Achizițiile publice de la întreprinderile mici: regimul juridic în detaliu. Este dificil pentru întreprinderile mici să participe la comenzile guvernamentale Licitații de contracte guvernamentale pentru întreprinderile mici

Întreprinderile mici se tem adesea să participe la achiziții publice: se pare că procedura este complicată, colectarea documentelor necesită mult timp și nu este realist să câștigi, deoarece câștigătorii sunt cunoscuți din timp. Vom dezbate aceste mituri și vom dovedi că achizițiile publice sunt disponibile oricărui antreprenor dacă totul se face corect. Biznes.ru a lansat primul manual detaliat de achiziții publice pentru întreprinderile mici și mijlocii.

Singura etapă a comenzii de stat, în care va fi dificil de făcut fără specialiști cu profil îngust, este decontările cu clienții și situațiile financiare. Dar aceste caracteristici sunt ușoare, sunt ieftine.

Restul va trebui să-l faci singur. Vestea bună este că lucrurile nu sunt atât de complicate pe cât par. Introducerea unui algoritm pas cu pas cu sfaturi practice, hacks de viață și experiență a companiilor mici care au câștigat mai multe comenzi guvernamentale. La sfârșitul articolului - un bonus: ce să faci dacă clientul nu plătește bani pentru munca prestată și cum să te protejezi în avans.

Pasul 1. Decideți domeniul de aplicare al achizițiilor publice

Vă rugăm să rețineți: mult depinde de legea la care lucrează clientul. Un client care cumpără conform Legii nr. 44-FZ poate alege absolut orice articol de cumpărare pe care îl achiziționează de la o mică afacere. Fiecare client, conform Legii nr. 223-FZ, aprobă și plasează pe site-ul de achiziții publice o listă de bunuri, lucrări și servicii pe care le achiziționează de la întreprinderile mici și mijlocii.

Goszakupki.ru "," Furnizor "

Cel mai adesea, companiile mici sunt implicate în achiziții acolo unde trebuie să furnizeze alimente sau rechizite de birou. De obicei, este mai profitabil pentru clienți să lucreze cu o afacere mică din regiunea sau orașul lor decât cu o companie federală. Nu vă fie frică să participați la achiziții. Indiferent de ceea ce produceți sau de ce servicii furnizați, există întotdeauna multe pentru dvs.

Este posibil ca un începător să câștige? Sigur. Dar pentru aceasta trebuie să vă evaluați corect capacitățile. Foarte des, vedem că unii participanți reduc prețurile sub costul proiectului. Da, câștigă licitația și apoi, evaluându-și în mod realist șansele de reușită, fie încearcă să furnizeze produse de calitate inferioară, fie evită contractul.

Înainte de a începe să participați la achiziții publice, stabiliți bunurile sau serviciile pe care le puteți oferi clientului. Alegeți detaliile care vă sunt cât mai familiare posibil - acest lucru vă va permite să evaluați în mod sobru cât de mult sunteți gata să îndepliniți un ordin guvernamental și să obțineți profit. Odată ce câștigi suficientă experiență, îți poți extinde orizonturile și stăpâni noi domenii.

Valery Ovechkin, antreprenor individual, expert în câștigurile din achizițiile publice

Am început să particip la achiziții publice cu sume mici conform standardelor ordinelor guvernamentale - de la 300 la 500 de mii de ruble. În acel moment, eram implicat în domeniul evenimentelor și organizam evenimente mari în orașul meu. Apoi am încercat să cumpăr în alte sfere, la început aliate - închirierea unei scene, echipamente de iluminat, echipamente de sunet. Apoi am trecut la zone cu care nu mă ocupasem încă: aprovizionarea cu lemne de foc, mașini-unelte, scaune pentru spații publice mari. Principalul lucru pe care l-am înțeles în acest timp este că achizițiile publice sunt o afacere riscantă, nu este o „pastilă magică”. Concurenții sunt adăugați în mod constant, există riscuri de neplăți, dar aceasta este cea mai mare piață din țară și a nu face bani pe ea este doar o prostie.

Pasul 2. Găsiți o ofertă

Întreprinderile mici și mijlocii pot participa atât la achiziții care se desfășoară exclusiv pentru acestea, cât și la oricare alta la nivel general.

Procedurile de tranzacționare sunt reglementate de două legi federale - nr. 44-FZ și nr. 223-FZ. Sub 44-FZ există preferințe pentru întreprinderile mici, sub 223-FZ - pentru întreprinderile mici și mijlocii. În astfel de achiziții, clienții trebuie să stabilească limite pentru toți ceilalți solicitanți de participare. Volumul minim de achiziții pe an pentru întreprinderile mici și mijlocii sub 44-FZ trebuie să fie de cel puțin 15% din volumul total anual al tuturor achizițiilor. Pentru 223-FZ - nu mai puțin de 18% (Clauza 1. Art. 30 44-FZ și clauza 5 din Regulamentele aprobate prin Decretul Guvernului Federației Ruse din 11.12.2014 N 1352. Informațiile privind restricțiile sunt indicate în aviz și documentația de achiziție.

Potrivit 44-FZ, întreprinderile mici pot acționa și ca subcontractor pentru organizațiile mari care au câștigat licitația.

Notă! Conform Legii nr. 44-FZ, achizițiile se efectuează separat numai pentru întreprinderile mici și organizațiile non-profit orientate social (SMP și SONO). Conform Legii nr. 223-FZ - pentru întreprinderile mici și mijlocii (IMM-uri).

Notificările privind achizițiile publice sunt postate pe site-ul web zakupki.gov.ru. Acesta este un sistem de informații unificat (UIS) cu informații despre achizițiile tuturor clienților de stat și municipali, instituțiilor bugetare și autonome, întreprinderilor unitare, corporațiilor de stat și companiilor de stat. Este ușor să găsiți proceduri care se desfășoară separat pentru întreprinderile mici și mijlocii: faceți clic pe fila „Achiziții de la IMM-uri și SONO” de pe pagina principală a EIS.

Concurenții fără statutul de întreprindere mică nu vor ajunge la astfel de achiziții. Aceasta înseamnă că șansa dvs. de a câștiga și de a obține condiții favorabile va crește.

Procedura în sine, în funcție de rezultatele căreia va fi selectat furnizorul, nu este efectuată în EIS. De la 1 ianuarie 2019 câștigătorii sunt determinați de clienți numai electronic. Toate procedurile competitive pentru întreprinderile mici și mijlocii sunt efectuate pe 9 mari platforme electronice... Pentru a participa la acestea, trebuie să fiți acreditați pe site-uri. Pentru o listă a acestor site-uri, consultați tabelul de la sfârșitul articolului.

Este important pentru antreprenorii care abia încep să stăpânească achizițiile publice: înainte de a fi acreditați pe site, trebuie să vă înregistrați în EIS. Până când nu introduceți informații despre companie în registrul participanților la achiziții, nu veți primi acreditare pe site-uri, nu veți putea participa la licitații și licitații.

Nu toți furnizorii sunt încă la curent cu Berezka, cunoscut și ca un singur agregator comercial. Pentru întreprinderile mici, este deosebit de util: în acest magazin electronic, clienții federali trebuie să își aleagă singurii furnizori. De la 1 martie 2019 își fac toate micile cumpărături aici. Mai mult, întregul ciclu de achiziții are loc pe acest site: de la anunț până la încheierea contractului.

Atenție, risc! Evitați să licitați acolo unde clientul are inițial propriul său contractor și acesta prescrie toate condițiile exclusiv pentru el. Principalele semne sunt: \u200b\u200bcondiții prea înguste sau prea largi. De exemplu, un produs trebuie să aibă o perioadă de garanție de 25 de ani, cu un tipic de 5 ani pentru produs. A te implica într-o astfel de ofertă pentru companiile mici înseamnă a pierde timp, bani și nervi.

Irina Sklyarova, redactor-șef al revistelor „Goszakupki.ru”, „Furnizor”

Pentru aceasta, achizițiile guvernamentale au chiar o terminologie proprie, care apare în practica judiciară - „ascuțirea”. Acesta este momentul în care clientul prescrie condiții neconcurențiale în contract pe care numai furnizorul său le poate îndeplini. Dacă ați citit termenii contractului și ați înțeles în avans că condițiile nu sunt foarte fezabile și achiziția este ascuțită în mod deliberat, pur și simplu nu merită să participați la ele... Este o altă problemă dacă, conform rezultatelor, vedeți că câștigătorul este în mod clar un personaj principal, de exemplu, nu este în măsură să îndeplinească comanda. Puteți lupta cu acest lucru absolut legal și legal. Aveți dreptul să depuneți o reclamație la FAS. Reclamațiile sunt luate în considerare timp de 5 zile și se emite un ordin. Dacă există într-adevăr restricții privind concurența din partea clientului, FAS va emite un ordin de a organiza din nou licitația.

Anatoly Maslov, director general Companii IT Ensign

Chiar dacă veți câștiga într-o astfel de ofertă, clientul nu vă va permite să o îndepliniți - el va obstrucționa prin toate mijloacele îndeplinirea, va depune cereri care depășesc specificațiile tehnice și vor face reclamații pe probleme nesemnificative. Există șansa ca clientul să folosească rezultatul, dar să nu plătească, acuzând antreprenorul de neexecutarea contractului. Acest lucru amenință cu amenzi și pierderea securității contractului. Într-un singur contract, am rămas în minus 300% din prețul de scenă... Este dificil să vă asigurați acest lucru dacă doriți să participați la un număr mare de oferte. Desigur, merită să citiți cunoștințele tehnice, să solicitați clarificarea documentației cât mai mult posibil înainte de a depune o cerere. Și în niciun caz nu trebuie să vă bazați pe loialitatea clienților și să vă gândiți la oportunitatea de a vă întâlni la jumătatea drumului.

Alexander Inozemtsev, om de afaceri

Am participat la o licitație pentru furnizarea de materiale de instruire. Atribuirea tehnică a fost foarte simplă și, de fapt, pentru 2 milioane de ruble, a fost necesar să se dezvolte șase jocuri care să permită să se afle care dintre angajații clientului se descurcă bine cu îndatoririle lor și cine ar trebui transferat într-o altă poziție. Randamentul ofertei ar putea depăși 100%. Deja în faza de dezvoltare, clientul a spus în text simplu că nu eu mă așteptam... Termenii de referință nu erau specifici, multe puncte m-au pus într-o poziție incomodă. Drept urmare, clientul nu a acceptat niciodată slujba. A trebuit să dau în judecată. Șase luni mai târziu, instanța a luat partea mea, iar clientul a plătit banii. De atunci, am aderat ferm la regulile diversificării riscurilor: în niciun caz nu investiți într-o singură ofertă, nu luați tranzacții cu fonduri împrumutate.

Pasul 3. Pregătiți documentele pentru participarea la achizițiile publice

Pachetul de documente trebuie pregătit cu atenție: vă puteți îndrepta către comandă dacă pierdeți cel puțin un document sau trimiteți un certificat expirat.

Se fac cel mai adesea trei greșeli:

• furnizați un extras nevalid din Registrul de stat unificat al entităților juridice (valabil cel mult 6 luni);
• documentele nu sunt ștampilate cu sigiliul organizației;
• documentele sunt depuse de o persoană neautorizată. Dreptul de a trimite un document este, de exemplu, CEO-ul, director executiv... Restul trebuie să aibă o împuternicire care să le permită să reprezinte interesele furnizorului.

Completați cu atenție formularul de cerere nr. 2 (informații despre produs). De regulă, clientul dă instrucțiuni detaliate... Trebuie să-l observați pe fiecare articol. În practică, din cauza unei cereri completate incorect, aproximativ 50% dintre solicitanți nu sunt admiși la achiziții publice.

Pentru a nu face greșeli în formularul de cerere nr. 2, angajați specialiști care au o vastă experiență practică în astfel de activități. Aceștia vor analiza cu atenție documentația clientului. Aceste servicii sunt ieftine pe piață.

Împreună cu pachetul de documente, furnizați clientului datele pașaportului șefului organizației care participă la achizițiile publice. În mod formal, platforma electronică le va accepta conform regulilor numai de la 1 ianuarie 2019, în timp ce legea le obligă să fie furnizate acum. Vă recomandăm să faceți acest lucru fără greș, altfel cererea dvs. poate fi respinsă.

Verificați dacă organizația dvs. sau directorul organizației se află în registrul furnizorilor fără scrupule. Clientul pune cel mai adesea o cerință pentru participanți - absența din această „listă neagră”. Dacă sunteți implicat activ în achiziții, unul dintre clienți ar fi putut include compania dvs. în aceasta, dar nu v-au informat. Puteți verifica dacă totul este în regulă cu ajutorul departamentului de contabilitate.

Dacă compania dvs. participă la o licitație care se desfășoară exclusiv pentru întreprinderile mici conform Legii nr. 44-FZ, trebuie să vă confirmați statutul printr-o declarație (partea 3 a articolului 30 din Legea nr. 44-FZ). Participarea la statutul întreprinderilor mici și mijlocii conform Legii nr. 223-FZ este confirmată printr-o declarație și informații din registrul întreprinderilor mici și mijlocii (clauza 31 din Decretul nr. 1352 din 11 decembrie 2014). În orice caz, trebuie să vă aflați în registrul IMM-urilor: dacă clientul nu vă găsește compania pe ofd.nalog.ru, acesta va respinge cererea.

Pasul 4. Pregătiți securitatea aplicației

Securizarea cererii este un fel de garanție pentru participarea la achiziții. Conform legii nr. 44-FZ cu un preț inițial al contractului de 1 milion de ruble. și mai jos, este posibil ca clienții să nu necesite securitate pentru aplicații. În achizițiile conform Legii nr. 223-FZ cu un preț inițial de 5 milioane de ruble. și mai jos, clienții nu ar trebui să aibă nevoie de securitate pentru aplicații.

Cum se furnizează exact garanția - în numerar sau garantie bancara, fiecare participant decide singur. Dacă clientul solicită să garanteze oferta, atunci valoarea garanției nu trebuie să depășească 5% din prețul maxim inițial al ofertei. În achizițiile sub 44-FZ cu un preț „inițial” sub 20 de milioane de ruble. suma maximă a garanției este de 1%.

Dacă participantul la achiziții a decis să furnizeze cererea cu bani, trebuie să deschideți un cont special la una dintre băncile autorizate. Fără aceasta, nu va exista acces la tranzacționare. Banca în care puteți deschide un cont special, alegeți din listă Ordinele guvernamentale din 13.07.2018 nr. 1451-r.

Irina Sklyarova, redactor-șef al revistelor „Goszakupki.ru”, „Furnizor”

Unii proprietari de întreprinderi mici sunt frustrați de nevoia de a oferi securitate aplicației. Și nu este nevoie să vă fie frică. Chiar dacă pierzi competiția, garanția îți va fi returnată... Banii pentru securizarea cererii pot fi preluați din cifra de afaceri a companiei sau împrumutați o perioadă. Astfel de servicii sunt, de asemenea, furnizate pe platformele electronice în sine pentru un procent mic. Băncile emit așa-numitele garanții bancare la o rată a dobânzii scăzută, iar înregistrarea durează de la 1 la 7 zile.

O altă oportunitate de a obține bani pentru a asigura o comandă este de a profita de posibilitățile platformelor de crowdfunding. Aici puteți obține fondurile necesare pentru a participa la achiziții publice fără a merge la bănci, în timp ce procedura în sine este simplificată pe cât posibil. Un exemplu de astfel de platformă este Penenza.ru.

Galina Kharnakhoeva, platformă de finanțare participativă Penenza.ru

În 2017 și prima jumătate a anului 2018 pe Penenza.ru, am acordat 14.000 de împrumuturi reprezentanților întreprinderilor mici și mijlocii pentru a participa la licitații guvernamentale în valoare de 14,7 miliarde RUB. Cele mai populare împrumuturi și, în consecință, licitațiile de stat sunt pentru lucrări de construcții și reparații, pentru furnizarea de alimente, băuturi, îmbrăcăminte și alte produse de fabricație, pentru servicii de întreținere a clădirilor și teritoriilor, securitate și alte servicii administrative și economice. Cel mai comun împrumut pentru participarea la o licitație de stat este pentru o sumă de până la 1 milion de ruble... Cererile de vârf sunt în aprilie și noiembrie.

Pasul 5. Parcurgeți procedura de achiziție publică

De la 1 ianuarie 2019, toate tranzacțiile în conformitate cu legile nr. 44-FZ și nr. 223-FZ vor fi desfășurate exclusiv în formă electronică. Acest lucru va face procedura mai transparentă și mai echitabilă.

Toate achizițiile pentru întreprinderile mici și mijlocii se efectuează numai într-un mod competitiv în patru forme: concurență, licitație, cerere de ofertă și cerere de propuneri. Pentru a afla exact cum merge fiecare procedură, faceți clic pe blocurile portocalii:

Cum este competiția în formă electronică

1. Clientul face achiziția în program.
2. Clientul pregătește un proiect de contract, care include o condiție de plată obligatorie pentru contractant.
3. Clientul plasează într-un sistem electronic unificat o notificare, documentația de achiziție și un proiect de contract.
4. Clientul acceptă cererile de la participanții la achiziții. Procedura are loc în două etape. La prima, participanții depun cotații, reducând prețul inițial al contractului. În a doua etapă, toți participanții, cu excepția liderului, au dreptul de a-și îmbunătăți ofertele de preț. După ce concurența de pe site a trecut, rezultatele sunt trimise clientului. Acestea sunt luate în considerare de comisionul clientului. Dacă cererea liderului îndeplinește cerințele documentației, clientul îl recunoaște ca câștigător.
5. Părțile încheie un contract. Acest lucru se întâmplă după ce câștigătorul a depus garanția contractului - de la 5 la 30% din prețul inițial al contractului. Contractul este semnat pe platforma electronică.

Cum sunt licitația și cererea de propuneri în format electronic?

1. Clientul plasează într-un singur sistem informatic observă și indică momentul etapei. Toți participanții la licitație sunt supuși unor cerințe uniforme de calificare, care sunt prescrise în documentația de achiziție.
2. Participanții completează cererile, pregătesc documentația. În acest fel, ei confirmă că îndeplinesc cerințele de calificare.
3. Clientul respinge cererile de la companii care nu îndeplinesc cerințele stabilite.
4. Participanții eligibili își trimit ofertele. Pentru a face acest lucru, aceștia intră pe platforma electronică în ziua și ora stabilite și participă la procedură licitație electronică sau cerere de propuneri.
5. Câștigătorul verifică proiectul de contract al clientului, îl semnează cu o semnătură electronică calificată și, împreună cu o garanție bancară sau un ordin de plată, îl trimite clientului prin operatorul platformei electronice.

Cum este cererea de ofertă în format electronic?

O diferență importantă între o cerere de ofertă și alte forme de licitare este că o întreprindere nu trebuie să aibă un titlu de licitație pentru a participa. În plus, organizatorul nu are dreptul de a cere participantului niciun document, cu excepția cererii în formularul prescris.

Acest formular implică faptul că contractul este primit de către participant care va oferi cel mai mic preț pentru implementarea acestuia. Prețul contractului nu trebuie să depășească 500 de mii de ruble. Clientul va plasa notificarea licitării în domeniul public.

Irina Sklyarova, redactor-șef al revistelor „Goszakupki.ru”, „Furnizor”

Există situații în care la ultima etapă furnizorul își dă seama că nu poate participa la ofertă. De exemplu, ați planificat să furnizați un produs, al cărui preț este legat de cursul de schimb al dolarului. Toate documentele au fost depuse, o cerere de ofertare, dar brusc rata dolarului a sărit serios. Înțelegeți că această ordine de stat va deveni neprofitabilă pentru dvs. și nu veți putea îndeplini obligațiile. Cum puteți evita consecințele în acest caz? Puteți refuza să participați în continuare la licitație, dar în acest caz veți pierde suma pe care ați transferat-o ca garanție pentru achiziție... Dar, cel mai adesea, este mai bine decât să nu îndeplinești un contract de un milion de dolari, plătește penalități și pierde și intră în registrul furnizorilor fără scrupule.

Pasul 5. Trimiteți o reclamație către FAS dacă clientul a încălcat regulile privind achizițiile publice

Dacă înțelegeți că la una dintre etapele achizițiilor publice clientul a greșit, depuneți o reclamație la FAS. Acest lucru se poate face pe hârtie sau folosind o aplicație electronică cu semnătură digitală. Puteți trimite o aplicație în patru moduri: prin intermediul site-ului oficial al serviciului, prin intermediul site-ului web „Gosuslugi”, prin poștă [e-mail protejat] sau o scrisoare la adresa 125993, Moscova, st. Sadovaya-Kudrinskaya, 11. Asigurați-vă că indicați în document:

• informații despre solicitant, inclusiv adresa poștală, e-mail, telefon;
• informații despre persoana ale cărei acțiuni sau decizii sunt atractive;
• numărul achiziției, cu excepția cazului în care faceți apel împotriva acțiunilor operatorului site-ului electronic;
• motivul cererii;
• documente care confirmă argumentele solicitantului;
• lista documentelor atașate.

Semnați cererea cu o semnătură electronică dacă depuneți o reclamație în formă electronică.

Bonus: Ce trebuie făcut dacă clientul nu plătește bani pentru munca prestată și cum să vă protejați în avans

Chiar și un antreprenor onest care îndeplinește toate cerințele de achiziție se poate confrunta cu o astfel de problemă: clientul acceptă munca, dar nu plătește banii. Argumentele sunt de obicei următoarele: nu este nimic de plătit, întreprinderea este municipală, limitele au fost pur și simplu revocate.

Andrey Mikhailov, director general al companiei FELIX

În 2015-2016, am fost angajați în furnizarea de mobilier pentru facilitățile cosmodromului Vostochny și orașul Tsiolkovsky. Valoarea totală a contractelor semnate a depășit 1 miliard de ruble. Am livrat o parte semnificativă a mobilierului, dar din cauza problemelor interne clientul nu a plătit niciodată pentru el. Pentru a îndeplini comenzi mari, întreprinderile mici trebuie să ia împrumuturi de la bănci și să le plătească din banii plătiți de client pentru munca prestată. Prin urmare, o întârziere a plății pentru un ordin guvernamental sau neplata poate pune un antreprenor într-o situație financiară foarte dificilă.

Ce să faci în acest caz? Trimiteți o reclamație legală că, dacă nu plătiți, veți cere o decădere. Contractele de afaceri mici trebuie să plătească la timp. De exemplu, conform Legii 44-FZ - în termen de 15 zile lucrătoare (clauza 8, articolul 30 din Legea nr. 44-FZ), conform Legii nr. 223-FZ - în termen de 30 de zile. Dacă nu există un avocat intern, contactați externalizatorii.

Irina Sklyarova, redactor-șef al revistelor „Goszakupki.ru”, „Furnizor”

În contract, fiecare client este obligat să prescrie responsabilitatea părților în caz de neplată. Acest lucru se aplică nu numai părții care prestează serviciul în temeiul contractului sau furnizează bunurile, ci și responsabilității clientului însuși de a plăti pentru munca prestată la timp. Această clauză a contractului include dobânzi și amenzi. prin urmare citiți cu atenție proiectul de contract înainte de a participa la achiziție

Ghid de achiziție afaceri gata... A citi

Lista cerințelor ilegale ale autorităților fiscale în timpul inspecțiilor.

Serviciu de optimizare fiscală.

Pentru știrile întreprinderilor mici, am lansat un canal special în Telegram și grupuri în

Statul oferă beneficii speciale pentru întreprinderile mici și mijlocii. Pentru a dezvolta și menține acest domeniu, sunt oferite beneficii fiscale, financiare și administrative.

Treburi mărunte - acestea sunt organizații comerciale (organizații juridice și antreprenori individuali) care își desfășoară activitățile în scopul obținerii unui profit. În același timp, organizații non-profit, unitare municipale sau instituțiile statului nu pot fi atribuite acestei categorii de entități, chiar dacă îndeplinesc cerințele pentru SMP în ceea ce privește veniturile anuale și numărul de angajați.

Ce organizații aparțin SMP

Pentru entitățile de afaceri și parteneriatele, cel puțin una dintre cerințele clauzei 1 din partea 1.1 a art. 4 209-FZ. Dacă organizația îndeplinește una dintre condițiile enumerate, atunci se iau în considerare indicatorii pentru venituri și numărul mediu de angajați.

Legea federală privind dezvoltarea întreprinderilor mici și mijlocii în România Federația Rusă"din 24.07.2007 N 209-FZ reglementează cerințele de bază în baza cărora o organizație poate fi clasificată ca IMM. În 2017, au fost aduse unele modificări acestor cerințe, permițând astfel unui număr mare de organizații să corespundă cu statutul unei entități de afaceri mici sau mijlocii.

Absolvirea întreprinderilor și limitele stabilite în fiecare dintre grupuri:

Microîntreprindere: suma veniturilor anuale fără TVA nu trebuie să depășească 120 de milioane de ruble, iar numărul angajaților să nu fie mai mare de 15 persoane.

Mici afaceri: suma veniturilor anuale - nu mai mult de 800 de milioane de ruble, numărul de angajați - nu mai mult de 100 de persoane.

Întreprindere medie: venituri fără TVA pentru anul - până la 2 miliarde de ruble, iar numărul mediu de angajați nu depășește 250 de persoane.

Aceleași reguli de clasificare se aplică antreprenorilor individuali. Dacă antreprenori individuali nu există angajați, criteriul va fi doar mărimea veniturilor primite pentru anul respectiv. Atunci când se utilizează sistemul de impozitare a brevetelor, un antreprenor individual este denumit microîntreprindere.

Toate IMM-urile sunt înscrise în Registrul entităților pentru întreprinderi mici menținut de Serviciul Federal de Impozite, pe baza:

informații din Registrul de stat unificat al persoanelor juridice, EGRIP;

informații furnizate Serviciului Fiscal Federal cu privire la numărul de angajați, veniturile din activități antreprenoriale și utilizarea regimurilor fiscale speciale, în raportarea stabilită de legislația Federației Ruse;

informațiile furnizate de persoanele specificate în clauza 2 a art. 6 FZ Nr. 408-FZ;

informații care oferă legale și indiviziînscris în registrul NSR.

Informații mai detaliate pot fi obținute pe site-ul web FTS, inclusiv aspectul.

În ceea ce privește achizițiile publice și comerciale, întreprinderile mici au, de asemenea, o serie de avantaje față de ceilalți participanți.

Cumpărați de la întreprinderi mici, SONKO 44-FZ

Achizițiile de stat sub 44-FZ de la întreprinderile mici și mijlocii sunt reglementate de art. 30 44-FZ.

Pentru clienții care lucrează în conformitate cu legea „Cu privire la sistemul contractual”, sunt prezentate o serie de cerințe privind implementarea achizițiilor de la întreprinderile mici și organizațiile non-profit orientate social.

În conformitate cu partea 1 a art. 30 44-FZ, clienții sunt obligați să le efectueze în valoare de cel puțin 15% din achizițiile lor anuale. Astfel de tranzacții pot fi efectuate în următoarele forme:

concurs deschis;

concurs de participare limitată;

competiție în două etape;

licitație electronică;

cerere de ofertă;

cerere de propuneri.

În același timp, prețul maxim inițial al contractului nu trebuie să depășească 20 de milioane de ruble.

De asemenea, un punct pozitiv în achizițiile efectuate numai în rândul întreprinderilor mici și al organizațiilor non-profit orientate social este că valoarea securității pentru cererea de participare este stabilită la cel mult 2% din NMCK. Pentru comparație, în alte achiziții, clientul are dreptul să stabilească securitatea aplicației în valoare de până la 5% din prețul contractului.

Implicarea SMP sau SONKO în executarea unui contract

Atunci când efectuează o achiziție, clientul are dreptul să stabilească în anunț o cerință pentru ca un antreprenor care nu este SMP sau SONKO, să implice un subcontractant sau coexecutori din registrul întreprinderilor mici în executarea contractului.

În acest caz, se indică ce procentaj de muncă (din valoarea contractului) a fost efectuat cu implicarea unui subcontractant din rândul IMM-urilor, SONKO, iar această parte este creditată clientului în volumul achizițiilor pentru perioada de raportare efectuată de la întreprinderile mici și SONKO.

În contractul unei astfel de oferte, clauza privind răspunderea civilă a contractantului pentru neîndeplinirea condițiilor de implicare a unui subcontractant de la SMP, SONKO este obligatorie.

Guvernul Federației Ruse poate stabili termeni și condiții standard ale contractelor care prevăd implicarea IMM-urilor (întreprinderilor mici și mijlocii) în executare.

Beneficii:

1. contractantul trebuie să plătească subcontractanții și co-contractanții implicați din SMP și SONKO din interior 15 muncitori zile de la data semnării de către acesta a documentului de acceptare a serviciilor, lucrărilor sau bunurilor de la subcontractant. Anterior, această perioadă a fost 30 calendarzile.
2. modificările au afectat clauza 1 din Decretul guvernamental din 23 decembrie 2016 nr. 1466, acum clientul stabilește un procent fix din prețul contractului pentru a indica volumul de atracție al NSR sau SONKO.

Calculul volumului de achiziții de la SMP, SONKO conform 44-FZ

banii pentru securizarea cererii trebuie depuși într-un cont bancar special;

contractul cu câștigătorul achiziției se încheie în format electronic pe site (nu se aplică versiunea pe hârtie).

Condiții de publicare a anunțurilor de achiziție:

Competiții și licitații:

la NMCK până la 30 de milioane de ruble, atunci cel puțin 7 zile;

cu NMCK mai mult de 30 de milioane de ruble - peste 15 zile.

Cerere de propuneri - în termen de 5 zile lucrătoare (NMCK nu trebuie să depășească 15 milioane de ruble).

Cerere de ofertă - pentru 4 sclavi. zile (NMCK nu trebuie să depășească 7 milioane de ruble).

Programul de achiziții de la IMM-uri

Clienții care sunt incluși în categorie conform PP nr. 1352 trebuie să calculeze volumul total de tranzacționare între IMM-uri, apoi trebuie să aprobe lista de bunuri și să o plaseze în EIS. Dacă această acțiune nu este pusă în aplicare, atunci nu vor putea fi efectuate achiziții de la întreprinderile mici și mijlocii sub 223-FZ.

În programul de achiziții, clientul trebuie, în secțiuni separate, să reflecte și să aprobe bunurile, lucrările sau serviciile pe care le va achiziționa prin licitații numai în rândul IMM-urilor. Participanții la astfel de oferte la cerere trebuie să își declare apartenența la NSR, în momentul în care formularul este unificat și același pentru toată lumea.

Prețul maxim inițial al unei achiziții efectuate numai în rândul participanților la întreprinderile mici și mijlocii nu trebuie să depășească 400 de milioane de ruble.

De asemenea, un anumit grup de clienți, aprobat prin ordinul Guvernului N 475-r, trebuie să achiziționeze echipamente inovatoare și de înaltă tehnologie de la întreprinderile mici.

Conform art. 5.1 223-ФЗ în legătură cu anumite categorii de clienți, se efectuează controlul și monitorizarea conformității planurilor de achiziții și rapoartelor anuale cu cerințele legislației Federației Ruse privind achizițiile de la IMM-uri. Evaluarea conformității se efectuează ca parte a verificării proiectului de plan pentru achiziționarea de bunuri, lucrări sau servicii, a proiectului de plan de achiziții pentru produse inovatoare și de înaltă tehnologie și a proiectelor de modificare a acestor planuri, înainte de aprobarea acestor planuri.

Monitorizarea se efectuează deja în conformitate cu planurile de achiziții aprobate de client și cu modificările aduse acestora.

Pe baza rezultatelor inspecției și monitorizării, se emite o concluzie privind conformitatea sau neconformitatea documentelor verificate cu cerințele legislației Federației Ruse. Dacă sunt identificate încălcări, clientul trebuie să le elimine sau să plaseze un protocol de dezacorduri cu privire la această notificare în EIS. În caz contrar, implementarea planului de achiziții al acestei organizații poate fi suspendată de autoritatea antimonopol.

Raport privind achizițiile de la IMM-uri

La sfârșitul lunii, fiecare client trebuie să întocmească un raport, care va conține informații despre achizițiile sale de la IMM-uri și, cel târziu în a 10-a zi a lunii următoare celei de raportare, să îl plaseze în EIS. (Clauza 4, partea 19, articolul 223-FZ)

Până la 1 februarie a anului următor, clientul trebuie să publice în EIS un raport anual în forma prescrisă, cu informații despre volumul anual al achizițiilor de la întreprinderile mici și mijlocii.

Important: în cazul în care clientul nu a efectuat volumul necesar de achiziții de la întreprinderile mici și mijlocii în cursul anului calendaristic sau a postat un raport cu date incorecte sau nu l-a postat deloc într-un sistem de informații unificat, atunci se impun sancțiuni corespunzătoare unei astfel de organizații, și anume - este lipsit de privilegiile de a cumpăra sub 223-FZ și de la 1 februarie până la sfârșitul anului următor anului de raportare, va fi obligat să desfășoare licitații numai în cadrul 44-FZ.

În ceea ce privește transmiterea rapoartelor de către companiile care operează sub 223-FZ, dar care nu sunt obligate să efectueze achiziții de la NSR, aceste companii prezintă, de asemenea, rapoarte lunare cu privire la numărul de contracte semnate cu NSR, în care indică numărul de astfel de contracte, dacă sunt absente, ele prescriu pur și simplu valoarea 0. În același timp, organizațiile care nu intră sub incidența Decretului Guvernului nr. 1352 nu au dreptul să indice în documentație o restricție privind participarea la licitații numai pentru întreprinderile mici și mijlocii, deoarece aceasta va fi deja considerată o restricție a concurenței.

Raport anual privind achizițiile de la IMM-uri ale întreprinderilor cu venituri mai mici de 2 miliarde de ruble. nu ar trebui să publice, chiar dacă astfel de oferte s-ar desfășura.

Furnizorii aferenți IMM-urilor

Acum au anulat beneficiile pentru participanții la achiziții legate de întreprinderile mici și mijlocii. Dar, în același timp, există restricții care nu permit participarea la achizițiile desfășurate pentru IMM-uri.

Ltd. IWC„RusTender”

Materialul este proprietatea site-ului. Orice utilizare a articolului fără specificarea sursei - site-ul este interzis în conformitate cu articolul 1259 din Codul civil al Federației Ruse

Odată cu declanșarea crizei din țară, cel mai vulnerabil segment al economiei este afacerea mică. În ciuda capacității sale de a se adapta la condiții în schimbare rapidă, aceasta dispare mai întâi de pe piață. Singurul lucru care poate preveni lichidarea unor astfel de întreprinderi este ordinele guvernamentale pentru întreprinderile mici.

Soiuri de meserii

Studiile arată că ponderea minimă a ordinelor guvernamentale ar trebui să fie de 10-22% din total. Atitudinea antreprenorilor față de acest tip de stimulente guvernamentale pentru întreprinderile mici este foarte dublă. Unii consideră comenzile guvernamentale ca o modalitate bună de a extinde piața, în timp ce alții nu doresc să se implice din cauza numărului mare de momente dificile.

Termenul „achiziții publice” în sine înseamnă comenzi de structuri de stat sau municipale pentru produse industriale și alimentare, arme, echipamente, servicii de la întreprinderi care le produc.

De regulă, astfel de companii sunt selectate pe baza unui concurs sau a unei așa-numite oferte. În Rusia, termenul „plasarea unei comenzi” a devenit mai răspândit.

În acest moment, există cinci soiuri achiziții publice:

• licitații electronice. Acestea sunt realizate în cadrul unor platforme electronice speciale, plasând loturi pe ele. Toată documentația este, de asemenea, pregătită electronic;
• concursuri deschise. Acestea sunt efectuate atunci când principalul criteriu de selecție este cel mai bun preț, apoi termenii, calitatea și alte componente. Adesea sunt folosite atunci când vine vorba de o tranzacție în valoare de 500 de mii de ruble;
• solicitări de cotații. Ele se desfășoară conform principiului anterior, cu singura diferență că vorbim despre contracte mai puțin costisitoare;
• cumpărare de la un furnizor. Acest tip nu poate fi numit nici măcar o licitație, deoarece achiziția se efectuează de la un singur contractor;
• licitații deschise. Acestea diferă de cele electronice prin faptul că comenzile sunt tipărite în mass-media. Recent, acest tip de plasare a comenzilor și-a pierdut practic relevanța.

Aceste tipuri de achiziții de către stat sunt utilizate atât pentru a-și satisface propriile nevoi (arme, medicamente), cât și pentru nevoile populației (alimente).

Cum se efectuează achizițiile

Toate categoriile de întreprinderi - publice, private, individuale - pot participa la majoritatea tipurilor de licitații. Tranzacția se încheie cu compania care a câștigat în urma concursului.

Trebuie remarcat faptul că însăși procedura de desfășurare a unei licitații, semnarea documentelor și încheierea unei tranzacții este strict reglementată de lege. Organele de supraveghere sunt Camera Conturilor și Trezoreria. În cazuri speciale, FSB este conectat atunci când vine vorba de arme.

Procedura arată astfel: contractanții trimit o cerere de participare, în care este indicat un preț acceptabil pentru ei, iar un comision special, la rândul său, ia în considerare fiecare dintre ei și alege cea mai bună opțiune.

Există mai multe moduri de a efectua achiziții:

• deschis;
• selectiv (toată lumea se poate înscrie, dar numai cei selectați de client vor participa la concurs);
• închis (participanții sunt invitați exclusiv de organizatori).

Cursul de tranzacționare poate avea loc în două etape. Dacă se presupune că oferta se va desfășura într-o singură etapă, atunci nu există posibilitatea ca cerințele pentru comandă să se modifice. Licitarea în două etape sugerează că acestea pot suferi unele modificări.

Unele caracteristici ale participării companiilor mici la licitații

Specificul achizițiilor de către întreprinderile mici este precizat într-o lege specială a Federației Ruse „Despre achiziții”. Se spune că clienții ar trebui să facă achiziții de la companii mici și mijlocii în următorul volum:

1. De la 01.01.2015 la 31.12.2016 - nu mai puțin de 18% din numărul total de contracte.
2. De la 01.01.2017 - cel puțin 25% din numărul anual de comenzi.

Cu toate acestea, se presupune că licitarea este adesea complet gratuită. Dar, în unele cazuri, sunt încă furnizați niște costuri de bani și timp. Fondurile minime vor trebui investite în tranzacționare electronică. De regulă, vorbim despre o contribuție condiționată, care nu este rambursabilă indiferent de rezultatele licitației.

Răspunderea părților

Nerespectarea condițiilor concursului este controlată și de stat. Pentru aceasta, a fost dezvoltat un întreg sistem de penalități, atât pentru client, cât și pentru furnizorul de servicii sau bunuri. Principiile de bază ale tuturor tipurilor de licitații sunt egalitatea și deschiderea.

Clientul nu trebuie:

1. Încălcați formele și ordinea concursului.
2. Modificați momentul plasării comenzilor.
3. Ascundeți informații despre condițiile când este vorba de deschiderea ofertelor.
4. Postați informații distorsionate despre participanți.

Este dificil să ascundem faptul că în acest moment există diferite tipuri de scheme de corupție utilizate pentru a obține o comandă profitabilă de către o anumită întreprindere. Una dintre opțiunile pentru un astfel de sistem poate fi câștigarea unei licitații pentru o companie mică, care, de fapt, este o filială a producției pe scară largă.

Alte maneci includ:

• indicarea pentru alți participanți a domeniului de lucru deliberat irealizabil și / sau a termenelor nerealiste;
• condiții de plată denaturate care nu sunt acceptabile pentru furnizor;
• descurajarea participării interpreților puternici;
• subevaluarea prețului comenzii;
• atragerea clienților fictivi să participe.

Cel mai adesea, astfel de scheme sunt utilizate atunci când vine vorba de comenzi deosebit de mari și profitabile. Este mult mai ușor pentru companiile mici să câștige în licitații mici.

Chiar și în practica mondială, există cazuri de tranzacționare neloială. În special, mass-media mondială acoperă astfel de evenimente din licitațiile din SUA și Japonia.

În Rusia, în ultimii ani, metodele de combatere a acestor infractori au fost înăsprite semnificativ. Cu toate acestea, există încă prea multe deficiențe în acest domeniu. De exemplu, încă nu există un sistem clar care să reglementeze ordinea plasării comenzilor pentru companiile mici. În acest sens, ei sunt încă obligați, în majoritatea cazurilor, să se bazeze pe propriul noroc, mai degrabă decât pe legi.

Până în prezent, sistemele electronice de desfășurare a licitațiilor nu se pot lăuda cu o funcționare bună. În masa totală a tuturor comenzilor, este destul de dificil să le identificăm pe cele destinate întreprinderilor mici. Mai mult, așa cum a arătat practica, este mult mai ușor să ascunzi acțiunile necinstite ale unui client la o mică licitație decât atunci când vine vorba de o ofertă mare.

Cu toate acestea, chiar și luând în considerare toate cele de mai sus, trebuie remarcat faptul că încă se fac anumite etape ale statului către micii oameni de afaceri. Chiar și în condițiile schemelor birocratice și de corupție, a devenit mult mai ușor să obțineți o comandă pentru furnizarea de servicii sau bunuri decât acum câțiva ani.

Ordinea de stat. Visele se împlinesc: Video

Tender - acest cuvânt este dureros de familiar pentru mulți. Companiile de stat, licitațiile, ofertele, corupția îmi vin imediat în minte ... Toată lumea are multe scuze pentru a nu participa la licitație. Multe companii cred că totul este împărțit în prealabil, iar termenii de referință (specificațiile tehnice) au specificat în mod specific condițiile care sunt potrivite doar pentru clienții „lor”. Cu toate acestea, miturile despre licitații sunt foarte exagerate. Și dacă înțelegeți bine această „bucătărie”, puteți construi o afacere de succes și promițătoare prin licitații.

Ce este o ofertă?

Aceasta este procedura prin care trece clientul pentru a găsi cel mai bun furnizor. El îi invită pe toți să participe și anunță așa-numita competiție. Câștigătorul este cel care oferă produsul cu cele mai bune caracteristici (preț, calitate, parametri etc.). Compania care va ocoli restul concurenților primește dreptul de a-și vinde bunurile sau serviciile.

În ciuda procesului destul de complicat, nu ar trebui să refuzați să participați la licitații. La urma urmei, aceasta este singura modalitate de a vinde un lot mare de produse către companii de stat și persoane fizice mari. De exemplu, un lot de halate pentru o clinică sau câteva zeci de birouri de calculator pentru o școală. Astfel de articole sunt achiziționate numai prin licitații. Se pare că multe companii refuză de bună voie un număr mare de clienți.

Cum se utilizează licitațiile pentru întreprinderi mici?

Planul de implementare a acestei idei de afaceri este destul de simplu. Studiați cu atenție procesul de participare la licitații, aflați toate capcanele, vă familiarizați cu cadrul legislativ și apoi oferiți servicii de mediere firmelor care nu riscă să participe singure la licitație.

Ambele părți beneficiază. Compania nu va trebui să păstreze o unitate independentă în cadrul personalului său (specialist în participarea la licitații) și veți avea ocazia de a câștiga din remunerație pentru furnizarea unui astfel de serviciu.

Pentru a deschide o astfel de afacere, ai nevoie doar de un computer cu acces la Internet și de dorința ta de a câștiga bani. Puteți face această afacere chiar acasă și vă puteți întâlni cu clienții de pe teritoriul lor.

Implementarea ideii se reduce în două etape:

1. Căutați licitații existente
2. Participarea la licitație în numele companiei.

Așadar, examinați în mod regulat toate site-urile în care se desfășoară licitarea electronică și apoi invitați companiile să participe la o anumită achiziție.

În ceea ce privește câștigarea de bani prin licitații, este important să se stabilească o categorie de preț care să fie benefică vânzătorilor. Multe companii se abonează la site-uri de internet unde apar cele mai recente informații despre licitații. Un astfel de abonament costă de la 8 la 20 de mii de ruble. Intermediarul este gata să coopereze pentru 600 de ruble pe lună. Poate că această sumă vi se va părea prea mică, dar vor fi mai mulți clienți. Și acest preț include numai căutarea licitații adecvate... Dacă luăm și remunerație pentru participarea la licitație în numele companiei, atunci prețurile vor fi mult mai mari.

Intermediarii experimentați lucrează de obicei cu 40-50 de companii simultan. Este ușor de calculat că oricine dorește cu o abordare competentă va primi un profit foarte bun.

Dacă doriți ca cât mai multe companii să colaboreze cu dvs., este important să creați o imagine adecvată. Și o campanie publicitară competentă vă va ajuta în acest sens.

În primul rând, aveți nevoie de propriul site cu conținut și design de înaltă calitate. Vă puteți oferi serviciile nu numai pe site, ci și în reviste de afaceri și pe Internet.

Etapele cooperării

Deci, pașii aproximativi ai medierii dvs. în implementarea planului de licitație vor arăta astfel:

1. Căutați oferte.

Selectarea ofertelor relevante pentru clienții lor în funcție de diferite criterii: caracteristicile mărfurilor, intervalele de preț, locația etc.

1. Obținerea unei semnături electronice și acreditare.

Veți primi o semnătură electronică pentru clientul dvs., fără de care participarea la licitații este imposibilă. De asemenea, efectuați trecerea acreditării pe etajele de tranzacționare.

1. Pregătirea cererii.

Trimiteți cererea, cererea de propuneri, ofertele etc. Consultați clienții în toate etapele licitației. Principalele acțiuni sunt efectuate de dvs., clientului i se cere doar să ofere suport informațional despre activitățile și produsele sale.

1. Participarea la licitație.

Tranzacțiile se desfășoară online. Decizia cu privire la oferta de preț este luată de client. Mai mult, el poate fi oriunde în timpul licitației. Parcurgi singur toate etapele și acționezi în numele companiei.

1. Încheierea unui contract.

În cazul participării cu succes la licitație, pregătiți documentația de achiziție pentru companie.

Mediatorul este principalul actor în ofertă

Experienta personala

Cu câțiva ani în urmă, împreună cu soția mea, am decis să deschidem o afacere pentru a participa la licitații în numele diferitelor companii. Nu era nevoie de birou, căutam noi înșine clienți, adică nu cheltuiam publicitate. Soția era angajată în contabilitate și comunica cu producătorii și furnizorii de bunuri. Apropo, contactele directe ne-au oferit o bază excelentă de clienți, cu prețuri mici și timpi de livrare scurți. În primul an în care am lucrat la o plată în avans, apoi, când au aflat despre noi, au început să primească un împrumut pentru mărfuri.

Am fost angajat în comunicarea cu clienții, călătoria către furnizori. Cheltuielile generale erau minime. Am convenit să lucrăm în avans din depozitul furnizorului sau să efectuăm 2-3 expedieri. Acest lucru mi-a permis să nu cumpăr un camion și să închiriez un depozit. Dacă este necesar, a angajat expeditori. Partea financiară s-a ridicat la 600.000 de ruble de fonduri împrumutate. Impozitarea este un sistem simplificat.

La început s-a temut că această afacere era prea complicată. Dar totul sa dovedit a fi mult mai simplu. Am copiat anunțurile de licitație și termenii de referință, apoi am trimis o cerere furnizorilor dacă au astfel de produse și la ce preț. Și devine imediat clar dacă are sens să participi la competiție.

La început am lucrat prin trade.su. Plătit pentru un abonament. A costat 100 de mii de ruble pe an, dar au primit și consultări, precum și asistență în pregătirea documentelor pentru participare. Site-ul afișa informații despre client: cine a jucat anterior în ofertele sale, cine a câștigat, în ce condiții, dacă au fost îndeplinite condițiile contractului.

Au existat diferite situații cu participanți necinstiți. De exemplu, o livrare pentru 300.000 de ruble, iar participantul câștigă cu o diferență de 50 de ruble. Imediat devine clar că acest lucru este departe de a fi un accident. În general, licitațiile reprezintă un domeniu imens pentru diverse acțiuni necinstite din partea clientului. Chiar dacă aplicați cu o ofertă bună, aceasta nu oferă nicio garanție. Cu o zi înainte de termenul limită pentru acceptarea cererilor, secretarul sau alt specialist care colectează oferte poate informa compania cu care este relația contractuală cu privire la ce preț ar trebui introdus în cererea lor. Dar toate aceste mașinării pot fi observate dacă analizați și colectați în mod constant informații.

De fapt, totul nu este atât de înfricoșător pe cât pare. Și, din experiența mea, cel mai bine este să lucrezi cu instituțiile de sănătate. În astfel de organizații, ei sunt cu adevărat interesați de preț, dar fără a compromite calitatea.

Dacă mai aveți întrebări despre acest tip de afacere sau aveți propria experiență în acest domeniu, vă așteptăm comentariile. Orice opinie este importantă pentru noi!

Afacerile bazate pe achiziții publice câștigă popularitate în fiecare zi. Cu ajutorul acestuia, puteți vinde bunuri și servicii furnizate de compania dvs., precum și câștiga bani decenți. În același timp, cererea pe această piață este stabilă și are volume mari.

Achizițiile publice reprezintă o metodă de plasare a comenzilor pentru furnizarea diferitelor tipuri de servicii, furnizarea unui anumit tip de resurse sau implementarea lucrărilor specificate în document în termeni strict specificați. Contractul este semnat cu câștigătorul licitației, care a putut să ofere serviciile sale în condițiile cele mai favorabile pentru client.

Utilizarea unei astfel de relații aduce beneficii ambelor părți. Statul primește interpreți de cea mai înaltă calitate.

Afaceri - recompensă monetară pentru munca depusă și oportunitatea de a-și îmbunătăți în mod constant serviciile în legătură cu o concurență destul de serioasă. Orice persoană juridică sau persoană fizică poate acționa ca participant la astfel de tranzacții.

Principiile generale și regulile de participare la achizițiile publice sunt discutate în acest videoclip:

Metode de achiziții publice

Piața achizițiilor publice este împărțită în următoarele tipuri:

• Achiziții publice prin licitații

1. Licitație electronică
2. Licitație închisă
3. Licitație deschisă

• Baza competitivă

1. Închis
2. Deschis

O licitație electronică se desfășoară în format electronic pe site-uri specializate, care sunt acreditate de Ministerul Dezvoltării Economice din Federația Rusă. Toate datele despre desfășurarea acestui tip de licitație, progresul și rezultatele sale sunt postate pe platforme electronice. Cum să participi licitarea electronică și ce să ia în considerare - citește.

Licitațiile deschise și închise diferă doar prin faptul că ofertele altor participanți sunt necunoscute licitațiilor. Sunt servite în plicuri speciale; în licitațiile deschise, este adevărat opusul. Toate aplicațiile devin cunoscute participanților.

Cel mai utilizat tip de achiziție este licitația deschisă. Oricine poate lua parte la acesta, iar informațiile despre acestea sunt publicate în publicații specializate. Concurenții trebuie să depună cereri care îndeplinesc cerințele evenimentului.

Câștigătorul cu termenii cei mai favorabili este determinat de comisie. O competiție este considerată invalidă dacă a fost depusă o singură cerere pentru aceasta. Dacă negocierile cu câștigătorul se opresc, se acordă preferință următorului cel mai atractiv candidat.

O competiție închisă diferă de o competiție deschisă numai prin metoda de selectare a participanților. Doar furnizorii invitați pot participa la acesta.

Pro și contra ale ordinelor guvernamentale

Orice domeniu de activitate are aspectele sale pozitive și negative, iar dacă îl folosești pe primul la maxim și nu te temi de acesta din urmă, atunci drumul către vârf poate avea nu numai succes, ci și plăcere. Să ne dăm seama de toate capcanele afacerii noastre alese.

Avantajele neîndoielnice ale colaborării cu ordinele guvernamentale includ faptul că situațiile și riscurile de forță majoră atunci când lucrează cu guvernul sunt reduse la minimum. Acest lucru se realizează prin cel mai transparent sistem de cheltuieli de fonduri și toate procedurile efectuate. De asemenea, un punct pozitiv este transparența procedurilor.

Un rol important îl are faptul că statul încearcă să ajute în mod activ și să extindă limitele din această industrie, deoarece, dând ordine unor firme terțe și stimulând creșterea acestora, întărește, de asemenea, stabilitatea economică și creează o atmosferă sănătoasă în țară.

Din păcate, idealurile nu există și fiecare sistem are dezavantajele sale. La fel se întâmplă și pe piața achizițiilor publice. Majoritatea companiilor care oferă produse inovatoare, în ciuda naturii promițătoare a serviciilor lor, este destul de dificil să primești comenzi valoroase.

În majoritatea cazurilor, statul încearcă să aleagă produse și servicii dovedite. Deși recent situația în această direcție s-a schimbat în bine.

Principiile de bază ale achizițiilor publice.

Nivelul de licitare și disponibilitatea specialiștilor competenți în acest domeniu doresc, de asemenea, să lase cele mai bune. Acest lucru duce la problema imposibilității de a controla calitatea achiziției, ceea ce ne obligă să evaluăm calitatea serviciilor furnizate deja în procesul de funcționare.

În legătură cu perspectivele acestui tip de activitate pe piață, sunt din ce în ce mai frecvente cazurile de fraudă, apariția bandelor criminale pe piață și practica reculelor pentru primirea de comenzi deosebit de profitabile.

Cum și prin ce achiziții publice este reglementată

Există o anumită listă de legi care îndeplinesc funcția de reglementare a relațiilor pe această piață:

• Legea nr. 44-F3 privind sistemul contractual - reglementează metodele și procedura de implementare activități de achiziții publice.
• Legea nr. 223-F3 privind achizițiile de anumite tipuri entitati legale - intră în vigoare în caz de formare bani clientul nu provine din bugetul federal sau clientul este o companie comercială cu participare de stat.
• Legea nr. 135-F3 privind protecția concurenței - asigură unitatea spațiului economic, libera circulație a mărfurilor, protecția concurenței și asigurarea condițiilor pentru funcționarea eficientă a piețelor de mărfuri.
• Legea nr. 63-F3 privind semnătura electronică - reglementează relațiile în domeniul utilizării semnături electronice atunci când efectuați tranzacții civile, furnizați servicii de stat și municipale.

Toate legile ajută la reglementarea strictă a ordinii de implementare și a metodelor de achiziție. Informațiile despre achiziții, răspunsurile la întrebările participanților și modificările sunt disponibile gratuit.

Funcția de monitorizare a achizițiilor este atribuită Ministerului Dezvoltării Economice. Se realizează prin colectarea constantă de informații, care ulterior este supusă unei evaluări multilaterale.

În baza Legii nr. 44-F3, în unele cazuri achizițiile publice sunt supuse discuție publică... Lista acestor cazuri este stabilită de guvern.

Instrucțiuni pas cu pas pentru participarea la achizițiile publice

Să ne dăm seama în etape cum ne începem afacerea și ce ar trebui făcut mai întâi. În secolul 21, cea mai promițătoare opțiune va fi lucrul cu resurse electronice.

Avantajele lor neîndoielnice includ absența dificultăților în implementarea unor lucruri precum urmărirea ofertelor, o formă facilitată de interacțiune cu piața și multe alte aspecte pozitive. Pe baza acestui fapt, antreprenorul trebuie să facă următoarele:

• Obținerea unei semnături electronice digitale. Conform legislației multor țări, inclusiv a Federației Ruse, o semnătură digitală electronică este echivalentă cu semnătura obișnuită a unui director. În consecință, este necesar atunci când utilizați internetul. - citiți instrucțiunile de pe link.
• Pentru a avea acces la oferte, un antreprenor trebuie să parcurgă și procedura de acreditare. Este necesar să completați formularul de înregistrare, să prezentați documentele constitutive (statutul, procura pentru participarea la licitație, extras din registrul de stat).
• Decideți pe site-ul în care antreprenorul va căuta comenzile sale. Alegerea ei este o chestiune de gust și singurul lucru important este acreditarea ei.

Etapele pregătitoare au fost finalizate, iar următoarele acțiuni ale antreprenorului ar trebui să fie următoarele:

• Reaprovizionarea contului, care va fi legată de platformă de tranzacționare, deoarece dacă există un sold zero, cererea nu va fi depusă. Suma minimă necesară ar trebui să fie de 5% din valoarea ofertei dvs. Aflați cum să deschideți un cont curent și ce documente sunt necesare.
• Completarea aplicației. Se compune din două părți: informațional, care conține toată documentația și informațiile necesare, și anonim. Acesta descrie serviciile, condițiile, precum și alte date despre tranzacție pe care clientul le consideră necesare pentru executare.

Reguli bune pentru începători

Din cele de mai sus, putem concluziona că, dacă se dorește, mic și afaceri medii are oportunități extinse de câștig. Și dacă sunt îndeplinite anumite condiții, probabilitatea unui început cu succes poate fi crescută semnificativ. Pentru a face acest lucru, trebuie să elaborați un plan de afaceri care să faciliteze în mare măsură dezvoltarea treptată a afacerii dvs.

Este necesar să urmați ordinea care vă interesează în toate etapele și să nu lăsați cazul la voia întâmplării. La urma urmei, există posibilitatea ca clientul să schimbe condițiile în ultimul moment și trebuie să fii pregătit pentru asta.

Principalele metode de achiziții publice.

În cazul în care clientul stabilește un preț mai mic decât prețul pieței, trebuie să fii mai atent cu el. Acest lucru poate indica faptul că nu este conștiincios. Nu ignorați feedback-ul oamenilor despre un anumit client și, dacă este posibil, studiați-i cât mai atent posibil.

Va fi util să participați la seminarii și evenimente de instruire organizate de jucători mai experimentați, care sunt dispuși să împărtășească experiențele lor. Acest lucru vă va ajuta să evitați o mulțime de probleme minore care vă pot împiedica.

Ce sprijin este oferit de stat întreprinderilor mici și mijlocii și ce surse există - citiți linkul.