Plan de afaceri aerografie. Idee de afacere: studio de aerografie auto

Desenarea imaginilor pe mașini și alte suprafețe, sau pur și simplu aerografia, este o afacere profitabilă și promițătoare astăzi. Mulți oameni moderni manifestă dorința de a ieși în evidență din mulțime pictându-și mașina sau motocicleta cu o creație artistică originală. De aceea există un motiv să luăm în considerare această afacere, care are șanse de dezvoltare, mai detaliat.

Esența afacerii

Demararea unei afaceri de acest fel nu este mai dificilă decât oricare alta. Este suficient doar să înțelegeți aspectele de bază care sunt necesare pentru a începe, iar dezvoltarea și succesul vor veni cu experiență și clienți obișnuiți. Aerografia în sine este o întreagă artă, prin urmare, pe lângă componenta antreprenorială din această afacere, sunt importante și alte puncte, de exemplu, profesionalismul personalului.

Dacă omiteți detaliile și nuanțele, atunci puteți evidenția esența principală care vă va ajuta să înțelegeți care este afacerea. Aici, la prima vedere, totul este extrem de simplu - clientul dă mașina, comandă desenul, obține rezultatul final și plătește serviciul. Dar acesta este doar vârful aisbergului. Întreaga afacere de aerograf poate fi împărțită aproximativ în mai multe componente, fiecare dintre acestea necesită investiții financiare și un management competent. Fără o atenție adecvată și o pregătire atentă, o astfel de afacere nu va justifica niciodată investiția și efortul. Aerografia nu numai că nu va aduce profit, ci va deveni neprofitabilă. Pentru a evita acest lucru și pentru a obține un anumit succes, fiecare componentă ar trebui luată în considerare mai detaliat.

Componentele afacerii

Orice afacere constă din multe componente, iar aerografia profesională nu face excepție. În acest caz, se pot distinge următoarele aspecte principale:

sediul;
echipamente;
materiale consumabile;
personal;
publicitate competentă.

Succesul general al afacerii depinde de fiecare dintre aceste componente, prin urmare, mai jos fiecare dintre ele este luată în considerare mai detaliat.

Spatiu pentru aerografie

Spațiul de aerograf este poate cea mai importantă și costisitoare problemă pentru începerea acestei afaceri. Primul lucru pe care trebuie să îl decideți este să alegeți o locație potrivită. Dacă este posibil, o astfel de afacere este cel mai bine organizată în apropierea centrului orașului și departe de firmele concurente. Clienții nu ar trebui să aibă dificultăți în a vă găsi compania. Este indicat să organizați o mică parcare în apropiere pentru cei care tocmai au venit la dumneavoastră pentru informații, și pentru cei care și-au lăsat deja mașina pentru aerograf.

Camera în sine trebuie să fie de dimensiuni suficiente pentru amplasarea vehiculului și a echipamentului, precum și pentru libera circulație a artistului. În acest caz, se pot distinge trei opțiuni:

achiziționarea de spații finite;
chirie;
construcție independentă.

Prima și ultima opțiune necesită mult capital de pornire, pe care nu îl au toată lumea. Dar închirierea este de departe cea mai populară și mai accesibilă modalitate de a obține spațiile dorite la dispoziția dumneavoastră.

Următorul pas este organizarea renovării în incintă. Toate suprafețele interioare trebuie finisate cu un material care nu va colecta praful, nu va absorbi umezeala și nu va pierde căldură. Este recomandabil să faceți culoarea pereților și a tavanului alb, în timp ce strălucirea de la sursele de lumină nu ar trebui să se formeze asupra lor.

Un punct important este echipamentul pentru o ventilație adecvată și filtrarea aerului. Doar aer purificat, fără praf și umiditate, ar trebui să fie furnizat în cameră. De asemenea, este de dorit să se filtreze aerul intern, pentru aceasta există filtre hidraulice speciale care curăță perfect vaporii de solvenți și ceața de vopsea.

Un punct la fel de important este organizarea corectă a iluminatului. Aerografia necesită o mare precizie și eficiență din partea artistului, iar iluminarea slabă nu va contribui nici la prima, nici la a doua. Lumina se realizează cel mai bine pe baza lămpilor fluorescente fluorescente. Sursele trebuie să fie uniform distanțate de-a lungul tavanului și pereților. Lumina trebuie aplicată în mod egal tuturor elementelor mașinii.

Echipamente și consumabile

Echipamentele și consumabilele vor costa puțin mai ieftin, cu toate acestea, există o mulțime de lucruri mărunte aici, fiecare dintre ele contează. Cele mai multe dintre echipamente și consumabile sunt cel mai bine cumpărate cu sfatul persoanei care va face aerografia. Echipamentul de bază de care aveți nevoie pentru a începe este prezentat în următoarea listă:

aerograf de înaltă calitate;
compresor cu stabilizator de presiune;
pistoale de pulverizare;
instrument pentru îndepărtarea coroziunii și pregătirea corpului;
seturi de vopsele;
computer cu editori grafici;

În ceea ce privește aerograful, artistul ar trebui să aleagă cu siguranță acest instrument. Dispozitivul ar trebui să fie convenabil pentru o anumită persoană. În plus, trebuie să fie capabil să-l personalizeze și să lucreze cu pricepere. Acest lucru este valabil și pentru vopsele, deoarece culorile și nuanțele sunt mai de înțeles pentru un artist decât pentru un antreprenor.

Orice altceva poate fi dobândit independent, concentrându-se pe experiența altor persoane. Dacă planurile tale de afaceri sunt serioase, atunci nu merită să cumperi totul ieftin. Experiența arată că astfel de economii duc la pierderi mari. De exemplu, un compresor ieftin care are valuri de presiune nu poate oferi un desen de bună calitate, chiar dacă artistul tău este un adevărat as.

O atenție deosebită trebuie acordată pistoalelor de pulverizare care vor fi necesare pentru pregătirea suprafeței. Prin urmare, va trebui să achiziționați separat un pistol pentru aplicarea grundului. Parametri destul de diferiți pentru alegerea unui pistol de pulverizare pentru aplicarea unei baze și lăcuirea unei imagini. Nu există nicio modalitate de a obține o calitate bună și satisfacția clienților doar cu un instrument ieftin.

Personal

Cei care sunt în afaceri de mult timp pot spune cu încredere că personalul bun este cea mai importantă componentă a oricărei afaceri. Mai mult, aerografia necesită nu doar capacitatea de a lucra cu echipamente, ci și talent artistic, pe care nu toată lumea îl are. Deci recrutarea începe cu artistul. Unde să-l găsesc?

Puteți încerca metode tradiționale - trimiterea anunțurilor către resurse de tipărire sau pe Internet. Sau poți trece la treabă cu creativitate. Aruncă o privire în jur – astăzi sunt o mulțime de meșteri care își lasă creațiile pe zidurile și gardurile orașului. Adesea, astfel de artiști își plasează pseudonimele sub capodoperele, prin care pot fi găsite pe rețelele de socializare și așa mai departe.

Pe lângă artist, este indicat să angajați o persoană separată care are experiență în repararea caroseriei. Adesea, înainte de aplicarea aerografiei, este posibil să aveți nevoie de o procedură precum îndepărtarea coroziunii, nivelarea loviturilor etc.

Calitativ, doar o persoană cu experiență poate face față unei astfel de sarcini. Pentru a nu cheltui bani pe un angajat suplimentar, puteți conduce mașinile clienților la cel mai apropiat service de reparații caroserie. Cu toate acestea, costul serviciilor lor nu vă va economisi întotdeauna bani.

În rest, te poți baza pe tine. Deoarece în majoritatea cazurilor aerograful nu este o afacere care necesită un personal mare de angajați cu contabili, secretare, adjuncți și alte plancton de birou. Toate problemele legate de finanțe, documentație, publicitate și alte detalii, vă puteți încredința. Cel puțin, este indicat în stadiul inițial de dezvoltare, până când afacerea este pe picioare.

Publicitate

În ciuda faptului că această componentă a afacerii este dată în ultimul paragraf, publicitatea este unul dintre cele mai importante aspecte ale oricărei afaceri. Chiar dacă ai cel mai minunat artist și echipamente scumpe de înaltă calitate, nimeni nu va veni la tine dacă nu-ți declari serviciile potențialilor clienți.

Va fi bine să aveți un desen de înaltă calitate aplicat direct în camera dvs., care va fi vizibil pentru trecători și va atrage atenția șoferilor.

Perspective

In concluzie, puteti da mai multe optiuni, sau previziuni, pentru dezvoltarea afacerii de aerograf. Faptul este că această artă câștigă popularitate nu numai în rândul șoferilor. Ulterior se va putea face desen pe alte obiecte și obiecte. Mulți oameni care sunt ghidați de aceeași dorință de a ieși în evidență din mulțime, comandă desene originale pe porțile garajului lor, decorează pereții casei sau decorațiunile interioare.

* Calculele se bazează pe datele medii pentru Rusia

160.000 ₽

Atașamentele inițiale

200.000 ₽

70 000 ₽

Profit net

6 luni

Perioada de rambursare

Aerografia este o direcție la modă de restyling auto, care poate aduce profituri excelente unui antreprenor începător. Această afacere poate fi deschisă chiar și singur și în propriul garaj.

1. REZUMATUL PROIECTULUI

Scopul acestui proiect este deschiderea unui studio de aerografie pentru implementarea unei game de servicii de calitate pentru decorarea mașinilor și a altor suprafețe. Proiectul este conceput pentru implementare într-un oraș cu o populație de peste 500 de mii de oameni.

În prezent, aerografia este o direcție la modă de restyling a mașinii și captează noi direcții. De exemplu, aerografia pe anvelope, laptopuri și telefoane mobile, skateboard-uri și în design interior câștigă popularitate. În consecință, deschiderea unui studio de aerografie este o linie de afaceri promițătoare. Printre avantaje se numără cererea în creștere pentru acest tip de servicii, un nivel ridicat de venit cu un capital de start-up relativ mic, condiții simple de afaceri.

Pentru implementarea proiectului se inchiriaza o camera (garaj) care indeplineste toate cerintele necesare. Suprafata totala a spatiului este de 30 mp. m. Principalul public țintă este deținătorii de mașini, dintre care 60% sunt bărbați cu vârsta cuprinsă între 20 și 45 de ani.

Investiția inițială este de 160.000 de ruble. Costurile de investiție vizează achiziționarea de echipamente, publicitate, achiziționarea de consumabile și formarea unui fond de rulment până la recuperarea proiectului. Cea mai mare parte a investițiilor necesare revine achiziționării de echipamente, a căror pondere este de 31%. Pentru implementarea proiectului vor fi folosite fonduri proprii.

Calculele financiare iau în considerare toate veniturile și cheltuielile proiectului, orizontul de planificare este de 3 ani. Se preconizează extinderea afacerii după această perioadă. Conform calculelor, investiția inițială se va amortiza după 6 luni de muncă. Realizarea volumului de vânzări planificat este planificată pentru a șasea lună de funcționare. În acest caz, profitul net se va ridica la 70.000 de ruble / lună, iar profitul net anual pentru primul an de funcționare va fi mai mare de 500.000 de ruble. Rentabilitatea vânzărilor în primul an de funcționare - 28%.

2. DESCRIEREA INDUSTRIEI ȘI A COMPANIEI

Potrivit poliției rutiere, în ultimii 10 ani, flota auto a rușilor a crescut cu 65%, iar creșterea anuală a numărului de mașini este de 1,5 milioane de unități. În acest sens, nevoia de furnizare a diverselor servicii auto este în creștere.

Piața de service auto se dezvoltă și oferă clienților noi tipuri de servicii. Recent, aerografia mașinilor câștigă popularitate - o metodă de aplicare a imaginilor pe o suprafață folosind coloranți lichidi și pulberi. Cererea în creștere pentru serviciile centrelor de aerografie se datorează faptului că:

Aerografia oferă un vehicul cu o personalitate care îl protejează de hoții de mașini. Destul de ciudat, dar aerografia este recunoscută ca un agent antifurt foarte eficient.

orice mașină care a fost aerografă devine o bucată de marfă. Valoarea sa de vânzare crește cu 15%;

capacitatea de a sublinia designul mașinii, de a o decora sau de a ascunde orice deteriorare a suprafeței;

suprafata rezistenta la uzura. Tehnologia de realizare a desenelor presupune aplicarea unui lustru de protecție special, care previne apariția zgârieturilor și zgârieturilor sub solicitări mecanice minore.

Câștigați până la
200.000 RUB o lună de distracție!

Tendința anului 2020. Afaceri inteligente de divertisment. Investiție minimă. Fără deduceri și plăți suplimentare. Training la cheie.

Atunci când plănuiți să vă deschideți propriul centru de aerografie, trebuie să țineți cont de faptul că, în primul rând, ar fi mai convenabil să faceți acest lucru într-un oraș mare și, în al doilea rând, ar trebui să găsiți imediat un artist de aerograf cu experiență de lucru și stil propriu. Toți potențialii consumatori vor fi interesați de servicii, concentrându-se pe maestru. Prin urmare, alegerea unui maestru nu este doar cea mai importantă, ci și cea mai serioasă sarcină. Un început excelent pentru o afacere - dacă ești același artist cu aerograf. Apoi, dacă aveți abilități și un garaj, puteți deschide o afacere cu investiții minime - aproximativ 100 de mii de ruble.

Principalul venit al centrului de aerografie se formează din pictura artistică a mașinilor. Cu toate acestea, multe studiouri oferă servicii suplimentare, cum ar fi aerograful motocicletelor și căștilor, fațadelor caselor, interioarelor, calculatoarelor și laptopurilor. Recent, aerografia anvelopelor auto câștigă și ea popularitate. Cu un flux suficient de clienți, este posibil să recuperați un studio în 4-5 luni.

Dacă doriți să începeți o afacere profitabilă cu investiții minime, atunci un centru de aerografie poate fi opțiunea potrivită.

Avantajele și dezavantajele deschiderii unui centru de aerografie

Avantaje	dezavantaje
cerere în creștere pentru acest tip de servicii; capital de pornire relativ mic; este posibil să organizați o afacere în garaj; costul aerografului pe o mașină poate crește în funcție de complexitatea desenului și de profesionalismul maestrului; venit mare	popularitatea afacerilor se observă în orașele mari, unde veniturile rezidenților sunt mai mari; nevoia de a dobândi anumite abilități ale operei artistului și de a avea experiență cu aerograful; aerografia nu este un serviciu ieftin, care poate reduce cererea; sezonalitatea afacerilor: aerografia este cea mai mare cerere în toamna și primăvara

Astfel, putem vorbi despre atractivitatea acestei afaceri. Nu este dificil să îl deschideți, este suficient să înțelegeți nuanțele de bază și să respectați anumite condiții. Aerografia în sine este o întreagă artă, prin urmare, pe lângă componenta antreprenorială din această afacere, creativitatea și profesionalismul maestrului sunt importante.

3. DESCRIEREA SERVICIILOR DE AEROGRAFIE

Acest plan de afaceri presupune deschiderea unui centru de aerografie specializat în pictură artistică auto. Succesul acestui tip de afaceri depinde direct de calitatea muncii prestate. Clientul vede imediat calitatea desenului și picturii, așa că este necesar să angajați numai meșteri cu experiență și să folosiți materiale și echipamente de înaltă calitate.

Tehnologia pentru efectuarea aerografiei pe o mașină include următoarele etape:

Determinarea cu clientul a stilului desenului și a amplasării acestuia;

Elaborarea unei schițe a unui desen. Cu ajutorul unui program de calculator, desenul este aplicat imaginii mașinii pentru a vizualiza cum va arăta în realitate;

Aprobarea schiței de către client și transferul mașinii spre desen. În același timp, este foarte important să se întocmească un contract de service, care să detalieze condițiile de bază de lucru, drepturile și obligațiile ambelor părți și starea tehnică a mașinii. Contractul semnat vă poate proteja de diverse pretenții ale clientului.

Pregătirea suprafeței mașinii pentru aerograf. Este necesar să se elimine eventualele defecte: zgârieturi, așchii, lovituri.

Desenarea unui model pe suprafață.

Dacă imaginea este permanentă, suprafața mașinii este lăcuită și lustruită. Dacă imaginea este temporară (durata de viață este de la șase luni la un an), nu este nevoie de lac. După aceea, clientul își poate ridica mașina.

Vopsirea mașinii este un proces lung și minuțios, a cărui etapă necesită o execuție de înaltă calitate. Există un alt tip de aerograf - digital, care reduce timpul de livrare. Aerografia digitală este efectuată de un robot special care calculează curbura suprafețelor, creează un model tridimensional pentru „probarea” unui desen. În modul digital, au loc selecția vopselelor și toate operațiunile preliminare. După aceea, mașina este plasată într-o cabină de pulverizare, unde robotul aplică imaginea pe suprafața mașinii.

Costul aerografiei poate fi diferit și constă din mulți factori:

complexitatea modelului;

numărul de detalii pentru decorare;

starea vopselei;

numarul de consumabile utilizate pentru lucrare.

Pret centru aerografie

În viitor, este posibilă extinderea listei de servicii furnizate și angajarea în diferite tipuri de aerograf. În etapa inițială, este planificată efectuarea aerografiei pe vehicule și piese mici (căști, laptopuri, telefoane mobile).

Termenul de livrare pentru o comandă este de la 5 la 12 zile lucrătoare - în funcție de complexitatea lucrării. În acest caz, un maestru va putea îndeplini de la 2 la 6 comenzi pe lună. În același timp, veniturile aproximative ale organizației se vor ridica la 80-100 de mii de ruble.

4. VÂNZARE ȘI MARKETING STUDIO DE AEROGRAFIE

Există un nivel destul de ridicat de concurență pe piața restyling-urilor auto. Prin urmare, este necesar să se acorde o atenție deosebită publicității centrului de aerograf. Baza planului de marketing este un studiu amănunțit al nivelului de serviciu și al campaniei de publicitate.

Determinarea publicului țintă este destul de dificilă. În prezent, nu există o categorie clar definită de proprietari de mașini care aplică aerograf pe mașinile lor. În plus, există și alte servicii (aerografia motocicletelor, laptop-urilor, interioarelor etc.) - aceasta extinde cercul potențialilor consumatori. Dacă vorbim în mod specific despre publicul țintă al aerografului auto, atunci acesta este format din proprietari de mașini, în majoritate bărbați cu vârsta cuprinsă între 20 și 45 de ani.

Proprietarul mașinii, care decide cui să încredințeze aerograful mașinii sale, de cele mai multe ori face o alegere pe baza unui exemplu de muncă. În consecință, este necesar să aranjați un portofoliu al studioului dvs. pentru a arăta calitatea muncii dvs. De asemenea, publicitatea se poate face prin așa-numitul „gura în gură”.

Cum să promovezi un centru de aerografie?

internetul. Serviciile de aerografie sunt cel mai bine promovate pe internet. Este de dorit să aveți propriul site web: în primul rând, acest instrument vă permite să promovați servicii prin intermediul rețelei și, în al doilea rând, simplifică procesul de interacțiune cu potențialii clienți. Site-ul ar trebui să indice o listă de servicii oferite și o listă de prețuri pentru acestea, un portofoliu de lucrări de studio, contacte, o hartă, informații despre promoții și oferte speciale. Un site web de aerografie are nevoie doar de câteva pagini web și de o interfață de bază. Costul unui astfel de site va fi de aproximativ 25.000 de ruble. Pentru a economisi pe acest tip de publicitate, puteți crea conturi pe rețelele de socializare, unde vor fi postate exemple de lucru, informații de contact etc.

publicitate in aer liber. Publicitatea în aer liber este o reclamă eficientă pentru serviciile auto. Se recomandă amplasarea acestuia în apropierea semafoarelor, indicatoarelor rutiere, benzinării, dealeri auto, spălătorii auto, magazine de anvelope etc. Producția și instalarea unui semn lângă semnele rutiere costă în medie 15.000 de ruble.

construirea loialității clienților. Pentru a atrage noi clienți și a stimula apariția altora noi, trebuie să oferiți un program de loialitate atractiv. De exemplu, poate fi eliberarea cardurilor de reducere, inclusiv a celor cumulative.

publicitate în mass-media. Puteți plasa un anunț într-un ziar sau puteți comanda un anunț radio. Clasicul publicității radiofonice este un videoclip de 30 de secunde, textul publicitar este format din 60-75 de cuvinte, excluzând prepozițiile. Costul reclamei radio depinde de radioul selectat și de timpul de difuzare a videoclipului, durata acestuia și numărul de repetări ale acestuia. În medie, costul unui minut al unei reclame este de aproximativ 4000 de ruble. de la 7:00 la 22:00. Bugetul aproximativ pentru promovarea publicității prin mass-media este de 15.000-20.000 de ruble.

Un plan orientativ pentru promovarea unui studio de aerografie este prezentat în tabelul de mai jos. Conform calculelor, este planificat să cheltuiască 30.000 de ruble pentru promovarea proiectului. Cea mai mare parte a activităților de promovare sunt planificate pentru primele luni de la deschiderea studioului de aerografie.

Eveniment	Descriere	Costuri, frecați.
	Pentru a atrage atenția potențialilor clienți, este necesară amplasarea de panouri în locurile în care este concentrat potențialul public țintă. Costurile includ crearea indicatoarelor, precum și instalarea acestora
	Pentru aceasta, este planificată crearea de material publicitar (pliante/broșuri) și distribuirea acestuia în locurile în care este concentrat publicul țintă. Costurile includ costul creării și tipăririi fluturașilor, precum și salariile promotorilor. Materialul promoțional conține un cupon de reducere de 10% pentru prima vizită

Experiența a arătat că cea mai eficientă publicitate pentru un service auto de astfel de servicii este o muncă perfect executată. Angajații calificați, munca de înaltă calitate și o politică de prețuri bine gândită vor atrage și păstra clienții.

O strategie de marketing activă vă permite să accelerați rentabilitatea investiției în deschiderea unui studio de aerografie. Pentru ca proiectul să dea roade, este necesar să deserviți cel puțin doi clienți mari pe lună.

Cât de mult poți câștiga din aerograful mașinilor? Valoarea profitului primit este influențată de factori precum:

numarul de clienti;

capacitatea de a întreține simultan mai multe mașini;

asigurarea rezidenților orașului în care își desfășoară activitatea studioul;

profesionalismul mestesugarilor si calitatea muncii prestate;

prezența concurenților.

Pe baza faptului că un artist cu aerograf este implicat în proiectul nostru, veniturile lunare se vor ridica la până la 200.000 de ruble.

5. PLAN DE PRODUCȚIE AEROGRAFIE STUDIO

Cum să deschizi un studio de aerografie de la zero? Algoritmul de deschidere a unui proiect presupune următoarele etape:

Înregistrați o afacere ca SRL sau antreprenor individual.

Decideți site-ul și spațiile pentru studio.

Achiziționați echipament specializat.

Angajați muncitori calificați.

Selectați furnizorii și cumpărați consumabile.

Să ne oprim asupra fiecărui punct mai detaliat.

1. Înregistrarea afacerii. Etapa inițială a deschiderii unui studio de aerografie este înregistrarea unei afaceri la agențiile guvernamentale. Pentru a desfășura activități comerciale, un antreprenor individual este înregistrat cu un sistem de impozitare simplificat („venituri minus cheltuieli” la o cotă de 15%). Tipuri de activitate conform OKVED-2: 96.09 Furnizarea altor servicii personale care nu sunt incluse în alte grupe.De asemenea, este necesar să se întocmească documente precum permisiunea de la SES, permisiunea de la pompieri, precum și plata taxelor de stat . taxa de înregistrare a întreprinzătorilor individuali în valoare de 800 de ruble.

2. Selectarea unui loc și a sediului. Un studio de aerografie va necesita o cameră de 25-30 mp. m. Un garaj obișnuit sau un fost service auto poate fi potrivit. Condiția principală este iluminarea bună. Camera trebuie să fie dotată cu mijloace de stingere a incendiilor, racordate la alimentarea cu apă, canalizare și curent electric. De asemenea, ar trebui să acordați atenție curățeniei atelierului - nu ar trebui să existe praf în el, deoarece particulele sale, dacă lovesc suprafața mașinii, pot strica desenul. În acest sens, este de dorit ca podeaua să fie gresie sau betonată. De asemenea, ar trebui să asigurați o zonă convenabilă pentru primirea clienților, unde puteți discuta cu aceștia schițele și nuanțele comenzii. Închirierea unui astfel de garaj va costa în medie 17.000 de ruble. Locația unui studio de aerografie nu contează cu adevărat. Clienții iau o decizie în prealabil cu privire la contactarea studioului, care funcționează pe bază de programare.

3. Achiziția de echipamente. Pentru a asigura producția, este necesară achiziționarea de echipamente. Echipamentul multifuncțional modern este o garanție a muncii de calitate.

O listă standard de echipamente necesare pentru echiparea unui studio de aerografie:

Aerograf. Acesta este echipamentul principal pentru un studio de aerografie, pe care nu poate fi salvat. Aerograful acționează ca un pistol de pulverizare - singura diferență este în gama restrânsă de pulverizare a vopselei. Prețul aerografelor chinezești variază de la 500 la 3000 de ruble, dar un astfel de aerograf, prin definiție, nu va fi capabil să facă față sarcinilor sale și să efectueze pulverizare de înaltă calitate. Un aerograf bun va costa 10-15 mii de ruble.

Există două tipuri de modele de aerograf: acestea sunt cu duză de 0,3 mm și duză de 0,5 mm. Un aerograf cu o duză de 0,3 mm este versatil și vă permite să aplicați atât linii mari, cât și să desenați mici detalii. Un aerograf cu o duză de 0,5 mm este folosit de majoritatea artiștilor pentru a aplica fundaluri și a picta zone de imagini care nu necesită definiție înaltă. Vă permite să creați un gradient și este util mai ales atunci când decorați imagini interioare. Pentru lucrul inițial, va trebui să achiziționați un aerograf universal cu o duză de 0,3 mm. În viitor, puteți extinde gama sau puteți utiliza duze înlocuibile. De exemplu, pentru a decora detalii mai mici (desene pe căști, laptopuri), se recomandă folosirea unei duze de 0,2 mm. Dar atunci merită să alegeți acele modele de aerograf care au opțiunea unei duze înlocuibile de diferite diametre. Astfel de opțiuni sunt disponibile în modelele firmelor germane Harder & Steenbeck și Grafo.

Ce aerograf ar trebui să alegi? Evaluarea aerografelor, pe baza feedback-ului de la artiști profesioniști de aerograf, va ajuta la determinarea acestei probleme:

Harder și Steenbeck

Alegerea este destul de extinsă, dar cu o cunoaștere exactă a sarcinilor și a propriilor preferințe, nu este atât de dificil să determinați cel mai potrivit model.

Compresor. Acest dispozitiv este conceput pentru a furniza aer pistolului de pulverizare sub o anumită presiune, astfel încât vopseaua să fie pulverizată uniform pe suprafață. Este foarte important să alegeți compresorul potrivit pentru aerograf, deoarece acesta este unul dintre instrumentele principale de care depinde calitatea desenului aplicat. Pentru a alege compresorul potrivit, trebuie luați în considerare următorii parametri: nivelul de performanță (măsurat în numărul de litri de vopsea furnizați de compresor pe minut); valoarea presiunii maxime; dimensiunea și greutatea (confortul de a lucra cu acesta depinde de dimensiunea compresorului); disponibilitatea accesoriilor și pieselor incluse în setul de bază.

Se recomandă achiziționarea unui compresor cu zgomot redus cu receptor. Receptorul este un mic recipient sub compresor unde aerul este colectat și apoi alimentat aerografului. Când receptorul este plin, compresorul se oprește automat. Acest lucru previne încălzirea compresei, care, în primul rând, are un efect pozitiv asupra durabilității acesteia și, în al doilea rând, elimină probabilitatea de denaturare a modelului din cauza încălzirii compresorului. De asemenea, ar trebui să acordați atenție puterii compresorului - trebuie să corespundă diametrului duzei. Costul compresorului variază între 2-10 mii de ruble.

Regulator de presiune cu reductor. Daca aerograful nu are un regulator de presiune, trebuie sa achizitionezi unul separat. Acest instrument vă permite să controlați presiunea sub care se livrează vopseaua. Costul echipamentului este de 700-2000 de ruble.

Alte instrumente: furtunuri pentru aerograf, suport aerograf, respirator, accesorii de curățare aerograf, dispozitiv de îndepărtare a umezelii, recipiente pentru amestecare, perii, cuțite, covoare, role, șabloane, mănuși, degresant.

Vopsele, diluanti, lacuri.

Toate consumabilele vor costa 30-40 de mii de ruble. Principalele costuri din această categorie sunt costurile vopselei. Nu poți economisi pe el. Vopselele de proastă calitate nu numai că pot strica în mod semnificativ rezultatul lucrării, ci și pur și simplu strica aerograful. Vopselele de calitate sunt scumpe, dar rezultatul este mult diferit de imaginile produse cu vopsele ieftine. Atunci când alegeți emailul auto, este mai bine să acordați preferință mărcilor și producătorilor dovediți, de exemplu, Standox, PPG, Brulex. Astfel, achiziționarea de echipamente pentru un studio de aerografie va costa în medie 50 de mii de ruble.

4. Recrutarea personalului. Pentru funcționarea studioului de aerografie vor fi de ajuns 2 angajați: un artist aerograf și un maestru care va îndeplini funcții secundare: pregătirea suprafeței pentru vopsire și finisare cu lac, va monitoriza funcționalitatea și curățenia echipamentului. Pe viitor, puteți angaja un alt artist pentru a crește volumul de muncă.
O opțiune excelentă dacă antreprenorul însuși este artist. Acest lucru va facilita foarte mult începutul. Foarte des, la deschiderea acestei afaceri, apare întrebarea, unde să înveți aerografia? Astăzi există multe cursuri de aerografe. Există chiar și cursuri online și tutoriale video. Multe studiouri de aerografie oferă și servicii de formare pentru această abilitate. Există cursuri similare și chiar școli de aerograf în aproape orice oraș important. Costul antrenamentului este în medie de 10.000 de ruble. În plus, artistul trebuie să poată lucra nu numai pe hârtie, ci și în editorii grafici Coral Draw și Photoshop pentru a crea schițe de imagini. Nu există cerințe speciale pentru candidatura unui asistent, dar este de dorit să aveți experiență în vopsirea mașinilor.

5. Achizitionarea consumabilelor. Principalele consumabile în aerografie sunt vopselele și diluanții. Este important ca studioul să fie întotdeauna prevăzut cu cantitatea necesară de materiale. Este recomandat să cumpărați vopsele pentru început în seturi cu o gamă largă de culori. În procesul de lucru, vor fi determinate cele mai populare culori, care ar trebui achiziționate în viitor. Este dificil de calculat consumul de vopsea pe desen. Un desen poate fi mare sau mic, este format din mai multe elemente, are multe culori etc. În medie, aerografele cheltuiesc aproximativ 3-4 mii de ruble pe un desen pe capota de complexitate medie.

6. PLAN DE ORGANIZARE AL STUDIULUI DE AEROGRAFIE

Programul de lucru al atelierului - de la 9:00 la 19:00, la sfârşit de săptămână sunt duminică şi luni. Pe baza acesteia se formează tabelul de personal. Personalul este format din 2 persoane, inclusiv un antreprenor care onoreaza comenzile si tine evidenta contabila. Maestrul îndeplinește toate funcțiile auxiliare în studio. Fondul general de salarii este de 65.000 de ruble.

Tabloul de personal și statul de plată

7. PLANUL FINANCIAR AL CENTRULUI DE AEROGRAFIE

Planul financiar ține cont de toate veniturile și cheltuielile centrului de aerografie, orizontul de planificare este de 3 ani. Expansiunea afacerii este anticipată după această perioadă.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

Proiectul necesită atragerea de fonduri în valoare de 160.000 de ruble. Cea mai mare parte a investițiilor necesare cade pe achiziționarea de echipamente - 31%, ponderea costurilor de publicitate - 19%, pe achiziția de consumabile - 19%, pe fondul de lucru - 18% și pe alte cheltuieli - 13%. Proiectul este finanțat cu capital propriu.

Costurile de investitie

Costurile variabile includ costul achiziționării consumabilelor (vopsele și solvenți). Pentru a simplifica calculele financiare, costurile variabile sunt calculate pe baza costului mediu al serviciului atelierului și a unei marje comerciale fixe de 400%, care include taxa de aerograf. Pe baza acestui lucru, pentru a finaliza un desen în valoare de 20.000 de ruble, este necesar să cheltuiți 4.000 de ruble de materiale.

Costurile fixe includ chirie, publicitate, amortizare, salarizare și alte cheltuieli. Valoarea deducerilor din amortizare este determinată liniar, pe baza duratei de viață utilă a mijloacelor fixe de 3 ani. Costurile fixe includ și deducerile fiscale, dar nu sunt luate în considerare în tabel, deoarece valoarea lor nu este fixă și depinde de valoarea veniturilor.

Studio de aerografie costuri fixe

Astfel, costurile lunare fixe au fost determinate în valoare de 95.000 de ruble.

8. EVALUAREA PERFORMANȚEI

Atractivitatea investițională a acestui proiect poate fi apreciată pe baza unor indicatori de performanță simpli și integrali. Modificarea valorii banilor în timp este contabilizată folosind metoda fluxului de numerar actualizat.

Perioada de rambursare a proiectului cu o investiție inițială de 160.000 de ruble este de 6 luni. Profitul net lunar al proiectului la atingerea volumului de vânzări planificat se va ridica la 70.000 de ruble. Se preconizează atingerea volumului de vânzări planificat în a șasea lună de lucru.

Profitul net anual pentru primul an de funcționare va fi de aproximativ 550.000 de ruble. Rentabilitatea vânzărilor în primul an de funcționare va fi de 28%. Rata rentabilității investiției este de 38,2%, iar rata internă de rentabilitate depășește rata de actualizare și este egală cu 22%. Valoarea actuală netă este pozitivă și se ridică la 882.966 de ruble, ceea ce indică atractivitatea investițională a proiectului.

Planul financiar ține cont de prognoza optimistă a vânzărilor la care se poate aștepta datorită eficienței ridicate a campaniei de publicitate și a muncii de calitate efectuate.

9. RISCURI ȘI GARANȚII ALE STUDIULUI DE AEROGRAFIE

Pentru evaluarea componentei de risc este necesar să se analizeze factorii externi și interni. Factorii externi includ amenințările legate de situația economică din țară, piețele de vânzare. Intern - eficacitatea managementului organizației.

Printre riscurile externe se numără:

concurență ridicată pe piață, deschizând noi puncte în relativă proximitate, dumping concurenții direcți. Apariția unor noi studiouri de aerografie va duce la o redistribuire a bazei de clienți și a profiturilor. Adesea, serviciile auto mari oferă servicii de aerografie, ceea ce afectează negativ baza de clienți a atelierelor mici. Reducerea acestui risc este posibilă prin crearea propriei baze de clienți, dezvoltarea unei propuneri unice de vânzare, politică competentă de prețuri și stimularea loialității consumatorilor.

creșterea costului chiriei, ceea ce va presupune o creștere a costurilor fixe și poate afecta situația financiară. Este posibil să se reducă probabilitatea riscului prin încheierea unui contract de închiriere pe termen lung și alegerea unui locator de bună credință. Puteți elimina acest risc dacă cumpărați o proprietate.

scăderea puterii de cumpărare. Aerografia este un tip de serviciu destul de specific. În cazul unei scăderi a veniturilor sau al unei situații economice nefavorabile, este foarte probabil ca majoritatea să refuze serviciile studioului. Prin urmare, acest risc, care presupune o reducere a cererii efective, are o probabilitate mare. Este foarte greu de gestionat și aproape imposibil de evitat. Este posibil să se neutralizeze influența riscului atunci când se organizează promoții și se reduce costul serviciilor.

creșterea costului consumabilelor. Acest lucru va duce la o creștere a costului serviciilor și, în caz contrar, la o scădere a profitului net. Acest risc poate fi atenuat prin achiziționarea de consumabile de la un anumit vânzător care poate oferi reduceri clienților obișnuiți.

Riscurile interne includ:

riscuri tehnologice, care includ echipamentele greșit selectate, defecțiuni, care pot duce la oprirea proceselor de afaceri. Este posibil să se reducă acest risc prin monitorizarea regulată a funcționalității echipamentului și selecția corectă a echipamentului.

nivel scăzut al muncii prestate.În aerografie, principala garanție a unui flux constant de clienți este profesionalismul artistului. În absența unor locuri de muncă decente, nici publicitatea, nici prețurile reduse nu vor salva o afacere de pierderi financiare grave și de o scădere a reputației afacerii. Pentru a evita acest lucru, este necesar să urmați o pregătire suplimentară, să urmați cursuri de perfecționare.

neîndeplinirea volumului de vânzări planificat. Este posibil să se reducă acest risc printr-o campanie publicitară eficientă care implică diverse promoții și bonusuri;

deteriorarea reputaţiei instituţiei în cercul publicului ţintăîn caz de erori în management sau scădere a calităţii serviciilor. Este posibilă atenuarea riscului prin monitorizarea constantă a calității serviciilor, primirea de feedback de la clienți și luarea de măsuri corective.

Datele rezumate privind analiza componentei de risc a proiectului sunt prezentate în tabelul de mai jos. Cuantificând riscurile, se poate stabili pe ce ar trebui să se concentreze antreprenorul și ce măsuri să aibă în vedere pentru a minimiza pierderile.

Analiza cantitativă a riscului

Conform calculelor de mai sus, cele mai grave riscuri sunt riscul reacțiilor concurenților și scăderea puterii de cumpărare. Prin urmare, este necesar să se acorde o atenție deosebită formării avantajelor competitive, în special politicii de prețuri, strategiei de marketing, precum și creării unui sistem flexibil de lucru cu clienții. Pentru a reduce impactul riscului de reducere a puterii de cumpărare, se recomandă diversificarea afacerii.

4.447 de persoane studiază astăzi această afacere.

Timp de 30 de zile, 372457 de ori au fost interesați de această afacere.

Calculator pentru calcularea profitabilității acestei afaceri

* Calculele se bazează pe datele medii pentru Rusia

150 000 ₽

Atașamentele inițiale

200.000 ₽

50.000 - 70.000 de ruble

Profit net

6 luni

Perioada de rambursare

Cererea de aerograf, ca și alte servicii auto, este în creștere odată cu creșterea constantă a parcului auto al rușilor. Cu toate acestea, aerograful ca afacere are un avantaj - puteți picta nu numai mașini.

În prezent, aerografia este o direcție la modă de restyling a mașinii și captează noi direcții. De exemplu, aerografia pe anvelope, laptopuri și telefoane mobile, skateboard-uri și în design interior câștigă popularitate. Aerografia este considerată pe bună dreptate unul dintre cele mai promițătoare tipuri de afaceri: stăpânind tehnica aerografiei sau angajând un maestru calificat, un antreprenor începător își poate începe propria afacere practic de la zero și poate câștiga bani încă din primele luni.

De ce merită să deschizi un studio de aerografie

Aerografia oferă un vehicul cu o personalitate care îl protejează de hoții de mașini. Destul de ciudat, dar aerografia este recunoscută ca un mijloc antifurt foarte eficient.

orice mașină care a fost aerografă devine o bucată de marfă. Valoarea sa de vânzare crește cu 15%;

capacitatea de a sublinia designul mașinii, de a o decora sau de a ascunde orice deteriorare a suprafeței;

În plus, cererea mare de aerograf s-a extins și în alte zone. Astăzi, serviciile de aerograf sunt folosite de proprietarii diverselor unități (cafenele, baruri, saloane de înfrumusețare etc.), precum și de proprietarii de case particulare. Aerografia este folosită pentru a decora nu numai mașini, ci și computere, telefoane mobile, mobilier și pereți.

Atunci când plănuiți să vă deschideți propriul centru de aerografie, trebuie să țineți cont de faptul că, în primul rând, ar fi mai convenabil să faceți acest lucru într-un oraș mare și, în al doilea rând, ar trebui să găsiți imediat un artist de aerograf cu experiență de lucru și stil propriu. Toți potențialii consumatori vor fi interesați de servicii, concentrându-se pe maestru. Prin urmare, alegerea unui maestru nu este doar cea mai importantă, ci și cea mai serioasă sarcină. Un început excelent pentru o afacere cu garaj - dacă ești artistul cu aerograf. Apoi, dacă ai abilitățile și un garaj, poți deschide o afacere cu investiții minime.

Cu un flux suficient de clienți, este posibil să recuperați un studio în 4-5 luni.

Dacă doriți să începeți o afacere profitabilă cu investiții minime, atunci un centru de aerografie poate fi opțiunea potrivită. Tabelul rezumă principalele avantaje și dezavantaje ale unui centru de aerografie care ar trebui luate în considerare atunci când planificați o afacere.

Avantajele și dezavantajele deschiderii unui centru de aerografie

Avantaje	dezavantaje
cerere în creștere pentru acest tip de servicii; capital de pornire relativ mic; este posibil să organizați o afacere în garaj; costul aerografului pe o mașină poate crește în funcție de complexitatea desenului și de profesionalismul maestrului; venit mare	popularitatea afacerilor se observă în orașele mari, unde veniturile rezidenților sunt mai mari; nevoia de a dobândi anumite abilități ale operei artistului și de a avea experiență cu aerograful; aerografia nu este un serviciu ieftin, care poate reduce cererea; sezonalitatea afacerilor: aerografia este cea mai mare cerere în toamna și primăvara

Cum să începi o afacere de aerograf

În primul rând, trebuie să faceți o mică cercetare de marketing: aflați calitatea serviciilor potențialilor concurenți și ce anume oferă aceștia. În ultimii ani, pe piața aerografului s-au adăugat servicii de vopsire auto la aplicarea desenelor pe laptopuri, telefoane mobile, sport și electrocasnice și au apărut și propuneri și cerere de decorare cu ajutorul aerografului pereților apartamentelor. si cafenele. O varietate de propuneri va face studioul atractiv, dar totuși partea leului din comenzi va fi vopsirea mașinilor. Este mai bine să planificați deschiderea unei astfel de întreprinderi la începutul sezonului de vârf - sunt considerate în mod tradițional ultimele luni de toamnă și primăvară.

Înainte de a deschide un studio de aerografie, trebuie să evaluați cererea de servicii și perspectivele pentru afacerea dvs. Ca parte a unei mici cercetări de piață, ar trebui să aflați și dacă aveți concurenți, ce servicii și la ce preț oferă aceștia.

Câștigați până la
200.000 RUB o lună de distracție!

Tendința anului 2020. Afaceri inteligente de divertisment. Investiție minimă. Fără deduceri și plăți suplimentare. Training la cheie.

La următoarea etapă de pregătire, trebuie să decideți cine va efectua lucrarea de vopsire. Există două opțiuni: stăpâniți abilitățile și conduceți singur afacerea sau angajați un profesionist calificat. Prima opțiune vă va permite să economisiți salariile pentru angajați, precum și să „ține degetul pe pulsul afacerii”: înțelege mai bine subtilitățile muncii, fii mai implicat în afacerea ta. Dezavantajele sunt că nu toată lumea poate oferi servicii de aerografie – ar trebui să aveți anumite abilități și calități (începând cu abilități artistice și terminând cu simțul gustului). De asemenea, participarea directă a antreprenorului în procesul de producție înseamnă că acesta va acorda mai puțină atenție afacerii în sine ca activitate. Din acest punct de vedere, a doua opțiune pare mai de preferat. Pot apărea dificultăți în căutarea unui artist de aerograf bun: în primul rând, nu există atât de mulți astfel de specialiști, iar în al doilea rând, pentru a atrage un specialist, trebuie să îi oferi un salariu decent.

Indiferent de opțiunea pe care o alegeți, ar trebui să fiți familiarizat cu tehnologia aerografului.

Tehnologia aerografiei

Principalele tipuri de aerograf depind de metoda de desen: un șablon cu un pistol de pulverizare, lipirea unei suprafețe cu un desen finit pe folie de vinil sau lucrare realizată manual de un artist.

Succesul acestui tip de afaceri depinde direct de calitatea muncii prestate. Clientul vede imediat calitatea desenului și picturii, așa că este necesar să angajați numai meșteri cu experiență și să folosiți materiale și echipamente de înaltă calitate.

Tehnologia pentru efectuarea aerografiei pe o mașină include următoarele etape:

Determinarea cu clientul a stilului desenului și a amplasării acestuia;

Elaborarea unei schițe a unui desen. Cu ajutorul unui program de calculator, desenul este aplicat imaginii mașinii pentru a vizualiza cum va arăta în realitate;

Pregătirea suprafeței mașinii pentru aerograf. Este necesar să se elimine eventualele defecte: zgârieturi, așchii, lovituri.

Desenarea unui model pe suprafață.

Astfel, vopsirea unei mașini este un proces lung și minuțios, a cărui etapă necesită o execuție de înaltă calitate. Există un alt tip de aerograf - digital, care reduce timpul de livrare. Aerografia digitală este efectuată de un robot special care calculează curbura suprafețelor, creează un model tridimensional pentru „probarea” unui desen. În modul digital, au loc selecția vopselelor și toate operațiunile preliminare. După aceea, mașina este plasată într-o cabină de pulverizare, unde robotul aplică imaginea pe suprafața mașinii.

Cum să înregistrezi o afacere de aerograf

Etapa inițială a deschiderii unui atelier de aerografie este înregistrarea unei afaceri la agențiile guvernamentale. Airbrushing Studio este o întreprindere înalt specializată cu un personal de 1-3 persoane. În acest caz, este imposibil să înregistrezi afacerea ca SRL, deoarece acest lucru necesită mai multă raportare, contabilitate cu drepturi depline. Este de preferat înregistrarea ca antreprenor individual.

Deci, pentru a desfășura activități comerciale, este necesară înregistrarea unui antreprenor individual cu un sistem de impozitare simplificat („venituri minus cheltuieli” la o cotă de 15%). Tipuri de activitate conform OKVED-2: 96.09 Furnizare de alte servicii personale neincluse in alte grupe. De asemenea, va trebui să întocmiți documente precum un permis SES, un permis de pompieri și să plătiți taxe de stat. taxa de înregistrare a întreprinzătorilor individuali în valoare de 800 de ruble.

Alegerea unui loc și a spațiilor pentru un studio de aerografie

Un studio de aerografie va necesita o cameră de 25-30 mp. m. Un garaj obișnuit sau un fost service auto poate fi potrivit. Condiția principală este iluminarea bună. Camera trebuie să fie dotată cu mijloace de stingere a incendiilor, racordate la alimentarea cu apă, canalizare și curent electric. De asemenea, ar trebui să acordați atenție curățeniei atelierului - nu ar trebui să existe praf în el, deoarece particulele sale, dacă lovesc suprafața mașinii, pot strica desenul. În acest sens, este de dorit ca podeaua să fie gresie sau betonată. De asemenea, ar trebui să asigurați o zonă convenabilă pentru primirea clienților, unde puteți discuta cu aceștia schițele și nuanțele comenzii.

Închirierea unui astfel de garaj va costa în medie 17 mii de ruble.

Locația pentru acest tip de afaceri nu contează cu adevărat. Clienții iau o decizie în prealabil cu privire la contactarea studioului, care funcționează pe bază de programare.

Achiziționarea de echipament pentru un studio de aerografie

Echipamentul trebuie achiziționat pentru a asigura producția. Echipamentul multifuncțional modern este o garanție a muncii de calitate. Lista standard de echipamente necesare pentru echiparea unui studio de aerografie include:

Aerograf. Acesta este echipamentul principal pentru un studio de aerografie, pe care nu poate fi salvat. Aerograful acționează ca un pistol de pulverizare - singura diferență este în gama restrânsă de pulverizare a vopselei. Prețul aerografelor chinezești variază de la 500 la 3000 de ruble, dar un astfel de aerograf, prin definiție, nu va fi capabil să facă față sarcinilor sale și să efectueze pulverizare de înaltă calitate. Un aerograf bun va costa 10-15 mii de ruble.

Ce aerograf ar trebui să alegi? Evaluarea aerografelor, pe baza feedback-ului de la artiști profesioniști de aerograf, va ajuta la determinarea acestei probleme:

Harder și Steenbeck

Alegerea este suficient de largă, dar cu o cunoaștere exactă a sarcinilor și a propriilor preferințe, nu este atât de dificil să determinați cel mai potrivit model.

Compresor. Acest dispozitiv este conceput pentru a furniza aer pistolului de pulverizare sub o anumită presiune, astfel încât vopseaua să fie pulverizată uniform pe suprafață. Este foarte important să alegeți compresorul potrivit pentru aerograf, deoarece acesta este unul dintre instrumentele principale de care depinde calitatea desenului aplicat. Pentru a alege compresorul potrivit, trebuie luați în considerare următorii parametri: nivelul de performanță (măsurat în numărul de litri de vopsea furnizați de compresor pe minut); valoarea presiunii maxime; dimensiunea și greutatea (confortul de a lucra cu acesta depinde de dimensiunea compresorului); disponibilitatea accesoriilor și pieselor incluse în setul de bază.

Vopsele, diluanti, lacuri.

Recrutare personal studio de aerografie

Pentru funcționarea studioului de aerografie vor fi de ajuns 2 angajați: un artist aerograf și un maestru care va îndeplini funcții secundare: pregătirea suprafeței pentru vopsire și finisare cu lac, va monitoriza funcționalitatea și curățenia echipamentului. Pe viitor, puteți angaja un alt artist pentru a crește volumul de muncă.

Alegerea personalului trebuie abordată în mod responsabil, deoarece munca maestrului este cea care determină reputația și prestigiul companiei. Maestrul trebuie să aibă experiență de lucru, portofoliu, abilități în manipularea echipamentelor speciale. Educația artistică și experiența în editori grafici sunt, de asemenea, încurajate. Salariul unui artist cu aerograf depinde de volumul comenzilor finalizate, dar în medie este de aproximativ 30 de mii de ruble pe lună.

Nu există cerințe speciale pentru un artist asistent cu aerograf. Atribuțiile asistentului includ curățarea spațiilor, pregătirea suprafețelor pentru vopsire și alte asistențe pentru maestru în munca sa. Salariul unui astfel de angajat este de aproximativ 17 mii de ruble.

Un manager poate fi obligat să stabilească toate procesele de afaceri. Responsabilitățile sale vor include ținerea înregistrărilor, lucrul cu clienții, căutarea de noi comenzi, marketing și așa mai departe. Cerințe de bază: studii superioare de specialitate, experiență în muncă, înțelegere a specificului acestei activități. Salariul este de la 20 de mii de ruble. Costurile lunare cu forța de muncă vor fi de 60-80 de mii de ruble.

Dacă intenționați să economisiți costuri, puteți îndeplini în mod independent funcțiile uneia dintre poziții.

O opțiune excelentă dacă antreprenorul însuși este artist. Acest lucru va facilita foarte mult începutul. Foarte des, la deschiderea acestei afaceri, apare întrebarea, unde să înveți aerografia? Astăzi există multe cursuri de aerografe. Există chiar și cursuri online și tutoriale video. Multe studiouri de aerografie oferă și servicii de formare pentru această abilitate. Există cursuri similare și chiar școli de aerograf în aproape orice oraș important. Costul antrenamentului este în medie de 10.000 de ruble. În plus, artistul trebuie să poată lucra nu numai pe hârtie, ci și în editorii grafici Coral Draw și Photoshop pentru a crea schițe de imagini.

Achiziționarea de consumabile pentru un studio de aerografie

Principalele consumabile în aerografie sunt vopselele și diluanții. Este important ca studioul să fie întotdeauna prevăzut cu cantitatea necesară de materiale. În aerografie se folosesc diverse tipuri de vopsele: pe bază de apă, vopsele nitro, vopsele artistice.

Vopselele pe bază de apă sunt inofensive, se usucă rapid și sunt ușor de aplicat. Cele mai populare mărci sunt eXmix și Air Master. Costul este de aproximativ 200 de ruble pentru 50 ml.

Avantajul vopselelor nitro este că se usucă instantaneu. Acest lucru permite un desen clar. Dar sunt toxice și necesită un solvent special. Mărci - Fox, Air Master. Costul este de aproximativ 100 de ruble pentru 50 ml.

Nu este nevoie să diluați vopselele artistice; pentru aplicarea acestora se folosesc pensule și aerografe. Avantaje: un numar mare de nuante, nu isi schimba culoarea la uscare. Principalul dezavantaj este că sunt groase, iar pentru un aerograf sunt diluate. Acryl Art și eXmix sunt cele mai populare mărci. Costul este de 100 de ruble pentru 50 ml.

Este recomandat să cumpărați vopsele pentru început în seturi cu o gamă largă de culori. În procesul de lucru, vor fi determinate cele mai populare culori, care ar trebui achiziționate în viitor. Este dificil de calculat consumul de vopsea pe desen. Un desen poate fi mare sau mic, este format din mai multe elemente, are multe culori etc. În medie, aerografele cheltuiesc aproximativ 3-4 mii de ruble pe un desen pe capota de complexitate medie.

Cum să promovezi serviciile de aerograf

Determinarea publicului țintă este destul de dificilă. În prezent, nu există o categorie clar definită de proprietari de mașini care aplică aerograf pe mașinile lor. Clienții studioului pot fi atât proprietarii de mașini premium scumpe, cât și șoferii de mașini autohtone bugetare. În plus, există și alte servicii (aerografia motocicletelor, laptop-urilor, interioarelor etc.) - aceasta extinde cercul potențialilor consumatori. Dacă vorbim în mod specific despre publicul țintă al aerografului auto, atunci acesta este format din proprietari de mașini, în majoritate bărbați cu vârsta cuprinsă între 20 și 45 de ani.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

Cum să promovezi un studio de aerografie:

internetul. Serviciile de aerografie sunt cel mai bine promovate pe internet. Este de dorit să aveți propriul site web: în primul rând, acest instrument vă permite să promovați servicii pe internet și, în al doilea rând, simplifică procesul de interacțiune cu potențialii clienți. Site-ul ar trebui să indice o listă de servicii oferite și o listă de prețuri pentru acestea, un portofoliu de lucrări de studio, contacte, o hartă, informații despre promoții și oferte speciale. Un site web de aerografie are nevoie doar de câteva pagini web și de o interfață de bază. Costul unui astfel de site este de aproximativ 25.000 de ruble. Pentru a economisi pe acest tip de publicitate, puteți crea conturi pe rețelele de socializare, unde vor fi postate exemple de lucru, informații de contact etc.

publicitate în mass-media. Puteți plasa un anunț într-un ziar sau puteți comanda un anunț radio. Clasicul publicității radiofonice este un videoclip de 30 de secunde, textul publicitar este format din 60-75 de cuvinte, excluzând prepozițiile. Costul reclamei radio depinde de radioul selectat și de timpul de difuzare a videoclipului, durata acestuia și numărul de repetări ale acestuia. În medie, costul unui minut al unui videoclip publicitar este de aproximativ 4000 de mii în perioada de la 7:00 la 22:00. Bugetul aproximativ pentru promovarea publicității prin mass-media este de 15.000-20.000 de ruble.

În medie, va trebui să cheltuiți cel puțin 30.000 de ruble pentru a promova un proiect. Este recomandat să planificați cea mai mare parte a activităților de publicitate în primele luni de la deschiderea unui studio de aerografie. Cu toate acestea, experiența a arătat că cea mai eficientă publicitate pentru astfel de servicii este o muncă perfect executată. Angajații calificați, munca de înaltă calitate și o politică de prețuri bine gândită vor atrage și păstra clienții.

Cât costă serviciile de aerografie

Costul aerografiei poate fi diferit și constă din mulți factori:

complexitatea modelului;

numărul de detalii pentru decorare;

starea vopselei;

numarul de consumabile utilizate pentru lucrare.

Tabelul prezintă prețurile aproximative pentru diferite tipuri de servicii.

Pret centru aerografie

În viitor, este posibilă extinderea listei de servicii furnizate și angajarea în diferite tipuri de aerograf.

Cât de mult poți câștiga din aerograf?

Valoarea profitului primit este influențată de factori precum:

numarul de clienti;

capacitatea de a întreține simultan mai multe mașini;

asigurarea rezidenților orașului în care își desfășoară activitatea studioul;

profesionalismul mestesugarilor si calitatea muncii prestate;

prezența concurenților.

Termenul de livrare pentru 1 comandă este de la 5 la 12 zile lucrătoare - în funcție de complexitatea lucrării. În acest caz, 1 master va putea executa până la 6 comenzi pe lună. În acest caz, veniturile aproximative ale organizației se vor ridica la 80-150 mii de ruble.

Cât costă deschiderea unui centru de aerografie

Proiectul necesită atragerea de fonduri în valoare de 160.000 de ruble. Cea mai mare parte a investițiilor necesare cade pe achiziția de echipamente - 31%, ponderea cheltuielilor publicitare - 19%, achiziția de consumabile - 19%, capitalul de lucru - 18%, iar restul cheltuielilor - 13%.

Investitie initiala

Pe lângă investiția inițială, ar trebui să planificați cheltuielile lunare, care sunt împărțite în variabile și fixe.

Costurile variabile includ costul achiziționării consumabilelor (vopsele și solvenți). Pentru a simplifica calculele financiare, costurile variabile pot fi calculate pe baza costului mediu al atelierului și a unei marje comerciale fixe de 400%, care include costul aerografului. Pe baza acestui lucru, pentru a finaliza un desen în valoare de 20.000 de ruble, este necesar să cheltuiți 4.000 de ruble de materiale.

Costurile fixe includ chirie, publicitate, amortizare, salarizare, impozite și alte cheltuieli. Suma totală a cheltuielilor lunare fixe va fi de aproximativ 100 de mii de ruble. Perioada de rambursare a proiectului cu o investiție inițială de 150.000 de ruble este de 6 luni. Profitul net lunar al proiectului la atingerea volumului de vânzări planificat va fi de 50-70 de mii de ruble. Profitul net anual pentru primul an de funcționare va fi de aproximativ 600.000 de ruble. Rentabilitatea vânzărilor în primul an de funcționare poate ajunge la 25%.

Care sunt dificultățile unei afaceri de aerograf

Pentru a evalua riscurile unei afaceri, este necesar să se efectueze o analiză a factorilor externi și interni. Factorii externi includ amenințările legate de situația economică din țară, piețele de vânzare. Intern - eficiența managementului întreprinderii.

Factorii externi includ:

Riscurile interne includ:

neîndeplinirea volumului de vânzări planificat. Este posibil să se reducă acest risc printr-o campanie publicitară eficientă care implică diverse promoții și bonusuri;

Cele mai semnificative riscuri în această afacere sunt riscul reacțiilor concurenților și puterea de cumpărare redusă. Prin urmare, este necesar să se acorde o atenție deosebită formării avantajelor competitive, în special politicii de prețuri, precum și creării unui sistem flexibil de lucru cu clienții. Pentru a reduce impactul riscului de reducere a puterii de cumpărare, se recomandă diversificarea afacerii și furnizarea de diverse servicii pentru a asigura un flux constant de comenzi.

In custodie

Studioul de aerografie este o afacere promițătoare și profitabilă. Pentru a demonstra acest lucru în practică, trebuie asigurat principalul factor de succes - furnizarea de servicii de calitate. Acesta este ceea ce vă va permite să atrageți clienți și să stabiliți o plată decentă pentru servicii - din care se realizează veniturile companiei. Așa că ți-ai făcut cercetările de marketing, ai găsit un artist profesionist cu aerograf și ți-ai făcut publicitate serviciilor. Dar după deschidere, descoperi că clienții nu vin la tine. Ce sa fac? Mai întâi, analizați toate etapele anterioare de lucru și identificați greșelile făcute pentru a corecta deficiențele.

În al doilea rând, nu vă așteptați prea mult de la o afacere în creștere. Fiți pregătiți pentru faptul că la început câștigurile vor fi mici. Va fi nevoie de mult efort pentru a vă crește veniturile și a păstra afacerea. Prin urmare, atunci când planificați cheltuielile, rezervați o anumită sumă pentru a acoperi costurile în primele luni de lucru. În al treilea rând, amintiți-vă că nici cele mai precise calcule și pregătire nu vă pot garanta succesul. Orice afacere este asociată cu riscul, așa că este mai ușor să preveniți riscurile decât să le eliminați consecințele.

4.447 de persoane studiază astăzi această afacere.

Timp de 30 de zile, 372457 de ori au fost interesați de această afacere.

Calculator pentru calcularea profitabilității acestei afaceri

Exercițiu

Tema de lucru a cursului

Elaborarea unui plan de afaceri pentru „IronTattoo” Airbrush Salon LLC.

Conținut principal

Introducerea, elaborarea unui plan de afaceri al unei intreprinderi, analiza pietei de vanzari de bunuri si servicii, analiza mediului competitiv al unei afaceri, dezvoltarea unui program de marketing, justificarea costurilor de finantare, calcularea si minimizarea riscurilor proiectului, justificarea eficiența investițiilor, calculul nevoilor de finanțare, întocmirea unui bilanț previzional al costurilor și veniturilor în numerar, concluzie despre munca depusă.

Cerințe pentru structura și proiectarea lucrării de termen

1. Nota explicativă trebuie să conțină următoarele secțiuni:

Introducere, rezumatul proiectului, analiza bunurilor si serviciilor, pietele de desfacere, evaluarea competitorilor, planul companiei de marketing, planul de productie, planul organizatoric, suportul juridic al activitatilor, evaluarea riscurilor si asigurari, plan financiar, strategia de finantare a proiectelor.

2. O notă explicativă trebuie întocmită în editorul Microsoft Word în conformitate cu cerințele ESND

3. Materialele text și grafice pentru prezentarea lucrării trebuie să conțină:

Surse de informare:

Instrucțiuni metodologice pentru implementarea lucrărilor de curs, resurse de internet, conversații cu experți, ghiduri de studiu, broșuri, reviste

Introducere

Astăzi, deschiderea propriei afaceri fără un astfel de document precum „Planul de afaceri” va fi cel puțin nesăbuită.

Relevanța subiectului lucrării este subliniată de faptul că este un plan de afaceri bine dezvoltat, care oferă proprietarilor și investitorilor o idee despre amploarea lucrărilor viitoare înainte de lansarea întreprinderii și apoi, în cursul activităților curente ale întreprinderii.

Scopul lucrării este elaborarea unui plan de afaceri pentru o întreprindere nou deschisă, a cărei activitate principală va fi servicii de aerograf pentru vehicule, motociclete și alte lucruri.

Pentru a atinge acest scop, este necesar să se rezolve o serie de sarcini, și anume, să elaboreze un plan de afaceri punct cu punct, să justifice toate activitățile propuse pentru producerea și promovarea serviciului și să prezică efectul economic al afacerii propuse. plan.

Un plan de afaceri este necesar pentru proprietarul întreprinderii pentru a-și evalua propriile capacități și pentru a calcula cota necesară din capitalul strâns la momentul deschiderii întreprinderii și în viitor.

Studiind piața de vânzări pentru servicii de aerograf, evaluând calitatea serviciilor de pe piață, dezvoltând canale pentru furnizarea de materii prime și materiale, examinând condițiile și costul furnizării de utilități, un antreprenor înțelege clar dimensiunea necesară a propriei întreprinderi pentru a face profit.

Secțiunea 1. Rezumat

Acest proiect este un plan de creare a unui salon de aerografie pentru mașini numit „IronTattoo” în orașul Ufa.

Produsele salonului „IronTattoo” sunt prestarea de servicii în domeniul vopsirii și desenului pe suprafața autoturismelor folosind echipamente speciale.

Aerografia nu este doar aplicarea unui desen artistic pe caroseria mașinii, este, în primul rând, aplicarea unei picturi exclusive pe aproape orice suprafață. Astfel, salonul nostru poate oferi servicii de vopsire mobilier, interioare, mici produse din metal si plastic, vopsire biciclete, scutere, motociclete. Pe viitor, pentru un public mai sofisticat, vom putea oferi servicii precum incrustarea suprafețelor vopsite cu strasuri și cristale, desene cu holograme și alte efecte. Gama de lucru a salonului nostru de aerografie este cu adevărat largă la costuri minime.

Principalii cumpărători ai serviciilor oferite de compania „IronTattoo” vor fi șoferii orașului nostru cu vârsta cuprinsă între 20 și 34 de ani. Nevoia principală de aerograf pentru clienții noștri va fi o modalitate eficientă de a-și evidenția mașina și de a-i sublinia individualitatea. Dar, pe lângă caracteristicile estetice ale mașinii, aerografia va servi și ca un bun remediu antifurt pentru proprietarii de mașini.

Scopul strategic este de a menține și extinde poziții puternice pe piața serviciilor. Scopul pe termen scurt este de a intra pe piața saloanelor de aerografie din Ufa, de a crea o imagine pozitivă a salonului și de a obține profit. Scopul pe termen lung este maximizarea cifrei de afaceri a serviciilor. Pentru a asigura succesul salonului, este planificată desfășurarea de activități în următoarele domenii cheie:

achiziționarea de echipamente;

o schemă de lucru care să asigure un nivel ridicat de serviciu;

deschiderea salonului de aerografie.

Pentru desfasurarea activitatilor noastre, firma va angaja personal: administrator, artist aerograf, director, curatenitor. De asemenea, vor fi achiziționate echipamente: un set de unelte și accesorii pentru aerograf, calculatoare, mobilier și alte aparate de uz casnic.

Secțiunea 2. Tipuri de bunuri și servicii

Salonul de aerografie „IronTattoo” oferă o gamă largă de servicii de aerografie auto.

Costul vopsirii aeriene a unei mașini va depinde de următorii factori:

domeniul de activitate (adică întreaga mașină este semnată, mai multe părți sau o singură parte)

complexitatea lucrării (complexitatea desenului, numărul de detalii mici din desen)

calificare de artist

calitatea materialelor folosite (lacuri si vopsele)

utilizarea tehnicii combinate (aerograf + aplicare)

urgența muncii

Totodată, prețul mediu al unei piese de mașină (capotă, aripă, ușă etc.), la care s-a efectuat lucrările de aerograf, care necesită 8 ore de lucru timp de lucru (fără a socoti timpul de uscare), este de aproximativ 7.000. ruble. Un exemplu de astfel de detaliu este prezentat în Figura 1.

Figura 1. - Un exemplu de piesă auto vopsită

Timpul necesar pentru finalizarea lucrării depinde în primul rând de 2 factori - cantitatea de muncă și complexitatea desenului. După aprobarea schiței, mașina durează de la trei zile la două săptămâni (în medie, două zile pentru o piesă + pregătire și lustruire finală). Cel mai rapid desen se aplică roții de rezervă a unui vehicul de teren (vezi Figura 2) - 1,5 - 2 zile.

Figura 2. - Un exemplu de aerografie pe roți de rezervă pentru vehicule de teren

Desenul are o garanție de jumătate de an - precum și pentru orice vopsea. Cu toate acestea, după cum am menționat mai sus, termenul de valabilitate al desenului este mult mai lung, datorită faptului că pictura aeriană este acoperită cu un strat foarte gros de lac. Astfel, la mașinile cu aerografie, păstrarea învelișului este asigurată sub influența factorilor externi (scăderi de temperatură, umiditate, praf, nisip, detergenți sintetici etc.) pe o perioadă lungă de timp (6-7 ani).

Mașinile vopsite sunt adesea oprite de polițiștii rutieri. Pentru ca proprietarul mașinii să nu aibă probleme inutile cu ele, trebuie să rețineți că, dacă desenul nu ocupă mai mult de 30% din suprafața caroseriei și nu acoperă plăcuța de înmatriculare, atunci o marcă suplimentară în înregistrare. certificatul nu este necesar. Cu toate acestea, dacă aceste condiții nu sunt îndeplinite, atunci în timpul inspecției este necesar să se facă o notă corespunzătoare.

Aerografia pe mașini este o „semnalizare” excelentă.

De regulă, motivul aplicării „aerografiei antifurt” este fie o încercare de a fura o mașină (chiar echipată cu un sistem antifurt ultramodern), fie adoptarea de măsuri preventive (avertisment) împotriva încălcării criminale asupra propriei persoane. proprietate.

Cu ajutorul aero-picturii din salonul „IronTattoo” vor fi decorate nu doar mașini, ci și motociclete, laptop-uri, șoareci, telefoane mobile și mobilier (vezi Figura 3). De asemenea, va face aceste articole unice și va împiedica furtul lor.

Figura 3 - Vopsirea în aer a diverselor articole, altele decât mașini

Salonul de aerografie „IronTattoo” stabilește prețuri medii pentru produsele sale.

Din cauza inflației, prețurile vor varia de la an la an. Indicii de preț pentru mărfuri în 2016, respectiv 2017 sunt de 15%.Nu există nicio creștere sau scădere sezonieră a prețurilor la mașinile de aerograf.

Tabel 1 - Prețuri pentru serviciile salonului de aerografie „IronTattoo”.

De asemenea, salonul nostru de aerografie „IronTattoo” are o emblemă care va atrage atenția cumpărătorilor și va deveni o trăsătură distinctivă, memorabilă a salonului nostru. Arata cam asa:

Figura 4 - Emblema salonului de aerografie „IronTattoo”

Secțiunea 3. Piețe de vânzare de bunuri și servicii

Pentru a studia piața de vânzare pentru bunuri și servicii, vom efectua o cercetare de piață cuprinzătoare.

Aerografia auto este o piață țintă. Cu toate acestea, aerografia poate fi aplicată nu numai mașinilor, ci și motocicletelor, oricăror echipamente, computere, căști și alte aparate de uz casnic.

Prin creșterea numărului de potențiali clienți, piața de vânzări se extinde și ea. Practic, internetul contribuie la dezvoltarea aerografului, si anume a retelelor de socializare, care transmit potentialului consumator frumusetea acestui tip de desen.

Piața de vânzări este în continuă creștere, ceea ce crește atractivitatea acestui tip de activitate pentru investitori.

Astăzi, de foarte multe ori aerografia este o activitate suplimentară în atelierele de reparații auto, deoarece schimbarea culorii mașinii, vopsirea acesteia face parte din activitatea lor. Moda aerografiei permite ca vopsirea unei mașini să fie transformată într-un proces creativ.

Treptat, aerografia a devenit opera unor specialiști de înaltă calificare - designeri cu educație artistică. În acest moment este necesar să se dezvolte aerografia ca tip de activitate, ca o nișă de afaceri separată care să genereze venituri proprietarilor.

O piață țintă este un grup specific de oameni cărora o firmă își va vinde serviciile. Se crede că reprezentanții pieței țintă mai mult decât toți ceilalți cumpărători din industrie ar trebui să fie interesați să cumpere și să utilizeze un anumit serviciu. Acest interes crescut pentru produs din segmentul țintă face ca lucrul cu acesta să fie mai profitabil și se realizează printr-o înțelegere ideală a nevoilor publicului țintă.

Dacă compania își cunoaște piața țintă, cu alte cuvinte, înțelege „cui anume doriți să vindeți produsul” sau „cine va cumpăra cel mai adesea produsul” - atunci compania poate crea publicitatea potrivită cu un răspuns ridicat, alegeți cel mai atractiv ambalaj sau locație pentru departamentul de vânzări, dotați produsul cu cele mai importante proprietăți.

Să segmentăm piața pe grupuri de consumatori în tabelul 2.

Tabelul 2 - Segmentarea pieței pe grupuri de consumatori

Factori (variabile)	Cele mai comune valori ale variabilelor
Geografic

Divizie administrativă	Republica Bashkortostan
Populație (pentru orașe)	1-4 milioane de oameni
Densitatea populației	Populatie urbana
	continental
Demografic

	Masculin Feminin
Mărimea familiei
Etapa ciclului de viață al familiei	Tinerii sunt singuri; tineri - familii fără copii; tineri - familii cu copii; familie, cu copii; singur de vârstă mijlocie
Nivelul veniturilor	De la 30 de mii de ruble și peste
Ocupaţie	ingineri și tehnicieni, gulere albe, oameni de afaceri, muncitori în profesii creative, dar bine plătite
Nivelul de educație	gimnaziu de specialitate, superioară, diplomă academică, titlu...
Naţionalitate	Nu contează
	nu contează
	Nu contează
Psihologic
Stratul social	venituri mari, venituri foarte mari
Mod de viata	tineret, sport, urban
Calitati personale
Comportamental
Gradul de aleatorie a achiziției	Mai des achiziție deliberată
Caută beneficii	Cauta servicii de inalta calitate, preturi optime.
Gradul de nevoie pentru produs	Necesar uneori
Gradul de disponibilitate de a cumpăra un serviciu	insuficient informat pentru a cumpăra (este nevoie de publicitate suplimentară); caută să cumpere; cu siguranta voi cumpara...
Motivul pentru care faceți o achiziție	Ridicare emoțională

Cererea pentru acest serviciu este greu de determinat în condiții moderne, deoarece acest serviciu nu este un serviciu esențial, ci mai degrabă un articol de lux.

Nu există statistici oficiale despre aerografie, adică. neprevăzute pentru acces general, totuși, experții spun că este tipic ca Ufa să aplice la aerografierea întregii mașini destul de rar, cu toate acestea, cererea pentru acest tip de servicii este crescută treptat. Serviciul de aerograf necesită calificări înalte ale executantului, prin urmare, cei care doresc să facă aerografie atât pe mașini, motociclete, cât și altele, până la obiecte de uz casnic, acordă o atenție deosebită priceperii executantului și se întorc la maestru dacă munca a fost făcută cu înaltă calitate. calitate.

Cota de piata este unul dintre cei mai importanti indicatori ai performantei companiei, un indicator al rezultatelor concurentei. Alături de alte cercetări de marketing, calculul acestuia este un instrument eficient în construirea strategiei unei companii. Cota de piață demonstrează capacitatea unei companii de a influența cererea și oferta de pe piață. Cota de piață arată poziția unei afaceri în raport cu concurenții. Cota de piata se calculeaza fie in natura, fie cantitativ.

Să calculăm dimensiunea pieței Ufa pe baza următoarelor date:

Populația din Ufa, conform datelor din 2013, este de 1077 mii de oameni.

Numărul de mașini în Ufa este de 300 de mii de mașini.

Pe baza informațiilor despre publicul țintă, care este de 45.000 de mașini (300.000 de mașini * 15%), 2% din publicul țintă urmează să facă aerografie pentru întreaga mașină în 2015, adică. 900 de proprietari de mașini. (45000 * 2%)

Prin urmare, ponderea pieței potențiale din Ufa pentru aerografierea salonului de aerografie „IronTattoo” a întregii mașini este planificată să fie de 2%

Prin urmare, volumul vânzărilor companiei, ținând cont de lansarea punctului, este de așteptat să fie în medie de 2 mașini pe lună, i.e. 24 de mașini pe an.

Volumul vânzărilor de servicii de aerograf pentru o piesă de mașină va fi calculat pe baza statisticilor existente pentru oraș. Din cei 45.000 de șoferi, 13.500 de persoane vor decide să comande aerografierea unei piese de mașină (45.000 * 30%), se preconizează acoperirea volumului pieței de aerografare a unei piese de mașină 0,3% din piață, adică. 41 de mașini (13500 * 0,3%)

Potrivit datelor neoficiale, piața aerografului pentru motociclete este de 3.100 de motociclete. Și doar 6% din piața de aerografie pentru motociclete este planificată în primul an al studioului de aerografie sau 19 motociclete (3100 * 100/6%)

Să determinăm elasticitatea cererii pentru servicii de aerograf folosind formula (1):

(1)

unde Eр - elasticitatea prețului; Q1 - cerere nouă; Q0 - cererea existentă la prețul curent; P1 - preț nou; P0 este prețul curent.

Elasticitatea prețului arată cât de mult se va schimba cererea dacă prețul se va modifica cu 1%. Determină sensibilitatea cumpărătorilor la schimbările de preț care afectează cantitatea de bunuri pe care le achiziționează.

În funcție de valoarea coeficientului de elasticitate preț, există:

EP< 1 - неэластичный спрос (превышает изменение цен); Ер = 1 - спрос единичной эластичности (равен изменению цен); Ер >1 - cerere elastică (mai puține modificări de preț).

În cazul nostru, este necesar să se studieze cererea pentru fiecare serviciu de aerografie, deoarece diferența de preț între aerograful întregii mașini și o parte a acesteia (de exemplu, uși) este foarte mare.

Metoda evaluărilor experților a fost utilizată pentru a determina numărul de servicii vândute și dinamica prețurilor în anul 2015 față de indicatorul din 2014.

Deci, pentru aerografia întregii mașini, cererea va fi calculată ținând cont de creșterea prețului cu 5900 de ruble, respectiv, scăderea comenzilor pe lună pe unitate:

Ep = (1-2) / (59000-64900) * (59000 + 649000) / (1 + 2) = (-1) / (- 5900) * 95000/3 = 6

Cererea de aerografie a întregii mașini este elastică, adică. mai puțină schimbare de preț, pentru că Ep> 1

Calculăm elasticitatea cererii de aerograf a unei părți a mașinii cu o creștere a prețului de 950 de ruble. și o creștere a numărului de comenzi cu 5 unități pe lună:

Ep = (21-16) / (5,5-6) * (5,5 + 6) / (21 + 16) = 5 * (- 0,5) * 11,5 / 37 = -0,777

EP< 1, следовательно спрос неэластичный, т.е. превышает изменение цен.

Calculăm elasticitatea cererii pentru aerograful pentru motociclete cu o creștere a prețului de 2478 de ruble. în perioada de planificare și o creștere a numărului de comenzi cu 2 unități:

Ep = (21-19) / (27258-24780) * (27258 + 24780) / (21 + 19) = 2/2478 * 52038/40 = 0,11

EP< 1, следовательно спрос неэластичный, т.е. превышает изменение цен.

Pentru a determina poziția companiei pe piață, se utilizează matricea Ansoff (Figura 5)

Figura 5 - Matricea Ansoff

Puteți alege strategia preferată de penetrare a pieței. Aceasta este o strategie firească pentru majoritatea companiilor care doresc să crească ponderea produselor existente pe piața lor respectivă. Face parte din strategiile de creștere concentrată și este recomandat de Ansoff în cazul în care piața este în creștere rapidă și nu este încă saturată. Folosind o strategie de penetrare a pieței, compania continuă să opereze cu un produs existent pe piețele existente. Esența strategiei de penetrare: extinderea cât mai rapidă a prezenței și vânzării produselor existente ale companiei pe piață. În implementarea unei astfel de strategii, compania trebuie să-și consolideze treptat poziția pe piață printr-o acoperire mai completă a pieței.

Strategia de penetrare a pieței este o strategie cu costuri mari (deoarece este asociată cu suport publicitar intensiv și strategii cu costuri reduse).

Atunci când se lucrează cu un public țintă, este necesar să se crească loialitatea acestuia și să motiveze consumatorii actuali să cumpere mai des bunurile companiei, să vină cu noi condiții și situații de utilizare a produsului pentru a realiza o acoperire de maximum 100% a pieței.

Atunci când lucrează cu prețurile produselor, o întreprindere este încurajată să implementeze promoții de preț care sprijină loialitatea clienților și cresc treptat prețurile în cadrul elasticității prețurilor.

Următoarea etapă a unei cercetări de piață cuprinzătoare este selectarea segmentelor țintă.

Pentru primul an de vânzări, acest paragraf indică:

principalii consumatori ai mărfurilor, date despre comenzile pentru produs, contracte, angajamente scrise disponibile de la întreprindere - nu, deoarece noua afacere;

consumatorii potențiali care și-au exprimat deja interesul față de produs sunt în principal bărbați cu vârsta cuprinsă între 25-40 de ani, oameni cu profesii creative, romantici la suflet, care doresc să se autoexprima. Cel mai adesea sunt singuri, dar sunt si cei de familie. Cei cu un venit peste medie;

potenţialii consumatori care nu şi-au exprimat încă interesul pentru produs; explică modul în care o întreprindere îi va cuceri în mod intenționat.

Potențiali consumatori care pot fi clienții companiei, dar astăzi nu sunt și nu pot fi, pentru că inca nu si-au manifestat interesul: tineri sub 25 de ani, precum si 25-40 de ani cu un venit mediu, care vor sa faca aerografie doar pentru ca este frumos si prietenii lor deja o au. Această categorie va apărea periodic pe măsură ce se „maturează”, deoarece se va familiariza cu munca maestrilor nostri.

A cincea etapă este poziționarea pe piață. Planul de afaceri descrie acțiunile pentru aducerea produsului pe piață și asigurarea poziției sale competitive pe segment, adică pentru implementarea poziționării pe piață.

Poziționarea pe piață poate urma una dintre direcțiile selectate:

umplerea unei nise identificate pe piata;

ocuparea unui loc apropiat de poziția unuia dintre concurenți, adică poziționarea competitivă.

Astăzi nișa este deja umplută suficient, pentru că in piata Ufa exista mai mult de 10 ateliere de aerografie, in plus, exista puncte pentru reparatii auto care nu se pozitioneaza ca ateliere, ci efectueaza lucrari ca servicii conexe. Prin urmare, salonul de aerografie „IronTattoo” va câștiga piața de la concurenți, adică. poziţionare competitivă.

Serviciile vor fi vândute pe piața existentă.

A șasea etapă este planificarea volumului vânzărilor.

Metoda de planificare este evaluările de specialitate ale specialiștilor. Vom folosi această metodă din cauza lipsei de date statistice privind aceste tipuri de muncă pe piața serviciilor.

Amploarea lucrărilor este planificată în funcție de tipul lucrării și de timpul de execuție al fiecărui tip de lucrare.

Volumul preliminar al vânzărilor de servicii în primul an de funcționare al salonului de aerografie „IronTattoo” în tabelul 3

Tabelul 3 - Prețuri planificate pentru performanța muncii

Sfera de lucru pentru un salon de aerografie va fi calculată ținând cont de sfera de activitate planificată per master pentru lucrări de complexitate medie din Tabelul 4.

Tabelul 4 - Volumele de muncă în natură planificate pentru perioada 2015-2017 pe sferturi

Tipul serviciului

Întreaga mașină

O singură piesă de mașină

Motocicletă întreagă

Căști, laptop sau alt produs

Numar total de contracte de prestari servicii pe trimestre, unitati

Total contracte de prestare de servicii pe anul

Este planificată realizarea lucrării prin încheierea a 68 de contracte pentru un domeniu diferit de activitate și de complexitate diferită. Calculăm cantitatea de muncă în sumă în tabelul 5.

Tabelul 5 - Volumul de lucru planificat în termeni totali pentru 2015-2017 pe trimestre (ruble)

Pe termen lung, volumul de muncă va crește sub influența multor factori, printre care: numărul de comenzi care trebuie îndeplinite, prețurile de vânzare a serviciilor, nivelul concurenței pe piața serviciilor prestate.

Pe baza datelor din Tabelul 8, se poate observa că fondatorii salonului de aerografie plănuiesc o creștere sistematică a volumelor de vânzări nu doar în ceea ce privește prețul serviciilor, ci și în ceea ce privește volumul sporit al serviciilor prestate. Este posibilă în viitor extinderea furnizării de servicii datorită aerografului în proiectarea spațiilor rezidențiale în prezența specialiștilor.

Sectiunea 4. Concurenta pe piata de desfacere

Domeniul de activitate al salonului de aerografie „IronTattoo” nu este complet nou. Datorită faptului că rezultatele activităților, și anume aerografia, este mai mult un lux decât o necesitate. Din acest motiv, activitățile companiei ar trebui să fie nu numai stabile, ci și în schimbare creativ.

Pe piața de servicii din Ufa există cel puțin 10 firme angajate în aerografie. Totuși, atelierele de reparații se ocupă și cu aerograful, deoarece acest tip de activitate este posibil cu un set de instrumente și abilități necesare. În acest caz, aceste servicii nu sunt promovate, ci sunt aplicate după cum este necesar.

La firmele concurente, structurile de management liniare sunt cel mai des folosite, deoarece numarul de angajati nu este mare, de la 2 la 12 persoane.

Pentru salonul de aerografie „IronTattoo” toate firmele implicate în aerografie sunt concurente, deoarece consumatorul nu cunoaște încă salonul, dar de obicei merge la salon știind la ce maestru se duce. Abilitatea personală a maestrului este foarte importantă.

În domeniul aerografiei, este de mare importanță calitatea stratului de lac al desenului, ceea ce garantează calitatea tuturor lucrărilor și siguranța desenului pentru o lungă perioadă de timp pe caroseria mașinii.

Cel mai competitiv serviciu pentru aerografierea unei părți a mașinii. Deși, recent, din ce în ce mai multă aerografie a început să acopere skateboard-uri, laptop-uri, căști, motociclete.

Nivelul prețurilor pentru serviciile oferite este aproximativ același. Cu toate acestea, în timp ce oferă servicii clienților obișnuiți, aproape toate saloanele oferă reduceri. În plus, este important ca artiștii buni în aerografie să lucreze în salon cât mai mult timp posibil, ceea ce îmbunătățește imaginea salonului și este confirmat de calitatea serviciului. Calitatea serviciului este cea care face ca serviciul de aerograf să fie cel mai competitiv de pe piață.

Salonul de aerografie „IronTattoo” intenționează să-și extindă activitățile la electrocasnice și piese de motociclete. Desigur, costul aerografului pe o cască este semnificativ diferit de cel al unei mașini, cu toate acestea, aerograful de înaltă calitate întărește și mai mult imaginea companiei. Cu cât se găsesc mai des lucrările maeștrilor de salon, cu atât este mai bine pentru salonul în sine.

Există o particularitate în afacerea cu aerografie - aceasta este compoziția vopselei, care este utilizată pentru aerograful în sine. Dacă desenul este realizat cu vopsea finită, atunci lucrarea costă mai puțin, totuși, dacă artistul și-a dezvoltat în mod independent propria compoziție de vopsea de înaltă calitate pentru aerograf, el are dreptul de a breveta această compoziție și, în consecință, va fi proprietarul. a inventiei. Dezvoltarea de noi vopsele de calitate face parte din succesul salonului de aerografie.

Dacă luăm în considerare publicitatea pentru serviciile de aerografie, atunci trebuie reținute următoarele. Până în prezent, publicitatea în mass-media este destul de mică. Cel mai adesea, o reclamă pentru un salon de aerografie local. Publicitatea online și rețelele sociale joacă un rol important.

Deoarece toți concurenții sunt artiști înșiși, publicitatea este de obicei dezvoltată independent, dar plasată pe bază de plată. Prin urmare, toate saloanele de aerografie nu apelează la agenții, ci direct la interpreți.

Dacă examinăm imaginea firmelor concurente, putem concluziona că fiecare punct are propriul public, care este mai aproape de temele muncii artiștilor. Prin urmare, vânzările personale sunt de mare importanță în această afacere.

O scurtă descriere a firmelor concurente este discutată în Tabelul 6.

Tabelul 6 – Caracteristicile pe scurt ale firmelor concurente

Caracteristică	Reglare automată Ufa	Atelier de aerografie Edoa			Studio de aerografie „Rim-Art”
Locație în Ufa	Sf. Tsvetochnaya, 38A	Sf. Garaj, 39	Sf. Mendeleev, 23 de ani	Sf. Maikopskaya, 59 de ani	str. Minigali Gubaidullin, D8, bloc 1
Număr de meșteri, oameni
Spatiu de lucru, mp.
Ore de deschidere

Conștientizarea pieței (sistem de comparație în cinci puncte)
Numărul de ani de muncă

Să evaluăm activitățile firmelor concurente în Tabelul 10 în conformitate cu factorii de competitivitate.

Tabelul 7 - Factori de competitivitate

Factori competitivi	firma IronTattoo	Principalii concurenți
		Reglare automată Ufa	Atelier de aerografie Edoa	Studio de aerografie „Rim-Art”
1. Serviciu
1.1. calitate
1.2. perioada de garantie
1.3. unicitatea
1.4 Fiabilitate (durabilitate)

2.1. venal
2.2.procentul reducerii prețului
2.3. termeni de plată
2.4. conditii de imprumut
3. Canale de distribuție
3.1. forme de vanzare:
vânzare directă
prin intermediari
3.2 Gradul de acoperire a pieței
3.3. plasare în atelier
3.4 Locația biroului
3.5. sistem de control al stocurilor
4. Promovarea serviciilor pe pieţe

4.2. vânzare individuală
Stimulente pentru consumatori
Comerț demonstrativ
arătând mostre de lucrări finalizate

4.3. Marketing de televiziune
4.4. vânzarea de servicii prin intermediul mass-media
Puncte totale:

Fiecare factor din Tabelul 7 este evaluat de la 0 (cea mai slabă poziție în acest factor de competitivitate) la 5 puncte (poziția dominantă pe piață), atât pentru firma în cauză, cât și pentru principalii săi concurenți. Notele sunt puse în fiecare dintre coloanele tabelului, apoi sunt însumate.

Scorurile totale pentru fiecare firmă sunt importante pentru analiză. Când le comparăm, trebuie amintit că diferența de sume cu peste 20% subliniază poziția destul de dificilă a companiei în ceea ce privește competitivitatea, iar peste 40% vorbește despre necesitatea fie de a părăsi această piață, fie de a schimba radical strategie.

Sumele calculate pentru fiecare dintre concurenți indică faptul că salonul de aerografie „IronTattoo” va fi cel mai puțin competitiv în perioada planificată. Motivele pentru aceasta sunt: lipsa unei baze de clienți potențiali precum o firmă nou deschisă.

Cu toate acestea, abaterea indicatorului planificat al salonului de aerografie „IronTattoo” de la firmele competitive este de aproximativ 22%, ceea ce înseamnă că întreprinderea nou deschisă va avea dificultăți, dar rezultatul muncii salonului pentru perioada planificată va depinde de angajații companiei.

Tabelul 8 - Puncte forte și puncte slabe ale Salonului de aerografie „IronTattoo” pe piața aerografului auto

Grupuri de indicatori
1.Finanțe
structura activelor
credit de consumator
resurse de investitii
poziție de rentabilitate
raportul dintre volumul vânzărilor și valoarea activului
raportul dintre capitalul fix și capitalul de lucru
eficienta performantei
investitii noi
2.Producție
forță de muncă
productivitatea muncii
vânzări pe unitate de investiție
disponibilitatea spatiului pentru extinderea activitatilor
3. Organizarea managementului
raportul dintre numărul de UA și numărul de lucrători
Sistem de comunicatii
claritatea subdiviziunii puterilor si mijloacelor in aparatul de conducere
informatii de management al calitatii
numărul de niveluri de control
4. Marketing
Cota de piata controlata
reputația de serviciu
prestigiul mărcii
nivelul serviciului pentru clienți
preturile serviciilor
numarul de consumatori
calitatea informațiilor primite de pe piață
5.Puterea de lucru
numarul total de angajati
personalul de producție
fluctuatia personalului
6.Tehnologie
tehnologie de servicii

Vom studia în mod clar punctele forte și punctele slabe ale companiei noastre - Salonul de aerografie „IronTattoo”. Pentru a face acest lucru, vom aplica următoarele estimări ale indicatorilor:

mai bun decât oricare;

peste nivelul mediu al activității financiare și economice;

medie (adică în conformitate cu standardele la nivel de industrie);

ar trebui să ai grijă de starea ta de pe piață;

poziție proastă.

Să aruncăm o privire mai atentă asupra fiecărui grup de indicatori din Tabelul 8.

În ceea ce privește indicatorul „Finanțe”, putem spune că schema de lucru a companiei noastre este destul de simplă și nu necesită investiții mari (investiții), deoarece șoferii au propriile lor mașini la care lucrează, iar toate costurile mașinii sunt suportate de ei înșiși. Pentru primele costuri este suficient ca firma să ia un credit de consum, pe măsură ce afacerea se dezvoltă, creditul va fi închis. În plus, firma va primi deja profit și capacitatea de a-și acoperi costurile fixe. Și pe măsură ce piața se întărește, există o oportunitate de a investi în noi proiecte, de exemplu, crearea de noi servicii, extinderea afacerii sau crearea propriei flote de vehicule.

Estimările metricei Producție reflectă randamentul investiției noastre și capacitatea de a crește numărul de tehnicieni aerograf în aceleași condiții de lucru, ceea ce va duce la creșterea numărului de personal de întreținere și, în consecință, a numărului de comenzi. Odată cu creșterea numărului de maiștri, este necesar să se mărească suprafața spațiilor închiriate în care se află locurile de muncă ale acestora. Deși la prima etapă, se are în vedere nu numai să lucrezi în cutiile salonului de aerografie, ci și la locul clientului dacă condițiile de lucru îndeplinesc standardele. In cazul unei extinderi a spatiului de lucru, inchirierea unui spatiu mai mare va fi acoperita printr-o crestere a comenzilor. Astfel, acest parametru arată că, în stadiul inițial al proiectului, nu vă puteți opri, deoarece există oportunități de extindere a afacerilor.

Parametrii „Organizației manageriale” arată că raportul dintre numărul de personal administrativ și numărul de lucrători este pozitiv, deoarece personalul administrativ este format din 1 unitate de personal, personalul de lucru - maiștri de diferite calificări - 3 persoane. Structura organizatorica este simpla, comunicarea in cadrul companiei este buna.

Următorul indicator este Marketing. Latura pozitivă a companiei noastre în acest indicator este calitatea serviciilor oferite, întrucât serviciile noastre sunt prezentate în categoria de preț mediu, dar acest serviciu nu este obligatoriu pentru viața populației, adică. "Luxos". Cota de piata controlata de companie este de 2%. Un mic procent se explică prin faptul că piața este saturată de concurenți și prin faptul că o companie nou venită, care nu a reușit încă să-și consolideze poziția, din aceasta și puncte precum reputația serviciilor, prestigiul mărcii, nivelul de servicii pentru clienți, numărul de consumatori și calitatea informațiilor de piață lasă mult de dorit. Acești parametri pot fi îmbunătățiți dacă acordați suficientă atenție marketingului și investiți fonduri suplimentare în îmbunătățirea imaginii și reclamei companiei.

Al cincilea indicator este „Forța de muncă”. Forța de muncă a salonului de aerografie „IronTattoo” este stăpână. În această etapă de dezvoltare a întreprinderii există doar 3 meșteri. Mai mult, un specialist al calificării „pictor”, care pregătește și finalizează aerograful, și doi maeștri în aerografie, care fac cea mai mare parte a lucrării. Pe măsură ce afacerea se dezvoltă, puteți crește numărul de maiștri, puteți include personal de service în tabelul de personal pentru a oferi servicii suplimentare, de exemplu, spălarea unei mașini înainte de muncă. Nu ar trebui să existe fluctuație de personal, pentru că consumatorul merge la un anumit specialist, astfel încât salonul de aerografie își face reclamă nu numai imaginea, ci imaginea este alcătuită din munca maeștrilor, stilul lor.

Ultimul indicator este „Tehnologie”. Schema tehnologiei de furnizare a serviciilor este destul de simplă - pregătirea unei mașini pentru aerograf, aplicarea aerografului, lăcuirea aerografului aplicat. Calitatea muncii depinde numai de calitatea vopselei, pe care clientul o oferă în mod independent și de nivelul de profesionalism al maestrului.

Astfel, putem concluziona că salonul de aerografie „IronTattoo” este competitiv pe piața de servicii din orașul Ufa, are capacitatea de a-și dezvolta și îmbunătăți performanța.

Înainte de a determina strategia afacerii tale, de promovare pe piața de aerografie auto, trebuie să-ți evaluezi concurenții. Mai jos este tabelul 12, care prezintă strategiile principalelor noștri concurenți: Avtotyunig Ufa, atelier de aerografie Edoa, Remakeufa. Efectul pozitiv al studierii concurenților este oportunitatea de a împrumuta ideile și experiența concurenților, precum și luarea în considerare a locurilor problematice de lucru ale concurenților, va ajuta la stabilirea poziției noastre pe piață.

Să evaluăm strategia de piață și profilul de afaceri al principalilor concurenți în Tabelul 9.

Tabelul 9 - Evaluarea strategiei de piață și a profilului de afaceri al principalilor concurenți

Grupuri de indicatori	Reglare automată Ufa	Atelier de aerografie Edoa

dimensiunea pieței	Cota de piata 10%	Cota de piata 15%	Cota de piata 12%
caracteristicile introducerii pe piata	Diversificare (oferirea de noi servicii pe noi piețe, de regulă, prin pătrunderea companiei în zone de afaceri atractive (reparații auto, spălătorie auto).	Dezvoltarea de noi piețe. Activitatea firmei cu servicii existente pe piete noi are ca scop gasirea de noi piete demografice, piete geografice, piete organizationale prin promovarea eficienta a serviciilor existente.	Pătrundere mai profundă pe piață. Activitățile firmei cu servicii existente pe piețele existente vizează o pătrundere mai profundă în piață prin reorientarea publicității, utilizarea unor modalități mai eficiente de stimulare a vânzărilor, reducerea prețurilor etc.
intrarea pe piata	Comportamentul agresiv al pieței	Companie veche pe piata	Dependență puternică de consumatori
cererea pietei	Cererea este scăzută, dar datorită serviciilor diversificate, segmentul de consumatori este mai larg	Cererea este mare, datorită vechimii în serviciu pe piața serviciilor, faimei	Cerere scăzută. Se menține pe piață, datorită prețurilor mici la servicii și numărului de meșteri cu o abordare individuală
diversificarea pieței	Da, servicii diversificate de reparații auto

ciclu de viață	Creștere (o perioadă de creștere rapidă a volumului vânzărilor dacă serviciul este acceptat de piață și cerere crește pe ea. Profitul crește, de asemenea, pe măsură ce crește volumul vânzărilor) Maturitate (Volumele vânzărilor sunt semnificative, dar nu există o creștere suplimentară a vânzărilor. Profitul s-a stabilizat în această etapă, deoarece nu sunt necesare costuri suplimentare pentru a aduce servicii pe piață) Maturitate (volumele vânzărilor sunt semnificativ, dar ultimii 2 ani de creștere nu au vânzări Profitul este stabil
gama de servicii	Extinde gama de servicii prin servicii de reparații auto și spălătorie auto	Exclusiv aerografie	Exclusiv aerografie

servicii noi	Preturi mari	Fără servicii noi	Fără servicii noi
servicii furnizate	Preț ridicat (corespunde cu calificările masteranților)	Pret mare pentru servicii	Pret mediu pentru servicii
Promovarea serviciului
	Internet (grup de contact, bannere), retragere, panouri publicitare, expozitii

Întreprinderile de aerograf și-au găsit locul pe piață în principal datorită muncii constante a maeștrilor, cu toate acestea, Auto Tuning Ufa, în acest moment, desfășoară în mod activ încă 2 tipuri de activități.

Aceasta înseamnă că și salonul de aerografie „IronTattoo” trebuie să ia în considerare mai multe tipuri de servicii în următorii ani de dezvoltare și să extindă piața de vânzare prin deschiderea de noi puncte de aerografie.

Secțiunea 5. Plan de marketing

Să luăm în considerare ce capacități ale companiei pe piața țintă pot fi utilizate în etapa inițială a dezvoltării unui salon de aerografie. Vom dezvolta o strategie de marketing pentru perioada planificată.

Scopul marketingului este de a forma imaginea companiei, de a realiza conștientizarea mărcii salonului de aerografie în rândul potențialilor clienți.

Strategia de marketing este penetrarea pe piață.

Prețuri - formarea prețurilor optime pentru a atrage potențiali clienți.

Schema de distribuție a serviciilor - organizarea canalelor de vânzare. Canalul de distribuție este calea pe care mărfurile se deplasează de la producător la consumator. Pentru distribuirea serviciilor, se va utiliza un canal de vânzare directă, deoarece vă permite să mențineți contactul cu consumatorul și, prin urmare, vă permite să controlați vânzarea serviciilor de salon de aerografie. Canalul de distribuție va fi furnizarea de servicii către client direct, întrucât salonul de aerografie este un atelier de prestare de servicii.

Schema de distribuție a serviciilor sau canalele de distribuție va fi luată în considerare în Figura 6.

Figura 6 - Schema de distribuție a serviciilor Salonului de aerografie „IronTattoo”

Metodele de stimulare a vânzării serviciilor vor fi:

Reduceri de master pentru invitație;

plăți afiliate;

plata suplimentara catre artist pentru clientii adusi.

Organizarea serviciului post-vânzare constă în îndeplinirea obligațiilor de garanție. Cu toate acestea, după accidente și DPT, mașina își pierde uniformitatea acoperirii, ceea ce impune clientului să contacteze salonul de aerografie la același maestru. Lucrările de vopsire și restaurare a vopselei sunt plătite separat de către client, cu toate acestea, este întotdeauna mai ieftin decât aplicarea unui aerograf nou sau vopsirea completă a mașinii.

Să luăm în considerare sistemul de vânzări planificat al Salonului de aerografie „IronTattoo” în tabelul 10.

Tabelul 10 - Sistemul de vânzare al Salonului de aerografie „IronTattoo”

Promovarea vânzărilor va fi implementată prin stimulente materiale și nemateriale. Stimulente materiale pentru vânzări directe, de ex. plata către comandant pentru lucrare. Stimulente nemateriale - organizarea participării la expoziții de maeștri, munca unui maestru conform recomandărilor.

Promovarea vânzărilor se va realiza și prin publicitate, deoarece Maeștrii sunt aleși în funcție de lucrările lor, apoi publicitatea în grupul în contact va facilita vânzările, participarea la diferite expoziții de maeștri, lansarea de broșuri cu fotografii ale lucrărilor maeștrilor.

Datorită faptului că serviciile de aerografie sunt solicitate de oamenii moderni, care în acest moment cu siguranță se vor aduna în cluburi de interes, aceștia, fără ambiguitate, folosesc resursele de pe Internet atât pentru comunicare, cât și pentru căutarea de informații și publicitate. Mult mai rar utilizatorii de internet acordă atenție reclamelor din mass-media.

Prin urmare, este necesar să se elaboreze un buget pentru publicitatea locală: semne, calendare și pixuri, afișe. Bugetul de publicitate pe internet va consta din:

bannere pe web pe pagini frecvent vizitate, deschiderea unui canal YouTube etc.

În materie de prețuri, se folosește o politică de prețuri optime, iar calitate înaltă - preț ridicat. Initial este permisa prezentarea reducerilor.

Prețul se bazează pe prețurile pieței, diferența dintre prețul de vânzare și costurile de producție este profitul brut al firmei.

Orice servicii post-vânzare sunt deja incluse în preț, însă, dacă sunt încălcate regulile de utilizare a aerografiei, acestea duc la pierderea integrității stratului de acoperire. Lucrați pentru îndepărtarea zgârieturilor etc. este platit.

La aceste prețuri, este greu de controlat cea mai mare parte a pieței, mai ales în primul an de funcționare. Cu toate acestea, în timp, reputația companiei va crește și prețurile vor deveni normale pentru acest salon de aerografie.

Conform hărții orașului 2GIS, atelierele de aerografie sunt împrăștiate în tot orașul, cu toate acestea, sunt suficient de departe unul de celălalt, ceea ce ne permite să spunem că concurenții salonului de aerografie sunt localizați geografic în cadrul așezării, dar nu interferează direct cu fiecare. alte.

Numărul de servicii oferite este limitat de următorii factori: locul de muncă al artistului (minim 20 mp), numărul de mașini simultan adăpostite în cutie, numărul de artiști care efectuează principalele lucrări de aerografie, calitatea vopselele și lacurile aplicate (timp de uscare a vopselei și a lacului).

Aceste fonduri vor fi utilizate după cum urmează (tabelul 11)

Tabelul 11 - Utilizarea publicității în masă pentru vânzarea de servicii în perioada de planificare

	Cum vor fi implementate în companie	Avantaje și dezavantaje

	Abordare individuală a potențialilor cumpărători	Puțini potențiali cumpărători cunoscuți
Semnalizare atelier	Opera de artist	Vede un număr limitat de clienți potențiali
	Lucrarea artistului + informații despre lucrări	Avem nevoie de un control constant al administratorului rețelelor sociale, astfel încât răspunsurile să fie aproape dincolo de întrebare
		Sunt excluși utilizatorii non-internet
	Scuturi luminoase, opera artiștilor + închiriere de scuturi	neinformativ
	Comanda in companie	Poate fi distribuit doar clienților, dacă se face pe stradă, va funcționa cu un public non-țintă
Editarea de broșuri	Contactarea unei firme de tipografie
	Contactarea editorilor cărții de referință	Lucrul cu un public non-țintă
	Contactarea tipografiei	Limitarea bugetului asupra cantității și calității hârtiei
Participarea artiștilor la concursuri și expoziții	Plată pentru participarea artiștilor la concursuri	Individual pentru fiecare artist

Astfel, planul de afaceri conține informații despre planul de marketing pentru promovarea serviciilor salonului de aerografie IronTattoo.

2015, mii de ruble

2016, mii de ruble

2017, mii de ruble

6. Editarea broșurilor

9. Participarea artiștilor la concursuri și expoziții (taxele participanților)

Total pe trimestre:

Total pentru anul:

Pe baza datelor din Tabelul 12, se poate observa că repartizarea bugetului de publicitate de către salonul de aerografie IronTattoo include utilizarea tuturor surselor de informare publicitare pentru consumator posibile pe piață. Cu toate acestea, fiecare tip de publicitate va funcționa pentru propriul public, care va ajunge la cât mai mulți potențiali consumatori.

Secțiunea 6. Planul de producție

Metoda aerografiei se bazează pe utilizarea vopselei spray pentru a aplica un model. Primele încercări de a aplica o poză pe caroseria unei mașini au apărut cu mult timp în urmă. Și treptat tehnologiile s-au complicat, până au ajuns la nivelul actual de aerograf pe mașini.

Motivul principal este schimbarea aspectului mașinii și dorința de a-ți arăta individualitatea. Aerografia pe o mașină poate fi văzută ca un element artistic de tuning. Este, de asemenea, un anumit mod de a te exprima.

Toate acestea, ca să spunem așa, sunt atributele externe ale acestei tehnologii. Cu toate acestea, există încă ceva sens practic. De exemplu, cu ajutorul aerografului, este foarte posibil să ascundeți un anumit defect pe vopseaua caroseriei mașinii. Este destul de natural că acest lucru poate costa mult mai mult decât vopsirea locală a mașinii.<#"880467.files/image010.gif">

Vânzările totale ale lucrărilor efectuate se vor ridica la 2891590 RUB în 2015, respectiv, în 2016 - 27593503256033 RUB, în 2017 - 3792237 RUB.

Să calculăm ratele de consum de materii prime și materiale.

Este destul de dificil să alegi o vopsea cu aerograf pentru calcul. În practică, se folosesc multe vopsele. Luați în considerare utilizarea vopselelor artistice pentru aerografie.

Vopselele de artă cu aerograf sunt concepute special pentru pictura pe mașini și sunt de obicei vândute gata de utilizare. Aceste vopsele pot fi lucrate cu o varietate de unelte, inclusiv perii și role. Avantajele evidente ale acestui tip de vopsea:

O paletă de culori extinsă, în care există un număr mare de culori de bază, precum și culori cu o varietate de efecte de culoare, de exemplu, luminoase, metalice etc.

Putere mare de acoperire;

Rezistență la lumină și redare bună a culorilor;

Capacitatea de a suprapune ușor și liber un strat cu altul, fără modificări ale structurii și culorii diferitelor bile;

Nivel crescut de aderență;

Nivel scăzut de toxicitate, poate fi diluat cu apă;

Ireversibilitate, adică vopseaua nu poate fi spălată, ceea ce este convenabil atunci când se aplică mai multe straturi;

Capacitatea de a spăla vopseaua cu un solvent special;

Uscarea lentă, care este convenabilă pentru a crea o varietate de efecte speciale, cum ar fi neclaritate sau dungi.

În ceea ce privește deficiențele, aici cele mai tangibile dezavantaje și efecte secundare în lucrul cu astfel de vopsele pentru aerograf este uscarea lentă, din cauza căreia maestrul nu va putea sufla vopseaua la un moment dat de mai multe ori. Consistența acestor vopsele este mult mai groasă în comparație cu vopselele nitro, așa că micile detalii și desenele nu sunt apanajul materialelor artistice. Vopselele artistice pentru aerograf pe mașini nu permit ocazional crearea de efecte speciale deosebite datorită nivelului ridicat de aderență la suprafață.

Lucrările în aerografie se desfășoară în mai multe etape. Vopsirea la un singur nivel este cel mai economic și nu foarte laborios proces, așa că această abordare este de obicei cea mai populară. Această abordare este justificată în cazurile în care întreaga suprafață trebuie doar vopsită într-o singură culoare prin amestecarea tonerelor speciale. Pentru aceasta metoda exista vopsele care, pe langa avantajele evidente, sunt foarte toxice si uscate pentru o perioada indelungata.

Vopsirea pe două niveluri este un proces mai complex în care suprafața mașinii este lăcuită după aplicarea stratului de bază. Lacul confera suprafetei o stralucire si un aspect luxos, atractiv. Cu această abordare, vopselele sunt de obicei diluate cu solvenți. Astfel de vopsele sunt utilizate pe scară largă în aerografie datorită luminozității lor și a unei game largi de palete de culori.

Vopsirea în trei niveluri, care este adesea numită și în mai multe etape, este un proces deosebit de complex în care suprafața este acoperită cu un strat suplimentar de lac cu o nuanță specifică, care este aplicat pe stratul de bază. În această abordare, dificultăți deosebite, de regulă, apar în etapa de corectare a defectelor corpului.

Pentru a vopsi o caroserie completă într-un singur strat, sunt necesari cel puțin 3 litri. vopsele.

Grunduri, în cazul acoperirii cu vopsea completă a mașinii și aerografului, aveți nevoie de cel puțin 4 kg pentru a acoperi întreaga mașină.

Mai mult, există un grund gata făcut într-un pachet special sigilat și există un grund care trebuie diluat. Compoziția trebuie preparată în conformitate cu proporțiile indicate pe ambalaj. Amestecul conține grund, solvent și întăritor. Toate componentele sunt bine amestecate. Nu gătiți porții mari, altfel soluția se va usca prea repede.

Este mai bine să folosiți spatule elastice. Chitul este aplicat de-a lungul liniilor transversale și nivelat de-a lungul liniilor longitudinale. Ar trebui să se usuce până când suprafața din această zonă este tare. Apoi se frecă cu șmirghel P60-240 și cu un plan special. In plus, dupa curatare, poti parcurge aceleasi zone cu smirghel P 400 (de preferat cu apa), care niveleaza zgarieturile. De asemenea, trebuie să curățați întreaga suprafață care ar trebui să fie amorsată.

Vopseaua se prepară dintr-o pulbere specială prin adăugarea unui solvent sau lac în proporție: 50 ml. vopsele 0,5 ml. lac.

Cu toate acestea, un desen realizat cu o astfel de soluție nu poate fi corectat. Prin urmare, este mai convenabil să utilizați un liant sau un solvent: 500 ml. vopsele 5 l. liant sau 1 l. vopsele 0,5 l. mai subtire.

Pentru aerografie, puteți folosi vopsea gata făcută și lac gata de utilizare. Pentru confortul calculelor, vom lua această opțiune specială.

Modelul este acoperit cu lac nu într-un singur strat, ci cel puțin 2-3 straturi. Pentru calcul, luați 2 straturi de lac, adică. 6 l de lac pentru toata masina.

Să luăm în considerare cât de mult material de vopsea și lac va merge la comandă în total în 2015 pentru a funcționa complet cu mașina.

Tabelul 15 - Consumul de vopsea și material de lac pentru aerografierea completă a unei mașini

Tabel 16 - Consum de vopsea și material de lac pentru aplicarea aerografului pe o piesă auto

Tabel 17 - Consum de vopsea și material de lac pentru aerografierea întregii motociclete

Să calculăm consumul de materii prime pentru aerograf în 2017.

Tabelul 23 - Consumul de materii prime și materiale pentru aerografierea întregii mașini în anul 2017

Tabel 24 - Consumul de materii prime și materiale pentru aerograful unei piese auto în 2017

Tabel 25 - Consumul de materii prime și materiale pentru aerograful motocicletei în anul 2017

Tabel 26 - Consum de materii prime și materiale pentru aerograful altor suprafețe în anul 2017

Să calculăm costurile totale pentru toate serviciile de aerograf pe trimestre și ani în tabelul 27.

Pe baza datelor din tabelul 27, se poate observa că în 2015 costul total al materiilor prime se va ridica la 441.663 de ruble, în 2016 costurile materiilor prime vor crește din cauza creșterii volumului de servicii prestate și datorită rata inflației și se va ridica la 457.246 de ruble, în 2017 - 517.323 de ruble.

Tabel 27 - Costuri totale cu materii prime pentru 2015-2017

Salonul de aerografie „IronTattoo” intenționează să doteze o cameră pentru două mașini și să ofere proprietarilor de mașini servicii de aerograf și reparații minore de caroserie ca servicii suplimentare.

Este planificată împărțirea garajului în două zone de lucru și instalarea în aceste zone a echipamentelor adecvate necesare pentru furnizarea acestor servicii. În prima zonă va exista o zonă de pregătire a mașinii, în a doua zonă este prevăzută dotarea unei camere de vopsire și uscare, în care se va desfășura lucrările de pictură artistică a mașinii. Să dăm o diagramă a camerei din Figura 7.

Localul va fi de 72 mp. Avand in vedere ca suprafata ocupata de un autoturism in timpul functionarii este de aproximativ 8,6 - 9,2 metri patrati. m.

Spațiul va fi închiriat de companie la 200 de ruble / mp pe lună. Suprafețele zonei de pregătire și a cabinei de vopsire și uscare sunt de 6 × 8 m2, respectiv 6 × 4 m2. Pentru a efectua lucrări de aerograf în ambele încăperi, este necesar să se efectueze reparații cosmetice în conformitate cu cerințele sanitare. și cerințele de stație epidemiologică și de siguranță la incendiu (puneți gresie pe podea, vopsiți pereții etc. Materialul trebuie să respecte cerințele de securitate la incendiu). În scopul ventilației în cameră, este necesar un sistem de ventilație, care va fi achiziționat ca parte a echipamentelor de aerografie cu filtre înlocuibile.

Figura 7 - Schema camerei de lucru: - iluminat; 1 - zona de pregatire; 2 - zona de vopsire și uscare; 3 - rafturi cu echipament; 4 - masa de lucru; 5 - statie compresor; 6 - scut electric; 7 - birou computer; 8 - uscare mobilă și în infraroșu; 9 - sistem de ventilație

Pentru reparații, 1 m2 este alocat de către conducere a 1000 de ruble. Totalul este de 72.000 de ruble. pentru reparatii.

De asemenea, pentru a începe activitățile, este necesară achiziționarea de echipamente specializate, care sunt necesare pentru aerografie, precum și echipamente suplimentare care să asigure condiții normale de lucru și confortul personalului.

Lista echipamentelor necesare este prezentată în tabelul 28.

Stațiile de compresoare au nevoie de 2 bucăți în caz de defecțiune în timpul orelor de lucru sau lucrează simultan la două locuri de muncă. Perioada de garanție pentru echipamentele de aerograf este de 3 ani.

Tabelul 28 - Lista echipamentelor necesare

Nume	Unitate măsurători	Preț unitar. (freca.)

Statie de compresor
Pistol pentru strat de bază
Pistol de lac
Pistolă mică de lucru
Aerograf pentru lucru de fundal (0,5 mm.)
Aerograf pentru lucrări medii (0,3 mm.)
Aerograf pentru lucrări detaliate (0,15 mm.)
Pistol de aer
Mașină de șlefuit cu vibrații
Masina de lustruit
Uscarea în infraroșu
Furtun pneumatic
Sistem de ventilație cu elemente filtrante

Pentru funcționare alegem un compresor fără ulei SPARMAX TC-630.

Caracteristicile sale tehnice sunt următoarele:

Putere - 701W.

Fara receptor.

Presiune maxima 5,5 bar.

Tensiune 220V / 50Hz.

Ieșire furtun 1x1 / 8.

Regulator de presiune.

Manometru de lucru.

Elemente de legătură.

Dimensiune (cm) 25,4 x 17,8 x 15,2

Un compresor puternic și de înaltă calitate pentru artiștii care știu deja multe despre afacere și au o înțelegere a ceea ce își doresc. Acest „copil” îi va oferi maestrului o presiune maximă de 5,5 bar, ceea ce este foarte bun. Acest model este echipat cu un reductor pentru reglarea manuală a presiunii, iar excesul de aer este evacuat automat. Compresorul este practic silentios. Acest lucru vă permite să lucrați confortabil chiar și acasă.

Alegem un aerograf de la Paasche VJR - acesta este un veteran dovedit în linia unuia dintre primii producători de aerografe - compania Paasche. Fabricat in SUA cu materiale de calitate.

Duza de 0,25 mm este perfectă pentru detalii și proiecte mici, nail art și modelare. Producătorul garantează suport tehnic la Centrul de service AUTO-R.

Pe lângă echipamentele pentru producția principală, sunt necesare consumabile, cum ar fi de protecție (pentru a proteja fața, sistemul respirator și mâinile), piese pentru aerograf și pistoale de schimb în caz de defecțiune. Rețineți că nu există echipamente scumpe (peste 40 de mii de ruble) pentru acest tip de activitate. Puteți cumpăra un compresor scump, care costă aproximativ 70 de mii de ruble, dar este proiectat pentru volume mult mai mari de lucru și este mult mai puternic decât este necesar pentru locul de muncă al unui aerograf.

Luați în considerare compoziția consumabilelor din tabelul 29.

Costul consumabilelor pentru echipamente și materiale de protecție va fi de 13.500 de ruble. in an. Frecvența înlocuirii acestora este strâns legată de numărul de contracte, întrucât cel mai bine este să aveți consumabile și consumabile de protecție separate pentru fiecare comandă. Dacă aerografia se efectuează în mai multe culori, atunci este nevoie de un recipient pentru amestecarea vopselelor câte 2 unități pentru fiecare angajat, adică. 4 seturi.

Respiratoare - semimăștile sunt necesare pentru toți angajații întreprinderii cu frecvența de înlocuire a șefului întreprinderii o dată pe trimestru, iar pentru lucrătorii care lucrează cu vopsele cel puțin o dată pe lună. Într-un an veți avea nevoie de:

* 12 + 4 = 40 de aparate respiratorii - jumătăți de măști.

Tabelul 29 - Consumabile pentru anul 2015

Nume	Unitate măsurători	Preț unitar. (freca.)	Anulare pe trimestre 2015

Semi-mască respiratorie
Un set de recipiente pentru amestecarea și selectarea vopselei
Set spatula
Bara pentru nivelarea suprafetelor
Elemente filtrante sistemului de ventilatie

Spatulele sunt folosite mult timp, dar este necesar ca fiecare muncitor să aibă propriul său set, adică. veți avea nevoie de 3 seturi de spatule pentru un total de 900 de ruble. Aruncări pentru nivelarea suprafeței vor fi solicitate de zugravul care realizează chitul caroseriei mașinii. Tijele eșuează dacă se înfundă cu praf și abrazivi. Prin urmare, pe an vom planifica cel puțin 4 baruri pe an

Pentru a completa documente și a desfășura afaceri în întreprindere, este nevoie și de echipamente de birou. Să calculăm costul echipamentului de birou în tabelul 30.

Tabel 30 - Materiale de birou

Să luăm în considerare mai detaliat echipamentul necesar conform listei și principalele sale caracteristici.

) Compresor

Este necesară o stație de compresor pentru a furniza aer aerografului. Un compresor electric, cu diafragmă sau cu piston, necesită o sursă de electricitate pentru a funcționa. Compresorul trebuie să fie echipat cu un filtru de umiditate, întrerupător și regulator de presiune. De asemenea, compresorul de ulei trebuie să fie echipat cu un filtru de ulei.

Compresoarele alternative și cu diafragmă sunt disponibile la magazinele de artă, magazinele de electricitate și magazinele de piese auto și unelte. Compresorul este prezentat în figura 8.

Figura 8 - Compresor

) Pistoale (pentru strat de bază; pentru lac; pentru lucrări minore)

Pistolele sunt necesare pentru a aplica vopsea sau lac pe suprafețe mari, de ex. pentru vopsire brută, nu pentru vopsire (Figura 9).

Figura 9 - Tipuri de pistoale de pulverizare: 1 - pentru strat de bază; 2 - pentru aplicarea lacului; 3 - pentru lucrări mici

) Aerografe

Sunt folosite pentru efectuarea directă a picturii cu aerograf. Pentru a obține linii de grosimi diferite, se folosesc aerografe cu diametre diferite de duză (Figura 10).

Figura 10 - Tipuri de aerografe: 1 - pentru lucru detaliat (0,15 mm); 2 - pentru lucrări medii (0,3 - 0,4 mm); 3 - pentru lucru de fundal (0,5 mm)

) Pistol de suflare

Pistolul de suflare cu aer este proiectat pentru suflarea cu aer și curățarea diferitelor suprafețe, inclusiv în locuri greu accesibile datorită duzei extinse (200 mm) (Figura 11).

Figura 11 - Pistol de suflare cu duză extinsă

) Mașină de șlefuit cu vibrații

Polizoarele vibratoare sunt concepute pentru a aduce suprafețele plane la un finisaj fin; talpa dreptunghiulară moale a acestor mașini vibrează cu amplitudine mică, dar cu viteză foarte mare (Figura 12).

Figura 12 - Mașină de șlefuit cu vibrație

) Masina de lustruit

Mașina de lustruit este folosită pentru șlefuirea și lustruirea diferitelor suprafețe: lemn, metal, piatră. Din punct de vedere structural, mașina de lustruit este similară cu polizorul, dar diferă printr-o turație mai mică și un cuplu mai mare (Figura 13).

Figura 13 - Mașină de lustruit

) Filtru de separare a apei

Filtrul este conceput pentru curățarea suplimentară a aerului comprimat din aerosoli apă-ulei și particule de praf mai mari de 20 de microni. Elementul filtrant este realizat din bronz foarte poros. Filtrul este instalat direct pe mânerul pistolului de pulverizare. Există o supapă de evacuare a condensului.

) Uscarea în infraroșu

Uscarea cu infraroșu folosește lungimi de undă care oferă viteză de uscare rapidă și rezultate excelente. Radiația are o capacitate mare de penetrare, pătrunde în stratul de vopsea și material de lac și este absorbită în principal de suprafața produsului. Materialul de vopsea este încălzit de la suprafața produsului, începând de la straturile interioare. Nu există obstacole pentru eliberarea solventului din straturile interioare, ceea ce afectează pozitiv timpul de uscare și calitatea acoperirii. În același timp, solventul, trecând din stratul interior al materialului de vopsea în cel exterior, își mărește concentrația în acesta din urmă. Acest lucru contribuie la o mai bună împrăștiere a vopselei pe suprafața produsului vopsit și duce la o îmbunătățire suplimentară a calității acoperirii. Uscatoarele cu infrarosu sunt potrivite pentru uscarea diferitelor suprafete. Condițiile speciale de temperatură și distanța față de suprafață permit uscarea de înaltă calitate a tuturor tipurilor de acoperiri, inclusiv a vopselelor și a lacurilor pe bază de apă. Uscarea în infraroșu este prezentată în Figura 13.

) Semi-mască respiratorie

Respirator - semi-mască este conceput pentru a proteja sistemul respirator de praf, aerosoli, vapori organici etc. Se folosește la efectuarea șlefuirii și a vopselei.

) Un set de recipiente pentru amestecarea și selectarea vopselei

Necesar pentru aerografie. De fapt, înlocuiește paleta artistului. Cu ajutorul lui, artistul obține culorile necesare.

Figura 14 - Uscarea în infraroșu

) Set de spatule

Este necesar să se aplice grund și chit pentru a nivela suprafața părții vopsite atunci când pictorul lucrează.

) Bloc pentru nivelarea suprafetei

Folosit de un pictor pentru a lustrui suprafața vopsită.

) Furtun pneumatic

Este necesar să conectați compresorul și aerograful (adică furnizează aer de la compresor la aerograf prin el).

) Un calculator

Cu ajutorul acestuia, se creează o schiță a unui desen pentru a-l aplica unei piese.

) Sistem de ventilație cu elemente filtrante

Filtrele cu cartuș cu suflare prin impuls sunt concepute pentru curățarea aerului (gazelor) foarte eficientă de toate tipurile de praf (inclusiv aerosoli solizi fini) la concentrația acestuia în aerul curățat de până la 10 g/m3. Filtrul constă dintr-un corp împărțit în camere de aer netratat și purificat, elemente de filtrare cu cartuș FEP (denumite în continuare cartuş), o secțiune de supapă cu electromagneți de control și un dispozitiv de control al regenerării cartuşului. Înlocuirea cartuşelor se realizează printr-un panou lateral detaşabil situat pe partea opusă părţii de intrare a aerului către filtru.

Articole similare

Discuta:

De ce are nevoie un gigant de un sistem MES: Sistemul MES este o componentă obligatorie a organizării producției de vest ...
Transparența înseamnă încredere: Un rating independent al directorilor de achiziții, organizat de...
Externalizarea ca mijloc eficient de intrare pe o nouă piață Externalizarea industrială: Externalizarea în țara noastră a apărut nu cu mult timp în urmă, dar a devenit rapid populară ...
Maparea fluxului de valoare pentru clienți: Maparea fluxului de valoare Maparea...