Esența capitalului comercial și a profitului comercial. Vedeți paginile în care este menționat termenul capital de marfă Lanț de vânzare cu amănuntul
Una dintre formele funcționale ale capitalului este capitalul de marfă. Odată cu dezvoltarea capitalismului, forma de marfă a capitalului devine izolată, transformându-se într-un capital comercial independent. În acest sens, devine necesară caracterizarea funcționării capitalului comercial, clarificarea formelor de distribuție a profiturilor între capitalul industrial și cel comercial.
În etapa inițială a dezvoltării economiei antreprenoriale, capitaliștii industriali înșiși, fără intermediari, au efectuat vânzarea de bunuri. Au avansat capitalul monetar necesar pentru mijloacele comerciale (birouri, magazine etc.) și pentru plata lucrătorilor din comerț. Cu toate acestea, pe măsură ce economia de piață a mărfurilor se dezvoltă, vânzarea de bunuri devine o funcție exclusivă, afacerea unui tip special de antreprenori-comercianți (comercianți). Ei creează întreprinderi comerciale, își investesc capitalul în ele. Industriali își vând bunurile către comercianți, iar aceștia, la rândul lor, își desfășoară vânzarea finală, aducându-le consumatorului. În acest caz, capitalul de circulație (bani și mărfuri) este separat de capitalul industrial și acționează ca un capital comercial.
Prin urmare, capital comercialeste numit o parte separată a capitalului industrial, funcționând exclusiv în sfera circulației mărfurilor.
Capitalul comercial servește procesului de realizare și este o formă convertită de capital de marfă.
Posibilitatea obiectivă de a separa capitalul de marfă sub formă de capital comercial este creată de natura circulației capitalului industrial. O parte a acestui capital se află întotdeauna în sfera producției, unde muncitorii produc bunuri, creează valoare și plus-valoare. O altă parte a capitalului industrial se află în sfera circulației, ale cărei lucrători sunt specializați în operațiunile de cumpărare și vânzare de bunuri.
Izolarea funcțiilor capitalului de marfă și transformarea unei părți din capitalul industrial în capital comercial este cauzată de o concurență acerbă, obligând antreprenorii să extindă producția și vânzarea de bunuri, pentru a reduce costurile de producție și circulație. În acest sens, procesul de gestionare a întreprinderii devine mai complicat, este nevoie de un studiu aprofundat al cererii consumatorilor, stăpânirea tehnicii comerțului etc. Toate acestea duc la faptul că devine nerentabil pentru un industrial să se angajeze atât în \u200b\u200bproducție, cât și în comerț.
În plus, deturnarea unei părți a capitalului pentru transport, depozitarea mărfurilor, întreținerea spațiului cu amănuntul reduce cantitatea de capital productiv funcțional și, prin urmare, duce la o scădere a ratei și a masei profitului.
Un comerciant poate servi la implementarea nu a unuia, ci a multor industriași. În acest caz, cifra de afaceri a capitalului comercial este direct determinată de momentul cumpărării și vânzării mărfurilor, în timp ce cifra de afaceri a capitalului industrial este determinată atât de momentul producției, cât și de momentul circulației. Pe parcursul unei cifre de afaceri a capitalului industrial, capitalul comercial poate face o serie de transformări. După ce a vândut bunurile unui singur industrial, comerciantul poate, în timpul până când acest comerciant eliberează un nou lot de produse, să vândă bunurile celui de-al doilea, al treilea industrial etc. Astfel, capitalul comercial contribuie la reducerea la scară a întregii societăți a capitalului monetar angajat în sfera circulației.
Capitalul comercial este promovat dezvoltare ulterioară diviziunea socială a muncii, specializarea producției și circulației, ceea ce duce la o scădere a costurilor de capital pe unitate de producție și la o creștere a ratei profitului.
În cele din urmă, funcționarea independentă a capitalului de marfă sub formă de capital comercial, reducând timpul de circulație, accelerează cifra de afaceri a capitalului industrial, care se transformă într-o creștere a plusvalorii (M \u003d m * V * n).
Astfel, ca urmare a specializării capitalului comercial pe funcțiile circulației comerciale:
- - scade ponderea capitalului social utilizat în sfera circulației și, în consecință, crește ponderea capitalului angajat în sfera producției de plusvaloare;
- - timpul de circulație este redus și cifra de afaceri a capitalului industrial este accelerată;
- - costurile de distribuție sunt reduse.
Separarea capitalului comercial de capitalul industrial are, de asemenea, consecințe negative, deoarece diferența dintre producție și consum crește. Vândându-și bunurile către comercianți, industriașii continuă să extindă producția chiar și atunci când dimensiunea acesteia depășește deja dimensiunea cererii efective. Acest lucru crește supraproducția de bunuri și contribuie la agravarea crizelor economice.
Capitalul unei întreprinderi comerciale este format din trei părți:
- - capital pentru achiziționarea de bunuri;
- - capital fix (clădiri, echipamente comerciale etc.);
- - fond de rulment (în principal salariile angajaților).
În calitate de proprietar de capital, un comerciant își va investi capitalul în comerț numai dacă obține un profit și nu mai puțin decât în \u200b\u200bsfera producției industriale.
Pe suprafața fenomenelor, profitul comercial este prezentat ca o primă față de prețul mărfurilor care apare în procesul de circulație din actele de cumpărare și vânzare. Dar acest lucru nu este cazul. De fapt, sursa profitului comercial este o parte din plus -valoarea totală creată în sfera producției, pe care industriașii sunt mai dispuși să o împartă cu comercianții, cu cât propriul capital este predat mai repede. Iar rata profitului din comerț nu este mai mică decât rata profitului din industrie.
Să presupunem că în industrie rata medie a profitului este de 20%, iar în comerț doar 10%. În acest caz, o parte din capital ar urma să circule din comerț în industrie. Acest lucru ar duce la o scădere a cererii din partea comercianților pentru produse industriale, crescând în același timp acestea din urmă. Ca urmare, prețurile bunurilor fabricate vor începe să scadă, iar rata profitului în industrie ar scădea. Dar dacă rata profitului în industrie s-ar dovedi a fi mai mică decât în \u200b\u200bcomerț, atunci ar avea loc procesul opus - transferul de capital din industrie în comerț. Ar duce la consecințe opuse. În consecință, o rată de profit egală este stabilită în industrie și comerț. Este egal cu raportul dintre plusvaloarea totală creată în industrie și suma capitalului industrial și comercial:
m este plusvaloarea totală;
PC - capital industrial;
TC - capital comercial.
Care este mecanismul de generare a profitului comercial?
Esența sa constă în faptul că un antreprenor industrial vinde bunuri fabricate unui comerciant la un preț cu ridicata, sub costul acestora, rambursând costurile de producție și însușindu-și un profit mediu. Iar comerciantul vinde aceste bunuri consumatorilor la prețuri egale cu prețul de producție și obține un profit comercial.
Să luăm în considerare un exemplu de mecanism de generare a unui profit din tranzacționare.
Capitalul industrial avansat
720s + 180v \u003d 900 buc
Costul de producție al mărfurilor
720c + 180v + 180m \u003d 1080
Rata de rentabilitate
Capital de tranzacționare avansat 100 TC
Tot capitalul social
900 buc + 100 TC \u003d 1000
Rata de rentabilitate
Profit pentru industriași
Profitul comerciantului
Prețul la care industriașii vând bunuri comercianților (sub costul sau costul de producție)
900 buc + 162 Rp? \u003d 1062
Prețul la care comercianții vând bunuri consumatorilor (acesta este egal cu valoarea sau prețul de producție)
900 buc + 162 Р? +18 Рт? \u003d 1080
Astfel, antreprenorii comerciali primesc venituri din capitalul lor sub formă profit comercial - o parte din plus -valoarea pe care industriașii o acordă comercianților pentru că își vând bunurile.
O altă componentă a profitului lor este plusvaloarea creată de lucrătorii angajați în scopuri comerciale la finalizarea procesului de producție în sfera circulației (ambalare, ambalare etc.).
Cu toate acestea, principala modalitate de a obține profit maxim este reducerea costurilor de distribuție, adică un set de costuri asociate procesului de circulație a mărfurilor.
Principalele elemente ale structurii costurilor de distribuție sunt:
Salariu;
tarif;
cheltuieli pentru întreținerea spațiilor și echipamentelor;
costurile de întreținere;
costurile de procesare și depozitare a produselor;
dobândă;
- - pierderea mărfurilor în timpul depozitării, transportului, revizuirii;
- - costuri și pierderi pe ambalaj;
- - alte cheltuieli (asigurări sociale, protecția muncii).
Conform teoriei neoclasice, costurile de distribuție, precum și costurile de producție, pot fi împărțite în fixe și variabile, interne și externe, contabile și economice. Cu această abordare, se poate distinge două tipuri de profit din tranzacționare: contabil și economic.
Profitul comercial din contabilitateeste diferența dintre încasările totale din vânzarea bunurilor și costurile de distribuție contabile.
Profitul comercial comercialreprezintă diferența dintre veniturile totale și costurile de distribuție economică.
Relevanța subiectului de cercetare este determinată de importanța unui studiu teoretic al esenței capitalului în cadrul teoriei economice, înțelegându-l ca un anumit stoc de valori (bunuri) în formă monetară sau nemonetară, care aduce venituri proprietarului său, asigurând auto-creșterea bogăției, în special sub formă de bani.
Elemente ale doctrinei acumulării de avere - mai ales sub formă de bani - se găsesc deja la Aristotel. Apoi, acest concept devine subiectul analizei de către mercantiliști, fiziocrați, clasici. A fost analizat mai întâi în mod consecvent și sistematic de către K. Marx, care a dezvăluit esența capitalului pe baza doctrinei plusvalorii. Cu toate acestea, conceptul său nu a devenit exhaustiv în rezolvarea tuturor problemelor complexe ale teoriei capitalului.
În prezent, nu există o înțelegere clară a capitalului în știința economică mondială. În forma sa cea mai generală, conținutul semantic al conceptului în cauză este redus la o interpretare îngustă a capitalului ca bun în general.
În același timp, un loc important în definițiile moderne ale capitalului este dat caracterizării sale ca element principal al producției, acționând sub diferite forme, inclusiv crearea de servicii.
Scopul lucrării este de a studia conceptul de capital comercial și profit comercial ca categorie economică, cele mai importante forme de existență a capitalului comercial, mijloace și surse de formare.
Cele de mai sus au definit sarcinile:
1. Aflați esența conceptului de capital comercial și profit comercial.
2. Luați în considerare rolul capitalului comercial în producția socială.
3. Analiza formelor și metodelor de organizare a comerțului.
La scrierea lucrării s-a folosit metoda de analiză a literaturii teoretice atât a autorilor autohtoni, cât și a celor străini. Printre aceștia se numără autori precum Bulatov A.S., Viksel K., Dobrynin A.I. Drucker Peter, Kiseleva E.A., Sidorovich A.V., Mil Js S., Tarasovich L.S. si altii.
1. CAPITALUL DE TRADING ȘI PROFITURILE DE TRADING
1.1. Esența capitalului comercial și a profitului comercial
Capitalul (inițial - proprietatea principală, suma principală, din latina saritais - principala) este una dintre cele mai importante categorii ale științei economice, un element indispensabil al economiei de piață.
Capitalul (active de producție) este o categorie fundamentală și vertebrală. Acesta reflectă condițiile materiale ale oricărei forme de activitate - industrie, agricultură, transport, servicii sociale, servicii bancare și finanțe. Prin urmare, categoria capitalului a rămas subiectul cercetărilor constante ale tuturor generațiilor de economiști. Opiniile lor asupra naturii acestei categorii au servit ca o reflectare a nivelului de dezvoltare socio-economică, a structurii economiei, a gradului de dezvoltare a științei economice și a impactului asupra obiectivității cercetărilor asupra politicii și ideologiei.
Mercantilistii sunt pionierii categoriei capitalei. Pentru ei, capitalul comercial a servit drept bază pentru înțelegerea categoriei de „capital”. Mercantilienii au văzut bogăția țării în bani de aur și argint, iar sursa ei a fost în comerțul exterior, care a asigurat primirea unui sold comercial activ din cauza schimbului comercial inegal.
Capitalul comerciant a fost prima și singura formă liberă separată de capital, aducând atât bunuri, cât și venituri. Drept urmare, forma reală a mișcării de capital pentru mercantiliști a fost:
d - t - d + dd, (1)
Esența acestei formule: cumpărați pentru a vinde la un preț mai mare. Profiturile au fost aduse de tranzacții speculative, nu de activități productive. Mercantilistii au echivalat bani și capital. Opiniile mercantilistilor au fost determinate de procesele socio-economice contemporane. Mercantilismul timpuriu este era acumulării inițiale de capital în ultima treime a secolului al XV-lea. În condițiile producției interne subdezvoltate și a întregului sistem economic în ansamblu, importul de bunuri rare și metale prețioase a adus venituri monetare uriașe. Investiția de capital în alte sfere de producție și comerț din țară a dat un venit atât de scăzut încât, în absența înțelegerii formei productive a capitalului, izolarea acestuia a fost pur și simplu imposibilă. Cu toate acestea, o abordare atât de restrânsă a înțelegerii capitalului a fost caracteristică doar pentru primii mercantiliști.
Opiniile târziu ale mercantilistilor (a doua jumătate a secolelor XVI - XIX) au fost o reflectare a schimbărilor care au avut loc în viața socio-economică a societății la acea vreme. Au tratat în continuare banii ca pe un capital. Cu toate acestea, punctul central al mercantilismului târziu a fost sistemul balanței comerciale. În consecință, târziu, mercantilistii au reflectat noutățile în dezvoltarea economică a țărilor din acea vreme, care a constat în stimularea surplusului de bunuri produse în țară și exportarea lor în alte țări pentru a crește capitalul monetar.
Fiziocrații (din francezul рhуsiocrates, din grecescul рpusis - natură și kratos - forță, putere) sunt reprezentanți ai direcției în gândirea economică care urmează mercantilistilor. Învățătura lor a apărut ca o reacție la mercantiliști și la schimbările care au avut loc în economiile țărilor europene până la mijlocul secolului al XVIII-lea. F. Quesnay (1694-1774) este considerat fondatorul acestei tendințe. Fiziocrații au transferat studiul originii profitului din sfera circulației în sfera producției, punând astfel bazele teoriei capitalului. Cu toate acestea, din cauza subdezvoltării producției industriale, fiziocrații au considerat doar munca agricolă productivă.
Cu toate acestea, pentru fiziocrați, nu numai pământul avea o importanță decisivă, ci și munca aplicată acestuia. „Venitul este produsul pământului și al omului”; „Fără aplicarea muncii umane, pământul nu are nicio valoare”, scrie F. Quesnay 1. Este dificil să nu fie de acord cu această afirmație chiar și astăzi, deși de atunci au existat schimbări colosale în sistemul economic al societății.
Fiziocrații au analizat componentele capitalului, care într-o anumită măsură corespund diviziunii sale moderne în fix și circulant.
Pentru fiziocrați, banii nu sunt bogăție; în sine sunt „sterili” și îndeplinesc doar funcția de circulație. Fiziocrații au considerat că acumularea de bani este dăunătoare, deoarece retrage bani din circulație și îi lipsește de singura sa funcție utilă - de a servi schimbul de mărfuri. Spre deosebire de mercantiliști, ei au considerat sursa profitului comercial nu în sfera circulației, ci în sfera materialului - producția agricolă.
Opiniile fiziocraților asupra capitalului sunt o reflectare a nivelului de dezvoltare a economiei capitaliste și a relațiilor de producție din epoca lor - epoca producției timpurii la scară mică și rolul decisiv al muncii terestre și agricole. În același timp, opiniile lor despre natura capitalului reprezintă un pas important în înțelegerea conținutului său economic. Încă nu înțelege în mod clar proprietatea principală a capitalului - pentru a genera venituri, fiziocrații au atras totuși involuntar atenția asupra acestei proprietăți generale și a esenței care determină capitalul. Abilitatea capitalului de a crea venituri, captată intuitiv în stadiul inițial al dezvoltării sistemului economic capitalist, a devenit ulterior un element de formare a sistemului în diferite teorii ale capitalului și înțelegerea mișcării acestuia în procesul de reproducere.
Deci, puteți vedea că teoria nu poate urma decât practica, cercetând-o, generalizând și tragând concluzii. Dezvoltarea gândirii economice este determinată exclusiv de nivelul de dezvoltare socio-economică a societății - gradul de dezvoltare a forțelor productive și a relațiilor de producție. Prin urmare, nu este o coincidență faptul că economia politică clasică a apărut în Anglia în secolul al XVIII-lea. Această perioadă se caracterizează printr-un nivel ridicat de dezvoltare a agriculturii, creșterea producției industriale, complicația structurii sale și intensificarea comerțului exterior.
A. Smith, fondatorul economiei politice clasice, rezumând opiniile predecesorilor și contemporanilor săi, a dezvăluit pentru prima dată natura categoriei „capitală” și a definit-o cel mai clar. Potrivit lui A. Smith, capitalul este acea parte a rezervelor „din care se așteaptă să primească venituri” 1. Capitalul este mijlocul de producție, bogăția materială materializată, a cărei utilizare productivă vă permite să obțineți profit. A. Smith considera ca capital productiv nu numai capitalul utilizat în agricultură, ci în principal capitalul utilizat în producția materială în general. O analiză detaliată a acestei categorii a ajutat la evidențierea funcțiilor sale și, pe această bază, la împărțirea acesteia în principal și circulant. Definiția capitalului fix de A. Smith este de mare interes. În opinia sa, capitalul fix constă, printre altele, „în abilitățile dobândite sau utile ale tuturor locuitorilor sau membrilor societății” 2, presupunând că mijloacele de producție sunt muncă vie materializată, agregatul de cunoștințe și abilități ale oamenilor realizat în capital fix. Smith a făcut o distincție clară între profit și salarii, arătând că formarea profitului rezultă din faptul că deține proprietatea privată a mijloacelor de producție. Dobânda de împrumut Smith a obținut din profit și a înțeles-o ca parte a profitului. Chiria a fost asociată de Smith cu proprietatea privată a terenurilor și a fost definită ca o deducere în favoarea proprietarului terenului din valoarea totală a produsului.
Adepții lui A. Smith au acordat, de asemenea, o mare atenție categoriei „capitalului”. Printre ei sunt mulți oameni de știință remarcabili: Zh.B. Spune, T.R. Malthus, N.W. Senior, J.S. Mill și alții. Fiind popularizatorii teoriei economice a lui A. Smith, acești economiști au introdus în același timp o anumită claritate în înțelegerea naturii capitalului, adăugând noi caracteristici teoriei capitalului. Deci, pentru J.S. Capitalul lui Mill este un „stoc pre-acumulat de produse ale muncii anterioare” 1. Cu toate acestea, nu doar stocul acumulat este capital, ci doar rezultatele muncii anterioare destinate producției. Analizând categoria „capitală”, J.S. Mill a atras atenția asupra procesului de mișcare a capitalului, caracteristică care a rămas neobservată de alții. Astfel, el susține că dimensiunea capitalului limitează (determină) dimensiunea industriei; capitalul este rezultatul economiilor; capitalul, ca rezultat al economisirii, este el însuși consumat în acest proces. Identificarea esenței capitalului ca proces de economisire a determinat conținutul capitalului ca investiție specială în muncă.
J. B. Say a extins teoria capitalului prin includerea abilităților antreprenoriale și manageriale ale proprietarului mijloacelor de producție printre factorii care determină venitul. Cu toate acestea, economia politică clasică, reprezentată de A. Smith și popularizatorii săi, nu a putut da o definiție a categoriei „capital”, creând în același timp premise reale pentru o analiză mai aprofundată.
Următoarea etapă a dezvoltării științei și naturii categoriei „capital” a fost crearea teoriei valorii muncii de către K. Marx. Studiile sale sunt, pe de o parte, o analiză profundă a categoriilor fundamentale ale sistemului capitalist de mărfuri, pe de altă parte, un accent ideologic asupra distrugerii acestui sistem. Din păcate, realizările cu adevărat științifice ale lui Karl Marx sunt subestimate sau denaturate în mod deliberat din cauza concluziilor sale despre insolubilitatea contradicțiilor antagoniste generate de proprietatea capitalistă privată asupra mijloacelor de producție.
În același timp, trebuie avut în vedere faptul că K. Marx a studiat situația reală din dezvoltarea capitalismului la mijlocul secolului al XIX-lea, când toate
contradicțiile economice și-au atins limita, iar posibilitatea menținerii sistemului capitalist era discutabilă. Astfel, P. Drucker scrie că „majoritatea contemporanilor lui Marx au împărtășit opiniile sale despre capitalism”, „chiar și adversarii marxismului au acceptat analiza contradicțiilor interne ale capitalismului” 1.
Nu fără influența învățăturilor lui Karl Marx și a răspândirii sale largi în lume, capitalismul a reușit să găsească metode și mijloace de rezolvare mai mult sau mai puțin reușită a acestor contradicții. Cu toate acestea, realizările obiective ale lui K. Marx în domeniul științei economice sunt denaturate din motive ideologice.
Un proeminent expert american în domeniul gândirii economice moderne B. Seligman crede că „definiția capitalului de către Marx are un mare merit”, dar acest lucru se pierde iremediabil în teoriile lui Fisher și Knight, ceea ce lasă impresia naturii lor apologetice.
Marx a analizat critic și a rezumat toată experiența anterioară atât în \u200b\u200bdezvoltarea capitalismului, cât și a punctelor de vedere ale economiștilor asupra producției capitaliste private. În „Capital”, publicat în 1867 la Hamburg, K. Marx a dat definiții tuturor principalelor categorii economice, acordând o atenție deosebită studiului naturii capitalului și definiției acestei categorii.
Pe măsură ce se aprofundează studiul naturii capitalului, K. Marx oferă mai multe definiții ale acestei categorii. Cea mai scurtă și mai capabilă: capitalul este o valoare care aduce plusvaloare, adică capitalul este o valoare auto-crescătoare.
K. Marx oferă o formulă generală pentru capital:
D - T - D + d, (2)
și rezolvă contradicția acestei formule în cadrul legii valorii, demonstrând că d - profitul este generat nu în sfera circulației, ci în sfera producției ca urmare a combinării mijloacelor de producție cu o „putere de muncă” specifică a mărfii. Această „marfă” are proprietatea unică de a crea mai multă valoare decât valoarea mărfii în sine - munca.
K. Marx a împărțit tot capitalul în constant (păstrându-și valoarea în procesul de producție) și variabil (schimbându-și valoarea, creând o valoare mai mare în comparație cu propria sa valoare).
Aprofundând studiul naturii capitalului, K. Marx definește această categorie ca fiind relația economică socială dintre oameni în procesul de producere a bunurilor materiale. „Capitalul”, a scris K. Marx, „nu este un lucru, ci o relație definitivă, socială ... care este reprezentată într-un lucru și conferă acestui lucru un caracter social specific”. În consecință, capitalul nu este banii, nu mijloacele de producție, ci relația din societatea capitalistă, ca urmare a căreia proprietarul mijloacelor de producție are posibilitatea de a-și însuși o parte din munca neplătită a lucrătorilor angajați. Baza și garanția existenței acestei relații sociale este proprietatea privată asupra mijloacelor de producție.
Faptul că două clasă - clasă capitaliștii și clasa muncitorilor angajați în condiții moderne învață să coexiste mai pașnic și să-și satisfacă propriile interese reciproce fără a recurge la violență, nu înseamnă că exploatarea ca fenomen social a dispărut complet. Baza exploatării este proprietatea privată a mijloacelor de producție, iar exploatarea lucrătorului, așa cum sa menționat deja, este baza venitului proprietarului mijloacelor de producție, adică capitalist. Cu toate acestea, proprietatea privată este, la rândul său, baza funcționării pieței ca sistem economic al societății. Astfel, însușirea unei părți a muncii neremunerate este una dintre cele mai importante legi ale funcționării economiei de piață.
Rețineți că este, de asemenea, necesar să se ia în considerare faptul că forța de muncă a angajaților nu poate și nu ar trebui să fie plătită integral. Indiferent cum ați numi partea neplătită a muncii lucrătorilor - plusvalor, surplus de muncă sau profit - este necesar în mod obiectiv, joacă un rol progresiv în dezvoltarea socio-economică a societății, acționând ca bază materială pentru extinderea producției, generarea de venituri bugetare și implementarea programelor sociale active.
Astfel, capitalul este o anumită cantitate de bunuri sub formă de mijloace materiale, monetare și intelectuale utilizate ca resursă în producția ulterioară. Prin urmare, capitalul este suma așa-numitelor bunuri de capital, adică bunuri pentru producerea altor bunuri. Cărămizile (se va face o casă din ele), mașinile-unelte (vor fi folosite la realizarea pieselor pentru viitoarele mașini), un televizor (va reproduce o emisiune TV) etc. pot fi considerate un bun capital.
Profitul este obiectivul imediat activitatea economică și toți subiecții unei economii de piață angajați în antreprenoriat. În ciuda faptului că această categorie este un obiect al teoriei economice și ocupă un rol fundamental într-o economie de piață, de câteva secole disputele despre esența și formele sale nu au încetat. În manuale și articole științifice, categoria „profit” este indisolubil legată de categoria veniturilor, capitalului, dobânzii, abstinenței, așteptărilor și multe altele. În termeni practici, profitul nu reprezintă niciun secret și, în toate țările cu o economie de piață, valoarea sa cantitativă este determinată ca diferența dintre veniturile totale din vânzarea de bunuri și servicii și costurile totale. În termeni teoretici, suntem din nou obligați să luăm în considerare două abordări pentru evaluarea naturii economice a profitului.
K. Marx în „Capital” a definit profitul ca o formă convertită a plusvalorii. Acesta din urmă, potrivit lui Marx, este surplusul de muncă neremunerat al unui lucrător angajat angajat în sfera producției materiale. Muncitorul prin munca sa creează valoare mai mult decât merită puterea sa de muncă. Această diferență îl atrage pe capitalist și, de dragul ei, își dezvoltă activitatea furtunoasă. La suprafața societății burgheze, însușirea muncii altcuiva este ascunsă și profitul apare ca un produs al mișcării tuturor capitalurilor avansate, ca urmare a costurilor de producție. Astfel, în interpretarea marxistă, profitul este rezultatul exploatării muncii salariate de către capital, iar relația „capitalist-lucrător salariat” este relația principală a societății capitaliste.
Este imposibil să fie de acord cu o astfel de interpretare a profitului din mai multe motive. Dacă prin exploatare înțelegem însușirea produsului muncii neplătite și un atribut al capitalismului, atunci capitalismul acoperă întreaga istorie a civilizației umane.
Este important să vedem nu numai înstrăinarea produsului muncii neplătite, ci și în interesele cărora este utilizat produsul înstrăinat.
Există o serie de alte abordări ale înțelegerii profitului care diferă de interpretarea marxiană. Chiar și în primele etape ale dezvoltării capitalismului, reprezentanții primei școli de economie politică - mercantilisti - au afirmat că profitul rezultă din circulație, din actele de vânzare și cumpărare. Reprezentanții economiei politice clasice A. Smith și D. Ricardo credeau că profitul este creat în producție și este o deducere din produsul muncii muncitorului. În prima jumătate a secolului al XIX-lea. a apărut teoria „celor trei factori de producție” a economistului francez J.-B. Say (1767-1832), potrivit căreia profitul este rezultatul productivității capitalului în sine. Mai târziu, la sfârșitul secolului al XIX-lea, ideile lui Say au fost dezvoltate în scrierile economistului american JB Clarke (1847-1938).
La mijlocul secolului al XIX-lea. interpretările psihologice subiective ale profitului au devenit răspândite, potrivit cărora oamenii tind să aprecieze beneficiile prezente mult mai mari decât cele viitoare. Reprezentanții acestui concept consideră profitul ca rezultat al „abstinenței” capitaliștilor de la consumul de bunuri în prezent, de dragul consumului în viitor. Această teorie este prezentată pe deplin în lucrările economistului englez N. Senior (1790 - 1864), iar mai târziu - în lucrările reprezentantului școlii austriece E. Boehm-Bawerk (1851 - 1914).
În lucrările faimoșilor economiști englezi D.S. Misha (1806 - 1878), J.R. McCulloch (1789 - 1864), precum și în lucrările economiștilor din secolul al XX-lea. profitul este tratat ca venitul de muncă al antreprenorului, remunerația acestuia activități de afaceri... De fapt, profitul este privit ca venit de factor, ca venit pentru o resursă specială - capacitatea antreprenorială. Această abordare a înțelegerii profitului a devenit predominantă în literatura științifică și educațională occidentală modernă. Această tradiție a fost dezvoltată pe deplin în lucrările economistului american F. Knight. El a văzut profitul nu doar ca o plată către un antreprenor pentru serviciile sale de management, ci și ca o recompensă pentru incertitudine și risc în activitățile sale. În cadrul acestei abordări, se face distincția între conceptele de „profit normal” și „profit economic (net)”. Profitul normal este considerat ca o plată către un antreprenor pentru un serviciu de management și profitul economic (net) - ca o recompensă pentru riscul de antreprenoriat.
În spatele fiecărui factor de producție se află anumite persoane și grupuri de oameni. Pentru muncitori - muncitori angajați, pentru capital - proprietarii săi, pentru pământ - proprietarii săi. Și dacă recunoaștem că orice bun economic este rezultatul interacțiunii factorilor de producție, atunci trebuie să recunoaștem și faptul că toate grupurile de populație din spatele acestor factori participă la munca lor în crearea de bunuri și a unei noi valori. Singura diferență este că unii participă la munca vie de astăzi, în timp ce alții în trecut, întruchipați în elementele materiale ale producției. Aceasta este munca lor materializată acumulată. Poate fi rezultatul eforturilor de muncă ale mai multor generații. Fiecare bun economic este în cele din urmă un produs al muncii întregii societăți. Și efectul eforturilor sale ia forma veniturilor (profitului) la toate nivelurile activității economice.
1.2. Capitalul comercial ca parte separată a capitalului industrial
Ca rezultat al consumului productiv, se creează un produs, un serviciu,
având o anumită utilitate (valoare de utilizare) și valoare individuală, a căror valoare este în mare măsură determinată de costurile individuale. Funcția acestei etape a mișcării capitalului de marfă este: vânzarea produsului creat pe piață; determinarea eficienței sociale a unui anumit capital prin intermediul raportului dintre costurile de producție individuale și evaluarea socială sub forma unui preț care se formează în societate sub influența costurilor totale de producție, a raportului dintre cerere și ofertă pentru un anumit produs etc., condițiile de vânzare pe piață. În această etapă, se efectuează distribuția primară a valorii produsului creat. Amploarea costurilor de producție face posibilă alocarea, în primul rând, a unui fond de compensare, adică suma de capital de bani necesară pentru înlocuirea resurselor cheltuite pentru a păstra acest sistem economic. În plus, trebuie alocat un fond de acumulare, fără de care dezvoltarea sistemului și, în consecință, existența sa normală este imposibilă. Restul sumei trebuie împărțit între întreprindere și alți subiecți ai societății (stat, bănci, companii de asigurări etc.)
1.3. Profitul comercial și sursele sale
Profit
în comerț este expresia monetară a valorii produsului excedentar creat de munca productivă a lucrătorilor din comerț care sunt angajați în continuarea procesului de producție în sfera circulației comerciale, precum și o parte a produsului excedentar creat de munca lucrătorilor din alte sectoare ale economiei naționale (industrie, agricultură, transporturi etc.) și direcționată în comerț prin mecanismul prețurilor pentru bunuri, tarife, majorări comerciale ca plată pentru vânzarea de bunuri (produse, servicii).
Profit simplificat—
este diferența dintre venitul brut și costul de circulație al întreprinderii. Un astfel de profit se numește de obicei contabilitate (brut), reflectă rezultatul financiar al unei activități specifice întreprinderii. Cu toate acestea, după cum știți, nu toate costurile unei întreprinderi comerciale sunt incluse în costurile de distribuție.
O parte din costurile întreprinderii se efectuează în detrimentul profitului și, prin urmare, nu le include în costurile de distribuție.
Principala sursă de profit pentru un comerciant este venitul brut.
Venitul brut în termeni totali este definit ca diferența dintre valoarea de vânzare și de cumpărare a bunurilor.
Venitul brut din vânzarea de bunuri reflectă prețul serviciilor comerciale, adică ponderea comerțului în prețul cu amănuntul al unui produs. Prețul cu amănuntul al mărfurilor în formă generalizată este calculat prin formula:
RC \u003d SS + PII + TNII + TVA + TN + NP ,, (3)
unde РЦ - prețul cu amănuntul al mărfurilor, ruble;
CC - costul producției de bunuri, ruble;
ПII - profitul întreprinderii producătoare, ruble;
ТНII - marcaj comercial al întreprinderii intermediare, ruble;
TVA - taxa pe valoarea adăugată, ruble;
ТН - marcajul comercial al unei întreprinderi de comerț cu amănuntul, ruble;
NP - impozit pe vânzări, frecați.
Venitul brut al unui comerciant este generat în principal de majorări comerciale. Marjele comerciale sunt stabilite ca procent din prețurile la care bunurile sunt achiziționate de la producători (preț de vânzare) sau de la intermediari (preț cu ridicata).
Marcajul comercial este destinat să ramburseze costurile de distribuție (costurile comerciale pentru vânzarea de bunuri), să plătească impozite și taxe și să genereze profituri pentru o întreprindere comercială.
1.4. Rolul capitalului comercial în producția socială
Capitalul (activele de producție) ale fiecărei întreprinderi este individual și specific. Specificitatea sa este determinată de specializarea producției, adică acele tipuri de produse finite și servicii cu care întreprinderea intră pe piață, scara producției, raportul dintre lucrători și mijloace de producție etc.
În același timp, capitalul (activele de producție) este caracterizat de procese, o structură caracteristică tuturor întreprinderilor.
Baza mișcării procesului de reproducere în cadrul fiecărei întreprinderi, indiferent de specializarea și natura activelor de producție, este circulația capitalului (active de producție). Circulația capitalului este mișcarea valorii activelor de producție, acoperind perioada de creare a unei valori de utilizare specifice (bunuri, produs).
Fiecare tip de producție se distinge prin specificitatea circulației și, mai presus de toate, de momentul fabricării produselor finite. În același timp, în orice producție, capitalul individual există simultan în trei forme funcționale: ca bani, capital productiv și marfă; fiecare dintre ele își îndeplinește funcțiile, asigurând împreună procesul continuității mișcării sale.
Circulația capitalului individual, a activelor de producție se efectuează conform următoarei formule:
unde D este capitalul investițional monetar inițial;
T cn - diferiți factori materiali de producție dificili;
P s (Fz / pl) - forța de muncă totală necesară și dimensiunea corespunzătoare a fondului salarial;
P - capital productiv;
T - capital de marfă - un produs dintr-o anumită producție de beton, care conține un produs excedentar;
D'- capitalul banial primit în procesul de vânzare a capitalului de marfă, a cărui valoare este mai mare decât originalul cu d, care este profitul acestui capital (D + d).
Fiecare întreprindere începe să funcționeze ca un organism izolat independent de la prima etapă a circuitului, timp în care forma monetară a valorii se transformă în factori ai formei de capital:
Această sumă inițială este investită de un anumit proprietar - un antreprenor privat, parteneriat, societate pe acțiuni, statul și, în cele din urmă, un proprietar mixt care combină diferite forme de proprietate. În toate cazurile, reproducerea unui sistem dat începe doar ca urmare a unității unei anumite sume de bani, a factorilor de producție corespunzători care sunt necesari pentru o anumită afacere (producție, activități bancare, comerț etc.) și a forței de muncă totale. Ca urmare a achiziționării factorilor necesari de producție, suma de bani ia forma de capital. Mai mult, această relație are caracterul opus. Un caz specific necesită investiția unei sume adecvate de bani, investită într-o sumă măsurată în anumite momente și în porțiunile potrivite. Pe măsură ce se formează, creează acest capital. Procesul de investiții predetermină posibilitatea de a crea o anumită afacere - o întreprindere de un anumit tip, dimensiune, cu un anumit timp de pornire, rambursare etc. Este determinată de suma de bani disponibilă antreprenorului și de capacitatea acestuia de a atrage resurse împrumutate sau bugetare, de a atrage coproprietarii. Mai mult, aceste posibilități trebuie calculate în avans, trebuie să fie strict garantate. Orice întârziere a investiției leagă resursele cheltuite, amână oportunitățile de producție și reduce eficiența estimată a capitalului proiectului. Aceasta este una dintre principalele caracteristici ale procesului de circulație a capitalului în stadiul său inițial. Aici, în procesul investițional, sunt stabilite toate performanțele viitoare, natura viitoarei mișcări de capital.
Astfel, în prima etapă a circulației capitalului, cele mai importante funcții ale capitalului monetar sunt următoarele:
1) pentru un sistem nou emergent - dezvoltarea unui proiect adecvat, determinarea condițiilor și posibilităților pentru implementarea acestuia, crearea unei întreprinderi, lansarea, dezvoltarea acesteia, necesitatea de a prevedea toate condițiile interne și externe pentru funcționarea sa ulterioară - achiziționarea factorilor necesari de producție, crearea condițiilor pentru nașterea unei noi forțe de muncă agregate;
2) pentru capitalul acționar - achiziționarea în timp util a diferitelor elemente ale mijloacelor de producție pentru a le înlocui pe cele consumate în ciclul de producție anterior.
Odată cu finalizarea primei etape, capitalul ia forma capitalului productiv, reprezentând totalitatea mijloacelor specifice de producție, a sistemului informațional și a forței de muncă necesare unui proces de producție rațional. În această etapă, în care capitalul capătă forma materială a factorilor de producție și de muncă, are loc consumul său productiv. Ca urmare, angajații creează produse, servicii și îndeplinesc anumite sarcini. Forma generală a mișcării de capital este P, unde elipsa înseamnă o rupere în circulație și repetare constantă.
A doua etapă are un conținut funcțional special.
1. Există un consum de muncă, în procesul căruia lucrătorii efectuează un set specific funcțiile muncii pentru a crea un anumit produs. Fiecare lucrător la locul său de muncă cheltuiește muncă specifică, cheltuiește energie, ceea ce necesită recuperare și plată. În același timp, angajatul acumulează experiență de muncă, își îmbunătățește calificările, ceea ce necesită considerație și stimulente adecvate.
2. La fabricarea produselor, se consumă factori de producție materiale și de informație, capital de bani, a căror valoare este transferată produsului fabricat, formând principalele costuri de producție.
3. În același timp, fiecare lucrător implementează energia cheltuită de el în produsele de producție corespunzătoare sub formă de valoare adăugată. Natura concretă a mișcării valorii muncii investite transformă munca inițială în salariile lucrătorilor și în profitul întreprinderilor. Mai mult, ambele părți ale valorii adăugate sunt factori istorici, obiectivi în mișcarea forței de muncă și a capitalului, fiecare dintre aceștia fiind întruchipat în produsul fabricat, serviciu sub forma costurilor (costurilor), valoare. Aceasta servește ca una dintre bazele materiale ale prețului produsului, serviciului și lucrărilor efectuate.
4. Formarea costurilor de producție corespunzătoare, capabile să asigure existența și dezvoltarea acestui sistem economic, reînnoirea constantă a circulației acestuia. Implementarea acestei funcții predetermină mișcarea capitalului monetar în etapa productivă a circulației, care se manifestă, în primul rând, în funcția contabilă a banilor. Principalul rol funcțional al capitalului monetar în etapa productivă a mișcării sale este o contabilitate clară a muncii cheltuite în toate formele existenței sale - vii, materiale, materiale, informaționale, bănești.
Următoarea etapă a circulației capitalului este etapa de realizare a capitalului de marfă T '- D'. Ca urmare a consumului productiv, se creează un produs sau serviciu care are o anumită utilitate (valoare de utilizare) și valoare individuală, a căror valoare este în mare măsură determinată de costurile individuale. Funcția acestei etape a mișcării capitalului de marfă este: vânzarea produsului creat pe piață; determinarea eficienței sociale a unui anumit capital prin intermediul raportului dintre costurile individuale de producție și evaluarea socială sub forma unui preț care se formează în societate sub influența costurilor totale de producție, a raportului dintre cerere și ofertă pentru un anumit produs etc., condițiile de vânzare pe piață. În această etapă, se efectuează distribuția primară a valorii produsului creat. Amploarea costurilor de producție face posibilă alocarea, în primul rând, a unui fond de compensare, adică suma de capital de bani necesară pentru înlocuirea resurselor cheltuite pentru a păstra acest sistem economic. În plus, trebuie alocat fondul de acumulare, fără de care dezvoltarea sistemului și, în consecință, existența sa normală este imposibilă. Restul sumei trebuie împărțit între întreprindere și alți subiecți ai societății (stat, bănci, companii de asigurări etc.)
O funcție importantă a mișcării capitalului de marfă este satisfacerea nevoilor cumpărătorului. Acesta este scopul principal și starea circulației sale normale. Numai un anumit consumator, care a cumpărat aceste produse, servicii, asigură transformarea capitalului de marfă înapoi în capital monetar, creând astfel posibilitatea reluării următorului ciclu de mișcare a capitalului, existența și dezvoltarea acestuia. În procesul de implementare, se determină nu numai utilitatea unui anumit produs, ci și valoarea sa socială, care determină eficacitatea circulației capitalului. În procesul de realizare a capitalului de marfă, se determină valoarea profitului, rata de mișcare a capitalului și masa totală a profitului, care asigură condițiile de circulație, competitivitatea acestui capital, interacțiunea acestuia cu alte capitaluri similare din cadrul sistemelor naționale și internaționale, gradul de rentabilitate a capitalului în raport cu capitalul utilizat în alte industrii. Acest lucru, la rândul său, determină soarta acumulării de capital, dinamica sa ulterioară, influențează procesele de cumpărare și vânzare a unei companii care operează, piața sa. Astfel, valoarea de utilizare (utilitatea unei întreprinderi, a unei firme), bazată pe caracteristicile specifice ale capitalului, depinde în mare măsură de raționalitatea reproducerii sale, care se manifestă în nivelul rentabilității. Valoarea proprietății, care este baza capitalului, nu poate fi ghidată doar de valoarea mijloacelor de muncă (capital fix, fonduri). Acestea sunt doar elemente ale capitalului. Capitalul este un sistem de reproducere, integral din punct de vedere organic. Este capitalul ca sistem care servește ca bază pentru evaluarea pieței unei întreprinderi care acționează pe piața de cumpărare și vânzare. Și aici baza pentru evaluarea capitalului este performanța sa. Faptul este că niciunul dintre elementele capitalului, oricât de mare ar fi rolul în reproducere, nu poate servi ca singură bază pentru evaluare.
Datorită continuității procesului de producție, cifra de afaceri a activelor urmează una după alta, realizând o cifră de afaceri.
Cifra de afaceri a fondurilor se numește circulația acestora, considerată nu ca un act separat, ci ca un proces care se repetă periodic, în urma căruia întreaga valoare a valorii avansate revine complet la forma sa inițială.
Cifra de afaceri a fondurilor este perioada în care fondurile în sine sunt reproduse, adică se restituie tot capitalul avansat implicat în procesul de reproducere. Returnarea întregii valori a capitalului avansat are loc ca urmare a unei serii de circuite care alcătuiesc cifra de afaceri a fondurilor. Procesul de rotație a capitalului arată specificul mișcării capitalului în timpul producției și circulației.
Baza economică a cifrei de afaceri este timpul de producție, adică timpul de utilizare productivă a tuturor factorilor de producție, a tuturor formelor funcționale ale capitalului. În timp, în primul rând, se creează un produs; în al doilea rând, cea mai mare parte a valorii sale este produsă; în al treilea rând, ciclul de viață al produselor este predeterminat și, prin urmare, dinamica întregului proces de mișcare a capitalului, care are propriile sale caracteristici, compoziție, structură.
Timpul de producție este eterogen prin conținutul său economic, influența asupra creării unui produs, formarea costurilor sale (valoare), dinamica mișcării capitalului. În timpul producției, se poate distinge: 1) timpul de muncă, adică timpul impactului direct al angajatului asupra subiectului muncii, momentul creării directe a produselor, implementarea conducerii procese tehnologice; 2) timpul pauzelor în muncă, care este, de asemenea, eterogen. Include timpul pauzelor tehnologice necesare producției: timpul de coacere a cerealelor, fructelor, pregătirea pentru producție, îmbunătățirea operațiunilor de control etc. Acesta este momentul în care se creează și se îmbunătățește valoarea de utilizare a unui produs, se formează valoarea acestuia. Unele dintre pauze sunt rezultatul unei încălcări a procesului tehnologic; timpii morți, reparații (neintenționate), conversații, pauze de fum etc. pierderea timpului de producție care reduce productivitatea muncii, mărește costurile; 3) timpul de inventar este o proporție semnificativă din timpul de producție. Diferența în cifra de afaceri a întreprinderilor, bazată pe calendarul diferit al ciclurilor de producție, necesită crearea de stocuri, printre care se pot distinge fabricile, între companii, magazinele și stocurile de exploatare. Ultimul inventar este de obicei definit ca lucrare în curs. Progresul științific și tehnologic în domeniul producției, livrării, gestionării permite reducerea semnificativă a timpului petrecut de factorii de producție din stocuri. În acest moment, ei ocupă spațiu, forță de muncă, leagă fondurile întreprinderii, dar nu creează nimic. Mai mult, mărimea stocurilor predetermină rata cifrei de afaceri a capitalului și, în consecință, eficiența acestuia. Creșterea stocurilor încetinește mișcarea capitalului, rentabilitatea acestuia.
Timpul de circulație include: 1) timpul petrecut de produsul finit în depozitul întreprinderii. În această perioadă, proprietățile produselor pentru consumatori sunt menținute, produsul finit este asamblat, se formează așa-numitul lot de produse de „tranzit”, adică suma necesară pentru încărcarea unui vagon, remorcă, tren etc.; 2) timpul transportului produselor către consumator, datorită distanței diferite a furnizorului-consumator, a condițiilor de drum etc.; 3) momentul realizării produselor finite, adică transformându-l dintr-o formă de marfă în una de bani. Acest timp depinde în mare măsură de cererea pentru produs, de activitățile de marketing ale producătorului și de alte condiții; 4) momentul achiziționării de noi rezerve de factori de producție. În procesul de circulație a capitalurilor individuale, fiecare dintre ele trece continuu prin timpul de producție și timpul de circulație, rămânând în același timp un element al sistemului integral al capitalului de producție individual.
Rata circulației capitalului este calculată ca număr de rotații efectuate în cursul anului:
(5)
unde P - numărul de revoluții;
DESPRE - unitatea de măsură a cifrei de afaceri a capitalului (an);
T - timpul de rulare al acestui capital (în luni). Cifra de afaceri a capitalului ca indicator caracterizează raportul dintre volumul vânzărilor și capitalul investit, adică evaluează gradul în care activele nete investite generează vânzări:
(6)
Cel mai simplu indicator de acest tip este raportul de rulment al fondului de rulment, care este egal cu coeficientul de împărțire a costului produselor vândute (încasările din vânzări) pentru o anumită perioadă la soldul mediu al fondului de rulment pentru aceeași perioadă:
(7)
(8)
Indicatorii cifrei de afaceri sunt de o mare importanță pentru evaluarea stării financiare a unei întreprinderi, deoarece rata de conversie a capitalului circulant în formă monetară afectează direct solvabilitatea companiei. În plus, o creștere a ratei cifrei de afaceri a fondurilor, altele fiind egale, reflectă o creștere a atractivității investiționale a întreprinderii.
Raportul capitalului circulant și valoarea pasivelor pe termen scurt leagă suma capitalului circulant și solvabilitatea antreprenorului. Fondul de rulment este suma excedentului de fond de rulment față de obligațiile datoriei pe termen scurt:
(9)
(10)
Sistemul de indicatori variază în funcție de structurile sectoriale, natura producției, nevoile de contabilitate detaliată a cifrei de afaceri a capitalului, de exemplu, în timpul controlului auditului.
2. FORME ȘI METODE DE ORGANIZARE A COMERȚULUI
2.1. Angro
Principalii participanți la piața mărfurilor - producători, intermediari, consumatori de produse - ar trebui să fie parteneri egali, care se manifestă într-o astfel de formă de relații cu mărfurile, cum ar fi comerțul cu ridicata, capabil să regleze în mod activ acumularea și mișcarea produselor în timp și spațiu.
Comerțul cu ridicata acoperă în esență întreaga totalitate a resurselor de mărfuri, care sunt atât mijloace de producție, cât și bunuri de larg consum. De regulă, în comerțul cu ridicata, mărfurile sunt achiziționate în cantități mari. Achizițiile cu ridicata sunt efectuate de organizații intermediare cu scopul revânzării ulterioare către organizații de comerț cu ridicata la nivel local, întreprinderi de comerț cu amănuntul. În majoritatea cazurilor, comerțul cu ridicata nu este asociat cu vânzarea de produse către consumatori finali specifici, adică permite producătorilor să vândă mărfuri prin intermediari cu un contact direct minim cu consumatorii. Comerțul cu ridicata este o parte activă a sferei de circulație pe piața mărfurilor.
În plus, comerțul cu ridicata este o pârghie importantă pentru manevrarea resurselor materiale, contribuie la reducerea stocurilor excedentare de produse la toate nivelurile și la eliminarea deficitelor de mărfuri și participă la formarea piețelor regionale și sectoriale ale mărfurilor. Prin comerțul cu ridicata, influența consumatorului asupra producătorului crește, există oportunități reale de a obține o potrivire între cerere și ofertă, pentru a oferi fiecărui consumator posibilitatea de a achiziționa produse în limitele capacităților financiare și în conformitate cu nevoile.
La rândul său, producătorul însuși selectează consumatorul, ceea ce înseamnă că el însuși trebuie să determine gama și volumele de produse produse pentru piață pe baza condițiilor de piață predominante.
Comerțul cu ridicata este o formă de relații între întreprinderi, organizații, în care legăturile economice pentru furnizarea de produse sunt formate de părți în mod independent. Influențează sistemul relațiilor economice dintre regiuni, industrii, determină modalitățile de circulație a mărfurilor în țară, datorită cărora se îmbunătățește diviziunea teritorială a muncii, se realizează proporționalitatea în dezvoltarea regiunilor. Pentru o distribuție rațională a mediului de tranzacționare, comerțul cu ridicata trebuie să aibă date specifice privind starea actuală și schimbările prospective în situațiile de pe piețele regionale și sectoriale.
Principalele sarcini ale comerțului cu ridicata sunt 1:
cercetare de piață, cerere și ofertă pentru produse industriale și tehnice și bunuri de larg consum;
plasarea producției de bunuri în sortimentul, cantitatea și calitatea cerute de consumator;
furnizarea în timp util, completă și ritmică de bunuri într-o gamă largă de intermediari, întreprinderi cu amănuntul, consumatori;
organizarea stocării stocurilor de mărfuri;
organizarea importului și exportului sistematic și ritmic de mărfuri;
asigurarea priorității consumatorului, creșterea impactului său economic asupra furnizorului, în funcție de fiabilitatea legăturilor economice, de calitatea produselor furnizate;
asigurarea stabilității parteneriatelor în relațiile economice, interconectarea în toate categoriile de timp (pe termen lung, pe termen mediu, actual, operațional);
organizarea livrării sistematice a mărfurilor din regiunile de producție către zona de consum;
utilizarea pe scară largă a metodelor economice pentru reglementarea întregului sistem de relații dintre furnizori, intermediari, consumatori; reducerea costurilor totale asociate promovării bunurilor de la producători la consumatori.
Comerțul cu ridicata conectează aproape toate sectoarele economiei, toate întreprinderile și organizațiile implicate în producția de materiale și circulația mărfurilor. Include etapele promovării bunurilor de la producători la comercianții cu amănuntul și în comerțul cu produse industriale și tehnice - direct către întreprinderile de consum. Există următoarele forme de comerț cu ridicata: comunicare directă între producători și cumpărători; prin organizații și întreprinderi intermediare; contacte comerciale ale entităților de pe piață.
Legăturile directe în relațiile economice dintre producători și cumpărători de bunuri sunt practicate în timpul livrărilor de tranzit (transport) a unui lot de produse.
Legăturile comerciale pentru furnizarea de produse pot fi pe termen scurt până la un an și pe termen lung. O schimbare rapidă a sortimentului de produse, o rată ridicată de reînnoire a nomenclaturii sale, un model de consum unic necesită legături economice pe termen scurt, dar c. în majoritatea cazurilor, relațiile pe termen lung sunt mai viabile din punct de vedere economic. Cu legături economice pe termen lung, furnizorul și cumpărătorul au dreptul de a determina gama și tipurile, termenele de livrare, calitatea produselor furnizate, responsabilitatea materială și compensarea materială pentru îndeplinirea termenilor de livrare. Astfel de contacte oferă părților contact direct, permit interconectarea frecvenței de livrare, reduc timpul pentru acordul asupra condițiilor sortimentului, cerințe tehnice suplimentare. Consumatorii pot stimula producătorii să producă produse de înaltă calitate, iar producătorii interesați de comercializarea produselor lor pot oferi asistență și servicii diverse consumatorilor.
Organizarea legăturilor economice directe pe termen lung permite:
să elibereze părțile de pregătirea anuală a acordului de furnizare (acordul este întocmit pentru mai mulți ani);
ajustați periodic sortimentul și termenele de livrare trimestriale;
Să elaboreze tehnologia de producție a produselor și să îmbunătățească astfel calitatea acestora;
coordonează programele de producție cu întreprinderile interesate;
reduce termenul de depunere a specificațiilor;
reduce circulația documentelor în sfera circulației.
Comerțul cu ridicata prin organizații și întreprinderi intermediare (magazine și baze cu ridicata, angrosiști \u200b\u200bmici și magazine de companii etc.) este adecvat pentru cumpărătorii care achiziționează produse în mod unic sau în volume mai mici decât normele de tranzit.
Având spațiu de depozitare, echipamente tehnologice de depozitare (rafturi, containere, buncăre, tancuri etc.) și vehicule de ridicat și transportat (încărcătoare, macarale, transportoare etc.), întreprinderile intermediare organizează acceptarea, sortarea, depozitarea, livrarea mărfurilor către clienți. În plus, aceste întreprinderi oferă clienților diverse servicii (pregătirea și consumul produselor, informații comerciale, transport, expediere, leasing etc.).
Contactele comerciale ale entităților de piață sunt de mai multe tipuri.
Deci, în prezent, schimbul direct de mărfuri este foarte frecvent - tranzacții de barter. În acest caz, acordurile sunt utilizate pentru furnizarea unui anumit tip de bunuri de la o întreprindere la alta și invers. În tranzacțiile de bart, de regulă, există schimburi în natură. În cursul vânzării de bunuri, pot fi desemnate licitații competitive, în timp ce vânzătorii stabilesc condițiile comerciale, caracterizează în scris bunurile sau serviciile. Cumpărătorul, după ce a studiat ofertele, îl alege pe cel mai bun în opinia sa.
Comerțul cu licitații este din ce în ce mai răspândit, în care vânzătorul, pentru a obține cel mai mare profit folosește concurența cumpărătorilor prezenți la vânzare. Vânzarea la licitație poate fi efectuată de un vânzător sau de o organizație intermediară specializată în acest tip de comerț. Licitația oferă bunuri atât în \u200b\u200bvrac (cu ridicata), cât și în articole separate (cu amănuntul). Licitațiile publice se desfășoară la un moment prestabilit într-un loc special. Organizarea licitației include pregătirea, examinarea bunurilor de către potențiali cumpărători, direct negocierea licitației, înregistrarea și executarea tranzacțiilor de licitație.
Un rol semnificativ în comerțul cu ridicata îl are bursa de mărfuri. La schimb, mărfurile sunt vândute fără inspecție, tranzacțiile comerciale nu sunt încheiate. Bursele de mărfuri nu cumpără și nu vând bunuri ca atare, ci contracte pentru furnizarea lor. În același timp, se efectuează cumpărarea și vânzarea gratuită a contractelor (cumpărătorul este liber să aleagă vânzătorul singur, vânzătorul - cumpărătorul). Tranzacțiile sunt încheiate numai de intermediari profesioniști - brokeri. Prețurile de bază ale pieței sunt stabilite prin cotația de schimb și se formează sub influența relației reale dintre cerere și ofertă. Cumpărătorul dă brokerului o comandă de a efectua o tranzacție de schimb, care definește un anumit produs, timpul de livrare și prețul acestuia.
Târgurile comerciale cu ridicata creează o oportunitate de a stabili contacte comerciale între producător și potențialii cumpărători. Scopul cu ridicata al târgurilor este de a stabili contacte comerciale directe între participanții de pe piață (producători de produse, intermediari, cumpărători) interesați de vânzare și cumpărare
produse specifice comercializabile.
2.2. Rețea de comerț cu amănuntul
În procesul de mișcare a mărfurilor de la producători la consumatori, comerțul cu amănuntul este veriga finală care închide lanțul legăturilor economice. În comerțul cu amănuntul, resursele materiale sunt transferate din sfera circulației în sfera consumului colectiv, individual, personal, adică devin proprietatea consumatorilor. Face acest lucru prin cumpărarea și vânzarea, deoarece consumatorii cumpără bunurile de care au nevoie în schimbul veniturilor lor în numerar. Aici se creează oportunități de pornire pentru un nou ciclu de producție și circulație, pe măsură ce marfa se transformă în bani.
Comerțul cu amănuntul include vânzarea de bunuri către populație pentru consum personal, organizații, întreprinderi, instituții pentru consum colectiv sau nevoi economice. Produsele sunt vândute în principal prin intermediul comercianților cu amănuntul și catering... În același timp, vânzarea de bunuri de larg consum se realizează din depozitele întreprinderilor producătoare, organizațiile intermediare, magazinele companiilor, punctele de achiziții, ateliere, ateliere etc.
Comerțul cu amănuntul îndeplinește o serie de funcții:
examinează situația de pe piața mărfurilor;
determină cererea și oferta pentru tipuri specifice de bunuri;
căutări de bunuri necesare comerțului cu amănuntul;
efectuează selecția mărfurilor, sortarea acestora la întocmirea sortimentului necesar;
efectuează plata pentru bunurile primite de la furnizori;
efectuează operațiuni de acceptare, depozitare, etichetare a mărfurilor, stabilește prețurile pentru acestea;
oferă furnizorilor, consumatorilor servicii de expediere, consultanță, publicitate, informații și alte servicii.
Comerțul cu amănuntul, luând în considerare specificul serviciului pentru clienți, este împărțit în staționare, mobile, prin corespondență.
Rețeaua comercială staționară este cea mai răspândită, include atât mari magazine moderne, echipate tehnic, cât și tarabe, corturi, cabine, distribuitoare automate. În același timp, se face distincția între magazinele de autoservire, în care cumpărătorul are acces gratuit la bunuri. Un fel de comerț staționar sunt și magazinele de tipul „magazin-depozit”; mărfurile din ele nu sunt așezate pe vitrine, rafturi, ceea ce reduce semnificativ costurile de încărcare, descărcare, stivuire, astfel încât vânzarea se efectuează la prețuri mai mici. Aceste magazine funcționează de obicei la periferia orașelor mari.
Sunt create magazine care vând bunuri din cataloage. O astfel de tranzacționare se bazează pe selecția preliminară a mărfurilor. Catalogele pot fi emise potențialilor clienți care au vizitat magazinul sau le pot fi trimise prin poștă. Cumpărătorul, după ce a examinat cataloagele, după ce a selectat marfa, trimite comanda indicând datele sale către magazin prin poștă (sau prin teletip, telefon). Magazinul decide să expedieze mărfurile către cumpărător. Dacă există un showroom în magazin, cumpărătorul poate face o comandă absentă din catalog sau poate vizita magazinul și poate selecta personal produsul de care are nevoie.
Organizarea vânzării mărfurilor prin distribuitoare automate are un potențial considerabil. Acestea sunt convenabile prin faptul că pot lucra non-stop, fără personal de vânzări. Distribuitoarele automate sunt instalate în interiorul magazinului sau în afara acestuia (pe străzi, gări, cafenele, holurile hotelurilor etc.)
Subiectul comerțului este de obicei o anumită gamă de bunuri de larg consum (băuturi, sandvișuri, gumă de mestecat, țigări, articole de papetărie, plicuri poștale, cărți poștale etc.).
O rețea de tranzacționare mobilă contribuie la apropierea bunurilor de cumpărător și la serviciul prompt al acestora. Această tranzacție poate fi livrată cu utilizarea de mașini automate, magazine auto, precum și livrare cu utilizarea tăvilor și a altor dispozitive simple. O variantă a acestui tip de comerț este vânzarea directă la domiciliu. În același timp, agenții de vânzări ai producătorilor, vânzărilor, intermediarilor și întreprinderilor comerciale furnizează și vând produse direct cumpărătorului.
Comerțul cu colete este angajat în furnizarea populației, întreprinderilor, organizațiilor de cărți, papetărie, înregistrări audio și video, echipamente de radio și televiziune, medicamente. Cu ajutorul acestei forme de comerț, consumatorii pot primi și unele produse în scopuri industriale și tehnice (piese de schimb, scule, articole din cauciuc mecanic, feronerie, rulmenți etc.).
În structura comerțului cu amănuntul, este luată în considerare o caracteristică sortimentală. Produsele sunt de obicei grupate în grupuri adecvate (subgrupuri) pe baza producției sau a utilizării consumatorilor. În comerțul cu amănuntul, diverse tipuri de magazine funcționează în acest sens.
Magazinele specializate vând bunuri dintr-un anumit grup (mobilier, articole radio, articole electrice, încălțăminte, țesături, haine, lapte, panificație, cofetărie si etc.).
Magazinele foarte specializate vând bunuri care fac parte dintr-un grup de produse (subgrup) (îmbrăcăminte pentru bărbați, îmbrăcăminte de lucru, țesături de mătase etc.).
Magazinele combinate desfășoară vânzarea de bunuri din mai multe grupuri (subgrupuri), reflectând o cerere comună sau satisfacând cercul corespunzător de consumatori (bunuri pentru motociclete, bunuri culturale, cărți și afișe, produse de panificație și cofetărie, vin, fructe, blănuri și pălării, produse de radio și televiziune, vase - bunuri de uz casnic etc.).
Magazinele universale vând produse din mai multe grupuri de produse în secțiuni specializate.
Magazinele mixte vând bunuri din diferite grupuri, atât alimentare, cât și nealimentare, fără a se forma specializate
secțiune.
Capitalul are multe definiții, atât largi, cât și restrânse. În mod tradițional, acesta este împărțit în principal și circulant și în funcție de sferele de funcționare - în producție (industrială), comercială, financiară (împrumut).
Capitalul (inițial - principala proprietate, suma principală - una dintre cele mai importante categorii ale științei economice, un element esențial al economiei de piață.
Capitalul este o anumită cantitate de bunuri sub formă de mijloace materiale, monetare și intelectuale utilizate ca resursă în producția ulterioară. Prin urmare, capitalul este suma așa-numitelor bunuri de capital, adică bunuri pentru producerea altor bunuri. Cărămizile (se va face o casă din ele), mașinile-unelte (vor fi folosite la realizarea pieselor pentru viitoarele mașini), un televizor (va reproduce o emisiune TV) etc. pot fi considerate un bun capital.
Formele istorice ale existenței capitalului de la formarea producției de mărfuri au fost: capitalul comercial (sub formă de capital comerciant), istoric cea mai veche formă liberă de capital, uzurară și apoi - industrială.
Dintre teoriile capitalului și profitului, cele mai cunoscute sunt teoria muncii, teoria abstinenței, teoria capitalului ca bun care aduce venituri.
Conform definiției economice, capitalul este împărțit în real (fizic, de producție), adică sub formă de mijloace de producție și bani, adică sub formă financiară și, uneori, este alocat și capital de marfă, adică capital sub formă de bunuri.
Profitul comercial ,
profitul primit din vânzarea de bunuri datorită diferenței dintre prețurile de cumpărare și de vânzare. Într-un simplu producția de mărfuri
deatragerea profitului comercial s-a realizat în principal pe baza schimbului inegal datorat relativei subdezvoltări a circulației mărfurilor, dezunității piețelor, prețurilor multiple pentru produsele omogene etc.
În producția capitalistă de mărfuri, profitul comercial. acționează ca parte a plusvalorii totale create de munca muncitorilor angajați în sfera producției materiale și însușită de către capitaliștii care activează în comerț. La suprafața fenomenului, acesta pare a fi rezultatul vânzării de bunuri la prețuri peste valoare. În realitate, sfera circulației poate fi o sursă independentă de profit numai în măsura în care procesele de producție continuă în ea. Însuși actul de circulație nu este asociat cu auto-expansiunea, ci cu o schimbare a formelor de valoare. Profitul comercial este un produs al redistribuirii plusvalorii între industrie și comerțul capitalist.
CAPITAL ÎMPRUMUT ȘI PROCENTARE
A treia formă de mișcare a capitalului este capitalul de marfă, a cărui funcție este de a vinde bunuri și servicii existente pentru a transforma capitalul de marfă în capital de bani. În acest stadiu, valoarea se realizează sub formă de preț, care conține obiectul râvnit al oricărei afaceri - profit (plusvalor). Astfel, cercul a fost închis, capitalul a revenit la forma inițială - bani, adică a făcut un circuit.
Capital de împrumut.
Punctul de plecare pentru existența și mișcarea capitalului este forma monetară. Capitalul monetar este cea mai mobilă și universală formă de capital. Cu toate acestea, pentru a avansa o anumită sumă de bani pentru implementarea unui anumit proiect antreprenorial, este necesar să-l acumulăm. Nu este ușor să faci investiții suficient de mari pentru o întreprindere individuală, în detrimentul propriului venit, al profitului.
Cu toate acestea, ca urmare a circulației capitalului real în procesul de reproducere, se formează capital liber sub formă de bani. Capitalul de bani furnizat într-un împrumut și realizarea de venituri sub formă de dobânzi se numește capital de împrumut. Acesta din urmă acționează de la bun început ca valoare, care devine un tip special de marfă - capital. Proprietatea de capital, împrumutată, devine capital funcțional utilizat în procesul real de producție și circulație, adică funcția capitală. Capital-proprietate realizează relații de proprietate și asigură cesiunea dobânzii; funcția de capital implementează relația de cedare a acestei proprietăți și asigură însușirea profiturilor.
Factorul timp joacă un rol important. Dacă, din cauza lipsei resurselor financiare proprii, se pierde timp pentru organizarea producției unui produs care este solicitat sau care are o perspectivă bună de vânzare în viitor, atunci fie această piață poate fi ocupată de alți antreprenori, fie structura nevoilor va suferi modificări semnificative.
Condițiile de reproducere necesită izolarea formei monetare a capitalului industrial și transformarea acestuia într-un capital de împrumut independent. Transformarea capitalului monetar într-o marfă specială - capitalul - se bazează pe separarea dreptului de proprietate asupra capitalului de utilizarea acestuia, adică când este deținut de unul și folosit de un alt antreprenor. Capitalul împrumutului după o anumită perioadă este returnat proprietarului, aducând venituri sub formă de dobânzi. Capitalul împrumutului are o formă specială de mișcare. Nu ia nici o formă productivă, nici comercializabilă.
Fluxurile de capital de împrumut sub formă de împrumuturi comerciale și bancare. Dezvoltarea creditului a dat un impuls tranzacționării valorilor mobiliare, jocului de schimb și formării pieței valorilor mobiliare.
Piata de capital.
În legătură cu ambiguitatea interpretării categoriei „capital”, există și problema definirii conceptului de „piață de capital”.
În literatura economică, există două opțiuni posibile pentru interpretarea acestui concept:
1. Dacă capitalul este înțeles ca capital fizic (mașini, clădiri, stocuri etc. în termeni de valoare), atunci piața de capital este o parte a pieței factorilor împreună cu piața muncii și a terenurilor.
2. Dacă capitalul de pe piața financiară este înțeles ca capital de bani, atunci piața de capital este o parte integrantă a pieței de capital de împrumut.
Piața de capital a împrumuturilor este subdivizată în piața monetară și piața de capital. Piața monetară este asociată cu operațiuni bancare pe termen scurt de până la un an. Piața de capital servește operațiunile pe termen mediu și lung ale băncilor. La rândul său, acesta este împărțit în piața ipotecară (tranzacții cu ipoteci) și piața financiară (tranzacții cu valori mobiliare). Subiecții pieței financiare sunt nu numai băncile și clienții acestora (ca și pe piața ipotecară), ci și bursa, iar obiectul operațiunilor este nu numai valorile mobiliare ale antreprenorilor privați, ci și ale instituțiilor de stat.
Instrumentele pieței de capital includ:
· Obligațiuni de trezorerie destinate finanțării pe termen lung a politicilor guvernului federal;
· Valori mobiliare agentii guvernamentale, care se eliberează pe baza unei autorizații guvernamentale speciale pentru finanțarea diferitelor tipuri de programe sociale prin intermediul sistemului financiar;
· Obligațiuni municipale emise de autoritățile locale;
· Acțiuni și obligațiuni ale corporațiilor emise de firme private.
Pe piața capitalului împrumutat se formează cererea și oferta de capital monetar.
Piața de capital ca o legătură structurală pe piață pentru factorii de producție este o piață tipică. Principiile organizării sale și mecanismul funcționării sale, stabilirea echilibrului au multe în comun cu procese similare de pe piața muncii. Și anume:
Volumul cererii de capital fizic este derivat în raport cu cererea de produse finale și depinde de mărimea acestora;
Maximizarea profitului se realizează la nivelul egalității produsului monetar marginal și a costurilor marginale ale resursei materiale (capital fizic), adică atunci când firma optimizează cererea de capital, regula este că produsul monetar marginal este egal cu costul marginal al resursei materiale.
Cererea de capital pe piața factorilor este cererea firmelor de capital fizic, care permite firmelor să își pună în aplicare proiectele de investiții, iar sub forma de prezentare, este cererea de fonduri de investiții. Cererea de capital este exprimată ca cerere de resurse financiare pentru a dobândi activele de producție necesare.
Oferta de capital provine în principal din gospodării, precum și din întreprinderi și stat. Gospodăriile care dețin capitaluri proprii bani, furnizează capital pentru utilizare de către întreprindere sub formă de active corporale și primesc venituri sub formă de dobânzi asupra fondurilor investite.
Datorită faptului că capitalul fizic poate fi achiziționat de firme sau furnizat acestora pentru uz temporar, este necesar să se facă distincția între plățile pentru fluxul de servicii de capital (prețul de utilizare) și prețul activelor de capital (prețul de cumpărare și vânzare).
Costul utilizării serviciilor de capital este o estimare de închiriere (închiriere) a capitalului. Poate acționa ca o cotă de piață sau suma plătită de firmă proprietarului capitalului pentru închirierea unei părți din capitalul respectiv.
Prețul activului este prețul la care o unitate de capital poate fi vândută sau cumpărată în orice moment.
Capital fictiv.
O formă specială de aplicare a capitalului împrumutului este capital fictiv, reprezentat în valori mobiliare care fac o mișcare independentă care este diferită de capitalul real și aduce în mod regulat venituri proprietarilor săi sub formă de dividende sau dobânzi. Capitalul întreprinderilor pe acțiuni, atras prin emiterea de acțiuni și obligațiuni, de regulă, depășește semnificativ capitalul real investit în întreprinderi. Diferența dintre mărimea capitalului real și fictiv este profitul fondatorului. Acesta din urmă apare în cazurile în care reputația societății pe acțiuni este ridicată și poziția financiară este stabilă.
Din punct de vedere istoric, prima formă de capital este capitalul comercial. Acesta a fost numit inițial capitalul comerciantului și a funcționat ca capitalul individual al comercianților. De fapt, acestea au fost primele întreprinderi comerciale in circulatie.
Acest capital și-a întărit poziția în Evul Mediu, folosind diferite uniuni de comercianți și conexiunile lor extinse în diferite țări. Adesea, capitalul comercial se baza pe sprijinul guvernului absolutist. Acest lucru a oferit avantaje de capital comerciant față de capitalul industrial naștent și a permis țăranilor să-și dicteze condițiile atunci când vând produse agricole, meșteșugari și proprietari ai primelor fabrici capitaliste atunci când vând bunuri industriale. Profitul comercial a rezultat în principal din schimbul inegal. Cu toate acestea, această sursă de acumulare de capital se slăbea treptat, ceea ce le permitea capitaliștilor industriali să câștige o victorie revoluționară prin producerea de plusvaloare în propriile întreprinderi. Nu clasele și breslele câștigă, ci tipuri de economii mai progresive, pe baza cărora se formează noi clase și grupuri sociale.
În același timp, capitalul comerciant, crescând în cantitate și extinzându-se în spațiu, a creat condiții favorabile pentru maturizarea modului de producție capitalist. Totul s-a întâmplat în conformitate cu principiile materialismului dialectic: forma pe moarte a capitalului a creat baza materială pentru o formă mai progresivă de capital - capitalul industrial. Capitalul industrial a supus comerțul, a transformat capitalul comercial în capital comercial și, pe această bază, și-a creat propria bază materială în sfera circulației. Cea mai mare parte a noului capital comercial a început să se formeze dintr-o parte separată a circulației capitalului industrial, pentru care problema vânzării produselor finite a devenit extrem de importantă. Dacă cititorul revine și răsfoiește câteva capitole înapoi și se uită la tema circulației și circulației capitalului, va fi convins că, prin originea sa, capitalul comercial este o parte separată a capitalului industrial.
Îi încurajăm pe elevi să-și amintească bine această concluzie teoretică foarte importantă. Ne va fi util atunci când analizăm originile crizelor economice periodice din capitalism. Teoreticienii moderni și liderii politici văd cauza crizelor fie în comerț, fie în finanțe. Între timp, sfera circulației este secundară și nu poate fi principala cauză a catharsisului în întreaga producție socială.
Nevoia obiectivă pentru izolarea capitalului comercial este aceea că accelerează cifra de afaceri a capitalului industrial, reduce costurile de circulație și crește eficiența producției sociale. Dacă un industrial s-a angajat pe cont propriu în comerț, atunci a fost obligat să păstreze o parte din capitalul său în sfera circulației. Recurgând la ajutorul capitalului comercial, capitalistul industrial se eliberează de povara grijilor legate de vânzarea produselor și folosește fondurile eliberate pentru a crește producția de bunuri. Capitalul comercial apare doar sub două forme - forme monetare și de marfă.
Astfel, vânzarea produselor finite în cursul dezvoltării producției sociale s-a transformat într-un sector special al economiei, incluzând un număr mare de întreprinderi speciale și formând microeconomia sferei circulației. Originea și esența capitalului comercial și legile funcționării microeconomiei au fost luate în considerare în detaliu de K. Marx în volumul III al „Capitalului”. Nici predecesorii, nici contemporanii lui Marx, nici cercetătorii din prezent nu au studiat practic și nu sunt angajați în studiul particularităților funcționării microeconomiei în comerț. Toată producția socială, inclusiv sfera circulației, este redusă la piața notorie.
Capitalul comerciant, fiind proprietatea unui grup special de comercianți capitalisti, se află constant în sfera circulației. Formula pentru circulația capitalului comercial este M - C - M + Hell, adică achiziționarea de bunuri de la producători și vânzarea ulterioară a acestora direct către consumatori. În acest caz, vorbim atât de bunuri de consum, cât și parțial despre mijloace de producție. Mijloacele de producție ocolesc destul de des sfera comerțului și sunt vândute direct. În acest caz, capitalul ia forma capitalului de marfă și nu trebuie confundat cu capitalul de marfă. Capitalul de marfă este una dintre părțile (tipurile) capitalului industrial în sine. Apare sub forma anumitor produse ale muncii produse în industria industrială, agricolă (materii prime), construcții, transporturi și alte industrii și destinate vânzării direct către industriași. Capitalul de marfă, așa cum sa menționat deja în subiectul circulației și circulației capitalului, îndeplinește funcția de realizare și primire a plusvalorii de către proprietar. În schimb, capitalul comercial funcționează ca agent al capitalului industrial, iar funcția acestuia se reduce la vânzarea de produse finite, în principal pentru populație.
Colegiul de Drept Economic și de Management
Despre teoria economică
Subiect: Capital de tranzacționare și profituri de tranzacționare
Verificat finalizat
Grechanyuk Konstantin Sergeevich Profesor asociat la YIM
Grupa VT-21 Pritchin V.G.
Krasnodar, 2004
Introducere ………………………………………………………………………… 3
Capitolul 1. Esența capitalului comercial și a profitului din tranzacționare ……………… ..3
1.1.
Capital industrial …………………………………………………. 6
1.2. Profitul comercial și sursele sale ……………………………………… 8
1.3. Rolul capitalului comercial în reproducerea socială ... ... ... ... .11
Capitolul 2. Forme și metode de organizare a comerțului …………………………… .13
2.1. Comerț cu ridicata …………………………………………………… ... 15
2.2. Rețeaua de comerț cu amănuntul ……………………………………………… 23
Concluzii ………………………………………………………………………… ..30
Lista literaturii folosite ………………………………………… ..31
Introducere.
Teoria capitalului ocupă un loc proeminent în economie. Capital (franceză, engleză)capital, din lat. capitalis - principal) în sens larg, este tot ceea ce este capabil să genereze venituri sau resurse create de oameni pentru producția de bunuri și servicii. Termenul „capital”, înțeles ca investiții de capital în resurse materiale și monetare în economie, în producție, se mai numește investiții de capital sau investiții.Elemente ale teoriei capitalului ca acumulare a bogăției, mai ales sub formă de bani, se găsesc chiar și la Aristotel. Atunci conceptul de „capital” devine subiect de analiză în rândul mercantilistilor, fiziocraților, clasicilor. A fost analizat mai întâi în mod consecvent și sistematic de K. Marx, care a dezvăluit esența capitalului pe baza teoriei plusvalorii. Cu toate acestea, conceptul său nu a devenit exhaustiv în rezolvarea tuturor problemelor complexe ale teoriei capitalului. Cu o abordare mai generală a conceptului luat în considerare, sa dovedit că capitalul este departe de a fi întotdeauna asociat cu crearea de plusvaloare și, prin urmare, cuexploatarea muncii angajate. Economiștii ulteriori au depășit în mare măsură această interpretare marxistă unilaterală a capitalului, dar s-au dus la cealaltă extremă, interpretând în general capitalul pur și simplu ca un stoc de bunuri (bogăție), fără a lua în considerare natura sa socio-istorică.
Capitolul 1. Esența capitalului comercial și a tranzacționării
a sosit.
O condiție necesară pentru punerea în aplicare a principalului obiectiv al antreprenoriatului - obținerea unui profit din capitalul avansat - este planificarea reproducerii capitalului, care acoperă etapele investiției, producției, vânzării (schimbului) și consumului.
Formarea și utilizarea diferitelor fonduri monetare pentru rambursarea cheltuielilor de capital, acumularea și consumul acestora este esența mecanismului de management financiar al întreprinderii.
Indiferent dacă capitalul întreprinderii este împărțit în capitaluri proprii, împrumutat, fix sau circulant, constant sau variabil, acesta se află în procesul de mișcare continuă, adoptând doar forme diferite în funcție de etapa specifică a circuitului.
Afacerea ca sistem funcționează și se dezvoltă ca urmare a investițiilor de capital anterioare și, mai presus de toate, în active fixe. Obținerea unui profit astăzi este rezultatul unor decizii corecte privind proporțiile investiției de capital în active fixe și fond de rulment, luate chiar înainte de începerea activităților operaționale ale companiei. Prin urmare, gestionarea eficientă a capitalului presupune o înțelegere clară a specificului funcționării și reproducerii acestora.
Funcţieplafon comercial tala constă în implementarea de a avea xia bunuri și servicii cu scopul de a converti capitalul de bază în de capital licitat.În acest stadiu are loc implementareavaloare sub forma unui preț, care conține râvnitulny obiectul oricărei afaceri este profitul (plusvaloarea). Astfel, cercul este închis, capitalul returnatxia la forma sa originală. Putem spune că capitalula făcut un circuit.
Dar aș vrea să clarific și să dau,după cum mi se pare, o interpretare mai detaliată și obiectivă capital în cadrul procesului dialectic al formării sale șicreştere.
În primul rând, în cele mai elementare și esențiale desprefenomenul capitalului este atât un lucru, cât și banii, și valoarea, și orice altcevabunuri care pot fi puse în circulație economică. Nuavând mijloacele de producție sau neavând banii necesariresurse, este imposibil să începi o afacere antreprenorială și, în primul rând, nu va fi posibil să angajezi un angajat, atunciexistă să cumpere forță de muncă și, prin urmare, să intre într-o relațieoperațiune. Prin urmare, în esența sa curată, kahrănit este orice bun, valoare.
Cu toate acestea, în cadrul teoriei lui Marx, acest lucru este necesar, dardeparte de a fi o condiție suficientă pentru „viața” capitalului. In conexiune cuaceasta ar trebui să facă următorul pas pentru a dezvălui entitatea
capital.
În al doilea rând, capitalul nu este doar un cost, ci un avanscostul băii, care simbolizează respingerea momentanuluiutilizarea sa în interesul binelui personal, dar în interesul cauzei. Poeoricât de multe săgeți ascuțite se trag din partea marxiștilor către susținătorii abstinenței, totușise exprimă direct în avansarea mediuluist pentru implementarea unui proiect cu care este asociat în plus, riscul de a pierde valoarea avansată și de a suferi din plinfiasco, nu ca să faci profit.
În al treilea rând, avansul costului în Marxîn înțelegerea sa nu este încă capital, întrucât, în cele din urmă, înca urmare a activității economice, veniturile primite potacoperă numai costurile de producție, costul fondurilor pentruproducție și muncă. Prin urmare, la acest al treilea nivel, aproximativfenomenul esenței capitalului nu poate spune încă că a avut loc capitalul. Poate fi considerat ca atare numai dacăcopiii au creat o plusvaloare, adică dacă aduceadevărat. Numai în această încarnare el poate fi consideratca valoare auto-crescătoare. Cu toate acestea, plusvaloare, profit versus valoare în avans sau avanscapitalul social este doar o mică parte. Majoritatea covârșitoare a fondurilor utilizate în economieactivitatea rămâne proprietatea deplină a antreprenorului,probabil că nu are nimic de-a face cu operația șiexistența anterioară.
În al patrulea rând, capitalul va apărea numai în toată măreția sapână când va consta complet și indivizvaloarea surplusului. Aceasta este o stare când toate primelecostul inițial avansat va fi consumat și înlocuitgratuit plusvaloare adecvată, profit.
În sfârșit, în al cincilea rând, nu este doar un cost sau o auto-locomotivăvaloare în creștere și valoare în mișcare - valoare, caretoraya este mereu în mișcare. Și cu cât cifra de afaceri a valorii avansului este mai rapidă, cu atât este mai puțin necesarăcapital pentru a atinge acest obiectiv, de exemplu, primito anumită sumă de profit. Aceasta este, de asemenea, o modalitate de autotransportcreșterea valorii.
În practica economică națională și literatura economică, acumularea de bani se numește venitul net al societății, realizat sub formă monetară la întreprinderile din sfera producției materiale. Venitul net este o categorie de producție asociată cu procesul de împărțire a forței de muncă în necesar și excedent. Un produs excedentar este un produs creat de munca oamenilor dintr-o întreprindere, care acționează ca un venit net al societății.
În orice producție socială, munca este întotdeauna împărțită în două părți - munca necesară și surplusul, al cărui produs servește întotdeauna pentru a satisface nevoile sociale generale.
Produsul surplus apare întotdeauna în două forme: material-natural (sub forma unei anumite mase de valoare de utilizare) și valoare. În ceea ce privește relațiile mărfuri-bani, valoarea surplusului de produs (venitul net al societății) se realizează sub formă monetară și este separată într-o categorie independentă - economii de bani.
Economiile în numerar se realizează sub formă de profit, accize, taxa pe valoarea adăugată, deduceri pentru asigurări sociale și de sănătate etc. Majoritatea economiilor în numerar se realizează sub formă de profit. În ceea ce privește conținutul său economic, profitul este expresia monetară a unei părți din valoarea surplusului de produs.
Profitul în comerț este expresia monetară a valorii produsului excedentar creat de munca productivă a lucrătorilor din comerț care sunt angajați în continuarea procesului de producție în sfera circulației mărfurilor, precum și o parte a produsului excedentar creat de munca lucrătorilor din alte sectoare ale economiei naționale (industrie, agricultură, transporturi etc.) și trimise la tranzacționare prin mecanismul prețurilor pentru mărfuri, tarife, majorări comerciale ca plată pentru vânzarea de bunuri (produse, servicii).
Profitul este cea mai importantă categorie financiară concepută pentru a reflecta rezultatul financiar al activității economice a unei întreprinderi .
1.1. Capitalul comercial ca parte separată
capital industrial.
Capital - acesta este un anumit stoc de valori (bunuri) sub formă monetară sau nemonetară, care aduce venituri proprietarului său, asigurând auto-creșterea bogăției, în special sub formă de bani
De obicei, în literatura de specialitate se disting următoarele tipuri de capital: industrial, comercial și împrumut.
Capital industrial asociat cu generarea de venituri pe baza
utilizarea muncii angajate în producția și vânzarea de servicii. Acesta aduce venituri proprietarului său sub formă de profit. Orice capital investit în producție își începe mișcarea cu avansarea unei anumite sume de bani (M) pentru achiziționarea mijloacelor de producție (SP) și a forței de muncă (PC), care sunt utilizate pentru producerea (P) a anumitor bunuri, inclusiv plusvaloarea în sfera mărfurilor ( T |). După vânzarea bunurilor create, capitalul avansat inițial revine proprietarului său, aducându-i plusvaloare sub formă monetară. Mișcarea de capital descrisă, care include avansul său, utilizarea în producția de bunuri și revenirea la forma monetară originală, forme circulația capitalului.
Mișcarea capitalului în cadrul circuitului se împarte în trei etape. Pe primul stagiu capitalul acționează sub formă monetară și este utilizat pentru achiziționarea mijloacelor necesare de producție și de muncă pe piață. Pe a doua faza procesul de producție și de creare a plusvalorii se realizează sub forma unei mărfuri, iar capitalul este reprezentat de o formă productivă. Pe a treia etapă, în cazul în care capitalul majorat apare sub formă de marfă, bunurile produse sunt vândute și se înregistrează plusvaloare. La finalizarea circuitului, capitalul capătă din nou o formă monetară.
Pentru ca procesul de producție să fie continuu, fiecare capital individual trebuie să fie simultan în toate cele trei forme și într-o anumită proporție cantitativă. Capitalul, trecând prin cele trei etape denumite în mișcarea sa, asumând secvențial formele funcționale corespunzătoare (monetare, productive, marfă), Marx a numit capital industrial... Acesta din urmă aduce venit proprietarului său sub formă de profit, pe care Marx l-a interpretat ca o formă de plus-valoare.
Capital comercial reprezintă o parte separată a capitalului industrial, care servește procesului de vânzare a bunurilor. În primele etape ale dezvoltării capitalismului, proprietarul capitalului industrial este el însuși angajat în vânzarea de bunuri. Cu toate acestea, odată cu extinderea volumelor de producție și creșterea timpului de circulație, a apărut nevoia unui grup special de capitaliști - comercianți angajați în vânzarea produselor finite. Mișcarea capitalului comercial poate fi reprezentată de formula D - C - D | , care în limbajul simbolurilor exprimă acțiunile capitalului comerciantului și anume cumpărarea de bunuri de dragul vânzării cu profit.
Capitalul comercial, ca orice alt capital, aduce proprietarului său un anumit venit, în acest caz numit profit comercial. Sursa sa este plusvaloarea creată în sfera producției. Prin urmare, profit din tranzacționare - aceasta este o parte din plus -valoarea pe care capitalistul - industrialul o cedează capitalistului - comerciantului pentru serviciile acestuia din urmă în vânzarea de bunuri.
1.2. Profitul comercial și sursele sale.
Scopul principal al oricărui producător (firmă, întreprindere comercială) este de a maximiza profiturile. Posibilitățile de obținere a acestuia sunt limitate, în primul rând, de costurile de producție și, în al doilea rând, de cererea de produse fabricate. Cu toate acestea, producătorii se pot confrunta cu situații speciale care evidențiază sau chiar contrazic soluțiile la probleme care nu se încadrează în maximizarea profitului: de exemplu, reduceri drastice ale prețurilor pentru a intra pe noi piețe sau a aduce costuri campanii publicitare atragerea consumatorilor, implementarea măsurilor de mediu etc. Dar toți acești pași sunt încă de natură tactică și, în cele din urmă, sunt subordonați soluției sarcinii strategice principale - de a obține cel mai mare profit posibil.
Principala limitare a profitului este costurile de producție. Există diferite abordări ale definirii și măsurării lor, în care se poate distinge punctul de vedere al unui economist, axat pe viitorul companiei, și poziția unui contabil, care este interesat în primul rând de situațiile financiare și bilanțurile întreprinderii. Deoarece toate tipurile de resurse sunt limitate, orice decizie de a produce un produs implică refuzul de a utiliza aceleași resurse pentru producerea unui alt produs. Astfel, toate costurile sunt costuri de oportunitate. Mai precis, costul oricărei resurse implicate în producția de bunuri reflectă valoarea acesteia la cea mai bună dintre toate utilizările alternative sau valoarea acelor oportunități alternative care trebuie sacrificate. De exemplu, metalul cheltuit pentru producția de arme nu mai poate fi folosit pentru fabricarea de echipamente sau mașini. Și dacă un muncitor este capabil să producă atât arme, cât și echipamente medicale, atunci costul pentru societate al angajării unui muncitor dat într-o fabrică militară va fi egal cu contribuția pe care ar putea să o aducă la producția de echipament medical.
Următoarea definiție a costurilor economice ar trebui, de asemenea, să fie evidențiată: costurile economice ale unei firme sunt acele plăți pe care este obligată să le facă proprietarilor de resurse pentru a atrage aceste resurse pentru un anumit proces de producție și, astfel, a le abate de la aplicații alternative. Toate costurile de oportunitate pe care le suportă firma în procesul de producție pot fi fie externe (reale, explicite), fie interne (implicite). Costurile externe iau forma plăților în numerar către furnizorii de factori de producție, bunuri intermediare și servicii comerciale. Se vorbește despre salariile lucrătorilor și angajaților, costul materiilor prime și materialelor, comisioanele către firmele comerciale, contribuțiile către bănci și alte instituții financiare, plățile pentru consiliere juridică, serviciile de transport etc.
În procesul de producție, o firmă poate utiliza și resurse care îi aparțin. În acest caz, suportă costurile interne. Acestea nu sunt prevăzute de contracte obligatorii pentru plăți externe și, prin urmare, nu dobândesc o formă monetară. Așa-numitul profit normal al unui antreprenor este considerat ca unul dintre elementele costurilor interne, adică remunerație pentru funcțiile îndeplinite de acesta.
Profitul se măsoară după cantitate și nivel. Ea este una dintre
Cei mai importanți indicatori estimativi care caracterizează rezultatul activității economice a întreprinderii, Raportul profitului la cifra de afaceri, exprimat în procente, determină nivelul de rentabilitate al vânzării de bunuri. Într-o economie de piață, profitabilitatea este cel mai important indicator calitativ al funcționării unei întreprinderi comerciale, care rezumă starea veniturilor, costurile de distribuție, cifra de afaceri a mărfurilor, utilizarea mijloacelor fixe, forța de muncă, capitalul propriu și capitalul împrumutat. Indicatorul profitabilității mărturisește rentabilitatea activității economice a întreprinderii în perioada trecută și posibilitățile de funcționare ulterioară a acesteia.
Profitul este rezultatul financiar final al activității economice a întreprinderii. Cu toate acestea, rezultatul financiar poate fi nu numai profit, ci și o pierdere care a survenit, de exemplu, din cauza costurilor excesiv de ridicate sau a unei deficiențe a veniturilor din vânzarea de bunuri din cauza unei scăderi a volumului de livrări de bunuri, a unei scăderi a cererii consumatorilor.
Într-o formă simplificată, profitul este diferența dintre venitul brut și costurile de circulație ale unei întreprinderi.
Identificarea factorilor care afectează profitul implică studierea conditii economice formarea sa. Sub influența condițiilor externe și interne ale activității economice a unei întreprinderi comerciale, valoarea absolută și nivelul relativ al profitului se schimbă semnificativ.
Condițiile externe includ inflația, modificările documentelor legislative și de reglementare în domeniul prețurilor, împrumuturilor, importului de bunuri de consum, impozitării întreprinderilor și salariilor lucrătorilor. Structura cererii populației pentru bunuri și servicii se poate modifica în legătură cu politica de venit a statului. Restricționarea indexării veniturilor reale ale populației (dimensiunea salariului minim, pensie, bursă, diverse plăți în numerar în scopuri sociale), în funcție de rata inflației, duce la o scădere a puterii de cumpărare și, în consecință, la o scădere a volumului vânzărilor de bunuri.
Condițiile interne ale întreprinderii afectează și formarea profiturilor. Deci, în legătură cu o creștere (sau scădere) a numărului de angajați, costurile salariilor și nevoilor sociale cresc (scad), ceea ce la rândul său poate afecta creșterea (sau scăderea) profiturilor, deși nivelul rentabilității, calculat în raport cu cifra de afaceri, poate rămâne la același nivel sau se schimbă ușor.
1.3 Rolul capitalului comercial în public
reproducere.
Capitalul unei firme poate obține în mod constant profit dacă recreează continuu condițiile materiale pentru producerea de noi valori. Această reproducere poate fi de două tipuri: simplă și extinsă.
Reproducerea simplă a capitalului individual este o repetare continuă a activității creative. În același timp, scara producției, valoarea produsului creat și mărimea capitalului efectiv (activele de producție) rămân neschimbate. Astfel, capitalul face un fel de mișcare circulară. Circulația capitalului este un ciclu al mișcării sale, care acoperă procesul de producție și circulație a mărfurilor create și se încheie cu revenirea capitalului la forma sa monetară inițială.
Prima etapă secvențială în avansarea valorii capitalului are loc în sfera circulației și constă în faptul că capitalul monetar este investit în achiziționarea mijloacelor de producție și de muncă, adică capitalul este transferat de la forma monetară la forma de producție.
Următoarea etapă are loc în domeniul producției. Factorii de producție achiziționați pe piață sunt combinați în procesul de producție, creând bunuri cu utilitatea dorită și conținând o valoare nou apărută, inclusiv profitul. În această mișcare, forma productivă a capitalului se transformă într-o formă de marfă.
A treia etapă constă în faptul că capitalul de marfă cu o valoare crescută este din nou convertit în capital cu bani care conține profit. O astfel de transformare consecventă a capitalului de la o formă funcțională la alta, mișcarea sa prin trei etape, este circulația capitalului. Dorința de a obține profit îl împinge pe antreprenor să-și circule continuu capitalul. Această mișcare circulară continuă de capital își formează cifra de afaceri. Timpul necesar pentru realizarea unei cifre de afaceri complete este timpul de schimbare. Se numără din momentul în care capitalul este investit până la revenirea acestuia în aceeași formă monetară, dar cu un cost crescut. Capitalurile diferitelor întreprinderi au timpi de afaceri diferiți, care depind de condițiile specifice de producție și circulație. De exemplu, în construcția de nave, capitalul este într-o formă productivă pentru o perioadă destul de lungă, iar în fabricile de textile pentru o perioadă mult mai scurtă. Antreprenorul este interesat să mențină timpul de răspuns cât mai scurt posibil și, prin urmare, este interesat de calculul specific al timpului de răspuns și de a găsi modalități de accelerare a acestuia. Pentru a obține un profit mai rapid, un antreprenor folosește principalele modalități de a accelera cifra de afaceri din valoarea capitalului:
reduce timpul de răspuns;
îmbunătățește compoziția capitalului productiv.
Timpul de circulație al capitalului investit constă în timpul de producție și timpul de circulație. Timpul de producție - perioada de ședere a capitalului în sfera industrială - include:
Perioadă de lucru;
- timpul de influență independentă a forțelor naturii asupra subiectului muncii;
- timpul de ședere al bunurilor sub formă de inventar.
Perioada de lucru este numărul de zile necesare pentru crearea produselor finite. Durata sa depinde de caracteristicile tehnologice ale fiecărei industrii și de natura produsului prelucrat. Numeroase metode sunt utilizate pentru a scurta perioada de lucru: condițiile de muncă se schimbă; numărul persoanelor care lucrează împreună și producția de lucrători sunt în creștere. La multe întreprinderi, subiectul muncii se află într-un anumit proces natural (de exemplu, ia ia ceva timp ca iaurtul sau iaurtul să iasă din lapte). Pentru această perioadă, mișcarea de capital, în mod firesc, este suspendată. Este posibil să se accelereze promovarea produselor în acest „extrasezon” datorită îmbunătățirii tehnologiei lor de fabricație. Dacă, de exemplu, uscarea naturală a lemnului durează 1,5 - 2 ani, atunci uscarea în cameră durează 15 zile, iar uscarea cu curenți de înaltă frecvență durează doar 35 de minute.
În cele din urmă, timpul de producție este redus dacă inventarele de producție (materii prime depozitate în depozite, combustibil, scule etc.) scad, ceea ce asigură continuitatea procesului tehnologic. În schimb, dacă stocurile sunt acumulate peste normele necesare, atunci valoarea capitalului este diminuată. Cea mai bună opțiune este să aveți un minim de stocuri de materii prime și combustibil la întreprindere și, în același timp, să îmbunătățiți sistemul de aprovizionare neîntreruptă.
Durata întregii cifre de afaceri a capitalului este, de asemenea, redusă prin reducerea timpului de circulație în care capitalul se află în sfera circulației. Se compune din:
- momentul achiziționării bunurilor;
- perioada de vânzare a produselor finite.
Durata șederii capitalului în sfera de circulație este determinată de mulți factori: îndepărtarea pieței de locul de producție, dezvoltarea comunicațiilor de transport, organizarea comerțului, precum și capacitatea pieței și puterea de cumpărare a populației. Un antreprenor poate accelera circulația mărfurilor și banilor prin îmbunătățirea vehiculelor, a comunicării și a informațiilor; publicitatea produselor lor; vânzarea pe credit.
Timpul total de rotire a capitalului este redus datorită îmbunătățirii compoziției capitalului productiv.
Capitolul 2. Forme și metode de organizare a comerțului.
Legăturile de piață diferă în ceea ce privește caracteristicile inegale ale tranzacțiilor comerciale. Aceste tranzacții pot fi clasificate după cum urmează.
1. Conform metodelor de comunicare între agenții de piață, se disting astfel de tipuri de comerț. Producătorul sau proprietarul unui produs îl vinde direct consumatorului. Producătorul vinde mai întâi lucrul util distribuitorului, care îl revinde consumatorului. Medierea poate fi pe mai multe niveluri, atunci când mai mulți revânzători de lucruri sunt implicați succesiv în ea.
2. Următoarele forme de comerț se disting în funcție de tipurile de plată pentru bunuri.Barter comerț: schimb fără numerar al unui tip de produs cu altul. Vânzare de bunuri pentrubani gheata bani (sau plătiți prin cec). Astfel populația dobândește lucrurile necesare pe piața de consum. Vânzarea mărfurilor de cătreplăți fără numerar (plata se face prin transfer: în numele cumpărătorului, banca retrage bani din contul său și îi transferă în contul vânzătorului). În acest fel, mijloacele de producție sunt dobândite cel mai adesea. Vânzarea de bunuriplata la livrare(un consumator care trăiește departe de o întreprindere comercială primește lucrul dorit răscumpărându-l transferând bani vânzătorului). Vânzarea mărfurilor încredit (cumpărătorul primește beneficiul, de obicei plătind o mică taxă pentru aceasta și în schimbul unei mici taxe și în schimbul unei obligații de a plăti restul banilor la timp). Această formă de comerț presupune o abundență de bunuri și se dezvoltă în beneficiul cumpărătorilor și vânzătorilor. Furnizarea de bunuri înînchiriere pentru o anumită taxă (în acest caz, se plătește timp pentru utilizarea bunului).
3. Ținând cont de volumul vânzărilor, se disting două forme de vânzare a bunurilor.
Angro : produsele sunt achiziționate în vrac (în vrac) de către revânzători de la producători la târgurile comerciale și prin intermediul schimburilor de mărfuri.
Cu amănuntul : înseamnă cumpărarea și vânzarea în principal a bunurilor de larg consum în cantități mici. În acest fel, persoanele fizice achiziționează produsele de care au nevoie în magazine, tarabe, piețe alimentare și îmbrăcăminte.
Tranzacțiile de piață diferă, de asemenea, prin natura interacțiunii participanților lor, care determină diferitele tipuri de piețe.
2.1 Angro.
Comerțul cu ridicata include orice activitate de vânzare de bunuri și servicii către cei care le achiziționează în scopul revânzării sau al utilizării profesionale. Angrosistii diferă de comercianții cu amănuntul în următoarele moduri:
n angrosistul acordă mai puțină atenție stimulentului, atmosferei magazinului și locației comerțului său;
n angrosistul se ocupă în primul rând de clienți profesioniști și nu cu utilizatorii finali;
n tranzacțiile cu ridicata sunt de obicei mai mari ca volum decât cu amănuntul;
n suprafața comercială a angrosistului este de obicei mult mai mare decât cea a comerciantului cu amănuntul;
n reglementările legale și politicile fiscale pentru angrosiști \u200b\u200bși comercianți cu amănuntul diferă.
Angrosistii asigură un proces de tranzacționare eficient. Un mic producător cu resurse financiare limitate nu poate crea și menține o organizație de marketing direct. Chiar și cu capital suficient, producătorul preferă să direcționeze fonduri pentru dezvoltarea propriei producții și nu pentru organizarea comerțului cu ridicata. Angrosistii sunt aproape întotdeauna mai eficienți datorită amplorii operațiunilor lor, mai multor contacte cu amănuntul și cunoștințelor și abilităților specializate. Comercianții cu amănuntul care se ocupă de o gamă largă de produse preferă, de obicei, să cumpere întregul set de produse de la un singur angrosist, mai degrabă decât bucăți de la diferiți producători.
Și astfel, atât comercianții cu amănuntul, cât și producătorii au toate motivele să recurgă la serviciile angrosiștilor. Cu ajutorul angrosișilor, puteți îndeplini mai eficient următoarele funcții:
n Stimularea vânzării de bunuri. Angrosistii au o forță de vânzări care să ajute producătorul să ajungă la mulți clienți mici la un cost relativ scăzut. Angrosistul are mai multe conexiuni de afaceri. Cumpărătorul, de regulă, are mai multă încredere în angrosist decât în \u200b\u200bvreun producător îndepărtat;
n ACHIZIȚIA ȘI FORMAREA GAMA DE MARFURI. Angrosistul poate selecta un produs și poate forma gama de produse necesară, salvând clientul de probleme importante;
n REPARTIZAREA LOTURILOR MARI ÎN MIC. Angrosistii oferă clienților economii semnificative de costuri prin achiziționarea de mărfuri în vagoane, împărțind cantități mari în mici;
n DEPOZITARE. Angrosistii stochează inventarul, contribuind astfel la reducerea costurilor asociate furnizorului și consumatorilor;
n TRANSPORTUL. Angrosistii asigură livrarea mai rapidă a mărfurilor. Sunt mai aproape de clienți decât producătorii de bunuri;
n FINANȚARE. Angrosistii își finanțează clienții oferindu-le un împrumut și, în același timp, furnizorii, emit comenzi în avans și plătesc facturile la timp;
n ACCEPTAREA RISCURILOR. Prin acceptarea dreptului de proprietate asupra bunurilor și suportarea costurilor furtului, deteriorării, deteriorării și îmbătrânirii, angrosiștii își asumă simultan o parte din risc;
n Furnizarea de informații de piață. Angrosistii furnizează furnizorilor și clienților lor informații despre activitățile concurenților, produsele noi, dinamica prețurilor etc;
n SERVICII DE MANAGEMENT. SERVICII DE CONSULTANȚĂ. Angrosistul îi ajută pe comercianții cu amănuntul să-și îmbunătățească operațiunile participând la amenajarea magazinului, afișarea mărfurilor, instruirea vânzărilor și gestionarea contabilității și stocurilor.
Dezvoltarea rapidă a comerțului cu ridicata în ultimii ani se datorează tendințelor semnificative din economia modernă:
n creșterea producției în masă de bunuri la întreprinderile mari îndepărtate de utilizatorii principali ai produselor finite;
n o creștere a volumelor de producție pentru viitor și nu pentru îndeplinirea comenzilor specifice;
n o creștere a numărului de niveluri de producători și utilizatori intermediari;
n creșterea nevoii de a adapta produsele la nevoile utilizatorilor intermediari și finali în ceea ce privește cantitatea, ambalajul și varietatea.
Tipuri de întreprinderi angro.
Toți angrosiștii pot fi împărțiți în patru grupe:
1. ANGROSISTIsunt întreprinderi independente care dobândesc dreptul de proprietate asupra tuturor bunurilor cu care se ocupă. În diferite sfere de activitate, angrosiștii-comercianți sunt numiți diferit: firme angro, distribuitori, case de aprovizionare. Există două tipuri de angrosiști-comercianți: servicii complete și servicii limitate.
ANGROSUL CU CICLU COMPLET oferă următoarele servicii:
n depozitarea stocurilor;
n furnizarea de vânzători;
n creditare;
n asigurarea livrării mărfurilor și acordarea asistenței de gestionare.
Prin natura lor, ei sunt fie angrosiști, fie distribuitori de bunuri industriale. Comercianții cu ridicata tranzacționează în principal cu comercianții cu amănuntul, oferindu-le o gamă completă de servicii. Ele diferă unele de altele, în principal în ceea ce privește lățimea setului de sortimente.
ANGROSUL CU CICLU LIMITAT oferă servicii mult mai puține furnizorilor și clienților lor. Există mai multe tipuri de companii angro cu o gamă limitată de servicii. Un angrosist în numerar și fără livrare se ocupă de o gamă limitată de articole fierbinți pe care le vinde către micii comercianți cu plată imediată. Retailerii organizează singuri colectarea bunurilor cumpărate. De exemplu, un mic comerciant cu amănuntul de fructe de mare merge la un astfel de angrosist dimineața, cumpără câteva cutii cu alimente, plătește imediat, duce marfa la magazinul său și o descarcă singur.
2. BROKERI ȘI AGENTI diferă de angrosiști-comercianți în următorii indicatori:
n nu își asumă proprietatea asupra bunurilor și îndeplinesc un număr limitat de funcții. Funcția lor principală este de a facilita cumpărarea și vânzarea. Pentru serviciile lor, primesc un comision de la două la șase la sută din prețul de vânzare al bunurilor;
n se specializează, de obicei, fie în tipul gamei de produse pe care o oferă, fie în tipul de clienți pe care îi deservesc.
BROKERI. Funcția lor principală este de a conecta cumpărătorul cu vânzătorii și de a-i ajuta să negocieze. Brokerul este plătit de cel care l-a atras. Brokerul nu deține inventar, nu participă la tranzacții de finanțare, nu își asumă niciun risc. Cele mai frecvente exemple sunt: \u200b\u200bbrokeri de alimente, brokeri imobiliari, brokeri de asigurări, brokeri de valori mobiliare.
AGENTI. Agentul reprezintă cumpărătorul sau vânzătorul pe termen lung.
3. BIROURI CU ENGROS ȘI BIROURILE PRODUCĂTORILOR - aceasta este
al treilea tip principal de comerț cu ridicata, care constă în tranzacții efectuate de vânzători și cumpărători în mod independent, fără implicarea angrosiștilor.
BIROURI DE VÂNZĂRI ȘI BIROURI. Producătorii organizează birouri de vânzări și birouri pentru a ține sub control strict activele de gestionare, vânzare și promovare a stocurilor.
BIROURILE DE VÂNZĂRI stochează stocuri și se găsesc în industria forestieră, în producția de echipamente auto-moto și piese pentru mașini.
BIROURILE DE VÂNZĂRI nu stochează inventarul și se găsesc în producția de textile și articole de galanterie.
BIROURI DE ACHIZITIE. Mulți comercianți cu amănuntul își mențin propriile birouri de cumpărare în centrele de piață importante care îndeplinesc funcții similare brokerilor, dar fac parte din organizația cumpărătorului.
4. ANGROSENI SPECIALIZATI DIVERSI. O serie de sectoare ale economiei au propriile organizații specializate cu ridicata.
FACILITĂȚILE DE PETROL ÎN GROS vând și livrează produse petroliere către benzinării și întreprinderi.
ANGROSISTANȚI - CUMPĂRĂTORII AGRICOLI cumpără produse de la fermieri, le colectează în loturi mari și le expediază către întreprinderile de prelucrare a alimentelor, brutării, brutării și cumpărătorilor în numele agențiilor guvernamentale.
ANGROSISTANȚII - LICITANȚII au un rol important în acele industrii în care consumatorii doresc să inspecteze bunurile înainte de tranzacție. Acestea sunt piețele pentru animale, tutun, fructe de mare etc.
Impactul comerțului cu ridicata asupra industriei și comerțului cu amănuntul.
Comerțul cu ridicata ocupă o poziție intermediară între industrie și comerțul cu amănuntul, influențează activ producția și vânzarea de bunuri către populație.
Impactul comerțului cu ridicata asupra industriei vizează creșterea producției, extinderea gamei, îmbunătățirea calității, aprovizionării ritmice de bunuri. Principalele forme de influență a comerțului cu ridicata asupra industriei sunt: \u200b\u200bprecomenzi, acorduri pe cinci ani, târguri cu ridicata, contracte de furnizare, acorduri ale comunității, mass-media.
Precomenzibazele angro servesc ca bază pentru întreprinderile industriale pentru a elabora planuri pentru eliberarea mărfurilor în termeni de volum și sortiment. O precomandă este o expresie solidă din punct de vedere economic a cererii de bunuri existente și proiectate.
Acorduri pe cinci aniîntre angrosiști \u200b\u200bși asociații industriale sunt o formă de legătură economică pe termen lung între industrie și comerț. Astfel de acorduri prevăd actualizarea sortimentului, îmbunătățirea aspectului produselor, ambalarea mărfurilor și alte obligații pentru a asigura satisfacția deplină a nevoilor populației.
Târguri cu ridicatasunt efectuate după ce întreprinderile industriale primesc sarcini pentru producerea unui anumit produs. La târguri, angrosiștii sunt de acord cu furnizorii de achiziții cu privire la gama de produse, modele, stiluri, culori, dimensiuni.
Contracte de aprovizionarebazele angro cu întreprinderile industriale stabilesc legături economice între ele. Contractele se încheie pe un an, pe cinci ani etc. Cu legături directe pe termen lung.
Tratate ale Commonwealth-ului încheierea între organizațiile publice de comerț și întreprinderile industriale. Contractele reprezintă un mijloc de îmbunătățire a eficienței legăturilor economice.
Mass media(ziare, radio, televiziune) sunt utilizate pe scară largă de către angrosiști \u200b\u200bpentru a influența industria și consumatorii. Aceste fonduri atrag atenția publicului asupra furnizorilor care produc bunuri de calitate scăzută, care nu sunt solicitate de către cumpărător.
La rândul său, comerțul cu ridicata influențează activ comercianții cu amănuntul, asistându-i în extinderea gamei, îmbunătățirea calității mărfurilor, creșterea ponderii bunurilor preambalate, organizarea tehnologiei avansate pentru livrarea și vânzarea bunurilor și îmbunătățirea serviciului pentru clienți.
Bazele de comerț cu ridicata împreună cu departamentele comerciale determină furnizorii și cumpărătorii care vor fi în comunicare directă. În același timp, angrosiștii controlează și sunt responsabili pentru expedierea în timp util a mărfurilor către cumpărători.
Experții mărfurilor din depozitele angro organizează comerțul cu ridicata al bunurilor de larg consum, împreună cu comerțul cu amănuntul, studiază cererea, organizează târguri, târguri comerciale angro și organizează evenimente publicitare.
Tipuri și forme de comerț cu ridicata.
Comerțul cu ridicata este unul dintre principalii indicatori ai activității economice a întreprinderilor angro. Volumul și structura sa caracterizează gradul de dezvoltare a producției și nivelul consumului consumatorilor.
În funcție de volum, structură, tipuri și forme, se determină indicatorii activităților economice și financiare ale întreprinderii.
Distinge cifra de afaceri primară cu ridicataeste vânzarea de bunuri de către întreprinderi industriale direct către comercianți cu amănuntul și cu ridicata și cifra de afaceri intermediară- Aceasta este vânzarea de mărfuri de către întreprinderi angro - cu amănuntul.
Cifra de afaceri cu ridicata are un conținut economic diferit de veniturile obținute din vânzarea de produse în industrie sau cifra de afaceri cu amănuntul. Cifra de afaceri cu ridicata nu reflectă producția și vânzarea de bunuri direct către populație pentru consum personal, ci caracterizează deplasarea mărfurilor din sfera producției în sfera circulației.
După mărimea cifrei de afaceri, există: cifra de afaceri mare, medie și mică.
Cifra de afaceri mare cu ridicataapare atunci când mărfurile sunt primite de la întreprinderi în cantități mari și trimise prin legăturile comerțului cu ridicata.
Cifra de afaceri medie cu ridicataeste format din întreprinderi angro care cumpără bunuri nu numai din industrie, ci și din alte mari întreprinderi angro.
Cifra de afaceri mică cu ridicatase formează la baze angro la întreprinderi angro de bază.
În funcție de scopul resurselor de mărfuri, cifra de afaceri cu ridicata este împărțită în trei tipuri: cifra de afaceri a vânzărilor, intra-sistem și inter-republicană.
Cifra de afaceri a vânzărilor cu ridicatainclude vânzarea de bunuri către organizații și comercianți cu amănuntul situate în zona întreprinderii angro.
Comerț cu ridicata intra-sistemdetermină eliberarea reciprocă a mărfurilor de către întreprinderile angro într-un sistem dintr-o republică.
Comerțul inter-republicanacoperă vânzarea de bunuri în afara republicii pe baza cumpărării și vânzării gratuite.
Astfel, cifra de afaceri a comerțului cu ridicata intra-sistem și inter-republican reflectă mișcarea mărfurilor între legăturile comerțului cu ridicata.
Suma celor trei tipuri de cifră de afaceri cu ridicata este cifra de afaceri brută cu ridicata.
Cifra de afaceri cu ridicata pentru fiecare dintre cele trei tipuri este împărțită în două forme:
n depozit (Vânzarea mărfurilor din depozitele întreprinderilor angro. Mărfurile livrate depozitelor sunt verificate, sortate, asamblate etc.)
n tranzit (Livrarea mărfurilor de către producători direct către comerțul cu amănuntul, comerț cu ridicata, ocolind legăturile intermediare)
Comerţ cu ridicata mărfurile în tranzit pot fi efectuate cu participarea la decontări (cu investiții) și fără participarea la decontări (cifra de afaceri organizată).
Cifra de afaceri din tranzit cu participarea la decontărise stabilește mai întâi cu furnizorii și apoi, ca vânzător de bunuri, prezintă facturilor de plată cumpărătorilor. În același timp, întreprinderile angro își folosesc capitalul de lucru, folosesc împrumuturi bancare, plătesc impozit pe profit la buget și primesc reduceri cu ridicata.
Cifra de afaceri din tranzit fără participarea la decontărioferă doar activitatea intermediară a comerțului cu ridicata, în timp ce plățile pentru bunuri sunt efectuate de producători și cumpărători direct între ei. Rolul legăturii angro se limitează la organizarea relațiilor contractuale și furnizarea de bunuri. Participă la plasarea comenzilor și la întocmirea specificațiilor pentru mărfuri și controlează progresul livrării acestora. În acest caz, angrosiștii nu primesc reduceri cu ridicata.
2.2. Rețea de comerț cu amănuntul.
În procesul de comercializare a economiei ruse, o formă atât de importantă de vânzări de mărfuri precum comerțul cu amănuntul capătă o semnificație specială.
Comerțul cu amănuntul este cea mai importantă ramură a activității economice. Principalul indicator al activității întreprinderilor comerciale este cifra de afaceri cu amănuntul.
Comerțul cu amănuntul este forma finală de vânzare a bunurilor către consumatorul final în volume mici prin magazine, pavilioane, tarabe, tarabe și alte puncte ale rețelei de vânzare cu amănuntul. Munca comercială privind vânzările în întreprinderile de comerț cu amănuntul, spre deosebire de întreprinderile angro, are propriile sale caracteristici. Întreprinderile din comerțul cu amănuntul vând bunuri direct populației, adică persoanelor fizice, folosind propriile metode și metode specifice de vânzare cu amănuntul, finalizează în cele din urmă recursul de la producătorul produsului.
Serviciul comercial al populației presupune prezența unor spații special amenajate și echipate, adaptate pentru cel mai bun serviciu pentru clienți, selectarea și formarea sortimentului comercial și posibilitatea schimbării operaționale a acestuia în conformitate cu cererea în schimbare a populației, studiul și luarea în considerare constantă a nevoilor consumatorilor ale cumpărătorilor, capacitatea de a oferi și vinde bunuri fiecărei persoane ...
Dezvoltarea comerțului cu amănuntul necesită crearea de servicii speciale pentru studiul și prognozarea cererii consumatorilor, formarea unui sortiment optim de mărfuri, analiza și definirea formelor și metodelor progresive ale comerțului cu amănuntul la nivelul regiunii, teritoriului, regiunii, districtului cu sprijinul strict al autorităților de stat și municipale în scopul controlului cursul comerțului cu amănuntul, dezvoltarea de noi tipuri de produse și mărfuri.
Organizarea corectă a muncii comerciale în cadrul comerțului cu amănuntul contribuie la creșterea cifrei de afaceri a mărfurilor, satisfăcând suficient cererea agregată a populației și obținând succes comercial. Printre noile metode de vânzare, inclusiv un set de tehnici și metode de vânzare a mărfurilor, primesc prioritatea serviciul de autoservire, serviciul fără rețetă, mostrele de afișare deschisă și precomenzile.
Procesul de tranzacționare, adică procesul de cumpărare și vânzare a bunurilor, este o funcție a unei întreprinderi comerciale, care funcționează pe baza contabilității complete a costurilor. Întreprinderile de comerț cu amănuntul în condițiile unei economii de piață funcționale sunt o legătură independentă în comerț și servicii.
Rețeaua de tranzacționare oferă posibilitatea de a cumpăra rapid, convenabil, cu un minim de efort și timp, achiziționarea bunurilor și serviciilor necesare în condiții de liberă alegere și o gamă largă, în apropierea locului de muncă și a locuințelor într-o cantitate convenabilă și necesară.
Comerțul cu amănuntul este cea mai importantă ramură a activității economice. Principalul indicator al activității întreprinderilor comerciale este cifra de afaceri cu amănuntul. În sfera comerțului cu amănuntul, procesul de circulație a mărfurilor se încheie și acestea trec în sfera consumului personal. Comerțul cu amănuntul este vânzarea de bunuri direct către populație pentru consum personal. Comerțul cu amănuntul este împărțit prin forme de proprietate în stat, colectiv, comun, privat, mixt.
ESENȚĂ, COMPOZIȚIE ȘI VALOAREA FACTURĂRII CU AMĂNUNTUL
COMERȚ.
Cifra de afaceri cu amănuntul reprezintă vânzări
Bunuri de consum către populație în numerar
Indiferent de canalele de implementare a acestora.
Poate fi produs:
persoanele juridice angajate în comerțul cu amănuntul și alimentația publică, pentru care tranzacționarea este principala activitate (magazine, unități de catering, tarabe etc.);
persoane juridice angajate în comerț, dar pentru care activitatea de tranzacționare nu este cea principală (magazine ale companiei, magazine la întreprinderi industriale etc.);
indivizivânzarea de bunuri pe piețele de îmbrăcăminte, mixte și alimentare.
Cifra de afaceri cu amănuntul poate include vânzarea de bunuri entitati legale, dar exclusiv pentru numerar folosind case de marcat. Incluziunea integrală a cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul este costul bunurilor vândute anumitor categorii ale populației la reducere. De asemenea, în conformitate cu scrisoarea Comitetului de Stat de Statistică al Federației Ruse din 19 ianuarie 1999. Nr. OR-1-23 / 196 la vânzarea bunurilor de consum direct către populație împotriva restanțelor salariale, pensiilor, beneficiilor organizațiilor cu amănuntul, valoarea acestora este inclusă în comerțul cu amănuntul. * 1
Cu un astfel de concediu, se efectuează rambursarea ulterioară a valorii de vânzare a bunurilor furnizate populației de către organizație - vânzător, ceea ce creează efectiv cifra de afaceri a acestei organizații.
Instrucțiuni pentru completarea formularelor unificate de observație statistică a statului federal nr. P-1 „Informații privind producția și transportul de bunuri și servicii”, aprobate prin decretul Comitetului de Stat de Stat din Rusia în acord cu Ministerul Economiei din Rusia din 17 noiembrie 1977. Nr. 76, astfel cum a fost modificat prin rezoluțiile Comitetului de Stat de Statistică al Federației Ruse din 25 mai 1998. 56, din 8 decembrie 1998. Nr. 122 și datată 23 februarie 1999. Numărul 14 din cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul include: * 2
costul bunurilor de consum vândute populației:
în numerar;
prin carduri de credit;
c) pentru cecuri bancare;
d) la transferurile din conturile deponenților (care este, de asemenea, socotită ca vânzare în numerar);
costul bunurilor vândute prin poștă cu plată prin transfer bancar (în momentul livrării coletului la oficiul poștal);
costul bunurilor vândute la credit (în momentul livrării bunurilor către cumpărător) în cuantumul costului total al bunurilor;
costul bunurilor predate la comision (în momentul vânzării) în cuantumul comisioanelor, dacă societatea comercială nu este proprietarul bunurilor;
în valoare totală, dacă societatea comercială este proprietarul bunurilor;
costul bunurilor durabile vândute pe baza eșantioanelor (în funcție de momentul emiterii unei facturi și livrarea către cumpărător, indiferent de momentul plății efective a bunurilor de către cumpărător);
costul total al bunurilor vândute anumitor categorii ale populației la reducere (medicamente, combustibil etc.);
costul publicațiilor tipărite vândute prin abonament (în momentul facturării, excluzând costurile de expediere);
costul unui pachet care are un preț de vânzare care nu este inclus în prețul bunurilor;
costul containerelor goale vândute.
Nu sunt incluse în comerțul cu amănuntul:
costul bunurilor vândute care nu au rezistat perioadelor de garanție;
costul biletelor de călătorie, cupoane pentru toate tipurile de transport.
De asemenea, nu sunt incluse în comerțul cu amănuntul:
costul îmbrăcămintei de muncă emise angajaților săi;
vânzarea de bunuri (atât nealimentare, cât și alimentare) prin transfer bancar către organizații sociale (spitale, școli, grădinițe etc.);
vânzarea de bunuri speciale. consumatori (poliție, organizații militare etc.).
În scopul observării statistice, cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul este stabilită în prețuri cu amănuntul - prețurile reale vândute, inclusiv marja comercială, taxa pe valoarea adăugată și acciza.
Cifra de afaceri a comerțului cu amănuntul este stabilită pe baza datelor contabile. Atunci când vindeți bunuri în numerar direct către populație utilizând case de marcat, este obligatoriu să emiteți cumpărătorului o chitanță a casei de marcat (factură). În consecință, un semn obligatoriu al unei tranzacții legate de cifra de afaceri a comerțului cu amănuntul este prezența unei chitanțe (cont) a casei de marcat.
Astfel, esența cifrei de afaceri a comerțului cu amănuntul este exprimată de relațiile economice asociate schimbului de fonduri bănești ale populației pentru bunuri cumpărate în ordinea de cumpărare și vânzare.
Cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul reflectă procesul economic al schimbului de bunuri în bani în conformitate cu cerințele mecanismului pieței, procesul social al tranziției masei de mărfuri în sfera consumului, adică satisfacerea cererii consumatorilor, procesul financiar de generare a veniturilor în numerar.
Comerțul cu amănuntul este o verigă importantă pe piața bunurilor, care este concepută pentru a servi populația și a oferi servicii clienților. Pe calea dezvoltării, există fenomene negative care înrăutățesc starea pieței de consum.
În ciuda acestui fapt, industria se transformă din cauza vânzării de bunuri de către întreprinderi comerciale organizate care utilizează forme de comerț civilizate. Odată cu trecerea la o economie de piață, au apărut proprietăți private, de stat, municipale și de altă natură. Sarcinile prioritare în etapa actuală sunt dezvoltarea metodelor progresive de vânzare, îmbunătățirea mărfurilor prin metoda autoservirii la comenzi preliminare, la locul de muncă și de reședință.
Rezolvând problema organizării raționale a sistemului de aprovizionare cu mărfuri, există o aprovizionare sistematică, neîntreruptă de bunuri către rețeaua de comerț cu amănuntul. Marketingul joacă un rol important în dezvoltarea comerțului cu amănuntul. Marketingul rezolvă principalele sarcini: cercetarea pieței, planificarea sortimentului de produse, generarea cererii, planificarea operațiunilor de vânzare, gestionarea mișcării produsului, formarea politicii de preț În comerțul cu amănuntul, mărfurile sunt vândute populației, cererea consumatorilor este studiată și se formează comenzi industriale.
O condiție prealabilă pentru îmbunătățirea în continuare a comerțului cu amănuntul este dezvoltarea de proiecte pentru magazine moderne dotate cu cele mai noi tipuri echipamente comerciale și tehnologice. În organizarea comerțului, un rol important îl joacă dezvoltarea proceselor tehnologice care vizează deservirea clienților, adică introducerea de metode progresive și servicii suplimentare.
În condiții moderne, relațiile stabilite cu furnizorii, formarea unei game de produse și îmbunătățirea operațiunilor pentru achiziționarea de bunuri sunt de o importanță capitală. O condiție necesară pentru îmbunătățirea ulterioară a întreprinderilor comerciale este primirea de profit de către întreprindere.
Profitul este influențat de procesul de stabilire a prețurilor. Politica de prețuri urmărește trei obiective: vânzări, maximizarea profitului, păstrarea pieței. Lucrând în aceste condiții, comercianții cu amănuntul trebuie să monitorizeze situația pieței: dinamica prețurilor, apariția de noi produse, acțiunile concurenților. Aceștia ar trebui să evite supraevaluarea sau subevaluarea bunurilor lor și să depună eforturi pentru a reduce costurile de achiziție și distribuție.
Concluzii.
Funcționarea întreprinderilor în condiții de piață oferă căutarea și dezvoltarea fiecăreia dintre ele propriul lor mod de dezvoltare. Cu alte cuvinte, nu numai pentru a rămâne, ci și pentru a se dezvolta pe piață, compania trebuie să îmbunătățească starea economiei sale; au întotdeauna un raport optim între costuri și rezultatele producției; să caute noi forme de investiții de capital, să găsească modalități noi, mai eficiente de a aduce produse cumpărătorului, să urmeze o politică de produs adecvată etc.
Lista literaturii folosite:
1. E.K. Smirnitsky „Indicatori economici ai industriei”, Moscova, 1989
2. V.Ya Gorfinkel „Enterprise Economics”, Moscova, 1998.
3. V.P. Gruzinov, V.D. Gribov „Enterprise Economics”, Moscova, 1997
4. V. Da. Iokhin „Teoria economică”, Moscova, 1997
5. "Economie politică". (istoria doctrinelor economice, teoria economică, economia mondială), editor științific Valovoy D.V., Moscova, editura ZAO Business School Intel - Sintez, 1999
6. „Fundamentele teoriei economice”, I.P. Nikolaeva, Moscova, UNITI, 2001
7. „Teoria economică”, E.F. Borisov, Moscova, URAYT
8. Baturina I., Neprintseva E. Producție și aprovizionare. Costuri și profituri. Zhur. „Revista economică rusă”, nr. 3, 1993, p. 119-130.
9. Belobzhetskiy I.A., doctor în economie, profesor universitar. Profitul întreprinderii. Zhur. „Finanțe” nr. 3, 1993, p. 40.
10. Belobzhetskiy I.A., doctor în economie, profesor universitar. Cost și profit impozabil. Zhur. „Finanțe”, # 1 1992, p.26.
11. Samuelson P., Nordhaus V. Analiza costurilor. Economie. Capitolul 21. Jour. " Științe economice”, Nr. 7, 1990.
12. Samuelson, P., Analiza costurilor. Economie. Cap. 2, 22, 24. Jurnal. „Științe economice”, nr. 7, 1990.
13. V.P. Kodatsky Probleme de formare a profitului. Zhur. „Economist”, nr. 3, 1993, p. 49-60.
14. Grebnev G.A. „Economia unei întreprinderi comerciale” .- Moscova: „Economia”, 1996
15. Sheremet A.D., Saifulin R.S. „Finanțarea întreprinderii” .- Moscova: INFRA - Moscova, 1997
16. Bakanov M.I., Sheremet A.D. „Teoria analizei economice” .- Moscova: finanțe și statistici, 1995
17. Economia unei întreprinderi comerciale și de servicii ”, Moscova, 1996.
18. „Economia unei întreprinderi comerciale”, Economie, 1987.
19. „Arta comerțului”, Asociația financiară CJSC Moscova, 1995.
20. L.P. Dashkov, V.K. Pambukhchiyants „Comerț și tehnologie comercială”, Moscova 2000.
21. LA FEL DE. Bulatov „Economia” Moscova 1999
22. M. Levy, A. Barton "Fundamentals of Retail", Moscova 2001.
23. F.G. Pankratov, T.K. Seregin " activitate comerciala", Moscova 2001.
24. G.V. Plikhanov „Afaceri comerciale”, Moscova 2000.
25. A.I. Pokrovsky „Economia comerțului”, Moscova 1995.
26. F.P. Polovtseva „Activitate comercială”, Moscova, 2001.
Tutorat
Aveți nevoie de ajutor pentru a explora un subiect?
Experții noștri vă vor sfătui sau vă vor oferi servicii de îndrumare cu privire la subiectele care vă interesează.
Trimite o cerere cu indicarea subiectului chiar acum pentru a afla despre posibilitatea obținerii unei consultații.
