมของผลิตภัณฑ์สหภาพวิสาหกิจ สิ่งนี้เรียกว่าการวางแนวตลาดซึ่งหมายถึงการปรับตัวของทรัพยากรมนุษย์การเงินและวัสดุของ บริษัท ให้เข้ากับความต้องการของผู้บริโภค โดยปกติแผนกลยุทธ์จะได้รับการแก้ไขและปรับปรุงเป็นประจำทุกปีโดยมีการพัฒนาแผนประจำปีที่มีรายละเอียดมากขึ้นโดยอิงตามโปรแกรมที่กำหนดไว้อย่างชัดเจนของ บริษัท และรวมถึงขั้นตอนต่อไปนี้ ... | |||
| 11512. | การวิเคราะห์กิจกรรมทางการตลาดและการพัฒนาแผนธุรกิจการตลาดสำหรับองค์กรการค้าตามตัวอย่างของ Intel LLC | 237.86 KB | |
| ในผลงานของผู้เขียนเหล่านี้เน้นเป็นพิเศษในการเปิดเผยปัญหาเช่นการใช้วิธีการและเครื่องมือในการควบคุมการตลาดเพื่อการวิเคราะห์ประสิทธิภาพ กลยุทธ์การตลาด องค์กร; การวิจัยความสามารถในการแข่งขันและการระบุข้อได้เปรียบทางการแข่งขันขององค์กร การวางแผนธุรกิจ; บทบาทของการตลาดในการวางแผนเชิงกลยุทธ์ขององค์กร อย่างไรก็ตามการวิเคราะห์แหล่งข้อมูลข้างต้นพบว่าผู้เขียนไม่ได้เปิดเผยปัญหาของการใช้วิธีการและเครื่องมือทางการตลาดในทางปฏิบัติอย่างเพียงพอสำหรับ ... | |||
| 12665. | สถานะการทำงานเชิงพาณิชย์ในรูปแบบของสินทรัพย์การค้าในการค้าปลีก | 66.11 KB | |
| ในสถานประกอบการค้าปลีกกระบวนการหมุนเวียนของเงินทุนที่ลงทุนในการผลิตสินค้าอุปโภคบริโภคเสร็จสมบูรณ์รูปแบบของมูลค่าสินค้าจะถูกเปลี่ยนเป็นมูลค่าเงินและมีการสร้างพื้นฐานทางเศรษฐกิจสำหรับการเริ่มต้นการผลิตสินค้าอีกครั้ง มีการเปลี่ยนแปลงเชิงปริมาณและคุณภาพอย่างต่อเนื่องซึ่งเกิดจากการใช้เทคโนโลยีขั้นสูงการปรับปรุงเทคโนโลยีและอุปกรณ์วิธีการจัดการทำให้มั่นใจได้ว่าการเพิ่มประสิทธิภาพของวิสาหกิจการค้าและวัฒนธรรมการค้าที่เพิ่มขึ้น | |||
| 6123. | การประเมินประสิทธิภาพของกิจกรรมทางเศรษฐกิจขององค์กร | 27.81 KB | |
| ตัวชี้วัดประสิทธิภาพขององค์กรในรูปแบบทั่วไป ประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจ เป็นอัตราส่วนเชิงปริมาณของสองค่าของผลลัพธ์ของกิจกรรมทางเศรษฐกิจและต้นทุนการผลิต ประสิทธิภาพขององค์กรสามารถจำแนกได้ด้วยตัวบ่งชี้ต่อไปนี้: ผลกระทบทางเศรษฐกิจ; ตัวชี้วัดประสิทธิภาพ; ระยะเวลาคืนทุน จุดคุ้มทุนของการทำฟาร์ม ลักษณะของผลลัพธ์ขององค์กร | |||
| 15653. | การวิเคราะห์ประสิทธิภาพขององค์กร "ASMOTO Tagil" LLC | 120.86 KB | |
| การประเมินกิจกรรมของสถานประกอบการดำเนินการตามเกณฑ์ที่กำหนด หลักการของประสิทธิภาพถูกใช้เป็นเกณฑ์ดังกล่าว หลักการนี้เป็นการแสดงออกของหลักการทั่วไปของความเป็นเหตุเป็นผล สาระสำคัญของสิ่งหลังนี้แสดงให้เห็นในความจริงที่ว่าด้วยความช่วยเหลือของวิธีการที่ จำกัด (ทรัพยากร) ที่มีอยู่เพื่อให้แน่ใจว่าผลลัพธ์ที่ดีที่สุดในการบรรลุเป้าหมาย อย่างไรก็ตามการประเมินผลลัพธ์ทางเศรษฐกิจไม่ควรรวมถึงคำแถลงความสำเร็จของเป้าหมายที่ตั้งไว้ผ่านกิจกรรมทางเศรษฐกิจเท่านั้น | |||
บทนำ
ประสบการณ์ของโลกและการปฏิบัติในประเทศแสดงให้เห็นว่าการทำงานของระบบความสัมพันธ์ระหว่างภาคส่วนภูมิภาคและระหว่างภูมิภาคเป็นสิ่งที่คิดไม่ถึงหากปราศจากการมีส่วนร่วมของ การค้าส่งทำหน้าที่เป็นตัวกลางทางการค้าที่ใช้งานอยู่
การปรากฏตัวของการค้าส่งในระบบเศรษฐกิจแบบตลาดเป็นความจริงตามวัตถุประสงค์และมีเงื่อนไขโดยความจำเป็นในการมีอิทธิพลต่อองค์กรและการทำงานของระบบการจัดหาสินค้าทั้งหมด
การค้าส่งไม่ได้ดำเนินการเปลี่ยนรูปแบบของมูลค่าให้เสร็จสิ้นและไม่ได้นำมูลค่าการใช้งานมาสู่ผู้บริโภค แต่เพียงนำสินค้าเข้าใกล้การเปลี่ยนแปลงรูปแบบของมูลค่าและให้กับผู้บริโภค ดังนั้นจึงเป็นเพียงขั้นตอนเริ่มต้นของการค้าสินค้าอุปโภคบริโภคโดยทำการตลาดเริ่มต้นของสินค้าเพื่อการผลิตและจัดส่งสินค้าไปยังผู้ประกอบการค้าปลีกอย่างมีเหตุผล
การค้าส่งคือกระบวนการขายสินค้าเพื่อการขายต่อในเชิงเศรษฐกิจและในแง่ของเนื้อหาที่เป็นสาระสำคัญเป็นกระบวนการในการนำสินค้าเหล่านี้จากการผลิตไปยังผู้ประกอบการค้าปลีกโดยมีจุดประสงค์เพื่อนำไปสู่ผู้บริโภคในภายหลัง
ผลงานของผู้เขียนต่อไปนี้อุทิศให้กับองค์กรและการพัฒนาองค์กรขนาดกลางในการค้าส่ง: Nuraliev S.U. , Klyukach V.A. , Sandu I.S. , Dashkova L.P. , Pambukhchiyants V.K. , Baranenko S.P. , และคนอื่น ๆ.
อย่างไรก็ตามประเด็นทางทฤษฎีและระเบียบวิธีการจัดระเบียบและการพัฒนาวิสาหกิจขนาดกลางในการค้าส่งยังไม่ได้รับการพิจารณาอย่างเพียงพอ ข้อเท็จจริงนี้กำหนดตัวเลือกหัวข้อของงานที่มีคุณสมบัติขั้นสุดท้าย
วัตถุประสงค์ของงานที่ผ่านการคัดเลือกขั้นสุดท้ายนี้คือการสร้างระบบข้อเสนอสำหรับการปรับปรุงองค์กรและการพัฒนาองค์กรขนาดกลางในการค้าส่ง
เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ได้กำหนดและแก้ไขงานต่อไปนี้:
สำรวจแนวคิดความหมายและประเภทของการค้าส่ง
พิจารณาวิธีการขายสินค้าขายส่งโดยผู้ประกอบการขนาดกลางและคุณลักษณะในสภาพที่ทันสมัย
วิเคราะห์พัฒนาการค้าส่งในรัสเซียและภูมิภาครอสตอฟ
เพื่อศึกษาลักษณะและโครงสร้างองค์กรของ Fargo-S LLC;
พิจารณาการจัดกิจกรรมทางการค้าขององค์กรค้าส่งขนาดกลาง
เพื่อวิเคราะห์ระบบการจัดระเบียบการค้าส่งเศษเหล็กใน LLC "Fargo-S";
จัดทำระบบข้อเสนอในการปรับปรุงองค์กรและการพัฒนาองค์กรขนาดกลางในการค้าส่ง
วัตถุประสงค์ของการวิจัยคือองค์กรค้าส่งขนาดกลางสำหรับการขายเศษเหล็ก LLC "Fargo-S" เรื่องของการวิจัยคือการจัดองค์กรและการพัฒนากิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กรค้าส่งขนาดกลาง
พื้นฐานทางทฤษฎีและระเบียบวิธีของการศึกษาคือผลงานทางวิทยาศาสตร์ของนักทฤษฎีและผู้ปฏิบัติงานชาวรัสเซียและต่างประเทศในสาขาการจัดการการค้าส่งโลจิสติกส์กิจกรรมการค้าการจัดการ ในระหว่างการศึกษาได้ใช้วิธีการวิจัยต่อไปนี้: การสังเกตการเปรียบเทียบคำอธิบายการวิเคราะห์การสังเคราะห์การวางนัยทั่วไปแนวทางเชิงระบบ
มีการใช้สื่อข้อมูลเกี่ยวกับองค์กรและการพัฒนาวิสาหกิจขนาดกลางในการค้าส่งเป็นฐานข้อมูล
ฐานเชิงประจักษ์ของการศึกษาคือข้อมูลอย่างเป็นทางการของภูมิภาค Rostov และเอกสารของ Fargo-S LLC
ความสำคัญทางวิทยาศาสตร์ของงานอยู่ที่การวางนัยทั่วไปของแง่มุมทางทฤษฎีขององค์กรและการพัฒนาองค์กรขนาดกลางในการค้าส่ง
ความสำคัญในทางปฏิบัติอยู่ที่การสร้างระบบข้อเสนอสำหรับการปรับปรุงองค์กรและการพัฒนาองค์กรขนาดกลางในการค้าส่งโดยเฉพาะ บริษัท "Fargo-S"
1. สาระสำคัญทางทฤษฎีขององค์กรการค้าส่ง
1.1 แนวคิดและบทบาทของการค้าส่ง
การค้าส่งในตลาดสินค้าโภคภัณฑ์เป็นส่วนหนึ่งของการหมุนเวียน ผ่านการค้าส่งการสะสมและการเคลื่อนย้ายสินค้าในอวกาศและเวลาจะถูกควบคุมทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์เกือบทั้งหมดจะเคลื่อนผ่าน เป็นเครื่องมือสำคัญสำหรับการหลบเลี่ยงทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์ทั้งตามภูมิภาคและตามตลาดสินค้าโภคภัณฑ์ ผ่านการค้าส่งผู้บริโภคได้รับอิทธิพลจากผู้ผลิตในทิศทางของการสร้างสมดุลระหว่างอุปสงค์และอุปทานทำให้ผู้บริโภคมีโอกาสซื้อสินค้าภายในความสามารถทางการเงินและสอดคล้องกับความต้องการ
วัตถุประสงค์ของการค้าส่งคือการนำวัตถุการซื้อและการขายสินค้าบริการจากหน่วยงานทางเศรษฐกิจหนึ่งไปยังอีกองค์กรหนึ่งและ / หรือผู้บริโภคปลายทาง การค้าส่งตรงกันข้ามกับการค้าปลีกถือเป็นขั้นกลางในการหมุนเวียนสินค้า การไกล่เกลี่ยนี้เกิดขึ้นเมื่อ วิสาหกิจการผลิต ไม่มีโอกาสนำผลิตภัณฑ์ของตนไปขายปลีกอย่างอิสระ เครือข่ายการค้าและร้านค้าไม่สามารถจัดส่งสินค้าโดยตรงจากสถานประกอบการอุตสาหกรรมได้ด้วยเหตุผลหลายประการ
ความต้องการวัตถุประสงค์สำหรับผู้ประกอบการค้าส่งเกิดจากปัจจัยการผลิตการขนส่งและการค้า หลัก ๆ คือ:
ตำแหน่งของผู้ประกอบการอุตสาหกรรมตามภูมิภาคของประเทศโดยคำนึงถึงแหล่งที่มาของวัตถุดิบและเงื่อนไขอื่น ๆ
ระดับความเชี่ยวชาญเฉพาะขององค์กรการผลิต
เงื่อนไขการขนส่งสินค้าความห่างไกลของเครือข่ายค้าปลีกจากซัพพลายเออร์ผลิตภัณฑ์
สินค้าที่ขายหลากหลายคุณสมบัติทางกายภาพและทางเคมีความไม่สอดคล้องกันของช่วงการผลิตกับการค้า
ขนาดของกิจกรรมของร้านค้า (มูลค่าการหมุนเวียน) สถานะของวัสดุและฐานทางเทคนิคของการค้าปลีกความแตกต่างระหว่างระยะเวลาการขายและเวลาในการผลิตอันเนื่องมาจากฤดูกาลของการผลิตและการบริโภคสินค้าบางประเภท (น้ำตาลมันฝรั่งผักเครื่องกีฬารองเท้าเครื่องประดับต้นคริสต์มาส ฯลฯ ) ป.).
เงื่อนไขการดำเนินงานเฉพาะเหล่านี้สำหรับองค์กรการผลิตและการค้าปลีกจำเป็นต้องมีการสร้างและสะสมหุ้นบางตัวซึ่งส่วนใหญ่จะกระจุกตัวอยู่ในลิงค์ค้าส่ง
การค้าส่งช่วยประหยัดต้นทุนและปรับปรุงประสิทธิภาพของการหมุนเวียนสินค้าโภคภัณฑ์ทั้งวง โดยเฉพาะอย่างยิ่งการเก็บสต๊อกสินค้าในลิงค์ขายส่งจะถูกกว่าในร้านค้า การจัดส่งสินค้าไปยังเครือข่ายค้าปลีกจากผู้ค้าส่งตามกฎแล้วต้องใช้ต้นทุนน้อยกว่าการขนส่งจากผู้ประกอบการผลิต
วัตถุประสงค์ของการค้าส่งคือเพื่อตอบสนองความต้องการสินค้าในเวลาที่สะดวกสำหรับผู้บริโภค วัตถุประสงค์ของการพัฒนาการค้าส่งคือการสร้างโครงสร้างที่พัฒนาแล้วของช่องทางการจัดจำหน่ายที่สามารถรองรับความเข้มข้นที่ต้องการของกระแสสินค้า ช่วยประหยัดค่าใช้จ่ายในการจัดจำหน่ายและระบบหมุนเวียนสินค้าในประเทศมีประสิทธิภาพสูง การระดมพล แหล่งข้อมูลทางการเงินต้องใช้เงินทุนในกระบวนการหมุนเวียนสินค้า
1.2 ประเภทกิจการค้าส่ง
ความต้องการของตลาดสินค้าอุปโภคบริโภคต้องตอบสนองโดยผู้ค้าส่งสองประเภทหลัก:
โครงสร้างการค้าส่งขนาดใหญ่ในระดับทั่วประเทศ (รัฐบาลกลาง) องค์กรเหล่านี้ต้องรับประกันการหมุนเวียนของการขายส่งสินค้าจำนวนมากไปยังผู้บริโภคทั่วทั้งดินแดนหรือในหลายภูมิภาคของประเทศ องค์กรของรัฐบาลกลางถูกเรียกร้องให้สร้างโครงสร้างช่องทางการจัดจำหน่ายสำหรับผู้ผลิตสินค้าในประเทศรายใหญ่และสร้างเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยในการเข้ามา ตลาดรัสเซีย ซัพพลายเออร์จากต่างประเทศของสินค้าคุณภาพ พวกเขาควรทำหน้าที่เป็นผู้ค้ำประกันเสถียรภาพเชิงกลยุทธ์ของตลาดผู้บริโภคโดยรวมและแก้ไขปัญหาต่างๆของการพัฒนาการค้าภายในประเทศ ลิงก์นี้ควรทำให้มั่นใจในความยั่งยืนของการพัฒนาการค้าส่งทั้งประเทศ ระบบการซื้อขาย;
ผู้ประกอบการค้าส่งในระดับภูมิภาค โครงสร้างนี้แสดงถึงพื้นฐานของระบบการค้าส่งระดับประเทศรูปทรงภายใน (โครงสร้างการค้าส่งในระดับภูมิภาค) ผู้ประกอบการค้าส่งในระดับภูมิภาค (โครงสร้างอิสระหรือโครงสร้างอิสระ) ต้องซื้อสินค้าจากผู้ประกอบการค้าส่งในระดับรัฐบาลกลางและโดยตรงจากผู้ผลิตสินค้าโภคภัณฑ์และนำไปยังร้านค้าปลีกในพื้นที่ให้บริการของตน ในพื้นที่ของกิจกรรมของโครงสร้างเหล่านี้มีแผนกขายของผู้ประกอบการอุตสาหกรรมในท้องถิ่นและโครงสร้างการค้าส่งขององค์กรค้าปลีกขนาดใหญ่ งานหลักของลิงค์ค้าส่งนี้คือการจัดหาสินค้าไปยังตลาดสินค้าโภคภัณฑ์ในภูมิภาคและเพื่อกระตุ้นการจัดตั้งองค์กรประเภทดังกล่าวที่จะตอบสนองความต้องการของผู้ผลิตให้ได้มากที่สุด
ธุรกิจค้าส่งแต่ละประเภทมีอยู่ในรูปแบบที่แตกต่างกัน
ผู้ค้าส่งอิสระเป็นองค์กรที่เชี่ยวชาญในการค้าส่งซึ่งดำเนินการจัดซื้อและการขายแบบครบวงจรโดยมีการโอนความเป็นเจ้าของสินค้าไปยังลิงก์ค้าส่ง พวกเขาต้องดำเนินการที่หลากหลายสำหรับการแปรรูปสินค้าโภคภัณฑ์สร้างเงื่อนไขให้ผู้ผลิตรายใหญ่และผู้ค้าปลีกเข้าสู่ตลาด
โครงสร้างตัวกลางการค้าส่ง - "องค์กรตัวแทน" "นายหน้า" (ผู้จัดจำหน่าย) ซึ่งไม่ได้ใช้ในกิจกรรมของพวกเขาในการโอนความเป็นเจ้าของสินค้าให้กับพวกเขาดำเนินการในนามของลูกค้าและส่วนใหญ่เป็นค่าใช้จ่ายของเขา
ผู้จัดงานการค้าส่ง - การแลกเปลี่ยนสินค้า, งานแสดงสินค้าขายส่ง, การประมูล, ตลาดขายส่งอาหาร
การแลกเปลี่ยนสินค้าให้บริการการขายส่งสินค้าที่ได้มาตรฐาน
งานแสดงสินค้าขายส่งช่วยให้มั่นใจได้ถึงการขยายตัวของตลาดผู้บริโภคผ่านการสร้างความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจระหว่างภูมิภาคและระหว่างรัฐ
การประมูลเป็นองค์กรตัวกลางประเภทหนึ่งที่อำนวยความสะดวกในการหมุนเวียนสินค้าซึ่งการค้าดำเนินการโดยการเสนอราคาแบบเปิด
ตลาดการค้าส่งสร้างเงื่อนไขที่รับประกันว่าจะสามารถเข้าถึงตลาดได้โดยเสรีสำหรับซัพพลายเออร์สินค้าเกษตรและอาหารทั้งหมด
ผู้จัดงานการหมุนเวียนของการค้าส่งเป็นองค์ประกอบสำคัญของโครงสร้างพื้นฐานการขายส่งซึ่งมีหน้าที่หลักคือการสร้างเงื่อนไขสำหรับองค์กรการค้าส่ง
1.3 ลักษณะเฉพาะขององค์กรในการทำงานของแผนกการค้าขององค์กรค้าส่ง
งานเชิงพาณิชย์ดำเนินการโดยเจ้าหน้าที่ผู้เชี่ยวชาญ มันใช้ความทันสมัย เทคโนโลยีคอมพิวเตอร์... เนื้อหาหลักของงานเชิงพาณิชย์ในองค์กรค้าส่ง:
การสนับสนุนข้อมูลสำหรับกิจกรรมเชิงพาณิชย์
การกำหนดความต้องการสินค้า
การคัดเลือกพันธมิตรเพื่อสร้างความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจและช่องทางการส่งเสริม
กิจกรรมทางการค้าเพื่อสร้างความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจระหว่างคู่ค้า
การจัดระเบียบการซื้อสินค้าจำนวนมาก
กิจกรรมทางการค้าในการขายส่งสินค้า
กิจกรรมเชิงพาณิชย์ตามองค์กร ขายปลีก สินค้า;
การจัดการทรัพยากรสินค้า
โครงสร้างของแผนกการค้าจะพิจารณาจากหน้าที่ที่องค์กรค้าส่งดำเนินการความกว้างของสินค้าที่ซื้อและขายโดยซัพพลายเออร์และผู้ซื้อจำนวนเท่าใดเป็นต้นโดยทั่วไปการให้บริการเชิงพาณิชย์ขององค์กรค้าส่งอาจมีโครงสร้างดังแสดงในรูปที่ หนึ่ง.
รูป: 1. โครงสร้างโดยประมาณของบริการเชิงพาณิชย์ขององค์กรค้าส่ง
แต่ละแผนกของบริการเชิงพาณิชย์ทำหน้าที่บางอย่างที่เกี่ยวข้องกับการแก้ปัญหางานของตน
ให้ข้อมูลทางการตลาดที่จำเป็นแก่องค์กรค้าส่ง
ดำเนินการวิจัยทางการตลาดที่ซับซ้อนซึ่งเกี่ยวข้องกับความต้องการของผู้บริโภคและสภาวะตลาดการจัดหาสินค้าให้กับซัพพลายเออร์ ฯลฯ
การวิเคราะห์และประเมินสถานการณ์ตลาด
การสร้างภาพลักษณ์ของ บริษัท ฝ่ายจัดซื้อจัดเตรียม:
ค้นหาซัพพลายเออร์ของสินค้า
เหตุผลการเลือกรูปแบบการจัดซื้อจัดจ้างขององค์กร
การจัดซื้อจำนวนมาก
เอกสารการซื้อ;
ควบคุมการดำเนินการตามสัญญา
ฝ่ายขายทำหน้าที่ดังต่อไปนี้:
การเลือกรูปแบบการขายส่ง
การพัฒนาและการลงนามในสัญญาจัดหา
องค์กรค้าส่ง
เอกสารการขายส่ง
การจัดการสินค้าคงคลัง;
การตรวจสอบการดำเนินการของสัญญาจัดหา
การดำเนินการต่อไปนี้ดำเนินการในคลังสินค้าขององค์กรการค้าส่ง:
การยอมรับสินค้าที่เข้ามาในแง่ของปริมาณและคุณภาพ
การจัดเก็บสินค้า
หยิบสินค้าตามคำร้องขอของผู้ซื้อ
การบรรทุกสินค้าที่เสร็จสมบูรณ์เพื่อขนส่งและส่งให้ผู้ซื้อ
ในการทำงานแผนกการค้ามีปฏิสัมพันธ์ซึ่งกันและกันรวมถึงแผนกอื่น ๆ ขององค์กรการค้าส่ง (การวางแผนและเศรษฐกิจกฎหมายการบัญชีการจัดส่ง ฯลฯ )
1.4 การวิเคราะห์พัฒนาการค้าส่งในรัสเซีย
เห็นได้ชัดว่าการเติบโตของ GDP ในเศรษฐกิจรัสเซียขึ้นอยู่กับตลาดค้าส่งเป็นส่วนใหญ่ หลังแม้ว่าจะมีอยู่แล้วในช่วงเวลาของจักรวรรดิรัสเซียและในช่วงของสหภาพโซเวียต แต่การพัฒนาที่ก้าวกระโดดที่ยิ่งใหญ่ที่สุดเกิดขึ้นหลังจากเปเรสทรอยก้าและการปฏิรูปเศรษฐกิจในประเทศที่เกิดจากมัน จากข้อมูลในปี 2015 กลุ่มนี้ให้ข้อมูลประมาณ 10% ของผลิตภัณฑ์มวลรวมในประเทศทั้งหมด
ปัจจุบันตลาดค้าส่งสามารถแบ่งออกเป็นสองส่วนตามเงื่อนไข - วัตถุดิบที่ยังไม่ได้แปรรูปและผลิตภัณฑ์จากกระบวนการ ในภาคแรกการขาย / ซื้อผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูปยังสามารถแยกแยะได้ ในส่วนของโครงสร้างโดยทั่วไปมีคร่าวๆดังนี้
ประมาณ 40% เกิดจากผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูปเศษเหล็กและผลิตภัณฑ์นอกการเกษตรอื่น ๆ 20% มาจากการขายอาหารและผลิตภัณฑ์ยาสูบ รายได้ 15% ของผู้ค้าส่งมาจากการขายสินค้าอุปโภคบริโภคที่ไม่ใช่อาหาร
จากการวิเคราะห์ตลาดค้าส่งแสดงให้เห็นว่าในปัจจุบันไม่มีองค์กรขนาดใหญ่ที่อยู่ภายใต้การควบคุมของรัฐความไว้วางใจและสมาคมการค้าของสหภาพโซเวียตในอดีตเกือบทั้งหมดได้รับการแปรรูปและอยู่ในมือของนักลงทุนเอกชน วันนี้รัฐมีสัดส่วนไม่เกิน 5% ของทรัพย์สินดังกล่าว
คุณลักษณะของธุรกิจในประเทศคือการมีผู้เล่นรายใหญ่ในภูมิภาคที่ค่อนข้างอ่อนแอ ที่นั่นผู้จัดจำหน่ายมีการเชื่อมโยงแนวนอนกับร้านค้าปลีกที่ดีขึ้นมากการขายส่งมีความต้องการน้อยลง ประมาณ 30% ของยอดขายทั้งหมดอยู่ในภูมิภาคมอสโกซึ่งไม่น่าแปลกใจนักเนื่องจากขนาดของประชากรที่อาศัยอยู่ที่นั่นและระดับความเป็นอยู่ที่สูงขึ้นเมื่อเทียบกับส่วนอื่น ๆ ของประเทศ
ผู้เชี่ยวชาญคาดการณ์การเติบโตของภาค (ในกรณีของการเติบโตของเศรษฐกิจทั้งหมด) ในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า แต่ยังสังเกตเห็นปัญหาสำคัญหลายประการที่ขัดขวางสิ่งนี้ การกำจัดสิ่งเหล่านี้จะช่วยให้การพัฒนามีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้น ประการแรกมีการกล่าวถึงภาวะอุปทานส่วนเกินของกฎระเบียบของรัฐ การได้รับการอนุมัติและใบรับรองที่จำเป็นทั้งหมดบางครั้งอาจใช้เวลาหลายเดือน
นอกจากนี้ยังมีความไม่พอใจอย่างรุนแรงของผู้เข้าร่วมตลาดค้าส่งที่มีการใช้อำนาจในทางที่ผิดของเจ้าหน้าที่รัฐบางคน หลายคน "ร่วมมือ" กับโครงสร้างทางธุรกิจอื่น ๆ และพยายามทุกวิถีทางที่จะทำให้ชีวิตของคู่แข่งยากลำบากตัวอย่างเช่นโดยการจัดระเบียบบ่อยๆ การตรวจสอบที่ไม่ได้กำหนดเวลา... หรือตรงกันข้ามพวกเขาเสนอที่จะ“ เป็นเพื่อน” กับพวกเขาอย่างต่อเนื่องโดยขู่ว่าจะปฏิเสธด้วยปัญหาต่างๆ
จากปัจจัยอื่น ๆ อาจกล่าวได้ว่าผู้ประกอบการยังไม่ให้ความสนใจมากพอกับความเป็นไปได้ของทรัพยากรอินเทอร์เน็ต ดังนั้นพวกเขาจึงสูญเสียรายได้อย่างจริงจังและด้วยเหตุนี้จึงสูญเสียผู้บริโภคให้กับคู่แข่งขั้นสูง
การวิเคราะห์ตลาดค้าส่งบ่งบอกถึงความเกี่ยวข้องของโปรแกรมที่เรียกว่า "การซื้อโดยตรง" ผู้จัดจำหน่ายที่จัดการฝึกอบรมพนักงานให้มุ่งเน้นไปที่ความต้องการของลูกค้าและปรับเปลี่ยนกลยุทธ์การจัดซื้อได้อย่างยืดหยุ่นขึ้นอยู่กับความต้องการของสถานการณ์จะประสบความสำเร็จมากกว่าเพื่อนร่วมงาน
นอกจากนี้ยังเป็นสิ่งสำคัญมากที่จะต้องพยายามเพิ่มประสิทธิภาพต้นทุนอย่างต่อเนื่อง การลงทุนในเทคโนโลยีโลจิสติกส์สถานที่จัดเก็บข้อมูลและซอฟต์แวร์ล่าสุดอย่างทันท่วงทีไม่ใช่ "การอวด" ที่ไม่จำเป็น แต่เป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพซึ่งจะให้เงินปันผลที่มั่นคงในอนาคต
นอกจากนี้ยังจำเป็นสำหรับผู้ขายในการสร้างความไว้วางใจให้กับผู้ผลิต เพื่อแก้ปัญหานี้ผู้เชี่ยวชาญในตลาดค้าส่งแนะนำให้ปฏิบัติตามกฎง่ายๆสองสามข้อ ขั้นแรกคุณต้องพยายามสรุปข้อตกลงการจัดหาในระยะยาว ประการที่สองเพื่อแสดงความสนใจในธุรกิจของคู่ค้าเพื่อค้นหาโอกาสเพิ่มเติมสำหรับการโต้ตอบที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น
ประการที่สามการแสดงความภักดีต่อผู้ผลิตเป็นสิ่งที่ควรค่าแก่การแสดง: ไม่เพียงปฏิบัติตามภาระหน้าที่ในการชำระเงินและปริมาณตัวอย่างสินค้าในเวลาที่เหมาะสมเท่านั้น แต่ยังช่วยเขาในการวิจัยทางการตลาดต่างๆ โดยทั่วไปหากคุณสามารถให้บริการเพิ่มเติมได้คุณควรพยายามทำ
หนึ่งในแนวโน้มของธุรกิจสมัยใหม่คือการครอบงำของเครือข่ายขนาดใหญ่ โดยปกติแล้ว บริษัท ดังกล่าวจะดีกว่าในการทำงานร่วมกับผู้ประกอบการที่ไม่ได้เชี่ยวชาญด้านเดียว แต่อยู่ในภาคส่วนต่างๆของสินค้าอุปโภคบริโภคและการผลิตอาหาร สะดวกกว่าและช่วยลดต้นทุนและค่าใช้จ่ายในการแก้ไขปัญหาขององค์กรได้อย่างมาก ในเรื่องนี้ผู้เข้าร่วมในตลาดค้าส่งจำนวนมากขึ้นพยายามที่จะก้าวไปสู่สากลนิยม
2. การวิเคราะห์กิจกรรมขององค์กรค้าส่งตามตัวอย่างของ LLC "Fargo-S"
2.1 ลักษณะองค์กรและเศรษฐกิจของ LLC "Fargo-S"
บริษัท LLC "Fargo-S" ตั้งอยู่ตามที่อยู่ของภูมิภาค Rostov, เมือง Rostov-on-Don, Lenin street 12, สำนักงาน 151.
ผู้ก่อตั้ง บริษัท นี้คือ Krupin Yury Aleksandrovich ผู้อำนวยการทั่วไป เมื่อวันที่ 22 มิถุนายน 2556 บริษัท ได้รับ OGRN - 1125194032240 ตามกฎบัตรกิจกรรมหลักขององค์กรคือการค้าของเสียและเศษเหล็ก
LLC "Fargo-S" เป็นองค์กรขนาดกลางสำหรับการค้าส่งเศษเหล็ก ZA (เศษเหล็ก)
นอกเหนือจากกิจกรรมหลักแล้ว บริษัท ยังมีส่วนร่วมในการแปรรูปขยะโลหะและเศษเหล็กตลอดจนการจัดเก็บและคลังสินค้า (รูปที่ 2.1)
รูปที่ 2.1 - สถานที่จัดเก็บเศษซาก LLC "Fargo-S"
รูปที่ 2.1 แสดงไซต์สำหรับจัดเก็บเศษเหล็กของ LLC "Fargo-S"
ลูกค้าหลักคือนิติบุคคลของภูมิภาค Rostov และภูมิภาคใกล้เคียง ยอมรับน้ำหนักที่แตกต่างกันจำนวนมากด้วยเหตุนี้ลูกค้าที่ส่งเศษเหล็กชุดหนึ่งที่มีน้ำหนักมากกว่า 10 ตันมีข้อได้เปรียบที่สำคัญในการทำงานกับองค์กรนี้ ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อของ บริษัท LLC "Fargo-S" มักจะไปเยี่ยมลูกค้าเพื่อประเมินชุดงานในอนาคต การชำระบัญชีกับคู่สัญญาจะดำเนินการในรูปแบบเงินสดและไม่ใช่เงินสด
มีการนำเสนอเศษโลหะจำนวนมากเพื่อทดสอบอันตรายจากการระเบิดนอกจากนี้ยังจำเป็นต้องมีเอกสารประกอบซึ่งต้องระบุประเภทน้ำหนักเกรดกลุ่มและประเภทของของเสีย
สังคมนี้มีสิทธิ์:
มีส่วนร่วมในสมาคมและสมาคมอื่น ๆ
ร่วมมือกับใด ๆ องค์กรสาธารณะ;
ซื้อและขายสินค้าจาก บริษัท อื่น ๆ รวมถึง บริษัท ต่างประเทศใน สหพันธรัฐรัสเซีย และต่างประเทศ
ใช้สิทธิของคุณและรับผิดชอบต่อภาระหน้าที่ของคุณ
โครงสร้างองค์กรขององค์กรใด ๆ มีอิทธิพลอย่างมากในการสร้างความสัมพันธ์ระหว่างฟาร์มกับคู่ค้าและสร้างความสัมพันธ์ระหว่างแผนกต่างๆของ บริษัท
เพื่อให้การตัดสินใจของผู้บริหารดำเนินการได้อย่างทันท่วงทีและเพื่อให้มีโอกาสตรวจสอบการดำเนินการของพวกเขาองค์กรจึงดำเนินการสื่อสารข้อมูล การสื่อสารข้อมูลดำเนินการขึ้นอยู่กับโครงสร้างองค์กรขององค์กร
เราสามารถพูดได้ว่าองค์กรค้าส่งขนาดกลางทุกแห่งเริ่มต้นกิจกรรมสร้างองค์กรตามประเภทของโครงสร้างการจัดการเชิงเส้น ในขณะที่องค์กรพัฒนาขึ้นองค์กรก็ขยายออกไปดังนั้นจึงจำเป็นต้องเพิ่มศักยภาพให้กับพนักงานด้วยฟังก์ชันการจัดการ อธิบดีให้คำแนะนำเกี่ยวกับปัญหาพื้นฐาน ดังนั้นเราสามารถพูดได้อย่างแน่นอนว่าโครงสร้างองค์กรของ LLC "Fargo-S" เป็นโครงสร้างพนักงานเชิงเส้น (รูปที่ 2.2)
โครงสร้างการจัดการเชิงเส้นคือองค์กรที่ผู้ใต้บังคับบัญชาเป็นผู้ใต้บังคับบัญชาของเจ้านายเพียงคนเดียวโดยผ่านหัวหน้าเพียงคนเดียวเท่านั้นผู้ใต้บังคับบัญชาจะได้รับคำแนะนำทั้งหมด เจ้านายต้องรับผิดชอบต่อการกระทำของลูกน้อง
ภายใต้โครงสร้างการบริหารสายงานพนักงานมีการจัดแบ่งหน้าที่ของผู้จัดการและการกระจายระหว่างแผนกต่างๆในระดับต่างๆ ผู้จัดการสายงานประสานเฉพาะการกระทำของหน่วยเท่านั้น
รูปที่ 2.2 - โครงสร้างองค์กรของ LLC "Fargo-S"
รูปที่ 2.2 แสดงโครงสร้างองค์กรประเภทพนักงานสายงานที่ LLC "Fargo-S" ซึ่งเป็นองค์กรค้าส่งขนาดกลาง
งานด้านการจัดการและการควบคุมใน Fargo-S LLC ดำเนินการโดยผู้อำนวยการทั่วไป รองผู้อำนวยการฝ่ายจัดซื้อรองผู้อำนวยการฝ่ายขายผู้จัดการสำหรับการทำงานกับลูกค้าวีไอพีหัวหน้าฝ่ายบัญชีหัวหน้าแผนกบุคคลวิศวกรความปลอดภัยและหัวหน้าแผนกเอกสาร
ผู้อำนวยการทั่วไปของ LLC Fargo-S ไม่เพียง แต่เป็นผู้จัดการเท่านั้น แต่ยังเป็นผู้ก่อตั้งด้วย สิ่งนี้ไม่สามารถ แต่ส่งผลกระทบต่อลักษณะเฉพาะของผู้บริหารของ บริษัท เนื่องจากเขาสนใจเป็นการส่วนตัวในการเติบโตของผลกำไรทางการเงินของ บริษัท
รองผู้อำนวยการฝ่ายจัดซื้อจัดจ้างในกิจกรรมของเขาได้รับคำแนะนำจากคำสั่งและคำสั่งของผู้อำนวยการทั่วไปคำอธิบายงานและข้อบังคับ - นิติกรรม... รองผู้อำนวยการต้องรู้หลักนิติบัญญัติและกฎหมายที่ควบคุมกิจกรรมของ บริษัท ความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจและการปฏิบัติที่ทันสมัยในด้านนี้การวางแผนและการจัดการกิจกรรมการจัดซื้อจัดจ้างรวมถึงด้านอื่น ๆ ของธุรกิจค้าส่ง
แผนกจัดซื้อเป็นหนึ่งในแผนกโครงสร้างหลักขององค์กรการค้าส่ง ในแผนกนี้จะมีการตัดสินใจเกี่ยวกับการซื้อเศษเหล็กปริมาณข้อตกลงในการจัดหามีการเลือกซัพพลายเออร์และคาดการณ์ปริมาณสินค้าคงคลัง การทำบัญชีสินค้าและเอกสารอย่างถูกต้องมีความสำคัญอย่างยิ่งสำหรับการวางแผนการซื้อ การตัดสินใจเกี่ยวกับการซื้อใหม่จะดำเนินการบนพื้นฐานของเอกสารทางการเงินและธุรกิจ
รองผู้อำนวยการฝ่ายขายต้องทราบถึงแนวโน้มทางเศรษฐกิจและ การพัฒนาสังคม บริษัท และอุตสาหกรรมสภาพตลาดประสบการณ์ขั้นสูงและมีพื้นฐานทางวิทยาศาสตร์ในการพัฒนาองค์กรค้าส่งกฎหมายภาษีและสิ่งแวดล้อม
ฝ่ายขายยังเป็นหน่วยโครงสร้างชั้นนำขององค์กรการค้าส่ง งานหลักของแผนกนี้คือการเพิ่มปริมาณการขายเศษเหล็ก งานหลักของแผนกคือการกระตุ้นการขายและการพยากรณ์
ผู้จัดการสำหรับการทำงานกับ VIP - ลูกค้าเป็นอีกนัยหนึ่งผู้จัดการสำหรับการทำงานกับลูกค้าหลัก พวกเขานำกำไรจำนวนมากมาสู่องค์กรโดยการทำข้อตกลงกับคู่ค้ารายใหญ่และรายใหญ่ ผู้จัดการเหล่านี้ไปที่อาณาเขตของผู้ขายเพื่อประเมินชุดโลหะของเขาเนื่องจากพวกเขามีประสบการณ์และคุณสมบัติเพียงพอที่จะแสดงผลประโยชน์ของ บริษัท ได้อย่างอิสระสรุปสัญญาใหม่และแก้ไขสัญญาเก่า หากจำเป็นผู้จัดการจะดำเนินงานเพื่อกระตุ้นตลาดโดยใช้ระบบส่วนลดและโบนัส
หัวหน้าฝ่ายบัญชีเป็นหัวหน้าแผนกบัญชีซึ่งรวบรวมและรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับทรัพย์สินและการเงินขององค์กร การบัญชีเป็นแหล่งข้อมูลเกี่ยวกับบัญชีลูกหนี้และหนี้เครดิตขององค์กร ข้อมูลดังกล่าวจำเป็นสำหรับ CEO ในการทำนายตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจตัดสินใจในทุกด้านขององค์กรและใช้การควบคุมทางการเงิน
หัวหน้าแผนกบุคคลคือหัวหน้าแผนกที่รับผิดชอบในการจัดหาพนักงานในองค์กรกับพนักงานเฉพาะทางที่เหมาะสม พนักงานของแผนกบุคคลมีส่วนร่วมไม่เพียง แต่ในการค้นหาบุคลากรใหม่ ๆ เท่านั้น แต่ยังรวมถึงการปรับตัวในองค์กรการฝึกอบรมการฝึกอบรมขั้นสูงตลอดจนประเด็นทางสังคมขององค์กร
วิศวกรความปลอดภัยมีหน้าที่ดูแลการคุ้มครองแรงงานและเอกสารเกี่ยวกับความปลอดภัยจากอัคคีภัยในองค์กร นอกจากนี้หน้าที่ของวิศวกรยังรวมถึงการควบคุมการปฏิบัติตามกฎระเบียบด้านความปลอดภัยในหน่วยงานของ บริษัท การรับรองสถานที่ทำงานการโต้ตอบกับหน่วยงานกำกับดูแลการควบคุมอุปกรณ์ตรวจวัดทางมาตรวิทยาการจัดทำรายงานและเอกสารอื่น ๆ
หัวหน้าแผนกสนับสนุนเอกสารกำกับดูแลและรับผิดชอบงานของแผนกโดยตรง งานสำนักงานเป็นกิจกรรมเฉพาะสำหรับการจัดเตรียมและดำเนินการเอกสารการจัดเก็บและการประมวลผล การนำการตัดสินใจด้านการบริหารจัดการส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับการเตรียมเอกสารที่ถูกต้อง กิจกรรมทั้งหมดของ บริษัท แสดงอยู่ในเอกสารดังนั้นเมื่อตรวจสอบการทำงานของ บริษัท ประการแรกพวกเขาวิเคราะห์เอกสารทางการเงินและการค้า
LLC "Fargo-S" เป็นองค์กรที่พัฒนาอย่างไม่หยุดนิ่งซึ่งดำเนินธุรกิจในการจัดหาเศษเหล็ก บริษัท นี้ทำงานในระยะยาวโดยพยายามนำเสนอโซลูชั่นที่เหมาะสมที่สุด
ผู้อำนวยการทั่วไปครูปิ่นอยู่. ในบรรดาเป้าหมายและวัตถุประสงค์ขององค์กรมีสองสิ่งหลักที่โดดเด่น:
การเพิ่มปริมาณการผลิตโดยการปรับปรุงคุณภาพเพื่อนำเงินมาลงทุนใหม่ในการผลิต
ปฏิสัมพันธ์กับพนักงาน บริษัท เพื่อสร้างความเชื่อมโยงระหว่างความรับผิดชอบส่วนบุคคลต่อคุณภาพของงานที่ทำและภาพลักษณ์ของ บริษัท
นโยบายของ บริษัท - ระบบหลักการที่ บริษัท กำหนดและดำเนินกิจกรรมต่างๆ นโยบายของ บริษัท สร้างขึ้นตามเป้าหมายและวัตถุประสงค์ แต่ทั้งหมดนี้เป็นเพียงแนวทางพื้นฐานเท่านั้น CEO ของ บริษัท ทั้งหมดนี้มีอิสระในการตัดสินใจด้านการบริหารจัดการ ในบรรดากิจกรรมของ LLC "Fargo-S" มีดังต่อไปนี้:
การปรับปรุงระบบคุณภาพด้วยมาตรการตอบสนองที่ทันท่วงที
การจัดเตรียมสถานที่ทำงานให้สอดคล้องกับข้อกำหนดด้านสุขอนามัยและสุขอนามัย
เพิ่มความพึงพอใจด้านวัตถุและศีลธรรมของพนักงานของ บริษัท
การฝึกอบรมพนักงานอย่างเป็นระบบเพื่อพัฒนาระดับมืออาชีพ
การจ้างพนักงานที่มีคุณสมบัติสูง
การสร้างงานใหม่
เข้าสู่ตลาดต่างประเทศ
2.2 การจัดกิจกรรมทางการค้าของผู้ค้าส่ง
หนึ่งในหน้าที่หลักของการค้าส่งคือการควบคุมการขายอย่างเป็นระบบอัตราส่วนของอุปทานสำหรับสินค้าต่อความต้องการ การทำงานของความซับซ้อนทางเศรษฐกิจแห่งชาติมีความเชื่อมโยงอย่างใกล้ชิดกับการพัฒนาการค้าส่งซึ่งทำงานเพื่อทำให้ตลาดในประเทศอิ่มตัวและความต้องการที่เพิ่มขึ้น ในสภาวะที่ทันสมัยผู้ประกอบการค้าส่งมีอิสระอย่างสมบูรณ์และเป็นอิสระในการเลือกสินค้าและแนวการทำงาน
กิจกรรมเชิงพาณิชย์เป็นส่วนหนึ่งของ กิจกรรมทางธุรกิจซึ่งครอบคลุมเฉพาะขอบเขตของการหมุนเวียนและไม่ได้หมายความถึงการผลิตสินค้าและการให้บริการ ผู้ประกอบการมักจะพยายามซื้อทรัพยากรตามเป้าหมายทางการค้าของตน ดังนั้นกิจกรรมใด ๆ ที่มุ่งแสวงหาวัสดุและทรัพย์สินทางเทคนิคเพื่อจุดประสงค์ในการหมุนเวียนในตลาดจึงเรียกได้ว่าเป็นกิจกรรมเชิงพาณิชย์
วันนี้มีปัญหาในการกำหนดกิจกรรมทางการค้าเพื่อวัตถุประสงค์ทางภาษี ดังนั้นตามกฎหมายปัจจุบันของรัสเซียเกณฑ์ในการจัดประเภท บริษัท เป็น บริษัท เชิงพาณิชย์คือองค์กรมีเป้าหมายในการทำกำไร จำเป็นต้องคำนึงว่ารูปแบบการเป็นเจ้าของและรูปแบบองค์กรและกฎหมายขององค์กรไม่สำคัญ
ไม่เพียง แต่สินค้าเท่านั้น แต่ยังรวมถึงบริการตลอดจนวัตถุที่มีคุณค่าทางปัญญาสามารถทำหน้าที่เป็นกิจกรรมทางการค้าได้เนื่องจากสินค้าเหล่านี้มีประโยชน์ใช้สอยที่แท้จริงและมีศักยภาพ
โครงสร้างการทำงานขององค์กรการค้าส่งส่วนใหญ่กำหนดโดยขอบเขตของกิจกรรม
คุณลักษณะเฉพาะของกิจกรรมของ Fargo-S LLC คือการดำเนินงานด้านแรงงานจำนวนมาก
กิจกรรมหลักของ LLC Fargo-S ตาม OKVED และกฎบัตรขององค์กรคือการค้าส่งของเสียและเศษโลหะเหล็ก
การค้าส่งเกี่ยวข้องกับหน้าที่ดังต่อไปนี้:
การปรับปรุงความสัมพันธ์ระหว่างฟาร์ม
การเลือกวิธีการและรูปแบบการค้าส่ง
การเสริมสร้างปฏิสัมพันธ์กับผู้ค้าปลีก
การปรับปรุงระบบจัดเก็บและคลังสินค้า
องค์การบริหารการเงิน
ประเด็นสำคัญในการค้าส่งสินค้าคือการค้นหากลุ่มเป้าหมายของคุณกล่าวอีกนัยหนึ่งคือการสร้างตลาดการขาย
ด้วยความเป็นไปได้ในการค้นหาผู้ขายและผู้ซื้อโดยไม่เสียค่าใช้จ่ายผู้ค้าส่งขนาดกลางควรวางแผนความสัมพันธ์ทางธุรกิจอย่างเหมาะสมที่สุด ความสัมพันธ์ทั้งหมดสร้างขึ้นบนพื้นฐานของสัญญา สัญญาเป็นหลักฐานทางเศรษฐกิจและกฎหมายหลักเกี่ยวกับความเป็นจริงของธุรกรรมการซื้อและการขาย
ความสัมพันธ์ทางการตลาดที่มีอยู่นำไปสู่การเปลี่ยนแปลงขั้นพื้นฐานในโครงสร้างของความสัมพันธ์ตามสัญญา ผู้ขายและผู้ซื้อเป็นหุ้นส่วนที่เท่าเทียมกันซึ่งสอดคล้องกับผลประโยชน์ทางการเงิน
ผลลัพธ์ของกิจกรรมทางการค้าขององค์กรการค้าใด ๆ คือจำนวนเงินหมุนเวียน ตัวบ่งชี้นี้ได้รับอิทธิพลอย่างมากจากนโยบายส่งเสริมการขายขององค์กรการค้าซึ่งรวมถึงกิจกรรมที่มุ่งเป้าไปที่ผู้บริโภคคนกลางและบุคลากรขององค์กร
คุณลักษณะเฉพาะของการจัดกิจกรรมขององค์กรค้าส่งซึ่งรวมถึงธุรกิจขนาดกลางคือในระหว่างการเคลื่อนย้ายสินค้าจะมีการเปลี่ยนแปลงรูปแบบของมูลค่านั่นคือ กระบวนการทางเทคโนโลยี.
กระบวนการทางเทคโนโลยีคือชุดของวิธีการและการดำเนินงานสำหรับการส่งเสริมสินค้าการรักษาทรัพย์สินของผู้บริโภคโดยมุ่งเป้าไปที่การนำสินค้าไปยังผู้บริโภค กระบวนการนี้จัดการการไหลของสินค้าจากการซื้อไปยังการขาย นอกจากนี้กระบวนการทางเทคโนโลยียังรวมถึงการยอมรับคุณภาพและปริมาณการจัดเก็บการขนส่งและการเคลื่อนย้ายสินค้า
ผลลัพธ์ทางการเงิน กิจกรรมของ LLC "Fargo-S" ถูกนำเสนอในข้อมูล งบบัญชี สำหรับปี 2014 และ 2015 (ตารางที่ 2.1)
ตารางที่ 2.1 - พลวัตของผลิตภาพแรงงานปี 2557 และ 2015
ตารางที่ 2.1 แสดงให้เห็นว่าองค์กรนี้ประสบความสำเร็จในการพัฒนาซึ่งเห็นได้จากการเติบโตของตัวบ่งชี้หลักของกิจกรรมของ บริษัท
การเติบโตของรายได้จากการขายเศษเหล็กในปี 2558 เทียบกับปี 2557 มีจำนวน 131.8% (การเติบโต - 91,465,000 รูเบิล)
ใน LLC "Fargo-S" มีจำนวนบุคลากรเพิ่มขึ้นจาก 208 คนในปี 2557 เป็น 227 คนในปี 2558 ข้อเท็จจริงนี้พูดถึงความมั่นคงขององค์กรการขยายตัวอย่างเป็นระบบและความห่วงใยของผู้บริหารที่มีต่อพนักงาน
ในปี 2558 มีการเปิดตัวสินทรัพย์ถาวรจำนวน 870,000 รูเบิลอุปกรณ์ถูกลบออกจำนวน 36,000 รูเบิล
สำหรับการนำเสนอตัวบ่งชี้หลักที่สมบูรณ์ของการทำงานขององค์กรการค้าจำเป็นต้องพิจารณาตัวบ่งชี้การเคลื่อนไหวของสินทรัพย์ถาวร
ค่าสัมประสิทธิ์การต่ออายุคืออัตราส่วนของมูลค่าของสินทรัพย์ถาวรที่แนะนำต่อมูลค่าของสินทรัพย์ถาวรเมื่อสิ้นสุดระยะเวลาการศึกษา อัตราส่วนนี้แสดงให้เห็นว่าส่วนใดของมูลค่าของสินทรัพย์ถาวรถูกครอบครองโดยสินทรัพย์ถาวรใหม่
, (1)
โดยที่ OPF cv - ต้นทุนของสินทรัพย์ถาวรที่ได้รับสำหรับปี
OPF kg - ต้นทุนของสินทรัพย์ถาวร ณ สิ้นปี
สูตรทั้งหมดอยู่ในที่เก็บถาวรพร้อมงาน ;
อัตราการเกษียณอายุคืออัตราส่วนของมูลค่าของสินทรัพย์ถาวรที่ถอนออกไปต่อมูลค่าของสินทรัพย์ถาวร ณ จุดเริ่มต้นของระยะเวลาการศึกษา อัตราส่วนนี้แสดงสัดส่วนของสินทรัพย์ถาวรที่ออกจากการหมุนเวียนเนื่องจากความทรุดโทรมและความล้าสมัย
สูตรทั้งหมดอยู่ในที่เก็บถาวรพร้อมงาน, (2)
ที่ไหนФทางเลือก - ค่าใช้จ่ายของกองทุนหลักที่เกษียณแล้ว
Ф ng - ต้นทุนของสินทรัพย์ถาวรในช่วงต้นปี
การวิเคราะห์กิจกรรมการค้าส่ง
อัตราการเติบโตคืออัตราส่วนของจำนวนอัตราการเติบโตของสินทรัพย์ถาวรต่อมูลค่าของสินทรัพย์ถาวร ณ จุดเริ่มต้นของระยะเวลาการศึกษา อัตราส่วนนี้แสดงให้เห็นว่ามีการเพิ่มหรือลดส่วนใดของสินทรัพย์ถาวรโดยสัมพันธ์กับมูลค่ารวมของสินทรัพย์ถาวร
โดยที่ (F ศตวรรษ - F ทางเลือก) - ผลรวมของมูลค่าการเพิ่มขึ้นของสินทรัพย์ถาวร
สูตรทั้งหมดอยู่ในที่เก็บถาวรพร้อมงาน;
อัตราส่วนค่าเสื่อมราคา - อัตราส่วนของจำนวนเงินของต้นทุนค่าเสื่อมราคาต่อมูลค่าตามบัญชีเดิมของสินทรัพย์ถาวร อัตราส่วนนี้แสดงระดับค่าเสื่อมราคาของสินทรัพย์ถาวร
ที่ไหนและ - จำนวนค่าเสื่อมราคาของสินทรัพย์ถาวร
OPFp - ต้นทุนเริ่มต้นของสินทรัพย์ถาวร ณ วันที่ที่เกี่ยวข้อง
อัตราส่วนอายุการเก็บรักษาคืออัตราส่วนของมูลค่าคงเหลือต่อมูลค่าทดแทน อัตราส่วนนี้แสดงให้เห็นว่าส่วนแบ่งใดคือมูลค่าคงเหลือของสินทรัพย์ถาวรจากมูลค่าเริ่มต้นสำหรับช่วงเวลาที่อยู่ระหว่างการศึกษา
โดยที่ OPF ost - มูลค่าคงเหลือ
ข้อมูลการคำนวณจะแสดงในรูปแบบของตาราง (ตารางที่ 2.2)
ตารางที่ 2.2 - การเคลื่อนย้ายสินทรัพย์ถาวรขององค์กร
| ชื่อของตัวบ่งชี้ | พ.ศ. 2557 | 2558 |
| อัตราการอัปเดต | 1,0 | 0,47 |
| อัตราการเกษียณอายุ | 0 | 0,07 |
| อัตราการเจริญเติบโต | 0 | 1,64 |
| ปัจจัยการสึกหรอ | 0 | 0,14 |
| ปัจจัยการหมดอายุ | 0,85 | 0,86 |
การคำนวณตัวบ่งชี้การเคลื่อนไหวของสินทรัพย์ถาวรขององค์กรแสดงให้เห็นว่าค่าสัมประสิทธิ์การต่ออายุลดลงในปี 2558 0.53 อัตราการเกษียณอายุเพิ่มขึ้น 0.07 ซึ่งบ่งชี้ว่า บริษัท กำลังนำอุปกรณ์ที่ล้าสมัยออกจากการหมุนเวียน อัตราการเติบโตยังเพิ่มขึ้นเมื่อเทียบกับปี 2557 โดย 1.64 อัตราค่าเสื่อมราคาในปี 2558 เท่ากับ 0.14 อัตราส่วนอายุการเก็บรักษาในปี 2557 เท่ากับ 0.85 และในปี 2558 เท่ากับ 0.86 ข้อเท็จจริงนี้บ่งชี้ว่าในองค์กรนี้อุปกรณ์ใหม่อยู่ในงบดุล
เมื่อพัฒนาระบบการจัดหาเงินทุนที่มีประสิทธิภาพมักจะมีปัญหาในการรวมเงินลงทุนของ บริษัท ในการพัฒนาวางแผนการรับเงินสดสำหรับสิ่งนี้และรักษาหนี้เครดิตให้อยู่ในระดับต่ำสุดที่เป็นไปได้
การวิเคราะห์กิจกรรมขององค์กรการค้าส่ง
ปัญหาในปัจจุบันของเศรษฐกิจรัสเซียคือความสามารถในการผลิตที่ไม่เพียงพอซึ่งเกี่ยวข้องกับปัญหาการขาย อาจกล่าวได้ว่าธุรกิจจำนวนมากมีโครงสร้างพื้นฐานที่ล้าสมัย มีความสำคัญอย่างยิ่งในการอัปเดตวัสดุและฐานทางเทคนิคสำหรับการแก้ปัญหาที่ทันสมัยของการพัฒนาองค์กรและอุตสาหกรรมให้ประสบความสำเร็จ
เงินลงทุน - การลงทุนระยะยาวของมูลค่าที่สำคัญในการพัฒนา บริษัท เพื่อจัดหาปัจจัยการผลิต การลงทุนจริงสำคัญที่สุด
วัตถุประสงค์ของกิจกรรมการลงทุนคือสินทรัพย์ถาวร (สร้างหรือต่ออายุ) กิจกรรมการลงทุนในองค์กรกำลังพัฒนาในสองทิศทาง:
การนำเงินไปลงทุนในหุ้นของ บริษัท อื่นเพื่อหากำไร
การขยาย องค์กรของตัวเอง ผ่านการก่อสร้างสินทรัพย์ถาวรการซื้อที่ดินและอื่น ๆ
ในด้านการลงทุนของกิจกรรมของ LLC "Fargo-S" สิ่งสำคัญสามารถแยกแยะได้ในหมู่พวกเขาดังต่อไปนี้:
การเลือกนโยบายการจ่ายเงินปันผล
การบริหารหนี้และเงินทุนหมุนเวียน
การพัฒนานโยบายสินเชื่อ
การวิเคราะห์และพัฒนานโยบายการเงินและภาษี
การจัดการต้นทุนรวมถึงค่าเสื่อมราคา
2.3 องค์กรค้าส่งเศษเหล็กใน LLC "Fargo-S"
ในสภาวะสมัยใหม่ของการเพิ่มปริมาณการถลุงเหล็กการปรับปรุงและการพัฒนาอุตสาหกรรมเศษเหล็กเป็นวัตถุดิบที่สำคัญมาก ความต้องการวัตถุดิบที่เพิ่มขึ้นและตลาดรองที่ จำกัด ทำให้เกิดความต้องการเศษเหล็ก ทำให้เกิดการแข่งขันในการซื้อเศษเหล็กเพิ่มขึ้นกระบวนการนี้มาพร้อมกับการเพิ่มขึ้นของราคาวัตถุดิบนี้
กิจกรรมทางการค้าในการขายส่งเศษเหล็กเช่นเดียวกับกิจกรรมทางการค้าอื่น ๆ อยู่ภายใต้กฎข้อบังคับ
การดำเนินการทางกฎหมายหลักภายใต้กรอบที่องค์กรศึกษาดำเนินการมีดังต่อไปนี้:
1. รัฐธรรมนูญแห่งสหพันธรัฐรัสเซีย (รับรองโดยป๊อปปูล่าโหวตเมื่อ 12.12.1993)
2. ประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย 30.11.1994 ฉบับที่ 51 - FZ แก้ไขเพิ่มเติม ลงวันที่ 05.05.2015 ฉบับที่ 124 - FZ.
4. กฎหมายของรัฐบาลกลาง "ว่าด้วยขยะจากการผลิตและการบริโภค" ลงวันที่ 26.06.1998 เลขที่ 89 - FZ
5. กฎหมายของรัฐบาลกลาง "ว่าด้วยการออกใบอนุญาตกิจกรรมบางประเภท" ลงวันที่ 04.05.2012 ฉบับที่ 99 - Fz
6. เอกสารทางกฎหมายที่เป็นระเบียบซึ่งรับรองโดยรัฐบาลสหพันธรัฐรัสเซียและหน่วยงานของรัฐในภูมิภาครอสตอฟ
รัฐธรรมนูญแห่งสหพันธรัฐรัสเซียกำหนดหลักการที่สำคัญที่สุดสำหรับการดำเนินงานขององค์กรการค้าโดยเฉพาะอย่างยิ่งองค์กรการค้าส่งเศษเหล็ก
ประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซียระบุถึงความสัมพันธ์ระหว่างคู่สัญญาที่ทำข้อตกลงความสัมพันธ์ระหว่างลูกหนี้และเจ้าหนี้ตลอดจนแนวคิดเกี่ยวกับองค์กรและกิจกรรมของผู้ประกอบการ
ประมวลกฎหมายการปกครองของสหพันธรัฐรัสเซียกำหนดความผิดในขอบเขตเศรษฐกิจและความรับผิดชอบของบุคคลในด้านการจัดการเศษเหล็ก
กฎหมายของรัฐบาลกลาง“ ว่าด้วยของเสียจากการผลิตและการบริโภค” ได้วางรากฐานสำหรับการควบคุมการค้าเศษเหล็กเป็นวัตถุดิบรองและเป็นทรัพยากรเพิ่มเติมสำหรับอุตสาหกรรม มัน จำกัด อำนาจของหน่วยงานรัฐบาลกลางระดับภูมิภาคและท้องถิ่นในด้านการรีไซเคิล
กฎหมายของรัฐบาลกลาง "เกี่ยวกับการออกใบอนุญาตกิจกรรมบางประเภท" ควบคุมความสัมพันธ์ที่เกิดขึ้นระหว่างหน่วยงานบริหารของรัฐบาลกลางหน่วยงานบริหารของหน่วยงานที่เป็นส่วนประกอบของสหพันธรัฐรัสเซียนิติบุคคลและ ผู้ประกอบการแต่ละราย ที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินการออกใบอนุญาตสำหรับกิจกรรมบางประเภท
หลักการสำคัญของกฎระเบียบของรัฐในด้านการจัดการเศษเหล็กคือ:
1. การแปรรูปขยะทุกประเภทที่ซับซ้อน
2. การลดปริมาณขยะและการมีส่วนร่วมในการหมุนเวียนทางเศรษฐกิจ
3. ความเป็นไปได้ทางนิเวศวิทยาของการรีไซเคิลขยะโลหะ
สิ่งที่สำคัญที่สุดของการพัฒนาองค์กรการค้าส่งที่เชี่ยวชาญในการซื้อและขายเศษเหล็กคือการประเมินสภาพตลาดและการคาดการณ์ราคาเศษเหล็กเมื่อซื้อโดยองค์กรแปรรูปเศษเหล็กและโรงงานโลหะ วันนี้มีความจำเป็นในการพัฒนาทางวิทยาศาสตร์เกี่ยวกับปัญหาของวิธีการขององค์กรและเศรษฐกิจในการวิจัยกระบวนการวิเคราะห์และคาดการณ์ราคาสำหรับวัตถุดิบทุติยภูมิเพื่อเพิ่มความสามารถในการแข่งขันขององค์กรในการซื้อและขายเศษเหล็ก
การสร้างวิธีการตามหลักฐานแบบนี้จะช่วยให้องค์กรสามารถจัดสรรทรัพยากรได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นเพื่อลดราคาซื้อและเพิ่มราคาขายสูงสุด
สำหรับเศรษฐกิจรัสเซียสมัยใหม่เศษเหล็กเป็นวัตถุดิบทุติยภูมิที่สำคัญที่สุด แนวโน้มต่อไปนี้ในการพัฒนาตลาดเศษเหล็กสามารถระบุได้:
1. ปริมาณความต้องการเศษเหล็กในรัสเซียเพิ่มขึ้นเนื่องจากปริมาณการหลอมการหล่อและการรีดเหล็กเพิ่มขึ้น
2. การ จำกัด จำนวนทรัพยากรของวัตถุดิบทุติยภูมินำไปสู่การขาดแคลน
3. ด้วยการเสริมสร้างความสัมพันธ์ทางการตลาดมีการขยายตัวของผู้เข้าร่วมตลาดและตัวอุตสาหกรรมเอง
4. ส่วนแบ่งของเศษเหล็กน้ำหนักเบาเพิ่มขึ้นซึ่งส่งผลให้ต้นทุนการแปรรูปเพิ่มขึ้น
5. การกระจายตัวในอาณาเขตขนาดใหญ่และความห่างไกลของผู้ประกอบการอุตสาหกรรมแปรรูปและโรงงานโลหะทำให้ต้นทุนการขนส่งวัตถุดิบเพิ่มขึ้น
6. มีการขึ้นราคาเศษเหล็ก
ความสัมพันธ์ของผู้เข้าร่วมตลาดที่สำคัญที่สุดคือโครงสร้าง องค์ประกอบของโครงสร้างของตลาดสำหรับเศษเหล็ก ได้แก่ ผู้จัดหาเศษเหล็กซัพพลายเออร์และผู้บริโภคเศษเหล็ก (รูปที่ 2.3)
รูปที่ 2.3 - โครงสร้างของตลาดเศษเหล็ก
รูปที่ 2.3 แสดงโครงสร้างของตลาดเศษเหล็ก องค์ประกอบของโครงสร้างนี้ ได้แก่ ผู้จัดหาเศษวัสดุซัพพลายเออร์ผู้บริโภค
การกำหนดราคาในตลาดโลหะทุติยภูมิมีคุณสมบัติที่โดดเด่นของตัวเอง โรงงานรีไซเคิลกำหนดราคารับซื้อเศษเหล็กตามความต้องการในการผลิตและซากของวัตถุดิบในโกดังของตนเอง ดังนั้นราคาซื้อของผู้บริโภคจึงเกิดขึ้น เมื่อพิจารณาราคาเหล่านี้ซัพพลายเออร์เศษเหล็กจะกำหนดราคาซื้อเศษเหล็กจากซัพพลายเออร์เศษเหล็ก
เงื่อนไขที่สำคัญที่สุดสำหรับการพัฒนากิจกรรมเชิงพาณิชย์ของซัพพลายเออร์เศษเหล็กคือการยึดมั่นกับสภาวะตลาดการเปลี่ยนแปลงของราคาในการซื้อและขายเศษเหล็ก ข้อเท็จจริงนี้ช่วยให้ผู้ค้าส่งสามารถจัดระเบียบได้อย่างมีประสิทธิภาพ กิจกรรมโลจิสติกส์ เกี่ยวกับการกระจายเศษซากซึ่งช่วยเพิ่มผลกำไรขององค์กร
Fargo-S LLC พัฒนาและปรับปรุงรูปแบบพฤติกรรมขององค์กรนี้ในตลาดเป็นประจำ ในตลาดที่ไม่มั่นคงงบประมาณแผนและการคาดการณ์ต่างๆกำลังได้รับการแก้ไขสำหรับสิ่งนี้
แบบจำลองพฤติกรรมขององค์กรในตลาดได้รับการพัฒนาในหลายขั้นตอน ขั้นแรกคือการคาดการณ์ราคา ผู้จัดการขององค์กรที่ศึกษาเมื่อคาดการณ์ราคาใช้สามวิธีหลัก:
1. วิธีการถดถอยหลายวิธี
2. กล่องโมเดล - เจนกินส์
3. วิธีการพยากรณ์ของผู้เชี่ยวชาญ.
แนวคิดเรื่องการถดถอยพหุคูณถูกนำมาใช้ครั้งแรกในปี พ.ศ. 2451 ในงานของ Pearson ปัจจุบันเป็นหนึ่งในวิธีการทั่วไปในเศรษฐมิติ สาระสำคัญของวิธีการนี้คือการวิเคราะห์ความสัมพันธ์ระหว่างตัวแปรอิสระหลายตัว (เรียกอีกอย่างว่าตัวถดถอยหรือตัวทำนาย) และตัวแปรตาม ใน LLC“ Fargo-S” ใช้วิธีนี้เพื่อแก้ปัญหาความต้องการเมื่อวิเคราะห์ต้นทุนการผลิต เมื่อใช้วิธีนี้ระดับอิทธิพลของแต่ละปัจจัยและผลสะสมจะถูกกำหนด
แบบจำลอง Box-Jenkins ใช้ในการวิเคราะห์ซีรี่ส์ทางการเงิน ในองค์กรที่ทำการตรวจสอบแบบจำลองนี้ใช้เพื่อทำนายและวิเคราะห์ปริมาณการลงทุนในการผลิต
วิธีการพยากรณ์โดยผู้เชี่ยวชาญ - วิธีการที่ใช้วิจารณญาณของผู้เชี่ยวชาญเกี่ยวกับวัตถุที่อยู่ระหว่างการศึกษา วิธีนี้อ้างอิงจากข้อมูลที่มีอยู่เกี่ยวกับ บริษัท และตลาด ด้วยความช่วยเหลือเราสามารถสันนิษฐานได้ถึงโอกาสในการพัฒนาองค์กรที่ศึกษา
บ่อยครั้งที่ผู้จัดการต้องเผชิญกับสถานการณ์ที่ไม่แน่นอนและความเสี่ยงความสำเร็จขององค์กรในกรณีนี้ขึ้นอยู่กับความสามารถของผู้จัดการแต่ละคนในการทำนายผลงานของเขาเท่านั้น ดังนั้นใน LLC "Fargo-S" ผู้จัดการมีส่วนร่วมในการพัฒนารูปแบบพฤติกรรมของ บริษัท ในตลาดซึ่งจะเชื่อมโยงรูปแบบพฤติกรรมกับการคาดการณ์
ขั้นตอนต่อไปในรูปแบบพฤติกรรมคือการกำหนดราคา ในเงื่อนไขของทรัพยากรที่ จำกัด ปัจจัยที่สำคัญที่สุดคือรัศมีการส่งมอบเศษเหล็ก ปัจจัยสำคัญอีกประการหนึ่งในการพัฒนา บริษัท ค้าส่งให้ประสบความสำเร็จคือแนวทางที่แตกต่างสำหรับซัพพลายเออร์และผู้บริโภคเศษเหล็ก ในระดับที่น้อยกว่าปัญหาของการกำหนดราคาได้รับอิทธิพลจากการมีอยู่ของเศษเหล็กที่มีศักยภาพและโครงสร้างของการสร้างเศษเหล็ก ดังนั้นแนวทางการกำหนดราคาจึงต้องสร้างนโยบายการกำหนดราคาที่เหมาะสม
ขั้นตอนสุดท้ายในการพัฒนารูปแบบพฤติกรรมองค์กรคือการวิเคราะห์ข้อมูลที่ได้รับและการนำเข้าสู่กิจกรรมเชิงพาณิชย์ การประยุกต์ใช้ผลลัพธ์ที่ได้รับอนุญาตให้ LLC "Fargo-S" สามารถตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงของตลาดได้ทันทีและเพิ่มประสิทธิภาพการไหลของเศษเหล็ก
Fargo-S LLC ทำงานร่วมกับลูกค้าจากภูมิภาค Rostov และ North Caucasus เป็นหลัก บริษัท ที่ทำการสำรวจไม่ได้ผูกขาดตลาดเศษเหล็ก คู่แข่งหลัก ได้แก่ บริษัท ดังต่อไปนี้:
1. LLC "Geotsin", Rostov - on - Don;
2. LLC "Rosttechnomet", Rostov - on - Don;
3. LLC "Flagman-MT" Voronezh;
4. LLC "Phoenix S", Pyatigorsk;
5. LLC "Novorosvtormet", Novorossiysk
บริษัท LLC "Fargo-S" ครองตำแหน่งเฉพาะในตลาดด้วยความสัมพันธ์ที่เป็นประโยชน์ร่วมกันกับคู่ค้าซึ่งสร้างขึ้นบนพื้นฐานระยะยาว องค์กรต้องรับผิดชอบต่อภาระผูกพันเช่นเดียวกับพันธมิตรหลัก ความแน่นอนดังกล่าวเป็นกุญแจสำคัญในการทำกำไรในระยะยาว
3. ข้อเสนอในการปรับปรุงองค์กรและการพัฒนาองค์กรในการค้าส่ง
ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาบทบาทของการค้าส่งเปลี่ยนไปอย่างมาก ประการแรกมีคู่แข่งเพิ่มขึ้นอย่างมากในอุตสาหกรรมนี้ กระบวนการจัดทำโครงสร้างตลาดค้าส่งเสร็จสิ้นแล้วในวันนี้ ตลาดค้าส่งมีการพัฒนาค่อนข้างมากและเกือบเต็มแล้วดังนั้น บริษัท จึงสามารถพัฒนาได้ด้วยค่าใช้จ่ายเฉพาะของคู่แข่งเท่านั้น ประการที่สองหลาย ๆ ผู้ค้าปลีก มุ่งมั่นที่จะทำงานโดยตรงกับโรงงานแปรรูปเศษเหล็ก สถานการณ์เหล่านี้บังคับให้ บริษัท ค้าส่งต้องทำงานในสภาวะที่รุนแรงและเปลี่ยนแปลงมากขึ้นของเศรษฐกิจสมัยใหม่
รูปที่ 3.1 - ชุดข้อเสนอสำหรับการปรับปรุงองค์กรและการพัฒนาองค์กรขนาดกลาง
รูปที่ 3.1 แสดงระบบข้อเสนอในการปรับปรุงองค์กรและการพัฒนาองค์กรขนาดกลางในการค้าส่ง มีการนำเสนอข้อเสนอในด้านต่อไปนี้: การจัดการการทำงานร่วมกับบุคลากรการใช้พื้นที่ในการจัดเก็บเศษเหล็กรวมถึงในด้านการตลาด
การแข่งขันที่เพิ่มขึ้นในตลาดในประเทศกำลังบังคับให้ผู้ค้าส่งขนาดกลางให้ความสำคัญกับความสามารถในการแข่งขันและความเกี่ยวข้องกับความต้องการของตลาด สิ่งนี้สามารถทำได้โดยการวิเคราะห์ข้อได้เปรียบในการแข่งขันขององค์กรและการสร้างนโยบายภายในและภายนอกขององค์กรโดยคำนึงถึงข้อดีที่ระบุ การจัดการความสามารถในการแข่งขันเป็นปัจจัยพื้นฐานอย่างหนึ่งในการพัฒนาองค์กรค้าส่ง
หลายปีที่ผ่านมานักวิทยาศาสตร์ในประเทศและต่างประเทศต้องเผชิญกับปัญหาด้านความสามารถในการแข่งขันขององค์กรขนาดกลาง แต่ปัจจุบันไม่มีความคิดที่ซับซ้อนเกี่ยวกับกลไกการจัดการในด้านความสามารถในการแข่งขันขององค์กรการค้าส่ง นอกจากนี้ยังมีคำถามในด้านการพิจารณาข้อได้เปรียบในการแข่งขันและรูปแบบของการประยุกต์ใช้ในองค์กรที่มีอยู่ ในสภาวะสมัยใหม่ควรพัฒนาชุดแนวทางเชิงทฤษฎีและระเบียบวิธีเพื่อปรับปรุงความสามารถในการแข่งขันโดยอาศัยการวิเคราะห์ความได้เปรียบในการแข่งขัน สิ่งนี้จำเป็นสำหรับการปรับตัวที่ประสบความสำเร็จขององค์กรให้เข้ากับสภาวะที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลาของตลาดสมัยใหม่
สภาพแวดล้อมสำหรับการเกิดข้อได้เปรียบในการแข่งขันอาจเกิดจากปัจจัยภายในและภายนอกของสภาพแวดล้อมขององค์กร ข้อดีเหล่านี้อาจมีสถานะทางกฎหมายและกฎหมายพิเศษ ตามระยะเวลาที่มีผลบังคับใช้ในตลาดอาจเป็นระยะสั้นระยะกลางและระยะยาว ลักษณะของพลวัตของข้อได้เปรียบในการแข่งขันสามารถจำแนกได้ว่ามีเสถียรภาพและไม่เสถียร เกี่ยวกับราคาผลประโยชน์อาจเป็นราคาและไม่ใช่ราคา แม้จะมีปัจจัยที่หลากหลาย แต่ปัจจัยทั้งหมดไม่ทางใดก็ทางหนึ่งมีอิทธิพลพื้นฐานหรือรองต่อความสามารถในการแข่งขันขององค์กร
ความสามารถในการแข่งขันของ บริษัท ขายส่งคือประการแรกความสามารถขององค์กรในการพัฒนาและวิเคราะห์ความคิดของผู้ประกอบการและการมีทรัพยากรในลักษณะใด ๆ เพื่อความได้เปรียบในการแข่งขันเพื่อเพิ่มความแข็งแกร่งให้กับสถานที่ในตลาดและพิชิตช่องใหม่ ๆ เราสามารถพูดได้ว่าพื้นฐานของความสามารถในการแข่งขันคือข้อได้เปรียบในการแข่งขันซึ่งต้องได้รับการบำรุงรักษาพัฒนาและปรับปรุง เหตุการณ์เหล่านี้จะช่วยให้ บริษัท สร้างความเหนือกว่าคู่แข่งและเป็นที่ต้องการของพันธมิตรที่มีศักยภาพมากขึ้น
จากข้อเท็จจริงที่ว่ากิจกรรมของผู้ประกอบการขึ้นอยู่กับความเป็นอิสระและความคิดริเริ่มขององค์กรควรสังเกตว่าองค์กรค้าส่งควรให้ความสำคัญกับการเติบโตของยอดขาย ในการทำเช่นนี้คุณต้องรู้และสามารถใช้ตัวบ่งชี้หลักของกิจกรรมขององค์กรประเภทนี้ได้
ด้านการบริหารงานบุคคลมีการจัดฝึกอบรมบุคลากรเพิ่มเติม องค์กรการค้าไม่สามารถมองจากด้านเดียวได้ เป็นไปไม่ได้ที่จะแยกองค์กรออกจากสภาพแวดล้อมภายนอกเนื่องจากเป็นปัจจัยด้านสิ่งแวดล้อมที่มีผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อลักษณะของกิจกรรมของ บริษัท ดังนั้นเมื่อประเมินการพัฒนาขององค์กรจำเป็นต้องคำนึงถึงความร่วมมือในอุตสาหกรรม (การค้าเศษเหล็ก) โครงสร้างพื้นฐานที่มีอยู่และการพัฒนาความสัมพันธ์กับคู่ค้า ที่องค์กรค้าส่งการเชื่อมโยงการสื่อสารถือเป็นตำแหน่งสำคัญ ผ่านช่องทางการสื่อสารดังกล่าวที่มีการรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับสภาพแวดล้อมภายนอกและดำเนินการป้อนกลับ
ในการวิเคราะห์การพัฒนาองค์กรค้าส่งจำเป็นต้องพิจารณาเงินสำรองและปัจจัยที่อาจส่งผลโดยตรงหรือโดยอ้อมต่อการพัฒนาขององค์กร นี่เป็นเพราะการประเมินระบบตัวชี้วัดที่ครอบคลุมลักษณะประสิทธิภาพของการผลิตและการวิเคราะห์ตัวบ่งชี้เฉพาะที่แสดงลักษณะพลวัตของการพัฒนาองค์กรและการก้าว
ปัจจุบันความเป็นมืออาชีพของพนักงานมีบทบาทสำคัญต่อความสามารถในการแข่งขันขององค์กร ดังนั้นเพื่อการพัฒนาองค์กรเราจึงเสนอให้มีการฝึกอบรมเพิ่มเติมสำหรับคนงานที่เกี่ยวข้องกับการตัดโลหะ โดยเฉลี่ยแล้วค่าใช้จ่ายในการฝึกอบรมคือ 5,000 รูเบิล ต่อคน. ใน บริษัท 2 ทีมจาก 6 คนมีส่วนร่วมในการตัด ดังนั้นค่าใช้จ่ายในการฝึกอบรมเพิ่มเติมจะเท่ากับ 5,000 * 12 \u003d 60,000 รูเบิล หลังจากจบหลักสูตรคนงานจะปรับปรุงคุณภาพของบริการที่มีให้ดังนั้นพวกเขาจะสามารถตัดได้อีก 10 ตัน โดยเฉลี่ยแล้วการตัดเศษเหล็กหนึ่งตันมีราคา 1,000 รูเบิล ซึ่งหมายความว่าสำหรับเดือนนี้กำไรจะเพิ่มขึ้น 10,000 รูเบิลและสำหรับปีนี้ 120,000 รูเบิล
ประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจของมาตรการนี้ (การลงทุน) คำนวณโดยสูตร:
โดยที่ P คือกำไรที่เพิ่มขึ้นจากการดำเนินงาน
З - ค่าจัดงาน
ผลกระทบทางเศรษฐกิจของเหตุการณ์นี้เป็นไปในเชิงบวกกล่าวคือ กำไรที่ได้รับจากการดำเนินกิจกรรมนี้สูงกว่าต้นทุนของการดำเนินการ 20%
ในสาขาการจัดการเราเสนอให้มีการควบคุมเป็นรูปแบบหนึ่งของปฏิสัมพันธ์ระหว่างหน่วยงาน สถานการณ์ทางเศรษฐกิจมีลักษณะการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว ในสภาพแวดล้อมทางธุรกิจการตัดสินใจอย่างมีข้อมูลและมีข้อมูลสำคัญมาก มีความจำเป็นไม่เพียง การสนับสนุนข้อมูลแต่ยังเป็นระบบที่สามารถรับประกันการเชื่อมต่อและการทำงานที่ประสบความสำเร็จ สิ่งนี้ทำได้โดยระบบควบคุม
การควบคุมเป็นระบบที่ทำให้แน่ใจว่าการโต้ตอบระหว่างระบบการจัดการและระบบควบคุมประสบความสำเร็จ การควบคุมให้ข้อมูลสนับสนุนการตัดสินใจ ในสภาพปัจจุบันด้วยความช่วยเหลือของการควบคุมระบบการจัดการความเสี่ยงระบบการจัดการคุณภาพจะดำเนินการ
การควบคุมประสบความสำเร็จในการพัฒนาเป็นเวลาหลายสิบปีในสหรัฐอเมริกาและอังกฤษ สิ่งนี้มีส่วนทำให้ระบบนี้มีความเชี่ยวชาญ วันนี้มีการควบคุมในด้านงบประมาณการประกันภัยการสนับสนุนด้านภาษี
ในรัสเซียปัจจุบันระบบนี้ค่อนข้างใหม่และไม่ค่อยมีผู้ประกอบการค้าส่งใช้ องค์กรในรูปแบบคลาสสิกของกิจกรรมผู้ประกอบการมีลักษณะอนุรักษ์นิยมในกิจกรรมของพวกเขาซึ่งจะชะลอความเป็นไปได้ในการจัดทำโปรไฟล์องค์กรใหม่เมื่อสภาพแวดล้อมภายนอกเปลี่ยนแปลงไป องค์กรดังกล่าวจำเป็นต้องให้ความสนใจกับระบบการควบคุมเนื่องจากด้วยความช่วยเหลือของระบบดังกล่าวจึงเป็นไปได้ที่จะเปิดใช้งานข้อได้เปรียบในการแข่งขันโดยไม่ต้องปรับโครงสร้างรูปแบบธุรกิจ
ระบบควบคุมใด ๆ สามารถอธิบายได้ในแนวนอน สำหรับสิ่งนี้จำเป็นต้องพิจารณาโครงสร้างของการควบคุม (รูปที่ 3.2)
รูปที่ 3.2 - โครงสร้างแนวนอนของการควบคุม
รูปที่ 3.2 แสดงโครงสร้างแนวนอนของการควบคุม แสดงโดยองค์ประกอบต่อไปนี้: การวางแผนการนำไปใช้และการควบคุมการวิเคราะห์และการประมวลผลการปรับปรุงตนเอง
องค์ประกอบเหล่านี้มีปฏิสัมพันธ์อย่างต่อเนื่อง งานในการควบคุมคือการกำหนดเป้าหมายและวัตถุประสงค์ของแต่ละแผนกเพื่อให้บรรลุเป้าหมายเดียว
จำเป็นต้องให้ความสนใจกับปัญหาของตลาดค้าส่งทุติยภูมิโดยเฉพาะอย่างยิ่งตลาดเศษเหล็กเพื่อพิจารณาความเป็นไปได้ของการแก้ปัญหาที่เป็นนวัตกรรมในอุตสาหกรรมนี้
ในส่วนของการเพิ่มประสิทธิภาพการใช้พื้นที่จัดเก็บเราขอเสนอการตัดแบบกรรไกรและการวางซ้อนกัน การปรับปรุงประสิทธิภาพของแรงงานในด้านการค้าเศษโลหะคือ ประเด็นสำคัญเนื่องจากการใช้แรงงานคนมีอิทธิพลเหนืองานส่วนใหญ่ (การตัดโลหะด้วยแก๊ส) สิ่งนี้นำไปสู่การสูญเสียทางสังคมและแรงงานสูง
ปัจจุบันปัจจัยที่สำคัญที่สุดในการพัฒนาอุตสาหกรรมนี้คือการแนะนำ เทคโนโลยีที่ทันสมัย (เช่นเครื่องอัดไฮดรอลิก) ในการกำหนดผลของนวัตกรรมจำเป็นต้องมีระบบการกำหนดประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจและสังคม ฐานวิธีการนี้มีความจำเป็นเนื่องจากเศษโลหะเป็นสินค้าและวัตถุดิบในเวลาเดียวกัน เมื่อใช้ในทางที่ผิดเศษเหล็กจะกลายเป็นวัตถุที่ก่อให้เกิดมลพิษต่อสิ่งแวดล้อม
การตัดด้วยกรรไกรคือการรีไซเคิลชนิดหนึ่งที่เปลี่ยนเศษชิ้นส่วนขนาดใหญ่ให้เป็นชิ้นขนาดใหญ่โดยการสับ การบรรจุใช้สำหรับเศษโลหะน้ำหนักเบาและขี้กบโลหะซึ่งสึกกร่อนภายในสามถึงหกปี แต่ยังคงมีสัดส่วนเกือบ 40% ของเศษโลหะทั้งหมด วิธีนี้ประกอบด้วยการบีบอัดเศษบนเครื่องอัดก้อน ส่วนแบ่งของวัตถุโลหะขนาดใหญ่ในเศษเหล็กประมาณ 20% การตัดด้วยกรรไกรจะช่วยให้ขนย้ายโลหะขนาดใหญ่ได้ง่ายขึ้น
เศษเหล็กและขี้กบโลหะน้ำหนักเบาใช้พื้นที่เกือบ 50% ของพื้นที่จัดเก็บเมื่อใช้การรวมกลุ่มจะสามารถลดพื้นที่ว่างลงได้เกือบครึ่งหนึ่ง
องค์กรในรัสเซียและภูมิภาครอสตอฟซึ่งเชี่ยวชาญในการค้าส่งเศษเหล็กมักมีส่วนร่วมในการจัดเก็บเท่านั้น การแนะนำวิธีการแปรรูปเศษเหล็กที่ทันสมัยจะช่วยประหยัดทรัพยากรที่ใช้ในการจัดเก็บเศษเหล็ก ระบบอัตโนมัติแบบนี้จะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพของพนักงานแต่ละคน
ประเด็นด้านความปลอดภัยด้านสิ่งแวดล้อมเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับกิจกรรมขององค์กรอุตสาหกรรมทุติยภูมิ แต่ละประเทศที่พัฒนาแล้วพยายามที่จะปิดการหมุนเวียนเศษภายในประเทศซึ่งจะช่วยให้สามารถแก้ปัญหาสิ่งแวดล้อมและจัดหาโรงงานโลหะที่มีวัตถุดิบได้
จากการวิจัยของ NIPI Vtorchermet การใช้เศษโลหะ 1 ตันจะช่วยประหยัดแทนที่จะใช้เหล็กในปริมาณเท่ากัน:
ไฟฟ้า 180 กิโลวัตต์ / ชม.
-
การขายส่งสินค้าดำเนินการโดยวิธีหลัก 2 วิธีคือวิธีการขนส่งและวิธีการขายสินค้าจากคลังสินค้า บทความนี้พิจารณาถึงพัฒนาการของการค้าส่งในรัสเซียและภูมิภาครอสตอฟ ตลาดผู้บริโภคในภูมิภาค Rostov เป็นลิงค์ที่สร้างงบประมาณ ส่วนแบ่งรายได้ภาษีจากการค้าส่งและค้าปลีกการจัดเลี้ยงสาธารณะและบริการผู้บริโภคในภูมิภาคในจำนวนรายได้ภาษีทั้งหมดจากทุกภาคส่วนของเศรษฐกิจของภูมิภาครอสตอฟนั้นมากกว่า 17% ในปี 2558 ในบทที่สองการตรวจสอบองค์กรและการพัฒนาขององค์กรการค้า "Fargo-S" LLC ได้ดำเนินการ โครงสร้างองค์กรขององค์กรเป็นโครงสร้างสายงาน บริษัท ที่ถูกตรวจสอบดำเนินธุรกิจเกี่ยวกับการขายส่งเศษเหล็ก ลูกค้าหลักของ บริษัท คือนิติบุคคล การคำนวณตัวบ่งชี้การเคลื่อนไหวของสินทรัพย์ถาวรขององค์กรที่ศึกษาแสดงให้เห็นว่าอัตราการต่ออายุลดลงในปี 2558 0.53 อัตราการเกษียณอายุเพิ่มขึ้น 0.07 ซึ่งบ่งชี้ว่า บริษัท กำลังนำอุปกรณ์ที่ล้าสมัยออกจากการหมุนเวียน อัตราการเติบโตยังเพิ่มขึ้นเมื่อเทียบกับปี 2557 โดย 1.64 อัตราค่าเสื่อมราคาในปี 2558 เท่ากับ 0.14 อัตราส่วนอายุการเก็บรักษาในปี 2557 เท่ากับ 0.85 และในปี 2558 เท่ากับ 0.86 ข้อเท็จจริงนี้บ่งชี้ว่าในองค์กรนี้อุปกรณ์ใหม่อยู่ในงบดุล ตลาดสำหรับวัตถุดิบทุติยภูมิซึ่งรวมถึงเศษเหล็กมีคุณสมบัติที่โดดเด่นของตัวเอง โรงงานรีไซเคิลกำหนดราคารับซื้อเศษเหล็กตามความต้องการในการผลิตและซากของวัตถุดิบในโกดังของตนเอง ดังนั้นราคาซื้อของผู้บริโภคจึงเกิดขึ้น เมื่อพิจารณาราคาเหล่านี้ซัพพลายเออร์เศษเหล็กจะกำหนดราคาซื้อเศษเหล็กจากซัพพลายเออร์เศษเหล็ก การแข่งขันที่เพิ่มขึ้นในตลาดภายในประเทศกำลังบังคับให้ผู้ค้าส่งให้ความสำคัญกับความสามารถในการแข่งขันและการปฏิบัติตามข้อกำหนดของตลาด สิ่งนี้สามารถทำได้โดยการวิเคราะห์ข้อได้เปรียบในการแข่งขันขององค์กรและการสร้างนโยบายภายในและภายนอกขององค์กรโดยคำนึงถึงข้อดีที่ระบุ การจัดการความสามารถในการแข่งขันเป็นปัจจัยพื้นฐานอย่างหนึ่งในการพัฒนาองค์กรค้าส่ง ปัจจุบันผู้ค้าส่งเศษเหล็กมีสองวิธีหลักในการอำนวยความสะดวกด้านแรงงาน นี่คือการตัดด้วยกรรไกรและการขึ้นรูปถุง ส่วนที่สามนำเสนอระบบข้อเสนอสำหรับการปรับปรุงองค์กรและการพัฒนาองค์กรขนาดกลางในการค้าส่ง: 1. ใช้การควบคุมเป็นรูปแบบที่มีประสิทธิผลในการเพิ่มประสิทธิภาพในการปฏิสัมพันธ์ของแผนก ที่ 10 Daniyalov D. Ch. การปรับปรุงกลไกการจัดการสำหรับองค์กรในการค้าส่ง ดุษฎีนิพนธ์ / D.Ch. Daniyalov - มัคคคาลา, 2553 11. Inkova N.A .: เทคโนโลยีอินเทอร์เน็ตสมัยใหม่ในกิจกรรมเชิงพาณิชย์ / N.A. Inkov. - ม.: OMEGA-L, 2010 - 412p. 12. คูริเลฟบีวี การศึกษาคุณค่าของการใช้เทคโนโลยีสมัยใหม่ในการแปรรูปเศษเหล็ก บทคัดย่อ / B.V. Kurylev - ซามารา, 2010 13. Mikhailova K.E. การจัดการการซื้อและการขายเศษเหล็กตามการคาดการณ์ราคา วิทยานิพนธ์ / กศ.บ. Mikhailova - ม., 2558 14. Pankratov F.G .: กิจกรรมเชิงพาณิชย์ / F.G. Pankratov. - M .: Dashkov และ K, 2010 - 389p. 15. Polovtseva F.P. กิจกรรมเชิงพาณิชย์: หนังสือเรียน. คอกระทรวงกลาโหมสหพันธรัฐรัสเซีย / F.P. Polovtsev. - ม.: INFRA-M, 2010 - 367p. 23. คราฟเชนโกแอล. ไอ. การวิเคราะห์กิจกรรมทางเศรษฐกิจขององค์กร ตำราที่ใช้ได้จริง เบี้ยเลี้ยง / L.I. Kravchenko - Mn. การเงินการบัญชีการตรวจสอบบัญชี 2558 - 387 วินาที 24. Kreinina M.N. สภาพการเงินขององค์กร วิธีการประเมิน / ม.น. Kreinin. - ม.: ICC "Dis", 2556 - 353p. 25. Kruglova N.Yu: กฎหมายพาณิชย์/ N.Yu. Kruglov - ม.: Yurayt, 2559 - 521p. 26. พรรณิน่ามก. และอื่น ๆ. ระเบียบกฎหมาย กิจกรรมทางเศรษฐกิจขององค์กร / M.G. Pronina - Mn .: Vysh. โรงเรียน, 2553 - 391p. 27. แก้ไขโดย: M.M. Rassolova และอื่น ๆ ; ลำโพง: N.M. Korshunov, V. Ya. กอร์ฟิงเคล; Kolekti auth: N.D. Eriashvili และอื่น ๆ : กฎหมายพาณิชย์ - M .: UNITY-DANA: กฎหมายและกฎหมาย, 2010 - 352 วินาที 28. Sheremet A.D. , Negashev E.V. วิธีการวิเคราะห์ทางการเงินของกิจกรรมขององค์กรการค้า / A.D. Sheremet, E.V. Negashev - ม.: INFRA-M, 2010 - 463p. 29. Shestovskaya E. B. การควบคุมในระบบการจัดการองค์กร บทคัดย่อ / E.B. Shestovskaya - มูร์มันสค์, 2559 30. Handfield M. et al. การจัดโครงสร้างเป้าหมายการจัดหาใหม่ การสร้างระบบคุณค่าแบบบูรณาการ / M. Henfield - M: วิลเลียมส์, 2013 - 569p.
บทนำ 3
5
5
1.2. แนวโน้มการพัฒนาของผู้ประกอบการค้าส่งในสหพันธรัฐรัสเซีย 11
1.3. ประสบการณ์ต่างประเทศเกี่ยวกับกิจกรรมทางการค้าของผู้ประกอบการค้าส่ง 15
บทที่ 2. สถานะของกิจกรรมทางการค้าในการค้าส่งในสหพันธรัฐรัสเซีย 19
2.1. การวิเคราะห์สถานะการค้าส่งในสหพันธรัฐรัสเซีย 19
2.2. การค้าส่งในเขตเพิร์ม 27
2.3. การวิเคราะห์การค้าส่งใน Perm ตามตัวอย่างของ Dobrynya Trading House LLC 31
3.1. คำแนะนำในการเพิ่มประสิทธิภาพกิจกรรมทางการค้าของกลุ่ม บริษัท Dobrynya 41
ข้อสรุปและข้อเสนอแนะ 54
เอกสารอ้างอิง 59
ภาคผนวก 62
งานประกอบด้วย 1 ไฟล์
การจัดกิจกรรมทางการค้าของผู้ประกอบการค้าส่ง
บทนำ
บทที่ 1. รากฐานทางทฤษฎีของกิจกรรมทางการค้าของผู้ประกอบการค้าส่ง
1.1. คุณลักษณะของกิจกรรมทางการค้าของผู้ประกอบการค้าส่ง
1.2. แนวโน้มการพัฒนาของผู้ประกอบการค้าส่งในสหพันธรัฐรัสเซีย
1.3. ประสบการณ์ในต่างประเทศเกี่ยวกับกิจกรรมทางการค้าของผู้ประกอบการค้าส่ง
บทที่ 2. สถานะของกิจกรรมทางการค้าในการค้าส่งในสหพันธรัฐรัสเซีย
2.1. การวิเคราะห์สถานะการค้าส่งในสหพันธรัฐรัสเซีย
2.2. การค้าส่งในภูมิภาค Perm
2.3. การวิเคราะห์การค้าส่งใน Perm โดยใช้ตัวอย่าง OOO Trading House "Dobrynya"
บทที่ 3. วิธีปรับปรุงประสิทธิภาพของกิจกรรมทางการค้าของผู้ประกอบการค้าส่ง 41
3.2. ผลกระทบและประสิทธิผลของมาตรการที่เสนอ 52
เอกสารอ้างอิง 59
ภาคผนวก 62
บทนำ
ในเงื่อนไขของความสัมพันธ์ทางการตลาดศูนย์กลางของกิจกรรมทางเศรษฐกิจจะย้ายไปที่การเชื่อมโยงหลักของเศรษฐกิจ - องค์กรค้าส่งเนื่องจากที่นี่มีการสะสมผลิตภัณฑ์การศึกษาความต้องการของผู้บริโภคความต้องการสินค้าจะถูกกำหนดข้อกำหนดเบื้องต้นทางเศรษฐกิจสำหรับข้อสรุปของข้อตกลงทางธุรกิจและสัญญามีความชอบธรรมการแบ่งประเภทอุตสาหกรรมเปลี่ยนเป็นเชิงพาณิชย์และให้บริการ เพื่อแก้ไขงานที่ตั้งไว้และบรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้องค์กรพัฒนาแผนธุรกิจดำเนินการจัดการดำเนินการวิจัยการตลาดมาตรการขององค์กรและทางเทคนิคคำนวณประสิทธิผลของกิจกรรมเชิงพาณิชย์และวิธีการปรับปรุง
การค้าส่งเป็นรูปแบบหนึ่งของความสัมพันธ์ระหว่างองค์กรองค์กรซึ่งความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจสำหรับการจัดหาผลิตภัณฑ์เกิดขึ้นโดยทั้งสองฝ่ายโดยอิสระ มันมีอิทธิพลต่อระบบความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจระหว่างภูมิภาคอุตสาหกรรมกำหนดวิธีการเคลื่อนย้ายสินค้าในประเทศเนื่องจากการแบ่งงานในอาณาเขตบรรลุผลสำเร็จตามสัดส่วนในการพัฒนาภูมิภาค
ทั้งหมดข้างต้นเป็นพยานถึงความเกี่ยวข้องของหัวข้อนี้อย่างไม่ต้องสงสัย
วัตถุประสงค์ของงานหลักสูตรคือเพื่อสะท้อนถึงสาระสำคัญของการจัดกิจกรรมเชิงพาณิชย์ของผู้ประกอบการค้าส่ง
เพื่อให้บรรลุเป้าหมายได้กำหนดภารกิจต่อไปนี้:
1. เปิดเผยรากฐานทางทฤษฎีของกิจกรรมทางการค้าของผู้ประกอบการค้าส่ง
2. เพื่อวิเคราะห์กิจกรรมของผู้ประกอบการค้าส่งในสหพันธรัฐรัสเซียรวมทั้งในเขต Perm และตัวอย่างขององค์กรค้าส่งใน Perm, OOO Trading House "Dobrynya";
3. หาข้อสรุปและสะท้อนให้เห็นถึงวิธีการเพิ่มประสิทธิภาพของกิจกรรมทางการค้าของผู้ประกอบการค้าส่งในรัสเซียและในเขตเพิร์มรวมถึงตัวอย่าง OOO "Trading House" Dobrynya "
เป้าหมายการวิจัยคือผู้ประกอบการค้าส่งของสหพันธรัฐรัสเซียโดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ประกอบการค้าส่งของ Perm และ Perm Territory
เรื่องของการวิจัยเป็นกิจกรรมเชิงพาณิชย์ของผู้ประกอบการค้าส่ง
ความสำคัญในทางปฏิบัติของการศึกษานี้อยู่ที่ความจริงที่ว่าการดำเนินการตามคำแนะนำที่มีอยู่ในการปรับปรุงประสิทธิภาพของกิจกรรมทางการค้าขององค์กรความร่วมมือผู้บริโภคขายส่งจะปรับปรุงคุณภาพของบริการการค้าสำหรับประชากรปรับปรุงความสามารถในการแข่งขันและเสริมสร้างความสัมพันธ์ขององค์กรค้าส่งที่เอื้อต่อการพัฒนากิจกรรมทางการค้า
บทที่ 1. รากฐานทางทฤษฎีของกิจกรรมทางการค้าของผู้ประกอบการค้าส่ง
1.1. คุณลักษณะของกิจกรรมทางการค้าของผู้ประกอบการค้าส่ง
ในระบบเศรษฐกิจแบบตลาดความสัมพันธ์ระหว่างสินค้ากับเงินมีชัย ดังนั้นผลิตภัณฑ์จากแรงงานทุกประเภทที่ผลิตในสถานประกอบการจึงจำเป็นต้องขายและซื้อนั่นคือ ผ่านขั้นตอนการแลกเปลี่ยน ผู้ขายและผู้ซื้อสินค้าทำธุรกรรมซื้อและขายดำเนินการขายและซื้อสินค้าจัดหาตัวกลางและบริการอื่น ๆ
กิจกรรมเชิงพาณิชย์เป็นส่วนหนึ่งของกิจกรรมของผู้ประกอบการในตลาดสินค้าโภคภัณฑ์และแตกต่างจากกิจกรรมโดยใหญ่เพียงอย่างเดียวคือไม่ครอบคลุมขั้นตอนการผลิตผลิตภัณฑ์หรือการให้บริการ ในความหมายกว้าง ๆ องค์กรใด ๆ ที่เสนอขายผลิตภัณฑ์จากแรงงานของพนักงานออกสู่ตลาดดังนั้นการเข้าร่วมในกระบวนการแลกเปลี่ยนจึงสามารถจัดเป็นหัวข้อการขายได้ สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงว่าหากนิติบุคคลหนึ่ง ๆ รับรายได้จากการขาย (ขาย) สินค้าหรือการให้บริการเกินกว่าค่าใช้จ่ายในการสร้างกิจกรรมนั้นมักจะถูกจัดประเภทเป็นเชิงพาณิชย์ ในทำนองเดียวกันแนวคิดเกี่ยวกับการได้มาซึ่งวัตถุดิบวัสดุและผลิตภัณฑ์สำหรับการผลิตสินค้าและการให้บริการ
องค์กรองค์กรและสถาบันทั้งหมดที่ดำเนินการในตลาดสินค้าโภคภัณฑ์สามารถแบ่งย่อยตามเงื่อนไขออกเป็นสองกลุ่มหลัก: เชิงพาณิชย์และไม่ใช่เชิงพาณิชย์ องค์กรเกือบทั้งหมดในแวดวงการผลิตวัสดุ (โรงงานโรงงาน) ส่วนสำคัญขององค์กรในโครงสร้างพื้นฐานอุตสาหกรรม (บริษัท ขนส่งและตัวกลางการค้าองค์กรสื่อสาร ฯลฯ ) และพื้นที่ที่ไม่ใช่การผลิต (บริการผู้บริโภคอุตสาหกรรมบันเทิง ฯลฯ ) เกือบทุกวิชาของตลาดหลักทรัพย์
เรื่องของกิจกรรมทางการค้าคือการขายและการซื้อสินค้า อย่างไรก็ตามในความหมายที่กว้างที่สุดของคำไม่เพียง แต่วัสดุและวัตถุที่ผลิตขึ้นเท่านั้น แต่ยังรวมถึงบริการและแม้แต่ทรัพย์สินทางปัญญาก็ควรได้รับการพิจารณาว่าเป็นสินค้า
การค้าและการดำเนินงานของตัวกลางในตลาดผู้บริโภคและอุตสาหกรรม (ธุรกิจ) ควรแยกออกเป็นหมวดหมู่แยกต่างหากระหว่างผู้ประกอบการเชิงพาณิชย์หมายถึงประการแรกการขายส่งและ การค้าปลีก... การมีส่วนร่วมของคนกลางในกระบวนการหมุนเวียนสินค้าในหลาย ๆ กรณีคือ เงื่อนไขที่จำเป็น ข้อสรุปของธุรกรรมการขายและการซื้อเนื่องจากทำให้สามารถเข้าถึงสินค้าได้กว้างขึ้นสำหรับผู้บริโภค ยิ่งไปกว่านั้นในตลาดผู้บริโภคผู้ซื้อมักจะซื้อสินค้าผ่านคนกลางเท่านั้น (ผู้ค้าปลีก) เนื่องจาก บริษัท ผู้ผลิตแทบจะไม่เคยทำงานกับบุคคลทั่วไป
การค้าส่งครอบคลุมทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์ทั้งหมดซึ่งเป็นทั้งวิธีการผลิตและสินค้าอุปโภคบริโภค
ในการค้าส่งจะมีการซื้อสินค้าในปริมาณมาก การค้าส่งไม่เกี่ยวข้องกับการขายผลิตภัณฑ์ให้กับผู้บริโภคปลายทางที่เฉพาะเจาะจงเช่น ช่วยให้ผู้ผลิตสามารถขายสินค้าผ่านคนกลางโดยมีสัญญาโดยตรงกับผู้บริโภคน้อยที่สุด ในตลาดสินค้าโภคภัณฑ์การขายส่งเป็นส่วนหนึ่งของการหมุนเวียน
การค้าส่งคือกิจกรรมทุกประเภทที่เกี่ยวข้องกับการขายสินค้าและบริการให้กับผู้ที่ซื้อเพื่อขายต่อหรือใช้ในการจัดตั้งธุรกิจ การค้าส่งถือว่าทำกำไรได้มากกว่าหากทำหน้าที่ในการจัดส่งและขายผลิตภัณฑ์ได้อย่างมีประสิทธิภาพมากกว่าที่ผู้ผลิตผลิตภัณฑ์จะสามารถดำเนินการได้ด้วยการจัดส่งโดยตรง
หลักการค้าส่ง:
1. การสร้างฐานทรัพยากรสำหรับการทำงานเช่น การบรรลุความสมดุลของมวลสินค้าและเงินทุนซึ่งแสดงถึงความต้องการที่มีประสิทธิผลของผู้ซื้อ
2. การสร้างองค์ประกอบที่จำเป็นของโครงสร้างพื้นฐานของตลาดช่วยให้คุณสามารถเลือกคู่ค้าได้อย่างอิสระและสร้างความสัมพันธ์ทางการค้าเพื่อให้การดำเนินธุรกรรมการค้าประสบความสำเร็จ
3. การสร้างระบบผู้ควบคุมด้านการเงินและราคาในทุกขั้นตอนของการค้าส่งรวมถึงองค์ประกอบของสิ่งจูงใจที่เป็นสาระสำคัญและความรับผิดชอบ
หน้าที่หลักที่ดำเนินการโดยการค้าส่งคือ:
1. รวบรวมและประมวลผลข้อมูลเกี่ยวกับความต้องการผู้ซื้อและข้อเสนอ
2. การซื้อและการสร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์ ผู้ค้าส่งมีโอกาสที่จะซื้อสินค้าในช่วงที่กว้างที่สุดในปริมาณมากจากผู้ผลิตที่แตกต่างกัน
3. การเลือกการเรียงลำดับและการสร้างสินค้าที่เป็นที่ยอมรับมากที่สุดสำหรับผู้ซื้อ ผู้ค้าส่งบนพื้นฐานของสินค้าฝากขายขนาดใหญ่หากจำเป็นดำเนินการจัดเรียงย่อยจัดเตรียมสินค้า ฯลฯ
4. คลังสินค้าและการจัดเก็บสินค้า
5. การขนส่งสินค้า. บางครั้งผู้ค้าส่งให้บริการจัดส่งสินค้าไปยังจุดขายโดยตรง
6. การมีส่วนร่วมในการส่งเสริมการขายสินค้าสู่ตลาด
7. การกระจายความเสี่ยง ผู้ค้าส่งมีความเสี่ยงที่จะต้องรับผิดชอบต่อการโจรกรรมความเสียหายและความล้าสมัยของสินค้า
8. การจัดหาเงินทุนของวัสดุและการขาย อาจเป็นได้ทั้งการชำระเงินล่วงหน้าสำหรับสินค้าที่ส่งมอบให้กับผู้ผลิตหรือเงินกู้ให้กับผู้ขายหรือผู้ซื้อ
9. การให้บริการที่ปรึกษา
จำนวนฟังก์ชั่นที่ระบุไว้และระดับของการนำไปใช้ขึ้นอยู่กับรูปแบบของการค้าส่งที่ดำเนินการ
โครงสร้างตัวกลางมีสี่ประเภทที่สามารถจัดประเภทเป็นการขายส่ง: ผู้ค้าส่งเองผู้ค้าอิสระ (นายหน้าและตัวแทน) สาขาและสำนักงานต่างๆของผู้ผลิตและผู้ค้าปลีกและผู้ค้าส่งเฉพาะทางต่างๆ
1. ผู้ค้าส่งคือผู้ค้าส่งผู้จัดจำหน่ายซื้อขายบ้าน ในทางกลับกันพวกเขาจะแบ่งย่อยออกเป็นตัวกลางการค้าส่งที่มีการบริการลูกค้าครบวงจรและ จำกัด
ผู้ค้าส่งที่ให้บริการเต็มรูปแบบปฏิบัติตามความรับผิดชอบดังต่อไปนี้: การเก็บรักษาวัสดุ หุ้นในโกดังของเราเอง การบำรุงรักษาบุคลากรขายสินค้า การให้สินเชื่อแก่ทั้งผู้ผลิต (สำหรับผลิตภัณฑ์ที่จัดส่ง) และผู้บริโภค (สำหรับสินค้าที่ได้รับ) การจัดส่งสินค้าไปยังผู้บริโภคเฉพาะ
องค์กรค้าส่งดังกล่าวมีสองประเภทคือองค์กรสำหรับให้บริการผู้ค้าปลีกและองค์กรค้าส่งสำหรับให้บริการผู้ผลิตสินค้าและให้บริการต่างๆ ผู้ค้าส่งหมวดนี้หมายถึงผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่ผลิต
ผู้ค้าส่งบริการ จำกัด ให้บริการแก่ซัพพลายเออร์และผู้บริโภคในวง จำกัด ผู้ค้าส่งเหล่านี้รวมถึงผู้ค้าปลีกที่มีสินค้า จำกัด การขายสินค้าเป็นเงินสดเช่นเดียวกับนายหน้าค้าส่งผู้ส่งของผู้ค้าส่งผู้ค้าส่งที่ขายจากแคตตาล็อกสหกรณ์ผู้ผลิตเพื่อขายสินค้าในตลาดท้องถิ่นเป็นต้น
2. ผู้ค้าที่ประกอบอาชีพอิสระคือนายหน้าและตัวแทนที่ไม่ได้เป็นเจ้าของสินค้าและอำนวยความสะดวกในการขายและซื้อเท่านั้นซึ่งพวกเขาจะได้รับค่านายหน้าตามอัตราที่ตกลงกับผู้ผลิตจากราคาขาย งานหลักของนายหน้าคือการนำผู้ซื้อและผู้ขายมาทำธุรกรรมร่วมกันโดยส่วนใหญ่มักจะเป็นการแลกเปลี่ยนสินค้า นายหน้าไม่มีพื้นที่คลังสินค้าไม่จัดการกับการจัดเก็บการส่งมอบสินค้าและคลังสินค้าของพวกเขาไม่มีภาระผูกพันใด ๆ ในการจัดส่งสินค้าคุณภาพของสินค้า ฯลฯ ตัวแทนซึ่งแตกต่างจากนายหน้าแสดงถึงผลประโยชน์ของผู้ขายหรือผู้ซื้อ พวกเขายังไม่มีกรรมสิทธิ์ในสินค้าได้รับค่าคอมมิชชั่นสำหรับธุรกรรมที่ดำเนินการเพื่อขายสินค้าและแบ่งออกเป็นตัวแทนจัดซื้อและตัวแทนค่านายหน้า
3. สาขาและสำนักงานของผู้ผลิตและผู้ค้าปลีก ธุรกรรมจะดำเนินการโดยตรงโดยผู้ขายหรือผู้ซื้อสินค้า สำนักงานขายใช้ในกรณีที่ผู้ผลิตเข้าควบคุมฟังก์ชันการจัดจำหน่ายขายส่งโดยตรงโดยไม่เกี่ยวข้องกับคนกลางขายส่ง
4. ผู้ค้าส่งเฉพาะคือผู้ค้าส่ง - ผู้รวบรวมสินค้าเกษตรคลังน้ำมันขายส่งเทอร์มินอล ฯลฯ
กิจกรรมทางการค้าในการขายส่งผลิตภัณฑ์ในองค์กรเริ่มต้นด้วยการศึกษาตลาดผลิตภัณฑ์ การวิจัยตลาดช่วยลดความเสี่ยงทางการค้าที่เกี่ยวข้องกับการตัดสินใจในการขายผลิตภัณฑ์และการเลือกช่องทางในการส่งเสริมสินค้าสู่ตลาด การพัฒนาโปรแกรมการขาย (แผนการขาย) ในสภาวะตลาดจะดำเนินการหลังจากการวางแผนการแบ่งประเภท ส่วนที่สำคัญที่สุดของโปรแกรมการขายคือการพยากรณ์ยอดขาย (ยอดขาย) ส่วนที่เป็นส่วนประกอบของการคาดการณ์การขายคือการคาดการณ์สถานะทั่วไปของเศรษฐกิจอุตสาหกรรมและการคาดการณ์ของตลาด มีการคาดการณ์ระยะยาวระยะกลางและระยะสั้น การพยากรณ์ระยะยาวช่วยให้คุณสามารถกำหนดทิศทางทั่วไปของการพัฒนาขององค์กรและระยะกลางเป็นสิ่งที่จำเป็นเพื่อตรวจสอบว่าการพัฒนาขององค์กรตามการคาดการณ์ระยะยาวดำเนินไปอย่างถูกต้องหรือไม่ การคาดการณ์ยอดขายระยะสั้นมีประโยชน์มากสำหรับการจัดตารางการผลิตและการจัดการสินค้าสำเร็จรูป กิจกรรมการดำเนินงานและการขายในแต่ละองค์กรมีลักษณะเฉพาะของตนเองซึ่งกำหนดโดยวัตถุประสงค์ของผลิตภัณฑ์โครงสร้างการจัดการการขายและข้อมูลเฉพาะอุตสาหกรรมขององค์กร ในเวลาเดียวกันในสถานประกอบการทั้งหมดการดำเนินงานและการขายคือการเสร็จสิ้นกระบวนการขายผลิตภัณฑ์ รูปแบบของกระบวนการค้าและเทคโนโลยีในการค้าส่งแสดงไว้ในรูปที่ 1 (ดูภาคผนวก)
