Metode de concurență non-preț. Metode de concurență non-preț

Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Utilizați formularul de mai jos

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Documente similare

Forme de bază și tipuri de competiție. Concurență perfectă și imperfectă. Rolul economic al concurenței. Principiul „mânii invizibile”. Dezvoltarea competiției în condiții moderne. Caracteristici ale concurenței de preț și non-preț. Tipuri de concurență non-preț.

lucrare de termen, adăugată 10.06.2013


Fundamentele teoretice ale concurenței și caracteristicile dezvoltării acesteia. Caracteristicile principalelor abordări de evaluare a concurenței pe piețele de mărfuri. Specificul dezvoltării concurenței în economia Republicii Belarus, direcții pentru îmbunătățirea reglementării acesteia.

lucrare de termen, adăugată 09.10.2014


Conceptul și funcțiile concurenței, rolul acesteia în economie și societate. Adoptarea Legii Federației Ruse „Cu privire la concurența și restrângerea activităților de monopol pe piețele de mărfuri”. Regiunile rusești pe harta competitivității internaționale.

lucrare de termen, adăugată 27.10.2013


Conceptul de concurență și monopol. Istoria formării dreptului concurenței. Legislația antimonopol a Federației Ruse. Poziție dominantă pe piețele de mărfuri. Competitie nedreapta. Controlul antimonopol de stat.

rezumat, adăugat la 03.01.2007


Conceptul și trăsăturile distinctive ale concurenței monopoliste - un tip de structură de piață a concurenței imperfecte. Concurență non-preț. Impactul publicității asupra vânzării produselor, rolul său pe piețele concurenței monopoliste, evaluarea posibilelor consecințe.

lucrare de termen, adăugată 24.06.2012


Rolul competitivităţii în mecanismul de funcţionare a pieţei. Atitudinea statului față de monopol și concurență. Caracteristicile mecanismului de reglementare a procesului de concurență între întreprinderile care ocupă o poziție dominantă pe piețele de mărfuri din Rusia.

lucrare de termen, adăugată 19.12.2009


Conceptul de concurență non-preț și esența acestuia. Publicitatea și produsele de calitate ca metodă de competiție non-preț. Interceptarea reclamei și a spionajului industrial în industria chimică. Sistem special de vânzări și servicii ca avantaj competitiv.

lucrare de termen, adăugată 18.08.2010

Concurența poate fi împărțită în două tipuri: preț și non-preț.

Concurență de preț

Concurența prețurilor - aceasta este o astfel de rivalitate a vânzătorilor, când toată lumea caută să câștige în detrimentul unui preț care este mai acceptabil pentru cumpărător. Pur și simplu, vânzătorul încearcă să ofere un produs la un preț mai mic decât cel competitiv. .

Prin competiția de preț, vânzătorii influențează cererea în principal prin modificări ale prețului. Cu cât oferta unui produs este mai unică din punctul de vedere al consumatorilor, cu atât mai multă libertate au marketerii de a stabili prețuri mai mari decât produsele concurente.

În competiția de preț, vânzătorii se deplasează de-a lungul curbei cererii prin creșterea sau scăderea prețului. Este un instrument de marketing flexibil, deoarece prețurile pot fi modificate rapid și ușor în funcție de cerere, cost sau factori de concurență. Cu toate acestea, dintre toate variabilele de marketing controlate de concurenți, aceasta este cea mai ușor de duplicat, ceea ce poate duce la o strategie de copiere sau chiar la un război al prețurilor. Mai mult, guvernul monitorizează strategiile de prețuri.

Principala condiție pentru concurența de succes cu ajutorul prețurilor este îmbunătățirea constantă a producției și reducerea costurilor de producție. Câștigătorul este producătorul care are șanse reale să reducă costul de producție.

Mecanismul concurenței prețurilor este următorul. Producătorul stabilește prețuri pentru produsele sale sub prețurile pieței. Concurenții nu o pot urmări, nu pot rămâne pe piață și nu o pot părăsi sau da faliment. În cazul în care puterea economică a concurenților este aceeași, se aplică manevrarea prețului. Constă în a oferi clienților diverse reduceri, scăderea prețurilor la produse, stabilirea aceluiași preț pentru bunuri de calitate diferită sau convergența acestora. concurenta elasticitate pret non-pret

Concurență non-preț

Concurența non-preț este o metodă de luptă competitivă, care se bazează nu pe superioritatea prețului față de concurenți, ci pe atingerea unei calități mai înalte, a unui nivel tehnic, a excelenței tehnologice, cu o fiabilitate mai mare, o durată de viață mai lungă și alte proprietăți de consum mai avansate. Un rol semnificativ în competiția non-preț îl joacă: design, ambalare, întreținere ulterioară, publicitate.

Concurența non-preț minimizează prețul ca factor de cerere a consumatorilor prin evidențierea bunurilor sau serviciilor prin promovare, ambalare, livrare, servicii, disponibilitate și alți factori de marketing.

De exemplu, o companie încearcă să atragă potențiali cumpărători cu ambalaje mai frumoase sau să ofere consumatorului condiții mai favorabile față de un concurent. Cel mai important element al concurenței non-preț este publicitatea. Publicitatea poate ajuta o companie să-și crească cota de piață și să atragă consumatori.

Cu concurența fără preț, proprietățile unice ale produsului, fiabilitatea sa tehnică și calitatea înaltă ies în prim-plan. Acesta este, și nu reducerea prețului, ceea ce vă permite să atrageți noi clienți și să creșteți competitivitatea produsului. Scopul principal al concurenței fără preț este îmbunătățirea continuă a produselor, căutarea modalităților de îmbunătățire a calității, fiabilității tehnice, aspectului și ambalajului acestora. Astfel, concurența non-preț, spre deosebire de concurența prin preț, nu este distructivă, ci constructivă. În concurența non-preț, vânzătorii modifică curbele cererii consumatorilor, subliniind caracteristicile distinctive ale produselor lor. Acest lucru permite firmei să crească vânzările la un anumit preț sau să vândă cantitatea inițială la un preț mai mare. Riscul este legat de faptul că consumatorii ar putea să nu considere ofertele vânzătorului ca fiind mai bune decât cele ale concurenților. În acest caz, vor achiziționa bunuri mai ieftine, care, în opinia lor, sunt similare cu cele mai scumpe. O firmă competitivă la prețuri trebuie să reducă prețurile pentru a crește vânzările.

Raportul dintre preț și concurență non-preț.

• 1) Prețul și concurența non-preț sunt interschimbabile. Exemplu: A și B. Prețul produsului A este mai mic decât al lui B, dar B oferă transport gratuit și oferă o garanție de doi ani în loc de A. Astfel, situația prețurilor este echilibrată de factori non-preț.
• 2) Concurența non-preț cu o considerație mai profundă și mai completă este prețul. Cel mai simplu mod de a ajunge la această concluzie este să ne uităm la modalități de finanțare a factorilor non-preț (publicitate, serviciu post-vânzare etc.). Exemplu: firma A oferă un anumit produs la un anumit preț, firma B oferă același produs la același preț, dar se oferă să-l livreze gratuit în interiorul orașului. Toți ceilalți indicatori nu diferă între firme. Prin urmare, „prețul net” al lui B este mai mic.

1. Preț non-pret concurență

   Rezumat >> Economie

   ... non-pret concurență. Pe piaţă sunt doua tipuri concurență- preț și non-pret. Prin pret concurență... A. Yu. Concurență: teorieși practică. Ajutor didactic - M., 2003, p. 145 3 Yudanov A. Yu. Concurență: teorieși practică. Educational...

2. Metode non-pret concurențăîn industria chimică

   Lucrări de curs >> Economie

3. imperfect concurențăși tipuri non-pret concurență sub diferite structuri de piață.

   Lucrări de curs >> Teorie economică

4. Valoarea și tipurile de servicii. Concurență pe piaţă Servicii

   Plan de afaceri >> Marketing

   Informații etc. Majoritate teorii marketing de servicii ia în considerare ... nivel concurență pe piaţă Servicii. La non-pret concurență pentru... nepătrundere pe piaţă concurenți. Cel mai eficient este... distributie in practică cercetări de marketing primite...

5. Non-pret concurență (3)

   Curs >> Marketing

   propus pe piaţă bunuri, adică non-pret concurență. Admitere pe piaţă produse... probleme complexe ale moderne teoriiși practici organizarea de activități competitive ale participanților... pe piaţă apare un produs nou, apoi pentru el eficient vânzări...

Metodele de concurență sunt metode comune în economie care permit unei întreprinderi în condiții de piață să atragă atenția clienților, să se dezvolte și să existe cu succes. Se obișnuiește să se împartă metodele cunoscute în prezent în metode economice și economice condiționate. Primul sugerează metode adecvate de comportament, iar al doilea - alte posibile încercări de a influența poziția pe care compania o ocupă în prezent.

Metode economice de concurență

Există două abordări cheie: jocul cu costurile, cu prețurile. Influența prin prețuri este o astfel de opțiune atunci când o companie recurge la o politică de prețuri flotante. Sarcina principală este de a forța adversarul să părăsească această nișă. Adesea, pentru a atinge scopul, compania pune prețul mărfurilor mult mai mic decât norma. Metoda competiției dă cel mai mare efect dacă declinul are loc brusc, imprevizibil pentru rivali. Compania aderă la o astfel de politică de preț până când reușește să scoată un concurent dintr-o nișă. La fel de mulțumite sunt și opțiunile atunci când adversarul își oprește complet activitatea și când alege o altă direcție ca încercare de a evita baronia.

Daca metodele de concurenta aplicate au dat rezultatul dorit si concurenta a fost scos de pe piata, preturile pot fi restabilite la nivelul anterior. În unele cazuri, compania își permite să ridice costul peste standardul anterior. Acest lucru face posibilă recuperarea acelor pierderi cu care a fost ascunsă perioada de luptă competitivă.

Argumente pro şi contra

Cea mai slabă parte a abordării descrise de eliminare a rivalilor este faptul că partea opusă poate recurge și la o linie similară de comportament. Concurența de pe piață este adesea imprevizibilă, iar o evaluare precisă poate fi dată în prealabil numai dacă există date voluminoase și corecte despre situația financiară a unui concurent.

Câștigătorul este cel care are o rezervă mare de bani pentru perioada de început a „bătăliei”. De îndată ce apar primele semne de concurență în nișa în care își desfășoară activitatea compania, este necesar să ne acordăm cu lupta, din care doar unul poate ieși învingător. Cu toate acestea, după cum arată practica, în prezent doar monopolurile mari concurează serios în acest mod, în timp ce majoritatea companiilor mijlocii și mici se adaptează pur și simplu la nivelul de preț general acceptat. Pentru astfel de participanți pe piață sunt relevante alte forme și metode de concurență.

Costurile ca modalitate de a face față unui adversar

Ideea principală a acestei metode de concurență este reducerea la minimum a costurilor asociate cu procesul de producție și vânzarea produselor. Întreprinderile recurg la toate instrumentele acceptabile din punct de vedere legal care le permit să reducă cel puțin puțin componenta de cost a afacerii. Se ține cont de faptul că producerea aceluiași produs în moduri diferite poate fi foarte costisitoare, sau invers. Influența este exercitată de caracteristicile tehnologice ale producției, automatizarea liniilor de lucru și fluxul de lucru simplificat. Devine foarte important pentru un antreprenor să stabilească o zi de lucru organizată - aceasta este una dintre metodele concurenței fără preț.

În efortul de a minimiza costurile în procesul de producție și vânzare, mulți oameni încearcă să folosească cele mai ieftine materii prime. Acest lucru duce adesea la o calitate scăzută a produsului finit, ceea ce, după cum arată practica, nu oprește firmele care se aruncă cu capul înainte în metode competitive în încercarea de a câștiga un loc pe piață.

Cu orice preț!

Practica răspândită de reducere a costurilor asociate cu procesul de producție și vânzare este aceea de a atrage forță de muncă ieftină. Această opțiune este adesea contrară normelor legale actuale ale țării. Nu este vorba doar de legea privind protecția concurenței, ci și de regulile de muncă. Întreprinderile angajează lucrători ilegali, semi-legali, care sunt dispuși să muncească cu normă întreagă la salarii mici. Cu toate acestea, nu trebuie să vă așteptați ca astfel de angajați să lucreze foarte bine, producând un produs de calitate.

Atât apelul la forța de muncă ieftină, cât și alte metode de concurență non-preț pot reduce costurile întreprinderii. Aceasta înseamnă că, aderând la prețuri egale cu rivalii de pe piața vastă, compania poate conta pe profituri mari. Această tehnică este destul de tipică atât pentru întreprinderile mici, cât și pentru întreprinderile mijlocii.

Condițional economic: luând în considerare mai detaliat

Există mai multe metode combinate în acest grup pentru a crește competitivitatea unei întreprinderi. Dacă cele descrise anterior au permis să influențeze adversarul, atunci acest grup este conceput pe ideea de a atrage mai mulți cumpărători.

Cea mai simplă modalitate, care este complet supusă legii privind protecția concurenței, este legală, corectă și nu duce la o subestimare a calității serviciilor - aceasta este extinderea gamei. Compania formează astfel o linie de oferte pentru ca clientul să găsească pentru el însuși orice, indiferent de dorințe, oricât de specifice ar fi acestea. Acest lucru se aplică nu numai numelor, ci și ambalajului. De exemplu, un pachet de lapte clasic este de un litru, dar pentru a răspunde nevoilor unei anumite categorii de clienți se produc recipiente de 100 ml, 330 ml, jumătate de litru sau unul și jumătate.

Politica de alegere și prețuri

După cum se spune în cursul economiei în orice program educațional de specialitate, cunoașterea conceptului, tipurile de concurență pot fi aplicate pentru a îmbunătăți poziția companiei pe piață. Cum se întâmplă acest lucru în cadrul abordării descrise mai sus? După cum s-a dovedit, vânzarea unui produs care este disponibil în diferite opțiuni de design este întotdeauna mai mult decât ceea ce este într-o singură formă.

Pentru companie, acest tip de concurență este benefic, la fel ca și pentru client: pentru pachetele mici se pot stabili prețuri mai mari în ceea ce privește greutatea netă a produsului. Firma realizează profit, clientul - bunurile de care are nevoie. Instrumente suplimentare pentru acest tip de competiție (conceptul i-a fost dat mai sus) este o schimbare a deciziei de proiectare. Cu cât produsul arată mai modern, mai luminos, cu atât ei îl cumpără cu mai multă plăcere. Merită să luați în considerare muzica la modă, filmele populare - într-un cuvânt, chiar și aspectele vieții sociale care nu sunt direct legate.