Punct comercial în mall. Analiza modelului de afaceri: Isle in the Mall

În capul lucrătorilor de birou fără experiență (sunt și principalii vizitatori ai centrelor comerciale), vedeta „Îmi doresc propria afacere” clipește din când în când. În exterior, totul este simplu - sarcina este formulată ca „Voi deschide un mic punct pentru început”, iar apoi iahturile, coasta de azur cu palmieri, crabii proaspeți mătură rapid în fața ochilor mei. În acest caleidoscop de vise, uneori, tot felul de întrebări inactiv precum „ce sunt banii să porți?”

Unii (aproximativ unul din o sută care sunt pasionați de idee) decid să sară în această piscină. Cel mai adesea prin cumpărarea unui magazin care funcționează deja. Voi lua în considerare problema cumpărării unei afaceri deja operaționale mai târziu, dar deocamdată să ne oprim la deschiderea unui magazin în format „Insulă” (într-un mod simplu – o tavă). Suprafața unui astfel de Klondike, după cum ați putea ghici, este limitată de suma chiriei. Cel mai adesea doar 5-10 metri pătrați. Așadar, vrem să deschidem „Insula” (acest termen este mai eufonios decât o tavă - uitându-se cu o târâială la o fată, declară dezinvolt - „Am un magazin în centru comercial, mic - o insulă "- este mai bine decât" țin o tavă ".

1. Pentru început, cu ce să tranzacționăm. Există o mulțime de centre comerciale, piețe angro, magazine online în oraș. O „idee” este ca un diamant, trebuie să o găsești. Și dacă găsești un USP adevărat (unic ofertă de schimb), atunci cheia succesului este deja acolo. Nu 100%, dar să zicem vreo treizeci. Particularitatea comerțului cu amănuntul este că, chiar dacă vindeți haine de nurcă la jumătate din prețul pieței, nu vor exista vânzări imediat. Și nu vor dura mult. 1) nu vor ști despre tine; 2) celor care știu le va fi frică să cumpere „de ce este atât de ieftin”; 3) cei care vor să cumpere - vor reține banii (iarna aceasta ajung la cel vechi, apoi îl voi cumpăra) și așa mai departe la infinit. „VÂNZARE” isteric și „reducere de 80%” la geamuri nu vor ajuta prea mult - acum funcționează doar pentru mărci. Un USP bun se poate baza pe piramida nevoilor lui Maslow (cu creșterea: alimente, apartament, haine și încălțăminte, medicamente, servicii educaționale etc. până la suveniruri, șevalet, viori și tobe Stradivarius).

Alternativ, mergi în SUA sau China (preferabil Guangzhou) și mergi, vezi, alege. Dar aceasta este calea investițiilor serioase - cu suma de 2-3 milioane de ruble, pe care sunteți și gata să le înghețați pentru o lungă perioadă de timp (livrare 2-4 luni, uneori mai mult).

Ghinion? Vrem să încercăm imediat - palmierii dintr-un vis sunt înțepați în spate cu frunze ascuțite. Deci - haideți să enumerăm opțiunile „ce să tranzacționăm”:
1.1. Căutăm ceva nou în China, îl aducem, ne deschidem. Necesită investiții, plus timpul și costurile organizației.
1.2. Ne plimbăm pe internet în căutarea unor firme grozave din Moscova, ne uităm la sortiment, ne plimbăm prin centrul comercial (centrul de cumpărături), comparăm, privim din nou gama de angrosisti. Noi alegem. Desigur, nu există unicitate.
1.3. Noi cumparam afacere gata... Destul de realist, dar există două opțiuni: a) poți cumpăra o temă de lucru la un preț mare b) poți cumpăra ceva mai ieftin care va da faliment cu tine. Luați în considerare valoarea unei afaceri ca o cifră de afaceri timp de 4-6 luni (desigur, ajustată pentru profitabilitate) pentru un punct care funcționează într-un mic plus. Deci, un magazin cu o cifră de afaceri de 200.000 de ruble pe lună va costa 800.000 de ruble-1.200.000 de ruble, inclusiv echipamente, soldul stocurilor (se numără la prețurile de achiziție), contracte de închiriere etc. Dacă mai ieftin este un motiv pentru verificări, și mai scump nu este bine.În general, așa cum am spus mai sus, subiectul este complex - va fi luat în considerare separat.
1.4. Franciza. Necesită investiții, dar obținem imediat a) o marcă, adesea cunoscută b) un singur furnizor c) ajutor în organizare. Anterior, franciza era o utopie, acum sunt multe interesante. Eu însumi îi caut uneori pe www.beboss.ru Acolo, de exemplu, există Sunlight - un subiect demn.

2. Ne-am hotărât asupra produsului, am găsit ceea ce ne place. Acum să calculăm, acest lucru va trebui făcut indiferent de deciziile din paragraful 1.

2.1. Chirie. Stai intr-un centru comercial, 10 metri patrati. Acestea. din cheltuielile dvs. - cel puțin 4.500 de ruble. x 10 = 45.000 de ruble. chirie pe luna. Dar rata de 4.500 a dispărut de mult, „acesta este fantastic”, așa că concentrează-te pe 65.000 de ruble. În locuri precum Mega și, într-adevăr, centrele comerciale de top, chiria pentru „Insule” este de 10.000 de ruble. pe metru, adică suma ta este de 100.000 de ruble.

2.2. Vânzători. Roboții nu au fost încă inventați (și probabil vor costa mult), iar sclavia este interzisă (din păcate). Acestea. găsirea și angajarea vânzătorilor este o realitate obiectivă și o necesitate. Priza dvs. necesită 30 de ture de lucru pe lună timp de 12 ore (de la 10-00 la 22-00). Aceasta înseamnă că există cel puțin doi vânzători. Cât vei plăti? Ei bine, ca peste tot nu știu, concentrează-te pe 1.000 de ruble pe schimb. E minim. Aș spune chiar 1.200 de ruble. În total, 36.000 de ruble pe cerc. pe langa chirie, este fara taxe. Anterior, vânzătorii erau considerați antreprenori individuali - dar din 2013 impozitele pe aceștia au crescut serios. Din impozite vei avea - impozite cu salariu, UTII sau% impozit simplificat din cifra de afaceri. Simțiți-vă liber să ipotecați 20.000-25.000 pe lună.

2.3. Birou si depozit. Este inerent bunurilor care urmează să fie vândute. Mai mult, un produs bun se vinde rapid, unul prost nu se vinde deloc.

La fel de veche ca viața însăși, regula Pareto este în practică. Cele 100 sau 1000 de produse ale tale nu vor fi vândute odată - cele mai populare și interesante vor dispărea rapid, restul vor îngheța și vânzările vor scădea. Aceasta înseamnă că este necesară planificarea în avans a reînnoirii/menținerii soldurilor de mărfuri. Unde îți vei depozita averea? Este clar că cerințele pentru spații sunt determinate de produs - aspiratoarele industriale sunt una, bijuteriile sunt alta. Furnizorii vor aduce bunurile, acestea trebuie valorificate, evaluate și imprimate etichete de preț. Deci, fie un depozit (care este mai puțin obișnuit), fie doar un birou (care este mai comun). Puteți, desigur, acasă - dar aceasta nu este o opțiune.

2.4. Sistem de contabilitate. A comanda bunuri către un furnizor este un proces intim și captivant. A spune „treci pe la magazin și ia ce s-a vândut” este o opțiune plăcută, dar nerealistă. Mai ales dacă furnizorul este la Moscova. Acestea. aveți nevoie de a) un computer, b) un program (Excel nu va funcționa aici, trebuie să primiți mărfuri, să anulați vânzările, să controlați soldurile). Cea mai bună opțiune, desigur, este 1C 7.7. Puteți chiar și 8.0, dacă aveți bani - dar deja a dispărut mult. Așa că adăugăm un laptop (10.000 de ruble) și 1C (15.000 de ruble). În general, 1C TIS 7.7 este mai bun. + URIB (gestionarea bazelor de date distribuite) - dar acest lucru este deja adânc în perspectiva dezvoltării. Vom aminti, de asemenea, o imprimantă pentru tipărirea etichetelor de preț și a facturilor și acces la Internet - pentru serviciu (dacă ați închiriat un birou).

2.5. O entitate juridică cu un cont curent (cel mai probabil un SRL) este de 15.000 de ruble. Discutați imediat cu banca instalarea unui terminal de plată - acum 50% dintre cumpărători cu carduri. Mai mult, cardurile vă permit să cheltuiți bani fără dobândă, dar se percepe dobândă pentru retragerea de la bancomate, adică. strategia de a economisi pe terminal sub forma „du-te simulează și cumpără” nu va funcționa. SKB Bank necesită 25.000 de ruble. pentru instalarea terminalului - râzând, mergem la Bank24ru și primim terminalul cadou în contul curent. Am instalat terminale gratuit și la MDM Bank și Sberbank.

2.6. Externalizarea contabilitatii. Găsiți un prieten - toată lumea are o cunoștință a unui contabil și, în timp ce cifra de afaceri este mică, 5.000 de ruble. o luna este suficienta.

Puff... obosit. Am rămas cu alegerea unui loc (nu îl desemnez în mod deliberat drept prioritate - există multe nuanțe. Locul este important, dar nu primar în sensul că toate cele mai bune locuri nu sunt pentru tine, decât dacă, desigur , tata nu este proprietarul acestui centru comercial, dar există întotdeauna de unde alege, deci nu e înfricoșător). Inventar și sortiment suplimentar; contract de închiriere, selecția și achiziționarea de echipamente (cu un proiect de design desigur).

Dar toate acestea sunt în numărul următor al „Punctul de vânzare pentru dumies” :)))

UPD. Dacă subiectul activității magazinelor cu amănuntul este interesant - voi scrie - o privire, după cum se spune, din interior. Așa că adăugați ca prieten și lăsați comentarii pentru a identifica interesul față de subiect.

În timp ce nu există interes, ei bine, smochine cu el - va fi interes - vom întoarce subiectul.

Cum să deschizi un punct într-un centru comercial - vom analiza cele mai importante secțiuni ale unui plan de afaceri + 6 sfaturi bonus de la antreprenori cu experiență.

Investiție de capital pe punct: de la 8.000.000 de ruble pe an.
Revenirea afacerilor într-un centru comercial: de la 1 an.

Deschiderea unui punct într-un centru comercial îi sperie pe începători cu suma investiției de capital.

Cu toate acestea, ei uită să ia în considerare câte bonusuri oferă o astfel de plasare.

Cu cât chiria este mai mare, cu atât locul este mai popular.

Și acest lucru este sinonim cu un flux mare de oameni care pot deveni clienți.

Va fi mai ușor să-i atragi decât dacă magazinul ar fi situat într-o zonă separată.

Acestea și multe alte avantaje ale cazării în centrele comerciale sunt înțelese de mulți oameni de afaceri îndârjiți care deschid puncte de vânzare acolo.

Punct de plan de afaceri în mall- primul document care va fi necesar în organizarea cauzei.

În acesta, informațiile despre magazin vor fi analizate, sistematizate și numărate.

De ce este necesar să deschideți un punct într-un centru comercial?

Dacă experiența altor persoane nu te convinge, evaluează personal avantajele și dezavantajele plasării unui centru comercial.

Avantaje	dezavantaje
Pentru perioada în care veți efectua reparații și decorarea spațiilor, vă puteți lua o „vacanță”. Adică pentru 1-2 luni plătești doar facturile de utilități. Economii semnificative!	De regulă, va trebui să fiți de acord cu aproape fiecare pas: de la stilul semnului până la ordinea expunerii mărfurilor.
Alături de spațiul comercial, veți primi un serviciu de supraveghere video în centrul comercial, locuri de parcare pentru clienți, posibilitatea de a utiliza serviciile de curățenie locală.	Brânza gratuită vine doar într-o capcană pentru șoareci. De obicei, întreținerea centrului comercial este inclusă și în factura lunară, împreună cu utilitățile.
Publicitatea centrului funcționează și pentru tine.	Închirierea unui loc într-un centru comercial, mai ales într-unul popular, este întotdeauna costisitoare.
Cazarea în apropierea punctelor mari va asigura un flux stabil de clienți.	Adesea, atunci când vă „check-in”, trebuie să plătiți un depozit de garanție pentru 3 (!) Luni de chirie.
Vei avea o zonă de primire a mărfurilor, dotată conform tuturor regulilor. Scaunele separate permit rareori un astfel de șic.	Dacă din anumite motive popularitatea centrului comercial scade, te va afecta imediat.

Într-adevăr, există multe puncte forte, dar există și suficiente dezavantaje.

Este important să le analizăm cu atenție, pentru ca până la urmă să se dovedească că se irosește o sumă destul de mare de chirie.

Ce acte sunt necesare pentru a deschide un punct într-un centru comercial?

Este imposibil să deschideți un punct într-un centru comercial fără o bază documentară adecvată.

Pregătește-te pentru ceea ce ai nevoie:

sau SRL (în funcție de produse, numărul de fondatori și alte detalii).
Indicați codul OKVED corespunzător activității.
Alegeți un sistem de impozitare.
Obțineți permisiunea de a tranzacționa la punctul respectiv.
SES și Rospozharnadzor trebuie să emită un permis de activitate (aceasta este preocuparea administrației centrului comercial).
Pentru managementul centrului comercial vor fi necesare proiecte, devize și scheme.
Lista de lucrări în acest caz este individuală și trebuie să o clarificați la semnarea contractului.
Printre altele, trebuie să obțineți certificate de calitate pentru mărfuri de la furnizori sau producători.

Planificarea deschiderii unui punct de vânzare cu amănuntul în planul de afaceri

Este dificil să deschizi un punct într-un centru comercial nu din cauza algoritmului complicat de organizare.

Și din cauza potențialelor riscuri grave care pot duce la pierderi financiare și chiar la închiderea magazinului.

Ele pot fi evitate cu ajutorul unei planificări detaliate a activităților.

Planificarea se referă la un sistem de activități menite să obțină o imagine completă a modului în care se poate dezvolta o afacere.

Aceasta include analiza publicului țintă, vizitatorii centrului comercial, calcularea mărimii viitoarei verificări medii, stabilirea procesului de aprovizionare și alegerea unei strategii de marketing.

realist - bazat pe fapte și reflecții seci;
optimist - scenariul dezvoltării ideale;
pesimist - cum va arăta afacerea atunci când apar probleme.

Ele vor ajuta antreprenorul să se pregătească pentru orice rezultat al afacerii.

Analiza unui centru comercial înainte de deschiderea unui punct

Rentabilitatea închirierii unui loc într-un centru comercial nu este întotdeauna palpabilă.

Dacă alegeți proprietarul greșit, puteți obține exclusiv negativ din cooperare.

Alegerea unui centru comercial este ușoară.

Este suficient să dedicați două zile pentru observație și analiză personală.

Trageți concluzii cu privire la următorii indicatori:

Putere de cumpărare.

Nu veți putea să vă uitați într-un portofel sau într-o geantă cu achiziții pentru oameni.

Dar chiar și o oră de observare a vizitatorilor vă va permite să observați cât de des fac achiziții.

Poate că majoritatea vin pentru distracție și relaxare.

Acest lucru va fi bun pentru organizarea de fast-food, dar nu pentru vânzarea produselor din blană.

Concurenții.

Este important să nu existe concurenți direcți în apropiere.

Dar punctele de ancorare mari ale unei teme similare vor fi benefice.

De exemplu, multe supermarketuri au produse pentru animale de companie.

Dar ei oferă un sortiment slab acolo.

Cum ar putea arăta o masă pentru personal pentru un magazin mic:

Acest număr de persoane va asigura funcționarea zilnică a punctului de la 10:00 la 22:00 (ziua standard de lucru a majorității centrelor comerciale).

Este mai bine să angajați singuri oameni.

Trebuie să evaluezi personal persoana în care ai încredere să fie fața magazinului.

Angajarea unui agent de vânzări cu experiență este mult de preferat.

Dar rețineți că băieții tineri și energici sunt mai ușor să accepte noi reguli, tendințe și adesea aduc „respirație proaspătă” în afacere.

Pentru a motiva angajații să performeze mai bine, introduceți o plată de un procent fix din vânzări sau bonusuri de performanță.

Secțiunea de marketing a planului de afaceri a unui punct dintr-un centru comercial

afacere de succes

Luați în considerare aceste opțiuni:

Pregătirea.
În timp ce pregătești priza pentru deschidere, acesta poate deveni un mijloc de publicitate externă.
Închideți lucrările de renovare cu un banner pe care să vă informați despre începerea lucrărilor, să indicați numele și data deschiderii.
Beneficiu mutual.
Cand se incheie o intelegere cu un centru comercial in conditiile de% din cifra de afaceri, si nu un comision fix, puteti cere pentru prima data posibilitatea de promovare gratuita.
Conducerea se poate întâlni la jumătatea drumului, deoarece veniturile lor vor depinde de succesul tău.
Pe plan intern, serviciul costă mult mai mult, iar efectul este mai mic.
Implică-l pe „al tău”.
Creați reduceri speciale pentru angajații centrului.
Acest lucru le va atrage atenția asupra subiectului.
Și dacă le place cu tine, faima se va răspândi rapid printre cunoscuți.
Traduceți prin „permanent”.
De asemenea, motivați clienții.
Intrați într-un program de fidelitate sau într-un sistem de reduceri cumulative.

Secțiunea financiară în punctul de plan de afaceri într-un centru comercial

sectiunea financiara

Trebuie remarcat faptul că, până la perioada de rambursare, magazinul va trebui să fie „sponsorizat” dintr-o pernă financiară personală.

Câți bani sunt necesari pentru a deschide un punct într-un centru comercial?

Post de cheltuieli	Cantitate (frecare)
Total:	7.625.000 RUB
Hârtii	15 000
Plată închiriere cu puncte (pe an)	500 000
Achizitionarea si instalarea echipamentelor comerciale	250 000
Proiectarea punctelor și realizarea semnelor	75 000
Salariul angajatului (pe an)	250 000
Anunț de deschidere a magazinului	5 000
Campanie de publicitate în viitor	20 000
Crearea si completarea inventarului	6 000 000
Cheltuieli de birou	10 000

După ce vizionați următorul videoclip, puteți alege locul potrivit în centrul comercial pentru a vă deschide punctul:

„Dacă ceri cuiva să-și dea timpul și energia unei cauze, atunci asigură-te că nu are dificultăți financiare.”
Henry Ford

La un moment dat, rafturile ar trebui să arate pline de marfă, dar să lase cumpărătorului liber să navigheze în siguranță și confortabil.

Trebuie să vă ocupați imediat de inventar.

Până să înțelegi exact care poziții sunt cele mai populare, este important să ai cel puțin câteva unități de produse.

Încercați să fiți situat în apropierea așa-numitelor puncte de ancorare.

Acestea sunt magazinele care atrag majoritatea vizitatorilor mall-ului.

Un exemplu izbitor sunt supermarketurile Auchan, Obi, Perekrestok.

Așa cum un adult nu poate fi complet „refăcut”, așa publicul unui centru comercial nu poate fi schimbat.

Portretul clientului mediu pe care îl faceți în timpul analizei centrului comercial va rămâne același după deschiderea punctului dumneavoastră.

Nu vă răsfățați cu speranțe false despre asta.

Dacă trebuie să economisiți la închirierea spațiului, acordați atenție cazării pe insulă.

Nu uitați să priviți acest lucru nu numai ca manager, ci și ca cumpărător.

Acest lucru vă va permite să observați dezavantajele serviciului.

Cum să deschizi un punct într-un centru comercial stii acum.

Cu perseverența cuvenită, fiecare persoană poate crea o afacere profitabilă.

articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi prin poștă

Pentru comerț, este de preferat să închiriezi mai degrabă decât să cumperi spații. Acest lucru are un număr neîndoielnic de avantaje, dintre care unul este capacitatea de a timp scurt reactioneaza la schimbari. În același timp, chiriașul își poate schimba rapid locația.

Fluxul de clienți se poate schimba dramatic din cauza factori externi... Deci, dacă în apropiere se construiește un centru comercial și de divertisment mare și prestigios, atunci cu siguranță va atrage un număr mare de cumpărători. În cele din urmă, acest lucru poate face ca afacerea unui alt magazin să fie neprofitabilă.

Nu trebuie sa uitam ca achizitionarea unui spatiu comercial necesita ulterior indeplinirea unui numar de obligatii. Dacă trebuie să reduceți numărul de puncte de vânzare cu amănuntul, atunci nu devine atât de ușor să vindeți spațiile. Apoi trebuie să te gândești să-l închiriezi, iar aceasta este o muncă într-o direcție complet nouă de afaceri.

Trebuie să alegeți o cameră după ce antreprenorul are clar formatul în care va lucra.

Există destul de multe opțiuni de cazare. Vă puteți deschide punctul de vânzare într-un centru comercial, într-o clădire de sine stătătoare sau îl puteți face mobil.

Există o serie de factori de care trebuie să luați în considerare atunci când alegeți un spațiu. Ele vor fi luate în considerare mai detaliat.

Articolul s-a dovedit a fi mare, așa că folosiți conținutul.

Estimarea locației

Aceasta include mai multe nuanțe de care un antreprenor trebuie să țină cont pentru a lucra ulterior eficient:

Potențialul districtual

Dacă este insuficient, atunci nu are sens să-ți deschizi propria priză în el. În același timp, este necesară definirea corectă a zonei de tranzacționare. Pentru supermarketurile de dimensiuni medii, este de aproximativ 1,5 kilometri, ceea ce echivalează cu un sfert de oră de mers pe jos.

De asemenea, este foarte important să înțelegeți, dar cum să determinați potențialul, ce ar trebui să țineți cont? Componentele vor fi:

asigurarea populației regiunii;
comportamentul de cumpărare al oamenilor care locuiesc în zonă.

Atunci când se evaluează posibilitățile și dorințele populației, ar trebui să se acorde atenție următoarelor caracteristici:

nivelul clădirilor din zonă;
numărul de locuitori din zonă;
dezvoltarea infrastructurii;
amplasarea facilităților importante (aceasta include centre comerciale, parcuri, rute de transport, opriri).

Trafic în apropierea prizei

Este foarte important să înțelegeți clar câți oameni se plimbă prin priză. Toate informațiile obținute în timpul evaluării potențialului zonei trebuie cartografiate, iar apoi trebuie evaluat nivelul fluxurilor de clienți.

O întrebare foarte importantă va fi, este convenabil pentru cumpărător să ajungă la magazin? Această problemă este deosebit de acută pentru magazinele care se deschid la periferie, unde majoritatea cumpărăturilor se fac în drum spre casă. În general, deschis în locuri ca acesta prize trebuie să fii extrem de atent.

Prezența concurenților în apropiere

Este foarte important cât de apropiați sunt concurenții. Cu cât sunt mai puține, cu atât va fi mai bine pentru rentabilitatea viitorului outlet.

Dacă nu există concurenți în apropiere, în principiu, acest lucru poate însemna adesea că nișa pur și simplu nu este solicitată într-o anumită zonă.

Orientare socială

Dacă în zonă locuiesc oameni bogați, atunci este puțin probabil să fie interesați de îmbrăcăminte fără marcă, de exemplu. Clasa de elită preferă buticuri și haine la modă. Prin urmare, merită să comparați dorințele potențialilor clienți cu ceea ce le poate oferi un antreprenor.

Aleile de acces

Ar trebui să fie convenabil și ușor să ajungi la orice priză. Dacă magazinul nu are o intrare convenabilă, mulți vor găsi cu siguranță o alternativă. În același timp, trebuie să înțelegeți cine este potențialul cumpărător, cum va ajunge el la magazin. Dacă sunt suficient de bogați, atunci trebuie să li se asigure locuri de parcare. În acest caz, calculul trebuie efectuat pe baza următoarelor date: pentru fiecare 25 m 2 de suprafață, în medie, este necesar 1 loc de parcare. Dacă principalii cumpărători sunt cetățeni cu venituri mici, atunci nu este nevoie să vă faceți griji cu privire la parcare.

Locație în centrul comercial, cerințe pentru sediu

Este la fel de important să se evalueze localul și amplasarea acestuia în interiorul centrului comercial. O atenție deosebită trebuie acordată următorilor factori:

Zona magazin, conditii de confort

Este foarte important ca persoana din cameră să fie confortabilă. Nu trebuie să uităm că atunci când este amplasat într-un centru comercial, poate apărea adesea un aflux de clienți, mai ales dacă produsul este la cerere. De aceea este necesar să se ofere potențialilor cumpărători condiții confortabile.

Locație în interiorul centrului comercial

Aici, un factor semnificativ va fi cât de departe se află camera de intrare sau ieșire. Cu cât mai aproape, cu atât mai bine. Aceasta înseamnă că clientul va merge mai întâi la acest magazin și va face o achiziție. Dacă nu a reușit să găsească ceva potrivit într-un alt magazin, va putea să meargă la cea mai apropiată ieșire și să facă o achiziție acolo.

Forma camerei și o serie de alte aspecte

Cea mai spațioasă și confortabilă este camera dreptunghiulară. Dacă este vorba de magazine de tip „apartament”, atunci nu este recomandat să le alegeți.

Este imperativ să aflați despre posibilitatea de reamenajare, dacă este necesar, starea incintei. La fel de important este să aflați mai devreme care magazin a fost în el - poate avea o reputație proastă, ceea ce i-ar putea speria pe unii dintre clienții noului magazin.

Despre fluxurile de public și vizitatori

Mulți antreprenori profită de prima oportunitate de a se deschide într-un anumit centru comercial, ceea ce este o greșeală gravă. Este foarte important să se efectueze o analiză detaliată a fluxurilor de clienți ale unui anumit magazin. Mai mult, atât indicatorii cantitativi, cât și cei calitativi sunt importanți aici. În acest caz, acest lucru se poate face în unul dintre următoarele moduri:

Vizitați mall-ul pe cont propriu. Merită să fii cazat în cafenea în aer liber lângă localul propus. Acest lucru vă va ajuta să calculați câți oameni vor trece într-un anumit timp.
Aflați despre rentabilitatea deschiderii unui centru comercial contactând un alt chiriaș sau un angajat al unuia dintre magazine.
Solicitați detaliile proprietarului.
Efectuați un sondaj pe cont propriu pe un site web local sau retele socialeîn rândul populației, care poate fi atribuită publicului țintă. În acest caz, numărul de întrebări poate include informații despre zona de reședință, vizite la centre comerciale (puteți folosi nume specifice).
Monitorizați înregistrările pentru un anumit segment de clienți (acest lucru este posibil dacă există acces la informații în alte magazine, de exemplu, dacă se deschide un al doilea punct de vânzare sau un ulterior).

În plus, cercul se va îngusta în funcție de factorul preț. De asemenea, ar trebui să țineți cont de cerințele locatorului, servicii suplimentare.

Ingredientele pentru succes

Un antreprenor trebuie să-și amintească faptul că succesul unui magazin este alcătuit dintr-o serie de factori:

30% din alegerea corectă a formatului magazinului;
30% din locația corectă;
40% din decorul din magazin, munca personalului, calitatea mărfurilor și o serie de alte puncte.

În acest caz, merită să acordați atenție nu numai magazinelor, ci și insulelor. Acesta este numele vitrinelor de tip deschis, care sunt situate pe coridoare și culoar. Acest concept este adesea preferat pentru evaluarea profitabilității operațiunilor mall-urilor. Sunt adesea folosite ca puncte de vânzare sezoniere. Desigur, testarea necesită o mulțime de bani și timp. Este logic să îl folosiți dacă există alte puncte de vânzare și adecvarea capitalului.

Sisteme de inginerie

Asigurați-vă că acordați atenție dacă camera are:

electricitate;
alimentare cu apă (dacă este necesar);
alarma de incendiu;
canalizare (dacă este necesar);
Incalzi;
balsamuri;
sistem de ventilatie.

Mai ales responsabil, trebuie să abordați studiul informațiilor despre puterea electrică disponibilă. Dacă acestea nu sunt suficiente, atunci magazinul pur și simplu nu va putea funcționa normal.

La calcularea energiei electrice necesare trebuie luate în considerare toate costurile posibile, inclusiv iluminatul, ceainicele etc.

Acordăm atenție particularităților propriei noastre afaceri

Depinde mult de specificul vânzărilor. Atunci când alegeți un format și o locație, trebuie să luați în considerare:

ce va fi vândut;
ce dimensiuni vor avea marfa;
cât de divers este sortimentul;
dacă publicitatea vizuală este necesară pentru produsele vândute;
fluxuri de cumpărători care vizează achiziționarea de bunuri dintr-un anumit magazin (oamenii nu stau de obicei la coadă la punctele de vânzare din insulă);
popularitatea magazinului sau a mărcii folosite de antreprenor (cu cât este mai cunoscută marca, cu atât va fi mai ușor să vindeți produsul și cu atât mai mulți clienți va avea magazinul).

Este important nu numai să alegeți formatul magazinului, ci și să vă dați seama cum să vă promovați produsul. „Va fi posibil să atragem clienți în acest centru comercial?” - aceasta este întrebarea pe care antreprenorul ar trebui să și-o pună, după ce a elaborat răspunsul la aceasta în detaliu. Unele metode de promovare pur și simplu nu pot fi folosite în anumite spații și magazine, ceea ce poate duce la anularea contractului de închiriere.

Înființarea unei insule - unde este mai profitabilă?

Fără îndoială, cel mai mare succes îl are acele puncte de desfacere pe insulă care sunt situate lângă intrare. Dar obținerea unei astfel de poziții este destul de dificilă, mai ales dacă antreprenorul nu are clienți obișnuiți. Cel mai adesea, aici se află reprezentanți cunoscuți, companii de marcă.

Punctele insulare sunt numite și „plutitoare” datorită faptului că se pot deplasa fără probleme. Această opțiune este o soluție excelentă pentru începători. Formatul insula este potrivit pentru vânzarea următoarelor produse într-o măsură mai mare:

Electronică;
jucării;
bijuterie;
suveniruri.

Iată trei sfaturi pentru a vă ajuta să profitați la maximum de locația magazinului dvs. de pe insulă:

Cel mai bine, aceste formate prind rădăcini în locurile în care oamenii sunt concentrați pe cumpărarea de bunuri, și nu pe divertisment sau o masă.
Este foarte important ca în apropiere să nu existe puncte de vânzare cu același produs. Non-exclusivitatea distruge acest format.
Fără plasare „umbră”. Punctul de vânzare nu ar trebui să fie blocat de multe magazine cunoscute.

Este imperativ să acordați atenție ce anume doresc cumpărătorii să cumpere dintr-un anumit centru comercial. Dacă sunt obișnuiți să cumpere lucruri de marcă, atunci nu are rost să plasați un nou magazin necunoscut în el. Singurele excepții sunt articolele exclusive, cum ar fi bijuteriile și accesoriile. Este important de reținut că:

Va trebui să ne interesăm potenţiali cumpărători... Pentru a face acest lucru, va trebui să cheltuiți bani pe o vitrină luminoasă bună.
Numai vânzătorii cu experiență vor putea vinde într-un flux mare de cumpărători. Pur și simplu nu este posibil să economisiți pe specialiști.
În centrele comerciale mari, există destul de multe reguli de urmat. De aceea este necesar să vă familiarizați în prealabil cu contractul de închiriere.

Punct fix de vânzare - cum să alegi unul mai profitabil?

Alegând un punct de vânzare cu amănuntul staționar, trebuie, în primul rând, să construiți pe fluxul de cumpărători. În același timp, este foarte important să separăm potențialii cumpărători (țintă) de toți ceilalți. Asigurați-vă că vă puneți câteva întrebări:

Ce produse poate cumpăra un potențial client în acest centru comercial?
De ce cumpără oamenii produse de un anumit tip?
Ce le poate oferi un antreprenor vizitatorilor săi pe care să nu le găsească altundeva în acest centru comercial?

Aceste întrebări vă vor ajuta să înțelegeți dacă este, în general, recomandabil să fiți amplasat într-un anumit centru comercial, ce nivel de trafic va avea magazinul.

La alegere, prezența următoarelor fapte va fi un avantaj incontestabil:

Există multe magazine pe podea care sunt vizitate de potențiali clienți, în timp ce mărfurile din aceste puncte de vânzare nu concurează cu bunurile antreprenorului.
Dacă un număr mare de persoane din segmentul de preț potrivit vizitează acest centru comercial.
Lipsa concurenților de aproape. Și mai bine, dacă nu sunt deloc în acest centru comercial. În același timp, trebuie să evaluați nivelul de competitivitate pentru a vă evalua capacitățile și a lua o decizie privind închirierea.

Cazare într-un mall sau magazin independent?

Un centru comercial nu este întotdeauna mai promițător decât un magazin de sine stătător. Aici trebuie să porniți de la produsele vândute și de la segmentul țintă.

De exemplu, mulți reprezentanți ai segmentului de preț mediu și scăzut (antreprenori care vând mărfuri la prețuri mici) sunt amplasați în spații separate. Acest lucru se datorează faptului că oamenii folosesc adesea transportul public pentru a se deplasa. Apropo, multe dintre aceste magazine devin adesea mai de succes decât punctele de vânzare din centrele comerciale.

Dar magazinele de marcă se deschid cel mai bine în centre comerciale mari și cunoscute. Această strategie este cea mai profitabilă pentru ei.

Pentru a înțelege diferența, trebuie să comparați meritele și dezavantajele ambelor formate.

Magazinele situate în centre comerciale vor avea următoarele avantaje:

ocupare;
stil de design uniform;
disponibilitatea unui manager;
prezența chiriașilor ancoră non-core care cresc fluxul de cumpărători.

În ceea ce privește dezavantajele, acestea sunt următoarele:

dificultăți în obținerea unui punct de vânzare;
termenii stricti ai contractului;
preț mare;
posibila crestere a pretului de inchiriere;
dependența de centrul comercial în ceea ce privește orele de deschidere;
supunerea obligatorie la un program de lucru unificat;
dificultăți și restricții privind livrarea mărfurilor;
restricții privind utilizarea elementelor care sunt marcate pentru magazinul antreprenorului;
nevoia de a-și coordona propriile acțiuni;
nevoia de a satisface o serie de nevoi ale vizitatorilor;
venituri diferite in functie de zilele saptamanii ( varful cade in weekend, in zilele lucratoare volumul vanzarilor este mult mai mic);
pericolul scăderii interesului consumatorilor pentru acest centru comercial.

Amplasarea de sine stătătoare a magazinelor are și avantajele și dezavantajele sale. Avantajele incontestabile includ:

contact vizual constant cu potențiali clienți;
concentrarea clientului pe un anumit produs sau marcă;
capacitatea de a schimba formatul lucrării dvs. în funcție de creșterea traficului pietonal;
autodeterminarea timpului de deschidere;
capacitatea de a utiliza orice metode de publicitate necesare;
nu este necesar să se convină asupra modului de funcționare sau formatului designului magazinului.

Dezavantajele includ:

necesitatea stabilirii de legături cu diverse organizații de servicii;
forme destul de complexe de premise, care pot să nu corespundă dorințelor sau standardelor organizației.

Antreprenorul trebuie să ia singur decizia, pentru că, din păcate, nu există o soluție universală.

Și acum voi da un sfat dintr-o carte în care fondatorii companiei Mosigra au descris procesul de găsire a spațiilor pentru magazinele lor.

Traversarea pâraielor

Înainte de a alege un loc pentru un nou punct, este imperativ să acordați atenție intersecției pâraielor. Magazinul ar trebui să fie amplasat într-un astfel de loc încât să fie convenabil să ajungi la el: pe jos, cu mașina, transportul în comun sau cu metroul.

Un rezident obișnuit dintr-un oraș mare se plimbă în mare parte de-a lungul rutelor sale principale și aproape niciodată nu le oprește. Trebuie să localizați magazinul astfel încât să fie cât mai aproape de traseul pe care oamenii îl urmează. Ar trebui să fie situat undeva între case, birouri sau locul dvs. de vacanță.

Pentru Moscova, astfel de puncte sunt situate în apropierea stațiilor de metrou inel, precum și a celor situate pe Inelul Grădinii. Rezultatul este intersecția drumului principal și a principalului flux de transport public.

Următorul pas este să selectați zona în care doriți să căutați. Puteți contura o zonă mică în apropierea stației de metrou alese. În mijlocul zonei rezultate, trebuie să comparați vizibilitatea locului de la carosabil, distanța până la metrou, un fel de repere vizuale și așa mai departe.

De exemplu, la Kurskaya ni s-a oferit un loc destul de scump, dar situat chiar în clădirea metroului. Un bărbat a coborât din metrou și la doar câțiva metri distanță - magazinul nostru! Am apreciat toate argumentele pro și contra și am decis să riscăm. Au deschis pentru mulți bani și au plătit. Astăzi este unul dintre cele mai populare magazine.

Ce se întâmplă dacă magazinul este situat la periferia orașului? De fapt, în suburbii, ponderea auto-preluării este mult mai mică decât în centrul orașului. Prin urmare, accesibilitatea magazinului din oprire nu joacă un rol deosebit. Magazinul situat la ultima stație de metrou va funcționa nu pentru oraș, ci doar pentru această zonă. Cu această opțiune, nu trebuie să vă gândiți la un magazin situat undeva pe stradă, trebuie să găsiți un centru comercial care să fie situat mai aproape de stația de metrou. Acesta va fi locul care atrage traficul de clienți. Este într-un astfel de loc în care trebuie să deschizi un magazin.

De exemplu, dacă un punct este situat pe „Teply Stan”, atunci acesta este exact locul de intersecție a unor astfel de fluxuri: o stație de metrou, un număr mare de case situate în apropiere, cafenele, autobuze. Am deschis în centrul comercial de lângă metrou. Centrul în sine nu era nimic special, dar oamenii merg constant acolo pentru a face cumpărături. Aici îi găsim!

Cum se caută

Mai întâi trebuie să ocoliți zona selectată și să o studiați cu atenție. Este foarte important. Pentru primele două sau trei magazine, trebuie să verificați totul cu atenție în persoană. Abia după aceea vă puteți permite mai mulți agenți, urmăriți proiecte de reclame pe Internet și cumpărați ziare. Următoarele surse lucrează pentru orașul Moscova:

Resursa populară de internet „Avito”. Are oferte sută la sută grozave și sunt pe site de câteva zile.
„Cianogen”. Se distinge favorabil printr-o căutare bună. Opțiunile de pe acesta sunt foarte bune, așa că agenții și specialiștii în căutare reacționează foarte repede la ele. Prin urmare, acestea sunt localizate pe site, foarte puțin timp. În unele cazuri, nu mai mult de o jumătate de oră.
„Interfon”. Avantajul său constă în faptul că aici găsești oferte care nu sunt disponibile pe Avito și Cyan.
Agenție de închiriere de internet „Izrukvruki”, situată în apropiere de stația de metrou. Daca nu vrei sa pierzi singur timpul, poti angaja un agent pentru un comision.

Atunci când căutați spații potrivite, cel mai important lucru este să determinați exact ce este necesar de la sediu. Nu trebuie să-l alegi pe primul care vine. Dacă ai trebuit să închiriezi o cameră sau să cumperi o casă, atunci probabil ai dat peste asta. Abia după ce ai examinat o duzină de camere, vei putea înțelege la ce trebuie să fii cu adevărat atent.

Problema unei mirese capricioase

Există o mireasă capricioasă care locuiește în palat. Sunt o sută de pretendenți. Intră pe rând în palat, iar mireasa spune „da” sau „nu” fiecăruia dintre ei. Dacă ea spune da, ceilalți pleacă imediat, iar cei tineri joacă o nuntă. Daca mireasa spune nu, atunci mirele pleaca si vine urmatorul.

Provocarea pentru mireasă este să-l găsească pe cel mai bun dintre toți. Soluția la problema alegerii unui mire pentru o mireasă este următoarea. În primele treizeci și cinci de persoane, ea verifică gama de tot felul de opțiuni, se uită la calitățile acestora. La treizeci și cinci, ea devine deja mai experimentată și va putea înțelege o persoană. Până la a nouăzecea persoană, ea îl va alege pe cel care arată ca cel mai bun dintre primii treizeci și cinci de oameni de proces, iar apoi criteriile de selecție scad brusc pe măsură ce numărul de pretendenți scade.

Trebuie să fiți de acord cu dvs. că, după ce ați examinat primele cincisprezece camere și ați discutat toate detaliile, nu veți lua pentru dvs. niciuna dintre camerele vizualizate. Și numai după ce inspectați primele cincisprezece spații, puteți începe să-l căutați pentru cumpărare. Este dificil să faci asta, dar această etapă trebuie trecută, altfel te poți conduce cu ușurință în robie timp de câțiva ani, pur și simplu pentru că premisele au fost alese incorect.

Practic, o astfel de căutare durează de la una la două luni. Nu veți putea găsi o cameră care este 100% potrivită pentru dvs. Totuși, va trebui să donezi ceva. Acesta poate fi: un semn, zona camerei, distanța până la metrou și așa mai departe. Dacă nu te uiți la multe camere diferite, atunci alegerea ta se va reduce la un singur tip de opțiune. Și acest lucru nu este corect.

Trebuie menționat că, după examinarea primelor cincizeci de camere, va apărea cu siguranță un sentiment important. Chiar la fața locului, vei fi vizitat de ideea că localul trebuie luat fără opțiuni. Am numit acest sentiment de degetare în fund. Daca iti spune ca aceasta camera este potrivita, atunci ai incredere in ea suta la suta (cu conditia ca cincizeci de camere sa fi fost vizualizate) si nu mergi nicaieri pana nu inchei contractul de care ai nevoie. Acesta este norocul tău.

Caută cu picioarele tale

Când deschideți primele magazine, este imperativ să parcurgeți toate zonele pe care le considerați promițătoare pentru amplasarea unui magazin. Totul trebuie evaluat corect. Trebuie să cauți locuri care:

Aparent gol
Unde sunt postate reclamele despre faptul ca sunt de inchiriat.

Dacă la punctul doi totul pare clar, atunci cu primul punct nu este atât de simplu. Când găsiți un obiect gol, trebuie să clarificați ce a fost acolo, cine a locuit și să încercați să găsiți informații de contact despre proprietarul acestui loc. Dacă nu îl găsiți pe proprietar, trebuie să luați bandă scotch și să lipiți o reclamă în care să spuneți că doriți să închiriați acest spațiu. Din cele cincizeci de locuri noi, cel puțin unul îl găsim în acest fel.

De menționat că am găsit în acest fel unul dintre cele mai profitabile magazine ale noastre. Ne-am hotărât asupra unei zone de căutare. Am primit informații că o farmacie se va muta din acest loc și am contactat proprietarul acesteia. Proprietarul acestui loc ne-a trimis la agentul său. Am semnat cu el toate actele necesare.

Un alt punct a fost găsit și cu picioarele lor, chiar cu o zi înainte ca proprietarul să scrie avizul de închiriere. Acum oferă cel mai mare profit în această regiune. În orașul Moscova, toată lumea face asta.

Pârâu pietonal

Acei oameni care fac un recensământ al populației în mediul rural, doar uitându-se la o bunica dintr-un sat, își pot da seama câți purcei are. La fel se va întâmpla și cu noul sediu. După ce ați examinat multe spații și după ce ați deschis câteva zeci de magazine, dvs., doar uitându-vă la sediu, veți ști dacă este necesar pentru dvs. sau nu. Dacă tot nu puteți face acest lucru, trebuie să veniți la subiect și să calculați astfel de puncte importante:

Numărul de persoane care trec pe lângă ușa magazinului dvs.
Numărul de mașini care trec cu o viteză de până la patruzeci de kilometri pe oră. Dacă mașina merge mai repede, șoferul pur și simplu nu va citi semnul.
Câți oameni au trecut pe lângă magazin.
Oamenii trec prin companii.

Acest calcul trebuie efectuat de mai multe ori. Dimineața, după-amiaza, seara, în zilele lucrătoare și în weekend.

De exemplu, la deschiderea unui punct pe Tverskaya, am vizitat toate magazinele situate pe o rază de câteva blocuri și am discutat cu vânzătorii, punându-le următoarele întrebări: câți oameni sunt în magazin și la ce oră sunt majoritatea. , câte bunuri sunt vândute pe schimb și așa mai departe... Dacă vorbești corect cu vânzătorii, aceștia vor fi bucuroși să împărtășească aceste informații. Drept urmare, am avut dreptate.

Vizibilitatea locației selectate

Este necesar să se determine distanța de la care semnul va fi clar vizibil. Un punct foarte important. Punctul de preluare este situat departe de locul unde se oprește transportul? Dacă vi se oferă un loc situat undeva în curte, ar trebui să vă gândiți imediat la acest loc ca fiind ultimul etaj dintr-un centru comercial mare. Puteți împărți condiționat fluxul de cumpărători în șaisprezece. Orice mișcare inutilă, cum ar fi un alt pasaj, întoarcerea unui colț, reduce foarte mult fluxul de vizitatori. Dacă nu contați pe fluxul de vizitatori (magazinul dvs. este folosit pentru ridicare), atunci un magazin ieftin în curtea din apropierea stației de metrou ar fi o opțiune bună.

Premise problematice

În consecință, sediul va costa mult mai mult fără probleme. Mare lanțuri de magazine nu iau spații care au probleme. Cel mai probabil, acest lucru se datorează faptului că nu este rentabil pentru ei să-l adapteze la fiecare caz specific.

Pentru tine, un spațiu cu mici probleme poate fi o opțiune grozavă. Chiar și cu condiția ca acesta să fie finalizat.

Examinând camera, trebuie să vă faceți o imagine completă:

Există și alte departamente. Acest lucru poate afecta programul de lucru.
Problemă cu scurgerile din acoperiș. Dacă se găsește mucegai pe tavan, atunci aceasta indică faptul că acoperișul poate curge, iar acesta este un cost mare de material pentru a elimina scurgerea.
Dificultate la plasarea semnului sau după plasare va fi slab vizibil.

Trebuie să mergeți de-a lungul străzii unde intenționați să plasați magazinul și să vedeți dacă în apropiere există spații goale sau care se mută. Dacă există multe astfel de puncte, aceasta indică faptul că ceva nu este în regulă în acest domeniu.

Pe „Belorusskaya” în sediul nostru a fost o recepție tipografie. Ca urmare a lucrării, la început nu a fost posibilă organizarea auto-preluării.

La Park Kultury, magazinul nostru este situat pe a doua linie de case. Ca urmare, au apărut probleme cu semnul. Am venit cu un design special de semnă.

Am încetat să închiriem magazine cu astfel de probleme sau similare abia după deschiderea celui de-al zecelea magazin la Moscova.

Oameni care conduc mașini

Trebuie să numărați oamenii care trec în mașini. Punctul în care mașinile trec cu viteză mică va fi mult mai profitabil. În astfel de locuri, se pot uita în jur. Chestia este că atunci când conduci cu viteză mare, câmpul vizual se îngustează. De exemplu, la Kurskaya, panoul nostru pe un suport special a fost amplasat pe clădirea de metrou paralelă cu drumul. După lansarea noilor reglementări tehnice, panoul a trebuit să fie îndepărtat. A mai rămas un singur semn. Era amplasat perpendicular pe drum, și arăta ca o linie roșie situată pe lateral și este greu de înțeles din ea ce este la reducere, jocuri cool sau cadouri. Drept urmare, am observat imediat că traficul auto a scăzut dramatic.

În viața unui șofer, există un număr mare de magazine, pe lângă care trece fără să le observe. De exemplu, am trecut un an întreg pe lângă un astfel de magazin fără să-l observăm, până când din greșeală am citit pe un blog că se află undeva în casă. Când am mers acolo, a devenit imediat clar de ce vând douăzeci de unități de mărfuri pe zi, iar noi suntem mai mult de o sută.

O altă opțiune importantă este parcarea. Șoferul nu va dori întotdeauna să încalce regulile pentru a ajunge la magazin. Trebuie luată în considerare direcția drumului. Ai nevoie de o recomandare de seară. Pe „Parcul Kultury”, chiar vizavi de noi, era un magazin care vindea articole sportive. Angajatul nostru a vrut să intre în asta de multe ori dimineața când se ducea cu mașina la serviciu. Stătea pe „partea dimineții”. Dimineața nu avea timp, căci se grăbea să lucreze, după-amiaza trebuia să traverseze șase benzi și să facă un ocol de neînțeles pentru a se întoarce. Ca urmare, magazinul s-a închis în timp, iar persoana nu l-a vizitat niciodată. Acesta este adevăratul loc mort pentru oamenii care conduc mașini. Acest lucru trebuie amintit. Dacă întâlniți, de exemplu, un centru comercial „dimineață”, atunci cu această opțiune este o idee bună să plasați o cafenea.

Vecini

Am deschis un anti-cafenea (vizitatorii plătesc bani pentru timpul petrecut în cafenea, nu pentru mâncare). Conflictele cu vecinii sunt o problemă frecventă pentru unitățile mici. Spre exemplu, una dintre unitățile noastre numită „Ziferblat” s-a remarcat în mod deosebit în acest sens. Aproape toată lumea dorea să supraviețuiască. Pe parcursul mai multor săptămâni, polițiștii au venit în mod regulat la fața locului când sunt chemați de vecini. Știind despre posibilitatea unei situații neplăcute, am făcut câțiva pași importanți:

Am convenit cu proprietarul că dacă ar fi probleme cu vecinii, le va rezolva.
Am pus un panou numit „Clubul iubitorilor de jocuri educative” pentru ca toată lumea să creadă că face ceva important și util aici.
Șeful secției a chemat toți vecinii în vizită și a arătat tot ce era înăuntru.

Aspectul site-ului

Fiecare sarcină specifică necesită propriul aspect. Pentru a vă da seama dacă aspectul este bun sau nu, trebuie să vă imaginați dacă vizitatorilor le va plăcea sau nu. Lung cameră de cumpărături ar fi mai rău decât o cameră pătrată. Pur și simplu va fi incomod pentru vizitatori să intre în sala lungă. De exemplu, Ufa "Mega" este o cameră în care petrecerile sunt într-un raport de două la cinci. S-au gândit că vom aloca jumătate din spațiu pentru o cameră de serviciu și se va dovedi a fi un magazin atât de mic și compact. Nu am vrut să facem o cameră de serviciu. Drept urmare, între rafturi au rămas aproximativ doi metri de spațiu. S-a dovedit inconfortabil. Este cald într-o cameră mică, dar într-una mare s-a dovedit a fi un tunel ca într-un metrou.

Aveam o zonă de vânzare înălțime de patruzeci de metri și toată camera avea șaptezeci și șase. Magazinul și locația sunt bune, dar problema era că jumătate din întreg spațiul era în camera de serviciu. Prețul pentru un metru este mare, iar jumătate din suprafață nu va funcționa. De asemenea, trebuie să acordați atenție acestui lucru și totul ar trebui calculat și luat în considerare în mod corespunzător.

De exemplu, casa de marcat de la intrarea în magazin, parcă, jignește cumpărătorul. Are impresia că nu are încredere în el. Dacă o persoană se gândește dacă să meargă sau nu la magazin, atunci casa de marcat se va speria.

Informații importante despre centrele comerciale

Se poate presupune că centrului comercial nu îi pasă unde se află. Cel mai important lucru este ceea ce este înăuntru. De exemplu, un centru comercial cu sau fără cinema sunt două diferențe uriașe. Hipermarket alimentar Calitate superioară va atrage imediat un aflux mare de oameni. De exemplu, într-una oras mic două centre comerciale, situate unul vizavi de celălalt, au început un război între ele pentru client. Câștigătorul a fost centrul comercial a cărui pâine a avut cel mai bun gust.

Scara rulantă este inamicul

Dacă scara rulantă din centrul comercial se ridică la podea la jumătate, atunci acest lucru reduce semnificativ debitul. Dacă punctul dvs. este la etajul al treilea, atunci împărțiți fluxul de la primul la patru (în medie).

Primul etaj este cel mai vizitat. Dar este al doilea cel mai vizitat etaj după etajul cinematografului și al restaurantului. Dacă magazinul dvs. este la etajul cinci și un cinematograf cu restaurante este la al patrulea, atunci traficul dvs. se va înjumătăți.

Este imperativ să verificați acest lucru, deoarece există centre comerciale foarte ciudate.

Conducerea SRL MFC „InkassoExpert” își exprimă recunoștința companiei de audit „Kamerton-AK” pentru auditul pentru anul 2017. Auditul a arătat că specialiștii Kamerton-AK au un nivel profesional ridicat, sunt prietenoși, disciplinați și responsabili.

Yasakov S.S Director general SRL MFC „InkassoExpert”

Specialiștii Kamerton-AK au efectuat o analiză calitativă a sistemului contabilitateși securitate financiara instituția noastră; a explicat cerințele legislației în vigoare, a efectuat o analiză juridică calitativă a acordurilor economice încheiate de instituție; a acordat asistența de consultanță necesară administrației instituției în organizarea și contabilitatea activităților financiare și economice.

Mayorov A.N. Director al instituției bugetare de stat CD „Personalitate”

La furnizarea de servicii pentru dezvoltarea proiectelor Politica contabila, specialiștii Kamerton-AK au efectuat o analiză calitativă a sistemului contabil și fiscal al instituției noastre; a acordat consultanta necesara administratiei si compartimentului de contabilitate in organizarea contabilitatii activitatilor financiare si economice.

Prokhorova N.D. Contabil șef FBUZ „Centrul de tratament și reabilitare al Ministerului Dezvoltării Economice al Federației Ruse”

Servicii de consultanta in domeniul organizarii contabilitatii si fiscalitatii. s-au dovedit a fi specialiști ai Societății de Audit SRL „Kamerton-AK” în timp util și la un nivel înalt de calitate. Ținând cont de rezultatele analizei calității și oportunității prestării serviciilor de consultanță, ne propunem continuarea cooperării cu Societatea de Audit „Kamerton-AK” SRL prin încheierea unui contract de consultanță pentru anul 2013.

Urin V.G. Director general al GBUK Moscova „MAMT”

În procesul de desfășurare a activităților de audit, specialiștii Societății de Audit „Kamerton-AK” SRL au oferit asistența de consultanță necesară în organizarea contabilității instituției noastre autonome, au explicat prevederile și cerințele legislației în vigoare, care nu au fost precizate clar. afara in documente de reglementare, a oferit sfaturi utile în rezolvarea problemelor actuale ale activităților financiare și economice.

Dytynis G.D. Director al GAU NO „Departamentul de Expertiză de Stat”

În cadrul auditului, specialiștii Societății de Audit „Kamerton-AK” SRL au efectuat o analiză calitativă a sistemului fiscal și contabil al instituției noastre. Am oferit asistența de consultanță necesară, am explicat cerințele legislației în vigoare, care nu au fost precizate clar în documentele de reglementare.

Osmanov S.P. Șeful FAU „Glavgosexpertiza Rusiei”

Specialiștii Societății de Audit „Kamerton-AK” LLC au efectuat o analiză detaliată a soldurilor conturilor contabile ale Complexului Sportiv Krylatskoye pentru a le transfera calitativ și complet în conturile contabile ale Instituției Bugetare de Stat „Complexul Sportiv Krylatskoye” al Moskomsport, creat pe baza acestuia.

V.G. Budilin ȘI DESPRE. Director general al instituției bugetare de stat „Complexul sportiv” Krylatskoye „din Moskomsport

Pe perioada auditului, specialiștii Societății de Audit „Kamerton-AK” nivel inalt a efectuat toate procedurile de audit necesare in legatura cu sistemul contabil si situatiile contabile (financiare) ale institutiei noastre. Pe baza rezultatelor auditului remarcam nivelul profesional ridicat al specialistilor Kamerton-AK SRL, precum si calitatea decenta a serviciilor de audit prestate de acestia.

K.A. Molodkin Director general al SRL „Lider”

Angajații „Kamerton-AK” au efectuat o analiză calitativă a sistemului contabil și fiscal al instituției noastre; au identificat si recomandat cele mai optime metode de organizare si mentinere a contabilitatii si fiscalitatii in conditiile activitatilor noastre financiar-economice; a acordat consultanta necesara administratiei si contabilitatii in organizarea contabilitatii activitatilor financiare si economice.

Domogarova T.V. FSBI „FNITsEM numit după N.F. Gamaleya”

Pe parcursul perioadei de audit, în ciuda anumitor dificultăți în obținerea informațiilor necesare în legătură cu schimbarea conducerii departamentului de contabilitate al instituției noastre, precum și cu modificarea periodică a perioadei auditate a bazelor de date contabile pe care le folosim, specialiștii din Compania de audit „Kamerton-AK” SRL a efectuat o analiză calitativă a sistemului de suport financiar, contabilitate și contabilitate fiscală.

Mazur A.I., Teatrul Dramatic Pușkin din Moscova

Articole similare