Co robi marketer w pracy. Zawód marketingu

Marketingowiec to stosunkowo młody, ale dość popularny zawód. Urodziła się na Zachodzie i otrzymała imię od angielskie słowo rynek, co oznacza rynek. Ta specjalność stała się ostatnio szeroko rozpowszechniona w Rosji i teraz powoli, ale z pewnością nabiera tempa.

Jaka jest odpowiedzialność marketera i co robi, można się domyślić z definicji. Marketing to rynek. A sednem zawodu „marketer” jest podaż i popyt. Zatem obowiązkiem marketera jest badanie najczęściej konsumowanych produktów i kształtowanie podaży w celu zaspokojenia popytu.

Handel jest zawsze inwestycją dużych zasobów materialnych. A to wymaga pewnych obliczeń, często kilku kroków do przodu. Żaden rozsądny przywódca nie będzie polegał wyłącznie na intuicji i nie ryzykuje pieniędzy. Oczywiście przeczucie jest dobre. Ale jest jeszcze lepiej, jeśli jest poparty faktami. Dlatego zwracają się do marketerów.

Liczby, liczby i liczby są sercem rutyny analityków rynkowych. Najpierw są to tylko obserwacje, a następnie ankiety i ankiety obywateli, w celu ustalenia zapotrzebowania na ten lub inny produkt. Badania są przeprowadzane z uwzględnieniem wszystkich grup ludności, ponieważ potrzeby każdego są inne.

Marketerzy Są ludźmi z określonym zestawem cechy osobiste... Po pierwsze, wymagane są umiejętności analityczne. Umiejętność zbierania faktów i ich syntetyzowania jest chyba najważniejsza w tej sprawie. W tym celu konieczne jest przeszukanie ogromnej ilości informacji, przestudiowanie doświadczeń ostatnich lat i wyciągnięcie z tego wszystkiego, co jest dla ciebie najbardziej przydatne.

Drugą ważną cechą marketera jest umiejętność kreatywnego i nieszablonowego myślenia.

Prawdziwy profesjonalista może zbadać potrzeby ludności i na podstawie zdobytej wiedzy zaoferować mu to w nowy sposób. Tacy specjaliści są zawsze cenni. Kreatywne podejście do pracy pomaga być poszukiwanym nawet w obliczu silnej konkurencji.

Entuzjazm, umiejętność zarażenia pomysłu i prowadzenia siebie - trzecia wymagana jakość marketingowiec. W tym zawodzie nie ma co robić bez ognia w oczach. Nie wystarczy wniknąć w myśli konsumentów. Konieczne jest również ustalenie, dlaczego produkty są poszukiwane i, jeśli to konieczne, zaoferowanie możliwej alternatywy dla produktu.

Obecnie marketing staje się obiecującą i pożądaną specjalnością. Zrozumienie, że znajomość odpowiedniego produktu radykalnie zwiększa zyski, zmuszając menedżerów do rekrutowania tych, którzy to rozumieją, do swoich pracowników. Teraz są całe korporacje marketingowe, do których możesz się zwrócić o pomoc. Jednak dużo bardziej opłacalne i wygodne jest utrzymanie takiego działu we własnej firmie. Przywódcy od dawna to zauważyli i wielu to przyjęło. Obecność w przedsiębiorstwie specjalisty ds. Marketingu jest gwarancją udanej działalności.

Zapotrzebowanie na marketerów rośnie z dnia na dzień, ale trudno jest znaleźć kompetentnego specjalistę. Faktem jest, że marketing jest słabo reprezentowany na uniwersytetach. Z reguły są to kursy dodatkowe na kierunkach ekonomii i zarządzania. Wąsko ukierunkowaną edukację można uzyskać tylko w szkołach biznesowych lub za granicą. Ta ostatnia opcja jest oczywiście lepsza, ale niestety nie każdy ma możliwość studiowania za granicą.

Praca w marketingu wiąże się z rozwojem kariery i to dość szybko. Odpowiednie cechy charakteru, solidna wiedza i doświadczenie prowadzą na wyżyny w tej dziedzinie na właściwej drodze. To sprawia, że \u200b\u200bzawód jest atrakcyjny dla młodych ludzi, a szeregi marketerów stopniowo rosną.

Odpowiedzialność zawodowa marketingowiec(lub menedżer marketingu) zależy od tego, czy będzie on odpowiadał za całą politykę marketingową i reklamową firmy samodzielnie, czy w zespole analityków, menedżerów reklamy itp. Oferujemy próbkę opis pracy marketer odpowiedzialny za strategię, a także za rozwój identyfikacji wizualnej, promocję sprzedaży itp.

Opis stanowiska w marketingu
(Opis stanowiska kierownika ds. Marketingu)

ZATWIERDZONY
Główny menadżer
Nazwisko I.O. ________________
„________” _____________ ____

1. Postanowienia ogólne

1.1. Marketingowiec jest profesjonalistą.
1.2. Marketingowiec jest powoływany i odwoływany na polecenie CEO.
1.3. Marketingowiec raportuje bezpośrednio do CEO.
1.4. Na stanowisko marketera powoływana jest osoba spełniająca następujące wymagania: wyższe profesjonalna edukacja na specjalności „Marketing” lub wyższe wykształcenie zawodowe i dokształcanie w tej specjalności, co najmniej rok stażu pracy w tej dziedzinie.
1.5. Podczas nieobecności marketera jego prawa i obowiązki przechodzą na innego urzędnika, co jest ogłaszane w zamówieniu dla organizacji.
1.6. Marketingowiec powinien wiedzieć:
- podstawy marketingu, jego zasady, cele i metody badań marketingowych;
- główne cechy technologiczne i projektowe, cechy i właściwości konsumenckie sprzedawanych towarów;
- Metody badania warunków rynkowych i opracowywania prognoz zapotrzebowania na sprzedawane towary;
- Metody badania motywacji postaw konsumentów wobec towarów;
- podstawy zarządzania i budżetowania.
1.7. Marketingowiec kieruje się w swoich działaniach:
- akty ustawodawcze Federacji Rosyjskiej;
- Statut organizacji, Wewnętrzny Regulamin Pracy, inne regulaminy firmy;
- rozkazy i nakazy kierownictwa;
- ten opis stanowiska.

2. Obowiązki zawodowe marketera

Marketer wykonuje następujące obowiązki zawodowe:
2.1. Prowadzi prace nad badaniem głównych czynników wpływających na dynamikę popytu konsumpcyjnego na dobra, relacji podaży i popytu na towary tego typu.
2.2. Na podstawie wyników badań marketingowych opracowuje ogólną strategię marketingową firmy.
2.3. Opracowuje budżet marketingowy i zarządza przydzielonymi środkami finansowymi.
2.4. Przeprowadza kategoryzację i identyfikuje priorytetowe grupy potencjalnych konsumentów w celu rozwijania działań przyczyniających się do rozwoju rynku zbytu towarów.
2.5. Ocenia perspektywy rozwoju rynku, perspektywy rozwoju firmy i podboju określonego segmentu rynku; opracowuje strategię wejścia na rynek.
2.6. Określa wymagany asortyment towarów, politykę cenową towarów.
2.7. Opracowuje propozycje indywidualizacji towarów w celu przekazywania informacji producentom lub samodzielnego nadawania cech indywidualizujących towar (opakowanie itp.).
2.8. Definiuje kanały dystrybucji - ich rodzaje, cechy, zasady tworzenia i użytkowania; opracowuje koncepcje tworzenia sieci dealerskich i dystrybucyjnych.
2.9. Organizuje zbieranie informacji od konsumentów na temat zadowolenia z towarów, reklamacji i reklamacji towarów; określa formy i sposoby usuwania niedociągnięć w roszczeniach i reklamacjach otrzymywanych od konsumentów.
2.10. Współpracuje z rynkiem poprzez reklamy, usługi informacyjne w celu informowania konsumentów i promocji towarów; organizuje opracowanie strategii działań promocyjnych.
2.11. Rozwija działania stymulujące (zarówno aktywne - poprzez system rabatów, zachęt itp., Jak i pasywne - poprzez jakość i design towarów, politykę wizerunkową) sprzedaży.
2.12. Przygotowuje propozycje kształtowania tożsamości korporacyjnej przedsiębiorstwa i projektowania korporacyjnego produktów reklamowych.
2.13. Analizuje skuteczność działań marketingowych; monitoruje kampanie marketingowe konkurencji, analizuje je, dostosowuje własne działania marketingowe.

3. Prawa marketera

Marketer ma prawo:
3.1. Reprezentowanie interesów przedsiębiorstwa w relacjach z organami rządowymi, samorządami terytorialnymi, organizacjami zewnętrznymi w zakresie sprzedaży towarów.
3.2. Żądanie od jednostek strukturalnych przedsiębiorstwa informacji i dokumentów niezbędnych do wykonywania jego obowiązków służbowych.
3.3. Kontaktuj się z szefami wszystkich jednostek strukturalnych w kwestiach marketingowych.
3.4. Podpisuj i potwierdzaj dokumenty w ramach swoich kompetencji.
3.5. Przedłożyć propozycje usprawnienia pracy związanej z obowiązkami przewidzianymi w niniejszej instrukcji do rozważenia przez kierownictwo.
3.6. Wymagać od kierownictwa przedsiębiorstwa handlowego zapewnienia warunków organizacyjnych i technicznych oraz wykonania ustalonych dokumentów niezbędnych do wykonywania obowiązków służbowych.

4. Odpowiedzialność marketera

Marketingowiec jest odpowiedzialny za:
4.1. Za niewykonanie i / lub nieterminowe, niedbałe wypełnienie swoich obowiązków.
4.2. Za nieprzestrzeganie aktualnych instrukcji, nakazów i nakazów zachowania tajemnicy handlowej i informacji poufnych.
4.3. Za naruszenie wewnętrznych przepisów pracy, dyscypliny pracy, przepisów bezpieczeństwa i ochrony przeciwpożarowej.

Marketingowiec zależy od konkretnej firmy, w której pracuje. W jednym przedsiębiorstwie większą uwagę przywiązuje się do badania rynku i konkurencji, w innym kładzie się nacisk na wysokiej jakości reklamę dla ogółu społeczeństwa, w trzecim - na rozwój i wspieranie marki jako wizerunku firmy. Dlatego warunki i zasady pracy w każdym przedsiębiorstwie są inne. Generalnie do obowiązków marketera należy zapewnienie jak najbardziej efektywnego działania przedsiębiorstwa, zwiększenie jego sprzedaży poprzez decyzje i działania marketingowe.

Tym samym marketer jest specjalistą odpowiedzialnym za świadomość marki.

Oczywiście w dużych przedsiębiorstwach są całe i reklamowe, funkcjonujące razem z innymi działami.

Pozytywną stroną pozycji „marketera” jest rozwój kariery na stanowisko dyrektora marketingu lub najwyższego kierownika firmy. Zmiana obszaru działalności jest łatwa, ponieważ doświadczony specjalista musi rozumieć wszystkie branże w firmie.

Znajomość nowoczesnych programów biurowych, przynajmniej dobre podstawy teoretyczne marketingu, umiejętność strukturalnego i klarownego opracowania koncepcji reklamy, prowadzenie znajomości podstaw psychologii, socjologii, ustawodawstwa, analitycznego i kreatywnego myślenia, logiki, doskonałe dane komunikacyjne, stabilność emocjonalna, dyplomacja, znajomość przynajmniej jednego język obcy na wysokim poziomie jest niepełna lista wymagań, które dobry marketer musi spełnić przy zatrudnianiu.

Obowiązki marketera mogą się znacznie różnić w zależności od branży i priorytetów konkretnej firmy. Może to być badanie rynku pod kątem ewentualnej promocji produktów oraz analiza rynku konsumenckiego, prognozowanie stabilności podaży i popytu, prowadzenie kampanii reklamowych, promocji i wydarzeń, kształtowanie asortymentu i cen oraz koordynowanie pracy ich podwładnych (agentów reklamowych, copywriterów, projektanci) i wiele więcej.

Marketingowiec internetowy

Do obowiązków marketera internetowego należy przede wszystkim reklama i badanie rynku, znajomość marki firmy oraz zarządzanie sprzedażą online. Ponadto marketer internetowy jest zaangażowany w przyciąganie większej liczby odwiedzających do witryny internetowej firmy.

Do jego obowiązków należy nie tylko opanowanie podstaw klasycznego marketingu, ale także teoretyczna i praktyczna wiedza z zakresu technologii sieciowych i projektowania stron internetowych, a także systematyzacja i analiza marketingowa informacji z Internetu, opracowywanie hasła i obrazów, utrzymywanie bazy klientów, stała komunikacja i konsultacje z użytkownikami korporacyjnego serwisu internetowego ...

Analityk ds. Marketingu zajmuje się analizą i strukturą rynku produktu, oceniając potencjalną promocję nowego produktu na rynku. Profesjonalny analityk marketingowy musi nadążać za duchem czasu i wychwytywać najmniejsze zmiany na rynku sprzedaży, podejmować na czas działania w celu ulepszenia produktu i poruszać się po niestabilnym rynku.

Pod wieloma względami sukces firmy zależy od tego, jak profesjonalny jest marketer. Do obowiązków marketera-analityka należą: badanie rynku konkurentów, monitorowanie całego rynku sprzedaży, badanie koszyka konsumentów, przygotowanie promocjeudział w tworzeniu asortymentu itp.

Jeden z najbardziej poszukiwanych i, co ważne, wysoko płatnych zawodów nowoczesne społeczeństwo jest handlowcem. Obowiązki: prowadzenie analiz rynkowych, prowadzenie szkoleń personelu pracującego, osobista komunikacja z dużymi i stałymi klientami, badanie ich życzeń i potrzeb, szkolenie handlowców.

Oczywiście w każdej firmie jest wiele innych cech pracy marketera, które są omawiane osobno na rozmowie kwalifikacyjnej i opisane w umowie o pracę.

Badania rynku, analiza konkurencji, bilanse i plany promocyjne są tym, co robią marketerzy. Chcieć wiedzieć więcej?

Średni gaża: 89 000 rubli miesięcznie

Żądanie

Płatności

Konkurencja

Bariera wejścia

Perspektywy

Marketingowiec to specjalista, do którego zadań należy badanie preferencji klientów oraz zwiększanie poziomu obrotów firmy, dla której pracuje. Sukces i poziom sprzedaży promowanych produktów zależą od tego specjalisty, ponieważ przekazuje opinię konsumenta producentowi.

Historia

Marketing pojawił się jako niezależny rodzaj specjalizacji stosunkowo niedawno. Ale jak wszystkie młode zawody rozwija się szybko i dynamicznie, zachwycając marketerów dobrymi zarobkami. Początkowo marketing nie był odrębną dziedziną wiedzy i był interpretowany jako reklama oparta na potrzebach klientów, a nie proste hasła. Ale z biegiem czasu rozwijał się szybko iw 1902 roku po raz pierwszy na amerykańskich uniwersytetach rozpoczęły się wykłady z marketingu. W 1926 roku w tych samych stanach pojawiło się pierwsze stowarzyszenie marketingowe. Później podobne stowarzyszenia zaczęły rozprzestrzeniać się na Europę i inne części świata. W ZSRR pierwsza izba marketingowa została opublikowana w 1970 roku i tak zaczęła się nasza historia marketingowa.

Zdobądź poszukiwany zawód internetowy

Marketingowiec internetowy

Opanuj zawód cyfrowy zawarty w top 10 najbardziej poszukiwanych w Rosji... Naucz się analizować i segmentować docelowych odbiorców. Poznaj narzędzia do przyciągania ruchu, utrzymania klientów.

więcej\u003e

Specjalista ds. SEO

Pozycjonowanie to jeden z najszybciej rozwijających się obszarów marketingu, jedno z najważniejszych narzędzi promocji każdej firmy. Dowiedz się, jak promować witryny na szczyt wyników wyszukiwania, korzystając ze sprawdzonych narzędzi.

więcej\u003e

Opis

Marketingowiec to specjalista, który analizuje rynek konsumencki i opracowuje strategię promocji produktów wśród kupujących. Uwzględnia wszystkie rodzaje konkurencyjnych produktów, podkreślając najpopularniejsze marki. Badanie ich projektów reklamowych i opinii konsumentów. Następnie zadaniem marketera jest praca analityczna, podsumowuje otrzymane informacje i rozkłada je na komponenty kompetentnego PR. Na podstawie uzyskanych danych marketer myśli o promocji produktów firmy, dla której pracuje.

Ze względu na tak szeroki zakres obowiązków marketerów podzielono na dwa rodzaje:

• Marketingowcy analityczni (analitycy). Do ich obowiązków należy rutynowa praca polegająca na zbieraniu informacji i ich analizowaniu. To analitycy badają wszystkie strategie konkurencji oraz dynamikę sprzedaży swoich produktów po rozpoczęciu aktywnej reklamy. Następnie podsumowują dane i dostarczają informacji o kreacjach.
• Kreatywni marketerzy (kreacje).Po otrzymaniu danych analitycznych tworzą koncepcję, dzięki której będą promować swój produkt na rynku konsumenckim. To nie jest tylko jeden plan reklamowy, to strategia rebrandingu, popularyzacja itp. Marketer tworzy nową nazwę i nowe zasady dla promowanej marki. Ale ważne jest, aby jasno określić różnicę między menedżerem reklam a marketerem. Ta ostatnia oferuje pełną listę zaleceń. Na ich podstawie menedżer tworzy produkt reklamowy.

Jakie specjalności studiować

Aby mieć szansę na zdobycie pracy jako marketer, przy przyjęciu należy wybrać jedną z następujących specjalności:

• ... To specjalizacja dla kreatywnych, którzy wprowadzą nowe koncepcje w reklamie produktu.
• i jego podtypy: marketing, produkcja, turystyka, zarządzanie małym biznesem.

Gdzie studiować

Te specjalizacje lub wydziały są dostępne na prawie każdej uczelni w kraju. Jednak największą premią wśród pracodawców są:

• Instytut Biznesu i Administracji Biznesowej.

Instytucje te to przepustka, która otwiera drzwi do najbardziej prestiżowych firm doradztwa marketingowego.

Co musisz robić w pracy i specjalizacji

Bezpośrednie obowiązki marketera to:

• Zbieranie i analiza danych dotyczących preferencji smakowych kupujących. Proces ten odbywa się za pomocą analizy sprzedaży w placówkach lub poprzez badania marketingowe.
• Zbieranie informacji o sprzedaży, na podstawie których analizowany jest popyt.
• Badania marketingowe. W tym celu zatrudnia się ankieterów, którzy komunikują się bezpośrednio z konsumentami.
• Monitorowanie branży, w której znajduje się promowany produkt. To analiza zalet i wad konkurencyjnych marek.
• Promocja produktu. Opracowanie koncepcji i rekomendacji, które teoretycznie mogą pomóc w zwiększeniu sprzedaży.
• Wprowadzenie danych do programu, który przeprowadzi dokładną analizę i przedstawi wynik w postaci wygodnego wykresu.
• Sporządzanie raportów i przedstawianie szefom rekomendacji promocyjnych.

Praca marketera jest bardzo wszechstronna i interesująca. Rzeczywiście, oprócz złożonej i żmudnej części analitycznej, dostajesz mnóstwo adrenaliny i możliwości wykazania się kreatywnością.

Dla kogo ten zawód jest odpowiedni?

Marketingowiec to przede wszystkim wszechstronnie rozwinięta osoba. Powinien umieć zrobić prawie wszystko.

Dobry marketer ma:

• Umysł analityczny i zamiłowanie do pracy z liczbami. W końcu ci, którzy nie lubią tej pracy, zwykle nie pozostają na tym stanowisku przez długi czas.
• Uważność. Jedna niedokładność może niepoprawnie odzwierciedlać wszystkie dane, przez co koncepcja zostanie niepoprawnie zbudowana, a produkcja pójdzie ze stratą.
• Towarzyskość. Ważne są nie tylko liczby z magazynów, ale także dystrybutorów i punktów sprzedaży. Musisz być w stanie negocjować, aby zawsze wiedzieć o poziomie sprzedaży zarówno swojego produktu, jak i konkurencyjnych marek. Ta jakość jest również niezbędna przy organizacji pracy ankieterów.
• Odporność na stres. Praca wymaga dużo komunikacji i dużej odpowiedzialności. Jeśli jesteś gotowy wybuchnąć płaczem, gdy usłyszysz najmniejszy głos, nie będziesz marketerem.
• Kreatywność i umiejętność generowania pomysłów. To jest jeden z najbardziej ważne cechy... Marketingowiec, bazując na trendach rynkowych, musi przedstawić zalecenia dotyczące dalszej promocji produktu.

Jeśli jesteś odpowiedzialną, kreatywną osobą, która nie boi się stresu, a nawet przy liczbach jesteś „sobą”, to marketer nie jest zawodem, ale powołaniem dla Ciebie.

Żądanie

Prawie każda firma potrzebuje pełnoetatowego marketera. Jest popularny i wysoko płatny zawód... Oprócz tego, że są poszukiwani w firmach produkcyjnych, marketerzy są zawsze potrzebni w wyspecjalizowanych firmach konsultingowych.

Ile zarabiają osoby pracujące w tym zawodzie

Marketingowiec jest jednym z najbardziej. Niedoświadczony absolwent uniwersytetu na początku kariery zarabia 30000 rubli miesięcznie. Wtedy jego zarobki wzrastają do poziomu 50-60 tys. Rubli miesięcznie. A to daleko od limitu. W końcu kariera w tej branży rozwija się bardzo szybko, co gwarantuje stabilny i wysoki poziom dochodów. Ale najważniejsze do zapamiętania: awans otrzymują tylko najbardziej pracowici i uważni pracownicy.

Czy łatwo jest znaleźć pracę

Aby dostać pracę jako marketer, musisz przejść przez 1 lub 2 rozmowy kwalifikacyjne. Ponieważ jednym z głównych kryteriów jest odporność na stres, należy być przygotowanym na wywiady grupowe. To wtedy, oprócz Ciebie, 5-10 innych kandydatów stara się o pracę. W tym samym czasie przeprowadzą z Tobą wywiad. W ten sposób wybierani są najbardziej zrelaksowani, zmotywowani i gotowi do walki kandydaci - prawdziwi rekiny marketingowe.

Pod koniec fazy grupowej najsilniejsi kandydaci są testowani i przeprowadzani są indywidualne wywiady końcowe. To na nich obecni są Twoi bezpośredni przełożeni, wybierając najlepszych z najlepszych. Zdobycie pracy jest trudne, ale nie ma rzeczy niemożliwych. Podczas rozmowy ważne jest, abyś się wykazał, wykazał wszystkie zalety, a praca należy do Ciebie.

Jak zwykle budowana jest kariera

Najniższe ogniwo w łańcuchu marketingowym to pozycja wyjściowa. To jest asystent ds. Marketingu lub stażysta. Stanowisko to przyjmują zazwyczaj absolwenci uczelni bez doświadczenia zawodowego. Zajmujesz się wykonywaniem drobnych spraw i wykonywaniem wszystkich rutynowych prac. W ten sposób odbywa się nauka praktyczna.

Kolejnym krokiem jest stanowisko marketera lub specjalisty. Twoja pensja rośnie i dostajesz asystenta. Na tym etapie powinieneś być jak najbardziej kreatywny, nieustannie generując pomysły. W ten sposób tworzysz podstawę do dalszego wspinania się po szczeblach kariery.

Szef działu marketingu to pierwszy wysoki etap kariery marketera. Zarządzasz sztabem specjalistów i monitorujesz ich pracę, zgłaszając uwagi i w razie potrzeby poprawiając.

Szef działu marketingu nie ogranicza. Wiele firm wybiera dyrektorzy finansowi i pochodzi od marketerów. W końcu kierownik wysoki poziom musi mieć analityczny sposób myślenia i umiejętności komunikacyjne.

Jeśli zależy Ci na rozwoju kariery, zdecydowanie powinieneś wybrać zawód marketera.

Perspektywy zawodowe

Marketingowiec jest jednym z najbardziej obiecujące zawody... Otrzymujesz wiele możliwości, które tylko czekają na moment, w którym zdecydujesz się z nich skorzystać. Rzeczywiście, oprócz prostych, wysoce wyspecjalizowanych stanowisk, drzwi do najwyższego kierownictwa otwierają się przed tobą. Marketerzy zawsze mają do czego dążyć i gdzie się rozwijać. Jest to ważne i pozwala na ciągłe doskonalenie się, nawet u szczytu sukcesu.

Jedną z głównych zalet tego zawodu jest jego młodość i szeroki zakres obowiązków. Wszakże mając tak ogromną wiedzę, umiejętności i zdolności, nawet przy nieudanej karierze marketera, możesz łatwo znaleźć się w szeregu wąsko ukierunkowanych specjalności.