วิธีการทำเงินในแอปพลิเคชันมือถือสำหรับ บริษัท การใช้งานทางธุรกิจ: ประเภทและแผนพัฒนาเพิ่มแอปพลิเคชันไปยังร้านค้า

การใช้งานมือถือในทศวรรษที่ผ่านมาเริ่มมีบทบาทสำคัญในชีวิตของผู้คน ฟังก์ชั่นของพวกเขามักจะดูเหมือนไม่มีนัยสำคัญ แต่อย่างไรก็ตามพวกเขาช่วยให้ผู้ใช้สมาร์ทโฟนและแท็บเล็ตแก้ปัญหางานประจำวันต่างๆ การสร้างแม้แต่แอปพลิเคชั่นมือถือที่เรียบง่ายคือความอุตสาหะและทำงานหนักซึ่งใช้เวลาเป็นจำนวนมากกองกำลังและไม่รับประกันผลกำไรสูงในอนาคต อย่างไรก็ตามแอปพลิเคชันที่มีคุณภาพและจำเป็นอย่างแท้จริงสามารถ "ยิง" ใน Appstore หรือ GooglePlay และนำเงินจำนวนมากมาใช้กับนักพัฒนาของพวกเขา เราเสนอผู้ประกอบการสามเณรให้ความสนใจกับแผนธุรกิจทั่วไปสำหรับการพัฒนาแอปพลิเคชันมือถือที่มีการคำนวณซึ่งนำเสนอในเนื้อหานี้ เขาจะเป็นอันดับแรกของทั้งหมดจะช่วยนำทางด้านการเงินของปัญหาและเข้าใจว่าเกมนั้นคุ้มค่ากับเกม "

สิ่งที่แนบมากับการเริ่มต้นของธุรกิจในการพัฒนาแอปพลิเคชันมือถือจะต้องทำในจำนวน 350,000 รูเบิล เงินนี้เพียงพอที่จะสร้างธุรกิจที่มั่นคงตั้งแต่เริ่มต้นในทรงกลมที่มีเทคโนโลยีสูงนี้ แหล่งที่มาของการลงทุนครั้งแรกสามารถเป็นได้ทั้งการสะสมส่วนบุคคลของผู้พัฒนามือใหม่และเงินกู้ที่ได้รับในธนาคาร

แนวคิดคำอธิบายสั้น ๆ

ธุรกิจสำหรับการสร้างแอปพลิเคชันสำหรับแพลตฟอร์มมือถือตัวอย่างขององค์กรที่นำเสนอในบทความนี้คุณต้องลงทะเบียนเป็น IP รูปแบบการเก็บภาษีที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจดังกล่าวคือ USN ("Simplified") ที่มีอัตราภาษี 15% (การไหลลบรายได้) การประกาศในระบบนี้เต็มไปด้วยการใช้งานง่ายดังนั้น บริษัท จึงไม่ต้องการความช่วยเหลือจากนักบัญชีมืออาชีพ การรายงานทางการเงินทำได้ดีที่สุดโดยใช้บริการบัญชีออนไลน์ การลงทะเบียนอย่างเป็นทางการของธุรกิจการพัฒนาแอปพลิเคชันมือถือจะไม่สามารถเลือกรหัส OKVED ที่เหมาะสม:

• 62.0 "การพัฒนาซอฟต์แวร์คอมพิวเตอร์บริการให้คำปรึกษาในพื้นที่นี้และบริการอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้อง"
• 62.01 "การพัฒนาซอฟต์แวร์คอมพิวเตอร์"

คุณต้องลงทุนในการเปิดเท่าใด

ค่าใช้จ่ายที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ในขั้นตอนแรกของการก่อตัวของธุรกิจการพัฒนาแอปพลิเคชันมือถือจะถูกนำเสนอในตารางต่อไปนี้:

ไม่น่าแปลกใจที่ค่าใช้จ่ายหลักของค่าใช้จ่ายจะซื้ออุปกรณ์คอมพิวเตอร์และซอฟต์แวร์ที่ได้รับอนุญาต รายละเอียดของธุรกิจนี้บังคับให้ผู้ประกอบการให้ความสนใจเป็นพิเศษกับคุณภาพของอุปกรณ์และซอฟต์แวร์ ท้ายที่สุดอุปกรณ์ที่มีการพัฒนาแอปพลิเคชันมือถือเป็นเพียงจำเป็นต้องทำงานอย่างเสถียรและไม่มีความล้มเหลวและข้อมูลควรได้รับการคุ้มครองอย่างดี

แผนการผลิต

สำนักงานนักพัฒนาแอปพลิเคชันมือถือเป็นห้องขนาดเล็กพื้นที่ที่ไม่เกิน 40 ตารางเมตร ไม่มีข้อกำหนดพิเศษสำหรับสถานที่ตั้งของสำนักงาน มันสามารถเป็นได้ทั้งในศูนย์ธุรกิจสมัยใหม่และในห้องกึ่งชั้นใต้ดินในส่วนเก่าของเมือง สิ่งสำคัญคือการสื่อสารที่จำเป็นทั้งหมดและอินเทอร์เน็ตความเร็วสูงที่มีเสถียรภาพได้รับการด้อยสิทธิในสำนักงาน

นอกจากนี้ผู้ประกอบการควรดูแลการให้ความปลอดภัยในสำนักงานเนื่องจากจะเป็นอุปกรณ์ที่มีราคาแพงและข้อมูลการพัฒนาที่สำคัญ คุณสามารถป้อนสัญญากับหน่วยงานรักษาความปลอดภัยหรือเพียงติดตั้งโปรยที่ทนทานบนหน้าต่างและประตูโลหะที่ดี

แผนการตลาด

สำหรับการตลาดและการส่งเสริมแอปพลิเคชั่นมือถือสำหรับสมาร์ทโฟนและแท็บเล็ตทุกอย่างง่ายมาก - สามารถสั่งซื้อโฆษณาที่ AppStore และ GooglePlay ในราคาที่สมเหตุสมผลมาก นอกจากนี้ยังมีผลดีให้การโฆษณาเกี่ยวกับช่อง YouTube ที่ได้รับการส่งเสริม

ค่าใช้จ่ายในการดาวน์โหลดหนึ่งครั้งของแอปพลิเคชันมือถือเฉลี่ยคือ 1.5 ดอลลาร์หรือประมาณ 100 รูเบิล แอปพลิเคชั่นที่ดีได้รับความนิยมอย่างรวดเร็วจากผู้ใช้และมันค่อนข้างแพงสำหรับเดือนที่พวกเขาสามารถดาวน์โหลดได้ 5,000 ครั้งและอื่น ๆ อีกมากมาย ดังนั้นในระดับดังกล่าวรายได้ต่อเดือนของนักพัฒนาสามารถสูงถึงครึ่งล้านรูเบิลและรายได้ "สกปรก" ประจำปีสูงถึง 6 ล้าน "ไม้"

พนักงาน

กำหนดการของ บริษัท สำหรับการพัฒนาแอปพลิเคชันมือถือเป็นมาตรฐาน "ห้าวัน" แต่มีคุณสมบัติบางอย่าง ตามกฎแล้วในขั้นตอนสุดท้ายของการพัฒนาแอปพลิเคชันมือถืองานจะไม่หยุด - ไม่มีวันหยุดและจริงโดยไม่หยุดชะงัก ความแตกต่างนี้คุ้มค่าที่จะพิจารณาให้ผู้ประกอบการให้รางวัลแก่พนักงานที่ภักดีในการเทียบเท่าเงินสด ด้านล่างเป็นรุ่นที่เหมาะสมที่สุดของตารางงาน:

• วันจันทร์ - วันศุกร์: จาก 09:00 ถึง 18:00 น.
• วันเสาร์ - วันอาทิตย์: วันหยุด

รายชื่อพนักงานของการพัฒนาแอปพลิเคชันมือถือของ บริษัท ในตารางต่อไปนี้:

№	ตำแหน่ง	จำนวนคน	เงินเดือน, ถู	กองทุนการชำระเงินรายเดือนถู	การชำระเงินต่อปีถู
1	หัวหน้านักพัฒนา	1	40 000	40 000	480 000
2	โปรแกรมเมอร์	2	60 000	60 000	720 000
3	ผู้เชี่ยวชาญด้านการสนับสนุนด้านเทคนิค	1	25 000	25 000	300 000
4	ผู้จัดการนักการตลาด	1	30 000	30 000	360 000
รวม				155 000	1 860 000

การคำนวณรายได้และค่าใช้จ่าย

ด้วยรายการ ค่าใช้จ่ายรายเดือน บริษัท พัฒนาแอปพลิเคชันมือถือคุณสามารถค้นหาตารางนี้:

ผลตอบแทนของ บริษัท ในการพัฒนาแอปพลิเคชันสำหรับแพลตฟอร์มมือถือมีอยู่ในตารางนี้:

เมื่อการคำนวณของเราแสดงจำนวนกำไรสุทธิประจำปีของ บริษัท ซึ่งพัฒนาแอปพลิเคชันมือถือหลังจากจ่ายภาษีจะเป็น 2.8 ล้านรูเบิล นี่คือการใช้งานที่มีคุณภาพสูงและการพัฒนาของแต่ละคนไม่เกินสามเดือน ดังนั้นการทำกำไรของธุรกิจนี้จะอยู่ในพื้นที่ 47% - ผลที่ยอดเยี่ยมสำหรับ บริษัท ที่มีความทะเยอทะยาน

ความเสี่ยงที่เป็นไปได้

การพัฒนาแอปพลิเคชั่นมือถือธุรกิจเป็นบทเรียนที่มีความเสี่ยงมาก อย่างแน่นอนหินใต้น้ำทั้งหมดของความพยายามนี้ไม่สามารถนำมาพิจารณาและบ่อยครั้งที่หลักการของ "กระทะหรือหายไป" มาพร้อมกับการสร้างแอปพลิเคชันใด ๆ จนถึงสิ้นสุดการพัฒนา ด้านล่างนี้เป็นรายการของปัจจัยเสี่ยงที่ชัดเจนที่สุดที่สามารถส่งผลเสียต่อการพัฒนาธุรกิจนี้:

• การรั่วไหลของข้อมูลเกี่ยวกับคุณสมบัติของโครงการและเป็นผลให้ "ยืม" ที่เป็นไปได้ของแนวคิดของพวกเขากับนักพัฒนาอื่น ๆ
• ความจำเป็นในการดึงดูดการจัดหาเงินทุนเพิ่มเติมเมื่อเริ่มเวลาในการพัฒนาโครงการราคาแพงหรือระยะยาว
• การเพิ่มเวลาของการพัฒนาของแต่ละแอปพลิเคชันที่เกี่ยวข้องกับค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม
• ระดับพนักงานไม่เพียงพอความสามารถในการทำงานที่เชี่ยวชาญในการทำแอปพลิเคชันมือถือ

สรุปได้ว่าเราทราบว่านักพัฒนาที่ "เผา" งานของพวกเขาและสร้างผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์คุณภาพสูงสำหรับแพลตฟอร์มมือถือไม่เคยอยู่ "ในลบ" การฝึกโลกนี้พิสูจน์ได้อย่างสมบูรณ์แบบ

Mobile-Developer เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านไอทีที่เชี่ยวชาญในการสร้างโปรแกรมสำหรับแท็บเล็ตและสมาร์ทโฟนบน iOS และ Android เนื่องจากแอปพลิเคชั่นมือถือถูกสร้างขึ้นโดยการเขียนโปรแกรมนักพัฒนามือถือส่วนใหญ่เป็นโปรแกรมเมอร์ที่ทำงานขึ้นอยู่กับแพลตฟอร์มการพัฒนาที่มี Java, Objective-C หรือ Swift Languages

โอกาสในการพัฒนาแอปพลิเคชันมือถือคืออะไร?

ตามสถิติพอร์ทัลในปี 2014 มีผู้ใช้สมาร์ทโฟนที่ใช้งานอยู่ 1.57 พันล้านคนในปี 2014 และในตอนท้ายของปี 2017 จำนวนของพวกเขาถึง 2.32 พันล้านบาทเพิ่มขึ้น 48% ในช่วงเวลานี้ อัตราการเติบโตของผู้ใช้มือถือเพิ่มขึ้นทุกปีในเวลาเดียวกันจำนวนแอปพลิเคชันที่สร้างขึ้น เพื่อครอบคลุมผู้ชมที่เติบโตมีปัญหาการขาดแคลนนักพัฒนาที่มีคุณสมบัติในตลาด

ตลาดการพัฒนาสำหรับอุปกรณ์มือถือ - Golden อาศัยอยู่สำหรับธุรกิจหลายแห่ง แนวโน้มของปีที่ผ่านมาแสดงให้เห็นถึงการเพิ่มขึ้นของจำนวนผลิตภัณฑ์ที่ดาวน์โหลด แต่ยังมีการเติบโตในการขายภายในแอปพลิเคชัน ดังนั้นรายได้รวมของแอพพลิเคชั่นมือถือที่พัฒนา บริษัท เพิ่มขึ้นเป็นประจำทุกปีโดยเฉลี่ย 20% และ 2020 จะเกิน 100 พันล้านดอลลาร์ (แอปแอนนี่)

ขนาดของตลาดตลาดมือถือรับประกันนักพัฒนาที่มีคุณภาพสูงการจ้างงานและตำแหน่งสูงสุดในการจัดอันดับค่าจ้าง

ในบทความนี้เราจะพิจารณาข้อดีข้อเสียของอาชีพนี้คุณภาพและทักษะที่จำเป็นโดยผู้เชี่ยวชาญของทรงกลมนี้มันรวมถึงเคล็ดลับที่เป็นประโยชน์สำหรับโปรแกรมเมอร์มือใหม่

คุณสมบัติของอาชีพ

นักพัฒนามือถือมีความเชี่ยวชาญในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์สำหรับอุปกรณ์มือถือ

แอปพลิเคชั่นมือถือเป็นประเภทที่แตกต่างกันไปตามหัวเรื่องและฟังก์ชั่นที่ดำเนินการ มีแอปพลิเคชั่นความบันเทิง (สำหรับการเรียนรู้ภาษาอ่านหนังสือการท่องเที่ยวกีฬา) การซื้อ (เซ็กเมนต์อีคอมเมิร์ซ) และหมวดหมู่แยกต่างหาก - เกมมือถือ โปรแกรมมือถือยังจำแนกขึ้นอยู่กับแพลตฟอร์มที่พวกเขาต้องการ (Android, iOS, Windows Phone หรือ Cross-Platform Utilities)

อาชีพของนักพัฒนานั้นค่อนข้างใหม่โดยเฉพาะในรัสเซียและ CIS ดังนั้นจึงไม่มีข้อกำหนดเฉพาะสำหรับผู้เชี่ยวชาญประเภทนี้ยังไม่ได้รับการพัฒนา ตามการวิเคราะห์ตำแหน่งงานว่างสตูดิโอไอทีจำนวนมากนักพัฒนาต้องสามารถจัดการได้ทั้งในการเขียนโปรแกรมและส่วนหน้าและแบ็กเอนด์และในการออกแบบอินเทอร์เฟซและเค้าโครงของผู้ใช้

อาชีพข้อดีและข้อเสีย

ในบรรดาข้อได้เปรียบของอาชีพของผู้พัฒนาแอปพลิเคชันมือถือฉันจะเลือกต่อไปนี้:

• ระดับค่าจ้างที่ดี ตลาดมีปัญหาการขาดแคลนนักพัฒนาที่มีคุณภาพซึ่งส่งผลกระทบต่อระดับค่าจ้าง วันนี้ผู้พัฒนามือถือในมอสโกและเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กได้รับมากกว่าสามตัวอย่างเช่นโปรแกรมเมอร์ PHP เงินเดือนเฉลี่ยของนักพัฒนาแอปพลิเคชั่นมือถือในมอสโกมีตั้งแต่ 60 ถึง 250,000 รูเบิลโดยเฉลี่ยในรัสเซีย - จาก 40 ถึง 150,000 รูเบิล
• อาชีพที่น่าสนใจและน่าหลงใหล เทคโนโลยีล้าสมัยอย่างรวดเร็วดังนั้นเพื่อให้อยู่ด้านบนของทักษะโปรแกรมเมอร์จำเป็นต้องได้รับการปรับปรุงให้ทราบถึงนวัตกรรมของอุตสาหกรรมไอทีที่เติมเต็มกระเป๋าของความรู้และทักษะอย่างต่อเนื่อง การค้นหาข้อมูลคงที่เกี่ยวกับฟอรัมและไซต์พิเศษการวิเคราะห์อาร์เรย์ข้อมูลขนาดใหญ่กำลังถือสมองในน้ำเสียง
• มุมมองของการเติบโตของอาชีพ สำหรับนักพัฒนา Java ที่ดีโปรแกรมไม่ใช่เป้าหมายสูงสุด มันสามารถพัฒนาได้สำเร็จการควบคุมปัญญาประดิษฐ์และเทคโนโลยีอินเทอร์เน็ต (อินเทอร์เน็ตสิ่งของ)

ข้อเสียของอาชีพสามารถนำมาประกอบกับความต้องการของลูกค้าและข้อมูลจำนวนมากทั้งหมดเดียวกันและการค้นหาอย่างต่อเนื่องที่ไม่อนุญาตให้ผ่อนคลายเป็นเวลาหนึ่งนาที ดังนั้นหากคุณไม่ต้องการอ่านอ่านมากและวิเคราะห์การอ่านแล้วคุณไม่ควรทำงานในการพัฒนาโปรแกรมเลย

ทักษะที่จำเป็นและคุณสมบัติส่วนบุคคล

เพื่อที่จะพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่จริงจังมีความจำเป็น:

• ความรู้เกี่ยวกับ OOP (Java, Objective-C, Swift);
• ความรู้เกี่ยวกับสคริปต์ Java, HTML, SCC;
• ประสบการณ์กับเทมเพลตการออกแบบ (รูปแบบการออกแบบ);
• ความรู้ SQL และโปรโตคอลเครือข่าย

เพื่อดำเนินการต่อเพื่อดำเนินการต่อในกลุ่มการพัฒนามือถือคุณจะต้องลึกซึ้งยิ่งขึ้นในวิทยาศาสตร์คอมพิวเตอร์อัลกอริทึมโครงสร้างข้อมูล นักพัฒนามืออาชีพควรเข้าใจปรัชญาของผู้ใช้และประสบการณ์การใช้งาน (UI / UX) เพื่อไม่ให้เขียนโปรแกรมและใช้ประโยชน์และสะดวกในการใช้ผลิตภัณฑ์

คุณสมบัติส่วนบุคคล

• ความเพียรและความเพียร;
• อยากรู้อยากเห็น;
• ความอดทนต่อความเครียด;
• มัลติทาสกิ้ง;
• มุ่งเน้นไปที่ผลลัพธ์

วิธีทำความคุ้นเคยกับการพัฒนาแอปพลิเคชันมือถือ?

เราแนะนำผู้มาใหม่เพื่อเริ่มต้นด้วยพื้นฐานของการเขียนโปรแกรมเชิงวัตถุ (OOP) เครือข่ายมีวัสดุการศึกษาและบทเรียนวิดีโอมากมายในหัวข้อนี้ การศึกษา OOP นั้นดีกว่าที่จะดำเนินการตัวอย่างภาษาที่เฉพาะเจาะจง Java หรือ Objective-C เราแนะนำ Java เนื่องจากไม่ใช่แค่ภาษาการเขียนโปรแกรม Android แต่เป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มหลักสำหรับการสร้างซอฟต์แวร์

หลังจากที่คุณทำความคุ้นเคยกับพื้นฐานของการเขียนโปรแกรมบน Java ใช้เวลาในการฝึกฝน ลองเขียนโปรแกรมในภาษาใหม่สร้างโปรแกรมที่มีระดับความซับซ้อนแตกต่างกัน ทันทีที่คุณรู้สึกว่าคุณได้กลายเป็น Java กับคุณไปที่ขั้นตอนต่อไปเพื่อศึกษาคุณสมบัติการออกแบบสำหรับแพลตฟอร์ม Android หรือ iOS Mobile

ออนไลน์คุณสามารถค้นหาหลักสูตรมากมายบนพื้นฐานของการสร้างโปรแกรมสำหรับ iOS และ Android เราขอแนะนำให้พวกเขาต่อไปนี้:

• หลักสูตรการพัฒนามือถือของมหาวิทยาลัยสแตนฟอร์ด;
• หลักสูตรการพัฒนา iOS ในภาษาที่รวดเร็วของมหาวิทยาลัยโตรอนต้า;
• หลักสูตรเกี่ยวกับการพัฒนา Android ของสถาบันฟิสิกส์และเทคโนโลยีของมอสโก (MIPT)

เกี่ยวกับกระบวนการของการพัฒนา Android คืออะไรอ่านในบทความของเรา:

เว็บไซต์ของนักออกแบบแอปพลิเคชันสามารถเป็นความช่วยเหลือที่ดีสำหรับนักพัฒนามือใหม่ บริการฟรีฟรีและมีเงื่อนไขเหล่านี้จะช่วยให้คุณสร้างแอปพลิเคชันมือถือโดยใช้ชุดรูปแบบเฉพาะ บางส่วนของแพลตฟอร์มเหล่านี้เปิดซอร์สโค้ดผู้ใช้และเอกสารประกอบโปรแกรมซึ่งช่วยให้คุณสามารถศึกษาโครงการจากภายในและทำการเปลี่ยนแปลงที่จำเป็นในรหัส

* การคำนวณใช้ข้อมูลเฉลี่ยในรัสเซีย

ในขณะที่เรากำลังมองหานักลงทุน "จาก Scratch" สร้าง บริษัท ในการพัฒนาแอปพลิเคชันมือถือในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กและ ... ความผิดพลาดที่เราอนุญาต ...

ฉันต้องการพูดคุยอย่างซื่อสัตย์และเปิดเผยเกี่ยวกับประสบการณ์ของเราที่เปิดตัวธุรกิจในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กเพื่อพัฒนาแอปพลิเคชั่นมือถือ "ตั้งแต่เริ่มต้น" สิ่งที่ผิดพลาดที่เราทำสิ่งที่เราทำต่อไป (ดีที่ไม่มีมัน) และเกี่ยวกับวิธีที่เราเป็น พยายามสร้างบางสิ่งที่มีขนาดใหญ่มากและ "เปลี่ยนโลกนี้" - คือโครงการของเราของผู้รวบรวม Tapki Mobile Commercial (ชื่อนั้นตลกแน่นอนเกิดเป็นอนุพันธ์จาก คำภาษาอังกฤษ "แตะ") ดูบทความหลังจากเขียนมันฉันเห็นว่าไม่มีข้อความเล็กน้อย (ประมาณ 18 หน้าใน Word) แต่ฉันหวังว่าจะมีประโยชน์ เพื่อนร่วมงานได้รับคำแนะนำให้ทำลายเอกสารในส่วนนี้ แต่ดูเหมือนว่าฉันจะเล่าเรื่องทั้งหมดที่ส่งผลกระทบต่อช่วงเวลาหนึ่งในหนึ่งปีจะช่วยให้คุณให้ภาพที่สมบูรณ์ของการพัฒนาของ บริษัท มากขึ้น ในบทความผู้อ่านจะพบว่าเศรษฐกิจ (สมดุลการจัดการ) ซึ่ง "ยืด" จากจุดเริ่มต้นแตกสลายตามค่าใช้จ่าย เราไม่ได้เพิ่มอะไรเลยและตัวเลขทั้งหมดให้ "เหมือน"

ฉันจะบอกเกี่ยวกับการเปิดตัวธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้น: ค้นหาห้องการค้นหาการลงทุนความคิดหลัก (เริ่มต้น) ของธุรกิจและวิธีการเปลี่ยนแปลงตลอดทั้งปีเกี่ยวกับโชคดีและความล้มเหลว เนื่องจากเราจดทะเบียนนิติบุคคลในเดือนมิถุนายน 2556 (และแม่นยำยิ่งขึ้นในวันที่ 29 พฤษภาคม) เราสามารถถือว่า 1 ปี "หาง" และความแตกต่างบางอย่างไม่ได้จดจำอีกต่อไป แต่เหตุการณ์สำคัญที่มีต่อภาพถ่าย มันเป็นสิ่งสำคัญ - หากอยู่ในข้อความที่ฉันทำเพื่อตัวเอง (และผู้อ่าน) สรุปหรือให้คำแนะนำ (โดยตรงหรือโดยอ้อม) - ฉันขอให้มันเป็นความคิดเห็นส่วนตัวของฉันซึ่งมีความน่าจะเป็น 50% สามารถอยู่ในรากของ ไม่จริง. และบางช่วงเวลาที่ฉันจำรายละเอียดไม่สามารถพบได้ดังนั้นไม่ถูกต้องเล็กน้อยสามารถพบได้ในแง่ของคำอธิบายของตัวเลขบางอย่าง - นี่ไม่ใช่ความพยายามที่จะซ่อนข้อมูล แต่เพียงการหลงลืมประถมศึกษาเพราะ ฉันไม่ได้นำไดอารี่ (น่าเสียดายที่ฉันแก้ไข) และฉันเขียนหน่วยความจำ

เราเน้นว่านี่ไม่ใช่คำแนะนำจากชุด "10 ข้อผิดพลาดของนักธุรกิจมือใหม่" หรือเช่น "วิธีการประสบความสำเร็จในธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้น" ความสำเร็จเป็นแนวคิดของแรงดึงและเราไม่มีสิทธิ์ที่จะเขียนเกี่ยวกับมันเพราะ เรายังไม่ถึงแม้ว่าเราจะลองในทุก ๆ ทางหมายถึงตัวคุณเองภายใต้วิธี "ความสำเร็จ" จากผลกำไรที่มั่นคงในกิจกรรมดำเนินงาน แม้จะมีความจริงที่ว่าเรา โครงการลงทุนนักลงทุนของเรา (และเราเอง) ทำให้เป้าหมายไม่ทำทุนให้ บริษัท (ลูกค้าสัญญาการชำระเงิน) และนโยบายการจ่ายเงินปันผลรายเดือน (หรือในคำอื่น ๆ - ผลกำไร)

ทันทีมันเป็นที่น่าสังเกต - เรา (ตอนนี้) โครงการที่อนุญาต ฉันได้พบกับธุรกิจที่แท้จริงสำหรับ 3-4 เดือนต่อการคืนทุนและเริ่มส่งคืนเงินลงทุน (หากพวกเขา) ในรูปแบบของเงินปันผล เกี่ยวกับโครงการดังกล่าวเป็นการดีที่จะอ่านความรู้สึกในความอิจฉาที่มีน้ำหนักเบาต่อพวกที่มีความสามารถมากขึ้น (ไม่มีประชด) ซึ่งสามารถ "กระโดด" ไปยังตลาดได้ เราไม่สามารถและยิ่งไปกว่านั้นแนวคิดดั้งเดิมของเราในแง่ของแอปพลิเคชันมือถือซึ่งดึงดูดการลงทุนนั้นไม่สำคัญอย่างยิ่ง ฉันสนุกกับการอ่านเรื่องราวของการเปิดตัวของแอมแปร์บนHabré แต่พยายามเกี่ยวกับประสบการณ์ของพวกเขากับตัวเองฉันสรุปได้ว่าการค้าปลีกและการพัฒนาของโครงการต่าง ๆ ที่หลากหลายและในกรณีของเราเราไปที่กำไรจากการดำเนินงาน เป็นเวลานานและเจ็บปวดเพราะ การทำธุรกรรมทางธุรกิจมีความแตกต่างกันมากในเวลา (ถ้าเพียงคุณไม่มีลูกค้าที่มีขนาดใหญ่มากภายใต้ที่คุณรวบรวมทีม - แต่ไม่ใช่กรณีของเรา)

ความคิดธุรกิจและกองทุนร่วมทุนเป็นแหล่งการลงทุน - คาดหวังอะไร?

ดังนั้น - เรื่องราวของเรา ในฤดูใบไม้ร่วงปี 2013 ภายในทีมซึ่งโดยวิธีการค่อนข้างอายุ - ฉันเชื่อว่าอายุเฉลี่ย 35-37 ปีความรู้สึกของสิ่งที่เราสามารถเข้าสู่ตลาดด้วยแนวคิดของ "ผู้ออกแบบแอปพลิเคชันมือถือ สำหรับร้านค้าอินเทอร์เน็ต ". คุณรู้ดีว่าเมื่อมีการรวบรวมแอปพลิเคชันมือถือจากเทมเพลตสำเร็จรูปบน HTML (5) โดยวิธีการที่มีโครงการดังกล่าวในตลาด - myapps.com, ibuildapp.com - จากที่ "เมื่อได้ยิน" สมมติว่าความแตกต่างในการแข่งขันของเราคือการครอบคลุมแพลตฟอร์มมือถือทั้งหมด (iOS, Android, Windows 8 และ WinPhone) และการพัฒนาพื้นเมือง (แม่นยำยิ่งขึ้นเราใช้ผลิตภัณฑ์จาก Hamarin) เราเริ่มพัฒนาแผนธุรกิจเพื่อค้นหานักลงทุน และถึงแม้ว่าตั้งแต่เริ่มต้นของฉันมีความรู้สึกคลุมเครือที่กองทุนร่วมทุนของเราสมมุติว่าอย่ากระหายให้เรามองเห็นและมุ่งเน้นไปที่โครงการในสภาพที่เป็นผู้ใหญ่มากขึ้นความคิดประกอบด้วยจดหมายข่าวในกองทุนหลักของงานนำเสนอหลัก .

กองทุนร่วมทุนของเรา ... อุตสาหกรรมแปลก ๆ อาจเป็นเพราะความจริงที่ว่าเป็นการส่วนตัวไม่ได้ทำงานเป็นการส่วนตัว แต่จิตใจและในข้อมูลการกัดที่มีอยู่ - ไม่เข้าใจ เราออกจากงานนำเสนอเป็นเวลาหนึ่งเดือน ในเดือนเมษายน 2013 ฉันรวบรวมรายชื่อกองทุนที่ดำเนินงานในรัสเซียและเริ่มส่งจดหมายมาพร้อมกับ มองย้อนกลับไปฉันเข้าใจว่าการนำเสนอคือการใส่มันอย่างอ่อนโยนไม่มากเพราะ มันมีกราฟที่สวยงามเพียงเล็กน้อย (Exponential Up!) และตารางและข้อความเพิ่มเติมพร้อมคำอธิบายรายละเอียดของโครงการ แต่เราดำเนินการจากความจริงที่ว่าการตัดสินใจเกี่ยวกับการลงทุนคนแม้ในขั้นตอนแรกควรตรวจสอบการเขียนและต่อมาอย่างพิถีพิถันหากคุณชอบ - เชิญเข้าร่วมการประชุม โดยรวมประมาณ 15 ตัวอักษรในกองทุนที่มีชื่อเสียงที่สุดถูกส่งไป เขาตอบเพียงหนึ่งเดียวเท่านั้น - เขียนว่าเขาจะตอบใน 2 สัปดาห์ แต่เขาบิดอย่างเห็นได้ชัดและลืม ดังนั้นหากคุณมีธุรกิจที่ด้านล่างของระยะศูนย์เมื่อมีทีมงานบางคนและดี (ตามที่ดูเหมือน) ความคิด - อย่าคาดหวังความสนใจจากเงินทุน พวกเขาสามารถเข้าใจได้เพราะ ความเสี่ยงสูงสุดในระยะศูนย์ของการเปิดตัวธุรกิจแม้ว่าที่นี่คุณสามารถคาดหวังผลตอบแทนสูงสุดได้

และอีกข้อสังเกต - หากกองทุนเข้าสู่ธุรกิจของคุณส่วนใหญ่งานของเขาก็จะได้รับผลกำไรภายใน 3-5 ปีการขายการลงทุนที่มีราคาแพงกว่า ดังนั้นกำไรทางธุรกิจสามารถเคลื่อนที่ไปสู่พื้นหลังได้เพราะ ทุกอย่างจะขอให้เพิ่มขนาดของธุรกิจเพิ่มขึ้น - เพิ่มทุน หากเราพูดถึงนักลงทุนเอกชนมีแนวโน้มที่จะให้ความสนใจในการเป็นทุนของ บริษัท แต่มีการกระจายผลกำไรในรูปของเงินปันผล

ความยุติธรรมมันเป็นที่น่าสังเกตว่าตอนนี้สถานการณ์ด้วยการสนับสนุนของขั้นตอนแรกคือการเปลี่ยนแปลงและกองทุนไฟ Pro-State (กองทุนพัฒนา Internet Initiative) ปรากฏขึ้น ง่ายต่อการค้นหาบนอินเทอร์เน็ตและฉันแนะนำให้คุณพิจารณาอย่างจริงจัง มองไปข้างหน้าฉันโปรดทราบว่าเราได้รับการเสนอชื่อเข้าชิงกับชุดแรกของ Fria ในปี 2013 (ในฤดูใบไม้ร่วง) และส่งต่อไปยังโครงการ 30 อันดับแรกในบรรดาแอปพลิเคชั่น 750 รายการ ฉันจะพูดคุยเกี่ยวกับประสบการณ์ของเรากับ Fria และเหตุผลที่เราในที่สุดเราไม่ได้รับ (หรือเราไม่ได้รับวิธีการดู) การลงทุน แต่โดยทั่วไปความประทับใจขององค์กรนี้เป็นบวกและฉันตรงไปตรงมาเนื่องจากของฉัน ความรู้ในปัจจุบันของอุตสาหกรรมร่วมทุนฉันไม่เห็นทางเลือกสำหรับทีมในขั้นตอนแรกของการพัฒนาในสหพันธรัฐรัสเซีย

กลับไปสู่ปัญหาการลงทุน หุ้นส่วนของเราสามารถเข้าถึงนักลงทุนในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กซึ่งเราเชื่อในตัวเราและเริ่มให้ความสนใจในความคิดของตัวเองและหลังจากการประชุมจำนวนมากกับพวกเขาก็ตัดสินใจที่จะเปิดการลงทุนให้เรา ในขณะเดียวกันนักลงทุนได้รับส่วนแบ่ง 51% ในธุรกิจใหม่ เราไปที่กระบวนการนี้มากกว่าหนึ่งเดือน (การประชุม 3-4 ครั้งมักจะอยู่ในหนึ่งในร้านกาแฟ) และจำนวนแรกของเดือนพฤษภาคม 2013 เราสามารถเฉลิมฉลองวันแห่งชัยชนะในสงครามโลกครั้งที่สองและการเกิดของ บริษัท ของเรา ฉันจะทราบว่าเราขอเงินลงทุนภายใต้แผนธุรกิจดั้งเดิมซึ่งนอกเหนือจากคำอธิบายของกระบวนการทางธุรกิจยังมีการคำนวณทางการเงินของรายได้ที่คาดหวัง - ค่าใช้จ่าย ตามธรรมชาติเมื่องานเริ่มต้นขึ้นมันกลับกลายเป็นความคิดที่วางไว้และดังนั้นค่าใช้จ่ายไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับความเป็นจริงและในการเชื่อมต่อกับสิ่งนี้ฉันแนะนำให้คุณทำสต็อกที่สมเหตุสมผลเว้นแต่อายุการใช้งานและการจัดการของคุณจะช่วยให้คุณ ให้การคาดการณ์โดยละเอียด โดยคำนึงถึงเราเราได้วางจำนวน 10,000,000 รูเบิล แต่ส่วนเกินของจำนวนนี้ตามการคาดการณ์อย่างรอบคอบของเราจะอยู่ที่ประมาณ 6-7,000,000 รูเบิล

เท่าที่ฉันรู้มันเป็นเงินทุนที่หายากมากขอให้มีส่วนร่วม 51% ในธุรกิจ แต่ฉันคิดว่าสิ่งนี้มักจะใช้กับสถานการณ์เมื่อมีการไหลทางการเงินที่เข้ามาบางส่วนความคิดทางธุรกิจที่น่าสนใจและยืนยันและเหนียวแน่น ทีม. เราไม่ได้อยู่ภายใต้คำจำกัดความนี้อย่างสมบูรณ์เพราะ มีความคิดนักพัฒนาบางคนจากนักพัฒนาจากงานเก่าและแผนธุรกิจ ทุกอย่าง สำหรับฉันดูเหมือนว่านี่เป็น "ราคา" ปกติอย่างสมบูรณ์สำหรับความเสี่ยงสูงของการลงทุนจากระดับศูนย์เพราะ มิฉะนั้น (ขนาดหุ้นเล็กลงในเมืองหลวงที่ได้รับอนุญาตของนักลงทุน) สามารถเสนอการลงทุนพาริตี้

จากประสบการณ์ของฉันให้ฉันแนะนำคะแนนเพิ่มเติมในการจัดการกับนักลงทุน ไม่จำเป็นต้อง จำกัด ความสำเร็จเนื่องจากไม่มีเสียงที่ขัดแย้งกัน นักลงทุนคนจริงจังและแน่นอนรอการกลับมาของการลงทุนซ้ำ ๆ เข้าใจว่าสภาพตลาดไม่ใช่เรือนกระจกสำหรับการปลูกแตงกวากับปุ๋ยและไม่เป็นมิตรกับผู้เริ่มต้น ดังนั้นการประเมินโอกาสของคุณพยายามที่จะซื่อสัตย์ต่อตัวเองและผู้คนพร้อมที่จะลงทุน ข้อสงสัยนั้นค่อนข้างปกติฉันคิดว่าการมองโลกในแง่ดีที่ไม่สามารถต้านทานไม่ได้สามารถเป็นอันตรายได้

เพิ่มเติมลงทะเบียนเงื่อนไขของนโยบายการจ่ายเงินปันผล อย่างน้อยทำให้พวกเขาเป็นคำพูด เป็นที่ชัดเจนว่าเราทุกคนต้องการ "เปลี่ยนโลก" แต่จุดประสงค์ของธุรกิจในท้ายที่สุดรายได้และเพื่อฟังตำแหน่งของนักลงทุนเกี่ยวกับวิสัยทัศน์ของเขาในการแบ่งเงินปันผลในอนาคต ถามคำถามเกี่ยวกับผู้ร่วมลงทุนในอนาคตและไม่ว่านักลงทุนของคุณจะพร้อมที่จะกระจายส่วนแบ่งของคุณหรือไม่ ตัวอย่างเช่นตอนนี้เรากำลังดำเนินการเจรจาจำนวนมากเกี่ยวกับการลงทุนร่วมเพราะ ดังที่ได้กล่าวไปแล้วความคาดหวังของเราไม่ตรงกับความเป็นจริงและนักลงทุนร่วมใหม่สามารถให้ธุรกิจพัฒนาได้ในขณะที่เป็นไปได้ที่จะคืนเงินลงทุนของนักลงทุนรายแรกของคุณเพื่อซื้อส่วนหนึ่งของส่วนแบ่ง (บางส่วนหรือ สมบูรณ์)

มันดูในทางปฏิบัติอะไร? ในกรณีของเรานักลงทุนพร้อม (ตามทฤษฎี) ขาย 25% ของ 51% ในทุนที่ได้รับอนุญาตโดยมีเงื่อนไขว่ามันไม่ได้เป็นเพียงการซื้อคืน แต่ยังเปิดการลงทุนเพิ่มเติมในภาคีที่ระบุ และโดยวิธีการที่โมเดลดังกล่าวค่อนข้างสะดวกเพราะผู้ร่วมลงทุนมาในธุรกิจการทำงานที่แสดงบางอย่าง ตัวชี้วัดทางการเงินมีฐานลูกค้าสะสม ฯลฯ เป็นที่น่าสังเกตที่นี่จากประสบการณ์ของการสื่อสารกับกองทุนร่วมทุนมันเป็นเพียงการไถ่ของส่วนแบ่งของผู้ก่อตั้ง (เฉพาะในกรณีที่มันไม่ใช่ธุรกิจที่มีกำไรและเติบโตอย่างรวดเร็ว) และได้รับส่วนแบ่งในการแลกเปลี่ยน การลงทุนในอนาคต ตัวอย่างเช่นเมื่อเร็ว ๆ นี้ดำเนินการบทสนทนากับมูลนิธิเยอรมันซึ่งระบุตำแหน่งของเขา - 25% ของหุ้นสำหรับการเปิดตัวของการลงทุนขอบฟ้า 40-50,000,000 รูเบิล เป็นเวลา 3 ปี (เป็นการเปิดการจัดหาเงินทุนเพื่อแลกกับหุ้น)

แน่นอนว่านักลงทุนต้องการที่จะกลับมาลงทุนอยู่กับสัดส่วนการถือหุ้น (การปิดกั้นโดยเฉพาะอย่างยิ่ง) ไม่ลงทุนและคาดหวังเงินปันผลต่อไป ในเวลาเดียวกันนักลงทุนร่วมใหม่เมื่อพิจารณาถึง บริษัท ที่มียอดคงเหลือในการดำเนินงานเชิงลบสามารถตอบสนองต่อการไถ่ถอนหุ้นและที่นี่คุณสามารถเสนอรูปแบบที่ส่วนแบ่งของหุ้นไม่เกิดขึ้นร่วมกันใหม่ นักลงทุนยังคงลงทุนใน บริษัท แต่เมื่อเข้าสู่ความพอเพียงและรับผลกำไรครั้งแรกของนักลงทุนรายแรกได้รับเงินปันผลบนพื้นฐานของหุ้นเดิมจนกว่าผลตอบแทนการลงทุน

แยกต่างหากฉันทราบว่าเราโชคดีมากกับนักลงทุนเพราะ เรามีอิสระที่จะรับใด ๆ โซลูชั่นการจัดการซึ่งแน่นอนจะถูกนำไปสู่การเติบโตของรายได้ บางคนอาจโต้แย้งกับคำแถลงนี้แสดงให้เห็นว่านักลงทุนที่มีส่วนร่วมในการจัดการเชิงกลยุทธ์สามารถอยู่ที่ไหนสักแห่ง "เปิดตาฟอกขาว" เป็นปัญหาสำคัญหลายประการ แต่มีเส้นบาง ๆ ระหว่างการมีส่วนร่วมที่ละเอียดอ่อนและสถานการณ์ที่นักลงทุนแทรกแซงการจัดการการดำเนินงานจริง ๆ สร้างสถานการณ์ประสาทเพียงอย่างเดียวในทีม

ประเด็นองค์กรของการเปิดตัว บริษัท - ตามที่เป็นอยู่

กลับไปเปิดตัวธุรกิจของเรา ทั้งหมดพฤษภาคม 2013 เราไปที่ เรื่องขององค์กร - ลงทะเบียนนิติบุคคลเปิดบัญชีในธนาคาร (เราเลือกธนาคารอนุรักษ์นิยม Nordea - Scandinavian Roots เพราะมีผู้นำที่คุ้นเคยและ "Pedigree" ของธนาคารที่ได้รับแรงบันดาลใจจากธนาคาร) และค้นหาสถานที่ ฉันไม่คิดว่ามันควรค่าแก่การหยุดเพราะ กระบวนการนี้ค่อนข้างง่ายและอธิบายซ้ำ ๆ รวมถึงในHabré จากความแตกต่าง - เด็ดขาดฉันไม่แนะนำให้แยกจากกัน ที่อยู่ทางกฎหมาย ด้วยจริงเพราะ นี่คือตอนนี้อย่างเคร่งครัดตามด้วยร่างกายที่คลังของเราและ ... ทำไมคุณต้องมีปัญหาเหล่านี้ในการเปิดตัว? เมื่อลงทะเบียนคุณสามารถใช้บริการของตัวกลางหรือทำให้ตัวเอง

เราตัดสินใจโทรหา บริษัท ด้วยชื่อของชื่อโดเมน และเริ่มค้นหาสิ่งหลังถือโดเมนในใจในพื้นที่ของ own.com เพราะ เราทำคอนสตรัคเตอร์ซึ่งหมายความว่าเราควรอยู่ภายใต้โลกทั้งหมด! ไม่ใช่พวกเราทุกคนที่เกิดขึ้นยกเว้นการซื้อโดเมน - notissimus.com; คำว่า notissimus ที่มีละตินสามารถแปลว่า "รู้จักกันดี", "เป็นที่รู้จัก" สิ่งสำคัญคือโดเมนนั้นฟรีและการค้นหาเครื่องหมายการค้าในสหรัฐอเมริกายังไม่ได้ให้บังเอิญ (ฉันกำลังมองหาเว็บไซต์ www.uspto.gov/trademarks) แม้ว่าตรรกะจะแสดงให้เห็นว่าเมื่อลงทะเบียนเครื่องหมายการค้าเรา มักจะลงทะเบียนชื่อโดเมน) มันเด่นชัดเหมือน Notissimus ด้วยความเครียดโดยเฉพาะบางครั้งมันไร้สาระ เมื่อเปิดบัญชีในธนาคาร (นิติบุคคลเรามีชื่อเดียวกันกับโดเมน - Netissimus LLC) กลายเป็นเรื่องตลก พนักงานของธนาคารขอชื่อ Jur Litsa แล้วถามว่า: "มันหมายความว่าอย่างไร" ได้ยินการแปลจากละติน: ว่านี่คือ mol "นี่เป็นที่รู้จักกันดี" ขอโทษและบอกว่าเขาไม่ได้พูดว่าเขาไม่ได้ รู้ว่าแม้ว่าดูเหมือนว่าจะเป็นคำที่แพร่หลายทั้งหมด :)

เราโชคดีที่ได้พบกับห้องพักในใจกลางเมืองถัดจากโบสถ์ของเซนต์ไอแซคด้วยอัตราที่เหมาะสมมากขึ้น 1,100 หน้า ต่อ m2 คุณค้นหาได้อย่างไร เราใช้แหล่งข้อมูลฟรีที่มีอยู่ทั้งหมด (ไม่มีตัวแทน) รวมทั้งขับรถส่วนตัวในใจกลางเมืองและกำลังมองหาจารึกที่น่าสนใจ "เช่า" - นี่เป็นวิธีที่ค่อนข้างมีประสิทธิภาพ สำหรับเราและนักลงทุนเป็นสิ่งสำคัญที่จะหาสำนักงานที่อยู่ตรงกลางถัดจากสถานีรถไฟใต้ดิน (สะดวกสำหรับพนักงานและลูกค้าที่โทรหาแขกและเพิ่มความสำคัญของ บริษัท เล็ก ๆ เมื่อคุณพูดว่าสำนักงาน อยู่ติดกับมหาวิหารเซนต์ไอแซค) ตอนนี้เรากำลังทำงานอยู่ในห้องนี้ค่อยๆขยายค่าใช้จ่ายของห้องที่เกี่ยวข้อง - ศูนย์ธุรกิจระดับ "C" ซึ่งในแผนควรเปลี่ยนเป็นคลาส "A" (ด้วยผลที่ตามมาทั้งหมดรวมถึง "การย้าย" โดย เรา). ในห้อง (45 m2) ทำซ่อมแซมเครื่องสำอางเพื่อให้มันเป็นสิ่งที่ดีต่อดวงตาใช้จ่ายประมาณ 45,000 ร่วมกับวัสดุ (แขกจากสาธารณรัฐภาคใต้ทำงาน) อนุญาตให้ตัวเองเช่าที่จอดรถสองคันเพราะ ในใจกลางของปีเตอร์ใกล้กับ isaacia โอกาสที่จะหาที่จอดรถไม่มีและเข้าใจว่ามันจะเป็นปัจจัยที่น่ารำคาญอย่างถาวรที่จุดเริ่มต้นของวันทำการ (5,000 r สำหรับที่เดียว - มองย้อนกลับไปอย่างชัดเจนเข้าใจว่ามันคุ้มค่า อย่างแน่นอน).

ในแผนธุรกิจของเราเราได้พบเงินทุนสำหรับการซื้อสินทรัพย์ถาวร (OS) เพียงครั้งเดียวเพื่อเปิด บริษัท เกิดอะไรขึ้นที่นี่ อุปกรณ์คอมพิวเตอร์อุปกรณ์ต่อพ่วงโต๊ะเก้าอี้ ฯลฯ การซื้อทั้งหมดถูกสร้างขึ้นบนเว็บไซต์ ulmart.ru ผ่านคะแนนโบนัสที่ยังไม่น้อยในบัญชี - สะดวกเพราะ แน่นอนคุณจะลืมบางสิ่งเล็ก ๆ น้อย ๆ สายเคเบิลมีสิ่งที่หรือ extender ทุกอย่างถูกซื้ออย่างสมเหตุสมผล - ง่าย - จำเป็น (บางครั้งก็ง่ายมากฉันต้องปรับปรุงพีซี - เพื่อซื้อหน่วยความจำดังนั้นฉันแนะนำให้คุณลดอุปกรณ์สำหรับงานประจำวันทันที) ด้านล่างจะส่งผลให้ชิ้นส่วนของการจัดการของเรา P / L (รายได้ - ค่าใช้จ่าย) สำหรับเดือนพฤษภาคม 2013 ไม่มีใครได้รับเงินเดือนจากทีมเพียงค่าเช่าเท่านั้น (บางส่วนฉันจะจำไม่ได้ว่าทำไมจำนวนดังกล่าว) การซื้อคงที่ สินทรัพย์เปิดบัญชีการลงทะเบียนของนิติบุคคล ฯลฯ ไม่มีรายได้ค่าใช้จ่ายเพียงจำนวน 517,000 (การสนับสนุนผู้ก่อตั้งไปยังบัญชีของ บริษัท ในฐานะเงินกู้การลงทุน)

ส่วนของการรายงานการจัดการสำหรับเดือนพฤษภาคม 2556 - ยังไม่มีกิจกรรมการดำเนินงาน

ผลลัพธ์ทางการเงินของการทำงานไม่กี่เดือนหลังจากเปิดตัว

ยอดการจัดการพฤษภาคม - กันยายน 2013 และเราค่อยๆใช้จ่ายเงินลงทุน

หากคุณดูที่ P / L จนถึงเดือนกันยายน 2556 คุณสามารถเห็นค่าใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้นในค่าจ้างและการซื้อสินทรัพย์ถาวร (ค่าใช้จ่ายในการบริหาร - การซ่อมแซมค่าใช้จ่ายที่มีชื่อเสียง, เครื่องใช้สำนักงาน, ระบบปฏิบัติการบางอย่างไม่ได้เป็นของมัน, ขนมปังในสำนักงาน, น้ำ , ฯลฯ ) แต่ผลงานปรากฏบนเว็บไซต์ของเรา (พอสมควร) ค่าใช้จ่ายทางกฎหมาย - เราไม่ได้ดึงดูด องค์กรปาร์ตี้ เพื่อตรวจสอบสัญญาของเราสำหรับการพัฒนาแอปพลิเคชัน เน้นหลักเกิดขึ้นในสิทธิพิเศษในการทำงาน รูปแบบการทำงานของเราไม่ได้บ่งบอกถึงการส่งสิทธิ์พิเศษในซอร์สโค้ด มีสาเหตุหลายประการสำหรับสิ่งนี้และสิ่งที่สำคัญที่สุด - เรามีส่วนเซิร์ฟเวอร์กลางซึ่งเป็นเรื่องธรรมดาสำหรับทุกโครงการบวก - เรา "ไม่เห็นแก่ตัว" มากโดยการปรับแต่งการดำเนินงานของลูกค้ารายหนึ่งสำหรับผู้อื่น การถ่ายโอนสิทธิพิเศษเราเปิดเผยความเสี่ยงสูงต่อการพิพาทที่เป็นไปได้กับลูกค้า ดังนั้นเราจึงถ่ายทอดสิทธิ์ที่ไม่ได้เป็นเอกสิทธิ์และลูกค้าอาจเป็นไปตามข้อตกลงเกี่ยวกับการใช้งานทุกอย่างมีความยินดี สำหรับงานทั้งหมดของเราไม่มีข้อพิพาทพิเศษกับฝ่ายกฎหมายของลูกค้าเพราะ เราวางตำแหน่งโซลูชันเป็นแพลตฟอร์มที่คุณสามารถเชื่อมต่อได้ สัญญาที่ให้ไว้สำหรับรายการตามที่ บริษัท ของเราไม่สามารถปฏิบัติตามภาระผูกพันได้ (ล้มละลาย) จากนั้นเราดำเนินการเพื่อถ่ายทอดรหัสต้นฉบับทั้งหมดและดำเนินการฝึกอบรมผู้เชี่ยวชาญของลูกค้า มีข้อสังเกตว่าการไม่ได้รับสิทธิพิเศษที่สุดคือการกลัวร้านค้าออนไลน์ขนาดเล็กในขณะที่ บริษัท ขนาดใหญ่เป็นของใจเย็นมาก มีการร้องขอการส่งซอร์สโค้ดและเรามาถึงโซลูชันระดับกลางที่คุณสามารถพึ่งพาประสบการณ์ 1C-BITRIX: มีการขายโค้ดแหล่งที่มา แต่สำหรับปีที่ทำงานไม่มีใครไม่เคยซื้อมาซึ่งช่วยให้เราสามารถสรุปได้ - บริษัท ส่วนใหญ่ในคำที่ต้องการรหัสแหล่งที่มาและสิทธิพิเศษในการพัฒนาและในความเป็นจริงพวกเขาต้องการการตัดสินใจในการทำงานอย่างรวดเร็วและไม่แพง ในความเป็นธรรมมันเป็นที่น่าสังเกตว่าสำหรับโครงการสำคัญจำนวนมากที่มีแบรนด์ที่รู้จักกันดีเราสำหรับบางส่วนของการพัฒนาเรากำหนดสิทธิพิเศษให้กับผลลัพธ์ สำหรับปีที่ทำงานเราได้ก่อตั้งสนธิสัญญาที่ค่อนข้างซื่อสัตย์ซึ่งจริง ๆ แล้วเป็นสัญญาสำหรับการบำรุงรักษาขั้นพื้นฐาน ถึงมันมีการตัดสินใจเพิ่มเติมเกี่ยวกับการปรับแต่งซึ่งประกอบไปแล้วสำหรับบุ๊คมาร์ค วิธีนี้ค่อนข้างสะดวกและเข้าใจลูกค้า

ต้นฤดูใบไม้ร่วงปี 2013 ตกผลึกอย่างชัดเจนแนวคิดของธุรกิจของเรา เราใช้เวลาทำงานเฉพาะโครงการสำหรับ บริษัท กลุ่มค้าปลีกที่ขายผ่านอินเทอร์เน็ตและหรือมีการเลือกสรรที่มีให้สำหรับการสั่งซื้อเพื่อรับ (นี่คือแน่นอนว่ามันชัดเจนเกินไปการวาดภาพของลูกค้ามีลูกค้าที่แตกต่างกัน แต่ที่หัวใจ - การแบ่งประเภทซึ่งสร้างตรรกะเพิ่มเติมแล้ว - ความภักดีการชำระเงินผลักดัน ฯลฯ ) เราได้พัฒนาแอปพลิเคชันฟรีรวมถึงการออกแบบ (ตามธรรมชาติพยายามที่จะพึ่งพาการพัฒนาของเรามากที่สุด) และโดยทั่วไปมี 3 แพลตฟอร์ม: Apple iPhone, Apple iPad, Google Android ค่อนข้างผิดปกติ แต่แม้จะพิจารณาการพัฒนาฟรีของ Windows 8 และ Windows Phone ลูกค้าจะไม่ค่อยถูกขอให้ทำและแอปพลิเคชันเหล่านี้ การสนับสนุนคือ 15,000 r ต่อเดือน (ไม่มีภาษีมูลค่าเพิ่มเพราะเราใช้งานง่าย) สำหรับทุกแพลตฟอร์ม

ค่อยๆเราหยุดอย่างแข็งขันเสนอสองแพลตฟอร์มนี้ (Windows 8 และ Windows Phone) เพราะ ในเวลานั้นสำหรับเรามันจะเป็นภาระที่ประสานงานอย่างสมบูรณ์สำหรับนักพัฒนาเนื่องจากมีกำหนดเวลาที่กำหนดไว้ในสัญญา (40 วันทำการมันเป็นไปตามธรรมชาติด้วยอัตรากำไรขั้นต้น) โดยวิธีการวิ่งไปข้างหน้าฉันจะบอกว่าในช่วงเวลาของการเขียนบรรทัดเหล่านี้เรายึดมั่นในแนวทางเดียวกันกับการพัฒนาทำให้การเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยเท่านั้นเพราะ พอร์ตโฟลิโอและการทำงานอนุญาตให้คุณปรับปรุงเงื่อนไขสำหรับเรา: ตอนนี้การสนับสนุนคือ 18 000 r ต่อเดือนสำหรับทุกแพลตฟอร์มการพัฒนายังคงเป็นอิสระและการออกแบบถ้าเราทำ - 18,000 สำหรับแต่ละแพลตฟอร์มเปิดอย่างเปิดเผย ในขณะเดียวกันลูกค้าไม่ต้องการออกแบบตัวเองจริงๆแม้ว่าจะดูเหมือนจะช่วย บทสรุปค่อนข้างง่าย - ราคาของคำถามนั้นไม่สำคัญเลยที่ บริษัท กวนใจทรัพยากรภายในงานนี้ ฉันจะพูดอย่างตรงไปตรงมาตัวเลขข้างต้นไม่ได้เป็นผลมาจากการวิเคราะห์ทางคณิตศาสตร์และการวิเคราะห์ตลาดอย่างรอบคอบ แต่การประเมินเชิงประจักษ์ของความสะดวกสบายสำหรับลูกค้า แต่วิธีการนี้ใช้งานได้เฉพาะในกรณีที่คุณมีส่วนร่วมในตลาดที่แคบและมีการดำเนินการทั้งในรหัสโปรแกรมและในความเข้าใจโดยรวมของกระบวนการของลูกค้า

มันคุ้มค่าที่จะบอกว่ามี "ฟังก์ชั่นพื้นฐาน" เช่นนี้ซึ่งเรานำเสนอฟรี ในความเป็นจริงนี่คือทั้งหมดที่คุณต้องเรียกใช้แอปพลิเคชั่นรุ่นแรกสำหรับ บริษัท ค้าปลีกที่มีการจัดส่งหรือรับ นอกจากนี้เราค่อยๆขยายขีดความสามารถพื้นฐานการทำงานโดยการเพิ่มตัวอย่างเช่นบทสรุปของสินค้าที่เกี่ยวข้องความคิดเห็นการจัดอันดับผลิตภัณฑ์การจัดการแบนเนอร์ผลักดัน - การแจ้งเตือน (พร้อมบัญชีส่วนตัว) ฯลฯ โดยธรรมชาติไม่มีฟังก์ชั่นการใช้งานจะปิดความต้องการของลูกค้าทั้งหมดและบ่อยครั้งที่เราถามการชำระเงินครั้งเดียวสำหรับการรวมเข้ากับ Office Back (การลงทะเบียนการอนุญาตบัญชีส่วนตัวและ "Charms" อื่น ๆ ) คุณถามมากแค่ไหน ที่นี่เพียงแค่พึ่งพาประสบการณ์ของรูปอยู่ใน 70 - 90,000 r หากมีบางสิ่งที่คุ้นเคย (ตัวอย่างเช่น 1c-bitrix) ราคาถูกกว่า ในอนาคตอันใกล้นี้เราจะเพิ่มสิ่งที่น่าสนใจให้กับฟังก์ชั่นพื้นฐานตัวอย่างเช่น: Geofencing - ส่งการแจ้งเตือนแบบพุชเมื่อป้อนรัศมีที่ระบุจาก จุดซื้อขายการชำระเงินด้วยบัตรทันทีจากแอปพลิเคชัน (ข้าม Apple Store กับคณะกรรมาธิการ) ฯลฯ

ข้อดีและข้อเสียของเส้นทางธุรกิจที่เราเลือก

ฉันต้องการเปิดเผยรูปแบบธุรกิจของเราแสดงข้อดีข้อเสียของเธอ ครั้งแรกเกี่ยวกับการลบ มีแหล่งที่มาของการสร้างรายได้สองแห่ง: การปรับแต่งจากลูกค้าปัจจุบันและการชำระเงินสนับสนุนทางเทคนิค (18,000 r ต่อเดือน) ดังนั้นเราจึงต้องขยายฐานลูกค้าอย่างต่อเนื่องในขณะที่พยายามโน้มน้าวให้ลูกค้าทำให้แอปพลิเคชันใช้งานอย่างต่อเนื่องโดยใช้การพัฒนาของเราไม่ใช่ "bullshinking" ในโครงการที่ซับซ้อนและซับซ้อน ส่วนใหญ่จะได้รับ แต่มีข้อยกเว้น ข้อยกเว้นใด ๆ ที่ขัดขวางการทำงานของเราและเราเสี่ยงต่อการพัฒนาที่กำหนดเองอย่างหมดจด งานลูกค้าจะช่วยให้คุณได้รับการชำระเงินครั้งเดียวครั้งเดียว แต่มันจะกวนใจผู้พัฒนาอย่างยิ่งซึ่งหมายความว่าโครงการที่เหลือ "จะถูกบันทึกไว้" แต่! น่าแปลกที่การทำงานที่ก้าวหน้าสำหรับลูกค้าเป็นบวกมากเกินไป! ความเสี่ยงจะลดลงกำหนดเวลาสำหรับการเปิดตัวแอปพลิเคชันในการทำงานขั้นพื้นฐานที่เพียงพอจะลดลงฐานลูกค้าจะเริ่มขึ้นไปแล้ว ข้อเสนอแนะ เป็นต้น ลบธรรมชาติยังคงอยู่ในสิ่งที่เราต้องทำทำงานบ่อยครั้งโดยไม่ได้รับเงินใด ๆ ที่ต้องใช้การลงทุนเพื่อธุรกิจอาหารสัตว์ ดังนั้นฉันไม่แนะนำรูปแบบการทำงานดังกล่าวสำหรับทีมที่พัฒนาไปสู่กองทุนของตนเอง

ข้อดี? ความเข้มข้นของธุรกิจหนึ่งส่วน ( ยอดค้าปลีก) ช่วยให้คุณรู้สึกมั่นใจในการเจรจาเพราะ ในระหว่างการทำงานคุณจะได้รับความสามารถที่แท้จริงเนื่องจากแอปพลิเคชันสามารถช่วยได้ (หรืออาจไม่ใช่ถ้าธุรกิจขี้เกียจเพื่อโปรโมตพวกเขา) การพัฒนาฟรีภายในกรอบการทำงานพื้นฐานเป็นบวกและค่อนข้างหนัก บ่อยครั้งที่ลูกค้าไม่ทราบค่าของแอปพลิเคชันพร้อมที่จะลองมันง่ายกว่าที่เขาจะวาง 18,000 p ต่อเดือนของการตลาดหมายถึง "เคาะออก" จากความเป็นผู้นำของการชำระเงินครั้งเดียวหลายร้อยล้านรูเบิลตระหนักว่าถ้ามันไม่ทำงานกับเรา - ปฏิเสธ เราไม่มีอุปสรรคสำหรับเรื่องนี้และสัญญาที่เรามีมากกว่าภักดี และฉันคิดว่าสิ่งที่สำคัญที่สุด - บริษัท ของ บริษัท มีกระบวนการที่คล้ายกันและการปรับแต่งใด ๆ (และเป็นปกติ) สามารถเป็นส่วนหนึ่งของการทำงานขั้นพื้นฐานในอนาคตและในปัจจุบัน - มีให้สำหรับเงินเล็ก ๆ ให้กับลูกค้ารายอื่น (การปรับตัว ในสาระสำคัญ). ตัวอย่างเช่น บริษัท หนึ่งคนขอให้ฟังก์ชั่นการทำงาน Geofencing สาระสำคัญคืออะไร? เราผ่านบัญชีส่วนตัวของคุณบนเว็บไซต์ของเราเรามาทำให้เป็นไปได้ที่จะปรับแต่งการกด - การแจ้งเตือนไปยังแพลตฟอร์มที่แตกต่างกันหากบุคคลป้อนรัศมีที่ระบุจากร้านค้าที่เลือก (พูด 500 ม.) สิ่งที่จะส่ง push'em? ตัวอย่างเช่นเตือนความจำของการกระทำหรือคูปองมือถือ ... ใช่มันไม่เพียงพอที่จะเกิดขึ้นกับธุรกิจ บริษัท จ่ายเงินสำหรับการสรุปคำสั่งของ 45,000 รูเบิลซึ่งไม่มากนักเพราะ เราเข้าใจถึงคุณค่าของการทำงานสำหรับลูกค้ารายอื่น และใช่แน่นอนหลายคนชอบมันและผู้คนขอแนะนำ (เราเรียกมันว่าการปรับตัว) ฉันไม่สามารถพูดได้ว่าการปรับปรุงสำหรับ บริษัท หนึ่งจะใช้กับผู้อื่นเสมอ แต่พูดถึงครึ่งหนึ่งของเหตุการณ์ที่ใช้งานได้

เป็นที่น่าสังเกตว่ามีคุณสมบัติหนึ่งของแอปพลิเคชั่นมือถือซึ่งมั่นใจผู้อ่าน Habra ที่คุ้นเคย - จำเป็นต้องได้รับการเลื่อนตำแหน่ง หากเราพูดถึง บริษัท ค้าปลีกพวกเขาตามกฎแล้วไม่เลวกับช่องทางการส่งเสริมการขาย โดยปกติแล้วจะมีเว็บไซต์ที่เข้าชมที่ซึ่งคุณสามารถวางแบนเนอร์ชนิดต่าง ๆ ด้วยการโทรเพื่อติดตั้งแอปพลิเคชันและที่สำคัญที่สุดคือมีเครือข่ายค้าปลีกที่มีผู้เข้าชม แม้สติกเกอร์ที่เรียบง่ายพร้อมรหัส QR และข้อมูลสั้น ๆ ที่ตั้งอยู่ที่บ็อกซ์ออฟฟิศสามารถให้ผลตอบแทนที่ดีในการติดตั้ง ขัดแย้ง แต่มักจะเผชิญกับความจริงที่ว่า บริษัท ได้รับการใช้งานมือถือเพียงเอวที่จะมีส่วนร่วมในการส่งเสริมการใช้งาน (และฟรีสำหรับเธอ) จากนั้นเราจะเขียนถึงเราสำหรับคำสั่งซื้อจำนวนน้อย (แม้ว่าเราจะเขียนคำแนะนำ ด้วยคำแนะนำอะไรและวิธีการทำ) โดยทั่วไปการวิเคราะห์ของพฤติกรรมของลูกค้ารายย่อยในแอปพลิเคชันมือถือเป็นหัวข้อของโพสต์แยกต่างหากและใหญ่ตอนนี้ฉันจะทราบว่าคำสั่งซื้อสินค้าไปยังหมวดหมู่ที่แตกต่างกันของสินค้า (ที่ดีที่สุดของเซ็กเมนต์ Horeca แล้วแฟชั่นและท้ายที่สุด ของ BTIE) และจำนวนเงินของพวกเขาแตกต่างกันไปจาก 20,000 รูเบิลต่อวัน (แฟชั่นขนาดเล็ก ตรวจสอบกลางแต่ความแตกต่างสูง) ถึง 600,000 ขึ้นไปสำหรับการจัดส่งทางธุรกิจ (ซูชิพิซซ่า) ไปที่บ้าน ตอนนี้ผ่านแอปพลิเคชั่นมือถือที่วางจำหน่ายทั้งหมดของเราเราเห็นการหมุนเวียนมากกว่า 30,000 000,000 รูเบิลต่อเดือนซึ่งไม่มากสำหรับร้านค้าออนไลน์ที่ดีและแข็งแกร่ง แต่ไม่เลวสำหรับเด็กโดยทั่วไปอุตสาหกรรมที่เรียกว่า "การใช้งานมือถือของ บริษัท ค้าปลีก "

สิ่งที่สำคัญที่สุดคือการค้นหาลูกค้าเชื่อฉัน - มันเป็นเพียงการเก็บถาวร!

เรากำลังมองหาลูกค้าอย่างไร การพัฒนาที่แปลกประหลาดสำหรับ 0 รูเบิลช่วยให้เราทำงานได้ดีในการโทรเย็น ๆ 6 เดือนแรกของธุรกิจของธุรกิจฉัน (ฉันทำงานหนักเพราะฉันไม่รู้ว่าจะรู้สึกอิสระที่จะ) ตอนนี้เรามีจูเลียที่ยอดเยี่ยมซึ่งกำลังทำงานในการดึงดูดลูกค้าทางโทรศัพท์และฉันไปประชุม (Peter, Moscow) ฉันได้ยินว่าเธอวางการ์ดที่กล้าหาญครั้งสุดท้าย - "ดังนั้นเราจึงมีการพัฒนา 0 รูเบิลและมีลูกค้าจากพื้นที่ธุรกิจของคุณที่ทำและสามารถให้คำแนะนำได้" ระดับความสนใจของลูกค้าเพิ่มขึ้นเล็กน้อยเล็กน้อย ตามธรรมชาติแม้แต่รุ่นดังกล่าวไม่ได้นำไปสู่ข้อสรุปของสัญญาและกรณีนี้ไม่ได้อยู่ในความไม่ไว้วางใจของเรา (พอร์ตโฟลิโอและคำแนะนำที่เรานำเสนอ) และในการไม่ตอบโต้การใช้งานของ บริษัท โดยธรรมชาติมี บริษัท ขั้นสูงตระหนักถึงคุณค่าของการใช้งานอย่างชัดเจน แต่บ่อยครั้งที่มักจะต้องถืองานอธิบาย ตอนนี้เรามีสัญญาเฉลี่ย 1-2 ต่อเดือนลูกค้าส่วนใหญ่มาจากปีเตอร์และมอสโกแม้ว่าจะสนใจในภูมิภาคเริ่มปรากฏขึ้น เวลาเฉลี่ยจากการโทรครั้งแรกถึงข้อสรุปของสัญญาคือประมาณ 1.5 เดือนและประมาณ 2 เดือนในการพัฒนาแอปพลิเคชัน ไม่น่าแปลกใจที่โครงการขายทำงานได้ดีที่เราอ้างถึงประสบการณ์ (กรณี) ของธุรกิจที่คล้ายกันและเป็นคู่แข่ง หากปราศจากโอกาสที่จะเปิดเผยข้อมูลทั้งหมดเราเพียงแค่ให้การวิเคราะห์ทั่วไปบางส่วนซึ่งมักเป็นเครื่องเล่น

ฉันต้องการให้คำแนะนำที่ฉันเองต้องการที่จะเริ่มต้นธุรกิจของเรา - คุณต้องมีทันทีในพนักงานของพนักงานที่จะจัดการกับการขายเย็นอย่างเป็นระบบหากธุรกิจของคุณคล้ายกับของเรา มันเป็นไปไม่ได้ที่จะทำมันเป็นครั้งคราวฟุ้งซ่านโดยงานที่หลากหลายอื่น ๆ - เขียนถึงบล็อกพูดคุยกับลูกค้าพูดคุยกับนักพัฒนารีบไปที่การประชุมและเริ่มที่จะโทรอีกครั้ง ตอนนี้เรามีน้อยกว่า 1,000 บริษัท ในฐานข้อมูล CRM ซึ่งมีผู้ติดต่อเย็น ๆ และเป็นไปไม่ได้ที่จะบอกว่ามีคิวของผู้ที่ต้องการทำให้เราได้รับเงิน โทรจดหมายจดหมายโทร ฯลฯ ทำงานกับวงจรที่มีฐานลูกค้าที่เพิ่มขึ้นอย่างค่อยเป็นค่อยไปและพนักงานแยกต่างหากควรมีส่วนร่วม ในสำนักงาน ฉันเสียใจเป็นอย่างยิ่งที่เรายังไม่ถึงมันทันทีและหลังจาก 5-6 เดือนของการทำงานตระหนักถึงความจำเป็นในการจ้างงานให้ความสำคัญกับการผลิต (นักพัฒนานักออกแบบ) และไม่ได้อยู่ในการขาย ฉันเข้าใจว่าข้อพิพาทนี้คือนิรันดร์ซึ่งเป็นประถม - ไก่หรือไข่ แต่เป็นการส่วนตัวได้ข้อสรุป - ในการขายส่วนแรกของ B2B และพัฒนาแล้ว (การผลิต) แม้ว่าคุณจะมี "ความล้มเหลว" ในสิ่งอำนวยความสะดวกการผลิตโปรดทราบว่าวัฏจักรขององค์กรขององค์กรไม่ได้ทำทันที (ในกรณีของเราตามธรรมชาติ) และเป็นสิ่งสำคัญที่จะมีลูกค้าและสัญญากับบทบัญญัติที่วางไว้ในเวลา กว่าการผลิตที่แข็งแกร่งโดยไม่มีการไหลของลูกค้าถาวร สำหรับ CRM เราใช้ Bitrix24 รุ่นฟรี (พนักงานสูงสุด 12 คนฟรี) และนี่ก็เพียงพอแล้ว หากคุณดูสถิติจูเลียทำการโทรประมาณ 50-60 ครั้งในวันทำการโดยเฉลี่ย (เหล่านี้เป็นทั้งการอุทธรณ์ใหม่และซ้ำแล้วซ้ำอีก) นอกเหนือจากการโทรแล้วคุณต้องสมัครใน CRM

ฉันยอมรับว่าเราไม่ทราบวิธีการขายบริการของเราทางโทรศัพท์ แต่คุณสามารถประมาณการการแปลงของการโทรเย็นในสัญญาสรุป บางสิ่งประมาณ 0.5-0.8% ในกรณีที่ดีมาก เก็บไว้ในใจและปัจจัยตามฤดูกาล - ในช่วงฤดูร้อนมีช่วงเวลาที่แน่นอนของคลัตช์คนที่ตัดสินใจไปเที่ยวพักผ่อนหรือเพียงแค่ไม่ต้องการที่จะจัดการกับการอภิปรายอย่างจริงจังของโครงการใหม่ โดยทั่วไปแล้วไม่แปลกถ้าคุณคิดว่าในรัสเซียมีเวลาไม่มากเมื่อกิจกรรมทางธุรกิจสูงผู้คนในสถานที่และพร้อมสำหรับการพัฒนาใหม่ :) นอกจากนี้เราเห็นว่า เมื่อเร็ว ๆ นี้ การหมุนส่วนตัวที่สูงขึ้น บ่อยครั้งที่ฉันได้ยินว่าจูเลียพยายามเข้าใจว่าใครในแผนกการตลาดสามารถพูดคุยได้อย่างไรเพราะ บุคคลก่อนหน้าเลิกทำการ และทุกคนต้องเริ่มอีกครั้ง

ทั้งหมดนี้ยอดเยี่ยมมาก แต่มีประโยชน์จากแอปพลิเคชันมือถือหรือไม่?

เล็กน้อยจากแอปพลิเคชั่นมือถือสำหรับธุรกิจหรือมากกว่าค้าปลีก ลูกค้าเกือบทุกคนร้องขอการประเมินผลที่คาดหวังแม้จะได้รับการลงทุนขั้นต่ำ มันคุ้มค่าที่จะแบ่งส่วนต่าง ๆ ของธุรกิจการค้าเพราะ เปรียบเทียบการขายผ่านการใช้งาน เครื่องใช้ไฟฟ้าในครัวเรือน และอาหารสำเร็จรูปนั้นไม่สะดวก การพึ่งพาประสบการณ์ของเราสามารถได้รับตัวเลขที่เฉลี่ยต่อไปนี้ ส่วนแฟชั่น - รับคำสั่งซื้ออย่างสมบูรณ์มากถึง 1,500,000 p หนึ่งเดือนหลังจากการดำเนินการสมัคร 4-6 เดือน หากคุณมีธุรกิจการขายธุรกิจพิซซ่าโพรงที่มีการส่งมอบให้กับบ้านจากนั้นด้วยความขยันหมั่นเพียรล่วงหน้าคุณสามารถรวบรวมคำสั่งซื้อมากถึง 300,000 รูเบิลต่อวัน (ลูกค้าของเราผันผวนจาก 100,000 ถึง 300,000 ต่อวัน) เครื่องใช้ไฟฟ้าในครัวเรือนและเครื่องใช้ไฟฟ้า - สูงถึง 1,000,000 ต่อเดือนตรงตามหมวดหมู่ "สินค้าสำหรับเด็ก" ตัวเลขที่ถูกต้องสำหรับ บริษัท ที่มีร้านค้าออนไลน์ (อาจจะ เครือข่ายค้าปลีก. ฉันเน้นว่าแน่นอนว่ามีผลลัพธ์ที่ดีขึ้นและแย่ลงมาก มีการพึ่งพาจำนวนคำสั่งซื้อที่ชัดเจนอย่างสมบูรณ์จากจำนวนแอปพลิเคชันซึ่งในทางกลับกันขึ้นอยู่กับความปรารถนาที่จะบอกพวกเขา

ตัวอย่างของจำนวนแอปพลิเคชันรายวันของกลุ่มแฟชั่นของ บริษัท

ตัวอย่างของจำนวนเงินของการติดตั้งรายวันของแอปพลิเคชันของ บริษัท ในกลุ่ม BTIE

การสูญเสียของลูกค้า ... ใช่ใช่มันก็เกิดขึ้นเช่นกัน

แยกต่างหากฉันต้องการที่จะอยู่ใน บริษัท ที่ปฏิเสธความร่วมมือเพิ่มเติม ตอนแรกสำหรับเรามันเป็นความประหลาดใจที่ไม่พึงประสงค์ - มีการติดตั้งไปสั่งซื้อและ ... วิธีการปฏิเสธ? หลังจากผ่านไปแล้วความเข้าใจของแรงจูงใจหลักมา รูปแบบการสร้างรายได้ของเรา (ค่าธรรมเนียมขั้นต่ำขั้นต่ำ) มีอีกหนึ่งลบ บริษัท ที่จริงไม่ต้องการแอปพลิเคชันเพียงแค่ลอง ไม่มีการลงทุนทำไมไม่ลอง รอผลตอบแทนที่ยอดเยี่ยมทันทีต้องเผชิญกับความเป็นจริงที่จะใช้เวลาของคุณในสิ่งที่จะส่งเสริมสิ่งที่ทำในทรัพยากรของพวกเขา มันมาถึง Absurd Absurd ซึ่งอาจเป็นลักษณะการคิดของผู้จัดการบางส่วน โซ่ของร้านค้าที่สร้างขึ้น - พอใจทั้งหมด เขียน 4-5 เดือนพวกเขาบอกว่าเราต้องการปฏิเสธเพราะ อย่ารู้สึกถึงผลตอบแทน นี่คือสิทธิของลูกค้า แต่เราพยายามที่จะเก็บและส่งการวิเคราะห์ - พวกคุณมีการติดตั้งหน้าจอกำลังเติบโตคำสั่งซื้อ! ใช่อาจมีคำสั่งซื้อไม่มากจนคุณจะพิจารณาแอปพลิเคชั่นมือถือเป็นช่องทางการขายที่เสถียร แต่ยกโทษให้กระบวนการยังคงอยู่ในวัยเด็ก! คุณต้องรอสะสมผู้ชม เรานำเสนอตัวอย่างของธุรกิจที่คล้ายคลึงกัน มันไม่ทำงานตั้งค่าอย่างเด็ดขาด เราแนะนำให้ปล่อยให้แอปพลิเคชันกันเถอะให้พวกเขาทำงานเราไม่สนับสนุนพวกเขา แต่พวกเขาจะทำงาน ทุกอย่างฟรี เรามีความยินดีเหลือ แต่หลังจากที่พวกเขาเขียนอีกครั้ง - เราลบแอปพลิเคชันทั้งหมดเพราะ คำสั่งเริ่มที่จะเกิดขึ้นกับสินค้าอีกครั้งจากแอปพลิเคชัน แต่การขนถ่าย (XML) พวกเขาลืมที่จะอัปเดต (!!! หุ่นยนต์ปิดมองเห็นได้) ดังนั้นลูกค้าสั่งซื้อสินค้าด้วยราคาผิด ฉันประหลาดใจกับผู้จัดการรองผู้ยิ่งใหญ่ แต่เราลบแอปพลิเคชัน ถอนหายใจและลืมลูกค้า แต่เขาไม่ลืมเรา เขียน - ลูกค้าที่จัดการเพื่อติดตั้งแอปพลิเคชันก่อนหน้านี้ให้ดำเนินการต่อ (ที่นี่, GADA) สั่งซื้อผลิตภัณฑ์ในราคาเก่า ทำอะไรเราไม่มีความสุขกับคำสั่งซื้อและลูกค้าดังกล่าว แต่ฉันไม่ต้องการอัปเดต XML เพราะ เราทำเว็บไซต์มือถือและไม่มีเวลาสำหรับคุณ อืม ... แปลก - แต่จะทำให้ผู้ที่ตั้งค่าเพื่อลบแอปพลิเคชันได้อย่างไร ลูกค้ากังวลและชื่นชมยินดีที่ฉันพบวิธีที่จะเสร็จสิ้นข้อเสนอ - และให้ส่งการผลักดันให้กับลูกค้าว่าทุกสิ่งที่เราจะไม่ทำงานกับคุณ! ใช่ความคิดของสวัสดี แต่การสนับสนุนของการผลักดัน - การแจ้งเตือนยังไม่เสร็จสิ้นดังนั้นเราจึงหัวเราะอย่างเต็มรูปแบบส่งข้อเสนอให้กับลูกค้า - ให้จ่ายสำหรับการแนะนำการสนับสนุนผลักดัน - การแจ้งเตือนเรา จะทำกับลูกค้าที่ติดตั้ง - อัปเดตแอปพลิเคชันแล้วฉันจะส่งที่เราไม่ต้องการทำงานกับคุณ โดยทั่วไปเรื่องราวทั้งหมดนี้จบลงแล้ว

น่าเสียดายที่เพียงประมาณ 10% ของการอุทธรณ์ที่เข้ามาทั้งหมดเป็นของกลุ่มค้าปลีก บางครั้งฉันไม่เข้าใจสิ่งที่ผู้คนที่ขอแชทกับการแลกเปลี่ยนภาพถ่ายโคลน Yandex.taxi หรืออื่น ๆ เป็นที่น่าสงสัยว่าในอนาคตแอปพลิเคชันที่ประสบความสำเร็จ เราให้โครงการดังกล่าวแก่ บริษัท ต่างๆ แต่สำหรับงานของเราตลอดเวลา (ปี) ฉันยังไม่เคยได้ยินว่าโครงการเริ่มต้นขึ้นและราคาเริ่มต้นจาก 700,000 รูเบิล สำหรับการพัฒนา โดยเฉลี่ยแล้วตอนนี้เราได้รับการอุทธรณ์ "เข้ามา" ประมาณ 3-4 รายการจากเว็บไซต์ต่อเดือน (บ่อยครั้งที่พวกเขาเขียนมากกว่าการโทร) ด้วยการเข้าร่วมเว็บไซต์ของเรา ทุกครั้งที่ให้โครงการดำเนินการ (แม้ไม่มี "ไอเสีย") ฉันดูหมิ่นเห็นได้ชัด แต่ประเมินสถานการณ์ - เพื่อตอบสนองโครงการที่ซับซ้อนนอกขอบเขตของ B2C / B2B ในปัจจุบันเราเป็นไปไม่ได้ที่โหลดปัจจุบัน เพื่อที่จะตัดเพียงแค่อยากรู้อยากเห็นเริ่มถามคำถาม - "คุณพร้อมที่จะพิจารณาโครงการหรือไม่หากราคาอยู่ภายใน 300,000 p สำหรับหนึ่งแพลตฟอร์มหรือไม่? "

ในตลาดมีค่าตอบแทนอย่างไม่เป็นทางการ 10% จากลูกค้าที่ส่งผ่านแต่ละราย (หากโครงการเริ่มต้นแน่นอน) แต่เราไม่ได้รับอะไรเลยและฉันไม่เข้าใจฉัน แต่การวิเคราะห์สถานการณ์คุณชัดเจนอย่างยิ่งที่จะเข้าใจว่าทำไมแอปพลิเคชั่นมือถือสำหรับแต่ละแพลตฟอร์มมีค่าใช้จ่ายเมื่อการพัฒนาที่กำหนดเองและความจริงที่ว่าความเชี่ยวชาญเฉพาะในบางสาขาของกิจกรรมช่วยให้คุณสามารถทนต่อการพัฒนาสูงได้ ไม่ใช่ครั้งเดียวภายในทีมอภิปรายการอุทธรณ์ต่อไปเช่น บริษัท ประกันภัยหรือผู้ให้บริการฉันยกคำถามของ MOL "อย่างใดอย่างหนึ่งที่พยายามเติมในบาร์เรล ... ?" แต่พวกเขามักจะรับผิดชอบการผลิตให้ความสนใจอย่างสมเหตุสมผลกับงานปัจจุบันและฉันส่งแอปพลิเคชันของสตูดิโอของบุคคลที่สาม เพราะว่ามีการกล่าวว่า "ลูกศรบินไม่เห็นหาง" :) และถึงแม้ว่ามันจะฟังดูสวยงามในสถานการณ์ของการให้อาหารอย่างต่อเนื่องในการลงทุน ...

FIA และแหล่งอื่น ๆ ของการจัดหาเงินทุน

กลับไปที่ประวัติศาสตร์ของเราดังที่ได้กล่าวไปแล้วในฤดูใบไม้ร่วงปี 2556 เราได้ยื่นคำร้องขอของเราต่อผู้เร่งของ Fria และอย่างน่าอัศจรรย์อันดับแรกใน 100 อันดับแรกของโครงการจากนั้นไปแล้วในนั้นแล้วไปแล้วรายชื่อผู้ที่ได้รับเชิญให้เร่งความเร็วไปแล้ว มอสโก มูลนิธิ Ferra มีการมีส่วนร่วมสองประเภท - การเร่งความเร็วออนไลน์ (เต็มเวลา) และออฟไลน์ (จดหมายโต้ตอบ) เราได้รับการเสนอโปรแกรมเต็มเวลาและสำหรับเธอมูลนิธิถาม 7% ของธุรกิจและให้เงิน (บางสิ่งประมาณ 1,000,000 r. และส่วนหนึ่งเหมาะสำหรับการเรียนรู้) ที่น่าสนใจที่เราเลือกเราอยู่ที่ไหนสักแห่งเพราะ ในความเป็นจริงเราไม่แตกต่างจากสตูดิโอปกติเว้นแต่พวกเขาจะพัฒนาแพลตฟอร์มของพวกเขาและจดจ่อกับการค้าปลีก ฉันคิดว่าเหตุผลก็คือกองทุนขาดโครงการ "ที่แตกต่าง" มากขึ้นหรือน้อยกว่าที่แสดงผลลัพธ์บางอย่างอย่างน้อย ฉันจะบอกว่าทันทีฉันไม่ได้ทำรากฐานที่สำคัญแม้กระทั่งในทางตรงกันข้ามฉันคิดว่าพวกเขาทำเรื่องใหญ่ในรัสเซียเพราะ ในขั้นตอนแรกสุดของ บริษัท เล็กไม่มีตัวเลือกมากมายที่จะไป และการทอดเป็นทางเลือกที่ดี ยิ่งไปกว่านั้นชุดแรกของพวกเขาในความเป็นจริงก็เป็นการเริ่มต้นด้วยผลที่ตามมาทั้งหมด ตอนนี้พวกเขาดูเหมือนจะมีชุดที่สี่หรือห้า แต่ฉันยังไม่มีความรู้สึกว่าปัญหาไม่ได้อยู่กับการปรากฏตัวของเงิน แต่ในทีมที่แข็งแกร่งที่มีความคิดที่ดีที่สามารถสร้างรายได้จริง

โดยทั่วไปถ้าคุณคิดว่าข้อกำหนดที่นำไปข้างหน้าโดย Dfonds ดูเหมือนกับดัก ตัดสินด้วยตัวคุณเอง - โครงการควรปรับขนาดให้ตั้งใจที่จะสร้างรายได้จะต้องมีคำสั่ง (โดยเฉพาะผู้ก่อตั้ง 2-3) มันไม่ง่ายเลยที่จะจินตนาการว่าผู้ใหญ่ 3 คนที่ต้องการเลี้ยงตัวเองและครอบครัวจะไปและในบางครั้งที่พวกเขาสร้างต้นแบบให้มีโอกาสเล็ก ๆ น้อย ๆ ในการลงทุน และพวกเขากินอะไรในช่วงเวลา? นอกจากนี้หากคุณดูที่ FIA เดียวกันหน่วยของทีมจากทุกชุดโดยทั่วไปได้รับการลงทุนที่ร้ายแรงมากขึ้นหรือน้อยลง

เราละทิ้งรูปแบบเต็มเวลาเพราะ เราไม่สามารถทำธุรกิจได้และ 3 เดือนในการศึกษาในมอสโกแล้วสื่อสารกับที่ปรึกษาในการไม่อยู่ที่การประชุมทางวิดีโอบน Skype สัปดาห์ละครั้ง) ตามธรรมชาติวัสดุทั้งหมดในอัลมีให้บริการ แบบฟอร์มที่มีโปรแกรมเต็มเวลา แต่พูดตรงไปตรงมาเพื่อตัวเองไม่เห็นค่าของพวกเขา เป็นผลให้เราได้รับเชิญให้ใช้วันสาธิต - วันแห่งการนำเสนอของนักลงทุนหรือค่อนข้างที่ซ้อมของวันนี้ เมื่อพิจารณาว่าสิ่งนี้หรูหราเกินไปดังนั้นเพื่อประโยชน์ของการซ้อม 10 นาทีที่จะไปมอสโคว์ขอให้มาวันสาธิตทันทีและ ... เราไม่ได้เรียกอีกต่อไป :) นี่เป็นความผิดของเราอย่างแน่นอนเพราะ ตั้งแต่เริ่มต้นฉันไม่รู้สึกในเวลานั้นความต้องการที่สูงที่สุดในการเพิ่ม การลงทุนและโดยทั่วไปจะประหลาดใจที่เราได้รับการคัดเลือกในรายการสั้น ๆ ไม่ว่าในกรณีใดฉันขอให้พวกโชคดีพวกเขามักถูกวิพากษ์วิจารณ์ในสื่อที่ระลึกถึง บริษัท ที่สนับสนุน แต่อุตสาหกรรมยังคงไม่ได้สะสมโดยอุตสาหกรรมและพวกเขาเป็นผู้บุกเบิกที่ใดที่หนึ่ง

แต่มีโปรแกรมในรัสเซียที่เราต้องการได้รับ แต่อย่าพาเราไป นี่คือเงินทุนทางเทคโนโลยี Microsoft การแข่งขันที่ได้รับซึ่งดำเนินการสองครั้งต่อปี ที่นี่ฉันจะถอยเล็กน้อย เราใช้ผลิตภัณฑ์ Microsoft ทั้งหมดในงานของเราและโดยเฉพาะอย่างยิ่งบริการคลาวด์ Azure ส่วนลูกค้า พัฒนาโดยใช้ Xamarin (อดีตโมโน) (ได้รับสถานะล่าสุดของพันธมิตรของ บริษัท นี้) ใน C # ในเดือนพฤษภาคม 2013 เราเคยเข้าร่วมในโปรแกรม Microsoft BizPark และฉันต้องการพูดอย่างจริงใจ "ขอบคุณ" Microsoft สำหรับการมีโอกาสที่จะใช้งานตามกฎหมายอย่างสมบูรณ์ที่เราต้องการ ซอฟต์แวร์รวมถึงทรัพยากรคลาวด์แบบชำระเงิน Azur (มีการ จำกัด แต่เรายังไม่ได้มา - เราปรับการคำนวณเซิร์ฟเวอร์ให้เหมาะสมที่สุด)

ในช่วงต้นปี 2014 เราได้รับสถานะของ Microsoft Startup Accelerator ให้การสนับสนุนทางเทคโนโลยีมากขึ้นและการขยายทรัพยากรของ Microsoft Cloud อย่างมีนัยสำคัญ ($ 60,000 ต่อปี) เรามีภัณฑารักษ์และต้องยอมรับ - ทำงานได้สะดวกสบายมาก เนื่องจากการมุ่งเน้นของเราเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของ Microsoft เราคาดว่าจะได้รับทุน ฉันจะไม่เจาะลึกเข้าไปในตัวเองทุกอย่างสามารถอ่านได้บนไซต์ ms-start.ru ฉันแค่บอกว่าเราเสิร์ฟสองครั้งในปี 2556 และทั้งสองครั้งปฏิเสธเรา สาเหตุของความล้มเหลวไม่ได้กำหนดไว้ แต่ในความเป็นจริงพวกเขาอยู่บนพื้นผิว - เรามีแบบไฮบริดของรูปแบบธุรกิจ: และไม่ใช่งานที่ทำเองและไม่ใช่ตัวสร้างแอปพลิเคชัน กึ่งอัตโนมัติ รุ่นนี้ไม่สามารถปรับขนาดได้มันมีข้อเสียที่สำคัญและเป็นเพียงข้อเสียของเราบังคับให้เราลองโครงการใหม่

ในเดือนพฤษภาคม 2014 เราได้ยื่นขอทุนอีกครั้ง แต่แล้วเพื่อสนับสนุนโครงการ Tapki ของเราซึ่งเป็นธุรกิจที่ปรับขนาดได้มากขึ้น เกิดอะไรขึ้นในที่สุด - ฉันจะบอกในส่วนที่ 2 ซึ่งกำลังเตรียมตัวสำหรับการตีพิมพ์ในHabréแล้ว

วันนี้เรามีอะไร

กลับไปที่คำบรรยาย - ตอนนี้เรามีอะไรอยู่ในสินทรัพย์เป็นเวลามากกว่าหนึ่งปี? ทีมงานของ 15 คน (นักพัฒนาส่วนใหญ่) ~ 32 สัญญาสรุป (ในส่วนที่ยังมีการพัฒนาและไม่มีการชำระเงิน) และลูกค้าน้อยลงในขั้นตอนของการจำคุก (คิด) ดูเหมือนว่า - ซุปเปอร์ (ยกเว้นผลกำไร) และทั้งหมดที่ระบุเกี่ยวกับข้อดีของธุรกิจของเรานั้นยอดเยี่ยมมาก แต่เราเป็นเชิงเส้น พยายามที่จะทำงานใน "สามเหลี่ยม": คุณภาพของแอปพลิเคชันราคา จำกัด เวลา - แอปพลิเคชันมือถือที่เรียบร้อยได้รับ แต่มีอีกมิติหนึ่ง - ทรัพยากร! ลูกค้าที่เรามีมากเท่าไหร่นักพัฒนาที่เราต้องการมากเท่าไหร่ก็ยิ่งมีจุดแตกหักที่ไกลออกไป นี่เป็นอีกหนึ่งลบซึ่งทำให้เราขนานกับโครงการใหม่ - Tapki (เพิ่มค่าใช้จ่ายอีกครั้งดูล่วงหน้าการสนับสนุนของนักลงทุนสำหรับโครงการ) ความยุติธรรมเพื่อให้ทราบว่าไม่มีการพึ่งพาเชิงเส้นที่ชัดเจนของจำนวนคนในธุรกิจกับจำนวนลูกค้า ลูกค้าบางราย "ตรึง" เป็นเวลาหนึ่งเดือนโดยไม่ต้องปรับแต่ง (และตามความสนใจ) และเราเปลี่ยนไปใช้โครงการใหม่ ความจริงนี้ช่วยให้เราสามารถประเมินจุดแตกหักและคาดการณ์กำไรได้ ฉันจะบอกว่าเรามีขนาดเล็ก แต่ "เสื่อบวกรอ" ในธุรกิจของเรา

ด้านล่างนี้เป็นยอดการจัดการของเราตั้งแต่เดือนพฤษภาคม 2556 (เปิดตัวธุรกิจ) ในเดือนมีนาคม 2014 มันสามารถเห็นได้ว่ามีรายได้เพิ่มขึ้น แต่เพื่อความเสียใจของเรามากมายและการเติบโตของค่าใช้จ่าย เหตุผลในการเติบโตของต้นทุนคือเราได้รับฐานข้อมูลลูกค้าที่สำคัญมากขึ้นหรือน้อยลงในเวลานี้ แต่นอกเหนือจากการสรุปสัญญาคุณต้องใช้แอปพลิเคชัน และที่นี่เราตกอยู่ในกับดักใหม่ - การขาดทรัพยากร ที่. เรามีทรัพยากรเพียงพอที่จะสนับสนุนแอปพลิเคชันที่สร้างขึ้น แต่ไม่เพียงพอที่จะสร้างรายการใหม่ หากเราพูดถึงตัวสร้างแอปพลิเคชันมือถือจึงไม่ได้วางแผนที่จะปรับปรุงภายใต้ลูกค้า และเราเริ่มต้นแล้ว สามารถเห็นได้จากตารางที่ 50% คือบริการการปรับแต่ง 50% และอัตราส่วนนี้จะถูกเก็บรักษาไว้บวกกับวันนี้ การเติบโตของบุคลากรนำไปสู่ความจริงที่ว่าเราต้องขยายสแควร์ - การจ่ายเงินให้เช่าได้เติบโตขึ้น สิ่งที่ฉันต้องการให้ความสนใจคือการไหลของเงินที่ไม่สม่ำเสมอ รายได้ของเราประกอบการชำระเงินเพื่อการสนับสนุนและการปรับปรุง หากการสนับสนุนยังคงสามารถนำมาประกอบกับรายได้ที่รับประกันในช่วงเวลาที่คาดการณ์ไว้แล้วการปรับแต่งนั้นวุ่นวายโดยเฉพาะ ตามธรรมชาติเราใช้ความพยายามในการกระตุ้นการพัฒนาแอพพลิเคชั่น แต่ครั้งหนึ่งในบางครั้งที่คุณไม่ต้องไป ตามธรรมชาติเนื่องจากฐานลูกค้าได้รับการพัฒนามีการเปลี่ยนแปลงทั่วไปในการปฏิวัติ แต่มีเดือนเมื่อไม่มีการปรับปรุงเลยและเรา "ตก" ในการวางแผนทางการเงิน มันคุ้มค่าเหมือนกันที่จะทราบว่าค่าใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้นเป็นรูปธรรมตั้งแต่วันที่ 13 ธันวาคมถึง 14 มีนาคมเกิดจากความจริงที่ว่าเราเริ่มเสริมสร้างทีมเพื่อให้โครงการใหม่ แต่ค่าใช้จ่ายที่นี่ยังไม่ได้ถูกแบ่งออก ตามที่ระบุไว้แล้วอย่าปฏิบัติตามความสัมพันธ์เชิงเส้นอย่างสมบูรณ์ระหว่างจำนวนลูกค้าและโปรแกรมเมอร์ ความจริงก็คือว่าการโหลดนั้นไม่สม่ำเสมอทั้งสองสำหรับการพัฒนาและการปรับปรุงครั้งแรก เรามีลูกค้า (เครือข่ายขนาดใหญ่แฟชั่น) งานที่เริ่มน้อยกว่าปีที่ผ่านมาเล็กน้อยและนี่ไม่ใช่ไวน์ของเรา - เพราะ บริษัท มีขนาดใหญ่มากกระบวนการประสานงานที่ครอบครองเวลา

ดุลการค้าดุลการค้าพฤษภาคม 2556 - มีนาคม 2557 - เพิ่มลูกค้าพนักงานและ ...

บริษัท ทำงานในระบบภาษีที่ง่ายขึ้น (USN) และใน 99.9% ของกรณีเราไม่ได้ประสบปัญหาการขาด VAT โดยลูกค้า เราได้เลือกแผนการ 10% สำหรับตัวคุณเองจากความแตกต่างระหว่างรายได้และค่าใช้จ่าย แต่เป็นเพราะ เรามียอดเงินคงเหลือเชิงลบตามผลของปีที่เราจ่าย 1% ของสถานะรายได้ (เห็นได้ในวันที่ 14 มีนาคม - 7 460 รูเบิล - ภาษีสำหรับปี 2556) ในช่วงต้นปี 2014 เราเพิ่มขนาดของพื้นที่ที่ถูกครอบครอง (การเพิ่มขึ้นของต้นทุนในบทความนี้สามารถมองเห็นได้) เพราะ ไม่ได้วางอยู่แล้ว (ห้องที่อยู่ติดกันรูในกำแพง - ทุกอย่างง่ายมาก) เรามาถึงเล็กน้อยที่ El.Dengi และดังนั้นจึงมีค่าใช้จ่าย (จ่ายค่าว่างใน HH.RU เช่น) แต่นี่เป็นข้อยกเว้นของกฎเพราะ เราทำงานภายใต้สัญญา

ตั้งแต่เมษายน 2014 เราเริ่มที่จะแบ่งปันยอดคงเหลือในการจัดการ - ส่วนหนึ่งของทีมต่อไปยังพัฒนาแอปพลิเคชันมือถือส่วนหนึ่ง - Tapki นักลงทุนของเราสนับสนุนแนวคิดของตัวเอง (เกี่ยวกับเธอในภายหลังเล็กน้อย) และความจริงที่ว่าเราเริ่มปิดกั้นโครงการหนึ่งจากที่อื่น ในเดือนกรกฎาคม 2014 เราได้มาถึงสิ่งที่คุณไม่ต้องการเพียงแค่แบ่งการบัญชีภายใน - การแบ่งต้องทำในระดับของการบัญชีเช่นกัน (บุคคลตามกฎหมาย) แม่นยำยิ่งขึ้นเราขอแนะนำให้พวกเขาจากการทอดอธิบายว่านี่เป็นวิธีเดียวที่จะดึงดูดเงินลงทุนใน โครงการใหม่. มันคุ้มค่าที่จะได้รับการยอมรับว่าในโลกของการพัฒนาแอปพลิเคชันมือถือมีเพียงนักออกแบบที่สะอาดเท่านั้นที่เป็นของนักลงทุนต่อโครงการที่ปรับขนาดได้ที่ไม่มีที่ปรับได้ซึ่งเหมาะสมในการลงทุน และเราแม้แต่แพลตฟอร์มชื่อให้ดำเนินการต่อ (นี่คือข้อเท็จจริง) ที่จะมีส่วนร่วมในโครงการที่กำหนดเอง ในเวลาเดียวกัน Tapki เป็นเพียงโครงการที่ปรับขนาดได้และถ้าเราต้องการดึงดูดการลงทุนในนั้นจะต้องมีมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้จาก บริษัท แม่

เราสมัครรับข้อมูลการลงทะเบียนนิติบุคคลใหม่ของ LLC "Tapkov" (โดยทั่วไปฉันแนะนำถ้าเป็นไปได้เพื่อเรียกใช้นิติบุคคลเช่นเดียวกับยี่ห้อ - อย่างใดมันกลับกลายเป็นอย่างระมัดระวังมากขึ้น) และในตอนท้ายของเดือนสิงหาคม ส่วนหนึ่งของทีมที่รับผิดชอบโครงการใหม่ได้รับการถ่ายโอนอย่างเต็มที่ใน Jur นี้ ฉันเข้าใจว่าโครงการด้านข้างซึ่งเราไม่ได้จัดสรรจาก บริษัท แม่ที่บิดเบือนเป็นตัวเลข แต่ความเข้าใจที่จำเป็นต่อการแบ่งปันมันไม่ได้มาทันทีเพราะ โครงการใหม่ใด ๆ ใช้เวลาหลายขั้นตอนและเริ่มต้นจากบางขั้นตอนที่คุณประเมินความเป็นจริงที่ทำให้เสียสมาธิ

ยอดคงเหลือในการจัดการของ บริษัท จนถึงเดือนกรกฎาคม 2557

หากคุณใช้พื้นฐานของเดือนกรกฎาคม 2014 คุณสามารถสรุปได้ต่อไปนี้ - สำหรับธุรกิจของเราด้วยโหลดปัจจุบันค่าใช้จ่ายรายเดือน "บริสุทธิ์" จะอยู่ที่ประมาณ 900,000 รูเบิล (จำนวนนี้รวมถึงรวมถึงค่าใช้จ่ายเพียงครั้งเดียว - ซื้อ เครื่องปรับอากาศในช่วงฤดูร้อนนี้หรือโปรแกรมเมอร์เพิ่มเติมจอภาพ ... ถึงแม้ว่าการชำระเงินดังกล่าวจำเป็นในทางที่ดีเพื่อเจือจาง) ในเดือนกรกฎาคม 2014 เรามีการจ่ายเงินเข้ามามากขึ้นสำหรับการสรุปมากกว่าการสนับสนุน แต่ตามที่เห็นจากตารางมันไม่ยุติธรรมเสมอไป แต่ฉันสามารถสังเกตเห็นได้ชัดว่ายิ่งลูกค้ามากเท่าไหร่คุณก็ยิ่งมีการสืบค้นที่เข้ามาในการปรับปรุงที่แตกต่างกัน

รายได้ค่าใช้จ่ายและผลประกอบการด้านล่าง (ในหนึ่งแผนภูมิ) (จากพฤษภาคม 2556 ถึงเดือนกรกฎาคม 2014 รวม) มันสามารถเห็นได้ว่าโครงการ Notissimus ตามที่ระบุไว้ยังคงเป็นการลงทุน แต่มีความหวังว่าในช่วงฤดูหนาวของปี 2014 เราจะไปที่ศูนย์และเริ่มส่งคืนเงินลงทุนโดยนักลงทุน เป็นที่น่าสังเกตว่าเพราะ เราเกินคำขอเริ่มต้นสำหรับการจัดสรรเงินลงทุนจากนั้นเราจะคืนกำไร 100% (เมื่อเป็น) ให้กับนักลงทุนและไม่เป็นไปตามหุ้นในทุนจดทะเบียน เมื่อเราส่งคืนจำนวนที่เกินกว่าที่ร้องขอในขั้นต้นแล้ว (ฉันหวังว่า) จะเริ่มหารือเกี่ยวกับวิธีการแบ่งปันผลกำไร การพูดทั่วโลกนักลงทุนให้เงินเป็นเงินกู้มิฉะนั้นผู้ถือหุ้นทุกคนจะต้องทำเงินในโครงการตามการมีส่วนร่วมในธุรกิจ ในเวลาเดียวกันเมื่อ บริษัท ได้รับผลกำไรจะเริ่มคืนเงินกู้นี้ในจำนวนวิธีการตกลง

สายสีแดง - ผลสุดท้ายของกิจกรรมตัวเลขในวงเล็บเพราะ พวกเขาเป็นลบ ตั้งแต่วันที่ 14 เมษายนตัวเลขเริ่มต้นจากวันที่ 14 เมษายนถือเป็นพื้นฐานสำหรับสตูดิโอซึ่งมีส่วนร่วมโดยการพัฒนาแอปพลิเคชันมือถือโดยไม่มีโครงการด้านข้าง เป็นไปได้หรือไม่ที่จะใช้ Habra ผู้อ่านเพื่อวิเคราะห์การเปิดตัวธุรกิจของคุณ? ฉันคิดว่าใช่เพราะ เราทำงานในกรณีที่ไม่มีการขาดลูกค้า Anchorage ขนาดใหญ่จากจุดเริ่มต้นของลูกค้าสมอขนาดใหญ่ (โพสต์รัสเซีย, ประกวดราคา 19,000,000 r บน mob. การประยุกต์) แม้ว่าจะแน่ใจว่าคุณต้องทำการแก้ไขอย่างมีนัยสำคัญสำหรับสองปัจจัย: เรา มีนักลงทุนและเราได้เลือกรูปแบบที่ค่อนข้างแปลกของการสร้างรายได้และงานเฉพาะมาก

ตารางการบริหารผลการบริหารงานของ บริษัท ทำงานประจำปีด้วยเล็กน้อย

ตัวฉันเองนอกจากคนอื่น ๆ ทั้งหมดข้อสรุปที่สำคัญ - ไม่จำเป็นต้องโต้แย้งที่จะขอเงินสำหรับงานที่มีคุณภาพแม้ว่า บริษัท จะยังเด็กมากและจำเป็นต้อง (!) นอกเหนือจากการชำระเงินล่วงหน้าถ้างาน เป็นมากกว่าหนึ่งเล็กน้อย อย่าเชื่อว่าเราเสียใจกี่ครั้งที่ขั้นตอนเริ่มต้นของโครงการต่อไปซึ่งไม่ได้รับเงินอย่างน้อยกับบัญชี มันไม่เกี่ยวกับความจริงที่ว่าลูกค้ากำลังโกงนี่ไม่ใช่ร้านขายของชำ - คุณได้รับสินค้าในมือ (ตัวอย่างเช่นก้อนขนมปัง) และให้เงินแก่ผู้ขาย มันใช้งานไม่ได้ที่นี่ (ฉันไม่ได้พูดเกี่ยวกับการประกวดราคาของรัฐบาลที่มีการค้ำประกันธนาคาร) การพัฒนาไม่ได้เป็นก้อนขนมปังที่ทำเสร็จแล้ว แต่บทสนทนาคงที่กับลูกค้าที่เปลี่ยนความคิดเห็นลืมโกรธบำรุงความหวังและทั้งหมดนี้เข้าด้วยกันคูณด้วยการเร่งความเร็วของเกริ่นนำจากคู่มือ ฯลฯ และหากงานดำเนินการล่วงหน้าความเสี่ยงทั้งหมดจะเปลี่ยนไปบนสตูดิโอ และในโครงการเหล่านั้นที่มีการชำระเงินล่วงหน้า - สถานการณ์ค่อนข้างผ่านเข้าไปในระนาบโครงสร้าง ยิ่งไปกว่านั้นในตอนนี้สำหรับงานที่ซับซ้อนเรายืนยันในการชำระเงินล่วงหน้า 100% พยายามที่จะอธิบายให้กับลูกค้าว่าทำไม

Tapki คืออะไร การสร้างแอปพลิเคชั่นมือถือสำหรับการค้าปลีก Willy-Unilles คิดเกี่ยวกับการนำประสบการณ์และลูกค้าเข้าด้วยกันเป็นสิ่งที่รวมตัวปรับขนาดได้ ในเดือนมีนาคม 2014 ความคิดเหล่านี้ที่ลอยอยู่ในอากาศพบว่ามีบางสิ่งที่เข้าใจได้มากขึ้นหรือน้อยลงและเราตัดสินใจอย่างชัดเจนว่าคุณต้องจัดสรรส่วน ทรัพยากรภายใน ในโครงการนี้ นี่คือผู้รวบรวมสินค้า (ในอนาคตสามารถให้บริการ) จาก บริษัท ค้าปลีกในส่วนต่าง ๆ ที่ทำงานกับทุกแพลตฟอร์มโดยเน้นหุ้นเชิงพาณิชย์และการขาย มันฟังดูการอ่านเล็กน้อย แต่ตรงไปตรงมาเรายังไม่มีรูปแบบธุรกิจโครงการ "ตะลึง" ที่จะได้รับการยืนยันความมีชีวิตชีวาในทางปฏิบัติ แม้ว่ามันจะชัดเจนอยู่แล้วว่าการทำคู่แข่ง Yandex.Market เป็นเพียงแค่งี่เง่าดังนั้นเราจึงเห็นโซลูชั่นที่ไม่ได้มาตรฐานและน่าสนใจในแง่ของการประมาณออนไลน์ออฟไลน์โดยใช้เทคโนโลยี IBEACON

ชื่อตัวเองเกิดขึ้นโดยบังเอิญในบางวันในตอนเช้าเริ่มพูดคุยชื่อของชื่อทำรายการจากนั้นในระหว่างอาหารกลางวันใครบางคนจากพวกที่เสนอชื่อนี้และจับได้ ไม่ใช่ทุกคนที่ชอบทันที แต่ค่อยๆและฝ่ายตรงข้ามที่กระตือรือร้นที่สุดของชื่อถูกวาด โดเมน tapki.ru และ tapki.com กลายเป็นงานยุ่ง (และไม่น่าแปลกใจ) และฉันไม่ได้คาดหวังคำตอบใด ๆ เขียนถึงเจ้าของ Tapki.com การให้เหตุผลว่าด้วยสิ่งอื่น ๆ ที่เท่ากับโดเมนในพื้นที่ น่าสนใจและมีแนวโน้มมากขึ้น คำตอบมาในวันถัดไปด้วยราคา $ 1875 ไม่มีการเจรจาต่อรอง มันถูกเสนอให้ซื้อโดเมนผ่านบริการตัวกลางของ Escrow.com ซึ่งขอให้บริการด้านบนของ $ 100 และโดยไม่ต้องมีประสบการณ์กับไพนวตสเตอร์ต่างประเทศตัดสินใจที่จะจ่ายเงินมากเกินไป Scheme นั้นง่าย - เงินฝากเงินตัวกลางและแสดงรายชื่อผู้ขายจากช่วงเวลาของการเปลี่ยนข้อมูล WHOIS (พวกเขาจ่ายเงินสำหรับบัตรเครดิต) ขั้นตอนการซื้อทั้งหมดไปประมาณหนึ่งสัปดาห์และประมาณ 77,000 ไม่ถูก แต่ดูเหมือนว่าฉันสำหรับโครงการระยะยาวเป็นการลงทุนที่สมเหตุสมผล เป็นเรื่องแปลกที่เมื่อเขาบอกเพื่อนของเขาใน Facebook เกี่ยวกับการซื้อโดเมน Tapki.com ฉันขอแนะนำให้ลงทะเบียน Fapki.com เพราะ ผู้คนสามารถเข้าใจผิดเมื่อตั้งค่า มันเป็นตอนเช้าประมาณ 11.00 น. ฉันดูและประหลาดใจที่โดเมน Fapki.com นั้นฟรีและเมื่อมันยังคงตัดสินใจที่จะลงทะเบียนหลังอาหารเย็นโดเมนนั้นไม่ว่าง - Squotters ไม่ฝันสั้นลง มันจะยอดเยี่ยมในเวลาเดียวกันซื้อโดเมน tapki.ru - แต่ไม่ชัดเจนที่จะเขียนเพราะ ไม่มีผู้ติดต่อใน WHOIS

ในที่สุดทั้งหมดสุดท้ายของส่วนแรก ...

Uff ... มันไม่มีข้อความเล็กน้อยสำหรับส่วนแรกฉันหวังว่าใครบางคนเชี่ยวชาญและเรื่องราวสถานการณ์ที่มีประโยชน์น่าสนใจ เราจะยังคงตีพิมพ์ต่อไปเกี่ยวกับความสำเร็จและความล้มเหลวของเราในแง่ของการพัฒนาแอปพลิเคชั่นมือถือและวิธีการ "เสียงกรีดร้อง" ครั้งแรกในชีวิตของเราคือ Tapki ของเรา แล้วการเชื่อมต่อที่สำคัญครั้งแรกและไม่มีร้านค้าออนไลน์ในโครงการเราต้องเผชิญกับคำถามมากมายและหวังว่ามันอาจเป็นผู้อ่านที่น่าสนใจ นอกจากนี้เรามีงานใหญ่ในการส่งเสริม Tapki ใน App Stores และที่นี่อาจเป็น "คราด" ของเราสามารถเป็นประโยชน์และนักพัฒนาอื่น ๆ และพิจารณาว่าเราเริ่มมองหานักลงทุนอีกครั้ง แต่คราวนี้โครงการ Tapki จะเป็นสิ่งที่จะบอกในบริบทนี้ ผู้อำนวยการด้านเทคนิคของเราเริ่มเขียนบทความที่มีรายละเอียดทางเทคนิคของแพลตฟอร์ม (Microsoft Azure + Xamarin) และนี่จะเป็นสิ่งพิมพ์แยกต่างหากเพราะ เราตัดสินใจที่จะผสม "เทคนิค" และ "ธุรกิจ" ในบทความหนึ่งจะไม่ถูกต้อง

เบื้องหลังชีวิตของเราสามารถติดตามได้ในโหมด "สด" มากขึ้นผ่าน Twitter หรือผ่านบัญชี Facebook ของฉัน

ตรงไปตรงมาฉันวางแผนที่จะเก็บไดอารี่เพื่อบันทึกช่วงเวลาที่น่าสนใจที่สุดจากชีวิตของ บริษัท ทุกวันเพราะ จำไว้ว่ามันกลับกลายเป็นเรื่องยาก ฉันขอโทษถ้าบางช่วงเวลานั้นสว่างไสวไม่สมบูรณ์หรือมีผู้ส่งสาร ใช่และลืม - หากผู้อ่านมีเจ้าของหรือผู้จัดการร้านค้าออนไลน์เราจะดีใจมากที่ได้เห็นคุณทุกคนในโครงการของเรา Tapki เพียงแค่เขียนจดหมายถึงที่อยู่ของฉัน [อีเมลได้รับการป้องกัน] และฉันจะบอกคุณว่าต้องทำอย่างไร (ถ้าสั้นคุณต้องมีโลโก้ลิงก์ไปยังไฟล์ Yandex.market XML และที่อยู่เก็บในตาราง)

หน้า เรายินดีที่จะช่วยในการพัฒนาแอปพลิเคชั่นมือถือและเชิญเจ้าของร้านค้าออนไลน์พยายามที่จะทำงานตามรูปแบบ "การพัฒนาใน% ของคำสั่งซื้อ" เพราะ ปริมาณการพัฒนาที่มีอยู่ช่วยให้เราสามารถเสนอการตัดสินใจแบบองค์รวม แต่ไม่มีรูปแบบความร่วมมือที่สร้างขึ้นอีกต่อไป

maxim kulgin

222 คนศึกษาธุรกิจนี้วันนี้

ใน 30 วันธุรกิจนี้มีความสนใจใน 98407 ครั้ง

เครื่องคิดเลขสำหรับการคำนวณผลกำไรของธุรกิจนี้

ก่อนที่คุณ - ชุดของขั้นตอนทั่วไปในการสร้างแอปพลิเคชันมือถือตั้งแต่เริ่มต้นซึ่ง Componentix Studio ดำเนินการต่อกิจกรรม

การวิเคราะห์ธุรกิจของตลาดเป้าหมาย

ในขั้นตอนนี้ลูกค้าควรตัดสินใจว่าทำไมมันจึงวางแผนที่จะใช้แอปพลิเคชันจุดประสงค์สุดท้ายของการพัฒนาเครื่องมือการสื่อสารเคลื่อนที่ด้วยผู้ชม นี่คือรายการปัญหาโดยประมาณที่คุณควรหาคำตอบก่อนที่จะกำหนด TK และสั่งการพัฒนาแอปพลิเคชัน:

• จุดประสงค์ใดที่คุณวางแผนที่จะประสบความสำเร็จผ่านการสร้างและการเปิดตัวแอปพลิเคชันมือถือของคุณเอง?
• มีการวางแผนการขาย / การแปลงเพื่อขายสินค้าและบริการภายในแอปพลิเคชันหรือไม่?
• ใครคือกลุ่มเป้าหมายของคุณและค่าใช้จ่ายที่เธอสามารถเติมเต็มได้?
• การแข่งขันสูงแค่ไหนในฟิลด์ที่คุณวางแผนที่จะทำงาน (รวมถึงแอปพลิเคชัน)?
• แอปพลิเคชันใดที่ผู้ชมของคุณและผู้ชมของคู่แข่งของคุณใช้พวกเขาตัดกันซึ่งกันและกันหรือไม่? พวกเขาพร้อมที่จะใช้แอปพลิเคชันของคุณแทนแอปพลิเคชันอะนาล็อกหรือไม่?
• งบประมาณสำหรับการพัฒนาและการส่งเสริมการสมัครของแอปพลิเคชันคืออะไร?

การพัฒนาโซลูชันที่เชื่อมโยงกัน

ก่อนที่จะเริ่มการพัฒนาคุณต้องได้รับจากลูกค้า งานเทคนิค (TK) หรือให้เขาสั้น ๆ สำหรับการกรอกและทำงานเพิ่มเติมในเอกสารนี้

หลังจากได้รับ BRIF ที่เติมแล้วและ / หรือ TK คุณสามารถดำเนินการสร้างต้นแบบและรวบรวมโปรไฟล์ผู้ใช้เพื่อประเมินความเป็นไปได้ของผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย

ขึ้นอยู่กับวิสัยทัศน์ของนักออกแบบการประเมินธุรกิจและการเจรจาต่อรองของรายละเอียด TP สามารถเปิดตัวกระบวนการพัฒนาได้

การสร้างต้นแบบ

ต้นแบบได้รับการออกแบบโดยนักออกแบบและ MGUT ของทั้งแบบคงที่และแบบโต้ตอบ ในการทำเช่นนี้คุณสามารถใช้เครื่องมือตั้งแต่หนึ่งรายการขึ้นไปสำหรับการสร้างต้นแบบซึ่งเราได้บอกก่อนหน้านี้

ต้นแบบแบบคงที่และเลย์เอาต์แบบโต้ตอบควรดึงขึ้นโดยคำนึงถึงฐานเทคนิคและซอฟต์แวร์ซึ่งมีการวางแผนที่จะใช้ในการสร้างแอปพลิเคชัน

การเขียนโค้ดและการใช้งานเทคโนโลยี

ด้วยการออกแบบที่เสร็จแล้วแอปพลิเคชันจะดำเนินการต่อผู้พัฒนา: พวกเขาต้องสร้างแอปพลิเคชั่นมือถือตาม TK โดยย่อและต้นแบบที่ได้รับอนุมัติบนพื้นฐานของการเขียนโปรแกรมภาษากรอบงานและเทคโนโลยีต่าง ๆ

การทดสอบ

ในขั้นตอนต่าง ๆ ของการใช้งานของแอปพลิเคชันการทดสอบภายในของแอปพลิเคชันเป็นสิ่งจำเป็นทั้งในเครื่องจำลองและอุปกรณ์จริง วัตถุประสงค์ของการทดสอบคือเพื่อให้แน่ใจว่าการโต้ตอบของแอปพลิเคชันที่มีแพลตฟอร์มฮาร์ดแวร์และซอฟต์แวร์ของสมาร์ทโฟนและแท็บเล็ตจะเป็นไปตามที่คาดไว้ในขั้นตอนการสร้างต้นแบบ

การสร้างรุ่นบุกเบิก

เป็นผลให้ชุดของการทดสอบและการปรับปรุงของแอปพลิเคชันจะต้องได้รับแอปพลิเคชันรุ่นทำงาน เป็นรุ่นนี้ที่จะเพิ่มลงในแอปพลิเคชันสโตร์: Apple App Store, Google Play, Windows Phone Application Store (ขึ้นอยู่กับแพลตฟอร์มที่กำลังพัฒนา) หรือบริการที่คล้ายคลึงกันสำหรับการกระจายแอปพลิเคชันใด ๆ

การเพิ่มแอปพลิเคชันไปยังร้านค้า

ขั้นตอนสุดท้ายของสตูดิโอคือการเพิ่มแอปพลิเคชันบนรากเป็นหนึ่งในร้านค้าแอปพลิเคชันข้างต้น (ในกรณีของ Componentix เรากำลังพูดถึง App Store หรือ Google Play)

เวทีเสริม: การสนับสนุนด้านเทคนิคเพิ่มเติมและการส่งเสริมการตลาดโปรโมชั่น

เนื่องจากบริการเหล่านี้ให้บริการแยกต่างหากจากแพ็คเกจบริการหลักแล้วพวกเขาจะถูกเรียกเก็บแยกต่างหาก นอกเหนือจากการตลาดและการสนับสนุนด้านเทคนิคแล้วยังเป็นไปได้ที่จะวางแอปพลิเคชันใน App Store หรือ Google Play ในนามของลูกค้า (บริการฉลากสีขาว) ให้การสนับสนุนเซิร์ฟเวอร์สำหรับแอปพลิเคชัน

หากคุณพร้อมสั่งซื้อแพคเกจพื้นฐานและ / หรือบริการเพิ่มเติมสำหรับการพัฒนาแอปพลิเคชันดั้งเดิม - เขียน: เราจะพูดคุยกับข้อกำหนดค่าใช้จ่าย, ความช่วยเหลือทำให้ TK และเติมบทสรุป . และหลังจากหนึ่งเดือนต่อมาคุณจะมีของคุณเองแอปพลิเคชั่นมือถือสำหรับ iPhone, iPad หรือสมาร์ทโฟน Android และแท็บเล็ต

ในปี 2008 iPhone ตัวแรกกลายเป็นมือของ Maxim Voloshina ผลิตภัณฑ์แอปเปิ้ลใหม่ชอบที่ร่วมกับเพื่อนร่วมงาน Maxim ตัดสินใจพัฒนาแอปพลิเคชันสำหรับ Apple App Store ในช่วงสามเดือนแรกการทดสอบ IQ มือถือนำมาซึ่ง 4,000 ดอลลาร์ให้กับนักพัฒนา จากนั้นมีหลายเกม แต่เมื่อ บริษัท เกมขนาดใหญ่มาถึงตลาดแอปพลิเคชันการเริ่มต้นการขายลดลง จากนั้น Redmadrobot ตัดสินใจสร้างแอปพลิเคชันมือถือเพื่อสั่งซื้อ วันนี้บรรดาลูกค้าของ บริษัท - สำนักพิมพ์บ้านผู้ประกอบการมือถือและธนาคาร ปีนี้รายได้ควรเป็น 90 ล้านรูเบิล

redmadrobot

กิจกรรมของกิจกรรม: การพัฒนาแอปพลิเคชันมือถือ

วันที่สร้าง: พฤศจิกายน 2551

เงินเมื่อเริ่มต้น: 50,000 รูเบิล

ความคิดทางธุรกิจ

maxim voloshin

ผู้ก่อตั้ง บริษัท Redmadrobot

เมื่อฉันอายุ 18 ปีในตอนเย็นที่ฉันเรียนที่วิศวกรใน Miera และฉันทำงานเป็นผู้ให้บริการจัดส่งในสตูดิโอออกแบบ ฉันคิดริเริ่มดังนั้นฉันจึงกลายเป็นผู้ช่วยผู้จัดการจากนั้นผู้จัดการโดย 25 ปี - ผู้อำนวยการโครงการ เราพัฒนาเอกลักษณ์องค์กรโลโก้ Brandbooks และอื่น ๆ

ในสตูดิโอฉันได้พบผู้เชี่ยวชาญในเว็บอินเตอร์เฟสโดย Alexander Alekhin และผู้จัดการโครงการ Nikolai Satune กับพวกเขาในภายหลังเราเปิดตัว Redmadrobot

ในปี 2008 iPhone เครื่องแรกออกมาเราได้สั่งซื้อสามชิ้นจากอเมริกาทันที หลังจากสองสามเดือนฉันได้รับ App Store เขาเกือบว่างเปล่าและเราคิดว่าทำไมเราจะไม่สร้างแอปพลิเคชันสองสามข้อสำหรับ iPhone

ความสำเร็จและความผิดหวัง

สิ่งที่ง่ายที่สุดคือการทดสอบ IQ มือถือ ไม่จำเป็นต้องคิดค้นสิ่งใดที่นี่: อัลกอริทึมสำเร็จรูปอินเทอร์เฟซที่ง่าย เราพบโปรแกรมเมอร์ซื้อ MacBook สีขาวสำหรับ 30,000 รูเบิล (ไม่มี MacBook เป็นไปไม่ได้ที่จะเขียนรหัสสำหรับ iOS) และจ่ายเงิน 20,000 รูเบิลสำหรับการพัฒนา นี่เป็นเงินทุนเริ่มต้นของเรา

ลงทะเบียนบัญชีใน App Store กลายเป็นเรื่องง่ายเพื่อจัดเรียงเอกสารสำหรับเงินจากการดาวน์โหลด - ยากขึ้น ปัญหาองค์กรและกฎหมายครอบครองเป็นเวลาสามเดือน เราขายแอปพลิเคชั่นราคา $ 1.99, Apple จากพวกเขาได้รับ 30%, ลบภาษีส่วนที่เหลือ - สำหรับเรา เป็นเวลาสามเดือนแอปพลิเคชั่นดาวน์โหลดประมาณ 3,000 คน

ฉันยังจำช่วงเวลานั้นเมื่อฉันได้รับ SMS ยาวเป็นภาษาอังกฤษ ฉันขับรถไปตามการปกครองรอบเมืองและไม่ได้แยกชิ้นส่วนทันทีที่มี ปรากฎว่า 4,000 ดอลลาร์มาหาฉันที่ค่าใช้จ่ายในการติดตั้งแอปพลิเคชันของเรา

ในขณะนั้นมันก็ชัดเจนสำหรับเราที่เกี่ยวกับแอปพลิเคชันที่คุณสามารถได้รับ เราเปิดตัวเกมอาร์เคดและเควสหลายเกมและคิดค้น Redmadrobot เราชอบคำว่า "หุ่นยนต์" "สีแดง" เป็นสีที่ชอบ "บ้า" - การปฏิเสธแบบแผน จากการขายแอปพลิเคชันของเราเริ่มหยดเงินและเราออกจากสตูดิโอ แต่ในอีกไม่กี่เดือน บริษัท เกมขนาดใหญ่ก็รีบเข้าสู่ App Store ซึ่งลงทุนในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ของพวกเขาเป็นเวลา 500,000 ดอลลาร์ เห็นได้ชัดว่าเราจะไม่สร้างธุรกิจในแอปพลิเคชันเกม

ปัญหาการเจริญเติบโต

ภายในปี 2554 Mediaoldings ธนาคารและผู้ประกอบการมือถือเคยตัดสินใจว่าพวกเขาต้องการแอปพลิเคชันมือถือ ทุกคนรีบไปเที่ยวคู่แข่ง บางสิ่งบางอย่างทำด้วยตัวเองคนอื่น ๆ ก็ไปที่สำนักงานที่สัญญาว่าจะทำอย่างรวดเร็วและราคาถูก และบุคคลนั้นก็กลับกลายเป็นไม่ดี จากนั้นพวกเขาก็เริ่มมองหา บริษัท Outsource ที่มีพนักงานและอย่างน้อยบางพอร์ตโฟลิโอและมักพบว่า Redmadrobot

คำสั่งสิบครั้งตีเรา ในตอนแรกเรามีความยินดี แต่เข้าใจอย่างรวดเร็วว่าพวกเขาจะไม่รับมือ ประสบการณ์และทีมของเราขาด ลูกค้ารายใหญ่สันนิษฐานว่าระดับการพัฒนาที่แตกต่างกันอย่างสมบูรณ์ซึ่งเราไม่พอดีมาก (ในขณะนั้นไม่มีใครในตลาดที่สอดคล้องกับเขา) ตัวอย่างเช่นสำหรับการทดสอบแอปพลิเคชันที่เหมาะสมเท่านั้นมันเป็นสิ่งจำเป็นที่จะเพิ่มทีมในสามซึ่งเราไม่สามารถจ่ายได้จากการเดินทาง

Deadlines Flew แอปพลิเคชัน "ลดลง" ลูกค้าอย่างขุ่นเคือง สถานการณ์มีความสำคัญ เราต้องการโปรแกรมเมอร์นักออกแบบวิศวกรผู้ทดสอบนักวิเคราะห์ธุรกิจผู้จัดการระดับสูง

ก่อนหน้านี้เราให้ส่วนงานของการทำงานกับผู้รับเหมาช่วงด้วยการมาถึงของ บริษัท ขนาดใหญ่ที่เห็นได้ชัดว่านี่เป็นความผิดพลาด: ผู้รับเหมาช่วงที่ไม่มีการตรวจสอบภายในที่แข็งแกร่งไม่สามารถควบคุมได้โดยไม่มีเวลาหรือคุณภาพ เราปฏิเสธโครงการดังกล่าวและได้รับการว่าจ้างกระดูกสันหลังที่ทรงพลังของทีม - ผู้จัดการระดับสูงที่มีประสบการณ์ใน บริษัท ไอทีขนาดใหญ่ที่เพิ่มพนักงานและสร้างกระบวนการผลิตของเรา และเราเริ่มทำงานได้เร็วขึ้นและดีขึ้น แต่ปัญหาใหม่เกิดขึ้น - การคุกคามของการแตกเงินสด

บริษัท ลูกค้าขนาดใหญ่ดำเนินการโดยไม่ต้องชำระเงินล่วงหน้า ในความเป็นจริงเราต้องให้ยืมโครงการสำหรับมอนสเตอร์เหล่านี้ฟรี เงินทั้งหมดที่เราได้รับจากการสั่งซื้อขนาดเล็กทันทีไปที่ครอบคลุมรูเงินเดือนในโครงการขนาดใหญ่ บริษัท กำลังอยู่รอด แต่ไม่มีตัวเลือกอื่น ๆ : เราเข้าใจว่าถ้าคุณไม่รบกวนเกมใหญ่อย่าขี่ตัวเอง

ตลาดและการแข่งขัน

เพื่อเข้าสู่ตลาดแอปพลิเคชันมือถือวันนี้เพียงแค่ เครื่องมือที่ใช้ iOS และ Android - การพัฒนาฟรี: หลักสูตรออนไลน์, หนังสือ, ฟอรัม ตามการประมาณการของเรามี บริษัท เล็ก ๆ สองร้อยแห่งในตลาดซึ่งต้มใน "ซุป" หนึ่งตัว - ดำเนินการตามคำสั่งเพียงครั้งเดียวสำหรับการพัฒนาขององค์กรและพลเรือน การแข่งขันในหมู่ บริษัท เหล่านี้มีขนาดใหญ่มาก

เรื่องราวแยกต่างหากเป็นงานพัฒนาอุตสาหกรรมมืออาชีพของการใช้งานธุรกิจมือถือ ฉันหมายถึงโครงการระยะยาวที่มีผู้ใช้หลายล้านคนในภูมิภาคต่าง ๆ นี่คือผู้เชี่ยวชาญในด้านการเข้ารหัสและการใช้งานและโครงสร้างพื้นฐานที่มีความสามารถในการดำเนินการบูรณาการที่ซับซ้อนกับระบบของ บริษัท ลูกค้าทั้งหมด การสนับสนุนทางเทคนิค และการพัฒนาผลิตภัณฑ์มือถือ

มี บริษัท สามสี่ บริษัท ในตลาดรัสเซียที่สามารถใช้โครงการดังกล่าวรวมถึง Redmadrobot และไม่มีการแข่งขันที่ร้ายแรงในตลาดนี้ ลูกค้าเพียงพอสำหรับพวกเราทุกคน ตัวอย่างเช่นตอนนี้พนักงานทั้งหมด 60 คนของเรายุ่งอย่างแน่นหนาและหากลูกค้าใหม่มาถึงพรุ่งนี้เราจะต้องค้นหาทรัพยากรภายใต้มัน ในบรรดาลูกค้า - Beeline, Life Group, Kommersant Publishing House และอื่น ๆ

แน่นอน บริษัท เหล่านั้นที่ต้มใน "ซุป" ทั่วไปเข้าใจว่าพวกเขาต้องไปถึงระดับใหม่ แต่ฉันไม่คิดว่าพวกเขาจะปั๊มขึ้นและเริ่มแข่งขันกับเรา

แผน

ภายในสิ้นปีนี้รายได้ของเราจะอยู่ที่ 90-100 ล้านรูเบิล ภายในสิ้นปีหน้าเราวางแผนที่จะถึง 150-170 ล้านรูเบิล แน่นอนจาก บริษัท ของเราคุณสามารถปลูกโรงงานที่มีสถานะของบุคคล ในเวลาเดียวกันความเสี่ยงของการสูญเสียคุณภาพ ค้นหาในตลาดแรงงานแม้แต่ผู้เชี่ยวชาญ 50 คนในระดับที่เราต้องการเป็นงานที่ยาก เราจะดีกว่าที่จะนำลูกค้า 10-15 รายต่อปีและทำเพื่อพวกเขาผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมจริงๆกับทีม 100-150 คน

เป้าหมายระดับโลกของเราคือการเพิ่มมูลค่าของ บริษัท ในขณะที่ยังคงรักษาพนักงานที่มีอยู่ สิ่งนี้จะเป็นไปได้หากเราทำกำไรไม่เพียง แต่ด้วยการพัฒนาแอปพลิเคชันมือถือ แต่ยังจากการขายผลิตภัณฑ์ของเราเอง

ดังนั้นเราได้เปิดตัวห้องสมุดอิเล็กทรอนิกส์ "ธุรกิจปุ่ม" สำหรับแพลตฟอร์มมือถือ - โครงการได้จ่ายจากสำนักพิมพ์ Alpina ในแปดเดือน นี่คือเครื่องอ่านกลางแจ้งและโซลูชันขององค์กร ในการสั่งซื้อเราสร้างแอปพลิเคชั่นที่มีตราสินค้าด้วย บริษัท ที่จำเป็น ชุดหนังสือ เรามีสัญญามากกว่า 50 สัญญากับยาชั้นนำร้านค้าปลีกธนาคารผู้ให้บริการผู้ประกอบการโทรคมนาคม

ค่าใช้จ่ายของโครงการดังกล่าวในอีกห้าปีข้างหน้าเราต้องการรับเงินทุนซึ่งเราสามารถลงทุนในโครงการด้านการศึกษาและวิทยาศาสตร์

ภาพถ่าย: Anton Berkasov