Pot câștiga licitația 3 companii simultan? Este realist pentru o persoană obișnuită să câștige bani din licitații și achiziții publice? Garanție bancară pentru participarea la licitație

08.09.2014 18:59

Bună ziua, dragi colegi. Continuăm seria de articole dedicate GOSKAZU, inclusiv sistemul federal de contracte. Aș dori să menționez că trebuie să primim o mulțime de comentarii negative pe această temă, atitudinea față de ACHIZIȚIILE PUBLICE din societate este în mod clar contradictorie. Părerea mea cu privire la această problemă este pur subiectivă: „Această poziție are loc, din necunoașterea și neînțelegerea Legii despre GOSTORGH, esența, conceptele și sarcinile sale”. O altă problemă este lipsa de informații despre inovații și schimbări în acest domeniu. Greșeala multor potențiali furnizori este aceeași abordare a vânzărilor, atât în \u200b\u200bsfera comercială, cât și în guvern. Dar aceasta este o mănăstire complet diferită, cu propriile sale reguli și regulamente, iar acest lucru trebuie amintit. Acesta este, de fapt, scopul meu, să încerc să spun despre acest domeniu într-un limbaj accesibil, să clarific momentele de neînțeles sau contradictorii, ca să spunem așa, să prezint informații pur și simplu vorbind despre COMPLEX. Subiectul articolului: " TOP-15 greșeli ale noilor veniți în COMANDA DE STAT sau cum să câștigi o procedură de tranzacționare și să nu rămâi fără pantaloni? "

Pentru a câștiga, de exemplu, o licitație, trebuie să cunoașteți în mod clar legislația din acest domeniu, și anume toate caracteristicile FCC (Sistem federal de contracte). Principalul act normativ care reglementează activitățile din acest domeniu este Legea federală RF 44-FZ „PRIVIND SISTEMUL DE CONTRACT ÎN DOMENIUL APARĂRII MĂRFURILOR, LUCRĂRILOR, SERVICIILOR DE PRESTARE A NECESITĂȚILOR DE STAT ȘI MUNICIPALE” din 05.04.2013.
Vreau să menționez că teoria singură nu va fi suficientă aici, așa că vreau să dezvăluie primele 15 greșeli principale pe care începătorii le fac atunci când participă la astfel de proceduri de achiziții, cum ar fi o licitație electronică, o licitație deschisă și o cerere de ofertă. Unele dintre următoarele greșeli am fost făcute de mine, o dată în munca mea. Apropo, au apărut noi proceduri în format FCC, cum ar fi o licitație cu participare limitată, o licitație în două etape, o licitație închisă, o licitație închisă, o cerere de propuneri și altele. În consecință, registrul erorilor majore va crește și cu siguranță le vom lua în considerare împreună.
1. O greșeală frecventă a unui participant la o plasare a comenzii este pregătirea unui „consimțământ necompletat”. Adică, documentația de licitație sau licitație generată de client conține o cerință de a efectua o anumită cantitate de muncă, criteriile pentru materialele utilizate și cerințele pentru acestea. Participantul, în prima parte a cererii sale, nu indică mărci comerciale și indicatori specifici de materiale, ci își exprimă pur și simplu acordul cu cerințele documentației. Rezultatul este deplorabil - un astfel de solicitant și cererea sa de licitație sau licitație sunt respinse.
2. Specificație insuficientă a livrării propuse caracteristici tehnice bunuri. Să dăm un exemplu. Se desfășoară o licitație. În aplicație, clientul a indicat necesitatea utilizării tapetului de hârtie cu două straturi cu grosimea de 0,5 - 1 mm în timpul lucrării, iar aplicația participantului la licitație conține doar indicatori generalizați. Nu va fi suficient doar pentru a indica marca, este imperativ să indicați în aplicație grosimea tapetului, de exemplu, 0,6 mm, că acestea vor fi cu două straturi și hârtie. Adică, totul ar trebui să fie exact ca în documentația pentru procedura de tranzacționare. Rezultatul este o respingere a ofertei. Când încă nu aveam suficientă experiență și am participat la licitații, am fost uneori respinși din cauza faptului că caracteristicile produsului oferit nu au fost precizate cu exactitate. Cu siguranță voi dedica unul dintre articole subiectului „ Pregătirea unei cereri de licitație”Și acolo vom lua în considerare întreaga gamă de greșeli similare pe care le fac furnizorii.
3. Următoarea greșeală este rezultatul unei lecturi neatente a cerințelor pentru solicitanți. Aceasta este o listă de documente furnizate în „ a doua parte a cererii„Când vine vorba de o licitație. De exemplu, se desfășoară o licitație deschisă sau o licitație și este necesar să montați un PBX. Documentația indică faptul că un participant la o ofertă deschisă trebuie să îndeplinească cerințele impuse de lege executanților acestui tip de lucrare. Adică vorbim despre o licență FSB. Și dacă câștigați licitația și nu există licență, câștigătorul va pierde contractul. Trebuie să înțelegeți că cererea participantului la concurs trebuie să îndeplinească toate cerințele pe care le face Clientul.
4. Recent, a existat o creștere a cazurilor în care solicitanții oferă garanții bancare false. Care sunt consecințele? Clientul poate suspenda COMANDA DE STAT și implementarea contractului (furnizarea de bunuri sau executarea lucrărilor) sau poate rezilia contractul în instanță cu plata doar a părții finalizate (și acestea sunt costuri juridice inutile, costuri suplimentare). Aici voi adăuga și o greșeală pe care au început să o facă băncile garant, și anume, neacordarea unei garanții bancare în registrul garanțiilor bancare și, ca urmare, refuzul Clientului de a încheia un contract, pierderea garanției cererii de către câștigător, introducerea informațiilor despre câștigător în registrul furnizorilor fără scrupule, pierderea reputației și participare la GOSTORGH timp de 2 ani.
5. Conform legii, atunci când participați la o procedură precum licitații electronice, participantul oferă două secțiuni ale propunerii sale, iar în prima secțiune participantul TREBUIE, ÎN ORDINĂ OBLIGATORIE, FĂRĂ EXCEPȚIE, în ceea ce privește mărfurile, indicați producătorul sau locul de origine al mărfurilor. Unii solicitanți uită să facă acest lucru sau confundă numele producătorului cu o marcă comercială. O astfel de ofertă este în mod expres supusă respingerii. Ai grija!
6. Există o astfel de procedură în ACHIZIȚII DE STAT ca o cerere de ofertă - aceasta este o metodă de alegere a unui furnizor, în care informațiile despre bunurile achiziționate sunt comunicate unui cerc nelimitat, adică o cerere de ofertă este plasată într-un sistem informațional unificat și câștigătorul este cel care a oferit prețul minim. Fără să cunoască legislația, participanții pot prescrie un preț umflat în propunere, în speranța unei reduceri ulterioare a prețului. Dar acest lucru nu se întâmplă, deoarece această procedură nu este o licitație și nu prevede o reducere treptată a prețului.
7. Notificarea ofertelor trebuie să fie postată de client cu cel puțin 4 zile lucrătoare înainte de termenul limită pentru depunerea propunerilor. Practica arată că cel mai adesea cotația este de până la 250 de mii, și anume, o astfel de cotație este plasată pentru o perioadă de cel puțin 4 zile, „se blochează” pe site-ul GOSZAKUPOK timp de 4 zile și nu o zi mai mult. Nimeni nu anunță potențialii participanți cu privire la achiziție, așa că trebuie să monitorizați în mod regulat achizițiile noi pentru a nu rata o procedură interesantă pentru dvs.
8. Nerespectarea unui pachet complet de documente, în special pentru o ofertă deschisă. O greșeală foarte frecventă este aceea de a nu furniza o „declarație de conformitate”.
9. Erori în documentele depuse. Trebuie să fiți clar despre ceea ce include „declarația de conformitate a participantului”. Există două tipuri - o declarație privind conformitatea solicitantului cu cerințele legii și o declarație privind apartenența participantului la întreprinderile mici (IMM).
10. Furnizarea de referințe, certificate, licențe expirate.
11. Adesea, participanții nu știu că au dreptul de a depune o cerere de clarificare a licitației și a documentației de licitație. Adică, în caz de inexactități în specificațiile tehnice, orice solicitant are dreptul să depună o cerere, iar platforma electronică de tranzacționare o va redirecționa către client. În opinia mea, o „cerere de clarificare” este unul dintre cele mai eficiente mecanisme pentru prăbușirea documentelor corupte. Este mult mai ușor să lucrați mai departe, în caz de victorie, cu un termen de referință adaptat sau un contract bine dezvoltat, decât după semnare, să negociați condițiile sale și să încercați să le schimbați.
12. Odată ce am luat parte la o licitație și am încheiat un contract imediat după ce am fost declarați câștigători. Dar nu știam că există și un termen limită pentru apel. Adică, după anunțarea câștigătorului, înainte de încheierea contractului, există un termen pentru depunerea unei reclamații și trebuie respectat.
13. În cazul în care plângerea către FAS este recunoscută ca justificată, atunci persoana vinovată se poate confrunta chiar cu răspunderea penală.
14. După ce participantul este declarat câștigător, în termenul prescris, acesta trebuie să trimită clientului o schiță a contractului semnată de partea sa. Dacă un astfel de proiect nu este prezentat de participant, atunci acesta poate fi recunoscut ca evitând contractul. Și acest lucru amenință să fie înscris în registrul furnizorilor fără scrupule și să fie eliminat de la participarea ulterioară la achiziții. Sistem de contracte federale, legislație federală strict reglementată, care prevedea fiecare etapă a participanților, indiferent dacă este vorba de client sau furnizor, termeni, reglementări, acțiuni în acest caz sau altul și multe altele. Regulamentele RF completează Legea 44-FZ și multe informații trebuie luate de acolo. În consecință, este necesar să respectați cu strictețe toți termenii specificați în acest domeniu și toate explicațiile precum „Am uitat, nu am avut timp, nu am putut” nici măcar nu vor fi luate în considerare.

15. Companiile care doresc să se ocupe în mod serios de ordinele guvernamentale trebuie să aibă un astfel de angajat ca un specialist calificat în licitații care să le facă față. Mulți oameni cred că acesta este doar un cost suplimentar. Dar, după cum arată practica, prezența în personal a unui specialist cu înaltă calificare care urmează în mod regulat o pregătire în cadrul ofertelor plătește în totalitate costurile acestuia (salariu etc.). Apropo, unul dintre seminariile mele web: „ Participarea efectivă la achizițiile publice ", Just consideră această problemă mai detaliat și fiecare manager primește un răspuns la întrebarea:" Ce ar trebui să fie un specialist în licitație ".

Astfel, dacă doriți nu numai să participați la achiziții publice, ci și să câștigați în acestea, vă recomand să urmați practica noastră. Adică să studiezi temeinic legislația și să înțelegi în practică această „artă”.
Vă doresc succes! Si ne vedem curand.

Vrei să câștigi GOSTORGES? Doriți să vă vedeți compania în câștigătorii licitației? Contactați-ne și veți învăța să câștigați mult mai mult în GOSTORGA și să deveniți un specialist calificat în licitații! Puteți studia fără să vă părăsiți casa, conform tuturor legilor care reglementează achizițiile publice. Calificările ridicate ale profesorului și atmosfera prietenoasă vor face ca învățarea să fie simplă și foarte eficientă. Procesul de instruire folosește cele mai recente softwarepermițându-vă să vedeți perfect, să auziți perfect, să faceți ajustări la prezentări. Profesorul folosește cele mai recente versiuni materiale didactice Ministerul Dezvoltării Economice și FAS Rusia. Cursurile noastre au cel mai mare raport de densitate a materialelor în raport cu alte centre de instruire. Ca profesionist, vei lăsa pe toți în urma ta !

Baza competitivității, în special pentru întreprinderile mici și mijlocii, este prezența unei varietăți de piețe și platforme de tranzacționare, lucrând pe care un antreprenor își poate realiza planurile sale comerciale. Într-o mare măsură, în acest sistem de piață, depinde mult de stat, care acționează nu numai ca arbitru și regulator al regulilor jocului pe piețe, ci participă activ și ca agent comercial.

În acest caz, vorbim despre sistem achiziții publice și contracte bazate pe participarea competitivă a producătorilor de produse și / sau a furnizorilor de servicii pentru nevoile guvernamentale. Sistemul de achiziții publice în sine are o istorie destul de lungă și, de exemplu, în Rusia a fost fondat de Petru cel Mare, care a atras crescătorii și comercianții pentru a dezvolta infrastructura militară și de stat (aici merită reamintit, de exemplu, familia Demidov, Ryabushinsky sau Naryshkin).

Cu toate acestea, pentru toate pretențiile sale la o participare loială la astfel de competiții și onestitatea identificării câștigătorilor în diferite etape ale formării sistemului de achiziții publice, există nuanțe subiective și obiective, ignorarea cărora poate face ca așteptările antreprenorilor să primească în zadar contractul lor de preț.

Acest articol va vorbi despre cei frumoși metode simple și modalități care pot ajuta un antreprenor să lucreze activ pe piața contractelor de stat (municipale) și să câștige în concursuri și licitații care au caracteristici destul de specifice.

Sistem de achiziții publice - există întotdeauna posibilitatea de a obține contractul dorit

Pentru a deveni cu adevărat un actor activ pe piața achizițiilor publice, licitații și licitații, un antreprenor care dorește să participe la acestea trebuie să înțeleagă clar:

• întregul sistem de tranzacționare și admitere la acestea,
• pe ce bază legală este construit acest sistem (a se vedea)
• care sunt criteriile de selecție pentru participanți și câștigători
• cum ar trebui utilizate tehnologiile competitive
• cum să faceți apel la instanțe în cazul diferitelor nedreptăți, de la care niciun sistem nu este imun, unde există interese comerciale ale diferiților jucători

Dintr-un punct de vedere pur practic, participarea la licitarea competitivă în sistemul de achiziții publice poate fi realizată prin intermediul unor forme precum:

1. concurs deschis
2. cerere de oferte

Toate tipurile de selecție competitivă a executanților contractelor de stat sau municipale constituie un singur, așa-numitul sistem de contracte federale (FCC), al cărui temei juridic este reguli ca 223-ФЗ, 9 4-ФЗ și alte reglementări ale Guvernului Federației Ruse. Licitarea directă și procedurile competitive au loc la o licitație specială platforme de tranzacționare, de exemplu, cum ar fi „Sberbank-AST”, „EETP”, „AGZRT”, „RTS-tender” și ETP MICEX „Goszakupki”.

Pentru a deveni participant la astfel de competiții, un antreprenor trebuie să obțină acreditarea adecvată, EDS (semnătură digitală electronică) și să îndeplinească alte formalități simple. Cu toate acestea, întregul secret al succesului atunci când participați la o ofertă competitivă constă, în primul rând, în cunoașterea cerințelor care trebuie respectate în timpul licitării, completarea documentației și interacțiunea atât cu clientul, cât și cu operatorul site-ului de ofertare.

Pentru a câștiga o licitație de achiziții publice, ar trebui să știm nu numai cerințele formale pentru una sau alta parte a procedurilor de licitație, ci și cum să evităm greșelile care pot nega toate eforturile unui antreprenor.

Acești factori critici și erori (cele mai frecvente în practică) includ următoarele:

1. Completarea corectă a cererii de ofertă... Aici ne referim, în special, la un moment în care, de exemplu, clientul la licitație prezintă cerințe specifice pentru bunurile furnizate, caracteristicile licențelor, tipurile de servitori etc. Pe de altă parte, participantul se limitează de obicei la simplul consimțământ, fără a specifica ce poate face pentru fiecare articol al cererii depuse. După cum arată practica, astfel de cereri nu sunt acceptate pentru examinare deja în prima etapă a competiției.
2. A doua greșeală majoră pe care o fac mulți antreprenori este o specificație insuficientă în aplicațiile lor privind proprietățile și caracteristicile bunurilor furnizate. De exemplu, clientul plasează în aplicație de care are nevoie pentru a furniza cherestea de pin tăiat cu dimensiuni de 200mm x 100mm x 5000mm. Cu toate acestea, participantul este limitat de faptul că în cererea de ofertă se indică faptul că cherestea este doar pin. Adică, totul ar trebui să fie exact ca în documentația pentru procedura de tranzacționare.
3. O altă greșeală des întâlnită este că concurentul nu își evaluează în mod adecvat șansele. pentru a primi o comandă sau pur și simplu nu îndeplinește cerințele. De exemplu, pentru instalarea sistemelor de alarmă la incendiu, antreprenorul trebuie să dețină licențele corespunzătoare de la Ministerul Urgențelor și Rostekhnadzor. Absența unor astfel de licențe, chiar și în cazul ofertantului câștigător, va fi în cele din urmă baza pentru anularea rezultatelor licitației. Prin urmare, înainte de a participa la competiție, în special a celor legate de domeniile de activitate în care există o anumită reglementare și supraveghere de stat, trebuie să citiți cu atenție cererea și să vă corelați dorințele cu oportunitățile.
4. Conform legislației care reglementează achizițiile publice, atunci când participă la o procedură, cum ar fi licitațiile electronice, participantul oferă două secțiuni ale propunerii saleîn plus, în prima secțiune, participantul trebuie să indice în mod necesar producătorul sau locul de origine al mărfurilor în raport cu mărfurile. Și, de asemenea, furnizați copii scanate ale certificatelor, certificatelor veterinare etc. Unii solicitanți uită de acest punct important și chiar confundă adesea numele producătorului cu o marcă comercială sau o marcă. O astfel de ofertă este în mod expres supusă respingerii de către client.
5. Atunci când formează o cerere de participare la licitarea concurențială, participantul trebuie să furnizeze garanții bancare, care sunt date de către contrapartea bancară a antreprenorului. Aici trebuie să fiți foarte atenți, mai ales în ceea ce privește sumele și termenii garanției emise. Nerespectarea nici măcar celei mai mici clauze a garanției emise atrage după sine excluderea din procedurile de licitație. De asemenea, trebuie avut în vedere, de exemplu, că o garanție emisă pentru o companie „mamă” sau o companie care este acționar nominal nu se aplică altor companii afiliate, chiar dacă în cele din urmă aparțin aceluiași proprietar.
6. Când participați la o licitație sub forma unei cereri de ofertă, adesea mulți participanți, în special cei care fac acest lucru pentru prima dată, uită sau pur și simplu nu știu despre termenele limită pentru trimiterea notificărilor sau a cererilor. De exemplu, clientul trebuie să afișeze o notificare a ofertelor cu cel puțin 4 zile lucrătoare înainte de termenul limită pentru depunerea propunerilor. Practica arată că cel mai adesea se utilizează cotații de până la 250 de mii, iar astfel de cotații sunt plasate pentru o perioadă de cel puțin 4 zile. Se află pe site-ul site-ului de licitații electronice timp de 4 zile și nu o zi în plus. Nimeni nu anunță potențialii participanți cu privire la achiziție, așa că trebuie să monitorizați în mod regulat achizițiile noi pentru a nu rata o oportunitate bună de a face bani.
7. După ce participantul este declarat câștigător, în termenul stabilit de lege, acesta trebuie să trimită clientului o schiță a contractului semnată de partea sa. Dacă un astfel de proiect nu este prezentat de participant, atunci acesta poate fi recunoscut ca evitând contractul. Și acest lucru amenință să fie înscris în registrul furnizorilor fără scrupule și să fie eliminat de la participarea ulterioară la achiziții. FCC funcționează pe baza unor proceduri și reglementări tehnice strict definite, care stipulează toate acțiunile participanților, indiferent dacă este vorba de un client sau de un furnizor, termeni, reglementări, acțiuni în acest caz sau altul și multe altele.

Prin urmare, după ce a câștigat un concurs, un antreprenor nu ar trebui să se relaxeze și să cadă în euforia succesului, ci ar trebui să aducă în mod concentrat întregul lucru la sfârșitul său logic.

Concluzie

În concluzie, ar trebui adăugat, de asemenea, că achizițiile publice, modalitatea de a câștiga, în care a fost prezentat pe scurt în acest articol, desigur, nu se limitează doar la chestiuni legate de licitații și licitații în sine. Un antreprenor care are dorința de a-și construi propria afacere sau o parte a acesteia în detrimentul contracte guvernamentale, trebuie să aveți un sistem de gestionare a documentelor funcțional (astfel încât, de exemplu, să nu existe licențe expirate, certificate de valabilitate etc.). Și, de asemenea, nu ar strica să existe specialiști în personalul companiei (sau în condiții contractuale) care să facă acest lucru în mod constant și să înțeleagă toate problemele în detaliu.

Bună dragă colegă! Recent, serviciul meu de asistență a primit adesea întrebări cu privire la următorul conținut: „Cum pot afla câștigătorul licitației?”, „Unde pot găsi contactele câștigătorilor achizițiilor publice?” etc. Prin urmare, în acest articol vom vorbi în detaliu despre câștigătorii licitațiilor și achizițiile publice, și anume, unde și cum să găsiți informații despre acești câștigători și datele de contact ale acestora. Și întrucât acest subiect este atât de interesant pentru mulți, vă sugerez să îl înțelegeți în detaliu.

1. Câștigătorii licitațiilor. Cine sunt și ce informații puteți afla despre ele?

Câștigătorul licitației - furnizorul (ofertantul) care a oferit Clientului cele mai bune condiții pentru executarea contractului.

Informațiile despre astfel de câștigători sunt reflectate în protocoalele corespunzătoare, care la rândul lor sunt postate de clienți (operatori) pe site-uri web și platforme electronice... O excepție o fac licitațiile închise, iar informațiile despre care este un secret de stat.

Dacă vorbim despre guvern (conform 44-FZ) și cumpărături corporative (conform 223-FZ), atunci în protocoalele finale puteți găsi următoarele informații despre câștigători:

• Nume;
• Adresa postala;

Mai jos este o captură de ecran de pe site-ul oficial al EIS.

Aici, numai numele câștigătorului este listat în domeniul public. Dar INN și adresa câștigătorului pot fi găsite în protocolul de însumare în sine.

Există mai mult decât suficiente site-uri pe internet care oferă servicii pentru trimiterea câștigătorilor licitației. Cu toate acestea, alături de tabele, bazele de date online precum //crmbg.su/ câștigă din ce în ce mai multă popularitate, unde puteți personaliza filtrele, căuta contacte suplimentare și combina mai multe funcții convenabile chiar în modul online. Majoritatea acestor baze de date conțin informații despre câștigătorii licitațiilor de stat (sub 44-FZ) și corporative (sub 223-FZ). Colectarea acestor date este automatizată și are loc utilizând programe speciale - parsere. Analizați (adică colectați) informații despre câștigători licitații comerciale mult mai dificil. Acest lucru se datorează faptului că există o mulțime de astfel de resurse, au o interfață diferită, iar organizatorul unei achiziții comerciale nu este obligat să dezvăluie public informații despre câștigător. Prin urmare, nimeni nu oferă în prezent informații despre câștigătorii licitațiilor comerciale.

Listele de corespondență ale câștigătorilor licitației pot fi o singură dată sau obișnuite. Cel mai adesea așa newsletter prin e-mail făcut dimineața la începutul zilei de lucru. Perioada de abonament la newsletter poate fi aranjată pentru 1, 3, 6 și 12 luni.

Unele servicii oferă clienților lor o trimitere gratuită a câștigătorilor ofertelor în timpul unei perioade de încercare (1-3 zile) pentru a face posibilă evaluarea relevanței datelor și a comodității de a lucra cu baza de date.

De asemenea, aceste servicii vă permit să efectuați o setare mai precisă a bazei de date prin parametri precum cuvinte cheie, industrie, regiunea de anunț sau livrare, clienți, legislație etc.

Cât costă trimiterea prin poștă a ofertanților câștigători?

1 lună - de la 1.500 la 12.500 ruble;
3 luni - de la 3900 la 18500 ruble;
6 luni - de la 7200 la 24500 ruble;
12 luni - de la 12.600 la 34.500 ruble;
Expediere unică - de la 300 la 700 de ruble.

4. Concluzie

Informațiile despre câștigătorii licitațiilor sunt o afacere utilă și necesară. În unele cazuri, aceste informații ajută la efectuarea analizei pieței, iar în altele, la găsirea de noi clienți sau parteneri. Cu toate acestea, trebuie înțeles că, dacă doriți doar să analizați piața și potențialii dvs. concurenți, atunci nu este nimic să cumpărați baze de date gata făcute. Toate informațiile necesare sunt disponibile pe site-ul www.zakupki.gov.ru. Desigur, acest lucru va necesita o anumită perioadă de timp de la dvs., dar este absolut gratuit. Dacă doriți să accelerați procesul de colectare și analiză a acestor informații, puteți utiliza orice serviciu de căutare plătit cu un modul de analiză încorporat, cum ar fi un plan de licitație.

Dar dacă vindeți servicii financiare (garanții bancare, împrumuturi, credite) sau sunteți producător sau distribuitor de bunuri, atunci aveți nevoie pur și simplu de o bază de date gata făcută a câștigătorilor licitației. Imaginați-vă că în fiecare zi se fac câteva mii de achiziții și este pur și simplu nerealist să monitorizați manual rezultatele licitațiilor. Și abonându-vă la newsletter, în fiecare dimineață veți primi o scrisoare cu o bază de date nouă, cu care puteți începe imediat să lucrați (să efectuați apeluri sau să trimiteți oferte comerciale). Unele servicii oferă serviciul de expediere de o jumătate de oră de baze de date noi, adică veți avea în mână cele mai recente informații, pe care concurenții dvs. le vor primi abia a doua zi. În acest caz, chiar și câteva ore de start este un moment decisiv.

Asta e tot pentru mine. Dacă mai aveți întrebări, puneți-le mai jos în comentariile la acest articol.

P.S.: Faceți clic pe butoanele sociale, împărtășiți acest articol prietenilor și colegilor dvs.

Participarea la ofertă este o experiență importantă pentru orice participant. Desigur, toată lumea vrea să câștige, deoarece participarea necesită o cantitate suficientă de efort, timp și bani. Prin urmare, fiecare participant întreabă cum să câștige. Dar merită să ne amintim că, chiar dacă toate punctele notificării sunt îndeplinite, victoria poate ajunge la alta, deoarece în timpul nostru se întâmplă ca clientul să dețină o ofertă doar pentru spectacol, deoarece contractantul este stabilit în prealabil.

1. Reguli de participare la licitație

Când participați, trebuie să fiți de acord cu condițiile specificate de client în notificare. Și, de asemenea, trebuie să le respectați în toate etapele tranzacționării. Prin trimiterea unei cereri, care este întocmită în conformitate cu cerințele organizatorilor, confirmați automat că aveți toate resursele necesare pentru a încheia un acord. Acceptați responsabilitatea pentru acuratețea cererii depuse. Deficiențele, petele, neconcordanțele pot fi percepute ca greșeli grave - în acest caz, organizatorul are dreptul să vă refuze participarea chiar înainte de selectarea interpretului.

Dacă vă întrebați, atunci primul pas către victorie este documentația corectă pentru licitație. Există exemple când concurenții au ales cererea, au conceput-o și au dezvoltat-o \u200b\u200bfoarte, foarte competent, dar în același timp nu au întocmit corect documentele pentru licitație și, pe această bază, nu au trecut de selecție. reprezentată de companie, cu o echipă de profesioniști, crește semnificativ șansele de câștig. Acest lucru se explică ușor prin faptul că un profesionist poate evalua cu ușurință situația și se poate pregăti în mod competent în toate etapele licitației.

Abonați-vă și lucrați cu o plată în avans de la client, nu vă îngheța fondurile!

2. Documentele necesare pentru licitație

Primul pas pe care trebuie să-l faci pe drumul spre victorie este inteligent. Acestea vor oferi organizatorului o evaluare inițială obiectivă. Merită să ne amintim că documentele care sunt atașate la cerere sunt cel mai adesea discutate în avans, deci dacă notificarea a ajuns suficient de târziu, ar trebui să vă gândiți dacă trebuie să participați la această licitație, deoarece sunt necesare multe documente și este posibil să nu existe suficient timp. Documentele solicitate de client variază în funcție de industria licitației și de preferințele personale ale organizatorului.

Pentru a nu zbura în etapele inițiale, trebuie să furnizați cea mai exactă documentație creatorului licitației.

Asigurați-vă că aflați data și ora ofertei. Cel mai bine este ca documentele să fie gata cu trei zile înainte de data specificată, deoarece vor trebui verificate. Puteți obține, de asemenea, ajutor de la companii speciale specializate în redactarea documentelor, iar noi suntem o astfel de companie, dacă aveți nevoie urgentă de a întocmi documente pentru o licitație, puteți contacta specialiștii noștri în secțiunea de servicii.

Pachetul inițial de documente necesare pentru licitare arată astfel:
1. O cerere care a fost certificată de proprietarul instituției sau companiei.
2. Cerere cu prezentare.
3. Inventarul documentației furnizate.
4. Copie a documentelor constitutive și a actului constitutiv.
5. Certificat de confirmare a înregistrării, eșantion de stat.
6. Copie TIN certificată de un notar.
7. Extras din registrul de stat unificat (registru)
8. Listele persoanelor care reprezintă compania.
9. Copie legalizată a ordinului misiunii responsabilitatile locului de munca către contabilul-șef.
10. Certificat care să ateste că nu există agent fiscal pentru funcție.
11. Fin. raportare fiscală.

Vrei să ai garanția că vei câștiga licitații?

Trimiteți o cerere și puneți la dispoziție un întreg personal de experți cu plata pentru rezultat!

3. Victoria în etapa de depunere a documentelor

Trebuie avut în vedere că preliminar, concurenții sunt selectați chiar de la început, pe baza cererii depuse, ceea ce înseamnă că abaterea minimă de la cerințe poate atrage după sine nu cele mai bune consecințe sub forma respingerii cererii. Prin urmare, merită luate în considerare aceste sfaturi:
- Completați întotdeauna documentația cu cerneală albastră. Încercați să vă păstrați semnăturile lizibile.
- Folosiți tabele și grafice.
- Stabiliți contactul cu clientul - clarificați aspectele dificile pentru dvs., asigurați-vă că mulțumiți pentru ajutor și informați, parcă apropo, că doriți să semnați un contract.
- Utilizați un font ușor de înțeles pentru completarea documentelor.
- Oferta ar trebui să se concentreze pe prețuri scăzute, calitate bună și condiții favorabile în cazul alegerii companiei dumneavoastră.
- Merită să ai grijă de reputația ta. Va juca un rol important în licitație.
- Nu săriți peste cap, măsurați întotdeauna capacitățile și cerințele clienților.

4. Reguli pentru primirea unei oferte

Amintiți-vă că participarea dvs. la licitație joacă un rol important. În cazul în care nu ați obținut o victorie, nu disperați, în următoarea ofertă veți avea cu siguranță noroc, în plus, chiar și în cazul unei dor, veți obține o experiență neprețuită. Pentru a nu cădea cu fața în jos în murdărie în următoarea ofertă, puteți.

Participați la licitații care nu poartă o povară financiară semnificativă și nu joacă un rol important pentru compania dvs., acestea vor servi drept un bun început, vor oferi cunoștințele și experiența necesare pentru a participa la achiziții mai mari!

Un pas important pe calea către victorie este participarea constantă la licitații, dacă nu faceți acest lucru, atunci nu veți obține niciun profit, ci doar vă pierdeți timpul degeaba. Participarea frecventă la licitații oferă un set de abilități și cunoștințe necesare, care de fiecare dată vor aduce din ce în ce mai multe beneficii și cu siguranță vor duce la victorie.

Aveți dificultăți de licitare?

Încheiați contracte profitabile ca singurul furnizor, direct fără a participa la licitații!

Pentru a câștiga, vă vom oferi câteva sfaturi pentru a vă ajuta în drumul spre victorie:
1. Identificați câțiva angajați care vor conduce pregătirea pentru competiție fără a distrage atenția managerului.
2. Dacă cererea este trimisă doar pe suport de hârtie și nu există nicio posibilitate de comunicare cu managerul, ar trebui să fiți atenți - o astfel de ofertă poate să nu fie printre cele oneste.
3. Aflați exact ce informații aveți nevoie, ce ar trebui să furnizați în aplicație.
4. Pregătirea - un rol important în participare, pregătește-ți discursul, are un aspect decent.

Pentru cei care vor să primească garanția de a câștiga licitația, există un serviciu care asigură participarea organizației la licitație.

Scopul principal urmărit de vedere dată servicii - este corect și competent să treacă toate etapele competiției, pentru rezultatul final - victorie.

Suport pentru licitație ar fi o soluție bună dacă:
- Nu aveți multă experiență sau nu ați participat încă la licitație.
- Nu există nicio dorință de a vă risca banii, timpul și energia.
- Există posibilitatea unei rateuri la o ofertă importantă.
- Acest serviciu va ajuta la prevenirea deficiențelor dezastruoase care pot duce în cele din urmă la rezultate lamentabile ale licitației.

5. Instrucțiuni video despre cum să câștigi o licitație de achiziții publice

Pentru un rezultat garantat în cumpărături licitate Puteți solicita sfaturi de la experții Centrului de sprijin pentru antreprenoriat. Dacă organizația dvs. este o entitate de afaceri mici, puteți obține o serie de avantaje: plăți în avans în cadrul contractelor guvernamentale, perioade scurte de decontare, încheierea de contracte directe și subcontractări fără licitație. și lucrează numai la contracte lucrative cu concurență minimă!