Markup de piață. Metode de calcul al prețului unui produs nou

Această întrebare ar trebui să fie interesată de antreprenori cel puțin din două motive. În primul rând, este necesar să se stabilească prețuri competitive adecvate pentru propriile noastre bunuri înainte de vânzare (efectuarea de prețuri). În al doilea rând, pentru a calcula corect prețul pentru care sunt achiziționate concurenții.

Markup pentru bunuri - Aceasta este o taxă suplimentară cu costul bunurilor, care formează prețul final. Încărcarea corectă oferă un antreprenor posibilității nu numai pentru a acoperi costul organizării unei afaceri, ci și pentru obținerea venitului așteptat. În mod obișnuit, marja de tranzacționare este stabilită ca procent din costul bunurilor.

Ce depinde de bunurile pentru bunuri?

Nivelul de încărcare depinde de:

• bunurile în sine, proprietățile consumatorilor, calitatea și cererea, competitivitatea producătorului, care produce bunuri;
• cheltuieli legate de organizarea vânzărilor (depozitare, transport, livrare de bunuri consumatorului final);
• din suma fiscală. Procentajul de impozitare este de obicei adăugat la marcajul pe mărfuri, datorită căruia compania se va salva de la pierderi.

Cum de a face o taxă suplimentară pe bunurile corecte?

Costul final pentru care vă veți oferi bunurile, în primul rând ar trebui să aranjeze cumpărătorii. Prin urmare, nu există coeficienți strict instalați în comerț, care trebuie să fie aderă la prețuri. Dar există indicatori medii pentru segmentele care pot fi respinse:

• haina si încălțăminte: de la 40 la 105% Marcaje
• suveniruri, accesorii și bijuterii: mai mult de 100%
• piese de schimb auto, accesorii auto și moto: 30 - 55%
• articole de uz casnic, Papetărie: 25 - 65%
• cosmetice: 25 - 75%

Exemplu: Furnizorul dvs. v-a vândut băuturi spirtoase la un preț de 50 $. Taxa cosmetică poate varia de la 25 la 75%. Să presupunem că ați ales 40%.

50$ * 40% = 20.

Prețul dvs. de vacanță în acest caz:

50+20=70$

Considerăm marcajul:

40/25-1 = 60%

Cum să aflați prețurile de achiziție ale concurenților?

Tu, ca antreprenor, poate fi interesat de achiziționarea de prețuri ale concurenților pentru un motiv simplu: aveți un furnizor și doriți să stabiliți dacă un concurent utilizează condiții privilegiate de la furnizor. Pur și simplu, dacă furnizorul vinde bunuri la același cost pentru dvs. și concurenților dvs.

Pentru a face acest lucru, selectați o categorie pentru comparație. De exemplu, apreciem tricourile. Un concurent îl vinde pe 20 de dolari. Știți că, în conformitate cu termenii contractului, un concurent, ca tine, nu poate face o marcare pe acest produs peste 60%. Pentru a calcula prețul de cumpărare al unui concurent, trebuie să adăugați o unitate la marcaj și apoi prețul final este împărțit în numărul rezultat.

În exemplul indus, calculele vor arăta astfel:

20/1,6=12,5$.

Sperăm că v-am ajutat să înțelegeți cum să calculați marca comercială și să stabiliți valoarea de vânzare a bunurilor.

Prețul ca știința este foarte extinsă și similară cu magia sau chiar sacramentul. Mii de ani și poate că milioane de producători suferă de faptul că a pus prețul mărfurilor să-l cumpere și să cumpere de bună voie și că producătorul primește cel mai mare profit posibil din vânzarea produsului său. Dacă mărfurile sunt cunoscute pe piață, trebuie să explorați piața și să găsiți mijlocul de aur al prețului care se va bucura de cumpărători și să organizeze un producător de mărfuri. Dar dacă produsul este nou și pe piață, nu a fost încă?

Limita inferioară a coridorului prețului va fi suma tuturor costurilor pentru producerea unei unități de produse, altfel nu merita să înceapă deloc o afacere. Dar acest lucru nu este interesant pentru nimeni. Orice afacere începe numai pentru a obține un profit ca rezultat, cu atât mai mult, cu atât mai bine. Prețurile noului produs diferă de la standardul și cele mai frecvent utilizate metode de stabilire a prețurilor și ocupă un loc special. Dacă vorbim despre o cerere bună, atunci tradițiile sunt utilizate de două metode de configurare a prețurilor - metoda de îndepărtare a cremei și a metodei descoperite pe piață. Ia în considerare.

Metodă pentru îndepărtarea cremei

Am eliberat un nou lucru pe care nimeni altcineva nu îl are. Pentru o perioadă, este posibil să se stabilească un preț anormal de ridicat, transcendent, astfel încât bunurile să poată cumpăra numai cei mai bogați, de succes și celebri reprezentanți ai tribului cumpărătorului. Astfel de cumpărători pot fi, iar produsul în sine nu este foarte necesar, dar statutul "Eu am și nimeni altcineva nu încălzește sufletul și vanitatea Techite.

Producătorul are un monopol pe acest produs, el nu are concurenți și el pune astfel de prețuri așa cum doresc. Pe măsură ce piața este satisfăcută cu noul produs, cumpărătorii de cursuri și producătorul începe să reducă prețul pentru atragerea de noi straturi de cumpărători care sunt victorie.

Notă!Ponderea tuturor costurilor pentru producerea și promovarea bunurilor pe piață este în acest caz un procent minor, iar valoarea profiturilor primite ajunge pur și simplu la înălțimi transcendentale.

Această metodă este eficientă numai în prezența cererii durabile de bunuri, în timp ce bunurile în sine trebuie să aibă o înaltă calitate.

Metoda de rupere a pieței

În acest caz, mărfurile începe să fie vândute cu un preț destul de scăzut capabil să atragă un număr semnificativ de cumpărători cât mai curând posibil. Bunurile foarte repede devine bine cunoscute și populare.

O astfel de metodă este aplicată nu numai pentru noul produs, ci și pentru bunurile unui necunoscut și niciodată înainte de a fi apărut pe piață. Această tehnică este periculoasă în cazul în care producătorul de produse nu cuceri piața de masă, se poate deschide. Metoda va avea succes dacă producătorul urmează schimbarea cererii, creșterea vânzărilor este stabilă și vă permite să dezvoltați producția și preț scăzut va sperie posibile concurenți.

Dar este încă extremă. În majoritatea cazurilor, producătorul de mărfuri este ghidat de trei aspecte majore: prețul trebuie să fie disponibil și să nu sperie potențiali cumpărătoriTrebuie să depășească costul producției și vânzărilor și concurează cu succes cu bunuri similare dacă se află pe piață. Există întotdeauna un anumit interval în care ar trebui să se formeze prețul.

Care este prețul noului produs diferit de stabilirea prețului unui produs obișnuit? Faptul că nu există indicatori ai modului în care mărfurile se vor comporta pe piață. Cumpărarea cererii la un anumit preț Nivel Putem doar să presupunem.

Notă!În practică, doar două moduri sunt lăsate pentru producătorii noului produs: să respingă din costul de fabricare a bunurilor și să studieze comportamentul unui produs similar similar al unui concurent care sa dovedit deja pe piață.

Rezolvarea sistemului, constatăm că A \u003d 2000, B \u003d 100, F \u003d 70.000.

Prin urmare, există tehnici bine cunoscute care se aplică în majoritatea cazurilor la determinarea prețului unui produs nou: metoda costului și metoda de stabilire a unui preț competitiv.

Metoda de cost

În prima versiune, prețul este stabilit după cum urmează: Din costul total al producției bunurilor și introducerea acesteia pe piață (permanentă și costuri variabile) Cantitatea de profitul așteptat este adăugată și totul este împărțit în cantitatea planificată de produse:

Preț \u003d (costuri complete + profit) / număr de bunuri.

Exemplul 1.

Dacă costul de producție de 400 de unități de mărfuri a fost de 13.200.000 de ruble, iar profiturile dorim să obținem în valoare de 20%, atunci prețul unei unități de bunuri va fi de 39.600 de ruble. (13 200.000 + 13.200.000 × 0,2).

Se poate înțelege că, în acest caz, prețul poate varia numai asupra modificărilor costurilor (ceea ce este dificil, deoarece necesită o modificare sau costul componentelor incluse în formarea costurilor componentelor (materii prime, materiale, muncă etc.), sau ajustarea procesului) sau modificarea dimensiunii profitului așteptat. Dimensiunea profitului este mai ușor de operat cel mai ușor posibil atunci când schimbați situația de pe piață, care adesea nu este posibilă prezice. Metoda este inconvenabilă că situația pieței nu este absolut luată în considerare la momentul calculelor.

A doua opțiune: prețul se calculează prin adăugarea de marcaje la costuri variabile, costurile constante rămân întotdeauna neschimbate. În acest caz, costurile directe sunt rambursate din cauza profitului marginal - diferența dintre veniturile din vânzarea și cantitatea de costuri variabile:

Preț \u003d (costuri variabile + marcaj) / număr de bunuri.

Exemplul 2.

Calculul va fi similar cu calculul prețului în primul caz, pur și simplu toate costurile constante vor fi transferate la marcaj: (1.200.000 + 12.000.000) / 400 \u003d 39 600 de ruble.

Inconvenientele metodei este că, cu neîndeplinirea volumelor de vânzări preconizate, a veniturilor de marjă și după aceasta, suma pentru restituirea costurilor directe este redusă.

Metodă pentru determinarea prețului competitiv

Puteți stabili un preț mai mare comparativ cu prețul unui produs similar de la concurenți, dacă reușiți să dovedim că produsul dvs. este mai bun, mai eficient, mai convenabil etc. Dacă nu există diferențe speciale de la analogul de bunuri, atunci Prețul ar trebui să fie același cu cel mai mic pentru a câștiga un loc pe piață.

Prima opțiune pentru a determina prețul concurentului de bunuri este de a stabili un preț mai mult sau mai puțin de același preț care nu diferă de prețul unui produs similar. Producătorul în acest caz, dacă doriți să obțineți mai mult profit, ar trebui să reduceți costurile.

A doua opțiune este de a menține o licitație prin vânzarea de vânzare în plicuri sigilate, care sunt deschise la un moment dat, iar ordinul primește vânzătorul care a sugerat cel mai mic preț pentru produsul său. Producătorul care participă la tranzacționare de licitație poate să-și asume probabilitatea de a-și câștiga aplicarea cu ajutorul informațiilor despre câștigătorii din trecut cu privire la astfel de comenzi și cu condițiile lor, o serie de participanți și condiții care au fost oferite. Pentru a deține astfel de informații, mulți producători merg la modalități ilegale de a colecta informații, mai ales atunci când plucă ordine foarte mari.

Notă!Această metodă este de obicei utilizată atunci când se caută un contractor pentru efectuarea de muncă sau servicii sau la plasarea unei ordini profitabile între mai mulți solicitanți. Această metodă este distribuită comenzi de stat și comenzi companii mari la nivel mondial.

Dezavantajul acestei metode poate fi numit nu numai cursa murdară și mituirea lucrătorilor care au informațiile necesare înaintea ofertei, ci și posibilitatea de a obține execuția ordinului la un nivel scăzut de calitate.

Principiul binecunoscut este cel mai ieftin, cu atât mai mică este calitatea. Pot aduce un astfel de exemplu din activitatea mea de lucru: la locul de muncă responsabil pentru acest lucrător au avut o ofertă și a cumpărat hârtie foarte ieftină pentru imprimante și copiatoare. Nu numai că lucrarea a fost producția internă (utilizatorii știu că calitatea unei astfel de lucrări nu se compară cu analogii străini ai producătorilor bine-cunoscuți), ci și la umiditate ridicată. Ca rezultat, lucrați în întregul birou sa oprit, pentru că nu a fost să tipăriți pe nimic, imprimantele și fotocopurile doar rupte. Daunele nu se compară cu "economiile" rezultate. Poate, prin urmare, în Rusia există drumuri rele, acoperișurile clădirilor sunt zdrobite, semafoarele nu funcționează, etc., iar oferta și oamenii care cheltuiesc sunt adesea vina.

Dar există metode econometrice mai complexe pentru a determina prețul unui nou produs atunci când există analogi pe piață, dar noul produs este semnificativ diferit în mai mulți parametri. Luați în considerare cele mai frecvente.

Metoda specifică

Utilizat atunci când produsele analogice diferă numai într-un singur parametru. Atunci:

Preț \u003d prețul unui produs similar / parametrul produsului similar × parametrul produsului nou.

Exemplul 3.

Producătorul a lansat o nouă pompă submersibilă de 15 kW. Pentru analog, o pompă submersibilă de 10 kW existentă este acceptată și în valoare de 50.000 de ruble. Apoi prețul noului produs va fi de 75.000 de ruble. (50 000/10 × 15).

O astfel de metodă este aplicabilă produselor noi pe care cumpărătorul le este gata să achiziționeze numai atunci când unul dintre cele mai importante indicatoare funcționale se schimbă. Dar aceasta metoda Nu ia în considerare nevoile pieței, altor proprietăți, eventual importante ale produsului, condițiile de utilizare a mărfurilor, deci este extrem de imperfectă.

Metoda de analiză a regresiei

Atunci când un produs nou este semnificativ, mai mulți parametri tehnici și economici sunt semnificativi, este comparat cu o serie de mărfuri având astfel de caracteristici și calculează raportul dintre prețurile pentru întreaga gamă de mărfuri pe baza parametrilor lor cu formula:

Preț \u003df.(X. 1, X. 2, … X. n)

unde X este un indicator cantitativ al unuia dintre parametrii mărfurilor.

Pe baza formulei de mai sus, este posibil să se obțină ecuațiile de regresie, dintre care atunci alegeți cele mai potrivite în condițiile noastre:

ecuație liniară: f \u003d A 0 + ΣA I x i

ecuația de putere: f \u003d a 0 πx i ni

ecuația parabolică: f \u003d A 0 + ΣA I X I + ΣB I x i 2.

Analiza de regresie funcționează dacă prețurile de bunuri cu care se compară noul produs nu se obține utilizând aceeași metodă și deja ajustată de condițiile pieței. O astfel de metodă este bine aplicată când începeți la vânzarea de modele noi de mașini, telefoane mobile, diverse aparate de uz casnic. etc.

Exemplul 4.

Luați în considerare cele de mai sus pe cel mai simplu exemplu cu pompele de imersie. Caracteristicile produsului sunt date în tabel. unu.

Tabelul 1. Caracteristicile bunurilor analogice și a bunurilor noi

	Putere, Kwt.	Aprovizionarea cu apă, M 3 / h	preț, frecați.
Pompă submersibilă 1.
Pompa submersibilă 2.
Pompă submersibilă 3 Nou

Comprimizăm un sistem de ecuații liniare și rezolvăm:

5A + 200B \u003d 30 000

10A + 300B \u003d 50 000

Prețul unei noi pompe ar trebui să fie de 70.000 de ruble.

Trebuie remarcat faptul că calcule mai complexe sunt mai convenabile pentru a produce cu programe speciale, de exemplu Mathcad. sau excela. Pentru preturile prognozate pentru un produs nou, această metodă poate fi aplicată ca prețul inițial. Dar trebuie amintit că această metodă nu ia în considerare toate proprietățile bunurilor importante pentru cumpărător și situația pieței.

Point Metoda

Această metodă se aplică atunci când se compară un produs nou cu analog pe piață prin atribuirea unei anumite ponderi fiecărui parametru al produsului existent și nou, în funcție de valoarea sa pentru cumpărători. Cantitatea de greutăți nu trebuie să depășească unitățile. Sumarea prețurilor la toate punctele evaluează nivelul tehnic și economic al noului produs după cum urmează:

Preț NT \u003d Σ (evaluarea de bază a nt × Greutate) × (prețul produsului de bază / (estimarea σbazovaya × Greutate)),

unde nt este un produs nou;

La un produs similar.

Exemplul 5.

În fila. 1 Vom adăuga greutatea greutății și vom obține tabelul. 2.

Tabelul 2. Caracteristicile bunurilor - bunuri analogice și noi

Prețul noii pompe va fi de 67.857 de ruble. (80 × 0,6 + 70 × 0,4) × 50 000 / (60 × 0,6 + 50 × 0,4).

Utilizarea acestei metode necesită o opinie prea subiectivă și, de asemenea, nu ia în considerare situația pieței. Și dacă există prea mulți indicatori, atunci unii dintre ei iau valorile apropiate de zero și nu au o influență specială asupra rezultatului final.

Notă!Dezavantajul general al tuturor metodelor de econometrie este calculul prețului numai în funcție de indicatorii de performanță. Competitivitatea noului produs și dinamica prețurilor concurenților nu sunt luate în considerare.

Putem observa că prețurile pentru un produs nou atunci când se utilizează diferite tehnici au fost obținute prin diverse și nici un preț ar putea asigura că noul produs va fi bine vândut pe piață și va oferi cererea necesară.

Și din nou ne-am întors la locul în care au început. Cum de a calcula un astfel de preț pentru un produs nou, astfel încât și cererea este de a satisface, iar vânzătorul în sine nu rămâne în acclating și obține cel mai mare profit posibil?

Există mulți factori pentru cererea consumatorilor, inclusiv psihologia: totul a observat că mulți producători, care nu au decis să ridice prețul bunurilor lor din cauza abundenței concurenților, a redus greutatea sau dimensiunea bunurilor lor. Ca rezultat, prețul a crescut, și cumpărătorul, s-ar putea spune, a fost înșelat.

Și noul produs, mai ales dacă analogii săi competitivi sunt demni de ea și aproape nici un analogic comparabil sau analogi este pur și simplu nu, necesită un set de multe întrebări la stabilirea unui preț. Bunurile sunt unul de genul ăsta? Care va fi reacția concurenților? La urma urmei, ei pot reduce prețul pentru a vă scoate din piață sau va fi oferit. servicii aditionale, Sau va lansa, de asemenea, un produs nou, nu mai rău sau chiar mai bun decât al tău. Cum va afecta inflația și valoarea deducerilor fiscale prețul? De asemenea, este necesar să știm cum se formează prețurile din industrie în industrie la care aparține producția dvs.

În acest caz, este ușor doar vânzătorilor. Ei iau mărfurile la același preț, vânează marja și vinde. Și ne vom ocupa de ceea ce facem cu prețul unui produs nou. Calculul tuturor costurilor (permanente și variabile), am stabilit că produsul nostru ar trebui cel puțin 30.000 de ruble. Aceasta este limita de preț mai mică.

Să tragem o curbă de cerere (figura 1), având în vedere că este mai scumpă merită, cu atât mai puțini oameni o vor cumpăra.

Smochin. unu.Curba cererii pentru produsul nou în funcție de dinamica prețurilor

Deoarece aceasta este doar o confirmare a regulii binecunoscute (cu o scădere a prețului, cererea este întotdeauna în creștere), principalul lucru este de a sugera aproximativ câți oameni vor fi de acord să cumpere produsul dvs. deloc și câte dintre ei vor sunt de acord să o achiziționați pentru un preț sau altul. Ce se poate încheia? Dacă vrem să maximizăm vânzările, atunci trebuie să puneți prețul de 33.000 de ruble. Și noul nostru produs va cumpăra numărul maxim de cumpărători. Dar avem un alt scop - de a obține cel mai mare profit posibil. Știm costurile noastre, presupunem vânzări la fiecare preț și putem presupune cât de profitabil poate fi obținut la unul sau altul. Imaginați-vă profitul calculat sub forma unui grafic (figura 2).

Smochin. 2.Profit la dinamica prețurilor pentru produsul nou

Ne uităm la punctul maxim al graficului nostru și vedem asta cel mai mare profit Vom primi la prețul a 60.000 de ruble. Pentru o unitate de bunuri. Acum putem progresa și calcula acest preț prin metode econometrice, chiar și de toate cele trei. Deci, ne vom asigura că prețul este real și ne aduce un profit maxim. Și totul pare a fi bine, toată lumea este mulțumită. Dar…

Un număr de 160 de persoane au vrut să cumpere produse la un preț mai mare. Vindem bunuri la un preț de 60.000 de ruble, nu vom profita, deoarece unii clienți au vrut și ar putea cumpăra bunuri pentru un preț mai mare și ar aduce venituri suplimentare din SUA. Acesta poate fi aranjat prin începerea vânzărilor de la plasarea bunurilor noastre la un preț ridicat în magazine pentru cei bogați și numai apoi să vândă produsul peste tot la un preț care se potrivește celor mai mulți cumpărători și noi.

După timp, putem începe să introducem reduceri pentru acei cumpărători care ar dori, de asemenea, să cumpere bunurile noastre, dar nu au avut destui bani pentru asta. În orice caz, va fi profitabil deoarece prețul va fi în continuare mai mare decât cel mai mic graniță. Și doar ruperea vânzărilor în trei cicluri, putem obține cele mai înalte profituri posibile. De asemenea, puteți aplica toate opțiunile de preț în același timp, dar la produs la un preț ridicat pentru a aplica dispozitive suplimentare sau pentru ao împacheta într-un ambalaj mai clar sau este, în general, un nume complet diferit și, în consecință, un alt ambalaj.

Este important.Oferind reduceri la anumite categorii de cumpărători care au un venit mai mic, nu veți răni pe alți cumpărători și nu vor presupune că sunt înșelați și, în cele din urmă, nu vor pierde interesul pentru bunurile dvs.

Trebuie întotdeauna să se țină cont de faptul că o persoană care crede că merită o anumită sumă, nu va cumpăra un produs ieftin, cum ar fi aceleași ore sau pantofi, deoarece prețul bunurilor este, de asemenea, informații despre bunăstarea și solvabilitatea acesteia . Pentru excepții rare decât elementul mai scump, cu atât mai calitativă și mai prestigioasă. În cele mai multe cazuri, cumpărătorul cumpără, de exemplu, un telefon mobil sau o mașină nu este pentru că cel vechi a izbucnit, dar pentru că în timp prestigiul lucrurilor a căzut. Pentru a menține prestigiul, cumpărătorul este gata de cumpărare, poate nu este foarte necesar.

Să ne rezumăm: Poți să prezic prețul, calculele pot confirma sau ne scutura numai ipotezele. Și cu atât mai bine vânzătorul se dovedește a "ghici" prețul corect, cu atât mai reușită va fi poziția sa pe piață. Prețul nu este știința, nu psihologia, prețul este un misticism cu fantastic. Și mai ales acest lucru se referă la vânzătorii de produse noi și procesul de preț pentru aceste bunuri.

N. A. Samushev,
Șeful Departamentului de Organizare și Motivare al personalului NGDU "Buzulukneft"

Pentru rata activitatea economică Sunt utilizați diferiți indicatori. Cheia este marja. În termeni monetari, acesta este calculat ca o marcă. Procentul este raportul dintre diferența dintre prețul de vânzare și prețul costurilor pentru prețul de vânzare.

 

Estimați periodic activități financiare Întreprinderile sunt necesare. O astfel de măsură vă va permite să identificați problemele și să vedeți ocazia, să găsiți puncte slabe și să consolidați pozițiile puternice.

Marja este un indicator economic. Este folosit pentru a estima valoarea suprataxei la costul producției. Datorită acesteia, costurile de expediere, pregătirea, sortarea și vânzarea de bunuri care nu sunt incluse în cost, precum și profitul întreprinderii sunt formate.

Este adesea folosit pentru a da o evaluare a rentabilității industriei (rafinarea petrolului):

Sau justifică adoptarea unei decizii importante la o întreprindere separată (Auchan):

Se calculează ca parte a analizei condiției financiare a companiei.

Exemple și formule

Indicatorul poate fi exprimat în echivalent monetar și procentual. Puteți conta astfel și așa. Dacă exprimați prin ruble, acesta va fi întotdeauna egal cu marcajul și este pe formula:

M \u003d cp - cu unde

CPU - prețul de vânzare;
C - Costul.
Cu toate acestea, la calcularea unui procent, se utilizează această formulă:

M \u003d (CPU - C) / CPU x 100

Caracteristici:

• nu pot fi 100% sau mai mult;
• ajută la analiza proceselor dinamică.

Creșterea prețului produselor ar trebui să conducă la o creștere a marjei. Dacă acest lucru nu apare, înseamnă că costul crește mai repede. Și pentru a nu fi la o pierdere, este necesar să se revizuiască politica prețurilor.

Atitudinea față de marcaj

Marja ≠ Extragerea, dacă vine vorba de exprimarea dobânzii. Formula este aceeași cu singura diferență - costul producției este ca separator:

H \u003d (cpu - c) / s x 100

Cum să găsiți responsabilul

Dacă o valoare a locului de muncă este cunoscută în raport procentual și un alt indicator, de exemplu, prețul de vânzare, nu este dificil să se calculeze marja.

Datele inițiale:

• taxă suplimentară 60%;
• prețul de vânzare - 2 000 de ruble.

Considerăm costul: C \u003d 2000 / (1 + 60%) \u003d 1 250 de ruble.

Marja, respectiv: M \u003d (2 000 - 1 250) / 2 000 * 100 \u003d 37,5%

rezumat

Indicatorul util pentru a calcula Întreprinderi mici și corporații mari. Ajută la aprecierea condiției financiare, vă permite să identificați problemele din politica de prețuri Întreprinderi și luați măsuri la timp, astfel încât să nu ratați profiturile. Se calculează la un profit curat și brut, pentru bunuri individuale, grupuri de mărfuri și întreaga companie în ansamblu.

Conceptul de margine și marje (oamenii spun încă "decalaj") similar unul cu celălalt. Ele sunt ușor de confundat. Prin urmare, mai întâi definesc în mod clar diferența dintre acești doi indicatori financiari importanți.

Folosim marcajul pentru a forma prețuri și marja de calculare a profitului net din venitul global. În indicatorii absoluți, marcajul și marginea sunt întotdeauna aceleași, iar în relativ (procentual) indicatori sunt întotdeauna diferiți.

Formule pentru calcularea marjei și marjei în Excel

Un exemplu simplu pentru calcularea marjei și marcajelor. Pentru a implementa această sarcină, avem nevoie doar de doi indicatori financiari: preț și cost. Știm prețul și costul bunurilor și trebuie să calculam marcajul și marja.

Formula pentru calcularea marjei în Excel

Creați un semn în Excel, după cum se arată în figura:

În celulă sub marginea cuvântului, introducem următoarea formulă:

Ca rezultat, obținem domeniul de aplicare al marjei, avem: 33,3%.

Formula pentru calcularea mărcilor în Excel

În prezent, în celula B2, unde rezultatul calculelor trebuie afișat și introdus în acesta, formula:

Ca rezultat, obținem următoarea valoare a taxei: 50% (verificați cu ușurință 80 + 50% \u003d 120).

Diferența dintre margini și marcaj pe exemplu

Ambele Et Al. indicatori financiari Constau în profit și cheltuieli. Care este diferența dintre marcaj și marjă? Iar diferențele lor sunt foarte semnificative!

Acești doi indicatori financiari diferă în metoda de calcul și rezultatele în termeni procentuali.

Markupul permite întreprinderilor să acopere costurile și profiturile. Fără aceasta, comerțul și producția au fost b în minus. Iar marja este deja rezultatul după marcare. Pentru un exemplu vizual, definim toate aceste concepte cu formule:

1. Prețul produsului \u003d costul + marcajul.
2. Marja - este diferența și costul prețurilor.
3. Marja - Aceasta este ponderea profitului care conține prețul, astfel încât marja nu poate fi de 100% sau mai mult, deoarece orice preț conține în sine o parte din cost.

Markup face parte din prețul pe care l-am adăugat la cost.

Marja face parte din prețul care rămâne după deducerea costurilor.

Pentru claritate, vom transfera formulele descrise mai sus:

1. N \u003d (ct-s) / s * 100;
2. M \u003d (CT-S) / CT * 100.

Descrierea indicatorilor:

• N este indicatorul de marcare;
• M - indicator de marjă;
• CT - prețul bunurilor;
• S este costul.

Dacă calculați acești doi indicatori, atunci: taxă suplimentară \u003d margine.

Și dacă în procente, atunci marja de marjă\u003e marja.

Notă, marcajul poate fi de 20.000%, iar nivelul marjei nu va fi niciodată în măsură să depășească 99,9%.

Cum se calculează marcajul pentru bunuri?

În caz contrar, costul va fi \u003d 0.

Toate indicatorii financiari relativ (în procente) vă permit să afișați modificările dinamice. Astfel, sunt monitorizate modificările indicatorilor în perioade specifice de timp.

Acestea sunt proporționale cu: Cu cât este mai mare marcajul, mai multă marjă și profit.

Acest lucru ne oferă posibilitatea de a calcula valorile unui indicator dacă avem cele două valori. De exemplu, pentru a prezice un profit real (marjă), permite marcajele. Si invers. Dacă obiectivul de a merge la un anumit profit, trebuie să calculați ceea ce setați marcajul care va duce la rezultatul dorit.

Pre-practicare rezumă:

• pentru marjă, avem nevoie de indicatori de vânzări și marcaje;
• pentru marcaj, avem nevoie de vânzări și marjă.

Cum se calculează marja ca procent dacă cunoaștem marcajul?

Pentru claritate, oferim un exemplu practic. După colectarea datelor de raportare, compania a primit următorii indicatori:

1. Volumul vânzărilor \u003d 1000
2. Taxă suplimentară \u003d 60%
3. Pe baza datelor obținute, calculați costul (1000 - x) / x \u003d 60%

Calculați marja:

• 1000 — 625 = 375
• 375 / 1000 * 100 = 37,5%

Din acest exemplu, algoritmul pentru formula de calcul pentru Excel urmează:

Cum se calculează marcajul în procente dacă știm marja?

Rapoartele de vânzări pentru perioada anterioară au introdus următorii indicatori:

1. Volumul vânzărilor \u003d 1000
2. Margin \u003d 37,5%
3. Pe baza datelor obținute, calculați costul (1000 - x) / 1000 \u003d 37,5%

Deci x \u003d 625

Calculați marcajul:

• 1000 — 625 = 375
• 375 / 625 * 100 = 60%

Un exemplu de algoritm pentru formula de calcul pentru Excel:

Descărcați Exemplu Excel.

Notă. Pentru a verifica formulele, apăsați combinația CTRL + taste (tasta "~" este amplasată în fața unității) pentru a comuta la modul corespunzător. Pentru a ieși din acest mod, faceți clic pe repetat.

Companiile de tranzacționare iau în considerare adesea mărfurile primite cu privire la scorul 41 "bunuri" la costul vânzărilor. Dar, deoarece marcajul este de asemenea prezent în el, atunci este alocat un cont 42 "marca comercială" pentru contabilitate. Vom înțelege în formarea acestui indicator atunci când bunurile câștigă și să învețe cum să calculeze marcajul pe produsele implementate.

Procentul de indemnizație pentru valoarea de cumpărare a mărfurilor este reglementată politici contabile Intreprinderi: setate prin comandă și pot fi aceleași pentru volumul total de bunuri vândute sau diferite pentru diferite grupuri de mărfuri.

La primirea mărfurilor, suma marjei se reflectă în debitul de 41 și creditul contului 42 și în timpul vânzării lor și pentru a identifica rezultatul financiar, marcajul trebuie stabilit prin decontare. Prin urmare, vom da naștere cum să calculam marcajul produsului, care a fost vândut în perioada de raportare.

Mărimea acestui indicator acoperă costurile de operare și asigură profitul de vânzări. Antreprenor, cunoscând valoarea taxei și, în consecință, rezultate financiare, analizează rezultatele și planifică pașii suplimentari în afaceri și, dacă este necesar, acesta oferă un calcul la cererea IFSS.

Acest indicator este determinat ca diferența dintre venituri și achiziționarea bunurilor vândute.

Calculele produc:

• comerțul cu general,
• sortiment de cifra de afaceri,
• procentaj mediu.

Metoda de calcul al mărimii valorii cifrei de afaceri a mărfurilor în ansamblu asupra întreprinderii este acceptabilă dacă societatea are același procent de indemnizație pentru întregul volum de bunuri achiziționate. În calcul, indicatorul T / cifra de afaceri (creditul este cifra de afaceri a personalului. 90 - "Venituri").

Exemplul nr. 1.

Cifra de afaceri a produselor pentru trimestrul - 12.350.000 de ruble. Procentul stabilit de taxă suplimentară a fost de 25%. Găsim suma marcajului:

Tn \u003d t * rt / 100,

unde t / turn,

RTN% din marcajul calculat.

RT \u003d TN% / (100 + TN) * 100,

unde sunt TN% -% din supraîncărcarea adoptată în cadrul companiei.

RT \u003d 25 / (100 + 25) * 100 \u003d 20%

TN \u003d 12 350 000 * 20/100 \u003d 2 470 000 RUB.

Metoda de calcul al gamei de cifre de afaceri este aplicabilă în firme, unde sunt instalate diferite procente de suplimente pe mărfuri separate de bunuri. Condiție prealabilă Contabilitatea în astfel de companii este contabilă T / cifra de afaceri de către grupurile de produse, combinate o marcaj. Formula de calcul este după cum urmează:

TN \u003d (T1 * RTN1 + T2 * RTN2 + ...

Cum se calculează marcajul în procente: formula

TN * RTN) / 100,

unde t1, t2, ..., tn-t / rând de anumite grupuri de produse,

RTN1, RTN2, .. RTN - mărci calculate corespunzătoare acestor grupuri.

RTN \u003d TN% N / (100 + TN% N) * 100,

În cazul în care TN% 1, TN% 2, ... TN% N-Taxă în% pentru fiecare grup de produse.

Exemplu de numărare numărul 2

Cifra de afaceri a vânzării de bunuri 1 gr. Cu o taxă suplimentară, 25% s-au ridicat la 5.555.000 de ruble., 2 grame. Cu o taxă suplimentară, 35% s-au ridicat la 6 980.000 de ruble.

Total 12 235.000 de ruble.

Definim RTN pentru fiecare grup de produse:

RT1 \u003d 25 / (100 + 25) * 100 \u003d 20%
RT2 \u003d 35 / (100 + 35) * 100 \u003d 25%

În consecință, TN \u003d (5 255 000 * 20 + 6 980 000 * 25) / 100 \u003d 2 796 000 RUB.

Opțiunea de calcul pe procentajul mediu este de a determina dimensiunea medie a procentului aplicabil și este considerată cea mai comună și mai convenabilă.

Tn \u003d t * p% cp / 100,

În cazul în care P% CF este marcajul mediu%, definit ca:

PSR \u003d (TNN + TNP - TNV) / (T + OK) * 100, unde

TNN - Balanța inițială SCH. 42,

TNP - cifra de afaceri peste Kru-Tusch. 42,

TNV - Cifra de afaceri a D-TA. 42,

OK - Balanța finită SCH. 41.

Exemplu de calcul nr. 3.

Venituri pentru 1 sfert - 15.600.000 de ruble.

Cifra de afaceri de k-tuch. 42 - 3 620 400 de ruble.

Cifra de afaceri de D-TUCH. 42 - 120.000 de ruble.

Calculați P% cp \u003d (2 650 900 + 3 620 400 - 120 000) / (15 600 000 + 1 987 500) * 100 \u003d 34,98%

Considerăm suma marcajelor TN \u003d 15 600 600 * 34.98 / 100 \u003d 5 456 880 Ruble.

Întrebări și răspunsuri pe această temă

Pe material nu este încă pusă nicio întrebare, aveți ocazia să o faceți mai întâi.

După cum știți, orice companie comercială locuiește din cauza marcajului, care este necesară pentru acoperirea costurilor și profiturilor:

Prețul costurilor + taxă suplimentară \u003d prețul vânzărilor

Care este marja, de ce este necesar și cum diferă de marcaj, dacă se știe că marja este diferența dintre prețul de vânzare și costul?

Se pare că aceasta este aceeași sumă:

Markup \u003d Marja.

Care este diferența?

Diferența constă în calculul acestor indicatori în termeni procentual (marca se referă la costul, marja - la preț).

Rezultat \u003d (prețul de vânzare - cost) / cost * 100

Margin \u003d (prețul de vânzare - cost) / preț de vânzare * 100

Se pare că în expresia digitală suma marcajelor și marginilor este egală, iar în procentaj - marca este întotdeauna mai mare decât marja.

De exemplu:

Marja nu poate fi egală cu 100% (spre deosebire de marcaj), deoarece În acest caz, costul trebuie să fie zero ((10-0) / 10 * 100 \u003d 100%), care este cunoscut, nu se întâmplă!

Ca toată relativ (pronunțată în procente), marcajele și marja ajută la vederea proceselor din Dimanik. Cu ajutorul lor, puteți urmări modul în care situația se schimbă de la perioada până în perioada respectivă.

Privind la masă, vedem bine că marcajul și marja sunt direct proporționale cu: Cu cât este mai mare marcajul, mai multă marjă și, prin urmare, profit.

Interdependența acestor indicatori face posibilă calcularea unui indicator la o anumită secundă.

Astfel, dacă compania dorește să meargă la un anumit nivel de profit (marjă), trebuie să fie perceput pentru un produs care să permită să primească acest profit.

De exemplu, calculează:

- marjă, cunoscând cantitatea de vânzări și marcaj;

- taxă suplimentară, cunoașterea cantității de vânzări și marjă

Suma vânzărilor \u003d 1000 p.

Taxă suplimentară \u003d 60%

(1000 - x) / x \u003d 60%

Deci x \u003d 1000 / (1 + 60%) \u003d 625

Rămâne să găsești marja:

1000 — 625 = 375

375 / 1000 * 100 = 37,5%

Astfel, formula pentru calcularea marjei de margine în marcaj și vânzări va arăta:

Margin \u003d (Vânzări - Volumul vânzărilor / (1 + Markup)) / Volumul vânzărilor * 100

Suma vânzărilor \u003d 1000 p.

Margin \u003d 37,5%

Costul "X" și, bazat pe formula de mai sus, va fi echivalat:

(1000 - x) / 1000 \u003d 37,5%

Deci x \u003d 625

Rămâne să găsești un rezultat:

1000 — 625 = 375

375 / 625 * 100 = 60%

Astfel, formula pentru calcularea marcajului prin marginea și volumul vânzărilor se va analiza:

Mark-Up \u003d (Vânzări - (vânzări - marjă * Volumul vânzărilor)) / (Volumul vânzărilor - Marja * Volumul vânzărilor) * 100

Această întrebare ar trebui să fie interesată de antreprenori cel puțin din două motive.

in primul randEste necesar să se stabilească prețuri competitive adecvate pentru propriile noastre bunuri înainte de vânzare (de a menține prețurile).
În al doilea rând - Calculați corect prețul pe care sunt achiziționate concurenții.

Markup pentru bunuri - Aceasta este o taxă suplimentară cu costul bunurilor, care formează prețul final. Încărcarea corectă oferă un antreprenor posibilității nu numai pentru a acoperi costul organizării unei afaceri, ci și pentru obținerea venitului așteptat. În mod obișnuit, marja de tranzacționare este stabilită ca procent din costul bunurilor.

Ce depinde de bunurile pentru bunuri

Nivelul de încărcare depinde de:

• bunurile în sine, proprietățile consumatorilor, calitatea și cererea, competitivitatea producătorului, care produce bunuri;
• cheltuieli legate de organizarea vânzărilor (depozitare, transport, livrare de bunuri consumatorului final);
• din suma fiscală. Procentajul de impozitare este de obicei adăugat la marcajul pe mărfuri, datorită căruia compania se va salva de la pierderi.

Cum se face o marjă pe mărfuri corecte

Costul final pentru care vă veți oferi bunurile, în primul rând ar trebui să aranjeze cumpărătorii. Prin urmare, nu există coeficienți strict instalați în comerț, care trebuie să fie aderă la prețuri. Dar există indicatori medii pentru segmentele care pot fi respinse.

De exemplu:

• haina si încălțăminte: de la 40 la 105% Marcaje
• suveniruri, accesorii și bijuterii: mai mult de 100%
• piese de schimb auto, accesorii auto și moto: 30 - 55%
• articole de uz casnic, Papetărie: 25 - 65%
• cosmetice: 25 - 75%

Exemplu: Furnizorul dvs. v-a vândut băuturi spirtoase la un preț de 50 $. Taxa cosmetică poate varia de la 25 la 75%.

Cum se calculează marcajul

Să presupunem că ați ales 40%.

Prețul dvs. de vacanță în acest caz:

Considerăm marcajul:

Cum să înveți prețul de achiziție al concurenților

Tu, ca antreprenor, poate fi interesat de achiziționarea de prețuri ale concurenților pentru un motiv simplu: aveți un furnizor și doriți să stabiliți dacă un concurent utilizează condiții privilegiate de la furnizor. Pur și simplu, dacă furnizorul vinde bunuri la același cost pentru dvs. și concurenților dvs.

Pentru a face acest lucru, selectați o categorie pentru comparație. De exemplu, apreciem tricourile. Un concurent îl vinde pe 20 de dolari. Știți că, în conformitate cu termenii contractului, un concurent, ca tine, nu poate face o marcare pe acest produs peste 60%. Pentru a calcula prețul de cumpărare al unui concurent, trebuie să adăugați o unitate la marcaj și apoi prețul final este împărțit în numărul rezultat.

Conceptele de marcaje și margini pe care mulți le-au auzit sunt adesea denumite de un concept - profituri. În general, cu siguranță sunt similare, dar totuși diferența dintre ele este stripată. În articolul nostru, vom înțelege în detaliu aceste concepte, astfel încât aceste două concepte nu sunt "umflături sub un pieptene" și ne vom imagina, de asemenea, cum să numărăm corect marja.

Draga cititorule! Articolele noastre spun despre modalități tipice de a rezolva probleme juridice, dar fiecare caz este unic.

Dacă vrei să știi cum de a rezolva exact problema dvs. - Contactați formularul de consultant online din partea dreaptă sau contactați telefonul.

Este rapid și gratuit!

Care este diferența dintre marcaj și marjă?

Marga. - Aceasta este relația dintre prețul mărfurilor de pe piață a profitului de la vânzarea sa, veniturile principale ale companiei, după ce toate cheltuielile măsurate în procente sunt deduse. Marginea datorată caracteristicilor calculului nu poate fi egală cu 100%.

Naltack. - Aceasta este valoarea diferenței dintre mărfurile la prețul său de vânzare, pe care este eliberat de cumpărător. Markupul vizează acoperirea costurilor pe care vânzătorul le-a suferit sau producător datorită producției, depozitării, vânzărilor și livrării de bunuri. Dimensiunea marcajului este formată din piață, dar este reglementată de metode administrative.

De exemplu, un produs care a fost achiziționat pentru 100 de ruble este vândut pentru 150 de ruble, în acest caz:

• (150-100) / 150 \u003d 0,33, în procentul de 33,3% marjă;
• (150-100) / 100 \u003d 0,5, într-un raport procentual de 50% - marcaj;

Din aceste exemple, rezultă că marcajul este doar o suprataxă a costului mărfurilor, iar marja este un venit total care va primi o companie după deducerea tuturor plăților obligatorii.

Marja de diferențe din taxă suplimentară:

1. Volumul maxim admisibil - Marja nu poate fi egală cu 100%, iar taxa suplimentară poate.
2. Esență. Marja reflectă veniturile după deducerea costurilor necesare, iar marcajul este o creștere a costului bunurilor.
3. Plată. Marja se calculează pe baza veniturilor organizației și suprataxa bazată pe costul bunurilor.
4. Raport.Dacă marcajul este mai mare, marginea va fi mai mare, dar al doilea indicator va fi întotdeauna mai mic.

Plată

Marja se calculează în conformitate cu următoarea formulă:

OC-SS \u003d PE (marjă);

Descifrarea indicatorilor utilizați la calcularea marjei:

• PE. - marja (profit pe unitate de bunuri);
• Oc.
• Sp. - Costul bunurilor;

Formula pentru calcularea marginalității sau procentului de rentabilitate:

• LA - coeficientul de rentabilitate din procentaj;
• P.. - venituri primite pe unitate de bunuri;
• Oc. - costul produselor prin care este eliberat de cumpărător;

ÎN economie modernă Și marketingul când vine vorba de marjă, specialiștii notează importanța luării în considerare a diferenței dintre cei doi indicatori. Acești indicatori sunt coeficientul de rentabilitate din vânzarea și profitul pe unitate de bunuri.

Vorbind despre marș, economiști și comercianți, notă importanța diferenței dintre profit pentru unitatea de bunuri și raportul general de rentabilitate în timpul vânzării. Marja un indicator important, așa cum este factorul cheie La stabilirea prețurilor, rentabilitatea cheltuielilor de marketing, precum și analizarea rentabilității clientului și a prognozei rentabilității totale.

Cum se utilizează formula în Excel?

Mai întâi trebuie să creați un document în format ExC.

Un exemplu al calculului va fi prețul mărfurilor în 110 ruble, în timp ce costul bunurilor va fi de 80 de ruble;

Marcajele sunt calculate cu formula:

N \u003d (CPU - SS) / SS * 100

G.dE:

• N. - Markup;
• CPU - Prețul de vânzare;
• SS. - Costul bunurilor;

Margele sunt calculate prin formula:

M \u003d (CPU - SS) / CPU * 100;

• M. - marjă;
• CPU - Prețul de vânzare;
• SS. - costul;

Mergem la crearea de formule pentru calcularea în tabel.

Calculul marcajelor

Selectați celula din tabel, faceți clic pe acesta.

Noi scriem fără un spațiu corespunzător formulei sau activați celulele în conformitate cu următoarea formulă (urmați instrucțiunile):

• \u003d (prețul - cost) / cost * 100 (apăsați Enter);

Cu completarea corectă a câmpului de marcare, valoarea de 37,5 trebuie eliberată.

Calculul marginii

• \u003d (prețul - cost) / preț * 100 (apăsați Enter);

Cu umplerea corectă a formulei, ar trebui să fie 27.27.

La primirea unei valori incomprehensibile, de exemplu, 27, 272727 .... Trebuie să selectați numărul dorit de semne zecimale în opțiunea "Format de codem".

Când efectuați calcule, trebuie să alegeți întotdeauna valorile: "Financiar, numeric sau bani". Dacă sunt alese valori diferite în formatul celular, calculul nu va fi efectuat sau va fi calculat incorect.

Marja brută în Rusia și Europa

În conformitate cu conceptul de marjă brută din Rusia, profitul este înțeles de organizația de la vânzarea de bunuri și costurile variabile pentru producția, conținutul, implementarea și depozitarea acestuia.

Pentru a calcula marginea brută, există și o formulă.

Arată așa:

BP - zero \u003d marjă brută

• Bp. - profitul este primit de organizare din vânzarea de bunuri;
• Zero. - costurile de producție, conținut, depozitare, vânzare și livrare de bunuri;

Acest indicator este starea principală a întreprinderii la momentul calculului. Suma investită de organizație în producție, la așa-numitele costuri variabile, arată venitul brut al marjei.

Marja brută sau într-o marjă diferită, în Europa, este un procent din venitul total al întreprinderii din vânzarea de bunuri după plata tuturor costurilor necesare. Calculul marjei brute în Europa este calculat ca procent.

Diferențele de schimb și marja în comerț

Pentru a începe, să spunem că un astfel de lucru ca marja există în diferite domenii, cum ar fi comerțul și bursa:

1. Marja în comerț - Conceptul este destul de comun din cauza activităților comerciale.
2. Margin Birzhnaya. - un concept specific folosit exclusiv pe bursele de valori.

Pentru mulți, aceste două concepte sunt complet identice.

Dar acest lucru nu este cazul, având în vedere diferențele semnificative, cum ar fi:

• relația dintre prețul mărfurilor pe piață și profitul este marja;
• raportul dintre costul mărfurilor inițial și profiturile reprezintă o marjă;

Diferența dintre conceptele prețului mărfurilor și costul acestuia, calculat cu formula: (prețul mărfurilor - cost) / prețul mărfurilor x 100% \u003d marja - aceasta este exact ceea ce este utilizat pe scară largă în economie.

La calcularea acestei formule, pot fi utilizate complet toate monedele.

Utilizarea calculelor în activitățile stoc

La vânzarea de contracte futures pe bursă, conceptul de marjă de stoc este adesea folosit. Marge pe bursă Schimba diferența dintre modificările cotațiilor. După poziția de deschidere, începe calculul marjei.

Pentru a înțelege cel mai clar un exemplu:

Costul futures pe care l-ați achiziționat 110.000 de articole pe indicele RTS. În doar cinci minute, costul a crescut la 110100 de puncte.

Dimensiunea totală a marjei de variație a fost de 110000-110100 \u003d 100 de puncte. Dacă în ruble - profitul dvs. este de 67 de ruble. Cu o poziție deschisă la sfârșitul sesiunii, marja de tranzacționare va trece la venitul acumulat. A doua zi, totul se va repeta din nou de aceeași schemă.

Deci, să rezumăm diferențele dintre aceste concepte există. Pentru o persoană fără educație economică și lucrează în această direcție, aceste concepte vor fi identice. Și acum, acum știm că nu este.